必备的200个文件

必备的200个文件（精选8篇）

1.必备的200个文件 篇一

一、教师要理解新课程标准的精髓

新课程标准跟以前的《教学大纲》相比较,有很大的变化。因此,要做一个合格的教师,必须与时俱进,理解新课程标准的精髓。

新课程标准的精髓就在于注重三维目标的统一,即知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的统一。以前的《教学大纲》只是告诉教师教什么,怎样教,它注重的是教学的结果;而现在的新课程标准更突出一点,就是注重学生的发展,强调过程。这就是新课程标准的精髓,因此我们的化学课必须强调以学生为主体,让学生在“自主、合作、探究”中学习。

因此,作为一名化学教师,就不仅仅是“授之以鱼”,更要“授之以渔”,即在传授知识与技能的同时,更要教会学生们怎样去学,从而懂得知识形成的过程和获取知识的方法。

例如,在教学“大气污染及治理”这一节的时候,我先让学生们整理他们所知道的大气污染情况,再通过小组讨论它们形成的原因,解决的方法,最后我再整理、归纳、总结。这样的学习方法,既能调动他们学化学的积极性,同时通过小组成员的互相帮助,合作意识大大增强。

二、教师要制订好导学案

教师在上课前要认真钻研教材,了解学生情况,从而制订好课上所要用的导学案。其实导学案就是把教案与学案结合在一起。因此要想上好化学课,那导学案的作用就不言而喻。通过导学案,学生们可以清晰的知道这节课学什么内容,课前要预习什么,了解什么知识;教师通过导学案,能检查学生的预习情况,通过对学生做导学案中遇到的问题了然于胸。

导学案的设计,不应拘泥于某一固定的模式,而应根据教材内容的不同、学生的实际情况、教师的特长,从而来确定的行之有效的方案。

导学案的内容包括课前自学、共学、练习巩固三个阶段。在课前自学阶段,教师应注意创设自学条件,明确自学要求,指导自学方法,同时让学生在自学过程中发现问题,然后在课堂上集体分析解决这些问题。通过课前自学,学生明确了这一节的内容的重点是什么,同时也养成了良好的学习习惯和学习方法。课堂上,在学生充分的课前自学的基础上,教师组织学生讨论自学过程中遗留的问题,对一些比较简单的、非重点的内容只需稍微带过,而对教学中的重难点问题则首先让学生展开小组讨论交流,然后教师加以概括总结;而学生在讨论交流的过程中不能解决的问题,教师应根据学生的问题及时的加以点拨指导。同时在学生讨论交流过程中,教师应积极地引导学生紧扣导学案、课本,针对导学案中的问题展开讨论交流,从而最大限度地提高课堂教学效率。

导学案中练习的设计应该着眼于这一节的教学内容,由浅入深、由表及里。通过练习巩固,让学生真正的掌握这节课学习的内容,因此练习巩固阶段,应该是有目的、有步骤、有指导地进行的一种活动。

三、教师要重视实验教学

化学是一门以实验为基础的自然科学,因此在化学课堂教学中,实验教学是十分重要的。通过实验教学,既可以激发学生学习化学的积极性,又可以培养学生的观察能力,从而让学生加深对知识的理解。

实验教学的一般步骤为:教师做实验-学生观察-教师提出问题-学生讨论-分析比较-得出结论。

例如,我在讲氨气的化学性质时,根据本节的重点,按照上面的步骤,边演示、边设疑、边提问、边总结。经过实践证明,这节课的效果还是不错的。因此,要想上好化学课就一定要重视实验教学。

四、教师要不断地提高自身的素养和教学水平

教师的素养和教学水平是驾驭化学课堂的基础。俗话说:“要给学生一杯水,教师要有一桶水。”教师要不断地提高自身的思想素质,丰富自己的理论知识,提高自己的实践能力,使自己的教育手段、方法、技能丰富起来。要想成为一名合格的高中化学教师,我们就要努力地提高自身素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等,只有自己真正具备了一定的能力,才能驾驭好课堂,才能上好化学课。

五、教师要重视课堂总结

每节课都要留点时间做课堂总结,教师一定要注注重课堂总结。因为课堂总结是对系统知识的归纳。通过课堂总结,学生可以回顾所学的新知识、新内容,从而加强了对新知识、新内容的记忆,巩固了新的知识,提高了学习能力。同时教师在做课堂总结时,可以适当地加入一些与下一节课堂内容有关的知识。这样做既巩固了所学的内容,又开阔了学生的眼界,引发他们的思考和兴趣。

2.新型销售的5个必备素质 篇二

还记得总部位于北卡罗来纳州的Unifi公司吗？关于如何招聘新型销售人才，其CEO布莱恩·帕克（Brain Park）如是说：

现在我们招人时特别看重基本素质，我们理想的人选要具备较强的人际交往能力、表达能力以及竞争力。所学专业不重要，商科也好，古典文学也罢；所上大学也不重要，名校也好，社会大学也罢；重要的是具有商业思维，懂得企业如何赚钱。我们要的是解决问题的能力，因为归根到底，要想为客户创造价值，就得帮客户解决问题。

汤姆森金融公司与Unifi一样，推行销售转型已经好几年了，它们认为新型销售领导应该具备以下素质：

新型销售领导必须是全能型人才，既要有过人的能力，也要善于倾听，严于执行。必须具备商业思维，能深入研究客户所在的行业及市场状况，深刻理解客户需求、工作方式以及业务模式，并能加以综合分析，制订解决方案，真正为客户创造价值。此外，还必须具备很强的沟通能力，知道如何化解矛盾，如何呈现成果，如何说服客户；具备很强的协调能力，知道如何适时地调动公司内外的相关资源，如何实现跨部门、跨业务的团队协作；具备很强的人际能力，懂得如何与外部客户及内部同事建立良性的互动关系。这样的销售管理人才，很多公司都需要。

INFONXX是一家电话查询、呼叫中心及语音识别等高级电话服务供应商。该公司负责北美销售及营销的副总裁克莱顿·利亚巴顿认为，新型销售领导应该具备长远眼光，要培养长期客户关系，而不只是一门心思为了获取订单：

获取订单当然十分重要，但随着销售转型的深化，我们要与客户建立更深厚、更长期的合作关系，因此更加需要这种新型的销售领导。他们要能与客户形成良性互动，建立信任；要能临危不乱，泰然处之；要能发动团队积极性，调动各部门协作；还要能把握好分享信息及保守机密之间的分寸。我们甚至把客户经理更名为客户拓展，希望销售人员能着眼长远，能主动积极地培养长期客户关系，而不是无事不登三宝殿，不出问题不出现。

新型销售人员必须能够广建人脉、解决问题、组织协调、坚持不懈，进行商业思考。你可以参照这些素质要求开发自己的方法，来评估销售队伍的现状。

1、广建人脉

大多数客户在做采购决策时都不是一言堂，而是汇聚各部门、各层级的集体决策。因此，销售人员必须在客户及自身组织内部，与多个部门、多个层级的人建立广泛的人脉关系。仅靠态度亲和是不够的，还必须善于倾听、归纳总结、相互探讨。销售人员必须成为在客户与公司之间实现无缝连接的桥梁，既要深入客户，摸清客户需求及业务目标，又能调动企业自身内部力量，为客户设计能为其创造价值的解决方案。

2、解决问题

销售人员必须能从大量杂乱无章的信息及数据中，敏锐捕捉关键要点，并以此为出发点寻找双方共赢的解决方案。一旦发现重要信息，就要与团队分享，借助各部门的见地，准确把握客户需求。然后，还要结合客户及自身实际，探讨如何更好地为客户创造价值。销售人员必须富有创意，才能提出既能给客户带来切实收益，又能保证自己企业盈利，还能击败对手的解决方案。

3、组织协调

新型销售，需要团队作战。虽然其他部门都不归销售人员负责，销售人员仍要凭借自身的组织协调能力，调动大家的积极性。例如，销售人员有时就需要动员比自己级别更高的领导，共同参与。这不是简单的个人魅力或个人英雄主义。这种领导能力起初并不明显，但假以时日，随着销售人员的推进，销售人员在团队组建、定期开会、互动沟通、寻求帮助等方面的领导才能，就会充分显示出来。好的销售人员，在与客户沟通时，要能实现双方的双向互动；在设计解决方案时，要能调动各部门参与，集思广益，献计献策；在推动决策时，要能比竞争对手更快更好。

4、坚持不懈

为客户创造价值的全新销售模式，需要销售人员大量收集、深入分析各种客户信息，有些能从公开渠道或公用数据库中获得，但最为关键的那些信息都得来自客户。仅找某个客户或某个部门还不行，还必须与客户各个部门、各个层级建立联系，而且很多时候，连客户自己也不能准确描述自己的需要或目标。所有这些困难决定了销售人员在收集信息方面，需要花费大量的时间精力，并不是所有销售人员都有这个耐心的。收集信息、分析研究、制订方案不是一蹴而就的线性过程，而是循环往复的持续优化。

5、商业思考

新型销售模式中，最难的就是按照商业思维，分析思考客户的整体业务及具体流程。销售人员要乐于进行财务分析，弄懂利润表、资产负债表及两者之间的关系，你需要设计专门的培训课程来培养这样的业务能力。此外，要想在复杂多变的客户组织中及时跟进业务变化，销售人员也需要对各个职能有所了解。

3.必备的200个文件 篇三

1、固定期限劳动合同、无固定期限劳动合同、以完成一定工作任务为期限的劳动合同

2、劳动者名册

3、劳动合同文本领取签收单

4、员工要求签订固定期限合同意见书

5、招工条件

6、录用条件

7、用人单位基本信息告知函

8、个人基本信息登记表

9、录用通知书

10、欺诈解除通知书

11、岗位职责书

12、业绩计划

13、述职报告

14、业绩评估报告

15、合同变更协议

16、不能胜任调岗通知书

17、不能胜任培训报告

18、解除劳动通知书

19、工资清单

20、岗位工资制度

21、工资扣减通知

22、工资变更协议

23、培训协议

24、培训计划

25、培训费用报销单

26、特殊待遇协议

27、保密协议

28、竟业限制协议

29、保密制度

30、病假请假制度

31、病假工资办法

32、医疗期满变更合同协议

33、医疗期满解除通知书

34、医疗期满终止通知书

35、劳动纪律

36、严重违纪行为表

37、劳动纪律规章制度文本签收单

38、失职行为表

39、重大损失标准

40、兼职申报制度

41、兼职人员工作任务考核制度

42、兼职协议书

43、解除劳动合同理由通知书（工会、职工代表大会）

44、终止合同通知

45、协商协议解除

46、合同续签通知

47、员工拒绝续签合同声明

48、离职证明

49、离职工作交接约定

4.必备的200个文件 篇四

《政府采购法》第二十二条规定供应商参加政府采购活动应当具备六个基本条件，并同时有以下规定：“采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇”。

笔者认为《政府采购法》此条的初衷是为保护采购人和供应商在政府采购中享有平等权益而设立。但此条规定的上半句是：“采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件”，中间是逗号，下半句是“但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇”，在实际制作招标文件设定投标人资格时很难界定什么是“采购项目的特殊要求”，很难明确什么是合理的“供应商的特定条件”，很难明确什么是以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。目前，《政府采购法》没有具体的规定和实施细则，上述标准很难界定。所以，部分采购人在招标文件中对供应商资格要求过高，这在全国可能是较为普遍的情况。

我国现在还是在从计划经济向市场经济转型的时期，自《行政许可法》颁布后，一些以前的行政规定和行政许可也在逐步取消和减少，但没有取消的行政规定还是必须要执行。目前，国家对资质方面的规定一般都是由国家行政机关颁布，而没有行政规定的资质要求应该视为是不合理的。

笔者依据《政府采购法》、其他相关法律法规的规定，以及自己在政府采购招标实务中的体会，对政府采购招标文件设定的资质和条件谈几点看法：

部分招标文件对供应商资格和条件的要求违反《政府采购法》

《政府采购法》第二十一条规定“供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。”但有些招标公告在供应商资质和条件里明确要求“供应商必须是独立法人”。

《政府采购法》第二十四条规定“两个以上的自然人、法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个供应商的身份共同参加政府采购„„”但有些招标公告在供应商资质和条件里明确要求“不接受联合体投标”。

《政府采购法》第五条规定“任何单位和个人不得采用任何方式，阻挠和限制供应商自由进入本地区和本行业的政府采购市场。”但有些招标公告在供应商资质和条件里明确或隐含要求不接受本地区外的供应商。

案例一：某招标公告资格表述：“一个制造商只能授权一家200×年在××地区销售业绩最好的代理商（由制造商在授权函中予以确认）参加投标”。

分析：此公告的含义可以理解为“在××地区没有销售业绩的代理商就不能参加此次投标了”，明显的在排斥外地供应商。

案例二：招标公告资格表述：“经销商在××地区有完善的售后服务机构”。

分析：此公告隐含“在××地区没有售后服务机构”的外地供应商就不能参加此次投标。

案例三：招标公告资格表述“所投产品在××市××机构内具有×个或以上的成功案例”。

分析：此公告含义是“没有在××市××机构内做过项目的供应商”就不能参加此次投标了，具有严重的排他性”。

不是国家法律法规规定要求的资质和条件放进了招标公告

比如，在医疗器械采购中，有些招标文件在投标人的资格和条件中要求采购的设备必须具有CE认证（CE认证标志的接受对象为欧共体成员国负责实行市场产品安全控制的国家监管当局，通过CE认证的产品等于是获得允许进入欧共体市场销售的通行证）和FDA认证（美国食品和药物管理局颁发，允许在美国销售），而没有要求具有SFDA认证（国家食品和药品监督管理局医疗器械注册认证证书）。这实际上是本末倒置。在中国国内医疗器械采购不管是国产设备或者进口设备都必须取得国家食品和药品监督管理局颁发的医疗器械注册证证书才能在我国销售，而且，按照《政府采购法》第十条应当优先采购本国货物的规定，设置这样的资质要求也是不合理的。

又如，在家具采购中有些采购人在招标条件中要求供应商具有“中国（或地方）××行业学会颁发的绿色推荐产品证书”资格。行业学会属于民间组织，他们颁发的证书不能代替国家行政部门对企业规定经营必须具有的资质。把这种要求作为限制供应商的条件是不合理的。

国家法律法规有规定的却不做要求

比如，早在2001年4月，国务院决定，由国家质量监督检验检疫总局（简称国家质检总局）和国家认证认可监督管理委员会统一负责国家强制性产品认证制度的管理和组织实施工作。对于国家实行强制认证的产品，由国家公布统一的目录，确定统一适用的国家标准、技术规则和实施程序，制定统一的标志，规定统一的收费标准。凡列入强制性产品认证目录内的产品，必须经国家指定的认证机构认证合格，取得相关证书并加注认证标志后，方能出厂销售、进口和在经营性活动中使用。新的强制性产品认证制度于2002年5月1日起实施。

有些政府采购设备（例如医疗器械招标中的医用X射线诊断系统、血液透析装置和心电图机等）按规定必须提供国家强制认证产品3C认证，但在招标文件邀请书中却没有对此规定提供。这就可能会导致不合规的产品进入政府采购使用部门，并对采购人和使用人的安全造成极大的威胁。

又如，国家安全生产监督管理总局在2005年7月22日发布了《劳动防护用品监督管理规定》，文中提到“实行安全标志管理的办法”。在2005年10月13日又发布了《特种劳动防护用品安全标志实施细则》。文中规定了生产特种劳动防护用品的生产企业和产品必须获得特种劳动防护用品安全标志证书和特种劳动防护用品安全标志标识。这主要是为保障从业人员的职业安全与健康，免遭或者减轻事故伤害及职业危害。

政府采购项目中的一些涉及消防部门、地铁部门和安全监督等部门采购的防护服、阻燃防护服、自给式空气呼吸器等就属于特种劳动防护用品。但是，一些招标公告中却没有按照国家安全生产监督管理总局对特种劳动防护用品的管理办法对供应商提出相应的要求。这同样也可能会导致不合规的产品进入政府采购使用部门，并对使用人的安全造成极大的威胁。

再如，部分政府采购信息网络集成项目、户外LED和装修改造等项目中含有防雷部分和消防部分，虽然其在整个项目中占据的比重不大，但对总体安全性却是至关重要的。可是，许多这类招标项目采购人却没有对供应商提出这方面资格上的要求。

国家气象局在2005年1月28日颁发的国家气象局第10号令《防雷工程专业资质管理办法》第二条规定“在中华人民共和国境内从事防雷工程专业设计或者施工的单位，应当按照本办法的规定申请防雷工程专业设计或者施工资质。经认定合格，取得《防雷工程专业设计资质证》或者《防雷工程专业施工资质证》后，方可在资质等级许可的范围内从事防雷工程专业设计或者施工。”住房和城乡建设部发布的《消防设施工程专业承包企业资质等级标准》规定，防雷工程必须取得相应的资质后，方可在资质等级许可的范围内从事消防工程专业设计或者施工。

以上两种资质要求在新建或大型建筑项目中采购方一般都会注意到，但是对于信息网络集成项目、户外LED和装修改造等项目中含有防雷或消防的一般却很少对其提出资格要求。

对于这类问题，实际中我们的解决方法是：一是由供应商组成联合体投标；二是在招标文件中明确这部分工程允许分包，由中标单位找一家具有相关资质的供应商签署协议承担这部分工程并经采购方同意后再签订合同。

国家对相关企业资质有规定，但采购方提出过高要求

住房和城乡建设部2007年出台了《城市园林绿化企业资质标准》，对城市园林绿化一、二、三级企业应该具有的标准和各自可以承担的绿化工程的范围都作了明确的规定。但是，现在在一些政府采购项目中，许多三级绿化企业就能承担的工程，采购人却要求供应商具有一级或二级资质。同样，住房和城乡建设部也制订了《建筑装修装饰工程专业承包企业资质等级标准》，将建筑装修装饰工程专业承包企业资质分为一级、二级、三级，并分别对一、二、三级企业应该具有的标准和各自可以承担的工程的范围作了明确的规定。但是，部分采购人对三级企业能承担的工程，却要求供应商具有一级或二级资质。

实际上对一些小型政府采购装饰装修改造项目，三级企业来投标是自己做，而以一级或二级企业来投标的，有相当一部分是挂靠的单位来投标，真正具有资质的单位只收取管理费。因此，对于采购方来说，要求资质过高实际是得不偿失。（上）

招标文件中供应商资格要求和必备条件分析（下）

对供应商注册资金提出过高要求

查阅政府采购公告，对供应商注册资金的要求现在是越来越高。对建筑工程项目，如果企业已经获得一定级别的资质后，再以注册资金作为限制条件明显是不合理的。但是在设备采购中，国家没有相关法律和法规的规定，对这种要求就缺乏法律依据来判定其是否合法合规。

案例一：我们接受一个几十万元家具的政府采购招标项目，采购单位要求制造商的注册资金是三千万元以上。我们认为要求太高了，建议减少，可是采购方提出两点看法：一是这样的要求是为了保证政府资金的安全性，越大的企业采购质量保证性也越高；二是对要求制造商三千万元注册资金是否构成违法，违法的事情他们不干，但是，如果没有法律依据证明他们的要求是违法的话，那就应该按照他们的要求。

分析：我们作为招标代理机构认为采购方提出的要求有一定的合理性，但是也具备了一定的排他性。如果一个注册资金五百万的家具制造商对此提出质疑“我们可以生产出完全能够满足招标文件技术要求的家具，为什么用注册资金来排斥我们参加投标”怎么办？此案例对采购方的要求和供应商的质疑可能是目前招标机构普遍遇到而又没有法律依据可以参照解决的问题。

案例二：我们接受一个四十多万元软件的政府采购招标项目，采购单位要求供应商的注册资金是五百万元以上，一个注册资金二百万元的供应商对此提出质疑：“此要求具有排他性”，并电话投诉到政府采购监管部门，因为监管部门也找不到谁对谁错的法律依据，最后采取的办法是看参加投标的供应商是否满足三家以上，如果没有三家供应商参加投标，再要求采购方降低注册资金要求。

按照某个供应商量身定做的资质要求

政府采购包罗万象，涉及采购领域太广，要求采购人依据采购项目都能合理地提出对投标人资格和条件的要求是不现实的。所以，大多数采购人对投标人的资格要求和投标条件都是由帮助他们设立采购项目技术参数的供应商所制定。自然，这就产生了为供应商自己量身定做的前提条件。

案例：在同一个单位委托的三个同类项目中曾出现这样的情况：一个四百多万元的项目要求投标的资格只是工商营业执照，而另两个二十多万元和三十多万元的项目要求的投标资质和条件分别是：“制造商通过ISO9001：2000认证；制造商授权书（投标人为制造商除外）；若由代理商参加投标，一个制造商只能授权一家200×年在××地区销售业绩最好的代理商（由制造商在授权函中予以确认）参加投标；制造商的注册资金必须不得少于5000万元人民币；代理商的注册资金必须不得少于500万元人民币；提供国家认可的质量监督检验机构出具的检测报告；经销商在××地区有完善的售后服务机构、专业技术人员队伍，经营场所固定；投标人必须为制造商或制造商直接授权的代理商” 和 “制造商通过ISO9001：2000认证；制造商授权书（投标人为制造商除外）；若由代理商参加投标，一个制造商只能授权一家200×年在××地区销售业绩最好的代理商（由制造商在授权函中予以确认）参加投标；制造商的注册资金必须不得少于500万元人民币；提供国家××××质量监督检验中心出具的检测报告；经销商在××地区有完善的售后服务机构、专业技术人员队伍，经营场所固定；制造商需提供投标设备在××地区不少于两个的政府投资工程业绩；投标人必须为制造商或制造商直接授权的代理商”。

为什么会出现上述情况，我们分析是帮助采购人设计投标条件的供应商在四百多万元的项目中不具备其他的资格条件，他不可能将设计的资格条件限制自己；而在另两个项目中参与设计的供应商都具备为本采购项目设计好的资格和条件，也就是为自己量身定做的，资格和投标条件设计得越多，其他供应商被排斥的也越多。这个项目我们认为排他性太强，后来将此项目退回。

制造商授权问题

在政府采购资格和条件中，对产品提出必须具有“制造商授权”的要求，可能是政府采购监管部门和招标机构都比较头痛的问题。采购人对要求授权的理由是要保证产品的质量和售后服务，看似很有道理，但从另一个角度看，要求授权会造成制造商或代理商操纵投标和操纵投标价格。按照财政部38号文《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标任何计算供应商家数的复函》中规定“原则上同一品牌同一型号产品只能有一家投标人”的精神，制造商就可以决定给某个代理商授权，而这个代理商就可以决定投标价格，而不是通过市场竞争产生一个合理的价格。

另一种情况就是制造商授权多家投标人来参加一个项目的投标，分别安排好投同品牌不同型号的设备，并安排好主、次投标人。有条件的再在技术参数中做点文章，这种类型的投标就完全在他们掌控之中。当然这种情况也可以由制造商指定某个代理商来进行。

建议政府采购监督管理部门考虑取消授权要求。

没有重大违法记录的界定

《政府采购法》第二十二条第五款对供应商参加政府采购活动应当具备的条件是这样表述的：“参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录”；《政府采购法》第七十七条规定供应商有违法违规行为的，视情况不同分别给予罚款，列入不良行为记录和在一至三年内禁止参加政府采购活动等。

上述第二十二条第五款的规定没有对什么是“重大违法记录”作出具体规定。笔者认为，对照这两条的规定，第七十七条中规定的各级政府采购监督管理部门可以视情况不同给予供应商罚款和在1～3年内禁止参加政府采购活动的处罚都不属重大违法记录。如果将某一供应商被处罚三年禁止其参加政府采购活动算作重大违法记录，则这个供应商在处罚期满后的三年按照政府采购法第二十二条第五款的规定也不能参加政府采购活动。

案例一：某些招标文件在投标邀请书中对供应商要求的资格条件为：“三年以内在政府采购的招标投标活动中没有因串通投标等不良行为而禁止在本市投标的投标申请人，涉嫌串通投标并正在接受主管部门调查的投标申请人不被接受”。

分析：首先对“串通投标等不良行为”禁止参加政府采购投标的处罚应该由政府采购监督管理部门作出，如果作出的处罚是一年或二年，而且是在本次招标的前三年内，并且处罚期已过，那么这样的招标规定就有违法嫌疑。其次，对“涉嫌串通投标并正在接受主管部门调查的投标申请人不被接受”的投标规定也有违法嫌疑，因为正在接受调查并不等于已经被定性违法，招标机构没有权利作出这样的规定

案例二：某些招标文件在投标邀请书中对供应商要求的资格条件为：“投标人在政府采购项目中，近三年内无因经营中违法违规的记录，无骗取中标、严重违约及重大安全及质量问题之一”。

分析：此案例与案例一有雷同之处，如果政府采购监督管理部门对供应商作出的处罚是一年或二年，而且是在本次招标的前三年内，并且处罚期已过，那么这样的招标规定也有违法嫌疑。

把业绩要求和企业成立时间作为招标资格和条件的合法性

《政府采购法》第二十三条规定：“采购人可以要求参加政府采购的供应商提供有关资质证明文件和业绩情况，并根据本法规定的供应商条件和采购项目对供应商的特定要求，对供应商的资格进行审查”。笔者认为此条要求供应商提供业绩不应该将其视为是对投标资格规定，而应该将业绩情况作为综合评分的要素。但是现在部分采购人将业绩要求作为招标资格要求，在招标公告资格中列出“合格的投标人须具有类似本项目的业绩×个”等。实际上这种资格要求具有明显的排他性，不能说没有做过类似项目或虽然做过但个数不够的就被排斥在本次招标之外，否则工商行政部门就不用再审批新成立的企业了。

案例一：某招标公告资格要求“（1）承担过关于××市××管理行业相关课题的组织、研究和起草等工作，并且顺利通过项目成果验收；（2）熟悉××市××管理行业，并成功主/承办过××市××管理行业的大型活动”。

分析：此公告一是规定没有参加过××管理行业相关课题的组织、研究和起草等工作的供应商就没有投标资格；二是规定没有成功主/承办过××市××管理行业的大型活动的供应商也没有投标资格。具有严重的排他性。

案例二：某招标公告资格要求“投标人必须是成立时间不少于四年的会计师事务所（200×年×月×日前取得工商营业执照）。

分析：如果某供应商是一家成立三年的会计师事务所，而且具备承接本次招标所有的工作，但是就因为成立时间关系没有投标资格。再如果这个供应商对此项资格要求提出质疑，笔者认为政府采购监管部门应该不会认为上述资格要求是合理合法的吧？

无法定性的招标资格

案例一：某招标邀请公告上要求“投标人具有良好的商誉及品牌知名度，诚信经营，履约记录良好”。

5.小学教师必备的五个条件 篇五

一、具有良好的师德

小学教育既然是启蒙教育，就可理解为除学前教育之外，真正的學校教育是从零开始。这时，教师的一言一行、一举一动无不影响着学生。教师应是学生的表率，是学生的楷模，不能成为学生的表率和楷模就不称职作为一名小学教师。因此，教师必须忠诚党的教育事业，政治觉悟高，思想品德好，遵纪守法，遵守学校各项规章制度。懂文明、讲礼貌、爱岗敬业，虚心向同行学习，尊重同事，尊重家长，更要尊重、爱护学生，仪容端庄，衣着整洁，真正做到语言美、行为美、心灵美。

二、具有广博的文化科学知识

虽然小学阶段就某一学科而言知识单一、浅显，但殊不知每科知识就其自身而言有着纵向的前后联系与贯通，与其他学科有着横行联系与区别，乃至于融会贯通，所以一名合格的小学教师在知识领域要求应该能够驾驭小学阶段一至六年各学科教学，懂得其他学科的相关或大部分知识，懂得各科教学手段和方法。会用多媒体等现代教学手段，会用远程教育资源与设备上课，会自行设计教学方案，会辅导学生，会组织学生开展校内与校外有意义的活动，同时还要掌握一定的少儿教育学、心理学相关知识。

三、具有有效的教学手段与方法

现代小学教育教学已不是教师教、学生学的单一活动，因此教师必须转变理念，改革课堂教学结构与方法。教师要由教会学生知识，转变为使学生会学知识。教师要掌握新教育教学理念下的教学手段与方法：一要变教师教学生知识为教师启发引导学生会学知识；二要组织学生运用合作式方式学习知识；三要帮助学生会用互联网学买有关知识；四要教给自我评价的方法让学生自我谰价自己的学习；五要因材施教，对不同学生采取不同方法，提出不同要求，既要全面提高基础教学质量，又要促进健康个性特长发展。

四、具有转化后进生的策略与方法

如何做好后进生转化工作，在多年的小学教育教学工作实践中认真总结了经验与做法。一要认真分析学情，找出每个后进生后进之所在，原因所在对不同后进生制定、选择不同的转化方法，采取不同的教育方式。二是要以慈母般的爱心，对后进生关心体贴，并动之以情，晓之以理，从心灵深处打动学生，使学生说出心里话，敢于自我暴露学习不好的原因，只有这样，教师才能“对症下药”收到实效。教师还要不断巩固转差成果，提醒学生取得成绩不骄傲，鼓励学习进步慢的学生不气馁，教师自身要做到转差慢，有耐心，转差后反弹不灰心，坚定信心做好转差工作。三是对后进生学习方面要多表扬鼓励少批评，不挫伤自尊心。对品德、纪律方面的后进生属于原则问题要严肃对待，敢于深说严管，讲究方式方法，摆事实、讲道理、论危害，指出不能转差对自己、对学校、对家庭及社会的危害，并要对该类学生而言，教师要深入家庭、社区，让全社会共同关注小学生健康成长。

五、具有高度的责任感

作为一名小学教师，肩负着教书育人的双重任务。一个儿童来到小学第一天起，就意味着人生的开始。这一启蒙教育的好坏，在某种程度上将会决定人的一生。培养出良好的学习习惯，教会并学会学习方法，学生就会获得知识，受益终身，否则会误人子弟，毁掉孩子一生；孩子从小形成良好的思想品格，形成良好的道德素养，就会一生健康成长，就会成为政治觉悟高，思想品德好的一代新人，否则就会给学生继续学习乃至于给社会教育带来诸多麻烦。

6.教案中必备的十个环节 篇六

第一、备课时间

第二、学生人数及违纪情况统计 第三、教学目的要求 第四、教学重点难点 第五、教学方法手段教具 第六、教学计划课时量 第七、教学过程步骤

1、创设情境，引入课堂（如果上次作业存在问题，最好先处理一下）。

2、参考教科书、网络等资料，自拟提纲及内容，课堂上创造性自由发挥，实训课及时实践和补充。

第八、课堂小结 第九、布置作业 第十、课后反思

注：如果经验足够丰富，口才尚可，一切尽在我掌握之中，还用备什么课？生活中就已经备好了课！上课的最高境界就是没有教案，即兴演讲！．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

白 长 伟

7.申论复习必备之名言警句200条 篇七

申论复习过程中积累一些名言名句是必须要进行的工作，无论是在复习过程中还是在临考前，背诵名言佳句能给自己的文章起到锦上添花的作用，达到提高分数的目的。在此，给考生汇总了1000句经典名言名句，供考生背诵之用。

1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——韩愈

2、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。——韩愈

3、一日不书，百事荒芜。——李诩

4、莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞

5、少壮不努力，老大徒伤悲。——《长歌行》

6、凡读无益之书，皆是玩物丧志。——王豫

7、书犹药也，善读之可以医愚。——刘向

8、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

9、磋砣莫遗韶光老，人生惟有读书好。——《宋诗纪要》

10、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅

11、至乐莫如读书，至要莫如教子。——《增广贤文》

12、尽信书，则不如无书。―――孟子

13、吾生也有涯，而知也无涯。——庄子

14、学而不厌，诲人不倦。——孔子

15、发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。——孔子

16、三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。——孔子

17、敏而好学，不耻下问，——孔子

18、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

19、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子

20、学而时习之，不亦说乎?——孔子

21、温故而知新，可以为师矣。——孔子

22、兴于《诗》，立于礼，成于乐。——孔子

23、读书有三到，谓心到，眼到，口到。——朱熹

24、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。——朱熹

25、百学须先立志。——朱熹

26、读而未晓则思，思而未晓则读。——朱熹

27、学固不在乎读书，然不读书则义理无由明。——朱熹

28、举一而反三，闻一而知十，及学者用功之深，穷理之熟，然后能融会贯通，以至于此。――朱熹

29、读书之乐乐陶陶，起并明月霜天高。——朱熹

30、读书之法无他，惟是笃志虚心，反复详玩，为有功耳。――朱熹

31、读书无疑者须教有疑，有疑者却要无疑，到这里方是长进。——朱熹

32、为学之道，莫先于穷理;穷理之要，必先于读书。——朱熹

33、读书譬如饮食，从容咀嚼，其味必长;大嚼大咀，终不知味也。——朱熹

34、读书无疑者，须教有疑，有疑者，却要无疑，到这里方是长进。——朱熹

35、举一而反三，闻一而知十，及学者用功之深，穷理之熟，然后能融会贯通，以至于此。——朱熹

36、读书破万卷，下笔如有神。——杜甫

37、立身以立学为先，立学以读书为本。——欧阳修

38、读万卷书，行万里路。——刘彝

39、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。——苏轼

40、旧书不厌百回读，熟读精思子自知。——苏轼

41、退笔如山起足珍，读书万卷始通神。――苏轼

42、博观而约取,厚积而薄发。——苏轼

43、书富如入海，百货皆有。人之精力，不能兼收尽取，但得春所欲求者尔。故愿学者每次作一意求之。——苏轼

44、读书不知味，不如束高阁;蠢鱼尔何如，终日食糟粕。——袁牧

45、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。——阮元

46、非学无以广才，非志无以成学。——诸葛亮

47、读书贵神解，无事守章句。——徐洪钧

48、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙《唐诗三百首序》

49、书到用时方恨少，事非经过不知难。——陆游

50、书痴者文必工，艺痴者技必良。——蒲松龄

51、书读百遍，其义自见。——陈寿

52、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原

53、读书破万卷，胸中无适主，便如暴富儿，颇为用钱苦。——郑板桥

54、读书以过目成诵为能，最是不济事。――郑板桥

55、贫寒更须读书，富贵不忘稼穑。——王永彬

56、读书谓已多，抚事知不足。――王安石

57、年少从他爱梨粟，长成须读五车书。——王安石

58、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游

59、人能不食十二日，惟书安可一日无。——陆游

60、生也有涯而知也无涯。——庄子

61、读书志在圣贤，为官心存君国。——朱用纯

62、勉之期不止，多获由力耘。——欧阳修

63、强学博览，足以通古今。——欧阳修

64、人生在勤，不索何获。——张衡

65、天下事以难而废者十之一，以惰而废者十之九。——颜之推

66、人有坎，失于盛年;犹当晚学，不可自弃。——颜之推

67、学必求其心得，业必贵其专精。——章学诚

68、读书如饭，善吃饭者长精神，不善吃者生疾病。——章学诚

69、读书不寻思，如迅风飞鸟之过前，响绝影灭，亦不知圣贤所言为何事，要作何用。——薛宣

70、读之以为肉，寒读之以当裘，孤寂读之以友朋，幽忧读之以当金石琴瑟。——尤袤

71、灵魂欲化庄周蝶，只爱书香不爱花。——童铨

72、风声、雨声、读书声，声声入耳;家事、国事、天下事，事事关心。——顾宪成

73、读书欲精不欲博，用心欲专不欲杂。——黄庭坚

74、但患不读书，不患读书无所用。——朱舜水

75、刻苦读书，积累资料，这是治学的基础。――秦牧

76、睹一事于句中，反三隅于字外。――刘知几

77、读书数万卷，胸中无适主，便如暴。——列子

78、君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。——荀子

79、读书好处心先觉，立雪深时道已传。――袁枚

80、读书须知出入法。始当求所以入，终当求所以出。——陈善

81、外物之味，久则可厌;读书之味，愈久愈深。——程 颐

82、读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长;示晓不妨权放过，切身需要急思量。——陆九渊

83、读书务在循序渐进;一书已熟，方读一书，勿得卤莽躐等，虽多无益。——胡居仁

84、用心不杂，乃是入神要路。——袁牧

85、或作或辍，一暴十寒，则虽读书百年，吾未见其可也。——吴梦祥

86、要知天下事，须读古人书。——冯梦龙

87、凡欲显勋绩扬光烈者，莫良于学矣。——王符

88、士欲宣其义，必先读其书。——王符

89、读书如行路，历险毋惶恐。—— 《清诗铎·读书》

90、当以读书通世事。——倪元璐

91、开卷有益。——赵光义

92、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。——陶渊明

93、好读书，不求甚解。每有会意，便欣然忘食。——陶渊明

94、奇文共欣赏，疑义相如析。——陶渊明

95、劳于读书，逸于作文。——程端礼

96、三日不读，口生荆棘;三日不弹，手生荆棘。——朱舜水《答野节问》

97、书痴者文必工，艺痴者技必良。——蒲松龄

98、素食则气不浊;独宿则神不浊;默坐则心不浊;读书则口不浊。——曾国藩

99、凿壁偷光，聚萤作囊;忍贫读书，车胤匡衡。——许名奎

100、读书不趁早，后来徒悔懊。—— 《清诗铎·趁早歌》

101、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

102、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

103、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

104、你不勇敢，没人替你坚强。

105、没有伞的孩子必须努力奔跑。

106、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。

107、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。

108、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。

109、对的，坚持;错的，放弃!

110、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。

111、即使光环已不再也不要放弃你的梦想。

112、等待机会，是一种十分笨拙的行为。

113、成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

114、当有人说你是傻瓜时，证明你离成功不远了。

115、强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。

116、理想的路总是为有信心的人预备着。

117、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长;也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。

118、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

119、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。

120、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

121、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

122、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。

123、卓越的人一大优点是：在不利与艰苦的遭遇里百折不挠。

124、莫向不幸屈服，应该更大胆、更积极地向不幸挑战!

125、人得自知，既然没种去死，那就找点乐子活下去。

126、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了!

127、我们要多设想一些美好的事物，比如健康、强壮、富裕和幸福，将那些贫困、疾病、恐惧和焦虑驱赶出我们的精神世界，就像把垃圾倒在离家很远的地方一样!

128、三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷!

129、虽然你的思维相对于宇宙智慧来说只不过是汪洋中的一滴水，但这滴水却凝聚着海洋的全部财富;是质量上的一而非数量上的一;你的思维拥有一切宇宙智慧。

130、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑。

131、态度决定一切，实力捍卫尊严!人要经得起诱惑耐得住寂寞!

132、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。

133、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。

134、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。

135、这社会你改变不了就得适应，适应不了就得被淘汰!这叫适者生存!

136、智者一切求自己，愚者一切求他人。

137、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

138、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

139、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

140、盛年不重来，一日难再晨。

141、人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。

142、人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。

143、不经巨大的困难，不会有伟大的事业。

144、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。

145、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。

146、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

147、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

148、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

149、成功源于不懈的努力。

150、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

151、生活是一面镜子。你对它笑，它就对你笑;你对它哭，它也对你哭。

152、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

153、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。

154、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。

155、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己!

156、我们心中的恐惧，永远比真正的危险巨大的多。

157、命运掌握在自己手中。要么你驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定你是坐骑还是骑手。

158、宁愿做过了后悔，也不要错过了后悔。

159、不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的事情上折磨浪费自己的宝贵时间。

160、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们会让自己大吃一惊。

161、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。

162、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

163、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾!

164、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

165、勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。

166、还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。

167、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。

168、人一生下就会哭，笑是后来才学会的。所以忧伤是一种低级的本能，而快乐是一种更高级的能力。

169、两个人共尝一个痛苦只有半个痛苦，两个人共享一个欢乐却有两个欢乐。

170、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执著!

171、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

172、你把周围的人看作魔鬼，你就生活在地狱;你把周围的人看作天使，你就生活在天堂。

173、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

174、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。

175、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。

176、好好管教自己，不要管别人。

177、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。

178、一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。

179、运气就是机会碰巧撞到了你的努力。

180、得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。

181、时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。

182、天道酬勤。也许你付出了不一定得到回报，但不付出一定得不到回报。

183、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。

184、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

185、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。

186、如果你能像看别人缺点一样，如此准确的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。

187、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强;无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。

188、背负着过去的痛苦，夹杂着现实的烦恼，这对于人的心灵而言是无任何益处。

189、坚定信心比什么都重要。只有坚定信心、携手努力，我们才能共度难关。

190、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。

191、人生是一条没有回程的单行线，上帝不会给你一张返程的票。

192、对待生活中的每一天若都像生命中的最后一天去对待，人生定会更精彩。

193、活在昨天的人失去过去，活在明天的人失去未来，活在今天的人拥有过去和未来。

194、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

195、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹。

196、一个懒惰的少年将来就是一褴褛的老人。

197、困难是一块顽石，对于弱者它是绊脚石，对于强者它是垫脚石。

198、笑对人生，能穿透迷雾;笑对人生，能坚持到底;笑对人生，能化解危机;笑对人生，能照亮黑暗。

199、人生最大的悲哀不是失去太多，而是计较太多，这也是导致一个人不快乐的重要原因。

8.优秀管理者的几个必备要素 篇八

绝不拖到明天做

我在麦肯锡工作时，从来没把今天要做的事情拖到明天。只要工作没有做完，就绝对不会回家。在工作时，我的头脑里一直有意识地想着客户支付的那笔佣金。这是我年轻时就保持的工作习惯，我也因此成为世界上收入最高的顾问之一。即使在这个号称世界上最了不起的公司里，我凭借持续的努力，连续15年维持了最高的收费标准。

一个人进入了顾问公司，如果只是按照上司的指示做事，绝对做不好顾问这个职业。这样的人只能当顾问的“棋子”。如果想成为那种能够给客户带来附加价值的顾问，就必须磨练出相应的工作能力。那就是一旦决定了在什么时间之前必须完成什么工作，就要想尽办法做到。当然，因为顾问这种互作。不是一个人能够单独完成的，所以，如果决定了某项工作内容在什么时间之前完成，就必须同时做好相应的计划和方案，以便在某个日期之前完成相关的工作。

我在做事情时，首先会尝试把工作内容进行分解，而且，肯定是要把最费时间的工作内容，最先委派给相关部门，这就是所谓的“CPM(关键路径)方法”。这种方法在项目运营管理中经常使用。

在接手一项工作时，如果能够充分考虑到其完成时应有的状态和时机，那就能很清楚地明白自己现在该干什么和不该干什么了。一旦工作到了应该完成的时候，就可以利用电话、传真和电子邮件等手段，把全部信息同时发给员工、客户以及海外公司等相关的合作部门，进行工作上的联络沟通。这样一来，就能很漂亮地在当日完成所有的工作。而如果不是用这样的方法推进工作的话，就绝对不会创造出具有智慧的附加价值。

很多人在工作的最后期限到来时。还在彻夜紧张地核对着账目等资料，可能心里还在想着“不管怎么样，咨询报告总算能赶在期限之前提交了”。彻夜工作(也许除了打麻将等赌博活动之外)这种事情，在人生当中并不是经常能做得到的，而且如果经常采用这种工作方式的话，那么完成的工作也只是低质量的。

反问自己

澳大利亚记者Peter Hartcher在他撰写的《圣域的终结——大藏省的大罪》一书中。提出了如下问题：为什么日本大藏省的官僚几乎都是东京太学法律系毕业的?为什么学法律的人会掌管经济?在Hartcher发问之前，日本没有人对此产生过疑问。大家都理所当然地认为，最优秀的人会进入大学的法律系，然后再进入大藏省。

我去千代田区政府机关办事。虽然当时心里也想：“哼，这个小职员还在摆架子，真是令人生气。”但是更多的，我在想怎么做才能改善这种低效率的工作。并且还会进一步思考，即使没有这些懒惰的职员，怎么做才能保证政府工作也能顺利完成。因此。虽然看到了那些不顺心的人和工作方法，但也会在我的脑海中产生各种创意。

例如，我把这些在日本的经验总结起来，在马来西亚建议出台《网络法》，并提出了电子政府的提案。在日本国内这种常见的，例如在千代田区政府机关办事的各种经历，在某种意义上也成了我为产生新创意而进行的专业领域调查。

一般来讲，即使在琐碎的日常生活中，我的脑袋里也总是想着明天的社会，21世纪的生活会变成什么样子，并且进一步思考自己该作出什么样的贡献，该提出什么样的建议。换句话说，就是不停地询问自己，如何让社会变得更好。把必要的东西记在本子上，并且在下次和客户见面时，或者打电话的时候，把内容讲出来。那时，客户肯定会很惊喜。

我作为顾问。所有的投人都要和知性附加价值挂钩，也因此会带来金钱收入。也就是说，即使只去了一次区政府，也要在头脑里瞬间闪现能够改善那里工作效率的具体方案。

当然。这些并不只限于顾问行业。今后，不论什么职业，如果所有的投入不能带来知性附加价值的产出，就不要指望能够得到超出常人的收入和生活水平。

不要随意享用特权

我在进入麦肯锡后的第二年，一开始不怎么在意公司的规定，去海外出差时，就坐了飞机的头等舱。也许有人在私底下说过什么不满，但从没有人当面指责过。这主要是因为我在日本的分公司取得了良好业绩的缘故。

在进入麦肯锡之前，我在日立公司工作过，当时(实际上也是将近30年前的事情了)公司规定整个科室的电话费不能超过1万日元。如果要打电话，就要在电话旁的笔记本上注明是因为什么事情。打了多长时间。我当时是在原子能开发的设计部门工作，但对全公司的要求是和整个制造部门一样的。

有一天下午。我在公司院子里散步的时候，就曾被一个自称是总务部门职员的人给提醒了一下：“大前，请回到你的座位上去。”

我当时就问：“为什么呢?”得到的回答是：“因为现在是工作时间。”我说道：“我在设计上面有不明白的地方，想找个安静的地方好好思考一下。”结果那个人更强硬地说：“在这里思考设计会造成麻烦，请回到你的座位上。”实际上，他的理由很简单一流水线上工作的员工不会有这样的自由，如果对设计部门的人有什么特殊照顾，就不好向员工交待。

还有，如果在工作时想去厕所。也会被总务部门的人给叫住说：“制造部门休息和上厕所的时间是10点，等10点鸣笛声响了之后再去。”可是，那时的厕所很拥挤，但制造部门的人不会那样思考。我的上司告诉我：随意行动的家伙是不能成为人上人的。如果想要成为人上人，首先要和别人做同样的事情，经历和别人一样的辛苦。