营销副总裁岗位职责

营销副总裁岗位职责（共11篇）

1.营销副总裁岗位职责 篇一

【记者】:我国目前搜索引擎的用途主要有哪些?它最大的价值体现在哪里?

沈皓瑜:我们发现在搜索引擎上很多的搜索请求或者关键词是关于购物的, 其实在国外也是这样。目前我国网上的小商户并不发达, 可能是因为诚信或者付款方式的问题, 目前我国的网上购物还停留在规模比较大的平台上, 但在不久的将来, 互联网的天然优势和付款以及物流的成熟必将使网上零售展现一个百花齐放的景象。

此外, 搜索引擎作为一种营销方式被归类为搜索营销。我认为搜索引擎的成功, 不仅仅是打通从搜索到完成交易这一通路, 这只是一种成功的方式, 一种带来收入的方式。但是, 不管是对品牌广告主还是小广告主来说, 最后的目的不一定就是在线上完成交易, 它对线下交易, 品牌提升都是有可度量意义的。我觉得搜索引擎最大的成功是来自于让越来越多的广告主认识到这是最有效的、ROI (投资回报率) 最高的营销渠道。

【记者】:搜索引擎广告的形式有哪些?

沈皓瑜:所谓搜索引擎上广告投放, 目前为止最重要的广告形式是购买关键字和文字链。但真正的搜索引擎广告不仅仅只是这些。从平台、机理、定价方式以及更多的模式上, 搜索引擎实际上能够提供非常丰富的营销形式。

据DCCI发布的报告, 2008年搜索引擎营销收入增长至50.8亿元, 有史以来增幅最高, 达到了86.2%。

【记者】:为什么搜索引擎的效应如此之大?

沈皓瑜:首先我们要了解互联网时代消费者行为的改变以及由此引发的营销方式的变革。

以前人们都是直接到商店去询问这个产品, 再进行消费决策。传统营销方式一般都是猜测客户的需求是什么, 通过媒体广告对潜在市场推销某一产品, 引导这种消费。这种行为的内在驱动是营销方而不是客户方, 投资回报率肯定不够。而今天, 人们有某种需求时, 做的第一件事是到互联网上搜一下。而当人们真的实地去买产品时, 其实已经对这个产品十分了解了。

搜索引擎的产品展示很有针对性, 它把需求放在你面前。如果搜索结果在页面上展示不充分的话, 商家的很多前期准备可能就白做了。所以我们一直在跟客户讲, 搜索应该同其他所有的品牌推广活动结合起来。搜索引擎的特质是一个主动由消费者来寻求信息的媒体, 而不是把信息强加给消费者。所以, 每一次做线下或者其他非搜索的线上广告推广活动时, 你都要想一想, 消费者对这个东西了解之后, 他会在搜索引擎上做什么?否则, 这就像撒了个大网, 结果网漏了, 没有拿搜索引擎去接住。

以前是宣讲, 是单方面的展现。而今天更多的是对话, 尤其是通过搜索引擎。互联网也提供了分享内容的平台, 比如对产品的评价, 以前这些内容都在人的脑子里, 现在有了一个分享的平台。而且, 搜索引擎是一个获得内容的入口, 这些东西反过来又补充了搜索引擎能够搜索到的内容的集合。这样就构成一个好的循环, 互联网上的内容越来越多, 而且通过搜索引擎才能更方便地找到。这样, 这些内容能够得到更好的分享。

搜索营销的出现是“革命性”的, 它是“主动的”、“直接的”, 是“凸显个性需求的”, 而它的营销价值正基于此。

【记者】:您为什么认为搜索引擎最有基础、最有优势做营销革新?

沈皓瑜:网上有几种行为——搜索行为, 浏览行为。浏览行为是很普遍的, 但是一般看不出网民的兴趣和需求在哪里, 而搜索能最直接地看出网民的信息。我们的搜索引擎有一个联盟业务, 就是我们帮很多第三方网站做流量的变现。我们汇集了伙伴们大量的用户流量, 不仅掌握搜索流量, 还掌握着互联网上大量的浏览流量。另一方面我们还提供足够多的客户数量和强大的变现能力。这就是我说搜索引擎最有基础、最有优势做营销革新。

【记者】目前搜索引擎、WEB2.0社区和电子商务三个平台有交叉的趋势, 这方面有什么样的特点?您怎么看待未来网络营销平台的发展趋势?

沈皓瑜:WEB2.0社区信息是很好的对搜索引擎结果的补充, 电子商务和搜索引擎的关系就更为密切了。电子商务类的网站是搜索引擎很大的客户, 他们本身就是通过互联网起家, 懂得怎样在网上做推广, 尤其是这种带有交易性质的平台通过搜索引擎关键字转化收益效果都是很好的。

搜索现在已经是被证明的一个很有效的营销形式, 付费搜索也是全世界被证明的互联网的很好的盈利模式。搜索只占互联网上流量很小的一部分, 例如, 中国搜索引擎营销发展至今, 中小企业一直是最积极的投入者, 也是最大的受益者。中国有4000万家中小企业, 但是已经应用搜索引擎营销的不到千分之七, 这块还有很大的市场潜力需要我们去挖掘。

非搜索流量还是互联网流量很大一部分, 但是那些方式如何变现, 如何作为一个营销平台还是一个待解决的问题。有些形式比如说门户的浏览流量也是通过例如广告等变现, 但是变现能力还是很差。web2.0变现能力更差。无论是Facebook还是Myspace都有很大的流量, 但如何变现、能否变现和怎样成为一个好的营销平台, 这样的探索国外也是一直在做, 但还远没有成功。

【记者】:百度联盟是您现在负责的主要业务之一, 这部分业务是通过什么方式变现的?

沈皓瑜:百度联盟的部分收入来自于搜索, 部分来自上下文广告。上下文广告这一块会是今后的重点, 我们会尝试多种办法, 如前面所提, 非搜索流量的变现潜力巨大。

【记者】:您觉得这种趋势将引起服务模式怎样的变化?

沈皓瑜:对客户来说, 要有更多可衡量的效果。像搜索引擎是第一次将营销变成一种科学而不只是艺术, 也就是一件说得清楚的事情。而且搜索引擎上的商业数据蕴含着巨大的商业潜能, 使得在服务方式上可以在营销端为客户, 尤其是广告主提供大量前瞻性、趋势性的数据、报告以及竞争分析等等。

【记者】:市场教育方面该如何来做?

沈皓瑜:我们在各地经常开一些产品的介绍会, 而且还准备成立百度营销学院, 做搜索营销培训、认证等。我们想把这个做得社会化一些, 比如针对大学生, 现在大学生不是普遍就业难吗?前不久, 我们和国务院下属的发展研究基金会搞了一个活动, 在北师大做试点。希望全社会能更好地认识搜索引擎的效果, 企业里能够有更多这方面的人才帮助他们做这个事情。

【记者】:您觉得下一个网络营销的变革会在哪里?

沈皓瑜:我觉得搜索流量在国内还会有很大的增长, 而且, 在已经使用搜索的网民当中, 搜索次数的增长还是有很大潜力的。另外, 随着社会的逐渐成熟, 人们会逐渐认识到互联网还有其他更多的功用可以更好地帮助人们生活和工作, 互联网的泛娱乐化现象会逐渐减少。那么, 从可以商业化的流量方面来说, 搜索引擎的增长空间还是相当大的。

从变现能力方面, 国内每个点击收到的钱和国外相比低很多, 这个方面说明广告主还是低估了搜索引擎的价值;另一方面, 也说明变现方法还有很多空间。

2.营销副总裁岗位职责 篇二

向轻慢的老总致谢

我是四川成都人，父亲是国内一家电器公司的代理商，为了把他的事业发扬光大，我留学到了伊利诺大学学习市场营销。毕业后，我决定在美国闯荡一段时间。

那时候，克里斯托弗的营销公司正在网上招聘。我拟好一份求职报告给她，第三天才得到她的回复：“中国女孩，你对我的事业完全不懂，你对美国的先进营销手段一窍不通，仅凭一点肤浅的书本知识就敢在我面前夸夸其谈？你太自不量力了！”

我差点没被气疯，但转念想：或许克氏说得也没错。克氏要不要我并不重要了，我已经知道自己该怎么做了。我发了一封感谢信给她。

仅仅10分钟，奇迹出现了！她回复了我，让我过去看一看。

克氏约莫40多岁，深邃的蓝眼睛里透露出一股逼人的英气和机敏。她笑着对我点了点头说：“你是100多名求职者中唯一获准面谈的人，你知道为什么吗？”我摇了摇头。

克氏问我：“你觉得我们推销产品的目的是什么？”

“任何一种新产品问世，都是为了服务人类。我们的工作就是让消费者了解它，接受它。”

克氏点了点头，又问：“听说过一个故事，你们中国高明的推销商可以向和尚推销木梳，你办得到吗？”

我不假思索地回答：“我办不到。那不是高明，那是一种欺骗或设制的圈套，上帝是不欢迎我们这样做的。”

“好！年轻人！”克氏这才从椅子上站起身来，“好好干吧，我向你表示祝贺。”

鉴定事物要有自己的标准

我被分到化妆品部，通过一段时间的考核，我干得不错。作为一个成功的推销员，对于每一件产品的功能和使用方法都必须先了解清楚，再着手向消费者推介。为了不让消费者的利益受到损害，是好是坏，还必须自己先用了再说。

一天，经理把我和我们小组的小组长叫到她的办公室，拿出一套防晒霜对我们说：“这是玫琳凯公司的优质产品，效果很不错，克总和我都使用过了。你俩再试试看，如果真的很好的话，我们就大批量进货。”经理给我们一人分发了一支。

真没想到，著名的玫琳凯公司会有如此糟糕的产品。我每天都在检测我的面部，不但没起作用，反而一擦在脸上就有种灼痛的感觉，并不像说明书上说的清凉舒爽。但克总和经理都已经使用过了，效果很不错，是不是我的皮肤有问题？如果真是这样的话，我还是应该提出申请，不要对每一位女士都推销这种产品，这样对公司和顾客都有好处。

我把半个月来所做的鉴定报告呈交给经理以后，经理浏览一下大略，就当众朗读起来。

大家都吃惊地瞪着我，随后就哄笑起来。

但经理却严肃地说：“叶小姐的鉴定报告完全正确！你们没有理由嘲讽她，她是一个诚实、有责任心、有独立评判标准的人。”

原来，经理发给我和小组长的都不是玫琳凯公司的产品，而只有我一丝不苟地进行检测了，并讲了真话。小组长的位置由我接替。

保护顾客的面子就是保护你的市场

事后，经理把推销玫琳凯公司化妆品的一切任务都交给了我们小组。为了让产品尽快占领市场，我采取了促销手段，把每种化妆品分出一定数量进行一次性包装和说明书一起放在柜台上，任每位女士免费使用一次，得到认可后再购买。

过了8天，经理向我提出质疑，会不会有些根本不打算购买化妆品的人利用这个优惠的机会来白白拿走呢？我马上了解到，果真有这样的事。

有这样一位太太，她几乎每天都来这儿拿几个品种，可就是从来不买，看样子她也没有购买的打算。她自己不自觉，我们又不好制止，怕影响公司的声誉。我正听着店员的汇报，那位太太又来了。

哇！她拥有美国妇女难得的苗条身材，虽然衣着简朴，但很整洁，无论怎样看都是一位很有气质和魅力的人。大概是十分爱美，但经济上又出现了暂时危机而不得不出此下策吧。

我径直走到她面前说：“太太，您喜欢哪种产品呢？我帮你买吧，看得出，您和我都是追求美的人。”

“什么？你说什么？”那位太太迷惑了，退后两步说：“可我并不认识你！你一定认错人了，我喜欢美，但我怎能占你的便宜？”

“小姐，劳驾，来一瓶最好的玫琳凯产品！”说完，她就掏出钱来十分得意地放在柜台上说：“我把它带回去交给我的同事们试过了，真好！我买一瓶回去，她们也绝不甘落后！”

我和同事们都惊呆了！

拯救市场必须先拯救自己

玫琳凯化妆品的成功销售，我不但获得了大量的提成佣金，还被克总提拔为化妆品部的副经理，直逼经理的位置。经理猛然觉得我成了吃她市场的人，对我的态度来了个180度的大转弯。

有一次，我负责发往纽约的一批货被她暗中做了手脚，使公司蒙受了1万美元的损失，由于没有确凿的证据，一切责任都算在我的头上。克总解除了我的职位，把我降为一般员工，工资按我刚进公司的最低标准算起。

我对自己已经彻底失望了，我斗不过经理，我打算离开公司。我把我的想法告诉了我一位朋友，朋友说：“你先不急，我一定找个高人帮助你，让你尽快走出困境，东山再起。”

“谁？”我双手抓住她说。

她没有说话，把我带到一面大镜子面前说：“看看，你对她说说，你现在这个样子能回国吗？你有什么资本？你说了，按公司的规定，你应该走人的，克总为什么没有让你走？她的用意是什么？你当初是怎样来公司的，又是怎样一步步走向成功的？你问问她吧。”

我对着镜子从头打量到脚跟。我明白了，只要重新树立信心，一切都还会重新拥有的。回去后，我向克总作了深刻的检讨，要她把我调到最难的工作岗位上去。我要重新磨练自己、塑造自己。只有拯救了自己，才能拯救市场。

变推销为请教

我去了厨具部。厨具部的业绩是公司最差的。一全套美食厨具包括磁烤炉、洗碗机、水果去皮机、去心器、量杯等12件产品，售价才300美元，居然销不动！而这些产品都绝对价廉物美。

我想这些产品的使用者都是家庭主妇，她们既没有兴趣到商场去听店员讲解，也没有心思听推销员上门来絮絮叨叨。我决定改变这种推销方式。

我知道伊利诺伊州的家庭主妇们有经常从事家庭聚会的习惯。首先，我自己学会了怎样使用这些厨具，再翻开我在化妆品部设立的一些重点客户档案，向她们发出请帖，我请她们到我家来开一次家庭聚会。

聚会时，我拿出那一套厨具产品，说是我们公司引进的新产品。我向她们请教，看看这些厨具好不好使用，制作出来的东西好不好吃，哪些地方还值得厂家改进。当看着用这些厨具制作出来的美食简直就像一道道美妙绝伦的工艺品时，她们都争着向我订起货来。

一样的产品，变换一下销售思路，结果就大不一样。美国营销界把这种以家庭聚会的方式向顾客请教商品的优劣从而达到开发市场的推销方式统统称作“厨具营销秀”（并非必须推销厨具），商业界的大报小报都给予了盛赞。一年之内，我的个人销售额高达100万美元，创下了克氏公司个人销售额的最高纪录。

为公司站班就是为自己的命运站班

克氏营销业的迅猛发展，引起了美国整个商业界的关注。“股神”波克夏·嗒萨维公司决定将克氏公司纳入自己的运行轨道。这对克氏公司来说，是个千载难逢的机遇，要知道，能进入“股神”法眼的，只有可口可乐这样的国际知名品牌。

但是，克氏公司原有的管理人员却面临着重新调整，交替时期，克氏公司的运作基本中断，克氏本人关注的是自己的债权和股份，没有心思来督促公司的运作情况。这时，我已经有了一笔不菲的积蓄，加上在克氏公司打拼4年的经验积累，我决心回国去继承和发扬父业。

临行前夜就是平安夜，克氏公司下属的一个商场没人值班，准备关门停止营业。而这个商场是向世人展示克氏营销的窗口。这是克氏商场从来没有过的事。虽然克氏公司已经被别人收购，但毕竟还有着自己的品牌，这样做会引起顾客的猜疑，会在市场上出现不良反应的。我向克总的助理陈述了自己的观点，虽然我当时没有在公司担任行政职务，次日就要回国了，但克氏培养了我，我愿意为它站好最好一岗班。

那天晚上，我带几个店员开放了部分柜台，正在热卖时，有一位红光满面的老人前来与我攀谈，他说他认识我，我说我并不认识您呀。老人说他的太太认识我，她是我的顾客，经常夸我呢。我感激这样的顾客，虽然我不知道她是谁。于是，我一边忙活，一边同老人亲切地闲聊起来。老人对我很感兴趣，当他知道我第二天就要回国了还要执意请求为公司站好最后一班时，他连连称赞着说：“真是难得呀，巴菲特不应该让你回国，他应该送你一份最好的圣诞礼物，请你当副总！”我问巴菲特是谁，他说巴菲特就是你的朋友，波克夏·嗒萨维公司的老板呀。

3.分销营销副总岗位职责 篇三

直接上级：总经理分销分管副总岗位职责

直接下级：所分管的各部门经理

本职工作：负责所分管销售部门的营销管理，行使对公司产品在所有渠道网络营销过程中的管理权限，承担完成公司既定的销售计划、规划的重任。

一、职权：经总经理授权

1.协助总经理主持公司日常行政管理工作，直线领导分管销售部门的营销工作

2.审核分管销售部门的工作计划、产品方案、销售政策、市场投入、人员配置方案；审核各种管理制度、岗位职责、操作程序等

3.提名所分管销售部门人员的任免、奖惩。

4．代表公司签定有关销售的协议、合同、合约和处理有关事宜。

二、职责

1．协助总经理制定公司中长期发展规划和经营计划及实施；

2．协助总经理建立外部营销系统，维护一切与销售有关的厂方和社会关系；

3．协助总经理针对公司经营产品进行产品定位、消费者定位、价格定位、渠道定位、促销定位，制定产

品不同发展阶段的操作方案；负责新产品、新市场开发的全程筹备和执行；

4．在总经理领导下，负责公司内部营销管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进；

5．组织制（修）订公司各种管理制度、岗位职责、操作程序、并监督执行；杜绝和合理控制赊销货款，督促各部门货款回笼、保证公司资金流的良性循还；监控各部门的费用投入；

6．组织协调公司销售部门之间以及与财务、后勤、市场部的职能分工和协作；组织针对不同部门、不同

时期、不同岗位的业务技能和职业态度方面的培训，提高各销售部门的执行力、营销力和战斗力；推动员工综合素质的提高和企业文化建设；加强团队建设，强抓过程管理、时效管理，实施精细化运作规范化操作的现代营销模式；关心各部门经理的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；

7．分别参与分管部门的每天晨会，审阅分管部门上缴的晨会记录；协助部门经理分析和解决重点、难点的问题；组织筹备各种定货会、庆典、文体活动；参与主持中层管理例会、管理评审会议、年终总结会议、全体员工大会；

8．积极开展市场调查、分析和预测；做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场竞品动态，调整产品的竞争策略；积极适时、合理有效地开辟新的终端网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率、提升品牌形象；

9．负责督导各部门经理做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时协助处理好用户投诉，保证客户

满意，提高企业信誉；

10.每天晚上负责统计各分管部门当日各产品销售、回款情况，汇报到总经理处

11.每月7日前上交上月工作总结及下月计划

12、分管副总针对分管部门所产生的任何费用负领导责任，如因个人监管不力给公司造成损失，分管副

总承担损失的10%

13．按时、按质、按量完成总经理交办的其它工作。

安徽天韵商贸有限公司

4.营销部副总岗位职责 篇四

1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

5.营销副总裁岗位职责 篇五

从FPGA到全可编程产品组合

问:贵公司为何要过渡到全可编程,主要实现了哪些突破?

答:为了成为新的技术领先者,我们需要开发新的产品类别和编程环境,并且需要超越FPGA的传统市场,来服务于高成C长性的市场。为此,Xilinx主要在两个领域实现了突破。一个是芯片集成度上的突破。另一个是编程方式的突破。M

在系统集成度上,16nm Zynq®Ultra Scale+™MPSo C器件是全球首款全可编程(All Programmable)的异构多芯片处理系统产品系列,拥有七个软件可编程的内核,为5G无线、下一代ADAS和工业物联网创造了可能性。另外,Xilinx还宣布了基于台积电(TSMC)公司的Co Wo S工艺而专门打造的HBMFPGA,结合16nm Ultra Scale+可编程逻辑与高带宽显存(HBM)存储器和新型加速器互联技术,满足高效异构计算的强烈需求。

编程方式的突破体现在我们所推出的统称为SDx的软件定义设计环境系列。这些面向C、C++或者Open CL的软件定义设计环境,提供了类似CPU/GPU的开发运行体验,从而为软件设计人员进入FPGA领域扫平了道路。同时也为xilinx全可编程方案服务打开了更多的市场。

因此,只有FPGA时,Xilinx支持约5万名FPGA的硬件工程师,有了28nm Zynq So C之后,软件用户增长至5倍,预计5年用户将增长5倍,拥有25万名的系统和软件工程师。

另外,再加上嵌入式市场和数据中心加速市场提供的机遇,我们预计的机遇比过去会增长三倍,从50亿美元市场扩展至150亿美元市场。

问:什么样的客户会选择Xilinx?

答:有的客户可能并不是特别在意要实现独特性或者是差异化,他们只追求过去的或者是比较商品化的产品;但有些客户是追求差异化的,希望能够在竞争中脱颖而出。后者会选择Xilinx。所以Xilinx的目标就是要帮助客户来实现差异化。有了全可编程的解决方案,Xilinx就能够支持客户来创造更多的智能软件,同时也能够支持客户来优化他们硬件中的系统和功能。而且通过可编程的功能,还可以帮助客户实现任意互联。

问:有些厂商推出了有可编程软件的ASSP,你们认为这对FPGA向ASSP的拓展会不会造成一定的威胁?

答:有一些公司关注的是软件的可编程,并不是I/O的可编程或可编程的逻辑,但Xilinx可以提供客户定制的加速。所以对我们来说,这并不构成威胁,因为他们主要是软件可编程,而且是一些泛泛而谈的加速,达不到Xilinx那样的效率。

关注四大行业趋势

问:贵公司看好哪些行业大趋势?

答:云计算、嵌入式视觉、物联网和5G。云计算(图1)的特点是按需、可扩展、虚拟化和自学习。Xilinx的机会有可配置计算、存储和联网。其中关于异构计算,有了FPGA后,可在这些CPU旁边提升引擎效率。机器学习方面,Google等认为若要提高效率,推理要降低精度,不能用浮点运算,这与FPGA精度不是最高的特点相符。Xilinx在此的业绩是:全球七大数据中心(包括中国BAT)中,3家已经在量产部署或承诺采用我们的平台,我们可以支持三大主流处理架构:ARM、POWER和X86,并作为联盟主席与六大技术龙头企业合力推动CCIX,让性能功耗比超越CPU 10~35倍的硬件加速优势可以更广泛地支持各种数据中心应用。

嵌入式视觉方面,汽车ADAS、无人机、监控、机器视觉等炒得很热,此外,医疗、专业音视频、显示器等也包含其中(图2)。Xilinx的视觉和ADAS上有5大差异化优势:实时图像识别与分析;ALLProgrammable平台的复用;可扩展传感器融合;最高性能功耗比;仅采用单芯片带来的安全性和保密性。其中汽车ADAS中,从辅助驾驶到自动驾驶,Xilinx正有巨大投入,因为视觉领域预计2020年将达1000~3000亿美元市场规模。Xilinx最新的16nm芯片已加入了安全功能,可以满足汽车应用的特殊需要。

工业物联网方面,每提升1%的效率就可以节省数百亿美元。包括智能工厂、智能能源、智慧城市与医疗(图3)。Xilinx有5大差异化优势可以提升工业物联网的效率——可用一句话来概括:精确、预判、保密、安全和互联互通。具体地,通过传感器融合与分析、任意连接、最高精度的运动控制、可重用的All Programmable平台、仅采用单芯片的高度安全和保密的平台来实现。

5G未来5年将带来21亿美元的市场。但5G技术也带来巨大挑战,包括基带、连接和无线电(图4)。新的挑战契合我们全可编程器件的特点:在任何频段均能提供高性能。具体地,我们的平台的优势是:相比ASIC,上市时间缩短1-2年;在功耗减半的情况下,在3倍频段实现5倍带宽;面向未来的高度灵活、可扩展的平台;总成本降低50%以上;突破性的技术创新。

问:由于Intel收购了Altera,Xilinx以后会不会将重点转向ARM和POWER,并减少对X86的投入和研发力度?

答:从更现实的角度来讲,Xilinx现在有很多超大规模数据中心的大客户,用的都是X86,当然他们对ARM和POWER也非常感兴趣,所以Xilinx会继续支持X86,当然主要是通过PCIe和应用库的形式来支持,Xilinx对客户也会做很多工作,因为他们超大规模的数据中心有非常丰富的资源,在融合方面做得非常好。所以Xilinx会继续支持Xilinx客户的需求,这对Xilinx的业务是非常重要的。Xilinx也同时要保证这些替代性的产品能够有非常强有力的支持,因为在没有FPGA加速可选的情况下,Xilinx也要让ARM和POWER成为优选的对象。当然Intel会努力向客户推Altera,但是也要看客户最终是在Xilinx这种开放式的方案和Intel这种相对封闭的解决方案当中做什么样的选择。

问:四大应用领域,贵公司产品的着重点是什么?

答:首先第一个是云计算领域,我们讲到的是Xilinx在今年五月宣布宣布扩展我们的16nm Ultra Scale+™产品路线图,面向数据中心新增加速强化技术的HBM FPGA,结合16nm Ultra Scale+可编程逻辑与高带宽显存(HBM)存储器和新型加速器互联技术,满足广泛的异构计算要求。

在视觉和工业物联网方面,Xilinx全可编程的Zynq So C有独特的功能,它是片上系统平台,现在保持了非常强劲的发展势头,比如在汽车、视觉,尤其是可重复使用的平台上具有价值。

在5G领域,从28纳米一直到7纳米我们都有路线图,也就是从4G到前5G一直到5G量产的过程。而且我还要强调的是,Xilinx对于每一个大趋势都有定制的产品,都有特殊的功能来确保它能够取得成功。

所以Xilinx在这四大趋势领域的过程当中,都能够发挥非常重要的作用,而且是切实地来使得Xilinx的客户能够实现差异化。

问:在嵌入式视觉领域,你提到仅用单芯片就可以实现安全性,这是如何做到的?

答:说到这个安全方面,其实和单芯片是密切相关的,因为无论是在工业还是汽车行业,都需要满足一定的标准,在这个标准当中就会带来一定的冗余性。

为了实现这个功能,就需要不同的处理器,从不同的处理器要能得到同样的回答,如果某一部分出了问题,就需要采用一些备份的资源。也就是我刚才所说的必须要创造出这种冗余的后备资源,来确保它的安全性。

Xilinx一共有四类处理器。在Zynq上可以支持这种冗余的创造,比如说有应用处理器和实时处理器,这两个处理器可以来运行同样的程序,而且可以取得同样的结果。另外也有FPGA的逻辑架构,有这种在Xilinx的软件里运行的可编程的硬件,也有Xilinx的Mico Blaze处理器软核,所以在FPGA也有这样的选择。所以有四种类型,有足够的空间来创造这种必须的冗余,来达到安全性的要求。

6.钱建农：复星集团副总裁 篇六

《小康·财智》：您如何看待资产青睐国际休闲度假酒店地产领域？

钱建农：我们2012年开始投资酒店行业，当时投资了法国的地中海俱乐部。我觉得中国资本在这个行业的全球化配置越来越多，主要原因可能是因为我们整个旅游或者酒店业务全球化交流越来越多。尤其是旅游行业，有两个看点，一是出境游非常火爆；二是中国也是全球最大的旅游目的地国家。

这种旅游和文化的交往会引导资本，会让资本做出一些判断，并去做一些全球化的并购和整合。相反这些全球化的配置也必然会带领这个行业向前发展，所以不管是全球的酒店管理品牌也好，还是全球的新型模式也好，怎么跟旅游目的地的市场结合，才是重点。

《小康·财智》：您能给我们详细地描述一下复星集团在休闲度假酒店领域投资的事情吗？

钱建农：复星投资地中海俱乐部目标非常清晰，就是要投资休闲度假领域。地中海俱乐部是专门经营度假产品的全球领先的集团。

另外，我们也做一些旅游目的地的投资，包括三亚的亚特兰帝斯，大概投资了103亿，在建全球第三大的亚特兰帝斯。也在海外做一些旅游目的地的投资，今年我们收购了卡拉美，3月份收购了英国老牌旅行社“托马斯·库克”。“托马斯·库克”是全球最古老的旅行社，它也在经营酒店，有250家左右的概念性酒店，还有700多家加盟酒店。它把旅行社资源利用起来给酒店输送客户。

大家可以看到复星更多关注的是休闲酒店的品牌、旅游目的地的开发和渠道的建设。我们觉得未来中国在休闲度假、产品开发中有非常大的空间，尤其是中国人均收入提升之后度假产业发展会非常快。

中国高铁的快速发展对中国未来短期度假也是一个非常大的推动。地中海俱乐部进入中国之后，我们也会开始针对中国度假行业的发展、酒店行业新的业态，发展自己的新的品牌。

以后，我们会更注重旅游生态圈的发展。我们觉得酒店行业也好、旅游行业也好，它会依赖于整个生态的发展。我刚才讲我们会做渠道，但是做渠道的同时，我们会做更多跟旅游相配套的文化和产品的开发，比如我们投了加拿大国宝级的演艺公司——太阳马戏团，这也是跟酒店和休闲度假相关的投资。另外我们也投了台湾的维格，它是台湾做凤梨酥最大的企业。我们觉得在国内完全也可以做这种周边的发展，比如你现在来上海到底买什么带回去，等去台湾你就知道我可能带两盒凤梨酥走，但上海可能就没有。

《小康·财智》：复星的投资和布局，大部分在国外，以国外的品牌为主，以后会不会更多的考虑国内品牌？

钱建农：酒店资产是比较重的投资，尤其在国内，你把房地产或者度假公寓，包括回租、出租等这些领域结合起来，把房产的概念和酒店品牌的概念结合起来就会发现，地产的收益率并不低，所以很多开发商还是愿意去投的。关键是未来，房产卖掉之后往往很多酒店的经营会面临问题，所以投资国内的酒店需要一个比较好的品牌。

7.副总经理_副总裁个人简历11 篇七

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性别: 男 出生日期:

户口:居 住 地:

工作年限:目前年薪: 50-100万

自我评价:

工作性质:

目标地点: 不限

希望行业:

目标职能:副总经理/副总裁

期望工资:

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个人信息：

性别：男

出生日期：1973年1月

婚姻状况：已婚

籍贯：广西

现工作地：北京

现居住地：北京

教育背景：

2004年9月-2006年4月香港城市大学房地产项目管理硕士

1990年9月--2004年6月广东商学院市场营销学士

工作经验：

2011年6月-至今中信昊园成都置业有限公司

（公司介绍：中信昊园成都置业有限公司是中信南方集团有限公司下属子公司。

项目占地面积约416亩，地处崇明岛，将打造一个集生态经济园区、国际金融港及高新科技等主要功能融合在一起的生态、金融、科技研发-体化总部基地。

项目目前进行规划设计方案阶段。）

副总经理

汇报上级：总经理

下属人数：300人（营销+物业）

主要工作职责：

拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作（政策），报总经理审批后执行；

协助总经理对公司总体发展规划及实施进行管理；

协助财务部向总经理提出经营预算和费用预算；

按既定模式管理公司，建立和完善公司的工作程序和规章制度；

提请组织系统表，人员编制和工资总额计划，报总经理审批后执行。

主要业绩：

组织完整的营销团队；

制定项目整体开发计划；

完成产品定位及规划设计；

完成项目营销策划案；

该项目总面积超百万平米，属于大型城市综合体项目，其中商业面积35平米。

2003年10月-2011年6月北京山水文园集团

（公司介绍：山水文园集团在加拿大英属哥伦比亚省注册成立。

其投资项目涉及金融、房地产、旅游、环保、传媒广告等多项领域，拥有自主研发的多项产品。

山水文园集团在国内先后注册成立10余家分公司，规模人数1500人，截至2009年，山水文园集团项目销售额约13亿元。）

2006.05-2011.06市场总监

汇报上级：市场副总裁

直接下属人数：6人

主要工作职责：

领导和组织部门内各成员共同制定公司营销目标和整体市场营销工作计划； 制定市场推广计划和预算，监督投放过程并及时评估和调整；

管辖本部门内部及部门与其他部门之间的合作关系；

与销售部门磋商，结合市场情况作出合理的产销计划；

与销售部门磋商，结合市场情况作出合理和前瞻性的新产品开发计划；

与销售部配合进行通路及通路政策设计与完善；

协助销售部门实施市场推进工作，对过程及结果进行监控和评估；

策划与推广顾客服务计划和增值性活动，并组织相关部门协助顾客服务部门；

执行好增值性的顾客服务活动，对工作过程及结果进行监控和评估；

评定本部门工作，促销人员资信及其业绩表现，并负责内部人员调配；

招募、训练、培养市场推广人员，为公司发展储备人才。

主要业绩：

完成山水文园（100万平米高端公寓）、山水奥园（40万平米高端公寓）、山水铂宫（30万平米东二环cbd核心区综合体项目）、金海湖（占地22平方公里的顶级消闲项目）等前期策划、市场策划案等。

2003.10-2006.5研发总监

汇报上级：总经理

直接下属人数：6人

主要工作职责与业绩：

负责组织开展对拟开发项目的地块分析、投资分析、开发思路等作为决策依据之一； 负责组织项目建筑策划等项目开发的前期规划工作，提出项目总体开发策略；

负责组织概念规划设计，提出项目开发的具体实施步骤，并组织相关部门讨论；

负责拟定项目设计任务书，并组织项目的总体规划、单体建筑、环境景观的设计，并主持方案评审；

对外来方案图纸，组织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实施；

协调各专业的设计工作，组织提供设计单位所需的项目开发相关资料；

负责项目室内、外主要建筑材料规格、品牌等的选用、确定工作，密切与开发部合约预算组配合；

参与工程招、投标及工程队伍的选择工作；

负责公司产品研发、新材料、新技术的运用等事务；

收编并保管工程项目的全部技术档案。

离职原因：受邀去中信昊园成都置业有限公司，谋求更好的发展空间。

1997年7月-2003年4月香港金马集团

（公司介绍：香港金马国际集团有限公司原为四川金马竹木有限公司始创于上世纪九十年代初是国内较早的大型地板生产企业之一。

为实施公司的国际化战略，打造国际品牌，实施全球战略，公司高层毅然决定，将总部迁至市场的最前沿香港九龙尖沙嘴新港中心，经特区政府批准成立了香港金马国际集团有限公司。）

市场总监

汇报上级：市场副总裁

直接下属人数：6

主要工作职责：

领导和组织部门内各成员共同制定公司营销目标和整体市场营销工作计划； 制定市场推广计划和预算，监督投放过程并及时评估和调整；

管辖本部门内部及部门与其他部门之间的合作关系；

与销售部门磋商，结合市场情况作出合理的产销计划；

与销售部门磋商，结合市场情况作出合理和前瞻性的新产品开发计划；

与销售部配合进行通路及通路政策设计与完善；

协助销售部门实施市场推进工作，对过程及结果进行监控和评估；

策划与推广顾客服务计划和增值性活动，并组织相关部门协助顾客服务部门；

执行好增值性的顾客服务活动，对工作过程及结果进行监控和评估；

评定本部门工作，促销人员资信及其业绩表现，并负责内部人员调配。

主要业绩：

上海罗马花园、凯旋门大厦、北京罗马花园、阳光广场、清芷园、天津凯旋门大厦、津达公寓、爵士广场等前期策划、市场策划案等。

离职原因：公司结束在内地投资的项目，将总部迁至香港。

1993年7月-1998年9月香港盛华集团

（公司简介：主营娱乐业，在京业务主要开发了兴涛社区。）

市场部经理

汇报上级：市场总监

直接下属人数：6

主要工作职责：

带领团队对北京270家部级、局级单位进行探访调研，协助市场部总监完成项目产品及市场营销策划案。

主要业绩：

完成兴涛社区前期市场调研工作，在市场部总监带领下完成项目产品及市场营销策划案。

离职原因：个人发展

8.行政副总裁职务说明书 篇八

岗位名称

行政副总裁

岗位编号

所在部门

岗位定员

直接上级

总经理

职系

管理职系

直接下级

财务部部长、证券资金部部长、方案管理部部长

所辖人员

岗位分析日期

2001年11月6日

本职：

参与制定和实施公司总体战略、完成董事会下达的经营目标；领导方案开展部和市场开发部的工作；协调领导各部门之间的工作

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：参与制定和实施公司总体战略

工作

任务

参与制定公司的开展战略

参与组织实施公司总体战略，开掘市场时机，领导创新与变革

职

责

二

职责表述：参与制定和实施公司经营方案

工作

任务

根据董事会下达的经营目标参与制定、修改、实施公司经营方案

控制经营方案的实施过程

职

责

三

职责表述：领导财务部和证券资金部的工作

工作

任务

负责领导财务部的工作开展

负责领导证券资金部的工作开展

职

责

四

职责表述：领导方案管理部的工作

工作

任务

负责公司战略制定和经营方案的制定落实

负责公司文化和各种制度建设和完善

职

责

五

职责表述：其他的工作

工作

任务

总经理安排的其他工作

权力：

分管部门日常经营管理决策权

对董事会经营目标和重大投资决策的建议权

对下属中层管理人员的人事任免建议权

对分管各项工作的监控权

对下级之间工作争议的裁决权

对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权

工作协作关系：

内部协调关系

高层管理人员，公司内各部门

外部协调关系

上级主管部门、政府机构、客户、供给商、合作伙伴等

任职资格：

教育水平

大学本科以上

专业

房地产相关专业，或管理专业

培训经历

接受过管理、财务、营销知识培训

经验

8年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，3年以上高层管理经验

知识

通晓企业管理知识

具备房地产经济、建筑、施工管理、财务管理、法律等方面的知识

技能技巧

掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备根本的网络知识，具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、方案与执行能力、客户效劳能力

其它：

使用工具设备

计算机、一般办公设备〔、机、打印机、Internet/Intranet网络〕、交通及通讯设备

工作环境

独立办公室

工作时间特征

无明显的节假日

所需记录文档

战略规划、工作方案、阶段性工作报告

9.从服务员到副总裁 篇九

1993年10月25日，在厦门市中山路美都商厦B1楼巨大的“M”标志下，聚集着一大批求职者——这儿是厦门第一家麦当勞餐厅。一个青涩、瘦削的小伙子也挤在人群中。他叫缪钦，20岁，刚刚中专毕业。

缪钦打算应聘见习经理一职，但人家告诉他，见习经理已经招满，问他是否愿意从服务员干起。缪钦果断地回答：“愿意！”就这样，他和八十多个伙伴一起开始了“麦当劳之梦”。

不过，很快就有人“梦醒”了。从见习员工到见习经理，必须经过员工、训练员、见习组长、组长等级别，这些级别没有定薪，全是计时工资。闯过这几关，至少需要半年时间，其间得轮岗，炸薯条、做汉堡包等都要学会。这批人中有很多人没经受住考验，半个月后就辞职了。

缪钦仍在坚守。拿着不到300元的月薪，住着月租70元的郊区民房，他依然干劲十足。每天早上，他比别人先到半个小时；晚上下班回家，他就仔细阅读《工作手册》，从没在凌晨1点钟前睡过觉。

三个月后，首批升职员工名单中没有缪钦。在寒风凛冽的街头，他一遍遍告诫自己：“一定是我做得还不够好，那就再给我一段时间吧！”打这以后，他上班又提前了半小时，下班推迟一小时。两个月后，他还是榜上无名！

缪钦觉得再这样耗下去不行了，开始利用周末出去找事做。很快，他在一家酒店找到一份财会工作，月薪八百多元。他写了辞职报告：“麦当劳不是一个公平的地方。我做事比别人多，为什么得不到升迁？”

经理没有正面答复，只是告诉他：“你已经告诉了我你做得比别人好的地方，那么，现在你能不能换一下视角，说说别人比你做得好的地方？你把这个问题弄明白了，仍觉得麦当劳不公平，再辞职也不迟。”

一换位，缪钦顿时发现：阿刚虽然不加班，但做事效率奇高；阿群特别讨小孩子喜欢；大刘永远不会跟客人发生摩擦……第二天，他告诉经理，他愿意留下来继续端盘子。

1994年4月，缪钦被提拔为训练员。5月底，他又晋升为见习组长，一个月后升为组长。9月，他成功通过考核，升任见习经理。

我可以做到最好

1994年11月，缪钦升任第二副经理，不久就遇到一件棘手的事：几个男顾客醉醺醺地进来用餐，坐下后一直抽烟。邻桌的女顾客投诉，缪钦去调解，却遭到男顾客辱骂。不管怎样，顾客是上帝。缪钦拿出贵宾券，逐一送给邻桌的顾客，代表店方道歉。见此情景，抽烟的男顾客不好意思地把烟灭了。

第二年3月，缪钦升为第一副经理。在不到一年的时间里，他创造了连升七级的奇迹！刚上任，缪钦又遇到一次考验。两位顾客的孩子在儿童游乐区打起架来，家长也开始互殴。缪钦赶去劝架，却被一位家长一拳打在鼻梁上，顿时鼻血长流。他顾不得去医院，招呼员工给两个孩子各送了一瓶饮料。此举感动了两位家长，一场风波就此消弭。

缪钦总能出色地化解各种危机，很快引起高层的注意。1995年5月，他被选派到美国总部参加业务培训。到了美国，他才知道，参加培训的还包括其他国家的中层管理干部——而他们，大都用了八年以上时间才升到现在的位子。

回国后，缪钦被委以重任，去莲花区负责厦门市第二家麦当劳餐厅的创建。餐厅开业后，他顺理成章地被任命为经理。

1998年10月，缪钦再升一级，成了营运部经理。次年4月，他迎来在麦当劳最艰难、最关键的一段日子——去湖南长沙开辟市场。当时，长沙只有一家麦当劳，缪钦要做的就是不断开辟新店。他每天奔波于大街小巷，考察店址，租店面，和房主谈判……店面确定后，法律文书还得细细揣摩，以规避商业陷阱。

好不容易找到个好位置，把店开起来，新困难又来了。长沙人喜辣，传统麦当劳食谱则偏清淡，客人的新鲜感消失后，生意一下就冷清了。缪钦只得和湖南员工琢磨适合当地人口味的配方，不断开发新产品。到2004年，他在湖南创建了19家麦当劳餐厅，单店效益全国最好。

2004年3月，缪钦升任营运高级经理，调到杭州，负责浙江市场。两个月后，他获得由麦当劳总部颁发的“全球总裁奖”。当年，在中国，总裁奖获得者只有三个。获奖者可以带一位亲人赴美领奖，观光旅游。缪钦带着母亲去了美国。在芝加哥最豪华的酒店，在记者们的闪光灯下，他手捧奖杯，与台下的母亲泪眼相望时知道，他足以让母亲骄傲了：她的儿子虽然洗过卫生间，拖过地板，但他也可以成为全球最好！

有追求就有成功

2005年7月底，缪钦开始恶补英语。一个月后，他就强迫自己只用英语和人打招呼；两个月后，他迫使自己用英语结交一帮外国朋友；三个月后，当他回到公司时，周围的人都惊呆了：缪钦果然兑现了诺言，能用英语演讲了！

这年冬天，缪钦又做出一个大胆决定：在东北地区推广“24小时餐厅”。计划一提出，马上遭到同事们的强烈反对。“24小时餐厅”在南方还可以，在冬季天寒地冻的东北却近乎妄想，谁会在滴水成冰的深更半夜出门吃东西？

缪钦不信邪，拿出两三家店来做实验。刚开始，生意很差。一个月后，奇迹发生了，越来越多的“夜猫子”在深夜光临麦当劳。为啥？因为在东北地区，整个餐饮业都有“畏寒”的传统思维，冬夜不营业，使得剑走偏锋的麦当劳钻了个大空子。把东北人冬天吃夜食的习惯培养出来后，麦当劳的业务量迅速提高。

2008年4月18日，年仅35岁的缪钦创造了中国本土员工的神话——升任麦当劳中国区副总裁兼北区总经理。这是麦当劳历史上的第一位中国籍副总裁，也是麦当劳中国区最年轻的高层管理者，还是第一位由普通员工成长起来的最高级别的高管。

10.营销副总裁岗位职责 篇十

刘展雄先生于近期加入oTMS,担任华南区副总裁的职务,全面负责oTMS在华南区域的整体市场拓展、渠道建设与销售管理等工作,帮助oTMS深耕区域市场。

刘展雄先生毕业于华南理工大学有着16年物流行业经验,服务过多家国内及国际知名物流企业。在加入oTMS前,他曾就职于东方海外物流(中国)有限公司,担任中国区国内物流总经理,负责全国的业务拓展工作,业务领域涉及快消品、服装、化工、商超、电商及电子行业等多个领域。此外,刘展雄先生还曾就职于马士基物流(中国)有限公司广州分公司,负责国内物流操作,包括仓储及配送业务的开展,因此,他对区域市场的研究非常深入,积累了丰富的行业经验。

11.职场风云：解读盛大副总裁张燕梅 篇十一

让老板记住你的未必是轰轰烈烈的大事，也许就是细节上的完美

结交父亲一样的“总裁朋友”

看上去，张燕梅丝毫不像在索尼工作了的资深员工。14年前，当他第一次以实习生的身份到索尼电视美国总部报到时，老板藤田问了她一个问题：“你将来有什么打算？还回中国吗？”“当然回！”张燕梅不暇思索，回答的干脆给藤田留下了深刻印象。索尼人信奉“忠诚”，一个不爱国的人，既得不到索尼管理层的尊敬，更不会得到他们的器重。

半年之后，在结束实习准备返校的那一天中午，张燕梅的老板请她吃了一顿饭。索尼有条不成文的规定，如果实习生在结束实习的那天能够被老板请吃饭，毕业后，随时可以加入索尼。张燕梅顺利加盟美国索尼人力资源部，老板正是当初面试她的藤田。藤田对张燕梅的第一印象非常好，工作业绩又让藤田刮目相看。一年当中，张燕梅的工资就加了三次。

索尼有条不成文的规定，如果实习生在结束实习的那天能够被老板请吃饭，毕业后，随时可以加入索尼。

加入索尼不久，藤田便派张燕梅去纽约工作。有几天早上，张燕梅来到公司的时候都发现，靠近自己办公桌的一台传真机旁，散落着很多来自日本总部的文件，文件是发给当时索尼美国工程制造公司总裁安藤国威的。张燕梅虽然不认识日文，但是日文和中文还是有一些相同的汉字，比如“密”和“绝密”等，读音不同，意思差不多。张燕梅就把这些传真整理好，根据不同的“密”分别装进不同的信封，并且在信封上写上从动机发过来的日期。虽然纯粹是“举手之劳”，却正是这件小事拉近了安藤国威和张燕梅的距离，张艳梅从那时候开始结交了这位像父亲一样的“总裁朋友”。

老板做到一定级别，下属再在他们面前“拍马屁”已经没有任何意义。不仅如此，面对同样优秀的下属，要让老板刮目相看，只凭借轰轰烈烈的业绩未必能打动“老板”的心。有时候，在一些“细节”方面，能够做到完美，才会真正拨动老板的心弦。

面对同样优秀的下属，要让老板刮目相看，只凭借轰轰烈烈的业绩未必能打动“老板”的心。有时候，在一些“细节”方面，能够做到完美，才会真正拨动老板的心弦。

困难时时都有，真诚和努力是克服困难最有效的工具

用诚意打动“政委”

每逢圣诞都被感孤独的张燕梅终于耐不住没有亲人在美国的寂寞，在索尼美国待了4年之后，他决定回国。当张燕梅有这个想法后，就参加了几个美国大公司的面试，看有没有可能被派回北京工作。这个时候，藤田找到了张燕梅，一句“以后不要把我当老板，而是把我当朋友”就让她讲出了内心真实想法。藤田不想让张燕梅离开索尼，于是，1993年的圣诞节张燕梅回到北京，成为索尼中国办事处的0001号员工。

在美国读MBA的时候，张燕梅主攻的是人力资源。在索尼美国的4年，张燕梅的工作也是人力资源，但回到中国，张燕梅却成了项目经理，公关、策划、市场推广、行政后勤、都是她的工作。

第一次在北京香格里拉饭店召开索尼产品展示会，全国各地受邀请的客户都来到北京，价值几百万美金的索尼产品也都布置结束，就在第二天要正式展示的时候，消防大队一纸封条将展示厅封了起来，理由是：防火措施不到位，布展有火灾隐患。这个活动是张燕梅策划的，展示是否成功关系着索尼下一步对中国大额度投资能否顺利推行。情急之下带了“两条烟”跑到消防大队，但接待她的人根本不吃这一套。无奈之下，张燕梅决定“破釜沉舟”，直接找到政委办公室，推开门就开始哭。一边抹眼泪一边给政委“上课”，连“这次展示会如果不能按时举行就会影响中国的国际形象”这样的话也说了出来。张燕梅的诚意打动了这位政委，政委派了两个人和张燕梅回香格里拉饭店的展厅，将封条撤了，让她安排几个人全天候守着展厅的电线和舌边。随着展示会的成功举行，张燕梅在索尼中国的发展也越来越顺利。

在职场中生存，难免会遇到有意或无意“设卡”的人，对这些人，“千礼万礼”不如真诚努力。“精诚所至，金石为开”，说得就是这个道理。

在职场中生存，难免会遇到有意或无意“设卡”的人，对这些人，“千礼万礼”不如真诚努力。“精诚所至，金石为开”，说得就是这个道理。

“贵人”总爱帮助那些不太愿意给“贵人”添麻烦的人

“传真”友谊“扫除”发展障碍

一次，张燕梅到索尼东京总部出差，见到了安藤，聊完家常后，安藤亲自把张燕梅送回办公室，这让索尼东京的员工大跌眼镜。他们在背后议论：张燕梅究竟有什么背景。

张燕梅没什么背景，当年因为“传真”而结下的友谊，使安藤亲切地称呼张燕梅是他在中国的“女朋友”。虽然有这样一位总裁“男朋友”，但张燕梅很少去麻烦他，只有一次例外。有一次，索尼公司准备在中国投资，总部派出人员和中国各大部委进行的谈判也接近结束，就在离签字仪式不到半天的时候，所以一方对合同的文字表述提出异议。在张燕梅看来，这些表述只是中日文化差异，并不影响大局。但是，索尼代表就开始在文字上较真。而晚上的签约仪式已经布置完备，中国一位副总理也要到场。这时候，张燕梅悄悄地来到会场外，给安藤国威打了一个电话。安藤国威问她：“这几个字有问题吗？”张燕梅说：“绝对没有问题。”安藤国威要张燕梅把两个代表叫出来，而且特意让张燕梅告诉他们说：这个电话是他打过来的。结果，当代表在此走进谈判现场的时候，兴奋地说，经过和东京总部交涉，一切都没有问题了。张燕梅笑呵呵地站在一边，什么也没有说。

，索尼中国成立，张燕梅又重新做回老本行。虽然人力资源部不适直接创造利润的部门，但张燕梅凭借自己的业绩，从经理到高级经理，从高级经理到部长，20，张燕梅晋升为索尼中国的副总裁。当然，每一次职位上的晋升，张燕梅既不愿意麻烦美国老板藤田，更没想打搅安藤国威。但是，藤田和安藤却总愿意抽出时间来关注她。安藤国威每次来中国，都不忘给张燕梅打个电话，这种关注自然可以让张燕梅在索尼的发展少了许多“障碍”。

“索尼可以收购哥伦比亚电影，未必有一天不会收购盛大，到时候，你就可以重新回到索尼了。”

为索尼服务了14年之后，张艳梅决定给自己一个机会。当陈天桥力邀张燕梅加入盛大时，张燕梅考虑了半年。当安藤国威听到张燕梅辞职的消息后，借来北京的机会专门和张燕梅长谈了一次，安藤国威说：“索尼可以收购哥伦比亚电影，未必有一天不会收购盛大，到时候，你就可以重新回到索尼了。”