快速消费品新品市场营销市场营销策略饮品硕士论文

快速消费品新品市场营销市场营销策略饮品硕士论文（共3篇）

1.快速消费品新品市场营销市场营销策略饮品硕士论文 篇一

社会经济的发展，生活水平的提高，让国人告别了物资匮乏的窘迫，进入了物质生活极大丰富的时代。随着越来越多的曾被视为奢侈品的酒水饮品成为日常生活品的一部分，人们对于品牌繁多、口味与功能各异的白酒、啤酒、葡萄酒、乳品、果汁、茶饮料等商品与品牌更是耳熟能详。这种悄悄发生的变化，不论是在商场超市的货架上、酒店宾馆的餐厅里，还是在寻常百姓家的餐桌上，人们都会感受到。

消费者对于酒水饮品的消费有何偏好，消费水平如何，他们在消费中还存在哪些误区？作为酒水饮品的厂家与商家，他们又该如何服务和引导消费者，进一步巩固和扩大他们的市场？前不久进行的威海消费者酒水饮品消费问卷调查，通过一组组数字反映出了山东威海市酒水饮品市场的现状。针对本次问卷调查，记者也采访了部分业内人士及消费者代表，了解他们对酒水饮品市场存在的问题以及未来发展的看法。

多元化市场下谁领风骚

当你面对琳琅满目的酒水饮品时会如何选择？问卷调查结果显示，不同消费者因其消费水平不同、对品牌认知不同以及口味偏好不同等原因，所做出的选择差异明显。

从针对白酒类消费的调查结果看，被调查者亲友聚会、婚礼庆典及商务宴请等活动时首选的品牌依次为文登学、威海卫、烟台古酿、五粮液、茅台、泸州老窖、金六福、古井贡及洋河蓝色经典等，表现出明显的地域性特点。在保健酒消费领域，颐阳补酒、三鞭补酒、黄金酒、白金酒及无花果酒均是消费者青睐的品牌。在啤酒品牌喜好度调查中，青岛啤酒和威海卫啤酒遥遥领先于其他品牌，其他依次是烟台啤酒、雪花啤酒、昆嵛啤酒、燕京啤酒。在葡萄酒消费领域，张裕以70.17%的比例遥遥领先，剩余份额则为通化、威海卫、长城、威龙、长白山等品牌所分享。

在乳品品牌信任度调查中，蒙牛以90%的比例高居榜首，摘得桂冠；其次是伊利，80.37%。除了两大乳业巨头外，紧随其后的是本地名牌鹏程乳业和嘉盛乳业，其余品牌还有光明、完达山、君乐宝、三元、雀巢、金洋、喜盈门、民史、味全、得益等。

在消费者最经常饮用的饮料品牌调查中，汇源果汁以56.3%的占有率名列第一，农夫果园以49.15%的比例位列第二；其次是康师傅、可口可乐、娃哈哈、雪碧、椰树椰汁、露露、醒目、王老吉、旺仔、美年达、美之源、七喜等。

对于这样一个数据，家家悦超市采购总监侯翠荣认为，基本反映了市场的真实情况。她表示，目前威海的酒水饮品消费市场发育已日渐成熟，市场销售额逐年大幅度增长，不但消费者可选择的机会增多了，商家投放到市场上的品种也增加了，因此，随着竞争的日益激烈，未来的市场需求与供应将一直处在不断调整变化中。

对于各品牌在市场上的不同表现，有关商家表现出的态度也都不尽相同。对于份额目前处于下风的品牌商家来说，目前的落后恰恰预示着他们未来还有巨大的发展空间，而对于领先同行的商家来说，不进则退的危机感也时时存在，记者在鲁中汇源食品饮料公司威海分公司采访时就了解到，汇源集团一方面正在上马现代化生产线，同时也在加大研发投入，根据市场消费需求，开发更多饮料品种，目前他们为迎接销售旺季的到来，已着手将多个新产品

投放到市场中。

如何喝出健康受关注

现代生活节奏的加快，让健康养生的概念开始受到消费者的重视和青睐，酒水饮品更多地承载着人们对健康生活的一种追寻，呈现出健康、绿色的消费趋势，喝出品位、喝出文化、更要喝出健康已成为消费者的普遍认识。在本次问卷调查中，消费者对酒类、乳品还是饮料的选择也都体现出这一特点。

在酒类市场上，以颐阳补酒、三鞭酒为代表的保健酒成为消费者的首选品牌，黄金酒、白金酒以及富有威海特色的无花果酒等也都有不俗的表现。这类商品的受捧，反映出消费者日益关注饮酒所带来的养生保健等功能。

五粮液集团黄金酒有限公司威海办事处总经理连家军告诉记者，他们开发研制的黄金酒将五粮液纯正的口感与保健功能相结合，自2008年底开始投入市场，短短一年多的时间里就在包括威海在内的国内各地取得了巨大成功，正是该产品能满足消费者追求健康的结果。

白金酒威海办事处的负责人房先生则表示，由于该产品是从去年才推向市场，目前在威海地区的销售情况呈不断上升趋势。不过，他认为，在市民越来越注重健康养生的今天，这其实也意味着白金酒未来还有更大的消费潜力。

“我们的无花果酒自投放市场以来一直处于供不应求状态，由于产量有限，目前所有产品基本都是在本市销售的。”无花果酒生产商威海清华紫光科技有限公司有关专家介绍说，由于无花果是威海地区常见的水果，因此当地消费者对于无花果酒的养生保健价值更了解也更能接受。据介绍文章来源于中国红酒网，目前该企业已在经区建成了4万余亩的无花果种植基地，未来的生产规模将进一步扩大，在满足本地市场需要的同时，他们还计划将该产品销到国内其他城市。

“消费者选择最适合自己的酒，掌握正确的饮用方法对身体健康很重要。”威海卫酒业集团有限公司副总经理周建胜认为，人们在酒桌上经常看到的端起整杯白酒或葡萄酒一饮而尽或者一顿饭连续喝数杯的方式就不足取，过量饮用不但对身体无益反而可能有害。

周建胜认为，与传统白酒相比，饮用葡萄酒对人体的益处更多。葡萄酒被世界卫生组织认定为国际六大保健饮品之一，具有抗癌、延缓衰老、软化血管、降解胆固醇、预防感冒、提高免疫力等多重功效，但是目前市场上的葡萄酒产品基本是质量好的价格高，超出大众消费阶层的承受能力，而价格过低的质量却让消费者心存疑虑，特别是一些利用色素、酒精等勾兑的假葡萄酒更是危害健康。目前，威海卫酒业集团已将葡萄酒作为该集团酒类产品的重点发展方向，推出十余个品种的干红葡萄酒系列，以高质低价的产品扩大在其本土市场中的占有份额。

在奶制品放心度调查中，数据显示有三成的消费者对牛奶质量不放心。这让人们联想起2008年曾引起行业信任危机的三鹿奶粉三聚氰胺事件。对此，蒙牛乳业威海销售中心负责人赵志龙表示，这次事件对整个乳业是一次深刻教训，如今时间过去近两年，随着各生产厂家对原料奶采购以及生产加工等环节严格的质量控制和管理，目前整个行业已走出阴影，重

现活力。

在本次问卷调查中，超过65%的被调查者家里一直喝牛奶；32.3%的被调查者家里偶尔喝牛奶，只有2%的被调查者家里不喝牛奶。蒙牛乳业威海销售中心负责人赵志龙认为，相对于白酒和葡萄酒来说，奶制品市场的发展相对成熟，反映出威海居民生活水平的日益提高。不过，专家认为，尽管目前养成饮奶习惯的消费者在增多，但其饮奶量远未达到中国居民膳食标准所推荐每日饮奶300克标准，与发达国家居民相比差距更大，因此，未来乳品业的市场仍有巨大的成长空间。

消费者对于饮料消费的健康理念同样表现明显，过去一度领市场风骚的碳酸饮料风光不再，果汁饮料、茶饮料、功能饮料等逐渐大行其道，随着夏季的到来，各商家竞相推出名目繁多的新产品，而健康则是其赢得消费者的核心理念。

活动营销效果值得期待

威海酒水乳品饮品的市场空间有多大，市民每年用于此类消费的金额有多少？采访中，记者没有得到一个明确的答案。不过，相关商家与厂家有关人士均表示，这一市场在过去十多年里一直处于高速成长状态，而参与竞争的商家与品牌也在不断增加。在买方市场日渐形成、产品供过于求的今天，消费者对产品的选择自由度越来越大，酒水饮品经营者如何才能争取到更多的消费群，获得更大的市场空间？记者，发现越来越多的商家正在不断创新营销模式，活动营销或体验式消费等成为更多商家的选择。

问卷调查显示，作为酒水市场领军品牌，文登学酒的地位无可撼动，但是这种局面的形成并非一日之功，该企业负责人认为，活动营销是文登学酒营销体系的重要部分之一。文登学酒通过深入发掘文登学酒中蕴含的历史文化，举办文登学酒文化艺术节，丰富“文登学”的精神内涵和威海的本土文化，这种收效良好的活动营销，使文登学酒 “甜、净、醇、香”的基本特点为更多威海人所知，同时其“绵、软、细、爽，余味悠长”的独有品质，因口感独特、特点鲜明而受到众多消费者的青睐和好评。

将市场营销从商场超市中延伸到产品以外多个环节，已得到更多商家的认同。周建胜告诉记者，威海卫酒业集团为生产优质葡萄酒建成了占地面积达1万亩的葡萄园，不但将为酿酒提供稳定的优质葡萄，更将成为他们下一步吸引消费者前去观光采摘的基地，通过这一基地，消费者还可进一步加深对其葡萄酒品质的了解，成为其潜在消费客户。

在竞争更为激烈的乳业市场，营销专家认为，体验式消费更能拉近商家与消费者的距离，树立品牌形象。过五成的消费者认为应组织消费者参观牛奶生产过程；21.79%的消费者认为可以举办乳品健康知识讲座，17.62%的消费者认为可以邀请免费品尝新品。

对此，赵志龙表示赞同。他认为，体验式营销作为一种非常有效的营销方式，在过去曾为他们所采用。针对参与问卷调查者的建议，赵志龙说，他们将在夏季到来之际，深入威海各个社区，利用投影仪等设备向社区居民全方位介绍奶牛饲养、采奶、产品运输、加工、包装等情况，进行科学知识普及工作，同时他们还将举办现场互动活动吸引不同年龄段人群的参与热情。未来，他们还将采取与媒体合作等方式选出一部分客户代表，送到其总部通过实地参观考察，了解各种乳品的生产流程，增加对品牌的信任度和忠诚度。

2.快速消费品新品市场营销市场营销策略饮品硕士论文 篇二

“快速消费品” (Fast Moving Consumer Goods) 与“耐用消费品” (Durable Consumer Goods) 相对应, 是指消费群体广泛、消费频率高、使用时限短、需要不断重复购买的产品。快速消费品主要分为四类:一是个人护理品类, 二是家庭护理品类, 三是品牌包装食品饮料类, 四是烟酒类。快速消费品具有周转周期快、单件金额小和消费购买便利的特点, 与其他类型消费品形成鲜明对比。快速消费品购买和消费的过程不需反复挑选和比较, 属于冲动购买产品, 消费者对其的购买与否取决于个人偏好, 产品的广告、包装、价格、销售点等对销售起着重要作用。

2 我国西部地区市场的特点

作为世界上最大的发展中国家, 我国有着十分巨大的市场容量和消费潜力, 尤其是在广大的西部地区, 潜在的市场需求被迅速激活, 快速消费品市场也在当地不断取得进步。我国西部地区包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙古和广西等12个省、自治区、直辖市。目前, 西部消费市场呈现出以下几个特点:

2.1 总体规模小, 市场发展不平衡

2009年西部地区人均消费水平相当于同期全国人均消费水平的69.8%, 消费总额从社会消费品零售总额为23195亿元, 仅占全国消费总额的18.5%, 西部地区消费市场总体规模仍然偏小。同时, 西部地区消费市场发展极不平衡。首先是城乡市场发展不平衡, 2009年西部地区农村和城市人口的平均消费水平分别为3161元、11863元, 城乡消费水平差距悬殊;其次是不同省份和地区市场发展不平衡, 仍以2009年为例, 重庆、内蒙古的人均消费水平非别为8308元、9668元, 而西藏和贵州的人均消费水平仅为4060元和5004元。

2.2 潜在市场大, 消费增长速度快

西部大开发已经使西部地区巨大的资源潜力转化为经济优势, 而且逐步使西部地区潜在的生产资料需求市场转变为现实的消费市场。首先, 市场潜力巨大。西部地区资源丰富, 战略位置十分重要, 西部地区土地面积686.74万平方公里, 占全国国土面积的71.54%, 西部人口占全国总人口的27.04%, 但由于自然、历史、社会等原因, 西部地区经济发展相对落后, 2009年西部地区人均消费金额为6621.5元, 仅相当于全国平均水平的70%。其次, 近年西部消费增长速度较快。2007~2009年西部人均消费水平连续三年增长率分别为17.4%、18.7%、9.9%, 2010年至2011上半年各项数据表明, 西部市场增涨势头强劲, 速度明显高于同期全国平均。

资料来源:根据历次人口普查数据资料整理

资料来源:根据国家统计局《中国统计年鉴》有关数据整理

2.3 消费环境差, 基础设施较落后

西部地区消费环境存在的问题表现在四个方面:一是本土零售企业规模相对较小、连锁化程度偏低;二是零售企业对服务的重视程度不够, 行业整体服务水平落后;三是严重缺乏精通流通业务、懂得现代管理的从业人员;四是营销观念和营销手段落后, 不注重战略规划, 营销方式简单粗放。

2.4 价格较敏感, 注重产品实用性

由于西部地区在消费层次和消费时间上的滞后性, 常常使同一种商品在东部地区滞销时却在西部地区走俏, 在东部地区过时却在西部地区时兴。但这并不是说在东部地区质次价高的商品在西部地区就有销路, 物美价廉是每一个正常消费者共同的基本心态。西部地区居民收入较低且来之不易, 购买行为较之东部发达地区的居民更加精细和慎重, 常常是货比三家。另外, 由于西部地区人均收入水平偏低, 目前消费还主要是以实用为主, 更加注重产品的实际使用价值。特别是在西部农村地区, 收入水平更低, 经济条件的限制使他们更加看重产品的实际用途, 而对产品的商标、包装等不如产品的实际使用价值这样重视。

3 制定市场营销策略的先决条件

快速消费品企业要想在开发西部市场中获得成功, 首先要高度重视西部市场, 真正确立具有长远眼光的西部营销战略, 进一步增强占领西部市场的紧迫感。其次是对目标市场消费行为和消费心理进行科学分析。这就需要企业深入市场终端, 调查走访, 详细了解西部地区消费者的消费需求和购买行为特征, 包括市场环境、消费水平和消费心理。三是有针对性地制定具体的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略, 去满足或引导西部地区消费者的消费需求。

4 快速消费品西部地区市场营销策略

快速消费品企业开拓西部市场风险与机遇并存, 制定科学的西部地区市场营销策略是最终营销成功与否的关键。随着快速消费品企业之间的竞争越来越激烈, 众多企业已逐步意识到制定营销战略的意义, 在这种情况下各企业要根据西部市场的特点调整销售渠道和产品结构, 适时开发出适销对路的产品, 细分西部市场, 瞄准目标市场科学进行市场定位, 不断创新营销方法来满足消费者的各项需求。鉴于快速消费品具有便利性、视觉化产品及品牌忠诚度不高的营销特点, 快速消费品企业一定要在渠道建设、定价体系、物流配送、产品包装和终端促销上精心布局、巧妙设计。

4.1 在渠道建设上主要依托经销商既有网络, 提高产品铺货效率

西部地区市场自身的特点, 决定了快速消费品企业在西部地区进行渠道建设应采取与我国其他地区不同的战略。西部市场地域辽阔、人口居住相对分散;零售企业规模相对较小、连锁化程度偏低;市场经销商多, 经销终端多, 但规模相对较小。为了实现分销成本与营销业绩达成最佳的均衡, 快速消费品企业必须改变过去那种试图在某一市场范围内仅依靠自己的资金建立系统完整市场渠道的做法, 因为这样做既不经济, 也不必要。快速消费品企业在拓展西部地区市场时, 主要还是靠经销商的网络来完成。

由于西部地区市场的分散性, 快速消费品铺货工作相对其他地区市场难度较大, 导致经销商成为提升快速消费品铺货效率的关键因素。做好西部地区市场首先要选择一批合适的经销商, 尤其县级分销商。在选择经销商时, 除了传统上关注的经济实力、营销意识、管理能力、口碑声望、合作意愿等因素, 还要特别考察其是否有自己成熟的本地营销网络系统, 能否将市场网络覆盖到每个社区, 每个村落, 每家零售终端。只有依托这样的深度分销, 企业这样可以保证消费者能够买到企业的产品。

4.2 在价格制定上既要薄利多销, 又要防止低价恶性竞争

建立科学的定价体系是快速消费品企业拓展西部市场必要的基石。虽然西部市场发育不平衡, 城乡之间、地域之间的差距较大, 但快速消费品价格对消费者来说总体上是非常敏感的。在西部地区市场, 快速消费品品牌的吸引力被弱化, 价格常常成为消费者考虑购买与否的第一因素, 快速消费品价格的制定或调整, 会产生消费量的较大波动。因此快速消费品企业开拓西部市场中应采用竞争导向定价法, 以薄利多销的价格策略, 以多取胜, 通过市场渗透来获取西部巨大的市场份额, 从而获得长期、稳定的市场。此外, 在具体终端销售环节还可以采取诸如尾数定价策略、招徕定价策略, 获取消费品低价的心理认知或人气。

4.3 在物流配送上注意合理控制成本, 积极利用“企业联盟”或物流外包的形式提升企业竞争力

快速消费品物流是指快速消费品从制造商、分销商、零售商到消费者的流动过程。快速消费品企业开拓西部市场必须注重物流配送体系的建设。针对西部地区地域广阔, 人口相对分散的特点, 快速消费品企业可以通过与物流服务提供商结盟的形式, 降低物流成本, 提高企业市场竞争力。“企业联盟”不仅有助于降低合作伙伴之间在交易过程中的交易成本, 还能够促进物流业朝着专业化、集约化方向发展。对于一些资金实力较弱、物流能力不强的快速消费品企业, 可以采用物流外包的形式来充分利用和整合现有物流资源。

4.4 在产品设计上突出产品的实用性, 注重不同消费群体需求的差异性

由于西部地区人均收入水平偏低, 目前消费还主要是以实用为主, 更加注重产品的实际使用价值, 即要求突出产品的功能性和实用性, 相对不太注重产品的外在形式、包装及精神享受, 讲求产品质量好。所以西部市场上的产品要突出价廉、实惠, 通过简化包装、优化功能、品牌延伸等方法达到降低成本, 适应西部地区市场的实际需要。

我国西部地区少数民族分布广泛、宗教种类众多, 风土人情千姿百态。快速消费品企业设计产品的包装应该注重细分市场, 充分挖掘隐形客户, 针对当地不同民族、不同宗教居民的消费特点, 不断开发新产品或进行产品组合来满足消费者差异化的需求。

4.5 在产品促销上注意塑造企业形象, 侧重通过口碑传播提升品牌忠诚度

快速消费品企业通常采取的促销策略主要分为两种:一种是针对中间商 (分销商、代理商、批发商、零售终端) 的以“推”为主的渠道促销, 主要手段有长期年度销售目标促销、短期阶段性促销和非销售目标奖励 (专项经营、铺货、陈列奖励等) 。另一种是在零售终端开展的以“拉”为主的消费者促销。常用的促销工具有样品、赠品、陈列、抽奖、竞赛、折价、折价券、会员制促销、退费优惠等。快速消费品企业应针对西部地区市场的特点和自身的实力, 选准开拓西部市场的切入点, 逐步形成坚实的促销优势。

总之, 西部地区市场潜力巨大、前景广阔。只要快速消费品企业针对西部地区消费者的消费需求和消费心理, 在渠道建设、定价体系、物流配送、产品包装和终端促销等方面真正做到为西部地区消费者着想, 让西部的消费者喜欢买、买得起、买得到, 该企业就能在这个市场上获得成功。

参考文献

[1]中华人民共和国国家统计局编2010中国统计年鉴[M].中国统计出版社, 2010.

3.茶饮品的市场开发策略 篇三

跟我们时讯策划机构合作的是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现在，该公司提出了“弘扬国饮，振兴闽茶”的宏伟目标，推出了一系列的精品茶品，肩负起了“振兴闽茶”的领军重任，任重而道远。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断的转变，对整个茶市场及市场需求做了深入的调研，几乎跑遍了国内各大产茶的主要区域，并对国内几大城市做了详尽的终端消费访问，在全盘分析、研究的基础上，针对企业的现有资源进行了策略性的规划和整合，制定了以下市场开发策略：

一、营销思路

公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务人员进行茶叶及营销知识方面的专业培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴国茶”的发展理念。树立起公司产品的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化产品的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

二、策略实施

根据产品的产品定位和目标消费群体，将业务人员分成若干个业务小组，从不同的领域去开发市场。

第一阶段：按消费习惯或区域划分组建不同的销售团队

1、中高档茶楼业务组5人

2、大中型商场超市业务组5人

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组5人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组5人

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在区域市场茶饮行业内掀起一股该公司的产品浪潮。

各业务组具体安排如下：

(1)高中档茶楼业务组： 区域市场内高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北各区域，我们选定200家茶楼作为当前产品的直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。

按照每人2家／天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行产品的专门宣传，比如赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝该产品，在此基础上以“三大承诺”付诸于茶楼和消费者。

(2)商场，超市业务组：

商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取区域内各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将产品铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合pop和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。

(3)企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。

(4)宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组

宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。

(5)有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)

大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为直销点，悬挂pop广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。

(6)市茶叶公司和茶叶批发商业务组

省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，有计划地选择5～10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众茶经营)，遍布区域内各大公园茶铺、路边茶铺等。

第二阶段：不断扩展外部区域

经过3个月的努力，基本上区域内主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，产品已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在区域市场周边县市建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代理进行经营和销售。

第三阶段：走出区域。开拓省内市场

随着该公司不断的经营发展，在立足区域市场的基础上，逐步辐射全省，让产品走进省内其他消费城市。

我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。

第四阶段：立足省内。面向全国