农业局第三季度总结

农业局第三季度总结（共10篇）

1.农业局第三季度总结 篇一

农业财政工作的总体思路是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，全面贯彻市委、市政府和局党组的工作部署与要求，进一步夯实农业农村发展基础，认真落实各项强农惠农政策，加大支农投入，优化支出结构，创新支农机制，推进农业财政管理科学化精细化，努力保持全市农业发展的好势头，确保粮食增产、农业增效、农民增收。

今年以来，我们重点做了以下工作：

一、大力加强农业基础设施建设，中低产田改造项目。

中低产田改造项目计划建设面积1万亩，项目区位于市城区西南烟店镇，距城区二十八公里。项目区北起冯崔路，南至镇北环路，西起孟樊路，东至镇间界，涉及北崔、冯圈、张庄、王集、堤口、水波、邢坊、郑厂、东常庄9个行政村，农业人口11739人，劳动力6606个。项目的规划布局围绕提高农业综合生产能力、建设现代农业和促进农民增收的目标，以加强农业基础设施建设为重点，在项目区九个村按照集中连片、规模化开发的要求相对集中安排，根据资源优化配置、田间管理方便、技术指导实用、示范带动作用明显的原则进行规划设计。根据项目区实际情况，规划路23条，干支沟11条，采取一路二行树或一路一沟三行树的形式，形成方田网格46个，平均每网格232.56亩。进行平整土地和秸秆还田，以提高保墒和土壤肥力的作用。项目区主要依靠长顺渠引漳卫河水输水灌溉，计划新建机电井70眼；配套潜水泵70台（每眼机井配套潜水泵、小型控电室和附属电器设备）；地埋线30公里（三相50㎜2电缆10公里三相12㎜2电缆20公里），建设200kva低压配电室5座（包括房屋、变压器、配套电气设备）；铺设地下管道35公里与机井相配套。开挖沟渠16公里，修建生产路48.7公里，为便于农民群众生产，小型农沟和路沟交叉点建设石拱桥33座，过路涵200座。为改善土壤结构，提高土壤肥力，秸秆还田0.6万亩，项目区有0.1万亩低洼地，需要进行土地平整，动土约10万方。以优质粮食和棉花为重点进行种植结构调整，通过开发治理计划种植优质粮食0.7万亩，优质棉花0.3万亩。项目区按照建设高标准基本农田的要求，通过实施水利措施、农业措施、和林业措施，发展现代农业，重点搞好农业基础设施建设，改善灌排条件，提高土壤肥力，改善农业生态环境，沟、渠、路、林、桥涵全面配套。把项目区建设成为“旱涝保收、高产稳产、节水高效”的高标准基本农田。投资规模及资金来源构成：项目总投资867万元，申请财政扶持资金672万元（其中中央财政资金390万元，省级财政资金165万元，市级财政资金39万元，县级财政资金78万元），地方自筹资金195万元。开发任务与项目安排：中低产田改造项目计划开发面积1万亩，项目区位于市烟店镇。主要治理措施及投资安排：

1、水利措施：投资668万元，占项目总投资的77%。机械开挖沟渠64.7km（含路边沟48.7km），投资254万元；修建石料桥涵建筑物233座投资158万元：其中石料桥33座，投资125万元、石料管涵200座投资33万元；机井投资73万元：其中新打机井70眼，投资40万元，配套潜水泵室70台（每眼机井配套潜水泵、小型控电室和附属电器设备），投资33万元；输变电线路投资95万元，其中地埋线30公里（三相50㎜2电缆10公里三相12㎜2电缆20公里），投资45万元，建设低压配电室5座，投资50万元；埋设地下管道35公里，投资88万元。

2、农业措施：投资129.3万元，占项目总投资的14.91%，主要包括：秸秆还田0.5万亩，投资30万元；建设砂石路14.6公里，投资99.3万元。

3、林业措施：投资43万元，占项目总投资的4.96%，包括新建农田林网1万亩，植树4万株投资43万元。

4、其他工作措施：投资26.7万元，包括项目管理费20万元，管护费6.7万元。预期效益目标：

1、经济效益：项目区通过开发治理，农业基本生产条件改善，生产能力明显提高。项目建设前粮食产量为800公斤/亩·年，项目实施后粮食产量达到1000公斤/亩·年，增产粮食140万公斤，粮食价格按1.9元/公斤，则年新增效益为266万元。棉花亩产由过去的82.5公斤(皮棉)增加至107.25公斤，年新增棉花生产能力7.5万公斤，皮棉20元/公斤，新增棉花产值150万元。新植树木4万株，年新增林木产值60万元，合计平均年新增产值476万元，年净增产值364万元，项目区人均纯收入可增加310元。目前，农业综合开发项目可行性研究报告和实施放案已经上报省市。预计项目8月份将进入实施阶段。

二、大力加强小型农田水利工程建设。通过整合资源、集中投入和连续扶持，基本完成县域内主要小型农田水利工程配套改造，基本形成较为完善的灌排工程体系，基本实现“旱能灌、涝能排”，努力改善我市小型农田水利设施状况。目前，饮水安全国债项目主体工程已经完工并通过初验

。已拨付财政资金200万元。大力加强农机装备能力建设。增加农机购置补贴资金规模，扩大补贴机具种类。继续把粮食生产特别是玉米收获、保护性耕作及深耕机械作为补贴重点，进一步加大对先进适用经济作物机械和农业其他各业机械的补贴力度。通过实施农机化创新示范工程和农机规模化作业推进行动，提高农机服务专业化、社会化水平。目前与农机部门正积极配合制定农机购置补贴资金实施方案，预计4月开始以后开始农机购置补贴报名工作。

三、积极落实各项惠农政策，促进农业农村经济持续健康发展。，将把保增长与转方式、调结构紧密结合起来，着力支持再创我市农业农村发展新优势。一是加快培育农业优势产业。全面落实小麦、玉米、棉花农作物良种补贴政策，目前正与有关部门积极合适补贴面积。继续开展奶牛、生猪等良种补贴，加快畜牧、水产标准化养殖设施建设改造，促进粮食、畜牧、、果菜产业加快发展。二是继续支持农业产业化龙头企业发展，采取“企业提出申请、部门联合推荐、银行独立审贷、财政据实贴息”的方式，一季度已组织市东盛食品有限公司和市沃科丰饲用蛋白有限责任公司2个省级龙头企业申报贷款贴息项目，切实解决龙头企业融资问题。三是大力发展农民专业合作社、行业协会和农民用水者协会，鼓励其提供多种形式的生产经营服务，使其成为引领农民参与国内外市场竞争的现代农业经营组织。目前已申报市刘垓子镇东海韭菜种植专业合作社、市泰和奶牛养殖专业合作社、(来源：好范文 http:///）市城乡供水协会、市李官寨黄金梨专业合作社等4个农民专业合作组织项目，争取省级财政资金予以重点扶持。四是加快完善农业服务体系。认真落实村级防疫员补助政策，全面保障重大动物疫病疫苗经费和扑杀补偿经费，重点加大美国白蛾、蝗虫等重大动植物病虫害的防治力度。积极开展人工影响天气、防汛抗旱和森林防火，增强农业抵御自然灾害的能力。以上农业投入均在年处综合预算中予以考虑并重点安排。五是加快改善农业生态环境。加大造林绿化等重点林业工程投入，支持开展示范村庄绿化，进一步提高我市的林木覆盖率。支持水土易于流失、生态环境脆弱的黄河故道风沙区全面开展土地沙化、水土流失综合治理工作。扩大测土配方施肥范围，提高农民科学施肥水平，提高农业可持续发展能力。

四、努力改善农民生产生活条件。，继续将支持经济发展与改善民生结合起来，加大投入力度，着力解决农村社会发展和民生领域的突出问题。一是积极改善农民人居环境。争取省村村通自来水资金与国家饮水安全资金统筹使用，集中解决人口饮水安全问题，进一步提高全市农村自来水普及率。积极支持发展农村沼气，对农民自愿建设户用沼气、开展沼气社会化服务以及畜禽养殖场建设大中型沼气工程进行补助，提高全市农村户用沼气的占有比例。二是全面提高农民综合素质，持农村劳动力转移培训“阳光工程”、新型农民科技培训和创业培训三大培训工程，将涉农职业技能培训纳入农村劳动力转移培训范围，促进农民就近就地就业与创业。“阳光工程”、新型农民科技培训资金截止3月底已经全部拨付到位。

五、创新农业财政管理制度。积极推进财政法制建设，不断规范资金管理行为，真正做到用制度管钱、靠制度管人、按制度办事。使资金分配管理有章可循、有规可依。建立信息反馈和定期通报制度，动态跟踪政策落实。督导各级制度执行、资金使用、项目建设等情况，及时反馈工作中存在的问题和建议，确保管理制度执行到位，支农资金专款专用，项目顺利实施。严格实行责任追究制度，对于检查或审计中发现存在违规违纪问题的，严格按规定进行处理，问题严重的暂停所在县同类项目申报资格。创新支农资金整合机制。积极探索推进支农资金整合的新途径、新模式，最大限度地发挥支农资金规模效益。一是积极打造整合平台。引导各级将有关支农资金特别是生产性支农资金统筹安排使用，集中财力支持重点产业发展或关键设施建设。二是不断完善激励机制。鼓励部门和乡镇自主开展整合工作，在绩效考评的基础上，对效果明显、成绩突出的加大奖励力度。三是创新支农预算执行机制。进一步加快支农资金支出进度。督促农口部门编细、编实、编准预算，指导用款单位严格按预算、按进度、按用途、按级次编制用款计划，注重发挥项目实施单位和用款单位的主动性，推进农业财政支出预算执行。积极规范县级报账程序，合理提高预拨资金比例，努力加快资金报账进度，切实加强与国库集中支付、政府采购等制度的衔接，确保支出早报账、资金早到位、效益早发挥。

后9个月农业财政工作计划：

一、按县级报帐制度管好我市、农业开发项目资金，按项目进度及时拨付资金，强化监督，保证专款专用。做好市优质专用小麦、玉米、棉花良种推广补贴项目资金管理工作。

二、严格执行年初综合预算，加强农口单位财务管理和监督工作，做好综合预算执工作。对上级财政专项资金进行跟踪检查，保证专款专用。管好用好支持农业资金，使其发挥最大资金效益。

三、加强和规范财政支农资金监督管理，严格按政策、按制度、按程序办事，保证财政资金的安全运行、合理分配、有效使用。严格执行《山东省农业财政专项资金实施县级报账制管理暂行办法》，积极实施农业财政专项资金县级报账制，指导农口部门不断完善财务管理制度，强化内部管理，提高部门财务管理的整体水平。

四、积极争取上级农业财政专项资金。今年要加大申报农业专项资金项目力度，尽最大可能争取上级农业财政资金。

2.第一季度主要农业生产及工作小结 篇二

按照县委、县政府安排，由县委督查室、县政府督查室牵头，抽调县考核办、县农业局、蔬菜局、果业局、能源办工作人员，于2012年4月5日至11日，对全县农业生产工作进行了综合督查，现将督查结果小结如下：

一、主要农业生产工作进度

（一）农资市场经营储备及市场价格运行情况。肥料方面：截止目前，我县共储备各类肥料总计为2600余吨，与去年同期相比持平，进货渠道主要以陕化、渭化，秦岭等5家为主，现在各类肥料正在不断调运中。种子方面：主要以玉米品种为主，目前全县共在册备案玉米种子13吨，于去年同期数量持平，品种主要有永玉3号、先玉335、丹玉69、三北6号、郑单958、豫玉22等二十余个品种，预计全年销售玉米数量在20余万斤左右，目前，种子已经全面开始销售。农药方面：我县农药经营的品种类主要有杀虫剂、杀菌剂、除草剂及少量的植物生长调节剂，目前，全县共储备各类农药4吨左右，农药的销售旺季主要集中在5月份以后，全年预计销量在5到6吨之间，其中杀菌剂的用量略大于杀虫剂。商品方面主要的品牌有表岛瀚生、湖北沙隆达、中国先正达、江苏克胜、陕西上格、西安近代等知名品牌。

综合来看，今年农资产品调运较快，储备充足，能够满足我县农业生产需要。

价格方面：肥料与去年同期相比价格基本持平，其中磷

培训实施方案，目前，农技、蔬菜、果树、执法等单位相继开展培训8期60余次，培训产业户7000余人次。

二、主要工作措施

（一）组织得力，领导重视。今年在全市农业工作总体安排较慢的情况下，我县主要领导本着高度重视的原则，先于市上在全县组织召开了历年来规模最大、参加人数最广、表态发言第一次的全县农业农村工作会议，明确了园区建设的目标，层层落实了任务责任。同时，我局紧紧围绕中央一号文件、县委二十次党代会、二十届二次全会精神，通过认真学习，深入研究，在全局系统召开了一次春季农业生产工作动员会，会上认真传达学习了全省农业农村工作会议精神，并与局属单位及个别龙头企业签订了目标责任书，同时细致安排了各单位各司其职、全面掀起农业生产新高潮的具体措施和要求，目前，全局系统正在全面开展着下乡为农服务工作。

（二）安排及时，措施得力。一年之计在于春。我局主要领导抢抓农时，在积极组织局属单位深入农村、深入田块的同时，通过全力协调调运农资、大力宣传强农惠农政策、积极向上争取涉农资金、深入开展农资农产品执法检查、积极在全县范围内开展农业干部和种养殖户大培训等工作，使的农业工作安排有序，措施得力。目前，我局已向上申报省级涉农资金项目15个，申报市级农业示范园区3个，部分示范园区已完成了建设规划。

三、存在问题

（一）宣传力度还不大，认识不到位。部门乡镇、中心社区和农户对待农业园区建设认识不到位，重视程度不够，依然停留在完任务、凑数字思想上，没有真正领悟园区建设对我县未来农业发展和经济社会发展的重大意义。

（二）部分乡镇、中心社区以及业务单位对产业建设宣传力度不够，同时存在重视程度低，重建轻管等现象，致使农户认识不高、影响农业产业建设进度和质量。

（三）少数干部缺乏引导农民从事长效生产意识，存在发现问题才去解决，不发现问题，就不闻不问现象。使农户对待技术员存在依赖心理，养成不向书本学，只一味请技术人员解答的习惯，在一定程度上使的产业建设不能科学的适时适地开展。

四、下一步工作打算

（一）统一思想，提高认识。我局系统将站在统筹城乡发展的高度，以产业园区化建设为目标，深入开展现代农业园区建设宣传培训力度，确保单位干部、产业户，特别是村组新型农民理清吃透现代农业及园区化发展的观念及思路，增强建设信心，提高建设责任心，以此推动产业进度，保障任务完成。

（二）抢抓机遇，推动进程。主要抓好以下工作：

1、蔬菜产业：未定植的大拱棚争取在4月15日之前完成定植。日光温室争取8月底完成大棚扣棚任务，10-11月完成定植；

2、畜禽养殖：争取9月底前完成所有新建养殖小区、养殖户的建圈、进畜工作和旧圈畜禽补栏工作；

3、山地苹果：力争11月10前完成新建园定植及旧园补栽工作；

3.第三季度总结 篇三

1.业务收入第三季度78.6万元比去年同期43.8万元增长了79.4%，住院416人次比去年同期284人次增长了132人，门诊人次2971人次比去年同期2498人人次增长了473人次。住院病历与住院人数相符，住院卫生条件改善，无医疗纠纷和医疗事故发生。加强医疗质量管理，全面落实医护核心制度，及时准确上报医疗信息完善了规章制度，每月定期举行业务学习，进行医疗质量检查、处方评比、书写检查，康复科采用非药物疗法治疗常见病、疑难病症。开展中医中药在临床上应用，购置多普勒诊断仪一台，血流变一台，经颅磁治疗仪一台，已投入使用。

2.新农合工作全面履行病人身份制度，无冒名顶替现象，认真执行公示制度。

3.公共卫生工作全面开展，65岁以上老人体检38村正在有序进行，，慢性病访视稳步进行，0—6岁儿童体检、孕产妇访视按照年度计划完成目标。

4.乡村医生一体化、卫生室建设，加强乡村医生管理，强化日常督导，医疗文书书写，传染病防控逐步正规化，全乡38所卫生室建设，全部竣工。

所有工作的开展与上级部门关怀和全院职工的共同努力分不开，还有许多需要改进和完善的地方，下一步工作计划：

1、完善制度建设，进一步加强医院管理，提升医疗服务质量。

2、公共卫生服务做实做强。

4.第三季度安全总结 篇四

2010年第三季度全院的安全生产工作在各级领导的高度重视下、各部门的认真负责和配合下，安全生产形势继续保持稳定，现将第三季度的安全生产工作情况总结如下：

一、第三季度安全生产绩效情况

1、各类事故控制指标：没有发生因工死亡、因工重伤、重大火灾、爆炸、触电、中毒等事故。

2、第三季度共查出隐患11条，其中较严重隐患2条，一般隐患9条。

3、隐患整改情况：第三季度共计发出了隐患整改通知书3份8条，落实整改的7条，整改率达88％。

二、第三季度开展的主要安全工作概况

为确保安全生产工作目标的实现，在第三季度的安全管理工作中，全院的安全工作始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立以人为本的安全发展理念，强化安全监督管理工作，彻底排查治理各项安全隐患，不断提高安全生产管理水平，主要开展了以下几方面的工作：

1、根据6月份有关开展安全生产月活动的情况继续开展全面彻底的安全生产检查，针对安全月活动检查中存在的薄弱环节和安全隐患，逐个对项目进行复查，同时加大隐患整改力度，把事故隐患消除在萌芽状态，为确保我院安全生产无事故目标的实现提供保障。

2、继续做好安全保障工作。继续做好技术员及工勘院机台作业人员已到期的5人办理工伤意外保险工作。为提高安全保障，今年以来为工勘院、单位或部门领导亲自带队，采用统一新制定的检查表，对每个检查项目进行认真检查，执行被查部门履行签字手续，发现隐患及时发出整改通知，限时定人进行整改，并按要求回复，有效防范了事故的发生，促进了安全生产管理目标的实现。

5、认真做好危害预警工作。第三季度针对夏季生产特点，及时下发了《关于做好夏季安全生产工作的通知》，要求各单位、部门高度重视，继续抓好安全生产责任制的落实，切实加强野外作业人员安全教育，加强监督与管理。在做好防暑降温的基础上，重点做好防范极端气候影响和各种灾害工作，实现安全生产。在每个台风来临之前，都能提前通知各有关生产部门，做好防范台风和各项地质灾害工作，必要时停止作业，转移工作人员至安全地带，有效预防和控制事故的发生，确保高温、台风、暴雨季节的安全生产。

二、存在问题

第三季度全院生产主要以工程勘察、地质勘查和建筑施工为主，全院安全生产检查以工勘院、地质分院的野外施工项目、建筑施工和边坡治理施工为主。通过检查暴露了我们在安全方面还做得不够到位。主要存在的问题和隐患有：

5.农业局第三季度总结 篇五

第四季度工作计划

在厂领导的正确指引下，按照厂第三季度工作计划的部署，储运车间按时完成了厂领导交给各项任务。严格执行调度汇报制度，提高员工安全操作水平。保证安全、平稳、高效生产。现将第三季度工作汇报如下：

1、利用每周一全车间例会进行安全教育，落实安全责任制，强调安全生产的重要性和必要性，加强人员安全教育，做到四不伤害。将“四懂”“四会”落到实处。完善岗位交接班制度，加强上下班交接工作的实质性。

2、邀请厂安监科为车间全体人员进行安全培训，分别针对厂内最近发生的安全事故进行分析、讲解，使车间人员更加认识到安全生产的重要性。

3、安全高效的完成10000吨页岩油的销售任务，实际销售9969吨。第一次销售页岩油的圆满完成，证明了我们制定的销售流程是切实可行的，也证明了我们车间已经具备了销售页岩油的条件，此次，我们对装油流量进行了合理标定，为以后加油效率有了合理估算，进而能合理高效的安排以后的销售工作。在销售期间全体员工认真贯彻厂安全要求，严格遵照销售流程，严格检查杜排产安全隐患，杜绝发生任何安全事故。

4、针对本月特殊的天气状况，制定本车间防冻防寒预案，对具体工作进行部署安排。排查管线、阀门。

5、积极参加盘点工作，并完成各种报表的填制上报。做到准确、及时，为厂下一步工作安排提供准确依据。

6、完成冷凝液池油回收线路改造方案和准备工作。

7、配合原油车间维修人员做好罐区、栈台设备管线的伴热保温工作、做好焦油罐脱水改造和技术处理任务、罐顶10个罐检尺口加走台、重油4#罐右侧加走台、冷凝液池A、B泵之间加走台、泵房回水管线加阀门、冷凝液池A、B泵加蒸汽扫线

8、检修期间在不影响正常工作的情况下合理安排员工调休、串休。

为切实高效完成厂安排的工作任务，确保第四季度安全生产工作顺利进行，储运车间制定如下计划：

1、抓好储运基础知识学习，结合生产工作，深入掌握应知应会，对班组进行安全教育，内容包括：全厂典型案例事故教育、岗位技术操作规程、设备维护保养安全注意事项、安全装置、劳动保护用品的正确使用方法。通过培训进一步提高员工的安全意识，确保安全生产。并且每月进行一次安全生产计划考核，促进业务素质。

2、将安全标准化工作做实做细，让安全从墙上、报刊上走下来，走进我们每个员工的心中，凡是适用的要做真做好，加强督促检查，以收到实效。

3、页岩油销售是我车间第四季度的主要任务，也是安全工作的重点，教育全体人员必须严格按操作规程办事，严格遵守销售流程，对车辆进行严格安全检查，确保万无一失。严禁出现“三违”问题，影响销售正常进行或造成后果

4、冬季的防寒保暖工作是第四季度的另一项重要任务，这项工作完成的好坏，直接影响生产任务的完成，全体人员必须严格按厂要求办事，制定防寒防冻措施、设备安全保护措施，针对恶劣天气制定安全运行措施。尽早做好此项工作。

5、设备的维护保养以及加装改造，必须在确保安全的条件下进行，不得蛮干，盲目作业

6、突出设备管理，保证生产顺利进行。落实岗位工人的巡检和维护保养责任，保证设备实动率，加强设备的巡检和维护保养，强化设备运行管理。

7、全面完成厂部下达的生产任务，保质保量完成好，力求全车间无生产事故和安全事故。确保生产任务高效完成。

6.2011第三季度科室总结 篇六

一、工作完成情况：

我科第三季度，共收治病人147人，其中治愈／好转出院141人，转其它科室5人，治愈好转率95.9%，病床使用率85.4%，周转次数3.7，危重病抢救成功率100%，共完成总收入93.6783元（九十三万六千七百八十三元）纯收入39.3270元，收入结余6.3037元，其中药占比40.7%

二、科室建设情况及存在的问题：

我科是新建科室,包括:内分泌代谢、肾内、血液、风湿与结缔组织、血液透析等多专业学科。实际病床35张，医护人员18人，医生6人（其中病休1人），护士12人。

在院部及各职能科室指导和大力帮助下，科室各项工作正健康稳步发展。我们认真落实执行医院核心制度，深入开展“三好一满意”活动，强化医疗护理基础，加强学习培训，提高医疗护理质量，保证医疗安全，无医疗投诉及不良事件发生，无院内感染及传染病漏报。

1、加强了糖尿病门诊：增派1名医生到糖尿病门诊坐诊。

2、开展临床路径病例5例。

3、加强糖尿病教育：病房召开了4次糖尿病患者教育联谊会，受到患者好评，取得较好的社会效益。

4、加强医护继续教育：本季度医护人员参加区内外专业培训共27人次，开拓了视野，学习了解新知识新理论新技术。

准备开展新业务：

1动态血糖监测和管理：胰岛素强化治疗病人增加，血糖动态监测、预防低血糖。（需购置动态血糖仪）2 全院高血糖管理。（需相关科室支持，提供病人）科室目前存在的问题：

1、医疗人员不足，各专业需人员进修学习。需增加血液透析医师1名。

2、肾衰尿毒症病人增多，目前3台血液透析机已不够使用，造成病人流失，需增加血透机。

3、血液透析水处理系统已经过期（2~3年，目前已使用5年）造成产纯水量减少，废水增多，浪费严重。需更换，但价格昂贵，请医院支持。三、三甲医院评审中存在的问题及科室整改措施：

血液透析液内毒素检测，虽与院感科协商，但目前仍未能检测。

7.第三季度工作总结 篇七

工作总结
作为一个湖南秋田照明的商务代表，从 3 月 24 号来湖 南到今天，一共是 8 个月零 7 天。我很高兴成为秋田团队的 一员。今天看到这么位优秀的区域经理，我感觉很兴奋。同 时也很有压力，因为我总结了这段时间的工作后，我再想自 己将来是否可以成为一名合格的区域经理。很遗憾的是我没 有很好的完成王经理下达给我的任务。下面这是我这段时间 的工作总结。

一 负责的区域：
1 长沙市宁乡县： 1 个市区，17 个乡镇。2 湘潭市：1 个市区，三个县城，30 个乡镇。3 娄底市：1 个市区，4 个县城，53 个乡镇。

二 目前工作开展情况：
A 已开发客户 4 个：
姓名（电话）汤莲花
（***）

地址 宁乡县道林镇 湘潭市相乡市

面积 20 M
2

店名 天亮开门建材 超市 长信五金电器 博亚灯饰 秋田照明

目前销售额（单位；元）37425.2 45461.4 21154.3 57386.5 161421.4

贺志华
（***）

墙 18 M2，20 M2 顶 墙 10 M2，顶 10
M
2

唐 陈文洋

意

娄底市杨市镇 娄底市新化县

(***)

50 M2

（***）

总计

B 已出图纸 3 个： 2 个等装修；1 个在装修。
姓名(电话)喻名辉
（***）

地址 宁乡县偕乐桥镇

面积 两墙：36 M 一顶 18 M2 21 M2
2；

店名 名方建材超市

原因 店面快到期一 直没有谈下来 店里生意忙，抽不出时间 目前正在上有 漆阶段

许丽
（***）

湘潭市区砂子铃 灯饰市场 涟源市伏口镇

辉煌灯饰

陈金生
（***）

33 M2

金生五金建材超市

C 正在跟进客户 3 个：
姓名
彭艳丽（***）

地址
双峰县城北建材市 场 B8 栋 双峰县青树坪镇建 材市场里面

面积
60M
2

店名
阳光灯饰 跟进中。

原因
参观过我们展厅，因价格问题还在

李云彩（***）

20 M2

云彩灯饰

因为店面还没有找好，而一直还没 有达成合作。

刘杜玲（***）

娄底市五江建材市 场 A 区 07 栋 湘乡市月山镇

70 M2

星星灯饰

因为地方目前还没有腾出来，所以 一直没有谈下来

彭红艺（***）黄如枚（***）

60 M2 50 M2

日月星光灯饰

因为续租的问题还没有谈下来。

宁乡县灰汤镇

黄红水电商行

目前因为偕乐桥那家有进展，这家 才能有深入的跟进。

活动的进展： 三 活动的进展：
1 水电工营销会议：负责 1 家，协助 2 家。2 小区推广：负责 2 家，协助 1 家。3 下乡推广：负责 3 家，协助 1 家。

未来的工作任务： 四 未来的工作任务：
1，2，3，完成 1 家店面的首批进货。落实 1 家店面的装修事情，并努力完成其首批进货。负责 1 次下乡推广，协助 1 次水电工营销会议，次下 1 乡推广或者小区推广。4，最后一个月完成 25 万以上的销售

目标。

五 目前工作中不足的地方：
1，2，3，4，产品知识还不能完全掌握。把握客户的能力有待加强。不能完全掌握客户的销售情况。工作执行力不够细致。

六总结：
通过这次的工作总结，基本已经清楚自己的以后的工作 方向，提升的方面。希望可以通过这次的总结，和这段时间 的工作经历，可以为我将来成为一名区域经理打下坚实的基 础。

8.第三季度慈善总结1 篇八

一、慈善募集：分会坚持正确的舆论导向和正面宣传为主的原则，充分利用社区党员、小组长会议，宣传栏、发放宣传单等宣传手段，广泛宣传慈善工作的重要作用、意义，大力宣扬扶贫帮困、诚信友爱、无私奉献的良好道德风尚，着力营造“我为人人，人人为我”的慈善氛围。通过我们的不懈努力，取得良好效果，在慈善冠名捐助上有较大突破，今年新增1家“小额冠名慈善基金”，用于助学、助医等慈善公益项目，共募集基金XX万元（分三年打入我社区账户）；社区在八月份积极开展慈善一日捐活动，社区党员、爱心人士踊跃参与，慷慨解囊，奉献爱心，共募集捐款XX元。

二、义工情况：义工分会紧紧围绕“奉献爱心，服务社会，传播文明”的宗旨，从组织建设、活动开展探索等内容着手,广泛调动成员的积极性、主动性和工作热情，通过敬老、助人等社会公益服务，现实中形成了良好的社会风气，带动了慈善公益事业平民化的建设。

1、银发交管队。目前团队人数已达XX人。队伍组织逐渐规范，建立人员值班表、志愿服务要求等日常管理机制。日常服务主要包括平安巡逻；保洁护绿；文明宣传；引导来往车辆有序行使、文明停车； 维持交通秩序和其他服务工作。每日上午8:30—10:00，下午2:00—3:30，队员们在社区内进行保洁护绿、平安巡逻。上午7：00—9:00，下午4:00—6:00，队员在贺丞路进行交通管理服务，引导车辆行人有序出行。

2、心连心互助组。目前服务队人数为XX人，有专人管理，运行规

范。今年重阳节期间，举办独居老人集体生日会，为节日前后生日的老人送上生日蛋糕，并组织医务志愿者为老人免费量血压、健康咨询。平时，不定期上门看望独居老人，帮助老人修理家电，打扫卫生等。

三、救助情况：

1、开展“爱心助学”工程。为了进一步发挥慈善助学作用，激励一批家庭贫困、品学兼优的学生珍惜学习良机，勤奋读书，感受社会关爱，社区慈善分会对辖区内开展细致的调查摸底，认真分析每个贫困学生的家庭经济情况和个人条件的基础上，确定扶助对象，为4名贫困大学生助资XX元，使他们原本举步维难求学路上布满了温暖，洒满了阳光。

2、慈善爱心超市品种多样化工作。社区慈善爱心超市是一个集接收社会捐赠、开展爱心帮扶为一体的公益性社会救助平台。内有日常生活用品塑料桶、牙膏、牙刷、洗衣粉、米、面、油、毛巾、牙膏、床单等十多种生活必需品。爱心超市向社区XX多户困难户，发放大米、食用油、面、皂、蚊香、等救助物资总价达XX多元。

9.第三季度工作总结 篇九

我们目前主要使用的营销与推广的方式就是“区域活动”，经过将近一年以来多次组织这样的区域活动，经历了失败后的苦痛，迷途的惆怅，但是现在已经成为一种成熟的营销模式。所以在这个关键时期，频繁地组织大规模的区域活动是我们公司的主要工作。在7月，我们组织了沈阳、长春;济南、郑州;长沙、南昌;银川、兰州等八次区域活动。在8月，组织了合肥、徐州;太原、石家庄;昆明、南宁;福州等七次区域活动(杭州区域活动因人数不足而延迟)。9月又在氛围较好的长春、哈尔滨;银川、兰州四个城市重复组织了区域活动。我们也在探索新的营销模式，于是组织了三次中国领袖园长校长训练营暨主题课程与品牌战略研讨会，这其中就有两次在这个第三季度发生。

我虽然没有推动长沙和南昌的区域活动，但是由于杨晶老师怀孕身体不便的原因，我临时被派往长沙和南昌参与组织了长沙和南昌的区域活动。这两次区域活动，领导让我来安排会务工作等，这一切都是为了锻炼我，让我快速的成长。可是我却把工作安排得丢三落四，一塌糊涂。本来安排我进行项目介绍。可是由于我的心理等各方面的素质都很差，时间越近，心里越紧张，常常说不出一句话。即使说了，也是离题千里，无关紧要。经过长沙、南昌的区域活动，我发现自己是个粗枝大叶的人，远远没达到公司的要求;又是个临阵退缩，关键时刻掉链子的人。回来后写了深刻、细致、全面的工作总结，打印出来，时刻揣在身上，以后再做区域活动，就当宝典一样拿出来一看，就知道那个环节还没有安排到位。

南昌和长沙和区域活动最后圆满成功，这里杨晶老师和邓萌萌老师功不可没，她们以自己的实际行动告诉我们推动区域活动只要一个人就足够了;而且推动区域活动的日期也可以大大压缩，只要一周或十天时间就足够了;推动来的人数原来可以那样的多，超过二百根本不成问题。后来的9月份的四个区域活动从3号正式开始推动，10号出发，也只用了一周的时间。再次说明，一人一周推动根本不是问题。我们要向最先进的人看齐，这就对我们以后的工作、对我们的素质提出了更高的要求;我们不能达到这个要求，是迟早要被同事们在大踏步前进的时候淘汰的。

我亲自推动了徐州的区域活动并参与了合肥的区域活动。徐州区域活动只来了87人，所谓“铩羽而归”，当场落泪，和同时进行的合肥、太原、石家庄三个区域活动进行横向的比较，是应该定性为失败的。我写了一个总结，放在我的博客上，我从来不在我的私人博客上放公文(就是我所谓的官样文章)，以示教训之深刻!从另一个角度看，徐州的区域活动也可以给后面的区域活动带来借鉴：徐州区域活动是我们公司第一次在省会以外的城市进行，……现在已经在除西藏拉萨外所有的省会城市进行了区域培训活动，在部分氛围比较好的省城甚至进行了两到三次甚至四次区域活动，随着我们在各个省开展活动的深入，下一步，我们也将像我们的同行前辈那样，开始关注省城以外的小区域的培训。在做这样的区域活动的时候，要以徐州为教训，通盘考虑，将尽可能多的因素考虑在内，不能贸然行事。”

我本觉得兰州9月的区域活动是必败的，最后依然以人数上的成功而告终。综合历次区域活动给我们带来的启示，我发现不可控因素太多了，不要轻易去断言活动的失败与成功，我们应该做的，只能是全力以赴!

我也参与了各届中国领袖园长校长训练营暨主题课程与品牌战略研讨会的推动。第一次在6月，先是推动广西南宁的区域活动，在活动完了以后续推第一届园长校长训练营，分给我五个指标，我只推动来一家三人。南宁的东方国幼儿园也来了四人，不知道是谁推动的。第二次8月21号、22号，我先是安排推动徐州、南宁的区域活动，由于徐州的失败，我积极收集信息，秣马厉兵，准备夺取南宁的胜利。然而领导不再让我推动南宁的区域活动，但是我知道，个人必须无条件服从于集体安排!也应该给新人让路，将在各个网站搜来的全部信息交与后来人。调整来推动北京的园长校长训练营，最后几天只剩下专门地全天搜集信息了。只推动来一家一人。第三次园长校长训练营，我只负责推动湖北、安徽两个省，好多人一听河南郑州，立马表现出十分排斥的态度。有一个安徽合肥机关幼儿园甚至已经通过邮件报名了，第二天打过去电话，一听说是河南郑州，马上就不想参加。我深感自己沟通能力之差，不敢动河南区域的信息，抢在别人前头发布信息，以免我一发布了，人家本来想来的也不来了。只能在私下里串联自己的一些朋友来听课，周口智慧树幼儿园、平顶山八矿英姿幼儿园、襄城县妇联幼儿园等，最后也因为各种原因组团失败，只有一个已经合作的老客户崔丽娟来参加!还是一家一人，远没有达到公司的要求。由此可见，我整体上推动活动的能力还是比较差的;凡是要掏钱的活动，推动的结果会更差。尤其是第二次园长校长训练营期间，我感觉很失败，没有成就感，在开会的前夜，也就是8月20号晚上，我失眠了。到第二天，异常困倦，在酒店的沙发上就睡着了。后来连续几天的腰疼，每天到很晚都不能入眼。尤其到8月26号也就是到库房装了97箱教材那天，是最严重的一天，疼得直不起腰来。屋里人说你今天别去了，我说今天不能不去，也不能请假，今天不去就是成心。由于我们的库房距离市区非常远，虽然晚上没有睡好，早上也要起得特别早，在公交车上睡着了，到铁匠营那里错过了一站。后来就迟到了。因为凡是去过库房的都知道，离我们实在是太远了，七点到公司都很容易，但是八点半到库房，很难!我深知，个人情感必须无条件服从于公司理性!所以我不能不去。

我自从推动南宁的区域活动以来，由于广西的活动氛围非常好，合作者非常多，仅仅第一次区域活动就合作了四五家。有玉林市陆川县新东方幼儿园、柳州的柳城新世纪幼儿园、南宁青秀区的东方国际幼儿园、柳州灯泡厂幼儿园。广西人十分的精明，谈判的过程也是很艰难的，领导知道难度大，所以大部分我都没有(机会)直接参与正面交锋，反正最后都合作了、进帐了。不管最后花落谁家，公司的总收入总是不错的!

在聊天的时候，认识了河南郑州管城区弘文特色教育崔老师，便将自己的手机号和公司网址留给了她。我的手机信号很不好，一到屋里就没有信号。8月17号去发货，正好在外面，她打电话给我说已经打款要零售《浸入式阅读》一套，要不是我出去发货，还不知道怎样呢?后来在具体谈的过程才发现，进进退退，我一逼得紧了，对方就说已经定了这个学期的教材，后来就凉几天，她又主动找过来，主动打了款。几个回合的交锋才把钱打进来，从零售到最后打款用了13天!才知谈判委实不易。

在北京一年多来，认识了好多部队上的人，总后、二炮总医院、八一电影制片厂都有，好多人看上去像个跑腿的，一看他们配的车或者肩章才知道有几个还是大校军衔的高官。今年建军节那天又在一个会所认识了二炮四级士官汤某。我答对了“二炮”是什么意思，还主动向他请教了新疆的一些事，所以在一起聊得很投入。我现在记性很差，并不能现场记住每个人的信息。每次聚会完了，我都找到其中的一个姑娘，再问问每个人都叫什么名字，现在在那个单位，现居何职!以备下次见了能够叫出他们的名字或者职位。现在他们这个俱乐部有好多人知道了我们的公司，了解了我们的教材。作为学生家长，都想过来我们公司咨询。由于以前因为给客户发合作政策，违反了公司的相关政策，受到过批评。不知道应不应该花费时间接待这个不是园长、幼师的群体?我请示了领导，领导说“你说呢?”我才知道可以这样做!9月5号，二炮的汤士官果然来公司零售教材三套，并委托我邮寄到他老家安徽阜阳的家属手中。

安徽省教育厅下令从开始，全省幼儿园三年内不准使用任何教材，并且今年秋季将重点抓私立幼儿园。而汤汉宝孩子所在的阜阳市民族幼儿园是安徽省省级示范园，更不能使用教材。所以，他们只能是某个班以班为单位小范围内偷用。不能搞串联，一旦有人告发，后果可想而知。所以大批量的合作基本没戏，只能零售了。汤汉宝的妻子李丽丽收到三套教材后，打电话给我，会尽快让她们的小孩所在的班级的老师跟我们取得联系，定购教材，得以零售教材33套。()(这还颇有点凤阳小岗村的味道。)这件事告诉我，要广交朋友，无论何时何地，都不要忘记推销自己，推销自己背后的集团。让更多的人记住你本人，记住你身后的集团。越多越好。事业的起步，往往就是从铺摊子开始的，想方设法通过各种渠道将自己的摊子铺开，这就为后来的合作打下了良好的基础。

一段时间后，我开始负责事业五部。俗话说，只能是清楚的领导不清楚的，绝对不能是不清楚的领导清楚的。说实话，我觉得自己能力很有限，自己常常还不清楚，怎么能领导别人呢?好在一直以来，五部一直是一个人，自己领导自己。今后要努力成为榜样!

总之，在这三个月里，我深深地发现自己是个沟通能力很差的人，各方面都亟待提高的人;我得到了很好的锻炼，但是与各位同事们相比，差距还是相当大，甚至这辈子都不可能赶超他们。在有些方面只要我能做到的，比如细心、耐心这些方面，我一定力争做到最好。在自己固有的一些不足，一定要向周围的人多多学习，力争变个模样。争取跟上大伙不掉队，不断提高，争作表率。

10.第三季度安全总结 篇十

1、严格健全组织机构，落实安全生产责任制。

我部门始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，不断完善安全生产管理模式，层层落实各级安全生产责任制。

①成立了以李晓明经理为安全生产第一责任人，各站负责人为第一直接责任人的安全工作领导机构，建立和健全了安全生产二级管理网络。

②根据公司制度，层层签订安全生产目标管理责任书。我部门第一责任人分别与各站队负责人签订安全生产责任书，各站队负责人与施工单位负责人签订安全生产责任书，明确了职责，做到了一级抓一级，层层有人管。

2、制定和落实措施，做好各项安全生产工作。

根据公司领导的指示精神和要求，结合工作实际，我部门制定了各项切实有效的措施，确保安全生产顺利进行。

2.1积极开展“打非治违”专项行动，加大安全生产隐患排查，严格落实安全生产责任制、规范管理行为、及时发现事故隐患、进行隐患整改。通过制度化、规范化和专业化的安全检查和隐患整改，积极有效地消除生产现场存在的各类事故隐患。三季度以来排查治理事故隐患的生产经营单位有15家，排除一般事故隐患86项，整改率达到100%。有效的保证了公司的安全生产工作顺利进行，把事故消灭在萌芽状态。

2.2及时购置安全标志、设施及抢险物资，三季度我部又购置一批安全设施，包括公路养护维修作业安全设施LED太阳能标志标牌92块，普通标志牌36块，电子导向牌3块，编制袋20捆，彩条布16捆，钢管600根，竹排700片，扣件690个，安全帽30顶等其他安全抢险物资共计59.08万元，并及时发放到各养护站，确保我公司安全生产的顺利进行。

2.3抓好重大节日期间的安全防范工作。每个节日前，都由安全生产领导小组成员深入各基层站队，对公路桥梁，施工工地进行综合检查，确保重大节日的公路畅通的安全。在国庆假日，我部门更是全体人员参与到基层站队工作中，为保证首个免费通行节日道路安全畅通做出了切实可靠地贡献。

2.4以人为本，以车为主，做好养护车辆、行政车辆的保养工作，加强行车安全检查，确保行车安全。

2.5在汛期中，加大雨季巡查力度，严格执行雨季巡查制度，落实雨季值班制度，加强路面、桥梁、涵洞等巡查，发现有边坡塌方、落石、路基下沉等及时上报，并及时按应急预案要求设置警告标志，组织人员设备进行抢修，确保过往车辆安全行驶，保障道路畅通。截至目前，已进行水毁应急抢险7次，目前沿线水毁点多大20除，均已及时设置警示标志，并完成了方案设计，目前正与百兴公司签订水毁抢险合同，预计12月中旬工程结束。

2.6加强宣传培训教育，严格执行安全教育，保证施工人员具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，保证未经安全生产教育和培训合格的人员，不得上岗作业。三季度以来总计部门及各站队进行安全学习24次，给各施工队伍进行安全教育54次，认真履行安全教育责任。

2.7三季度完成路面病害处置工程1827.38万元，大力整治路面车辙病害，有效保证了我公司管养路段的行车安全。

2.8目前在建工程有路面工程两个、交通工程一个、遗留工程一个、绿化工程两个、房建工程一个、小修保养工程一个，共计8个工程，均已进行岗前安全技术交底及安全交底，有力的保证了安全工作的顺利进行。

下步工作计划

1、继续加强路上施工队伍的安全管理工作，在施工过程进行中加强安全巡查，对工程中出现的安全问题立即责令施工方进行整改。加强安全培训，各养护站召集所辖路段的小修队伍、全体养护工以及各施工队伍召开安全例会，站内全部技术员(包括实习生)进行安全教育、安全学习，增强大家的安全意识，始终把安全生产工作放在首位。

2、做好冬季期间和恶劣天气下安全生产工作，加强对公路重点路段的养护和监管，认真检查维修桥梁、隧道，做好急弯、陡坡的防滑工作，要及时组织力量，在影响车辆通行的路段设立了警示标志，对于被迫封闭交通的路段，提前在新闻媒体上发布了交通中断和绕行信息，确保道路的安全行车。

3、各养护站要严格按照公路工程安全施工技术规程进行安全标志的设置，做到文明施工、安全施工。

4、做好路面病害处置工程及水毁抢险工程的实施工作，全力以赴，保证坛百高速安全畅通，尽快完成工程交工验收。