代工企业如何找到自己的优势渠道

代工企业如何找到自己的优势渠道（共7篇）

1.代工企业如何找到自己的优势渠道 篇一

Our personal strengths are part of what makes us unique as individuals, and part of the value we offer to the world around us.If we’re not aware of our personal strengths, however, we don’t always utilize them as fully as we could, and we potentially miss out on truein our lives and careers.每个人不一样的优点造就了我们每个人的唯一性，我们也能用我们的优点为周围的人提供帮助，如果我们还不知道自己的优点，就没法充分地利用它，我们也可能就错过了实现我们个人的价值和成就事业的机会。

In this post, you’ll discover 10 ways to find your personal strengths.You might find that some of the methods below are more effective for you than others, so cherry-pick the techniques that.在本文中有10种方法可以帮你找出自己的优点。你会发现，以下的某些方法可能对你会更有效，择优挑选那些对你有用的方法吧。

Notice what you enjoy

留心一下自己喜欢的是些什么

The kinds of activities we enjoy doing are often anof the skills we naturally enjoy.Take a few moments to think about the things you really love to do, and look at the underlying elements that enrich these experiences for you.Can you see any patterns or shared skills among these things?

我们很喜欢做的往往就暗含着我们原本就很喜欢用的方法，花几分钟去思考一下你真正喜欢做的是什么，找出能增加你经验的重要因素。看看你是否能找到一些固定的模式，或者一些共通方法呢？

Ask trusted friends and family

问问你信赖的家人和朋友

Sometimes it can be hard to judge our strengths with.Many of us come from cultures where it’s polite to be modest, and this can make it hard to identify our own strengths without any outside help.Ask trusted friends or family who know you well what they think your personal strengths are, and see if any of the answers surprise you.有时我们自己很难精准的找出我们自己的优点。许多人所认可的文化是谦逊礼貌型的，所以如果没有别人的帮助，我们很难弄清我们自己的优点。问问你信赖的家人和朋友，在他们心中你的优点是什么，看看是否会有让自己吃惊地答案出现呢？

What qualities do you like in yourself?

你喜欢自己身上的哪些品质呢？

The qualities youlike about yourself will give you some indication of your personal strengths.For example, if you like the fact that you stick to your goals and see them through, even when the going gets tough, one of your personal strengths might be discipline or determination.你喜欢自己身上的这些品质特点往往也暗示着你个人的优点哦。比如，你喜欢你自己坚持完成目标，并一直付诸行动的特点。尤其是当事情变得棘手的时候，你的优点就会变成坚持做完这件事的决心。

What kind of work do you do and what makes you good at that work? 你做的是什么工作呢？是什么让你胜任这份工作的呢？

Think about what you enjoy about your work and why.If you’re struggling to find much that is , consider what’s missing instead.仔细想想你喜欢做什么样的工作？为什么喜欢？如果你很难找出你喜欢的，思考一下，是不是其中却少了点什么。

Take an online test

做个在线测试

If you want a more impartial reflection of your personal strengths, try taking one of the many available online tests.如果你想要一个更公正的反映你优点的方法，那就试试一些网络的在线测试吧

What leaves you feeling energised?

是什么让你觉得精神百倍呢？

We’ve already looked at the activities and skills you enjoy, and now it’s time to look at what leaves you feeling energised.Another way of approaching this is to think back to times you were in what Mihaly Csikszentmihalyi describes as “flow”.When we are in “flow”, time passes quickly and we feel engrossed in the task at hand.Looking at the skills required for these tasks will give you further clues about your personal strengths.我们已经讨论了你喜欢的活动和方法，现在也该找出让你精神百倍的原因了。另一个方法就是回想米哈里•契克森米哈赖教授在“流模型”中所提到的时间问题。在这个“流模型”中，当我们沉迷于正在进行的工作的时候，我们就会感觉的精力充沛，时间过得也非常快。找到

做这些工作所需的技能也会为你找出自己的优点提供更多的线索哦。

What makes you proud?

是什么让你引以为豪？

Think about three instances in your life when you really felt proud of the way you acted or responded.What was it about your action or response that left you feeling proud? What values did you display and why do you feel proud of the way you acted?

想想让你在生活中真正引以为豪的三个例子，是你的什么行动或反应让你觉得很自豪呢？是什么原因让你觉得很自豪呢？你是因为你的哪些行为觉得很自豪呢？

Who are your role models? What strengths do you admire in them? 谁是你的偶像呢？他们的哪些品质是你所敬佩的呢？

Most of us have role models in our business and personal lives, and these can provide clues to our own personal strengths.Look for the strengths you admire about your particular role models, then think about whether you demonstrate any of those strengths yourself.在我们工作和生活中，偶像的一些优点也能帮助我们发现自己的优点，找出偶像身上你特别敬佩的那些优点，然后思考你自己是不是也有这些优点

Whatdo you notice from people in day-to-day life?

在平时的生活中别人反馈给你的是一些什么信息？

This tip might sound similar to number 2, but there’s a crucial difference: Whereas the second tip involved approaching and asking people for , this tip involves looking forin everyday interactions.This is useful as it can provide a more accurate reflection of how other people truly perceive your strengths, rather their self-reported perception.这一点可能看起来与第二点相似，但这里有一个很重要的区别：第二点它包含试探和询问别人的意见，而这一点涉及你在与别人的交流互动中寻找获得反馈信息。这一点是很有用的，因为它可以从别人客观的感知中提供给你一个更准确的反馈信息，而不是他们主观的感知。Which strengthswith you?

你所赞同的是你的哪些优点？

Take a look at a list of personal strengths and notice which personal strengths stand out to you.We are often drawn to the strengths that we display ourselves, so think about where each o the strengths thatshow up in your

professional and personal life.看一看你所列出的优点，观察一下是哪些优点让你脱颖而出。我们通常都向别人展示出这些优点，想想，通常我们的这些优点都表现在哪些地方。

2.代工企业如何找到自己的优势渠道 篇二

一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制

（一）建立营销渠道

（1）渠道成员的选择

选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

（2）争取渠道成员的基本原理：

1）影响期望利润的各因素分析

短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，其价差可以小。制造商要确定一个合理的差价。预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。

风险：风险要去降低。风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。

2）计算期望利润

良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。

短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。

预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入。

风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。利润低，但风险低，中间商也有可能加入。

因此，我们可以获得一个公式：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。

（3）争取渠道成员的方法

由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影

响中间商的决策，促使其加入营销渠道。

3.如何找到自己的学习方法 篇三

1.尝试不同的学习方法：尝试使用不同的学习方法，如阅读、听课、实践、咨询他人等。每种方法对您可能都有不同的效果，找到适合自己的方法需要时间和实践。

2.问问身边的人：向身边的学习达人、老师、同学等请教，了解他们的学习方法和建议。他们可能有一些宝贵的经验，可以帮助您找到适合自己的学习方法。

3.反思自己的学习过程：回顾自己的学习过程，思考哪些方法对您有帮助，哪些方法对您无效。找出自己的学习瓶颈，尝试新的方法来突破瓶颈。

4.尝试不同的学习环境：尝试在不同的学习环境中学习，如安静的房间、图书馆、自习室等。您可能会发现，在不同的环境中，您的学习效果也会有所不同。

5.探索适合自己的学习策略：尝试一些学习策略，如时间管理、笔记整理、思维导图等。这些策略可以帮助您更高效地学习，同时也可以提高您的学习兴趣和动力。

4.代工企业如何找到自己的优势渠道 篇四

销售人员和客户之间在语言沟通上有障碍，在推销中是非常常见的事情。要想判断一个客户是否是目标客户，还需要善于察言观色，做好非语言交流工作。

客户在谈话时，举手投足间表现出来动作、神态都不同程度地传递着购买信息。作为销售人员来讲，这些信息就是很多销售机会。把握得好就容易顺利达成成交，反则，则很难说服客户。

小丽和秦小敏同为一家超市的家用电器促销员，小丽刚刚聘来，业务不熟练，秦小敏则是一位经验丰富的老员工，主管把他们安排在一起，主要的目的就是想让小丽向秦小敏学习学习。周末，他们各自接待了一位顾客：

【销售人员PK秀】

销售人员小丽

一位女士走进来，小丽很热情地走上去：“小姐，您好，需要点什么呢?”

客户轻轻嗯了一声“我先看看”，然后在店里慢慢地逛了起来。此时，小丽总是跟随其后，不断地问这问那，显得十分殷勤。

客户不时地转头看看，似乎非常不舒服。转了不到一圈，一声招呼都不打，就径直走出了专卖店。

销售人员秦小敏

与此同时，一位中年男顾客也走了进来，接待他的是秦小敏。

见有人进店了，秦小敏马上迎上前去，说：“先生，您好，欢迎光临。”客户轻轻地“嗯”了一声，同时看了秦小姐一眼，径直向店内走去。秦小敏紧随其后，也注意到了这位客户，个头较矮，身材较胖，短短的头发，戴着一副眼睛，话不多。细心的秦小敏发现，这位客户虽然话不多，但在观察产品的时候却不时地抓头发，还做出解衣领扣子的动作。

凭借多年营销识人的经验，秦小敏马上意识到可能是自己紧随其后的原因，心里产生了紧张、烦躁之感。于是，她走向前礼貌地对客户说：“先生，你先随便看看吧，我去给你倒杯水。”客户说：“好的，我自己看看，有不明白的地方我再叫你。”

秦小姐转身离开，一会就给客户端来了杯水，之后又默默地再走开。这时，秦小敏发现这位客户放松了很多，时而轻声自语，时而哼着小曲，看样子心情不错。过了大概五分钟，客户喊秦小姐。原来客户看中了一台冰箱，经过简单的介绍，不到10分钟的时间，便达成了成交。

可见，在与客户的交流过程中，除了语言交流外，非语言交流也是非常重要的一方面。正如例子中的两位促销员，一个注意到了客户情绪上微妙变化，另一个则完全忽略掉了，由此产生了截然相反的两种结果。有些销售人员不用说说太多的话，就可以轻松地判断客户是否真正的客户，并且能拿出一个比较满意的解决方案。相反一些销售人员，尽管说一千到一万仍收不到满意的效果。

销售人员最终能否实现预期的销售目标，很大程度上取决于与客户非语言沟通的效果。那么，如何来把握这些语言成分呢?这就需要销售人员学一点观人术，通过客户的语言、动作，神态以及表情等上来判断。

1)观察客户的兴趣爱好

在与客户初步接触后，营销人员要尽量挖掘客户的兴趣、爱好，从而更好地了解客户的生活状态。有的人喜欢打高尔夫、保龄球，有的人可能也喜欢，但从未玩过。所以经济能力一定程度上影响着个人爱好。

2)观察客户的消费习惯

看客户抽什么样的烟，喝什么样的酒，饮什么样的茶，甚至买什么样的饮料，用什么样的纸巾，挎什么样的包，带什么样的表，用什么样的手机，通过这些消费特性可以进一步判断客户的购买能力。

3)观察客户名片上的信息

名片透漏出来的信息虽然比较少，但却非常重要。比如，职业、职位等等能够反映一个人的收入情况。因为通常来讲职业直接决定一个人的收入水平的高低，而且收入与职业、职位是成正比的，职业好，职位高，收入相对就高;职业差，收入相对也比较低。所以，销售人员在于客户交流的时候，不能忽视一张小小的名片。

5.代工企业如何找到自己的优势渠道 篇五

适合的解题技巧正确率低/速度比较慢怎么办?

如开头所说，每种解题技巧都有各自的利弊，选择了它们的考生当然也需要在接受好处的同时想办法减少弊端带来的损害。比如GRE填空题，一直有先看选项再看题或者直接看选项找答案的解题技巧。这种技巧毫无疑问属于偏向于追求速度的技巧，某种意义上可以说是邪道。但这种技巧在提升解题速度方面的确很有一套，也不能完全说是错误技巧，而它的缺点在与解题正确率会比较低，特别是现在GRE考试对词汇的要求已经提升，填空题型中出现了更多仅靠了解词义无法解答的题目。因此，考生要做的就是在不损失太多解题速度的前提下提升正确率。具体来说，大家在解答填空题时，仍然可以采取先看选项的方法，毕竟5个选项(等价是6个)中肯定会有一些存在明显差异，画风和其它选项完全不同的选项，而这类选项大多数情况下都是错误选项。当然大家也不要直接排除，而是保留一个大致印象，在筛选过选项之后再快速地读一下题目审题，结合之前筛选的结果来寻找正确答案。这种改良解题技巧就能很好地同时保证解题速度和正确率了。

而如果考生的解题技巧存在正确率有保证但速度还是偏慢的情况，那么同样可以进行一定程度上的改良。以语文部分阅读题中的逻辑阅读为例，逻辑题是有名的烧脑题型，大家做题时候往往会觉得脑子不够用，而为了稳妥起见，比较常用的方法是先看完文章，按照逻辑必有的论点，论据和推论3要素来整理逻辑链，之后再根据题目需求进行解答。这种方式能很好地保证解题正确率，但在时间消耗上就比较厉害了，按照GRE考试语文30分钟20道题每道题1分半的平均解题时间来讲是肯定不够用的。那么针对这个问题大家就可以适当进行改动，在看完文章后先不整理逻辑链，而是按照题目要求，看问的是论点、论据还是推论，根据提问对象再整理文章对应的逻辑要素，这样一来解题时间就可以节省不少，而大家的解题正确率也不会受到太大影响。

寻找合适解题方式还要多试错

另外，考生在寻找适合自己的解题方式时，还需要秉承一个基本原则，那就是多做尝试，通过试错来寻找解题技巧。GRE备考最忌讳的问题之一就是光看不练，很多时候一些看似很美的解题技巧，实际用起来大家可能会觉得并不顺手，思路上也相当别扭，而一些好像没什么出彩之处的解题技巧反而像是为自己量身打造的，正确率解题速度都很不错。所以小编建议大家通过尝试运用积累实际经验，来寻找自己的解题方法技巧。这样的技巧才能真正帮助大家做好题目。

GRE分类词汇记忆：

3.13.2 废除

abolish v. 废止，废除(法律、制度、习俗等)

abolition n. 废除，革除 (abolitionist n. 废奴主义者)

abrogate v. 废止，废除

desuetude n. 废止，不用

relinquish v. 废除，放弃

repeal v. 废除(法律)

rescind v. 废除，取消

rescission n. 废除

derelict adj. 荒废的;玩忽职守的;n. 被遗弃的人

dilapidate v. (使)荒废，(使)毁坏

dilapidation n. 荒废，破旧

obsolete adj. 废弃的;过时的

ravage v. 使荒废，摧毁

scrap v. 废弃;n. 小片，碎屑

GRE分类词汇记忆：资助

3.16.2 资助

alms n. 施舍物，救济品

auspice n. 赞助，支持;预兆，吉兆

auspices n. 资助，赞助

benefactor n. 捐助者，行善者

endow v. 资助，捐助

largesse n. 慷慨援助;施舍

patronage n. 赞助，惠顾

patronize v. 光顾，惠顾;以高人一等的态度对待

subscribe v. 捐助;订购

GRE分类词汇记忆：帮助

3.16.1 帮助

abet v. 帮助，教唆，鼓励

ancillary adj. 辅助的;n. 助手

conducive adj. 有助于…的

instrumental adj. 有帮助的，有作用的

recourse n. 求助，依靠

accommodating adj. 乐于助人的

cooperative adj. 愿意协助的;联营的，合作的

meddlesome adj. 爱管闲事的

obliging adj. 热心助人的，恳切的

acolyte n. (教士的)助手，侍僧

6.如何打造代工企业的核心竞争力 篇六

“水桶理论”已是老生常谈。企业要想做好、做强，必须从品质、服务、技术、管理、客户关系处理、人力资源开发、成本控制、团队建设、文化理念等各方面一一做到位才行。任何一个环节太薄弱都有可能导致企业的最终失败。企业核心竞争力的大小往往取决于企业要素中最薄弱的环节。

从经济学的角度来看，代工模式相对简单，代工企业所创造的价值就是加工产品的价值，而这种价值包含成本和利润，并且其中设备成本和人力成本是最主要的成本。当加工价格固定时，成本越高利润就越低。所以，对于代工厂来说，成本控制是代工企业的核心竞争力。成本控制直接决定企业的存亡，道理很简单：如果外包代工比客户自己生产成本高，那么为什么还要外包代工呢？此外，管理是关键，因为管理的好坏直接决定着成本和产品品质，这里提到的管理包括财务管理、人事管理、生产管理等多个方面。代工厂在产业链中扮演的作用便是帮品牌企业降低成本、减少风险，这样的性质决定了其运作和盈利模式，那就是通过严格到苛刻、精细化到事无巨细的管理以追求成本最小化。

俗话说，细节决定成败，企业精细化管理就是强调管住细节，通过建立标准、优化流程、落实责任，将各个环节做到“极致”。什么是“极致”，就是在当前条件下，已经做到最佳。精细化管理贵在坚持，要提升运用效果，落实到企业管理的各个环节，将各项工作做得更精、更细、更优。具体来说，主要就是：

1、设备状态最佳；

2、员工技能最好；

3、人员配置最宜；

4、作业方法最优；

5、生产效率最高；

6、浪费损失最少；

帕卡德有句名言：“小事成就大事，细节成就完美。”实施精细化管理是企业科学发展的要求，也是我们管理水平提升的必然选择。那么如何加强，我提出以下几点认识。

第一：转变观念。要改变随意化、经验型、粗放式管理模式和观念，完善制度，强化管理，逐步提升执行力来保证精细化管理的实施效果，抓好落实。要用精益求精的科学态度，严谨务实的工作作风，认真负责的工作责任心去做好每项工作。

第二：高标准严要求。“差不多”和“还凑合”的工作心态及工作作风无法适应精细化管理高标准、高精度、高品质的管理要求，细节决定成败的管理理念在实际的工作中必须得到真正重视。每个管理者都要练就一双火眼金睛，能发现每一个细微的问题和隐患，不断深入研究，以寻求最佳的解决方案。第三：创新方法。这是推进精细化管理的必然途径，新颖的良好的方法能大幅提升我们的管理水平和作业效果。要多看书，多参观学习，开阔视野，突破传统的思维。

7.代工企业如何找到自己的优势渠道 篇七

心碎在这里浅谈一下如何根据不同的网站类型来选择自己的推广方式，如果你的网站只是一个所谓的文章站或者QQ站，和别的站比起来，不管是域名还是内容丝毫没有特色之处，每天更新的几篇文章页是从别的地方复制的，推广的目的就是获得外连来提高网站的搜索的排名，从而提升自己的网站流量，如果这种类型的网站用那些所谓的QQ群推广了，邮件群发了....等等，根本就达不到自己推广的目的，下面分别以流量型、品牌商务性型两样网站说一下比较合适的网站推广手法。

流量型网站：流量又分为两种，一中是真对性的也就是有用的流量，对网站产生利益的那个平台的转化率有帮助的IP，我们都暂定为是有价值或者是针对性的流量。另一种就是流量来但是对网站根本产生不要任何价值的流量，比如我的这个站减肥类的，你要是用一些很色的手法去那些所谓的臭男人去推广的话，就算当天能给你带来一千的IP流量但是这一千的流量IP有价值的又多少呢，相信每个做站长的都能想明白这个问题。单纯的流量型网站，个人认为搜索的优化还是占平常推广的最主要手段，因为这种网站的盈利模式大多就是流量到某些广告联盟的转化，据统计着类型的网站的流量80%来源于搜索引擎，

此类网站比较适合SNS网站软文推广法、提交到网址站推广法、搜索引擎推广法、软文论坛推广法、博客推广法等。

品牌商务性型网站：此类网站一般情况下都会依靠单一的广告联盟来获得利益，但是也不排除来用广告联盟来填充一下，毕竟SINA这样的站还放GG的广告呢，但是最主要的收入来源为广告，包月或是在包年，这一点大家可以看一下大家经常光顾的站长网admin5.com,大家都应该知道。此类网站在推广时就不能把搜索放在第一位，需要的是一中营销的手段，就比方当初的开心网一样，当初的“开心网”三个字如果按网站优化的角度的去考虑的话，根本就行不通，也没人知道“开心网”三个字是干什么的，现在你再百度一下“开心网”三个字的指数看看。软文的推广在这里占据了很大的位置，此种软文并非东拼西凑的弄一篇文章，软个网址就能称作所谓的软文的。还有比如文中提到的电子邮件自动回复推广法、收藏夹推广法、邮件推广法、SNS网站软文推广法、SNS网站API合作推广法.....等方法毕竟适合此类网站推广。