创业者的必备能力

创业者的必备能力（共8篇）

1.创业者的必备能力 篇一

创业者必备的 9 大素质
日期：2009-06-04 作者：王国宇 来源：畅销书摘

创业者的人生跟普通人不一样，从创业开始的那一天，你就注定了要独上高楼。你的任 何一个成长的经历，都是你人生中不可或缺的一段，都是你自己独有的，没有人跟你一样，所以孤独寂寞是必然的，把命运掌握在自己手里，根据自己的人生目标有选择地去做一些事 情。成功的创业者普遍都具有以下 9 大重要素质： 1．激情 将“激情”列在中国创业者素质的第一位，就是因为这是一个激情竞争的时代!这也是 一个激情创造世界的时代!激情是一种强烈的情感表现形式。往往发生在强烈刺激或突如其 来的变化之后。具有迅猛、激烈、难以抑制等特点。人在激情的支配下，常能调动身心的巨 大潜力。我们说的创业者的激情是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚才能够得着，有的时候 需要跳起来才能够得着。创业者的激情与普通人的激情的不同之处在于，他们的激情往往超出他们的现实，往往 需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的激情往往伴随 着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。激情是创业的最大推动力。关于这一点，地产商冯仑有一段很精辟的论述，他说： “地 主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感。地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预 期清楚，激情就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同。企 业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交 替起作用，逼着企业家往前冲。” 一个真正的创业者一定要拥有狂热的激情。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会 地位，想得到别人的尊重。禁“欲”的时代早已经结束，除非你一定要自阉，那谁也没有办 法，否则，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的梦想。2．长远的眼光 创业者既要对自己的事业有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。在企业的初创阶段，如果 生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将 事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记 “创 业容易守业难”的古训。在我身边，我时刻能感受到创业者们强烈的创业意识和创业激情，但是年轻的创业者普 遍面临着“三少”困难，即：少社会关系、少技术专长、少资金支持。因此，创业者对外要 学会推销自己、展示自己，对内要与亲人、导师、同学互相支持，共同创业。创业人选择特殊的事业，超

前的眼光，做多数人想不到的事情，遇到的困难自然也比别 人的多和大，而你需要更高远的眼界来解决困难获得成功。你要坚持不懈地朝着你的目标去 奋斗，而不是轻易搞两下，‘就觉得这个井下面没有水，要另找一处挖，这是急功近利为了 一时之所得而放弃长远的利益。3．顺势而为 明势就是要顺势而作，就是顺水行舟。李白诗云： “朝辞白帝彩云彩间，千里江陵一日 还。”就是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走的和李白是同一条路，却整整花了 3 个月。原因无他，李白顺水，东坡逆水。

人生在世，每时每刻都置身于各种各样的“势”中。我们要清醒地认识到自己的渺小，自己的弱势。在单位里，服从领导是最好的生存之道，人在屋檐下，一定要低头；在马路上，人的骨头是最软的，别说汽车，被小小的电动车撞一下都受不了，所以要避着这些铁家伙； 两军对垒，势均力敌时自可不惧，而到了敌强我弱、大势已去时，要想活下去，只有撤退或 投降，没有第三条路；在大自然中，灾害是频繁的，毛泽东有句话是“人定胜天” ．这句话 作为一种超强自信的精神理解是无妨的，但当地震、海啸、飓．风、雪崩、火山爆发等天灾 真的来临之际，还信奉此言，不躲不避，那就是愚昧无知了，那就是找死了。创业的道理也是一样。创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其是处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有制顷应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚 才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化?因为本地的人才 更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能人乡随俗。创业者一定要 明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。4．灵敏的商业嗅觉 创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其对商业机会的快速反应。商机对每个人都是 均等的，它有时就在你身边，有商业头脑，对商机敏锐的人，会及时发现，并紧紧抓住它； 而缺乏商业头脑、对商机迟钝的人，会视而不见，错过发财的机会。—位成功的企业家说： “商机就像飘在天上的白云，它在每个人的眼前飘过，只有敏锐的慧眼才注意它，才盯住它。以深刻而敏锐的眼力或洞察力去发现商机，才是企业家精神的本质。” 法国艺术大师罗丹说： “生活中不是缺少美，而是缺少发现。”从企业经营角度看，或许 可以这么说：市场不缺少商机，而是缺少捕捉和

和创造商机的敏捷思维。敏锐的慧眼并不是天 生的，它是经营者成功经验的积累、商业知识储备的结果；它是经营者在长期的创业、经营 活动中善于观察，勇于思考。不断摸索出来的。美国麦考尔公司的董事长是个犹太人的儿子，他所经营的铜器名扬美国。有一年，美国 政府为清理翻新“自由女神”像的废料，在全国广泛招标。由于标价太高，好几个月都没有 人应标。当时正在国外旅行的麦考尔听说后，立即赶回纽约。在看过堆积如山的废料后，他 当即签字买了下来。许多人暗地里笑他“干了一件蠢事”，都等着看他的“好戏”。他却分秒 必争地组织工人对废料进行分类和处理：把废铜熔化，铸成小“自由女神”像；把水泥块和 木头加工成底座；把废铅做成纽约广场的钥匙；把灰尘包成一个个小袋子，出售给花店。如 此这般地“折腾”了几个月之后，这堆废料竟然变成了 350 万美元装进了他的腰包里。直到 这个时候，那些准备看他“好戏”的人，才明白这个犹太人的儿子是何等的精明。敏锐的慧眼集中反映了经营者的商业智慧： 一是对商机反应敏锐，在别人意识到它之前，你对它已经了解清楚；二是对商机看得深：看得远，不仅能及时发现明显的、现时的商机，而且能发现隐藏的、长远的商机；三是对发现的商机投资快，决策果断，能够走在别人的前 头，占据市场先机。对事物，不能仅仅看到它的表面价值，而要善于透过事物的表象，去挖掘它所蕴含的潜 在商机。头脑灵活、思维敏捷也是台湾富豪王永庆成功的法宝。王永庆没有当官的爹妈，没 有雄厚的家产，没有耀眼的家世，是一个贫穷的农家孩子。对他来说，出路只有一条，那就 是自己创业做生意——开办米店。不搞政治，只搞商业，就有饭吃，就有出路，这就是王永 庆头脑的灵活以及思维的敏捷之处。如今，他的事业已经遍布全世界。5．广博的人脉 都说创业难，创业真的难吗?其实并不难，只是你准备不够罢了。成功创业来自于 70％ 的人际关系，30％的知识。在创业的路上，许多创业的朋友，大多都是技术很好，知识很丰 富，但就是路走起来很艰难。这是为什么?是因为他们的资源不够。他们忽略了创业中的一

个可利用因素，那就是人际关系。创业的过程就像是一个人一生的“人物链”，你会与不同的客户打交道，如果你在创业 的过程中，遇到困难，你可以立刻利用这些资源来解决。不久前，获得全国十大女性风云人 物称号的新大陆集团董事长王晶就向记者说到人脉关系是她成功创业的关键。可见、在创业 资源中，人际关系占了很大一部分。所以想

创业，你就必须广交朋友，积累各方面的资源。每一个人都习惯被动，很少有人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到更多的朋友。所以，一个有经验的创业者凡事必须主动出击，主动联络一些关系 户，．以扩大你的资源网。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，不定什么 时候就用上哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。6．谋略 靠谋略赚钱，它的主旋律是领先、不败、永恒。创业需要冲动，同时更需要的是谋略，因为冲动有时候会让你更快地走向失败，冲动只是创业前的弹簧，能让你大胆地迈出第一步。创业最重要的就是谋略，要长远规划，尽早做准备，处处留心身边的机会和项目，有把握，才能抓住机会。当企业经过创业，具有了实力后，谋略将引导企业立于不败，永葆青春。据统计，在一 个行业中，处于第一名的企业占有整个行业的 30％以上的利润，前六名分享了 90％左右的 利润，因此，那些有实力的企业都花大功夫做行业研究，用商脑指挥企业的步调，做到永远 领先一步。对创业者来说，无所谓大谋略小谋略，能把事情做好，能赚到钱就是好谋略。创业不易，发展才是硬道理，成熟企业、百年老店，最终靠的是谋略。在创业过程中，创业者积累了成 功和失败的经验，这些都将成为企业谋略的源泉，总结、革新、发展是企业必须训练的内功。对于创业者来说，谋略是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好 用，适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃 K 一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告 时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成了亿万富翁，而当年 那些嘲笑他的人呢，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们将创业者的谋略归结为：不拘 一格，出奇制胜。7．胆量 什么样的人最适合创业?答案是：赌徒。道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌 徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承 受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不 是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。正如前面章节所讲到过的，穷人不能成为富人，缺少 的不是金钱，不是关系，也不是人脉。他们真正缺少的是成为富人的野心，缺少敢闯敢拼的 精神。他们也想过上有钱

人的生活，有时候也能发现一些商机，但他们在做风险分析的时候 看到的全是风险，从潜意识里为自己的不敢做找各种理由，最后总会得出一个结论，此事做 不得，风险太大。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，飞黄腾达；要是跳不成，就只好凤凰涅槃了。胆量从何处来?我发现它从生活状态中来。它 先潜伏在客观环境里，慢慢地积聚，进而强烈压迫或刺激在此环境中生长的某个人，造成这 个人的胆量如脱缰的野马从思想里爆发!而创业者的胆量则更具体、更细致。因为“穷则思变”而产生了创业的胆量，因为不满 足现状而产生了创业的胆量。在创业的过程中，要不断挣脱心灵的枷锁，不墨守成规。

有句话“机会是给有准备的人的”，其实，机会是给有胆识的人而准备的。8．分享 作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业 做大。梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒。大块吃肉，大秤分金，过得 好不快活。按理说，宋江貌不惊人，论文不能吟诗作赋，讲武不能上马提枪，却将梁山一帮 强盗治得服服帖帖，原因很简单： 宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。按经济学家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择。要创业就 要结成广泛的合作关系，获得真诚的合作伙伴，最关键的一点就是互利共赢，善于把利益拿 出来与合作伙伴分享，保障合作伙伴能够得到他应该得到的一份利益，甚至向合作伙伴让出 更大的利益。保证创业伙伴在创业中能充分获得他所期望得到的利益。大家的利益目标最终实现了，其合作才能稳定持久。刘邦能赢项羽的一个重要原因，就是他善于把利益拿出来与人分享，不独占，因而使内部、外部的独立力量都能为他所用。蒙牛有一个行为法则是：财聚人散，财散人聚。蒙牛的创始人牛根生，小时候就是孩子王，他用他妈妈给的钱，买来糖，分给小伙伴们，这些小伙伴就聚到了他身边，使他成了孩子王。牛根生在伊利的时候，就靠这一思路培养了 一大批忠贞不二的追随者。在伊利任职期间，牛根生也常常把利益拿出来与大家分享。公司让他买一辆好车，给了 他钱，他却把钱拿来为部下买了一辆面包车。他甚至把自己的 108 万元年薪也拿出来分给了 大家。创办蒙牛后，牛根生每年的红利大半都花在了奖励员工和经销商身上。蒙牛正是靠着“财聚人散，财散人聚”这一理念，汇聚了一大批能人，凝聚了这一批能 人的心。也正是这一批能人

2.创业者的必备能力 篇二

十八大提出实施创新驱动发展战略, 会议在就业方面着重强调“促进就业, 鼓励创业;鼓励青年成长, 支持青年创业。”

国家政策和市场经济转型发展对当代创业者抛出了橄榄枝。但随着时代背景、经济发展模式变化等, 创业者必须改变才能成功。

本文依托国家级大学生创新创业计划和上海市教委高校创业教育试点, 对在高校创业人才培养模式及教学方法创新探索具有现实意义和参考价值。

二、问卷调查方式

第一, 本次调查历时6个月, 共发放问卷500份, 回收495份, 有效476份, 有效率96.2%, 访谈50人, 占样本10%。

选取上海市500名大学生创业者, 问卷调查主要通过电子邮件、电话完成, 并随机性访谈50人。

第二, 问卷分析显示, 前八位核心素质依次是:冒险性 (56.4%) 、说服力 (52.6%) 、成就导向 (49.9%) 、资源整合能力、创业欲望 (48.7%) 、创新精神 (43.6%) 、诚实守信 (41%) 、团队意识 (33.3%) 。

三、问卷调查分析

(一) 冒险性

56.4%的被调查者把自己定义为“冒险家”, 排在第一位, 认为“创业意味着改变原有的生活方式, 承担巨大的压力和风险”, 这点最能明显区分出创业者和非创业者。米勒 (1848) 、布鲁·汉克斯 (1980) 认为冒险是创业者最具甚至是唯一具区分性的特质。

“风险”学派十分强调创业的风险问题, 认为这一点是创业者面对的最重要问题。而创业利润是对风险和不确定性承担者的补偿。

我们认为创业是有风险的, 创业者承担较高风险。无论创业者在创业活动中是否投入了物质资本, 他都是要承担创业风险的。创业者是企业中从事高智力活动的典型的人力资本所有者, 因此, 即使创业者不承担物质资本风险, 但还是承担着人力资本的风险。认识风险和化解风险已经成为创业活动面临的最重要的任务之一, 即使是在比较成熟的大企业创业活动中也不例外。

(二) 说服力

说服力在成功创业者必备素质中位居第二, 占52.6%。说服力指的是说服别人并改变别人想法和行为的能力, 主要是指其他人加入到自己的任务中来的能力。Bill J.Bonnstetter (2012) 发现, 在调查中识别出了五种能够识别出未来的持续创业者的指标, 分别是说服力、领导力、个人可靠性、目标导向和人际关系, 这五个指标的综合预测精度超过90%;其中, 说服力位居第一位。本文对说服力的解读包含两个方面。

第一, 利益驱动:说服力能够让别人相信自己, 让别人相信在未来能够获得特定的利益, 以使他们加入到自己的创业团队中来, 这是构建创业团队中说服力的作用。

第二, 精神激励:说服力能够为创业团队描绘并让他们相信一个清晰的、诱人的、只要努力就能够实现的美好创业愿景, 这是保持和激励创业团队执行力的能力。

(三) 成就导向

强烈的成就欲望与成就导向是个人取得高绩效的动力之源。具有高成就导向的人希望出色完成企业和团队任务, 工作中极力达到高标准, 愿承担具有挑战性的任务。这种人在工作中有强烈表现自己能力的愿望, 不断为自己设立更高标准, 努力不懈地追求事业上的进步。

Don Vande Walle (1997) 开发了成就目标导向量表测量创业者的成就目标导向。该量表包含三个分量表:学习、业绩接近和业绩回避目标导向分量表。Don Vande Walle等人通过心理测量学指标检验证明该量表具有良好的信度和效度。

袁登华 (2005) 利用Don Vande Walle开发的成就目标量表对成就目标导向对创业行动效能的影响进行了深入研究, 结果与Phillips和Gully (1997) 的研究结果一致。结论是成就目标导向通过自我效能感对于创业行动效能有显著的影响。

(四) 资源整合能力

创业资源在未整合之前大多是零散的, 要发挥资源最大效用, 并转化为竞争优势, 为企业创造价值, 就需要新创企业运用科学方法将不同来源、不同效用的资源进行配置与优化, 使有价值的资源组合起来, 发挥“1+1>2”的放大效应。

资源整合能力强, 将使企业先动策略获得相对时间优势, 使企业在捕捉商业机会时具有足够的资源来支撑, 其也往往会制定风险较大的但能带来高绩效的创业决策。

新企业资源构建能力强, 还会使组织内各类资源的流动性强, 会在一定程度上缓解资源约束困境。

(五) 创业欲望

有48.7%的被调查创业者认为创业欲望至关重要;有84.6%之所以选择创业是渴望拥有自己的事业。创业欲望、强烈拥有自己事业的渴望对创业至关重要, 在创业者访谈中得到印证。创业是很有吸引力的, 同时也是充满艰辛的, 没有强烈的创业欲望是很难克服困难, 处理各种模糊和不确定性, 坚持到最后并取得成功的。

(六) 创新精神

创新是发展的源泉。创业企业的成立是由于创业者看到了机遇和市场, 这本身就是一个创新的过程;在创业企业发展的过程中, 创新同样甚至更加重要, 尤其是对于技术型企业和创意型企业, 其创新能力就是企业的生命力。

知识经济时代创新精神更显重要。学习是创新的基础, 通过合理的学习能有效激励创业者进行观念和理论创新, 实现实践创新, 这是创造新价值的基础。

(七) 诚实守信

通过对现有研究文献的查阅发现将“诚实守信”确定为创业者必备素质的少之又少。但是本次调查问卷统计结果显示“诚实守信”是被认可的创业者必备素质。在市场经济下, 社会诚信体系不断健全的今天, 诚信对于资源稀缺的创业企业必不可少。信息时代对创业者提出的“软要求”是不容忽视的。

(八) 团队意识

一个独立奋斗创业者可以谋生, 出色的团队构建者却能够创建一个企业或组织, 并且是能够创造价值并有收益选择权的。创业团队的合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难, 加快成长。此外, 团队成员之间的互补、协调以及与创业者间的补充和平衡, 使创新企业降低风险、提高管理水平。

Arild A Spelund对创新技术型创业团队研究表明, 创业是一个包含众多人的组织形成过程, 特别是这个过程更为复杂的技术型公司要求输入更多的能力。Arild A Spelund还研究了团队成员在创业过程的不同阶段个人经历、能力和资源控制水平对新企业死亡率的影响。其结论是, 创业团队的素质能提高创新企业的生存状况。

四、完备问卷评测验证

完备问卷包含了简单问卷和一系列核心素质评测, 其能够比较可靠的评测创业者各核心素质的维度, 并验证简单问卷调研结果的可靠性。

完备问卷共发放300分, 回收270份, 有效246份, 有效率91.1%。男性占56.6%, 女性占43.4%, 本科及以上学历占80%以上。同时选择200位非创业者作为参照, 主要为在校大学生和在职人员, 回收195份, 有效192份, 有效率98.5%, 男、女占比为53.1%和46.9%, 学历背景与实验样本一致。

H系列交际能力测试:被调查样本群的平均测评为73.7, 与非创业者期望得分74.1仅仅相差0.4的单位, 且创业者得分分布极其不均匀, 可见交际能力在成功创业者群体中不具普遍性。

E系列团队合作能力测试:创业者和非创业者的团队合作能力评测期望得分基本相同仅相差0.22个单位。在测评个体之间得分的离散程度比较大, 而在参照样本中得分情况相对集中, 证明这一素质在成功创业者群体中并无普遍意义。

F系列诚实守信品质测试:在上表中明显可以看出两组的平均得分仅差0.6个单位, 而且各自的标准差相同, 这就说明在创业者和非创业者中诚实守信都是比较核心的品质, 不能作为创业者的特质。

通过对成功创业者所做的核心素质抽样调查, 并与非创业者进行对比, 可以将人际关系和团队合作意识两项素质剔除, 最后确定的创业者核心素质要素分别是:冒险性、成就导向、说服力、创业欲望、资源整合能力、创新精神等。

五、创业者素质的可塑性研究

在对创业教育的探索性调查中, 74.4%的创业者认为创业素质是可以培养的。在参加创业者沙龙时, 大部分的与会者对创业者沙龙和创业教育带来的帮助和洗礼充满了兴趣和期望。

而在访谈中发现约有72%的人认为创业者的素质是不能被后天培养出来的, 而是在实践和生活阅历中潜移默化的形成。他们认为类似创业沙龙或者创业教育仅仅是针对性的加强了创业者的基本理论知识和创业技能;而本质上使创业者与非创业者进行区分的特质, 是无法通过后天的培养和教育来获得的, 而这些特质才能促使一个人成为真正的创业者。

六、研究结论与展望

通过本课题的研究, 更新了部分当代创业者的必备素质:冒险性、成就导向、说服力、创业欲望、资源整合能力、创新精神等。还有两个方面需要进一步研究:

(一) 创业者核心素质构成模型要“应时而变”

随环境变化, 创业者成功必备素质不会一成不变, 跟踪调查并更新创业成功核心要素, 以支撑更加深入的研究很有必要。创业者成功必备素质研究并未过时。

同时, 创业企业的起步、成长、成熟和衰退期等不同生命周期阶段, 对经营绩效起关键的作用的核心素质也会变化, 变化产生和作用机制需要进一步做大量的数据收集和分析。

(二) 创业素质是否可后天培养需进一步研究

创业素质是否可以通过后天培养来获得, 问卷调查和创业者访谈差异明显。进一步对创业者素质进行正确分类以及选择更全面样本对于研究此问题具有重要意义。

创业者素质构成较为复杂, 各项素质间会出现动态互补机制, 进一步的研究需着重识别可后天培养素质对成功创业的影响机制。

参考文献

[1]Minittii M, Levesque M.Entrepren eurial types and economic growth[J].Journal of Business Venturing, 2010.

[2]Bill J.Bonnstetter.New Research:The Skills That Make an Entrepreneur[J].Harvard Business Review, 2012.

[3]李芳凝, 张建哲.大学生创业素质模型构建及培养路径[J].现代教育管理, 2011 (08) .

[4]王占仁, 林丹.大学生创业素质结构论析[J].社会科学战线, 2012 (03) .

3.创业者必备的素质 篇三

答案是：赌徒。群发广告。

道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

我们在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一的要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。

很多创业者在创业的道路上，都有过"惊险一跳"的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅盘了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打两个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

孙广信与周枫有异曲同工之妙。《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前，只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于做酒楼。1989年秋季的一天，孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看，嗯，这个酒楼不错，地理位置好，门面也不赖，行，可以做，是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来，又从广东请来好厨师，进了活海鲜，鱼、虾、鳖、蟹，还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业，新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感兴趣，感兴趣的人也不敢轻易下箸。头4个月亏了17万元，亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来，通过猛打广告猛优惠，将客源提了上来。孙广信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是，赚钱的老板都不少，为什么现在只有孙广信出名呢？因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客，琢磨他的顾客。有一回，一个客人一下定了一桌5000元的酒席，把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨，什么人这样有钱，出手这样阔绰？一打听，原来是做石油的。再一打听，乖乖，了不得，原来做石油这么肥，这么来钱呢。孙广信就开始转行做石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程，他都敢做，而且他有资本做得起。

4.个人创业成功必备的“五商” 篇四

1、情商（EQ）

情商受家庭、社会和环境的影响很大，平时要注意控制自己的情感，多和亲人、朋友及同志勾通，广泛结交商界、政界、和社会知名人士，因为情绪和人脉是成功的关键。要自律、自控，冲动是魔鬼。

只有理性而稳定的情感才能充分发挥人的潜能，进而带来高的智商和正确决策。人穷志短，有时贫穷影响人的言行和社交活动。

2、智商（IQ）

除了天生聪慧外，智商从学习和实践中获得。家教、自学、培训、上大学……社会交中往处处用心皆学问，古人言“行千里路胜读三年书”，勤能补拙。天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。

个人的道德品质直接影响人的知识接触面、发展方向和智慧高低。同时智商决定健商，高智商的人首先是注意爱护好自己。

3、健商（HQ）

加强对保键的认识和对自己身体的呵护，要注意日常的饮食时间、品质和营养调配，节制自己的嗜好，控制不良欲望，加强锻炼身体，保证休息。要知道，会休息的人才会工作，身体是革命的本钱。

一个人情绪的好坏在一定程度上直接影响人的身心健康。同时健康会带来财富，只有健康的身体才能有精力创造财富。

4、财商（FQ）

人为财死、鸟为食亡，衣、食、住、行、病事事需要钱财，无财不成世界。财是创业的资本，也是创业的目的和中心所在。古语：钱不是万能，但没有钱万万不能。思财、赚财、君子爱财取之有道。

个人智商的高低直接影响财富的创造能力和损耗及败失。财聚人散、财散人聚，有钱要多做善事、周济天下。

5、德商（MQ）

体现人品修养，更反映出个人的处事哲学。只有终生加强道德素质修养，才能达到德高望重，要德才兼备。人间正道是沧桑，小胜凭借智谋，大胜和长久的基业要靠一个人的高品德来建立和维持。

身心健康的好坏直接影响个人的理想和品行，思路决定出路。物以类聚、人以群分，好的人品会带来好的人脉。

5.淘宝创业必备 篇五

你准备好了吗？尤其是想专职的淘友，除了找好货源、拍好图片和须要的资料整理外，还有一个准备非常重要哦，那就是熟悉在淘宝上买卖的种种操纵。自专职淘宝以来，经常有人问我一些最基本的操纵问题，好比怎么修改价格，怎么插入图片，怎么确认发货……

如果这些基本操纵都不熟悉，想很快上手，很快卖掉东西还是有点难喔。有些新卖家是懒于自己去探索，遇到这些问题宁愿去请教有经验的同行，每每这时候，我总是头大，因为这些可以说是简单的操纵，通过文字来教他们怎么用，事倍功半，浪费了不少时间。而有些新手确实不知到哪学习。我个别的建议是：真正开店前，先花几天工夫到“淘宝大学”好好学学，再花几天工夫到社区里看看大卖家们教授经验的帖子，不出一周，你就不消再为了一两个技术操纵而随处问人了。

熟悉淘宝的种种买卖操纵和交易规则，非常有须要的另一个原因：有不少新买家也不清楚怎么买东西，这往往需要卖家耐心地、一步一阵势教他们。如果当买家问起怎么操纵，你却答“我也不清楚”或半天没教会买家时，错失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目标在哪里？

你这一年的大目标有了吗？

这个月的目标定了吗？

今天的目标如何？

有人说：我要在一年内做到四钻！好，有志气！但如果别人问：怎么实现？无以应答。

这是只有目标而无过程，中国人的通病。

目标重要，但实现的过程更要仔细考虑！

如何制定过程？我们一贯的要领是：把目标细化！

好比，你的目标为一年内做到四钻，那么你可以把这个目标分为两大阶段。第一阶段是半年升二钻。实现的要领是：四个月升一钻，用两个月到二钻，第一个月两心，第二个月四心，第三个月五心，第四个月到一钻…… 再把目标进一步细化，第一个月两心，务必卖出11件宝贝，那么也就是平均3天卖一件……或者找到5个买家，每个买家平均买2件宝贝……怎样找到这几个买家？每天要做的具体事情一一定制……

这样，大目标酿成了小目标，具体到每一天的劳动中，就不会觉得不知该如何下手了。一个个小目标很容易实现的，而小目标实现后，大目标也就近在咫尺了！三，好的货源就是乐成的一半！

这其中的重要性，不消说大众都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的;还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加本钱和危害。四，漂亮的图片是活广告。

因为前半年拍图片是另一个女孩的劳动，所以在图片方面其实我没有什么发言权。呵呵，说来不怕你们笑话，在我现在的店里，图片拍得很差的大多出自我之手。不过这也不克怪喔，因为没有好的相机，翻拍了N次了，效果都不睬想，这几乎成了我们店里的一大弱点了——明明实物很漂亮，图片上就是看不出来，真是让人捶胸顿足啊！咬咬牙，只能尽快买部清晰的数码相机咯！

因为网上买东西看不到实物，买家们只能通过图片来判断美丑好坏，而饰品自己就是为美丽而存在的，如果图片上看起来毫无美感，怎么能吸引别人去购买它呢？

我们一直坚持的拍摄原则就是：如实地反响商品原貌，尽可能在自然光下拍摄，配景越单纯越好，要能烘托出商品，若用花俏的配景，易抢去商品的风头，疏散买家的主意力，会喧宾夺主喔！虽然，有些道具可以使商品有比拟和营造一种意境，不过，建议大众最好少

用或不消，因为能用好的人恐怕并未几喔！图片太差，吸引不了人！图片比实物美，也不太好，那样容易造成买家收到货后失望。所以，如实反响商品原貌一直是我们坚持的！五，注意宝贝的通告时间

这点很重要喔，因为淘宝的商品是按结束时间的几多来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大喔！如果你的宝贝全部是在同一时间上架，那么，被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间，实在是种浪费。我们的做法是：每一天都有上架宝贝，如项链，每隔30分钟通告一个，而黄金时段（15：00—17：30和20：00—22：30）买家最多，则是每20分钟通告一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量未几，只通告在每天的黄金时段。

如果你的商品数量不敷通告7天时，可以只选黄金时段通告，且通告时间间隔也可以相应长些……

有些卖家为图省事，往往选择14天为通告周期，这也是种浪费哦，相比之下，选7天有二次排名靠前的机会，而14天则只有一次。六，利用好橱窗推荐位和店铺推荐

因买家查找商品时，首先看到的是“橱窗推荐”中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前，所以，不让橱窗推荐位有空闲，将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐，可以大大增加爆光率哦！而店铺推荐就简单了，把自己的看家宝贝或促销宝贝放上去即可！七，利用好店铺留言和通告栏

店铺的留言和通告栏这两处可是活广告位哦！八，保存旺旺在线

如果你是专职，劳动时间一定要在线，因为买家买前一般都市先询问。即使不在电脑旁或跑出去玩一天，也要开着，把状态设为自动回复，这样可以增加潜在买家进入你的店铺的机率！如果你是兼职，黄金时段在线很重要哦！所以这个两个时间一定要想要领保存在线！九，促销可带来人气

我们店里常用的促销要领有四种： 1、9.9元特价。每月一款，当是广告支出。虽然赚不了钱，但可以增加流量和信誉，对与信誉不高的我们来说，现在最重要的还是把信誉做上去。

2、一元拍。一元拍往往是亏本的喔，原价卖三四十块的，往往几块钱就被拍走，有时甚至邮资倒贴。所以虽然可以增加人气，但不肯亏本的卖家可得慎用哦~~尤其是现在淘宝的一元拍是由卖家包袱运费的，所以亏的机率就更大了，亏不起的朋友一定要慎用啊~

3、清仓特卖：每三个月清仓一次，虽然没赚到钱，信誉和流量却能大大增加哦~

4、买一送一：虽然啦，送的是小礼物，同款肯定是送不起的，虽然容易让人误以为是送同一款式，但确实能吸引人来询问哦~能不克留住询问的朋友，那要看你的说服力如何了~ 十，好的办事决定店铺信誉

以前曾遇到这么一个卖家，让我记忆深刻。其时我要买把电子秤，本已决定要买了，多问了几句关于售后办事的话，他说一周包换，一月包修。我问他这口头包管有没有凭据？他立刻不耐烦了：你信不过我就算了！我回了个讶异的情，他竟然叫我滚，甚至骂我垃圾……真让我目瞪口呆啊！

虽然我们一样也只能口头包管，但说话的语气却会对买家孕育产生微妙的作用！售中，要像看待亲人朋友一样地看待你的买家！售后，卖掉了并不代表就完事了，售后办事做不到位，有可能会换来中评或差评，对卖家大为倒霉！而这也关系到良心问题，终究买家买东西是等价交换，如果对方不悦或觉得不值，就应该主动积极寻找解决的要领：如退换等。做到问心无愧才是恒久成长之道！一个善于和买家相同，遇到问题不推脱的卖家，可以增加建立

与买家间的信任，有利于争取回头客或孕育产生口碑响应。

大局部买家在购买前都市先询问种种问题，我觉得，买家在买的过程中的提问越多越好，因为这有利于买家能详细地知道自己所买的宝贝的真实情况，降低实物与买家脑中想象的差别，从而降低了买家的不悦。喜欢问这问那的买家其实最好相同，也是最有购买可能的喔！所以，当我遇上这样的买家时，不会觉得不耐烦，而是窃喜：生意来了`~~ 最后，最重要的一点：一定要有积极主动的精神哦~~天上不会掉馅饼的~~天道酬勤！

我的经验暂时就那么多啦~经验可以复制，也可以创造。我相信我这些经验，对很多卖家来说都很熟悉。也许有人比我明白更多，但有经验却不努力实践的话，经验也只是经验，转化不可￥￥哦！所以，我最后要说的，最重要的一个经验就是：积极做事，真诚做人！

旺旺：虎豹人

店铺地址

http://xinchaoshijia.taobao.com

有什么问题可以交流

6.合伙创业必备协议书 篇六

合伙人：甲方、乙方，共计两人。

合伙项目：。

第一条 合伙期限

合伙期限为年月日至年月日，共计年。

第二条 盈余分配债务承担

1、盈余分配：按出资比例分配。

甲方出资百分之七十，盈余分配比例占百分之七十。乙方出资百分之三十，共计人民币玖仟元整。盈余分配比例占百分之三十。

2、债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，按出资比例承担。

第三条合同期内，任何一方不得单方面退伙或转让所持有股份。

第四条合伙人的权利及义务

甲方，为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙事业进行日常管理；③出售合伙的的产品（货物），购进常用货物；④支付合伙债务；⑤其他未尽事宜，由双方商议并由合伙负责人下决定。

乙方，为合伙人。其权限是：①对外开展业务；②协助合伙负责人对事业进行日常管理；③出售合伙的的产品（货物）；④查看账目及货物清单。

第五条 合伙的终止及终止后的事项

合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销。

第六条 纠纷的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。

第七条 本合同自订立并合伙事业报经工商行政管理机关批准开始经营之日起生效。

第八条 本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充修改的内容双方签字后与本合同具有同等效力。

第九条 本合同一式两份，合伙人各执一份。

合伙人签字：甲方

乙方

7.高校辅导员必备能力的培养 篇七

高校辅导员是大学生思想政治教育工作的骨干力量。辅导员的素质, 在很大程度上影响着思想政治教育的效果和大学生的整体素质。我结合自身成长经历, 谈谈对高校辅导员必备能力培养的看法。

二、高校辅导员必备能力培养

作为教育工作者中的一员, 高校辅导员除了应具有一般高校老师必备的能力外, 还应具有辅导员独特的能力。通过对辅导员专业技能相关理论知识的学习及辅导员工作的实践, 我认为, 作为高校辅导员应注重培养以下几个方面能力。

(一) 学习组织技能, 提升组织能力。

大学校园, 学生活动相对较多, 而辅导员是学生活动的组织者, 因此, 在指导学生活动的过程中, 辅导员应学习以下几个方面的技能。

1.各项活动的开展, 必须有相应的主题作为灵魂, 因此, 辅导员应学习指导学生深入实际, 具备精心选择选题的技能。

2.大型活动的主体是学生, 辅导员应该在选定题目的基础之上, 从学生发展的需要出发, 制订详细方案, 收集相应材料。因此, 辅导员应具有活动的策划能力。

3.活动的开展应该充分调动学生的主动性、积极性, 使其投身到活动中去, 这就要求辅导员要做好充分准备, 学习营造氛围的技能。

4.在活动实施过程中可能会遇到突发情况, 这就需要辅导员在组织过程中应具备敏锐的洞察力、捕捉契机的能力, 并针对发生的情况灵活机动地做出必要的补救措施, 以确保活动顺利进行。

(二) 学习观察技能, 提升观察能力。

观察是辅导员在教育学生的过程中, 对学生的行为、情感和心理方面的变化进行有目的的观察, 获取反馈信息, 以便有效地调控对学生的教育行为。所谓观察技能, 是指观察过程中有计划地或偶然地觉察学生的学习、生活行为和情感、心理变化的技能。“有计划”是指辅导员根据自己的教育经验, 在教育学生时有意识地在教育过程的关键点处设立观察点, 并将取得的反馈信息作为下一步教育行动的依据;“偶然”是因为教育是一个动态的过程, 学生的反应带有某种随机性, 使得辅导员无法对学生的行为、心理变化等作出精确预期, 这样, 教育也就成为了偶然。“有计划”的观察可能无法获得真实信息, 因此, 辅导员应尽可能抓住每次“偶然”的观察。

辅导员作为学生的良师益友应善于观察、发现学生的学习生活工作状况, 主动关心帮助学生。这就要求辅导员要经常深入班级、寝室, 与学生交流思想, 推心置腹。如:不定期地查课, 观察学生的上课状态;多与上课老师交流, 了解学生的学习情况;深入学生寝室, 了解学生的生活环境;与学生谈心, 从正面了解学生学习生活工作情况;常与家长沟通联系等。辅导员应通过这些方式洞察学生近况, 并对其进行积极引导。

(三) 学习心理学, 提升对学生心理状态的捕捉能力。

辅导员要了解学生的心理状况, 就应具备一定捕捉心理状况的能力, 因此, 首先应学习有关心理学方面的知识, 把握学生可能出现的常见心理问题。

大学生正处在青年中期, 是人的一生中心理变化最激烈、最明显的时期。心理发展不平衡, 情绪不稳定, 使其面临一系列现实问题, 心理矛盾冲突时有发生。常见的心理问题主要表现为以下几个方面:[1]1.环境适应能力差, 自我认知不准确;2.学习压力大, 竞争激烈;3.缺乏理性的恋爱观;4.社交心理问题;5.容易迷恋网络;6.就业心理压力大。

辅导员系统地学习心理学知识, 了解大学生心理发展变化的规律与特点, 学会心理保健的方法, 帮助学生调节控制情绪, 是促进大学生心理素质优化的重要措施。

(四) 学习谈话技巧, 增强与他人的沟通能力。

作为学生们的益友, 辅导员经常需要与学生沟通交流, 而想要成功交流, 达到预期的目的, 就需要掌握一定的谈话技巧。提高自己的谈话技巧需要学习掌握以下技能:

1. 倾听技能:

倾听是辅导员了解学生的第一步, 是建立良好的双方关系的基本要求。倾听不仅是用耳朵去听, 更重要的是用心去听, 去设身处地地感受。不但要听懂学生通过语言、行为表达出来的东西, 而且要听出学生在交谈中所省略的和没有表达的内容。

2. 通情达理技能[2]:

通情达理技术被国内外心理咨询家公认为最关键的咨询特质。在国内, 通情达理技术有时候被称为移情、共情、神入、同感心、同理心等。通情达理技能包括两个方面, 即通情技能和达理技能。通情是指设身处地进入学生的内心世界, 了解学生真实的想法。达理是用理性去思考和回答学生的问题, 是什么, 怎么样和怎么办。通情达理使得学生感受到被接纳, 从而心情愉快。通情达理, 促进了学生自我表达和自我探索, 对于那些迫切需要获得理解和关怀的学生有非常明显的作用。

3. 提问技能:

提问技能有质疑、对立、对质、对抗等方法。在师生交谈中提问可以更进一步了解学生的真实情况;可以协助学生促进对自己的感受、信念、行为及所处境况的深入了解;可以激励学生放下自己有意无意的防卫心理, 掩饰心理来面对自己, 面对现实;可以促进学生发现自己被掩盖的能力、优势等。在使用提问技能时应注意:提问要避免变成个人发泄, 避免无情攻击。

4. 现场控制技能:

控制谈话的技术较多, 常用的有如下几种:第一种方法是解释法。即征得学生同意后, 把学生的话重复一遍并做解释, 解释完后, 顺便提出另一个问题。第二种方法是中断法。在师生谈话中, 学生因情绪激动或认识不到位而喋喋不休, 而又不便强行让他停止谈话时, 可以请他喝口水, 建议换个地方再谈等。第三种方法是情感胁迫法。即教师有意识地激发学生的情感, 使学生把话题引向某个问题。这种方法要注意时机, 初次谈话不宜使用。第四种方法是转换法。即由目前话题转向另一话题, 这是有经验而非常机敏的教师最常用的方法。

(五) 学习信息技术, 提升对班级信息化管理的能力。

在信息技术高速发展的今天, 作为辅导员, 应掌握一定的信息技术技能, 利用信息技术实现对班级管理的多维度和高效化, 促进班级的信息化管理。具体可通过以下几个方面来实现。

1. 建立学生电子文件夹 (档案) :

学生纸质档案不利于修改、收藏, 时间太长还会字迹模糊或坏损。因此, 辅导员可以利用所学的计算机办公软件为班上学生建立电子文件夹, 在计算机中保存学生的基本信息, 便于收藏、修改、查阅。

2. 建立班级QQ群:

当全班需要为开展某一活动或为班级计划出谋划策, 提出建议时, 往往有一部分学生由于习惯性防卫心理强, 不善于也不敢于在公众面前表达自己的看法, 提出意见。因此, 辅导员可以建立班级QQ群, 用以召开班会, 让学生们可以不设防地畅所欲言。另外, 班级QQ群也可以用于发布信息、通知事情等。

3. 建立班级Blog:

班级Blog相当于班级成长的记事本, 是班级成长的档案袋, 可以记录每一次班级活动的相关资料, 供学生和学校相关部门查阅和使用。因此, 辅导员可以指导班委建立班级Blog, 选好管理员, 最大限度地发挥Blog在班级事务管理中的作用。

(六) 保持终身学习, 提高综合能力。

终身学习指社会每个成员为适应社会发展和实现个体发展的需要, 贯穿于人的一生的, 持续的学习过程。辅导员应充分意识到, 要做好本职工作, 综合能力的提高是一个不容忽视的重要因素。特别是在当今知识经济初见端倪的形势下, 面对学生对新知识、新科技强烈的学习愿望, 若辅导员因自身对新知识、新科技学习得不够, 在学生工作中的影响力、说服力就会受到很大的削弱。[3]所以辅导员要与时俱进, 提倡终身学习, 学会掌握各方面、各领域知识, 不断加强自身的综合能力。

三、结语

高校辅导员是高校学生管理教育的组织者和领导者, 是学生健康成长过程中的引路人。辅导员必须注重自己的专业发展, 掌握上述必备技能, 和学生共同进步, 在工作中不断总结, 在总结中不断修正, 不断提高, 不断加强学习, 提高修养, 为中国的高等教育事业作出自己最大的贡献。

摘要：结合工作以来的成长经历, 文章作者认为辅导员必备能力的培养应该包括以下几个方面:一是学习组织技能, 提升自己的组织能力;二是学习观察技能, 提升自己的观察能力;三是学习心理学, 提升自己对学生心理状态的捕捉能力;四是学习谈话技巧, 增强自己与他人的沟通能力;五是学习信息技术, 提升对班级信息化管理的能力;六是保持终身学习, 提高自己的综合能力。

关键词：高校辅导员,必备能力,培养

参考文献

[1]李伟明, 黄文娟, 皇甫冬琴, 吴奇光.大学生常见心理问题浅议[J].资治文摘 (管理版) , 2009, (3) :88.

[2]彭移风.心理咨询技能在班主任谈话中的应用[J].中小学教师培训, 2007, (1) :30.

8.创业者的必备能力 篇八

对于所有创业者而言，在拥有万丈雄心并付出辛苦汗水的同时，你不得不面对许多实际的问题。你是否拥有充足的创业资金？如何才能成功地融资？怎样才能吸引风险投资人的关注？如何选择最适合自己的融资方式……

这些问题琐碎、细致、复杂，却举足轻重。该书正是站在创业者的角度对上述这些问题给予了详细的分析和指导。该书作者凭借其30多年来在企业融资咨询方面的专业经验，为我们全面而详细地介绍了企业筹资的实际运作过程和需要解决的诸多问题。

在我看来，该书的特色主要有以下三点：

一是视野宽。在第3版《序言》中，作者一开始就对2005年以来整个融资市场的变化进行了系统的观察，如“风险投资与私募股权投资之间的界限已经不仅仅是变得模糊，甚至实际上已经变得完全重合”“随着移动终端市场的快速发展，投入App设计的资金数额正如火箭一般飞速地增长”“当前，真正有远见的投资人已经聚焦于Web 3.0，这意味着更先进的联络、云数据存储、全息照相和3D打印以及多种形式的生物识别技术等”。纵观该书，作者并未单纯就融资而谈融资，而是在分析全球经济形势和资本市场发展趋势的基础之上，来为我们分析创业者融资的最佳战略。

二是内容广。该书的内容可以说是涵盖了创业融资的方方面面，在介绍一些传统的融资方式如商业借贷、股权融资等的同时，作者深知并非所有的创业者都能成为商业银行或风险投资的宠儿，所以他还为创业者介绍了许多其他的融资渠道。例如，该书的第五章就介绍了创业者“自力更生的艺术和科学”，指出“在你创业初期，融资可能是困难的，而自力更生法是一种可以让你学会用更少的钱做到更多的艺术”。再如该书的第八章对租赁、保理和美国的政府帮助项目予以介绍，第十三章则对如何通过特许经营、合资，以及品牌合作和许可等方式来筹集资金进行了分析。可以说，通过对该书的阅读，你可以找到任何一种适合你自己的融资方式和渠道。

三是有“干货”。在该书中，作者把他多年来在融资市场的实践经验倾注于其中，提供了建立商业计划，设立组织架构，准备借贷提案，起草IPO所需材料，实施企业并购以及其他方面的具有实际可操作性的帮助和指南工具。书中随处可见对许多具体问题的详尽分析，如“企业家在寻找资金支持时经常会犯的错误”“风险投资人经常会询问的十个问题”“准备一份商业计划书的步骤”“了解天使投资俱乐部的投资准则”“当银行家在评估你的借款提议时，什么是他们真正的想法”“IPO的详细安排”等。作者对这些问题的分析细致入微，聚焦问题的解决而非泛泛而谈。所以，如果你通读该书的话，应该会解开你对很多实践操作问题的疑惑。

该书的内容主要集中于美国的融资市场，但我认为，除了制度层面的差别，书中的很多具体内容还是值得中国的创业者去学习和借鉴的。