营销策划公司注册经营范围

营销策划公司注册经营范围（精选8篇）

1.营销策划公司注册经营范围 篇一

我们公司的生产经营需要进行最优策划，虽然之前几年我们公司的业绩不是很好，但是每一年都在进步，这是一个很好的信号。说明我们做的都是不错的，我们要继续保持下去！

为了公司的最大发展，特别指定公司发展的策划书：

一．公司简介:

本公司成立于本世纪初,是一家具有一定生产能力的实业公司.目前公司主要生产beryl 产品,该产品在本地市场占有一定的市场份额.公司具有较强的产品研发能力和市场开拓能力.力争在未来10年内上市, 做大做强,在不久的将来成为国际知名品牌.二．企业战略:

在未来几年逐步开发crystal 和ruby 两种产品,并根据各个产品在各个市场的利润调节各个产品生产的数量,在产品销量持续大且利润高的市场取得产品老大地位,获得最大利润。

三．营销战略:

从以上的分析图中我们可以简单判断各个产品在各个市场的需求量及它们的利润,经过团队讨论及分析我们决定生产beryl , crystal 和 ruby 三种产品, beryl产品的销售重点放在国内市场及国际市场,在第2~4年中以crystal 产品为我们的主打销售产品,本地市场为我们主要争夺市场,第5~6年以产品ruby及产品beryl 为我们的主要销售目标, ruby产品在争取成为国内市场老大,在其他市场投入低的广告费取得部分定单,两种产品具体哪种为主以两种产品定单的取得数量而定.四、公司计划

分析：因为处于公司长期发展目标的考虑，公司在第一年花大量现金在新产品的研发和生产线的开发安装上，而对于市场竞争具有盲目性，广告费定在5-7之间，如果广告费过少，可能导致成品积压，现金流动障碍：而广告费投入不多，对于本生就高成本的b产品很有可能毫无盈利可言，因此广告费的投入是关键之一。

第一年的资金来源主要是长期借款和部分短贷，因为预计新产品的回报周期将会较长，因此现金不能支付还短贷的现象时有发生，而贷款限额是2*所有者权益—已贷，在预计第二年所有者权益大缩水银行不肯房贷的情况下，所以需要在第一年年末大量购入长期贷款以维持日常企业所需的现金流转，为未来企业运转打下基础。

预计第二年所有者权益由初始年的50变为10

分析：crystal和ruby的生产成本较高，在未有大订单来盈利的情况下，无形之中加大了企业现金的支出，而同时第二季度购入全自动的crystal，在账面上看有损股东的利益，但从长远的角度来看，在未来企业有了强大生产力又能抢占市场先机的趋势不容小觑。

第二年，预计仍有相对于市场其他同等竞争者较为充足的库存现金。虽然大量来自贷款，但长短贷利息毕竟低于高利贷的利息，而且现金拮据很有可能造成生产等任何一个环节断裂，只会带来恶性循环。

预计第一二年将为项目建设期，第三四年将为损益平衡期，第五六年将为投资回报期。

企业经营中的各项支出都需要资金，包括产品成本费用，各项投资，到期还债等等，相对毛利薄弱的产品，企业的日常开支是非常大的。所谓“一着不慎满盘皆输”，我们应该摸清市场，适当投入。做好利与弊的取舍，而非盲目地无战略地从事经营活动。虽然从前2年的现金预算表和损益表显示，我公司的净利润为负数且所有者权益有所削减，但预计在不久将来，具备高生产线，专一生产品，充裕市场，创新能力，团结人力等强实力的时代公司将迎来双赢的时代。

五．生产安排及各年生产能力:

第一年,第一季度研发crystal and ruby;租上中厂房;购入柔性线一条;beryl全自动线一条,全安装在新厂区

第四季度 购入ruby全自动生产线;

年生产能力: 6b;

第二年,第一季开始在柔性线上生产crystal

第二季购入全自动crystal

第三季开始生产ruby

年生产能力: 5b;4c;2r

第三年,第一季更换一条手工线成柔性线

年生产能力: 4b;4c;4r

第四年,第二季更换一条手工线成全自动beryl(根据市场需求及自身资金情况而定)

年生产能力: 6b;8c;4r(未改线的生产)

最终的生产线为:

第5~6年看市场变化而定

一家公司的成与败，就看公司决策层的领导能力和公司职员的执行能力和工作能力了。为了公司能够有一个比较美好的未来，我相信我们是能够做好这一切的，这需要大家集体的努力，我知道公司的美好未来就在不远的将来！

2.营销策划公司注册经营范围 篇二

我国目前寿险营销采取的主要方式有以下几种:媒体广告宣传策略、寿险营销渠道策略、寿险商品定价策略、寿险服务营销策略及寿险险种策略。

媒体广告宣传策略。寿险营销中的媒体广告宣传策略是指寿险公司为了促进寿险产品的销售,利用各种广告媒体向营销对象宣传寿险产品、寿险公司等信息的策略。广告策略具有几个优势:大范围地传播保险信息、刺激保险营销对象的保险需求、有助于竞争、扩大保险商品的营销。广告策略是我国各保险公司普遍采用的策略。

寿险营销渠道策略。目前,国内寿险公司营销渠道策略主要分为直接渠道和间接渠道策略。直接渠道是指由寿险公司的业务员直接对客户进行展业;间接渠道是指寿险公司通过保险中介人来开展业务。

直接营销渠道可以降低保险公司的业务获取成本,但从长远看,已不太能够适应现代寿险经营的需要。我国在保险业刚刚恢复时期,主要采用的是直接营销渠道,目前在团险尤其是银行保险等领域,则已经主要采用间接营销渠道。

寿险产品定价策略。寿险产品的定价具有不同于一般实物商品定价的特点。在我国,寿险产品的价格受主管机构的监管较为严格,其定价一般是在规定的范围内,由寿险公司根据风险发生率、生命表和相关营业费用等在有限幅度内决定。由于寿险产品相对无形的特点及目前仍然相对有限的精算技术水平,制定规范的定价策略较为困难。同时,尤其是在团险领域,各寿险公司争相采用低价竞销、大打价格战的现象还较为明显,影响了整体市场的规范。

寿险服务营销策略。保险产品从本质上看,是一种服务,保险产品营销也就是服务营销。保险产品服务除了具有一般服务的特点外,还具有独特的风险性和长期性的特点。

据菲力普·科得勒的“顾客让渡价值”理论,在保险营销活动中,其营销核心是提高服务质量,因为服务质量的提高,一方面增大了“顾客总价值”,另一方面减少了“顾客总成本”。从而达到了“顾客让渡价值”的最大化,最大限度地满足保险市场的顾客需求。目前我国寿险服务营销策略整体相对还不够成熟。

寿险险种策略。保险险种就是保险产品,它是由保险人提供给保险市场,能够满足人们降低和转移风险,必要时能得到一定经济补偿需要的承诺性服务组合。从营销学角度看,寿险产品包括三个层次:核心产品、形式产品、附加产品。寿险险种策略包括险种组合策略、险种开发策略、险种生命周期策略等。其中,险种开发策略又包括险种创新策略与险种模仿策略;险种生命周期策略包括险种的开发期、险种的导入期、险种的成长期、险种的成熟期、险种的衰退期。

二、我国寿险营销策略的进一步探索

除了基本营销策略之外,我国寿险业还在不断的积极探索更为优越的营销策略,主要创新的营销策略有以下一些方向:网络营销策略、关系营销策略、直复营销策略、顾问式营销策略、保险整合营销沟通策略以及保险数据库营销等。

网络营销策略。保险网络营销是保险公司以现代营销理论为基础,利用互联网的技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目的的经营过程。它是直接营销的最新形式,由网络代替了传统媒介,利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,并自始至终贯穿企业经营的全过程,包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、信息反馈等各个方面。保险网络营销有如下几个特点:

(1)信息量大,且具有互动功能。网络如同一个无所不通的保险专家,随时可为投保人提供所需资料,并能做到便捷、迅速、精确、尽力满足个体需求。

(2)降低保险公司经营成本,提高管理效率。

(3)减少市场壁垒,提供平等机会。目前,国内著名的保险网站主要有泰康在线、Pa18、易保和中国保险网等,这些网站为保险营销提供了两种商务模式:一种是网上经纪人模式;另一种是全程交易模式。

关系营销策略。科得勒认为“关系营销是买卖双方之间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。关系营销把顾客视为永久的伙伴,认为企业应同顾客在平等的基础上建立互惠互利的长久伙伴关系,创造长期的使用者。

关系营销是为吸引、维持和加强同客户之间的关系而设计的一种营销理念。建立客户关系的措施首先是确定最有价值的客户,其次是满足客户需求的具体方式。

直复营销策略。“直复营销”一词,来自英文Direct Marketing,即直接回应的营销。直复营销中的直是直接的“直”,即direct,是指不通过中间渠道而直接与消费者打交道的营销方式,“复”即response,是指企业和消费者之间的交互。

保险直复营销,就是指保险公司不通过中间销售人员,而是采用邮件、电话传真、电脑网络以及报纸、杂志、广播电视等媒介,向顾客直接推销保险产品(险种),引起客户的购买欲望,使之通过邮寄、电话传真、网络、上门等方式直接向保险公司购买保险产品(险种)的一种销售方式。

顾问式营销策略。顾问式营销=顾问的工作能力、工作态度+医生的工作方法。

顾问是具备专业技术、业务熟练的专业人才,他对自己的专业博大精通。保险顾问不但应具备保险方面的专业知识,而且还应了解法律、财务管理、企业管理、市场营销等相关知识,具备为保户解决所有涉及保险问题的能力;顾问没有急功近利的思想,主要是帮助客户解决问题的工作态度。

保险整合营销沟通策略。整合营销沟通的定义至今仍未统一。不同于以往各单个部门分别进行的营销活动,如广告、展业推广等,而是试图将所有的沟通活动整合在一起,达到一致的、协调的效果。

整合营销沟通强调企业应更多地注重从消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)的4 C角度去进行营销,而不是只从4 P(Product、Price、Place、Promotion)的角度去营销。但我们也不能孤立地看待4C和4P(孤立地看仅是一种营销的组合,而非整合策略),即不是4C代替4P,而是4C前提下的4P决策,企业最终的操作还是4P,只是在整合营销模式下的4P已经包括了4C的信息。

整合营销沟通具有三个明显的特点:(1)强调顾客导向;(2)强调活动的连续性;(3)强调战略导向性。

保险数据库营销。数据库营销的定义有很多,典型的有美国学者舒尔茨的定义:数据库营销就是营销者试图通过建立消费者个人档案的方式,通过电脑化的资料库系统,有计划地收集与分析顾客的需求与偏好,并且随时更新顾客资料,以便能够有效地、及时地回应顾客需求或抱怨的营销过程。

由数据库营销的定义可以看出,数据库营销的目的在于通过及时的客户信息的收集、分析、与更新,对客户进行深入了解,以便及时提供有针对性的满足客户需要的服务。数据库营销的特点是:

(1)以客户信息为中心;

(2)以客户卡为基础;

(3)以电脑化系统为手段;

(4)它是一个动态的循环过程。

保险数据库营销是数据库营销在保险营销中的应用。

三、目前我国寿险营销存在的主要问题及对经营品质的影响

总的来说,我国寿险市场营销活动仍处在自发的原始的探索阶段,仍存在以下几个主要问题:

1、忽略准确的目标市场定位。

与大量的投入相比,各保险公司并未取得理想的市场份额和竞争优势。究其原因,是在参与竞争前忽略精准的目标市场定位所致。

2、近年来,新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求。

为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,保险产品的创新思路狭窄,形式单一,保险产品的同质现象十分严重。据有关资料分析,我国各保险险种结构的相似率达90%以上。在产品同质的同时,忽视服务营销,从而导致各寿险公司进行片面的价格竞争,也极大的影响了业务经营品质。

3、片面追求“拉关系”,忽视了真正意义的关系营销。

保险公司未能真正理解关系营销的意义,简单的认为关系营销就是拉关系,而没有能够真正从发展、维护与客户建立一种信任、共赢且长期稳定的良好关系出发,不利于公司长远健康发展。而过于看重“拉关系”,也使得寿险公司获得业务的成本即中介费用过高,从而对寿险公司的经营带来极大压力。

4、间接营销渠道,即保险经纪营销不够完善。

完善的中介市场是寿险市场发展成熟的标志。保险中介的发展可以有效促进寿险经营的专业化,降低经营成本,提高经营效益,也从而使消费者的利益得到更大的保障。

5、寿险营销宣传不够,我国居民保险意识还不强。

保险宣传即运用形象包装、新闻报道和市场营销等手段,通过新闻媒体、实物、广告等工具对保险公司、保险产品及客户的一切所进行的宣传活动。通过保险宣传,一方面可以提高寿险企业的企业形象,另一方面可以提高居民的保险意识,同时加强顾客对寿险产品的认知。

四、我国寿险营销的发展方向及策略建议

随着保险市场开放的不断深入,市场竞争主体日渐增多,竞争越来越激烈,而中国保险业自身逐步进入成长成熟的历史发展阶段,也同时被迫改变着传统的营销观念,现代保险营销观念将逐渐树立起来。

1、险种创新策略越来越显得重要。

雷同的寿险险种,无竞争力的寿险险种正在阻碍着各寿险公司的发展,要想获得竞争优势,各寿险公司迫切需要改变不适应时代的寿险险种。保险市场开放后外资寿险公司的大量进入,也带来了寿险险种创新的驱动力。优质服务策略将受到强化。保险业的竞争最终是服务的竞争,也只有优质服务是最难以模仿的营销策略。我国保险企业的服务亟待提升,这是全社会的呼声,保险企业也越来越意识到了这一点。另一方面,服务品质的提升也将极有利于提升寿险公司的市场竞争力,在很大程度上降低价格竞争对寿险公司的冲击,从而有效提升业务品质。

2、保险网络营销将得到很快发展。

随着网络技术及安全支付手段的不断发展,保险网络营销也将成为现代人易于接受的一种营销方式。而其低廉的成本和高企的效率则将为寿险公司步履沉重的经营品质带来清新的空气。

3、完善的中介人体系逐步形成,保险代理人,保险经纪人,保险公估人的地位越来越显得重要,这是市场经济发展的必然要求,更是多元化竞争的必然趋势。

而中介市场的主体由保险代理人逐步向保险经纪人转变,这也将是《新保险法》着重提示的对被保险人利益保护的具体体现。同时,由于保险营销是一个连续性的事业,一部分代理人在代理业务的过程中通过自身的提高和对客户的把握,也将自发的逐渐转变为代表客户利益、服务范围扩大的保险经纪人。

基于中介市场的转变,寿险公司的品牌营销将进一步受到重视。持币待购寿险产品的消费者对于寿险公司基本无明确的选择倾向,寿险公司只具有特色,而不具有品牌。随着市场主体的激增,品牌的多样性,保险中介逐步倾向代表消费者的利益,在激烈的市场竞争中,各寿险公司必将更加注重品牌营销。

参考文献

[1]、樊国昌.买方市场下的寿险营销对策[J].商业研究,2004,(16)

3.先了解经营，再规划营销 篇三

每月与3～7家品牌企业沟通数字营销的玩法，最有趣的事情是他们来自不同的领域。他们有的是迫于竞争对手的压力转型，有的是主动抓牢互联网的市场机遇，有的处于简单应用，有的开始系统运营，有的侧重消费者沟通，有的倾向在线销售……林林总总之间，实属正常，毕竟每家企业的基因、动机、现状均有差异，不过万变不离本质：为了让企业经营得更有竞争力。

其实营销的源头也基于此，经营是因，营销是果，经营在先，营销在后，经营思路决定营销思路，营销效果佐证经营思路。因此，我们提出了一个观点：不了解企业经营的数字营销（甚至是任何一种营销）是无源之水。

那经营与营销是如何相互影响的呢？

经营模式可以清晰传播对象：同一种产品，可以用直销模式、也可以用经销商模式、也可以两者混搭，但一旦选择，它的营销对象锁定就明显有差异，直销面向的是C端（消费者），经销商面向的是B端（经销加盟商）和C端（本地消费者）。

运营模式可以明确传播重点：经营模式极少变化，但经营模式下的运营模式却会受企业节奏影响，例如品牌经销商的这种运作模式来看，经销商招募阶段和经销商扶持阶段的传播重点就不同，前者引发了借网络协同炒热品牌的需求、以及在海量网站中找寻精准的招商加盟对象的广告发布需求，后者则是借网络扩大品牌的网络声量、提升消费者共鸣、以及在经销商所在城市做本地化论坛、社区、门户做立体传播、引来线下购买热潮。

坐标模型可以构建传播角度：明确品牌坐标定位是企业经营中的重要基石，数字时代引发的消费者碎片化，给许多品牌带来了新生与转机，这是一个要么成为第一、要么唯一的时代。我们曾为一家老牌彩电企业规划他们的90后娱乐电视电商战略，也曾协助一家传统陶瓷品牌借互联网战略做公司转型，也曾协助香港的某知名酒店通过微博做消费者沟通，这些企业有些是二线转一线的突破，有些是领头羊的变革，有些是巩固品牌心智。凡是有企图必然得寻找实施路径（路径是互联网）和传播角度（筛选的标准是以效率为导向），数字媒介阵地如微博、搜索、门户、微信、论坛、APP……，哪种效率更高，就选择哪种。

客户结构可以指导消费洞察：在商品的市场流通环节中，消费者永远都是最终消费行为的决策者，也是最重要的一环；伴随着数字化时代的到来，传播环境和传受关系被颠覆，原本单向的营销方式变成了由消费者主导的、双向的传播方式，消费者呈现出碎片化、多元化、随机化的状态，消费洞察过程也变得更加复杂，但这也成为品牌数字化的必修课，这项工作需要双方协同完成。例如：a.挖取品牌消费者历史纪录——品牌企业提供线下消费者构成纪录，会提高整件分析进程的效率。b.搜索品牌消费者的分布——借助搜索指数，将年龄、职业、城市、搜索习惯、常习惯逛的几类网站类型……等全部分析出来。c.研讨品牌的调性——每家企业和产品，均会有自己的传播调性，找出这些调性标签，再通过标签二次收集数据，在对照ab两点，找到传播的交集，我们则很容易将最精准的消费群体找寻到，并以其为突破口，带动其它消费群。

产品梳理可以建构创意脉络：产品是品牌与消费者之间的连接器，相信大家都能对自己的产品如数家珍，因此这部分能有很多的素材与养份，这其中的精髓是：知其所以然。因为，创意是在细节中发生，创新是在卖点中提炼，我们在沟通中完成对产品的功能性、传播性、娱乐性，以及产品红线区的粹取后，会引发10～100条细节的传播亮点。现在的消费者对个性的崇尚是极高的，这也让我们务必遵循“有利、有用、有趣、有益”的四有原则。记得有一款动漫电视剧，我们就从中获取了通过人物语录、四格漫画、娱乐性APP来完成品牌传播和消费者粉丝群累积的创意，结果大家都很兴奋。

营销布局直接决定传播频率：品牌营销的力度与强度，每个企业均有差异，有的布局线下，有的布局线下，有的布局线上为主线下为辅，有的布局线下为主线上为辅；房地产行业分整体品牌和单项目品牌两条线运转，而服装企业则做整体品牌推进，中间带动的资源大小和对营销频率的要求千差万别。我们认为，在线数字营销应该融入到整体品牌营销布局中发挥能量，至于是主角还是配角，按运营节奏来。同样的陶瓷卫浴行业，一线品牌会有整体的在线战略，二线品牌会有以新品上市项目为主导的线上营销策略，新兴品牌会直接以电商平台销售为主导策略，各花入各眼。

营销目标影响媒介策略组合：互联网到底能发挥什么样的作用？其实只有三项最主流的目标：1.品牌消费者沟通。2.引入流量拉动销量。3.客户关系管理。这三项目标的达成路径是由设计媒介策略组合来完成的。第1项更多运用社会化的媒介（微博、微信、论坛、百科、问答、SNS等），第2项更多运用流量类媒介来完成（搜索引擎流量、门户网站流量、站长网站流量、B2C网站流量），第3项更多利用媒介中的微功能来完成（微博的私信与活动、微信公众帐号、各类网络问卷调查、各类网站的论坛资讯版块）。更进一步，KPI考核维度自然也会有差异，它会与品牌的整体考核标准挂钩。

4.经销商公司化经营营销之路 篇四

其次，服务河北一个企业的时候，遇到一个经销商朋友，他说，现在深陷于现在家族式管理的困惑之中，意识到再不实现公司化运作，自己就会被淘汰了，但公司化运作不是说说的事情，自己不知道从何做起。这样的词汇在我们和经销商朋友的交往中，常常会听见，可见，从经销商内在发展到上游的外在要求，都使得公司化运作成为经销商发展的一种必然趋势。

一、经销商的发家史及转型困境

谈起经销商所发家史，基本上是家庭的发家史。

为什么家庭创业呢，因为家族创业有以下好处：家族成员可以不计代价地工作，甚至可以不要工资，只要有口饭吃就行，外出人员就做不到。家族成员之间基于信任，可以不需要监督和制约，节省监督管理成本。三是创业初期资金馈乏时，以人力资源代替资金，完成资本原始积累。

这样的经销商往往在规模小的时候运作的如鱼得水，日子会过得很滋润，但一旦经销商做到一定规模后，家族味道就可能成为“成长的障碍”。

所以，经销商转型的困难就是如何打破“家族企业式”的桎梏!

所谓的“家族企业式”的桎梏，体现在以下两点：

1、家族企业股权问题

2、家族企业管理问题

股权这种问题只有从钱财等利益方面去划分，而内部管理问题则可以调整得到解决。

二、家族企业并不可怕，可怕的是家族管理

家族管理，则家族成员之间通常具有“排他性”，对外来人员不信任。外出人员经常感叹永远不可能打进家族圈子，“掏心窝也得不到信任”，

家族成员经常体制外运作，如对外聘人员不满意可能“越级上告”，上告可能是吹枕边风，可能是家庭聚餐时，也可能是享受天伦之乐时。

如果亲属是有能力的尚可以为公司发展做出贡献，若没有能力，还整天排他，影响公司发展，可靠又有何用?相反，还影响那些有能力又可靠的人!

所以经销商要想有所发展，必须走公司化发展路径，需要建立管理制度，需要监督和制约。 要经销商从家族企业完全脱胎换骨成为现代企业也许很难。脱胎换骨的过程不仅痛苦，而且可能导致内部震荡。因此，建立有现代味的家族企业或许是一个比较好的过渡。即可以吸引家族成员参与管理，但必须对家族成员的参与出“体制性限制”：一是对家族成员同样按优胜劣汰的方式考评任用，二是要求家族成员在体制内发挥作用，禁止体制外运作，特别要注意“私人场合莫谈公事”的家族纪律。

三、如何实现经销商企业公司化运营。

在行业内，有一个有趣的说法，经销商的脱胎换骨通常从辞退老婆和小姨子开始。这是很多大经销商的切身体会。虽然这只是一个比喻性的说法，但确实有不少经销商是这样做的。只要老婆和小姨子在企业，管理体系就很容易被破坏。

案例分享：河北某酒企经销商

5.营销策划公司注册经营范围 篇五

2018年烟草公司多元化经营年终工作总结范文

烟草公司多元化经营工作总结

200*年，**烟草多种经营工作坚持以“三个代表”重要思想和xx届四中全会精神为指导，认真贯彻落实省烟草工作会议精神，实施“做精做强主业，做实做好副业”的多元化发展战略，结合实际，细化管理，优化服务，稳健发展，不断夯实了多元经营的发展基础，提高了行业品牌形象，取得了较好的成效。一年来，在省局（公司）和市局党组的领导下，在全市烟草行业多元化经营战线上广大干部职工的共同努力下，实现多种经营税利**万元，利润**万元。现将一年来工作总结

一、旅游服务业为龙头，争创多元化经营精品。“香溢”是全省知名的品牌。为使“香溢”品牌在**发挥更大的名牌效应，创造更好的经济效益，我们着重在“香溢旅业”上下功夫，以旅游服务业为龙头，投资旅店服务收到良好的经济效益。目前，我们共有四家大酒店，其中紫荆花大酒店1-12月中旬，酒店营业总收人788万元，**香溢实现客房业务收入162万余元，**大酒店实现营业收1290万余元，龙泉大酒店投资大酒店尚在装修之中，预计明年5月开业。通过积极开展重宣传，抓品牌，树形象活动，使香溢旅业已经成为我公司多元化经营的精品，不但为公司创造了良好的经济效益，还为当地解决了大量的就业问题，在**地区具有相当的知名度和美誉。其中紫荆化大酒店XX年被授予**市地市级和**省 级活动等，积极做好酒店的品牌宣传与营销工作，成功策划开展了“夏日冰饮节”、“金榜题名谢师宴”、“香溢杯”**地区家乡菜等一系列主题营销活动，并积极参加厨师擂台赛和上海国内“旅交会”，还充分利用广告和媒介加大对外宣传力度，提高了酒店知名度，使**香溢大酒店成为当地的一流酒店。

二、以房产开发业为拳头，提高多元化经营效益。

过去，我公司在多元化经营投资方面，存在着各自为战，投资分散，档次不高的状况。为改变这种状况，力争在多元化投资方面有所作为，我们以投资效益高、有发展潜力的房地产业为突破口，整合资源，集中投资。去年在分公司的布置和牵头下，由分公司和**香溢房地产有限公司合作，以3.84亿元的价格成功竞拍**电台区块土地使用权。由于国家宏观调控，经济政策紧缩，如何继续筹措资金，让“**香溢”房产这个“拳头产品”走出困境，已成为公司实行多元化战略的一大难点。由于房地产业投资风险大，为规避风险，确保公司资产的保值增值，我们采取拿固定回报的形式组织公司员工融资。通过努力，全市六家县市公司共融资21350万元，投入**香溢房地产合作进行房地产开发，大大的提高了香溢房产的经济实力。目前，由**香溢房产投资的**一中商住楼项目、**电台区块项目、油竹新区ｂ块项目已进入全面良性施工阶段。

三、以租赁零售业为补充，拓宽多元化经营渠道。

我们一直把盘活公司闲置的房产作为多元化经营的一项重点工作来抓，通过从事零售租赁，不但使公司的固定资产得到增值，还产生了较好的经济效益。全年，公司租赁收入 万元。其中**县公司以“香溢中心市场”开发为重点，充分发挥市场的功能和地理优势，通过调整布局、优化组合、加大投资、改善环境，使经营拍卖租赁 收入比去年同期增长了15.83％，达到439万元。同时闲置的库房、店面、宿舍等进行出租，今年创下了历年新高，达到32.4万；**县公司分别成立了烟华公司和葡萄酒公司，从事白酒和葡萄酒的经营销售工作。其中庆元葡萄酒公司实行重点市场培育，销售市场以兰溪和福建南平为重点，并延伸到福建的武夷山、邵武、松溪、三明一带，拓展势头良好，市场占有率有较大提高。截止12月中旬，今年发出葡萄酒五千余箱，与上年同期相比增长70％，实现销售收入63.8万余元，比去年翻了一番。***公司主要经营茅台“征服”酒和五浪液“百年老店”，虽然刚从事酒业经营，品牌培育效果不明显，销售量不大，全年才销售11万余元，只有2.5万的毛利，但通过一年的努力，他们在白酒市场运作方面积累了许多宝贵的经验，还初步建设了自己的销售网络，为今后的经营奠定了良好基础。

四、以烟叶服务业为载体，为主业经营做好服务。**县是个烟叶生产大县，我公司**县公司以烟叶服务业为多元化经营主打产品，想方设法做好奖售肥料的供应，不但方便了烟民，调动烟农种烟叶的积极性，还拓宽了我公司的多元化经营渠道，创造了良好的经济效益。为做好肥料供应工作，我们及时、及早地派员到温州、金华等组织货源，备足奖售肥料，并把好质量关、价格关。为进一步鼓励烟农种烟的积极性，我公司在今年肥料进货价格大幅度上升的情况，还是给烟农每吨优惠200元，并保证凭票供应的肥料价格不变，使广大烟农真正得到了实惠。今年共组织饼肥200多吨，复合肥340多吨，通过避开进货高峰、减少公司补贴等办法，在给烟农每吨优惠200元的情况下，使肥料经营收入还达到了34万元，不但调动了烟农的种烟积极性，还给公司创造了良好的经济效益。为做好烟叶代购工作，我们及早落实了收购资金，准备好了收购的服务设施，落实了收购人员，还 加强了收购人员的思想教育和培训工作。为开展优质服务，专门制定了便民措施、收烟守则，完善了规章制度，并将制定上墙公开，以接受群众监督。将在收购中，烟叶等级质量标准、价格、服务承诺都公开，还为烟农免费提供茶水、防暑药品等。今年收购烟叶8464担，从未发生争吵和钱账不符现象，整个收购工作紧张有序，得到烟农的一致好评，为明年发展烟业起到了很大的推动作用。

五、今后工作目标

1、继续重视引进人才，合理建构管理组织。明年，要健全公司管理制度，充分发挥公司员工的主观能动性。通过企业文化建设，增强团队凝聚力、战斗力，提高员工工作效率。从而提高公司的整体实力。

2、做大做强房产业，做好做精旅店业。对房产业，明年要以衢州一中商住楼项目、**电台区块项目、油竹新区ｂ块项目三大项目建设为契机，做大做强“香溢”品牌，使“**香溢”房产成为**甚至**的房产龙头企业；旅店业要以龙泉酒店为重点，同时做好**酒店的创星工作，不断提高各“香溢”酒店的档次，强化服务质量。

3、加强香溢品牌的管理，做实做大；对其他产业，以地区为单位，以分公司为主体，关、停、并、转，对效益不好的企业，该关的关，该停的停，该转制的转制。

6.注册电子商务公司条件、经营范围 篇六

一、上海电子商务公司注册资本要求：

不管注册什么样的公司，必须符合《中华人民共和国公司法》关于公司注册资本的最低要求。在上注册一个一人有限公司或合伙公司最低注册资本不得低于10万元人民币，股份有限公司最低注册资本500万元人民币。

此外，有行业法规或规定的，公司注册资本除了符合公司法的规定，还需符合行业法规关于注册资本的最低要求。比如，注册国际货运代理公司，最低注册资本为500万元人民币。

上海电子商务公司注册资本最低不得少于10万元人民币。

二、电子商务公司经营范围参考：

1、销售型: 化工产品(除危险品)、粮油制品、润滑油(零售)、包装食品、针纺织品、日用百货、橡胶制品、塑料制品、玻璃仪器、玻璃制品净化产品、环保材料、环保设备、椰子油、棕榈油、电气设备、包装材料音响设备、阀门管道设备化妆品、厨房设备、纺机配件、标准件、汽配专用轴承及紧固件、工矿机电、陶瓷洁具、瓷制品、瓷砖、防水堵漏材料、彩钢板、铝型材料、灯具，珠宝玉器、自动门、石材、鲜花、船舶配件、船舶用品、水泵阀门、压缩机及配件、印刷机械、汽车保洁用品、电梯配件、床上用品、水性涂料、电力热器、强磁化器、电子系统设备、工艺美术品(除金)、泠排水产品、气球、餐厅设备羊毛衫、速冻食品、墙壁开关、绘图仪器件、电子原器件、酒店配套用品、工程机械配件设备、棉纺织品、酒店宾馆用品、皮革制品、玩具、服装鞋帽、钟表眼镜及配件、花木盆景、纸制品、文教办公用品、照相器材、体育用品、家具、五金交电、建筑五金、水暖器材、冷设备、家用电器、食品添加剂、电脑及配件、钛******、铜金粉、闪光片、胶浆、工艺品(除金银)、金属材料(除专控)、普通机械、汽摩配件、电子产品、通信设备(除专控)、电讯器材(除专控)、机械模具、通用零部件、木材、钢材、建筑材料、电光源产品、照明设备、木制品、不锈钢制品、矿产品(除专控)、仪器仪表、计量衡器具、成品饮料、扫描设备、电线电缆、健身运动器材、花卉、轴承及配件、医疗器材(需经营许可证)、庞物用品、IP 卡、空白智能卡等

2、服务型: 企业管理，投资管理，实业投资，创业投资，餐饮企业管理（不含食品生产经营），企业管理咨询，商务咨询，投资咨询（除金融，证券），旅游咨询（不得从事旅行社业务），健康咨询（不得从事诊疗活动，心理咨询），物业管理，设计、制作、代理、发布各类广告，图文设计制作，翻译服务，会务服务，展览展示服务，公关活动组织策划，企业营销（形象）策划，网络科技（不得从事科技中介），产品设计，室内装饰工程设计，摄影服务（除冲扩）礼仪服务，建筑物清洁服务，票务代理，办公设备、家用电器维修，文化艺术交流策划，动漫设计，货物运输代理，通信工程，网络工程，计算机系统集成…

3、建筑类：建筑工程，土木工程，市政工程，水利工程，弱电工程，基础工程，土方工程，拆房工程，河道疏浚，绿化工程，景观工程，景观工程，钢结构工程，室内外装潢工程，照明工程，环保工程，楼宇智能化工程，建筑装饰工程，建筑安装工程（除特种设备），机械设备、机电设备安装（除特种设备），水电安装，制冷设备安装

4、科技类：

计算机领域、计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用。

5、生产加工型: 塑料制品、机电设备及配件、轴承及配件、热水器、水暖器材、小五金、铝制品、玻璃制品、金属构件、汽摩配件、焊接设备、电动机、清洗机及配件，五金机械、五金电器、纸制品、服装、木制品、帐篷、床上用品、针纺织品、电子产品、各类线带、加工稳压电源、通讯器材、仪表仪器等

注:以上信息仅供参考、具体以工商局为准

7.新闻策划的选题范围及误区 篇七

一、新闻策划的一般概念及策划的选题范围

关于新闻策划的定义有很多争论, 从新闻实践的角度论及新闻策划, 有两点大多数人是基本认同的:其一, 新闻策划是对已经或者将要发生的新闻事件的策划;其二, 新闻策划是一个提升新闻事件价值的周密计划的过程。前者指明了新闻策划的对象是新闻事件;后者表明新闻策划是一个新闻行动过程。因此, 对于新闻策划的概念可作以下简单概括:新闻策划是新闻媒介按照事物发展规律, 对已经或者未来将要发生的新闻事件进行新闻计划, 以充分发挥该事件的新闻价值并提升媒介形象的过程。新闻策划决不能违背事物发生发展的规律强行制造新闻, 这样不仅不能提升新闻事件的价值反而会因此对媒介的形象造成巨大的伤害、减弱媒介的公信力。

媒介进行新闻策划的前提是搞清楚能对什么样的新闻事实进行策划。按照上述定义, 可将新闻策划的新闻事件范围分为三类:

其一, 对已发生的新闻事件进行策划我们身边每时每刻都发生着这样那样的新闻事件, 其中有些新闻事件有着独特的社会意义或历史意义。这些新闻事件绝大多数情况下是发生之后媒介才意识到其发生的意义, 对此事件进行新闻策划可充分发掘事件背后被人们忽略的意义或与之相关联的各种复杂的关系, 使人们更真实地了解事件的真相。此类新闻事实有的是重大的社会事件, 例如今年的汶川大地震;有的是社会生活中的小事件, 有些小事件媒介在策划中若能充分发掘其潜在意义有时将产生广泛的社会影响, 如:许霆恶意取款案件, 在《广州日报》等媒介的策划下, 经广泛报道, 引起了全社会对许霆这一小人物的关注, 这种社会作用甚至对司法审判起到了一定的作用。许霆案件终审由初审的无期徒刑改判为有期徒刑5年, 这种巨大差异在某种程度上受到了媒介针对许霆案新闻策划的影响。

其二, 对已知将要发生的事件进行新闻策划生活中有许多事件尤其是对媒介来说的重大事件往往都是按计划必定要发生的。比如:党代会、人代会、政协会及某些庆典集会等活动、天文及气象的可预见性变化、重要工程及科学研究的阶段性成果等。这些新闻事实是注定要发生的, 但由于他们毕竟还没有发生, 因此, 对这样新闻事件的周密策划与前期准备相对要复杂一些。如, 神七飞天, 这是注定要发生的重大事件, 甚至在这一重大事件发生前, 许多人都已知道每一个细节将会怎样出现。因为它是按计划发生的, 什么时候点火、点火几秒钟后进入轨道, 这些都是事先公开的。但是, 计划并不等于事实, 在新闻报道中, 对事实的报道要比事先计划的报道要复杂得多。怎样报道好即将发生的神七飞天、舱外行走的事实, 选取什么样的角度、对事件的各个方面进行怎样的取舍, 媒介在进行策划时必须有较为详尽的程序并要有应急预案, 以防新闻事件没有按照人们预想的状况进行时有充分的准备作应急报道或临时取消报道。

其三, 媒介主动策划新闻事件媒介策划新闻事件是特殊的新闻策划。这类新闻事件正是由于媒介的参与才能发生的, 如果媒介不进行策划并参与这类事件就不会发生或发生几率很低。对于媒介主动策划新闻事件, 近几年来有学者予以强烈批评。他们认为这是有违新闻规律的行为, 因为媒介工作者应是社会生活的观察者, 在新闻实践中, 先有事件的发生, 然后对事件进行报道, 这才是正常的新闻工作流程, 而不能主动策划出一个新闻事件, 然后加以报道。笔者认为, 媒介有引导社会向健康方向发展以及主动发现社会矛盾、社会问题并解决社会矛盾、社会问题的责任。媒介主动参与生活, 才能更加深入地了解生活、反映社会生活, 才能更加有效地做到“三贴近”。

二、新闻策划的误区

新闻策划这种手段运用得当可提升媒介品质和媒介在受众中的形象, 但由于种种原因, 一些媒介的新闻策划却走入了误区, 不但没有起到良好的作用, 反而在一定程度上导致媒介社会声誉和公信力的下降。这些误区主要表现在以下几个方面:

一是曲解新闻事实主要出现在对已发生的新闻事件进行深入采访或进一步发掘过程中。就媒介特点而言, 对所发生的新闻事实进行客观、公正的解释是引导公众舆论向着有利于社会问题圆满解决的重要因素。有些时候对事实的解释甚至比对事实的报道更为重要。近年来, 武汉公交司机屡屡被乘客殴打, 今年9月12日, 发生了一起武汉女司机被殴事件。武汉某电视台针对这一现象, 策划并采制播出了一档关于公交司机被打的节目。这是热点社会问题, 策划本身没有问题。但是, 节目却将这一事件的主要原因归结为一些市民不理解公交司机的工作, 个别市民的素质不高等, 甚至主持人在节目中对“912事件”中打人的乘客作了比较偏激的评价。殴打公交司机是违法行为, 应受到法律的制裁, 但这一节目对公交司机被打这一事件的解释却是片面的。节目回避了武汉有些公交司机经常对乘客冷若冰霜甚至挖苦、谩骂乘客等事实, 甚至还要市民“理解”公交司机的“服务不周”, 理由是他们工作强度大, 生活负担重等等。

曲解新闻事实的产生有多种原因, 首先是记者自身素质的问题, 他们不能深入到事件的深层对事物加以正确的解释;其次是记者受到相关因素的诱导, 只报道事物的一面而忽视了另一面, 没有用客观公正的态度实事求是地反映事物的本来面貌。上述武汉某电视台关于司机被打的节目基本是站在公交公司的立场上的, 整个节目几乎没有出现记者或主持人对乘客及其他当事人的采访就是很明显的例子;其三, 权利与利益的影响, 记者编辑都是生活在现实社会中, 权利与利益经常会影响到他们的实际工作。

二是夸大新闻事实夸大新闻事实有两种含义:夸大新闻事实本身, 夸大新闻事实的意义。某些新闻事实本身具有一定的新闻价值, 但如进行事实的放大或意义的放大将可能产生暂时吸引受众注意力的作用, 从而产生轰动效应。曾经弄得满城风雨的“杨丽娟事件”就是对新闻事实夸大的典型案例。兰州女子杨丽娟痴迷刘德华13年, 就新闻价值本身而言, 最多算是一条普通的娱乐新闻。但在媒介的干预策划下, 一系列丑剧、闹剧纷纷上演, 全国有70多家媒介近乎疯狂地主动参与报道, 无限放大事件, 给媒介增加了炒作的猛料、给社会平添了些许浮躁、给杨丽娟及其家人带来了无尽的痛苦。香港《文汇报》的社评认为:“内地部分媒体早就介入杨丽娟追星事件的全过程, 推波助澜之下, 令事件愈演愈烈。在助长杨家追星疯狂行为乃至酿成杨父蹈海身亡方面, 部分传媒难辞其咎。在所谓新闻策划下, 一幕悲剧被传媒利用为炒作和扩大销路的对象, 这亦显示内地部分传媒素质下滑。内地传媒应吸取教训, 承担起提升读者素质的社会责任。”

对新闻事实意义上的夸大也是媒介经常使用的策划手法。夸大事实所体现的社会意义既可提升事件的新闻价值, 又能增加媒介所谓的思想深度, 也可能对受众有正面的引导作用。但夸大新闻事实的内含意义并不代表该新闻事件真正具有这样的价值, 其所谓的价值只是媒介强加的。例如, 去年的“重庆钉子户”事件, 一个拒不搬迁的拆迁户被一些媒体相中作为策划对象, 于是“中国法律史上里程碑式的事件”、“勇于维权的百姓英雄”等光环被套在了这个拆迁户身上。对“钉子户”现象做新闻策划是个不错的题材, 但所选取的这一案例却并不典型, 在我国没有代表性, 所谓“深刻的社会意义”只是媒介强加给事件的。

三是“创作”新闻事实如前所述, 在新闻策划中, 媒介可以主动进行新闻事件的策划而使事件“被动”发生。但这是有条件的:第一, 媒介策划新闻事件之前, 该事件就有要发生的趋向;第二, 一旦事件发生, 媒介只是事件的观察者, 不能干预事件的进程。换句话说, 在媒介策划的事件中, 事件发生前, 事件的发生是被动的, 媒介是主动的, 但事件一旦开始发生, 媒介就是被动的观察者, 一般不直接介入事件。然而, 有些媒介过度地运用了策划新闻事件的手段, 使策划新闻事件演变成了“创作”新闻事件。一些媒介无中生有或仅凭无法证实的线索进行新闻策划。

媒介可以策划新闻, 但一些媒介在其策划的新闻发生后一味主导着事件的发生、发展, 以使事件按其预想的方向发展。这实际上也是在对事件的自然发展进行干预, “导演”着事件的进程。广东某报在今年夏季策划了一组“领导百姓面对面”的新闻, 在此背景下, 相关领导走进广州市的一些居民小区为居民办实事。该策划本身没有问题, 但是在实施过程中, 媒介本着不能激化双方的矛盾特别是不能伤害官员尊严的原则, 经常干预活动进程, 不但没有起到促进问题解决的作用, 反而加深了干群之间的误解。媒介可以策划涉及社会生活各个方面的新闻, 但媒介毕竟不是万能的社会机构, 媒介新闻策划不是可以解决复杂社会矛盾的万应良药。媒介有引导社会解决矛盾问题的责任, 但媒介自身不是解决社会矛盾的职能机构。在这方面, 很多媒介没有认清楚自己的身份。

媒介新闻策划之所以进入误区, 主要原因首先在于我国媒介信息源来源相对较少;其次是有些媒介出于维护自身的利益, 在编辑指导方针上偏重于选择与社会主流价值观不同的社会事件, 以引起公众注意, 从而提高自身的发行量或者收视率。媒介工作者的生存状态较差使得一些人急功近利, 这也是媒介新闻策划被滥用的一个重要原因。

8.营销对企业经营的重要作用 篇八

【关键词】企业经营；营销；作用

一、引言

随着社会和经济的不断发展，市场竞争日益加剧，企业越来越重视营销活动。所谓营销活动，是在企业经营过程中，以经济学为基础，并结合现代管理的理论而建立的。其主要是以客户为中心，对经济市场发展进行调查并采取相应销售策略的一项活动。企业做实这一项活动，可以更好地适应我国当前竞争激烈的市场，因此，我们高中生作为祖国未来发展的栋梁，加强对企业营销作用的研究具有重要意义，对我国经济持续长久的发展也具有重要意义。

二、营销有利于企业市场定位

在企业经营的过程中，精准的企业发展战略发挥着非常重要的作用，可以更好地为企业未来的发展加以规划，引领企业向着健康、和谐的方向发展。在这一过程中，营销活动起着重要的作用，在前期对市场进行调查的过程中，可以了解外部经济市场环境的特点，并结合自身的条件，制定出合理的企业发展和营销战略，为企业的发展奠定坚实的基础。在企业下一阶段的发展过程中，可以在已经建立的有关战略基础上，结合消费者的需求，就自身的产品建立起正确的价值与性能体系，使其与同类产品相比，性价比更高，从而一直处于市场竞争的顶端，这将极大地提高本企业产品在整个市场中的份额，不仅促进了经济效益的有效提升，也为企业的发展提供了重要的帮助，促使企业能够长期、稳定地发展。同时，借助于营销活动，还可以对产品市场进行更加准确的分析，企业可根据分析的结果，可更好地进行定位，从而可根据发展需要，选择出与合适的企业进行合作，也可更加了解竞争对手，从而更好地参与到经济市场的发展中。

三、营销有利于企业品牌提升

在企业的经营过程中，不同的企业会创建出不同的品牌价值，而品牌价值具有重要的意义，当企业拥有良好的品牌价值时，就会更好地促进企业的发展。在企业运行中，良好的营销活动不仅会增加消费者对企业产品的了解，有效地吸引人们的目光，而且在营销活动进行的过程中，不同的企业还会将各自的品牌价值融入到其中，打造与自身产品价值相符的营销主题。在消费者接触营销活动时，营销活动中的核心价值就会传递到消费者群体中，从而感染消费者，使消费者与企业之间产生共鸣，加深了消费者对产品的印象。营销活动长时间持续，会极大地提升企业品牌的影响力，从而产生更好的品牌效应。

四、营销有利于企业创新

企业的发展，往往是通过生产经营的不断创新来推动的，这种经营方式是以企业自身的产品为基础，保证产品的质量与数量达到相应的要求。而随着社会的发展，这种经营方式逐渐呈现出其滞后性，不利于企业的发展。在这种情况下，传统经营方式逐渐地转变成为了资本经营的方式，这种经营方式在传统经营方式的基础上，融入资金纽带，使企业的运行效果得到有效的提升，从而更好地促进企业的发展。而在这一过程中，营销活动起到了重要的作用，利用营销活动中的调查，为企业合理的资金安排提供了可靠依据。并且，通过对产品价值的推广，拓宽了融资的渠道，增强了企业的资金流动，逐步推动企业向着资本经营的方向发展。

五、营销有利于提高消费者的忠诚度

营销活动可以有效地推广企业产品，从而使消费者更了解其产品。在对产品进行推广时，不仅体现出一定的广告效应与新闻效应，同时在这一过程中企业的形象还会得以有效宣传，拉近了企业与消费者之间的关系，更好地对品牌进行定位，使产品获得更高的知名度。在当前阶段，随着社会的发展和科技的不断进步，计算机和网络技术已广泛应用，电子商务异军突起，买全球卖全球已成为新常态，为营销活动提供了更加广阔的平台，使营销活动传播得更加迅速。同时，通过营销活动的开展，企业可以更好地掌握不同消费群体的数量、性别、年龄、产品偏好等内容，通过对这些数据的分析，在对产品进行设计时，能够使产品的外观与性能等更符合大众的口味，满足消费者需求；可进一步引起消费者对产品的关注度和产品粘性，从而提高了消费者的忠诚度。

六、总结

综上所述，在企业经营过程中，营销活动发挥着重要的作用，良好的营销工作可以有效提升企业的经济效益，为企业快速、稳定发展打开推力。我们高中生在之后的学习与工作中有必要正确认识营销活动，多关注、多学习，提前为今后参与营销活动做准备，这对我们将来的发展势必是有益处的。

参考文献：

[1]黄楚新.论品牌活动在报纸营销中的作用[J].中国报业，2011，12（01）：47-50.

[2]赵子卿.论网络品牌营销在企业发展中的作用[J].江南论坛，2011，08（04）：31-32.