商业计划书财务计划（共8篇）
1.商业计划书财务计划 篇一
商业计划书财务预测
第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛
创业策划书参考模板
“冯如杯”竞赛组委会
20xx年2月19日
北京航空航天大学第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书模板
说明：
本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
一、执行概述
一个非常简练的策划及商业模型的`摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
三、产品与服务
1、产品/服务描述
2、产品优势
3、技术描述
4、研究与开发
5、将来产品及服务
6、服务与产品支持
四、市场分析
1、市场描述
2、目标市场
五、竞争分析
1、竞争对手
项目在目前市场的竞争者主要包括两类：一类是做O2O线上线下销售的商家，例如易果网。另外一类就是传统的超商，包括物美，京客隆，沃尔玛，家乐福等连锁超市。
2、竞争战略/市场进入障碍
第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点：
1)下单后收货麻烦，必须有人定点接收。尤其是沉重的商品，无法快送到方便接
1
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收的地方。
2)购买水果，生鲜类的群体主要是老年人，他们不会上网下单。
3)水果生鲜类消费必须要求新鲜，所以不适合大批量成箱购买。
4)快送服务费用高，如果购买的少单价很贵。
第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点：
1)超市离家远不方便购买，尤其是老年人。
2)生鲜水果类因为损耗原因，超市因为成本因素价格往往比较高。
3)出门前不清楚超市在卖什么，什么东西便宜。
本项目排他性竞争优势包括如下几点：
1)价格优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。
2)极强的地域属性。社区内下单消费，方便高效。
3)和传统商超和电商商业相比，在揽客、留存各方面都有优势。
4)社区内就近联系下单，方便分发。
5)快送服务集中高效，费用低，更快捷。
C2B销售系统优势对比
六、营销策略及销售
1、营销计划
2
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七、财务分析
7.1 财务预算以及用途
项目总计需要资金大约4000万。未来3年资金投入计划如下：
第一年启动资金550万，研发以硬件支持300万;后两年随着公司开始有收入， 引进战略合作或风投资本。
投资具体明细如下：
1)固定资产：硬件设备投入
2)营运费用：搭建平台
3)销售费用：开拓市场、渠道等
4)管理费用：人员工资、房租、差旅费等。
投资规划表如下：
7.2 未来五年销售收入预测
1)供销商数量发展规划如下
：1000家
：家 ：4000家
3
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：6000家 ：8000家
2)收取费用：
第一年 推广期不收取费用。
第二年 第二年开始 上线费根据规模和品类收取100~500元。
第三年 推广费根据实际情况定。待平台运营成熟，经销商和小区商店用户增多，广
告推广费将是未来主要盈利模式。
从20xx年开始，上线费以及推广费收入情况预测如下：
7.3 项目盈亏平衡点
根据项目的进度计划，可以初步推算项目的盈亏平衡点为20xx年6月。
4
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2.商业计划书财务计划 篇二
商业银行计划财务模块的管理目标一般包括会计核算管理、流动性管理、信息统计管理、预算管理四个方面内容。
一、会计核算管理
目前,会计核算管理所遇到三个瓶颈,包括:
一是不断创新的业务对传统会计核算的挑战, 同业业务、投行业务以及金融衍生品投资等方面的会计核算仍需要进行不断调整。以金融衍生品为例,目前市场上的衍生金融工具主要集中在表外核算,监管机构也仅能够对商业银行的报表反映的数据进行监管,而国际金融市场上因为金融衍生品工具导致的亏损及破产时间也表明,金融衍生品存在的巨大风险与会计核算方面的缺陷紧密联系。确认与计量是会计信息披露的两个重要方面, 根据传统的资产确认方式是:由企业过去经营交易或各项事项形成的, 由企业拥有或控制的,预期会给企业带来经济利益的资源。但金融衍生品将其打破:即存在既定合约,约定于未来某个时段履约,双方的权利义务却在合约签订之时便以生效,这就反映了金融衍生工具相关会计确认和计量的不确定性。另外,会计计量是指用货币或其他量度单位计量各项经济业务及其结果的过程,金融衍生工具的计量难点在于, 货币计量规则常常难以实现, 成本无法计算。因此,不论是表内或是表外的相关衍生品业务的会计核算,都存在计量与确认的不足而导致无法准确披露的问题,对风险的发现与控制造成了困难。
二是无统一的会计核算操作标准,各个商业银行对会计核算中出现的问题解决方式也不尽相同。一方面是,出现实际的会计核算问题常常由总行或上级分支机构相关人员的经验和判断来决定, 商业银行之间并无统一的解决标准,造成核算的不统一。另一方面,科目调整与会计核算内容的调整使得银行表内外的余额常常出现较大变动,而在监督方面大多仅能通过月报或者年报来观察其余额变动,对业务的实时把控存在一定的缺失。
三是相关操作人员会计知识的缺乏,由于大部分交易改为系统操作, 因此对操作人员的会计知识要求日益降低,如培训不及时、不到位,将滋生会计核算风险。
解决以上几个问题可以尝试从以下几个方面来着手:
完善会计核算程序。柜台及各个相关会计人员填写会计凭证需按照严格要求, 具体业务的核算程序应当严格控制, 可以通过账务核对、相互监督等方式进行。设立经办、复核、审批等一系列环节,严禁独自一人完成业务操作,做到环环相扣。同时,通过设置台账记录等方式记录相关业务风险点。综合运用规划、预测、计划、预算、控制、监督、考核、评价和分析等方法避免财务风险。
完善制度及相关规定。对设立会计制度及业务操作规定,应充分考虑对业务的综合管理,进行动态控制。错账冲正、大额支付、利率积数调整、应收应付款挂账等事务应做到严格按制度报批。 开展新业务的时候,尽可能根据需要设立健全的制度办法,同时设立过渡期,不断完善。原有业务管理办法也应当根据需要不断对其进行补充和调整。同时,可适当设立奖惩机制,鼓励员工积极性。
建立健全内控制度。内控制度,是商业银行避免操作风险的主要办法。在会计核算的内控制度建立上,应当重点注意:第一是要不断梳理现有规章制度,合理设立人员岗位,是内控制度科学化、规范化、系统化,做到有章可循。第二是要根据商业银行自身的现实情况并结合科技发展,合理设置内控环节,不断提升新老业务的控制手段。同时做到手工环节控制与系统环节控制并重。第三是要合理建立事前控制流 程,可结合以往的报批制度,通过电子化渠道来建立完善的事前控制系统,以做到提前控制,提前防范。
二、流动性管理
2013年6月出现了大范围的流动性紧缩后 , 各商业银行及监管机构都开始更进一步重视流动性风险管理。央行自2014年上线新一代支付系统后 , 将各行头寸收归一级法人 , 进一步要求对流动性管理严格控制。同时,商业银行为了应对逐渐下滑的利润空间,也在加强头寸预报的准确性,以求最大化利用结余资金。但是,在日常中流动性管理的主要矛盾在于是否能够严格按照进出款要求进行预报及控制。商业银行既需要各项存款进行支撑,又需要严格按照预定要求对企业及个人进出款进行预报及控制。由于上下传导的时滞性以及客户进出款的不确定性, 导致了流动性不稳定的问题。另一方面,对商业银行造成流动性风险的一大根源在于严重的期限错配。2013年,商业银行活期存款与定期存款为1.4:1, 中长期贷款与短期贷款纸币为1.3:1,存短贷长反映了整个银行系统的流动性不足。同时,同业业务典型的期限错配盈利方式也给该类业务占比较大的商业银行例如兴业、光大、民生,或是城市商业银行带来流动性风险。
因此, 商业银行在流动性方面的问题应当注意几个方面:一是健全流动性管理体系。银行在日常管理中,要做好全面的上下传导机制,保证时效性,合理安排剩余资金,定期或不定期开展压力测试,确保流动性。同时,不断对体系模型进行调整及改进;二是合理安排资产负债的结构和期限。商业银行可以适时调整理财资金池比例, 注意梳理同业业务,在考量一般存贷款方面,既要考虑财务杠杆的收益性,也要充分注意资本充足率;三是合理利用央行及市场窗口。合理利用央行各类政策工具及市场融资手段来扩充自身流动性以满足监管和抵御风险的要求。
三、信息统计管理
大数据的时代背景下,信息统计管理对于商业银行也将是一个新的利润点。信息统计数据的支持,将直观的反映商业银行的经营现状、业务水平、风险覆盖等方面。更好的完善信息统计制度, 将有利于支撑商业银行的资产负债管理,合理规避流动性风险;有利于科学决策,对自身以及国家、地区形势的把握; 有利于实时根据自身条件适时调整业务结构。随着利率市场化的进一步推进,商业银行各方面信息统计管理也有着更高的要求,例如不断变化的统计口径、对企业国标行标的差异化区分、资产负债细项变化的关注。同时,同业业务余额变化的关注,投行创新业务的不断发展,也是给予信息统计管理一项艰难的挑战。
目前,大部分商业银行信息统计管理主要存在以下几个不足:一是时效性不足,由于数据自下而上传达、系统方面、科目叠加分层以及监管层共享数据延时等各方面原因,常常导致报表等数据无法快速准确的获得,这对商业银行日常经营管理及决策是一大影响;二是数据真实性问题,信息统计的关键,一方面是时效,另一方面是真实性,一些报表由于涉及人工调整及填报,在准确性方面常常只能依靠系统基本校验关系及人工校验等方法,疏漏错误无法避免;三是耗费人力,由于大量的报表要求月初、季初、年初快速准确的报出, 同时还要为管理层决策提供经营数据,因此都将耗费大量的人力进行数据的采集汇总校验。
在信息统计管理方面的建议是:注重系统开发,尽量避免手工填报数据,以避免类似于总分支机构汇总数据无法配平等情况;注重人工培训,人员设置应合理、注意新老员工的数据信息移交。同时,应当加强进行相关创新业务统计培训, 以提高信息统计的定性准确度;注重数据共享,由于目前大部分商业银行存在跨地区开设分支机构,因此在信息数据共享上(包括银行内及银行间)也应加强,以避免例如不良客户跨地区或跨行瞒骗授信或单笔抵押物重复瞒骗质押等情况; 注重基础数据部门信息准确度,相关基础数据统计人员应当严格按照要求进行信息录入、维护及汇总工作。
四、预算管理
商业银行预算管理主要包括三个方面预算: 资产负债、财务会计、信贷管理。
实际过程中,预算管理常常因为各方面因素而无法有效进行,也无法发挥其最大化作用:一是人为判断因素。目前, 许多商业银行所下达的指标仍然是按照划定总体增长率后, 按照职能、规模、地区等再进行业务条线及分支机构任务切分,在保证基数的情况下实现稳定增长。该做法的问题在于, 由于人为进行切分任务,且每年各条线及各地区分支机构的增长潜力并不一致,使得任务分配不均,而出现最终总体完成情况较差的情况。许多在后台制定业务发展指标的人员, 由于无法实时参与各类业务的进行,同时无法了解各地政策及经济形势的变化,因此很难做到公平分配,使部分条线或分支机构完成目标过于容易或过于困难,造成其惰性,也造成预算管理的失效。二是相互串用因素。在下达诸如对公、对 私存款指标以及利润结构指标中,为完成指标而相互串用也易造成预算管理不达预期。这种串用很容易达到:例如对公客户存出对私账户;申请存款利率上浮或贷款利率下浮以换取其他业务合作机会取得中间业务收入增长。该问题的存在并不鲜见,也可令人理解。但在总体层面上看,不利于各条线或分支机构下力气钻研业务薄弱环节, 不利于总体均衡发展。同时,在遇到优势业务增长不容乐观时,劣势业务的完成率情况可能更差。三是战略发展因素。新常态下,商业银行预算管理的战略性都有了变化和加强。但仍然有一部分商业银行缺乏对自身业务的研究及业务结构的科学合理规划,导致其忽视了某些具有发展潜力的方向。在此基础上编制的预算难以优化资源配置, 难以满足其发展需要。四是风险因素。2014年 ,实体经济表现不佳 ,受到房地产、地方债、影子银行 等影响,商业银行的资产质量也逐渐下滑,不良率已达到约1.29%,比年初增长0.29个百分点。为了保证拨备覆盖率 ,商业银行大量的资源被占用浪费。因此,良好的风险预算管理就显得尤为重要。目前许多商业银行对风险预算管理还处于初步阶段, 仅仅是在实际业务操作过程中要求做到风险把控, 并未建立完整的预防风险体系。五是经济波动因素。预算管理也常常受不稳定的经济波动影响,同时,不同省市和地区的政策也可能发生变化, 也对总体预算管理的控制施加难度。预算管理方面的人员在把握政策及判断经济走势方面的疏忽考虑亦可能造成预算管理不能发挥最大化作用。
以上问题, 以及各种不可抗力或难以控制的未来可变性,使得预算管理的目标变得难以准确实现。但是,我们仍可通过以下几个有效措施来完善商业银行的预算管理:
一是制定科学预算管理模型,合理设置指标拆分。商业银行应当根据自身条件,建立一套科学的预算管理模型。重点是,将各业务地区及条线的业务状况不断进行汇总,增加调节项目及系数, 设置完毕后尽量避免过度人为调节的情况。在经营任务制定上,一方面要加强业务部门相互协作,共同进步。另一方面要考虑“木桶效应”,即积极挖掘弱势业务的潜力。在管理上,建议施行精细化管理,将各项工作分配到人,并进行自上而下的监督,自下而上的反馈。定期对预算管理进行评价,不断对其补充和完善。
二是完善风险预算管理。利率市场化、实体经济的波动、国际经济市场的波动,甚至是某次降息或某大国的贸易政策的改变,都可能产生风险进而影响商业银行的经营。因此,风险预算管理显得尤为重要。这里所指出的风险,并不仅仅包括市场风险、利率风险等外部风险,还应包括操作风险等内部风险。这就要求,预算管理人员在进行预算管理时应执行完善的风险预算管理制度和具备科学的前瞻性思考及判断。通过一系列包括设立合理目标、合理建立风险矩阵、定期进行风险排查、反馈处理问题、分析后出具风险排查报告等步 骤实施风险预算管理。
三是完善预算管理制度。这里说的管理制度主要包括两方面内容:一方面是日常操作管理规范,一方面是激励惩罚制度。设定良好的预算管理规章制度,使操作人员有章可循, 有章可依,减少由人为引起的预算效率不足问题。要想将整个预算管理控制更加良好,需要实时对当前完成情况及业务发展前景进行研究和分析,这就需要一个良好的组织架构来帮助完成。设置预算管理委员会,并且合理设置包括资产负债、信贷管理、财务会计、公司业务、零售业务、贸易金融业务、同业业务、投行业务等相关部门的专业人员,进行统一设置各项目标的组织牵头及实施单位,形成一个良好的自上而下、树状管理模式,避免自身职责及管理模式不清晰、交叉管理的问题。另外,商业银行合理的考核激励措施是预算管理完成的一个保障。要尽力做到自下而上,每一个部门和每一位员工都能够被合理、科学地分析和评估,提高他们的积极性,保证预算管理的有效性和执行力。
摘要：文章针对新常态下的商业银行计划财务管理工作,分别对会计核算、流动性、信息统计、预算等四个方面内容进行分析和研究,针对性提出完善见解。
3.商业计划书评析 篇三
点评商业计划书可以有十大要点,下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。
我的商业想法
我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题,并且问题实际存在,和当地当时的情况相吻合,最好要有数据的支持。如果项目别出心裁,富有新意;或者项目某些细节具有创意就更好了。
对三类客户群:本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述,简单实在。当然,数据显得过于宽泛,如果能具体一些,如凌窦村现有人口约多少;划为开发区后,已有多少建筑工地在施工,外来打工者约多少人;高校区现有学校几所,学生人数约多少,每年的人员变动有多大(毕业的、新入学的,这个市场是在不断变化更新的),平均每人每月话费达多少。当然,这就需要做科学、客观的市场调查,数据要完整,通过数据分析能准确把握市场发展趋势。
这个项目本身并不具备多少新意,它好在可行性强,我们可以在某些细节上下功夫。
我的资格
这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意,我所拥有的资源是哪些,包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。
这部分描述的比较清楚,但可以再挖掘,例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作,这就拥有了良好的人脉资源;后面还提到由中国移动提供统一经营执照,且属于代销性质,这说明与移动的合作关系密切,这是非常好的社会资源;分销人员都是学生,这是其独特的经营方式等。
我的竞争优势
作者通过市场调研,分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比,能清楚地界定自己所拥有的竞争优势,是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。
我的企业使命
企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。
中国移动通信凌窦村便民店的使命:给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!符合以上要求。
我的企业综述
这部分我们主要看以下两点:
1.选择合适的法律架构,注册资金:尤其是个体工商户,建议注册资金参考半年或一年的成本。
2.是否形成了项目团队,团队成员分工明确,配备得当,能各自发挥所长。
中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化,妈妈只是实体店铺的营业人员,还有更多的分销人员,那是一个销售团队,这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。
市场营销
能够清晰的界定自己的目标客户的特征。
市场营销方案切合市场需求,具有很强现实操作,活动设计新颖,具有创造性。有成熟商业盈利模式。
宣传计划
列出所需要采用的宣传方式和方法,每个月的数量和支出金额合理。
财务
清晰地知道单位的定义,单位销售成本和单位售价,单位毛利之间的关系。
明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。
销售成本与销售数量相一致。
其他的财务数据填写有根据且合理。
市场营销、宣传计划、财务这三部分,作者因为有实际操作的基础,所以方案切实可行,盈利模式相对成熟,数据真实可靠,销售预测更实在,项目成本分析:项目成本考虑全面,核算符合市场情况,对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析:项目盈亏平衡点分析科学、客观,盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析:明确投资回报率,并符合市场实际;明晰投资回报周期,预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。
企业目标和个人目标
能够有明确的数据支持短期和长期的目标,并且目标可以达到,具体而不空泛。
同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标,与企业目标的内容不雷同。
公益计划
我们来看看凌窦村便民店的公益计划:
1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。
2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。
3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。
最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书,因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。
4.商业计划书(财务部分)撰写方法 篇四
——财务分析部分撰写要点
商业计划书框架结构
1.执行概要
2.企业描述（或产品与服务）
3.行业分析
4.市场分析
5.营销计划
6.企业组织结构（或管理团队）
7.运营计划（或公司战略）
8.财务规划（或财务分析）
9.附录
财务分析部分撰写要点
▲财务可行性分析的前提——技术的可行性和市场的可行性
▲财务可行性分析的依据——市场预测和公司战略
一、财务分析的内容
（一）公司的性质（参见《公司法》的相关规定）
有限责任公司、股份有限公司、合伙制公司、个人独资公司
（二）投资额预测
（1）固定资产投资
（2）无形资产投资
（3）开办费
（4）流动资金垫支等
（三）资金来源
（1）投资者投入
股本规模：股本总额及各投资者出资金额
股本结构：各投资者出资在总股本中所占比例
（2）风险投资（是否需要和可能？）
（3）银行贷款（是否需要和可能：长期，短期？）
※注意利用公司所在地优惠政策；
※注意利用大学生创业优惠政策。
（四）销售（劳务）收入预测
1.产品或劳务的定价（参考市场营销中的定价策略）
2.销售量或劳务量的预测（备注：预测期一般不少于5年）
注意：必须以“行业分析”、“市场分析”和公司战略目标为依据进行预测。
（五）成本费用预测
1.说明成本费用的构成及性质
2.按照产品或劳务类别列表反映 备注：如果可以进一步将各项成本费用划分为变动成本和固定成本两个部分，则便于计算盈 1
亏平衡点。
（六）利润预测
根据“收入预测”和“成本费用预测”，通过编制“利润表” 的方式进行预测。注意：
开办初期可能会出现亏损（负利润），属正常现象，不影响项目的可行性。关于税金：（参考相关税法）
1.所得税：一般企业所得税税率为25%，微利企业为20%，高新技术企业为15%，并参考所得税优惠政策。
2.增值税（确定属于一般纳税人还是小规模纳税人）
3.营业税（营业税金及附加）
4.城市维护建设税、教育费附加（营业税金及附加）
（六）项目投资现金流量预测（参考“财务管理”相关内容）
1.现金流入量—依据“销售（劳务）收入预测”
2.现金流出量—依据“成本费用预测”和其他支出
3.现金净流量
现金净流量=现金流入量－现金流出量
注意：编制项目投资现金流量表，而不是定期财务报告中的现金流量表。
（七）项目投资的效益分析（参考“财务管理”相关内容）
主要分析指标 ：
1.投资回收期
2.投资报酬率
3.净现值
4.内含报酬率（内部收益率）
（八）盈亏平衡点分析
如果成本费用项目可以区分为变动成本和固定成本，可进行该指标的计算与分析。
（九）敏感分析
对上述所有指标在宏观环境及企业微观政策变动情况下调整后的数据进行重新评价（主要针对不利情况进行计算分析）。
※ 计算和分析方法参考“管理会计”和“财务管理”中的相关内容 财务分析部分注意事项
1.做到既全面系统又简明扼要
5.商业计划书－英文商业计划书通用 篇五
BUSINESS PLAN
Billion Team International Investment Ltd.
Unit I 3/F
Good Harvest Ctr 33 On Chuen St. Fanling
Hongkong
0852 26826421
(86)027 87389766
[Your Name]
[DATE]
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary..........................
Management..................................
[Company] History...........................
[Product/Service] Description.............
Objectives..................................
Competitors................................
Competitive Advantages...................
Innovation..................................
Pricing..................................
Specific Markets..................................
Growth Strategy....................................
Market Size and Share..........................
Targeting New Markets.......................
Location..................................
Manufacturing Plan................................
Research & Development......................
Historical Financial Data........................
Proforma Financial Data.........................
Proforma Balance Sheet.........................
Cost Control..................................
Effects of Loan or Investment...............
Attachments..................................
Executive Summary
[My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:
[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].
The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.
[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.
Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months.
[I/We] previously owned a company that was active in the widget markets.Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits.This plan is a result of that study.
The basic components of this plan are:
1. Competitive pricing
2. Expand the markets
3. Increased advertising
4. Lower our unit costs,
5. Thereby achieving higher profits.
1. Sign contracts
2. Increased advertising
3. Increase office staff
To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies.A total of $XXX is being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment.The company will be incorporated and common stock issued to investors.&nb
sp;The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].
Financial Goals
Year 1
Year 2
Year 3
Sales
$1,000,000
$1,400,000
$1,600,000
Net Income
$25,000
$250,000
$375,000
Earnings per share
.01
.12
.14
Management
[Name]
[Title]
[Experience]
Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.
Led market in market share - 30%.
Formulated advertising budgets & campaigns.
Pioneered new distribution channels.
Established national sales force.
Established national repair & service centers.
Brought new and innovative products to the market.
Designed point-of-purchase materials.
[Education}
University of Boston
Boston, MA
B.A. - Computer Sciences
Short Biographies
President
John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990.Mr.Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc.He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987.This firm was sold to FatCat Widgets, Inc.in 1987.Mr.Doe has held a sales position with U S West Inc.since then.Mr.Doe graduated from the University of Colorado in 1981 with a bachelor’s degree in philosophy.Mr.Doe is employed by the Company on a full-time basis.
Chief Financial Officer
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer, Treasurer and Director.Mr.Roe joined Random Excess, Inc.in December 1988 as a corporate controller and was named Chief Financial Officer in July 1989.Mr.Roe was appointed Treasurer and a Director in July 1990.He served as corporate controller of XYZ Lumber Company from August 1981 to December 1988.Mr.Roe graduated from Metropolitan State College in Denver, Colorado in 1976 with a bachelor’s degree in accounting.Since 1979 he has been licensed as a Certified Public Accountant in the State of Colorado and is a member of the American Institute of Certified Public Accountants.Mr.Roe is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Joe Dokes, Secretary, Executive Vice President and Director.Mr. Dokes supervises the company’s sales and implementations to its largest corporate customers, including US West, Great West Life Insurance, etc.Mr. Dokes has served as Secretary and a Director since February 1988, Vice President of Ope
rations from February 1988 to December 1988, President of the Company from December 1988 to January 1990 and Vice President of Contract Sales since January 1990.He has been involved since 1986 with the private company originally formed as Random Excess, Inc., where his duties included managing the purchasing and sales department.From November 1984 to May 1986 he managed the sales department at Integrated Management Systems, Inc.From June 1983 to October 1984 he was a buyer for Adams County, Colorado, School District 50.Mr.Dokes attended Oklahoma State University in 1980 and 1981 and Trinidad State College in Trinidad, Colorado in 1981 and 1982.He did not receive a degree from either university.Mr.Dokes is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Sally Seaugh Vice President of Marketing.Ms.Seaugh has been the Company’s Vice President of Marketing since November 1988.From September 1986 to October 1988 she was involved in business development and marketing for United Bank of Aurora (Colorado).From February 1980 to August 1986 she was self-employed as an independent oil and gas landman.Ms.Seaugh graduated from the University of Denver in 1974 with a bachelor’s degree in Education.She is employed by the Company on a full-time basis.
Responsibilities
John Q. Doe, Chief Executive Officer - Responsible for entire operation.Oversees management function and all other executives.
Salary - $60,000.
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer - Responsible for financial operations, accounts payable, accounts receivable, interaction with auditors, investor relations.Salary - $40,000
Joe Dokes, Executive Vice President - Responsible primarily for sales and sales support.
Salary - $35,000
Sally Seaugh Vice President of Marketing.Responsible for marketing, human resources and training.
Salary - $30,000.
Total Executive Compensation
$165,000.
[This Page is for an Organization Chart, if applicable.]
[Company] History
In [Month, Year] [I/we] formed a [Product/Service] company that manufactured start-of-the-art complex widgetry.This company was located in [City, State].[I/we] formed this company as a [proprietorship, partnership, corporation].Others involved in this business were: [names].
The main goal of this company was to [explain].
Financing was arranged through [home equity loans, savings, venture capital, friends and family, etc.] [Explain terms, rates and ability to repay.]
This venture was very successful in generating and increasing sales, but was not effective in achieving profitability.The main reason for this was the amount
of actual overhead experienced.This overhead was not initially anticipated by me at the beginning of that venture.Items including credit checking, warranty program management, extensive travel, maintaining warehouse stock and the management and expense of a national sales force were expenses not originally forecast or expected.With this level of overhead, it was mathematically impossible to achieve profitability.
or:
This venture was very successful in generating and increasing sales, as well as effective in achieving profitability.This was due to the following reasons:
[Reason 1}
[Reason 2]
[Reason 3]
OR:
[My Company] was recently conceived and is still in the beginning stages.To this point the following has been accomplished:
§A team consisting of [list names and primary responsibility. (i.e John Doe - Marketing) has been formed.
§A prospective [customer/client] list has been drawn up.
§Strategy meetings are being held every Monday, Wednesday and Friday evenings.
§This business plan has been drawn up.
[Now link the past to the future - why a former company will lead into this one or how your present company and history will lead into any future plans.A short paragraph should suffice.]
We are now able to adequately address the markets we have targeted.We have adjusted our staff, redirected our advertising and sales force, and have added the products necessary to meet the needs and expectations of our customers.
[Product/Service] Description
[My Company] intends to offer [product/service].This [product/service] offers our customers the best possible solution as it:
§Offers the lowest price on the market
§Is the most technically advanced
§Offers more useful features
§Saves them time and money
§Offers our users better value per dollar spent
§Provides an alternative way to achieve a similar task.
§Provides a service which is not presently available in this area.
§Is strengthened by a team with combined experience of XX years.
§Saves them time and money
§Provides an alternative, cost effective way for them to realize a similar goal.
We have a [copyright, service mark, trademark] or [exclusive agency, marketing rights] for this [product/service].This agency will last until XXX at which time it may be extended for XX years or terminated.This agency agreement is cancelable upon XX days written notice.
The [product/service] has a useful life of XX y
ears.To distribute this product so that it remains usable for our customers, we must use the following methods of storage and transportation:
1. Overnight delivery
2. Cold storage
3. Incorporate preservatives
4. Shipment within two weeks to distributors.
5. Specially padded boxcars.
Even though the technology used to create this product is new, we expect that others will be able to substantially reproduce our patented results within XX years.To remain on the leading edge of this product, we will need to devote approximately XX% of revenues toward research and development.Also due to the fast changing nature of this industry, we will need to retrofit these machines within XX years at customer expense.Our manufacturing plan has considered this.
[If general service to be offered is not obvious, such as carpet cleaning, sales rep, lawn care, consulting, etc.explain what service is.Then give a detailed description of your particular service and its uniqueness.]
Short Examples:
1. Our carpet cleaning machinery is state-of-the-art.
2. Our consulting practice will address these specialized areas: [list]
3. We will only rep these specific product lines. [list]
Even though at this time our expertise is unique in the marketplace, we expect advances to be made and competitors to arise and offer similar services.We will meet this challenge by:
1. Hiring staff specialized in these new areas.
2. Increase our continuing education and training expense.
3. Adding complementary lines.
4. Make regular investments in new equipment.
Objectives
Long Term
[My Company] believes very strongly in technical, financial, business and moral excellence.To secure a stable future for all those connected with [My Company] we have set the following long term goals:
Present market is estimated at $XXX.Our goal for market share is XX%.
We want to be considered by our peers to be the market leader in sales as evidenced by:
Trade industry awards
High end of scale in financial ratios
Major market share
Technical excellence (awards, honors, etc.)
Community involvement (Rotary, United Way, etc.)
Short Term
Market share goals -
1. First YearXX%
2. Second YearXX%
3. Third Year XX%
4. Fourth YearXX%
[Decrease, Maintain] costs through acquisition of new plant and equipment. Increase productivity by investing in employee training and education.
1. Budget for complete computer training for appropriate applications.
2. Set up, Maintain] emplo
yee benefit program for continuing college education.
3. Budget for necessary seminars and/or continuing job-specific education.
4. Maintain state-of-the-art accounting system for careful tracking.
5. Monthly reports on financial status vis-a-vis the industry.
6. Aggressive recruitment of the best technical staff in the industry.
7. Support company involvement in various local and national charity events.
Competitors
Name
Address
City, State
Strengths:
§Location - next door to supplier factory, on major artery, close to terminal, etc.
§Pricing - Low cost producer, known for aggressive pricing policy.
§Delivery - ships overnight to anywhere in the world.
§Management - Everyone has an MBA from Harvard.
Weaknesses
§Service - takes more than 3 months to receive spare parts.
§Dedication - If it’s sunny, they’re on the golf course or ski slope.
§Machinery - Slowly approaching obsolescence unlessreplaced within six months.
§Overhead - Spend lavishly on corporate dining room, limousines and champagne.
Competitive Advantages
The distinctive competitive advantages which [My Company] brings to this market are:
Experience in this market.[I/we] have XXX years of hands-on experience in this industry.
Sophistication in finance and distribution.This results in my being the low cost supplier in these price sensitive markets.
The philosophy of [My Company] is to price not just according to our costs, but also according to what the market will pay.
Our targeted minimum gross profit margin for a categorymust be XX%.
By pricing to the market, [I/we] will achieve higher sales and therefore increase my buying power.As the amounts of my purchases increase, my per unit costs of shipping decrease and [I/we] will achieve higher discount levels from my suppliers. Through these economies of scale, many items currently on the market can be sold with lower prices, yet a higher net profit.
Product pricing will include a range of quantity discounts as well as an early payment discount.
Rather than being strictly regional, [I/we] will expand into the national market.
To control foreign exchange risks, [I/we] will monitor the markets and hedge accordingly.[I/we] will also use overseas bank accounts.
With those companies with which [I/we] have established a relationship or are known to be financially secure, [I/we] will work on a pre-pay basis.This allows me greater discounts.
A level and policy of Capitalization that will allow
me to fully address the respective markets with comprehensive marketing and customer service plans.
By keeping my overhead low, [I/we] will be able to funnel my profits back into operations thus avoiding high debt ratios or lost sales opportunities.
A quarterly direct mail campaign directed at both current customers and prospective new customers consisting of an informative newsletter.
A toll-free national 800 number will be used for customer orders and inquiries.
[I/we] will print complete four-color catalogs on a yearly basis.Price lists will be updated as needed.[I/we] intend to be aggressive in trade magazine advertising.
Consideration will also be given to attending trade shows around the country.
With this level of capitalization, should an unexpected downturn occur, [I/we] will be able to continue operations on a positive scale.
Innovation.[I/we] have a history of innovative ideas.
[List your most meaningful ideas and any new ideas you have for the future.]
The distinctive competitive advantages which [My Company] brings to this market are:
Experience in this market.[I/we] have XX years of hands on experience in this industry.
Sophistication in management and finance.We are able to run an efficient and lean structure, yet still provide quality service to our clients and customers.
Because of the nature of this industry, we will be able to rent office space in more moderately priced buildings.
As a unique service company, we will be able to keep our margins high, allowing us to provide internal financing for growth possibilities.
A level and policy of Capitalization that will allow [me/us] to fully address the respective markets with comprehensive marketing and customer service plans.
By keeping my overhead low, [I/we] will be able to funnel my profits back into operations thus avoiding high debt ratios or lost sales opportunities.
Our initial marketing campaign will allow us to book a sufficient amount of business so that we can implement our telephone customer service support program.
Innovation
[I/we] have a history of innovative ideas.
[List your most meaningful ideas and any new ideas you have for the future.]
Summary
Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce overhead as a percentage of sales thereby increasing the amount of profit to be retained in the business.Because of our pricing policy, more people will purchase our merchandise thus increasing the size of the market and we will be increasing our market share.What [My Company] proposes to use are just good solid business sense, economies of scale, and the use of efficient financial techniques.This will allow us the following options:
§increase service
§
increase advertising
§reduce prices
§ increase profits
§ increase selection
Through [my,our] leadership, [I,we] will be able to reduce overhead as a percentage of sales thereby ncreasing the amount of profit to be retained in the business.What [My Company] proposes to use are just good solid business sense, economies of scale, and the use of efficient financial techniques.This will allow us the following options:
§increase customer service
§increase advertising expenditures
§increase profits
§increase selection of services offered
This plan will give us tremendous flexibility to use any of these options or a mix of them to effectively attack our target markets and meet our long term goals.This combination of experience, sophistication, capitalization and innovation will assist [My Company] as it strives to reach its sales, profit and return objectives.
Pricing
Before [I/we] set the price for my complex widgets, [I/we] determined on a unit basis what my costs were going to be.[I/we] then determined what the market price was for the normal widget.At this price it was determined that for all but the lowest sales projections, this product would turn a profit at this price.However, since our complex widgets offer additional features, we felt that we could price it approximately 50% above simple widgets.
To test this price, we called a database of 50 large users of simple widgets.We first questioned them about the desirability of our extra features and then asked them directly if this price would be acceptable if such a product were available.We found that 75% of those polled would be interested in this product.Of this 75%, we received 10 firm orders representing approximately 30% of this group.
OR:
We have determined that the market price is $ XX per unit.This will equal a margin of XX%.
OR:
Our unit cost has been figured at $XX.We need a margin of XX% to pay our overhead and earn a sufficient profit.Therefore, our selling price will be $XX.
Before [I/we] set the price for our [service], [I/we] forecast what our fixed monthly costs were going to be.[I/we] then determined what the market rate for comparable services were.At this rate it was determined that for all but the lowest billing projections, this [Service] would turn a profit at this rate.
[Optional, if applicable]
However, since our service is unique and demands a higher level of expertise, we felt that we should bill above othe
r comparable rates.
Specific Markets
Market #1
General History
The first widget was introduced into the market in 1036.Widgets remained much as the original production until well into the 20th century when computer modeling showed that there could be some enhancements made to the basic widget.The market for widgets has been generally steady with market growth closely following the typical population growth.At this time there are approximately 1,500 companies worldwide making comparable simple widgets.
Lawn care companies have enjoyed a period of steady growth over the past twenty years.This demand is due to many factors, not the least of which is the advance of lawn care technology.In our proposed marketing area, there are 25 lawn care services.
Entry Strategy
Our widget has been designed by the latest in computer aided design.We are able to manufacture our complex widgets on computer driven assembly lines using the latest in robotics manufacturing.This gives us a tremendous price advantage.
We intend to market our complex widget through all the normal channels available to simple widgets.These include retail, wholesale, and OEM.To penetrate this market efficiently and swiftly, we intend to initially use commission sales representatives strategically located throughout the USA.We also will start a national advertising campaign targeting the end user in various national publications and on national TV commercials.
Our sales representatives will be chosen based on their own experience in the marketplace.It is our intention to hire the best and the brightest among those currently available.Our marketing tests included many of the reps we initially would like to hire.
Over the past few years, we have noticed an increase in demand for full lawn care services - not just grass cutting and snow removal.Our computerized office allows us to track our clients needs and schedule house calls on one hours notice.
We intend to attack this market very aggressively through the use of:
1. A pool of 10 telemarketers.
2. House-to-house visits to neighbors of present clients.
3. Advertisements in upscale magazines.
4. Radio advertisements on weekends.
5. Sales calls on real estate management companies.
As we are offering a unique service, informing the public of our capabilities is of utmost importance.
Growth Strategy
After having successfully introduced the complex widget into the American market, our expansion will be in two separate areas: increasing sales in the USA and enter
ing various foreign markets.
After we have reached our first year sales goals, we intend to offer our sales reps the opportunity to sell our products exclusively by joining our company.We expect that a small percentage will desire to remain independent and these will have to be replaced with our own sales force.We intend to develop further sales reps from within by hiring and training them in our own sales methods.We will increase national advertising and begin targeting smaller accounts and specialty outlets.Additionally, we will conduct in house seminars for various OEM’s demonstrating how the inclusion of complex widgetry into their own products will increase the value of their products.
After having successfully completed this entry phase into this market in the geographical are we have chosen, we will then expand our market by doing the following:
1. Expand telemarketing pool to 20.
2. Increase number of direct sales reps.
3. Expand into neighboring cities.
Market Size and Share
The American market for [product/service] is estimated at $8 Billion annual sales based on data furnished by XYZ Survey.We estimate that we can achieve XX% market share within XX years.
Marketing data for other markets is in the process of collection.
Other Markets
Use the same format for additional markets.
Targeting New Markets
To continue our growth, we will be using the following methods to expand our markets and to increase our new areas of doing business:
§Customer contact - find out their needs
§Look for complementary products
§Trade shows
§World Trade Center “Network”
§U.S. Government trade leads
§State Government trade leads
§On-line computer prospecting and qualification(DIALOG, D&B, etc.)
§Market surveys
§Research & development
Location
RETAIL EXAMPLE:
This business will be operated at 123 Any Street.This location is desirable because:
1. The traffic flow has been rated at high.
2. The rent is below market
3. The building has the necessary facilities to operate this business.
4. The location is convenient for our customers.
We are renting this building on a XX year lease.We will have renovations costing $XXX based upon three estimates.The building is zoned R-3, commercial use.
OTHER SAMPLE:
This business will be operated at 123 Any Street.This location is desirable because:
1. The building is structurally compatible for our use.
2. The rent is below market
6.软件开发商业计划书-商业计划书 篇六
1.1 目的(Purpose)
本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：
(1)软件生存周期的选取及裁剪。
(2)软件规范、方法和标准的选择。
(3)软件工作产品的规模估计。
(4)软件工作量和成本的估计。
(5)软件进度表的制定。
(6)软件风险的估计。
(7)软件项目培训计划。
1.2 范围(Scope)
说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：
(1)软件规模估计
(2)工作模块计划
(3)人力资源计划
(4)其他资源计划
(5)进度安排计划
(6)配置管理计划(可单独做一个计划)
(7)质量保证计划(可单独做一个计划)
1.3 术语定义(Terms Glossary)
将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：
[1] 软件相关组：指软件配置管理组、文档支持组、测试组。
[2] 软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的集合。
1.4 参考资料(References)
说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相关文档(Related Documents)
当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新记录(Version Updated Record)
版本更新记录格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新记录
2.项目概述(Project Summary)
2.1 项目的目的(Project Purpose)
说明该软件项目的目的。
2.2 项目的范围(Project Scope)
本章的内容，主要参照《立项建议书》/《合同》与《用户需求报告》中相关章节，简要描述该软件项目的实现范围：
(1)主要功能点列表
(2)主要性能点列表
(3)主要接口列表
(4)本软件项目与其他软件项目之间的关系
(5)项目实施方面的限制等内容
2.3 项目的使用对象(Project Reader)
在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。
3.项目组织(Project Organization)
项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：
(1)项目管理组
(2)质量保证组
(3)配置管理组
(4)软件工程组
(5)测试组
(6)需求管理组
各组织说明如下：
(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。
(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。
(3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。
(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。
(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。
(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。
4.软件生存周期(Software Life Cycle)
本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的.主要内容：
(1)项目生存期框图
(2)项目生存期说明
5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)
本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。
6.任务与工作产品(Task and Work Products)
项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：
(1)需求分析
(2)系统设计
(3)系统实现
(4)测试
7.商业计划书财务计划 篇七
为了保障施工项目的期限,维护项目相关利益方的利益,要制定可行的项目进度计划。所以建筑工程项目的进度计划与控制对于项目管理者至关重要,进度计划与控制是工程管理的重要方法。
1 北京的进度管理概况
1.1 金融商业项目的描述
本工程施工图纸所包括的室外工程、建筑工程、装饰装修工程、给排水工程、采暖工程、通风空调工程、强电工程、弱电工程预留预埋及穿带线等,其他各专业在结构施工时预留预埋及施工后期的衔接收口等工作;工期计划是2012年12月1日-2014年11月30日,总建筑面积是:249255.10m2。施工进度到去年年底,项目的主体结构已经完成,今年主要是装饰工程,地上砌筑工程从2013年11月28号-2014年5月17日,在今年3月10号抹灰工程也开始施工。从总体分析来看由于工程量比较大,最近天气多变,人员不足,材料优势不能按时到位。所以各方面会有不足,所以工作有所滞后。
1.2 金融商业项目的进度安及工作分解情况
在表1中可以很明显的看出项目的工期计划,该表就是就是显示了今年正在施工的进度计划段,因为从去年的实际施工来看,主题工程中,一些工程延误了工期,所以死也会对后续的工序在成影响。该表格的有优势就是简单,并且每一段的施工工序都会一目了然,适合底层的施工负责人看,便于及时核对信息。但是如果一旦施工工期发生生变化,就要对该表做出改动。
2 项目施工进度控制管理
在该项目中,负责人在施工之前制定了一系列的施工准备方案,除了在施工工期上准备了总体的与细致的进度计划外,项目组还提前准备好了机械、材料、员工的分布情况。
2.1 关于施工组织设备的部署
①图1是关于工程管理的职责分布表,各部门做好自己的职责,统计各项指标及时作出相关措施。
②关于机械设备的选择,塔吊布置以考虑满足材料(主要为钢筋、模板及部分装修材料)运输和减少材料倒运为原则,现场共配置7台塔吊。
本工程混凝土均采用预拌混凝土,商品混凝土从搅拌站运输到施工现场采用混凝土搅拌运输罐车运输,运输车的数量、行走路线和行走时间必须满足北京市及丰台科技园区管理及施工需要,在考察选择商品混凝土厂家时考虑这些因素。应急机械设备的选择,为应对现场突然停电,现场配备300k W柴油发电机3台。
③关于人员的雇佣方面。每天的进场人员都会有记录。
2.2 S型曲线比较法
本论文重点调查研究了针对项目实行进度检验的方式中所采用的S型曲线比较法。针对基坑部位土方开挖阶段运用S型曲线对项目的进度控制进行分析。
参照图2工程量编制图3所示的S曲线后,再将基坑开挖现实累计工程量与进度计划累计工程量两者实行比照,得出如下S型曲线对照图,如图4所示。
从图4显然得出,现实中累计进度与规划的累计进度的S型曲线中,就结果而言前14天的工程量大体上匹配计划进度规定的任务量,虽然在此过程中稍有出入,但不影响最终结果。由图可看出,第7天和第8天实际工程量落后于计划进度工程量,最终前8天规划达成的任务量还是要高于现实中达成的工程量,但基坑开挖第9天时现实中累计工程量与计划累计工程量达成一致,符合进度计划。从第10天、11天、12天现实中达到的工作量要超前于规划的任务量。从第13天起结合当日实况,虽现实中每天的工程量差距较大,但后三天现实累计工程量与计划累计量保持相符。
2.3 横道图比较法
高层基础工程阶段修建时长安排计划为期35天。主要工艺流程包括处理基坑土方→垫层处理→基础防水→防水保护层施工→基础筏板→绑扎钢筋等如下。
由上述甘特图中对现实进度与建设计划进度的对照可以发现,土方开挖、垫层处理、基础防水、防水保护层施工以及基础筏板这五项任务现实进度与方案进度相吻合,没有问题。以4月23日为界限,支模板工作按进度计划应该在4月23日完成全部工程量的75%,支模板总时长为4天,但现实进度只接近目标工程量的50%,滞后约一天的工程量;绑扎钢筋的任务应该完成整体进度方案的80%,实际进度只完成整体工程量的40%,存在40%的重大滞后,现实进度大幅度落后于方案进度。对照关键路线图,可知土方开挖、基础筏板、绑扎钢筋以及土方回填此四项均在关键路线上,为关键工序,垫层处理、基础防水、防水保护层、浇顶板部位混凝土以及模板支护为非关键工作。在4月23日检查时,所有任务中绑扎钢筋与支模板这两项工作均存在不同程度滞后,绑扎钢筋拖欠2天,支模板拖欠1天,另外两项关键工作土方开挖以及基础筏板均按进度完成,由关键路线图与进度对比图得知,对总工期造成2天的滞后量,所以必须采取措施修整进度计划。调整后的双代号时标网络图如图6。
2.4 关于实际工程出现的问题讨论
①遇见的问题:在地基与基础分部施工阶段,在基坑土方回填完成前,施工围挡范围内可用场地狭小,各种施工物资材料的规划布置难度大,如果不能合理进行施工组织,会工程施工进度和质量。
解决方法:借鉴周边在施项目现场布置思路,充分挖掘周边可利用的施工场地。与园区管理委员会沟通,在工程建设地附近租用场地作为工人住宿区,不占用现场场地,为现场生产区布置提供了尽量多的可利用范围。与市政道路管理部门及交通管理部门沟通,争取获得拟建项目周边道路的占路使用权,扩大周边加工场地面积。
②遇见的问题:在进行地上砌筑工程时,经过春节,项目规定放了15天的假期,腊月23放假,计划年后初7开工,但是由于中国传统有过元宵节的习俗,所以造成工人返京不及时,计划进场工人数量中,实际到场的只有一半。
解决问题:因为项目工程施工都是采用分包的形式,在开工事前要临时招用家里附近的人员,但还是人手不够用人手不够用,要去其他项目组借调人员,同时派人员去劳务市场再进行招人,最晚在初9开工,并且还进行了赶工期。
③遇见的问题:在进行抹灰工程之前图纸进场,项目组进行图纸会审,但是在图纸会审过程中,发现图纸中具体位置信息标注不明确,节点详图出现问题,这会给施工造成很大的困难。项目组及时与设计院相关人员商量,设计院负责人员说回去讨论一下2天给出结果,但是3天过去了还是没有相关结论。造成工作不能及时开工。
解决问题:施工方在第一时间同时甲方,让甲方去协调催促,如果真的出现工期延期不是乙方责任。
④遇见的问题:由于施工方案布置不合理,施工工序楚翔交叉,在砌筑工程完工后电气安装接工,但是因为抹灰工程提前动工,造成电线不能下管,影响了工程的工序,浪费了物料。
解决问题:将抹灰工程完成的部门进行还原,制作新的工作交接单,分给电气安装和抹灰工程的负责人,如果再出现工程交叉情况,相关负责人负责后果。
以上问题都是会影响进度管理的问题,由于工期长项目大,在制定好良好的项目进度计划后,在施工过程还会遇见各种问题,在实际施工中,格个部门要做好职责工作,及时协调,每周都会有例会,关于人员机器与材料的进场情况,保证基础设备齐全,同时提高工作效率,制定激励制度防止出现偷工,偷料的行为,尽可能的将工作成本降低,质量有保证,实现按时交工。
3 结论
在本次项目进度计划与控制的研究过程过程中,发现一个项目不仅资金链是庞大的,项目中各个因素都会造成项目进度的变化。所以在进度控制中要协调好多因素,北京某金融商业项目是采用的甘特图制定的项目进度计划虽然甘特图计划的主要优点是各个分部分项工程所用时间明确,便于甲方对各施工单位明确责任及其执行情况进行评估和管理,但遇到特殊事件时不够灵活,容易造成延误工期,导致赶工期和大量交叉施工影响工程进度情况产生,从而致使进一步的工期优化尤为困难。所以本次研究中,我运用了大量的工作分解结构进行编制。将施工进度有逻辑的表现出来。在项目进度控制中,要考虑到人材机的三大目标问题,所以在编制过程中,进行了系列的控制措施。也会有一些突发的情况所以会采取应急措施。从而使进度在控制的范围内。
摘要：本文通过对某金融商业项目的施工进度现状研究,在掌握进度控制的概念、原理以及步骤等理论的前提下,做好本工程项目的进度安排,分析实际项目进度与计划进度的偏差,阐明施工进度控制对项目完成的重要意义,最后提出关于施工进度的保证措施。保证施工进度得以正常进行,为施工方的工作开展提供有效的依据,使业主的利益得以更充分地实现。
关键词：进度计划,进度控制,横道图,控制措施
参考文献
[1]徐本玲.浅谈建筑工程项目的进度管理[J].才智,2013(17).
[2]薛慧.对工程项目进度管理与控制的分析[J].经营管理者,2011(07):112-112.
[3]米子德.浅析某集团公司工程总承包项目的进度管理[J].中国高新技术企业,2008(21):173-182.
8.如何撰写商业计划书 篇八
当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。
“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。
因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。
什么是商业计划书
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。
商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。
商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：
（1）公司介绍。
主要介绍企业的一些基本情况。
（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
（3）产业分析。
主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
（4）市场分析。
主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
（5）营销。
主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
（6）企业的经营。
主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
（7）企业的管理。
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
（8）财务管理。
主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
（9）企业的发展计划。
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。
（10）撤出计划。
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
商业计划书怎么写
对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
1.怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
（1）关注产品。
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
（2）敢于竞争。
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（3）了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（4）表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（5）展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（6）出色的计划摘要。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”