如何营销自己

2024-06-30

如何营销自己（共13篇）

1.如何营销自己篇一

自我营销

大三，对我们很多人来说，都是一段纠结的时光，有人考研，有人找工作，有人考公务员等等。我在纠结了一段时间以后，还是决定出去找工作。结合大学这几年的学习经历及心态，认为考研的把握并不大，所以对找工作比较关心。以前从来没有接触过市场营销，现在看了一些书籍后，觉得有很大的收获，尤其是作为一名女性，希望运用营销的知识为自己的求职就业增加一些砝码。

有人说，大学就象一个工厂，4年时间只是将我们培养成了一个合格的、或者不合格的“产品”而已。产品如果销售不出去，不能变成商品，就永远没有价值。

我们可能是“人才”，但社会需要的，企业需要的，是“人财”，能创造价值的、能帮助企业赢利的，才是最受欢迎的。一字之差，转换却是最痛苦的。

营销学的基本原则告诉我们，必须将自己这个“产品”销售出去，找到市场，才能有价值，我们必须完成从“人才”到“人财”的跨越，否则就是库存品、积压在仓库的滞销品而已。

那么，我们如何运用营销思想，加强自己的求职竞争力？

营销中的第一个基本法则：了解市场需求，然后有的放矢。

不了解需求，就没有针对性的销售。成功营销自己的第一步，就是看清楚今年的环境，判断今年的市场需求是什么。哪个地区、哪个行业最有机会，哪些公司、哪些企业今年有招人的大动作，自己的机会可能在哪几个领域。

作为大学生，我们不仅仅是在课堂上了解社会，更应该时时刻刻关注外面的世界，增加自己求职的优势。

在网上查了一些自己比较感兴趣的企业，特别想的是进入曾花创办的思凯乐公司。营销中的第二个基本法则：就是要明白自己的竞争力到底如何？

必要时，要给自己来个SWOT（即Strength、Weakness、Opportunity、Threaths）体检，营销竞争中，最重要的就是明白自己的优劣势，扬长避短，而不是示短于人。

自己究竟适合干什么呢？哪些是自己身上最强的能力呢？哪些可能对自己构成最大的威胁呢？自己的核心能力最有可能在哪些行业、哪些企业受欢迎呢？我们自已要想，更要和大家一起想。请大家帮自己一起想想，才能找到相对准确的答案。我们每个人自己看自己还是比较有底的，自己对自己评价高的地方，一定要请周边的人多评价。自己感觉最好的地方，多听听别人的批评，才是一面镜子。自己自信心不足的地方，也要请人多分析，看是不是真的不行，还是心理感觉。

营销中的第三个基本法则：给自己做一个正确的定位。

SWOT体检之后，就是要找出自己最大的核心价值，以便于得到别人的认可，也符合自己的发展愿望。

虽然等到我们毕业时，可能有些事已经晚了，比如专业、经验都是不可能再改的，但是，有一些基本的、而且也是最重要的需求，反而应该受到我们的重视。比如，有的企业喜欢诚实的，有的企业喜欢有干劲的，有的喜欢你的写作能力，有的喜欢你的口头表达能力。那么，在与企业见面、应聘时，要有针对性地表现自己的特长。

针对自己作为一个女大学生的角色，在求职过程中，会遇到更多的困难。想谈谈当代女大学生如何自我定位。

用人单位面试官最不喜欢的求职者有两种：一种是“只要单位要我，让我干什么都行”的人；第二种是要高职位、高薪水，但是能力和岗位需求明显有差异的人。

在求职过程中，定位是求职的基础。如果没有合适的定位，很难在竞争中获得自己的位置。定位有两层含义：

一、确定自己是谁，适合做什么工作；

二、告诉别人你是谁，你能够

帮助单位做什么。

定位有四个步骤：

第一步：了解自己，把自己已有的和工作有关的特点全部找出来。主要从以下四个方面搜索自己的特点。知识方面（所学的专业知识，了解或感兴趣的知识等）；技能方面（沟通能力，计算机能力，英语能力等）；经验方面（在校期间参加的活动，社会实践等）；个性方面（性格文静或开朗，做事认真负责等）。

小技巧：如何知道自己的特点是不是工作需要的呢？

一是多看单位的招聘广告，尤其是技能要求和个性要求。

二是看业内的成功人士、同专业的师哥师姐，看他们的起步和发展有哪些特点。三是询问专业的职业咨询机构，了解各种职业的要求。

第二步：比较一下自己的特点与自己想做的工作、想去的单位差距有多远，然后确定一个或者两个目标。

小技巧：在确定目标的远近的时候，不仅要看自己的特点，还要看竞争这个职位的对手的特点。不仅要看用人单位现在的招聘广告，还要看他们往年实际招聘的情况。

第三步：根据自己的求职目标，确定其主要需求和自己的特点最吻合的地方作为自己的定位。

小技巧：给自己定位的关键特征不要超过7个，因为人的短时记忆的限度就是这么多。多了容易造成混乱和排斥。

第四步：根据自己的定位，确定合适的表现方式。

小技巧：表现自己的时候不要在乎别的同学身上有没有这些特点，重点要根据用人单位的需要适当地展现出来。表现自我的关键不在于独特和别致，而在于各个环节的协调一致和重点突出。

作为女生在求职的时候，一定会遇到各种各样的挫折，性别因素的影响也很大，在这个时候，要做的事情不是逃避现实，而是给自己准确定位，获得更好的工作机会。

建议女大学生：不要忽视自己的性别，充分展现女性在职业上的优势，如耐力、承受压力能力、言语沟通能力、细致、责任心强、关心别人、善良等。

只要有面试机会就意味着没有性别差异，关键在于你的表现，千万不要被用人单位的“试探”击败。女性过多和女性过少的地方工作机会都会很少，要提醒自己付出更多的努力去找寻。不要放弃得太早，坚持就是胜利。

营销中的第四个基本法则：一定要加强自己的产品力！

营销中有句真理，说的是产品力是所有营销成功的根本。同样，你的能力也是你营销自己的过程中最重要的决定性因素。不怕自己差不多，就怕自己差太多。

学历不等于能力。企业需要的能力是不空虚的，而是与岗位对应的，并不是博士就一定好找工作，我们从大学毕业时，一定要注意，这不是学习的终结。促销很重要，跟世界杯一样，关键时看能不能进球，跟促销关系大了。同样的产品，都放在市场上，但包装不一样时，吸引力可能就不一样。同样的一份工作摆在面前，你和100人竞争时，你是否有意识地突出自己与众不同的地方呢？包括你的简历，包括你的开篇第一句话，包括你的介绍内容其实都可以与众不同，当然，还必须跟企业的喜好相符。好商品是能在关键时刻进球的好产品。好的促销，一定不是用降价来解决的，而是你用新的价值，吸引了消费者新的注意力。当我们真喜欢一份好工作时，我们应该想办法让人注意我们。而不是用同质化的简历去让用人者动心。

营销中的第五个基本法则：营销自己时，一定要学会反复沟通，持续加深印象。

营销从来不是一次性就能完成的，需要企业跟消费者反复沟通，建立印象，然后才能打动消费者。既然如此，对于心仪的工作和单位，如果只是简单地将简历、材料一交，你怎么

可能保证别人对你印象深刻呢？要想营销自己，就要找机会，多沟通，让别人留下对你的深刻印象。对看中的单位和职业，不要一次了事，多打几个电话，多问几次，一定有奇效。

营销中的第六个基本法则：影响有影响力的人最重要。

营销研究发现，并不是生活中的每一个消费者都是有传播价值、营销价值的。比如，你要卖奶粉出去，但2岁的小孩子自己是没办法自己选择的，如果对他下功夫，肯定不行，所以你得找对人，对他的妈妈下功夫。找工作时，你知道有几个人对你影响最大吗？收简历的，看简历的，初试的，复试，好象都可以卡住你。但都不重要。大家想想，决定你应聘能不能成功的关键因素、关键人员是什么？你要对他下功夫才行啊。不是人家凭什么见你，而是你用了什么方法让人家见你啊？这就是营销跟不营销的区别。真有为的单位，肯定喜欢一些真正的人才。

营销中的第七个基本法则：学会运用品牌效应--个人品牌。

同样是买东西，消费者越来越喜欢有品牌的东西，因为品牌意味着放心。同样的道理，如果我来招聘员工，我也会特别注重他过去的“品牌”――尽管他本人可能没有这个意识，比如他的经历，他的历练，他的作品，别人对他的评价，他的价值观等等。所以，作为应聘者，一定要突出自己的“品牌”，而不是将自己当成一件最简单的、赤裸裸、没有任何附加值的初级产品。要学品牌、用品牌啊，不要搞推销。推销让人生厌，品牌让人喜欢。提供能够证明你品牌魅力的东西，让别人喜欢你，欣赏你。

营销中的第八个基本法则：可以请明星、名人代言。

现实生活中常常可以发现，本来藉藉无名的小企业、小产品，一旦请对明星作广告、作代言，一下子就成了万人追捧的对象。这种草鸡变凤凰的事情常有发生。因此，当你觉得单靠自己竞争力还不够强时，你不妨请个名人、明星给你代言。谁是你的明星呢？我想可能是当然是你这个领域里的权威、或者你想应聘的行业、企业中大家都知道的“大腕”啦。他们往往一言九鼎的！不要忘记他们的超人力量。

营销中的第九个基本法则：学会最有效的关系营销。

对一个没有一点印象的新产品，如果没有正确的推广方法，人们往往是条件反射般的拒绝。但是，即使它没有名气，但如果是你朋友、你家人推荐的呢？你还会这样吗？因为这种人际关系，营销经常成为一件最简单的事情。所以，当你正在为工作发愁时，千万不要忘了这个关键法则，你曾经认识的、接触过的某某、某某某，或者他的某某某，可能正需要一个人去帮忙呢。

我始终相信天道酬勤的真理，但目前随着就业压力的与日俱增，一味的坚持和努力未必能立刻取得好的结果，好好学一下营销学，给自己做个定位，认真的先把自己“贩卖”出去。

2.如何营销自己篇二

在这浮躁的年代,大家要求的就是立竿见影,没有精力夯实基础,更没有金钱过多的投入。炒股的想大捞一笔,搞房地产的想狂赚一些,做生意的想一夜暴富,不信你看看一堂高大上的课,企业家不惜一掷千金。古人讲君子爱财取之有道,对于金钱的渴望可以理解但要合情合理合法。搞些短平快的项目圈些钱大有人在,你想这样做他也想这样做。你对我不相信,我对你也不相信。形形色色的人做着形形色色的事,都认为对方是傻瓜,其实最后自己才是大傻瓜。下面给大家分享一个真实的故事,希望大家能从中有所感悟。这是发生在美国的一个真实故事:

一个风雨交加的夜晚,一对老夫妇走进一间旅馆的大厅,想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生说:“十分抱歉,今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常,我会送二位到没有空房的情况下用来住宿的旅馆,可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中,你们何不待在我的房间呢?它虽然不是豪华的套房,但是还是蛮干净的,因为我必需值班,我可以待在办公室休息。”

这位年轻人很诚恳的提出这个建议。

老夫妇大方地接受了他的建议,并对造成服务生的不便致歉。

隔天雨过天晴,老先生要前去结账时,柜台仍是昨晚的这位服务生,这位服务生依然亲切的表示:“昨天您住的房间并不是饭店的客房,所以我们不会收您的钱,也希望您与夫人昨晚睡得安稳!”

老先生点头称赞:“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工,或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

几年后,他收到一位先生寄来的挂号信,信中说了那个风雨夜晚所发生的事,另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票,邀请他到纽约一游。

在抵达曼哈顿几天后,服务生在第5 街及34 街的路口遇到了这位当年的旅客,这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼,老先生说“:这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营,好吗?”

这位服务生惊奇莫名,说话突然变得结结巴巴“:你是不是有什么条件?你为什么选择我呢?你到底是谁?”

“我叫做威廉·阿斯特,我没有任何条件,我说过,你正是我梦寐以求的员工。”

这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店,这家饭店在1931 年启用,是纽约尊荣的地位象征,也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

3.营销人员如何锻炼自己的思考能力篇三

现象：同样是走访市场，同样是拜访总经销、二批商、零售商、终端、消费者；同样是拜访常规通路、特殊通路、KA卖场；同样是一名业务代表、一名经理、一名总监。为什么走访市场后的思路和想法有如此不同?

问题的本质：思考力。思考力是什么?正确思考往往蕴含于取舍之间，因为不这样做，就那样做，是由一个人的思考力决定的。所有计划、目标和成就，都是思考的产物。没有正确的思考，是不会克服习惯的，如果你不学习正确的思考，是绝对防止不了挫败的。因此，在克服自身劣势的过程中，如果你是一位正确的思考者，那么你就是情绪的主人而非奴隶。由此可见思考的重要性。

思考是非常重要的，如何才能养成良好的思考习惯，并且不断地提升自己的思考力，可以从以下几个方面锻炼自己：

1.信息量的多少决定决策是否正确。信息的收集与捕捉很关键，要掌握充足的市场、同行业、相关行业的信息。在收集信息的同时要加以区分，具体分为：两种方法，一个避免。归纳法——这是从部分导向全部，从特定事例，以及从个人导向全部的推理过程，它是以经验和实施作为基础，并且从基础中得出结论。演绎法——以一般性的逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。一个避免——人性中普遍存在这两个相反的特质，这两个特质都是正确的思考的绊脚石。其一：轻信；其二：不相信他们不了解的事物。

2.多问一次为什么，就会多一份把握。提出问题、思考问题。

3.积极思考是一种力量。正确的思考方法不是天生就有，它需要后天的训练和个人有意的培养。从思考中得到办法，并把这办法用于解决问题。

4.学会“重点思维”。正确的思维方法包含了两项基础：第一，必须把事实和纯粹的资料分开。第二，事实必须分成两种：重要的和不重要的，或是，有关系和没有关系的。经过思考，找出重点，把握主流。

5.敢想才能敢干，会想才能巧成。成功是“想”出来的。只有敢“想”，会“想”，善于思考，才会是优秀的营销候选人。

作为营销人员如何理论联系实际，并在工作中加以运用：

1.平时是否将收集的信息进行整理、分析、汇总——明确任务为：市场月度信息收集、整理、分析的汇总表。

2.结合自己市场的现状做出“SWOT”分析，制定出本区域的营销策略——明确任务为：年度、季度、月度的营销策略。

3.根据营销策略的制定出自己的工作重点——明确任务为：年度、季度、月度的工作重点。

4.策略和工作重点是否遵照“PDCA”循环不断进行循环——明确任务为：不断地跟踪、检核、完善。

5.书写自己走访市场的感想日记。

另外需要注意的事项：

1.敢于思考更多与成功有关的事情。

2.全面的观察，可使事物逐渐清晰、明朗。

3.扩展你的思维，站到行业的角度考虑问题，会有意想不到的收获。

4.一定要有从全局观察，从大处着眼的气度与能力，绝不能拘于小范围或局部。

5.一个有目标的人，跟一个没有目标的人截然不同，后者浑浑噩噩；前者有追求，有理想。

6.工作场所的简陋并不能挫折工作热情，工作热情受挫的根本原因在人本身。

7.“让别人做，可能做得更好。”这是本来可以借此机会来增加自己的能力，却任其消失的一种借口。

8.一个人必须有明确的价值观，如果没有价值观，就会拿个人的得失来衡量身边的一切。

9.今天最好的表现是明天最低的要求。

10.养成良好工作的习惯吧!那些被人们称誉为优秀的营销人员，之所以比普通人优秀，不外乎他们具有创造性的工作习惯。

总之，思考力是可以培养和锻炼的，作为有志于营销工作的人，一定要注重锻炼自己的思考能力，并且养成良好的积极思考习惯。

4.如何营销自己篇四

企业如何宣传自己以及自己的产品和服务，这是摆在所有经营者面前的一个重大课题。在网络出现以前，企业无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度，但传统宣传的手段存在很大的局限性。首先是信息来源渠道狭窄。企业的社会关系资源毕竟有限，况且通过这种方式传递信息速度慢，时效性差。在当今竞争激烈，市场环境瞬息万变的情况下，行动迟缓就意味着被淘汰。

其次，传统媒体宣传不一定适合所有的企业。传统媒体广告开销较大，且受众不明确，存在时间、空间上的限制，从单位投资效益看并不是最佳选择。对于产品或服务跨区域销售的企业，想打通对外销售的渠道，在每个目标国家或地区的传统媒体上进行广告宣传显然是不现实的。中、小企业由于受资金的限制，选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大，而在影响力小的媒体上进行广告宣传，又往往达不到预期效果，所以传统媒体推广形式也不适合中、小型企业。

5.如何营销自己篇五

互联网的到来，对传统行业特别是做线下实体的企业老板是一个巨大的冲击与挑战。面对变幻莫测、严峻的形势，众多的中小陶瓷企业纷纷的加入互联网营销的行列工。作为一个新的营销手段，如何运用呢?是不是别人做什么，我们就跟在人家的背后抄袭呢?互联网的范围太广了，包括了SEO搜索引擎营销、SEM竞价推广、SMM就是社会化媒体营销，还有MMM移动营销(特别是现在炒作得异常火爆的微信销售、电子商务营销等。这么多的渠道，我们怎么作出合理的选择?如何才能真正找到一条适合自己的网络营销之路呢?中小企业本身自己的资金就不够雄厚，不可能每个互联网的的手段都用一遍。说实话，即使大企业也不可能每种互联网渠道都用。那作为中小陶瓷企业究竟如何才能为自己量身打造一条适合自己的网络营销道路呢?下面是哈德逊瓷砖编辑的一些观点与建议：

首先，中小陶瓷企业要明确自己的目标，是选择自己组建团队还是交给每三方去运营与操作。企业的竞争关键还是人才的竞争。如果拥有一个实战型的网络营销团队，从各个方面例如策划、推广、运营、技术开发、美工每个环节都有能力强悍的精英的话，网络营销这一场战争肯定能赢。

其次，当拥有一个优秀的团队后就是策略与实施了。企业的目标与定位是什么?是想通过互联网打品牌还是想直接带来销售?是做一个独立网站还是做商城?设计不仅要考虑用户体验，同时也要利用SEO。做一个营销型的网站是非常重要的。开发技术方面可以交给第三方去做，让专业的人做专业的事。

再次，做好网站以后就要推广了。是做SEM百度竞价呢还是做免费的SEO呢?当然，两者都做更好，一种就好像中医一样，另一种就好像是西医一样，加在一起是中西结合。目前推广的方式有很多如无线营销、门户广告、邮件营销、SNS社区、视频、微博、博客等等。这么多的渠道要有选择性推广，不能到处到撒，不然的话，白白花了很多银子。

6.银行营销案例(自己搜集整理) 篇六

（本节所讲到的案例仅仅来自个人金融业务（零售），讲的很宽泛，欢迎朋友补充）

先拿银行卡做个引子。现在银行卡业务在很多行放到重中之重的角色上，很多银行在卡营销上花费很多的营销费用但效果不明显。曾经参与某银行的银行卡策划中，定义该卡为儿童卡，同时绑定定投、漫画、指定商家打折等内容，但是，从市场反馈来看不尽理想。但是，西南地区某行与当地的三甲医院发行的联名卡就赋予了该卡实际的内容。该卡储存了，患者的病历，并增加了预约挂号等一系列的功能，当拥有这张卡与紧俏的医疗资源结合，这就赋予了银行卡实际的内容，发行量与沉淀资金都相对优质。所以，我们在做活动策划的时候要注重实际的内容与效果。

所以，一般来说，银行活动策划要注重三点：

1、客户的需求；

2、活动的实质内容；

3、活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。

作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。

在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。

1、与高端客户的出游活动。与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大家参考：

1）注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上；同是知识阶层，教师、公务员、医生等；同是企业负责人等等。

2）允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式；但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭；二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。

3）尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动除外）。也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦；另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。

4）不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户都是近20年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族。作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。

5）如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张，不建议再加讲座。

2、高端女客户的活动。经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单，在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简单的例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢?

1）化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜；二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当女人来看（平常总是把人家当作光分配任务的女强人了），还提升了活动层次。三是，建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费的试用装什么的。

2）瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。

3）学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱。

3、考察基金、保险、标的公司。如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一些产品的时候，带客户到原产地看看。虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金经理座谈；或者投资某个公司的股权（很多私人银行有这样的产品），实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。

4、学校附近的活动营销。学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同。教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心（不是坏事或者叫做为人师表）。比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。

而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些让大学生感兴趣的一些内容。而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树品牌之类的。我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。大学生案例非常多，建议上网查阅。

5、节日活动营销。节日是一个周期性的活动理由。从元旦、春节、元宵、清明、五

一、端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆；只要想做活动都有的。节日活动的形式多种多样，与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大家可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。

综上所述，银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上也得也不是特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。银行营销案例

1、不经意的交流带来800多万存款

我是昆明分行的客户经理×××。六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无资源。参加立金银行培训中心的培训后，我将所学积极应用到实践，六年后，我成为全行“百佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。在长期营销过程中,我养成一个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需求。

一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主动上前，询问是否需要帮助。我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽了号，并细致地告诉他办理业务的程序。没想到小伙子问我，你们行大额存现的速度快不快？从他的衣着举止看，我猜想可能要存几万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他留了我的名片。小伙子对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。下午5点多，我突然接到一个陌生电话，原来是那小伙子打来的，他说现在有800多万现金，能不能今天存进来。我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客户惊讶的表示，××银行的服务真是细致高效啊！就这样，一次不经意的交流，为我行带来800多万储蓄存款。

沃维咨询：银行营销案例分析客户就在身边，关键看你是否有一颗真诚服务的心。作为一名客户经理，一句话，一个细微的动作，往往都能让客户做出选择。所以，我们要时刻拥有一颗真诚服务的心，诚心的为客户服务。世界并不缺乏美丽，缺乏的是发现美丽的眼光。同样的，身边并缺乏优质客户，缺乏的是发现优质客户的敏锐目光。

2、为客户雪中送炭

我有一个客户，是个集烟草、机械、军品、物流生产和销售于一体的大型集团，集团有个子公司，主营施工业务，规模较小，主要为集团配套建设厂房。客户多次向其他银行申请融资200万元，都被拒绝。

由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客户前景十分看好。于是，我果断上报了客户授信，很快发放了200万元贷款。这本是笔小业务，但对客户来说，却是雪中送炭。在随后几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急剧扩张，效益成倍增长。

沃维咨询：我们服务过客户之后就要时刻注意客户的动态，一旦发现客户有什么需要，我们就要急客户之所急，诚心的为客户提供服务，或许我们的服务是很小的，但是对与客户来说，犹如雪中送炭。就会赢得客户的感激，我们也就会得到忠诚客户

银行营销方案

1、以客户为中心

以客户为中心是银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位，调动所有资源让客户感到满意，以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。

2、提供个性化服务

客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需求提供“量体裁衣”式的金融服务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。

3、营销一体化

目前服务业的市场营销早已超越了产品的生产，范围扩展到市场调研、营销战略、营销组织、公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。银行实施客户经理制，也就是要把金融产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素，实现营销的专业化。

7.如何培养自己的专注力? 篇七

很多同学想努力完成一件事情, 但总是控制不住自己注意力, 中间不是上网就是听歌, 又或者做其他事情, 结果正事一拖再拖。

注意力不集中有三个可能的原因:

第一, 正在进行的事情让你找不到满足感, 所以需要做点别的事情寻求解脱;

第二, 缺乏让你坚持的目标, 自然就容易把时间放在让你开心的事情上;

第三, 已经养成了碎片化的时间使用模式。

我想重点说说第三点。在移动互联网时代, 很多人已经被各种邮件、短信、网页、聊天记录等新媒体培养出时时刷屏的习惯。

如果在大学养成这样的习惯, 到了职场, 很多人也无法改正。这种行为模式的最大特点是让人的注意力不能集中, 我们随时会因为一点无关的事情打断正在进行的工作。

我曾告诉大家如何利用碎片时间。但是学会利用碎片时间还不够, 这个世界上没有天才, 任何天才在成功之前都经过了至少10000个小时 (相当于7年) 艰苦而专注的系统训练, 这可不是碎片时间能搞定的。

简单地说, 想在任何一个领域成为顶尖专家, 你需要在这个领域刻意练习10000个小时, 专注7年。

依据我的经验, 如果你能做到每天坚持在某个方向训练两个小时, 随便哪个方向, 坚持一年就足够成为一名专业人士。我在2009年2月份开始学习做幻灯片, 在一年之内就成为国内最有影响力的PPT“专家”, 其实我不过是有那么两个月天天发疯一般做5~6个小时PPT而已。

这种刻意训练往往不令人愉快, 因为它超出正常的工作强度。不过你得想想那些一流运动员, 这辈子他们花在训练上的时间是远远超过比赛时间的。

不是单调重复的训练就有意义, 还得方法得当。我观察过我小孩子练习乒乓球, 需要教练经常纠正她的错误动作, 才能让肌肉形成正确动作的记忆, 否则无论怎样反复训练都是打野球的路子。

练习需要反馈, 反馈让你感知进步。我坚持写博客也是一种获取反馈的方法。把自己学到的内容写成文字, 再通过阅读读者的评论, 就能找到改进自己写作的方向。为什么人能专注打游戏?不就是游戏不断提供对自己的激励, 进而导致人能坚持玩下去吗?

很多同学问我为什么一直在努力学习却进展缓慢?我给你的回答是:

1.在你学习的时间内要专注, 假如不专注, 你学习10个小时的质量不如专注者的1个小时。

2.要主动寻求突破你熟悉的领域, 这样才能不断获得新的经验, 持续进步。

3.一开始就要设计可观察的反馈指标。

我推广微信会天天看粉丝的增加量或者减少量, 我对数字指标敏感到让一些人感到奇怪的地步。他们说有必要对数字这么敏感吗?我也不希望每个人都对数字那么敏感, 这让大家压力都很大。但是要出类拔萃, 你不敏感不成。持续地反馈就是一种压力源, 可有几个人愿意持续面对压力?

对于缺乏专注力的朋友, 我有一个训练的小建议, 就是找一个感兴趣的、不需要花费很多时间、也不复杂的事情, 每天坚持做, 然后要求自己每次进步一点点, 比如写日记、练字、跑步。坚持下去就会慢慢培养你的专注力。

8.打造自己的营销漏斗篇八

任何营销或者炒作事件，开始和结果都经历了一次信息漏斗，开始是信息推送以及广告曝光，即投放，然后形成“投放-关注-沟通-交易”紧密相关的四个环节，最后促成营销事件的成功。这其中的每个环节都需要一个推力来刺激着关注者走向下一层级，这样的推广无疑是最好的。让我们来看看百雀羚的这个过程。

首先，关注是什么？关注=吸引眼球，百雀羚的破点是一个神秘的人，当大家都习惯了化妆品品类被明星代言以后，当遇到无法识别的代言人，受众第一时间被激发了强大的好奇心，或是觉得自己的知识体系受到了莫名其妙的挑战，这就能带来关注。这个道理可以对比一下2009年的贾君鹏事件，数以百万的人跟帖关注一个莫须有的人。

其次，这个关注埋点已经为沟通埋下了很大的伏笔，因为引起关注的不是简单的视觉、事件等，而是一个硕大的疑问，当你打开沟通渠道的时候，沟通的转化率可想而知。而在这个沟通过程中，厂家对时间把握得也很好，这里面通过时间给前来征询的人卖了个很大的关子，这些人为了知道答案付出了巨大的时间成本，参与沟通的人愿意持续关注到答案释放的那一刻，这就是持续关注。在这个持续过程中带来的口传效果也是不容忽视的。

最后，达成交易要做好完备的情感处理，如果处理得不好，顾客获得的是被愚弄的感觉后，不仅获得不了正向交易，反而会带来负面情绪。

百雀羚做了个很好的收尾处理，不仅很好地处理了心理落差，反而拉近了品牌和消费者的距离，在这里也就是对“美”的诠释——自信才是女人最好的护肤品。不仅摆脱了恶意炒作和势利营销的标签，反而赢得了女人们发自内心的感动和认同。当用户通过购买一样商品来买“现金成本+时间成本+情感成本”的时候，你把情感和时间做到了极致，现金成本自然不会成为最后“交易”这一锤子的障碍，这时候大家买到的是远超过产品本身的心理感受。

如果你希望复制黄永灵事件，那么请你好好打造你的营销漏斗：选择好一个好的媒体、找到能够吸引关注的破点、做好时间安排并在持续关注的过程中管理好消费者情绪、同时推送一个巨大的情感共鸣来促成交易或者收获美誉度，那么，下一个奇迹就是你。

[编辑陈曦]

E-mail：cx@chinacbr.com

9.如何营销自己篇九

一、人们最低限度的需要。

二、对食品和环境要求比较讲究的。

三、是因社交需要。

四、是需要尊重使命使个人在能得到尊重和好评，取得荣誉，从而增强权威的。

五、自我实现需要的。

以此情况可将我们企业现处的环境和区域以及装璜将企业的消费层定在中上等，从而更有效地适用于第二至第五种人群。

一、产品竞争策略可以运用两大策略。

（1）创新取胜策略，随着顾客餐饮消费的不断提高和餐饮习惯的改变，企业必须不断根据顾客需求，开发新产品，以此做为产品竞争力的重要策略，如果每个企业的产品一样，顾客对每个企业没有偏爱而某个企业企图提高产品的售价，而就会丧失顾客相反如果企业的产品和竞争对手差异，并赢故里了顾客的偏爱企业经营就为自己的产品创造特色，只有这样才能比竞争对手吸引更多顾客，企业经营者要懂得运用本企业的特色，去营造顾客对企业的好感。

（2）提高质量取胜策略，质量是产品的生命，直接关系到顾客的利益，产品质量是企业竞争能力的一个重要因素，优质、受顾客欢迎，就有市场，否则就会大量失去顾客，失去市场，质量因人而异绝大多数顾客对产品质量的要求是：

菜肴的味道，顾客需要每份菜肴都具有一定味道上的吸引力，如果企业能让人享受到特殊味道的菜肴，那么企业的竞争力就相应提高了。

① 菜肴的形态，创造性的菜装饰，正确的装饰方法擦净盘边上滴下的卤汁，有助于菜肴的形态美。② 每份菜肴的份量必须适应本企业客人的需要。

③ 菜肴温度。

二、价格竞争

（1）正确订出售价须根据现开市场以及同行业相比通常每一个顾客都有一定的总体价值观和单项价值观，顾客也会拿这家企业的售价与另一个企业的产品售价做比较，当顾客认为两家企业产品质量相同，而价格又更令人接受时，顾客自然会接受这个企业的产品因此订出让顾客能接受的售价是价格竞争的第一因素也是企业成败的关键因素，一般来说同质量的产品和服务顾客对价格变化就越不敏感，本企业应根据产品和服务来判断与竞争对手有多少差异，来制定出相应的售价。

（2）评估竞争对手

① 竞争对手现出本企业竞争的大约有几家，我们可以从中评估一下以下几个方面

② 产品的种类与质量。

③ 产品的价格，④企业所提供的设施与环境

10.营销人，请打造自己的业务性格篇十

从事销售工作的人要不要有性格？我认为绝对需要性格，这种性格有一定的共性和差异性：比如可口可乐的业务员比较专业低调;康师傅的业务员比较匪气和霸气：王老吉的业务比较勤勉，执行力比较强；还有企业的业务员让人感觉比较淳朴和务实；

笔者认为，做一个优秀的业务必须具备独特的业务性格，让这种良好的业务性格成为自己个人品牌的重要组成部分，从而踏上成功之路，个人认为可从以下着手打造自己的业务性格！

一：江湖性格：开放和自行的个性，良好的情商和极佳的沟通能力

1：与经销商和合作单位，进行充分良好的交往和沟通，并打成“亲密无间”的一片，成为经销商媒体和其他合作单位的“铁杆哥们”，为长期有效合作建立良好的人脉资源，在自己需要“帮助”时，愿意仗义挺身

2：广泛结交行业内和行业外的营销精英朋友，特别是行业内优秀者，通过他们能够让自己快速提升和建立自己的营销圈子，也自己提高自身身价和“跳槽”建立人际资源，其实，营销行业就是一个大江湖，

二：英雄性格：强烈的企图心和进取心，永不后退的强势性格，

1：性格不温不火的人不适合做营销，顾虑太多，行动缓慢！

2：没有成功欲望和挑战性格的人不适合做营销，会被眼前的困难吓倒！

3：做营销就犹如走上一条不归路，就如登上一列快速列车，只有进，没有退；公司的销售目标年年攀升行业竞争越来越激烈，没有每战必胜的英雄性格，不可能保持旺盛的战斗力和快速的执行力，更不可能赢得胜利和对手的尊敬！

三：书生性格：很多人看到这个词，可能会笑，笔者在这里指的是主动学习的习惯和不断提升自己的专业能力

1：一个营销人如果只具有以上两种性格，就会被经销商与同行认为只是会蛮干和吃吃喝喝的“二百五”业务员！市场的展现和个人的表现只是暂时和偶然。

2：一个营销人必须时刻注意提高的专业素质，主动学习，才能够让自己在众多的营销人突颖而出，成为最先升职和升值的“种子选手”。

以上只是个人吃饭酒后的一翻胡话，仅供各位参考！

11.营销创新,要坚持走自己的路篇十一

我们先不要着急下结论。通过下面两个餐饮企业的创新历程，我们是否从中找出一些答案,并从中吸取一些有益的经验。

G餐饮企业，位于广州一个繁华的小镇，这里居住着很多的外来人口。小镇商业十分繁荣。G餐饮企业在未改造之前，一直以家常菜（客家菜）为主，但由于生意不好，G餐饮企业老板在捉摸转型。于是，在2008年底，G餐饮企业老板将酒楼按照深圳私房菜模式进行包装，重新装修。于12月份正式营业。

饭店装修豪华，整层餐厅只有包间，每一个房间配备3个服务员。看上去，所有的一切都非常地好。

H餐饮企业位于北京的小镇，地址就在于北京的北五环边上。与上篇文章中的C超市是隔壁邻居。为了经营好企业，H餐饮企业将企业内部进行划分，形成了早餐系统、正餐（中餐和晚餐）系统、厨房系统。三大系统正常运营。传统餐饮企业，厨房系统一般是不对外营业的。为了抓住不同的消费者，H餐饮企业的厨房系统针对周边的家庭还有日常流动的人群，向他们提供主食厨房服务。每天中餐、晚餐厨房系统在一个专门的窗口对外营业，生意十分火爆。在创新经营的基础上，为了推广这一模式，H餐饮企业在北京实行连锁化策略，已经开有多家分店，并且，每一家分店开张之后，生意照就红火。

与此同时，G餐饮企业从二次装修之后，重新开张。但遗憾的是，G餐饮企业老板一直期望的火爆场面没有出现，相反，由于盲目投资改造，G餐饮企业还增加了不少投入。

G餐饮企业同H餐饮企业，都是从事餐饮的企业。但二者创新后的结果却产生了不一致的结果，这是为什么呢？

G餐饮企业的失败，主要原因在于它只是简单地模仿了深圳酒楼的成功经营模式，但没有学到精化。为什么这样说呢？改造后的酒楼，生意不好的根本原因在于首先他缺乏一个好的大堂经理；其次更缺乏一个好的厨师团队，三是他们更缺乏类似于深圳酒楼的当地人际关系圈。这是G餐饮企业在创新过程中忽视的主要原因。我也是在该酒楼用餐之后发现的。

相比较而言，H餐饮企业老板是精明的，并且更是有智慧的。在占据周边市场中，很显然他看好北京的早餐市场，于是采取专业的快餐模式，店内装修干净明亮，早餐供应种类十分丰富。其次，为了增强企业竞争力，他采用了先进的模块化管理模式，将厨房系统单独独立起来，对外营业。因此，在整合公司的运作上，做到了大业务，小后勤小行政，整个公司的业务系统对外推进合理，降低了公司运营成本，同时增加了利润空间。

两个餐饮企业，不一样的创新模式，决定了企业不一样的命运的。这个案例对于我们而言，我们或许可以从中找到很多区分于两个企业创新成败的不同因素。但究其一点，企业在创新的时候，可以去模仿别人。但同时一定要注意，那就是学习他人，必须做到青出于蓝胜于蓝，否则，创新注定要失败。

12.教师如何对待自己的短板篇十二

其实,“金无足赤,人无完人”。我们每个人都有自己的长处和短处,那些名师的身上同样会存在着这样或那样的“短板”。他们之所以成功,只不过是找到了对待自己“短板”的恰当办法而已。那么,教师应该如何对待自己的短板呢?我认为,方法有两个。

一是补短。一个木桶盛水量的多少由最短的那块木板长度来决定,这就是著名的“木桶理论”,也称“短板原理”。这一理论告诉我们,一个人要想成功就必须把自己的“短板”拉长。在我的邻县,有一位小学数学教师,几次参加讲课比赛都因普通话不好而影响了名次。为了补齐自己的这个“短板”,她开始苦练普通话,每天坚持听新闻联播,并跟着播音员练习发音。经过长期训练,她的普通话水平大幅度提高,个人的综合素质有了巨大提升。现在,她不仅是省课赛、国家课赛一等奖的获得者,更因其完美的综合素养而成为专门的教学研究人员。可以说,她是通过“补短”达到个人素质整体提升的一个很好的例子。

事实上,一个人的“短板”不仅可以补到和其它“木板”一样长,还有可能把“短板”变成“长板”,成为人生最辉煌的那部分。我国著名数学家张广厚上小学时,由于算术成绩特别差,没考上初中,但他相信只要勤奋学习,一定能克服知识上的缺陷。于是他仔细检查了自己学习上的毛病,特别是数学学不好的原因。经过苦练,他的学习成绩有了显著的提高,并以优秀的成绩考上了中学。在中学阶段,他学习更加勤奋,读完中学又以优异的成绩考上了大学,最后在数学方面刻苦钻研,成了国际公认的大数学家。

二是舍短。有的时候,关注优势会比关注劣势更重要。木桶理论固然有其积极的一方面,特别是一些事关重大的“短板”确实需要花费巨大精力去弥补。但是,对于一些无关生死、不伤筋骨的“短板”,我们也可以选择舍弃,而专心发展自己的长处。现在,各地都特别重视教师的专业成长,也十分注重对青年教师的培养,往往不惜高价邀请名师大家到校传经送宝,并组织教师学习模仿。其实这种做法并不可取,教师的专业发展应该是扬长避短,而不是一味地去模仿别人的长处。更何况,很多名师的经验并不具有“可复制性”,盲目地让教师舍弃自己的长处而追随他人的经验,难免会落下“邯郸学步”的笑柄。

百事可乐在中国的战略就是这样:他们把诸如制作、发货、物流、渠道拓展等工作全部外包,只保留市场部的几个人专营百事可乐的品牌。在他们看来,只要把品牌这个“长板”做得足够好,就会让百事可乐获得全赢。谷歌于2011年以125亿美元的高价收购了摩托罗拉,却在2014年初,以29亿美元的低价格把摩托罗拉移动出售给了联想。原因就在于,谷歌是做系统的,他们当初打算买个手机公司来补自己的短板,现在却发现还不如专注于自己擅长的“长板”(系统) 更好。