营销策略作业（精选7篇）
1.营销策略作业 篇一
市场营销策划
假设为自己家乡的某个土特产或产品（自己选择）在华东市场的推广做一个营销策划（内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计，根据市场定价，选择营销渠道和促销组合方式）
莘塍五香干营销策划
一、市场分析
（一）产品介绍
莘塍五香干又名“介春五香干”，据《天禄识余》记载，豆腐为西汉淮南王刘安（公元前79-122年）门下木土首创，至今有2000多年历史。莘塍五香干始创于清朝同治九年（公元1870年）“庚春园”五香干。以口感和回味鲜美而远近闻名，它选用当年的新豆，经过浸水、磨细、滤净、煮浆、结冻、压挤、切块等工序，用双缸酱油和香料制成，并经通风晾干，成就风味别具一格的温州名小吃。
一百多年来从街头巷尾到轮船、车站叫卖起，到现在成为家喻户晓的五香干百年名坊。莘塍五香干是温州地方最早使用真空包装的五香干食品。远销意大利，西班牙等国，具有“香干王”“田园之肉”之美称，以口感和回味鲜美而远近闻名。
莘塍五香干秉承祖业精华，开拓创新。96年注册“莘塍”牌五香干2004通过“国家绿色食品标志”认证。
（二）供应商
作为推广自己家乡的土特产的整合营销策划，选择的供应商就是本地的生产商：瑞安岩松食品有限公司。这家是瑞安市首家通过QS豆制品的公司，2004年通过“国家绿色食品标志认证”,是瑞安豆制品类的龙头企业，产品遍布国内各大超市，在国内的豆制品行业里具备一定的影响力。把莘塍五香干推广出去，对于产品本身的质量要求很高，而瑞安岩松食品有限公司已经具备较高的生产技术，加上他们占有一定国内的市场份额，给莘塍五香干的推广有相当重要的促进作用，因此与该公司建立合作伙伴关系显得尤为重要。
（三）竞争者分析
我国豆制品的工艺技术和设备水平不断提高，豆制品工业化速度加快，企业品牌意识加强。北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重庆的“奇爽”等，这些品牌迅速占据了部分大中城市的主流市场。另外，相关食品企业尤其是外资企业逐渐进入豆制品行业，这也对于莘塍五香干在华东地区的推广增加了一定的难度。这种竞争不仅体现在豆制品类内部的竞争，还体现豆制品类与其他休闲食品类的竞争。而且，越来越多的休闲食品打起“健康”的口号，使得莘塍五香干的推出受到双重压力。
（三）消费者
随着收入和生活质量的提高，消费者越来越重视产品的质量和健康问题，一些提高人免疫力，预防疾病，低热量的休闲食品普遍受欢迎。莘塍五香干的购买者是消费者，得不到消费者的认可，就无法推广。消费者对于快速消费品的选择是比较感性，对产品的包装，口味，价格，促销比较敏感，定价太高，必然导致消费者的流失，其他的豆制品以及其他休闲食品将替代莘塍五香干。
二、产品分析
（一）产品市场定位：
莘塍五香干作为民俗食品，在现如今的消费市场更适合作为休闲食品，休闲食品是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。还可以通过包装的升级，过节旅游这些特殊情况可以作为礼品来买，在温州各地旅游区内，莘塍五香干更是广受欢迎的特产消费品。
（二）产品目标客户
作为民俗食品，莘塍五香干适合男女老少食用。以休闲食品进入市场，儿童、白领阶层是消费主力。在学生这个消费群体中，对于休闲食品的需求也是比较大，在日常聚会，旅游中也是必不可少的。
（三）产品外观和包装
莘塍五香干在熟知消费者心中有着“慈母心，豆腐心，百年名坊”的产品形象，通过产品外观和宣传将这一形象打响。产品采用真空粘合包装，保证五香干的保质和食用卫生。为了打响地方特色小吃品牌，莘塍镇的作坊在所有方块状的五香干上印上圆形“莘”字。
（四）产品定价
分层次和分包装定价，分别适合礼品和休闲食品。但两者价格都低廉实惠，现市场上的普通包转的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以礼品包转的，五香干质量较好，包转较精美，价格稍高一些但也较便宜。
三、营销计划
（一）分销
1.旅游景点商店、导游直销、导游推广中心参观
莘塍五香干作为民俗特产，在旅游区有着很好的受欢迎度。这类渠道立竿见影，且投资少、利润高，不过消费范围和能力有限。
2.商场超市
需要较大投入，可待上一梯度渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。此渠道即时性强，适合我们产品的定位，是提高知名度及提高销售额的有效渠道
3．专卖店、加盟店
待第二渠道取得较大成绩后可再进这一渠道，虽此渠道投入大，但可通过代理制的模式寻找合作商降低其风险，但此渠道能极大提高销售及知名度。
4．建立网上销售
发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。
（二）促销
1.广告
广告作为促销的手段，可以使更多的消费者认识莘塍五香干这个产品。在这个过程中是需要支付一定的费用，因此要考虑到成本问题。根据我们推广的区域和对象，我们针对华东地区制定地区性广告包括报纸、电视等，由于网络营销的成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通特性，在网络上投放广告。针对华东地区的广告媒体，利用影响比较大的地方性报纸，费用低的广播，宣传手法灵活多样的电视媒体以及成本低廉、传播范围广的互联网。考虑到成本和效果，结合各个广告媒体的优缺点，根据莘塍五香干的性质，选择电视媒体和互联网较为合适。
2、促销活动
在各大超市商店门前开展促销互动。免费试吃，让消费者直接参与到对于莘塍五香干的口味体验中来。对于现场的购买莘塍五香干的消费者，采用价格优惠策略。
3、商业推广
根据不同的消费地区和群体，尤其旅游地区的各大超市和商店的促销措施，例如买赠礼品、现场抽奖。折扣优惠等，能够迅速刺激需求、鼓励购买，在这些地区占领市场份额，使消费者对莘塍五香干的需求大大增加。
4、公共关系
开展建立、促进和保护企业及其产品形象的各类公共宣传与促进活动，如加强新闻宣传、开展公益性活动等，建立莘塍五香干的社会形象。
2.营销策略作业 篇二
随着智能电网技术[1]的发展, 电力营销领域也逐步向智能化[2]方向发展, 借助智能化手段将营销服务向客户现场延伸、实现业务的完整闭环流转、服务实时响应需求日益紧迫。目前, 借助于个人数字助理 (Personal Digital Assistant, PDA) 实现人机脱离现场作业, 成为很多业务领域[3]的趋势。电力营销领域借鉴其他行业经验, 将PDA终端应用于现场移动作业[4], 提高现场工作效率及工作质量。
PDA现场作业不同于传统营销作业, 终端需要经过无线外网访问内网业务应用, 内外网之间的安全防护问题是保障业务信息安全的关键。当前, 电力行业已经开展了一些相关研究, 如文献[3]介绍了电力移动终端的安全防护架构, 文献[5]对PDA接入系统进行安全防护设计, 文献[6]研究了移动终端的安全防护策略, 文献[7]提出了公钥基础设施/权限管理基础设施在变电站自动化系统访问安全中的应用。以上研究包含了移动终端在电力相关领域中的应用情况以及终端安全防护架构设计思路和局部的安全防护措施。但是, 目前还没有一套完整的针对电力营销移动作业工作模式的安全防护策略, 需要根据设计的移动作业系统, 分析其可能存在的具体安全隐患, 开展安全防护研究。
1 电力营销移动作业架构设计及安全分析
现场工作过程中, 移动作业需要支持在线和离线2种作业模式。在网络条件具备且业务实时响应要求很高的环境下, 采用在线模式, 工作人员通过PDA终端经运营商的专线接入点 (Access Poin Name, APN) 连接到信息内网, 访问移动作业后端服务, 实时与主站系统连接上传或下载数据;在网络条件不具备且业务实时响应要求不高的环境下, 采用离线模式, 工作人员事先将所需的作业数据下载到PDA终端, 在现场作业时查询本地数据, 待作业完成后再通过USB或光纤专线将PDA离线业务数据包同步到后端服务。基于这2种工作模式, 本文提出一种电力营销移动作业架构, 并分析此架构作业模式下存在的安全隐患及可行的解决办法。
1.1 电力营销移动作业物理架构设计
电力营销移动作业物理架构如图1所示。整个架构分为以下4部分。 (1) 现场作业PDA终端:通过红外扫描接口与现场计量设备交互实现自动抄表, 通过蓝牙接口与打印机连接可打印欠费通知单, 通过USB接口与后台管理终端进行数据同步等; (2) 传输通道:包括实现终端通信接入的GPRS[3,8]/CDMA等无线网络以及与信息内网相连的光纤专线; (3) 外网安全接入:主要包括网络层加密、身份认证、数据过滤等; (4) 应用服务:主要包括营销移动作业服务系统以及与其集成的业务系统, 如营销业务应用、营销稽查监控、用电信息采集、营销GIS等。
1.2 电力营销移动作业安全隐患分析
基于上述移动作业架构设计, 电力营销移动作业在信息交互过程中, 在PDA终端、数据传输通道、外网接入、业务应用、监控管理等方面存在安全隐患, 具体分析如下。
1.2.1 PDA终端
1) 基于PDA的电力营销移动作业应用系统数据部署如图2所示。离线作业模式下, PDA终端操作的相关数据存储在本地数据库, 待作业完成后再上传;在线作业模式下, PDA终端既可实时连接后台服务端查询下载数据, 也可将现场作业的新增、修改数据既存储在移动终端数据库又同步到后台服务端。本地移动数据库保存有业务处理过程数据, 还有客户敏感信息 (包括身份证号、联系方式、私钥信息、开关机口令等) 。移动设备、存储卡一旦丢失或被盗, 这些数据存在泄露风险。因此, 需要对终端数据存储进行安全加固。
2) 移动作业过程中, 工作人员通常使用PDA进行现场抄表、表计装换、用电检查、业务受理等。如果每个现场作业人员都有处理所有移动作业业务的权限, 没有明确的权限管理, 使得内网业务数据暴露的风险加大。
1.2.2 传输通道安全
传输通道示意如图3所示, PDA终端经GPRS/CDMA无线网络通过APN[8]进行无线拨号接入到运营商主站, 再通过光纤专网访问电力信息内网。其中, 终端与基站之间的数据传输一般为明文形式, 传输通道安全性不高, 使得传输数据存在窃听、泄漏等风险。
1.2.3 外网接入
1) PDA终端通过无线网络接入电力信息内网, 访问营销移动业务系统, 可能存在来自互联网或信息外网对信息内网应用的攻击, 网络边界路由器和防火墙等不能完全确保核心内网安全。因此, 需要加强内外网之间的安全隔离。
2) 电力内网对接入的PDA终端身份认证强度低, 使得非法PDA终端容易冒充合法身份访问后台业务应用, 给信息内网带来安全威胁。
1.2.4 应用服务
假设非法PDA终端通过了电力内网的弱身份认证, 而后端应用服务对来访的PDA终端没有身份校验, 或身份验证强度弱, 会造成非法PDA访问集成业务系统, 造成业务系统数据被窃取或被篡改。
1.2.5 监控管理
PDA终端集中监管和访问控制困难[4]。PDA终端及SIM卡等设备难以管理, 领用后遗失, 会造成非工作人员恶意操作, 带来安全隐患;此外, 对于入侵的非法PDA终端监控不及时, 不能实现安全事件的提前预警、访问控制等, 也存在安全隐患。
2 电力营销移动作业安全防护设计
为了解决上述安全问题, 引入一些关键技术, 增强对PDA电力营销移动作业系统的安全防护。
2.1 安全架构
电力营销移动作业安全拓扑如图4所示, 包括接入终端安全、传输通道安全、外网接入安全、应用服务安全及安全管理。以下将从这5个方面分别提出具体的安全防护设计。
2.2 安全防护设计
基于PDA的电力营销移动作业安全防护框架如图5所示。
2.2.1 PDA终端安全
PDA终端主要通过安全加固软、硬件 (如带有加密芯片的安全TF卡) , 主控模块、数字证书等实现相应的安全加固功能。
其核心功能设计包括终端身份认证、数据安全存储、网络控制、安全策略和安全审计等。具体功能设计如下。
1) 终端身份认证。在PDA终端生产的过程中, 根据终端硬件信息生成验证文件并保存到终端本地, 在PDA终端软件启动的同时检查终端硬件信息, 并与本地验证文件进行匹配校验, 验证通过后, 终端软件才能成功运行。
2) 数据安全存储。传统做法是将PDA上所有的敏感信息包括终端配置信息、私钥信息、开关机口令、APN拨号等都存放在片外存储器 (如Flash或EEPROM) 中。攻击者可以通过访问接口获得存储信息, 或者通过专门的设备将芯片中的数据读出。通过采用板载芯片安全存储技术对PDA终端上存储和读取的数据信息进行加密, 可以防止敏感信息被窃取。
3) 网络控制。通过绑定专用APN的SIM卡, 只允许PDA与特定的APN接入点连接, 不允许PDA终端接入中国移动互联网 (CMNET) 等外部网络和Internet通信。对PDA实时运行的进程进行采集和比对, 根据移动作业系统的实际需要定制安全策略, 在PDA运行过程中, 与安全加固软件进行实时或准实时的通信。只允许PDA运行业务系统指定进程以及必要的系统进程, 禁止运行安全策略规定以外的进程。
4) 安全审计。对PDA的操作行为、运行日志等信息进行实时记录并根据安全规定和安全策略进行审核, 实现对PDA安全状态的有效监控。
2.2.2 传输通道安全
1) 在运营商主站与电力内网之间使用第三方运营商提供的APN专线, 构建基本安全通道。
2) 网络层采用加密算法经由安全通道在PDA终端和主站之间建立加密隧道, 对数据进行加密, 以防范依赖运营商通道及其无线明文传输带来的风险, 保证数据传输的安全性。考虑到对称密码算法和非对称密码算法的特点[9], 实际应用中利用对称密码算法 (如SM1算法可以实现动态密钥协商、密钥更换及密钥销毁等功能) 加密信息, 采用非对称密码算法 (如RSA算法[10]) 传输密钥, 进行数字签名认证, 既能解决密钥管理困难问题, 又能解决加解密速度的问题, 提高了数据传输安全性。
3) 针对无线信道传输带宽及信号质量等客观条件, 对终端与接入网关间传输数据采用高效压缩算法进行压缩, 实现数据的高效传送。
4) 采用应用层加密技术, 根据事先约定, 对传输报文的特定域进行加密。
2.2.3 外网接入安全
接入系统为无线公网与电力内网之间构建的安全接入区, 进行网络的安全分隔, 通过安全接入认证、访问控制服务等实现PDA终端的安全接入。外网接入安全主要包括安全接入身份认证、安全数据过滤、集中监控管理。具体防护设计如下。
1) 安全接入身份认证。以数字证书系统为基础, 对PDA终端身份进行高强度认证和接入仲裁, 确保只有合法PDA才能接入。 (1) 提供终端在线注册功能, 进行终端的所有软、硬件特征信息实时、动态收集和注册, 对于是否允许PDA终端接入, 通过接入评估进行仲裁。 (2) 依据国网数字证书系统, 基于证书链、有效期、黑名单列表等进行数字证书认证。在PDA、移动接入网关、加密TF卡等使用前, 先通过管理员向数字证书系统提交申请以生成数字证书, 并写入加密芯片卡的安全存储区中。 (3) PDA终端和移动接入网关通信过程中, 采用RSA/SM1/SM2算法, 基于数字证书系统, 提供移动接入网关对PDA终端的强身份认证功能, 同时终端对接入网关进行身份认证, 进而实现双向数字证书认证功能, 认证成功后, PDA才能接入系统。
2) 安全数据过滤。对PDA终端和业务系统进行安全隔离, 防止非法链接穿透内网进行访问, 同时, 确保PDA终端和业务系统安全、正确的数据交换。 (1) 进行数据报文的双向访问控制, 严格控制终端访问应用; (2) 根据业务系统特点, 进行合法数据模块预订, 只允许合法数据模块通过, 同时根据数据格式进行安全过滤, 防止非法数据进入内网。
3) 集中监控管理。 (1) 对PDA终端、系统总线进行实时接入状态、运行状态监控;并实现PDA终端证书请求生成、证书导入功能, 提供终端安全加固及安全证书接入服务; (2) 对登录用户的权限进行管理、认证, 与目录身份认证系统进行集成, 实现单点登录。
2.2.4 应用服务安全
1) 系统身份认证。营销移动作业系统对P D A终端、TF卡、SIM卡等信息进行登记, 通过收集P D A终端的软、硬件特征, 对访问营销移动作业平台进行业务办理的PDA终端进行组合式身份认证。
2) 业务抽取。利用电力营销移动作业前置系统对PDA终端访问业务进行逻辑抽取, 只提供最小化的营销移动作业服务接口, 如查询、上传、下载接口等, 防止终端越权访问。
3) 应用数据保护。将PDA终端访问的数据进行分类定义, 分为敏感数据、私有数据、普通数据, 并对不同种类的应用数据设计不同的安全等级, 根据营销系统对操作员分配不同的数据访问和处理权限。
2.2.5 安全管理
1) 登记管理。对每个PDA终端进行严格的档案登记, 包括PDA编号、状态 (包括在库, 在用, 遗失, 报废等状态) 以及SIM卡号、安全加密TF卡号等信息, 同时将SIM卡、TF卡与PDA设备建立绑定关系。
2) 领用管理。工作人员在工作时间登记领出, 工作完毕必须交还管理部门, 并及时进行作业数据同步, 提交作业完成数据;此外管理人员根据工作内容制定不同的设备使用时间段, 过期未返还时, 系统会发出警告, 进而锁定PDA设备。
3) 遗失管理。领用人员需要对PDA进行妥善保管, 如果遗失必须及时报失, 后台可及时对此设备进行状态更改, 防止其他人员非法登录系统篡改数据。
3 安全防护效果
PDA终端安全设计实现了终端软硬件的匹配认证, 保障了终端私密数据的存储安全, 避免了PDA访问外网带来的安全威胁;而且通过安全审计, 实现了对终端操作行为的有效监控, 真正做到了终端安全加固。
传输通道的安全设计基于运营商提供的基本安全通道, 采用加密算法对网络层数据加密, 同时采用数据高效压缩算法, 提高了数据传输的安全性、高效性, 也避免了依赖运营商通道明文传输带来的数据丢失、被篡改等风险。
外网接入安全设计实现了终端与安全接入系统的强身份认证、用户权限的合理分配, 实现了内外网的安全隔离, 阻止了非法数据进入内网, 终端接入状态与安全状态能及时得到监控。
应用服务安全设计通过业务平台身份认证、业务抽取、数据分类及营销权限分配, 实现了终端接入合法化、业务办理权限化, 阻止了终端非法、越权访问, 减少了内网数据暴露的风险。
安全管理设计通过对终端设备进行严格的登记、领用、遗失管理, 避免了因设备丢失带来的安全隐患;同时也把安全管理纳入移动作业人员的考核中, 提高了工作人员安全防范意识。
4 结语
文章以PDA终端在电力营销移动作业中的应用为例, 分析了整个移动作业过程中存在的安全问题。设计了电力营销移动作业的整体架构, 基于这种架构分析了移动作业过程中存在的安全隐患。从终端本身的安全、网络传输安全、外网接入安全、应用服务安全、安全管理5个方面, 设计了全方位的电力营销移动作业安全防护方案, 防护更加全面, 防护能力也有所增强。
后续将在智能电力营销发展的大背景下, 以电力营销移动作业实际项目为依托, 在工程实践中进一步检验本文的安全防护措施, 并基于现场安全防护实际需求开展更加深入的研究;同时拓展移动作业在智能手机、平板电脑等其他智能终端领域中的应用, 开展更加全面的基于智能终端的移动作业安全防护研究。
参考文献
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3.营销策略作业 篇三
关键词：电力营销；计量作业现场；危险点；防范措施
中图分类号：TM933 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）17-0093-02
近年来，我国经常发生一系列的触电伤亡事故。一系列的事故引发了人们对电力营销安全的高度关注，也对营销就是卖电、计量作业现场，认为这只是低电压工作，其危险比较小这样的想法提出了严正的质疑。
1 简述电能计量作业现场作业
电能计量专业负责电力系统电能计量装置的勘察定位、安装、验收，定期轮换及维修、故障处理等工作。与电力营销其它专业相比，计量现场作业既需要生产技术知识，又需要电力营销知识。从服务的对象来看，计量装置安装是供电公司面向用电客户的一个重要窗口，工作质量的好坏直接关系到供电企业的外部形象；从重要性来看，计量装置安装即装表和接电环节的完成意味着业扩报装流程的全部结束，正式转入营业阶段。因此，装表和接电环节的安全是非常重要的。正是基于计量作业现场工作的特殊性、重要性，多年来电力系统内对装表、接电环节十分重视，编制了多种行业标准、教学教材，比较系统的阐述了其工作的技术规范、理论知识。营销部门也都组织过各种形式的培训、竞赛、技术比武来提高专业技术水平。这些措施对作业现场工作的开展提供了有力支撑。下面重点对装表和接电环节其安全性进行系统评价，以及开展工作危险点分析和采取相应的防范措施。
2 装表和接电环节作业现场的危险点
2.1 装表和接电作业具有双向性
装表和接电作业常规工作内容，主要包括电能表新装、轮换、检测、接线、接火，各类一、二次回路及低压线路故障处理等。从内容上，装表和接电作业分为两个方面：一是二次回路接线工作，即装表，包括电能表日常检查等；二是一次线路剪接火、故障处理等，即接电。可以很明显地看出双向性，即：既有高、低压二次回路上的工作，又有高、低压一次线路、设备上的工作。
2.2 电能计量作业现场工作危险点分析
随着专业分工越来越细，一套户外式计量装置的安装往往要几个部门的工作人员来配合完成，大家只专注自己，忽略了专业间的横向联系和衔接。并且长期以来，计量作业现场重装表、轻供电的观念，一定程度上也使得计量作业现场工作的供电施工安全技能薄弱。危险点是指在作业过程中可能发生事故的地点、部位、场所、工器具或行为等，它是诱发事故的因素。如果作业人员不进行防范和采取措施，在一定的情况下就会转变为事故。因此，对危险点的分析是确保安全工作的基础和先决条件。以下对计量作业现场工作中的危险点进行分析。
装表工作的不安全因素包括：材料、计量装置的选择及工、器具的使用；对工作内容、环境的了解；工作中的技术保护措施是否正确操作；工作完毕后的检查，防止下次操作出现事故的可能。具体来讲，有以下危险点值得注意：
①电能表内部短路爆炸或二次导线绝缘损伤导致触电；
②误碰工具带电部分触电；
③电动工具外壳漏电；
④工作中走错带电间隔；
⑤电流互感器二次侧开路；
⑥电压互感器二次侧短路；
⑦低压表头接线触电、短路。
接电工作一般属于低压线路工作，大多是停电作业。而接电则是以带电作业为主，所以在工作中存在更多危险点，需要更谨慎的工作态度和更可靠的防患措施。具体危险点如下：
①压带电接火触电、短路；
②登杆、登高坠落；
③高处作业材料、工具掉落砸伤工作人员；
④低压停电工作反送电伤害；
⑤低压接户线故障处理发生短路、触电；
⑥使用喷灯等高温工具灼伤。
3 预控措施
3.1 组织管理措施
①对大型或较复杂的计量作业现场工作应严格执行工作票制度、工作监护制度，严格控制习惯性违章，做到安全工作的可控、在控、能控。
②对日常低压装表等工作小、工作次数多的装表任务制定、使用适合企业安全、生产管理的“低压装表工作单”，在严格控制危险点的前提下合理考虑工作进度。
③加大计量装置的检查力度，确保无设备自身问题造成安全隐患，具体做法如电能表外观检查、轻摇电能表听内部有无异响等，防止电能表线圈、铁芯松动或螺丝脱落等可能造成的内部短路和接地，确认表计无误再实施安装，否则应更换电能表。
④严格按照《电能计量装置接线规则》规定的施工标准、安装工艺进行电能计量装置的安装、接线，如安装经互感器接入式电能表时必须加装试验接线盒等。
3.2 技术工艺措施
①做好误碰工具带电部分的防范处理。
由于装表工作带电情况比较多，误碰工具带电部分的事情时有发生。因此，可将起子、电工刀等常用工具易碰裸露部分作简易绝缘处理，绑扎绝缘胶布，以降低此类事故发生机率。
②使用任何电动工具其导电外壳均应可靠接地，同时使用触电保安器防止漏电。这一点在《安规》热机部分有着明文规定，在此不做赘述。
③防误入带电间隔防范。
《安规》电气部分对高低压变电部分工作地点的要求做出了防误入带电间隔防范措施，装表工作同样值得注意。
④严禁换表过程中电流互感器二次侧开路、电压互感器二次侧短路。
由于换表工作经常是高低压二次回路上的带电作业，此点应尤为注意，必须加装试验接线盒的要求也是基于此点考虑的，为了减少停电换表的影响就需要试验端子盒断开电压回路、短接电流回路来确保换表时的安全，笔者认为鄂州公司发生的低压台区更换电能表人身触电死亡事故发生的原因也正在此处。
⑤注意表头接线和电能表一次线接火的危险点防范。
表头接线时主要是防止线头接地和误碰，高压表还应采取断开电压回路、短接电流回路的安全措施，详细可以参见电气《安规》“在继电保护、仪表等二次回路上的工作”部分内容；一次低压带电接火可参考线路《安规》 “低压带电作业”部分，如“使用绝缘柄的工具站在干燥的绝缘物上进行、工作人员不得穿越未采取绝缘措施的低压导线、带电接线时的顺序”等规定。
⑥杆、塔上工作的危险点防范。
做好高空杆上作业坠落和坠物伤人的防范措施。
⑦登高接线的危险点防范。
对登高接线就要求梯子与地面的角度为60 °左右、工作人员必须登在距梯顶不少于1 m的梯登上工作、人在梯子上时禁止移动梯子、应对梯子采取可靠的防滑措施并有人扶持。
⑧特殊工具使用时的危险点防范。
使用喷灯等特殊工具时，要求工作人员必须熟悉使用方法。
4 结 语
总而言之，我们对电力计量作业现场工作过程中的危险点进行了分析，在实际的工作中要加强对其的安全防范措施，要树立其安全防范意识，提高工作技能，进而有效的预防安全事故的发生。
参考文献：
[1] 王建设，赵宝亮.浅析电力营销电能计量现场作业危险点与解决措施 [J].电网技术，2014，（7）.
4.市场营销作业 篇四
答：
1、演出包含的节目内容较多，涉及了六朝、南唐、明清等多个时代的多个典故，不容易让游客有深刻的印象，最好是以一个主题贯穿整场表演。
2、舞台、看台也应该进一步扩大，舞台硬件设施要齐全，最好用大型LED屏，要将舞台剧情、演出背景、道具与视频图像完美结合，营造更真实、更震撼的场景效果。
3、舞美灯光、音效等根据剧情设置，不盲目地追求大场景大效果，一切服务于剧情需要。
4、让观众随着舞台剧情的变化同时还对舞台机械、特技以及舞美、灯光等艺术表现手法进行了全方位的提升。
5、内容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他艺术的精华。
6、充分发挥体制灵活的优势，对演员实行严格的考核和末位淘汰机制，利用经济杠杆激活演员的事业热情。在选人、用人、育人方面，建立完善考核奖惩机制，建立演员等级评定制度，根据考核结果确定演员的聘用及薪酬。
7、加强演员的培训教育，特别是加强文化知识课教育，使演员能加深对表演内容的理解，并能掌握一技之长。建立演员的退休机制，当演员从一线退下来后，给予安排景区和公司其他岗位的工作，从而消除了演员们的后顾之忧。
8、要改进对文化艺术的评比机制，评比就是要看人民群众欢迎不欢迎、满意不满意。没有经过市场检验的节目，坚决不能参评，否则会形成错误的“指挥棒”。
9、可以引进专业的公司，对这台节目进行全方位的策划包装和市场营销。与旅行社紧密合作，赢得更多的市场份额。
5.金融营销作业 篇五
金融营销是指金融机构对特定金融产品的营销。具体说来，是金融营销机构通过交换，创造和出售他人所需所欲的金融产品和价值，建立、维持、维护和发展与各方利益的一种社会管理过程。
一、我国金融营销发展存在的问题
与西方金融企业的营销状况相比,我国金融营销基本上处于初步发展阶段。近年来,在我国金融体制改革的过程中,面对日趋激烈的市场竞争态势,我国金融企业开始意识到金融营销的重要性。但是与国外金融机构相比,我国金融企业还没有完全将科学的市场营销完整体系介入市场竞争中,具体存在的问题表现如下:
1、营销观念停滞不前
营销观念是一种贯穿于金融业务管理活动始终的经营思想,是一种以市场为导向,以顾客需求为中心的经营理念,而不是谋求短期利益的权宜之计。但是目前,一些银行的领导与营销人员对市场营销观念的认识仍较为陈旧,有的人把营销看作推销金融产品,有的人把金融片面地理解为做广告,也有人把营销看作仅仅是营销部门的事,而没有认识到全员营销的重要性。
2、金融营销缺乏战略目标
营销战略出现盲目性和随机性主要表现为:(1)普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制,而是简单地跟随金融市场竞争的潮流被动零散地运用促销、创新等营销手段;(2)在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性;(3)在营销策略上,业务的拓展以公关、促销为基本方式,没有形成多样化的营销策略的科学组合;(4)虽在渠道设计上利用了高新技术,但分销渠道的扩展策略仍以增设营业网点为主要方法,难以形成高效的营销渠道。这些都是缺乏一个指导性的战略目标所导致的。
3、金融产品创新的品种虽多,但技术主创的品牌较少
近年来,我国商业银行在市场经济的推动下,对营销业务进行了创新,推出了不少金融产品。但是金融产品中模仿创新的多,自主创新的少,独具风格的品牌更是缺乏。这些现象反映了目前对金融营销的市场研究与开发尚未成为商业银行的自觉营销行为。一些金融企业不大注重发挥自身的优势,只是盲目地跟随,模仿竞争者,使营销行为趋于同化,创新速度也滞后于公众对银行服务的实际需要。
4、缺乏金融与营销结合型人才
由于金融营销在我国起步较晚,目前金融企业的员工知识构架基本是金融专业,很少有市场营销专业人员进入企业,而且企业在招聘和选拔的过程中也大多偏向金融专业。而对于金融和营销结合型人才更是少之又少,但这种“新型复合型人才”正是当今金融企业所需的主力军。
三．金融营销的发展趋势
随着金融服务模式的发展，金融业的营销也在不断发展，各个金融企业每天都在创造新的营销策略和竞争方法：
1.金融企业将走向全面营销的时代，营销将渗透到金融企业活动的方方面面，尤其是“内部营销”。现代企业市场营销的实质就是了解消费者需求，设计出适合这种需要的产品并以符合消费者心理的方式传递给消费者。满足客户需要的问题。
2.金融企业将创新一套适应其企业特色的别具一格的行业实务营销。金融业独特的服务方式决定了其营销不能死搬硬套工商企业那一套，而应根据行业特点，创新出适合自己特色的营销活动，如：(1)服务营销。根据行业特点，利用超水平的服务使本企业在行业中出类拔萃。作为第三产业的金融服务业，其营销特点就是服务加服务。金融企业只有建立“大服务”观念，强化“大服务”意识，积极改进和创新服务品种、服务手段和服务设施，才能向社会提供高质量、高效率、高层次的金融服务，赢得竞争优势，树立良好形象。(2)超值营销。就是在产品质量、特征、价格等方面增加产品的额外价值。
3.为实现差异化服务，未来的金融业将更注重特色营销。金融企业将通过市场调研活动，在把握金融需求趋势的基础上，认清企业的经营环境和营销重点，适时适地确立企业经营发展的目标，设计特色产品，推进金融产品和服务的创新。
4.为适应金融市场的变化和节奏，金融业将会实施善变营销和快速营销。如今的时代是一个飞速发展、加速变型的时代，没有一成不变的所谓“金科玉律”。因此，未来的金融业必须训练员工的客户导向意识，充分挖掘客户的新想法，新需求，甚至创新出新的需求来捕捉市场机会。除此以外，还要在产品和服务市场上行动迅速，不仅要做别人没做的，还要做别人没来得及做的，永远比竞争对手先行一步。等到其它企业纷纷效仿之时，行动迅捷者又制造新的热点去了。市场经济好比竞技比赛，胜利往往就在于那领先的半步。
5.为了在吸引新客户的同时稳定老客户，未来金融业必须走持续营销的道路。持续营销是指产品或服务提供者采取有效的推销策略与现有顾客和潜在顾客维持密切的关系，在掌握顾客各种有关信息和对这些信息不断更新的前提下，对顾客现时的偏好和未来的需要进行深入了解和分析，在成本可行的条件下尽可能满足顾客的要求，并在产品的选样、发送等方面提出合适的参考建议。
6.未来的金融业更加注重市场定位、客户选择等一些技术性营销操作。随着全球金融领域混业经营的风潮不断升温，越来越多的金融机构都呈现出进一步拓展银行业务范围，甚至打破银行与其它金融机构之间的法律界限的趋势，纷纷向欧洲“全能银行”看齐，银行、证券、保险和房地产企业之间，允许业务交叉，互相兼并。但这并不意味着在实际操作中，每个企业都是“全能”的，而必须突出本企业的定位。以某一特色业务为基点，横向构建一个“全能”的业务体系。目前，世界各国的金融改革正在进行中，其目的就是为了加强国际竞争力，而营销作为其中的一个重要支点也会产生更多的创新形式。
6.课堂作业优化策略 篇六
一、问题分析
(一)教师挤占课堂作业时间
教师的教学预设环节“臃肿”,课堂作业当堂完成的意识薄弱。在教学观念上,部分教师往往还停留在“讲授——接受”的层面上,总是担心学生没听懂,感觉课堂四十分钟不够用,从而导致学生的课堂作业只能放在课外完成,造成了作业质量低下,最终形成了一种教师越忙、学生越苦、教学质量始终上不去的恶性循环现象。
(二)教师对课堂作业的布置没有目的性
教师每次布置课堂作业似乎只是课堂进行的一个流程,缺少对课堂作业的价值衡量,缺乏对课堂作业的选择意识。教师常常只管布置,不管指导,对作业题目的设计意图、难易程度、层次关系不太关注。在作业批改过程中,只对学生的解答判个对或错,打上等第,下发订正;对作业情况不堪入目的学生进行反复的练习,这种没有目的的课堂作业间接引发了学生的敷衍情绪。
(三)学生对课堂作业完成的质量不高
在作业解答中,大部分学生都能按时完成,但“为作业而作业”的现象还较为普遍,究其原因:一方面,面对要求一样、数量一样的作业,部分学生的思想几乎都在于能否按时完成作业,对其完成的质量往往较少关注,甚至还出现抄袭、问答案等不良现象。另一方面,有些教师把课堂作业放到课外做,不仅影响了学生的学习生活,还把一些疑难问题抛给学生自己去面对,然而学生的功课不是只有数学一门,“速战速决”的心态直接导致他们漠视自己的困惑,求“速”不求“质”。
二、对策思考
针对上述问题,笔者认为要想优化课堂作业,可以从以下几方面着手:
(一)适度调整课堂作业结构,体现“以生为本”
现行的新课程数学学科作业主要分布于数学课本、数学作业本、同步练习、口算训练中。课堂作业主要以书本作业和配套作业本为主,回家作业主要是同步练习和口算训练,作业量其实并不多,由于受内容和题目难易程度的影响,学生的完成情况和效果也这样,所以适度调整作业的结构,有利于提高教学效果。
1. 书本作业重基础
数学课本上安排了多种类型的课堂作业,“做一做”、“练一练”的题目都是和新知学习相关联的基础作业,抓好书本作业扎实有效地落实,有助于夯实学生的知识基础。
如三年级教学“分数的初步认识”时,教师对课本习题进行了预先的判断和思考。发现课本第93页的“做一做”和第96页练习二十二的第1、2、3题都是新知学习的基础题,估计学生在解决这些习题时不会存在难度,因此教学中教师组织学生静下心来思考,放手让学生独立完成,通过扎扎实实练习内化所学知识。
2. 配套作业重巩固
配套作业本是编写者围绕新课程目标的智慧结晶,具有一定的“大众化”。教师必须结合教学实际,进行个性化处理和应用。
如教学计算类内容时,必要的练习有助于学生的技能巩固,提升计算熟练程度。但面对解答费时费力的繁题、怪题时,学生的层次差异往往一览无余。这时教师可以精心筛选,选择足够类型、形式多样和数量适当的内容,既可保证必要的练习量,也能让学生练一题而通一类,以达到知识的进一步巩固。
3. 拓展作业重提升
课堂作业的设计要照顾到各个层次的学生,既让学困生跳一跳能摘到“桃子”,又能保证学优生免受”饥饿”。因此,教师可根据课堂教学反馈,自主设计围绕知识目标的拓展作业,促进不同层次学生的提升。
如教学四年级上册“小数乘法”一课时,练习中可以设计这样一道拓展题:()×()=4.8,大部分学生从乘法口诀表出发,思考6×8=48,然后再考虑小数点的定位,想到了0.6×8=4.8或6×0.8=4.8两种,这种方法得到了全班学生的肯定。但有另外学生提出,这道题目可以有无数种填法,可以结合题目乘积不变的特点,加上乘法的运算定律综合考虑。我采纳了他的建议,组织学生以小组为单位,研究这一猜想。通过实例的证明和讨论,不仅验证了这一猜想,还有学生提出这类特征的题目都有这一现象。
当知识目标已基本达成,学生基本技能已经掌握的时候,往“平静”的课堂中丢入一粒“石子”,可以让课堂再次泛起思维的涟漪而充满生机。
(二)合理设计课堂作业类型,突出知识层次
每一项数学课堂作业都是为了更好地帮助学生掌握数学知识,巩固和加强学生应用数学知识的技能和技巧,发展数学思维,提高数学能力。但在课堂教学中教师如果对每项作业“面面俱到”,学生反而会无所适从。针对这样的教学现状,我在课堂教学中设计不同类型课堂作业的办法,收到了不错的效果。
1. 设计阶梯型作业,“难易结合”有助于内化
在设计课堂作业时,教师要有针对性安排多层次、多类型的作业,使不同的学生得到不同的发展,使学生能有效地内化知识。
每次上到练习课或复习课,教师似乎很不放心学生的知识掌握情况,基础练习一遍遍重复,收效甚微。我主张基础练习“选着做”,同类题目可进行删选,保证类型齐全,减“量”不减“质”;变式练习“分着做”,有意识地将习题分组分层,保证人人参与;拓展练习”带着做”,一般情况下带“*”标志的题目具有一定的挑战性,可以让能力较好的学生自主解答后再让他们介绍自己的方法,起到引领作用。
“难易结合”让教师布置的课堂作业更有针对性,让不同的学生都有一个明确的练习目标,独立解答中促进知识的内化。
2. 设计应用型作业,“知行结合”有助于吸收
在教学中,教师选择一些有典型意义的问题作为课堂作业,设计一些应用型作业,让学生在知行结合中吸收知识。
如教学四年级下册“统计”一章时,我事先布置了一项课外收集数据的作业。第二天课堂上,我安排了自制一份折线统计图,并结合图中信息提出问题的课堂作业。最快的学生3分钟就制作完成上交了,我让第一批上交的作业——”亮相”,组织学生观察着、对比着、提出自己的建议。好与不好,对或不对,让每个人都在自我认识的基础上接受集体智慧的洗礼,增强每个人对知识点应用价值的认识,达到学习的真正目的。
“知行结合”改变了学生对数学作业枯燥、烦琐的看法,学生参与解答的过程也是知识消化吸收的过程,促进了其学习能力的提升。
(三)逐步优化课堂作业评价,激发学习动力
当学生独立完成课堂作业后,教师应及时进行评价。这有助于激发学生学习的动力,形成“乐学”的心态。因此,优化课堂作业的评价,能有效促进学生全面、持续、和谐地发展。
1. 评价要有针对性
在对课堂作业进行评价时,教师要根据作业反馈情况选择不同的评价方式。当作业中出现40%以上的学生需要帮助的习题时,教师要引导学生集中注意对困难作业进行集体交流评议,通过问题讨论的方式进行当堂反馈;当作业中出现20%～40%的学生需要帮助的习题时,教师可让出现共性问题的这些学生进行小范围形式讨论评价;当作业中出现个别学生需要帮助的习题时,教师可采用”一对一”针对性辅导的方式去引导学生。有针对性的课堂作业评价,让学生出现的问题在第一时间得到解答,让辅导由“课外”转向“课内”,让教师的教学反馈更加及时,教学实效性更强。
2. 评价要有及时性
课堂作业的评价,有可能直接影响学生学习的信心和动机。对于后进生来说,作业的问题较多,极少得到教师的肯定,因此极易产生自卑的消极心态。教师要善于发现他们的“闪光点”,并给予及时评价。
在学习“异分母分数大小比较”的内容时,练习中遇到了一组比较大小的题目,大部分学生几分钟就完成,但在巡视中我发现全班90%的学生都是用转化之后的数进行最后一步的比较,此时,我关注到一位“困难户”,她的结论是用原来的数进行比较,我征得她同意后,“借”了她的本子,看得出她有点紧张,一直不敢看我投影的大屏幕,我示意全体同学对比自己的解答过程和她的过程有什么不同?很多人这才恍然大悟。我抓住这次机会,当着全班同学的面表扬了她,在同学们的热烈掌声中,她红着脸走到讲台前接过我手中的本子!虽然只是这么一次“寻常”的评价,却使她改变了很多。
在课堂作业评价中,如果教师对后进生某次难得的进步给予表扬激励,让他们从中体会到自己的成功,有助于建立起对学习的兴趣,激发积极的学习动力。
3. 评价要有引导性
课堂作业的评价既要体现共性,也要关注学生的个性;既要关注解答结果,也要关注思考过程,更要关注知识的延伸。
如教学“分数、小数互化”这一内容时,练习中有一题“将下列分数转化成小数”。学生用刚学的利用“分数分子除以分母”的方法开始解答,遇到有些分数分子除以分母除不尽时,大部分学生都开始思考该怎么表示。此时的评价如果仅仅停留在“转化后的小数是多少”已经片面了,所以我组织学生在小组中交流各自的想法,并统一意见。转而引导学生思考:“有什么办法能预判分数能否化成有限小数?”让学生的学习思维进一步升级。
课堂作业的评价,不能单单满足于对题目答案的校对和简单的说理,应该进一步挖掘课堂作业深一层的价值,引导学生的进一步思考。
7.小学语文作业布置策略 篇七
关键词： 小学语文 作业布置 树立观念 培养习惯
一、现今小学语文课外作业中存在的问题
教师常常不顾学生具体差异，不管有些学生是否已经掌握，另一些学生能否接受，布置作业一律同样要求，因而作业中利于学生发展的成分很少，学生所做无用功较多。教师往往让学生花大量时间抄写一些课堂上应该掌握甚至已经掌握的简单知识，作业含金量极低，不仅浪费学生时间，还禁锢学生思维，使学生对作业、学习产生厌倦心理。有些教师没有把对学生进行读写训练纳入语文作业常规，只在课本知识学习暂告一段落时，临时布置学生进行课外阅读和练笔，致使学生心理上、生活上缺乏作业准备，技能上缺乏积累，因而只能以应付态度对待教师的突然袭击，达不到理想的训练效果。教师狭隘地认为学生学习语文包括做作业，目的就是掌握好每一册书上的二十多篇课文，掌握课本上的生字、新词、句类、片段、篇章，从而在考试中取得高分。
二、教师要树立新的观念
当今世界，知识庞杂，而课时有限，如果课堂只是传授知识，作业只是巩固课堂所学知识，只能教出一批知识面狭窄、目光浅薄的学生。所以课堂主要让学生学习方法，为学生打好基础，课后才是运用方法、获取知识、形成能力。作业绝不能只为课堂拾漏补缺，作业该是实打实的学生自我充电、自我发展的自我学习过程。教师要在思想上充分尊重学生，充分信任学生，把驾驭课外作业的自主权交还给每一个学生。学生只有真正获得自主权，才会根据自己的实际情况，认真地、有创造性地耕种它。
语文无处不在，一本薄薄的语文课本，其内容何其有限，所以说教材只是例子，教学要通过这些例子让学生举一反三，真正学会学习。因而教師要树立大语文教育观念，认识语文教育全面性、综合性、广泛性的特点，教学绝不能仅满足于让学生学好一本语文书，作业则完全可以、也完全应该让学生跳出语文课本，到语文知识大海中遨游。教师如果能树立好正确的观念，就能采取正确的策略，改革小学中低年级的语文课外作业。
三、培养学生三种习惯
1.自我检测的习惯。课本知识巩固作业在低段来说，适量的抄写记忆还是很有必要的，为了避免重复劳动，老师设计作业时可以投其所好，以趣味取胜。比如：执教小学语文第三册《酸的和甜的》一课时，在指名初读后，让学生当小老师评一评他读得怎么样，你想怎样读，在小组互读时，其他同学评价小组合作得怎样。并让学生评出本课的“小能手”、“表现奖”、“创新奖”等。在老师和同学一次次的评价中，他们互相看到自己的长处和不足；孩子们从情感投入中发现自我、找到自我，体验到成功的喜悦，从感悟故事中感悟生活，明白做什么事都要亲自尝试，不能光听别人说的道理。
2.阅读课外书籍的习惯。叶圣陶老先生指出：教是为了不需要教。语文教学归根到底是为了培养学生自己读书、自己学习的能力，这一能力无疑通过大量阅读训练实践，日积月累地形成。教师要引导学生广泛阅读课外书籍，尤其引导学生读好三类书：一是与教材密切相关的文章，二是优秀的少儿读物，以这些优秀的文学作品充实学生头脑，增加学生文化底蕴；三是科普读物，包括当今世界最新科技动态，以丰富学生知识，开阔学生眼界，促使其树立远大理想。教给学生阅读课外书的方法，培养不动笔墨不看书的习惯，让学生在阅读的同时做好摘录，并写好读书笔记，真正让学生在课外阅读中获取知识、提高能力。
3.在生活中学习语文的习惯。生活处处有语文，教育学生做生活的有心人。只有将语文与生活“链接”，语文才会像生活一样不断掀开新的一页，才会充满不朽的生命力。首先要学会观察生活，人们的生活离不开浓浓的文化氛围，观察生活可直接丰富知识，提高语文水平。在网络中，通过“链接”，可以从一个网页跳到另一个网页，在语文教学中利用最丰富、最生动的生活教学资源，在日记本上将观察所得记录下来，生活经验就成为学生的财富。
四、引导学生做好三类作业
如果一个农民在自留地上只种青菜，那么，即使天天锄草、施肥，所获也只是青菜。同样，有了作业自主权的学生如果天天只抄写词语，那么只是掌握了些词语。种青菜、抄词语固然简单易行，但所获有限，相对来说，造成资源浪费：浪费土地，浪费时间。所以学生作业要像农民种地一样搞多种经营。相应地，引导学生设置好三种作业本：一是“基础田园”——教材同步作业本，学生在学习每篇课文前后根据自身实际适量有效地做好预习、巩固作业，以此保证完成课本内容学习。二是“增产田园”——课外学习摘抄本，学生在广泛阅读课外书籍、观察生活的基础上摘抄优美词句、片段，摘录知识、辑录学习资料，以此增加积蓄，主要在双休日完成。三是“试验田园”——课外练笔或日记本，可要求学生根据生活实际情况每周完成一到两篇小练笔。这样由阅读到练笔，由积蓄到表达，学生生活上、心理上有准备，技能上有积累，持之以恒，定能言之有物。另外，为了保证学生作业态度端正、方式有效、内容安排合理，自主作业要及时反馈。一般每周检查一次，便于学生统筹安排。同时，自主作业更要允许差异。学生作业质量必然不相同，只要学生在原有基础上认真地做了，自身在作业过程中得到了发展，都应予以肯定和鼓励。这样学生才能更积极自主地做好作业，作业才能真正有效地促进每个学生发展。