《妈妈的葡萄》教学设计方案

《妈妈的葡萄》教学设计方案（共10篇）

1.《妈妈的葡萄》教学设计方案 篇一

妈妈的葡萄教学反思

对于本课教学个人比较喜欢其中三个环节的处理：

1、本课紧抓狐狸妈妈“翻山越岭寻食”和危险时刻那震撼人心、触动灵魂的一喊，挖掘“母爱”，并通过回忆的形式回读这感人的一幕幕，使情感逐渐升华。

2、对于“葡萄”的含义，学生不难理解这一颗颗葡萄就是一份份母爱，本课的处理并没有让学生的理解停留在这一层面上，不仅让学生体会到妈妈的葡萄就代表妈妈的爱，还让学生感受到时光流逝，妈妈的生命虽然结束了，但妈妈的爱还在延续，生命虽然短暂，唯爱用存!

3、学生不难感受到狐狸妈妈那伟大而无私的爱，但往往对生活中平凡的母爱却视而不见，在拓展环节设计品尝生活中的母爱，让学生在平凡中感受母爱，学会感恩!将文本中的.情感迁移到现实生活中。

这课上了几次，自己始终不能对本课教学设计感到十分满意，主要感觉存在这么几方面的问题：第一，文章处理时片断感过强，整体感不够!比如对课文2、4 自然段几乎没处理，在教学3、5自然段翻山越岭时，对2、4自然段的联系不够，对于有些关键性词语比如：“急急忙忙 ”、“歇一会”等体会母亲急切心情的词语没有让学生自己去挖掘去品味。第二个不足之处，文章教学中感觉老师牵引得过多，还没彻底学生自读自悟，感觉还不够活!第三个缺点，朗读形式还不够多样!这些不足之处，在今后的教学过程中还有待磨合改进!

2.《妈妈的葡萄》教学设计方案 篇二

教学要求：

1、会写8个字，学会8个新词

2、有感情的朗读课文

3、通过学习使学生明白妈妈的爱是伟大的，学会用行动回报父母的爱。

4、复述课文。想象狐狸妈妈被猎人追赶的情景。

教学重点：

通过朗读，使学生体会狐狸妈妈的爱。

教学难点：

复述课文，想象狐狸妈妈被猎人追赶的情景。

教学设想：

这篇课文要在充分朗读的基础上，感悟中体会狐狸妈妈对小狐狸无私伟大的爱。理解时围绕课后思考题“山洞附近树下的葡萄是哪里来的?”这个问题充分讨论，展开丰富、合理的想象，复述课文，培养理解能力及想像能力。

教学课时：

2课时

教学准备：

挂图

教学过程：

第一课时

一、导入

同学们，你们爱吃葡萄吗?想吃葡萄的时候怎么办?有一只小狐狸它特别想吃葡萄，该怎么办呢?

二、初步感知课文

1、学生自读课文，注意读准字音。

2、教师范读

3、抽读生词卡片

狐狸 饥饿 采摘 附近

冒险 山洞 一颗 嗓子

4、再读课文，想一想：这篇课文讲了一件什么事?

5、思考：

(1)为什么课题是《妈妈的葡萄》

(2)妈妈采摘葡萄容易吗?找出相关词句。

体会：

a 翻过一座山，翻过两座山，又翻过第三座山，狐狸妈妈终于来到了长着葡萄的村庄。

b 狐狸妈妈实在跑不动了，把葡萄放在一棵树下，打算歇一会。

(3)听到猎狗的叫声，狐狸妈妈是怎么做的?谁来试着读读这句话，注意读出妈妈焦急的心情。

(4)为什么小狐狸能逃脱猎狗的追踪?狐狸妈妈哪去了?

(5)请你们想象一下狐狸妈妈被猎狗追赶时的情景。

(6)山洞附近的葡萄是从哪里来的?小狐狸是怎么知道的?谁来读读妈妈说的话。

(7)如果你是小狐狸，此时你会怎么想?请你读读小狐狸的话。

(8)让我们带着对狐狸妈妈的敬意，再来读读这篇课文。

三、拓展

1、把这个故事讲给你的同桌听。

2、想象狐狸妈妈被猎人追赶的情景，续写一段话。

猎人带着狗追来了，怎么办?狐狸妈妈大声喊：“呜-危险!快逃呀!”这时()

第二课时

一、齐读课文

二、学习要求会写的字

(1)用旧字换偏旁的方法学习：狐狸饿险洞

(2)组词

狐：狐狸狐步狐仙

狸：狐狸狸猫狸子

饿：饥饿饿了饿虎扑食

险：危险保险冒险

洞：山洞洞口洞穴

重点指导：

摘：里面是个“古”，不要写成“”。

颗：颗是量词，用作颗粒状的物品。只有和“棵”的用法区别开。“棵”跟植物有关。

嗓：右面是三个“又”，不要写成三个“口”。对比“噪”和“嗓”

三、写字

1、观察生字在田子格中的位置

3.《妈妈的葡萄》读后感 篇三

今天老师给我们留的家庭作业是读五遍《妈妈的葡萄》这篇课文。

课文记叙了一个感人的故事：狐狸妈妈翻山越岭为饥饿的小狐狸摘来葡萄，路上却遇上了猎人，为救小狐狸，它冒死引开猎人。狐狸妈妈死了，而它放在树下的葡萄却在很多年以后长了出来，结出了串串葡萄，让小狐狸吃到了甜甜的葡萄。小狐狸吃着葡萄，明白了是怎么回事，对不知道在什么地方的妈妈喊：“妈妈，谢谢您！”

4.《妈妈的葡萄》教学设计方案 篇四

小学四年级作文,妈妈留下的.葡萄树(续写)正文：

小狐狸一边吃着甜滋滋的葡萄，一边想：妈妈真的死了吗?她一边走也想着这个问题。这时她看见两只熊正准备烧蜂窝吃蜂蜜呢!她赶忙跑过去阻止熊，熊不好意思地说：“对不起，我们错了，我们会报答你，好心自有好报!”。熊说完就走了，这时蜂王飞出来感激地说：“我们会报答你，好心自有好报!”小狐狸笑了笑就走了，这时，她看见蚂蚁兵和蝗虫兵在打仗，原来蝗虫要占蚂蚁的领地，小狐狸把蝗虫兵打飞了。蚂蚁兵们高兴地说：“我们会报答你，好心自有好报!”小狐狸笑了一下就走了。

她来到一座城，发现妈妈被关在里面。她向国王提出放了妈妈，国王说可以，不过要完成三项艰苦的任务，没完成就处死，小狐狸答应了。

5.《妈妈的葡萄》教学设计方案 篇五

活动目标：

1.理解故事内容，能用较完整的语言讲述自己的观察和感受。

2.通过观察讨论，体验妈妈与其宝贝的情感。

3.理解故事中葡萄的来历，说说妈妈对自己做过的事，能想办法表达对妈妈的爱。

4.喜欢并尝试创编故事结尾，并乐意和同伴一起学编。

5.喜欢阅读，感受阅读的乐趣。

活动重难点：

通过观察讨论，体验妈妈与其宝贝的情感。

理解故事中葡萄的来历，说说妈妈对自己做过的事，能想办法表达对妈妈的爱。

活动准备：

1.PPT《妈妈摘的葡萄》，配套音乐及相关动物叫声。

2.葡萄架挂图、人手一支记号笔和一张紫色纸圆片。

3.幼儿知道老鹰会吃幼小动物，理解“翻山越岭”和“不辞辛劳”的意思。

活动过程：

一、兴趣导入。

今天老师给小朋友带来了一本非常好看的图画书，想看吗？

教师展示绘本封面，提问：

1.你猜猜故事叫什么名字呢？（妈妈摘的葡萄）

2.你是怎么知道的呢？（上面写着字）3.你觉得故事里会讲件什么事情呢？（幼儿自由回答）故事里到底讲了件什么事呢？我们一起来看看。

二、欣赏理解故事，体验狐狸母子情深。

（一）出示小狐狸哭得画面。

1.狐狸怎么哭了？（找不到妈妈了，肚子饿了……）

2.谁会来帮助他？（妈妈）

（二）出示狐狸妈妈对小狐狸说话的画面。

妈妈会对小狐狸说什么？

小结：你平时遇到困难的时候，妈妈总会在你最需要的时候帮助你。

（三）出示狐狸站在葡萄架下的画面，故事讲至狐狸妈妈摘到了葡萄。

狐狸妈妈在找什么？它是怎么找到葡萄的？

小结：狐狸妈妈是翻山越岭，跑了三座山为宝宝寻找食物，终于摘到了葡萄。

（四）出示妈妈摘到了葡萄往回跑得画面。

1.狐狸妈妈摘到了葡萄是怎么往回跑的？

2.它为什么要这样跑回家？（让幼儿自由讲述，妈妈是担心宝宝安全才拼命赶路。）

（五）出示老鹰的画面，播放老鹰的声音。

1.听到老鹰的声音，妈妈会担心什么？（担心宝宝的安全。）

2.狐狸妈妈会怎么做呢？（步子迈得更大，跑得更快。）

（六）出示小狐狸在洞口哭、狐狸妈妈在树下休息的画面。

1.妈妈听到宝宝的声音，说明宝宝还安全，它放慢了脚步。刚才走得急，现在为什么要停下来？

2.狐狸妈妈走了很多路，故事里怎么说的？走了很多的路有什么感觉？想干什么？

小结：狐狸妈妈摘到葡萄后急急忙忙地返回，妈妈回来时又翻过了三座山，嘴里还叼着葡萄，太累了，在确定宝宝没有危险后，才停下来休息。刚休息了一下，发生了什么事呢？

（七）播放狗声及猎人和狗的图片。

（幼儿自由回答）

1.这个时候，谁最危险？（狐狸宝宝）

2.狐狸妈妈会怎么做呢？

（八）播放“宝宝快跑”图片喊了之后，狐狸妈妈会有什么后果？为什么狐狸妈妈知道会有不好的后果还要喊？

（九）播放幻灯片至小狐狸在风雨中。

1.小狐狸没有了妈妈会怎样？

2.它会到哪找食物？我们一起来看看故事。

（十）播放小狐狸在葡萄架下哭的图片。

这葡萄是哪来的？小狐狸吃到葡萄为什么哭了？妈妈为了它怎样啊？

小结：妈妈为了让小狐狸吃到葡萄翻山越岭，不辞辛劳摘到葡萄，当小狐狸面临生命危险的时候，为了救孩子，自己却牺牲了。

三、升华主题，进行爱的教育。

1.你平时遇到困难，妈妈是怎么帮助你的？

2.妈妈对宝宝这么关心，你怎么关心妈妈呢？你会对妈妈说什么？

3.小狐狸会对妈妈说什么呢？山坡上的是谁？

（小狐狸太想妈妈了，眼前好像看到了妈妈，而且妈妈笑眯眯的样子好像在表扬它的坚强。）

活动延伸：

你喜欢这个故事吗？我们一起把这个故事画下来。

活动反思：

整个教学过程以观察图片为主线，让孩子对故事大胆猜测，从中培养孩子的发散性思维。并在孩子理解故事内容、理解故事角色情感的基础上，逐渐引申到我们的现实生活中，通过提问的方式，让孩子说出妈妈对自己爱的事例，知道妈妈的辛苦、不易，知道感恩，并用语言及行动表达自己对妈妈的爱。

孩子马上要上小学了，因此活动中邱老师加入了幼小衔接的内容，让孩子学会看书的方法，以及对重点字的理解和尝试复述故事，让孩子从小养成良好的学习习惯。

6.《妈妈的葡萄》教学设计方案 篇六

葡萄酒广告宣传示例

唐朝诗人王翰在《凉州词》中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多佚事。19，麟球牌葡萄酒在《小说月报》等流行刊物上刊登广告，因封面指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”，“樱甜红”由此而来，并沿用至今。20世纪30年代，国产葡萄酒风靡上海滩，当时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做广告宣传。

由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的葡萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点――

1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛／与法国波尔多同纬度的中国烟台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒／但／我们也有一样的阳光和土壤／同样不缺好年份／／好酒之间没有距离／只有亲密／酒香是波尔多的／泥土香是中国的。

2、酿造葡萄酒其实是一种艺术；好品质―――品酒大师的选择；葡萄酒行业惟一获准使用315标志产品；首批获得中国消费者协会许可使用315标志。

3、好年份，造就好品质；品质来源于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情，一种奉献，我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿，让全球爱酒人分享。

4、把酒庄做小，才能做到与每一串葡萄对话，认真照料好每一片葡萄园地；而只有获得优质的葡萄，才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完美。

由上可见，葡萄酒广告已经相对成熟，且竞争激烈，从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用，对中高档消费者（成功人士或自得人士）进行契合其深层心理的广告诉求。数字化、具体化的描述风格可以明显增强广告深入人心的效果，起到推波助澜的宣传作用。

当然，囿于篇幅、主题等，对葡萄酒电视广告、店内广告等不做探讨。

太原葡萄酒市场经营现状及酒店攻略

太原市拥有众多的葡萄酒经营商，其中以干红葡萄酒的销售最具典型。目前，全市干红的主导品种大致为张裕、长城、怡园等。个别品牌旗下子弟众多，鱼龙混杂；当然，还有为数不少的挂牌产品（即地方开发商向厂家交纳一部分品牌享有保证金，自主研发并开拓市场的产品）和新开发市场、影响力较小的产品。一位在太原从事葡萄酒经营销售10多年的业内人士指出：目前太原干红市场价格混乱，以次充好者众多；使用翻新瓶、篡改年份者大有人在，使消费者和经营者眼花缭乱，真假难辨，掏冤枉钱。年份乱甚至引发了整个酒业的反省。

一般来说，品牌葡萄酒由厂家驻并办事处指导经销商或业务员做市场，价格比较稳定，且市场没有假货、窜货现象。如在酒店装修时即要求厂家给予酒柜、广告宣传费等较高金额的投入，则酒店须将独家经营权保证运营商。但相对一些成熟品牌来讲，市场耕耘多年，利润空间较小，无法及时收回较高额的前期投入―――因此小型酒店不容易谈成这样的优惠条件。某些“暴利”或挂牌产品则有机会进行合作，但一旦出现酒店葡萄酒喝出残渣、异物的情况，则对酒店本身的品牌和客源造成重大负面影响。正规葡萄酒厂家经营渠道来源合法、产品货真价实，且在酒店要求下可提供太原市各大酒店的送货单复印件，以供酒店参照价格。

当然，在市场深入发展后，葡萄酒厂家如果要进入有较高档次和较大规模的酒店、咖啡馆、茶餐厅，一般要交纳不菲的“进场费”。在太原市的葡萄酒市场，“买方市场”和“卖方市场”的博弈，取决于酒店经营规模、水平以及葡萄酒厂家的品牌资产。为保证客人对各种品牌的口味需求，酒店一般应提供市场品牌影响力较深的各种高、中、低档品种，可根据酒店经营模式、地理位置―――当然最重要的是酒店利润和顾客的接受程度，进行综合考虑。如营业面积在1500平方米以下，应经营中、低档干红为主，高档酒选取一款代表即可。

酒店开业前与各类葡萄酒厂商的洽谈、合作是一个长期和不断深入的过程。以某两类品牌葡萄酒进入1500平方米茶餐厅为例：A品牌酒的经销商开业前可一次性赠送3000―5000元的干红酒，并可免费制作或赠送价值3000―5000元的展示柜（架）、红酒桶等；B品牌酒的承诺是：把开业后每月营业额的5％提出作为开发市场（广告、活动等）的费用，但只能提供前两个月的营业额作为广告投入补偿；或者联合经营―――经销商供货，酒店享受供货价与零售价之间的差价，酒店可提出供货价的10％―15％作为厂方对酒店经营投入的补偿等。

建言本土葡萄酒广告及营销策划

目前，世界主要的葡萄酒产地是法国、澳大利亚、德国、美国、英国、西班牙、意大利、智利等。我国主要的葡萄酒产地是黄河故道、胶东半岛（蓬莱、烟台）、河北昌黎、沙城、天津、宁夏贺兰山、甘肃武威、新疆、云南、东北等。太原省葡萄酒的主要产地是太原清徐、晋中太谷。

太原葡萄酒市场来增销缓慢，甚至目前还有一些乱现象，但这并不能抵消我们对太原葡萄酒市场的乐观态度。随着煤炭等行业在山西经济的全面复苏，作为山西省内率先发展排头兵的.太原市，其葡萄酒高端市场正渐渐成型。省内一些城市曾因“串货”导致红酒低价抛售，市场呈现低迷态势；一些城市20xx年中秋的红酒市场则供需两旺。从总体上讲，以太原为龙头，大同、临汾、晋城为两翼的我省红葡萄酒市场正向高档化发展。在全省主要城市的顶级政务、商务活动中，构建销售终端网络管理，应该能够起到相当多的销售促进作用。

在国内一些大型酒店里，已经出现了形式多样的“葡萄酒小专题”等宣传形式，它们通过高档葡萄酒的整个生产过程的展示，宣传葡萄酒文化，引导消费者正确认识葡萄酒，理性消费葡萄酒，成为酒庄文化的传播阵地。例如，某品牌曾为吴征、杨澜夫妇设计个性化产品，借鉴并推广这一经营之道，就能够让消费者的亲友、客户和同事获得终身难忘的独特礼物和意外惊喜。我省葡萄酒经营、生产商在类似的“营销企划点”上可以做很多文章。

7.葡萄酒品鉴活动方案 篇七

【吐鲁番葡萄酒庄主绶礼仪式】

【新疆葡萄酒产业协会成立仪式暨第一次会议】

近几年，随着越来越多的消费者开始关注并饮用葡萄酒，各式各样的品鉴会也应运而生有国外产区组织的品鉴会，让进口商、分销商、专业人士不用走出国门便可领略其风范，选择适合自己渠道的佳酿；同时也不乏酒商们为各自的分销商、终端的消费者举办的品鉴会。成功的品鉴会不但让与会嘉宾与美酒零距离接触，更重要的是获得了对葡萄酒知识、葡萄酒所蕴含文化的一种理解，久而久之，其生活方式也会变得丰富多彩，在享受美酒的过程中实现与享乐生活零接触。

“旅游必须以文化为载体”吐鲁番葡萄酒的酿造历史可以追溯到两千年以前，这是我们打造吐鲁番旅游的所在。我们借助吐鲁番葡萄酒业的发展进一步提升吐鲁番旅游城市的名片。依托吐鲁番盛产优质葡萄的资源优势，借助吐鲁番葡萄酒千年文化，为第二十三届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节打造一场红酒品鉴视觉、嗅觉、味觉盛宴。同时邀请新疆知名葡萄酒品牌、干鲜果品牌、旅游工艺品品牌厂商在各县（市）商贸一条街进行展售，展示最能代表吐鲁番特色和原生态元素的手信文化，打造吐鲁番手信品牌。

一、活动目的

1.借机第二十三届中国丝绸之路葡萄节时机，汇聚新疆品牌红酒，通过国际顶级大师定位新疆品牌红酒，并打造平台增进红酒企业与高端客户广泛接触；

2.通过高端品鉴酒会加深产品与潜在消费群体情感，提高企业知名度及产品深度推广；

3.通过此次活动大力发展吐鲁番葡萄产业，带动本土葡萄酒产业的发展，创建新疆红酒品牌，创建中国最的大葡萄酒产业基地；

4.第二十三届中国丝绸之路葡萄节将在全疆出现第一个手信文化节，它将打破传统的展示会，凸显代表特色和原生态的吐鲁番文化，为此节庆增添深厚的文化底蕴；

二、活动规划

执行单位：乌鲁木齐晚报传媒文化有限责任公司 活动主题：“吐鲁番的葡萄熟了”

——第二十三届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节红酒品鉴

活动时间：8月20日下午 活动地点：吐鲁番吐哈石油大厦

特邀嘉宾：国际红酒品鉴大师2--3位、政要、全疆红酒经销商、分销商

三、活动内容：

1.穿越时空吐鲁番最古老的部落酋长注酒仪式（红酒品鉴开始）2.模特展示红酒（穿着吐鲁番古老服饰模特，展示手持红酒）

3.吐鲁番本地葡萄酒庄主绶礼仪式（为吐鲁番本地葡萄酒庄主授予庄主帽和庄主披风）

4.现场将汇聚新疆品牌红酒邀请国际顶级品鉴红酒大师（3位）品鉴，评选出最佳红酒品牌，并授予奖牌； 5.红酒美食冷餐（邀请新疆著名牛排厨师，现场制作）让美食与红酒融合在味蕾中；

8.葡萄酒网站建设方案 篇八

一、网站建设目的及功能定位

ＸＸＸ葡萄酒，建立企业专业网站，展示公司形象，服务于公司日常运营。通过企业网站展示公司优秀产品，让客户能够了解公司，能够对感兴趣的产品作详细了解，并通过网站提交产品反馈信息。

二、网站内容规划

网站主要功能规划（暂拟，可根据用户实际需求调整）：

版面风格参照模板（网址）：

1、版面参考：

2、1)ｗｗｗ．ｘｘｘ．ｃｏｍ3、2)ｗｗｗ．ｘｘｘ．ｃｏｍ

4、用户推荐：（用户提出喜欢的网站

类型）

以上内容仅供参考，可根据企业实际需求进行灵活调整，而当进入网站制作阶段，原则上不再变更主题风格，一级栏目，子栏目内容可自由设定。

三、网站维护

网站采用自动更新系统，对于需要经常更新的栏目均有后台管理界面，企业工作人员在接受我公司的简单培训之后，即可进行日常的更新管理工作。此外，我公司会对于网站在日常使用当中出现的问题将作及时跟踪，及时发现，及时维护，确保网站正常运转。

ＸＸＸ网站需求

每一次页面都有商标一同出现

1、“ＸＸＸ”酒庄（含商标）

2、来，品质，健康，请喝ＸＸＸ！

3、Enjoy fulliton Premium Austrdian wines for healthy!

9.七夕通天葡萄酒促销方案初稿 篇九

目录: 1.市场与产品分析； 2.活动目的； 3.活动主题； 4.活动对象； 5.活动时间； 6.活动地点； 7.活动内容； 8.广告建议； 9.员工激励。

一、市场与产品分析

1.市场：目前盘县消费者普遍没有消费红酒的习惯以及意识。消费水平相对越低。目标消费群体以中年以及青年人为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯，有一定档次上的需求。

2.产品：通天葡萄酒选用原材料是来源于长白山脉独有的山葡萄；富含人体所需的多种氨基酸和维生素并采用传统技艺结合现代酿造工艺酿制而成的山葡萄酒。通天品牌是中国名优葡萄酒、绿色A级食品、中国品牌500强等多项品牌名誉。通天葡萄酒还是中华人民共和国地理标志保护产品。物美价廉。

二、活动目的

推广通天葡萄酒的知名度、为通天葡萄酒打个扎实的广告，让人们了解到葡萄酒对人体的益处，提高人们的对葡萄酒的消费意识并提高人们的档次。使人们过一个愉快难忘的七夕节，喝到物美价廉的好红酒

三、活动主题

1.弘扬中国情人节 品中国通天葡萄酒 2.将爱进行到底 喝通天葡萄酒

四、活动对象

通过对市场的简单分析可知：目标消费群体主要以中年级情人人为主。本次活动是以情人节展开故主要活动对象青年情侣、中年夫妇为主。单身青年人为辅。

五、活动时间

1.7月26日-27日为活动提前准备期。以品酒会为主。可同时展开超市、广场、小区的促销活动。让人们熟知通天葡萄酒。

2.7月31日-8月2日为活动正式开展期。可联合KTV、酒吧、花店、电影院、饰品店同时展开。

六、活动地点

1.KTV（目前有可能进入的KTV有凯哥KTV、意尔康KTV）2.酒吧（森林酒吧等）3.花店（暂无）4.饰品店（建议小灰猫）

5.超市（红月超市、恩源超市目前均有通天葡萄酒。建议尽快进入合力超市）

6.二圆盘（情人节当天若可以在室外做促销可展开抽奖及赠送等活动）

7.电影院（鸿富电影院）

七.活动内容

1.活动合作方需求：

可联合花店、超市、饰品店、电影院等做一些优惠促销（如买一送

一、购买通天葡萄酒可进行抽奖、或购买通天葡萄酒可获花店、超市、饰品店等代金券）

2活动前准备：（1）本周末业务员可分两批，其中一批分为两组，一组在小区或广场扎堆促销，另一组在已有通天葡萄酒的超市进行促销。在此同时可发放情人节活动的宣传单和代金券等纸式广告作为宣传。

（2）下周业务主攻酒吧KTV。同时详谈饰品店、、电影院、花店以及超市的合作方案（如活动期间购买通天葡萄酒送花店和饰品店代金券。或买花买饰品可送通天葡萄酒的代金券。超市购买巧克力或达到一次性购买金额送通天葡萄酒或通天葡萄酒的使用券）

3.可在室外现场展开小游戏送礼品送葡萄酒活动（如情侣猜字谜、情侣抽奖、男女情歌对唱、情侣热吻等）

4.活动室内可展开赠送礼品活动：（1）买一送一

（2）购买100元以上可获小灰猫饰品店5代金券（3）购买200元以上可获小灰猫或花店10元代金券或高档开瓶器一个或电影院10元代金券一张。以此类推

5.促销产品选择：

活动赠送以通天柔红、卡盒、赤霞珠干红为主。高档产品明码标价挣取应有的原利润（如威代尔冰酒、礼盒等）。

八、广告建议

1.现场品酒：利用品酒会让酒吧KVT熟知我们的品牌。在小区、超市也可同时展开品酒。2.可利用纸式广告：在七夕节前下发有关情人节活动的宣传单。

3.销售点促销：在各个销售点派促销员，展开品酒级赠送（买一送一或赠送小礼品）活动。

4.可适量做一些横幅广告：在大型超市或酒吧KVT、烟酒店进行横幅广告。

5.广告词建议：

（1）情人节 品通天 赢好礼（2）喝通天葡萄酒每天都是情人节（3）没有情人的情人节 通天葡萄酒陪着你（4）三年之痛，七年之痒。通天葡萄酒帮你化解（5）弘扬中国传统节，喝中国好葡萄酒（6）喝通天葡萄酒，将爱进行到底（7）谈甜蜜爱情，喝通天红酒（8）健康情人节，通天葡萄酒（9）看唯美电影，品通天红酒。

九、员工激励

10.《妈妈的葡萄》教学设计方案 篇十

一、活动目标：

1、尝试运用瓶盖进行绘画，体验特殊材料作画的兴趣。

2、通过运用语言“葡萄种在叶子下，一个一个排好队”的帮助下，能在指定范围内压印出整串葡萄。

3、与同伴相互合作，体验共同创作的乐趣。

二、活动准备：

1、大小不同的瓶盖若干，已调好的紫色，绿色的水粉颜料若干。

2、《妈妈的葡萄》课件。

3、布置好的“葡萄园”。

三、活动过程：

1、谈话导入，引出故事《妈妈的葡萄》

（1）轻放音乐，和小朋友聊一聊妈妈的事情（体现出妈妈爱宝宝，宝宝爱妈妈的情感）

（2）小结：妈妈都是爱宝宝的，小狐狸的妈妈也很爱它，让我们来看看发生了什么事？

2、讲述故事，以PPT的方式帮助幼儿理解故事内容。（1）教师边出示PPT边动情地讲述故事。

（2）用提问来帮助幼儿进一步了解故事的发展。——狐狸妈妈想给狐狸宝宝找什么好吃的？ ——找到好吃的了吗？、——妈妈在树下休息的时候遇见了谁？ ——狐狸宝宝吃到妈妈找的好吃的了吗？ ——狐狸妈妈怎么了？ [page]

（3）教师总结：狐狸妈妈为了要给狐狸宝宝找东西吃，遇到了危险，被坏人杀死了，很可怜。让我们一起来帮助小狐狸，建造一个葡萄园，让小狐狸再也不会饿肚子，好吗？

3、教师边示范边讲解瓶盖的用法

（1）介绍大小不同的瓶盖，并说明可以印出大小不同的葡萄。

——认识瓶盖，想一想用瓶盖的哪一面能印压出葡萄的样子。

（2）介绍紫色和绿色，说明可以印出多种颜色的葡萄。

——认识颜色，知道葡萄有紫色和绿色两种。

（3）任选一个瓶盖，用手指捏着，任意蘸一种颜色的颜料，把它放在纸上按一下，一个有颜色的葡萄就出现了。

——教师示范：用儿歌的形式帮助幼儿掌握压印的方法。

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儿歌：

小瓶盖，手中拿；按一下，拧一拧，葡萄种在叶子下；一个一个排好队，上面大，下面小；我的葡萄种好了。

4、教师交代要求，幼儿自由选择、协调运用材料操作，教师巡回指导。(播放抒情的音乐)（1）教师引导幼儿用瓶盖印出美丽的葡萄，把它印在葡萄园里。

——强调葡萄要种在叶子下，不能到处乱种。哪里有叶子，葡萄就种哪里。——提醒幼儿换颜色时，一定要拿干净的瓶盖重新蘸。（2）幼儿操作，可以几个幼儿合作一串葡萄。

5、展示美丽的葡萄园。

——大家一起来看一看，评一评，哪串葡萄最好看，小狐狸会最喜欢呀。

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