商业计划书酒店

2024-08-25

商业计划书酒店（精选8篇）

1.商业计划书酒店篇一

一、创业目标

发展中国真正的酒店业，建立某个管理和投资合理有效的酒店连锁公司。

二、市场分析

随着社会生活节奏的加快，酒店业的生存和发展已经成为一个不容置疑的问题。虽然中国的酒店业发展非常迅速，但外国酒店的涌入使得大多数其他市场不得不怀念中式酒店。如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查显示，当人均收入达到美元时，传统的家务劳动将转向社会。因此，酒店业务的发展将进入快速扩张的时刻，因此中国酒店市场将随着中国经济的发展进入快速发展阶段。

目前市场上的西式酒店不适合中国人的酒店消费观念和传统饮食需求。就拿西式酒店最常见的汉堡来说，除了新奇，基本上一点好吃的都没有。而且美国酒店的发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。但是在中国市场，西式酒店的价格远没有普及到可以接受的程度，这也决定了工薪阶层不可能经常去尝试那种新颖的酒店。

但是，现在的中式快、小、脏、乱、差，而现在的中式酒店的诸多弱点，为我们打造中式连锁酒店提供了绝佳的市场机会。只要我们能够抓住这些市场机遇，改善中国酒店经营中的许多缺陷，发展自己的特色，我们进入中国酒店市场并占据较大市场份额的创业计划就很有可能成功。

三、实施方案

1.酒店服务业模式。

以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广。

2.目标市场定位。

大众接受的中国酒店业。客户群体:上班族+孩子+休闲家庭+其他。

3.市场策略。

生产产业化、产品标准化、科学管理、连锁经营。

(1)虚拟公司的名称、员工服装、经营理念、内部管理和总部保持统一，但它们没有太多的装饰，也没有商务餐厅，它们更像是酒店的集合中心。他们从公司的配送中心接收相关的成品，只要在单间加工就可以成型。虚拟公司的酒店产品是留给上班族上班吃午饭的。他们的前台服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速配送系统。我们将建立一个专门的电话送餐服务，由统一的公司面包车和服务人员提供。

(2)移动酒店公司——早餐策略

鉴于早餐人群流动性大、时间短的特点，我们将从统一模式的公司小巴和服务人员转移到主要需求网点，为客户提供方便营养的早餐套餐。

因为学生人数多，也可以推出学生营养酒店，既注重经济效益，又兼顾社会效果。

(3)酒店公司形象战略

位于商业区和旅游景点的酒店大厅充分展示了我们的成人形象是干净、卫生、实惠和温暖的。请专业公司为我们做一套广告策划，从公司特点出发，在共性中求个性。

四、投资计划

从一个点开始，汇聚成一个平面。基于一个地区的消费群体的特点，最初的发展会经过考验，形成一定的经营规模，选择好几个营业网点后，都会同时显现出来。以后根据发展，辐射全国运营。

在发展初期，要大力发展西部酒店尚未涉足的虚拟酒店公司和移动酒店公司的服务，然后在公司实力积累到一定程度，建立稳定的客户消费群体后，再大力发展公司的综合服务战略。根据人口流动密度、居民收入水平、实际消费等因素，大力发展商务区、购物区、旅游区、居住区前台就餐的酒店商业模式。

不仅是利润，还有服务和质疑。作为这个行业的倡导者，我们希望我们公司成为成人优质服务和行业健康发展的理想和信念。我们相信，只有在公平合理的经营理念下，我们才会坚持不懈，结果才会是大家都希望的双赢，从而从整体上促进中国酒店的形成和发展。

2.商业计划书酒店篇二

一、国内外学者对商业模式研究现状

以系统观为立足的学者有Paul Timmers(1998)指出商业模式是包含价值传创造、潜在盈利和收入来源多个经营要素的运营系统。学者马哈迪温(2000)、托马斯(2001)和贝因霍克与卡普兰(2003),从商业模式的综合性、包含要素的混合性等方面阐明了商业模式系统性的观点。从盈利角度研究企业商业模式的有Stewart和Zhao(2000)、迈克尔·拉帕(Rappa,2004)、埃森哲公司的王波和彭亚利(2002)等,主要观点集中于商业模式就是企业的运营模式、盈利模式,分别从企业的盈利方式和如何保持盈利探讨商业模式。Linder(2000),Dubosson-T orbay等(2002)提出战略类商业模式,“战略类商业模式认为商业模式是不同企业战略方向的总体考察,涉及的相关变量包括利益相关者识别、价值创造、差异化、愿景、价值、网络和联盟等”。Morris等(2003)、Osterwalder等(2005)提出整合类商业模式,“整合类商业模式是对企业商业系统如何很好运行的本质描述,是对企业运营结构、经济模式和战略方向的整合和提升,整合类商业模式认为商业模式不应当仅仅是对企业经济模式和运营结构的简单描述,也不应该是企业不同战略的简单加总,而是要超越这些孤立和片面的描述,从整体上和经济逻辑、运营结构与战略方向三者之间的协同关系上说明企业商业系统运行的本质”。创造逻辑、伙伴价值创造逻辑和企业价值创造逻辑”。

国内学者的研究有我国学者翁君奕从价值创造基本层面把商业模式界定为由价值主张、价值支撑、价值保持构成的价值分析体系,提供了商业模式创意构思和决策的一种思维方法。钱志新(2008)认为“商业模式是企业市场价值的实现模式,它体现了企业创造价值的能力,为企业实现市场价值最大化,是企业的价值转化机制”;任锦鸾,吴妹(2009)指出“商业模式提供了一个全新的审视企业经营的视角,它注重描述企业的整体性和系统性,把价值创造与价值获取有机地结合起来,成为企业核心竞争力的重要组成部分”

二、吉林省经济型酒店现状分析

近几年吉林省经济型酒店的发展非常迅速,数量急剧上升,品牌连锁经济型酒店、本土经济型酒店和跟风经济型酒店占领着吉林省的酒店业市场。吉林省经济型酒店的类型多样,档次、布局、规模都存在着差异,其发展状况可归结为如下几点:

(一)本土经济型酒店实力不强

目前,全国经济型酒店排名前四位的是如家、7天、汉庭(华住集团)、锦江之星,其品牌建立分别在北京,广州,上海,上海。截至到2013年,以长春市为例,市场上存在的品牌酒店共计128家,其中四大经济型连锁酒店集团共计63家,不仅在数量上占据着优势,在品牌的影响力上也占据着长春市市场的大半壁江山。依据盈碟公司数据统计,2009年中国经济型连锁酒店排行榜可知,排名前10名的经济型酒店中,尚没有一家属于吉林省品牌经济型连锁酒店。(如表1.1)

(二)商业模式理念进度缓慢

吉林省经济型酒店的发展与我国的一线城市相比,起步较晚,且商业模式概念不明晰,也缺少商业模式运作的专业团队。本土经济型酒店和跟风经济型酒店的商业模式概念性不强,也不认可商业模式对其企业的发展能够带来更快更好的经济效益。因而在经营模式、管理模式和服务模式上都遵循传统的经营和管理,所有的创新模式都是从品牌连锁经济型酒店借鉴而来。

(三)产业价值链中核心要素定位不准确

波特提出产业价值链由四部分构成,即供应商价值链、企业基本价值链、渠道价值链和顾客价值链。在传统的产业价值链体系中,企业基本价值链(企业产品价值)往往被放在核心的位置,因而在资金、技术、人力等方面的投资比重较大,企业创造的经济效益也颇为显著。随着知识产业经济的不断发展,衡量经济型酒店产品价值的标准也发生了变化,对于以销售服务为核心的经济型酒店行业来说,其顾客价值链(顾客需求价值)逐步成为了产业价值链体系的核心。而吉林省的经济型酒店行业往往还拘泥于传统产业价值链的体系中,其经济效益不慎理想。

三、经济型酒店商业模式创新对策探讨

(一)寻求多种商业模式创新途径

经济型酒店的商业模式是经营模式、管理模式和服务模式共生且同时态的,因而在寻求其创新路径时,应从三个模式上分别着手,逐一分析,逐个管理运用。从经营模式上看,经济型酒店的经营模式主要包括:连锁经营模式、特许加盟模式、合同经营模式、自主经营模式等,不论选择了哪种经营模式,其管理模式都是跟着其经营模式应运而生的,即有什么样的经营模式就会有与之对应的管理模式产生。除了传统的战略控制、品牌控制、财务控制等管理模式之外,运用网络的电商、微商等虚拟世界的管理模式也逐步发展起来,且经济效益明显,市场潜力巨大。在三个发展模式中,服务模式创新最为多样且复杂,究其原因是经济型酒店所出售的特殊的核心产品——服务。一般来说,经济型酒店的服务模式体系包括:前厅与客房服务、餐饮服务和商务服务(个性化服务)三个方面的内容,针对不同部门要采取不同的服务模式。

(二)校企合作激发商业模式灵感

以往的校企合作多为学校与集团酒店或星级酒店之间的合作,更多的学者和人才都倾向于集团酒店的研究和发展,与经济型酒店商业模式创新的合作还没有建立起来。商业模式的发展最终是要落实在“创新”上,单独依靠企业的研发,缺少理论作为支撑,创新不能得以最大功能发挥绩效;生硬的研究理论,没有实践作为其检验成果的依据,无法达到创新的实效性。因而通过校企合作的方式能够更快、更好的激发出商业模式的灵感。

(三)构建合理的价值链体系

经济型酒店的核心产品是其服务,满足客人的需求,达到客人的满意才能获得经济利益。因而与其他产业价值链不同,经济型酒店的价值链的核心表现为顾客的需求价值,因而对市场进行细分,重新定位经济型酒店的顾客群,是构建合理的价值链体系的重中之重。对这一要素的投资布局,与传统产业价值链中以企业产品价值为核心要素是不同的。这种价值链体系中的要素的重点转移,必然会使经济型酒店的绩效发生质的变化。

四、结论

3.浅谈中国商业酒店之空间设计篇三

[关键词] 酒店空间文化特色主题空间

一、背景

频繁的商务活动和旅游度假，促使世界的酒店业成为世界第一大产业。酒店应该是一个“文化艺术殿堂”，将文化艺术融入酒店空间，使之具有独特的文化韵味，获得更多的商业价值，吸引更多的宾客，正是设计师孜孜不倦，为之研究的新课题。今天的游客和商者都希望由酒店体验当地文化、生态环境,以获得不同的风俗人文，增长见识，培养素质。

二、商业酒店的文化定位

文化的定位使商业酒店获取不同的文化主题。酒店文化是指酒店自成体系的思想观念，文化观念，价值标准，管理模式，经营理念和物质文化环境的总和。每一个成功的酒店，都具备有反映自己特色、个性和精神面貌的酒店文化。酒店的文化定位基于酒店本身的自然环境、民族历史渊源、人文环境、时代特征、政治和经济背景、艺术色彩、经营特色等，了解酒店各因素背后的文化背景、才能决定酒店的主题。同时，商业酒店空间的文化艺术气氛需要通过运用不同材质、灯光及艺术摆设来完成。

三、商业酒店空间的文化营造

1.以酒店特色延伸的文化意念空间

以酒店特色延伸的文化意念空间是设计师喜好的表现手法。文化定位、环境塑造、空间营造是设计的关键。恒涛锦江花园酒店位于海南，因其地理位置的关系，人们会联想到大海、蓝天、沙滩、贝壳、鲜花、彩蝶、飞鸟、游鱼、轻风、细雨、白云、阳光……，如此众多的热带风情画幅，加上组织和变化便构成了本花园酒店的精神画卷。从主题理念延伸到材料，酒店空间无不从“江”与“花”这些特色标志上做足文章。

2.以地域文化为底蕴的酒店空间充满生命

酒店空间营造往往也以地方文化为背景，使装饰充满可持续发展的生命力。榕江大酒店，位于中国著名的潮汕地区，自古以来这里就以具有浓郁特色的民俗风情而闻名。“京城帝王府，潮汕百姓家”更是描述潮汕民居具有华丽的古典的京派风格，也揭示潮汕文化与中华民族文化息息相通，密不可分的渊源关系。此案中围绕“岐山、榕水”的文化主题，通过现代的装饰材质和表现手法，运用中国传统的宫廷色彩——金、红、黑、白，营造一个富有地域特征的酒店空间。

3.名胜古迹与文化历史结合使商业酒店空间文化气息浓郁

奉化银凤度假酒店的设计即充满历史文化气息。酒店内有小桥流水，果园竹林，坐拥国家风景名胜区溪口风景区，风景秀丽，历代名人学士留下大量诗词题赋，为周边环境增添文化的芬芳，溪口镇系蒋氏故里，系全国重点文保单位。众多名胜吸引古今中外无数游客，银凤度假村就在此诞生。以历史文化为内涵，天造地设的江南自然风光为衣带，科学、环保、健康的新型材质为框架，休闲而考究的家具为躯干，精美而品位超凡的艺术摆设为点缀，塑造一飘逸脱俗的酒店形象。

4.民族化的商业酒店空间更具国际化

西南民族宾馆位于四川成都，大堂和餐厅空间从风格、造型到选材、色彩等注重民族建筑文化元素的提炼、塑造了很“民族”的装饰语言，带来新的视觉享受。将民族特色和异域风情加以提炼，简化，采用现代环保的材质，以概括的手法体现，结合现代的装饰手法及风格，让其充满个性。全新的设计理念，富含民族特色的文化内涵，使酒店空间的的主题得以拓宽。多种民族文化以其独特的文化特色糅合于酒店空间，使中华巴蜀文化更为博大深远。

5.时代气息的公寓酒店空间诠释现代文化

公寓式酒店是本行业新兴起的模式，其适应了时代主流市场的大趋势，以适合居住、办公、休闲、商业洽谈的寓所，注重风格的创新、材质的运用、灯光的营造。精细体现的细节，手法概括、简洁，这样写意舒适的空间，正是现代人追求的公寓式酒店。

四、商业文化酒店设计的发展前景

设计随社会生产力的不断发展而逐步发展，设计思想也随之经历了重形式轻功能→形式与功能并举→轻形式重功能→重技术轻功能→技术与功能并举→轻技术重功能→技术、功能、形式并举→强调个性化、回归自然、人性复苏等阶段的演绎。

当代设计的主流仍然是讲究功能的现代主义设计。酒店空间经历了从当初的单纯住宿功能到现在具有各式各样功能的过程。它的装饰设计与社会、客人需求同步，不同国度、地域、民族，其取向各异；不同时代的社会观念导致思维方式的不同；每个酒店的经营目标和价值理念不同，酒店具有更强的人情味和文化意识，所以未来酒店空间的设计更是融合设计师、业主对精神的追求和审美的取向。文化主题风格化、个性化的酒店将成为主流。

五、结束语

商业酒店如何在不断变化的市场中站稳脚跟，经受住时间的考驗？康儒革先生说，这仍然与酒店的空间有关。在设计酒店时，要想与世界潮流保持同步，最为重要的是要将未来可能变化的因素考虑进去，通常，商业酒店基础设施每五年就会有一个提高，客房的空间感一定要适应未来的需要，要为这些升级留出余地，也就是要求设计师具备一定的超前意识。

参考文献:

[1]奥托 ·李瓦尔特（英）．酒店空间．辽宁科学技术出版社，2000．7

[2]瓦尔特A·鲁茨理查德H·潘纳劳伦斯·亚当斯（美）．酒店设计规划与发展．辽宁科学技术出版社，2002．9

4.青岛星级酒店商业计划书篇四

一．序言

1.方案背景：

在项目研究过程中，小组针对青岛星级酒店的网络口碑营销的影响因子设计了调查问卷，并进行了问卷调查。调查包括线上调查和实地问卷调查，调查目标主要针对星级酒店的消费群。通过对收集1000多份调查问卷进行SPSS软件处理分析得出了关于影响星级酒店网络口碑影响的主要因子。针对这些影响因子的作用能力，小组构想并完成了这份策划书，希望可以将星级酒店网络口碑营销系统化、高效化，实践化。

2.方案制定原因：

现今网络技术越来越发达，几乎没有在网上解决不了的问题。作为新的传播工具，网络的力量不容小觑。它已经被很多行业看重并加以利用，希望可以成为其发展的又一重要助力。网络口碑营销被尝试，追捧。很多企业都想利用网络口碑营销谋求利益。然而在经过对青岛几家星级酒店的网络口碑营销现状进行调查研究后，小组发现不少酒店并不能很好的利用网络资源去宣传自己，更别说是推销自己，顾客在网上实现消费购买也是很迟钝且不便。他们本质上还是在被动地依靠中介的力量，只是将网络看成是新的广告投放地和业务中介。我们制定这份计划书，是希望可以对酒店的网络营销有所帮助，就像是一小只萤火虫，但愿这小小的光芒能带人找到改变的道路。

二．营销分析

1.营销目标：

星级酒店的营销目标，也就是目标顾客。我们将它分为三类：拥有高收入的自费者，享受公费的商务人士，偶然消费的中等收入者。这三者的比例排名为商务人士占最多，自费其次，最少的偶然消费群。

2.营销目的：

提升酒店知名度，打造酒店品牌，提高酒店经济效益。

三．主要方案

Ⅰ．完善自身建设（打好坚实基础）

“工欲善其事必先利其器”，有了好的网站准备才能成为被机会眷顾的人。通过对几家星级酒店官网的观察比较，我们发现这些网站大部分都是华丽有余但缺少人气，内容空泛形同摆设，有的网站甚至只有简介，都没有客房预订等服务项目。而且，大多的网站更新周期长，确切来说是不更新内容，都走神秘路线。这样的网站给我的感觉好像就是在对我说“你，爱来不来，我懒得理你”一样。如此，没有生机，又怎么吸引人呢。因此，我个人提出如下建议：

1.换个畅快的，明亮的格调。

给人有休假的感觉。虽然到酒店是为了休息，但休息不只是睡觉，也可以是享受，所以放弃令人昏昏欲睡的黯淡风格。

2.酒店的介绍，要富有感情。

照片一定要细致，体现酒店风格。不要只是贴几张房间图和价钱，也要介绍下大厅，饭菜，员工，花园等等。

3.客服板块要保证有反应。

客服是可以拉住顾客心的绳子，当然要时刻拉紧。

4.添加互动板块。

就算没有很多人参与也不能放弃，这里可以使员工，客户，管理者的交流平台。有沟通才能有发展。

5.注意更新网站。

与时俱进很重要。活水才会保持清澈。

Ⅱ．构建幻想国度（满足心的欲望）

酒店用网络究竟能做些什么？如果答案仅仅是网上客服，信息沟通酒店简介，广告投放等等。这只能证明你还没认识到网络的威力。网络是个神奇又美丽的世界，网民是一群可敬又可怕的人儿。在这里每天都是探险与战争，然而真正从中得利的却往往只有暗地里挑起事端的那些“无名英雄”。也许，网路的魅力在于“流言蜚语”。（在此强调一下，“流言蜚语”在这里是中性词）这些“口口相传”的帖子，不知不觉的形成强大的影响力，成为了口碑口碑营销的小基石。没错，网上是网络口碑营销的最佳场所。从古至今在没有一个时候会像拥有网络的现在一样，人与人，人与事零距离。新闻的新鲜度几乎是可以用秒计。

网络是个大众平台，而星级酒店的目标客户是少数的，算得上是少数的“奢侈品消费者”。在这样的大众宣传中，要让目标顾客感觉到独特的，不失品位的关怀，才具有吸引力；要让普通观众感到新奇的，令人向往的光环，才更具魅力。重要的是制造一个幻想给不能拥有的人，让他们羡慕拥有的的人，那样拥有的人才会所满足，因为自己活在别人幻想的美梦里，体会着别人的向往才是自身品味的象征。所以，聪明的企业，不要拒绝围观的人，却也要与他们保持距离，适当的神秘感和关注度才是最好的选择。要达到两者完美的比例并不容易，需要时间与巧妙地安排。感谢网络的出现，使得这个的实现成本与难度减低了。一下也只是个人的简单想法：

1.搜索引擎（注重关键词的重要性，小心与引擎公司的合作）

在现今的社会，应该不会有人不知道百度，搜狐这些搜索殷勤。很多人在查找需要的事情或是想知道的问题时，都会先通过他们进行搜索。比喻来讲，这是游客手中的旅游指南。回想一下自己旅游时的情景，旅游指南的介绍通常是有效的。

想要在搜索引擎上有一席之地，自身努力必不可少，但与大的搜索网站合作也是必须的。现在的引擎网站都会有一条龙服务，从域名到网站安排如何才能更容易被网名搜索。选择交付给他们似乎省力很多，不过，为了公司的自主发展定要参与进去。这样不仅能更好的体现公司意志，还可以防止由于过于依靠引擎公司，当公司与其契约破裂是带来的风险。

关键词条的应用很重要，现代人在查找网站时，通常是通过关键词条来查找。能否出现在热门的搜索中关键词条的作用很大。同时，网上变化日新月异，要抓住热点就要不断更新网上的内容。酒店的网络营销绝不单单是网站建设，所以要跟新的也不只是网站。还应包括，网上的新闻，投票，博客等等。

2.排行榜战略

不要迷恋官方排名，一些备受关注的趣味排名或是有关领导者的魅力排名也不错，比如：“最佳求婚场所”，“最美夜景”等。调查表明酒店的网上消息和领导者的个人魅力也是在一定程度上被消费者关注。当然，更要注意负面排行。特色评价通常是最吸引人的。现今人们的消费，尤其是高消费者的消费更注重的是个性和感觉。酒店的气氛往往是吸引人的重要因素。多角度的排行会为酒店的经营增添色彩。

排名的公认也很重要，我们的调查表明大多数的消费者对像环球旅游网，驴妈妈等这些网站的关注度并不高。因此，这里的排名应该也没什么作用。而像百度，搜狐等大型网站的排行的公信度还是蛮高的。

3.网上投票（利用网上投票提高酒店名气，与2共同应用）可以自己发起投票，也可以是赞助某些网上投票，都会有不错的宣传效果。

4.微博力量

如果问2010年互联网里动静最大、影响最大的事儿，显然要属微博在中国的全面开花。这一年，除了早已在去年抢占先机的新浪网，国内几大门户网站也纷纷推出自己的微博产品，微博成为网站“标配”。微博以其他网络产品所不能比拟的传播速度和广度迅速征服网民，成功圈地，业内人纷纷称这一年为“微博爆发年”。

因为它，我们开始习惯在140个字之内把一件事情说清楚；有了它，一个人就是一家“通讯社”，随时随地就能现场直播新闻事件；通过它，社交方式悄然改变，原来社交网络可以这样迅速立体地架构„„

一种传播媒体普及到5000万人，收音机用了38年，电视用了13年，互联网用了4年，而新浪微博却只用了14个月。根据上海交通大学舆情研究实验室最新出炉的《2010中国微博年度报告》显示，截至2010年10月，中国微博服务的访问用户规模已达12521.7万人。微博正向人们展示着一股新的力量——“围观力量”

如此巨大的力量当然要好好利用。可以开设主管的微博，或是员工的，也可以利用一下名人的微博。

5.新闻炒作

在网上炒新闻，成本似乎低好多。适度的炒炒新闻，比如利用网上的上传途径和微博的“围观力量”，但一定要控制好火候，不要“偷鸡不成蚀把米”，好像前段时间的“大小恋的世纪婚礼”，虽然是赚足了噱头，可我个人却很反感。多用些酒店的吸引力，领导者的吸引力，个人认为比八卦高尚些。）

Ⅲ．由陌生开始变成亲切的存在（方便顾客）

吸引到顾客了之后，就要想办法留住顾客。好看的东西能吸引人，但只有好用的东西才能留住人。保证酒店的硬件与软件设施固然重要，不过方便的“货台”也是很重要的。好看好用的东西不好拿也是不会被人接受的。因此，在打响名声前，要铺好顾客通向酒店的路。平坦的，开满花的路，让人舒适方便又享受。

1.与服务性平台合作

携程等

2.与中介性平台合作

驴妈妈等

3.潜在客户网站攻势

旅游网等

4.E—mail攻势

不要做垃圾邮件，要想发出祝福一样，给人关怀，才能赢得喜爱与忠诚。另外，还可以对公司等集团展开攻势

5.商业计划书酒店篇五

公司市场部工作,酒店商业计划书,创业计划书模

一、进行市场调研 ,酒店商业计划书;,创业计划书模板; 分别对国际、国内、和本地市场进行调研，发现市场需求，根据需求做出销售预测，以制定销售计划。二、品牌推广 1.为进一步打响品牌，扩大公司产品的市场占有率。初步考虑加大市场推广投入，以宣传和扩大公司的品牌影响力，创造更大市场空间。 ,商业计划书范本; 2.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个订货会现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，发放到客户人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度,服装店创业计划书。 ,商业计划书范文; 3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识。三、市场开发目前公司已开发了本地市场，并且占有一定的市场份额。由于公司决定开发生产p2产品，因此根据发展同需求预测，决定开发国内市场客户。四、客户开发与维护客户是企业最有价值的资产，客户具有能为企业带来价值的巨大潜力,商业计划书模版。因此必须做好客户的开发与维护工作，具体操作如下： ,创业计划书范文; 1.以本地市场和国内市场为主，积极争取开发本地市场和国内市场的新客户，维护与原有本地市场客户的关系。 2.致力于巩固现有高效，集约的销售团队，稳定团队架构，避免出现过高的人员流动率。 3.完善市场人员培训机制，提高营销技能和素质，通过多种机制管理市场人员。 4.积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，开发更大的潜在市场，并激活它,商业计划书。五、内部管理 1.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略,粮油商业计划书范文，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平，使市场部逐步成为执行型的团队。 2.充分发挥本部门各岗位人员的.工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高员工的工作责任心和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 3.一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20的营销目标做好最优质的服务工作。青年人创业网(www. unjs. com): 点击查询更多）创业计划书(更多) 记住我的名域名： www. unjs. com（青年人创业,拼音第一个字母组合）青年人创业网----我们致力于为中国青年创业者提供动力 unjs 创业项目

6.商业计划书酒店篇六

一、概述

“广州天龙大酒店”是一家四星级大酒店，位于广州市新城区中心，酒店设各类客房150间(包括标准房、豪华房、套房、总统套房)。以专业的管理，特色完善的接待提供商行为表现、餐饮、娱乐等一系列服务。在网站建设上我们将充分考虑“广州天龙大酒店”的经营服务特色，注重系统的实用性、可靠性、先进性和经济性原则，尤其对系统在较长时间内的可升级性、可扩展性做周密的考虑。系统建成后将成为天龙大酒店的一套规范、科学的计算机实时化操作平台，既可提高酒店的现代化服务质量。

二、解决方案

我们为“广州天龙大酒店”提供一整套网站动态或静态信息管理系统，使其能够以轻松的操作，在线、实时的进行网站的管理工作。客户也可以即时浏览到最新的网站信息。方案还提供了一个完善的集团邮箱系统，给“广州天龙大酒店”使用，集团邮箱的内容和结构和传统的电子邮局基本相同，用户只需在网站的邮箱入口登陆就可以查看自己的电子邮件。邮箱会使用“广州天龙大酒店”自己网站的域名作为后缀，这样公司就会形成良好的对外交流形象。

注册以“广州天龙大酒店”命名的国际定级域名，建议使用tlcabaret.com或tlguesthouse.com，前一个是“天龙”的拼音缩写加英文的“cabaret（酒店）”构成，后一个是“天龙”的拼音缩写加英文的“guesthouse 宾馆”构成。

我们还可以为“广州天龙大酒店”免费提供国内外大型搜索引擎的注册服务，以便更好地展示自己的产品和提供的服务，其中包括：雅虎、搜狐、新浪、网易等等。

广州因达网络技术以具备完善的B2B商务技术，为诸多企业提供完善的电子商务解决方

案，尤其在广州地区首次提出汽车业有行业针对性的解决方案，具有领先的行业优势。因达的网络技术和个性化服务一定会为您带来无限的商机。

网站结构：

 网站首页

突出“天龙大酒店”个性化设计，并以Flash动画形式对外展示酒店的良好形象，为浏览者创造良好的视觉效果；

 酒店介绍

介绍酒店概况、特色、接待能力和服务宗旨，还可以包括酒店的历史及成功举办过的大型活动；

 客房介绍（采用二级浏览）

第一级主要以文本列表形式介绍酒店不同档次的客房；

第二级结合图片介绍各种规格的客房设施、服务水准、价格及现有可预订数量，让浏览者在网上就能对各种规格的客房有直观详细的了解；

 客房预订

以电子表格形式在线填写订房信息，浏览者在此填写姓名、身份证号码、订房规格、人数、预住天数、来店日期、联系方法、Email等信息，确认后这些信息将提交给酒店后台管理员；

 餐饮娱乐：

以上传图片加文本介绍形式，介绍酒店的各种餐饮娱乐设施；

 商务及旅游接待

介绍酒店接待商务会议及旅游团队的能力及优势；

 促销优惠

以信息发布形式公布酒店的各种促销优惠方案；

 留言簿：

用电子公告板形式提供住客及浏览者留言的途径，住客可以在此与酒店交流，也可以提出对酒店服务的满意程度和各种建议；

前台操作系统

 住店客人入住的流程为：查询客房信息—→在线填写订房信息—→预定—→接洽入住；  定填写信息：姓名，抵达日期，离店日期，人数，预定预客房级别及数量；

 当前客房查询：客房数量，房号，级别，价格，加床费；

 客房图片：可实更新显示客房当前状况；

 留言簿（留言板）；

后台操作

 酒店资料录入

通过输入管理员的ID和密码，酒店可以根据自身要求对网站内容(文字和图片)任意更新；

 预订资料管理

浏览者在线提交的客房订单，管理员审查后确认，系统就会通过Email通知浏览者预订成功；

 客房入住情况录入

录入酒店当前客房使用情况，系统会自动统计，然后反映在客户端的客房介绍上面；

系统运行环境

操作系统：服务器windows2000 客户端windows98/9

5浏览器：Microsoft Internet Explorer5.0

数据库：microsoft SQL server7.0

网页空间：100M

天网防火墙

报价

网站建设费：6800元；包括一年域名注册费（150元）、一年的空间租用费（1700元）。入需同样内容的英文版，按建设费的50％另行收取。

三、网站管理

鉴于网站资料更新的便捷性、准确性和有效性，我们开发的网站管理平台尽可能的智能化和操作简单。由于所有的管理操控都是基于互联网，所以网站内容的更新即可做到实时更新，而具体的操作由广州因达网络技术公司对“广州天龙大酒店”管理人员进行相应的培训。因达网络将培训酒店方计算机人员，使他们能够达到对网络系统的独立管理等。

涉及网络制作、技术支援等工作由广州因达网络技术公司进行操作。

四、实施方法：

系统制作时间约需1个月，涉及的工作主要是系统的设置和网页制作（行业及产品的全部资料由“广州天龙大酒店”提供），广州因达网络技术有限公司为“广州天龙大酒店”提供足够的动静态网站空间和网络技术支援等的整套服务。

根据网站的制作和系统设置工作：

首先，针对整个方案开展对应的设置和制作工作，技术部在进行网站制作的同时，就网站的功能设置基本数据系统。在网页风格初稿交付和验收之后，技术部再进行整合设置。

其次，技术人员将和“广州天龙大酒店”的管理人员一起对网站的信息进行输入，这样信息更新和人员培训就可以同步完成。

7.如何写出吸引投资者的商业计划书篇七

一、商业计划书普遍存在的问题是什么?

中国已经进入了资本经济时代, 全民创业高潮已经形成。资本市场存在两难处境, 靠谱的项目找不到投资者, 很多投资者找不到靠谱的项目。是项目本身不好吗?是项目投资回报不高?是商业计划书不能很好地吸引投资者!商业计划书易出现的普遍问题就是死板、抄袭、分析问题太泛、针对性不强、特色不明显、逻辑混乱、缺乏数据支撑等问题。

1、重战术轻战略

有的商业计划书将产品销售和营销策略等战术层面的东西进行了过多的阐述, 写成了招商方案、广告文案。没有很好地展示企业的发展战略、市场定位、战略实施等。对于投资人来说也是没有意义的, 至少在投递商业计划书的阶段是没有意义的。投资者更多的是关注战略规划和商业模式创新方面的东西。

2、重产品轻模式

商业计划书写成产品说明书和技术文献。对商业模式的阐述太简单, 投资人比较关注的是商业模式的差异性、自身的可复制性、竞争的门坎, 还有爆发性, 是不是需要长期烧钱等等。产品与技术固然重要, 但是没有好的商业模式支撑就是废铁一堆。

3、重描述轻数据

很多商业计划书没有在数据分析上下功夫。在行业分析中, 市场前景、市场容量、市场机会、企业业绩和未来的发展潜力缺乏数据支撑, 财务规划、投资规划、资金使用规划、估值、未来经济效益预测时的数据相互矛盾, 计算和来源都没有依据支撑。商业计划书是靠数据, 而且是有逻辑关系的数据支撑的。

4、重过程轻逻辑

很多商业计划书像叙事文, 没有将创办企业的商业逻辑理清。商业计划书更像是论文。首先我们的立论是什么?我创办的企业是从客户需求和市场容量出发的, 还是从自身掌握的资源出发的?我们从哪里来, 到哪里去?这些商业逻辑理清楚了, 写商业计划书就容易了。商业计划书是让陌生人、外行人能读懂, 读着不烦, 每个部分之间都要有逻辑联系。

5、重个人轻团队

很多商业计划书写成了老板的成长故事, 写老板的梦想, 老板的经历, 老板的故事。而团队介绍毫无特点, 团队的特色介绍不明显, 但很多投资者是看重团队的。

6、重未来轻现在

在商业计划书里过多地畅想过于遥远的未来, 五年以后做什么, 十年以后做什么, 而投资人更关心我们现在做什么, 能不能做好。

商业计划书中分析得越简单越直观越好, 不要太长太啰嗦, 死套模板, 这样的基本上都会被投资人扔掉。创业者也要站在投资人的角度去写商业计划书。

二、为什么要写商业计划书?

商业计划书是我们在创办企业前的准备或者企业转型升级的战略思考, 对未来的思路进行一个清晰的梳理。商业计划书并不仅是写给投资者的, 而是写给我们自己的。商业计划书必须要有市场数据做依据, 而不是坐在屋子里头脑发热地凭空想像, 在未来三至五年我们该如何发展, 把一切的思考和问题都想清楚、想透, 并把它们写出来。商业计划书是企业项目融资的必备资料与重要因素。编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情, 重要的商业计划书则需要委托专业顾问机构编制。

1、好的商业计划书让我们轻易能找到投资者

一个好的商业计划书是获得融资和投资的关键因素之一。商业计划书是投资者慎审筛选项目的重要依据, 它能帮助我们找到投资方或者合作伙伴, 达到吸引投资者特别是风险投资家参与创业投资项目的效果。

2、好的商业计划书是创业者的行动指南

一份比较完善的创业计划, 可以成为创业者的创业指南或行动大纲。在做创业计划时, 应该比较客观地在自身条件和市场需求的基础上做出慎重选择。

3、好的商业计划书能够帮助吸引更多更优质的合作伙伴

一份好的商业计划书, 可以为创业者吸引到更多、更优质的产业链上下游的供应商、渠道商和高级人才等合作伙伴和其他相关咨询、科研等机构。商业计划书的另一个最重要的目的是找到能与自己价值观相同的战略合作伙伴, 让企业用少的资金撬动更多更好的资源, 实现多方共同发展的目的。招募其它股东或者合伙人时, 商业计划书也是最有说服力的。

4、好的商业计划书能够取得政府的支持与扶持

一份好的商业计划书能够吸引政府的关注, 有利于获得政府的扶持与资助, 政府很多部门设立了各种创业扶持资金。

5、好的商业计划书是品牌宣传的工具

好的商业计划书同时是企业品牌宣传的利器, 可以很好地宣传推广企业的价值观、经营理念。

三、什么样的商业计划书才能吸引投资者?

那么如何才能写出一份好的商业计划书, 精准地传递企业创办的商业逻辑呢?简单来说, 写商业计划书的基本要领就是“结构化思考, 形象化表达”。所谓“结构化思考”, 就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种充要条件或关键成功因素, 所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让商业计划书精准地传递项目的价值。写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性。商业计划书无非是想要向投资者传递如下逻辑:市场很大, 这是我们创办这家企业的理由;我们很牛, 这是为什么是我们来创办这家企业的理由;我们能持续长久地赚很多钱。这是吸引投资者投资的理由。因此, 商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容, 以达到吸引投资人注意的目的。夸张一点说就是, 要向投资人表明, “万事俱备, 只欠东风 (钱) ”, 能够达到这样的目的, 就能初步打动投资人。

1、我们是谁?

简短介绍一下公司成立时间、注册资金、行业地位、过去三年的销售与利润的业绩、产能、产值、销售收入、利润、资产、获得的荣誉、知识产权等能反映公司全貌的基础数据与事实, 特别强调一些吸引投资者的亮点。本企业SWOT分析、本企业核心竞争力与优势分析, 本企业拥有的独特资源有哪些?

2、我们为什么要做这个企业?

对项目所处的行业细分市场情况进行分析:市场容量及增长速度、行业发展趋势、目标客户、行业痛点、用户需求点。这是我们为什么做这个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时, 要着重从目前未被满足的痛点与需求出发, 分析目标市场及目标客户的核心需求。最好能够以政府、协会或咨询机构的权威数据引用和第三方机构或自己实际调研数据为准。经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行过分的自我强化, 或者找到的只是小众需求, 或者需求并不显性而需要顾问式营销, 或者需求过于低频且客单价不够高, 这样的项目对投资者吸引力降低。因此, 在分析需求时, 要注意按照“普遍、显性、刚需、高频”原则进行研究。行业的痛点、用户的刚需、市场的容量是我们为什么做这个项目的主要依据。

3、为什么是我们做这个企业?

投资者会想:为什么是你们来做这个项目或企业, 而不是别人?你们的竞争壁垒是什么?你们的优势是什么?

我们必须在商业计划书中回答如下问题:我们在产品、模式、团队等哪个方面比竞争对手要领先, 为什么有了同行我们还可以生存。

所以我们要在商业计划书里分析我们进入的细分行业的市场容量有多大, 为什么我们能在这个行业做得比别人好。我们已经掌握了或者可以获得什么样的核心资源。有什么合同、意向书或者订单之类的晒出来。对于竞争对手的分析, 应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。分析竞争对手时, 最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手, 以本项目的关键成功因素作为比较维度, 针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析, 比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。

4、为什么我们能做好这个企业?

我们的战略定位是什么 (企业做什么, 不做什么) ?愿景是什么 (企业未来会是什么) ?使命是什么 (为企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学等) ?目标是什么 (企业发展的终极方向, 是指引企业航向的灯塔) ?这些看上去很虚, 但是很重要, 不然, 投资者看不清企业未来的走向是什么?毫无疑问, 战略是随着外部环境动态调整的, 产品、模式可能也会有调整, 但项目未来可供选择的战略定位能一开始就要大致想清楚。

我们的商业模式与同行有什么差异化?在互联网+时代, 传统企业是如何与互联网结合的, 互联网企业又是如何服务传统企业或客户的, 商业模式的类型、产品与服务、交易结构、盈利模式、现金流构、核心竞争力的形成路径要有特色、清晰、可信、明确。

投资者最关心的是融资用来做什么 (产品与服务设计问题) ?用什么吸引消费者 (价值主张是什么, 企业能给用户带来怎样的使用价值, 如何解决用户的哪些关键需求) ?为谁做 (市场定位是什么?细分市场在哪?消费者定位是什么?) ?用什么来做 (如何进行上下游资源整合的?公司的战略是什么?) ?怎么做出来 (生产经营模式问题;产品定位:核心技术、产品研发策略、产品分类及组合策略是什么?) ?做完后如何传递与送达到需求者 (市场营销规划是什么?如何进行品牌传播的?品牌传播广告语?产品的价格策略是什么?销售渠道模式是什么?采取了什么市场推广方法?交易结构及交易方式是什么?) ?赚哪些钱 (盈利模式有哪些?主要利润来源是什么?产业价值链分析:根据本行业特征做行业价值链分析, 本企业承包在价值链定位及组合:公司选择做价值链的哪些环节并形成组合。收入模式分析:多种收入来源占的比例) ?怎么赚钱的?从什么地方赚钱?何时盈利?我们比同行的平均利润率要高多少?) ?如何保证持续赚钱 (我们的股东结构、组织框架、团队构成、管理运营体系、市场营销策略等有什么特色与竞争优势?我们如何使客户、供应商、渠道、员工、股东、投资者、社会等利益相关方的价值最大化?) ?如何获得资本 (资金来源及投融资结构) ?如何让更好的人帮我们赚钱 (利益相关方的利益满足与价值实现方式是什么?) ?

5、我们的财务预测是什么?

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。这是最容易被忽视的方面!本部分需要在假设融资到位的情况下, 我们三年到五年的财务规划是什么, 把重点放在第一年。包括销售收入、纯利润、估值、投资计划、市值规划、融资金额与融资方式、资金用途等。

财务规划要以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性, 从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。同时, 通过财务预测模型, 创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

所有的创业项目, 创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看, 创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的, 不同点只是在于, 创业者是养自己的孩子, 没得选择, 而投资人则是抱养孩子, 可以有选择。因此, 商业计划书不仅仅是写给投资人看的, 更是帮助创业者在进行深入思考并在战略方面实现按照自身的逻辑推演的过程。因此, 商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人写的。