上海服装行业分析

上海服装行业分析（精选9篇）

1.上海服装行业分析 篇一

环思服装生产ERP管理软件V5.1版

环思服装生产ERP管理软件V5.1简介： 是针对中国中小型服装经销企业专业设计的企业生产管理系统，通过不同的系统模块实现了服装企业从订单接单到生产计划排程，从材料单耗到原料计划核算（光坯/毛坯/纱支），从生产进度到报关出货，从应收应付到发票管理，从成本预估到利润分析等整个服装厂的业务流程管理。环思ERP系统集成了服装生产过程中的各个环节，为中国服装企业提供集物流、信息流和资金流为一体的先进型管理方案。

环思服装生产ERP管理软件V5.1件功能模块包括：1、2、3、4、5、6、7、8、9、订单管理； 计划管理； 成本算料（BOM）； 采购管理(面料、辅料、纱线、织造加工、印染加工)； 仓储管理（面料仓库、辅料仓库、成衣仓库）； 车间生产管理； 工资结算； 外发管理(整件外发、绣花印花外发、车缝外发、洗水外发等)； 生产进度管理；

10、应收应付管理；

11、订单成本结算。

环思服装生产ERP管理软件V5.1主要解决的问题：

1.怎样进行业务风险控制和成本过程控制，避免预算的时候有一定数量的利润，实际运作下来，利润大幅度缩水的情况？

2.怎样合理算料，减少订单余料，降低余料库存，减少订单成本，提高订单利润？

3.怎样合理安排计划，进行精细化排程和进度管理，避免生产冲突，减少空运？

4.怎样利用计划工具，及时处理服装企业经常发生的急单、插单、改单的情况，及时方便调整生产计划及采购计划，减少损失？

5.怎样合理制定采购计划，合理控制采购数量和进度，高效跟进物料的到货情况，避免缺（漏）料少料、生产待料情况发生，降低补料成本，提高按时交货率？

6.怎样理清库存家底，哪些是进口面料，哪些是正常生产的库存、哪些是储备库存，哪些是库存余料，以便重复利用？

7.怎样规范的现场管理及数据记录，以达到管理人员或业务人员都清楚每个单的进度情况，同时做到前后工段之间也能清楚生产情况，进行生产现场安排和协调？

8.怎样进行外协管控，避免发错料情况发生，控制发料和回收的数量及进度，并结合外协结算，将外协管理理顺？

9.怎样利用计件工资的体系，班组长工资和班组产量挂钩，调动员

工积极性，提高员工的稳定性，降低工人流动过快的现象？

10.如何利用奖惩制度，建立多层次的质量控制体系，让每个生产人员都积极投入到质量控制中来，提高质量意识，避免到后道质量检查时才发现需要大量返工，造成出货时的“忙、乱、差、错”现象？

11.怎样方便快捷进行成本核算，成本核算到每订单+款式，得到每一款的运营成本，知道每张订单有多少利润，从哪方面去有效控制订单成本，优化调整报价，让企业利润率更稳定？

12.怎样利用工具，让部门协作更顺畅，各个岗位处理更及时，减少业务处理时间，出现异常情况能及时反映到相关的主管人员，以便主管人员干预并及时处理？

2.上海服装行业分析 篇二

在市场竞争如此激烈的现代社会,细分市场是熟悉市场的前提。市场细分的方式和方法有很多,可以运用的变量也很多,营销学上比较常用的重要变量有地理变量、人口统计变量、心理变量、行为变量等,不同的细分变量有着不同的细分结果,营销人员一般要根据经验并结合实际情况选择细分变量。细分后的市场必须具有可衡量性、可达到性、实际价值性和行动可能性四个特征[1]。由于人口统计变量的易衡量性和其与消费者的购买欲望、使用频率等因素有密切联系,常用人口统计变量区分消费群体。本研究的目的是分析上海中式服装市场,初步选择性别、收入、年龄3个代表性人口统计变量为基础细分市场,分析每个目标消费群体的消费行为与消费心理特征,在此基础上,用因子分析的方法,通过对消费者的消费心理和生活态度、消费方式等方面的调查,进一步找出将消费者分群的内在因子。以下分析均运用SPSS Statistics17.0进行统计分析。

一、以人口统计变量细分市场

(一)细分市场

通过设计调查问卷,选择性别、收入、年龄3个代表性人口统计变量初步细分市场,发放问卷400份,实际回收394份,有效问卷394份,频数分析结果如表1。

(二)消费心理调研

1. 选购因素统计结果

为了深入地了解消费者对中式服装的消费心理模式,在调查问卷中设计的问题是:在消费者需要购买中式服装的前提下,依次在服装的价格、款式、面料、舒适合体性,对品牌的重视程度、商家的广告促销水平,服装是否紧跟流行、服装是否体现个性诸因素中选出三个最重视的选购要素。依次选取人口统计变量中的性别、收入、年龄作为行变量,与调查结果分别做交互分析[2],分析结果可作为进一步因子分析的依据。消费心理与性别、收入、年龄的交互统计结果如表2至表4。这里须作的说明是:以表2中选择“舒适合体”选项的纵行为例,男性人数127人,占男性选择此选项的83.0%,占男女选择此选项的39.6%,占总样本的32.2%;在总计中可以看出,选择舒适合体作为重要选购因素的人数最多,为321人,占到总样本的81.5%。这些数据表明,消费者最重视的选购因素是舒适合体(后续表格与此同理)。

2. 购买目的统计结果

为了充分了解消费者的生活态度、社会活动范围和购买目的,请消费者在涉外活动、工作场合、宴会、居家休闲、婚庆及生日庆中选择他们认为合适的中式服装穿着场合,交互统计结果如表5至表7。

(3)消费者实际需求统计结果

为了调查消费者对目前市场上现有中式服装品牌在颜色、款式、面料、工艺等方面的看法,更好地了解他们的购买预期和实际需求,将性别、收入、年龄作为行变量分别与消费者七个方面的需求建议做交互统计,结果如表8至表10。

二、消费心理分析

(一)不同性别目标消费者消费心理分析

表2显示,在性别中的百分比中,男性和女性最重视的三个选购因素都是舒适合体、选购价格和面料,说明消费者都希望买到物优价廉的商品;从消费心理中的百分比看,男性选择广告促销水平作为选购因素占男女选择此选项的80%,大于女性选择此选项的20%,说明男性较女性在消费行为中更重视商家的广告水平和促销水平;从总数的百分比看,广告促销水平是人们选购过程中最不受重视的因素,仅有1.3%认为是重要的选购因素,说明消费者购物更趋于理性,他们有自己的评判标准和审美观。鉴于此,企业在进行营销活动时,应更加深入了解消费者的实际需求,以此为切入点进行产品开发和广告宣传。

表5显示,过半数男性认为在婚庆及生日庆、居家休闲、宴会和涉外活动场合中可以穿中式服装,过半数女性认为在婚庆及生日庆、宴会、涉外活动场合中可以穿中式服装,说明消费者受中国传统文化的影响对于在一些喜庆场合穿着中式服装是认可的;对于工作场合的选择,女性占男女选择此选项的86.5%,而男性仅为13.5%,说明女性上班的着装风格更趋于多样化,在工作场合着装较之男性自由度和选择度更大,而男性在工作场合就不愿穿中式服装,他们更乐意在居家休闲、涉外活动、宴会等场合穿着。因此,企业对于女性消费者,可以设计或庄重、或活泼、或休闲等多种风格的中式服装产品,满足其不同场合的穿着需求;对于男性消费者,风格则尽量简单凝练。

表8显示,在性别的百分比中,分别有76.5%、68.0%的男性消费者认为目前中式服装款式没有创新、穿着场合有限,分别有73.4%、71.4%、67.2%的女性消费者认为目前中式服装对消费者的体型要求较高、款式没有创新、穿着场合有限。说明目前中式服装须在款式的时尚性、创新性方面多下工夫,把中国传统服饰元素与流行元素巧妙融合,使中式服装在具备传统美的同时又不失时尚感,让中式服装为更多不同层次的消费者所接受,同时适合更广泛的穿着场合;同时,在中式女装的规格设计和版型方面须进一步调整,适当减少号型规格中少女体型的比例,增加胸、腰、臀围都加大的妇女体型,针对中年女性有腹凸的特点,版型方面可以根据款式增加肚省,也可以根据面料质地及纹样特点采用斜丝缕方向制版,以此提高面料的适体性。总之,只有将不同性别消费者的需要和心理预期融入中式服装的款式设计、结构设计、面料设计、工艺设计中去,从消费者的需求出发研发产品,才是企业有效占领市场的关键。

(二)不同收入目标消费者消费心理分析

表3表明,2 000元以下收入群体的首要选购因素是价格、舒适合体、面料;随着收入的上升,对于2 000～4 000元、4 000—8 000元收入群体,舒适合体、价格、面料是三个首要选购因素;对于8 000元以上收入群体来说,舒适合体、品牌、面料是首要选购因素。说明随着收入的上升,消费者对品牌的重视呈上升趋势,从对品牌的纵向选择比例上看也说明这一点。企业若想占领高收入市场,必须在品牌建设上加大投入,从品牌文化、产品品质上赢得消费者;若想占领低收入市场,甚至可以采取无品牌策略,把品牌建设费用让利于消费者。从表3还可看出,随着收入的提高,消费者对广告变得更加重视,说明高收入消费者对于新资讯更关注、对新产品的接受度更高。

表6表明,2 000元以下、2 000—4 000元收入群体中过半数认为婚庆及生日庆、宴会场合下适合穿中式服装;4 000—8 000元、8 000元以上收入群体过半数认为婚庆及生日庆、涉外活动适合穿中式服装。说明随着收入的增加,工作或生活的需要让消费者有更多的机会与外籍人士接触,而涉外活动中穿着中式服装可以将个人魅力与国粹有机地结合。因此,企业可根据此种穿着目的和场合进行款式设计;另外,在化妆发型上、服饰配件上也应与服装搭配起来进行整体设计构思,注重形象的整体协调性。

表9表明,在2 000元以下、2 000—4 000元两个收入群体中,穿着场合有限、款式没有创新、体型要求较高是消费者选择排名靠前的三个因素;4 000—8 000元、8 000元以上两个收入群体中,款式没有创新、穿着场合有限、面料不够多样化是消费者选择排名靠前的三个因素。说明以丝绸、棉为主的传统面料制作中式服装已远远不能满足消费者需求,企业应加大面料研发的投入,拓宽面料品种,如莫代尔、天丝等各种新型纤维以及远红外纤维、甲壳素纤维等各种功能性纤维与常用纤维的混纺或交织,使中式服装面料呈现多元化、功能化、时尚化的趋势。另外,价位偏高、体型要求较高、面料不够多样化是消费者选择频率较高的前三个选项,说明企业应积极从原材料、设备、能耗、人力开支等多方面降低成本,积极研发价位与品质兼具的中式服装产品。

3. 不同年龄目标消费者消费心理分析

表4表明,舒适合体、价格、面料是26—35岁、36—45岁、45岁以上三个年龄段目标群体最重视的选购因素;面料、舒适合体、款式是18—25岁年龄段目标群体最重视的选购因素。说明企业若想使产品赢得更多的消费者,必须加大中式服装款式设计、面料研发、服装舒适性研究等方面的投入,使服装在美观的同时更能满足人体活动和皮肤新陈代谢的需要;同时,降低生产成本,力求使中式服装产品在美感、舒适感、经济实用性等多方面达到统一。36—45岁在品牌、广告促销水平、流行性、体现个性四个选购因素方面的选择比率远高于其他三个年龄群体,说明36—45岁年龄段目标群体在经济收入、购买力、品牌认知、接受新事物等方面更为成熟,是一个重要的不可忽视的目标顾客群。

表7表明,过半数18—25岁年龄段目标群体认为中式服装适合在婚庆及生日庆、宴会穿着,过半数26—35岁年龄段目标群体认为适合在婚庆及生日庆、宴会、涉外活动穿着,过半数36—45岁年龄段目标群体认为适合在婚庆及生日庆、宴会、涉外活动、居家休闲时穿着。过半数45岁以上年龄段目标群体认为适合在婚庆及生日庆穿着。说明年轻人对中式服装的接纳程度更广,更愿意在多种场合下穿着;而45岁以上消费者穿着习惯较为保守,一些老年消费者认为只有在儿女的婚庆场合才可以穿,把中式装作为一种婚庆礼服看待。

表10表明,对于18—25岁、26—35岁、36—45岁年龄段目标群体,分别有超过70.0%的消费者认为穿着场合有限、款式没有创新是目前中式服装品牌给他们最多的印象;而对于45岁以上年龄段目标群体,分别有83.1%、69.2%、64.6%的消费者首选体型要求较高、价位偏高、穿着场合有限。说明45岁以上的消费者一方面很难买到适合其体型的服装,一方面她们更注重物有所值,希望在满足服装审美需求和穿着需求的同时,也兼顾经济价值。因此,企业可以针对中老年消费者,调研其特殊的体型特征,制定号型规格,根据这一年龄段消费者的喜好设计服装,制定相应的行销策略和价格策略。

三、因子分析

(一)以心理变量进一步细分市场

因子分析(Factor Analysis)是把多个实测变量简化为少数几个互不相关的综合指标的一种多元统计方法。它可以确定哪些变量应该保留、哪些应该剔除,从而得到主要成分的表达式,这些表达式是原有变量的线性组合,而用这些主要成分便能代替原来众多的实测变量[2]。为了根据消费者的消费心理和生活态度、消费方式找出消费者分群的内在因子,进一步细分市场,对消费心理进行因子分析,结果如表11至表13。

(二)不同心理特征消费者消费心理分析

从表11可以发现,通过主成分法进行因子分析,并取特征值大于1的因子,在迭代25次的情况下,可以从原始的8个变量中提取5个因子。这5个因子可以解释总方差的78.118%以上,表明提取5个因子是恰当的,5个因子从原始数据中提取的信息比较充分。把旋转前的因子载荷矩阵以旋转方差极大法进行旋转(Varimax),表12为旋转后的因子载荷矩阵,计算因子得分,以矩阵的形式输出因子得分函数,得到表13,可以发现,第一个因子中得分最高的是品牌,命名为“品牌因子”,第二个因子中得分最高的是广告促销水平和选购价格,命名为“价格因子”,第三个因子中得分最高的是舒适合体和选购价格,命名为“经济实用因子”,第四个因子中得分最高的是体现个性,命名为“自我表现因子”,第五个因子中得分最高的是广告促销水平,命名为“促销因子”。

因此,“品牌因子”、“价格因子”、“经济实用因子”、“自我表现因子”、“促销因子”可以看做按照消费者的消费心理进一步细分的五类目标市场。在这个细分市场中,第一类消费者注重企业文化和品牌形象,对这一类消费者,企业尤其要重视品牌的建设和推广;第二类消费者重视产品价格,价格的高低影响其购买行为,因此,企业在制定价格时要注重定价策略,充分揣摩其消费心理,合理定价;第三类消费者既重视价格又重视实用性,因此要求企业要在降低生产成本的同时保证产品品质,这也是对企业提出的较高要求;第四类消费者在消费过程中更加注重的是买到的服装能够展示自我、张扬个性,对于这一类消费者,要求设计师较好地把握流行趋势,把中国传统服饰元素与时尚元素有机结合;第五类消费者看重广告促销水平,要求企业重视与消费者的良性沟通,根据消费者心理采取合理有效的营销活动,真正达到促销目的。

四、结论

通过以上分析,可以看出不同的细分市场消费心理有着显著差异,如女性消费者相较男性消费者穿着中式服装的场合更加多元化,女性消费者更注重服装的适体性,尤其是45岁年龄段以上消费群体。如何在满足这类消费者的体型需求、审美需求的同时兼顾经济效益,是有志于以中老年人群为目标顾客的中式服装企业需要调研的课题。随着收入的增加,消费者对品牌的重视程度呈上升趋势,企业若想占领高收入市场,必须在品牌建设上加大投入,从品牌文化、产品品质上赢得消费者;若想占领低收入市场,可以采取无品牌策略,把品牌建设费用让利于消费者。26岁以上目标消费群体最重视的选购因素是舒适合体、价格、面料三方面因素;18—25岁年龄段目标消费群体认为面料、舒适合体、款式最重要。企业必须加大中式服装款式设计、面料研发、服装舒适性研究等方面的投入,使服装在美观的同时更能满足人体活动和皮肤新陈代谢的需要,才能使产品赢得更多的消费者。与此同时,降低生产成本,力求使中式服装产品在美感、舒适感、经济实用性等多方面达到统一。另外,45岁以下年龄段目标消费群体认为在婚庆及生日庆、宴会、涉外活动、居家休闲时都可以穿着中式服装,过半数45岁以上年龄段目标消费群体认为仅能在婚庆及生日庆穿着。说明年轻人对中式服装的接纳程度更广,更愿意在多种场合下穿着;而45岁以上消费群体穿着习惯较为保守,把中式服装作为一种婚庆礼服看待。

同时,用因子分析的方法,从消费心理出发进一步细分出“品牌因子”、“价格因子”、“经济实用因子”、“自我表现因子”、“促销因子”五类目标市场,根据不同的目标市场采取相应的品牌策略和营销策略,从心理层面更加深入了解消费者的购买需求。因此,只有从市场实际出发,充分了解消费者的消费心理,将消费者的需求和心理预期与产品款式设计、结构设计、面料设计、工艺设计与制作、品牌化运作等过程有机结合,同时,发挥设计师的创造力,将传统与现代、古典与时尚相结合,鼓励设计人员在继承的基础上学习和创新,企业才能在竞争激烈的服装行业立足和发展。

摘要：运用科学的统计分析方法,将上海市中式服装市场按人口统计变量进行了细分,通过设计调查问卷,实地调研消费者的消费心理模式,在此基础上,用因子分析的方法,从心理变量出发找出将消费者分群的内在因子,为更加科学合理地进行中式服装品牌化运作提供参考。

关键词：市场细分,消费心理,中式服装

参考文献

[1]菲利普科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社,1997:314-348.

3.上海服装行业分析 篇三

2011年4月8日下午上海时装周2011秋冬新闻发布会在静安区800秀场举行。上海时装周组委会副主任、上海市经济和信息化委员会副主任邵志清、上海时装周组委会副主任、上海市静安区副区长陆晓栋、上海时装周组委会副主任、上海纺织控股(集团)公司总裁朱勇、上海时装周组委会副主任、上海纺织控股(集团)公司副总裁吴光玉等及市商务委、市经信委、静安区有关部门的领导出席了新闻发布会。数十家新闻媒体的记者、编辑及参与今年时装周品牌发布的设计师、品牌代表和时尚界人士参加了新闻发布会。

新闻发布会由组委会朱勇副主任主持，组委会副秘书长戴自毅对本届时装周的活动作了新闻发布，市经信委邵志清副主任和静安区陆晓栋副区长分别对本届时装周的启动致辞。本届时装周从4月8日开始，至4月12日结束，分别在静安800秀场和新天地时尚秀场进行发布活动，共举行19场发布(本刊将陆续刊登)。

4.上海服装行业分析 篇四

2010年06月04日 16时26分 286 主题分类: 建设建筑 机关事务

“城市管理” “行政执法 ”

上海市城市管理行政执法局关于印发《上海市城市管理行政执法人员制式服装及标志标识管理规定》的通知

沪城管执[2010]20号

各区县城管执法部门、市城管执法总队、市水管处：

现将《上海市城市管理行政执法人员制式服装及标志标识管理规定》印发给你们，请认真贯彻落实，切实加强城管服装管理，维护城管队伍良好的社会形象。

上海市城市管理行政执法局 二○一○年五月二十四日

上海市城市管理行政执法人员制式服装及标志标识管理规定

第一条 为了加强对2010式城管执法人员制式服装及标志标识（以下简称城管制服及标志）的管理，保障和维护城管制服及标志的专用性和严肃性，制定本规定。

第二条 本规定所称城管制式服装是指城管执法人员按照规定穿着的统一式样服装，包括春秋装、夏装、冬装、帽子、鞋及其他等。

本规定所称标志标识是指城管执法人员按照规定穿着制式服装时佩戴的专用标志，包括帽徽、肩章、领花、胸牌号、胸徽、臂章、领带夹等。

第三条 城管制服及标志由上海市城市管理行政执法局（以下简称市城管执法局）监制，并组织实施管理。

第四条 每名执法人员城管制服及标志配发标准：

（一）城管制式服装：

1、冬装：冬季常服套装2套、多功能服1件、毛衣1件、内衬衣4件；

2、春秋装：春秋常服套装2套、作训服2件、作训帽2顶；

3、夏装：夏季长袖衬衣3件、夏季短袖衬衣3件、夏季短袖夹克衬衣3件、夏裤4条；

4、帽子：夏季帽子2顶；春秋冬季帽子2顶、5、鞋：皮凉鞋1双、单皮鞋2双、棉皮鞋1双。

6、其他：领带2条、腰带2条、头盔1个、雨衣1套、反光背心1件。

（二）城管标志标识：

帽徽2个、硬肩章2套、软肩章2套、套式肩章2套、领花2对、金属胸牌号2个、丝织胸牌号4个、金属胸徽2个、丝织胸徽4个、臂章2个、领带夹2个。

第五条 城管制服及标志换发周期为：

（一）夏装每三年换发一次，春秋装、冬装每四年换发一次；

（二）鞋子每两年换发一次，帽子每三年换发一次；

（三）领带、腰带每两年换发一次；

（四）标志标识每四年换发一次；

第六条 城管制服及标志的配发对象为本市城管执法系统在编、在职的执法人员，各区县城管执法部门、市城管执法总队、市水管处等单位必须严格按照规定配发，不得擅自扩大发放范围，不得擅自降低或提高配置标准。如有特殊情况必须预先向市城管执法局请示，经同意后方可实施。

第七条 城管制服及标志为城管执法人员统一制式服装，其他任何单位和个人不得仿冒或穿着。一旦发现其违规行为，城管执法部门有权追究当事人的法律责任。

第八条 城管执法人员要保持制式服装干净、整洁，着装规范必须符合《上海市城市管理行政执法人员行为规范》相关规定，各级城管执法部门要维护好城管执法队伍良好社会形象。

第九条 城管执法人员要爱护和妥善保管城管制服及标志，不得变卖、出租、抵押、伪造或者擅自拆改，不得赠送、转借给他人，一经发现将追究其责任。

第十条 城管执法人员退休、辞职、调离城管执法系统或者被辞退、开除公职的，各单位应及时收缴其城管制服及标志。

第十一条 城管制服及标志应当由市政府采购中心公开招标确定的企业生产。

第十二条 各单位每年新增、更新城管制服的数量，需报市城管执法局备案。标志标识由市城管执法局统一制作、统一配发，各单位需向市城管执法局提出书面申请报告，经核准后方可申领。

第十三条 城管执法人员季节换装的过渡时间一般为10天，具体时间由市城管执法局依据天气情况确定后通知至各单位。

5.服装行业趋势分析 篇五

2015年和2016年，诸多服装上市企业宣布推行生态圈和产业链延伸战略，2017年预计这个趋势仍将持续。

更多企业加快布局行业细分市场

布局最广泛最典型的得从淘品牌谈起，比如韩都衣舍、裂帛、衣品天成、等均已有数十个品牌，此外传统品牌比如马克华菲、森马、金苑等也在过去的一年里有新的布局。这一趋势将延续至新的一年里。

并购整合将持续

2016年，在并购重组监管趋严的背景下，仍有不少服装企业发起并购事宜，通过并购推动其转型战略。2017年将继续延续这一方式。

服装品牌转型跨界

为摆脱服装主业务的萎靡不振，不少服装企业纷纷开始改革，或跨界合作，或转型变革，未来，这一趋势将继续蔓延。一旦服装企业多元化战略玩得风生水起，不务正业似乎是必然之势。

行业级网红初步形成

2016年里各直播平台的崛起，网红经济已非常火热，虽然网红经济已成常态，但行业级的网红仍将是服装行业的趋势之一。在刚刚过去的一年里，不少服装品牌的老板、创始人等纷纷开始自己做起了网红。相信这将成为行业的一股新趋势。

童装需求增加

6.服装行业PEST分析 篇六

宏观环境主要有人口、经济、自然、政治法律、技术和社会文化构成，“PEST” 模型是分析宏观环境的常用工具，由于服装行业涉及政治法律和科学技术较少，而人口和地理环境是相对主要影响因素。

一．政治与法律环境

针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。

二．经济环境

突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。2009年国内社会消费品零售总额保持了快速增长，增速将保持约12%。服装类产品作为社会零售商品的主要品种，同时受益。一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到当地服装产品的消费总额和消费结构。构成市场的因素如人口外，还必须有购买力，而消费者的收入是影响购买力的重要因素。据统计，2005年农村居民人均纯收入3255元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长6.2%；城镇居民人均可支配收入10493元，实际增长9.6%。专家预测，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。

三．社会环境

分为：

1、人口环境

市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，并且人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大，以及教育水平的提高，“白领”人口增多，使人们对未来的要求，特别是服装档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。

2、地理环境

东部地区是中国经济最为繁荣的区域之一，尤其区域内江浙沪等地不仅地理位置优越，而且历来是中国纺织服装的重要基地。东部纺织服装批发市场总体现代化程度高，硬件设施先进，商业街规格高，配套设施齐全，贸易额首屈一指，显示出大家风范，至今东部地区纺织服装经济依然散发着惊人的活力，一派商机盎然。南部地区坐拥珠江三角洲，其地理环境、自然资源及政策的优势，使得南部地区的纺织服装专业市场的经济地位令其他区域难望其项背。如今，国家正致力推进中国内地最重要的两大纺织服装基地珠三角与长三角实现无缝对接，以尽快融入国际产业链和采购链中，进行资源互补，这无疑会倍增南部地区战略性经济地位的重要性。北方地区具有浓郁的文化气息与深厚的历史底蕴，为商业的繁

荣注入了新的内涵。北京这座文化古城，更是把文化和商业结合，演绎出一道新的市场风景。中部地区位于中国的腹地，改革开放后在中国率先恢复发展个体私营经济。在80年代更凭借其优越的地理优势，发挥着引南接北，承东启西的流通功能，曾经创造出辉煌的商业史。中部地区位于中国的腹地，改革开放后在中国率先恢复发展个体私营经济。在80年代更凭借其优越的地理优势，发挥着引南接北，承东启西的流通功能，曾经创造出辉煌的商业史。

四．技术环境

7.上海服装行业分析 篇七

服装行业的发展得到广泛关注,是我国的重要产业。通过几十年来的持续发展,服装行业得到不断壮大,呈现出产量大规模大、产业集群发展的态势,特别是在我国南方和环渤海地区形成了区域性的产业集群。 同时,发展的质量和水平还较低,自主有名的服装品牌还不多,特别是高端品牌还需要拓展,外资品牌市场占有量大,低层次代加工还占主体,整体服装市场竞争非常激烈。品牌之间的市场较量将持续,也进一步促进了服装行业商品牌意识的觉醒,对品牌的塑造也更加注重。国人随着经济能力消费水平和服装审美意识的提升,不再仅满足于服装基本功能的实现,而是更关注服装的内在意义和社会潮流风尚,并将追逐服装品质与自我生活品质紧密结合起来,对流行趋势和时代风向跟得更紧。服装行业的发展要适应社会需求,就需要走出创新发展的新路,打造出有影响力的品牌,继续以市场细分来挖潜市场潜力,更好地满足消费者需求。 这就需要在互联网电商等新型销售平台和推进服装设计教育的创新发展,在市场和人才教育方面双管齐下,持续健康推进我国服装行业健康发展。

二、关于我国服装设计教育发展的现状

我国服装设计教育开始于20世纪80年代,在三十多年的快速发展中,取得了突出成绩。一是服装设计教育体系不断健全。从最初的中艺美术学校一家设立服装专业到现在100多所高职、高校设立该专业,服装设计的课程教育和师资培养体系逐步健全。教育体系的完善,为服装设计人才培养奠定了基础,培养了一批批服装设计专业人才。二是服装设计的理念不断发展。服装设计的各种新理念不断推陈出新,特别是西方服装设计的理念对新时期服装设计影响很大。在本土民族服装设计理念与世界性的服装设计理念结合上,设计理念的融合对服装设计影响深远。三是服装设计产品更加丰富。伴随教育普及,服装设计产品更加丰富多彩,可供的选择性更多,满足了不同层次的消费和审美需要,对社会民众的生产和生活产生了巨大的影响。但同时,服装设计教育还有不足,特别是与西方国家的教育体系比较的话,我国在服装教育方面还有一定差距,特别是培养模式仍还需要进一步研究,在与产业发展和满足社会需求和引导社会风尚等方面,还有待深入探讨。

我国现代化服装设计教育还较开展晚,主要借鉴西方国家工程和艺术两类的教育模式,或二者相结合开展教育。哪种教育模式更能适应社会需求,还需要经历市场的验证。如何让学校教育和市场需求相衔接, 是关系服装设计教育长远发展的关键性问题,也是关系设计类学生能否适应市场需要的关键性问题。特别是在课程教学中,既要加强基础性服装设计理论学习,也要加强社会实践练习,特别是要掌握服装行业发展的趋势特点,掌握时代气息、社会风尚和消费心理。这样,就不会仅封闭了专业技术的局限,而是打开视野,更好地与社会需求结合。

三、要实现服装行业发展与服装设计教育的相辅相成

服装院校培养的设计人才,必须经受市场检验,特别是要得到服装行业肯定。但现实中培养与市场需求还有脱节现象。服装院校在服装设计课程教学中,不仅要教会专业理论和知识,还要紧扣行业发展趋势和需要,加强与服装企业和服装生产商的沟通联系,以做到相辅相成,共助互进。

( 一) 要更加重视市场实践。要看到原有课堂教学重理论知识、轻社会实践的弊端,切实加强服装设计教育的社会实践。只有加强社会实践教学,才能更好地适应服装行业发展需求,才能有效培养出适应市场需要的技术技性性人才。服装院校要加强服装产业生产商家联系,积极为学生提供实习锻炼机会,在实践中更深刻地体会服装工业发展趋势和特征,在实践中培养商业意识和市场需求意识。作为老师更要时刻紧扣社会和市场需要,切实把社会实践作为学生的第二课堂,让学生在生产企业去得到更加全面的技能和商业意识的锻炼。学生在企业的亲身实习实践,必将进一步深化书本知识和基本技能的掌握,也会对自我做出全新的评估,也必将对自我意识和品牌风格要求的结合中创新创造,从而找到更多的设计灵感并触类旁通,设计出更多优秀作品,赢得个人发展和企业双赢的完美结果。

( 二) 要以市场需求为导向优化课程设置。要优化服装设计课程设置,服装院校要加强服装行业发展趋势研究,把握好时代和时尚发展潮流,在引进西方先进培养模式和设计理念的同时,也要加强本民族传统服装文化的研究。要培养学生适应市场的能力,加强实践课程,拓宽学生知识素养方面,加强综合素质能力提升。要加强选修课、基础课和实践课的结合和优化配合。同时,要根据学生特点和反馈有关问题,及时对课程的设置作出适当调整。要让学生不仅在课堂上学到基础性技能性知识,还要通过针对性的课程设置,让学生进一步了解有关商业运作和市场需要,让学生进一步把个人兴趣和特长与市场需求结合。只有学科设置得更科学合理,才能有效缩短学生市场适应期,更好地发挥出专业所长创造出更好地设计作品。

( 三) 注重教学方法,培养学生的创新性思维。教师要注重教学方法以,多教方法,多进行启发教育,而不是一味地填鸭式灌输,要让学生学会理论与实际结合,培养学生将基本理论融入服装设计作品的能力素质。要尊重学生自由个性和主体意识,充分调动学生的主观能动性,增强课堂教学的效果。

( 四) 加强师资的建设培训。要加强服装设计教育师资队伍建设,加强人才引进,做到以事业留人、感情留人和适当的待遇留人。同时,要加强工作研讨交流和业务培训,让老师掌握最新的设计理论和行业发展态势。要加强校企合作,可邀请服装企业知名的一线设计师来校授课,也可让院校老师深入企业锻炼,以推进信息和技术的融合促进。

四、结语

要认真分析中国服装行业发展趋势和服装设计教育特点,加强二者的紧密结合,加强校企合作,实践中创新完善教学,才能有效提升服装设计教育的效果,才能培养适应需要的创新型技术型人才。

摘要：本文对服装行业发展和服装设计教育现状作了阐述,并对二者相互促进相互制约的紧密关系作了分析,以期抛砖引玉,供交流借鉴。

关键词：服装行业,服装设计教育,关系

参考文献

[1]徐青青.《对我国服装本科教学模式的思考》.中国纺织大学学报,2000.8.

[2]曹建宁.《服装设计教育应适应服装产业的发展》.南京艺术学院学报,2005.4.

8.上海服装行业分析 篇八

出席开幕式的领导和嘉宾有：上海市人大常委会副主任蔡达峰，中国纺织工业联合会副会长夏令敏，上海市经济和信息化委员会副主任邵志清，上海市长宁区人民政府区长李耀新、副区长杲云。出席开幕式的还有中外教育界的领导专家、企业界人士及校友。东华大学校长徐明稚，党委副书记浦解明、殷耀，副校长陈招应、刘春红、邱高等校领导以及校党委常委袁孟红出席。开幕式由东华大学副校长刘春红主持。

“上海国际服装论坛”是政府、高校、产业及企业之间进行时尚思想和创意文化的高层对话，是相互分享智慧、凝聚共识、成就未来的互动平台，迄今，已是东华大学第18次承办论坛、第11次举办时尚周。“环东华时尚周”的举办，是我校坚持在传承中创新，致力于促进上海时尚创意产业与教育进入“政产学研用”协同创新新时期的具体举措。开幕式上，蔡达峰代表上海市人大对活动开幕表示祝贺，并充分肯定我校始终坚持特色发展，推动传统纺织产业向时尚创意产业转型所作的积极贡献。希望我校继续围绕上海创新驱动、转型发展大局，坚持自身特色、坚持产学研相结合，不断培养人才和集聚人才，推动自身和产业发展。夏令敏、邵志清、杲云等也分别在开幕式上致辞。徐明稚在致辞中表示，东华大学将一如既往地发挥在人才培养、科学研究、社会服务、文化传承创新等方面的优势，弘扬学科特色和优势为国家和地方经济社会发展服务，谋求“开放、集聚、适变、持续”的协同创新新机制，在上海建设国际时尚之都、发展时尚创意产业和时尚设计教育中发挥更大的作用。

开幕式上，来自英国伦敦时装学院(FIT)的12名优秀硕士应届毕业生带来了以“POEMTRY”为主题的盛大服装展演，共展出120套学生设计的服装作品。据了解，伦敦时装学院是国际时装教育界专业细分最全面的院校，是我校开展国际化合作办学伙伴之一。在时尚创意教育领域，东华大学已与包括法国巴黎、美国纽约、英国伦敦、意大利米兰及日本东京等世界五大时尚之都著名服装院校在内的12个国家和地区的31所院校开展了合作办学，有80多位外籍教师开设了70余门合作课程。与施华洛世奇、伊泰莲娜、德库宁、意大利IED等著名企业联合建立30个时尚研究基地，在雅戈尔集团、ESPRIT、ADIDAS等中外著名服装企业建立了26个教学实习基地。学校与日本文化学园合作举办的“艺术设计专业”本科教育项目获评“2011年上海市示范性中外合作办学项目”。据悉，本届服装论坛暨环东华时尚周将持续5天，以学术论坛、时尚庆典、创意大赛、时装发布、成果展览等形式开展，主要内容包括两大论坛、六大动态秀和六大静态展——题为“协同创新，共建时尚之都”的主论坛和题为“中国历史刺绣与非物质文化遗产保护研讨会”的特色论坛；伦敦时装学院优秀学生作品展演、“海思堡.东华”2012秋冬学生作品秀、2012“巧帛.东华杯”服装设计毕业生作品决赛、中国十佳服装设计师——罗竞杰专场发布会、2012 “雅莹.东华杯”中日合作班毕业生作品秀、2012第八届“YKK.东华杯”研究生服装设计作品大赛等六大动态秀；2012第五届东华大学—施华洛世奇创意设计大赛优秀作品展、2012中日合作班毕业生作品静态展、2012东华大学第四届创意市集展、2012东华国际现代艺术展、2012新水墨艺术邀请展与2012估衣——平衡与循环：刘佳婧个展等六大静态展。

9.服装行业网络营销分析 篇九

一、服饰行业企业网络营销开展情况分析

1、市场概况

2003年中国服装行业名牌产品生产企业名单

日前，由《当代经理人》杂志社及中华留学人员创业协会、首都经贸大学等单位共同评选的中国成长100强的评选结果揭晓。中国服装协会会员宁波洛兹集团有限公司、浙江步森集团有限公司、庄吉集团、宁波培罗成集团有限公司、桐城市鸿润集团公司、上海南极人企业发展有限公司、广东溢达纺织有限公司榜上有名。

<主要品牌>

报喜鸟 法派 虎豹 柒牌 雅戈尔 杉杉 美特斯邦威 庄吉 罗蒙 红豆 恒源祥 TONYWEAR

<产品特点>

服装行业品牌众多，且针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。服装行业企业特别重视品牌效应，注重产品的包装和个性化阐释。

2、服饰行业用网状况

服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。

很明显，企业网站是利用了互联网的特色，作为媒体，其便于检索、传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低、强烈的感官性等特色是其它媒休无法比拟的，这也是互联网的基本特征，然而在服装企业网站中，很多网站没有利用到这些优势，具体表现在：

（一）、网站信息长时间未更新，服务质量低

调查显示，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，有些网站建立于2001年，但2001至2004年网站上都只显示着2001年的信息，这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，还有一些网站更加让人费解，产品实际上是2004年的，但标题却是2005年最新款式，这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。

在调查中还发现，多数网站设立了留言本（有些网站命名为“互动地带”、客户咨询等），一段时间下来，已经有潜在客户在网站上留言咨询，可是有些网站要么长时间无回复，要么就回复简单的一句“谢谢你的留言，请致电ＸＸ部门”，这种形式的回复使留言本形同虚设，也反映出网站的服务质量低下。

而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直接关系到企业形象甚至是企业文化，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有的作用，应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。

为了使调查结果更加准确，我们还调查了其它服装企业以及服装相关企业网站共计400个，都普遍存在这些问题。

（二）、网站版面陈旧，难以体现主题

服装企业网站往往突出服装品牌，因此，这类网站不仅要具备常规网站的功能，还要注意网页版面的美观，它的视觉效果将直接影响到品牌以及企业的形象，有些网站在建设初期能够与当季服装相结合，通过网页将服装的主色调、品牌风格体现出来，但是几年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趋势变化之快，一个品牌每年往往会出几个季节的新款，风格虽然不变，但是主题在变，因此，有必要每年更新一次网站的版面，使之与品牌当年的最重要的主题相结合，完美体现品牌风格。

（三）、企业缺少懂网络的人才

调查中发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。

另外还有一部分企业在网络营销方面将范围延伸至专业的电子商务网站，如行业门户虎门服装网、全球纺织网等，泛行业门户网站阿里巴巴、商吉通等，通过这些专业平台寻求商业机会的成功率较高，是一个可行的渠道，但是很多服装企业的人士说，公司并没有专门负责网络营销的人才，往往是电脑维护部门、财务部、企划部的同事去负责，他们本身在网络方面懂得不多，而现在很多商务网站的服务都要收费，因此负责人又要与老板沟通，而老板在这方面也是似懂非懂。

即使如此，现在还是有很多企业在相关商务网站上注册了用户，使用网站的商务平台寻找经销商和合作伙伴，但是有部分用户在注册后往往只填上企业的基本资料，商机信息后就坐等渔利，十天半月后再次登录时，连当初注册的用户名和密码都不记得了。

在上述问题中，其实不仅是服装企业网站存在的问题，国内其它行业的许多企业网站也是如此，这是现阶段中国中小企业网站普遍存在的问题，一方面是由于企业的决策者自身并不懂互联网，造成和下属沟通困难，而多数企业还没有专职的网络人才，负责网站、网络营销的往往是会计、文员、电脑维护员等。另一方面在和互联网“打交道”的初期，中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而废。

服装行业信息化发展的重点、难点

近日，由国家信息化测评中心和互联网周刊共同举行“中国企业信息化500强”调查活动揭晓。这次调查活动主旨在于有效地总结中国信息化建设的经验和成就，研究分析信息化

对带动中国企业发展、带动工业化进程的作用。在此次调查中，雅戈尔、美特斯.邦威、杉杉、好孩子、溢达纺织、永通染织、鹿王羊绒、海澜集团、雪驰集团、法派集团、白马集团等共11家中国服装协会会员入选。

服装企业的网站建设情况相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设，另有近一半服装企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的服装企业则更少，平均比例不到15%。

在服装企业网站的绝对数量上，浙江、广东、上海、江苏和北京分别占前五位。

我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，其自动化程度还比较低，这给服装行业的信息化的实现带来了很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并要管理无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理显得尤其重要。

OEM是我国服装行业的常见经营模式，也就是接订单生产。按订单准时的交货是OEM厂商成功的一个决定性因素。如果系统不能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据生产能力优化排产，就会造成交货的不准时，以及销售人员在无货可供的情况下由于不了解生产状况而答应交货的现象，就会丧失客户满意度，而最终造成客户的流失。

值得高兴的是，服装企业已经开始主动去了解现代化的管理信息系统。在纺织服装领域的信息化和网络应用中，服装企业也已由原来的自行开发或合作开发，转变为直接寻找网络应用服务商和购置商品化软件。从网站建设推广到信息化应用软件定制，形成了系统的信息化应用规划体系。我国的服装企业正准备迎来信息化的春天。

二、服饰行业网络营销定位

1、服饰行业网络营销特点

服饰企业加入 WTO以后，我国将继续保持世界服装贸易中纺织品服装的最大出口国的地位，对OEM的需求会大大增加，电子商务必将成为服装交易的主要模式之一。而更重要的是电子商务平台与企业ERP系统的无缝集成。

WTO带给品牌服装企业的则是瞬息万变的世界性市场和更加激烈的竞争，自有品牌服装企业要想在残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本、优质的产品质量和高水平的客户服务。这就要求高度的一体化，这种一体化是把企业自身和它后端的供应商、前端的客户有机联系在一起，形成一条完整的供应链，企业通过管理这条供应链实现高效率的市场运作。

2、服饰行业网络营销定位

服饰企业网站的网站定位很重要。该类企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。

品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。

服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。

服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。

三、行业网络营销开展策略与步骤

与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。

服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。

1)、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地（棉、麻、丝等）的一般休闲装（T恤、运动服、休闲衬衫等），只要有详尽的号型尺码单、主要外观图（一般为正、背、侧面及特殊设计部位）和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象，使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。

2）、付款问题。服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来作后盾。服装销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。这部分技术在国外已经实现，国内也有尝试者，但由于种种条件的限制，致使其还很不成功。

3）、送货方式。这可通过多种手段实现完成。邮购或在不同地区设立送货点，都是很不错的选择。具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输等。在此不作详细论述。

服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店面装修费用和一系列的管理费用。为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。是大势所趋。

一套完整的网络营销系统需要多方面的技术支持。从网络开发商、服装CAD开发商、银行系统到邮购系统等。服装企业往往属于投资小、规模不大的企业。单单依靠其本身来完成这一系列工作，无论从资金或技术上都不现实。

专门的服装网络营销服务商，为服装企业客户量身定制网络营销策略与方案。由专业网络营销服务商负责网络的建设、客户的注册、服装公司和产品的网络宣传、与服装CAD开发商及银行部分的链接和沟通等中间工作，为服装公司提供全面的技术支持。有了不同部分的通力合作，再加上较好的网络安全性，服装网络营销指日可待。

四、行业企业网络营销典型案例

虎门服装行业利用网站助企业发展