空气能热水器营销理念

空气能热水器营销理念（精选8篇）

1.空气能热水器营销理念 篇一

空气能热水器作为近两年才走进大众视野的新品类，由于近期成为国家“节能补贴”政策中优惠力度最大的家电，一时之间成为众多热水器厂家关注的焦点，

目前，市场上有500多家空气能热水器的厂家参与竞争。在争夺新品类市场的竞争者中，还有一批传统家电领先的品牌，比如：美的、志高等，试图将传统家电的制造、市场优势转移到新品类上。

传统家电品牌延伸进入空气能市场的策略会奏效吗?新品类的市场通常来自老品类，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器，哪类热水器才是空气能热水器真正的竞争对手?如何对空气能热水器品类进行品类定位，以推动新品类成长?

从“热泵”到“空气能”

一个新品类要想被消费者接受，必须先要有一个容易被理解的品类名。同益作为空气能热水器的品类先行者，这方面对行业做出了很大贡献。2004年，同益研发的“储水式双循环高效换热器”和“高效热泵热水器”获得国家专利。同年，同益热泵产品的广告在中央电视台出现，这是中国消费者第一次在大众媒体上看到这个新品类。

但热泵在推广的前期，遇到最大的问题是消费者听到“热泵”，不知道是什么产品。2005年，同益正式将空气源热泵热水器命名为“空气能热水器”，沿用“太阳能热水器”品类名的命名模式。这个品类名的最大优势是，使消费者联想到空气能热水器的热能来自空气。和太阳能一样，空气能也是用之不竭的新能源。这个品类名也传达了空气能的工作原理和节能、省电的属性。

最初，为了将空气能产品推向市场，2008年同益寻找更节能的全天候热水器“热水节能擂台赛”的公关活动在广州启动，随后在全国推广。这样的公关活动精准地表达出空气能更节能的特性。同益在推广的过程中，将电热水器定位为“电老虎”，高耗低能。将太阳能热水器比作“民航飞机”，受天气因素影响大。作为新品类的启动，这些都是正确的做法。

谁是主竞争对手?

你的生意，来自对手。新品类上市关键的问题是准确界定生意的来源。四大热水器的品类，都能满足消费者家庭用热水的需求。从竞争角度来看，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器之间存在直接竞争关系。通过观察，目前大部分的空气能热水器品牌都采用直接攻击其它三类热水器。常用的手法是将它们反定位为“老一代”的产品，而将空气能热水器定位为“新一代”热水器――第4代热水器。

这种策略的弊端是树敌太多，自身诉求的省电、节能、安全，试图塑造出没有缺点的完美品类，但这并未能树立起空气能热水器的独特的品类优势。比如：要论节能，太阳能热水器应该是最节能的。这一点也得到了三、四级乡镇市场的充分认识，太阳能已经在广大农村普及。为了更精准地界定竞争对手，先来看两组数据：

通过数据分析，燃气热水器虽然有安全隐患，但从2011年销售和增长情况上看，这个品类还是存在很大的市场空间，

而电热水器由于耗电量大，热水速度慢，销量增幅最低，受欢迎程度也在逐步降低。欧洲市场将于2013年起，禁止电热水器销售。从欧美市场的销量和政策上看，中国电热水器市场还将萎缩下去。在上图中由于统计数据是全国性的，不分城市和乡镇，所以太阳能热水器成为销量最大的热水器品类。根据观察，在城市中由于受安装空间限制，城市销量最大的热水器是燃气热水器和电热水器。从增量趋势上看，燃气热水器市场还在保持继续上涨。

从目前热水器市场竞争的状况上看，空气能热水器最应该针对城市用户展开营销。空气能的消费者应该从燃气和电热水器的市场中转换而来。燃气热水器经久不衰的原因是，售价低、热水速度快，机体本身比较小巧，对家装空间要求最低。而这些特点，是空气能热水器所不具备的。所以，不适宜将燃气热水器作为主要竞争对手，空气能热水器也取代不了燃气热水器。

经过分析，会发现空气能热水器最有可能取代传统的电热水器，空气能热水器应该明确界定传统电热水器是主竞争对手。空气能热水器的品类定位应该针对电热水器建立。

空气能热水器定位：省电

明确了主竞争对手，接下来就是针对竞争对手建立强有力的定位。空气能热水器的定位可借鉴空调里的新品类变频空调定位的案例。

空调品类在进化的过程中，催生出了一个全新的品类――变频空调。变频空调的竞争对手就是传统的空调。最初，海信是中国变频技术的先行者，但由于海信摇摆于电视和空调业务之间，并未获得对这个品类的主导权。美的空调业务聚焦变频空调，后来者居上，占据高空媒体优势，为变频空调做的定位就是“省电空调”。在平均价格比普通空调贵的情况下，取得了高速成长，将新品类打造成现在的主流空调品类。

按照主流空气能热水器的厂家的宣传，空气能热水器要比传统电热水器节能4.2倍。这就是空气能热水器最佳的定位：比传统电热水器省电4倍。变频空调的品类定位是“省电”，空气能热水器的定位应该也是“省电”。

这里需要补充的是，“第4代热水器”并非是空气能热水器的最佳定位。定位是建立在精准界定竞争对手之后，针对竞争对手建立起的定位。“新一代”产品的定位，是将前几代所有的产品全部定义为竞争对手，并有明显的替代优势才能用。而现实是，空气能不可能完全取代燃气热水器、太阳能热水器，仅仅有可能的是取代电热水器。

比如：平板电脑并不是第三代电脑，平板电脑取代不了台式电脑、笔记本电脑。平板电脑只能成为台式机和笔记本电脑的补充产品。家庭固定用户还是选用台式机，台式机的显示屏也越做越大，成为家庭网络娱乐的平台。而笔记本电脑的便携性，成为办公与公务出差的主要产品，它会越做越薄，但不会取消键盘。平板电脑由于输入不方便，而成为娱乐电脑或单纯地展示用电脑。台式机、笔记本、平板电脑，谁也取代不了谁，只能出现共生的局面。英特尔的芯片营销战略则完全不同。从奔腾，到赛扬，在到现在的酷睿，每一代之间都是完全的取代关系，摩尔定律推动芯片的升级：性能翻倍、价格砍半，所以英特尔能用“新一代芯片”的定位。

2.空气能热水器营销理念 篇二

1 空气能热水器的优点

空气能热水器在人们的生活中越来越多地被应用, 众所周知它的优点有很多, 安全、省电、舒适、环保。

(1) 省电。空气能热水器的热效率高达300%~500%, 比一般的热水器高3~5倍, 所以它制热水的成本就很低, 也就省电。空气能热水器每天的电费在1~2元钱, 与一般热水器相比, 每月可节省电费费用70%~80%。

(2) 方便舒适。全年不管阴晴雨雪, 全天候24小时不间断连续自动提供热水, 比一般太阳能热水器还要方便。高效除湿, 每天24小时最大除湿量在6~8千克, 梅雨及阴雨天气效果更加明显, 尤其适合潮湿的南方天气。噪音小, 空气能热水器选用封闭式静音压缩机, 并在内部采用吸音处理, 所以噪音极小。

(3) 环保。空气能热水器不使用燃气, 也就不会产生废气, 不会对臭氧层进行破坏。因为它省电, 可以减少发电时的二氧化碳产生, 减少对臭氧层破坏, 所以使用空气能热水器也就可以延缓“地球变暖”。

(4) 安全。空气能热水器不利用燃气, 完全可以排除一氧化碳中毒的安全隐患。也不用电加热棒加热, 排除漏电的可能性, 所以更加安全。

(5) 可以供多人使用。空气能热水器温度控制设定达到55℃时就会自动停机, 当开始使用热水后, 就会有冷水进入, 直至温度降至一定温度时, 系统又会自动启动, 每小时可连续产生45~60℃的热水100~700升。经过测试, 每人淋浴需40~50升水温在42℃左右的热水, 空气能热水器可以一次性连续提供3人以上淋浴。正常3人淋浴时间会有1小时, 所以补充的热水又可以供更多人使用。

(6) 空气能热水器适用范围大。工业生产用热水、工厂洗浴用热水、饮用热水预热、医院洗涤、洗浴用热水、学校或学生宿舍、酒店、宾馆、招待所大量中央集中供热水、洗浴中心、餐厅饭店厨房用热水;美容美发业用水、幼儿园学校饮用水预热;家庭淋浴、浴缸、按摩浴缸使用热水, 尤其适合中高层、别墅用户;家庭地板式、散热片式、风机式采暖用热水;洗车、洗涤等热水。

2 空气能热水器的缺点

(1) 容易受周围空气环境的影响。在天气较冷、环境温度较低时, 其制造的热水量会略有降低。特别是在-10℃下容易结霜, 在-20℃以下, 机组就停止工作了。化霜的问题是现在亟待解决的难点。

(2) 空气能热水器外形较大, 而且要求安装在地面或是楼顶, 对家居环境要求较高。

(3) 压缩机易烧坏。目前市面上的空气能热水器普遍采用循环式加热系统, 在高温高压情况下运行, 容易使压缩机老化、碳化, 如果系统润滑效果不好, 容易导致压缩机被烧坏。

(4) 换热器和套管换热器易结垢断裂。空气能热水器的出水温度可达50~60℃, 在这个温度范围内水是最易结垢的。如果不能定期清洗换热器, 对于板式换热器而言, 就会胀破, 对于套管式换热器而言, 其内管会破裂, 从而导致机组失去作用。

3 结束语

3.空气能热水器前景看好 篇三

市面上的空气能热水器有多种名称，你可以叫它热泵，也可以叫它中央热水空调。其工作原理是通过吸收空气中的低热能，经过压缩机转化为高热能，从而加热水温。在生活热水、采暖、烘干、高温热水等多方面，它可以取代传统的电热水器、燃气热水器、燃煤锅炉、电烘干、煤烘烤等多种高耗能、高污染的使用领域。

低碳环保用电量仅为电热1/4

相对于普通电热和燃气热水器来说，空气能热水器最大的特点就是节能环保。其节能效果是电热水器的4倍，是燃气热水器的3倍，是太阳能热水器的约2倍。

据权威机构检测报告，空气能热水器相对于电热水器而言，节能76.5%。据空调制冷大市场调查显示，一般家庭消费中热水费用所占比重为13.4%，假设50%的家庭生活热水采用空气能热水机，一年可以节约电能约1420亿千瓦时，接近两年的三峡发电量。2009年9月1日，空气能热水器国家标准正式实施时，有关空调制冷市场专家表示，全国只要有10％的电热水器被空气能热水器替代，一年就可以节约出33亿度电，约合129万吨标准煤。

与此同时空气能热水器更是以最领先的行业创新技术将“家庭中央热水”这一概念引入人们的生活之中，可以随时随地随意用热水，并可以保证一台热水器同时满足多头用水需要。

政策扶植为发展赢来机遇

据了解，由于空气能热水器的诸多好处，在发达国家，空气能热水器广受欢迎，市场已经相当成熟，使用比例最高达70%。由于空气能热水器优秀的节能效果，日本和欧美国家都有购买价25％的政策性补贴。据悉，日本正在大力推进热泵热水器的家庭普及，在其“无气化家庭”的计划中，将热泵热水器在2007年家庭普及率的10％这一数字提高到80％以上；而在澳大利亚，电热水器正在遭到强制性淘汰。

相对而言，在国内，空气能热水器的发展还有一段路要走，但地方政府的支持与扶持，已越来越明显化，确定化。现已在广东、上海、北京、江苏，浙江等经济发达地区已被列为“十二五”时期节能产业规划，作为节能减排的重要推广项目。

空气能热水器前景可观

目前，在国家大力提倡节能减排政策下，空气能热水器市场发展强劲，预计未来5年内该市场产值将会达到200亿元。在中国建筑学会主办的2012中国（上海）热泵及配套设备展发布会上，相关业界人士透露，目前该新兴市场已经吸引了众多家电“大鳄”进军。

据中国建筑学会建筑热能动力分会副理事长许文发透露，国家最新的十二五新能源发展战略规划中，已明确将空气能作为重点发展扶持对象，他预计，在种种积极因素作用之下，将推动潜力巨大的空气能热水器产业继续强劲发展。有关机构预计，今年国内空气能热水器产值将突破60亿元大关，比去年增长35-45%。未来5年内，空气能热水器产值将会达到200亿元左右，前景可觀。

4.空气能热水器营销理念 篇四

之后的两年随着国家对节能的强调与鼓励，相关的政策相继出台，节能成为各行各业众议的话题。同时随着热泵厂家对产品的不断推广及成功的应用，拥有高效节能天然性能的热泵热水器此时被一步步的揭开神秘的面纱，渐渐走入中国用户的视野，被更多的用户所认识并接受，开始成为各种场所热水项目的候选产品之一。目前在我国华南地区，热泵热水器在生活热水领域已占领热水设备市场的80%以上的比例，其市场应用前景被业内人士广泛看好。

随着能源价格，尤其是油价的大幅上升，能源供需矛盾日益突出的局面成为传统热水设备，比如锅炉的应用瓶颈。而热泵热水器的工作原理是靠利用很小一部分电能驱动设备进行工作，从空气中、水中或土壤中吸收热量而加热产生生活热水，能效比年平均高达3.0以上，节能比例较大。

热泵热水器在工作的过程中，不存在对石化能源的依赖性，也不会产生燃烧石化能源所带来大气污染，因此环保性也是热泵热水器优于传统热水设备的重要方面。总之，热泵热水器的优良性能契合了社会发展的需要――节能和环保，作为一种产品，这种契合正意味着市场机遇，这可能就是热泵热水器在最近两年得以迅猛发展的基本原因。

在业内，有一种评论认为热泵热水器行业在这两年是“春秋时期”，两年后将进入“战国时期”，泵能网认为这种说法是有一定依据的。近两年，热泵热水器行业在快速发展的表象背后，整体上也呈现出混乱无序之局面特征，这种无序的根源在于行业标准与规范的缺失。

对这一点反映出的现象，有两个方面的情况值得我们关注。 首先，热泵热水器市场内企业构成混乱。目前热泵热水器行业内没有成文的规定，没有建立市场准入制度或生产许可证管理制度对从业企业进行约束，这导致热泵热水器产品的生产门槛较低，不同经营背景的厂商一涌而入，转行或直接投产于热泵热水器产品，各个企业的实力与资质良莠不齐。

包括专业生产热泵热水设备的制造商、从太阳能热水器行业或空调行业转产或延伸发展至热泵热水器行业的企业，以及贴牌生产企业是现在国内热泵热水器行业厂商的主要构成，

最后一类企业中有相当一部分属于贸易性单位，以经销业务为主，本身不具备热泵热水设备研发及制造能力。他们往往对热泵热水器行业及技术缺乏深刻的认识和理解，只是寻找空调企业代为生产，贴上自己的品牌进行销售。还有一部分企业是小型公司，技术研发能力、经营风险保障能力、售后服务能力都比较薄弱。这两部分企业实际上并没有在热泵热水器行业长期经营下去的能力和长远战略。他们的从业初衷往往是希望在热泵热水器市场发展的初期阶段分得一杯羹，或是使企业的品牌迅速推广。这样的企业构成是不利于热泵热水器行业持续健康向前发展的。

目前热泵市场上有一些热泵热水器产品属于空调概念的热泵热水产品。虽然说热泵热水器的工作原理与空调的工作原理相同，但是两者的工作工况及技术要求差别较大，热泵热水器的技术要求更高。空调概念的热泵热水产品只是在某个工况或较低的热水要求下可以满足正常的使用，但是在高温或低温工况下就不能保证热水的正常供应。这些问题并不是因为热泵热水器的技术性能含量低，而是由于这些企业还没有掌握相关技术细节及要领。

现在还有相当多的用户不理解热泵的概念，对热泵制热水的功能还不是很清楚，尤其是对热泵热水器在应用过程中受各种外界因素而影响技术参数的特性还不是很了解。因此，用户在热泵产品的选配方面缺乏更多的专业知识，而国家目前对热泵热水器的应用还没有相应的标准或规范，相关专业设计单位对热泵热水机组的应用性能也不是很了解，因而导致用户在选配产品考量参数时，完全依赖销售商或厂家。而这些销售商或厂家的性质在前面已介绍过，绝大多数只看重短期的经济利益，而缺少长期的经营理念及社会责任感，在技术方面夸大产品的参数，不仅为客户在今后正常使用产品时留下很多隐患，而且为热泵热水器行业的健康发展留下很多隐患。

以上两点现状特征可以理解为热泵热水器行业在“春秋时期”所表现出的混乱和不成熟。而“春秋时期”不会永恒，“战国时期”正在临近。为什么呢？因为在热泵热水器行业迅猛发展的这三年里，一些客户已经或正在成为热泵热水器的受益者。这些客户将成为热泵热水器优点和不足的反馈者。随着用户体验的增多，相应的选购依据会产生，而在明年热泵热水器行业的国标也将出台，这些将为热泵热水器市场的进一步培育铺平道路。厂家的生产将随着市场的成熟而趋于规范，优胜劣汰的效应也将作用于热泵热水器行业，大浪淘沙之后留下的必然是真正有实力的空气能品牌。那时就是所谓的热泵热水器行业的“战国时期”了。

5.空气能热水器营销理念 篇五

空气能热水器在进入国内发展十余年以来，不管是产品质量的稳定性、产品性能的可靠性、产品技术的创新性、还是产品市场的认知度，都有了很大的提高。其安全、低碳、节能的优势，赢得了市场越来越多消费者的认可。

比较优势---南北市场的刚性需求

南方市场：一直以来，南方二三级市场的消费者求“新”意识就很浓烈，而空气能热水器作为新一代科技产品，必然受到南方二三级市场的热捧。南方地区，尤其广东、江苏、浙江的经济发展最为快速，而快速的原因是地方工业企业较多，环境污染也是最为关注的问题，在居民消费基础逐步雄厚之际，自然会想到使用节能、环保的产品。

北方市场：据悉，我国北方地区的宾馆、酒店、医院、工厂等场所将成热泵热水器占领北方市场的先锋。在技术性能稳定与节能程度保证的前提下，商用空气能热水器应用的明显效益与低成本将使商用空气能热水器在北方市场发展迅速。而由此也将进一步带动空气能热水器在北方市场认知度的提升及家用市场的拓展。此外，北方市场广阔的采暖需求空间，将是空气能热水器发展的无限蓝海。

标准优势---刺激规模生产与技术升级

目前，空气能热水器相关的国标已经出台，这将促进空气能市场向着健康有序的方向发展，同时引领市场取得进步。这些标准的出台，促使行业加快成长的脚步。

随着劳动力成本的增加和空气能热水器行业技工的缺失，中小企业留下的利润空间越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。为此，将会使整个行业的规模化生产与技术创新取得突破，家用市场的竞争与商用市场的差异化将更为明显。

6.美的空气能热水机大刮降价风 篇六

据了解, 目前市面上家用空气能热水机普遍售价为5 000～7 000元。“慧泉”系列在功能上具备目前市场高端空气能热水机的全部性能, 但价格比市场上的主流空气能热水机便宜30%, 其中150 L容量的最低价更是创行业记录, 仅为3 680元, 开始接近比较好的80 L电热水器产品价格, 其市场攻占性角色战略不言自明。

美的此次大幅降价, 主要得益于2方面。首先是规模增长带来的成本降低。继2008年美的以近2亿元的市场份额进一步巩固空气能热水机的领导者地位之后, 2009年年中, 美的已经提前完成了2008年全年的销售额。销量增长让美的空气能热水机的生产规模迅速扩张, 在原材料采购、制造、仓储、运输、分销、管理等多个环节协同效益增强, 分摊到每台产品的成本进一步降低。其次是技术创新带来的系统优化。美的利用技术创新在各个生产环节, 不断创新工艺, 如冷媒充注更精准、精益生产等等, 通过系统的不断优化, 节约了成本。空气能热水器通过装置吸收周围空气中的热量来加热水, 不排放废气, 效率高, 具有节能、经济、安全、全天候使用等优点。热泵行业的资深专家李凡日前在媒体发布会上如是说。

7.空气能热水器营销理念 篇七

空气能（空气源热泵）热水器因为有节能、环保、占地小、安装容易及冷暖联供等诸多优点，近年来在学校、酒店、医院等集中用热水场所应用越来越广泛，甚至在某些地区的工程市场上，空气能（空气源热泵）可以与太阳能平分秋色，但在工程的设计和安装过程中，一些看似不重要的问题往往被忽视。就此《热泵》工作人员采访了大美国际特约撰稿人、太阳能工程技术员王文虎先生（下称王工），请他谈谈他在多年的工程实践中遇到一些问题，总结出一些经验与同行们共同分享，希望和行业技术人员共同努力，推动空气能（空气源热泵）热水器在工程领域更好发展。

空气能（空气源热泵）热水设备是个“半产品”，在实际的工程应用中，如何合理的匹配、设计、选型、安装等很重要。王工认为：工程实践中，很多人往往注重机组的技术性能，往往忽视设计和安装中的一些看似不重要的问题，使工程技术性能大打折扣。

空气能热水器搭配何种辅助热水设备较合适？

酒店对使用热水的要求很高，合理选择机型和装机容量，是确保系统可靠供水能力以及合理投资的前提条件。装机容量的选择同水箱容量大小、加热时间、用热水要求、水文气候条件等有关。空气能（空气源热泵）在冬季无结冰地区而言，总输出功率一般参考春秋季气侯水文条件确定。按照广东一些空气能（空气源热泵）厂家经验取值估算，就酒店宾馆工程而言，不考虑辅助加热设备情况下，一般每吨热水负荷配置1H.P加热能力较合理。通过理论计算和实践证明，王工认为，该经验取值是可行的。日供水上百吨位特大型工程来说，在参考该经验取值的同时，结合理论计算来最终确定装机容量。一般以下列方法计算：(机组额定输出功率P*机组数量N)*10小时=热量总需求Q

热量总需求Q：升温幅度35℃，每吨热水需要电能约40.0Kw/h。升温幅度40℃，每吨热水需要电能约46.0Kw/h。

对于大部分结冰地区，系统输出功率也可以参考春秋天气侯水文条件。王工提出如何保证冬季系统有足够加热能力和可靠供水保证？结冰地区空气能（空气源热泵）设备装机容量如何确定较科学合理？空气能（空气源热泵）就目前技术水平来说，0～5℃的工况下，其“COP”一般能达到1:2～1:2.5左右。0℃以下，“COP”更低。暂且不讨论化霜技术如何高明，仅空气能（空气源热泵）热水设备在冬季制热能力不足是不争的事实。如果按照冬季工况来选择装机容量，其它季节会造成加热能力的过剩和系统投资增加。为了解决冬季空气能（空气源热泵）制备热水能力不足的问题，冬季结冰地区空气能（空气源热泵）热水装机容量，一般要考虑选用常规辅助热源热水设备和空气能（空气源热泵）结合使用，联合共同制备热水。从全年来看，毕竟常规辅助加热设备运行时间短。王工认为，从某种意义上说，它也是空气能（空气源热泵）机组的备用设备。之所以强调这一点，是因为仍然有很多的承建单位业务人员夸大冬季空气能（空气源热泵）制热能力，在工程实践中，就没有设计辅助热水设备，造成供水能力不足，以至于引起一些不必要纠纷。而很多用户对空气能（空气源热泵）系统没有科学认识，对于冬季结冰天气里需要选用电辅助加热不能理解。这样的情况很多。王工介绍，从他目前所审核的一些设计方案来看，不少承建单位仍然忽视此问题。

从工程实践来看，选用电辅助加热的较多。根据“中国建筑标准设计研究院”对空气能（空气源热泵）热水系统选用和安装的要求，空气能（空气源热泵）机组的工作时间约10～12小时/天为宜。冬天日工作时间不超过15小时配置主机容量和电辅助加热等辅助热源功率。参照此标准，春秋天水文气候条件确定的，冬季最低配置电辅助加热功率应该要满足以下要求：

电加热器 保温水箱 泵 空气能（空气源热泵）

补水

(机组数量*单台机组额定输入功率)P1*2+电辅助加热最小功率P2)*10小时=冬季

热水总负荷Q总 中，酒店电力负荷允许条件下，应适当增加电辅助加热功率热器。王工认为可以选用空调系统冬季常用的管道式电辅助加热器（电加热器最好选用进口），也不失为一种好的方案。其安装方法如（图1）所示。电辅助加热装置与空气能（空气源热泵）回水管路串联在一起。采用直热式补水模式时，冬季将空气能（空气源热泵）出热水温度控制在26℃左右（机组预热提升20℃），再通过电辅助二次加热提升到50℃。这样，机组冬季能获得更高EER，COP更高。当然必须保证电加热功率与机组输出功率之间合理匹配。

针对这种情况，在实行谷电电价地区，王工建议，空气能（空气源热泵）装机容量，按照12小时蓄热时间（谷电时间一般20:00～第2天8:00，有地区差异）来确定。但此时，蓄热保温水箱的总容量接近酒店全天用热水总量。

具备安装水源热泵条件的用户，可以考虑选用水源热泵作为空气能（空气源热泵）冬季辅助加热设备。或者选用双源热泵机组。水源热泵热水机组，在夏天还可以结合空调暖通技术，在制备热水同时，向用户提供制冷。这种技术结合，在全年营业桑拿场所，有非常良好的经济实用性，也有不少成功案例。这也展现出空气能（空气源热泵）产品无穷魅力和无限应用前景。当然，这种跨行业的技术结合，方案设计需要详细论证分析，一般热水设备承建商，都不愿意“多事”。

对于严寒的地区，可以考虑选用多热源热泵系统。严寒地区，冬季需要采暖。“空气能（空气源热泵）+电辅助加热+暖气换热”，采用暖气为热源，通过板换实现

热能交换（对中小型宾馆很实用）。或者直接采用采暖锅炉作为空气能（空气源热泵）冬季的辅助热源——“空气能（空气源热泵）+暖气锅炉供热系统”。空气能热水器结合什么样的净水设备性能更优良？

王工介绍，从他了解的情况看，水质的好坏直接影响系统换热效率和设备使用寿命。技术参数的实现是以良好水质为前提。设备使用寿命和压缩机良好工作状态，也是建立在良好的水质基础上。水质差会造成负载侧冷凝换热器堵塞、腐蚀、结垢等。

目前大多数工程基本上使用高频电子水处理器，串联于循环管路中，使水中的离CaCo3附着，不易板结于受热面，沙状

软垢，便于沉淀，可随水流动，通过排污渠道顺利排出。此设备主要作用是防结垢，不能解决“腐蚀”问题。冷凝换热器无论是不锈钢板式换热器，还是铜质套管换热器，其换热面都有凹凸不平的结构，如果不及时清理或者排放，沙状软垢就有机会沉淀于凹凸不平的表面，使换热能力下降、严重的还会引起换热流道堵塞。因此，选用高频电子水处理器的空气能（空气源热泵）系统，通过观察进出水端压力表的压差可以判断换热流道堵塞情况，决定是否冲洗换热流道，排污渠道能及时排放出沙状软垢。

水质好坏的标准涉及到色、臭、肉眼可见物、PH值、硬度（硫酸盐、硫酸盐含量）、毒理学指标、细菌学指标等。王工介绍，全面解决水质对系统的影响，仅仅依靠电子水处理器，是无法解决腐蚀、悬浮物等问题。选用市政自来水作为原水源，其主要问题还是集中在“硬度”方面。除了选用电子水处理器外，还应考虑选用锅炉行业通常的做法，采取硅磷晶措施及“钠离子”（主要对井水等）等处理措施。食品级进口硅磷晶具有良好的阻垢、防垢、防腐、防锈等功能，有良好的防腐性能，在延长设备寿命上起到了积极的作用。它本身不参与化学反应，但它能抑制离子结合成CaCo3附着在换热器表面，没有沙状软垢沉淀，在平板太

阳能工程中应用效果良好。当然，最好能将市场上常见“软化”水装置（如活性炭等）也一并结合安装到系统中。成本增加也不多，设备技术指标和产品性能能得到长期保证。

根据空气能（空气源热泵）系统相关的规范和标准，对于“原水总硬度≦150mg/L（以CaCo3计），宜选用直接换热系统”。王工认为，有些单位是选用“井水”

作为原水直接加热，没有对水质化验评估，也没有采取相应的水处理措施，这是一种不负责的做法。对于井水水源，应考虑选用间接换热方式。直接换热方式，应根据水质情况，考虑选用除沙器、“软化”水设备以及“钠离子”水处理等综合措施，将水质对设备影响降低到最低。

总之，空气能（空气源热泵）热水器，同其他常规热水锅炉一样，对水质的高要求有过之而无不及。在工程实践中，应该把水质处理一并纳入到系统的规划设计中去。

冷水表 市政供水 水质精过滤（活性炭等）硅磷晶及桶进入空气能（空气源热泵）系统

市政供水 冷水表 水质精过滤（活性炭等）电磁阀或者泵 空气能热水机组 电子处理 泵水箱

空气能热水器与太阳能如何合理匹配，达到最优化组合？

王工认为，太阳能和空气能（空气源热泵）都是热水领域可再生能源领域的两个好的发展项目，不能简单定义哪种更节能，混淆视听，误导消费者。王工介绍，行业中某些企业直接在自己的网站或者资料中标注“太阳能+电辅助加热”全年使用费用比空气能（空气源热泵）高，列出具体数据，最后结论是空气能（空气源热泵）更高一筹。这种观点缺乏有说服力的科学依据，不能“一概而论”。太阳能和电加热结合节能效益，与阳光资源、电费价格等很多因素有关系，二者有各自优缺点。在工程实践中，往往是太阳能和空气能（空气源热泵）结合使用，这在学校等政府招标工程中很普及。在宾馆工程中，二者结合使用往往受到投资、安装环境等因素制约。

在两者结合的工程中，空气能（空气源热泵）装机容量，不能因有太阳能系统而减少。在设计时，应遵循热泵技术标准，满负荷设计。在连续阴雨天气里，如果空气能（空气源热泵）装机容量小，会造成热水供应能力不足。在用户有足够投资能力和具备太阳能系统满负荷安装的技术条件下，当然也可以考虑太阳能系统满负荷设计，但这会造成空气能（空气源热泵）闲置时间过长。

王工介绍，大部分地区，全年太阳能保证率一般在55%～65%之间。也就是说，太阳能集热面积再大，在雨雪天还是不能产生足够的热水，反而造成太阳能设备投资过大。热水供应不足部分仍然需要空气能（空气源热泵）设备等补足。王工认为，在两者结合的酒店工程中，太阳能集热面积满负荷设计不一定能实现投资效益最大化，倒是能够实现CO2减排最小化。因此，在确定太阳能热水系统规模

和采光面积时，太阳能系统满负荷设计未必最合理。与空气能（空气源热泵）结合的太阳能工程，究竟配置多大规模的太阳能系统较合理，能够实现设备利用率的最大化？能够实现投资效益的最大化？太阳能集热系统的规模如何确定？能不能在这中间寻求平衡点？既能解决空气能（空气源热泵）闲置时间过长的问题，同时也能有效利用太阳能资源，从而实现系统投资效益的最大化。

要解决这个问题，首先看空气能（空气源热泵）系统设备的配置，王工用一个例子来分析此问题。

假如某宾馆有250间客房，热水需求量50.0T/天。按照相关标准计算，在标准工况下，确定空气能（空气源热泵）设备总输出功率为210Kwh/h。设计小时热水量约10.0T/h。在高峰用热水时间段3.5小时内（19：00～22:30），总用热

水量≦35.0T。机组在用热水的同时也在生产热水，即在3.5小时内仍可补充约18.0T。理论上，配置1只25m3容量保温水箱完全能够满足使用

（18.0t+25.0t-35.0T=8.0t），水箱有8.0T余量。但在工程实践中，一般水箱最低保有量为用水量的25%即12.5T。保温水箱与空气能（空气源热泵）容量匹配，可参考以下经验方法取值。（说明：空气能（空气源热泵）加热能力与水箱容量合理匹配关系，有相关的计算公式及方法）

就上例来说：18.0t+水箱有效容量V-35.0T=12.5t;V有效≦30.0 m3

选择总容量32.0m3左右的保温水箱与所确定空气能（空气源热泵）加热能力匹配。太阳能系统规模确定为32.0 m3。太阳能与空气能（空气源热泵）可以共用一只保温水箱，结合水箱的容量大小来确定太阳能吸热面积。太阳能解决酒店全年约40%热水需求，同时也提高了空气能（空气源热泵）设备利用效率。因为，这样节约了太阳能系统水箱投资。所谓的太阳能系统，主要是集热器和部分辅材。王工认为，如果选用58*1800横插管集热器，成本应该更低些。特别是采光条件良好的平屋顶，平屋面上安装集热器，是最为简单易行的设计方法，投资效益更高。对于安装环境不理想，结构复杂的屋顶，应该考虑放弃太阳能，视具体情况，灵活选择。因此，以太阳能解决全年热水总需求的40%～50%，与空气能（空气源热泵）结合能够实现投资效益的最大化。当然，对太阳能资源非常丰富的地区，应该区别配置。由于只是增加了部分太阳能，使得成本增加有限，但在报价时会有更多的优势。

8.空气能热水器营销理念 篇八

一.深入了解空气能热泵热水机的节能原理。顾名思义，空气能热泵是指制取生活热水的热量大部分都是来源于空气中，但这种产品还是要用电来“辅助”的。因此，很多代理商在推这种产品时，都会遇到潜在用户问的同一个问题：你说空气能热泵节能，它还不是一样在用电呀，要用电来带动机机运转!此时就要将热泵的工作原理详细的讲给客户听了。热水加热时的热量主要都是来源于空气，机组中有一种叫冷媒的物质(俗称雪种)它经过节流装置节流后，温度可以达到零下30多度，这样一来冷媒跟空气中温度的温差一般都在35～70度之间，所以冷媒能吸收空气中热量对冷水进行加热!而所用的电量只是让冷媒在密封系统里不断循环，确保冷媒能不断的吸收空气中的热量，但加热热水的能量还是来源于空气中。这两者的热量比大概是1：3.8。也就是说空气能热泵比单独用电来制取热水的设备要省电3.8倍。这就是它之所以节能的原理了。当然，这是很简单明了地说了空气能热泵的节能原理，说的太专业客户可能反倒会很难理解。

二.深入了解空气能热泵热水机的使用特性。由于空气能热泵吸收的是空气中的热量，因此空气中的温度对热泵热水机的节能效果、制取热水的速度会有影响。以上所说的1：3.8的能效是指一年的平均能效。当空气中的温度低于20℃时，制取热水的速度会慢些，能效比也会随着空气中温度的降低而有所下降;反之亦然，当空气中的温度不断升高时，能效比也会不断的升高。这就要求代理商要清楚热泵在各种空气温度下的产水速度跟能效比，以免出现误导。举个客户告诉bengneng.com的一个例子：有个我们的代理商，在推销我们产品的时候，跟客户推荐的是1匹机配150L水箱的。他当时是这样跟客户说的：这个水箱里面的水供4个人洗澡，用完后90分钟内能把热水温升到55度。客户同意安装这套空气能热泵热水机之后，一开始天气还是比较热，所以完全符合代理商所说的标准。随着冬天的慢慢到来，用户慢慢觉得水箱里面的水不能洗4个人了，而且也不能在90分钟内将水温升到55度，

用户带着疑问打电话到厂家，说是这台机机不行了!我问他们到底是怎么回事，用户跟我们反映的情况是说现在天气好冷了，大概是6℃左右，一箱水只够一个人冲30分钟。用完之后要2个半钟才能将水温升到55度，因此他就认为这台机机出故障了!叫我们那边的代理商帮他换机。其实这是个很正常的现象!按照花洒一分钟7L的流量来计算，30分钟的水流量就有210L了。之前之所以可以冲4个人，有两个方面的原因，一是天气热的时候是自来水的温度高，再者洗澡所需的温度也不用那么高，还有就是也不会洗太久的时间。天气变冷之后，自来水的温度一样的会跟着下降，用户在洗澡时间也变长了。至于要2个半钟才能将水温升到55度，也是很正常的现象，当环境温度只有6度时，产水量就只有额定产水量的60%了，因此要2个半钟是很正常的。当由于当时代理商没有跟用户说明冬天使用时的这些情况，用户坚决认为就是机组不正常，要求我们要换新机，这就给厂家跟代理商都造成了不必要的损失!所以，代理商在跟用户沟通时，一定要注意说明空气能的这些现象。免得惹“祸”上身!