外训学习心得

2024-09-28

外训学习心得（精选7篇）

1.外训学习心得篇一

学习“一训三风”和“我与学校传承找差距”的反思体会

灯塔中学杨金月

一、“一训三风”具体内容是：

校训为：明礼、养德、矢志、笃学校风：理想、勤奋、求实、创新教风: 敬业、奉献、求真、爱生学风：博学、好问、善思、明辨

二、学习反思体会：

（一）热爱人民教育事业

教师已不再是我们的谋生手段，也不仅仅是我们的职业，而应该顺理成章地成为我们终身无悔的事业。我们的每一堂课，每一项工作，每一次活动，都是我们的一个足迹。从这个意义上来说，热爱生命就必须热爱你所从事着的教育事业。

（二）热爱自己的学校

学校是我们每个教师工作的环境和场所，是我们青春和智慧闪光的地方，是我们辛勤耕耘的一方家园，学校的荣誉就是每一个教师的荣誉，学校的利益也就是我们每一个教师的利益。所以要热爱学校的一草一木，一生一事。

（三）热爱自己的教育教学工作

作为从事一线教育教学的教师，要提高对自己工作的认识，要加强学习和研究，提高知识素养和能力素养，要努力地提高工作的质量和效率，让我们的教学工作富有实效，帮助我们的学生不断进步和发展。

我校的“一训三风”将指引我们更好的工作。“敬业修德”是做人之道，一个优秀的人，既要有丰富的学识，更要有崇高的品格道德，才能更好的为社会服务。我们每位老师和学生都是一个小音符，只要我们都能发出正确的音，就能弹奏出一曲和谐动听的乐曲。为此，我们还将继续努力，提高自身素质，以自己的实际行动各项工作落到实处，使我校的明天更加灿烂辉煌！

2.了凡四训学习心得篇二

《了凡四训》学习心得

本月观看了《了凡四训》及《穹顶之下》两部视频，两部看起来是没有什么关联的影片，但其中蕴含的道理却是相通的。袁了凡先生在第一篇里讲到自己的立命之学，重点讲了自己以前深信人的命运已经注定，不能更改，因此事事无所谓，无所求，处于一种听天由命的状态，后与云谷禅师交谈后方幡然醒悟，以积善行德的方式改变了所谓的既定命运。中国传统的主流学问，是儒释道三家，儒释道三家，皆身心安顿的立命之学。立命之学，首在体验，重在实践。立命之学，是“说食不饱”，再怎么言说食物、再怎么描绘美味，若不实际去吃，都肯定无济于事。行者若要言说，就必先有真实体会；有一回，子贡问“君子”，孔子回答说，“先行其言，而后从之”；行者明白，但凡做不到的，就千万别说。立命之学，首先是言、行二者，不可分割。其次，学与思，也不可落于二元。由此想到我们的工作，很多时候在面对新项目新产品的时候，首先就会想到我们肯定做不好，然后就不会去做，结果也就是肯定是接受失败的命运；事实上，当我们去竭尽全力想办法去做的时候，往往会取得意想不到的成就。因此要想改变工作上的被动局面，必须像袁了凡一样采取行动改变命运，而不是一味的被动接受命运的安排。在讲到怎么样才能改正自己的缺点，不断完善自己，首先是要有羞耻心，第二是要有敬畏心，第三是要有改过的勇气。世界之大，勇者当头。自不知耻，何以为勇？“耻”是人们千避万讳的字眼，但也是人生中踏上成功的必经之路，人非圣贤，孰能无过？“知耻而后勇”，是千百年来中华美德的结晶，是历史跑道上催人奋进的枪响，是宇宙万物生存发展的前提。因此，“知耻而后勇”自古不变的真理。能够承认耻辱的人就像微弱的一团火，不久就可以燃烧整个草原。面对“耻”，若能坦然，其之度也必非一般。就像我们做实验，有的时候报以很大的希望去做，最后结果往往是适得其反，于是深受打击，甚至于灰心丧气，不愿意再继续做下去，但须知“失败乃成功之母”，只有面对失败，整理好失败的经验，鼓起勇气重新制定应对措施，紧紧抓住哪怕是一丝的希望，竭尽全力坚持做下去，才有可能取得最后的成功。了凡先生在第三节中以叔梁纥、杨荣、谢都事、莆田林氏、冯老先生、应尚书、徐凤竹、屠康僖、包凭、支立之父等十人行善积德而福泽及子孙后代的事例，讲述了一个人做好事终究会有好报。其实我们在学习稻盛和夫先生的《六项精进》的时候，也提到过“积善之家，必有余庆。”这是亘古不变的道理。邪念恶意，影响一个人的身心，影响一个家庭的主导方向，偏离正确的奋斗目标，人生轨迹。种下邪恶的种子，迟早收获的恶果会越多。我们的一切行为，应该行得端，走得正，光明磊落。让一个人做好事并不难，难的是怎样去做、什么事才算是为善，了凡先生从真假、端曲、阴阳、是非、偏正、半满、大小、难易、与人为善、爱敬存心、成人之美、劝人为善、兴建大利、舍财作福、护持正法、敬重尊长、爱惜物命等方面进行了论述和指导。运可改，命可造，命由己作，福由己求，才是人生最明智的选择！生活中将一些邪念收起，让邪恶的种子断绝清理，保持身心清净，天清地宁，每个人的福德才会积累起来。袁了凡先生在第四篇中提到了“满招损，谦受益”，并举了丁敬宇、冯开之、赵裕峰、夏建所、张畏岩等五人的例子来说明谦虚谨慎的人一定会有好报，而狂妄自大的人则会自食恶果，所谓的“举头三尺有神明”，你所做的一切都会有神明关注。一个人能谦虚，虚怀若谷，就能够接受别人的教诲，这样有德行的人和长辈就能够喜欢你，帮助你。这也是做人的基本原则。那我们在工作中，不可能什么事情都会做的完美，毕竟每个人都有自己的优点和缺点，当别人指出我们的不对之处的时候，我们应该以感谢的态度来听取别人的建议，并迅速地改正，这样我们的工作才能高效圆满的完成。当上级批评我们的时候，那说明我们某个地方做的不好，那我们应该保持平和的心态，吸取教训，努力把工作做得更好。只有保持虚怀若谷的心态，我们才能不断的完善和提高自己，才能享受“福德”。

3.3D仓储与配送实训学习心得篇三

3D仓储与配送实训

3D仓储实训学习心得

1、实训题目：综合任务一

2、实训的目的和要求

根据任务背景模拟益达仓储公司完成成新华贸易公司的仓储作业。通过模拟真实仓储企业的实训，了解仓储配送系统的流程与操作。为以后的学习和工作奠定良好基础。

3、实训步骤

1）登陆系统

运行3D仓储配送模拟实训系统，选择“角色演练系统”进入系统。系统默认用户名为Admin，修改用户名，设为“WL+年级+班级+学号”，初始密码为空，点击“确定”按钮登录系统，选择相应的角色，就可以进行相应的操作了。2）入库单缮制

选择 “客服人员”进入系统后点击回到工作岗位。点击任务中心按钮，双击选择要完成的任务“综合任务一”，然后点击“实训中心”按钮，双击选择收货订单，弹出收货订单界面。点击任务内容，根据提示选择货主，刷新按钮点击新增按钮，录入相关内容后存盘。3）货物的收货、卸货操作

选择 “收货员”进入系统后点击实训中心按钮，双击收货单，选择要收货的单据号，点击确实后会弹出收货清单，查看取货方式，系统出现提示，收货员跑到指定库门等待运货车。送货车到了以后系统提示，确定后点击收货单填写，确定后弹出收货管理框，单击收货，查看收货数据后，收货员根据提示点击卸货。4）货物的验货操作

选择“验货员”进入系统，选择入库作业，点击验货单选择刚才收货的单据号，根据验货单到指定库门进行验收工作，填写验收报告。如出现货损货差的情况，填写验货单完毕后，存盘退出“验货管理”界面，退出后系统提示验货结束。5）库位的合理分配

选择“仓管员”进入系统，选择仓位分配，双击刚才验货的单据号，单击修改，选择库区后分配，系统将自动把货物库区分配，然后录入货架的具体位置。库位分配完毕后，存盘，进行审核，如果该库位超出承载量，则审核不通过，可以减少通知数量和入库数量或分解数量直到审核通过为止。系统如提示分配货架位完成，表示货物已分配仓位及货架了。6）货物上架、入库操作

选择“上架员”登录，选择上架单，双击刚才验货的单据号。选择上架单据号，系统将打印货物上架清单，退出货物清单后会提示取货库门。取叉车到相应的库门取货，把车开到系统所提示的库门再点击取货按钮取货。取货后系统会提示货架的位置。按照系统提示把货物放到对应的货架上，直到系统提示上架完成。7）出库单缮制

选择 “客服人员”进入系统后回到工作岗位，双击选择发货订单。划定一个时期段，选定货主，刷新后单击新增，填写单据号及其他表体相关内容，整个表体内容填写完整后，单击“存盘”，保存所填写的信息。8）货物的出库操作

选择“发货员”进入系统，选择发货单，点击需要发货的单据后，单击拣选，选修改，点击库存数量查看库存信息。系统会将该货物的库存数量及位置显示出来，根据出库数量双击选择货物，货物的位置信息自动导入。重复以上操作直到将所有要出库的货物位置信息全部导入后，填写库门存盘后，单击“出库审核”按钮审核，如果库位、库门、分拣口等信息都填写完整，则提示审核通过，完成发货操作。

选择“出库员”进入系统，选择出库单，点出库单据，弹出货物的出库单及取货点，关闭出库通知单。根据提示取叉车并到指定的货架取货。取货后到指定库门卸货。重复以上操作，直到系统提示出库完成。9）分配车辆、货物装车

选择配载员进入系统，回到工作岗位后。点击实训中心，选择配送管理，点击刷新再按新增，选择车辆的车长，填写派车人、运输时间后存盘。

选择“调度员”登录回到工作岗位后，打开车辆调度，单击修改按钮，选择车长存盘，申请车辆成功。10）货物配送

选择“配载员”登录找到刚才新增的单据。点击货物装车，选择货物后，完成此货物装车。全部货物装车完毕后点击提交结果，弹出提交完成。点击选择配送线路选项卡，安排配送线路，确定无误后请点击提交。点击通知装货，系统会自动传送到出库区库门等待车辆过来装货。

选择“配送员”登录，点配送单。选择单据号后按确定，到车场找到指定车辆后按上车，把车开到系统提示的目的地。完成送货后将车开回配送中心，流程结束。

4、实训结论

这门3D仓储实训结合现代技术，贴近生活，符合实际。丰富的内容，逼真的画面，激发学习兴趣。但也有所不足，如系统反应还慢，一些界面不是很完善。综上所述，3D仓储实训这门课程有较强的实用性。

5、本次实验取得的主要收获和体会

4.会计实训学习内容篇四

会计实训学习内容

（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）了解企业的相关证照，大致了解了工业企业会计核算整体流程。认识各种会计账薄，并学习各种会计账薄之间的使用，为企业建账根据原始凭证（有的需要自填）编制记账凭证；

根据记账凭证登记现金、银行存款日记账和有关明细分类账；根据记账凭证编制科目汇总表；并根据科目汇总表登记总分类账；总账与有关明细账相互核对，达到账账相符；根据总账和明细账编制会计报表；装订会计凭证，保管各会计资料。

5.市场营销实训学习总结篇五

市场营销实训学习总结

为了能把专业理论知识和

实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

一、实训目的市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实训时间和地点

2012年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街

三、实训内容与过程 2011年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的

价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。

四、实训总结及体会

通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的

氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

6.外训学习心得篇六

教师的心理健康直接影响教育教学工作的效果，影响学生的身心健康。因此，身心健康是教师应具备的素质，是素质教育的一个重要组成部分。近年来，人们越来越认识到知识的重要性，家长对孩子的期望也提高；随着课程改革、教材改革、教育体制改革的逐步开展，提高教师素质也被提上了日程。然而，由于教师教学任务重，升学压力大，竞聘激烈，工作超负荷等因素导致目前中小学教师不同程度地存在心理健康的问题。适当的心理压力是动力，但太大的压力却会成为恶梦，有时甚至造成严重的后果，教师也不例外。有关权威媒体曾作过一次调查，调查结果表明；有88.23%的教师存在心理问题。其中，42.18%的教师属于“轻度心理障碍”，35.56%的教师属于“中度心理障碍”，10.49%的教师存在“心理疾病”。因此可以说，教师心理健康状况已非关注不可了，一个心理学教授总结出教师心理问题的四大症状：

（一）生理――心理症状，表现为抑郁，精神不振，对学生漠然冷淡，焦虑，对外界担心和过分忧虑，有说不出原因的不安感，无法入睡；一些人表现为不关心身边的事情，但是对以后可能发生的事却忍不住担忧，还常常表现为身体症状。

（二）人际关系症状，教师心理不健康会直接影响其人际关系。教师既是学生的老师，也可能是一家之长，要做家庭主要事务的承担者和社会的模范公民。但是很多教师缺乏时间进行自我心理调节，一旦心理出现问题，极容易在人际关系中表现出不适应。如有些教师在与他人的交往中沉溺于倾诉自己的不满，没有耐心听取他人劝告和建议，拒绝从另一个角度看问题；有的教师则表现出攻击性行为，比如，冲家人发脾气、体罚学生等。

（三）职业行为症状，教师心理不健康受害最大的是学生。如逐渐对学生失去爱心和耐心，并开始疏远学生；备课不认真甚至不备课，教学中缺乏新意，讲课乏味；对教学中出现的问题小题大做，出现过激反应，处理方法简单粗暴，甚至体罚、打骂学生；有的教师则缺乏责任感，对学生中出现的问题缺乏不理，听之任之。

（四）教师的职业倦怠，这是教师中出现最多的问题，教师在教书生涯中面对的常常是同样年龄的孩子，做着带有一定重复性的工作。如何克服自己的倦怠，保持对学生的热情和爱心，对每一位教师都是一种考验和挑战。

那么造成教师心理疾患的原因有哪些呢？经过课程学习和自我反思，我想主要有以下一些外部因素：(1)理想与现实之间的差距，外界看法对教育的影响与冲击很大，有些甚至违背教育规律，但是教师们还是要无奈地面对，有时候教学任务和教学压力过重；(2)社会对教师的高标准和严要求。从教师个人自身而言，主要可能有以下内部因素：(1)个人不能正确对待教师职业问题，对自我要求过高；(2)教师家庭生活的压力大，遇到挫折易产生强烈的心理失衡，并诱发不良情绪，乃至形成灰暗情绪，有的还出现心理机能失调等。(3)教师之间人际关系紧张造成的压力。有调查发现，教师在校内除工作关系外，经常与他人交往的只有16.99％，在校外经常与他人交往的只有11.49%.主要表现为缺乏必要的交往技能和手段，不善于处理复杂的人际关系，不能与学生、同事、领导融洽相处等。

那么如何去解决这些教师心理问题呢？我认为，做好两方面工作很重要，一是自身调整方面；二是社会认可方面。

先谈谈如何进行自身调整吧，我认为可以从以下几方面进行自我调整和适应：

一、教师本身应树立正确的人生观和价值观，了解自我、悦纳自我、清醒自我意识、正确评价自我。要认识到自己只是一个普通人，先学会做一个身心健康的正常人，然后努力争取做一个合格的老师。

二、既对工作负责，又要顺其自然，接受现实。教师要充满自信，乐观豁达，调适心理坐标期望值。教师的职责决定了他必须认真工作，只有依照客观规律进行教育教学，才能顺利进行工作，成功和失败都是很正常的。教师要学会及时进行自我心理疏导，把握情绪提高调解能力，培养良好的意志品质，学会制怒，合理宣泄，进行自我调节等。

三、要学会休息和放松，要学会建立良好的人际关系。工作之余，积极参加有益身心的文体活动，努力建立和谐的人际关系，这样既可以缓解压力，也可提高心理承受能力。

那么如何从社会认可方面进行调整呢，我认为，当前要呼吁社会要做以下几个方面工作，一是要在全社会共同营造有利于教师心理健康的氛围，教师的心理问题某种意义上是社会问题在教师身上的折射，因此，全社会都要为教师营造一个尊师重教的良好氛围，减轻他们过重的工作压力与心理负担。二是各个教育行政领导要高度重视教师心理健康。现代教师不仅需要政治上的关心、物质上的关心，而且需要情感上的关怀、心理上的支持。学校是教师主要工作与生活场所，学校领导应主动关注教师心理健康，积极借助学校和社会力量组织开展相关教师心理减压和心理辅导活动，提高教师心理承受能力；建立与教师定期访谈制度，不断提高教师的心理素质，减轻教师工作负担，提供更多的休息时间和场地，提高教师收入，为教师提供后勤服务保障；尽量避免教师超负荷劳动、努力为教师解决生活困难，充分调动广大教师的工作积极性。三是教师也要学会主动出击，多和学生交流，多和家长沟通，多找领导倾诉，多和家人谈心，让他们明白你对教育的热爱和对孩子的付出是实实在在的，争取他们对教师工作的理解和支持。

7.沙盘模拟实训学习总结篇七

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤:

一、组建模拟公司

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

二、召开经营会议

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括:融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。

三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

四、制定竞争战略

各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括:公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

五、职能经理发言

各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。

六、部门沟通交流