保险学作业答案

保险学作业答案（精选7篇）

1.保险学作业答案 篇一

案例分析

1.某企业于2005年5月28日为全体职工投保了团体人身意外伤害险，保险公司当即签发了保险单并收取了保险费，但在保险单上列明，保险期限自同年6月1日起到第二年5月31日止。投保后两天即5月30日，该企业一职工工余时间去海上钓鱼，不慎坠崖身亡。请问保险公司负不负保险责任？为什么？

答：在团体人身意外伤害保险的承保合同中，可以双方约定承保时间，本合同约定承保日期为6月1日起，这属于附条件合同，而事故的发生不在承保期内，所以不能简单的以收取保费来认定保险公司应负保险责任，保险责任的承担是以合同约定保险期间为准的。

2．奚某的妻子系某外商独资制衣公司的副经理，一日奚妻乘公司汽车由公司前往加工厂途中不幸车祸身亡。经交通事故鉴定，公司驾驶员负全部责任。制衣公司支付奚某善后抚恤金等约4万元。制衣公司在奚妻生前为其购买了人身意外伤害险，保险金额10万元，受益人栏填的是制衣公司。奚某知道该情况后便上诉法院，请求获得10万元的保险金给付。请问法院对此应如何处理？

答：将保险金判给奚某。因为团体保险属于员工福利，受益人不能是企业。企业作为投保人为职工投保商业保险，不得以投保人作为受益人，受益人应为被保险人的法定继承人或由投保人指定其某一直系亲属。

2.保险学作业答案 篇二

一、保险公司成本计算的特点

保险是指投保人根据合同约定,向保险人支付预先规定的保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担支付保险金责任的商业保险行为。在成本方面,与其他行业相区别的一点是保险公司的成本是先前确定的,这是由于在投保人履行了自己的缴纳保费义务后,如果在合同约定期限内发生了保险事故,保险公司应该根据合同规定给与被保险人相应的赔偿。总体来说,保险公司的成本主要有以下几方面的特点。

(一)成本计算时需要估算

与大部分行业不同的是,保险公司的成本并不是在保险产品被销售出去时确认,而是当保险事故发生投保人将保险产品完全消费以后,这时候才可准确确定成本。所以,保险公司会在销售保险产品时,对其进行成本估算,参考估算出的成本确定保险产品的价格。并且由于保险事故发生后,处理保险理赔时间可能会很长,甚至有时候需要拖延至下一个会计期间,导致本会计期无法确定赔偿金额,所以在本会计期末需要根据保险理赔的处理情况估计出赔偿金额,以此为基础建立赔偿准备金。

(二)成本发生具有偶然性

业务成本是保险成本中的主要部分,保险成本的多少是由业务成本决定的。第一,投保人是否发生保险事故决定了保险成本的数额,正常情况下保险事故的发生是具有一定偶然性的,所以保险成本也具有一定的偶然性。第二,保险成本的数额也受到了保险事故发生时间的影响。对某一保单来说,事故发生的时间越早,保险公司所承担的成本越大,相反若事故并未发生,那么保险成本就会很小。第三,保险费率具有很大的不确定性。保险费率是指投保人应缴纳保险费与保险金额的比率,保险费率的制定是以过去的资料为基础,所以无法保证其准确性。

(三)成本只按照险种计算

保险成本主要是由风险成本和风险经营成本组成,保险的单位产品成本也就是单张保单的成本是由单张保单的风险成本和风险经营成本组成,风险成本具有很大的不确定性,风险经营成本虽然能够得出较为准确的数据,但是单张保单的成本依然是无法准确给出。因此,保险公司的成本是按照单种险种计算,而并不是单张保单。

保险公司成本的特点并不只是以上几个方面,还包括风险成本发生的客观性,也就是说风险成本部分的金额是不受人的主观思维影响的,保险成本受业务量的影响,一般业务量越大风险成本就更加趋于稳定。

二、保险公司运用作业成本法的可行性

从国内外形式来看实行作业成本法的企业还是属于少数,作业成本法并不是适用于所有企业,判断企业是否适合使用作业成本法主要有以下几个方面。

(一)产品品种多样性

通常来说,产品品种的多样性程度越高,企业越适合采用作业成本法。保险公司的保险产品多种多样,服务的品种也各有不同,保险公司的客户分为企业和个人,例如中国平安保险股份有限公司的个人保险产品分为养老保险、医疗保险、汽车保险、万能险等,每个保险下面又会分为不同的产品,并且每一种产品的业务量差异很大,这些都为实施作业成本法提供客观条件。

(二)企业规模大小

规模较大的企业,实施作业成本法会更有优势。由于保险业的特殊性,所以保险公司的规模通常都会比较大,保险公司在申请成立时的条件十分苛刻,例如其注册资本最低额为2亿元,而且必须是实缴货币资金。就现在保险公司发展情况来看,其每年的保费收入也十分可观,即使规模较小的保险公司其保费收入每年也能达到1亿元左右。因此从公司规模来看,保险公司完全有条件去实施作业成本法。

(三)经营决策对成本信息的依赖性

企业运用作业成本法可以得到相对传统成本方法更加准确的成本信息。保险成本对于保险公司的重要性是不言而喻的,准确的成本信息是确定保险费率的关键,而保险费率是保险公司竞争的重点。保险公司的赔款金额是不受其主观控制的,但是保险公司可以控制营业费用,营业费用除了手续费和佣金一般都为保险产品共同承担的。因此,保险公司可以通过实施作业成本法对营业费用加以控制,核算出准确的成本,为经营决策提供真实、可靠的信息。

(四)企业信息系统条件

企业拥有良好的信息系统,可以为实施作业成本法提供技术支持。保险公司的规模一般较大,资金实力较为雄厚,并且保险公司需要通过计算机系统储存、处理和管理大量的信息,因此其拥有较为完善的信息系统。

(五)行业竞争激烈程度

传统的成本核算方法适用于竞争程度较弱、产品单一的环境下,而当行业竞争程度较强时,如果企业运用传统的成本核算方法,其缺点会被放大,此时引入作业成本法会对企业比较有利。保险公司的竞争已经越来越激烈,如果企业沿用传统成本核算方法,必然会因为成本信息不准确而引起决策失误。

三、保险公司的作业成本分析

作业成本法是在实际应用中可以更准确的将间接成本和辅助费用分配到生产和服务中的成本核算方法。作业成本法是把企业的全部经营活动当作是相互关联的作业,企业在每次作业中都需要耗费一定的资源,而且产品是被一系列的作业生产出来的。产品成本是消耗的所有资源的汇总,在计算产品成本时,首先应该根据各项作业来归集成本,核算出作业成本,然后根据每一项作业成本和产品(或者服务)之间的关系,将作业成本分配给成本对象。

保险公司是按照险种计算成本,在计算每一种险种成本时应该将各个作业的成本归集起来。首先,企业需要将保险经营看做是由各个作业组成,将每个作业划分清楚。其次是分析出影响每个作业的成本动因,计算出作业成本。保险企业的产品多种多样,承保范围广,包括了社会领域的各个方面。通常,保险经营的作业主要包括保险产品设计、拓展业务、承保、防灾防损以及理赔等。产品设计的作业成本库是设计费用,其需要设计人员的调查、研究,所以其成本动因是人工;拓展业务包括了宣传和拓展渠道,拓展渠道一般是直接拓展、代理人和经纪人拓展,宣传的作业成本库包括印刷费用和管理费用,印刷费用的成本动因是印刷数量,管理费用的成本费用是人工,直接拓展业务的作业成本库是筹建费用,其成本动因是人工,代理人和经纪人的作业成本分别是代理费用和雇佣金,其成本动因都是保单数量;承保包括了制定承保的规定、信息收集和保险管理,其作业成本分别是管理费用、信息收集费用和管理费用,其成本动因分别是险种的种类、受益险种和人工;理赔主要包括了案件受理、现场查看、责任审核、损失计算、赔款计算和赔付,案件受理的作业成本库是受理费用,成本动因是案件发生数量,现场查看的作业成本库是查看费用,成本动因是出勤次数,而其他作业的成本库为管理费用,其成本动因是人工。

上面是对保险经营过程主要作业的归纳,并且描述了其成本动因,但这并不是全部,保险公司在实际运营中的作业有很多。如此之多的作业如果按照上面的顺序每一个都确定作业成本然后选择成本动因,这样繁琐的工作,会造成成本上升。保险公司应该在保证成本信息准确性的前提下,对具有相同性质的成本动因进行合并。例如,可以将理赔的作业成本分为案件受理、现场查看和责任处理,确定其成本动因为案件数量、出勤次数和人工。

确定了作业成本库之后,可以根据成本动因,计算出单位险种的作业成本,其计算步骤如下。

作业成本库的分配率为Tj,Bij是指在j作业中心里面的i作业的成本,Aj为j作业成本库的成本动因数量,n为j作业中心里面的作业数量。其公式表示如下:

计算出作业成本库的分配率,可以根据每个险种消耗的成本动因数量,汇总每个险种的作业成本。St为第t个险种的总作业成本,Tj为j作业成本库的分配率,Utj是指第t个险种的所消耗的j作业成本库的成本动因数,m是指t险种耗用的作业成本库的数量总和。其公式表示如下:

如上面所描述的计算过程可以很准确的计算出每个险种的成本。

四、结束语

3.课后作业参考答案 篇三

§4.2.1 1. C 2. D 3. （1） 周长为17 cm或19 cm. （2） 10和7或8和11.

4. ∠C=90°. 5. （1） 略. （2） 当α=150°，即∠BOC=150°时，△AOD是直角三角形．理由略 （3） 当α为125°或110°或140°时，△AOD是等腰三角形．

§4.2.2 1. 提示：证△ABF≌△DCE，得AF=DE，∠AFB=∠DEC，故OF=OE.

2. （1） 略. （2） S筝形ABCD = AC·BO+AC·DO=AC·BD=×6×4=12.

3. 答案不唯一，如添条件∠A=∠B，得到△PAD≌△PBC.证明略.

§4.2.3 1. B 2. D 3. （1） ∠ABD=30°. （2） ∠APB=135°. 4. OE是△DEF的角平分线.理由略.

§4.3.1 1. A 2. C 3. 8 4. 12 5. 125°

§4.3.2 1. B 2. C 3. 25° 4. （1）答案不唯一，如△AEH与△DFH． （2） OE=OF，证明略.

§4.3.3 1. D 2. 平行四边形（答案不唯一） 3. AB∥CD 4. n-1

5. （1） 提示：证△AEF≌△DEB. （2） 四边形ADCF是矩形．证明略.

4.保险学答案 篇四

1、风险

是指损失的不确定性

2、风险管理

是指各经济单位在风险识别、风险估测、风险评价等基础上选择、组合和优化各种风险管理技术，对风险实施有效的控制并妥善处理风险所致损失的过 程。

3、保险

是以集中起来的保险费建立保险基金，用于对被保险人因灾害或意外事故造成的经济损失给予补偿，或对人身伤亡和丧失工作能力给予经济保障的一种制度。

4、保险资本

是指投在保险上，从事业务经营活动的资本。

5、保险基金

也称保险准备基金，它是社会后备基金的一种，由社会总产品的分配形式，是以保险经济形式建立起来的一种具有特定用途的货币资金，用于补偿因自然灾害和意外事故所造成的经济损失，或因人身伤亡事故给付保险金的一种后备基金。

6、保险经营

是指保险企业开展业务的内容、方式与过程。

7、保险展业

就是争取保户，推销保单，不断扩大承保面。

8、保险理赔

是指在保险标的发生保险事故而使被保险人财产受到损失或生命受到损害时，或保单约定的其它保险事故出现而需要给付保险金时，保险公司根据合同规定，履行赔偿或给付责任的行为，是直接体现保险职能和履行保险责任的工作。

9、保险市场

是指保险商品交换关系的总和或是保险商品供给与需求关系的总和。它既可以指固定的交易场所，如保险交易所，也可以是所有实现保险商品让渡的交换关系的总和。

10、保险需求

是指特定的时期内和一定的费率水平上，投保人在保险市场愿意并且能够购买的保险商品的数量。

11、保险供给

是指在特定的时期内和一定的费率水平上，国家和从事保险经营的企业所能提供并且愿意提供的保险种类和保险数量。

12、保险代理人 是指根据保险人的委托，向保险人收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位和人。

13、保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同，提供中介服务，并依法收取佣金的组织和个人。

14、保险公估人是指接受保险合同当事人的委托，为其保险标的的勘察、鉴定、估损及赔款的理算等出具证明的人。

二、简答题

1、风险管理的基本程序和处理方式有哪些？

答：基本程序： 风险管理的基本程序包括风险识别、风险估测、风险评价、风险控制和风险管理效果评价等环节。

第一、.风险的识别 风险的识别：是经济单位和个人对所面临的以及潜在的风险加以判断、归类整理，并对风险的性质进行鉴定的过程。

第二、风险的估测 风险的估测：是指在风险识别的基础上，通过对所收集的大量的详细损失资料加以分析，运用概率论和数理统计，估计和预测风险发生的概率和损失程度。风险估测的内容主要包括损失频率和损失程度两个方面。

第三、.风险管理方法 风险管理方法分为控制法和财务法两大类，前者的目的是降低损失频率和损失程度，重点在于改变引起风险事故和扩大损失的各种条件；后者是事先做好吸纳风险成本的财务安排。第四、风险管理效果评价 风险管理效果评价是分析、比较已实施的风险管理方法的结果与预期目标的契合程度，以此来评判管理方案的科学性、适应性和收益性。处理方式

（一）风险控制方法

第一，风险避免即放弃或不进行可能带来损失的活动或工作；

第二，风险防止即采取预防和和抑制等手段，减少损失发生的机会或降低损失的严重性； 第三，风险分离指将面临损失的风险单位分离；

第四，风险分散指根据风险因素间的以及风险因素与其他因素间的负相关性，进行资产的有效组合，使风险减至最小；

第五，风险限制即通过合同和交易的标准化限定经济单位潜在风险；第六，风险结合，即不同的经济单位正对相同的风险缔结某种协定，将这种风险排除出去。

（二）风险的财务处理方法

第一，风险自留是指经济单位自行承担部分或全部风险的一种处理方法； 第二，风险转移是指经济单位将自己的风险转移给他人。

2、保险有何职能与作用？

答：保险的职能

（一）基本职能 组织经济补偿和实现保险金的给付

（二）保险的派生职能 第一，保险的防灾减损职能；第二，保险的资金积累职能；第三，保险的社会管理职能

保险的作用

（一）有利于国民经济持续稳定发展

（二）有利于社会稳定

（三）有利于科学技术的推广应用

（四）有利于扩大对外经济交往

（五）有利于社会文明的发展

3、保险合同的概念及特点是什么？ 答：保险合同又称保险契约，是保险双方当事人未明确双方权利和义务的一种具有法律约束力的协议。它具有以下特点：

（一）保险合同的保障性 保险合同成立后，保险人根据保险合同的规定对被保险人提供经济保障

（二）保险合同的诚信性 任何经济合同的签订都要以双方当事人的诚信为基础。但保险合同双方当事人的诚信程度更甚于其他合同。

（三）保险合同的双务性 是指双方都享有权利和承担义务

（四）保险合同的附和性 附和性合同是由一方提出合同的主要内容，另一方只能在此基础上作取舍决定。保险合同属于附和性合同，保险人根据保险标的的性质和风险状况，对不同的险种分别拟定若干保险条款，供投保人和被保险人选择。对此，投保人和被保险人只有依照保险条款表示同意投保或不投保，不能提出自己所需的保险单，或修改其中的内容，即使投保人和被保险人有某种特殊需要，也只能采用保险人事先准备的附加条款作为对原有条款的补充，或另附特别约定批单。

4、保险合同的主客体是什么？各自在合同中的权利和义务有哪些？ 答：

（一）保险合同的主体是指参加保险这一民事法律关系并享有权利和承担义务的人。包括：保险合同的当事人和保险合同的关系人（1）保险合同的当事人

第一，保险人，是指保险合同当事人的一方，是经营保险业务，收取保险费，在保险事故发生时对被保险人承担赔偿损失或给付保险金的一方；第二，投保人是保险合同的另一方当事人，是向保险人申请订立保险合同并妇幼交付保险费义务的人

（2）保险合同的关系人

第一，被保险人是指受保险合同保障的人，保险事故发生后有权按照保险合同的规定，向保险人要求赔偿或领取保险金；第二，受益人是指由被保险人或投保人在保险合同约定，在事故发生时向保险人行使赔偿请示权的人；第三，保险代理人和经纪人

（二）保险合同的客体是指保险人和被保险人双方权利和义务共同指向的对象，保险合同的客体并不是保险标的本身，而是投保人或被保险人对保险标的所具有的可保利益。

（三）大多数民事法律关系的参与者既是权利主体，又是义务主体。在保险合同中，从缴纳保险费这一权利义务关系看，保险人是权利主体，投保人是义务主体；从发生保险事故后给付补偿这一权利义务关系看，被保险人是权利主体，保险人是义务主体。保险人有权收取保险费，并要求投保方履行最大诚信原则，但同时要依保险合同的约定负有以下义务：对条款的明确说明义务，及时签发保单或其他保险凭证的义务，履行赔偿和给付的义；投保人有要求保险人解释保单的权利及发生保险事故后向保险人求偿的权利，但也要承担以下义务：履行缴纳保险费的义务，如实告知的义务，及时通知义务，举证义务，防灾防损的义务。

5、保险合同终止的原因？

答：保险合同终止是指某种法定或约定事由出现时，致使当事人双方的权利义务归于消灭。有如下原因：第一，保险合同因期限届满而终止；第二，保险合同因履行而终止，即在保险合同有效期内发生保险事故，因保险人按约定履行了全部保险赔偿或给付义务而使合同终止；第三，财产保险合同因保险标的灭失而终止。这里说的灭失是指因保险事故以外的原因造成保险标的的灭失或丧失；第四，财产保险合同因保险标的部分损失、并且保险人履行赔偿义务而终止；第五，人身保险合同因被保险人的死亡而终止。人身保险合同以被保险人的生命或身体为保险标的，其可保利益是投保人对被保险人的生命或身体所具有的法律上承认的利益。被保险人如果非因保险事故或事件而死亡，投保人于该保险合同不再有可保利益，保险合同也随之终止。

6、保险合同的争议处理有哪几种并进行比较？

答：按照惯例，对保险业务中发生的争议，协商和解、仲裁和司法诉讼三种方式来处理

（一）协商和解 即在争议发生后，由保险人和被保险人进行磋商，双方都做出一定的让步，在彼此都认可和接受的基础上达成和解协议，消除纠纷。有两种方式：一是自行和解。即由双方当事人直接进行协商，达成和解，没有第三者介入；二是调解。即由保险人和被保险人以外的第三者充当调解人，促使双方当事人达成和解。

优点：使双方的争议在较友好的气氛中解决，而且节省繁杂的仲裁和诉讼手续以及费用，同时还节省时间，使争议得到及时解决。

（二）仲裁 即在保险合同双方当事人争议发生之前或之后，达成书面协议，自愿把争议交给双方同意的第三者进行裁决。

优点：提交仲裁是双方自愿的，而不是一方强迫另一方的行为；仲裁机构多为有丰富经验的专家组成，在仲裁时可以更多地考虑商业惯例，具有较大的灵活性；仲裁作出的裁决是终局性的，能够保证受损方的利益；终此能比较及时地解决争议，提高工作效率；采用仲裁方式，多在比较友好的气氛中解决争议，有利于保持双方今后业务关系的发展。

（三）诉讼 指司法机关和案件当事人在其他诉讼参加人的配合下，依据法定诉讼程序所进行的全部活动。当保险合同双方的纠纷不能用前两种方法解决时，可采取诉讼的方法。诉讼不同于仲裁，只要一方当事人向有管辖权的法院起诉，另一方必须应诉。法院审理的原则是以事实为依据，以法律为准绳，不带任何感情和商业色彩，所以司法诉讼是一种强制性的行为。把争议案件诉诸司法诉讼是比较严厉的处理争议的方式。因此，只有在友好协商、仲裁未成的时候，才采取这一方式。和一般民事诉讼一样，保险诉讼可以分为起诉、审判和执行三个阶段。一经终审判决，立即发生法律效力，当事人必须执行，否则，法院有权强制执行。

7、保险理赔的原则和程序？

答：保险理赔指审核和处理赔案，它是保险经营的最后环节。具有以下的原则和程序：

（一）理赔原则

第一，重约守信原则。保险人在处理赔案时，一定要尊重合同，恪守信用，按条款办事，掌握理赔标准，既不惜赔，也不滥赔，保障被保险人利益，维护保险信誉。第二，实事求是原则。在确定责任归属时，既要严格按条款办事，又要考虑实际情况，具有一定的灵活性，要深入实际，掌握情况，实事求是查明责任。第三，准确及时原则。准确指在处理赔案时，要求准确分清责任，准确确定损失，准确核定赔付，做到不错赔，不乱赔。及时指在处理赔案时，要主动处理、及时赔付，使被保险人及时恢复生产，重建家园。

理赔程序

第一，登记立案；第二，查勘案情，审定责任；第三，损余物资处理；第四赔款计算；第五，赔付结案。

8、试分析保险防灾减损工作的主要内容？

答：保险防灾减损是指保险企业为预防和减少灾害或意外事故发生及其所造成的生命和财产损失而采取的各种措施，主要包括以下内容：

（一）同社会各防灾减损部门的配合和协作

（二）开展防灾减损的宣传教育工作

（三）进行防灾减损检查

（四）参与抢险救灾

（五）及时处理灾害因素和事故隐患

（六）拨付防灾减损费用

（七）开展灾情调查，积累灾情资料

9、什么是可保利益？其构成条件是什么？

答：可保利益是指投保人或被保险人对保险标的因具有各种利害关系而享有的经济利益，它被法律所认可。可保利益的构成条件：可保利益必须是合法利益；可保利益必须是有经济价值的利益，能以货币来衡量；可保利益是确定的或够可以实现的利益

10、影响保险市场需求与供给的因素有哪些？

答：保险需求是指特定的时期内和一定的费率水平上，投保人在保险市场愿意并且能够购买的保险商品的数量。保险供给

是指在特定的时期内和一定的费率水平上，国家和从事保险经营的企业所能提供并且愿意提供的保险种类和保险数量。影响保险需求的因素有：第一，风险因素；第二，保险费率；第三，经济发展水平；第四，商品经济和市场经济的发展；第五，人口因素，包括人口总量和人口结构；第六，强制保险的实施。影响保险供给的因素：第一，保险利润率；第二，保险供给者数量和经营管理水平；第三，保险市场竞争；第四，保险成本；第五，保险资本量；第六，国家政策。

11、保险市场中介包括哪些？各有什么作用？

答：保险中介人的主体形式多样，主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人等。保险代理人的作用：第一，有利于沟通保险需求与供给；第二，有利于沟通保险信息，提高保险企业的经营水平和经济效益，增进社会效益；第三，有利于提高保险供给能力，促进保险业务发展；第四，有利于发挥行业和个人优势，改善保险服务。保险经纪人的作用：第一，帮助选择保险人和保险产品；第二，处理风险；第三，理赔谈判。保险公估人的作用：第一，有利于解决专业性、技术性强的承保、定损、理赔问题；第二，有利于实现保险定损、理赔的规范化；第三，有利于保险人提高理赔效率；第四，缓和保险人和被保险人在理赔方面的矛盾；第五，有利于避免保险标的损失的扩大。

12、试分析中国保险市场的现状及发展前景？ 答：中国保险市场的发展现状：（1）体制改革不断深入，市场机制初步确立（2）市场主体的多元化格局逐步完善（3）保险法律法规体系逐步完善（4）中介机构发展迅速（5）保险市场逐步与世界接轨（6）保险资金运用逐渐拓宽（7）监管体系逐步完善

中国保险市场的发展前景（1）保险市场体系化（2）保险产品品格化（3）保险制度创新化（4）经营管理集约化（5）行业发展国际化（6）从业人员专业化

三、论述题

1、试论述保险业经营的主要原则？

答：保险的基本原则是保险学理论的核心内容，是保险实践中必须遵守的原则，包括以下几个：（1）可保利益原则 是指在签订和履行保险合同的过程中，投保人或被保险人必须对投保的保险标的具有可保利益，否则合同是非法或无效的（2）最大诚信原则 保险双方在签订和履行保险合同时，必须保持最大限度的诚意，双方都应该恪守信用，互不欺骗或隐瞒。（3）损失赔偿原则 是指在保险标的遭受保险责任范围内的损失时，保险人应按照合同规定，以货币形式赔偿被保险人所受的损失，或以实物赔偿，或修复原标的。（4）近因原则 是保险理赔过程中必须遵循的原则，按照这一原则，当被保险人的损失是直接由于保险责任范围内事故造成的，保险人才给予赔偿。

2、我国保险资金的运用为何采用比较严格的监管，谈谈你的建议？

答：保险资金就属性而言是一种特种资金，专门用于应付自然灾害和意外事故可能对生产、生活造成的不利后果。保险资金以下几部分：资本金、责任准备金、总准备金、储金、其他资金。保险资金是社会总资金的一部分，它与财政资金、货币资金、企业资金等类型的资金一起构成社会资金的总量。因此需要对其进行严格的监管。我认为可以几方面，促进保险资金的监管，较好地促进保险资金运用的安全性、流动性、收益性的统一：（1）推进体制改革，完善保险资金运用管理制度（2）加强制度建设，构建保险资金运用政策法规体系（3）坚持安全审慎，健全多层次的保险资金运用风险防范机制（4）扩大投资渠道，拓展保险资金运用空间（5）夯实监管基础，提高保险资金运用监管效能。

四、案例分析题

5.保险学原理试题及答案 篇五

1. 两个或两个以上的保险人共同承保同一保险责任，同一保险利益，同一保险事故而保险金额之和不超过保险价值的保险称(C )

A. 重复保险 B. 再保险 C. 共同保险 D. 综合保险

2. 按风险损害的性质分类，风险可分为( B)

A. 人身风险与财产风险 B.纯粹风险与投机风险 C.经济风险与技术风险 D.自然风险与社会风险

3. 某投保人将价值100万元的财产向甲、乙、丙三家保险公司投保同一险种，其中甲保单的保额为80万，乙保单的保额为40万元，丙保单的保额为40万元，损失额为80万，则甲、乙、丙保险公司按比例赔偿方式赔偿额依次为(A )。

A.40万、20万、20万 B.50万 、25万、25万 C.5万、2.5万、2.5万 D.80万、10万、10万

4. 风险损失的实际成本包括风险损失的( B)

A. 无形成本 B. 直接损失成本 C. 预防损失本 D. 控制损失成本

5. 保险合同的解释原则不包括( C )。

A. 文义解释原则 B. 意图解释原则 C. 解释应有利于起草人 D. 尊重保险惯例的原则

6. 某工厂添置一套设备，投保时市价为80万，后被盗。当时，市价涨至100万，请问赔偿金额为( A)。

A. 80万 B. 100万 C. 120万 D. 20万

7. 属于控制型风险管理技术的有( A)

A. 减少与避免 B. 抑制与自留 C. 转移与分散 D. 保险与自留

8. 风险管理中最为重要的环节是：(D )

A. 风险识别 B. 风险评价 C. 风险估测 D. 选择风险管理技术

9. 权利人因义务人而遭受经济损失的风险是( D)

A. 财产风险 B. 人身风险 C. 责任风险 D. 信用风险

10. 保险的基本特性是保险的( B )

A. 经济性 B. 互助性 C. 法律性 D. 科学性

11. 风险处理的最有效措施是(D )

A. 预防 B. 分散 C. 避免 D. 保险

12. 在各类保险中最早的险种是(D )

A. 火灾保险 B. 人身保险 C. 财产保险 D. 海上保险

13. 说明义务是指订立保险合同时，应由(C )说明保险合同条款内容。

A. 投保人向保险人 B. 保险人向被保险 C. 保险人向投保人 D. 投保人向被保险人

14. 1980年以后，我国设立的第一家股份制保险企业是(B )。

A. 中国太平洋保险公司 B. 深圳平安保险公司 C. 天安保险公司 D. 大众保险有限公司

15 .我国保险法规定，财产保险分为：( A)

A. 财产损失保险、责任保险、信用保险等。 B. 财产损失保险、责任保险、健康保险等。

C. 农业保险、货物运输保险、责任保险等。 D. 责任保险、农业保险、信用保险。

16.下列哪些利益可作为保险利益( D)

A. 违反法律规定或社会公共利益而产生的利益 B. 精神创伤

C. 刑事处罚 D. 根据有效的租赁合同所产生的对预期租金的收益

17. 某房东外出时忘记锁门，结果小偷进屋、家具被偷。则风险因素属于(C )。

A. 物质风险因素 B. 心理风险因素 C. 道德风险因素 D. 思想风险因素

18. 在保险理赔过程中必须遵循的原则是( D)。

A. 分摊原则 B. 物上代位 C. 代位求偿 D.近因原则

19. 投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故发生有严重影响时，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故(C )

A. 应承担赔偿或给付保险金的责任。 B. 不承担赔偿或给付保险金的责任，并不退还保费。

C. 不承担赔偿或给付保险金的责任，但可退还保费 D. 承担部分赔偿或给付保险金的责任。

20. 某房东外出时忘记锁门，结果小偷进屋、家具被偷。则风险因素是( C )。

A. 小偷进屋 B. 家具被偷 C. 外出时忘记锁门 D. 房东外出

21. 保险人在支付了5000元的保险赔款后向有责任的第三方追偿，追偿款为6000元则(B )

A. 60000元全部退还给被保险人 B. 将1000元退还给被保险人

C. 6000元全归保险人 D. 多余的1000元在保险双方之间分摊

22. (D )依照年龄等计算保费，提出了“均衡保险费”理论，促进了人身保险的发展。

A. 爱德华.劳埃德 B. 哈雷 C. 辛普森 D. 陶德森

23. 保险利益为确定的利益是指保险利益( D)

A. 已经确定 B. 可以确定 C. 不能确定 D. A和B均是

24. 股市的波动属于(B )性质的风险。

A. 自然风险 B. 投机风险 C. 社会风险 D. 纯粹风险

25. 某企业投保企业财产险，保险金额为100万元，出险时保险财产的保险价值为80万元;当发生全损时，保险人应赔偿( B)

A. 100万 B. 80万 C. 20万 D. 40万

26. ( B )风险因素是有形因素。

A. 道德 B. 实质 C. 风纪 D. 心理

27. 对于损失概率高、损失程度大的风险应该采用( C )的风险管理方法。

A. 保险 B. 自留风险 C. 避免风险 D. 减少风险

28. 共同海损分摊原则最早出现在( A)

A. 罗地安海商法 B. 罗马法典 C. “冬蒂法” D. 英国19海上保险法

6.保险实务课程作业 篇六

共四次作业：

（一）财产保险案例分析；

（二）海上保险案例分析；

（三）人身保险案例分析；

（四）人身保险规划；

（一）财产保险案例分析

1、不定值保险赔偿金计算

某生产企业于2000年1月1日向某保险公司投保企业财产保险，保险期限为1年，保险金额为100万元。2000年8月19日遭受水灾。在以下几种情形下，保险人应当如何赔偿？

⑴如果出现时保险财产的保险价值为120万元，实际勘查损失为30万元，保险人赔多少？ ⑵如果出现时保险价值为100万元，实际遭受的损失是30万元，保险人赔多少？

⑶如果出现时保险价值为80万元，实际遭受的损失是30万元，保险人赔多少？实际遭受的损失是80万元，保险人赔多少？

2、××年5月4日，肖某向保险公司投保了长效还本家庭财产保险，保险金额为7万元，保险期限为五年，如果被保险人不提取保险储金，可自动续保。同年10月3日，肖某家突然起火，当时由于肖某长期患病，行动不变，无法逃生，不幸被大火烧成重伤，经医院抢救无效，于10月5日中午死亡。后经公安机关调查后确认事实为：肖某之妻见肖某长期患病，又无医好之望，恐成为今后自己的累赘，遂动将其杀死的念头。10月3日，肖妻将现场伪装成煤气泄漏不慎失火之样，妄图蒙混过关，达到其罪恶目的。事发后，肖妻被公安机关逮捕。保险公司根据现场查勘和公安机关的认定，做出如下结论：肖家的保险财产损失为肖某之妻一手造成的，根据《保险法》有关条款之规定，保险财产损失是被保险人的家庭成员的故意行为造成的，属于保险条款中列为的除外责任，保险公司不负赔偿责任。故保险公司不负肖家的赔偿责任。肖妻因犯谋杀罪被判处死刑之后，肖某的姐姐从外地赶来处理肖某的后事，其中包括遗产继承问题。肖某之姐在清理遗物时发现保险单，便向保险公司提出了退还保险储金的要求。保险公司认为，保险条款上规定保险储金应归还被保险人，但被保险人已死亡，其妻被判死刑，剥夺政治权利终身，也丧失了保险储金的继承权，因此，肖某的保险储金不能交给被保险人的姐姐，那么，肖某生前向保险公司投保的长效还本家庭财产保险该如何处理呢?

3、××年1月14日；某市汽运公司将本单位一台丹东黄海大客车向保险公司投保车辆保险，该车保险金额15万元，保险价值21万元，投保的险别有车损险、第三者责任险、车上人员责任险及玻璃破损险，保险期限一年。同年3月11日，该车从临湘载客去深圳，途经广东连南县，该车在爬一长坡时，突然引擎盖内起火，当司机打开引擎盖时，火势迅速蔓延至整个车厢，虽经消防队奋力扑救，但该车已被严重烧毁。事后，消防大队出具火灾原因认定书，原因为：“湘×××号大客车在爬坡长达5公里多的时候，发动机产生超常高温，引燃发动机周围的油渍、油污，当司机打开车头盖时，火势迅速蔓延另整个车厢，造成整车燃烧。”出险后，保险公司认为，该车出险，属于自燃范畴，因未投保“自燃险”，故保险公司不负赔偿责任。为此被保险人不服，向当地法院提起诉讼。

4、××年5月30日，某经销站(以下简称投保人与保险公司(以下简称保险人)签订保险合同，将其于三年前从其他单位购进的正在使用的东风货车一辆，投保机动车辆险，期限为一年，保险价值为9万余元，保险金额确定为7万元，同时该车附加了盗抢险，盗抢险条款中规定“因保险车辆全车被盗抢或被抢劫，对被保险人造成的直接经济损失在车辆被盗抢3个月后，保险人按照保险金额或出险时车辆的实际价值进行赔偿。”并且合同有附加条款：“保险人根据《××省机动车辆船舶法定保险暂行规定》依本保险单中载明的机动车辆保险条款和附加保险条款及其他特别规定，承担机动车辆保险责任”。同年7月28日中午12时许，该车在某市区酒店门前停放期间失窃，投保人向公安部门报案，同时向保险人提出索赔，索赔金额为

保险金额7万元整。保险人认为，因该车已使用11年，实际价值根据有关规定计算应为7千余元，因此只能赔偿7千余元。被保险人不服，诉至法院。

5、吴某驾驶的东风牌单轴挂车价值人民币60万元，在保险公司A投保了财产损失险30万元和第三者责任险20万元。有一天，吴某从家门口倒车上路，与超速行驶的蒋某的摩托车发生碰撞，蒋某的摩托车在另一家保险公司B投保有第三者责任险0.2万元。蒋某要求赔偿40万元。吴某的汽车电瓶损坏，要求蒋某赔偿其修复费用0.2万元，交通部门认定吴某应负主要责任，蒋某应负次要责任。请问两家保险该如何赔偿？

6、××年6月，张某自筹资金建造货舱一艘，7月13日经江苏省船舶检验局南京检验处检验，领取适航证书(船检证书)，核定载重2000吨，定名“深水机116”。同年7月15日领取船舶营业运输证。9月，由保险公司承保船舶保险，保险价值400万元，保险金额280万元。同年12月24日23时许，“深水机l16”在南京新秦淮河口装沙作业时沉没，船主即分别向南京港航监督处和保险人报案，并委托镇江市江河打涝工程处打捞，支付前期打捞费24000元，因未能支付后续费用，打捞作业中止。被保险人请求保险人支付打捞费用，保险人要求被保险人提供有关证明材料，被保险人未能提供，保险人以船舶不适航为由拒赔：(1)装沙作业配载不当是造成事故的直接原因；(2)没按职务配备船员；(3)沙滩造船质量不合格，没有建造图纸。请问该不该赔偿？

（二）海上保险案例分析

1、某进出口公司与一俄罗斯客户L签定了一份出口至俄罗斯圣彼德堡的贸易合同，合同规定贸易支付条件为后T／T(即：货到后买方付货款，卖方则放单以便买方提货)。随后进出口公司向保险公司投保了海洋货物运输保险，保险金额共计55万美元，承保险别为HCC条款a11ris比乙价ar risk(warehouseto warehouse)。货物承运人为银风公司。华夏船务有限公司作为承运人银风公司的代理，签发了上海至圣被德堡的直运提单。提单载明：托运人为进出口公司，收货人凭指示，通知人为贸易合同的买方公司。货物由上海运至韩国釜山后，转装二程船运至俄罗斯东方港，再由东方港改装20集装箱31只，由铁路运抵目的地圣彼得堡。××年9月初，当货至目的地后，客户迟迟未付货款，因此进出口公司也就一直没有交付全程提单。至同年11月，进出口公司派人去圣彼德堡，在中国驻当地领馆帮助下证实，俄罗斯客户L已于货到不久即从海关清关，提走该批货物。该进出口公司遂即以“一切险”下“提货不着”为由向保险公司提出索赔。而保险公司认为进口商提货后不支付贷款，属于信用保险范畴，而不属于海洋货物运输保险保障范围，因而拒赔。进出口公司因此向法院起诉，要求保险公司赔偿投保的货物损失55万美元及利息。

2、浙江省舟山市海运公司所属“浙舟59”轮系1802总吨位钢质冷藏船，1989年该公司以保险金额为360.4万元向保险公司足额投保（有书面协议）船舶保险。1989年4月21日，该船从广东汕头空放定海航行途中遇雾，在厦门沿海水域与巴拿马船籍香港华通公司的1.4万吨位的“金源”轮相撞，“浙舟59”轮当即沉没，7名海员死亡，经厦门海监局调查，沉船处海水深达50多米，已无打捞价值，应推定全损，“金源”轮也遭受损失。事发后，舟山市海运公司委托上海第二海事律师事务所全权代理，于同年4月27日向上海海事法院提出1505万元人民币担保的诉前保全申请。上海海事法院于4月29日对“金源”轮发出扣船令。经法院调解，“金源”轮承保公司委托上海市保险分公司提供900万元人民币的信用担保。6月2日，舟山市海运公司通过代理人正式向上海海事法院对“金源”轮起诉。

3、1993年12月31日，保险公司接受救捞局的投保，想救捞局出具“德月轮”保险单，保险金额为550万美元，承保条件为中国人民保险公司1986年1月1日船舶保险条款的一切险，保险期限为一年，绝对免赔额为5000美元。条款中规定：本保险对下列情况所造成的损失和责任均不负责：被保险船舶从事拖带或救助服务；“德跃轮”于1994年6月6日受命前往香港海域拖带“滨海308”半潜式驳船，在拖带过程中，“滨海308”碰撞倒“澜沧江”轮，致使其受损。因此“澜沧江”轮的所有人向救捞局提出书面索赔。救捞局要求保险公司承担“澜沧江”轮的所有人想起索赔的款项，金额为1605696。2元。而保险公司则认为

本案碰撞责任不属于保险公司的船舶保险责任范围，拒绝赔偿。

4、1986年1月14日，某市水运公司10号机帆船向保险公司投保了船舶保险，保险金额按投保时的帐面价值确定为5万元。6月20日，该船在航行中与外地一轮船相撞，10号机帆船损失3.2万元。被撞轮船未参加保险，损失4.5万元。事故发生后，经航管部门裁定：10号机帆船应对这次碰撞事故负主要责任，负责赔偿80%的经济损失。于是，该水运公司向保险公司提出索赔5万元的要求，并提出了有关碰撞事故的单证和材料。请问如何赔偿？

5、1999年1月，江西某公司将184吨价值100万元的棉浆杷向保险公司投保了水路货物运输综合险，运输工具为“赣南昌货0236”轮，航线注明为上海至利物浦，交保险费1177.06元。1月13日，该货轮航行至106航标灯附近，为避免与他船相撞，驾驶员采取倒行，右满舵等紧急僻让措施，致使船舶打横，帮扎货物的绳索绷断，引起装载于舱面的54.7吨棉浆杷掉入江中飘失，价值350080元，货主索赔后，保险人通过调查得知这54.7吨货物装载在舱面上，被保险人未履行如实告知义务。驾驶员的行为是为了避免碰撞采取的紧急措施并非施救行为，且当时的气象状况良好，所以货损不属于保险责任范围，拒绝赔偿，你认为保险公司的理由是否正确？

（三）人身保险案例分析1、1992年3月，张先生被江某驾驶的运货大卡车撞伤住院治疗，交警部门认定在本次交通事故中司机江某负全部责任。经协商，江某赔偿了张先生医疗费、营养费、护理兼、误工费、交通费等损失共计8000元。在事故发生前，张先生已向其保险公司投保了1万元的意外伤害医疗保险。为此，张先生咨询，他获得了江某的赔偿后，是否还可以向保险公司申请赔付1万元的保险金?

2、２０００年４月２９日，某公司为全体职工投保了团体人身意外伤害保险，保险公司收取了保险费并当即签发了保险单。但是在保险单上列明的保险期间自２０００年５月１日起至次年４月３０日止。２０００年４月３０日，该公司的职工王某登山，不慎坠崖身亡，事故发生后，王某的亲属向保险公司提出了索赔申请。保险公司是否应当赔付呢?

3、1998年3月17日，曾某在寿险公司业务员的动员下填写了终身寿险投保单，并支付了首期保费。同年4月2日，曾某因意外事故不幸死亡，其家属凭借保费收据向保险公司索赔，却遭到拒绝。保险公司的理由是，曾某还没有进行体检，保险单亦尚未签发，双方之间不存在权利与义务关系，所以不需赔付。那么，此案例到底该不该赔呢?

4、1993年10月，美国的A先生因患肺气肿无法正常上班，便办了提前病退手续。1994年4月A先生为自己投保寿险，保险期限15年，每年保费200美元，保额为50000美元，起保日期为1994年4月14日，他还在健康询问栏中填写了“健康”字样。此后，A先生一直按时交纳保险费。1997年9月4日，A先生的家人携带被保险人的死亡证明，到保险公司报案登记，并填写了出险通知书，要求死亡给付。保险公司接到报案后进行了调查，发现被保险保前患有严重肺气肿而据赔。而A先生的家人则提出保险合同订立已超过两年，适用不可抗争条款。对此案，保险合同当事人双方的分歧颇大。请分析本案应如何赔付？

5、被保险人34随时投保终身死亡保险,保额10000元,每年应缴保费85元,但由于投保时年龄误报为32岁,故每年实收保费为80元,10年后保险人发现,有哪几种处理方法?各应如何处理？

6、投保人张某离异后再婚，与其前妻生有一子(未成年)，其子与投保人、继母、爷爷、奶奶共同生活，但继母对其继子未尽主要抚养义务，投保人张某以自己为被保险人在某保险公司投保了两份人身保险，去年四月张某因发生车祸死亡，其继母不再与其继子共同生活。投保人第一份保险单写明受益人是：后妻、儿子，保险金分配方式没有注明；第二份保险单写明受益人是：后妻、儿子，保险金分配方式写明为：“顺位”。保险事故发生后，其后妻私自与保险公司进行协商，将两份保单保险金索赔金额由七万元人民币降为五万元人民币后全部领取，现其子作为保险合同中的受益人与保险公司在索赔的过程中发生争议，要求保险公司给付其保险金。保险金究竟应如何处理?

7、王某，2岁时因母亲去世随外公外婆在A城生活。3岁时上幼儿园，她的日常所需费用由其父亲承担。4岁时，王某的父亲再婚，王某便与其父亲和继母在B城生活，并从A城幼儿园转至B城幼儿园。在王某离开A城时，她的外公为她买了一份少儿平安险，并指定自己为受益人。王某到B城后不久，在一次游玩中不幸涵水死亡。事发后，王某的外公及时向保险公司报案，要求给付保险金，但保险公司以王某的外公 对王某不具有保险利益为由拒绝给付。双方遂引起争议并导致诉讼。

（四）人身保险规划

（一）答案内容要求：

1、保险规划的分析思路；

2、具体投保的险种，大概的保额，必须是现实中各家保险公司的保险产品（可上网去查）；

3、获得的主要保障项目；

（二）保险规划案例

1、年轻人家庭的保险计划

黄先生，27岁，两口之家，大学毕业5年，在一家公司上班，月薪约3000元，妻子也在一公司工作，月薪约2500左右，夫妻双方都有大病医保。朋友较多花销无计划，喜欢出外活动和郊游，在家长的资助下参加了按揭购房，20年银行贷款30万元。

2、低收入无保障家庭的保险规划

农民三口之家，夫妻40岁左右，女儿11岁，妻子在家种地、饲养家蓄，年收入为4000元左右，丈夫给私营企业老板打工，从事家庭装修工作，收入不稳定，年收入约为15000元，双方均无医保。

3、中等收入家庭的保险计划

张先生，37岁，在外企做主管，月薪8000元另有年底双薪，但没有医疗及养老保障，妻子33岁，在机关工作，年收入约20000元，劳保公医齐全；9岁的儿子还有公医；他们还供养一个70多岁的老母。

4、高收入家庭

7.保险营销作业——保单设计 篇七

1、保单名称：幸福天使

2、保单功能：为少儿提供意外、医疗等健康保障的同时，也提供教育金等生存给付

3、适应人群：凡七周岁以下身体健康发育正常的少儿均可作为被保险人，由对被保险人具

有保险利益的完全民事行为能力人作为投保人向本公司投保本保险。

4、保险标的：凡七周岁以下身体健康发育正常的少儿。

5、保险责任：

（1）意外伤害责任

1）意外身故责任：在保险合同期间内，被保险人因意外伤害事故或疾病身故，公司按其

保险金额给付身故保险金。本合同终止。

2）意外伤害残疾保险：在本合同保险期间内，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内

被保险人遭受意外伤害，因该意外伤害导致身体残疾，按本合同约定的意外伤害残疾及烧伤保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。

3）意外伤害住院定额给付医疗保险责任 ：在本合同保险期间内，被保险人遭受意外伤

害，本公司按住院日定额给付金额乘以实际住院日数给付住院定额给付医疗保险金，但每次住院的给付日数以九十日为限，且累计给付的住院日数以一百八十日为限。

（2）重大疾病责任：保险期间，等待期后医院确认被保险人初次罹患条款规定的15种重大疾病给付重大疾病保险金。

（3）教育金给付责任：当被保险人生存至12、13、14周岁合同生效日的对应日时，保险人按年分别给付初中教育金；当被保险人生存至15、16、17周岁合同生效日的对应日时，保险人按年分别给付高中教育金；当被保险人生存至18、19、20、21周岁合同生效日的对应日时，保险人按年分别给付大学教育金，给付最后一次大学教育金后，本合同终止。

6、除外责任：

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付身故保险金的责任：

（1）投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害；

(2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

(3)被保险人在本附加合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

(4)、被保险人服用、吸食或注射毒品；

(5)、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

(6)被保险人在本附加合同最后复效之日起一百八十日内因疾病。

7、保险金额和保险价值：本合同的基本责任与可选责任的各项保险金额由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险单上载明。

8、保险费及其支付办法：保险费的交付方式分为趸交和年交两种，由投保人在投保时选择。

9、保险期间和保险责任开始时间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满二十一周岁的年生效对应日止。

10、保险金赔偿或给付方式：定额给付与补偿给付相结合的方式

二、保单的营销策划案

1、广告词和媒体选择及投放

（1）广告词：保障与爱同行，幸福伴随成长

（2）媒体选择：报刊、网络营销、新闻

（3）投放：将保单产品信息印在幼儿园的期刊以及社区宣传册上，通过保险公司网站新险

种简介进行宣传，举办新闻发布会进行宣传。

2、公关活动策划及推广

（1）活动主题：保障与爱同行，幸福伴随成长

（2）活动时间：2012年12月1日到2012年12月31日

（3）活动目标：我公司通过该阶段的策划及推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品10﹪，产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的30﹪，该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪

（3）活动内容：

1）社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社区宣传队伍，负责给社区成员发放该保单产品的宣传册。并在社区建立产品的咨询点，进行幼儿健康保障活动的服务。

2）联系沈阳市各幼儿园，把产品宣传册在幼儿园召开家长会时发给家长，请老师代为宣传，使家长了解产品的功能及意义。

3）制作好产品的图文宣传，在保险公司官方网站的首页滚动播放。

4）制作有关该产品的广告，并联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于2012年11月28日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，12月1日，我公司该产品广告能正式在公交车上移动电视台播放

5）联系电视台及相关政府人员，举办新闻发布会，正式将该保险产品推向市场。

（4）活动经费：

1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。(15万)

2、互联网上广告宣传。(10万)

3、与幼儿园合作，通过幼儿园把保险产品制成的宣传册发放给家长。(5万)

4、举行新闻发布会。(8万)

5、与社区街道合作，通过社区街道人员发放宣传册给社区人员。（3万）

6、、推销人员工资费用4.5万

三、用“自我概念”来客观评价自己以准确判断自己未来选择和人生方向

1、规划人生方向前个人“自我概念”的基本分析：

（1）我是一个性格开朗、有理想的大学生，待人热情、真诚；对待工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，勇于承受压力，接受挑战。具有较强的适应能力，纪律性强，工作积极配合。

（2）个人优点：做事情有计划有条理，时间观念强，对待工作认真负责，适应能力较强。比较谦逊、有奉献精神

（3）个人缺点：没有很强的组织能力，考虑问题还不够细致。

2、职业兴趣：

本人是保险专业毕业生，了解相关经济类的知识。希望在保险行业中从事理赔或者管理类的工作。

3判断职业选择：

综合我个人基本情况的分析以及职业兴趣，我觉得我比较适合进入企业从事一份相对稳定和具有挑战性的工作。

四、未来职业生涯的目标及方向

1、入职阶段：应聘者

在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到一份与保险理赔或者管理相关的工作，成为单

位的新雇员。

3．新手阶段：资浅人员

在这个阶段的主要目标是熟悉保险公司的业务操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。利用工作之余要积极参加企业的培训，不断充实自己。

4．发展阶段：成为企业的主管人员