照明实习报告

照明实习报告（6篇）

1.照明实习报告 篇一

述职报告

尊敬的公司领导： 您好！

非常感谢公司领导对我的信任，作为一名刚入职一个多月的物业总监，在公司领导、同仁的帮助和关心下，我很快适应了新的工作岗位。

接下来我就从以下几个方面来做一下简要工作汇报。

一、建全组织机构，制定详细计划

在公司领导的指示下，作为物业总监，我分别从安全管理、工程维护管理、环境卫生管理和客服管理四个方面来开展工作。在前期已有的工作规范下，我对部分工作进行了优化和调整。在每周定时召开例会，计划总结工作。日常服务工作都是严格规范运作，并制定详细的工作计划，工作目标。各部门定期评比，以确保各项工作能顺利进行，并借此机会进一步提高我们的管理服务水平。

二、加强内部管理，提高员工素质

要想为市场商户提供良好的管理服务，必须要有一支高素质的员工队伍和完善的内部管理机制。而我深知再完美的制度，只有落在实处才能体现其作用，所以在日常工作中重点抓落实工作。首先，严格按照要求对工作人员进行系统培训，各部门根据本岗位的实际需要来制定详细的培训计划，内容函盖了规章制度、法律法规、服务意识、服务技巧等各个方面，使每位员工都熟练的掌握了本岗位所需的服务

技能，通过培训不断提高自身素质（例如：环境维护部，除了每天多次对现场品质的巡查督促，还开展了各种技能实操的比武，近期4家外委环境公司为了加强现场的环境卫生，还配备了先进的工作设备，如多功能洗地机，高压式冲洗机等，并组织专业知识的培训，开展团队建设，加强心与心的交流，让先进传帮带等），从而使员工队伍整体素质保持在一个向上发展的水平。其次，根据公司发展方向及市场具体情况制定了一系列工作准则，使内部管理更加完善，在此基础上进行了严格考核，结合考核结果进行评比奖罚，大大的提高了员工的积极性，从而促进了各项工作的进行，对安全、卫生、工程、客服等工作检查，遇到问题及时处理。

三、克服困难，努力工作，针对商户要求，提供一流服务 本着“以服务为主，以商户为中心”，竭诚做好各项管理服务工作。“将管理在服务中体现”的服务理念，了解市场商户需求，遇到问题及时处理。在公司领导的正确指挥下，结合我在工作中遇到实际情况，对原有的物业管理工作进行了适当的调整。

安全管理方面：改变原来粗放式管理变为“服务为主、租户至上”，除了正常的保障良好的交通环境，并协助商户开展多种经营活动，为其提供便利的服务，遇到上级检查及时帮商户清理货物，遇到客人问路或购物时不清楚地址时，安全管理员会及时告知并引导路线。多次开展培训，时刻提醒安全管理部员工，我们不但是安全员，还是义务消防员，时刻关注消防的隐范，贯彻消防方针，以“预防为主”，“防消相结合”的方针，规范团队服务，使用文明礼貌用语，请字当头，谢字不离口，切实做好各种拥抱服务。客服服务部：开通服务热线，对接商业管理部400电话的物管相关工作，及时对商户和住户做好耐心解释工作，对客户投诉的问题及时进行跟进处理，做好各种文明礼貌用语，规范了服务形象，为创建精神文明窗口而努力工作。

四、转变思想，创新管理模式 放眼当下，随着现在社会不断变革，市场竞争日益激烈，固守原有的物业管理模式已无法满足市场需求，为了迎合市场需求，我个人还有如下建议： 1.进一步推进安全管理建设，规范团队管理

加强品质监督服务，提高服务意思，做到大物业的规范化管理，增设安全品质督察部，安排二位专业人员来规范服务，定期检查，定期培训，及时统计做好ppt计划与管理培训，包括员工思想的了解及安抚，定期对员工工作、食堂卫生、宿舍的检查评比，做好安全管理部的后勤服务及日常管理工作，做好现场品质检查和员工服务思想动态的管理，做好开源节流的各环节的监督与管控，主抓安全管理部的精神文明建设及文化的推广，提高安全管理部的服务意思，规范文明服务礼节礼貌的用语及文明执勤，增强安全防范风险的管理及规避，试行队伍“准军事化”管理要求，在停车难的交通管理中，加大力度宣传，对酒店用品城商户自己的车辆规划好区域，立交桥下空车位比较多，尽量引导商户将车停放到立交桥下，给顾客提供良好的停车环境，遇到高峰期间车辆拥堵现象，及时安排队员加强对路面的疏导，规范停车位置，将场内的电动车、摩托车、自行车指定停放在靠边位

置，规划出入路线，加强单边行驶的车辆引导，确保出入同行通畅，及时现场调动交通宣传车加大力度宣传，同时加强和交通管理部门的协调关系，请求协助主干路面交通的维护，对不按要求乱停乱放的车辆，依法依规及时处理，加强停车指挥手势的培训，做到规范文明上岗执勤，争取在最短时间内打造一支优秀的安全管理队伍，做到遇事“来之能战，战之必胜”。

2.进一步推进环境卫生管理

环境卫生方面：加强对外围单位服务现场的管理，提高标准和要求，严格依据制度考核，解决马路面积大，来回清理人力无法满足要求的情况下，促进设备的更新。如多功能马路清扫机，商场大理石镜面处理打磨机等，定期开展各种环境卫生技能比武及专业知识培训，规范管理，统一着装，统一礼节礼貌的培训，整体提高环境部的服务形象。3.进一步完善客服服务管理

客服服务方面：提高服务技巧，完善管理流程，促进热情接待工作，制订客服服务投诉处理回访意见表，开展好满意率的调查工作。加强礼节礼貌现场微笑服务的培训，针对明年商户提出的重要问题，及时派人试行一对一的服务，以提高服务的热情及积极性。认真贯彻各岗位职责，推行客户服务使用语，仪容仪表、谈吐礼仪、送客礼仪、接听礼仪、举止行为来提高服务水平。

4.进一步推进工程维修管理

工程维修管理方面，对接客户投诉的问题及时安排好工程人员进

行维修工作，反馈好客户意见，节能控能方面，定期检查公司各区域的电路线路，杜绝偷电漏电现象。

（1）继续做好各服务区域日常设备设施故障报修的及时处理、跟进和反馈，确保按时保质完成日常维修任务。

（2）重点加强设施设备的维护保养，加强例行巡检，发现问题及时报告和处理。

（3）每月定期对辖区开关箱开关、线路、公共照明的检查与维护，协助做好节能减排工作。

（4）每月定期对给排水管网进行检查、维护；对供水水泵进行维护保养；定期对水池进行清洗消毒。

（5）每月定期对各办公区、营业区、仓库门窗进行全面检查、加固，对锁具进行全面养护。

（6）每月定期对各区域的、电器、开关、线路进行全面检查、养护，对墙面污渍进行粉刷。

（7）加强对各区的电梯维修维护工作检查、指导，保证维修的及时率和合格率。

（8）按要求做好机电设备设施维修检查养护记录，各类资料按时整理归档。

（9）定期进行维修专业技能培训，提高维修技术水平和工作能力，努力提高维修队伍整体素质 5.进一步完善公司架构，优化人力，创建新型的商业管理模式 在公司人力方面：随着今年年底管理面积及人员的增加，严格按照公司的人力要求，合理设置岗位，优化人员，定期淘汰与更新，引篇二：主管述职报告述职报告

生鲜区主管述职报告

各位领导、各位同事：

大家好！

能在这里和大家一起探讨工作、总结经验，使我感到非

常荣幸，2009年7月1日x好家园与x升超市合并，2009 年9月20日，因工作需要，我从非食区调到生鲜区任部门 负责人。经营方式的不同，让我有了很大的压力，但在超市领导的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名负责人的职责，圆满完成了各项任务，得到领导的肯定和同事们的好评。在负责x市店生鲜部期间运转良好，在同事们的团结和努力下，使生鲜区的销售有了明显的改善。

在4月18日闭店装修期间，我以学习协助配合部门经理

与供应商合同谈签的各项准备工作。在招商谈判的过程中让我的沟通技巧谈判技巧有了一定的提高。让我在面对供应商谈判时有了一定的把握，并对公司的流程有了全面的认识。2010年6月1日我正式被公司提拔为生鲜部见习主管。从茫然失措的非食区领班到生鲜区见习主管，在领导的关怀、培养和同事们的帮助下我一步步成长起来。在筹备开业前期由我和部门经理对本部门的员工促销进行了企业文化，商品知识。商品陈列，商品分类一系列的培训。加强市调，深入市场了解消费者的需求，了解市场动向，分析本地的商业结构，以及合理制定

促销计划。对成功的开业奠定了坚实的基础。并使我x市店生鲜部在开业第一天销售达到145378.60元，销售毛利11864.91元,销售占比31.26%的好成绩。近两个月见习主管工作，让我看到了美好家园充满激情与挑战的团队，以及诚实做人、精明做事、勤奋工作、追求美好的企业文化精神。作为见习主管的我，很多时候也很茫然，但总能在困难之时得到领导和同事的支持和帮助，使我收获很大，感触很深。

一、x好家园生鲜销售的基本情况

生鲜实现销售xxx万元，增长幅度为xxx%，实现毛利xxxx万多元，同比增长xxx万多元，增幅xx%，在非常困难的局面下取得这个成绩与美好家园认真贯彻集团

公司“廉洁、高效、优质、低成本”的工作方针是分不开的。如何确保生鲜区持续良好的发展，如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不断分流客源的情况下，巩固基础，保持可持续发展，我们围绕工作方针主要做了以下几件事：

1、调整品牌结构和经营方式，新引进南北干货（果脯、密饯、水产干货、干花、炖料）形成卖场新的增长点。挖掘成长期商品，保证了低温奶制品的持续高增长；欧亚、来思尔、海子（云南本地著名品牌）双汇、思念、三全、龙凤等强势商品的引进优化了卖场品牌形象。

2、季节性商品及时调整陈列布局。季节性商品采取卖场装饰主通道堆头摆放，顾客在浓浓的季节商品包围下让顾

客感受到季节的变化。对于散米、鸡蛋、速冻汤圆、水饺制品的陈列布局及时调整满足了消费者的购卖需求。

二、履行的工作职责

1、加大商品的监管力度，降低商场的一些额外损耗。加强员工培训，并让员工清楚收货的注意事项，退货的注意事项，对保质期定期检查，对不能退换的临期商品及时反馈，并采取一些补救措施。

我们目前的主要工作是等学习标准门店的商品经营和管理，主要学习内容包括：（1）、加强零售理论知识的学习, 不断提高为广大顾客服务的意识；努力钻研零售专业知识, 不断提高服务的技能。（2）学习商品的进货及陈列管理，维护、管理好超市职责区域，做到商品新鲜、品种齐全、质量可靠、价格合理。（3）学习制订进货计划，以及商品的退货和报损的检查。

三、工作中的几点体会和认识

在培训中我们要学的最重要就是商品管理，包括商品的陈列管理，促销管理，价格管理等。所以我们必须保持归零心态，从自身开始，从头干起，从各方面加强自己。做为见习主管来说，我认为应从几方面提升自己：首先，不断加强自身的学习，努力提高工管理能力。其次，发挥表率作用，身先士卒。最后，坚持原则，按要求办事。

四、存在的问题 一个多月，虽然在工作中取得了一定的成绩，但还存在着很多不足，我不希望这些方面制约了我个人的发展和工作上的开拓创新，所以需进一步的努力学习实践。首先是零售理论知识学习还不够。由于整天在卖场工作，忽视了个人的理论学习，另外在学习上还欠缺多问，导致我们对零售专业程度掌握进度慢。其次是工作中有时急躁情绪克服不够。偶尔时间任务重，要求标准高，有时急于完成工作任务，抱怨、急躁等现象有所表现，表现出心态调整还不够完整，希望逐渐改变这些现状。

五、以后的工作期望

接下来，我希望秉承“合力同心，共创辉煌”的核心价值观，在食品主管和组长的带领下，积极学习相关方面的管理工作，使自己逐渐走向成功：（1）商品陈列管理，包括生鲜商品的陈列和非生鲜商品的陈列，主要加强学习货架商品、端架商品和堆头商品的陈列标准和陈列方法。（2）商品订退货流程管理，包括订货流程管理和退货流程管理，尤其期望了解电脑自动订货流程，以及手工制单退货流程知识。（3）超市营运基本管理，包括如何树立合力超市天天低价的价格形象，如何树立合力超市丰富新鲜的环境形象，如何树立“始于需求，止于需求”的社区形象，以及熟悉超市相关的营运管理指标。

做好营销文章，积极扩销创利。在营销部的大力支持下，超市着手实施八月十五中秋节，十一黄金周的大型活动和各双休日及常规节日的自主性营销活动及针对各竞争势力的对抗性营销活动。3：通过严格食品质价管理，不满意就退换的售后和频繁的员工技能培训确保了服务优质；通过完善商品陈列，优化卖场布局，烘托节日气氛确保了购物环境好；通过安全隐患的自查自改，完善防损体系确保了卖场安全经营；通过严格的绩效考核和三工考核确保了分配合理，员工收入好。4：狠抓精细化管理工作。超市经历了连续几年的高增长，大刀阔斧的蛮劲和精耕细作相比，后者成效更为突出。我们通过晨会组织全员学习《细节决定成败》，从思想上给员工灌输精细化管理意识。要销售更要管好库存周转，今年全年未出现一起恶性库存事件。要优质营销企化案，更要不折不扣的执行队伍，每次营销活动，我们将工作内容明确细分到人，保证了营销活动效果。要建章立制，更要有严格的检查督办体系，各柜组长、文员递交的月度工作计划均由卖场人事助理理顺督办，保证了各项工作的准时完成。生鲜商品、联营商品一样做单品管理、单品促销是生鲜和百文两课别销售增长的主要原因。通过供应商主要单品、品牌的计划考核等精细措施，为压缩调整提供了淘汰依据。5：建立了一支团结的、能打硬仗的、高绩效的团队。盘点压缩调整的两天时间里卖场全体工作人员充分展现了篇三：2013个人述职报告

个人述职报告

述职人：xx，男，生于xx年x月，大专文化，中共党员。受组织安排，我于xxxx年x月xx日正式履行xxxx校长职务。半年以来，我力求做一名合格、称职的校长,一直致力于把xx小学办成“教师和谐进步、孩子快乐成长、家长更加放心、社会普遍满意”的学校。按照“建川东北素质教育示范区”总目标，在党委、政府和教育主管部门的坚强领导下，在两代表、一委员及关爱xx教育事业人士的关心支持下，我们深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，努力践行“转作风、惠民生”活动。面对专任教师短缺、教师年龄结构老化、生源急剧下降等诸多不利因素，我们始终围绕“民主决策重点推进，务实求本精细管理，凸显民生内涵发展”基本工作思路，确保学校可持续发展；坚持“抓学习、转观念，抓德育、促养成，抓班子、带队伍，抓重点、促常规，抓活动、建特色，抓安全、求稳定”基本工作方法，依靠挖掘自身潜力，扎实有效推动各项工作。

一、加强学习，不断提升个人综合素质，努力提高依法履职、科学决策能力。

一是深入学习党的十八大和十八届三中全会精神，以党的路线、方针、政策为指导，听党的话，紧跟党走；二是认真学习中央八项规定、六条禁令等系列文件，自觉按文件精神要求堂堂正正做事，清清白白做人；三是反复学习深刻领会十八大和十八届三中全会以来，党和政府有关教育改革的论述，不断调适工作思路，努力追求科学决策；

四是加强教育理论、管理业务学习，不当事务型校长，愿做学习型尖兵；五是精读教育、教师、教学、学校管理有关法律文本，严格依法行政，在规矩范围内办事。

二、坚信其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

初到一个地方工作，师生和周边群众看重的不在于你说的多好，他们更在乎你究竟怎么做。我坚持做到了要求大家做的我首先做到，倡导大家禁止的，我首先不做。比如在执行候课制度上，我坚持每节课提前三分钟在教室门口等学生，学生很快习惯了铃响之前进教室做好上课准备，老师们也就自觉执行了这一制度；大课间总有班主任迟到甚至不到，我坚持吹集合号就先到场地等待，老师们看得不好意思了，也就不再缺席或迟到了，学生也就改变了先上厕所后集合的习惯；一些教师总喜欢进入食堂操作间自己打饭菜，讲过多次都不起作用，我坚持与学生一起排队一周后再谈到这个问题，就再也没有教师进操作间自己打饭菜了。

三、牢记宗旨抓德育，强化为民服务意识，强力推进三风建设

班子队伍建设要求是：善于学习、善于研究、善于指导；具有事业心、责任心、高姿态；创造性、高质量地开展工作，为学校的发展做贡献。在工作中倡导：不高谈，多实干；不浮躁，多思考；少指责，多示范。

对班子成员、群团负责人实行权、责、利对等的管理机制。各部门充分行使管理权、考核权、解释权；校长只对各部门、群团负责人

行使同样权利。用考核来激活工作积极性、主动性，增强为民服务责任心。

师德师风建设根据校情，主要针对以下几个方面展开。一是前后对比看xx教育，突破事不关己、自甘平庸意识；二是走出xx看xx教育，破除固步自封、自我满足观；三是全体教师深入群众了解民意，开展“如果我是学生家长，我的愿望有哪些”自由谈；四是精简、细化管理制度和考核方案，建立一套大家都能看得懂、算得清的激励机制，并严格照章办理；五是绝不忽视情感管理，但绝不感情用事。

学生层面重点以“言行文明、认真学习、确保安全、注重卫生、爱护环境、展现自我、吃饭睡觉懂规矩守秩序”等最基本素养为出发点，以活动为主要载体，持之以恒抓行为习惯养成教育；一是加强班级德育管理，以良好行为习惯养成为重点，认真开展主题班会、队会活动；二是定时开展少先队主题活动，对学生进行少先队知识教育，理想、信价值观教育，始终坚持行为习惯养成教育；三是根据课程特点，落实课程标准；四是家校结合，行为习惯养成教育不留空白带；五是按照上级要求，抓住各阶段性教育实践活动。目前，校行政、群团团结一致，较好地发挥了组织、引领、示范作用；初步实现了教师眼里有学生，心中有学校，工作有目标的愿望，教师成了学校与家庭间的连心桥；学生的学习意识、卫生环境意识、积极参与活动充分展示自我意识、守时昔时意识都得到了明显加强。

四、务实践行转作风.惠民生活动，努力把党和国家的惠民政策、教育系统的工作部署点点滴滴落到实处。xxxx经过历任校长的艰苦努力，办学条件逐步改善。尤其是汶川大地震后的重建，在上级教育行政主管部门的科学规划、悉心指导、大力支持下，校园面貌焕然一新。但是由于地理位臵、撤并乡镇等诸多主客观因素影响，学校一直不通网络。使用的是没有经过过滤、消毒、灭菌、只能基本解决饮用问题，且一遇天旱就断流、学生到处找水、学校高价买水的自备水源水。学生很多时候是就着龙头直接饮用生冷水。面对现状，我们确立了顺应民意、集中民智，先易后难三步走方案来破解难题。一是开学工作刚走上正轨，就及时召开全体教师会听取意见，研究对策，在第29个教师节来临之际，老师终于用上了宽带网；二是通过家校结合方式、自愿参与原则，由家长、学生、教师代表与供应商当场议价、当场签订合同，学校免费提供饮水机和电费，班内学生自行商定免于收费经济困难对象，各班按实际饮用数量收费等一系列具体措施，在国庆节来临前，各班学生用上了卫生安全桶装水；三是多层次、多渠道向乡党委、政府汇报我校饮水实际困难，争取党委、政府的支持。乡党委政府多方协调、争取，为学校斥资60余万元，整合沿途几个村的资金，由xx供水总站提供的管网水，管道已铺设75%，减压池已完工40%,有望来春开学解决困扰xx小学多年的生活用水问题；另外，近期供电单位经常拉闸限电，学生的学习、教师的办公，师生的吃饭、取暖都成了问题，尤其学生夜间安全让人十分担忧，在半年来没有划拨一分钱公用经费境况下，我们多方努力，修好发电机、借钱买汽油，解决了全校的照明、取暖、吃饭问题。

上述问题，在其他学校也许根本就不存在，或者说解决起来很简单，可是对于地理位臵相对偏远，学生人数又少，历年欠账很深的xx小学来说，则绝不是一件容易的事情。

学生营养改善工作，落实专人专管；坚持严把七关（索票、验证关，入库、出库、储藏关，从业人员持证上岗关，加工、销售关，尝试、留样关，财务管理关，消洗、销毁关，环境卫生关），确保学生吃得安全、可口、营养，体质健康得到改善；定期组织从业人员、管理人员培训学习，提高安全防范意识、提高职业道德水准。

家庭经济困难寄宿生生活补助的评定工作，严格按照班内学生提名、村（居）民委员会证明、各方代表参与评定、显眼位臵规范公示、现场冲卡签字确认的程序，确保国家资金真正用于解决家庭经济困难的学生，堵住拉关系、讲人情走后门不良风气。

此外，学前教育资助金、台侨办联系的台商捐资助学金，我们一样一丝不苟认真对待，确保国家的每一分钱，慈善机构、爱心人士的每一分钱都顺利的传递到最需要资助的学生的手中。把党和国家的亲民、惠民政策转达到每个学生以及家长的心中。

五、从基点起步，抓住重点促常规；人人参与，大兴教研之风、努力构建高效课堂。自开学第一天起，就把教学常规管理作为学校规范管理的基础，自始至终坚持教学“六认真”不放松。一是坚持备课和作业批改月查、教导主任点评制度。本学期进行教学月查四次，每次都对两级进行通报，对带倾向性问题进行点评和改进指导；二是坚持推门听课制度，篇四：2013述职报告

部 门: 人力资源部 姓 名: 王宁 职 位: 人事专员 直接上级： 人力资源部部长

述职期间: 2013 年 1 月 1 日至 20013 年 10 月 31 日

一、个人基本情况（基本的教育、工作、培训经历）基本的教育： 工作经历：

培训经历：

1、在公司组织的iso培训通过专业考试取得iso内审资格证；

2、参加公司内部组织的各类培训：礼仪培训、安全管理培训等

二、述职期间的工作总结

1、述职期间的突出工作业绩量化呈现（适用于可用数据来说明的突出工作业绩）

2、述职期间的突出工作业绩典型案例剖析（适用于不能用数据来说明的突出工作业绩）

一、人事档案管理方面：

1、存放档案位置单独设立，确保能在最短时间找到所需人事资料；

2、员工身份证复印件进行扫描，大大提高本身工作查找时间并同时提高保险工作资料的收集；

3、员工电子档照片以成本中心号进行分类，提高入职手续办理时间并方便相关工作的查找及使用；

4、职员人事资料电子扫描存档，方便资料查询。

二、考勤管理方面：

1、部门上报考勤数据与员工刷卡记录进行双重核对，使考勤数据更加准确无异常；

2、每月考勤数据在规定完成时间之前高效率的核对完成；

3、考勤系统权限下发至各部门文员，更能高效率且公正的进行考勤核对。

三、员工关系管理方面：

1、有自己独特的协调沟通处理能力；

2、能在关键时候站出来，并能起到主要的组织、沟通作用。

3、述职期间的基础工作情况（岗位职责范围内的基础工作的推进与建设）

一、建立、健全、规范人事档案管理

1、对现有人员进行建档工作：身份证、学历证明、身体体检报告、照片等信息；

2、及时做好档案资料的收获、整理、归档；

3、办理员工入职、离职手续及相关资料的存档；

4、存放档案位置单独设立，确保能在最短时间找到所需人事资料；

5、员工身份证复印件进行扫描，大大提高本身工作查找时间并同时提高保险工作资料的收集；

6、员工电子档照片以成本中心号进行分类，提高入职手续办理时间并方便相关工作的查找及使用；

7、职员人事资料电子扫描存档，方便资料查询

8、建立部门内部共享人事档案，做好各类人力资源的统计、分析、预测、调整、查询等工作，及时为部门内其他模块提供基础、准确的人事数据。

二、员工考勤管理

1、收集各部门考勤数据，准确无误的录入考勤汇总表；

2、根据各部门上报考勤数据，结合员工刷卡记录进行核实，使考勤数据做到公正、准确；

2、根据假条，核对病事假。冲低加班、换休。根据员工排班表，核对白夜班天数；

3、根据员工递交的有薪假资料，核实员工有薪假情况；

4、每月定期出具考勤数据统计及分析数据。

三、员工入职离职手续办理及人事异动的人事调整 同步更新：

1、员工花名册、电子考勤表、考勤系统

2、考勤指纹的录入及删除

3、考勤系统的增加、调整、删除

4、员工流动性统计并分析

四、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动；

4、团队建设与下属培养或团队协作方面

1、与部门共同组织公司年会及团拜会；

2、协助部门同事组织技能比赛；

3、与部门同事协助处理电梯工分流及离职手续办理

三、未来一年的工作思路和计划（到新岗位后的工作目标、行动步骤与方

案，需附工作计划推进甘特图）

四、自我评估，个人具备的能力、经历举证

1、个人的优势、短板，管理风格，在以后工作中带来的经验、价值

优势：工作原则较强，工作细心认真且执行力较强，责任心强是上级放心的下属

1、为人正直、心地善良：我想这也是当今社会任何一个有责任心有良知的人都应具备的最起码的做人原则；

2、具有正义感：决不向恶势力低头。在如今多元化的市场经济下，很多时候可以通过智慧去合理

圆满的解决；

3、喜欢与人交往，善于与人沟通，能积极学习别人的优点：人无完人，所以要学会看到自身的不足，虚心向他人请教这样才可以使自己变得更完美；

4、喜欢接受新事物，用于挑战，在困境中学会如何应对困难：无论陷入何种困难境地，都不会使自己一蹶不振，目标越高斗志越昂扬，骨子里有着永不服输的心境，明白一个道理，只有自己的敌人越来越多越来越强，那么可以证明自己的能力，我喜欢有竞争并且坚信良性的竞争可以达到共赢的局面。

5、性格随和、心态良好：上学的时候，性格比较易怒，做事很容易按照自己的意愿去完成，可是在工作的这几年，逐渐发现工作中不能太自我，这样永远不利于事情的发展，尝试改变心态，换一个态度去处理，会得到意想不到的结果；

6、真诚、不重利：真诚是一种生活方式。一个真诚的人可以生活得很踏实，真诚的人一般不太重

利，更愿意靠实力来获取财富；

7、适应能力强 劣势：

1、有时太过直率：有时自己的太过直率会如同一把尖锐的小刀，深深的刺伤别人的心，虽然并没有恶意，可是这种太过明朗的性格，如果控制得不合适，无形之中会树立许多敌人，这点是今后我需要改进的地方；

2、有点急性子：经常被他人评价为急性子和冲动性格。今后对待任何事物都不能抱有急躁的态度，需要保持“前脚踏稳，后脚再移”的态度；

3、有点固执：以后一定要克服，学会倾听，多学他人长处，做到海纳百川；

4、专业知识有待提高，须积极学习有关专业知识，丰富工作经验。管理风格，在以后工作中带来的经验、价值：

本人会采用协调型管理风格，结合自身的忧劣势扬长补短。注重和每一名下属建立良好的工作关系，认为融洽的关系对提高工作效率和取得良好业绩是必需的。

2、个人各方面能力、技能专长举证

1、具有较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。

2、具有娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。

3、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；

4、具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；

5、良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力。举证说明：

1、公司年会节目人员的挑定，与各部门协调人员的排练时间及与节目人员的编排协调及创新能力。

2、协调处理各部门与员工之间的不和谐关系。

3、与部门同事合作处理电梯工分流及解聘事宜，起到极强的谈判沟通能力。

4、考勤管理方面有很好的弹性把控能力及原则性，并能做到数据实事求事、公平、公正、公开。

3、体现与岗位相关管理、专业能力的经历或事件举证

一、处理设备组上班时间打牌违反公司制度一事，作为考勤管理主要责任人第一时间到现场取证，不惧恐吓威胁上交公司领导，并能在关键时间站出来指证恐吓人。

五、个人发展计划及对公司发展的建议、意见篇五：销售助理述职报告

销售助理述职报告

1、销售助理述职报告 尊敬的各位领导：

大家好，我是内贸部销售助理沙周x，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。我于2012年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。

在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。

2、房地产销售助理述职报告

不知不觉中，2012年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元;

2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元;

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平;

2、及时完成领导交给的各项任务;

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。2012年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

3、销售行政助理述职报告

分公司销售行政助理主要保持与总公司各部门协调沟通，上传下达的重要窗口，为公司销售部门提供完善全面的后台支持，保障公司业务顺利开展、公司财产安全性、团队建设等起着极其关键的作用。本人深感责任重大，凡事抱着尽职尽责、任劳任怨的态度妥善完成职责范围内的工作。回顾这一年的工作，本人从以下几个方面来阐述：

一、负责分公司行政工作 1.分公司日常接待工作； 2.收发与回复日常邮件、信件、传真； 3.每月月底完成员工考勤及协助总公司人事行政部办理相关休假手续，协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登记备案，在ka门店的巡查及时提供相关门店小票（或储包小票）以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。4.协助分公司经理的文档（表格）处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是按照总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。

每月月底定期对档案进行归档、汇总整理，做到及时更新。同时协助总办秘书定期提交相关客户资料（包括经销商、门店系统、日常往来单位等），建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。5.协助总部人事行政部，进行分公司相关证照年检工作（工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证、劳动年审等）。6.负责办公室卫生，目前分公司采取卫生值日制轮流排班做清洁，从而更好地加强了员工主人翁精神。7. 办公用品管理 将现有的办公用品库存数量进行盘点，认真做好库存表，做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，以便能及时满足大家工作的需要。 8. 办公环境的维护工作 网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都需要设有专人负责管理，如果出现一般的问题，经常都是大家互相帮助。这样做一方面可以减少行政费用的开支，另一方面也可以锻炼大家的团队合作精神。如果出现疑难问题我们再请专业的it服务公司处理。 9.固定资产、低值易耗品、促销物料的管理 按照总公司财务部及综合管理部要求，主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理，登记其种类、规格、使用人情况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记，每月月底盘点物料其使用情况、库存情况，将数据报至总公司财务及综合管理部。 10.完善员工福利，丰富员工的业余生活，增加其团队凝聚力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感，借此机会互相交流。

2.照明实习报告 篇二

关键词：船舶,LED照明,试用分析,报告

目前船舶制造行业生产过程中使用的临时照明基本上都是大功率照明, 即使某些场合使用的节能灯具, 也是功率较大的节能灯具。

这些传统型的临时照明虽然在照度上可以满足现场的使用需要, 但是其损坏率高、能耗大的问题已经同国家节能环保政策之间的矛盾日渐突出, 提高照明灯具能效、降低使用成本已经成为当务之急。

LED临时照明在造船试用过程中具有能耗低、寿命长、绿色环保等特点, 较传统照明有很大的优势, 对保障生产和降低成本具有重要的意义。

1 传统照明使用现状

1.1 灯具类型及使用范围

目前在用的传统型照明基本分为为36V 60W行灯、220V 65W节能灯、220V 400W汞灯、220V 400W金卤灯和220V 1000W的碘钨投光灯。使用范围以曾建造的13386型集装箱船为例, 36V行灯主要在边舱和下甲板通道内使用, 节能灯主要在居住区各房间内使用, 汞灯、金卤灯和碘钨灯主要在大舱室内使用, 诸如压载舱、货舱和机舱内。

1.2 耗能情况

传统灯具的耗能情况以2011年36V行灯使用为例, 一年消耗数量达7万只, 实际在用1.2万只, 耗电量以灯泡平均每天工作15H, 每周工作6天, 全年工作300天计算, 耗能费用高达320万左右。汇总传统灯具一年耗能总金额则占公司全年耗电额近10%之多。其能耗高, 发光效率低的缺点已经成为制约公司整体耗能降低的重要因素。

1.3 耗损分析

传统型照明灯具基本分为白炽灯和金卤灯为主, 偶尔在某些场合也会使用碘钨灯。白炽灯在使用时会经常移动, 抗震能力差, 另外受现场恶劣施工条件影响, 会被焊渣、火星等破坏。金卤灯和碘钨灯的发光效率很低, 发热量高, 导致其使用寿命大大缩短。因此, 一种稳定性高、壳体防护能力强、发光效率高的节能灯具成为取代传统型的必然选择。

2 试用情况

2.1 替代方案

替代总原则是替代后的LED型灯具在保证照度的基础上, 总功率能明显低于之前的传统照明。按照这样的思路, 首先船坞底部、机舱内大空间、狭小舱室内进行了试用。

坞底用50W的LED投光灯替代了原先60W的白炽灯, 机舱内大空间用50W和100W的LED投光灯替代了原先使用的金卤灯和碘钨灯, 狭小舱室内用8W的LED灯泡替代了原先的60W白炽灯。 (狭小舱室主要是指货舱部分的上下边舱内)

2.2 主要问题点及对策

试用期间的主要问题分为灯具本身问题和试用问题两个方面, 灯具的问题主要是指家工艺不良, 可以通过后期进一步与厂家沟通进行改善。但试用的问题集中在污损和挪用, 船厂工作环境恶劣, 灯具为保证照度必须暴露在外, 这样势必势必增加了灯泡受损的概率, 电焊作业产生的飞溅烫伤、涂装作业喷涂带来的油漆都会直接覆盖在灯泡或投光灯玻璃的表面, 对其散热甚至发光造成直接影响。

据可靠数据统计, 自2012年12月到2013年12月试用一年期间, 由于灯具试用损坏的比例占6%, 本身质量问题造成的返修率达23%之多。

除此之外, 灯具挪用是无法回避的难题, 尤其是能家用型的灯泡更成为了重中之重的管理难点, 只有加大监管力度、高度施压、对挪用和偷盗者加大惩处力度, 并同时提高宣传力度, 消除工业用家用两用型的款式, 才能减少甚至根除挪用行为。

2.3 经济效果

经济效果可以通过减少损耗灯具金额、减少更换和修理工时及节能效益三个大方面进行核算。统计时间区间为:2012年12月18日到2013年12月27日, 工时统计以灯泡更换1只灯泡2分钟, 投光灯检修除漆30分钟计算。

LED灯具使用寿命一般在五万到十万小时, 是普通白炽灯的150倍左右。其发光原理是在恒流电源下通过半导体芯片发光, 无灯丝、无灯泡, 具有耐震动的特点, 因此损耗自然损耗大大降低。

LED灯泡型损耗量降低95%以上, 投光灯型更达到98%以上, 年损耗费用可达4万余元。由于损耗的大幅度降低自然会同幅度地降低更换和修理工时, 这些约计8万余元。

节能效益是经济效果中着重要体现的重点, LED单管功率极低仅0.04W左右, 工作电流17m A左右, 传统灯具一般依靠钨丝发热或荧光粉发光, 其80%的电能转换为热能, 而LED却能将90%以上的电能转换能光能。

在需求同样照度的前提下, LED灯具消耗的功率仅为传统灯具的十分之一。再加上LED发光单色性好, 光谱窄, 无需过滤, 可直接发出有色可见光, 其发光效率远远超出传统型灯具。据试用期间, 对每个试用区划详细的统计和计算, 共约节能39万元左右。

3 分析及下一步计划

对于以上经济效果的分析及汇总, LED灯具在节能和降耗, 即降低更换及修理工时方面较传统灯具有非常明显的优势, 在现场需求同样照度的前提下, LED以高效的发光效率和极低的功耗为建造期间临时照明的使用节约了大量的电能。

由于LED半导体发光芯片耐震, 寿命长以及芯片外有效的防护等特点, 无形中延长了灯具的使用时间, 损耗率大幅度的下降, 大幅度地减轻了人工更换和修理的成本。

但取得巨大效益的同时, LED也有明显的缺点, 如价格高, 技术尚不成熟, 以及现场一系列管理问题等等, 后续将作为重点的改善项目继续深化落实降本增效的精神, 进一步降低采购价格, 寻求LED的故障问题点, 最大程度地降低故障率, 降低返修率, 从技术方面彻底消除其缺陷。在管理上强化宣传力度, 形成责任和惩罚体制, 力争从根本上消除挪用和偷盗的行为。

4 结束语

南通中远川崎作为国内率先在建造船舶场合使用LED照明的企业, 在试用期间已经取得了一定的成果, 但同时也暴露了很多缺点。LED是照明领域的趋势, LED的使用势在必然不可逆转, 因此只有进一步从技术和管理方面落实改善、强化监督、责任到人, 从而才能取得更大的效益。

参考文献

3.地下停车场照明统计报告 篇三

该园区车位分为一区和二区两大区（我们暂分为一、二区），其中一区有灯

架

个，已按灯管

盏，未安灯管

盏，常亮灯

盏，不常亮灯

盏，为方便统计二区我们把二区分为A、B两小区，然后综合对比说明。二区共

有灯架

个，已按灯管

盏，未安灯管

盏，常亮灯

盏，不常亮

灯

盏。

A区：总面积4187平方米，其中可用面积3739平方米

照明灯组数：130组，照明灯管数：260个平均每平方米用灯0.072个

大型车位H:12个，平均用灯数：0.42组

中型车位B：106个，平均用灯数：0.5组 小型车位W:16个，平均用灯数：0.8组 过道照明：平均4M用一组灯（出口2组）B区：总面积3409平方米，其中可用面积3308平方米

照明等组数：130组，照明灯管数：260个平均每平方米用灯0.078个

大型车位H：39个，平均用灯数：0.42组 中型车位B:74个，平均用灯数：0.5组 小型车位W：8个，平均用灯数：0.5组 过道照明：平均4M用一组灯（出口2组）综合结论： 根据停车场面积统计：每平方米用灯约0.07~0.08个

4.家庭照明智能遥控开关开题报告 篇四

一、设计要求

（1）设计具有红外遥控功能的开关，可以进行家用电器的开关

控制。

（2）进行电路原理图设计（用PROTEL等电路设计软件）

（3）进行PCB（印制电路板）设计（用PROTEL等电路设计软件）或万用板做出实物。

二、设计的作用、目的随着科学技术的飞速发展，人们的物质、文化生活水平日益提高，各种各样的家用电器走进了千家万户，其中，遥控器的发明，使人们的生活大大方便了。遥控器有很多优点，相对于电源开关：

电源开关广泛应用于汽车、通讯、电脑、家用电器、玩具工厂、仓库、家庭居室以及办公室等场所。传统的机械式电源开关存在接触电阻大、易磨损、可靠性低以及寿命短等缺点，而红外遥控开关可以解决这一问题。红外遥控开关是无触点电子开关，不产生电火花，安全、方便、在可燃气体等场所使用尤为安全；用电视机的遥控器就可以实现开关操作，安装和代换都很方便，可以用它代换家居中非常普及的墙壁开关，在小家电领域具有广泛的实用价值；将它用于石油存储、液化气、天然气等化工设备中，大大提高了设备的工作安全性与可靠性。

本设计的目的，就是建立在红外遥控器的诸多优点上。

三、设计的具体实现

1.系统概述

我们想要解决的问题是，用手中的红外线发射器去发射红外信号，将此红外信号经过某一点路，以控制开关的通断，从而实现对电路的控制。

从整体的逻辑思维来看，我们需要四个部分的电路，首先要有接受红外信号的装置，然后经过处理电路的某种处理，接下来，指令到达执行电路，执行我们设定的结果。

除上面的分析的四部分外，电路还需要能源装置，就是供电的部分。大体思路有了以后，接下来要考虑的，就是此电路的供电问题。

供电的思路，照现实情况来看，无外乎两种思路：一是直流供电，采用直流电压源供电，方便，快捷；二是用交流电，即220V，50Hz的市电。

由于此种开关是控制某种实用原器件通断的电路，它所控制的实用元器件电灯都会用到交流电。也就是说，如果不管电路用那个方式供电，220V，50Hz的交流市电总是会用到的。既然如此，那如果再用直流稳压的电源，岂不是要多用一些设备；并且，直流电源使用价格较昂贵，较交流电麻烦，需更换电池等，所以，我采用交流电供电的方式。

2.设计思路

电路大体结构如下：

红外发射——红外接收——单片机——继电器

因此，找我们上面的分析电路必须有一个红外线接收装置，用以接受红外信号。

接收到红的外信号，必须经过处理，才能对开关进行控制，因此，我决定将接收到的红外信号按照大多数资料上所提供的参考电路，用一个集成块处理。在查阅了大量的参考资料后，利用集成块的特性，决定将收到的信号转化成电位高低的信号，用此电位高低信号作为信息，控制电路的通断。而如果要这样，可以和晶闸管也就是硅可控元件SCR联系在一起，这样就很方便的能够控制电路的通断了。

其中，红外接收头所接受的是红外线信号，然后此种装置又将红外信号转化成电信号，此时的电信号可能不能直接被输入进入集成块的信号输入端，而可能需要经过某种电路的处理，因为集成块在此电路中是处理脉冲用的，所以，就需要用到脉宽选通

电路。信号经此部分处理后，变为合适的脉冲，输入到集成块，从而控制电路。

该电路的优点是：

1.适用范围广，随便用彩电或影碟机遥控器就能遥控；

2.还具有自身压降小、功耗小等优点。

四、预期成果

在室内对家里灯实现集中遥控，体现现代家庭生活的时尚，新潮。

五、阶段内容与时间安排

第8学期1-2周搜集资料，完成开题报告、文献综述和外文翻译。

第8学期3-7周进行实作任务，前期先从学校的“万方数据库”收集一些研究生论文、学术期刊，看别人是如何设计的，然后拿出自己的设计方案，然后利用Proteus

仿真软件进行在线仿真，仿真通过后开始买元器件进行作品的焊接和调试，然后开始写论文，并在第7周交中期检查表。

第8学期8-12周 完善论文，并在12周提交论文，准备论文答辩

六、完成设计（论文）所具备的条件因素

1.主要理论课程：电路模拟电子技术基础数字电子技术基础数字信号处理电子测量技术 单片机原理与应用微电子器件与IC设计嵌入式系统集成电路设计传感器

2.软件课程：QuartusⅡ、Multisim2001、Matlab6.5、protel（Dxp2004）、proteus等软。

3.具备的能力:具有较强的实际动手能力。

七、参考文献

[1]罗士彬．可控硅在红外遥控开关中的应用[N]．电子报，2005— 4—3．

[2]杨延宁，张建民．彩电消磁电路的改进[J]．电视技术，2001

[3]杨延宁，张志勇，张威虎．一种基于SWC的数字温度计的设计[J]．现代电子技术，2007，30(21)：104—105．

[4]包浩明．一种红外线传感器的设计与实现[J]．内蒙古师范大学学报，2003(6)：123．

[5]李鑫，曾光，廖荣辉．基于AT89C52智能温度控制器的设计[J]．现代电子技术，2006，29(2)：93—96．

[6]丁跃华，陈艳峰，龙筝．红外遥控系统的一种设计方法

[J]．现代电子技术，2007，30(7)：50—51.V7-1裴彦纯，陈志超．基于单片机系统的红外遥控器应用[J]．现代电子技术，2004，20(4)：90—92．

[8]曾洁．基于MC33993与AT89C2051的多路红外遥控系统的电路设计[J]．电子技术应用，2004，30(10)：70—80．

[97刘越，潘红兵．双向动力线调制遥控开关[J]．电子技术应用，2001，27(4)：79—80．

5.中国半导体照明产业研究报告 篇五

（2010-2011）

北京麦肯桥资讯有限公司

2011年3月

版权说明

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声明

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任何人使用本报告，视为同意以上声明。

致 谢

在数据采集和报告撰写过程中，我们的工作得到了业界多方支持。有许多科研机构、企业单位都配合、参与了我们的调研工作，并提供了宝贵的信息资料。还有很多领域内外知名专家学者，对报告内容提出了建设性意见，在此，我们向给予我们工作支持的以下单位表示感谢：

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 国家半导体照明工程协调领导小组办公室 国家半导体照明工程研发及产业联盟 国家新材料产业发展战略咨询委员会 北京新材料科技促进中心 中国半导体照明网 佛山国星光电 清华大学 参与“十城万盏”试点城市调研的企业 参与《中国半导体照明产业年鉴（2010-2011）》数据部分调研的企业

北京麦肯桥资讯有限公司数据中心为广大LED企业和准备进入LED行业的企业及服务机构提供专业的服务：

1.LED相关行业的数据调研与分析

（1）凭借与企业、行业机构良好的互动掌握LED行业发展、个体经营的详实数据；

（2）运用科学的抽样和统计方法对采集的数据进行分析。

2.LED相关产品分析报告、发展报告

运用我们的视角为客户提供各种产品分析、营销方案等研究报告；

3.LED数据库查询系统

数据库依据LED产业链的划分方式设计，内容包括上、中、下游产品信息、LED企业联系方式、LED专家联系方式、LED专利等信息。目前已有信息上万条、各种资讯上百篇。公司网站：http://

电话：010-82512798

传真：010-8251280

3目录

1.0 前言.................错误！未定义书签。

1.1半导体照明灯具的优势...............错误！未定义书签。

1.2半导体照明灯具的发展趋势..............错误！未定义书签。

1.2.1 家用LED照明发展预测..........错误！未定义书签。

1.2.2 LED商用照明市场发展............错误！未定义书签。

1.2.3 太阳能光伏LED灯市场发展.........错误！未定义书签。2.0 半导体照明技术路线................错误！未定义书签。

2.1衬底...................错误！未定义书签。

2.1.1蓝宝石衬底............错误！未定义书签。

2.1.2硅衬底....................错误！未定义书签。

2.1.3碳化硅衬底............错误！未定义书签。

2.2 外延生长过程................错误！未定义书签。

2.3封装过程.................错误！未定义书签。

2.3.1半导体照明多芯片封装技术............错误！未定义书签。3.0 半导体照明市场发展................错误！未定义书签。

3.1外延片、芯片市场................错误！未定义书签。

3.2封装市场..................错误！未定义书签。

3.3白光LED荧光粉市场..........错误！未定义书签。

3.4外延生长设备.................错误！未定义书签。

3.5 LED产业区域发展状况..............错误！未定义书签。

3.6 LED产业投资态势分析..............错误！未定义书签。4.0 政策.................错误！未定义书签。

4.1产业扶持政策.................错误！未定义书签。

4.2科技发展政策.................错误！未定义书签。

4.2.1 LED行业高新技术产业化基地情况......错误！未定义书签。

4.2.2 半导体照明“863”科技计划.............错误！未定义书签。5.0检测设备.................错误！未定义书签。

5.1产品安全检测.................错误！未定义书签。

5.2应用产品性能检测................错误！未定义书签。

5.3环境性能检测.................错误！未定义书签。

5.4产品研发用检测设备............错误！未定义书签。

5.4.1荧光粉测试及分析..............错误！未定义书签。

5.4.2 LED产品热性能检测设备........错误！未定义书签。

5.4.2 LED可靠性和寿命检测设备...........错误！未定义书签。

5.5检测设备发展趋势................错误！未定义书签。6.0 半导体照明标准.................错误！未定义书签。

6.1国际半导体照明标准现状...........错误！未定义书签。

6.2国内半导体照明标准现状...........错误！未定义书签。7.0专利..................错误！未定义书签。

7.1国际专利现状.................错误！未定义书签。

7.1.1.国际核心专利的地区分布情况......错误！未定义书签。

7.1.2 国际核心专利的产业链分布情况..........错误！未定义书签。

7.2国内专利现状.................错误！未定义书签。

7.3发展趋势..................错误！未定义书签。

6.照明实习报告 篇六

据行业分析机构Strategies Unlimited的研究, 今年, 高亮度LED的市场规模预计将达到120亿美元, 到2015年预计将增长到202亿美元, 年均增长率达到了30.6%。而2011年商业、工业和住宅LED灯具市场规模接近30亿美元 (不包括灯泡更换) 。从2011年至2016年, 总体LED灯具市场预计会以接近20%的年复合增长率成长。

IHS IMS公司Philip Smallwood指出, LED灯在通用照明领域的比重不断增加正在引起照明市场的一些变革。首先, 与传统照明相比 (主要指白炽灯和节能灯) , 平均售价较高的LED灯驱动照明市场整体规模增长。如1图所示, 随着LED渗透率的逐渐提高, 灯泡市场将会持续增长, 到2016年, LED大约会占到全球灯泡市场的60%。

其次, 市场组成的变化降低了新公司进入照明领域的门槛。传统照明利润空间不大, 由于产品与产品之间除了价格不同, 并没有很大的区别。但是与超市等主要渠道零售商建立良好的关系却比较困难, 因此不值得新公司费工夫进入传统照明领域。然而LED照明截然不同, 不乏新产品的利润率接近25%;而且LED灯的价格较高, 超市得从大量的商品中进行挑选。这就意味着有更多空间展示多种产品的大型D I Y (自己动手做) 商场以及超级市场将会是销售LED灯的主要场所。此外, 零售标签上价格较高的产品, 顾客会注意到品牌。这些因素对新照明公司进入市场是有好处的。预计知名的电子消费品公司, 例如三星、LG和夏普这些自己生产LED的公司在垂直整合和品牌效应上都具有优势。

市场中新公司的渗透不可避免地会降低目前三大照明巨头的市场份额——飞利浦, 欧司朗和GE目前占整个灯泡市场 (白炽灯、节能灯、荧光灯、高压气体放电灯和LED灯) 的60%。然而, 市场份额的降低不一定对这些公司有负面的影响。如图2所示, 2011年这三家公司的销售额约为120亿美元, 如果他们的市场份额到2016年保持不变的话, 预计其销售额会增至230亿美元, 年均增长率为13.7%;然而, 假设这些公司在LED市场每年失去1%的市场份额, 即占LED灯市场的45%, 但是保持传统照明市场份额不变, 他们的销售额还是接近200亿美元, 年均增长率为10%。

因此, 三大巨头虽然市场份额变小了, 但整体规模还是增加的。

中国市场处于导入期

政策带动

据中国台湾工研院产经中心产业分析师林元庆分析, 由于中国大陆从业者在LED背光市场, 在技术或产能方面与韩国三星有差距, 为寻求新的市场机会, 使得许多LED从业者已开始朝向照明市场积极布局。与此同时, 中国政府也颁布LED照明补贴政策, 将于今年全力培育本土LED照明品牌企业的成长[1]。

在2012年5月16日的国务院常务会议上[2], 讨论通过了《国家基本公共服务体系“十二五“规划》, 确定促进LED照明灯具等节能家电产品消费的政策措施, 安排22亿元支持推广节能灯和LED照明灯具。据科技部近日发布《半导体照明科技发展“十二五”专项规划 (征求意见稿) 》, 其中提出到2015年我国要实现LED照明80%以上的芯片国产化, 其产业规模达到5000亿元。

市场规模分析

赛迪顾问半导体产业研究中心咨询师张晓康进一步介绍了LED市场规模与增长状况。

2 0 1 1年, 与其它半导体产品相比, 在LED背光源、LED全彩显示、LED景观照明、LED路灯、LED汽车车灯等下游市场高速稳定发展的拉动下, 中国LED市场需求量达到696.1亿个, 同比增长15.0%, 增速有所回落。

在市场需求额方面, 由于下游主力市场进入大尺寸背光源拉动作用快速放缓与通用照明市场尚未大规模启动之间的空档期, LED中上游环节产能快速开出, LED市场出现结构性的供大于求, 造成平均价格大幅下滑, 使得LED销售额的增长大幅回落。2011年, 中国LED市场需求额为273.0亿元, 同比小幅增长0.6%。

发展特点

大尺寸液晶背光拉动作用远低于预期, 照明应用尚未形成主要驱动力

2011年, 全球电视出货量较2010年基本持平, 占市场主流的液晶电视对背光市场总量增长的贡献很小。由于LED背光功耗低、亮度高、光衰小、体积小等优点, 在技术不断优化, 价格快速下滑的前提下, 2011年LED在大尺寸背光领域的市场渗透率达到45%, 较2010年提升了将近一倍。因此大尺寸LED背光模组实现了翻倍的增长。然而, 随着LED芯片亮度和导光技术的提升, 单位面积液晶面板背光所需LED光源颗粒数大幅减少。2009年, 一台42寸液晶电视主要采用垂直背投背光技术, 所需LED光源颗粒数在1000颗以上。2011年, 同尺寸液晶电视多采用侧背光技术, 所用LED光源数量一般为360~480颗, LED背光使用LED光源数量下降了50%~65%。单位使用量的大幅减少, 严重影响了中大尺寸背光源应用对上游LED光源的市场带动作用。

2011年, 尽管在半导体照明领域布局较早, 业务比重较大的LED企业基本都实现了逆势增长的态势, 但由于通用照明市场仍处于市场导入期, 尤其是国内商用和民用照明市场尚未大规模启动, 致使照明应用对上游LED的驱动力尚未真正发力。

LED成为上市公司投融资的热点

从2010年起, LED成为中国上市公司投资与相关公司上市融资的热点领域。据不完全统计, 截止2011年第四季度, 业务涉及LED领域的上市公司有34家。其中, 全产业链布局的企业有6家, 上游设备、衬底企业有6家, 下游封装、应用企业有17家, 数量占了一半。此外, 上海贝岭、华微电子和士兰微三家上市公司为LED下游照明、显示等应用提供配套的驱动IC和功率IC产品。据报道, 目前仍有中山木林森、深圳聚飞光电、深圳万润科技、深圳长方、北京利亚德、杭州远方6家企业正在申请过会或准备发行。

可以看出, 实施全产业链布局的企业中, 仅有联创光电和三安光电是传统的LED企业, 其它四家都是基于集团多元化发展的需要, 中途切入LED领域的。这些企业的全产业链布局主要以外延/芯片环节为核心业务, 逐步向下游封装、应用环节延伸。

几乎所有的封装模组企业都是在2010年和2011年上市的。基于对半导体照明市场的预期, 资本市场更加青睐于LED下游封装、应用环节。未来两到三年, LED领域的募投企业将更多集中在封装、应用环节, 以及关键设备和应用配套环节。

产品结构升级步伐加快, 高亮LED成市场主力

随着LED技术上的进一步突破和生产成本的不断下降, 以及LED工艺技术的发展成熟, 高亮度、超高亮度LED已成为市场发展的主流趋势, 带动LED市场的产品结构快速升级。这其中除了传统的应用大户—LED显示屏、装饰照明市场外, 近年来高亮度、功率型LED在照明市场和背光源市场中的快速发展, 是支撑高亮度、功率型LED产品市场份额快速提升的主要因素, 其中能够提供建筑物外立面不同颜色变换效果的LED景观照明占据照明市场中的最大比重。在LED各细分应用领域中, LED路灯、LED汽车车灯、大尺寸LED背光源、LED全彩显示屏等领域的增长速度非常快。未来几年, 高亮度LED在各应用领域快速发展的带动下, 将继续保持快速增长。

应用市场发展趋势

低成本、高色温是LED通用照明产品发展方向

阻碍LED照明灯具普及的因素很多, 既有亮度、散热、驱动、二次配光等技术问题, 又有标准、品牌、消费认知度等行业问题。对于消费者来讲, 实际消费的产品价格和实际感受的照明效果 (色温) 是最直接的影响因素。2009~2011年, LED冷白光照明产品每千流明lm (亮度) 的平均价格从25美元、13美元, 下降到了10美元。同期, LED暖白光照明产品每千流明lm (亮度) 的平均价格从36美元、25美元, 下降到了18美元。预计2012年, L E D照明每千流明平均价格冷白光将持续降至6~8美元, 暖白光将降至10~12美元。价格的快速下降, 有利于市场普及, 但需要不断降低成本的支撑。现阶段, LED照明器具的成本是普通节能灯具的5~8倍, 要降低照明产品成本不仅要降低LED光源成本, 降低散热板、驱动电源、透镜等周边部件的成本也同样重要。

在色温方面, 根据调查目前有60%以上的消费者比较青睐低色温暖白光的LED照明产品, 暖白光LED色温在3000K左右, 给人温暖的感觉, 用于交通路灯光源, 雨雾天气的穿透力较强。随着LED照明产品逐渐向民用、室内通用照明发展, 消费者也将逐渐认识到接近太阳自然白光色温范围 (5500-7500K) 的LED产品才是最适合的通用照明光源。这种高色温 (6000K) 的LED照明产品显色指数较高、光衰较小、成本与能耗较低, 将成为未来LED通用照明产品的发展方向。

迈向大尺寸LED衬底时代

从宏观看, LED相关产业链包括设备、衬底、外延/芯片、封装/模组、相关半导体芯片、应用等。

Lu x R esearch公司马谆和Pallav i Madakasira对衬底市场做出来预测。LED芯片制造商正在转向使用更大尺寸的衬底以追求效率的提升和成本的下降。同时衬底尺寸的扩大还将实现在单一衬底上容纳更多的LED芯片。然而, 日渐繁荣的通用照明市场仍将主要依赖于较小的2英寸和4英寸蓝宝石衬底, 因为生产无卷曲、无缺陷的大尺寸衬底以实现更高的LED亮度和色彩在工艺上仍面临不小的挑战。虽然成本降低的优势将持续推动向6和8英寸衬底的生产转移, 但相关的厂家目前能在这两种衬底的生产上多大程度地保持较好的质量和成品率仍然还是个未知数。与此同时, LED供应链的其他环节也需要相应的扩大生产以满足未来规模化使用大尺寸衬底的市场需求。

参考文献

[1]陈昱翔.LED照明渗透率成长可期.零组件, 2012 (4) :138

[2]中国证券报.L E D照明灯具等获推广财政补贴22亿元. (2012-5-18) .http://www.joyhouse.com.cn/2012/0518/22000.shtml

[3]L E D环球在线.中国政府推出L E D室内照明政策补贴. (2012-3-9) .http://www.joyhouse.com.cn/2012/0309/18655.shtml

[4]迎九.LED驱动器与功率芯片发展趋势.电子产品世界, 2011 (4)