房地产公司营销实习报告（精选12篇）
1.房地产公司营销实习报告 篇一
某某地产领导：
您好！
在xx地产的5年，是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年，也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少5年，也没有多少能有深刻记忆的5年，但在xx地产的5年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。xx地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注xx地产，并在竭尽所能的情况下帮助xx地产。在为自己祈祷的同时，更为xx地产祝福，祝自己未来幸运，也祝xx地产一路走好！我相信自己的人生会很精彩，我也深信xx地产的未来会更加精彩！
以上辞呈，恳请批准。谢谢！
此致
敬礼
2.房地产公司营销实习报告 篇二
1 营销环境分析
1.1 企业内部优势分析
1.1.1 吉林省内企业知名度高, 具有良好的品牌基础
中东集团成立已经25年, 长春市是中东集团的发源地, 中东大市场、中东新天地及中东瑞家家居广场的成功运营, 使中东地产在市场上有成熟的品牌效应。在三线城市开发城市综合体项目的相继成功, 使其成为吉林省本土商业地产的龙头企业, 旗下自有商户资源丰富。
中东集团具有较高的企业形象, 曾荣获长春市慈善事业突出贡献奖和中华慈善总会颁发的“中华慈善事业突出贡献奖”等殊荣。成立吉林省第一家非公募慈善基金会“中东爱心基金会”。到目前为止, 已救治先天性心脏病患儿30多人, 总计捐款、捐物达2 000多万元人民币。
1.1.2 资金实力强大
中东集团资历雄厚, 总资产达50亿元。地产开发业务拥有充沛现金流支持和多元化资金调配。根据波士顿矩阵模型来划分, 房地产开发是集团新组建的业务板块, 属于明星类业务。中东大市场、中东新天地、瑞家家居广场等运营成功且不需要再进行大量资金投入的业务板块属于金牛类业务, 能为房地产项目开发提供充足资金支持。
1.1.3 所取地块具有地域优势
长春目标地块位于宽城区北部新城中心区北端, 南紧邻宽城区政府, 紧邻2015年开通的地铁1号线环城北站出口, 项目地周边大盘众多, 人口较多, 具有一定的消费力。中东宽城区项目是长春市宽城区重点扶植项目。
1.2 企业内部劣势分析
中东房地产公司2007年正式涉足房地产开发, 还处于摸索阶段, 开发经验有待积累。多数资深老牌开发企业已经成功开发过多个项目, 无论在开发各项环节还是开发团队都有一套比较成熟的运作模式。
1.3 企业外部机会分析
1.3.1 未来10年市场刚需强烈
人口因素是房地产业的第一推动力, 因为市场是由有支付能力并且有购买意愿的人组成。据调查, 即1981-1990年出生的人口 (即年龄结构为26~35岁) , 占畅销楼盘客户比重超过60%, 从人口出生率来看, 1981-1990年人口出生率均在20%以上, 这就意味着这部分人口在当前和未来几年住房刚性需求较为强烈, 将是未来10年的消费主力。
1.3.2 城市化进程发展迅速
根据国家建设部《全面建设小康社会居住目标》规划, 2020年我国城市人均建筑面积将到达35平方米。按15亿人口推算, 2020年我国城镇住宅建筑面积需达到300亿平方米才可满足城镇人口居住需求。这意味着2009-2020年间需要新建住宅140亿平方米, 即平均每年新建10亿~12亿平方米, 而目前我国每年销售住宅6亿平方米左右, 可见未来房地产市场存在很大的潜在需求, 发展空间广阔。
1.3.3 通货膨胀支撑房地产保值性需求
受美元贬值影响, 人民币升值速度明显加快, 通货膨胀迟迟难以得到有效调控, 房地产的保值增值性凸显, 市场对商品房仍将保持较为旺盛的需求。
1.4 企业外部威胁分析
1.4.1 国家宏观调控政策持续从紧, 政策频出给市场带来不确定性
为解决房地产投资过热的现象, 国家采取了一系列的“限购”“限贷”“限价”宏观调控措施。2010年的房地产调控在2011年不断细化和落实, 调控已经由简单针对房价的调控转向了制度变革。根据当前政策形势, 短期内来看中央继续加强房地产调控的决心和力度不减, 宏观调控基调不变。
1.4.2 行业竞争更为激烈
项目所在的宽城区位于长春市区的北部, 以老工业基地和棚户区而闻名。2006年宽城区开始把房地产开发业作为未来重点发展的五大产业之一, 重点突出地区房地产开发。房地产开发商很快由2005年的三四家一跃增加到现在的60多家。2012年, 原有开发项目持续放量, 加上新项目的入市, 并将导致竞争更为激烈。结合项目自身的地段及风格特点确定项目的主要竞争对手有两个, 在住宅项目, 万达和中冶项目为中东项目主要竞争对手, 在商业项目, 万达北城综合体项目为其主要竞争对手。万达地产项目地处长春火车站核心商圈, 品牌影响力、号召力大, 商业项目开发实力较强。
2 营销策略制定
2.1 产品策略
高质量的楼盘提升企业的品牌形象, 品牌形象同时又促进楼盘的销售, 只有两者兼备, 才能真正地树立过硬的品牌。开发商首先要着眼于产品的品质以及售后的服务。因此开发品质过硬, 性价比高的楼盘是开发商处于不败地位的首要条件, 同时针对不同的顾客需求制定不同定位的产品, 满足各方需求, 引起消费者的共鸣, 从而引发强烈的购买欲望。
中东长春项目是要打造城市新中心的国际新生活的shopping mall产品, 总体功能定位是城市综合体, 包含商业居住四星酒店餐饮及娱乐等。由于中东地产项目处于铁北片区, 目前该区社会发展较为落后, 低端商业、住宅、旅店、餐饮娱乐等各类型地产项目相对较为落后, 因此中东把项目的档次定位为区域内高端产品, 城市中端产品。这可以弥补区域的空白点 (根据潜在竞争项目的规划错开, 避免正面冲突) 。面临着新的宏观调控政策带来的外部威胁, 中东适当调整产品比例, 缩小住宅开发数量, 扩大商业开发量。
2.2 价格策略
当前国家对房地产行业进行了多次调控, 同时对二套房贷进行了限制, 这使多数的消费者开始对楼盘持观望态度。但在吉林省市场, 房地产业的泡沫现象并不是很显著, 没有大规模降价的势头。中东的商业产品是80%以上自持的, 出售的部分依据以往运营成功的经验以及项目现金流情况来决定的。对决定出售的商铺产品, 结合成功经验及市场需求, 都划分成符合市场需求的面积。可以在短时间内销售出大部分产品。对回笼资金启动至关重要的作用, 所以此次根据总体的策略, 销售的商业的成功是非常重要的。要以商业带动住宅的销售策略。对住宅项目来说, 由于物业所在地段较远, 开发成本较低, 并且住宅的销售主要是为了达到使周边商业区增添人气的目的, 可以制定“低开低走”的低定价策略以促进资金快速回笼。
2.3 渠道策略
目前的楼盘销售主要采取的是开发商直接销售和委托代理商销售两种, 但在当前形势政策不利好的状态下, 仅仅靠这两种主要的销售渠道是远远不够的, 中东此次没有沿用前几个项目的委托代理模式, 而是采用了联合销售的模式, 及开发商和代理公司联合完成项目的销售。因为中东通过20几年的商业运作, 积累大批自己的商户资源, 开发商的团队负责自己商户的挖掘和外部商户的拓展挖掘。代理公司负责到销售现场的客户的把握和挖掘。
拓宽销售渠道, 实行现场销售和外展点相结合的策略。不仅要在项目现场设立销售中心, 还要在中东大市场和中东新天地内设立外展点。大市场和新天地都是中东打造的商业, 曾经缔造了很多成功的商家, 在长春备受追捧。大市场的经营现状, 会让潜在客户感受到大市场的今天就是北城项目的明天, 这是最好的例证。并且播放中东成功商户的宣传片, 用真实的例证来说明企业的运营能力。
在信息技术快速发展的时代, 大力开展网络营销渠道无疑是拓宽营销渠道的最佳选择, 长春项目可以建立自己的公众微博、微信平台进行销售。还可以在搜房网上建立网上售楼处, 进行B2C形式销售。
3 促销策略
在进行降价促销的同时, 还应当加强产品的广告宣传, 突出楼盘的特点与卖点, 在楼盘推出前, 加强公共关系营销的力度, 增强社会口碑, 也将在一定程度上促进楼盘的销售。将定价策略和促销策略相结合, 才能打破目前的销售僵局, 促进消费者的购买欲望。
3.1 广告
采用立体交叉运用广告载体的策略, 集中力量进行渗透。综合运用通过软文、案场展示、销售人员将中东品牌进行解析阐述, 让中东品牌在公众、客户心目中形成强烈的信任度。
投放内容上集中炒作中东城市综合体运营能力、实例, 让中东商业运营领袖的价值形成强烈的引力。与报纸联合, 开辟中东说事板块, 以中东商户说中东、中东员工说中东、中东消费者说中东为核心内容进行系列刊发, 从中东的企业理念、帮助客户赚钱、中东企业责任、消费满意及诚信等角度进行品牌整合攻击, 为购铺满意系统建立摇旗呐喊。
3.2 销售促进
对积累和梳理客户阶段, 采取发售增值卡的策略。要求有意向的客户按照公司的规定数额自愿缴纳购卡金, 承诺客户可以无条件退卡, 但是如果开盘认购成功, 此增值卡的增值部分就当即生效, 这对梳理意向客户启动了很大的作用。
因为是销售的产品有商铺有住宅, 为了争取更多的买家对于购买商铺或者住宅的客户解决自有资金不足问题。除了可以正常的银行或者公积金贷款外, 在付款方式上进行创新改进。联合中东旗下的金融担保公司, 为客户提供额外金融贷款业务, 并且不需客户承担额外的担保费用。
另外对于商铺的投资客户, 承诺一定年限内返租或者回购。并为消费者提供代租服务。这些举措极大地刺激了消费者的投资热情。
3.3 人员促销
售楼处设立在人流密集的中东大市场内, 现场除了具有较高素质的销售团队外, 并且配备经验丰富的招商人员, 共同为销售做努力。这样增加了到访客户逗留时间, 形成人气效应。
同时开发商组成对外拓展团队, 主动出击, 对各商圈潜在客户进行深度挖掘。
3.4 公关
公司除了参加一些社会公益活动外, 在适当的时机启动“爱心基金会”救助家庭困难的先天性心脏病儿童。中东的爱心基金会是纯公益活动, 产生了良好的社会效应。
4 结论
总而言之, 在消费者要求明确, 国家政策紧缩的形势下, 房地产营销政策应当符合需求导向型经济的客观要求, 树立自身的品牌形象, 开发质量过硬, 性价比较高的楼盘, 同时采用多元化的销售渠道, 适当地进行促销降价政策吸引消费者, 才能在竞争激烈的房地产行业立足, 同时创造长远的企业价值和利益。
参考文献
[1]孙唯淞.万科房地产多品牌营销策略研究[J].经营管理者, 2011 (5) .
[2]范陈琦.新时期房地产企业营销策略研究[J].China’s Foreign Trade, 2011 (18) .
[3]李燕.房地产产品差异化的营销策略分析[J].现代经济信息, 2010 (6) .
3.房地产营销策划公司V 篇三
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51最新版的的“中国房地产代理策划公司前十强名单”
2009年12月《地产界》联合亚太房地产研究学会、上海易居房地产研究院、中国房地产采购联盟、新浪地产网等国内地产权威机构和媒体，进行盛大的第四届 “中国房地产业最具合作价值专业公司100强”的征集和推荐工作。在房地产各界人士的大力支持下，评选出2009“中国房地产业最具合作价值专业公司策划代理公司10强”，名单如下（排名不分先后）：
1、易居（中国）控股有限公司
2、合富辉煌集团控股有限公司
3、深圳世联地产顾问股份有限公司
4、中原（中国）物业顾问有限公司
5、北京思源兴业房地产经纪有限公司
6、北京伟业商务投资顾问有限公司
7、运筹策划营销机构
8、上海上实置业投资咨询有限公司
9、上海新联康投资顾问有限公司
4.房地产公司营销策划经理工作总结 篇四
房地产公司营销策划经理工作总结1
过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况
1.完成销售业绩；
2.完成销售物料的设计与制作；
3.完成媒体推广的执行；
4.完成公司领导交代临时工作；
5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；
6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；
7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会；
8.协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。
勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者
生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的.缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、20xx年工作计划
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：
一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产
产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
房地产公司营销策划经理工作总结2
岁末年终，今年的工作即将接近尾声，迎接我的是全新的XX年，在过去的一年中，有所感觉，有所收获，有所学习，有所心得。在新的一年工作开始之前，我有必要对今年的工作做一个全面的分析和总结，对公司的各种情况做一个建议，对自身遇到的情况做一个剖析，对明年的工作做一个计划。希望公司领导认真看待我所做总结反映的问题和内容。
我自七月份进入公司，已将近半年的时光。初入公司时，我在市场开发部担任企划专员的工作，负责公司内刊与部门领导交代的一些相关任务。在此期间，工作虽不算勤勉却也认真负责。后部门调整，转入销售部，任职营销策划。工作期间努力尽责，对销售部领导交给的任务认真对待，尽快完成做好。
刚到公司时，我对房产行业并不熟悉，对新事物存在一个了解的过程，经过半年时间的学习和了解，我对房产行业有了一个概括和大致的认识，对我的策划和文案工作提供了很大的帮助，能够很快上手做出公司需要的方案、稿件。做为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的修养，高标准要求自己。加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
企划宣传工作对房地产行业来说，是一个重要的窗口，是宣传企业文化的前沿。在以“为做好企业宣传”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品牌，与团队共同完成项目推介与产品的对外宣传工作，开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司；楼盘广告、期刊的写作、广告展牌及宣传资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差别化；向广大客户在意见和建议。
最后，公司的管理制度及薪酬假期等制度也应该一视同仁。
对明年工作的计划和建议：
1、在新的一年即将到来之时，一如既往的做好自己的本职工作，按时完成领导布置的各项工作。
2、在新的一年里，对未来的工作做好统筹规划。
3、在新的一年里，努力学习策划的相关专业知识，提高自己的专业水平。
5.房地产公司营销实习报告 篇五
伴随着2017年春节临近的步伐，2016年即将离我们而去。来到XXXXXX公司已经3年多的时间了, 在此感谢公司领导以及同事，在这期间给予我的帮助和鼓励。通过努力的工作，我也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、2016销售数据的总结
1、销售面积51713.39㎡
2、销售合同金额662,885,200.00 元
二、销售服务业绩
1、为购房客户办理《AAA预购商品房买卖合同登记证明》、《AAA土地房屋预告登记证明》、《抵押担保合同备案登记》。
2、为购房客户代办住房买卖契税、权力许可印花税、转移登记费、抵押登记费等各项税收，3、了解AAA最新的首套房、二套房银行贷款利率及首付额，为客户提供全面的信息参考，办理银行按揭手续。
4、节假日举办大型促销活动的策划、筹备以及活动现场维持秩序、突发事件的应急等工作。固定广告牌、短信息发布，制定外出派单人员的工作计划，实际执行情况的跟踪。
5、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、回访和洽谈。
6、熟悉银行和AAA地税局新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧
7、在AAA国土资源和房屋勘测规划院办结《B幢、C幢住宅楼面积测绘报告书》、《B幢、C幢住宅楼房地合一落地》。
三、销售工作的情况分析
业内人士普遍对2017年热点二线楼市持谨慎观望态度。共识是，降温企稳将成楼市大概率事件。二线城市今年10月以来连续发布调控政策超过3次，随后楼市价稳、量跌。在他看来，降温是毫无疑问的主旋律，2017年热点二线楼市以价微跌、量跌为主。供需结构难以全面改变，土地供应没有明显增加，调控加上市场自身调整，二线楼市已步入较长的调整期，走稳状态或持续至2017年底到2018年。
楼市不能只靠一时的应急调控，关键是要完善长期制度建设。在高房价“旋涡”下，二线楼市的有效供给尚未完全弥合所需，建议各地从限价房、中低价商品房、共有产权房等方面给予刚需人群保障。
根据以上政策分析，我们要及时了解AA的房地产市场，及周边二手房市场目前的在售均价、物业类型等等。对其他楼盘在售房源的优劣势分析，知己知彼，做到胸有成竹，从容应对客户提问。
四、销售工作的计划安排
1、即将到来的春节返乡潮期间，在AA商圈、人流量大的地方及其周边乡镇增加销售宣传力量、把握住所有刚性需求信息。
2、利用“老带新”、“团购”等奖励机制，对已购房业主，大力宣传、销讲，并通过已购房业主、各种销售渠道，深挖掘潜在客户、刚性需求客户、。要详细记录，认真梳理，耐心细致的跟踪，完成销售去化。
3、与分销渠道紧密合作，积极履行义务，实现新的市场扩张策略并获得市场份额，创造更大的商业价值。
4、完成B号商品住宅楼销售蓄客，达到公司既定目标。
5、继续加大在周边乡村的宣传力度，每逢赶场日，营销部都要组织人力物力，下乡巡展宣传促销，周末在AA商圈置业顾问利用X展架进行宣传推广，争取增加成交量；继续加大线上、微信电商、线下等广告宣传力度，提高去化量。
6、重点持续跟踪有购房意向客户，耐心细致的讲解宣传，尽早签订商品房买卖合同。
7、办结B幢、C幢商品住宅楼的预售许可，开盘后达到市权属登记中心要求的预售条件。
五、总结
房地产项目的销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员非常重要的工作内容，营销部及时掌握市场信息、做出准确研判，把握市场契机，加大宣传力度，争取楼盘最大去化量
在公司领导的支持、关心下，通过部门员工的共同努力，营销部各项工作取得了一些成绩，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2017年，营销部在公司领导带领下，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，为公司作出更大的成绩。
汇报完毕！
6.房地产公司营销实习报告 篇六
所谓关系营销, 是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程, 其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
伴随着整个中国经济的市场化进程, 我国的房地产市场也日益市场化和规范化, 市场竞争日趋激烈, 房地产已经由卖方市场转变为买方市场, 传统的房地产交易营销手段显示出它的不足和落后。那些与时俱进的企业开始抛弃以往急功近利的做法, 从以交易为中心的营销策略转向以关系为中心, 努力与顾客保持长期、双向的关系。
然而, 就大多数中小城市而言, 关系营销在房地产业还是一个相对陌生的概念。中小城市的房地产开发商多为本土企业, 业务范围大多局限于本地, 资金有限, 在营销理念和营销技术上也相对落后。再加上中小城市的房地产市场相对不成熟, 消费者的消费观相对落后, 大多数中小城市房地产企业还是采用传统的交易营销。随着市场的进一步成熟, 品牌房地产开发商向中小城市逐步发展, 传统的交易营销方式将会不再适宜于中小城市房地产营销领域。
2 广安溪海企业策划顾问有限公司介绍
广安溪海企业策划顾问有限公司 (以下简称溪海公司) 以房地产营销和大型商业广场招商引资为主要业务。目前, 溪海公司的主营业务是广安市龙马商业广场营销。龙马商业广场由广安安得集团投资建造, 预计投资2.3亿元, 是广安目前规模最大, 档次最高的购物、旅游、休闲综合广场, 也是市政府确定的广安思源商贸园区和全市的重点工程之一。通过溪海公司近三年的营销, 龙马商业广场年销售额从最初的几百万到2007年突破2500万元, 迅速成为广安市影响最大的商业广场。
3 溪海公司关系营销具体实施
3.1 在顾客方面
3.1.1 建立完善的售后服务体系和制度。
目前广安市的房地产市场售后服务十分不完善和滞后, 往往只是立足于短期内的质量方面的保障, 不能满足顾客的需要。所以, 溪海公司在安得集团的售后服务体系外建立了自己的一套服务制度, 内容涵盖工程质量、物业管理、业主关系协调等方面, 并将其形成一个长期机制, 使顾客的利益有了双重的保障, 在居住和经营上感到舒适, 更在精神上感到愉悦。公司赢得了很好的口碑, 业主对物业管理的满意也给公司创造了更多的新顾客。
3.1.2 新颖的“回租模式”为业主的房产保值增值。
龙马商业广场地理位置相对偏僻, 短时期内经营环境还不能与传统商业中心相抗衡。对于顾客来说, 投资龙马商业广场是有一定的风险的, 所以投资后房产的保值增值是他们首要考虑的问题。针对这一点, 溪海公司推出了龙马商业广场回租方案:对已购商铺的业主, 公司与之签订一定期限的租房合同, 然后将回租的商铺进行统一的招商和运作, 每年按“固定收益+浮动收益”的方式给予业主房租和利润提成。这种模式不仅降低了顾客投资的风险, 保证了其收益, 更有利于龙马商业广场进行合理的商业分区, 形成规模优势。
3.1.3 创新性的客户关系管理。
在广安的房地产市场中, 客户关系管理往往只局限于收集客户的个人信息、处理客户投诉方面。溪海公司在广安创新地开展了以客户联谊和客户个性化服务为亮点的客户关系管理。除了主动积极加强与客户的沟通交流之外, 溪海十分注重客户间的沟通交流, 定期举办各种文体活动给业主交流提供平台, 如象棋大赛、卡拉OK大赛等等。同时, 针对广安房地产市场亲缘、业缘关系集中的情况, 公司还推出亲朋变近邻的优惠服务, 只要是业主介绍的客户均享受公司的最高价格优惠, 介绍人也能获得物业管理和公司服务等方面的优惠。
3.2 在公司内部员工方面。
内部员工是房地产企业关系营销的关键。溪海公司认为, 公司内部员工既是关系营销战略的执行者, 同时也应成为关系营销的对象并从中获益。只有以有效的激励机制, 满足广大员工的需要和愿望, 统一员工价值观、调动员工的主动性和创造性才可能以更高的效率, 为外部顾客提供更加优质的服务, 并最终让外部顾客感到满意。
目前, 广安房地产市场的从业人员很多都没有经过专业培训, 对房地产的相关知识了解得很肤浅和不全面, 大大影响到工作的效率和自身的发展。针对这一点, 溪海公司专门聘请了资深房产经纪人和高校老师为公司全体员工进行房地产专业知识的系统培训。同时, 公司还结合实际情况为员工开展职业生涯规划的培训, 让员工更全面地了解自身资源, 从而有更清晰和长远的工作目标。针对广安本土置业顾问素质普遍不高的现象, 公司还专门对置业顾问进行了商务礼仪、沟通技巧、营销技巧等方面的培训。经过这一系列培训, 溪海公司员工的专业素质大大提升, 员工学习的热情高涨, 对公司的认同感和归属感都大大增加。
3.3 在政府和开发商方面。
房地产营销高度依赖于开发商。作为专门从事房地产营销的公司, 溪海在成立之初便制定了一整套与开发商沟通协调的机制。除了每周每月的例行沟通会议之外, 公司还建立了明确的责权制度, 实时将营销过程中遇到的各种问题反映给开发商, 在明确各自职责后分工协作解决问题。正是由于协调好了与开发商的关系, 溪海公司才能在龙马商业广场的营销上取得巨大成功。
作为全市重点工程之一, 龙马商业广场的发展离不开政府的支持, 特别是在打造未来广安的商业中心上, 更是需要政府的各项政策支持。所以, 溪海公司很注意处理和政府相关部门的关系。除了定期地与政府各部门进行沟通之外, 公司与安得集团还先后承办了中国广安日用品交易会、广安首届“金龙闹春”文化商展月活动、广安首届“龙马杯”腰鼓大赛等一系列政府部门主办的活动, 加强了与各主管部门的联系和沟通。
3.4 在竞争者方面。
竞争者是房地产企业关系营销的重点, 竞争合作开发商在市场运作中既要讲求竞争, 更要寻求合作。秉承这样的理念, 针对广安市房地产从业人员专业知识不足的现象, 溪海公司推出了“置业顾问培训”项目, 将公司内部的培训项目向整个行业敞开, 并向其他房地产公司提供咨询服务。这一项目一经推出便赢得了业内企业的欢迎和赞赏, 大大改善了公司和竞争者之间的关系, 在资源共享过程中, 溪海公司也取得了很多重要的信息和资源, 提高了公司的业绩, 真正使自己和竞争者之间达到了共赢。
4 启示
在今天的房地产市场, 客户越来越理性, 所获得信息越来越对称;涌入这个市场的竞争者增多, 产品日趋同质化;政府的管理越来越细化。面对这样的竞争态势, 企业必须寻求新的竞争优势来源, 了解客户的价值内生过程, 从而为客户提供满足其价值生成过程的产品和服务。溪海公司的成功案例证明了关系营销同样适合中小城市房地产企业, 只有结合本地实际情况, 因地制宜, 从消费者角度出发, 以顾客利益为中心, 积极协调各关系方关系, 才能在长远上取得和保持公司的竞争优势。
参考资料:
摘要：关系营销是上世纪七十年代由北欧学者提出并发展起来的, 对传统营销理论进行革新的理论, 十分契合了现代企业的营销活动。本文以广安溪海企业策划顾问有限公司在广安龙马商业广场项目上的成功关系营销案例为背景, 分析了其关系营销具体实施, 提出其对中小城市房地产营销的启示。
关键词：关系营销,房地产,中小城市
参考文献
[1]佩恩.关系营销[M].中信出版社.2002
[2]陈滨.北京万置房地产公司关系营销浅析[D].清华大学工商管理硕士专业学位论文.2004
7.房地产公司营销实习报告 篇七
文 件 编 号
文 件 版 次营 销 部LJ-Y-C038A/0
1/10中 山 市 丽 景 房 地 产 开 发 有 限 公 司营 销 部 工 作 流 程 图
寻找按揭银行、保险公司、律师行签订合作协议 编写审核批准实施年月日 文 件 页 次接受任务成立策划小组编制销售方案
总体规划图电子文档
户 型 图
面积
拓展部提供装修标准
规划统一口径
竣工日期
策划方案
物业部提供物业收费标准物业服务合同
业主临时公约
总经办提供
办理预售证封顶网 上 预 报楼 宇 价 格销 售 任 务上 交 资 料
灯旗
灯箱
广 告 牌
楼书
宣传单张
签认购书
签收楼通知书
缴费交 定 金制作模型领证影 视 广 告户 外 广 告宣 传 策 划促 销 活 动文 书 宣 传销售交楼确权
8.事件营销在房地产营销中的应用 篇八
关键词：房地产营销,事件营销,应用
当今社会, 产品日益丰富、过剩, 营销人员不得不重新思考营销模式的创新。从偶然突发事件对企业经营活动的影响中企业得到启示, 通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件, 可以吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注, 可以为企业新产品推介、品牌展示创造机会, 快速提升品牌知名度与美誉度。一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的营销模式——事件营销开始出现, 正被越来越多的国内外企业所采用。
1 事件营销的内涵
事件营销是通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响力的人物或事件, 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注, 以提高企业或产品的知名度、可信度、美誉度, 培养消费者的忠诚度, 树立良好的品牌形象, 并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
事件营销包括三个方面的内容:第一, 企业运作事件营销的动机和过程应是合法的, 要注重社会道德和社会责任的规范, 并对消费者而言无任何负向外部性。第二, 事件营销是企业抓住社会上的热点事件, 巧妙地策划出某一话题或事件, 使人们的注意力由关注热点事件转到关注企业的方向上来, 是企业进行自我展示的一种营销策略, 事件营销的着眼点在于制造或者放大某一具有新闻效应的事件, 以期让传媒自觉竞相报道而吸引公众的注意。企业对其进行的深层次运作是借助传媒力量将企业品牌的形象迅速融合到所运作的热点事件中, 使人们在关注事件发展的同时, 自然而然地联想到企业品牌。第三, 从这一定义还可以看出, 事件营销是企业受整合营销传播理念的影响而采用的一种新型社会营销策略, 通过借助被传媒报道的热点事件这一载体, 来以小搏大, 积极向大众展示企业的相关正向信息, 以期达到提升企业或品牌知名度与美誉度、促进产品或服务销售的目的。
2 房地产市场的特点
房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动, 因此, 必须充分认识房地产市场的特点, 以便为有效管理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分, 房地产市场具有以下三个主要特点:
2.1 房地产市场是权益交易市场
房地产的权益交易市场, 使得房地产产品与一般的产品有了很大的不同, 特定的产品有特定的购买群体, 他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以在使用事件营销这个有利武器的时候, 唯有在搞好市场调查的基础上, 从客户出发, 综合分析, 投其所好, 才能打动他们, 夺得更多的市场。
2.2 房地产市场是区域性市场
房地产市场的这一特点, 决定了房地产营销策划者决不能照搬一般消费品的营销策划方案, 更不能照搬别的区域的房地产营销策划方案。而应该始终保持房地产产品的整体性, 尤其是与区域环境的整体性, 认清本市场的特点, 做好科学的事件营销策划。
2.3 房地产市场是不完全竞争市场
房地产市场属于不完全市场的特殊性, 要求房地产事件营销策划必须运用科学规范策划, 同时要建立在市场调研和市场定位的基础上, 突出策划活动的灵魂, 综合运用各种策划手段, 加强营销策划的目的性。避免把房地产营销策划等同于简单的促销策划或推广策划。
3 房地产营销中应用事件营销的主要方面
事件营销在房地产营销策划中的应用主要体现在企业开拓市场的过程中, 其在企业开拓市场过程中集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播于一体, 尤其是其新闻价值和公众性话题, 使其具有很强的传播能力, 具有事半功倍的营销效果。事件营销在房地产营销策划中的应用主要体现在以下三个方面:
3.1 在企业开拓市场时的应用
在市场竞争越来越激烈, 传媒的多样化, 消费者对膨胀的信息已经无动于衷的情况下, 企业要想跃居市场领袖的位置更是难上加难, 但事件营销所具有的轰动效应则赋予了企业很好的契机, 并可能以迅雷不及掩耳之势使其他竞争对手望而却步。事件营销是企业有意识的制造新闻, 不属于企业的广告活动, 新闻媒体往往不请自来, 为企业节约了大量的广告和宣传等市场开拓费用, 而且理论上甚至是不需要投入的, 同时又避开了地方媒体高居不下的收费。因此, 事件营销在房地产企业开拓市场时, 不仅帮助企业节约了大量的成本, 而且具有很强的竞争力, 被大多数房地产企业广泛应用。
3.2 在提高产品和企业的知名度方面的应用
房地产企业在前期宣传肯定是举步维艰的, 尤其是在企业的知名度和影响力都不高的情况下, 消费者不能在短时间内接受企业的产品, 这就需要企业迅速扩大目标市场的受众面, 提高企业的知名度。因为事件营销往往切合人们的兴趣点、争论的焦点, 将具有吸引力的活动和事件进行精心策划, 使其成为大众关心的话题, 如果公司再运用完美的公关宣传技巧, 调动媒体的积极性, 使事件和宣传同步进行, 使得大众的内心情绪也随着事件的发展变化而变化, 最终影响消费者的心智, 从而使大众关注到企业的产品。众所周知, 一个事件一旦成为热点, 成为人们津津乐道的话题, 那么它的传播途径就不仅仅局限于这条新闻的读者或观众, 还可激发“多级传播”, 扩大事件的影响面, 达到四两拨千斤的效果。例如, 蒙牛酸酸乳就是通过大众对“超女”的过度关注, 让企业产品本身成了关注的焦点, 扩大了蒙牛酸酸乳的知名度, 完成了营销目的。由此, 我们不难看出事件营销应用在提高房地产企业及其产品知名度方面的好处了。
3.3 在企业文化建设中的应用
每个人的注意力都是有限的, 当我们有选择地将注意力集中于某一方面时, 我们往往会删除或忽略其他方面的信息。大多数人对于任何事物, 大脑总是会试图从纷乱中找到一些相互联系, 以便迅速敏锐地洞察该事物, 这就需要人们从自己的经验、知识中提炼一些模式来运用。对于房地产企业而言, 如果该企业正在进行事件营销, 并采用多渠道重点宣传, 并且引起了轰动性的效果。这个事件必然会引起员工的关注, 成为员工日常的话题, 肯定可以改变员工原来的思维模式、价值观, 并让他们领会到企业所提倡的理念会产生巨大的影响力。这就是事件营销在房地产企业文化建设中的巧妙应用。
4 我国房地产企业开展事件营销存在的问题
随着我国房地产业的迅猛发展, 房地产市场的竞争也日趋“白热化”。事件营销在房地产营销策划中的应用逐渐受到房地产开发商及销售商的重视。纵观事件营销的理论和实践史, 事件营销在房地产营销策划的实施过程中正转向追求内涵与规范化, 但在策划中存在的一些典型问题, 值得重视与深思。
4.1 市场调研不足, 目标市场不明
《孙子兵法》有云:“知己知彼, 方能百战不殆。”凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的, 而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研, 据此帮助企业进行市场定位, 进一步了解同行业状况, 分析竞争对手, 窥探市场需求等情况。然而, 许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研, 脱离实际, 使得营销策划成为空中楼阁, 经不起时间的推敲和市场的考验。不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位为高档消费者, 盲目兴建高档产品, 不顾当地经济及实力和居民的承受能力, 甚至毫不顾及企业自身的资源条件, 最终导致事件营销策划的失败。
4.2 事件营销过程中尺度把握不准确, 风险控制不够
事件营销要遵循“适度原则”。世界第六大制药公司——罗氏在“非典”时期宣称“非典”是由禽流感引起的, 想借此大力推广其治禽流感的“达菲”产品, 结果事与愿违, 其做法引起了消费者和社会的极大反感, 严重损害了企业形象。为开展危机公关, 该公司请来多家媒体助阵进行公开道歉, 并不惜撤换中国区总裁, 最终才挽回了部分损失, 重树企业形象。现在很多房地产企业在进行事件营销时, 也很容易犯这种低级错误。
4.3 创新度不高, 导致事件营销的结果与目标偏离
事件营销最大的忌讳就是简单的模仿, 要创造第一, 因为人们往往会对第二、第三失去兴趣。创意属于整个事件营销的核心环节, 也是事件营销成功与否的关键。房地产企业在事件营销的创意过程, 实际上也是一个整合企业优势资源, 与宏观环境进行碰撞, 激活企业存量, 借助于新闻传播传递给公众的过程。创意建立在调查研究和大量的信息吸收、消化的基础上, 不是凭空产生的;创意受企业自身资源、企业外部宏观环境、品牌形象的制约, 它是一个整体, 不是一个“点子”和“主意”, 不是孤立、无限制的。
4.4 忽视了事件营销对企业美誉度和品牌建设的作用
对于那些初涉房地产的新人而言, 千万不要头脑发热, 只注重房地产事件营销的知名度效果而不关注美誉度和品牌建设。有违品牌建设的炒作宁可不做, 也不能滥做, 极端一点, 像娱乐圈那样靠揭私炒作或者哗众取宠的手法只会让自己一头包。
以上种种问题说明了事件营销在房地产企业营销策划中的现状, 也为我们如何更好的改进自身的营销策略、做好下一步的事件营销指明了道路。
5 对策建议
针对房地产企业开展事件营销存在的主要问题, 我们提出了一些对策建议, 以期事件营销在房地产营销中能够发挥其自身独特的优势, 帮助营销人员做好营销策划, 达到预期的营销目的。
5.1 摸清大众的心理倾向, 合理定位
事件营销的定位就在于制造或者放大具有新闻效应的事件, 以期让传媒竞相报道, 进而吸引公众的注意。房地产企业要想做好事件营销, 就要进行四个方面的定位:一是事件定位。一定要找到品牌与事件的连接点, 事件营销不能脱离品牌的核心理念, 必须要和公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来, 做到三点一线, 才能击中目标。二是消费者定位。不同的消费者会关注不同的事件, 所以并不是什么样的产品都可以搭乘事件营销这一快车的, 这就要求房地产企业必须根据自身产品特点, 选择是否进行事件营销。三是卖点定位。产品的卖点和事件应有机结合在一起, 加之房地产产品不同于其他产品的特点, 房地产企业切不可将事件与产品同时堆砌。四是推广定位。事件营销成功要点是事件与其他传播手段的协同作战, 包括新闻、电视广告、售点海报等, 形成围绕“事件”的一个集团军。
5.2 把握尺度, 加强风险控制
媒体的不可控制性和新闻接受者对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。房地产企业在运作事件营销时, 应避免“就事炒作”之嫌, 而应坚持公益性原则, 找到品牌与事件的连接点, 进行社会市场营销, 以提升品牌的知名度与美誉度。事件营销的利益与风险并存, 对于风险项目, 首先要做的是风险评估, 这是进行风险控制的基础, 根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销的利益与风险并存, 房地产企业在事件营销展开后还要依据实际情况, 学会取其利, 避其害。
5.3 实施差异化战略, 提高创新能力
差异化战略是指房地产企业利用自身的特色和优势, 使自己提供的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务, 使自己在房地产市场的某一个细分市场保持领先优势的战略。事件营销本身就是一种差异化营销思路, 力求第一, 拒绝模仿。实施差异化战略一则可以避免竞争对手的侵害, 二则使企业可以集中力量致力于该领域的发展, 使自身在某一领域长期处于优势地位。这就需要企业管理者对其自身能提供服务的功能进行合理评估, 在衡量自身能力与市场需求的基础上, 确定自己的细分目标市场, 使有限的资源发挥最大效益, 提升企业的市场适应力和竞争力。在战略发展战术上应采取集中优势资源、注重品牌培养和特色产品及服务, 进而实施差异化战略。在充分的市场调研的基础上把握大众心理进而创意就打开了受众的第一道门, 而参与度则拉近了大众与产品或服务的距离。事件营销需要其他营销模式的配合, 这就是所谓的整合营销。房地产企业要想做好事件营销, 同样离不开这一点, 甚至还应该有更高的要求。
5.4 加强房地产品牌营销
人是高级动物, 除物质满足外, 更需要丰富多彩的精神享受, “品牌”有“精神”, 而“产品”则只是“物质”。形象设计是塑造品牌的首要工作, 只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位, 才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动。随着市场经济发育日渐成熟, 商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素, 也许大家更熟悉的是:购买家用电器, 要选品牌;购买花生油, 要选品牌;购买运动服装, 要选品牌。房地产作为一种特殊的商品, 房地产市场作为一个特殊的市场也不例外。要在消费者中树立起自己的品牌, 房地产企业只有在房地产产品的质量、服务、功能等诸多方面下工夫, 对产品进行全方位的提升, 才能在消费者心中树立良好的品牌形象, 从而建立起消费者的品牌忠诚度, 为后续产品的开发销售奠定良好的基础。这也是事件营销的精髓所在。
参考文献
[1]王馨.房地产营销策划的问题及对策[J].现代商业, 2008 (26) .
[2]黄锦.试论金融危机下中小房地产企业发展对策[J].中国集体经济, 2009 (4) .
[3]王丽, 董佳.宏观调控背景下中小房地产企业发展模式探索[J].商业时代, 2007 (35) .
[4]黄瑞吉.浅析中小房地产企业发展战略[J].经济师, 2008 (2) .
[5]徐璇, 柳清泉.企业文化对企业长期绩效的影响[J].中外企业家, 2007 (2) .
[6]刘品茹.事件营销策略探析[J].市场周刊:新物流, 2007 (7) .
9.房地产营销策划报告 篇九
一份好的营销策划报告可以让应聘者在应聘时如鱼得水，有展示个人才能平台、代理公司也拿下一个项目、现场操盘手可以按照上面写的去进行，也是非常轻松的。
但是每个人写的风格都不一样，最终的目的是一致的，使楼盘操作成功，达到双赢。同时一份营销策划书或多或少可以反应出一个操盘手的“水准”。据我的了解，一份完整较的营销策划书的构造大致可分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容、三是效果预测即方案的可行性与操作性。但是要提醒的是：
操盘手在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1.1、确定目标市场与产品定位。
1.2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
1.3、制定价格政策。
1.4、确定销售方式。
1.5、广告表现与广告预算。
1.6、促销活动的重点与原则。
1.7、公关活动的重点与原则。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及竞争者对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优、缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文：
一般的营销策划书正文由七大项构成：
（1）公司产品投入市场的政策
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
2.1、销售目标量有以下列优点：
2.2、为检验整个营销策划案的成败提供依据。
2.3、为评估工作绩效目标提供依据。
2.4、为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划：
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
3.1、目标：
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
3.2、策略：
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
3.3、细部计划：
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）、市场调查计划：
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入
大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划：
（6）财务损益预估：
（7）方案的可行性与操作性分析。
10.房地产公司营销实习报告 篇十
最近，由专业机构评选出的地产策划/房地产行业领导品牌榜中榜之中国房地产营销策划公司综合实力排名新鲜出炉，如下所示：
1.易居中国—中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)
2.美地行—中国房地产十强综合服务商，成立于2002年，服务了汤臣一品、星河湾、中信泰富神州半岛、中海地产岭湖墅、伦敦切尔西湾等中外著名项目。
3.世联地产—中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司
4.思源经纪—苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,北京思源兴业房地产经纪有限公司
5.合富辉煌—最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司
6.同策—领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司
7.华燕—于1995年,以线上线下服务相结合的房地产领域综合服务商,上海地产代理十强,上海华燕置业发展有限公司
8.伟业顾问—中国房地产策划代理品牌价值TOP10,中国地产服务行业著名企业,北京伟业策略房地产投资顾问公司
9.金网络— 中国最早成立的大型房地产综合顾问机构之一,十大房地产策划代理机构,北京金网络置业投资顾问有限公司
10.新景祥—中国最具规模的专业房地产服务公司之一,中国房地代理服务行业品牌,厦门新景祥投资控股有限公司
11.地产公司营销部销售经理工作职责 篇十一
职务名称:销售部经理
直接上级:营销总监
直接下属:销售主任,销售内勤
本职工作:本项目的销售工作
直接责任:
制定和完成的销售计划和任务;
负责销售人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。
负责公司销售业务,获取最新市场销售信息,为市场策划提供可靠信息和依据。
了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况,开拓新的租售策略和租售方案。
编制本部门月、季、租售计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的销售费用。
负责主动寻求各部门对销售的配合,并将信息反馈给相关部门。
督促本部门人员妥善做好档案资料管理。
妥善处理客户投诉。
配合相关部门,协调好与客户之间的关系。
搜集和整理客户的租售资料,并妥善分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门。
协助办理客户签约手续。
协助人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。
协助财务部做好应收款工作。
协助公司其他部门的工作。
12.房地产公司营销实习报告 篇十二
Marketing Department
主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包
括:
项目投资可行性分析
资本融措方案前期咨询
商铺市场各类调研分析
住宅市场各类调研分析
写字楼市场各类调研分析
推广媒体评估
协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调
其它相关咨询服务
策划部
Planning Department
主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:
针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手
提供项目前期产品定位
产品规划设计修正方案
各阶段各项推广工作统筹安排
拟定及修正推广策略
产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等
公关活动策划与组织
协助组织及培训销售队伍
其他咨询服务
广告部
Advertising Department
主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:
项目推广名称/标识及VI 识别系统设计
项目楼书/单张/海报/信函等设计
报章/杂志广告设计
展板/IMAGE WALL设计
三维动画/效果图创意指导及监制
CF/影视广告剧本创意及监制
电台广告创意及监制
灯箱广告/围板广告等户外广告设计
售楼处/展厅/示范单位规划设计建议
制服设计建议
各类相关广告计划、执行、监制及评估
销售部
Sales Department
主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:
协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训
派驻专职销售人员驻场执行销售工作
提供相关销售资料及准备方案
安排洽谈及组织异地实地看房
法务及相关政策咨询
投资部
Investment Department
主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决
我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想
别人所未想、提供出众的房地产投资服务。
我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公
司特定的要求。
受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特
定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。
商业营运部
Retail Operation Department
汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:
商业项目市场环境研究和目标消费群体分析
商业项目的整体定位和市场细分
零售主题概念构思
商业项目规划设计
商业项目的招商策划和管理
价格策略建议
品牌的引进、谈判与整合商业项目的营销推广与公关活动组织
商业项目营运管理体系建设
商业项目经营管理的他项专业技术咨询
[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、代理部、研究部
报告名称： 《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门： 策划部
报告名称：《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容： 草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门： 策划部、投资部
报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》
中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目综合定位报告》
中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门： 策划部、研究部
报告名称： 《**项目市场调查报告》
中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门： 投资部、策划部
报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》
中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》
中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》
中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目营销整体规划》
中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门： 投资部
报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门： 投资部、代理部
报告名称： 《**项目价格策略报告》
中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门： 投资部
报告名称： 《**项目的物业模型》
中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准”物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门： 代理部、策划部
报告名称： 《**项目前期工作计划表》
中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目包装概念设计》
中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《装修套餐服务计划报告》
中心内容： 售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门： 代理部、策划部、投资部
教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》
中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门： 代理部、策划部
往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》