国庆活动策划方案6页

国庆活动策划方案6页（精选7篇）

1.国庆活动策划方案6页 篇一

百货商场营销策划方案

去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个

要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。

一、聚人气

聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。

广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。

其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5

月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。

某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。

有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。

上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：

1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；

2、城市规划的改变；

3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。

二、留人气

留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。

停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演

出共81场。

其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。

购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。

顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

三、回人气

回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印

象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。

购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。

顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。

某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。

1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明

快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。

2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。

3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们”。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。

2.国庆活动策划方案6页 篇二

舞团队+超级游戏玩家，吸引年轻消费者眼球，制造时尚话题。舞台二：COSPLAY巡游cosplay主题巡游：以欢乐、甜美、梦幻、华丽为主题的动漫秀，将邀

请福建知名cosplay团队参加，在特定时间场内巡游，并可与观众合影活动介绍 寻宝游戏 喜盈门海报印制时附寻宝地图与规则顾客可凭海报在商场内进行寻宝； 每一楼层设立游戏关卡，答对问题可获得线索集齐“免费接送”、“先行赔付”、“无理由退货”、“差价三倍返还”、“100%环保”五个标贴可至固定地点兑换奖品。流动表演 每天固定时间，更换地点 以与顾客互动方式进行表演活动介绍 楼层流动表演 小丑轮滑秀近景魔术表演 活人雕塑 电小提琴 人体彩绘 cosplay 视觉统筹 * * 目录 项目策划理念 时间：2011年4月28日-5月2日 地点：喜盈门（泉州）建材家居广场 定位：欢乐、经典及参与度极高的活动，造成全城轰动，达到活动营销目标。目标：在短时间内通过媒体制造新闻焦点，以强有力的宣传报道将吸引目标客户，继续扩大市场地位，以达成销售目标。强化目标客户定向思维，增强喜盈门品牌忠诚度，巩固品牌地位，持续提升喜盈门品牌良好形象及美誉度。项目概况 人群分析关于开业主题，其实每个商家的具体内容是大同小异的，如何产生差异化，取决于独特的理念传达和丰富真切的内容，需要内外兼修+全面宣传+执行到位。去除华而不实的噱头，用最真实的惠赠，让消费者感受喜盈门的真诚，而打动人心的，往往是最朴实最简单的东西。让每个前来的人，感受真实的快乐；让每个想要快乐的人，为了最简单的快乐而来。喜盈门开业最真诚的惠赠：快乐、健康的时尚生活价值观！活动构思 开业庆典规划 亮点说明 亮点一 创意十足的启动仪式 启动中 启动后 当领导触动水晶球时，瞬间由舞台上方的五龙呈祥点向观众席后方的五大立柱发射信号，立柱效果打开，五大主题字展现，气球升空。启动 亮点说明 亮点二 时尚的礼仪装扮 欧式定制晚礼服：有别于传统礼仪小姐的服饰服装，采用纯西式风格礼仪装束，体现简约时尚感，给人以全新的视觉享受。亮点说明 亮点三 纯正英伦皇家礼宾队 现场英国皇家礼宾队助阵，打造庄重，高贵的氛围，同时传递高贵典雅的生活理念。亮点说明 亮点四 贵宾专属马车 马车的真正意义所在，是为了凸显不同凡响的贵族气息，高贵、华丽，与生俱来的贵族特质，令人向往。亮点说明 亮点五 特别造势飞艇 特制喜

盈门专属飞艇，开业前起到空中造势，打造陆空一体化宣传效果。物料准备就

绪：签到套件、主席台、嘉宾席、音响、庆典用品、花篮、胸花； 人员

准备：演出人员、礼仪小姐、主持人； 来宾签到：礼仪引导来宾至签到处签到，迎宾为领导佩戴胸花。活动流程 活动流程 军乐队演奏，开业庆典开始 由女

子水晶乐坊+华尔兹舞蹈表演，打造动感十足的开场表演。活动流程 主持人推

荐

（二）：陈 玲厦门电视台当家花旦 主持人推荐

（一）：艾柯竹 东南卫视

《海峡新干线》栏目主持人。司仪串场：介绍活动安排及到场的嘉宾领导 请

领导上台致辞 活动流程 礼仪引导领导上台致辞 相关领导致辞 活动流程 司仪

请领导上台 礼仪引导领导上台致辞 领导宣布开幕仪式正式开始； 由领导共同

启幕，皇家礼炮，好彩头等释放 活动流程 领导和嘉宾合影留念； 礼仪小姐及

工作人员引导，喜盈门相关领导陪同来宾参观喜盈门（泉州）建材家具广场。

活动流程 启动仪式结束后，舞台模特秀开始 模特展现时尚生活用品。配套推

广活动 针对不同的喜盈门潜在群体，通过五大主题规划，打造出喜盈门专属开

业嘉年华！4月28日

（四）4月29日

（五）4月30日

（六）5月1日（日）

5月2日

（一）红色激情 白色圣洁 橙色纯真 蓝色壮志 金色梦想广场活动

（外场)上午：开业庆典下午： 涂鸦大赛创意市集社区

嘉年华喜盈门名车汇粉笔画比赛商场活动(内场）明星见面会经典

音乐会喜盈门之星K歌赛（初赛）甜蜜婚纱秀喜盈门之星K歌赛（复赛）

童话嘉年华喜盈门之星K歌赛（决赛）环保

作品秀喜盈门狂欢派对COSPLAY主题巡游 整体规划 4月28日（外场）涂

鸦大赛活动概况：邀请福建地区涂鸦高手，以喜盈门元素为主题进行现场创作，由观众投票产生奖项二名获奖者。区域：停车场外围设置100米喷

绘墙，80米进行比赛，20米用于观众自由涂鸦 投票方式：工作人员现场监督，观众手持喜盈门贴纸，对自己喜欢的作品进行 投票，每人仅限一票，并随机抽

取投票幸运观众活动介绍 4月28日（内场）（因场外开业庆典，场内活动

自下午开始）舞台一：明星见面会――韩国TH家族偶像明星见面及签唱舞台二：经典音乐会交响乐团演奏顾客耳熟能详的经典曲目，打造出高尚典

雅的购物氛围 活动介绍 4月29日（外场）创意市集创意市集为

近年在国内兴起的一种亚文化形式，以展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动，也是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业起点。许多具天

分的人在集市中被发掘出来，建立起自己的时尚品牌。泉州拥有众多设

计师与DIY爱好者，提供场地举办创意市集，不仅可丰富文化话题，也可与喜盈

门的环保时尚设计理念相结合。活动介绍 4月29日（内场）舞台一：喜盈

门之星K歌赛（初赛）与歌星合作，举办K歌大赛，评选喜盈门之星。与消

费者进行互动，让消费者了解喜盈门、培养至喜盈门玩乐购的消费习性。舞

台二：甜蜜婚纱秀与知名婚纱品牌及婚纱影楼合作，模特进行婚纱走秀。

观众可现场试穿婚纱以及进行婚礼妆容设计，并评选出最美未来新娘。活动介

绍 4月30日（外场）社区嘉年华

报名方式：通过社区报名，召集 家庭顾客参与活动，以趣味游戏 方式进行。活

动版块：疯狂投篮机两人三足吹坐气

球运球接果果等活动介绍 4月30日（内场）舞台一：喜盈门之星K歌赛（复赛）舞台二：

童话嘉年华米奇、唐老鸭、小熊维尼、喜羊羊、灰太狼等著名动画角色

人偶和孩子们一起过节日。孩子们也可以现场选择角色扮演，比如小圣诞老人、小雪人、小天使等，加入狂欢的卡通人物队伍。卡通人物除了派发小礼品，还可

以组织游戏，制造童话故事氛围。活动介绍 5月1日（外场）粉笔画比

赛 家庭作为购买家居建材的主要群体，需大力调动他们的积极性通过家庭粉笔

画比赛，增进家庭参与兴趣。邀请部分艺术工作者进行创作，同时征集五十组

家庭，以家庭梦想为元素进行绘画比赛 活动介绍 5月1日（内场）舞台一：

喜盈门之星K歌赛（决赛）舞台二：环保作品秀通过媒体征集环保作品，向公众展示公益环保可以很简单，通过现场展示让更多顾客了解环保，以喜盈门的名义倡议绿色环保生活观 活动介绍 5月2日（外场）喜盈门名车汇

与泉州汽车4S店合作，通过高端精品车展，吸引广场人气，同时提升喜盈门形

3.国庆活动策划方案6页 篇三

一.活动背景分析

每逢11月份的第四个星期四，是美国人民重要的传统民俗节日——感恩节。

这个节日始于1621年。那年秋天，一群英国移民为寻求新的自由和幸福，乘坐“五月花”号远渡重洋，在寒冷的11月抵达了美国的马萨诸塞州。在当地印第安人的帮助下，他们学会了捕鱼、狩猎、耕作及饲养火鸡，并获得了大丰收。为了感谢上帝赐予的丰收和印第安人的帮助，他们举行了整整三天的狂欢活动，后来这个习俗被保留了下来，1863年，林肯总统将感恩节正式定为国家节日。而今，美国的感恩节已在意义上发生了很大的变化，它甚至比圣诞节更受重视，而为期四天的长假又足以使人们尽情地狂欢庆祝。无论多么繁忙的人，感恩节的晚餐是一定要与家人共享的。到时家家户户都会大摆宴席，品种异常丰盛，当然火鸡与南瓜饼这两种传统的“珍品”更是必不可少的，感恩节由此也被称为“火鸡节”。

中国虽没有感恩节,但同样有许多需要感谢的人,“感恩时刻 心存感激”让我们怀着一颗感恩的心去真心感谢给予我们帮助的人！

公司计划通过感恩节，开展相应宣传及现场氛围布置并配合一定的促销活动，来营造东购感人的氛围，提升企业形象。

二.活动时间：11月28日至12月1日

三.活动主题：感恩时刻、心存感激

四.活动内容：

（一）、感恩节宣传

１.“感恩时刻 心存感激”东购的感谢信

感恩节期间选择生活早报头版，以公司名义发表感恩信，表达对各界朋友一贯支持和对帮助东购取得良好业绩的感谢，真心表达谢意，提升企业形象。

2、感恩点歌台

*市电视台点《感恩的心》配合宣传。

*交通音乐台点《感恩的心》配合宣传。

*公司店堂广播《感恩的心》全天配合宣传。

*感恩节活动期间，营业员统一口号“感恩节感谢您光临！”等简洁的问候语

3、感恩节氛围

*南门公布感恩节由来及相关资料。

*店堂内及南门口悬挂感恩节吊挂宣传品。

*南广场的文艺演出配合感恩节宣传。

（二）促销内容:

1、感恩节“送健康 送美食 送娱乐”

当日累计购买普通商品满200元以上，大件商品满xxxx元以上，可从《健康快车》图书、《感恩的心》磁带或VCD、美食券、保领球娱乐券等各项精美礼物中任选一份。

2、东购积分卡感恩“特惠礼”

活动期间，只需购物满50元即可办理积分卡一张（原满200元）。

注意事项：

A． 大件商品指大家电、进口钟表、相机、黄铂金。

B． 购普通商品满200元以上、大件商品满xxxx元以上限选一份赠品，不重复核算。

C． 顾客若退货需退还所领赠品，已消费则需退还与赠品等值的款项。

D． 顾客已调换的商品不再参加兑奖活动。

另：“10000种商品大让利 100个手机大奉送”活动正常开展。

五、活动分工:

1、专柜管理部负责活动讯息的传达到位。

2、卖场管理部负责“感恩节问候语”的培训到位。

3、财务部负责兑奖工作的相关安排。

4、专柜管理部负责美食及娱乐券的落实。

5、保卫部负责兑奖秩序的协助维持。

6、企划部负责现场氛围的营造。

7、卖场管理部负责配合活动期间的广播宣传。

8、企划部负责广告宣传内容的落实。

9、财务部负责积分卡的办理。

10、卖场管理部负责活动期间相关问题的解决。

附件：感恩节由来

每逢11月份的第四个星期四，是美国人民重要的传统民俗节日——感恩节。

这个节日始于1621年。那年秋天，一群英国移民为寻求新的自由和幸福，乘坐“五月花”号远渡重洋，在寒冷的11月抵达了美国的马萨诸塞州。在当地印第安人的帮助下，他们学会了捕鱼、狩猎、耕作及饲养火鸡，并获得了大丰收。为了感谢上帝赐予的丰收和印第安人的帮助，他们举行了整整三天的狂欢活动，后来这个习俗被保留了下来，1863年，林肯总统将感恩节正式定为国家节日。而今，美国的感恩节已在意义上发生了很大的变化，它甚至比圣诞节更受重视，而为期四天的长假又足以使人们尽情地狂欢庆祝。无论多么繁忙的人，感恩节的晚餐是一定要与家人共享的。到时家家户户都会大摆宴席，品种异常丰盛，当然火鸡与南瓜饼这两种传统的“珍品”更是必不可少的，感恩节由此也被称为“火鸡节”。

4.国庆活动策划方案6页 篇四

示北斗七星每颗星都是一个星座的缩影北斗星指向北极星的那一颗特别设置为女孩的星座 天使降落的美丽信物舞台的上方缓缓降落一个精致的礼盒礼盒停在女孩的星座的位置这是天使降落的美丽信物带着男孩的浓情蜜意带着王子的炙热情怀带着他们幸福爱情的见证缓缓向我们走来 甜蜜礼物真情开启男孩取下礼物送给他的公主天使降落的美丽信物以女孩的星座构成的图案在这颗照亮我们回家的星星前闪烁着夜的宁静与妩媚王子真挚的感谢上帝将如此美丽的繁星降落人间让我们相遇让我们相爱相守到老王子绅士的鞠躬将公主带出两人走到舞台中央推拉杆仪式台王子深情的从身后环抱公主两人拉动推拉杆 1724－1726王子与公主拉动推拉杆营造绚丽场景 银幕显示晴空白云下一个蜷起的巨大翅膀在两人背后缓缓打开并摆动羽翼舞台升起烟雾响起煽动翅膀的声音主持人画外音诠释比翼鸟的浪漫传说 仪式效果图 1726－1730幸福来敲门美好相永伴三选一 明星献唱 远方朋友的真挚祝福 惊喜抽奖 1730－1733傧相引领新人登场 三对傧相引领出王子公主的再次登场此时此刻的幸福瞬间只能感受只能体会语言的魅力已经无法比拟 证婚人致辞主持人访问亲友幸福的时刻总让人期待回顾完恋爱的点滴征婚人上台为新人证婚大家见证两个新人的婚姻衷心祝福这对新人永结同心白头携老爱约定永恒双方单位领导致辞现场气氛热烈 1733－1735证婚人致辞 1735－1737介绍人致辞 介绍人致辞分享新人点点滴滴的心路历程畅谈两人未来生活的无限向往真挚感人情词感切 父母养育之恩承受一生报答之意现场大屏幕展示感恩父母篇章新郎新娘永远是他们的孩子永远是他们的宝贝 1737－1740父母VCR播放 新郎和新娘的父亲分别上台讲话婚姻不仅仅是两个新人的完美结合更是两个家庭系在一起的渊源天下父母心双方父母在此刻的激动溢于言表在此刻的致辞感动着新人感动着天下父母心 1740－1743父母致辞 新人下台音乐响起主持人请新人到新郎新娘父母面前新郎新娘互相亲手为对方父母送上礼物两代人的情感交织在一起 1743－1746送父母礼物 1746－1748父母送孩子礼物 父母陪伴新人走过了无数个春夏秋冬在这个人生的重要转折点父母为新人准备了表达心意的特别礼物祝愿新人永结同心白头到老 新人及父母共同为冰雕注酒在这个激动人心的时刻 我们用这样特别的形式以醇美红酒注入晶莹的爱之长河 1748－1750冰雕祝酒 上帝给予了王子如此美丽的公主他是如此的感动感谢父母感谢爱人 更感谢这么多友人的祝福 1750－1752新郎答谢 Brief Introduction 完美浪漫 Arrangement Details 婚礼概况 Love Foreword 挚爱序言 臻爱加冕 Wedding Ceremony婚礼概况 Brief Introduction 婚礼时间待定 婚礼地点天津水游城假日酒店 Brief Introduction 男主人公刘高志 女主人公王峥 挚爱序言 Love Foreword Its a story about Perfect Love

挚爱今生刘高志王峥结婚就像一杯浓浓的美酒细细品味芳醇尽在其中结婚就像一个甜美的通话讲述关于甜蜜与依恋的故事结婚就像一个誓言我爱你从这一刻起不再改变结婚就是人生一场爱情的加冕结婚就是一次关于爱情亲情友情的狂欢 Wedding Story 完美浪漫 Arrangement Details 精雕细琢唯爱彰显 跨越一生的浪漫爱情令你回味一生一世 在活动场地处两侧各放置一块主题鲜明的主题背板 全方位将这段爱细腻描绘 Arrangement Details 签到处及茶歇区 均安排提琴四重奏进行伴音 悠扬的旋律 仿佛在唱爱的颂歌 悠扬旋律 提琴伴音 Arrangement Details 现场安排来宾恭迎中心 参加婚礼的来宾进行签到 留下对新人的祝福Arrangement Details 来宾恭迎中心 签到桌设置手印泥台新人在此留下手印宣告无声的誓言 执子之手与子偕老 后期手印泥将刷上金漆方便新人永久收藏 爱之印呈现情之恒今生爱你永不变 Arrangement Details 爱之印情之恒 婚典现场铺满红地毯 华丽的颜色柔软的触感温柔的心儿在这里结合 新人携手共步爱的殿堂圣洁爱之路从这里出发 Arrangement Details 奢华红地毯华丽爱之路 独特设计的祝福区别具一格 心形图案上设有灯泡装置 来宾入场后拧紧灯泡就可照亮代表爱情的心形图案 Arrangement Details 宾朋祝福区形式推荐一点亮幸福光芒 作为新人相遇相恋的枫叶之都伦敦 见证了两人的幸福浪漫故事用枫叶作为婚礼起步的篇章 分享缤纷爱意感受悠扬氛围 Arrangement Details 宾朋祝福区形式推荐二铸就情缘依恋相守 婚典现场大门口进行装点 装饰祝福的花环 渲染着浓浓爱意浓浓爱意 鲜花装点 Arrangement Details 在婚礼现场通往茶歇区的通道将会设置臻爱展示区域 展现新浪与新娘的浪漫爱情历程 展现属于他们之间每一处幸福 Arrangement Details 臻爱展现 浪漫你我 示意效果图 婚礼资源特别推荐著名漫画大师王山甲 王山甲别号乐斋主人 江苏洪泽人 江苏新闻漫画艺委会会员 自由职业漫画人擅长人物漫像插图情节漫画作品曾入选塞尔维亚国际漫画肖像大赛中国首届漫像大赛优秀奖今晚报漫像比赛优秀奖晋松漫画大塞铜奖优秀奖漫画创作大赛一等奖 现场特别辟出茶歇区供来宾进行等候休憩散落摆放布菲台搭配花艺造型 优雅休憩 布菲装点 Arrangement Details 豪华飞艇升空 飞艇上张贴婚礼的主题和新人婚纱照 飞艇向婚礼现场洒满花瓣 缔造盛典高潮的浪漫瞬间 Arrangement Details 豪华飞艇梦幻浪漫 豪华飞艇示意图 浪漫舞台 演绎爱情真谛 Arrangement Details 有生之年与你相逢 岁月流转有幸福珍藏 宴会厅内唯美舞台 记录浪漫婚典的每一个细节 在这个舞台上 新人携手走向幸福的未来 仪式厅示意图 浪漫路引 仪式区两侧是浪漫路引高低错落一路向前 引领新人共同步入爱的殿堂 Arrangement Details 婚典观礼区及各个餐桌均进行装点 或错落有致的花艺桌摆 或零星点缀的烛台花艺 将爱宣告 清新高贵 花艺桌摆 Arrangement

5.国庆活动策划方案6页 篇五

温泉度假村爱暖冬日促销策划方案

项目简介：

项目名称：爱暖冬日策划案

具体时间：2010年12月21日~2011年1月5日

2011年2月1日~ 2011年2月10日

总时长：26天

区域：面向全国

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主题：节日促销

目录contents

一、目标市场定位（2）

二、策划创意（2）

1、太阳的尽头——冬至2）

2、平安与祥和——圣诞（2）

3、太阳初升 —— 元旦3）

4、万象更新，春暖花开——春节（4）

三、宣传推广（4）

1、广告宣传（4）

2、公共关系宣传（5）

3、公共关系长期确立（5）

一、目标市场定位

洗浴温泉，是由来已久的保健理疗方式，它不仅具有实质的医疗效果，还能减轻精神疲劳，解除精神压力而使全身放松。

此次爱暖冬日策划目标消费群就定为现代都市白领以及大学生

人群。因为随着工作和学习节奏的加快、竞争日趋激烈，人们的心理压力日渐加重，很多人都处于“亚健康”状态。浸泡温泉无疑就成为他们最佳的放松减压方式，也能够有效缓解或消除他们的“亚健康”状态。

二、策划创意

爱暖冬日给客人一种温暖的氛围，今年冬季正逢多个节日来临，而这几个节日也恰好是年轻人所喜欢的，趁着节日放假出来旅游早已成为很多人的所选甚至习惯，而在寒冷的冬季，到温泉度假村泡温泉是再合适不过的了。紧扣冬至、圣诞、元旦、春节这四个主题来策划，更能吸引喜爱浪漫、展现个性的现代年轻人。所以这次促销策划可以分为以下几类：

1、太阳的尽头——冬至（12月21日~12月23日）

① 三人以上同行一人半价

② 12人或者22人同行，每人赠送汤圆一碗（7个）

③ 您还可租用电炉，用免费提供的可以用温泉水，为您的家人朋友亲自煮一碗暖暖甜蜜的汤圆吧

2、平安与祥和——圣诞（12月24日~12月30日）

① 24日~26日

圣诞老人免费派发巧克力、糖果和圣诞礼物，让客人惊喜不断地点：度假村大堂

② 圣诞小朋友在场唱圣诞歌，若有游客大胆站上台完整献唱一首，我们就免费送此客人一次浸泡亲亲鱼池的机会。

③ 若有幸遇到抽奖老人，客人便可抽奖一次，中奖率100%

奖品丰富多彩，更有诱人的客房住宿赠送

④ 圣诞大礼包：

圣诞期间与家人朋友结伴住宿两晚，送死海浴浸泡机会和中式足部按摩机会各一次。

住宿三晚，送以上奖品外，再送价值88元代金券一张，在度假村任意消费点皆可使用。

⑤ 异域风情表演：

西班牙火辣歌舞、意大利歌剧、苏格兰风笛、“希腊之声”让客人一次性大饱眼福和耳福。

⑥ 特色演出：

度假村服务员自己编排表演的童话剧——圣诞节的来历。

3、太阳初升——元旦（12月31日~1月5日）

（1）111元超省体验五星天然温泉，价降质不降。

（2）元旦狂欢演唱会聘请专业乐队登台献演，载歌载舞，与游客亲密接触，欢乐互动，感受新年气氛。

（3）元旦系列游戏：

① 传递爱的温泉游客必须与自己的家人、朋友或伴侣三人组队，传递温泉水，有不同水温的温泉水可以传递，在规定时间内传递到水盆里的水温度越高水量越多的一组获胜。获胜奖品为度假村餐厅代金券65元。参与者可送免费送出一瓶价值20元的海藻泥护肤品。

② 温泉里的默契客人自主组队，在两个不同的温泉里，玩猜字词游戏，一个比划一个猜，最后胜利的组可以获得度假村独家销售的温泉护肤水一支。

③ 温泉知识、元旦知识有奖问答客人答对一题者送纪念品一个，答对两题者送可爱纪念公仔一个，答对三题以上者送代金券30元。

（3）在元旦期间凡是在度假村内消费超过1111元的顾客，将成为我们永远的会员，免费加入我们的温泉会所。每次浸泡温泉都可享受优惠。

（4）2011全新推出新年套票，让客人享受更高优惠。

4、万象更新，春暖花开——春节（2月1日~2月10日）

温泉新体验：百花盛开之际花草植物香浴将取消二次收费，并在原来玫瑰花浴、柠檬浴、甘草浴之上再加桃花浴、中药材浴、薄荷浴，拥抱花与水的世界。

温泉里的团圆饭：春节期间特推出温泉美食团圆套餐。让您度过一次奇妙之旅。而凡是在大年三十订了温泉美食团圆餐的客人，皆可享受

8.8折惊喜团圆价。

温泉游戏持续绽放：水中篮球大赛正式举行，客人将于度假村内最大水池里举行投篮比赛。

三、宣传推广

利用广告和公共关系两种方法进行宣传。

1、广告宣传：

①广告投放：借用广播，电视，报纸，尤其是时尚旅游杂志中的旅游栏目大力宣传；借助网络视频广告进行宣传；在公路一侧设立大型广告牌；在公交车上、汽车站上招贴广告宣传海报。

②广告针对目标：对于大学生人群应主要将广告放置于网络，例如开

心网，人人网，学校网站的旅游栏目，以及一系列的视频网站；对于都市白领则主要将重点放置于时尚旅游杂志和电视旅游节目上。

③ 广告持续时间三个半月，即从十一月份开始至活动结束更换广告。

④ 广告语设计：家的温暖，“泉”力以赴

“泉”心“泉”意，给您爱的拥抱暖暖的爱，十“泉”十暖

2、公共关系宣传

冷冽的冬日，许多贫困地区人们仍然饱受饥寒，我们温泉度假村将会于圣诞举办社会性的公益慈善晚会“温暖传万家”，鼓励社会热心人士和员工积极捐助救济品，帮助灾区人们可以度过寒冷的冬季，真正爱暖冬日。

在这么多个节日里，大学校园肯定会有很多的晚会节目，我们会主动出击，联系校方，进行一定赞助，已在大学生心中树立一个形象。

3、公共关系长期确立

温泉度假村在一定基础下提供经费赞助文化教育事业，在大学建立教育基金会，对校园成绩品行优秀的学生进行教育赞助，鼓励他们继续努力。建立一心为大众服务的形象，从而树立企业品牌。

发行企业刊物我们温泉度假村发行属于我们企业的杂志刊物，向社会人们清晰介绍我们温泉,优美的图片把他们带进温泉，吸引社会人们。向公众传递信息，吸引消费者对企业及其产品的注意，帮助企业在公众面前树立良好的形象。

6.中秋节感悟与体会6页 篇六

据说古代人们在中秋拜月神的时候，把月饼当作供品，不过那时的月饼叫小饼、宫饼、团圆饼，就是不叫月饼。

到了汉朝，皇帝派了一个叫张骞的使节出使西域，他带回了芝麻和胡桃，于是就有了用胡桃仁作馅的圆形饼，叫做“胡饼”。有一年中秋的夜晚，唐太宗和杨贵妃在皎洁的月光下一起赏月吃胡饼。吃着吃着，唐太宗突然：“这胡饼的’名字怎么这么难听呀?”在一旁的杨贵妃为了讨皇上欢心，望了望天上的明月，随口答道：“那就把它叫做月饼吧。”从此，“月饼”的名称便在民间流传开来。

看看天上的月亮，我不禁为嫦娥悲伤：她一个人在月亮上，不会孤单吗?她只是因为想要保住不死之药而已，但为什么要和自己的爱人永远分离呢?

7.国庆活动策划方案6页 篇七

一.单项选择

1．第二次社会大分工是(B)。B．手工业与农业、畜牧业的分离 2．零售商业的服务对象是(B)。B个人消费者

3．开发、制造PB商品的主体是(C)。C.零售商

4．对零售业进行的分类，业态分类是根据(A)。A．销售方式 5．特许连锁是一种以(D)为基础的零售企业经营方式。D.契约 6．百货商店的目标市场是(D)。D．高中档顾客

7．一般来说，核心商圈的顾客大约占(A)。A．55—70％

8．一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的o．6一1．8米之间，其中黄金段的高度一般在(D)之间。D．0．85—1．2米

9.真空地带理论是由(D)提出的。该理论认为，零售业态的变迁取决于消费者偏好，而消费者的偏好主要表现为对零售商提供的场所、商品组合、价格和服务的偏好。D．尼尔森

10．零售企业在经营商品的(A)，可以采取为生产企业代销的方式。A．投入期

11．商圈分析是指经营者对商圈的构成情况、特点(B)以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析。B．范围 12．商品陈列时，利用平台或推车进行堆积陈列，属于表现(C)的陈列形式。； C廉价 13．批发商用户需求(C)。C.缺乏弹性

14．商品交易所保证金制度中，主要用于期货合约成交后的清算的保证金是(B)。B履约保证金 15．有一商品的条码为69***，其中“0402”的含义是(C)。C商品项目代码 16．在以下物流自动化构成内容中，属于基础性工作的是(D)。D．商品分类编码 17．狭义上物流指的是(C)。C．销售物流

18．“共同配送”这一配送形式出现在配送发展的(B)。B．发育阶段

19．百货店发展到现阶段，其主要形式有(D)。D.独立或单体的百货店和连锁百货店

20．(C)管理构成了现代物流管理的基础，其它层面的管理都是建立在这个基础上的。C.物流作业 21．解决供需矛盾的最公平、最稳定、最经常、最有效的途径是(D)。D．交换 22．零售商业的金融功能主要体现为(A)。A、分期付款 23．百货商店的目标市场是(D)。D、各个消费层次的顾客 24．“零售引力法则是由(D)提出的。该法则认为，城市人口越多、规模越大，商业越发达，对顾客的吸引力就越大。D．威廉•雷利

25．在橱窗陈列设计时，对于新产品、特色产品应采用(C)。C、特写式陈列 26．零售商业与零售商之间的竞争是一种(B)。B．水平竞争 27．研发、制造PB商品的主体是(C)。C．零售商

28．不依附于生产部门，独立从事批发交易活动并对所经营的商品拥有所有权的批发商叫(B)。B．商人批发商 29．交易双方以商品的一定规定，如大小、长短、粗细等等作为依据而进行的交易是(C)。C、凭规格交易 30．在网络营销市场中，购销双方为“多对多”形式的是(C)。C、网上交易市场

31．首先提出来“黑暗大陆”说法并将物流比喻为“降低成本的最后处女地”的学者是(D)。D．杜鲁克

32．配送过程大体上包括了七个环节，下面列出了四种排序，请选择正确的一项(A)①进货；②进行分拣、加工和包装；③分放；④储存；⑤配货：⑥装配；⑦送货。A、①④②⑤③⑥⑦ 33．对大型店铺规制最严格的国家是(B)。B．日本

34．对零售商业来说，配送是决定企业生存与发展的生命线。目前，我国的配送中心主要以(B)为主。

B．自建型与营业型

35．商品生命周期是指一种商品从投入市场到被淘汰为止所经历的时期。零售企业可根据商品所处的生命周期的不同阶段，选择不同的商品采购策略。某零售企业积极组织某种商品的货源，扩大商品购进，促进商品销售。你认为该商品的生命周期处于(B)。B．成长期

36，作为一种商业积聚形态，购物中心与(B)有很多相似之处。B．商业街 37，物流的种类很多，可按不同的标准进行分类。将物流分为供应物流、生产物流、销售物流、退货物流、回收物流和废弃物流，就是按(B)不同划分的。B．企业生产经营阶段 38．超级市场的主通道可保持在(C)之间。C．2．1—3．5米

39．对有店铺零售商业来说，形成差别化甚至垄断经营的最重要因素是(A)。A、店铺选址 40．主要用于容易零散的商品，如袋装商品及小五金等的商品陈列形式是(B)。B．挂钩陈列 41．第三次社会大分工与前两次社会大分工的根本差别是产生了(D)。D．商业 42．零售商业的服务对象是(B)。B．个人消赀者 43．开发、制造PB商品的主体是(C)。C．零售商

44．无论是近期还是中远期，将成为我国零售商业的主流业态的是(B)。B．超级市场 45，特许连锁是一种以(D)为基础的零售企业经营方式。D．契约 46．百货商店的目标市场是(A)。A.高中档顾客

47．一般来说，核心商圈的顾客大约占(A)。A．55—70％

48．一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的o．6—1．8米之间，其中黄金段的高度一般在(D)之间。D．0．85—1．2米

49．采购批量与采购费用的关系是(B)。B．成反比

50．零售企业在经营商品的(A)，可以采取为生产企业代销的方式。A.投入期

51．POS系统也叫销售时点系统，其最大作用是有利于零售商品进行(A)。A.单晶管理 52．商品陈列时，利用平台或推车进行堆积陈列，属于表现(C)的陈列形式。C.廉价 53．批发商用户需求(C)。C.缺乏弹性

54．商品交易所保证金制度中，主要期货合约成交后的清算的保证金是(B)。B．履约保证金 55．有一商品的条码为69***，其中“691”的含义是(A)。A.制造商国家或地区 56．在以下物流自动化构成内容中，属于基础性工作的是(D)。D．商品分类编码

57．超级市场商品陈列中最常用和使用范围最广，并且比较适合周转快的商品的陈列形式是(C)。C.巴集中陈列 58．“共同配送”这一配送形式出现在配送发展的(B)。B．发育阶段 59．(B)是各国最主要的商品流通政策。B．反垄断政策

60．(C)管理构成了现代物流管理的基础，其它层面的管理都是建立在这个基础上的。C.物流作业 二.多项选择

1．商业之所以对劳动力有较强的吸纳能力，其主要原因有(ABCDE)A.消费者对商业部门所提供服务的最终需求不断增长 B．其他产业部门对商业部门的“中间服务需求”的不断增长 C.商业劳动生产率的增长低于其他产业 D．商业劳动具有较强的“个人化”和“家庭化”倾向 E.与制造业相比，商业对劳动力资质条伺：的要求相对较低 F．商业进入与退出障碍低，竞争激烈 2．店铺内部设计的功能是(ABCD)。

A．提高店铺利用率 B．方便顾客流动 C.形成良好的购物氛围 D．刺激消费者的需求 3．自由连锁经营的基本原则是(BC)。B．利益一致原则 C适时调整原则 4．在进行店铺建筑造型设计时，主要应考虑(ABCD)。

A.建筑物形状 B．建筑物的高度 C.建筑材料 D•建筑物的外表颜色 5．最佳商品组合的标志是(ABD)。A.发展性 B．竞争性 D．盈利性 6．下列属于有限职能批发商的有(ABDE)。

A．现金自运批发商 B．卡车批发商 D．货架批发商 E．邮购批发商 7．商品交易所的组织机构主要包括(ABCD)。

A.交易所会员 B．交易所理事会 C.专业委员会 D．清算机构‘ 8．POS系统的应用主要包括以下操作功能(ABCD)。

A．前台销售收款操作 B．收款数据的汇总和统计 C.商品的进货与盘点 D．经营分析与管理 9．现代物流体系的要素构成包括(ABCD)。

A一般要素 B．物质基础要素 C功能要素 D．体制政策要素 10．配送中心物流合理化可以从哪些方面来实现(ABCDE)o A．配送作业计划化 B.货物进出批量化 C．配送作业共同化 D．配送路线短捷化 E.配送作业省力化和管理信息化 11．社会分工的发展产生了的效果有(AB)。

A．提高了劳动生产率 B．加深了不同部门、行业之间的相互依赖

12．影响零售商业的因素有(ABCD)。A．政治法律因素 B．宏观经济因素 C、消费者需求 D．竞争状况 13．店铺外观设计的功能是(AB)。

A，让顾客确知店铺的存在 B．吸引顾客来店

14．超级市场的业务流程可以概括为(ABCD)。A．开架销售 B．自主服务 C、小车携带 D．出门结算 15．一个地区的商业区或购物区类型包括(ABCDE)。

A．中心商业IX B．副中心商业区 C．商业小区 D．购物中心 E、独立店区 16．卖场设计包括(ACD)。A．卖场划分 C、面积分配 D．卖场布局 17．批发商业面临的挑战主要是来自(ACDE)。

A，制造商的挑战 C、信息化的挑战 D．物流产业化的挑战 E．零售商的挑战 18．批发市场具有(CDE)。C、服务功能 D．管理功能 E．媒介功能 19．与传统的交易方式相比较，电子商务的主要特点是(ABCD)。

A．交易过程电子化 B、交易市场虚拟化 C．交易对象特定化 D．交易质量高效化 20．下列属于现代物流产业范畴的是(ABCD)。

A、物流基础业 B．物流装备制造业 C、物流咨询、服务业 D、企业自营物流 21．商业的主要构成要素是(ABD)。

A.必须以盈利为目的 B．必须有独立的组织 D.必须从事专业化和社会化的商品交换 22．店铺内部设计的功能是(ABCD)。

A.提高店铺利用率 B．方便顾客流动 C.形成良好的购物氛圃 D．刺激消费者的需求 23．自由连锁经营的基本原则是(BC)。B．利益一致原则 C.适时调整原则 24．卖场通道的形式有(ABC)。A.直线式 B．斜线式 C．自由式 25．最佳商品组合的标志是(ABD)。A.发展性 B．竞争性 D.盈利性

26．下列属于有限职能批发商的有(ABDE)。A．现金自运批发商 B，卡车批发商 D．货架批发商 E．邮购批发商 27．商品交易所的组织机构主要包括(ABCD)。

A.交易所会员 B．交易所理事会 C.专业委员会 D.清算机构 28．POS系统的应用主要包括以下操作功能(ABCD)。

A．前台销售收款操作 B．收款数据的汇总和统计 C.商品的进货与盘点 D．经营分析与管理 29．现代物流体系的要素构成包括：(ABCD)。

A．一般要素 B．物质基础要素 C.功能要素 D．体制政策要素 30．为了控制采购成本，配送中心应加强以下哪些工作(ABCD)。

A．加强对市场采购信息的收集和分析 B．与供应商建立融洽的关系 C.确定适宜的采购时机 D．确定合理的采购批量 三.判断

1．批发商业是“城市服务产业”，零售商业是“城市形成产业”。√

2．没有社会分工就不会产生产品供给单一化与产品需要多样化的矛盾，从而也就不会有商品交换。√ 3．零售商成功与否不取决于哪一种业种和业态，而主要取决于零售要素组合及其创新。√ 4．商品陈列时一定要注意商品堆积的整齐性，决不可随机陈列。X 5．西方国家连锁店的定义不是小商店的联合，而是大集团的内部分化。√ 6．顾客服务的内容就是销售货真价实的商品。X 7．仓储式商店的最大优势是为批量购买者提供廉价的商品。√

8．在规范的批发市场中，上市者可以直接将上市商品销售给需要者。X 9．网络营销与传统的营销方式不同，应采用不同的销售策略。√

10．零售饱和指数只能作为研I定商圈和店铺选址的参考，而不能作为惟一的标准√。11．“延期生产”要以“小批量、多品种、高频度”的快速供货系统为前提。√

12．区域型配送中心配送规模较大，主要是向城市配送中心进行配送，而很少直接配送给商店。√ 13．商品流通行政政策是指商品流通行政管理机构制定的政策，这些行政政策是强制性的。X ．

14．适者生存理论是由美国学者迈克纳尔提出的。该理论认为零售业态也是一个“物 种”，某一业态的产生与发展是与社会经济环境直接相关。适应时就生存、发展;反之，就会被淘汰。X 15．商品流通政策的含义要比商品流通产业政策的含义宽泛。√

16．商业的事业内容是组织与组织之间的商品交换，而不是组织内部的产品分配、调拨。√ 17．休闲娱乐功能是零售商业所独有的功能。√

18．自由连锁的集中程度低于正规连锁，高于特许连锁。X 19．商品陈列背景设计时，商品色彩与背景颜色呈补色时，顾客视觉效果最佳。√ 20．制造商或消费者的购销活动也是重要的商业活动。X 21．批发商业存在的必要性是因为可以节约商流费用。√

22．在规范的批发市场中，中间批发商不得从上市者手中直接购进商品。√ 23．商业自动化主要是商业设施的现代化。X 24．只要看物流状况，就能判断企业的管理水平。√

25．配送中心的所有业务都是物流作业，因此配送中心是一个纯物流组织。X 26.商品流通政策是一种公共政策而非私人政策，具有公共物品的性质。√ 27．设计适当的照明是商店展示店容、宣传商品、方便选购的重要手段。√ 28．零售商业是一个充满竞争的行业，因此政府没有必要对其进行任何干预。X 29．现代物流管理应坚持的7R原则可概括为快速、便捷、正确、安全原则。X 30．商业对经济增长的贡献程度可通过商业产出弹性系数这一项指标来衡量。X 31．只要有社会分工，就一定会有商品交换。

32．消费者到商店购物所支付的成本就是指消费者购买商品的价格。X 33．购物中心的主要功能是集中购物。X 34．零售商的销售过程是销售人员与顾客自始至终的双向沟通过程。√ 35．店铺出入口设计时要注意，出人口位置一定要设在店铺的中央。X 36．顾客服务的内容就是销售货真价实的商品。X 37．加盟连锁企业的独立性低于正规连锁，高于自由连锁。X 38．在规范的批发市场中，上市者可以直接将上市商品销售绐需要者。X 39．网络营销与传统的营销方式不同，应采用不同的销售策略。√ 40．物流与商流是紧密联系在一起的，不可分割。X 41．物流质量管理是指对物流服务质量的管理。X 42．区域型配送中心配送规模较大，主要是向城市配送中心进行配送，而很少直接配送给商店。√ 43．商品流通行政政策足指商品流通行政筲理机构制定的政策，这些行政政策是强制性的。X 44．适者生存理论是由美国学者迈克纳尔提出的。该理论认为零售业态也是一个“物种”，某一业态的产生与发展是与社会经济环境直接相关。适应时就生存、发展；反之，就会被淘汰。X 45．批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的人。√ 四.简答

1．简述超级市场的经营特征和主要优缺点? 与其他业态相比，超级市场的经营特征主要表现在：(1)商品构成是以食品、衣服、日用杂货等常用必需品为主；实行顾客自我服务和一次集中结算的售货方式；薄利多销，商品周转速度快；商品新鲜、洁净，明码标价，并在包装上注明商品的质量和重量；实行商品经营管理制度，按部门陈列商品；一般周边设有停车场。(2)超级市场的主要优势在于：由于批量采购，敞开式售货，自助挑选，低价销售，对消费者有较大的吸引力。其不利之处：服务不充分，因而缺乏对顾客的亲切感，同时，盈亏点也较高。

2．请指出自营配送、代理配送和共同配送三种模式的区别? 按照配送的组织形态不同，我们可将配送分为自营配送、代理配送和共同配送三种模式。三者的区别是：(1)自营配送是指企业通过独立组建自营的配送中心，实现对内部各部门、厂、店的物品配送。这种配送模式一般是一些大型连锁企业或企业集团所采用。(2)代理配送，又叫中介配送，是指从事配送业务的企业通过与上游厂商建立广泛的代理或买断关系，与下游企业或零售店铺形成稳定的配送关系，在此基础上开展广泛的社会化配送。(3)共同配送则指多家企业共同组建或参与只由一家公司独立进行的配送作业，以互惠互利为原则，实现整体的配送合理化。3．与传统商店相比，网上商店有哪些特点? 与传统商店相比，网上商店有如下特点：(1)节省商店的租金和设备费用；(2)降低商店的营运成本；(3)经营规模不受地域和场地限制；(4)可以更好地为消费者提供服务；(5)有固定的消费者群体和限定的商品种类。4．商业为什么能够产牛?(1)在自然经济中，没有产品交换也能进行生产。再生产过程也就表现为生产过程与交换过程的统一。商品交换是再生产过程的一个不可缺少的条件和前提。但是，生产过程与交换过程又是相互矛盾的。这种矛盾主要表现为以下几个方面：时间上的矛盾；空间上的矛盾；技能上的矛盾。(2)为了解决上述矛盾，就出现了新的社会分工，产生了一个专门从事交换，而不从事生产的“组织”。也就是说，商品交换已由“多数人的附带工作”变成了“少数人的专门工作”。这个“少数人的专门工作”就是商业。商业的产生，使商品生产者摆脱了很大一部分交换事务，“使社会的劳动力和劳动时间有更少一部分被束缚在这种非生产职能上”。5.在确定具体店铺位置时一般要进行哪些分析? 要选择一个最佳的店铺位置，必须对可供选择开设地点的各种条件和影响因素进行全面的分析，这些因素有：(1)交通条件分析。这是一个重要因素，它既决定商店的货流是否畅通，也决定商店的客流是否畅通，从而制约商店的经营效率。(2)客流分析。这是一个关键因素，商店应尽量选择在潜在客流最多、最集中的地点，以使更多人就近购买商品。(3)竞争店铺分析。店铺周围的竞争情况对商店的经营也有很大的影响。一般来说，如果店铺经营内容与竞争店铺相同或相似，应尽量远离竞争对手开店；如果店铺经营内容与竞争店铺不同或互补，则应选择在竞争店铺附近开店。(4)地形特点及位置布局分析。要选择能见度高的地点开店；一般来说，拐角的位置往往是最理想的地点。(5)城市规划分析。要考虑城市建设规划，零售商必须从长计议，在了解交通、街道、市政 绿化、公共设施、住宅建设等规划的前提下做出最佳地点的选择。(6)效益分析。最后一道工：序是对店铺的未来效益进行评估，要详细测算成本费用情况，以此为据最后决定是否开店。

6．简述超级市场的业务构成。

(1)超级市场的业务流程可概括为“开架售货、自主服务、小车携带、出门结算”。(2)其具体业务流程由8个环节构成：1)设立免费存包处；2)备有购物篮和手推车人口处；3)自选卖场；4)鲜活商品冷风柜；5)讲究的商品陈列；6)标准化包装的商品加工部；7)咨询服务员与勤快的上货员；8)备有电子收款机的结算处。7．与零售商业相比，批发商业有哪些特点? 与零售商业相比，批发商业有以下特点：(1)交易批量大。，二般来说，批发商业的交易批量还是要大于零售商业的交易批量。当然，这里所说的交易批量是指在一定时点上的交易批量，即每笔交易所完成的销售量，而不是一定时期内的交易总量。(2)交易范围或市场范围广泛。随着交通或通讯及信息技术的发展与普及，很多批发用户根本不用“来店”购买，而可以通过远程、无纸化方式进行交易，批发商业的交易范围或市场范围要远远大于零售商业的交易范围或市场范围，即批发商业的商圈要远远大于零售商业的商圈。(3)交易关系稳定。由于批发商业的交易对象是企业或事业单位，而这些批发用户为了保证生产经营或其他事业的持续进行，就必须按着生产经营上的技术要求持续、稳定地进行重置购买。

8．招牌的命名与文字设计应注意哪些问题?(1)招牌是指用来展示店名的标记。鲜明醒目的招牌能吸引行人的注意，提高能见度。具有高度概括力和强烈吸引力的招牌，可对顾客的视觉产生强烈的冲击，从而吸引顾客来店购买。(2)招牌的命名要力求言简意赅、清新不俗、易读易记，并富有美感，使之具有较强的吸引力。(3)招牌的文字设计应注意以下四点：店铺的字形、凸凹、色彩、位置应相互协调；文字应尽可能精简，内容立意要深，同时要上口、易记易认，使消费者一目了然；文字内容必须与本店所售的商品相吻合；字体要注意大众化，中文和外文美术字的变形要容易辨认。9．物流的基本要素都有哪些?何为流通加工?(1)物流的构成要素或基本环节主要包括：运输、储存、包装、装卸、流通加工、配送、信息管理等，这七个方面被称为物流“七要素”。物流就是这些构成要素的集成系统。(2)流通加工是在流通阶段所进行的为便于物流或消费而进行的不改变物品基本性能的加工，具体包括切割、细分化、钻孔、弯曲、组装等轻微的生产活动，还包括单位化、价格贴付、标签贴付、备货、商品检验等为使流通顺利进行而进行的辅助作业。它是提高商品附加价值，实现商品差别化的重要手段。五.论述

1.试分析物流合理化及其发展途径。

(1)所谓物流合理化就是通过优化管理，推动物流构成要素及其经营活动和谐一致、快速便捷，从而实现“低成本、高效益”的物流过程。物流合理化包括物流作业合理化、物流结构合理化和物流体制合理化。(2)与发达国家相比，我国的物流合理化程度不高，差距较大。这是因为：第一，物流组织不尽合理，宏观基础设施和平台建设比较落后；第二，物流专业化、社会化程度不高；第三，物流成本比较高。要实现物流合理化，必须做到政府主导与企业努力相结合。(3)具体来说，应通过以下努力来实现我国的物流合理化：A．加强宏观物流体系的布局规划，推进物流系统化。1)加速创造现代物流发展的宏观环境。包括政策规划、立法和财政等方面的支持。2)构筑良好的物流基础设施体系。物流基础设施体系是支持全部物流活动高效、稳定运行乃至进一步支持经济运行的一个平台，其发展建设相对经济的发展要有一定的超前性。B．积极推进物流标准化。物流标准化是指对物流设施和工程、物流机械和器具、物流工作和服务等物流活动规定统一的标准，并实施该标准的过程。物流标准化是物流管理的重要手段，同时也是物流合理化的重要内容。物流标准化涉及面较为广泛，具有很强的国际性，对降低物流成本、提高经济效益具有重要作用。C.大力发展电子商务，促进物流的电子化。电子商务引发了新的“流通革命”，而物流则是实现电子商务的保证之一。同样，电子商务的革命性飞跃，对物流服务的发展也起到了至关重要的推动作用，这是因为电子商务的发展为物流过程的延伸提供了条件，并进一步提高了物流信息的传递速度。所以，电子商务和现代物流的发展是相互促进的。D．推进物流的社会化和共同化。物流社会化是社会分工进一步发展的结果，并以物流专业化为前提。从狭义上讲，物流社会化主要是指物流服务的社会化，物流共同化是在物流社会化基础上的一种延伸，是解决物流领域的外部不经济现象(如交通阻塞、噪音污染等)的重要手段。因此，不论是政府还是企业都应该积极推进、参与物流共同化。E、加快物流产业化发展，加大物流服务市场的培育力度。从某种意义上讲，物流产业化也是物流合理化的重要内容。而加快物流产业化发展的重点是培育物流服务市场。为此，必须促进专业化的物流服务企业的成长。2.试述配送中心的主要功能和作用。

(1)配送中心在中国被定义为：从事配送业务的物流场所或组织，应基本符合以下要求：主要为特定的用户服务；配送功能健全；完善的信息网络；辐射范围小；多品种、小批量；以配送为，储存为辅。(2)现代配送中心与普通的仓库和传统的批发、储运企业相比，已有实质的不同。它起到集配的作用，具有多种功能；它在服务内容上由商流、物流、信息流有机结合；在流通环节上是由一个中心完成流通全过程；在经销方式实行代理制；在工商关系上形成长期、固定化的关系。(3)配送中心一般具有以下功能：服务功能；集货功能；加工功能；储存功能；分拣功能；装卸功能；送货功能；信息功能.(4)配送中心的作用主要表现在：实现配送作业的经济规模，使流通费用降低；减少用户库存，加快商品周转；促进业务的发展和扩散，实现物流资源的合理配置；加强了与供应方的关系。六.案例分析

1.某批发市场的发展战略思考

某综合批发市场位于中国北方某城市，处于城区的区域中心位置，地理位置比较好，交通十分便利，占地23万平方米，经过20多年来的稳步发展，目前经营范围可划分为七大专业市场，包括粮油交易市场、花卉交易市场、农副产品交易市场、食品百货交易市场、装饰材料交易市场、家具交易市场、洁具交易市场。这些市场，基本上是伴随着改革开放以来该市消费需求的增长，企业摸着石头过河发展起来的，并曾经不断地为企业创造了经济增长点。近年来，该市同类批发市场发展的越来越多，目前该综合市场基本上每个专业市场均有竞争对手，特别是一些现代零售业态的发展，如大型综合超市、家居店等，对其一些专业市场构成了明显的竞争，批发交易额近年来迅速下降。于是，一些问题便摆在了该综合批发市场经营和管理者面前了，何去何从已经成为该综合批发市场的发展战略必须要面对和抉择的问题。案例思考：