服装消费心理分析

服装消费心理分析（共10篇）

1.服装消费心理分析 篇一

一.出口市场

出口市场呈现增长的“拐点”，

由于欧盟于6月1日正式实施REACH法案，中国服装对欧盟出口大幅下降。欧盟对中国纺织品的配额限制宣布中止，取而代之的是中欧双方采用监控制度，然而中国的纺织服装产品若仍在一两个市场区域集中出口，可能会遭遇来自欧盟新的贸易保护措施。

同时美国市场受“次级贷”**及经济增长乏力等因素的影响，也波及到中国服装的出口。

20以来，中央加大了宏观调控力度，作为贸易顺差重要来源的纺织服装业，已成为宏观调控的直接对象，降低出口退税等政策使中国纺织服装产业的传统竞争优势有所减弱。

不断增加的原料和劳动力价格，也成为加工出口型服装企业利润降低的原因之一。

二.国内市场

国内市场呈现出以下特征：内需将成为服装市场发展的重点。

随着中国经济的发展、市场激烈的竞争和信息交流的不断发展，国内服装消费日渐成熟。消费者对于服装的质量、档次、风格、个性提出越来越多的要求。

从市场分布来看，品牌专卖店，多集中在城市，主要经营国际知名服装品牌;仓储商场、超市及连锁店，采取开架式销售，价格低廉，所售服装以中低n为主，主要售卖非时装风格的产品如内衣、衬衫、牛仔裤等;服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地;由大型批发市场所支援的各种个体服装零售店，目前占据中国服装销售的最大份额。这一服装市场同时支援了中国最广阔的农村市场及部分城市的低n市场。

从城市来看，上海、北京、大连和广州是全国中、高n服装重要分销中心。广东虎门和福建石狮由于邻近地区有大量服装工厂，近年已冒升成为全国知名的服装分销中心，

此外，内地其他重点服装生产基地包括浙江、宁波、武汉等亦设有服装批发市场，为附近省市的重要服装采购渠道。此外，内地还有许多服装批发、零售专业市场可以作为服装销售的重要场所。

三.国内未来消费特点

根据迪智成顾问分析，今后的一段时期内，中国的服装市场还会持续不断的变化。

首先，消费层次会持续变化。国内市场的消费能力在不断增加，国内城镇居民的可支配收入在不断的提高，整个年的增长速度接近13%)，农民的增长被估计为8% 。这位未来服装市场消费向中高档甚至奢侈品转移提供了基础。同时，居民消费档次划分日益清晰，由以中低档次为主转向中档需求为主，高档需求也占有一定的分额。

其次，财富分配也会持续不断的变化，在我国的大城市有1500万的中产阶级，可支配年收入超过4000美元。因此，在未来一段时间内，高档品牌仍将继续以大城市为主要市场。

再次，日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，人们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为消费者所青睐。衣服的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。人们更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。

最后，随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带和女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，服装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13366639632，电子邮件：hanayuki@163.com

2.服装消费心理分析 篇二

1 当代服装消费文化现象

据世界奢侈品协会公布的报告显示, 截至2011年12月底, 中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元, 占据全球份额的28%, 中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家[2]。令人吃惊的不仅仅是数字, 还有世界各地奢侈品店、免税店国人“扫货”的疯狂场面[3]。商务部公布的数据显示, 在中国持续扩张的消费品市场规模中, 高端消费品市场规模扩张速度将会更快, 2011年服装鞋帽纺织品增长24.2%[4]。这反映出了中国服装消费市场初成规模, 高端服装消费品市场增长速度加快, 人们的服装消费支出呈上升趋势, 人们更加关注服装的质量和品牌。

尽管中国服装消费市场已经初成规模, 但是缺乏成熟的消费文化。炫耀性消费、盲从消费、崇洋名外现象一直冲击着人的学生少走或不走弯路。正在考研复习的学生也会在不知不觉中以考取研究生的学生为榜样, 积极地投入到考研复习中, 有利于他们考研取得成功。与此同时, 考研学生也应经常积极主动和考取研究生的学生进行交流, 让这种传、帮、带作用能够一直延续到复试前。

2.4 考研学生之间应经常交流

考研学生之间经常交流的重要性超乎与新考取研究生的学生交流, 特别是考相同科目的学生之间的交流更为重要。考相同的科目, 学生之间通过交流就会及时发现本该复习的内容还没复习, 互通有无, 互相帮助, 可极大地提高考研复习的效果。此外, 复习效果不太好的学生应主动和复习效果好的学生交流, 这样会让自己的复习效果较为轻松地得以提高, 也会让复习效果好的学生复习上自己未引起重视的方面, 起到锦上添花的作用。

2.5 考研学生应与在读研究生积极交流

在读研究生对自己所在学校的相关专业详细情况, 相关导师详细情况有较为客观而全面的了解, 考研学生与自己所们的服装消费观念。一是盲目地认为“进口品牌就是名牌。”[5], 进口的, 国外的商品就是好的产品, 一些消费者宁愿买ADIDAS、NAIKE产品, 也不愿意买李宁服饰。二是一改上个世纪九十年代全国上下穿西服现象, 随着休闲服的流行, 人们又开始不分场合的穿上休闲服, 只要是流行就都往身上套。这种不讲究搭配, 千篇一律, 盲从追从潮流现象丛生。

2服装行业发展的现状

中国服装行业拥有极为广阔的消费市场, 前景广阔[6], 但是中国服装仍处在产业链低端。中国是全世界最大的服装消费国和生产国。中国制造已经成了一个世界性的大名牌, 中国人到国外买衣服, 一不小心就买到中国制造的服装。国外的品牌服饰如啄木鸟、鳄鱼服饰, 都有在国内加工生产, 贴上人家的牌子, 衣服价格就翻上几倍, 仿名牌、假名牌也应运而生, 11条鳄鱼, 7个华伦天奴, 充斥着服装消费市场[7]。

国外服装企业的数量迅速增涨, 竞争将愈加激烈。中国消费持续增长和消费市场的不断扩大, 国外越来越多的品牌进驻中国市场。奢侈大牌如阿玛尼、耐克、阿迪达斯、李维斯、迪奥、夏奈尔、Zara、H&M等, 纷纷以专门店等方式延伸到中国。在经历政策及外部环境的变化, 以及加工代工优势的丧失使得我国服装业进入了调整期, 开始从中国制造向中国创造转变[8]。

3 服装消费文化影响价值

服装消费文化受到一定社会的经济、科技、环境等影响, 同时这种消费文化反作用于经济、文化、环境等。它直接或间接影响经济、社会和人, 并在影响过程中体现潜在价值。

3.1 对服装业的影响

生产决定消费, 消费制约着生产, 在生产相对过剩的年代, 消费对生产的制约作用越发凸显。合理、健康的服装消报考学校的在读研究生交流, 特别是与自己想要报考学科相同或相近的在读研究生交流, 可以让考研学生选择一个适合自己的专业及研究方向, 同时可以为将来读研选择更好的导师, 这样会让考研学生更加明确考研的目标, 更加坚定自己考研的信心, 将会促进考研初试成功。总之, 与在读研究生交流, 会为初试成功的学生与导师更好地交流架起有益的桥梁, 会让初试成功的学生更为沉着地应对复试, 让自己在复试中发挥出最佳水平。

参考文献

[1]顾永安, 陆正林.我国新建本科院校的设置情况分析及其启示[J].中国高教研究, 2012, (2) :68.

[2]周彦.浅谈大学生考研热[J].商品与质量, 2011,

[3]梁华, 毛芳才, 康雁冰.广西新建本科院校学生考研现状调查分析[J].学校党建与思想教育, 2011, (26) :48..

[4]延参.不要让信心沉默[J].思维与智慧, 2012, (1) ,

费, 可进一步促进产销顺畅, 防止产品积压而造成的企业亏损。对企业来说, 在市场细分下, 能更好的定位, 对目标群体需求更有针对性, 形成良性的发展。但是目前受欧美等国的强势文化影响, 炫耀性消费, 盲从消费, 崇洋名外的消费观念, 严重影响到了我国的服装企业。近十几年来, 我们服装企业已经认识到了品牌文化和品牌推广的重要性, 逐步由原来的在产业链低端向产业链高端转变, 由原来的中国制造向中国创造转变。服装企业在设计上的投入及品牌建设及推广上投入大幅度增加, 例如高薪聘请设计师, 派人到国外捕捉最新的国际流行趋势等等。与外国品牌相比, 国内服装价格更实惠, 更货真价实。但同样是上等的面料, 同样的设计, 同样的版型, 同样是精工细作, 只因为是本土品牌, 本土设计, 就得不到消费者的认可, 其实是消费者对本民族文化的认同感降低。在这样的消费观念、消费心理下, 部分企业也开始跟风, 专门招聘时尚买手, 第一时间从国外购买大量新款服装, 模仿加工, 长此以往, 设计师的才能得不到充分发挥, 服装设计风格渐没, 服装品牌文化难以形成, 中国服装难以形成真正意义上的产品设计研发, 中国服装行业难以步入良性发展的正轨。

3.2 对经济影响价值

经济增长的决定性因素之一是消费需求, 服装消费文化受到特定社会的经济限制, 但又反作用于经济, 是刺激经济发展的重要增长点。服装消费者不但是世界时尚潮流的引领者, 更是经济发展的推动者。近年来, 我国的纺织品服装出口额呈下降趋势, 据中纺联数据显示, 2012年1至9月我国纺织品服装出口总额1926.93亿美元, 同比增长1.04%。其中, 服装出口总额1167.87亿美元, 同比增长1.35%[9]。在外需疲软, 订单转移明显等情况下, 扩大内需, 发挥消费在推动经济增长中的作用就变得特别重要。

在全球经济低迷的形势下, 从出口导向型经济增长模式向内需拉动型经济增长模式转变下, 消费对于经济的拉动作用是任何一个国家都无法忽视的。但中国消费者在海外的奢侈品支出占中国消费者奢侈品总支出的60%以上[10]。奢侈品消费外流严重, 中国人海外购买奢侈品比例增加也是中国市场疲软的原因之一, 也是影响我国经济发展重要原因之一。

3.3 对自然环境影响

合理的服装消费有助于环境保护。服装的生命周期越来越短, 服装设计师主编、著名服装设计师张·达先生说“一个服装的生命周期90天”。他旗下的服装品牌, 一年25季上货, 可见上货的频率和淘汰的频率。人们对服装求新求异的需求的不断变化, 盲目跟随潮流, 使得服装不断推陈出新, 一个箱子不够, 两个箱子够, 三个箱子不够, 一直这样下去。压箱底的东西越来越多, 大量的服装垃圾产生, 势必对自然环境产生极大的污染, 尤其是尼龙等化学纤维的服装目前降解是个很大的难题。而棉、麻、丝、毛皮等天然纤维的服装, 虽然是可以降解的。但无休止的过度消费, 也对资源造成浪费。生态理念、绿色理念的环保性设计服装, 简约低调、够用即可节能设计的服

基于重庆地域特色的服装消费文化研究, 重庆市科技项目软科学重点项目, 项目编号:cstc2012cx-rkx B00026

装, 可持续性发展的服装将是未来的消费主流。

3.4 化影响

文化是一个民族的精神和灵魂, 是国家发展和民族振兴的强大力量, 国家提出了“推动社会主义文化大发展、大繁荣”的重大战略决策。必须坚持社会主义先进文化前进方向, 弘扬中华文化, 充分发挥文化引导社会、教育人民、推动发展的功能。尽管我们国家经济增强, 但是文化软实力还是较弱, 只有经济力和文化力并驾齐驱, 促进文化发展, 我们才能得到世界的认可, 真正融入到世界。但盲目的崇尚外国服饰品牌的消费文化现象仍然存在, 本质上反映的是消费者对本民族文化的认同感不高, 这不利于我们民族文化的传播、并助长了国外强势文化的侵蚀。欧美文化、日韩文化深深冲击着人们的头脑, 尤其是深深影响着青少年, 而相反青少年对本国的文化包括传统服饰和少数服饰文化却了解的越来越少。

形成积极、健康、合理的消费文化, 有利于弘扬本国文化, 有利于提升国家文化软实力。近年来, 国外许多设计师从中国寻求设计灵感, 设计具有中国元素的风格服装。越来越多的服装品牌走出国门, 走向国际展览, 进军国际市场。例如梁子服饰, 将蕴含浓郁的东方情节的中国良绸推向国际市场, 更好的被国际买家们普遍理解和欣赏, 反映的是对中国设计和文化认可。

服装消费文化, 最终体现是文化的选择, 文化的消费。服装消费文化亟需走向成熟, 它不仅影响到中国服装行业良性发展, 进而影响到国家经济发展, 而且无休止的过度消费, 对环境造成极大危害。树立正确的服装消费观念, 形成积极、合理、健康的服装消费文化, 对服装产业、国家经济、文化乃至自然环境具有重要的意义。

改变目前服装消费文化不成熟的现象, 一方面企业要着眼提供高质量的产品和服务, 培育高端消费者对国内品牌的认同度。另一方面, 需要国人清醒认识到服装消费合理的重要性, 建立健康的消费心理、消费行为。

摘要：结合当代服装消费文化现象, 主要从服装产业、经济、文化、环境四个方面, 分析当下服装消费文化对社会的影响价值, 指出建立合理、健康的服装消费文化的重要性。

关键词：服装,消费,文化

参考文献

[1]宁俊, 马迁利.服装消费文化理论研究[J].纺织学报.2006 (07)

[2]http://news.xinhuanet.com/fashion/2012-02/28/c_122765111.htm

[3]http://blog.sina.com.cn/s/blog_69376169010146ob.html

[4]http://www.chinasspp.com/news/Detail/2012-6-21/116555.htm

[5]http://www.mr.jmw.com.cn/ruhekaimeirdian/51437.html

[6]邓艳娟.中国服装类奢侈品消费现状分析[J].经济研究导刊.2010. (07)

[7]http://www.lighting86.com.cn/market/viewinfo_1137660828004369.html

[8]http://www.tuozhan.info/html/2012-04-24/20120424142456.html

[9]http://news.eelly.com/content-43-78361-1.html

3.服装消费心理分析 篇三

摘 要 通过对日常生活细微方面的观察,研究中产阶层的生活方式和中产阶层的社会认同感。中产阶层在生活方式和社会认同感中建立直接的联系,产生相应的消费文化。中产阶层的消费行为受中产阶层的消费文化的引导,这种消费行为导致两种结果:一方面是实实在在的生活必需品,另一方面是为了满足欲望的奢侈品;中产阶层消费文化介于两者之间,在生活必需品和奢侈品中间达到一个恰当的平衡。这一平衡点在服装上的表现就是多种风格的中庸糅合。中产阶层消费文化和多种服装风格的平衡糅合影响一些服装品牌的合理定位,传递中产阶层着装的自然性和社会性的双重心理需求。

关键词 中产阶层 生活方式 社会认同感 消费观念 LOGO 服装品牌

最近北京工业大学和中国社科院社科文献出版社联合发布的《2010年北京社会建设分析报告》中调查的中产阶层平均月收入为5923.18元,由此看出研究中产阶层的话题越来越热门化。古希腊哲学家亚里士多德认为中产阶层的稳定发展,有利于一个国家更好的稳定。

随着中国经济实力增强,从各个不同的角度和标准对中國中产阶层的关注也越来越多。至今,仍然没有一个标准化的划分定义,由于中国的特色的社会主义制度模式,我们对阶级称谓的敏感性,我们一般从阶层来定义。中产阶层是有相对稳定的收入,稳定的社会地位,稳定的心态,因而希望社会稳定的社会阶层。

中国学术界对中产阶层的划分基本上通过几个方面:一以职业和教育为标准划分的增长趋势,现代社会的中产阶层兴起现象主要是指新中产阶层的崛起二以收入标准界定的中产阶层的增长趋势。通常人们从收入角度来确定中产阶层时,往往认为中产阶层是高收入人群,他们的收入水平足以维持体面而稳定的生活和较高水平的消费。

德国著名政治哲学家汉娜•阿伦特指出,现代社会发展的一个基本的主旨是经济的发展,而经济的快速持续发展则有赖于人们的消费,也即是说,惟有无止境的消费才能使经济持续地得到发展,为了达到经济发展的目的,必须诱导人们把自己所有的精力都投放于消费领域,由此诞生了消费主义文化,中产阶层就是这个消费主义文化的担纲者。消费是中产阶层的主要社会舞台,是他们社会表现的主要领域。中产阶层所处地位的尴尬性,有学者认为中产阶层在中国目前的表现是政治上的后卫性和消费上的前卫性。研究中产阶层的消费观念成为研究中产阶层的一个突破口。

通过解读中产阶层喜好的一些消费符号LOGO来分析中产阶层的生活和消费观念,通过LOGO了解文化、传统、价值观、商业规则、法律条文、消费品味,LOGO凝聚了品牌久远的时间积累和沉淀。商业力量所制造的流行时尚和消费霸权,共同形成信息爆炸,令多元文化和多元消费共同发展。广告、数据、高科技、新发明、口号、价格、外观、场地布局,这些旨在引导消费的指标,恰恰在此时构成了消费的技术辨别。这些消费符号包括:Backpackers背包旅行、波希米亚风、BOBO族、芝华士、圣诞节,情人节、信用卡、《ELLE》、EMBA、Evian、Golf、哈根达斯、IKEA、星巴克、Marketplace大卖场、SPA、SOHO、郊区生活、美国文化、Paris、Vitamin、瑜珈、低碳生活等等。对以上这些符号认可度,来判定我们的生活达到中产了么?通过这些诸多的细节和一些具体的可操作性来呼应社会转型期中产阶层的心理变化,那就是越来越多的人来追随大众认可和媒体推崇的中产阶层生活样本。

如何塑造这样一个中产阶层的生活样本?通过大众媒体的影响,来创造中产阶层文化价值观念。这一过程就是布迪厄认可的文化读码和解码。在各种形形色色的文化观念中,我们如何分辨出哪一种是中产阶层的文化价值观念,需要我们有一种敏锐的嗅觉力,这些嗅觉力就是中产阶层认可的代码。这些代码在某种程度上具有标准化,可以培养和学习的,并且传递的。我们读懂这些代码,也可以创造新的代码,中产阶层可以通过一些具体的品牌商品以及行为方式来解读这些代码。

在服装文化或者穿衣观念中,我们是否能解读这样的代码。经典服装品牌代表的是什么?是身份地位的象征还是品质文化的象征?这就是 “物的消费的代言”。服装品牌如何凝聚大众认可的中产阶层文化价值观念呢? 随着中国中产阶层的增长,中产阶层的形象越来越清晰化,中产阶层的自我认同感也越来越强烈。根据服装的象征性的定义特点,中产阶层也相应会在他们的着装文化中表现中产阶层特有的身份、地位、教养、意志、主张、感情、个性和嗜好等社会性内容的特性。服装品牌所涵盖与延伸的最终文化实质是想传递、想推崇、想诉求一种生活方式上的主张,或者说,生活主张本身就代表着一个顾客群体的存在。服装品牌要成功,重点在于产品本身必须要代表这种生活主张,或者是你必须将产品准确地镶嵌到这种生活主张中才能让品牌产生影响力,然后决定产品的边界在哪里,能走多远。

4.服装消费心理分析 篇四

您好：

为了进一步了解消费者对于服装品牌调查消费者喜好以及国内外品牌的了解度，我们组织了此次消费者市场分析的调查。麻烦您在紧张的生活之余给我们提供宝贵的信息与意见。此次调查资料仅用于分析与研究，感谢您在百忙之中抽出时间配合我们完成以下的问卷调查。

1：您的性别是（）

A:男B：女

2：您的年龄是（）

A：25岁以下B：25—30岁C：30—40岁D:40岁以上

3：您的月收入是（）

A:1000以下B:1000-2000C:2000-3000D:3000以上

4：您的职业是（）

A:学生B：教师C：医生D：工人

E：商人F： 其他职业者

5：您每个月在服装上的消费是（）

A:100元以下B:100—200元C：200—300元D:300元以上 6：您一般喜欢在哪里购买衣服（）[多选]

A：潮流商铺B：专卖店C：大型商城

D：超市E:网购F：其他

7：您购买的服装的频率（）

A：每周一次B：半个月一次C：一个月一次

D：一个季度一次E：半年一次F：一年一次

8：目前市面上的服装是否满足你的购买需求（）

A：是B：否C：知道了

9：以下哪个原因最吸引您购物（）

A：产品种类多B：价格合理C：品牌D：产品款式好

10：当您购买服装时，以下哪些原因是您最看重的（）

A：舒服B：外国品牌C：款式时尚D：品牌形象

E：价格合理F：其他

11：您对国内的服装品牌了解吗（）

A：非常了解B：比较了解C：有点了解D：不太了解

12：您认为国产品牌相对于国际品牌有哪些差距（）

A：设计感B：布料C：款式

D：颜色E：创新F：其他___(请注明)

13：您购买国产品牌的的频率是多少（）

A：经常B：比较了解C：有点了解D:从不

14：您认为中国品牌走进国际市场还需要哪些努力（）

A：品牌创意B：服装款式C：制作工艺D：品牌宣传E：其他

5.服装消费心理分析 篇五

摘要：现在服装销售都讲究策略，利用心理学的方法去销售可以更好的与顾客交流，可以第一时间抓住顾客的消费心理，本文就是从服装心理学的角度去研究服装的销售，看看怎么样可以提高销售的量。运用心理学知识，对自己的顾客进行深入的分析，其中对顾客的消费心理和顾客的需求与动机进行分析。根据顾客对服装的需要来分析他的消费心理。从不同的层面去分析，服装心理的范围很广，本文着重说的是消费心理，因为在销售中抓住顾客的心理很重要。其中就是消费心理最为重要。

关键词：服装 消费 心理 营销

一、消费心理

（一）什么是消费心理

消费者在消费过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式无一不受其心理活动的支配，例如，消费者是否购买某种商品，购买哪种品牌、款式，何时何地购买，采用何种购买方式以及怎样使用等都与不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理特征。消费心理学也是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理，分别是，从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。

（二）消费的心理动机

服装消费者的消费动机有很多，比如求名心理，这一类消费者通常会在乎服装的品牌，产地，名声等。因为他们的动机就是想显明和炫耀，这一动机来、一般来源于他们的的社会地位或者优越的经济条件。所有的消费者都自己所卖的衣服是质量过硬，都不喜欢那些假冒伪劣产品，这就是人的求好心理。求新心理也是许多消费者存在的心理，购买商品时追求新产品，新款式，新花色，追求流行时髦的商品。这类商品虽然偏高，但是有求新心理的消费者是可以接受的。购买服装时追求新奇，特别，注重所买的服装是否与众不同。求美的心理，人人都有爱美之心，所以注重衣服的美感是大多数消费者所希望的。还有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我们应该了解的。我们可以根据以上的动机去分析每一位顾客，从而提高效益。

二、消费心理在服装营销中的作用

（一）服装营销

服装营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。我们想成为这样的人才还需要了解心理学的知识，也就和消费相关的心理学知识。

（二）消费心理在服装营销中的作用

我们以网络购物心理和大学生服装消费心理为例来分析消费心理在服装营销中的作用。

1.网络购物心理

现在越来越多的人喜欢在网上购物，特别是服装类产品，原因是网上比商店实惠，这就是上面所提到的求好心理和求便心理的，消费者认为网上的东西物美价廉，自己又不用出门逛街所以越来越多的商家都在拓展网上购物平台。但这种营销手段也有其弊端，就是不能看见消费者的表情，不能去分析她的心理。所以网络商城一般都是抓住某一类人的消费心理做出一些销售策略。图1和图2是京东商城的首页宣传,比如“七折”、“好礼”、“送惊喜”等，这些信息都是抓住消费者喜欢实惠的心理来设置的，图上出现的也都是一些名牌产品，这正是抓住消费这的求名心理和求好心理。这些内容传达给消费者的是便宜的名牌还有好礼相送，这样的优惠是很让消费者东西的，让人忍不住要点看一下。网络购物要想销量好就得先抓住消费者的眼球，让她想看一看，想看是前提，看了想买的机率就会大很多。所以抓住消费者的心理在营销中是很重要的。淘宝天猫的首页宣传图，从图中我们也得到和上述相似的信息，这可以说明做的好的电商都有共通点，都抓住了消费者的心理，出现一些“抢购”、“火拼”等字眼，这样会让消费者感到好奇，就会去关注，这些都是营销策略。

2.大学生服装消费心理与营销

大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险。

与其他消费者一样，大学生的消费行为也要经历认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。而大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。

2.1 表现个性，追求时尚，突出个性

大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。这也就是我们之前提到地求新心理，他们总是对新产品有极大地兴趣，喜欢更换品牌体验不同地感受。大学生消费者往往是新产品或新地消费方式地尝试者和推广者。

处于青春期地消费者自我意识迅速增强，他们追其个性独立，反映在消费心理上就是愿意表现自我个性与追求，非常喜欢个性化地商品，有时还往往把所购买地商品同自己地理想、职业、爱好和时代特征，甚至自己所崇拜地明星和名人等联系在一起，并力求在消费活动中充分表现自我。大学生消费个性化地表现，是新型青年文化运动地显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统地青年文化对个性和自我地刻意追求和表现。新知识地爆炸式增长、新技术地迅速推广应运和新地信息传播媒介对日常生活地深入影响，使时尚地形成和流行更快捷，同时具有更鲜明地主题和更人性化地表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化地色彩和基调，即成为一种风格化地东西。所以现在有很多针对大学生地购物平台比如“校妆网”，“蘑菇街”等等。很多都是为大学生量身打造地，应为大学生地心智是在成熟与不成熟之间，容易接受这些新地东西。

2.2 追求实用，表现成熟，注重感情，大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。

大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。冲动性消费正是源于情绪动机的支配。冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划的临时购买行为。通常客观环境、社会信息、时尚和潮流的发展变化都会对其购物心理产生影响，有时一个信息、一个动作、一句话就会使当事人兴奋和冲动起来，使他们在消费过程中表现出情绪化倾向，酝酿短暂、决策果断、即兴即买，最终计划购买被冲动性购买所取代。大学生的消费行为在一定程度上是感性的、情绪化的。

所以为了迎合大学生的这一特性，会推出一些动漫版的东西，或者某明星同款之类的。都是抓住大学生注重感情的心理因素。大学生的容易冲动购物，是很多商家所看好，并闹闹抓住的，他们会阶段性的变化自己的商品，以达到吸引的目的。这无疑是一种好的营销策略。

三、总结

分析了这一系列的心理和营销手段，其目的就是为了做出更好的营销策划。让消费心理学跟好的服务于服装的市场营销。只要抓住某一类人的心理，在中国这个人口大国中也是一个相当庞大的数字。消费心理学在服装营销中的作用是不可忽视的，是每一个营销人应该去学习和掌握的。

参考文献：

①布希亚.消费社会［M］．南京：南京大学出版社，2001.5第一版

②王春.探求消费心理［J］．商业经济，2006（3）:37

6.关于服装消费市场的调查问卷 篇六

您好：

服装，是每个人生活中必不可少的需求。为了了解当今社会对于服装的需求情况，并为您提供更好的服务，我们进行此次调查！

调查不记名，只记录下您的真实想法，我们保证对您的选择绝对的保密！

1、请问您对潮流的看法是：（）

A、追逐潮流B、标新立异C、适合自己的的就好D、无所谓

2、请问您比较偏好的服装品牌类型是：（）可多选

A、运动服饰B、休闲时尚服饰C、职业服装D、牛仔服饰E、淑女型服饰F、其他服饰

3、您在购买品牌服装时，主要考虑哪些因素？（）可多选

A、款式美观B、价格合理C、质量好D、产品品牌E、做工面料

4、您经常购买的品牌服装的价格范围是：（）

A、50元以下B、50—200C、200—500D、500元以上

5、您喜欢什么质地的服装？（）

A、棉布 B、化纤C、尼龙 D、混纺 E、无所谓，舒服就行

6.购买衣服的频率?（）

A.、偶尔 B、季节到才买 C、很少 D、经常

7、您每月的服装消费开支一般是多少？（）

A、100元以下B、100-400C、500-800D、800以上

8.您对折扣感兴趣吗 ？（）

A、非常感兴趣 B、比较感兴趣 C、一般 D、无所谓

9.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流？（）

A、网络资源 B、时尚杂志C、朋友介绍D、电视广告

10、您喜欢什么样的优惠方式:（）

A、会员制B、优惠券C、礼品D、折扣

11、对于款式，通常是什么因素影响你的选择？（）（可多选）

A、个人喜好 B、彰显个性 C、追求潮流 D、朋友意见

12、您每月的服装消费开支一般是多少？（）

A、100元以下B、100-400C、500-800D、800以上

13.只有下列地方,你会去哪买?（）（可多选）

A、步行街 B、精致路边店 C、中心市场 D、专卖店 E、购物百货商场 F、网络

14.购买衣服的频率?（）

A.、偶尔 B、季节到才买 C、很少 D、经常

15.你经常逛街吗?（）

A、偶尔（一星期一次）B、很少 C、经常（一星期三次以上）D、正常（每月几次）

7.大学生服装消费行为及特点分析 篇七

对于九零后的大学生来说, 生活方式发生了很大变化, 独立自主意识越来越强, 在消费方面有自己独到见解。由于经济上没有独立, 所以他们的消费理念, 消费行为受到很大限制。作为大学生消费重要组成部分的服装消费, 几乎已成为除了食品以外的最主要的消费开支。据统计, 2011年全国普通高等教育本专科在校生2308.5万人, 如此之大的消费群体也逐步成为服装消费的主力军。

2 调查设计

2.1 调查目的

通过对一部分大学生进行调查, 制作问卷, 收集和分析这些信息, 进而来了解大学生在服装上的消费情况, 总结大学生对服装选择的一般规律, 从而为引导大学生树立正确的服装消费观念, 及针对大学生服装生产销售的整个行业提供参考。

2.2 调查内容

不同性别的大学生每年在服装上的消费情况, 购买服装频率, 在购买服装时首先考虑因素, 对着装风格的选择倾向及购买服装地点等的调查。

2.3 调查方法

(1) 问卷调查法。

通过设计和随机发放问卷, 调查大学生关于服装消费的情况, 并对调查结果进行统计分析从而得出大学生关于服装消费的特点和存在的问题。

(2) 文献法。

通过期刊、各类学科著作等对大学生消费相关资料进行搜集和整理, 查阅一些文献, 并进行分析, 以求得到启发和创新。

3 调查对象及回收情况

本次调查以某大学在校本科生为调查对象, 共发放问卷200份, 回收193份问卷, 回收率为96.5%, 其中有效问卷182份, 占发放问卷的91%。

4 调查结果分析

4.1 调查样本分析

4.1.1 调查样本性别构成

由表1可知, 调查样本中男生82人, 占45.05%;女生100人, 占54.95%。男女比例约为4.5:5.5, 但该比例并非由样本抽取不合理造成的, 而是由于调查样本总体即某大学在校生男女比例不协调引起的。但该比例对于调查结果影响不大, 所以可不调整。

4.1.2 消费实力

将男女大学生平均年花销作为消费实力进行研究, 由图1可知, 男女大学生在平均每年花销上大致相同, 可综合起来分析:81.32%的大学生平均每年花费在3000-9000元, 低于3000元的占15.93%, 高于7000元的占2.75%。由此可知, 大学生在消费实力成正态分布, 多集中在每年3000-9000元。

4.2 调查数据统计与分析

4.2.1 服装消费花销分析

根据图2, 每年在服装上的花费男女生大部分均在1600元以下, 但各个价格范围内仍有区别:花费低于1000元时, 男生的比例高于女生;花费在1000元以上时, 则男生比例明显低于女生。可见在整体消费水平大致相同的情况下, 女生在服装上的花费要高于男生。

4.2.2 购买服装的频率

表2所示为大学生购买服装频率, 主要集中在一个月购买一次, 占59.89%;其次14.29%的学生购买周期较长, 2个月购买一次;9.89%的学生3周购买一次;但也有8.24%的学生每周都购买衣服。总体而言, 女生平均每3.71周购买一次衣服, 反映了她们比较旺盛的购买欲, 男生平均每4.51周购买一次衣服, 反映了他们能够比较理性的消费。

4.2.3 选择服装时首先考虑因素

根据图3, 对于选择服装时首先考虑的因素, 绝大部分男女大学生的态度是一样的, 即相对于价格和品牌而言, 大学生更加注重质量和款式。这说明, 一款新的服装上市的话, 如果在质量和款式上占优势, 对大学生有很大的吸引力。所以, 企业可以采用设计多种款式, 在保证质量的前提下, 适当降低价格的方式, 提高销售量。

4.2.4 着装风格的选择

对于着装风格的选择, 31.7%和47%的男女大学生都倾向于休闲型服装, 但除此类型之外, 52.44%的男生选择运动型服装, 而女生则更加偏爱时尚型服装。

4.2.5 购买服装的地点

对于购买服装地点的选择, 男女生的偏好有一定差异:67.07%的男生倾向于去专卖店购买衣服, 其次是网络, 很少到超市和批发市场。而有47%的女生选择在网上买衣服, 34%的女生会去专卖店购物, 而去批发市场买衣服相对于男生来说所占比例也较高。

总体上说, 83.51%的大学生倾向于专卖店和网络, 这说明专卖店这一类型的实体店以及虚拟的网店是学生经常购买服装的场所。

5 调查结论及建议

通过本次调查, 我们发现大学生在服装消费上有如下特点:

第一, 大多数同学购买服装的态度较为理性, 能够根据自己的实际情况来确定购买服装的价格。并且购买服装倾向于休闲类服饰, 大多比较看重服装的质量、款式。

第二, 在整体消费水平大致相同的情况下, 女生会用更多的钱来购买服装。

第三, 在着装风格上, 大部分大学生都选择休闲型, 但除此之外, 女生更喜欢时尚型, 男生由于喜欢运动, 所以更倾向于选择运动型服装。

第四, 男女生购买服装的地点有一定差异, 绝大多数女生倾向于在网上购买服装, 而绝大多数男生则倾向于在专卖店购买服装。随着网络信息技术和快递公司的迅速发展, 网购这种购买方式逐渐成为大学生比较青睐的方式。

由上述结论对大学生以及服装厂商提出以下一些建议:

(1) 对大学生服装消费的建议。

首先, 树立一个良好的消费观。作为大学生, 应该树立自力更生独立自主的理念, 节约消费和适度消费的观念。其次, 定制一个合理的消费计划, 尽可能正确规划自己的支出。最后, 在购买品牌服装时一定要从自身的实际出发, 从自己的经济水平出发。

(2) 对于服装生产商的建议。

第一, 定价适宜, 符合大学生消费水平。大学生一般无经济来源, 厂家生产的服装定价不宜过高, 要让大学生能够接受。

第二, 量身定做, 创造大学生专属品牌。大学生对服装的选择有自己的品味, 但是相对于品牌, 却更重视质量和款式, 这并不是说大学生不需要品牌, 企业若创立一个属于大学生的服装品牌, 以大学生的品味、取向为依据, 使品牌风格符合大学生的审美观念和价值观念, 品牌的个性与大学生的个性接近, 是很有市场前景的。

第三, 塑造风格, 打造特色产品。对于正值青春年华的大学生, 休闲类舒适类型的服装更受他们欢迎, 所以厂家可以在确定休闲型服装的情况下, 从服装的款式、色彩、形状、面料以及做工等方面入手, 塑造企业产品的优势或特色。

第四, 重视服务, 改善购物环境。企业应选择专卖店, 网络等大学青睐的作为销售终端。

参考文献

[1]国家统计网.中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报[EB/OL].[2012-02-22].http://www.stats.gov.cn/tjgb/ndtjgb/qgndtjgb/t20120222_402786440.htm.

[2]范铁明.服装品牌营销与市场策划[M].重庆:重庆大学出版社, 2011.

[3]储咏梅.大学生服装消费调查与分析[J].江苏商论, 2006, (1) :36-37.

[4]彭锦霞.大学生消费情况分析[J].湖南商学院学报, 2005, (3) :32-34.

[5]邵敬党.大学生消费行为属性与服装流行观分析探讨[J].辽宁丝绸, 2006, (4) .

8.浅谈当代大学生服装消费 篇八

【关键词】大学生 着装心理 服装消费类型 倡导科学消费

一、当代大学生的着装心理:

1.满足大学生自身修饰的基本功能

现在大学生都是80-90后,一般大学生年龄在19-25之间,都是极其最求时尚的一代,而服装又是生活中表现自己最为重要的一部分,因此服装的作用毋容置疑,人们常说“文如其人”“字如其人”,同样可以说“衣如其人”,根据有关资料显示一大部分的大学生认为,服装是对外界的一种表达,从着装能体现一个人气质,对他人的第一感觉来自直观的第一印象,而第一印象往往都是从打扮上体现出来的。

2.表达个性,追求时尚的心理需求

而步入大学时这个时期的青少年的个性基本形成,兴趣更加广泛,自我意识基本成熟,自我评价、自我教育和自我控制能力都达到一定的水平,接受新生事物快,更新观念强,是当代流行信息的接受者。

大学生对着装打扮往往保持两种不同的态度。一是希望与其他人保持一致;二是渴望社会对其特殊性的认可,而大学生接受新事物快,很容易受到各种媒体的影响,特别是电影,电视,时装,报纸和杂志,对大学生的服装选择起到了引导的作用,每年的服装流行发布,最快接受的就是这一个群体,他们从不感到疲惫,总是不断追求。就拿上段时间一直热播的电视剧《奋斗》,情节极其贴近现在的大学生生活,里面男女主角的服饰和配饰曾在校园里掀起不小的热潮,大家争相效仿,由此可见大学生的一直都是时代的弄潮儿。

3.通过着装调整,增强人际吸引力和自信心

在人际交往中,人们习惯通过对方的衣着打扮来推测他的社会地位、兴趣、爱好、态度等。大多数大学生在思想上并没有完全成熟,他们在心理上容易产生孤独寂寞感,更渴望通过着装美来吸引异性或同性,增加自己的魅力。如有的大学生通过自己的着装搭配,从而得到大家的认可,因此增加了自身的信心,并喜欢通过不同的穿衣风格获得大家的赞扬。

二、当代大学生的服装消费类型

1.实用型消费

这一类大学生比较注重服装本身的价值,以这种消费观为主导的消费者在购买服装的时候,会把商品的实用性放在第一位来考虑, 就是一些学生传承了中学时代的中规中矩的着装风格,生活比较有规律,传统而单一,不喜欢引人注目,循规蹈矩,会随着大家的意愿,左右自己,喜欢打折促销类的衣服,对款式不是十分追求,所以消费行为表现为较理性,在消费过程中讲究“价廉物美”,促销衣服、传统服饰对他们比较有吸引力,“勤俭节约”这一曾经被上一辈人长期弘扬的消费观念对他们仍然具有较强的影响力 。

2.个性型消费

这一类大学生在选购服装过程中,十分重视服装的整体效果是否能突出自己的与众不同的个性特征,审美情趣和品味。

我们知道,艺术本身就是个人素质和个性的展示。强调的就是它的独特性、创造性。因此,像艺术类专业的大学生在着装一定的特殊性是一种必然反映。

从心理学的角度上讲,年轻人也往往喜欢在自己的特长和强项上表现自我。因此,他们这种强调张扬个性,不大注意与周边环境、社会环境同步、合拍和统一的行为,所以我们经常可以在一些大学校园中看到,一些很另类的服装穿着。

这就难免会正由于艺术类专业固有的个性化特征,因此这类学生为了防止雷同,追求款式新颖,相对在消费行为表现上会比较感性。

3.从众型消费

有大部分的学生仍然存在着从众心理,特别是刚刚进大学校园的大一新生,对整个大学环境和生活还是处于一个适应的状态,比较容易跟风,由此这个现象在低年级比较容易产生。

每个大学生,在漫长的学习生涯中都担任一定的的角色和地位,他们也是社会中的个体,希望归属于一个群体并且得到群体的认同和关注。这种从众心理表现在服装的行为上,一方面是希望自己的服饰能够得到团体和其他人的认同,另外一方面是对流行服装的追逐,虽然不强求一致,当身边的同学开始追逐流行的时候,就会给自己带来一定的压力,如果不想被身边的同学视为异类,想要被所属的群体接纳,最后就要加入这个流行的队伍。

4.攀比型消费

这一类,相对比较少,但由于现在的大学生基本都是独生子女,因此在个性上都有点张扬。

这种消费观最大的特点是不从自身的经济能力出发,盲目最求品牌,盲目赶流行,以显示自己不比别人差,以求得心理上的一种平衡。

三、提倡合理消费,建立良好的师风师德

1.加强学生的独立性培养,建立科学的消费观念

“你不理财,财不理你”,辛尼加说“节俭本身就是一个大财源”“花钱花得有智慧,和赚钱一样难”这句话是比尔盖茨说的。事实上,节俭并不意味着要极尽抠门之能事,要正确评估自己的实际需求和支付能力,树立科学的消费观,在消费实践中学会花钱,克服不自量力、盲目追潮、大手大脚无端浪费等毛病。不要一味追求档次讲究攀比,更多地应考虑所购物品的性价比和自己的承受能力,教会学生学会记账和编制预算等。大学时代是理财的起步阶段,也是学习理财的黄金时期。在大学时期养成良好的理财习惯,逐步培养自己的独立能力,真正做到科学消费,为将来走向社会奠定基础。

2社会要积极开拓大学生消费市场,确立公正的市场环境

对于社会而言,要积极开拓大学生消费市场,从产品的种类、价格、服务多方面满足不同经济条件大学生的需求,同时要规范市场秩序。为大学生确立一个公正的市场环境让其消费。

3.建立良好的师风师德,提倡文明消费

学校加强学生对消费观念的培养,形成大学生良好消费风气良好校风是师德师风和学生学习、生活作风的有机组合。其中学生的消费心理和行为是体现学生生活作风的重要部分。一旦良好的消费习惯得到培养和加强,就会对良好校风的塑造起促进作用,并形成校风助学风的良性循环。因此,应该把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分。在校园文化建设中设计有关大学生健康消费理念的活动专题,并且持之以恒,以大学生良好的消费心理和行为促进良好生活作风的形成,进而促进良好学风、校风的巩固与发展。

参考资料:

[2]《新编服装心理学》作者:陈东生 吴坚 ——北京:中国轻工业出版社

9.大学生服装消费调查报告 篇九

一、 调查目的：

近年来，作为收入很少的学生群体其购买力在逐年增加，以致大学生消费问题也在逐年被高校及国人所重视。同时，服装是一种集商品、精神与物质生活与一体的艺术，体现出不同时期的时代精神以及设计者与消费者的宣泄、世界观、价值观决定下的审美观。几乎是从服装起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀在服装之中，构筑成了服装文化精神文明内涵[1]。因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征、行为和结构，培养和提高他们的消费观念和理财能力，是引导在校大学生最终走向健康消费的一个重要课题。

二、 调查概况：

1、 调查形式

本次调查采取的方式是网上问卷调查，通过调查者在网上发放问卷，对几个高校(以燕山大学为主)大一、大二不同专业的学生进行了调查。共发出了19份问卷，实际收回10份有效问卷。

2、 问卷内容

该次问卷的内容主要包括大学生服装消费的理念以及该项消费在其所有消费中所占比重两个部分。

三、 数据统计

1、性别构成：根据调查样本的统计，在调查中男女比例为1：1。

2、年级构成：由调查结果可以统计出，大一的学生占30%，大二的占70%。

10.大学生服装消费情况调查报告 篇十

市场调研报告

报告题目：大学生服装消费情况调查

小组组长：张驰（2010508125）

小组成员：高波（2010508091）

岳跃路（2010508092）

张传顺（2010508097）

王良臣（2010508128）

指导教师：闫新勇

专业：电子信息工程

2012年5月

大学服装消费情况调查方案

目 录

一、背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、调查大纲„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、调查内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、调研数据及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

五、调查总结及建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

-2 大学生服装消费情况调查报告

一、背景分析

随着经济社会的纵深发展,我们大学生作为社会特殊的消费群体,我们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展,进而对我们一生的品德行为产生重要的影响.因此,关注大学生消费状况,把握大学生生活消费的心理特征和行为导向,培养和提高我们的“财商”,在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。处于以上的目的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。

二、调查大纲

（一）调查目的：

1．及时把握大学生消费的最新动向，了解当代大学生对服装的消费习惯。

-2．引导大学生树立正确的消费观念。

3．对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。

（二）调查分工：

张驰：撰写大纲，数据统计整理，汇总报告 岳跃路：调查总结及建议 高波：数据分析

张传顺：背景分析，设计调查流程 王良臣：设计及印制问卷

（三）调查时间：5月1日~5月10日

（四）调查地点：石河子大学图书馆及食堂

（五）调查对象：石河子大学全体学生

（六）调查方法：

因为服装的普遍性，全体在校学生都是调查对象。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定先采用随机抽样法，然后对问卷按收入选项的档次进行分类统计。为了获得更多的参考对比资料，还将在网上搜集相应资料。

（七）调查资料分析与质量控制

1、分析方法

主要采用EXCEL进行数据分析

2、质量控制

（1）方案与问卷的质量控制：在方案及问卷设计以前，我们通过二手资料的收集，对本地市场的观察，与经商销的交流、访谈等方-式，对行业的现状、项目的背景、消费者及产品的相关知识有一个较深入的了解。

（2）实地调研的质量控制：问卷调研时，将多完成5%问卷，作为备用，以保证有效问卷数量与设计的样本容量相符合。

（3）资料整理及分析的质量控制：问卷回收后，由具体人员进行分析。

（八）调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查 ：初步了解市场服装品牌消费情况。第二阶段：计划阶段：制定服装市场调查策划，并审定、确认修正。第三阶段：问卷阶段：设计调查问卷，初步测试。然后整理确认。第四阶段：实施阶段：向调查对象发放调查问卷并及时收回，确保问卷的回收率。

第五阶段：研究分析：通过数据输入处理，研究、分析数据。第六阶段：报告阶段：撰写市场调查报告书，并印制成文。

（九）调查报告内容及提交方式： 本次调查主要采用问卷调查形式。

三、调查内容

1.消费者所处年级专业 2.每月生活费 3.接受衣服价格范围 4.一般购衣时间，地点，频率 5，购衣原因，购衣类型

-6.购衣所考虑因素 7．对服装品牌追求

四、数据与分析

（一）部分数据图表 1.消费者所处年级专业 A.四年级 B.三年级 C.二年级 D.一年级

E.研究生及以上 F．空

消费者所处年级专业2, 2%4, 4%5, 5%13, 14%AB19, 21%CDE49, 54%F2.每月生活费 A.500以内 B.500~800 C.800~1000 D.1000~1200 E.1200以上

每月生活费2, 2%8, 9%11, 12%A9, 10%BC36, 39%D26, 28%EF3.接受衣服价格范围

接受衣服价格范围18, 20%1, 1%A26, 28%B2, 2%C8, 9%DE6, 7%31, 33%F空A.100以下 B.100~200 C.200~300 D.300~500 E.500以上

F.喜欢就行无所谓价格

4.一般购衣时间，地点，频率

购衣时间1, 1%15, 16%30, 33%ABCDE6, 7%40, 43%

A.新品上市时 B.节日打折时 C.清仓甩卖是 D.其他 E.空

购衣地点1, 1%6, 4%A24, 15%57, 34%BC35, 21%D42, 25%EFA.专卖店

B.超市/百货商场 C.普通服装店

D.服装市场（夜市、地摊）E.其他 F．空

购衣频率3, 3%3, 3%20, 22%ABC40, 44%DE26, 28%

A.每周一次 B.每月一次 C.每季度一次

D.看到喜欢的就买

5，购衣原因，购衣类型

购衣原因***02932系列12010118022ABCDEFGH空A.生活必须 B.新品流行

C.样式引人注目 D.受杂志广告的影响 E.朋友的影响 F.营业员的劝说 G.正在降价 H.其他

购衣类型76543210ABCDEFGH6.25.153.432.921.4系列1A休闲型 B运动型 C可爱型 D职业性 E中性型 F成熟性

G时尚型 H个性 I另类型 J其他 6.对服装品牌追求

部分品牌喜爱程度的统计 题目选项 很不喜欢 安踏 李宁 阿迪达斯 耐克 以纯 森马 美邦 真维斯 ONLY JACK JONES 阿依莲 班尼路 17(18.5%)5(5.4%)6(6.5%)11(12%)12(13%)12(13%)9(9.8%)9(9.8%)20(21.7%)

不喜欢 11(12%)12(13%)12(13%)11(12%)12(13%)12(13%)8(8.7%)7(7.6%)11(12%)

一般 31(33.7%)

喜欢 11(12%)9(9.8%)

很喜欢 3(3.3%)7(7.6%)

(空)19(20.7%)20(21.7%)13(14.1%)13(14.1%)30(32.6%)

20(21.7%)18(19.6%)21(22.8%)16(17.4%)20(21.7%)15(16.3%)21(22.8%)18(19.6%)38(41.3%)29(31.5%)26(28.3%)26(28.3%)26(28.3%)22(23.9%)

6(6.5%)8(8.7%)12(13%)8(8.7%)12(13%)11(12%)8(8.7%)6(6.5%)

3(3.3%)9(9.8%)3(3.3%)

23(25%)22(23.9%)20(21.7%)

10(10.9%)20(21.7%)15(16.3%)22(23.9%)15(16.3%)24(26.1%)7(7.6%)5(5.4%)

24(26.1%)24(26.1%)13(14.1%)17(18.5%)31(33.7%)15(16.3%)14(15.2%)28(30.4%)

（二）数据分析：

大学生购买衣服的特点：

1.价格适中，追求休闲和时尚，倾向于在专卖店购买。

根据调查结果，大学二年级和三年级的学生是消费主体。大多数-的学生的生活费介于500~800，其次是800~1000。买衣服的价位在100~200之间的最多，其次是100以下的，也有相对一部分学生对价格无所谓，只要喜欢就买了。购买类型方面，休闲型和时尚型所占的比重最大，其次是运动型和可爱型的。买衣服地点的选择方面，62%的学生选择在专卖店购买，其次是超市/百货商场和普通服装店。2.追求品牌，对款式、质量和舒适度的要求比较高。

根据调查结果，阿迪达斯和耐克由于其质量和信誉很好，最受大多数学生喜欢，其次是以纯、安踏和真维斯。购买时注重舒适度，更喜欢棉质和牛仔服装面料。决定购买衣服的因素中，款式，质量、价格是大学生购买时最看重的。3.购买衣服的时间和频率大不相同。

根据调查结果，由于大部分大学生没有经济收入，43.5%的学生选择节日打折时购买，32.6%的学生购买时间不固定。购买衣服的频率方面，很大一部分学生不固定，看到喜欢就买最多，占调查人数的43.5%，其次是每季度一次和每月一次的。4.购买衣服原因和了解服装信息渠道多样。

根据调查结果，杂志、朋友介绍、网络和广告是大多数大学生了解服装信息的渠道，不怎么受广告的影响。大学生购买衣服除了生活必须以外，新品的流行、引人注目的样式、周围朋友的影响和降价所起的作用也较大。

5．色彩偏好相对集中，消费偏好不一。

根据调查结果，大学生更喜欢清新淡雅和黑白色系的服装，其次-是鲜艳亮丽。消费偏好方面，喜欢新潮服装的人最多，其次是没有特定偏好（无所谓）的，再次是实用和大众。此外，更喜欢打折的优惠方式。

五、总结及建议

（一）调查总结

通过我们的调查、分析，调查的结果却与我们调查之前所设想的有一定的出入。调查结果表明，我校大学生的服装消费水平适中，大多数学生买衣服的价位在100~200之间，其次是100以下的，也有相对一部分学生对价格无所谓，只要喜欢就买了。究其原因，我们认为主要有以下三点：

第一，大学生由于经济尚未独立，即使做兼职打工的同学也只是具有一定程度的自我支付能力，因此，在服装消费上表现出一种较平和的消费心理。

第二，由于大学生具有良好的素质，在消费时，更注重衣服的舒适程度、款式及价格，对名牌方面的追求没那么强烈。

第三，由于多数大学生选择购买衣服的时间大多都在节假日打折期间，购买的频率也没那么高。

另外，也不排除在我们的调查中，会有部分受访者由于各种原因，没有将自己的真实情况写出来。

而同时，在部分大学生中也的确存在着不考虑经济条件、只凭自己爱好购买的现象。首先，大学生从小在家长的呵护关怀中长大，不用去负担家庭经济，许多大学生不知道金钱来之不易，不会有计划地-开支，情绪化消费比较明显。其次，大学生对新鲜事物的热衷，富于创造性在消费时会追求时尚、潮流、个性，也会造成大学生“奢侈”购买。还有，大学生中存在着判断能力较弱的一个群体，即我们平时所说的“耳根软”的同学，他们容易受到外界的影响，当看到其他同学买高档衣服，他们也会跟着去买。另外，有些同学由于受虚荣心的作用，也会跟着别人去买高档。从另一个角度看，现在的大学几乎都是开放式的，社会上的享乐主义、拜金主义、奢侈低靡的生活方式，这些不良风气在高校毫无堤防的情况下就吹进了大学的校门。在这些不正之风的影响下，大学生容易产生追求名牌、攀比的怪现象。

总而言之，大多数大学生都能够相对理性地去购买服装，然而同时也存在着一部分狂热追求高档品者，情况也并不向我们想象中的那么严重。

（二）建议：

虽然据我们调查的情况看，大学生追求高档品的现象并不是十分严重，但是我们也不得不承认追求高档品的现象确实在一定范围内存在，并且具有逐步扩散的趋势。据此，我们提出以下的建议：

第一，大学生本身应该树立正确的消费观念根据自己的经济能力，正确理性地消费。切莫为了满足自己的虚荣心而盲目的攀比跟风。学会理财，尽量亲身体会一下挣钱的困难。

第二，家长应该定时定量给学生提供生活费，而不应有求必应。给孩子更多自己锻炼的机会，体会金钱的来之不易。另外，家长自己也要养成健康的消费习惯，给孩子树立一个好榜样。

-第三，学校要开展健康消费方面的专项宣传，抵制攀比的不正之风。辅导员也可对学生理性消费方面进行教育，纠正学生不良消费行为。

另外，在购买时，应尽量找一些比较理性的同学陪同，防止盲目消费。