就业指导创业计划书

就业指导创业计划书（精选9篇）

1.就业指导创业计划书 篇一

桂林电子科技大学信息科技学院

就业指导实验报告书 开业投资决策分析实验名称：

就业指导课程名称：、黄德智、縢梓翔、秦广豪实验者姓名：张敬宇、蒙飞龙1554200412、1554200411、1554200410、1554200413、实验者学号： 1554200314 电子商务实验者专业：

肖玲指导老师：

2016年11月实验时间：

桂林电子科技大学信息科技学院门口实验地点：

目录

一、创业背景

二、创业机会概述

三、创业优势

四、战略分析

（一）市场分析

（二）SWOT分析

（三）目标市场

五、市场调查

六、餐饮店概况

七、营销策略

（一）营销模式

（二）营销队伍和管理

（三）促销计划

（四）价格决策

八、资金预算

九、风险投资及对策

十、决策感悟 附：调查问卷反馈 3

一、创业背景： 实验要求是在假设在桂林电子科技大学信息科技学院尧山校区校门对面有一间空门面，现在作为投资者，想用该门面做一些投资，并取得良好的经济回报。首先从市场考虑：餐饮在日常开销中占很大比例，而且校门对面也大部分都是以饮食为主的店铺，饮食业的竞争压力很大，这就需要有亮点吸引眼球。然后从学生方面考虑：首先，因为早中晚下课，大批人流涌入食堂，食堂过于拥挤，饭菜供应可能供不上。其次，跟据调查并不是所有同学都习惯食堂的饭菜，许多同学也就逐渐开始向校门对面转移，一些好的门面甚至也会人满为患。综上来说，我们也决定投身餐饮业，考虑到各个方面，我们计划做一家韩剧主题餐厅，有亮点吸引眼球的餐饮门店。

二、创业机会概述： 首先，进入大学后有大把的闲余时间，并且大学生往往对未来充满希

望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的 精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到

了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新

精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神

也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大

学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致 用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自 己的价值。

其次，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠

政策以及贷款支持。在国家倡导大众创业、万众创新的背景下，大学

生无疑是创业队伍中的一支生力军。而上述措施，也被外界认为是政

府鼓励大学生创业的一种做法。

综上所述，我们也决定在校门对面的空闲门面做一家“明洞—

—韩剧主题餐厅”。

三、创业优势： 主题餐厅是透过一系列围绕一个或多个历史或其它的主题为吸引标 4

志，向顾客提供饮食所需的基本场所。它的最大特点是赋予一般餐厅某种主题，围绕既定的主题来营造餐厅的经营气氛：餐厅内所有的产品、服务、色彩、造型以及活动都为主题服务，使主题成为顾客容易识别餐厅的特征和产生消费行为的刺激物。“明洞——韩剧主题餐厅”以打造优质的韩国饮食文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。本店店名易记，易读，好听。明洞作为韩国购物饮食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效应。

四、战略分析:

（一）市场分析 1.市场状况 据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30％-40％的比例，中国是个吃的大国，对于吃有些无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大。根据我们的调查表显示我校学生多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。校门对面的商业街是男女生聚餐最集中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而本餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明，本餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。2.竞争状况 在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定的市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。3.宏观环境状况 首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素，学生的生活费平均在每月1200左右，而饮食开支平均占700，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概一周有3、4天。在我校的大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家吃饭，所以愿意来餐厅吃饭。5

（二）、SWTO分析 1.餐厅优势，劣势分析（1）优势： 饭店地理位置好，市场广阔。学校的每一个学生都可能成为我们的消费者。所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。①设施设备新、齐全、先进、在竞争对手中处于领先位置。②厨师要高校毕业的有3年工作经验的人才，有特色优势 ③在学校的对面。方便了学生的就近原则（2）劣势： ①餐厅对外营业尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。②餐厅设备能满足学生的要求，但娱乐设施不全。③餐厅面积小，客容量有限。2.餐厅机会、威胁分析（1）机会 ①服务周到，会提升餐厅的形象 ②餐厅周围目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜力市场需求。③有几千学生的学院，市场广阔。④物美价廉，菜式品种多。（2）威胁 ①竞争对手有好几年的经营时间，有较稳定的客源。

（三）目标市场 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：即是对餐厅产品有兴趣、有支付能力的消费者，也是餐厅能力所及的消费者群。餐厅应该尽可能明确目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好的利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终更加销售额。顾客资源已经成为餐厅利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本低，对价格 6

也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分的市场份额，同时还能保证饭店员工队伍的稳定。

五、市场调查 我们根据所需制作了调查表，本调查表根据同学喜好做了10个问题。性别: 1.您平时看韩剧吗？ A.喜欢看 B.偶尔看 C.不喜欢看 2.对韩国饮食怎么看？ A.喜欢 B不喜欢 C.一般 3.您对开韩剧主题餐厅有什么看法？ A.支持，很浪漫的想法，环境好，是情侣吃饭的好去处 B.没什么看法，东西好吃就行 C.不支持，觉得太花哨 4.您了解韩国料理吗？会想去尝试吗？ A.韩国料理很有名，比较了解，东西很合口味 B.不太了解，不愿意尝试陌生的东西 C.以前没吃过，但很想尝试 D.没什么态度，无所谓 5.您平时选择的食物类型？ A.快餐类 B.小吃类 C.西式快餐 D.糕点类 6.您在饮食方面的月消费大概是？

A.400元以下 B.400~600元 C.600~1000元 D.1000元以上 7.什么样的主题餐厅广告宣传方式您可以接受？ A.电视广告 B.网络如下所示：

调查问卷

年级: 广告 C.报纸杂志广告 D.手机广告 8.您所在的城市是否有韩剧主题餐厅？ 7 A.有 B.没有 9.您去主题餐厅就餐时最注重的是什么？ A.食物质量 B.环境氛围

C.服务

D.价格

E.档次和口碑 10.您觉得主题餐厅的发现趋势是什么？ A.作为新事物，必将取代旧事物为主流 B.昙花一现的产物，必将被社会发展所淘汰 C.多元化社会中一种表现形式，与传统文化并存 D.做成自己独特品牌，逐渐发展成一个产业 发放200份调查表我们可以得出以下数据：

对于韩国饮食文化 喜欢去尝试56% 好吃就行35% 不喜欢9% 在饮食方面的消费 700～1000元6% 500元以下32% 500～700元62% 对于就餐环境注重什么 档次和口碑23% 价钱和口味55% 环境和服务27% 六，餐饮店概况： 1.本店名称：瞎煮乱做餐厅 2.本店地点：桂林电子科技大学信息科技学院校门对面 3.本店性质：合伙企业 4.本店宗旨：以本店的特色吸引顾客，不断创新，坚持个性化，细微化，人性化，超值化服务。5.本店大小：100平米左右 6.本店人员介绍：1名店长，2名大厨，3名服务生 7.本店菜单：如下图所示 主食类 东莱葱煎饼10 紫菜包饭12 炸酱面12 朝鲜冷面12 韩式拌饭15 猪肉汤饭18 土豆料理18 汤饭18 8

部队锅25 韩式炖鸡30 副食类 泡菜8 炒年糕8 米肠10 韩国粘糕10 酱炸鸡15 菜包肉20 辣炒鸡排20 烤牛排22 烤鲅鱼22 酱蟹25 牛肠牛肚25 猪脚27 生鱼片30 汤品类 人参鸡汤20 海鲜汤20 雪浓汤20 土豆排骨汤20 小吃类 甜煎饼5 鱼丸8 鲤鱼豆饼9 传统韩果9 传统茶果9 饮品类 姜茶7 原味奶茶7 可乐7 雪碧7 蜂蜜柚子茶8 啤酒10 咖啡13 卡布奇诺13 焦糖玛奇朵13 大麦茶15

七、营销策略：

（一）、营销模式： 在学生中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。在餐厅初步发展中，我们将采用价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

（二）、营销队伍和管理： 尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到本餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

（三）、促销计划： 本餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体 9

的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

（四）、价格决策： 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

八、资金预算 店面租金5000元（店面为100平方米左右，共两层）广告制作及宣传费1000元 税收及水电费3000元 装修费用20000元 购买杂物费5000元 员工（月结）：店长3000元，厨师2500元×2，服务员1500× 3 合计金额约为40000元～50000元

九、风险投资及对策

（一）本餐厅的风险主要有: 1:客流量小 2:产品成本高

（二）处理上述问题的对策: 1:制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。2:适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。10

十、决策总结感悟

通过这次管理学开业决策的调查研究，我们多多少少有了自己的总结感悟。我们研究和分析任何一种产业，首先要从这个产业的外部环境开始看起。外部环境分析包括一般环境分析和产业环境分析。产业环境是对企业经营活动有直接影响的外部环境，企业产业环境调查应重点考察所处行业或想进入的行业的生产经营规模、产业状况、竞争状况、生产状况、产业布局、市场供求情况、产业政策、行业壁垒和进入障碍、行业发展前景等。而管理就是特定的环境下，对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达到既定的组织目标的过程。作为当代大学生，我认为管理学同样与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织。因此学好管理学对于我们现在的学生会工作乃至今后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。11

2.就业指导创业计划书 篇二

1 赛事介绍

挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称, 是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性大学生课外学术实践竞赛。“挑战杯”竞赛包括“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛和“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两项竞赛交叉轮流开展, 每项竞赛每两年举办一届。创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才, 促进高校产学研结合, 推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

2 参赛团队情况

第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛2012年在上海举行, 笔者有幸参与指导广西大学的参赛队伍——竞速时代创业团队, 它是一支由7个分别来自于化学化工学院与商学院的学生组成的优秀团队。他们精诚合作, 一路披荆斩棘从校赛、自治区赛、全国预赛、复赛到全国决赛, 战胜很多优秀团队甚至名校团队, 不断的创造更优异的成绩。最终, 在同济大学举办的全国决赛中, 他们代表广西壮族自治区四个大学生团队之一获得了银奖的好成绩。

3 参赛队伍培训策略

成绩的取得是团队成员共同付出和努力的结果, 这其中也必然凝聚了指导老师们的心血。由于初次接触此类大赛, 学生们的理论基础知识及对产品相关研究领域的认知尚有不足;团队协作、分工时间相对不够, 且缺乏收集市场容量及前景信息的能力, 更重要的是, 学生们的比赛经验无从谈起。这就要求指导老师应根据学生的实际情况, 按照竞赛文件要求, 制定出一套相应的训练措施, 培养他们的创新意识、创新能力, 让其了解相关产品的研究内容及市场动态前景, 熟悉公司的运作方式与流程, 使学生们掌握与项目相关的方方面面;同时, 还要注重加强学生心理素养的训练, 帮助他们树立自信, 能轻装上阵, 为竞赛取得好的成绩奠定基础。

3.1 注重学生创新意识和创新能力的培养, 全面提高学生综合素质

要想在竞赛中取得好的成绩, 参赛学生在准备阶段往往需要不断创新, 大到技术方案, 小到PPT的设计制作, 无不需要根据项目的特点进行创新。因此, 在平时就应注重学生创新意识的培养, 比如让他们做好各个方面的计划进度表, 使其主动查阅文献资料;提出实施方案, 在实验室开展产品研究, 建立以学生为主的创新实验平台;指导教师应经常组织开展讨论活动, 对遇到的新问题研讨解决方案, 让学生在创新的氛围中得到锻炼, 使学生积累一些初步的创新能力从而提升其综合素质。

3.2 尊重学生的创新思维, 循循善诱

在进行参赛准备过程中, 学生的积极性往往很高, 会提出许多不同的创新想法, 然而由于学生的知识和经验存在许多的不足, 其中有些想法是无法实现或实现以后没有什么实际意义的。此时作为指导老师, 首先要对学生的创新思维和积极性进行鼓励和保护, 肯定其思维的好的一面, 然后再指出学生创新想法不合理的地方, 让他们作进一步的改进和完善, 而不是全盘否定学生的创新想法。学生所有合理的想法不可能都应用到参赛作品中, 因此, 指导老师要在许许多多的创新设想中选择出有创新意义的, 并对符合大赛和当今时代主题又能实现的想法进行重点分析和研究, 然后再开始参赛作品的制作过程, 而不是带着学生马上就盲目地开始制作参赛作品。竞速时代团队的成员们最初都想把本产品应用于手机屏幕, 认为既便宜、又耐用, 但通过详细分析产品参数、市场容量及前景, 学生们找到了既适合本产品又有更好的市场和意向的买家。最终以此立项, 撰写出创业策划书。

3.3 注重学生的主体地位, 让学生完全自主参赛

学生是参赛的主体, 是他们带着作品去比赛。而参赛学生是以大学低年级为主, 他们的专业知识与专业技能掌握得还不够, 因此, 要做出一个好的参赛作品, 他们会遇上许多困难。所以为了取得好的参赛名次, 有些指导老师的做法是由指导老师或研究生来完成大部分的设计、制作和市场信息的收集分析, 而大学生只是从事一些辅助性的工作, 这样, 参赛的主体不知不觉地就由大学生换成了指导老师或研究生, 从而使参赛学生失去了积累创新、创业的经验和能力。事实上, 为了充分体现学生是大赛参赛的主体, 我们把培养学生的创新创业能力放在第一位, 放手让学生去设计, 去动手验证, 即使设计制作出来的作品水平不高, 但毕竟是出自学生们自己的想法和双手, 指导老师只要把握好设计制作的大方向, 让学生去实现自己的创业梦想。

3.4 多次组织学生进行模拟比赛, 克服比赛的紧张心理

作品的展示和介绍在创业大赛中起着至关重要的作用, 再好的作品也需要充分完美地展现才能使评委和观众在短时间内对作品的创新亮点有较为全面的了解和认识。为了让学生熟悉比赛流程, 克服紧张心理, 每次比赛之前, 我们都会组织队员进行模拟答辩, 请各专业的老师及学生进行观摩, 提出好的建议。因此, 在决赛答辩时, 参赛学生用最短的时间使评委老师了解了产品特性和市场前景等基本信息, 通过答辩选手有针对性的介绍, 评委们提出了各种各样感兴趣的问题, 而这些问题, 几乎都在平时的训练中出现过, 学生回答起来自然就会顺畅、条理清晰。另外, 产品性能的展示也不可忽略, 展示现场需要营造良好的演示氛围, 使得参观者驻足观看和询问, 这样才能取得了良好的效果, 达到征服评委的目的。

3.5 合理安排赛前时间

广西自治区的决赛时间安排在6月底, 正值参赛学生们期末考试时间, 参赛学生既想充分利用时间积极备赛以取得好成绩为校争光, 又想多花时间复习期末考试科目, 在时间的安排上有很大的冲突, 因此处理协调好这两者之间的关系是搞好此项比赛的关键所在。首先提前做好充分的参赛准备, 从一月中旬开始就着手制作参赛作品, 陆陆续续撰写创业计划书并6次对作品进行反复修改。第一代参赛作品的制作采取了自筹经费的方法, 由于是自筹经费, 第一代作品的制作就相对简单。后面几代的作品有了新资金的注入, 学生们做了更多更细致的试验, 逐步地完善了作品的方方面面, 使得模拟创业更真实, 更具有可行性, 最终冲进国赛。

4 参赛的收获与建议

4.1 参赛让学生收获知识, 开阔视野

全国大学生创业计划竞赛为学生们提供了一个思想展现与交流的平台。在大赛中学生提出各种各样的创新思想与合理的创业计划项目, 如果项目一旦被投资公司或企业选中, 那么实现这些思想就成为可能。因此, 大赛不仅巩固了大学生的基础专业知识, 激发了他们的创业热情, 提高了他们的创新能力, 扩大了他们的视野, 更重要的收获是梦想会成为现实。这样的比赛对学校专业课程来说, 也是一个很好的补充。在学校, 学生一直只是重点学习课本, 被动地接受理论知识, 自己思考的机会、时间和空间都很小, 没有自主的去体会完成一件事情的感受。创业计划竞赛给了学生一个施展能力的“舞台”, 但也让学生从中发现自己知识储备不足的问题, 认识到学习知识的重要, 使他们在以后的学习中更加努力和主动。

4.2 参赛让学生收获荣誉, 学会了团结、自信和坚持

参加“挑战杯”, 从校赛到全国决赛的近一年时间里, 学生们在知识、能力、体力、心理等各方面接收了巨大的困难和挑战。在经历了迷茫与彷徨、挫折与挑战之后, 他们收获了荣誉与自信。在校赛、自治区赛、全国初赛, 最终进入决赛的过程中, 他们学会了在困难和失败中坚持梦想, 也学会了在团队中各扬所长、精诚合作, 从而共同进步、共创梦想。经过了这次比赛, 学生们懂得了只有坚持不懈、团结合作、相信自己, 梦想才能在心中生根、发芽、开花、结果的深刻道理。这也是他们人生中最有价值的收获, 是他们取之不尽、用之不竭的人生财富。

4.3 参赛考验和提升了指导教师的综合教学能力

3.就业指导创业计划书 篇三

为了帮助农村妇女选准创业项目，扎兰屯市妇联多方走访考察，几经探索研究，结合扎兰屯市“三少”民族创业妇女多的优势。重点引导农村妇女发展庭院经济、家庭旅游和手工技能等行业，扶持农村妇女养殖大鹅、笨鸡和种植黑木耳等15个特种特养项目。为失业、无业农村妇女开辟了新的就业门路，有效缓解了政府就业压力，实现了“便民利民，安置妇女”的目的，并取得了显著成效。

农村妇女创业计划”实施以来，扎兰屯市妇联积极为创业妇女打造环境，争取社会各方支持，维护创业妇女的根本利益。从开展培训、争取政策、拓展市场、促进销售等方面做到全方位服务，解决农村创业妇女发展中的问题。

对农村妇女开展农业科技、特种特养、疫病防治等技能培训。四年来共举办培训班25期，培训妇女2258人，极大地提高了妇女学用科技和自主创业的本领，为农村妇女创业发展奠定了良好的基础。同时，通过举办创业成果观摩会，为有志创业的妇女拓宽思路，搭建平台；为提高农村妇女组织化程度，构建了以妇代会+基地+农户、协会+基地+农户的新格局，目前全市以妇女为主的合作社49个；在市场经济的大环境下，积极引导和帮助妇女把握市场规律，打开销路，提升价格，争取更大利润空间。扎兰屯市妇联多次到天津、河北、哈尔滨、大庆等省市考察市场、联系销路，多次与经销商沟通洽谈，并在内蒙古自治区绿交会上为创业妇女争取展位，搭建销售平台，受到了区内外人士的青睐和好评。

4.挑战杯创业计划书撰写指导 篇四

来源： 团委科创的日志

昨天的通知发出后不少同学询问创业计划书应该怎么写，今天就把创业计划书一般包含的内容在这篇日志上发表了，不仅仅是挑战杯，今后的工作中也是用得到的。希望看见这篇日志的同学帮忙转发一下，您的分享与关注是对我们莫大的支持

创业计划书撰写指导创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。（1）执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。

（2）产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。

（3）市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。

（4）公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

（5）营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。

（6）经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。

（7）管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。

（8）融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。

（9）财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

（10）关键的风险和问题。可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题

5.就业指导创业计划书 篇五

学

计

划

科目：《职业生涯规划》

刘华春 门源县职业技术学校

在本学期，我任教的是《就业指导与创业教育》一科，为进一步提高教学水平，实施因材施教的教学方法，特制定如下计划。

一、指导思想

认真领会“党的十八大”会议精神主旨，全面践行科学发展观，努力推进现代职业教育，贯彻实施《中等职业学校教学大纲》，切合实际地注重学生的智力开发和素质培养。因材施教地完成教学任务，为把学生培养成为理论基础扎实、实训技能过硬的优秀中职生而不懈奋斗。

二、教学思路

针对中职生的特点，实际情况以及以后的实习（就业）要求，严格按照教学计划完成教学任务，因材施教，突出教学重、难点，积极利用多媒体等电教数段实施教学，并注重理论联系实际，突出当前社会的企业文化和就业现状，让学生树立正确的人生观和价值观。

三、教材分析

《就业指导与创业教育》是一本专门针对中等职业学校和高等院校学生制订的一门就业、创业教育教材。它突出反映了当前社会就业形势日趋严重的社会现象，同时结合现代企业的用人特点和就业市场需求，对学生进行就业指导、岗位锻炼、能力培养以及职业素质教育。

四、教学方法

《就业指导》这门课程是学生实习（就业）前的必修课，如何让学生掌握基本的就业常识，避免误入就业误区。为此，我制定如下的教学方法。

（一）要吃透教材内容，明确教学目标。在教授这门课之前，我要吃透教材内容，理清自己的知识结构，并且要明确教学目标，从知识目标、能力目标和情感态度价值观目标等三维教学目标方面达到预期的教学效果。

（二）精心备课，找准教材重、难点。备好课是上好课的前提，因此，在本学期内，我要在备课方面下一定的工夫，认真备课，改正以往不科学、不合理的备课习惯，在教案中重点突出爱国、感恩、道德、就业的教学内容，突出教材重、难点，并在课堂上细心解决，让学生吃透一节课所讲的内容、知识点。

（三）合理分配课堂时间，调动学生课堂学习气氛。用新颖的案例故事和社会事件来做好新课导入部分，合理分配课堂时间，讲究授课方法，尽量让学生主动参与课堂学习和讨论，积极调动课堂学习气氛。

（四）注重企业与课堂的教学衔接，理论联系实际。在课堂上，我要根据自己驻厂企业的切身体验和经历，对学生多讲述一些与企业有关的实际例子和实践经验，培养他们的就业意识和学习兴趣。

（五）每月进行单元测试环节。在本学期内，每章节的知识点内容对学生进行测试，以此来加深学生对知识点的掌握和理解程度，让学生及时消化所学的知识。

以上就是我在本学期任教《就业指导与创业教育》一科的教学计划，我会认真学习业务知识，刻苦钻研教学方法，学会用现代信息化教学模式。争取在教学水平上有所突破，在工作能力上有所提高。

课程进度表随文附后

刘华春

6.2012年全民创业就业工作计划 篇六

2012年是实施“十二五”就业规划的关键之年，也是全面贯彻落实中央新疆工作座谈会精神，推动经济社会科学发展、跨越发展的重要一年。面对当前经济社会发展形势和城乡就业工作面临的任务，必须把全民创业就业工作作为重要民生工程来落实。根据州双目标考核要求和县委十一届三次全委（扩大）会议整体部署，为全面推进统筹城乡就业工作，现对**镇2012年全民创业就业工作做如下安排。

一、目标任务

职业技能培训734人，其中农村劳动力转移技能培训684人，取得职业资格证为410人，创业培训50人，劳动力转移培训示范乡镇1个，劳动力转移培训示范村1个，转移农业富余劳动力2700人，实现转移收入2430万元，培育农民创业就业典型4人，年纯收入10万元，大中专毕业生创业典型3人，年纯收入5万元。

二、奋斗目标：

——以创建劳动力转移示范村镇为抓手，按照县委三个“三分之一”的要求，坚持就近就地转移和对外输出相结合，进一步规范和发挥劳务中介机构的作用，促进劳务市场健康发展，确保农民大幅增收。

——以创建充分就业示范村镇为目标，通过大力宣传落实就业服务、创业指导、政策支持等；进一步建立健全促进就业的长效机制，坚持以人为本、群众优先，把转变就业观念教育和提供就业服务融为一体，全面创建充分就业示范村镇。

——以实现新型工业化、农牧业现代化和新型城镇化目标为契机，根据我镇产业发展的需求，充分利用各培训机构的资源优势，大规模开展职业技能培训、岗位技能提升培训和创业培训三大工程，努力实现“培训一人、就业一人”和“就业一人、培训 1

一人”的目标。

三、工作措施

（一）依托“三化”建设，加快农村富余劳动力转移

1.全面开展“劳动力转移示范村镇”创建活动。按照县委三个“三分之一”的要求，扎实做好富余劳动力转移就业工作，对全面完成职业技能培训任务，转移就业的劳动力占本镇、村劳动力总数的40%以上，其中，稳定转移就业的劳动力占转移总数的60%以上，人均劳动力转移收入占本镇、村农牧民人均纯收入30%以上的劳动力转示范镇和示范村组给予挂牌和表彰奖励。

2.多途径转移富余劳动力。一是发挥政府在劳动力转移工作中的引导和促进作用，建立以劳务派遣公司为主，各劳务协会为补充的劳动力转移体制机制。二是围绕“三化”建设，引导农业富余劳动力向二三产业转移，增加劳务收入。三是落实农村富余劳动力转移“以奖代补”政策，加大对劳务派遣中介机构的奖励力度。

3.深入推进创业促就业工作。立足培育创业典型，充分发挥创业典型的就业带动作用；鼓励和支持大中专毕业生、农村富余劳动力自主创业，以创业带动就业，以就业促进增收；全方位、多形式加大宣传力度，树立创业典型，推广创业先进经验，强化劳动者的创业意识，努力营造全社会关心支持创业的舆论氛围。

（二）全力做好城乡就业工作

抓好就业政策宣传培训。广泛开展《自治区实施<就业促进法>办法》的学习宣传，特别是加强对用人单位和失业人员的宣传培训。督促企业严格执行《劳动合同法》和《就业促进法》，积极改善工作环境，打造企业文化，创造和谐劳动关系，让劳动者有尊严的就业。加强未就业人员就业观念的宣传教育，引导未就业人员合理定位，正确看待就业，转变依靠政府解决就业的传统观念，树立市场经济条件下自主择业的新观念和先就业、后择业的新理念，在市场竞争中不等不靠，通过发挥自身的主观能动

性和聪明才智，尽快实现就业再就业。

（三）加强技能培训，提高就业技能。实行更加积极的培训政策，把加强职业技能培训和创业培训作为促进就业的重要手段，创新培训模式，增强培训的针对性和实效性，提高劳动者技能水平，实现稳定就业。要围绕富民安居工程，重点抓好失地农牧民的技能培训。做好对全镇初、高中未升学人员职业技能培训工作，力争实现全覆盖；做好农村富余劳动力转移就业“订单、定向、定岗”培训，为新农村建设和新型工业化建设培养各类专业技能人才，增加农牧民在非农领域收入；围绕企业用工需求，积极开展特殊、急需、紧缺专业工种职业技能培训；通过师带徒、集中培训等形式开展岗前培训和岗位技能提升培训。要针对少数民族就业需求，多渠道开展少数民族就业技能培训。

四、加强组织领导，扎实有效地推进全民创业就业工作

镇人民政府把促进全民创业就业工作纳入全镇经济社会发展总体规划和双目标考核。各村要进一步增强责任感和使命感，切实把思想和行动统一到镇党委委、政府的工作部署和要求上来，进一步加强组织领导，精心谋划和安排好今年的工作，促进就业工作扎实有效开展。

一要加强领导，落实责任。各村要把全民创业就业工作纳入重要议事日程，并建立长效机制和体制。村主要领导是第一责任人，要坚持负总责、亲自抓，认真研究解决全民创业就业工作中的突出问题。各村劳动干事是具体责任人，要切实履行职责，坚决把此项工作抓在手上，落在实际行动上。

7.以创业带就业完善就业援助制度 篇七

王福山强调, 做好当前的人力资源和社会保障工作, 就要立足在发展中拓展就业空间, 依托大项目好项目拉动就业, 扩大就业容量, 实现经济与就业的同步增长。大力推进创业带动就业, 以创建创业带动就业实验区为契机, 完善创业政策措施, 树立创业典型, 强化示范效应, 形成创业的浓厚氛围。要实施素质工程促进就业, 实施“百万技能人才培训计划”, 整合各类职业培训资源, 建立区、街、校联动机制, 分层分类地开展实用技能技术、转岗转业培训, 搞好社会需求与人才培训的对接工作, 促进素质就业。要帮扶困难群体实现就业, 充分发挥区、街、社区三级劳动保障平台作用, 健全困难群体就业援助体系, 完善面向所有就业困难人员的就业援助制度, 确保全区零就业家庭安置动态为零。

会议对连续三年年度考核优秀并荣立三等功的公务员和2010年就业工作先进单位进行了表彰;区劳动保障服务中心以及12个街道办事处负责人向区政府递交了今年的就业工作目标责任状。

8.就业指导创业计划书 篇八

随着社会发展速度的不断加快以及企业对应用型人才需求的不断加大，社会和用人单位向学校提出了更高的培养要求，为适应这一变化，我院逐步加强就业指导和创业教育研究力度，希望能够跟上时代发展的步伐，为社会提供更多的高素质应用型人才。加强就业指导和创业教育研究，有利于培养学生的创新创业精神，树立学生正确的就业观，帮助学生在就业市场上准确定位。我院是一个综合类高职高专院校，与其他高等院校毕业的学生虽有一定的差距，但是通过我院就业指导和创业教育之后，我院学生的整体实践水平和创新水平能够得到进一步的提高，这就弥补了理论知识不完善的缺点。通过就业指导和创业教育研究能够增强我院学生在就业市场的竞争力，使之在竞争中脱颖而出，立于不败之地。

一就业指导和创业教育研究的背景与价值

近些年来，随着高校扩招力度的不断加大，高职教育的发展也不断加快，现在的高职教育已经占据了高等教育的半壁江山，通过高职教育，为社会培养了大批高素质应用型人才。区别于高等院校的培养模式而言，高职院校注重的是学生实践能力的培养。随着我国经济结构的调整，高校毕业生的增长率远远地高于就业岗位的增长率，与此同时，高职生的就业压力也逐渐加大。面对越来越严峻的就业压力，高职院校应当积极开展就业指导和创业教育，以此提高高职生的就业能力和创业能力。在就业竞争市场上，高职生的文凭虽然拼不过本科生，但是高职生的适应能力和操作能力却远远地高于本科生，高职院校重点培养的是学生的理论运用能力，而本科生培养的是理论学习能力。现代社会需要的是高素质应用型人才，所以在这一点上高职生具有了一定的就业优势。加强就业指导和创业教育有利于进一步培养学生的就业能力和创业能力，高职生在具有一定操作能力的同时还要掌握就业能力和创业能力，只有这样才能够更好的将自己推销出去。在就业形势逐年严峻的情况下，加强就业指导和创业教育研究，无论是对学校更好的发展还是对学生更好的就业和创业而言都有着极其重要的意义和价值。那么加强就业指导和创业教育研究有什么价值呢？

首先，进行就业指导和创业教育研究适应了市场经济对人才培养的需求。现代企业需要的是高素质应用型人才，需要的是从学校毕业之后就能够直接工作的人才，而加强就业指导和创业教育正满足了市场经济这一发展需求。企业需要的是在工作中具有就业能力和创业能力的人才，需要的是具有果断的决策力和创新精神的人才，而不是只懂得理论知识的人才。加强就业指导和创业教育研究符合了时代发展对人才的要求，通过就业指导，学生能够学习更多的就业知识，通过创业教育，能够培养学生的创新创业精神。同时，通过这两方面的教育，还能够增强学生在未来职场中人际交往的能力，提高学生的团队协作意识。这些优势就是高职院校加强就业指导和创业教育研究的着力点。

其次，加强就业指导和创业教育研究还能够全面提高学生的各方面能力。在就业形势逐年严峻的情况下，加强就业指导和创业教育研究是一项具有战略意义的事情，高职院校通过对学生进行就业指导和创业教育，不仅能够全面提高学生的就业能力和创业能力以及创新能力和团队协作能力，还能够在一定程度上缓解就业压力。学生在掌握了就业能力和创业能力之后，能够在未来的就业市场中找到适合自己的工作，在找到自己适合的工作之后，还能够创造出更多的就业岗位。另外，如果学生毕业之后选择创业的话，那么对其进行创业教育不仅能够促进其自谋职业，发家致富，而且也能够推动经济的发展，增加就业岗位，从而在一定程度上缓解就业压力。因此，高职院校加强就业指导和创业教育研究对于学生自身的发展和缓解就业压力都有着极其重要的价值。

最后，就业指导和创业研究教育的提出对于深化高职教育改革具有极其重要的实践意义。随着市场经济的不断发展以及社会对于人才需求方向的不断变化，高职院校在教育过程中要进行一定的改革，以此来跟上时代发展的步伐，向社会培养更多的高素质人才。不同于高校教学改革的是，高职院校的改革目标提到了一个新的层次，提出了新的要求，要求高职教育的改革方向要以就业教育为主，也就是说高职教育也就是就业教育。高职教育的重点就是培养学生的就业能力。因此，高职院校加强就业指导和创业教育研究对于深化高职院校教育体制改革也有着极其重要的意义。在高职院校的学生培养过程中，只有培养出大量的高素质应用型人才，并且这些人才进入社会之后能够快速的被社会所吸纳，才能够说明高职院校学生的培养目标是正确的，培养模式是成功的。

二就业指导和创业教育的内涵

在了解就业指导和创业教育对于学生就业和创业的意义之前，我们应当先了解一下就业指导和创业教育的内涵。

所谓就业指导是指高职院校根据社会发展对特定人才的要求，针对学生不同特点进行有目的、有计划、有组织的择业、从业、立业、创业等基础知识和基本原理的教育、指导和帮助。简单的说，就业指导就是帮助学生分析现有情况下的就业形势，根据就业形势对学生进行特定的培养。同时，通过就业指导帮助学生了解一些关于就业方面的知识，培养学生关于就业方面的一些能力，以此来促进学生在毕业之后能够更好地就业。另外，对高职院校的学生进行就业指导也能够帮助学生更好地认清自己，从而减轻学生的就业心理压力和就业标准。

所谓创业教育是指根据社会对人才的需要，结合学生的学习特点，对学生有目的、有步骤的进行创业意识、创业心理、创业知识和能力以及创业思路和策略等的教育。通过创业教育，能够提高学生创业的综合素质，培养学生创新创业的精神。简单地说，创业教育教给学生的是一种创业的能力，进行创业教育的目的是为国家和地方培养出一批适应各种需要的创造性人才。现代社会发展也需要创造性人才，随着市场竞争的加大，各行各业的发展都趋于饱和状态，学生若想进行创业并得到一定的发展，那么学生就应当注重创新精神的培养。在创新教育教学过程中，学生应当重点学习创新创业的方式，自觉培养自身的创新创业能力。endprint

无论是就业指导还是创业教育研究，都是为了帮助学生更好地进行就业和创业，以缓解现在越来越严峻的就业形势。学生在接受这两门课程的教学中，要重点学习自己未来所需要的课程，多了解一些与自己未来发展相关的知识，这样才更有利于自己在未来竞争中脱颖而出。

三加强就业指导工作

加强就业指导是学生就业的基础，学生若想在未来就业市场的竞争中脱颖而出，那么就应当注重对就业指导课程的学习。在该课程的学习过程中，教师应当对现有的就业形势进行分析，让学生了解到现在就业形势的严峻以及就业压力之大，同时也要分析现在社会需要人才的方向。只有让学生真正感受到了未来就业的困难，才能够激励学生更好的对就业指导课程的学习，才能够保证学生掌握更多的就业知识。现代企业需要的是可以直接上岗的员工，所以高职院校的学生在毕业之前应当加强实习强度。学校应当组织学生多参加一些实习工作，并为学生创造一些实习岗位。通过实习，一方面能够提升学生各方面的能力以及理论应用于实践的能力，另一方面也能够让学生意识到现在就业压力之大。通过就业指导课程的学习以及实习经历，相信学生能够切实感受到就业压力之大和学习并掌握就业能力的重要性。所以说，加强就业指导是学生未来就业的基础。

四开展创业教育促进学生成才

就业形势的不断严峻迫使一些学生开始选择创业，为了引导更多的学生进行创业，我院开设了创业教育课程。通过该课程的学习，学生能够掌握与创业相关的一些知识。国家教育部现在也在大力倡导学生进行创业，因为通过创业学生不仅能够实现自己的人生目标，而且也能够向社会提供大量的工作岗位。但是创业并不是所有人都能够实现的，还需要进行一系列专项的培训，只有通过培训才知道学生是否适合创业。在创业教育课程中，教师应当让学生掌握创业的整个步骤和风险以及创业的方式。除此之外，学校还可以设置专门的区域让学生进行创业实践，以此来衡量教师的教学水平和学生的学习水平。通过实践也能够让学生积累更多的经验，以便于其在毕业之后创业工作的进行。创业教育是学生成才的基础，因为通过创业学生会面临很多复杂的问题，而这些问题的解决都依靠于创业教育课程中所学习到的知识。所以想要在未来进行创业的同学应当在课堂授课过程中认真听讲，自觉培养自身的创业能力。

总之，在对高职院校的改革过程中，将高职院校的培养目标定位于就业教育，希望高职院校能够培养出更多的高素质应用型人才。为响应教育部这一改革的号召，顺应时代发展的潮流，我院也着力于加强就业指导和创业教育研究建设，旨在通过就业指导和创业教育研究培养出更多地具备就业能力和创业能力的人才。在进行教学之前，教师应当明确这两门课程学习的重要性，同时还要根据不同学生的学习特点进行教学，以保证学生在就业指导和创业教育课程学习过程中学到真正有用的知识。所以说加强就业指导和创业研究教育无论是对于学校发展还是学生自身发展而言都有着极其重要的作用。

参考文献

[1]姜广举，史晓平.高职院校就业指导课程体系构建之理念探索[J].湘潮（下半月），2011（05）.

[2]华秀平.中等职业学校创业教育的思考[J].中国农村教育，2010（04）.

[3]王秀明，陈宝江.关于地方高师院校开展创业教育的几个问题的思考[J].吉林教育，2010（10）.

[4]秦蔚蔚.创业教育是高校教育的新举措[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2010（11）.

[5]张平松，侯辉.工科大学毕业生创业思想的培育[J].太原大学教育学院学报，2010（04）

9.挑战杯创业计划大赛内容培训指导 篇九

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

二、评委对创业投资设计大赛作品的评价

三、准备期间应注意的问题

四、创业方案准备步骤

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

六、创业计划书写作与创业计划书提要

七、创业计划样本事例

八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

三、评委对创业投资设计大赛作品的评价

（一）回顾

评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。

①创业大赛是一个素质教育模式。

社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。

②回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。

第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。

第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。

第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。

第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

（二）十个胜出的关键成功点

①团队

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

②项目要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。

③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括

如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。

⑤突出运用图表

图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。

⑥数据胜出

a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。

⑧出奇制胜

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）

⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。

⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

三、准备期间应注意的问题

A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）

B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。

C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。

D、建议与本校挑战杯科技作品对接。

四、创业方案准备步骤（见附件）

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。

(一)创业设计大赛计划书

1、主题明确（科技产品、服务性产品）

a、摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。

b、正文：

2、结构合理

产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。

3、内容充实、重点突出

报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。

管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。

融资问题：

风险；政策性风险很复杂

退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。

4、方法

5、装帧很精美，很重要，上届有作品带了产品的样品。

排版规范，装帧精美与完整。

选项目的几点要求:

a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。

b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。

c、低风险：

全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。

六、创业计划书写作与创业计划书提要（见附件）

1、核心内容

两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销：

运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法

（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩考评、波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。

内部因素、外部因素：完整性很重要。

3CS综合法：核心竞争力是什么

七、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

1、创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

4、创业的良好媒体关系

很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。

5、宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

6、团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

7、综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。