我作为医药公司销售代表的述职报告

我作为医药公司销售代表的述职报告（精选4篇）

1.我作为医药公司销售代表的述职报告 篇一

获奖了，我们可以说感言了，大家看看下面的医药公司销售代表获奖感言，欢迎大家阅读哦！

医药公司销售代表获奖感言

尊敬的各位领导、同事、朋友们：

大家好！

今天我能够有机会站在这里发言，感到很荣幸，同时也非常激动！此时此刻，我最想说的话只有两个字：感谢！我是20**年2月进入长沙快速医药物流公司工作的，到现在已经有两年了，也算是公司的一位老员工。作为公司一名普通员工，我觉得我是非常幸运和幸福的。在长沙快速医药物流公司，我从事过多个岗位，现在主要是从事九芝堂项目的结算工作。我的每一点进步，是领导和同事们都给了我极大的鼓励和帮助，并给予了很高的荣誉。在此，我要衷心的感谢各位领导，感谢我的同事们！

今天我能够被评为20xx的“优秀员工”，我觉得归功于六个字：“信任、帮助、支持”。

谈到信任，在这里，我要真心的感谢我们的刘总和谢总，我今天的进步是与刘总、谢总平日里的信任、指导和关爱分不开的。是他们在工作中给了我很多的信任、指导和鼓励，也给了我很多锻炼的机会，使我的各方面能力得到了充分的锻炼和展示，非常的感谢！

谈到帮助，就是要感谢各位同事对我的帮助，让我有了一个发挥自己的空间，有了你们的关爱，使我能够在政治思想和业务素质等许多方面逐渐走向成熟，在人生的道路上一步一个脚印的踏实前进。

谈到支持，就是要感谢公司里所有客户们。这一年来，他们对我本职工作同样也给予了很多的理解、支持和帮助，使我能够圆满的完成各项工作任务。今天，我被同事们推选为优秀员工，但我觉得我不是做的最好的，我还做的很不够，还有很优秀的同事在自己的工作岗位上认认真真、勤勤恳恳的工作着，他们同样也很优秀。

最后，我想说的是：在新的一年里，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的综合素质和业务水平在工作中不断提高和完善，积极协助领导、同事，把公司的各项工作做的更加有声有色，越来越好，以此来回报领导和同事们的鼓励和期待。

再一次的感谢大家，祝大家新春愉快，万事如意！

2.医药销售代表、外勤销售管理 篇二

说到底，出现这种情况大多是因为团队成员喜欢吃老本，不愿意做市场开发的工作，都喜欢做市场维护的工作，有的销售人员就以各种理由：比如挂网招标、医院药事会壁垒、药店要求各种赞助费用、销售政策不如竞争对手等等来答复你，甚至唐突你，尽管公司给了你很大的授权和奖惩空间，你天天磨破了嘴皮也无济于事，而老板分配下来的任务又得完成，简直就是受“夹板气”，难道真的新增加的品种就做不了吗？

销售人员真的在给你跑业务么？

销售人员把大量的时间都花在了什么地方？

外勤销售人员的差旅费虚报严重，依何依据彻查？

销售人员的工作内容统计缓慢，工作进度如何及时了解？

等等一些问题都会影响药品的销售，影响公司的效益，老板给任务，销售人员不干活，到最后受气的还是自己，所以要想个办法好好管理他们，北京万特锐科技有限公司的“企效通”就很不错，这是他们管理的方式：

企效通管理系统正好能解决这一系列的问题，企效通业务，是为企事业单位、等用户提人员管理等位置服务。通过定位技术对企业外勤人员进行考勤、调度，为企业解决人事管理难题，降低人力成本，提高业务人员工作效力，提供“精确数字化”管理。

我们平台的主要功能有随时定位、定时定位、轨迹查询、考勤报表。

随时定位：企业管理者可以知道外出员工的当前的位置信息。

定时定位：根据企业的工作时间设置定位间隔时间，自动对外出人员实施定位查询。轨迹查询：企业管理者可以查询外出员工过去3个月的历史轨迹。

考勤报表：企业管理者可以将外出员工过去3个月的轨迹用Excel表格导出，便于科学管理。

当前，企事业单位销售人员外出办公时间长、流动性大、活动范围广、难以考勤管理。企业销售团队日益庞大，管理成本日益增加。本定位服务平台对员工进行位置查询和轨迹跟踪，可以有效帮助企业对外出移动办公的销售人员进行全过程跟踪与管理，切实提高工作效率，消除管理盲点。

企效通最终的优点：

它是一个尽忠职守的电子督导，相当于为各位主管每人配备了1名不知疲倦、神通广大的督导助手，使用后，销售团队计划执行率明显提高！

它能增加有效的工作时间，定时定位汇报、轨迹查询等工作形式。节省大量路途损耗时间，平均每天增加有效工作时间3小时以上。

它能让工作汇报更务实、销售汇报、销售会议不再是讲道理谈理由。主管对员工的工作状况了然于胸，工作沟通、会议交流实实在在，直指要害。

它能让人员考核更科学，人事奖惩、任免更有科学依据；提拔干部更加可靠，团队发展更加健康。

它能让差率费用更真实，有效堵住差率费用试用上的漏洞；增进财务部门、销售部门间的理解、互信、合作。

它能让问题发现更及时，千里之堤，溃于蚁穴。及时发现问题，把握更多先机。

它能让市场策略更合理，通过工作与业绩之间的分析，能让策略制定，任务分配、资源分配更科学。

它能让执行团队更强悍，让浑水摸鱼的不能混，让随波逐流的变积极，让勤劳肯干的受提拔。持续使用“企效通”后，执行团队将愈加强悍。

它成本低廉，价格便宜，使用方便，无需更换手机和手机号码，只需员工的手机有信号就可以进行定位管理。

3.医药代表销售总结 篇三

医药代表销售总结范文1

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

医药代表销售总结范文2

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

4.医药销售代表简历 篇四

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目前所在： 番禺区 年 龄： 22

户口所在： 广州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 161 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 46 kg

我的特长：

求职意向

人才类型： 在校学生

应聘职位： 采购员：，医药销售代表：，贸易/进出口专员/助理：

工作年限： 0 职 称：

求职类型： 实习可到职日期： 一个月

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,,

工作经历

哇哈哈集团 起止年月：-11 ～ 2010-11

公司性质： 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

担任职位： 促销员

工作描述： 负责零售促销饮料

离职原因：

华南农业大学乳品厂 起止年月：-04 ～ 2009-04

公司性质： 所属行业：公关/市场推广/会展

担任职位： 推广员

工作描述： 负责制定销售方案及推广产品

离职原因：

志愿者经历

广州亚运 起止年月：2010-11 ～ 2010-12

担任职位： 运动队服务主管、文字工作助理

工作描述： 1.负责运动队在馆期间的一切合理要求，负责翻译，确保比赛信息的传递;

2.负责向摄影师及记者传递比赛信息。

教育背景

毕业院校： 广州中医药大学

最高学历： 本科 获得学位: 理士学位 毕业日期： -07

专 业 一： 中药学 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 优秀 粤语水平： 精通

其它外语能力： 普通话二级乙等证明书，CET-6证书

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

擅长交流及组织策划，协调人员和资源分配，熟悉使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件，本人是一个不甘平庸而敢于挑战、不断学习和挖掘自身潜力、满怀热情而又坚韧自信的人，具有强烈的求进欲望，极强的.适应学习能力，更重要的是我对工作本身有一种近乎信仰的热情!

详细个人自传

广州中医药大学团委 实践部部长 2010.6—.6

1.擅长交流及组织策划，负责策划活动，协调人员和资源分配，与商家榷谈、拉赞助等;

2.曾组织举办茂德公广告策划大赛、茂德公营销策划大赛、康本杯市场调查方案策划大赛及博文考研系列讲座，大学生暑期三下乡活动，假日社区服务等多项大型活动。

3.辅助诚济服务队成立，促进学生投身社会实践。

自主创业 2009.4

1.竞拍摊位，转卖摊位，赚取差价，应聘摊位销售员;

2.负责制定销售活动方案，向客户推销商品。

河源连平三下乡 义诊员、教师 、调查员 2010.7

1.辅助医师义诊、送药派药，指导居民正确用药;

2.制定教案，增广山区儿童见闻，鼓励孩子考大学;

3.负责对山区留守儿童调研和意见的收集反馈，撰写调研报告，收集贫困儿童信息，提交至志愿者中心;

4.活动后期视频宣传。

获奖情况：

●校级综合奖学金三等奖;

●“我眼看亚运，杏林展风采”DV大赛一等奖;

●临床“手绘”二等奖;

●亚运千名优秀志愿者;