某食品公司发展规划

某食品公司发展规划（共9篇）

1.某食品公司发展规划 篇一

上海兰馨阿明食品有限公司

某食品有限公司 5S管理制度

一．1S，整理

1.每位员工需对自己的工作场所进行全面检查。

2.根据生产需求，制定“要”与“不要”的判别基准。3.果断地将不需要用到东西清除出工作场所。

4.对需要的物品调查使用频率，决定日常用量及放置位置。5.对生产产生的废弃物进行分类处理，确定处理方法。6.每天进行自我检查。

二．2S，整顿

1.第一步整理工作需要得到落实。

2.需要的物品明确放置位置，根据使用频率安排放置场所，频率高的放在容易拿到的地方。

3.物体摆放整齐，条理清晰。4.规定区域摆放，划线定位。

5.摆放场所及物品须有明确标示。6.制定废弃物的处理方法。

三．3S，清扫

1.划定明确的清扫责任区，分派到每位员工。2.每日执行例行清扫，清理脏污。

3.调查污染源，从源头给予杜绝或隔离。4.设立清扫基准，作为规范。

5.进行一次全公司的大清扫，确保每个地方清洗洁净。

四．4S，清洁

1.落实前3S的工作。

2.制定目视管理的基本准则。3.五．5S，素养

具体要求： 车间应没有用途、内容不明之物 2 车间应没有闲置不用的容器纸箱之物 3 车间不得乱放个人物品

上海兰馨阿明食品有限公司 茶杯等私人用品放在指定位置并摆放整齐 5 作业场所应予以划分并标示场所名称 6 所有物品应根据场所划分摆放并摆放整齐 7 作业员脚边无零乱东西 塑料脚板与木脚板分开定位摆放并摆放整齐 9 清洗剂等物品应定位摆放并标示清楚 消耗品如擦布、手套、拖把等应定位摆放并摆放整齐 11 原材料等应定位摆放并摆放整齐 12 通道保持畅通，不得摆放任何物品 13 所有工具、零件应放在指定位置 14 划定位置摆放不良品 所有不良品应及时分类摆放在指定位置 16 所有易燃物品定位摆放，并尽量隔离 目前或短期不用物品、工具，应收拾放在指定区域 18 所有废料、余料等应及时清理 19 个人离开工作岗位，物品应摆放整齐 20 地板上应无油污、垃圾、纸屑等杂物 现场摆放物品如原料、成品、半成品、余料应定时清理并区分要与不要 工作环境随时保持整洁干净 长期不用物品、材料、设备应加盖防尘并放在指定位置 24 墙上涂料剥落或划线剥落应及时修补

上海兰馨阿明食品有限公司 停工前应及时打扫整理 拉车用完后应放回指定位置，不得随意乱放 27 下班前工作区域应整理收拾干净 消防通道、灭火器、电箱前不得堆放任何物品 29 公共场所应有专人或轮流值日打扫、清洗、整理 每个小组每个星期应集体对自己所负责区域进行一次5S整理

2.某食品公司发展规划 篇二

开封大用实业有限责任公司熟食加工厂位于杞县东关转盘300米路西, 杞县位于开封市区东南, 地处黄河平原, 南部地表略有起伏, 北部和西部稍有沙丘, 东北部有黄河故道遗叉数条, 其它为平原;杞县所辖区域气候, 主要受蒙古高压, 太平洋副高压交替控制, 属暖温带大陆性季风气候, 冬季寒冷干燥、春季干旱多风沙, 夏季高温多雨、秋季天高气爽, 四季分明。年均日照时数为2292小时, 年均日照率为51%, 其中最长月为六月份, 最短月为2月份, 杞县主导风向为:冬季北偏东, 夏季南偏西。本项目位于县城的东南方向, 冬季不在主导风向, 夏季在主导风向上风向的侧风向, 对环境的影响较小。项目总投资8500万元, 占地面积16000平方米, 开封大用实业有限责任公司熟食以处理好冷冻的鸡肉为原料, 通过绞肉、滚揉腌渍、蒸煮、油炸等工序, 加工成香肠类、蒸煮类鸡肉产品、预炸类鸡肉产品、炭烤类鸡肉产品四种产品, 生产规模2.5万吨/年, 鸡肉熟食品预炸类18945吨/年, , 鸡肉熟食品炭烤类4113吨/年, 鸡肉熟食品蒸煮类1315吨/年, 香肠类625吨/年。拟用职工1500人生产规模采用每天2班, 每班8小时工作制, 生产车间建筑面积14400平方米, 生产设备采用国内先进的设备, 生产车间封闭且有通风设备, 车间干净且配备良好。

在环评文件中分析废气对环境影响时考虑到鸡肉解冻会产生少量恶臭, 会涉及无组织卫生防护距离, 就要使用《农副食品加工业卫生防护距离屠宰及肉类加工工业》, 按照《农副食品加工业卫生防护距离屠宰及肉类加工工业》表2的规定, 根据生产规模、平均风速, 可知卫生防护距离最低是300米。可是在实际生产中由于原料采用的是屠宰好的鸡肉, 车间气味并不重, 通过对周围居民居民调查问卷和当地环保局的现状监测数据显示硫化氢、氨氮、恶臭并未超标。设置300米的卫生防护距离不符合实际。

笔者认为随着新技术、新产品、新工艺取代原有的生产, 部分行业的卫生防护距离标准出现缩小的现象, 应当进一步细化《农副食品加工业卫生防护距离屠宰及肉类加工工业》的适用范围。对单独的肉类加工应以原材料为依据, 不需要屠宰工序的肉类则不适用本导则, 或者制定符合实际的卫生防护距离, 缩小卫生防护距离;需要屠宰的肉类加工适合本导则。

随环保产业迅猛发展, 环保设备等不断增加, 技术水平明显提高, 使得当前的污染水平较准制定或发布时有了明的变化, 环境保护越来越受到重视, 使许多高污染的落后生产工艺和设备己经逐渐被新技术、新产品、新工艺取代原有的生产, 防护距离标准基本无法适应现代工业的发展及保护周围居民身体健康的初衷, 部分行业的卫生防护距离标准出现缩小的现象。

由于肉类加工企业既关系到周围居住区居民的健康, 同时关系到厂内广大职工的职业安全与职业健康, 因此, 肉类加工企业势必要积极引进国外的先进生产设备与管理理念, 将它对周围环境的污染降至最低, 为我国的环保事业做出应有的贡献。

参考文献

[1]浦跃朴, 汪w雄, 张徐军等.小型肉类加工厂卫生防护距离的研究[J]生防护距离的研究, 1990, 19C6) :47-51

3.某食品公司发展规划 篇三

北京全聚德仿膳食品有限责任公司，是中国全聚德（集团）股份有限公司的全资子公司，现有员工近600人。公司现拥有A、B两个厂区，占地总面积4万平方米。A区位建有食品物流集散中心，功能集仓储、物流配送、产品销售于一体。B区则建有现代化的食品生产加工基地。

正是北京全聚德仿膳食品有限责任公司，实现了对全聚德集团下属的各直营、连锁企业每日所需餐饮原料提供物流保障服务，同时还兼顾着统筹销售全聚德仿膳食品公司和全聚德三元金星食品公司生产的特色食品的重任。更为重要的是该公司还担负着研发、生产全聚德品牌的系列荷叶饼、家常饼、烤鸭专用酱；仿膳品牌的汤圆、粽子、宫廷糕点；丰泽园品牌的“八大件”系列面食品、“六味礼盒”、“四味礼盒”经典美食；以及全聚德集团旗下的“全聚德”、“仿膳”、“丰泽园”、“四川饭店”等品牌月饼、调味料及百余种名优特色产品的任务。

科技铸造现代化生产、供应链

北京全聚德仿膳食品有限责任公司建有6000多平方米的现代化食品生产加工基地，配备着从美国引进的最新荷叶饼生产设备以及从日本引进的专用于月饼、汤圆生产的包团机、烘烤设备，现已建成多条处于国内外领先的高端先进食品加工生产线，年产能约6000吨，年实现产值约13亿元。此外，为了达到全聚德品牌多种相关食品不同的冷藏条件需求，公司还拥有4000多平方米的不同吨位的保温库、速冻库、低温冷冻库和常温库。而作为保证全聚德品牌安全、健康的基石，公司还特别设置了占地近面积200多平方米的，多种功能完善的食品卫生安全检测实验室，该实验室从设施到人员配置均走在了行业前列。

为了实现对全聚德集团下属的各个企业的物流供应，北京全聚德仿膳食品有限责任公司拥有不同吨位的保温、速冻、低温冷库及数十辆冷藏、保温运输车，并全部配有先进的GPS车辆定位温控系统。车队年运营里程达100余万公里，运载货物5万多吨，始终为每一位客户提供最优质的配送服务。

北京全聚德仿膳食品有限责任公司还在人员管理制度的基础上，通过高科技手段，建立了现代化信息管理平台，该信息管理系统包含了“进、销、存”等功能，可以实现对整个全聚德集团产业链从整体采购、生产、库房、物流、终端网点等全过程信息的高效整合，以及对各类资源的精准管理。

此外，北京全聚德仿膳食品有限责任公司现已通过了ISO9001，ISO14001及ISO22000的三项管理体系认证。并随着市场需求的不断变化，现在正逐步完善自身的销售体系，不仅在北京及全国拥有近500个销售网点，包括超市销售、专柜销售、专卖店销售、网络销售、团购销售、代理商销售等多种形式，另外还和淘宝，及各色团购网站等多家网络运营商合作搭建了网络销售平台。

高速发展构建“全聚德”品牌支柱

应该说北京全聚德仿膳食品有限责任公司是全聚德集团高瞻远瞩，着力建立现代企业发展道路，实现食品产业化布局的试金石。全聚德于1996年在大兴旧宫成立了全聚德食品厂（后改为北京全聚德配送中心），成立食品厂的目的在于更好地保证产品质量，为前方连锁化企业提供更多质量稳定、符合标准的产品。2009年，北京全聚德配送中心和北京全聚德仿膳食品生产基地合并，成立北京全聚德仿膳食品有限责任公司，正式成为中国全聚德集团股份有限公司下属的全资子公司。随着对全聚德自身的品牌优势提升、丰富产品线、拓展运营渠道及营销宣传等措施的实施，公司的销售业绩持续稳步提升，近年来，销售收入均以两位数百分比增长，成为了全聚德新的经济增长增幅点。

北京全聚德仿膳食品有限责任公司的建立，不仅使更多的消费者能够便捷的享受到全聚德品牌所提供的美味，更扩大了全聚德集团整体的运营能力，使全聚德集团旗下“全聚德”、“仿膳”、“丰泽园”和“四川饭店”四大品牌的特色产品做到了统一产品质量，统一商品价格，统一供应模式，从而提升了整体市场竞争力。并按照全聚德集团公司做大做强食品工业的发展战略，根据全聚德集团整体品牌及市场的发展需要，于2010年开始提出并正式运作全聚德京点食品项目。该项目起初立足于北京市的大型商业中心、交通枢纽、中高档社区，主营“全聚德”、“仿膳”、“丰泽园”等品牌的近百种特色包装食品。经过两年多的运营，京点食品专卖店（专柜）已经逐渐被市场接受认可。随着全聚德集团公司对特色食品工业化的大力支持与投入，全聚德食品公司的发展势头强劲，销售收入每年均以两位数增长，现已成为全聚德集团重要的经济支撑点，为实现“后方产业化战略”作出了重要贡献。

精益就求完善管理

由于当前消费者和市场对于食材及原料安全的广泛关注，全聚德仿膳食品有限责任公司在确保食品，食材安全管理上下了大量的功夫，力求为消费者提供合格及放心的“全聚德”品牌食品。并严格按照规定，构建质量管理体系、环境管理体系和食品安全管理体系，并根据这三大体系的相关要求规范采购、生产、物流配送等各方面工作，严格核查供应商资质，对原材料进行大力度抽检，每年定期到供应商现场进行检查，并加大现场监控力度，加强随批次检验强度，最大程度保证产品质量。

全聚德仿膳食品有限责任公司建立了功能完备的实验室，化验室不仅配有各项常规检测项目所需的各种检测设备如紫外分光光度计、微生物检测常规仪器、生物安全柜等，还先后投资了数百万元购置液相色谱检测仪、气相色谱仪等检测设备，液相色谱仪可检测食品中苯甲酸、山梨酸、人工着色剂、苏丹红等食品添加剂；气相色谱仪可检测产品中的农药残留如有机磷、有机氯等，从而有效的对公司原辅料采购，产品加工，生产环境，技术培训及产品物流等各个环节进行品质控制。并组建了由专业技术人员组成的企业技术核心团队负责全程监控生产过程，检测成品质量，确保所有批次成品检测合格后出厂。

全聚德仿膳食品有限责任公司所采用的所有质量检测检验标准，均采用国家标准。而且按照国家食品卫生法相关要求，每一种产品都会定期送到国家相关卫生部门进行产品检验并取得合格证书。在日常工作中，各部门也会严格执行体系要求和相关规章制度，并在每年接受方圆认证公司的审查并顺利通过。2012年11月，公司生产线接受并顺利通过了北京市技术监督部门的检验。

载誉前行再创辉煌

2012年全聚德仿膳食品有限责任公司在2012年北京月饼文化节上一举将“产品优质奖、产品特色奖、包装创新奖、包装优秀奖”等几大奖项收入囊中，并获得了“2012年月饼质量安全信得过企业”、“2012年度全国糕点月饼质量安全优秀企业”的荣誉。而在2011年度，他们推出的入味烤鸭获得了“中国休闲创新奖”、“北京知名品牌”的赞誉，而销售量一直居高不下的真空烤鸭则赢得了“游客心中北京十大必购旅游商品”的头衔。

2012年全聚德仿膳食品有限责任公司加大了新产品研发力度，继续面向旅游、休闲餐饮、大众餐桌市场开发糕点、面点、鸭系列休闲小食品、家常饼、风味酱以及卤味类熟食品，在进一步扩大产能的同时，加大食品安全的保证系数。加大食品研发力度，不断扩充和丰富食品专卖店的产品，全力开拓食品零售市场，同时加大销售渠道扩张，从网点建设上增加投入，完善全聚德产品的销售网络，提高企业销售收入。

编辑 刘师同

4.某食品公司发展规划 篇四

活动背景

1、庆祝公司10周年庆典

2、邀请各界人士参加本公司，加强彼此联系

活动目的

1、通过本次活动大力推广伊赛牛肉公司的社会责任感，建立品牌美誉度。

2、通过本次活动中伊赛发展历程展示，让社会各界人士共同见证伊赛实力和对未来发展充满信心。

3、通过活动弘扬公司“孝行天下”企业文化，展现公司团队拼博氛围。

4、让与会者参与活动的各个环节，充分了解伊赛，见证伊赛严把质量关的生产、经营理念。

活动时间：2012-5-18

活动地点：焦作市博爱县伊赛厂区

活动主题：百年伊赛，兴农强民 策划思路

依据答谢老客户，营销新客户，见证伊赛发展壮大历程这一特性，庆典活动将围绕以下思路进行：

1、通过一系列宣传，为十周年庆活动制造氛围。

2、以十周年庆为活动由头进行品牌宣传和网络推广。

3、通过伊赛发展历程展示，体现公司发展实力和未来趋势，让员工和合作伙 伴对公司发展更有信心。

4、通过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。

5、借助活动感谢一直支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。

活动前期准备

1、确定邀请嘉宾名单并发出邀请函

2、人员的分配以及礼仪服务的培训

3、物料的准备以及现场的布置

活动时间安排

8：00—9：00 嘉宾签到领取礼品袋

9：18 庆典活动正式开始，礼炮响起。

9：20—9：25 全体员工和参会人员一起共唱《伊赛之歌》

9：25—9：30 主持人介绍与会嘉宾

9：30—9：50 董事长致辞

9：50—10：00 邀请**领导致贺辞

10：00—11：30 文艺演出（专业演出团队，二级演员）

10：40—10：50 抽奖环节

12：00 宣布活动结束并说明嘉宾宴会地点及到达方式。

活动内容以及流程

10周年庆典宣传海报

活动结束获奖者合唱留恋

企业领导进行发表讲话

内部员工进行企业服装秀

全体演唱企业之歌

不同部门的时装秀

活动结束后的晚宴

现场布置

员工现场精彩演绎歌曲

现场进行爱心捐款

公司员工进行宣誓

5.某食品公司发展规划 篇五

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选择传统流通渠道还是现代终端，对于食品企业来说似乎是件不容易完成的任务。顾此失彼，要么陷入渐渐被挤出主流的尴尬，要么踏入刺刀见红的红海不归路„„

困惑：无法突破10亿规模

熊总，国内某知名食品企业的领航人，白手起家，几十年的打拼成就了如今十几亿的身家，在别人的眼中，他已经功成名就，他自己也很享受这种成功的快感。但最近，他却怎么也高兴不起来，影响他心情的原因首先是财务提供了最近几年公司的财务报表，报表上清楚地反映了最近几年公司的销售情况，增长速度渐缓，连续几年销售额徘徊在十个亿左右，遇到了发展的瓶颈，就是突破不了十亿大关；其次，在KA卖场和连锁商超，公司的产品受到了很多竞品的冲击，以前的优势渐渐不复存在，甚至有很多品种产品出现负增长，让其百思不得其解„„

看着手中的财务报表，熊总狠狠的吸了口烟，随着烟气的慢慢呼出，思绪回到了十年前：想当初，当国外最早的KA卖场进入中国的时候，凭借着企业家特有的敏锐目光和经营头脑，他立刻就意识到这个刚刚在国内兴起的新兴渠道模式，将会成为未来食品行业的主要渠道模式。于是他便果断采取措施大力开发进入KA卖场。在那个时代，食品行业的主流分销渠道是走大的食品批发市场，因此，熊总的这招渠道创新，被业内很多人视为疯狂之举。但如今的事实已经证明了它的正确性，在国外KA及国内连锁商超大行其道的如今，很多人在抱怨“不进超市是等死，进了超市是找死”的时候，熊总的企业已经凭借着遍布全国的四百多家国际KA卖场、近千家地方卖场、近万家大中型连锁商超赚了个盆满钵满，这一直是他整个创业历程中的得意之举，但最近的现实情况却总让他高兴不起来。

解决：创新渠道模式

经过深入的调研后我们发现了问题的症结所在：自从十年前公司建立了以KA卖场、连锁超市为主的现代渠道模式后，渐渐抛离了公司起步阶段的传统的食品批发市场的传统流通渠道，随后的几年内，随着国外KA卖场和国内连锁商超等现代渠道的不断兴盛以及传统食品批发渠道的逐渐没落，公司迅速尝到渠道创新的甜头。但时隔十年之后，中国的传统流通模式也在不断的升级换代中，由最初的初级经销商管理模式进步到经销商存销模式、助销模式、高级经销商管理模式甚至交叉部分直销模式等，发展出了众多适合中国特殊国情的新型流通模式，这些流通模式除了覆盖一级城市更下沉到县级等众多二三级城市甚至是乡镇、街区、农村等偏远地区，为市场做深做透、做精做细提供了基础。而反观KA卖场及全国连锁商超等现代终端所在的一级城市早就成了“刺刀见红、尸横遍野”的红海，与人们日常生活息息相关的，占据着越来越重要的位置的大卖场和商超，也成为兵家必争之地。再加上众多厂商的追逐，众星捧月般的将这些超级大卖场和商超烘托成强势群体，名目众多的进场费、陈列费、堆头费、店庆费等让厂商的成本急剧增加，导致很多厂商发出“不进超市是等死，进了超市是找死”的慨叹；另外，现代终端渠道多覆盖国内一级城市，对于广大的二三级城市及乡镇农村等地的消费潜力的挖掘影响较小，而随着经济的发展，这些地区早已变成了一个更加单纯、巨大的金库，对于建立全国领导性的品牌或销售都有着举足轻重的作用，而只注重现代终端渠道的熊总却忽略了这个市场，这也是为什么公司屡次推出淡季产品屡次失败的最主要原因。

“找到了问题的关键所在，接下来如何解决问题就显而易见了”。针对上面的问题，我们给出了解决方案——“允执厥中，与时俱进，创新制胜”。即在传统的流通渠道（右路军）和现代终端渠道（左路军）之间寻找“允执厥中”的动态平衡点（过右将会渐渐被挤出主流，过左容易陷入刺刀见红的红海竞争），通过二者的有机结合，寻找到适合企业发展实际情况的创新的渠道模式，首先，继续在全国一级城市开发KA卖场及全国连锁商超，通过现代终端渠道继globrand.com续领跑高端市场及重点市场；其次，重拾传统流通渠道，一位哲人曾说过：“我们需要新的陈词滥调”，通过借助新的升级的传统流通渠道的下沉及全面覆盖市场的优势，开拓、占领二三级市场及乡镇、农村等偏远地区，真正做到精耕细作，突破发展瓶颈，覆盖空白市场，全面占领全国市场。当然，这种创新的渠道模式也不是一成不变的，而是随着市场环境的变化，竞争对手的变化，与渠道相关的一些因素，诸如产品、价格、销售人员、经销商成份等的变化与时俱进、不断变化的。只有这样，才能在产品日益同质化、营销手段日益同质化，竞争日趋激烈的市场中依靠具有差异化的又适合企业发展自身特色的成功渠道模式立于不败之地，成就行业老大地位。最终的方案得到了熊总的高度认可，一直困扰他的难题被解开了。

6.某印刷公司hr规划报告 篇六

XX 印刷公司 HR 规划XX 年 X 月 目录

（3 3）

配合中期发展战略，加强对相关各部门考核。如国内业务部、出口业务部营 销能力的考核，提高相应考核标准，以营销能力提升为导向调整考核指标及权重。增加 产品生产、销售情况的考核。所有部门及岗位的考核都围绕国际化及多元化两个战略进 行。

（4 4）

基于中期发展战略下的绩效考核指标体系，调整相应薪酬体系设计。如国内 业务部、出口业务部营销能力的考核标准改变后，为了有效促进考核的实施，应当加大 激励力度，提高绩效工资（业务提成）比例，发放时可以根据业务绩效予以多种形式的 奖励。新的生产线投产运行后，应当结合自身特点，参照原有考核制度与规定进行管理

XX 印刷公司 HR 规划

① 开展岗位评估工作，利用科学的分析方法和工具，根据岗位职责、对企业预算和 财务的贡献程度、需要解决问题难度、沟通能力要求、独立行动和决策权限和完成岗位 职责所需要的知识深度和广度等，分析和确定岗位等级的高低。

② 设计职级等级，根据岗位分析结果确定组织内各岗位的等级，并根据岗位等级和 企业的薪酬政策制定基薪(岗位工资)水平。

③ 定岗定编，根据对企业业务和管理流程及工作量的分析，确定所需岗位数量和所 定员。2)编制人力资源规划 岗位分析后，即可开展科学的人力资源规划。要在 7 2007 年底开展切合企业实际情 况的人力资源规划，使企业的人力资源得到最佳配置和动态平衡，XX 印刷企业要开展 以下相关具体措施，如图 2 3.2 所示：

资源供求平衡的总计划和各项业务计划，并对人力资源计划的执行过程进 行监督、分析，评价计划质量，找出计划的不足，给予适当调整，以确保企业整体目标 的实现。

（3 3）做好员工分流和安置工作 至 7 2007 年底，要做好企业员工的安置工作，为企业战略实施和企业高速发展奠定 良好的基础。要实现企业的人员优化配置，降低人工成本，就必须做好冗余人员的分流 工作。冗余人员“宽出”政策的具体措施有：

① 提前退休。对接近退休年龄或工龄达到一定年限（男年满 5 55 周岁、女年满 50 周岁，且连续工龄满 0 20 年）的老同志实行提前退休，可以在政策上给予一定的照顾，体现出对老同志的关心。

② 办理病退。对身患疾病、不能坚持正常工作、符合病退条件的人员，应当按照 病退办理，享受病退工资待遇。

③ 鼓励自谋职业。鼓励在职冗余人员，自谋职业，发展民营经济，企业可以根据 国家和地方相关政策，给予一定的补助。

④ 内部待岗。对不能安置的分流人员实行内部待岗，待岗时间为三年期限，待岗 期间只发给本人基本工资和一定比例的岗位津贴，待岗期间的岗位津贴可按 80%、60%、40%逐年递减，不参加调级调资，促其尽早实现再就业。满三年期限仍未能再就业的，予以辞退，纳入社会化管理。

⑤ 辞职辞退。对严重违反企业相关规定，表现差，符合辞退条件的未聘人员，应 坚决按规定予以辞退；对要求辞职的人员按规定办理辞职。

对冗余人员的安置是一个逐步的过程，也是一个长期的过程，在实施过程中不能太 激进，否则会影响企业的稳定性，得不偿失。

访问法 V 调查问卷 V 培训需求 拟定培训■■-培训准备培训制度 ■分析.・计划^^^建设„建设 I

”一 一_ i ■

图 3.4 培训与开发策略图（1 1）2007 年底完成培训需求分析 企业可采用观察法、访问法和问卷调查法等方法对组织、员工、岗位的培训需求进 行调查，并在 7 2007 年底完成培训需求分析。尤其注意对中高层管理人才的培训以及对 特殊技能有明确要求的岗位或部门的技能培训、认证培训、资格培训。

（2 2）2007 年底完成下培训计划的拟定 培训计划应于每年底次年初拟定，根据一年来对全体员工考核情况的分析，针 对普遍存在的薄弱环节及专业技能安排培训计划。除了对员工进行专业培训外，还要对 中层管理者进行系统的管理知识培训。

培训计划应当包括公司高、中层培训计划、公司普通职工培训计划、新员工入职培 训计划、从业资格培训计划及辅助性培训计划等。依据岗位及职能部门的重要性，优先 制定相关培训计划，而后由点及面，至 8 2008 年底实现所有层级所有岗位所有部门的培 训计划。

（3 3）2008 年完成培训准备建设 培训准备建设包括两方面：一、培训设施的现代化建设；二、培训师队伍建设。

① 培训设施的现代化建设 以 XX印刷目前的实力，应该在企业内部建成一个颇具规模的培训中心，为企业的 培训工作创作物质条件，并可营造培训氛围。

② 培训师队伍建设 基于成本因素，大量的员工培训工作应在企业内部完成；但是根据企业未来发展需 要，xx印刷除了要有自己的内部师资队伍外，还应从高校、研究机构聘任教授专家作 为 XX印刷的兼职培训师，增强企业的培训师资力量，提高企业培训水平。

（4 4）2008 年完成培训制度建设 企业要在 2008完成培训制度建设，从制度上保障培训工作的实施。具体包括以下 几部分：

① 培训计划制度建设 规范 XX 印刷培训计划的制定，加强企业制度培训规划的意识。某些技能和职称的 培训，或培训经费达到一定数额时企业要与被培训员工签订培训合同。

② 培训预算 培训预算即企业的培训费用。xx 印刷的教育培训费用可按职工年工资总额的 1.5%提取。

观察法 技能培训 管理培训 培训设施 培训师 计划制度 预算 管理制度 制度 措施 关键岗位 全部员工

XX 印刷公司 HR 规划

③ 日常管理制度 制定培训的日常管理工作的规范。

(5)8 2008 年建立培训评估体系 建立培训评估体系是为了强化培训的效果。企业要制定一系列制度与措施，对培训 的成果进行评估，以达到增强培训效果的目标。例如：企业可将培训考核的结果与员工 的报酬相结合，把培训与员工的职业生涯相结合。或者在企业内部设立“XX 印刷教育 奖励基金”，专门用于奖励培训考核成果优秀的员工。

(6)9 2009 年启动员工职业生涯设计工程 7 2007 年下半年，进行关键岗位员工职业生涯设计工程。2009 年起，企业有步骤地开始全面实施员工职业生涯设计工程，做好人才的贮备和 开发工作。

管理方案的顺利制定和实施。

③ 实施绩效管理系统的设计工作。在岗位分析和岗位评估的基础上，运用 I KPI 方 法确定考核指标，根据岗位的重要程度、员工的业绩、工作态度、能力、潜力、适应能 力等方面确定考核的内容和权重。

④ 制定绩效管理的规章制度。在绩效管理章程中，要明确规定各岗位员工的绩效 责任、绩效管理的方法和流程、绩效评估的方法、绩效评估结果的运用等。

(2)绩效管理系统的推广与运行 ① 在 7 2007 年下半年开始绩效管理系统的试运行，选择部门进行试运行，在试运行 过程中根据反馈回来的问题，绩效管理小组及时对绩效管理系统进行改进和完善。

② 7 2007 年底至 9 2009 年初全面推行新的绩效管理系统，绩效管理小组在绩效管理系 统实施的过程中要提供及时的咨询和辅导，帮助员工提高绩效。

③ 在绩效管理系统运行过程中，由于环境和政策等的变化会不断产生新的需求，绩效管理小组应及时分析反馈信息，不断的完善系统。

④ 推进绩效管理系统的信息化工作。通过自身开发或从外部购买等方式，实现绩 效管理系统的信息化，提高绩效管理工作的效率。

权及员工持股等长期激励方式，提高经营者及中高层管理人员对 X X 印刷的忠诚度以及工作的热情与信心，使企业生产经营保持活力。

企业可采用混合型的薪酬结构策略，针对不同的岗位特点选择不同的薪酬结构，如: 对于具有挑战性的岗位比如销售人员采用高弹性的薪酬结构，即浮动工作比例相对较 高，对于相对稳定的岗位比如行政人员采用高稳定性的薪酬结构，即固定工作比例相对 较咼。

(4)7 2007 年上半年，建立与绩效挂钩的薪酬体系 建立与绩效挂钩的薪酬体系就是要设计绩效考评结果在薪酬上的应用，特别是在浮 动薪酬分配上的应用，将员工的薪酬与企业的业绩、部门业绩和个人绩效紧密结合起来。

企业可针对不同人员采用不同薪酬体系，如：经营者及中高层实施年薪制，加入股票期 权等长期激励方式，进行考核；其它管理人员实施季度考核；市场销售人员的奖励 和业绩完成情况直接挂钩；生产工人采用质量与计件并重的奖励办法。

(5)8 2008 年年初出台薪酬管理制度，薪酬制度透明化 在完成以上一系列工作之后，企业可在 8 2008 年正式出台新的薪酬管理制度，并将 薪酬制度的一部分透明化。建议将薪酬制度的一部分透明化是因为以往采用的薪酬保密 制度使得薪酬应有的激励作用大打折扣，且在员工之间形成猜疑。

表 3.1 薪酬管理策略 序号 策略 实施时间 实施内容 实施方式 1 薪酬信息 的收集与 分析 2007 年上 半年 进行全局员工对薪酬的满意 度调查和薪酬数据的收集与 分析工作 人力资源部执行，外部 专家组协助完成，可以 采用问卷调查、访谈等 形式进行

确定新酬的总体思路，控制新 酬总体水平薪酬方案 2007 年上 确定薪酬结构 人力资源部配合外部专 的制定 半年 制定和绩效挂钩的薪酬方案 家组执行

制定企业薪酬制度薪酬方案 的推广与 执行 2007 年下 新的薪酬方案的推广与运行 项目组和宣传部门合作 半年 新方案的反馈与兀善 进行，专家组进行指导

保护员工切身合法利益的情况下，对原有劳动关系管理制度的某些条款进行修 改、删除和添加，并通过企业内部刊物或宣传栏等物质媒介的传播，使得每一位员工都 能获知。例如，规范劳动合同的终止或解除流程，规范临时用工的劳动关系，消除法律 隐患。

(2)开展劳动关系管理制度的“查漏补缺”工作 8 2008 年下半年在明确并完善企业现有劳动关系管理制度的前提下，结合对企业过去 发生的劳动关系问题及劳资纠纷进行的统计、分析与总结，优先制定导致劳动关系问题 产生的相关劳动关系管理制度，并逐渐普及到所有必须制定的劳动关系管理制度。由于 此类制度的制定受到相关法律法规的严格限制，为了维护企业及员工双方的权益，应当 就制度的条款详细咨询劳动关系管理专家及专业律师，从制度上避免劳动争议的发生。

公司在员工聘任和解聘、考勤考核、员工奖惩、工资支付、社会保险、福利待遇等 方面都应当制定明确的规章制度。预计 8 2008 年下半年可以建立起较为完善的劳动关系 管理制度体系。

7.某食品公司发展规划 篇七

一、职业生涯规划的定义

职业生涯规划简称为“职业规划”, 也可以叫做“生涯规划”。是指员工和企业共同, 将职业生涯中所具备的主客观条件相结合分析之后再综合外界环境, 个人意愿、兴趣爱好等, 制定最适合员工的职业目标, 并未制定出来的职业目标设计一个合理的规划[1]。这也是企业为了将战略目标与个人目标相结合, 实现员工和企业共同发展, 对员工的职业发展制定一个发展规划[2]。

二、Q公司销售人员特征分析

Q公司, 成立于2002 年, 注册资金8000 多万元, 具有独立的研发部门、生产线和独特的销售模式。是一个拥有十多年经历的, 新兴医药的公司。Q公司拥有独立的营销策划团队、专家团队和售后团队为产品的快速推广提供了强大的后盾。Q公司利用自我创新的想法设计先后推出了三大高端健康产品。Q企业的销售渠道包括各大药店和个人, 市场已经由沈阳、苏家屯拓展到朝阳抚顺等地。Q公司员工共有200 人左右, 其中销售员占75% , 大概150 人左右, 其余员工分布在人事、后勤、会务和财务部门。每个部门都由经理和部门成员组成。Q公司的年龄层分布集中在20 - 30, 年轻的员工为公司员工的主体, 销售人员绝大部分为男性。大学专科和专科以下学历占学历总和的85% , 销售人员总体学历水平较低。

三、现状调查

本次调查采用收集调查问卷的方法进行资料采集。本次问卷调查活动共发放150 份调查问卷, 回收150 份, 其中的有效问卷150 份。以下为此次问卷调查活动的数据统计分析:

Q公司有52% 的员工对职业生涯规划了解一些, 说明公司进行过有关职业生涯规划的工作。但仍有39% 的员工并不知道或者并没有考虑过自己的职业发展方向, 从这项数据可以看出, Q公司对职业生涯规划管理进行的并不到位。

Q公司75% 的员工知道自己的优势和劣势, 25% 对自己的优缺点并不了解或根本没有考虑过。80% 了解自己的职业兴趣, 20% 不知道或者没有考虑过只记得职业兴趣。这两项数据可以看出Q公司对员工进行过个人素质和兴趣的分析, 但缺乏对一部分员工的指导。42% 的员工知道自己工作应该具备的技能, 58% 的员工对自己从事工作应该具备的技能根本不了解或者了解一些, 从这项数据可以体现Q公司对员工基本上并没有进行过长期详细的培训。

在对工作的满意度方面, 认为满意的员工仅占调查总数的8% , 认为比较满意或一般的员工占主体的62% , 认为不太满意或者不满意的员工占主体的30% , 绝大多数员工对工作的满意度较高, 但满意感不是很强烈。分析员工对工作不满意的主要方面集中在比例占31% 的发展空间和比例占35% 的薪酬, 这可能是由于Q公司的职位发展渠道设计不合理或是晋升机会较少所造成的。54% 的员工认为自己的薪酬水平与其他企业相比较低或很低, 在薪酬方面的数据也提醒着企业应适当对薪酬做出调整。在一年内对工作不满意的概率达到45% , 这说明企业缺乏与新员工的沟通, 并没有对新员工对工作不满这种情况及时进行处理。

对上级承诺, 42% 的员工表示一般不信, 侧面反映出企业在员工的心理契约建设方面做的还有所不足, 这样会降低员工的忠诚度, 造成人员流失[3]。

四、医药企业销售人员职业生涯管理存在的问题

根据对Q企业的案例分析发现医药行业职业生涯管理普遍存在的问题有以下几项:

( 一) 缺乏独立的职业生涯管理部门

( 二) 没有科学的员工评估系统和人才评价制度

( 三) 职业生涯管理咨询指导并不到位

( 四) 对职业生涯管理不够重视

五、医药企业职业生涯管理优化建议和措施

针对医药行业普遍出现的职业生涯管理问题提出的优化建议和措施:

( 一) 成立专门的职业生涯管理机构

( 二) 引进科学的评估方法和测评工具

( 三) 实施职业生涯管理鼓励制

( 四) 进行职业生涯管理相关知识培训

前文关于Q公司职业生涯管理方面的研究, 是基于本人在Q公司一段时间内总结的经验。随着经济的快速发展, 职业生涯规划管理在企业的人力资源管理中占有越来越重要的位置。企业对员工进行职业生涯管理, 不仅可以帮助企业实现组织目标, 而且可以大大提高员工的工作效率和积极性[4]。通过这种理论结合实际的职业生涯管理, 可以使员工形成一种思维定式, 自觉自愿的完成工作规划。

六、结束语

对国内医药企业提出的一些职业生涯管理完善建议, 只是个人研究, 是否采纳完全基于企业意愿。不过想要做好职业生涯管理, 医药企业还需加强以下几点: 1. 重视人力资源管理, 销售人员作为为企业赚取利润的重要主体, 做好职业生涯管理会帮助企业赚取更多的利润。2. 形成职业生涯管理的企业文化。3. 适时根据社会环境和员工意愿对职业生涯管理制度作调整。做好人员销售职业生涯规划管理是提高国内医药企业核心竞争力的关键[5]。

参考文献

[1]王松锋.高校毕业研究生就业问题研究[D].中国政法大学, 2010:98-100.

[2]贾东江.浅谈如何做好企业员工职业生涯规划[J].科学之友, 2011, 48 (1) :158-159.

[3]黄延芳.SN公司薪酬激励体制的构建研究[D].华中科技大学, 2007:135

[4]樊兆燕.BL公司绩效管理体系建设研究[D].山东大学, 2013:288-290.

8.浅析某公司的采购与供应策略 篇八

【关键词】某公司；运动心率表与运动手腕；供应商备库存

一、某公司采购供应的现状

企业产品生产是基于分销商以及销售人员对市场需求的预测而给出的生产数量，一般为12个月的预测，系统将12个月的预测需求生成物料需求，采购人员根据系统的需求以及每个物料的L/T（物料前置时间）下单给供应商。

1.某在供应商的感知模型中的地

发展：

公司的业务量可能很小，但供应商认为具有长期发展潜力或者因为其他原因而愿与相应的公司合作；供应商愿意投入时间和精力建立关系；这个象限适合建立长期、合作的关系。

盘剥：

你公司的采购业务价值或许很重要，但供应商没有理由与你发展长期关系；

如果供应商确信已经获得你的业务，它可能会伺机通过抬高价格盘剥你公司；

边缘：

低的优先权与供应商积极性；没有发展潜力；你公司的谈判地位很弱。

核心：

供应商认为你公司是他们的核心业务部分（根据当前的业务与发展潜力）；

供应商会投入明显的精力来向你公司销售并保持与你公司的业务；

这个象限适合建立合伙关系。

企业使用的零部件都是世界品牌，比如三星、村田、NXP、Epose、Sony、Panasonic等，与这些大牌供应商合作时，某明显的处于下面象限中的边缘项中，甚至在某些时候，某还达不到客户条件，在相应的情况下，要保证物料的品质与品牌要求，企业只能选择与代理商合作。

二、某公司采购与供应存在问题的原因

1.某公司采用的是供应链上的推式生产策略

某根据销售预测来估算要生产的数量，基于预测生产，以便储存并销售，这就要求产品是标准的，几乎没有差异性，而且需求量大并且相对清楚。然而，因为市场的日趋激烈的竞争以及个性化生产的需求，已经比较难以做到需求量的相对准确预测。

2.与代理商合作，代理商采用的是供应链上的拉式策略

由于大牌公司的客户准入条件对某来说相对比较高，企业选择与代理商合作，下订单给代理商，代理商再下单给原厂开始生产。即只有在某发出订单需求时，供应链才被激活，要求有一定的物料前置时间，企业需要等待供应商对订单进行确认交货日期，以及很有可能出现的延迟交货。

三、某公司的SWOT分析

随着今年来穿戴设备被越来越多的关注，市场上出现了形形色色的运动智能手表以及运动手腕的出现，时时刻刻提醒着某必须要与时俱进，不断的研发和及时推出具有个性化以及智能化的产品。

1.某公司的产品优势

某公司产品处于世界领先地位，其核心技术竞争力为心率测试仪，这是目前市场上唯一的一款具有准确测试心率以及利用心率来衡量运动效果以及身体状况的一款产品，是其他产品所不具有的。另外，某的产品也具有了基本的蓝牙、GPS、数据可以自动传输到电脑上等智能功能。

2.某公司产品的劣势

随着智能手环和手表的发展，很多智能手环和手表都具有接打电话、发送信息等功能，然而产品在与手机通信功能相结合方面明显的已经滞后了。

另外，新产品的研发周期比较长，一般需要9个月到12个月。在现代信息技术瞬息万变的时代，这将是最致命的打击。

3.某公司产品的机遇

运动手表和运动手环作为穿戴设备的一种，在现代电子科技发展的智能化过程中已经被看作为一种趋势。在这种国际化的大趋势下，产品具有广阔的空间，某产品的代号就是“聆听你的身体”。产品涉及在运动健身，体育训练， 团体训练，个人健身减肥等领域，有跑步登山系列，游泳系列，自行车和体操等等系列。

公司将着眼于发展个性化产品的定制生产战略。

4.某公司产品的威胁

根据以上的SWOT分析，要立足于世界领先地位，必须要加快自身产品的研发，缩短研发周期。在市场日益竞争激烈的环境下，必须要发展本企业的核心竞争力，使产品走向个性化和多元化，以及具有成本意识等等，这些目标的实现都离不开一个高效的采购供应战略。

四、适合企业运行的最有效的采购供应战略

采购发展的历史，就是从传统采购到战略采购的转变。从传统采购走向战略采购，是采购发展的趋势，因此要把握战略采购的关键特征。一个采购组织是否具备战略采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。

1.战略采购区别于传统采购有4个鲜明的特征：

第一，从关注单价到更多地关注总成本

传统采购只关注采购单价，忽略了质量、库存等其他因素对采购成本的影响。战略采购不仅关注单价，更关注采购总成本，并且将单价视为总成本的一部分。

总成本又叫总拥有成本（TCO），其本质是生命周期成本。材料的生命是指从与供应商谈好单价，到材料交付、储存、使用、转化成相应的产品，直至产品被客户接受或者被客户投诉并处理完投诉的整个过程，而在整个生命周期中附加在单价之上的各种费用支出之和就叫做生命周期成本。

第二，供应商的数目由多到少甚至单一

采购追求的是质量优、成本低、交货准、服务好。从质量来看，多个货源时虽然大家都遵循同样的质量标准，但是来料的质量并非完全一致，往往不稳定，毕竟每个供应商的质量管理水平有差异。从成本来看，多个货源时采购分散，没有办法降低采购价格，总成本通常也很高。从交货与服务来看，在发展单一供应商之后，因为实施了集中采购，企业很可能是供应商的大客户甚至是最大的客户，供应商在产能分配、供货保障、技术支持与服务上，往往是大客户优先，可以更充分的满足企业的需求。这样，就降低了单一供应商的风险。

第三，与供应商的关系由短期交易到长期合作

企业也可以在与供应商签署长期框架协议的前提下，推动供应商的持续改善，以使企业获得更优的质量、更低的价格、更准确的交货、更好的服务。

第四，采购部门的角色由被动执行到主动参与

战略采购的第一个特征讲的是采购的核心價值，第二、三个特征讲的对供应商的关系与管理，第四个特征反映采购部门的角色，采购部由被动执行转变到主动参与。

2.某企业对供应商的管理

根据供应商的物料供应种类以及数量，将供应商分为关键供应商和一般供应商。

对关键供应商实施重点管理和注重供应商的关系管理，每个月会对关键供应商的交货服务以及质量情况做出月报以进行评估和跟踪，还会有月度的物料Forecast（需求预测）报告提供给供应商。

3.LCA的具体实施过程与优势

每周二发下周出货的需求以及不包含下周出货数量的未来的8个星期的需求预测给供应商。供应商根据下周的需求安排出货给某，再根据未来8个星期的需求准备库存。

LCA的执行，充分的利用了合并订单采购即高度集中采购的数量优势，获得了较低的采购单价，由于物料的采购前置时间都为5天（一个星期），大大降低了采购库存，对某的产品采用的推式战略所造成的需求不稳定有极大的预防和防范意义，另外对供应商所采用的拉式供应链战略也有一定的降低风险的作用（某承担库存成本），从管理上大大降低了采购的管理费用，使某在供应商的感知模型中上升到发展象限，并与供应商真正的成为合作伙伴关系甚至战略联盟的命运共同体。

参考文献：

[1] 周云·采购成本控制与供应商管理[M]·北京：机械工业出版社，2009.8：5-9.

[2] 刘寅斌，刘晓霞，熊励·物流战略规划与实施[M]·北京：电子工业出版社，2008.1：8.

9.某公司发展战略研究报告 篇九

发展战略研究报告

“**公司发展战略研究”课题组

**房地产建设开发有限公司（以下简称**公司）是一家由私人投资、于1998年注册、主要从事房地产开发的有限责任公司。**公司在成立仅一年多的时间内，就实现了5项重大创新：在市内首先建设了多层单元式国际标准工业厂房，在市内首先成立了工业物业管理公司，在全市首先建设了“民营科技发展中心”，在全市首先建起了民办民营科技园。在全市首先建立了“开发+建设+招商+扶持+服务”的经营模式——“**模式”。这些创新活动不仅产生了明显的经济效益，也产生了重大的社会效益，引起了强烈的社会反响。环顾过去，展望未来，**公司面临着一系列的战略抉择：要不要以及怎样使科技园空间更加适应我市民营科技企业蓬勃发展的需要，要不要以及怎样使公司经营范围更加适应驻园民营科技企业蓬勃发展的需要，要不要以及怎样使公司财力更加适应经营规模扩大与经营领域扩展的需要，要不要以及怎样使公司组织和人才更加适应事业大发展的需要，等等。

决策这些战略问题，一方面应当把握公司发展的环境，主要是认清经济发展的趋势，领会党和国家以及各级政府对改革与发展的基本要求，了解园内外科技企业的需求，掌握房地产开发市场竞争的规律和抓住重大的机遇。另一方面应当把握公司内部的资源，其中包括制度资源、组织资源、人力资源、财力资源、政策资源以及房地产资源等。要与竞争对手比较，认准自己的主要优势和劣势。与此同时还应当把握利益相关者的意愿，主要是把握区政府、工业园管委会、驻园企业以及公司员工的意愿。只有充分把握了这三大要素，才能使自己的发展战略建立在科学、可行的基础上。

根据对上述因素的分析，我们就**公司发展战略提出如下意见：

一、战略思想

战略思想是指导公司总体与长远发展的基本思想，是确定战略目标、战略任务以及战略措施的基础。因此，我们在与**公司探讨发展战略之前，首先探讨战略思想问题。

我们经过研究认为，**公司的战略思想应当用十六个字来概括，即“不断进取、全面创新、智能为本、诚信至上”。

“不断进取”贵在“不断”二字。**公司创办人杜克荣经理既然选择了在市场经济中自我发展之路，就一定要在这条路上走出辉煌来。我国发展多种所有制经济需要这种辉煌，我国发展高新技术产业也需要这种辉煌。为了在民办民营科技园领域创造辉煌的业绩，**公司就要永远“稳中求进”不歇脚，建完一个民营科技园再建另一个民营科技园，巩固好了一个服务项目再开发另一个服务项目，巩固住了一个经营领域再进入另一个经营领域。

“全面创新”贵在“全面”二字。干事业就要创新，不创新就满足不了市场中的新需求，就不能在竞争中打胜仗，因为人类已经进入了以新取胜时代。**公司虽然在短短的一年多时间内就实现了好几项重大创新，但是创新的任务远远没有终结，也永远不应该终结，因为创新无止境。

“智能为本”强调的是个“本”字。为了迎接知识经济的挑战，人类已进入知识经济的门槛，企业已进入智能致胜的阶段，**公司应该一如既往，保持善于谋略的好习惯，走“以智强企”之路。

“诚信至上”强调的是“至上”。现代企业管理十分注重公共关系，搞好公共关系的决窍是至诚至信。对公司员工要至诚至信，对公司客户要至诚至信，对各级政府要至诚至信，对志士同仁及左邻右舍也要至诚至信。**公司应该发扬自己的“诚信”传统，把公共关系搞得好上加好，使公司永远立于不败之地。也可以把**公司战略思想称之为“**文化”。通过进一步传播与认同，还可以把**文化推广为“**民营科技园文化”。

二、战略目标

**公司应当依据自己树立的战略思想首先制定战略目标。

我们经过研究认为，**公司的战略目标应该定为：努力把“**民营科技园”建成天津市民办民营科技园的示范园和北方地区著名的民营科技园，使公司发展成为科技园区经营开发特色突出、相关经营领域宽广、经济社会效益显著的智能型的现代集团公司。

这句话包涵两层意思：首先说得是“**民营科技园”的战略目标，其次说得是**公司的战略目标。鉴于在可以预见的时期内，**公司主要的经营内容是不断建设“**民营科技园”，所以首先制定“**民营科技园”战略目标是必要的。

三、战略措施

我们经过研究认为，**公司为了实现自己的战略目标，应当采取以下战略措施：

（一）扩大园区发展空间

“**民营科技园”招商形势喜人，已有厂房即将售完，新建厂房难觅空间，选择新址迫在眉睫。选择民营科技园新址是**公司当前面临的重大问题，在这样一个重大问题上应当继续创新。

如果南开区人民政府及南开工业园管委会下决心征用铁路以西的农村土地，**公司应当力争获得一片较大土地的开发使用权，为的是使“**民营科技园”获得持续发展的空间并实现合理的经济规模。

如果近期征用这片土地困难，**公司在选择民营科技园新址时应当瞄着这样的战略方向，即把民营科技园建设与老工业区改造结合起来。坚持这一方向有众多好处：一是符合《天津市城市总体规划》要求。它要求“将西营门工业区和天拖工业区调整为天津市新技术产业园区的中试基地”，还要求对本市核心区与中心区内的工业进行调整，迁出污染大、运量大、耗能高的工业企业，保留无污染、耗能低、与居民生活相关的工业企业。**民营科技园招来的工业企业都是有较高技术含量的企业，不存在污染大、运量大、耗能高问题，用这样的新企业替换原有存在上述弊病的老企业正好符合市里确定的调整方向。二是符合部分国有工业企业的需要。我市部分国有工业企业经营越来越困难，迫切需要出让土地使用权、出租厂房和安置下岗职工。**民营科技园建在市内老工业区的老工业企业院内，正好迎合这些企业的需要。三是符合民营科技企业的需要。市内工业区尤其是天拖、西营门工业区，距离高教区比较近，出行比较方便，发展科技型工业的条件比较好。**民营科技园建在这些地方更容易招商引资。四是符合公司利益的需要。在某些老工业企业院内建民营科技园，可能不需要受让土地使用权，也可能不需要新建厂房，还可能不需要支付租金。这些方便条件都会减少建园的资本尤其是固定资本投入。即便需要这类投入，只要争取到某些优惠政策，还会从总体上降低建园成本。综合各种因素考虑，把新的民营科技园建在市内老工业区的老工业企业院内具有多方面的意义。鉴于我市目前还没有把“把民营科技园建设与老工业区改造结合起来”的提法，也没有民办民营科技园建设在老工业企业院内的先例，所以**公司这样做，本身就是重大创新行为。在市内老工业区选址，应当首先考虑在南开区老工业区选址，特别是在天拖工业区和西营门工业区选址。如果有的老工业企业各方面具备的条件更好，也可以不受选址范围限制。

考察哪些老工业企业符合建园条件，除了尊重各级园区主管部门的意见外，还应当尽量多地取得市工业调整办公室，市、区规划部门，市、区环保部门，各工业系统规划部门以及各重点街办事处的支持。相对于现有的**民营科技园，可以把新建的园区命名为“**民营科技二园”、“**民营科技三园”等。因此，**公司面临的战略任务是在新技术产业园区政策区范围内建设相对集中的**民营科技园群落，在我市创出一种建设新技术产业园区的新模式。

为了便于**民营科技园由单体民营科技园向民营科技园群落发展，鉴于现在的“**民营科技园”只是由南开区工业园管委会命名，所以**公司应当积极争取由南开区人民政府以至市新技术产业园区管委会命名。此外，**公司还应当积极努力，在适当时机注册一个新公司。这个新公司的名称以“天津市**民营科技园发展有限公司”为好

（二）建设新型科技用房

从高新技术产业发展的需要，市、区规划的要求和自身的优势出发，**公司建设应当确定这样的市场目标：面向中小型民营科技工业、面向科研中试领域、面向新兴服务行业，其中重点是面向中小型民营科技工业。

建设民营工业厂房应当坚持“通用厂房与专用厂房同时并举”的方针。近期以建设通用厂房为主，允许符合要求的各类企业进入；逐步发展到以建设专用厂房为主，每栋厂房均安排同类企业或生产经营关联度较强的企业进入。

**公司到目前为止，还没有建设科研中试厂房。要根据市场需要逐步把它摆上议事日程。

民营科技发展中心楼正在建设。该楼的功能要充分满足从事生产与科教服务单位的需要，楼内功能分区要使各类服务单位相对集中，以发挥集聚效益。

为促进新型厂房建设，**公司应当提高独立设计能力。要采取积极措施，尽快使自己的丙级设计室升级为乙级设计院。要进一步加强对单元式工业厂房设计的科研工作。为此未来的乙级设计院宜取名为“**工业厂房设计研究院”。

（三）建立强大招商网络

招商是“**模式”的关键环节。“**民营科技园”要发展，招商是关键。

为了吸引众多的企业入园，**公司应该突破目前仅靠设点招商、宣传招商和与南开工业园联合招商局限，逐步建立强大的招商网络。

从长远看，有可能使用“**民营科技园”厂房的大致有8 种人：国有企业“下海”人员、毕业的大学生、归国的留学生、进城创业的农民、专利持有者、科研人员、国外投资者、从事新兴服务的人员。此外，坐落在本市各个角落的某些中小型民营科技企业，或者是由于扰民，或者是由于条件不佳，正在打算换一个地方。这种企业也是“**民营科技园”招商的重点对象。

根据这种分析，**公司应当与下列部门建立稳定的招商合作关系：人才交流服务中心、大专院校、留学生服务中心、工商管理部门、规划管理部门、环境保护管理部门、市容管理部门、经济协作办公室、专利事务所、科研院所、外经贸委、外国企业投资服务中心、贸促会、经济技术信息咨询服务部门等。为了调动重点招商合作单位的积极性，除了让他们了解“**民营科技园”之外，还要制定明确的奖励措施并行成制度。

为了开创“**民营科技园”招商工作新局面，还要建立健全公司内部的招商组织和机制。要使招商部门朝着公司化方向发展，在适当的时机建立“**民营科技园招商公司”，既主要为本园招商，又可为其他园区有偿招商。

（四）健全园区服务体系

我们认为，“**模式”区别于其他房地产开发公司经营模式的本质特征是服务。营销策划是服务，物业管理在相当意义上讲也是服务，建设民营科技发展中心是为了加强服务，筹建“**民营信用担保协会”是为了增加服务内容。正是由于开展或正在开展这一系列服务活动，才使**民营科技园有了很大的吸引力，使**公司有了很大的凝聚力。今后，房地产开发市场竞争会更加激烈。可以预料：随着**经验的不断传播，将来一定会有其他房地产开发公司建设民营科技园，也一定会有许多房地产开发公司兴建多层单元式国际标准厂房。这就是**公司即将面临的严重威胁。面对这种严重威胁，**公司唯有不断巩固提高服务能力，才能与其他房地产开发公司长期抗衡。总之，“打好服务牌”应当成为**公司在一个较长时期内的重要经营方针。

**公司应当清醒地认识到：开展营销策划、进行物业管理、建立园内民营企业信用担保协会等只是**公司服务体系中的一小部分。切不可把部分当作整体，贻误了自己的大事业。

**公司在健全服务体系的过程中，应当坚持以下功能取向：既要从本园内企业的实际需要出发，也要从整个新技术产业园区内企业的实际需要出发，主动参与新技术产业园区服务业的分工。

根据这一功能取向，**公司在现有基础上逐渐开发的服务功能最好不要忽视以下各项：

1.设备维修服务；

2.信息传播服务；

3.产品销售服务；

4.战略咨询服务；

5.企业“诊断”服务；

6.法律咨询服务；

7.业务培训服务；

8.交通运输服务;

9.各种代办服务；

10.集中采购服务。

各种服务的对象不仅应当包括现有“**民营科技园”内的企业，而且也应当包括未来**民营科技二园、三园等园内的企业。**公司应当把服务作为联系各个民营科技分园的主要手段之一。未来**科技连锁园能否建立与巩固，在相当程度上取决于对各园企业的系列服务工作能否跟上。

某些特色服务的对象不仅应当包括“**民营科技园”内的企业，而且也应当包括新技术产业园区内有需求的企业，甚至还应当包括市内外有需求的企业。“**民营科技园”要努力增强特色服务能力，不断提高特色服务水平，早日实现特色服务产业化。

**公司开发新的服务功能，需要不断建立自身的服务机构，需要不断发挥“南开区工商业联合会**民营科技园分会”的作用，还需要多引进一些社会上的服务机构。

（五）推动园内企业联合**公司很重视对驻园企业管理形式的选择。我们认为对这一问题应当进行具体分析。**公司与驻园企业存在以下几种关系：一是买卖关系，二租赁关系，三是服务关系，四是联合协作关系。**公司与驻园企业不存在上下级关系；也不存在行政管理关系，与驻园企业存在行政管理关系的是南开工业园管委会及区内各个行政管理部门。从本质上看，**公司对驻园企业不存在传统意义上的管理问题，因此，也无需研究传统意义上的管理形式。**公司除了要加强对驻园企业的服务之外，还应当加强并推动园内企业联合。“**民营科技园”园内企业联合的最佳形式是成立“南开区工商业联合会**民营科技园分会”。建立“南开区工商业联合会**民营科技园分会”的主要目的是为了满足驻园企业联合协作的需要。利用这一分会，成员单位之间可以在技术开发、原材料供应、生产、销售、信息收集、人才与劳务使用等各个方面进行协作。**公司应当积极领导分会充分发挥这方面的作用。

利用这一分会，还可以组织有关单位联合开展各种服务活动。上面提到的设备维修服务、产品销售服务等，均可以由分会创办的企业或事业单位来承担。

**公司应当把“**民营科技园信用担保协会”当作“南开区工商业联合会**民营科技园分会”的一个分支机构来看待。除了积极办好这个协会，还要积极办好其他分会的分支机构，如信息、产品营销方面的机构。要根据工作需要，在分会或专业机构下面安排精干的办事人员或办事机构。

建立“南开区工商业联合会**民营科技园分会”的另一目的是加强园内企业自律性管理。所谓自律性管理“就是大家自己管自己”。这与行政管理具有本质区别。为了加强自律性管理，自律管理的内容应当在分会代表大会上充分地讨论，并在分会章程中加以确定。

“南开区工商业联合会**民营科技园分会”要积极向会员单位宣传党和国家的方针政策，积极向政府有关部门反映会员单位的要求和愿望，成为党和政府联系驻园企业的桥梁和纽带。

（六）建立多样投资联盟

**公司要迅速发展，除了自我积累和寻求信贷之外，应当注重在投资领域结盟。

投资联盟的形式主要有三种：

第一种形式是功能协议式联盟。功能协议式联盟不需要互相持股，也不必创立新的实体，只需要针对某一合作事项签定协议。**公司已经利用这种形式与其他公司联合进行过开发建设，今后还要更加经常、广泛地利用这种形式。

第二种形式是合资企业式联盟。合资企业式联盟就是与其他公司共同投资建立新公司。四方营销策划有限责任公司就是一个合资企业式联盟。今后，**公司应当在利用这种形式联盟方面迈出更大步伐。首先，应当考虑与理想的投资伙伴共同组建“天津市**民营科技园发展有限公司”。组成这样的联盟，虽然由始至终会面临许多困难，但是两个或两个以上投资者联合从事一项新的开拓性事业，毕竟比**公司独立投资力量大得多，承担风险的能力也强得多。其次，应当考虑与理想的投资伙伴共同组建一系列从事新兴服务的有限责任公司。目前**公司的附属公司，除“四方营销策划有限公司”外都是独自投资建立的。今后，有必要联合其他投资伙伴共同组建附属公司。联合组建一系列从事新兴服务业的公司，不仅可以在减少资金投入的情况下不断增加公司的服务功能，而且对于组建“天津市**民营科技园发展集团公司”具有重要意义。因为这个集团公司是由有资本联系的多家公司构成，**公司与其他公司联合组建的公司越多，集团公司的子公司也就越多，集团公司才会更加名符其实。虽然**公司目前已经初步具备组建集团公司的条件，但是鉴于组建集团公司需要成本与精力，所以还是等再增加几个子公司后组建为好。

第三种形式是股权参与式联盟。如果把本公司的一部分股权出售给投资伙伴或购买投资伙伴的一部分股权，那么这种联盟形式就是股权参与式联盟。**公司目前暂不具备建立这种联盟的现实性。但是，在发展到一定阶段后，就应当积极利用这种形式进一步壮大实力。**公司建立股权参与式联盟的目标是成立“天津市**民营科技园发展股份公司”

（七）争取社会多方支持

**公司要迅速发展，除了注重结盟，还要注重借用外力，积极争取社会多方支持。

积极争取银行支持。为了争取银行更大支持，关键是通过不断提高企业经济效益，不断提高按时归还贷款率来提高企业信誉。要巩固“天津市企业信用等级aa”称号的荣誉，并随着企业的不断发展争取获得“天津市企业信用等级aaa”称号。

积极争取政府支持。首先应当积极争取市、区有关部门在各项工作方面的支持。其次，鉴于**公司从事的事业带有一定公益性质，所以应当积极争取区政府在有关政策方面给予优惠。另外，为了给驻园民营科技企业创造更加优越的科研、生产、办公环境，还应当积极争取区政府在廉政建设方面给予支持，给“**民营科技园”挂牌为“南开区经济发展重点保护单位”。

积极争取新闻单位支持。与本市重点新闻单位建立长期的合作关系，争取国家重点新闻单位经常采访报导。

积极争取咨询单位支持。建立公司参谋机制，借助“外脑”，在战略、管理、开发、建设、设计、服务、法律、理财等各方面获得有关方面的有力指导。

（八）广聚各类专业人才

**公司要迅速发展，根本之计在于广聚各类人才。人才是**公司最重要的战略资源。

要彻底摈弃任人为亲，永远坚持唯才是举。

要确定正确的选才标准：不唯经历、不唯学历、不唯名气、只唯能力。

为了获得各类专业人才，一定要广开渠道，不拘形式。要鼓励有关方面推荐人才。

为了降低聚才成本，要善于选用复合型人才和潜在人才。

创造良好的工作环境和用人机制。让各类专业人才学有所用、能有所展、劳有所得。

重视对在职人员的继续教育。鼓励在职人员在不影响或少影响工作的前提下自学、进校学习或接受专业培训。努力使**公司成为一个“学习型企业”。

四、战略管理

企业发展战略是对企业长期发展的总体性谋略，在指导企业持续、稳定、健康发展方面起着非常重要的作用。**公司非常重视发展战略，这种做法应当长期坚持。

**公司要从重视制定发展战略进一步发展到重视战略管理。战略管理是对企业的基本性管理，在现代企业管理中占有非常重要的位置。战略管理是由战略分析、战略制定和战略实施三个有机部分构成的。在战略分析的基础上制定战略只是战略管理的开始，战略实施的任务更复杂、更艰巨。今后，**公司战略管

理任重而道远。

**公司为了加强战略管理，首先需要公司的主要领导人在这方面付注相当精力。目前，**公司主要领导人的事务性工作过多。虽然在公司初创时期这是难以避免的，但是这种状况毕竟分散了主要领导人对战略管理的精力。为此，**公司主要领导人应当抓紧物色有能力主持日常工作的人选，以便自己能够腾出更多的精力从战略角度考虑各种问题。

**公司为了加强战略管理，应当成立战略管理办公室。战略管理办公室的主要职能是：收集、整理战略情报信息，进行战略分析，组织制定和调整发展战略，组织制定和调整发展规划，组织战略与规划实施，参与公司战略重点工作等。有了战略管理办公室，就能为公司主要领导人减轻战略管理工作的压力，把公司战略管理工作抓到实处。