女性服装营销方案

女性服装营销方案（共8篇）

1.女性服装营销方案 篇一

女性俱乐部市场营销策划方案

今年517电信日主题为“行动起来，创建公平的信息社会（Creating an equitable Information Society: Time for Action）”。根据电信日统一的主题，结合公司今年总体宣传思路，文秘部落整个活动将以两个方面为宣传主线：

一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念；

二、温州移动荣获全国五一劳动奖状一周年，一年来温州移动不断为客户所想，努力提升业务水平和服务质量。活动主题 动感移动 注释：

一、动感是年轻、活力且赋有生命力的象征，这与中国移动的企业形象相一致。

二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为政府、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。总体构想 活动分四个部分组成，主要由大客户回报晚会、517户外主题活动、全球通主题俱乐部系列活动几个部分组成。第一部分：大客户回报晚会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。

一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》；

二、5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》；

三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。第二部分：外场活动，活动主体及高潮部分。主要针对中、低端客户群。517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展示区包括手机展示、SP新业务展示体验、现场捐赠义卖区、图片展示区四个区。第三部分：活动的延伸部分。利用“六一”儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和温州市区学生代表、媒体记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。

第四部分：举办全球通主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。

系列活动一： 活动时间 因剧组未定，时间待定 活动地点 鹿城文化中心大厅 主办单位 温州移动公司 活动主题 动感移动517电信日大型文艺晚会 分工说明

1、市场经营部魏虹、王雨负责牵头落实剧组、场地布置以及执行公司的接洽、协调。4月底前要确定剧组、签订协议。

2、市场经营部张笑天、刘玲玲负责媒体宣传、记者邀请。

3、市区经营部负责客户邀请、现场客户接待，具体负责人由市区经营部确定。费用预算 剧组费用待定 场地费8000元 宣传布置费10000元左右

系列活动二： 活动时间 5月17日（星期二）上午9：30至下午4：30 活动地点 主会场：街心公园 分会场：五马街中心广场 主办单位 温州移动公司 协办单位 **手机（4家）**SP（3家）活动主题 动感移动——517电信日广场主题活动 宣传口号 做移动通信专家，创建公平的信息社会 活动内容 Ø 主会场：街心公园

1、动态表演区包括文艺演出（其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色）、手机拍卖、现场捐赠（由主持人发起现场观众捐赠）、抽奖、手机展示秀（四家手机厂商的手机展示）。2、4家手机厂商各提供一只价值1000元左右的手机做现场拍卖，1元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。

3、静态展示包括手机展示区（4家）、SP及新业务展示区（4家）、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。

4、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。

5、现场抽奖游戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡；抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡；抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡；抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。

6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。Ø 分会场（五马街）

1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个部分。

2、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。

3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随E行演示。新业务体验。

4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换

5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。分工说明

1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣传、现场布置。牵头人：汪红专，策划执行：王雨。

2、主会场街心公园由王雨牵头执行，分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调。

3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：主会场30分钟左右手机展示秀，静态展示区提供展位一个。分会场提供两张展示桌。完成时间：5月10日之前。

4、市场部业务拓展室负责SP联系。拟邀请4家，每家5000元，移动公司提供主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。费用预算（15万元左右）主会场街心公园 10万元左右 分会场五马街 5万元左右 系列活动三: 时间 6月1日 地点 温州市儿童福利院 内容

1、在儿童福利院举行捐赠仪式，温州移动公司领导代表所有参与爱心捐赠的客户向儿童福利院捐赠活动期间的资助款。

2、组织温州市某艺术学校学生到儿童福利院联欢，共度六一儿童节。费用预算 现场布置 5000元左右

系列活动四: 作为517整体活动的一个补充，五月下旬至六月底将举办全球通主题俱乐部系列活动。以浙商俱乐部、新女性俱乐部、高尔夫俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。活动时间 5月中旬至6月中旬 活动内容

1、浙商俱乐部活动。与中国银行合作联合开展系列理财讲座。理财讲座主要是考虑到银卡客户的理财需求，做成一次客户参与面广、全地区落地巡回式的讲座。讲座时间拟定在5月21日（温州市区举行，对象为市区和永嘉银卡客户）、5月22日（乐清举行，对象为乐清、洞头的银卡客户）、5月28日（苍南举行、对象为苍南、平阳、文成、泰顺的银卡客户）。

2、高尔夫俱乐部活动。与仰义东方高尔夫俱乐部合作，开展高尔夫之旅会员活动。活动分四批进行，每批25个会员，共100人参加，时间初定在6月4日、5日、11日、12日，每天上午9：00至11：30为活动时间，中午安排在球场餐厅吃自助餐。活动内容包括：练习场每人5盒球，乘电瓶车参观9洞球场。

3、新女性俱乐部活动。与温州舍宾女子俱乐部联合开展女性养生讲座，邀请台湾养生专家与温州移动全球通新女性会员做互动交流。现场活动中穿插手机、手机号码、高级美容产品拍卖环节，所拍款以温州移动和物品提供商及客户的名义共同捐赠给资助对象。手机由手机厂家提供，预计4个手机商，每个手机厂家提供价值约2500元左右的手机1只，所拍款由手机厂家、温州移动和客户的名义捐赠；手机号码由温州移动公司提供，手机号码起拍价为预存1000元话费，不封顶，客户所拍预存的话费必须在一年内消费完，所拍的话费预存款将由温州移动公司和客户的名义共同捐赠；高级美容产品由舍宾女子会所提供，起拍价1000元，不封顶，所拍款由温州舍宾女子会所和全球通新女士会所及客户共同捐赠。分工说明

1、浙商俱乐部理财讲座由市场部牵头活动策划、场地安排及会场布置，负责人：王雨、魏虹；媒体宣传，负责人：张笑天、刘玲玲。市区经营部、乐清、平阳分公司负责客户邀请、现场客户接待，积分兑换。具体参见活动方案。

2、高尔夫俱乐部高尔夫之旅活动由市场部魏虹牵头与东方高尔夫球场协调，市区经营部负责安排客户邀请，负责人：叶乐之。场地布置，负责人：王雨、张笑天，媒体邀请，负责人：刘玲玲。

3、新女性俱乐部养生讲座由市场部魏虹牵头策划，市区经营部负责客户邀请，负责人：叶乐之。

4、以上活动执行细节将以各单个活动策划方案。费用预算（4.6万元左右）巡回讲座约3万元左右（每场约1万元，由各分公司承担）高尔夫之旅15000元，场地宣传布置3000元左右 女性养生讲座 10000元左右

2.女性服装营销方案 篇二

1.注重外在美。

女性消费者比男性消费者更容易被事物的外表所吸引, 她们对许多东西的爱好, 首先来自于对其美丽外形的痴迷。这和女性判断事物的感性思维方式有很大的关系。小到一个发饰, 大到汽车和房子, 女性消费者更多凭感觉去选择。这一点在服装产品的购买行为中表现非常明显。服装产品的外形、款式、颜色、包装, 甚至附属装饰等产品外显因素在很大程度上能左右她们的决定。

2.感性消费倾向明显。

白领女性在工作上充满压力、渴望释放的特点, 以及她们手中较为独立和宽裕的可支配收入, 使其感性消费现象更为突出。零点调查公司的调查表明:93.5%的18~35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为。非理性消费占女性消费支出的比重达到20.0%。52.8%的女性都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费, 46.1%的女性在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费。尽管非理性消费花了不该花的钱, 但79.0%的女性事后持无所谓或不后悔的态度, 她们认为购物换来了好心情。

3.受口碑传播影响大。

口碑传播, 即口口相传的信息传播渠道, 是对当代白领女性的消费行为最有影响力的传播渠道之一。白领女性大多受过高等教育, 产品的购买越来越倾向于寻求自己较熟悉的信息渠道, 尤其是较熟悉的朋友言传身教式的推荐。她们易于产生群体交互和从众心理, 引发感染性消费。据统计, 年轻女性中有55.5%的人因为和朋友逛街受朋友影响而购买了本来不打算或不需要的产品或服务。另一方面, 网络和手机的普及给口碑传播提供了更好的途径。白领女性热衷于主动参与各种口碑传播行为, 乐于通过BBS社区、手机短信、QQ、MSN等方式和朋友分享自己的购物经历和意见, 提出自己的想法和感受。

4.重视产品细节。

相对于男性, 女性购物时更专注产品的细节。大多数白领女性认为有品位的女人一定是精致的。她们往往要求自己从外衣, 到鞋子, 小饰品, 内衣, 乃至睡衣, 都要做工精良, 细节完美。甚至一件衣服的一个外露的线头, 都能直接影响她们的购买行为。

5.追求生活品质。

伴随着经济独立和社会地位的提高, 白领女性越来越认识和肯定自我价值, 在积极工作的同时尽情享受生活, 讲究生活品质。同时, 职业女性和传统家庭女性的双重角色使她们经常感觉到压力和疲惫, 渴望释放压力, 放松自我。因此, 她们再累也不会忘记给自己添置漂亮的衣服和昂贵的化妆品;她们渴望美好的爱情和家庭生活, 喜欢一下班到家就脱下职业装, 换上休闲放松的衣服。

6.对价格敏感。

许多白领女性善于持家算计且具有强烈的品牌意识, 所钟爱的品牌大多比较昂贵, 甚至属于奢侈品, 她们的收入尚不足以使她们自由而频繁地购买这些品牌。一旦这些品牌有折价促销, 她们会比平时更感兴趣。她们会在商场打折的时候, 一口气买好几双鞋子、好几套不同季节穿的衣服, 并为之感到很有成就感。

7.注重消费体验。

购物乐趣的体验对于许多白领女性来说, 非常重要, 甚至超过所购买的东西本身。逛街对她们来说, 既是一项释放压力、放松心情的活动, 也是为了购买美丽的衣物饰品, 以增添自己的美丽风采。因此, 她们视逛街为一件愉快的、放松的、享受的事情。她们很少有清晰固定的购物计划, 通常愿意随兴所致, 约上一二好友, 边聊边逛, 看到喜欢的就随手买下来。

在购物环境上, 她们也有较高的要求。她们通常更喜欢逛交通便利、配套设施良好、购物环境舒适、集美食休闲娱乐等多功能为一体的大型商场。她们喜欢装修高档漂亮、商场设计人性化、服务体贴入微的商场。她们希望商场的视觉、听觉、触觉、嗅觉等方方面面, 都能使她们体验到尊重、舒适、愉悦、贴心、成就感等她们所喜欢的感觉。

二、针对白领女性服装市场的营销策略

白领女性服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一, 值得服饰企业高度重视。针对白领女性的服装消费行为的基本特点, 服装企业可以从以下方面积极努力, 把握白领女性服装市场的商机。

(一) 产品策略

服装企业在服装产品的开发设计和营销上要能满足白领女性消费者的需求, 应注意以下几点。

1. 重视时尚元素。

服装的时尚和流行是一个永恒的主题。白领女性一直是服装潮流的引领者, 所以企业在设计针对白领女性的服装时必须融入流行因素, 力求创新, 使产品具有浓郁的时尚色彩, 满足白领女性对美的不懈追求。

2. 强调整体配套。

服装应能展示白领女性的高品位、高素质, 其中服装及其配套产品的整体配套设计不容忽视。服装本身的生产经营无疑是重要的, 但与服装在色彩、款式上相匹配的腰带、方巾或拎包、鞋袜等服饰品的经营销售也非常重要。法国、意大利等发达国家的服饰企业非常重视这一点。这种为消费者着想的整体营销方案不仅极大地提高了产品竞争力, 而且还带来较好的经济效益。在我国的服装市场, 白领女性时常有了裙子或裤子却难以买到能匹配的腰带, 或者想为上衣配一款丝巾, 却不是花纹不配, 就是色彩不对, 既苦恼又尴尬。我国服饰企业应相互协作, 积极开展联合营销, 提升服装及其连带产品的配套开发和营销水平。

3. 彰显个性特征。

随着人民生活质量日益的提高、生活内容的丰富、观念的变化, 人们改变了以往对白领女装的“趋同”审美取向, 而向着强调表达个性方向转化。服装是人体的外包装, 每个人的身材、肤色、气质等均不相同, 工作环境和氛围也不同。因此, 对服装的款式、色彩、材料等方面会提出种种不同的要求, 希望在商店里找到真正适合于自己的服装, 这就是个性需要。个性化是白领女性对着装的普遍追求, 也是发展方向。要达到着装的个性化, 要求服装厂商不断开发新品种、新式样, 形成少批量多品种的产品组合不断优化的格局。

4. 加强品牌建设。

白领女性对服装产品有很强的品牌意识。品牌已日益成为服饰企业参与服装市场竞争, 扩大市场份额的有力武器。服饰企业必须大力加强品牌建设。

产品质量是品牌的根基和生命。白领女性对品牌服装的青睐, 是信赖品牌服装所承诺的产品质量。服饰企业应针对白领女性需求, 在服装材料、款式、色彩、工艺、环保等方面努力提高质量。同时, 服装也是文化感极强的产品。服装既是文化的载体, 也是彰显白领女性个性美的生动形象的具体体现。服饰企业应通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵, 建立鲜明的品牌定位, 并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成白领女性对品牌在精神上的高度认同, 创造品牌信仰, 最终形成强烈的品牌忠诚。

(二) 价格策略

1. 撇脂定价策略。

这种定价策略是在产品刚上市的时候采取高价的价格策略销售, 短时间获取高额利润。白领女性, 具有较高的品位, 有点小资情调, 对潮流风尚十分敏感, 并对自己的品位和个性相当自信, 她们对服装方面的要求更是很高。她们要穿出自己的个性, 追求时尚的心理可以通过求美、求名, 追求新潮表现出来, 而刚上市的服装最能让她们的这种心情得到满足, 所以在这个时候价格不是她们最在乎的。

2. 渗透定价策略。

这种定价策略是指企业把其产品的价格定得相对较低, 以吸引大量顾客, 提高市场占有率。白领女性虽然有较高的经济收入, 但是在购物时, 物美价廉的东西是谁都不会放过的。女性对服装的需求是永远不会满足的, 采取渗透的定价策略可以赢得白领女性频繁购买, 提高市场占有率。

3. 价格折扣策略。

价格折扣策略, 是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者, 促使他们积极推销或购买本企业产品, 从而加速产品流转, 扩大销售, 提高市场占有率。服装的折扣策略多种多样, 花样创新也很快。企业应根据白领女性的消费心理和市场情况来选择采取哪些折扣策略, 争取最大限度地促使白领女性的购买。

(三) 渠道策略

针对白领女性的服装产品的销售渠道应走多元渠道兼用之路。

1. 稳妥运用大型百货商场。

大型百货商店仍是服装类商品特别是中高档服装和品牌服装的销售主渠道。白领女性对购物环境的要求高, 到百货商场购物为她们所喜爱。据调查, 在白领女性消费者中, 83%~85%经常到百货店购物, 因为百货商场的购物环境好, 商品种类齐全, 她们把在这里购物当成是一种享受。

2. 积极开辟连锁专卖的品牌经销店。

专卖的品牌经销店在众多的服装品牌销售中很有亲和力, 以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营, 既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。白领女性也常会选择去品牌专卖店, 因为她们一般都有自己钟爱的品牌, 在专卖店里有她们钟爱的品牌的所有东西, 选择更多, 更能满足她们的需求。

3. 积极利用网上销售渠道。

网络营销是以互联网为媒体, 以全新的方式、方法和理念实施的营销活动, 能更有效地促成个人和组织交易活动的实现。从网上实现服饰产品的购买已成为白领女性购买服饰产品的新的重要渠道。服装的网上购买给了白领女性在时空上更大的选择自由、时尚体验和价格实惠。通过网络销售服装, 企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析, 还可通过BBS留言等方式及时获得消费者的反馈信息, 及时调整产品组合, 提高服装企业的营销效率。

(四) 促销策略

1. 服装的广告传播要善于运用感性诉求的广告创意策略。

浪漫的情景、唯美的画面、撩人的情素都能引发白领女性的想象力, 触动白领女性的内心情感, 使她们受到感染并融入这种意境, 架起服装品牌与白领女性消费者之间的沟通桥梁, 从而带动销售。另外, 服装广告的媒介选择也要符合白领女性的媒体接触习惯。

2. 有效的营业推广也是服装促销的重要策略。

营业推广在一定程度上可以引导白领女性的购买, 增进对产品的偏好, 是开拓市场的重要途径。通常, 白领女性服装的营业推广手段主要包括赠品、打折、客户忠诚计划等方式。另外, 在节假日适时开展大型推广活动和以关爱女性为主题的节日促销, 赋予产品以感情, 赢得女性信赖和忠诚, 促进服装销售。

3. 要注意发挥公关活动的积极作用。

服装厂商要善于策划运用公关活动, 塑造企业和品牌的良好形象, 提高企业和品牌的美誉度及社会影响力, 引导社会消费舆论, 促进产品销售。

4. 白领女性服装的人员推销, 应注重在专业服务上下功夫。

推销人员应热情宣传服装服饰的原材料、款式、色彩、工艺及着装艺术等知识, 为白领女性提供服装选购和使用的咨询和指导。

摘要：白领女性服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一, 值得服装企业高度重视。文章分析了白领女性的服装消费行为特点, 提出了针对白领女性服装市场的营销策略。

关键词：白领女性,服装消费,营销策略

参考文献

[1].吴宏坤.我国城市白领群体生活方式的社会学研究[J].河南社会科学, 2007 (5)

[2].杨玮东.解读“新白领”[J].中国青年研究, 2007 (6)

[3].孙毅.中国服装品牌经营战略[J].大众科技, 2007 (7)

[4].蒋衡杰.服装网络营销的产品策略[J].商场现代化, 2008 (6)

[5].王茁.论中国服装业品牌营销存在的问题及策略[J].商场现代化, 2006 (25)

3.女性消费市场营销决策 篇三

关键词：女性消费市场;女性消费心理;营销策略;市场新趋势

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）03-0178-01

一、金融危机背景下的女性消费市场情况

（一）女性消费市场扩张受阻，美丽产业商机难觅

金融危机爆发前，女性消费市场的特点比较突出：在新的消费品出现时，对于原有消费品的冲击并不明显。近二十年的女性消费热点从服装、化妆、美容，到瘦身、整容等不断发展，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。比如最先兴起的美容业，并未受到后来风生水起的瑜珈馆的影响，有的店铺甚至合而为一，为顾客提供多种选项服务，生意可谓一个好字了得。但是金融危机爆发之后，女性消费市场与其它消费市场的差异性减少，美丽产业深受打击：过去烽烟四起的减肥大战，现已偃旗息鼓;化妆品市场虽然把概念炒得风风火火，但依旧难以像过去般吸引美女们的关注。美丽产业随同家电产业、汽车产业等等一同陷入了从未有过的低迷，商机飘渺转瞬而去。

（二）女性作为家庭消费主力呈现疲弱乏力

女性在消费市场中的地位比较特殊，比如已婚女性，她们除了关心美容化妆减肥瘦身产品之外，柴米油盐牙膏洗涤等家庭日常生活用品也与她们紧密相关。在金融危机的经济环境下，作为消费主力的女性消费者，她们勤俭持家的消费心理占据了上风：美丽产品筛选货比三家，日常用品选购精打细算，家庭耐用品的购买追求质优价实。这种心理牵制了购买行为，由此导致女性消费市场疲态加剧。

但是我们也要看到，任何事物都有两面性。需要特别指出的是，金融危机在对女性消费市场和美丽产业予以重创的同时，城市女性现代服务需求却呈现增长趋势，健康服务、咨询服务、教育服务、婚庆服务、金融保险服务，已悄然成为目前城市女性现代服务消费呈现扩展的5个新领域。

二、金融危机背景下女性消费市场营销的战略思路

（一）在营销体系中分析研究不同年龄层次女性消费者的购买行为

（二）营销战略从品牌效应回归到产品品质

金融危机以前，企业对女性消费市场的营销策略主要是“品牌效应”：广告轮番轰炸，明星处处亮相，与此同时把高昂的广告费用直接打入产品价格。在金融危机经济环境下，女性谨慎的消费行为，导致女性消费市场的品牌推广策略受阻，产品的品牌效应难以达到预期效果。所以，企业的营销策略必须从品牌效应回归到产品品质上来：把原本用于广告制作的费用转投入到提升产品的品质当中，通过产品的品质赢得市场，这才是应对金融危机的新思路。

（三）大力开展社区服务，拓展女性市场空间

尽管金融风暴抑制了部分女性的消费欲望，但是消费刚性需求仍然存在。比如，小区健身、教育辅导服务以及社区医疗门诊等。因此，根据城市女性对于社区服务的多种需求，大力开展社区服务，拓展女性消费市场空间。

三、笑傲危机开拓女性消费市场的营销策略

（一）积极调整企业发展战略

金融危机对女性消费市场虽是“寒冬”，但是企业不必对此反应过度，而应潜下心来冷静分析目前的经济环境、经营风险;分析女性顾客的消费心理和消费行为;调整企业发展战略，制定能有效规避金融风暴并适合企业自身发展的营销策略;对企业内外部资源的开发利用方面进行重新评估合理配置。在女性消费市场疲软的特殊经济环境下，企业亦可适当放缓脚步，以静制动，适时出拳。

（二）打破传统思维，将“三八妇女节”演化成“美女月”开展营销活动

按照以往商家常规的营销思路，尽管女性是商业消费的主力，但“三八妇女节”一直被视为排在“春节、国庆、五一”等“一线节日”之后的“二线节日”。然而在金融危机背景下，企业面对内需不畅、市场低迷、女性消费市场“保增长”越来越严峻的形势，应该打破传统，将单一的短时间节点型促销的“三八妇女节”赋予更多的内涵，比如将“妇女节”演化成“美女月”来进行主题促销。将过去处于“二线节日”的“三八妇女节”升格为“一线节日”展开营销活动，也不失为金融风暴下女性消费市场的突围之道。

（三）实施两大新型营销模式

1、体验营销模式

（1）社区体验模式是指企业在社区开办产品的顾客体验连锁店，免费给顾客体验产品，经过一段时间后根据顾客需求销售产品。該营销模式主要是让顾客充分接触产品，在亲身体验产品的基础上产生购买欲望。所以，即使产品价格不菲，消费者的购买欲仍然很高，甚至令消费十分谨慎的女性消费者在有意无意间成为产品的广告传播者。比如“喜来健”、“国康”等企业成功营销。

（2）家庭体验模式是指以家庭作为体验产品单元的营销模式。该模式整合了社区体验销售模式的优点，避免了社区体验营销成本高的缺点。比如对家庭保健类产品的销售，企业可以通过在社区开办服务站筛选目标顾客，然后以超低价用租赁的形式让顾客把产品带回家体验。这就等于将产品体验活动由企业体验中心搬到了顾客家中，减少了建店费用和员工工资等成本。企业每月只需举办一场主题会议，有机结合会议营销的现场效应，即可充分调动顾客的购买积极性。

2、健康管理营销模式

该模式最早产生于美国，是伴随保险业的发展而产生的行业管理模式。在我国，这种健康管理营销模式可以运用于女性消费市场的美丽产业中，使其成为金融危机环境下女性消费市场的有效营销方式之一。女性消费者特殊的心理特点决定了她们在任何经济环境中，包括经济环境极不乐观的金融海啸中，她们中的大多数仍然是一如既往地注重美貌注重健康，尤其是具有一定消费能力的知性女性。所以企业应该紧紧抓住这一很有潜力的消费群体，根据她们的消费心理，在美丽产业中加入保健产业元素，使女性消费与健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务等有机结合。企业在营销形式上也要注意整合其它营销比如会议营销、体验营销等形式的优点。

参考文献：

[1]谢文辉，胡晓凡.美丽经济 [M].北京：中国时代经济出版社，2006：56-58

[2]杨晓燕.中国女性消费行为理论解密 [M].北京：中国对外经济贸易出版社，2003：29-30

[3]赵春菲.巧赚女人钱 [M].吕博，译.北京：中国经济出版社，2010：22-28

[4]布里吉特·布伦南.女人为什么买东西 [M].北京：中国轻工业出版社，2010：53-87

[5]陈楠.消费向她看[J].商务周刊，2010，21：16

[6]王曼，白玉苓，王智勇.消费者行为学[M].北京：机械工业出版社2010：203-206

4.女性白酒，需要“她营销” 篇四

饮料分男女，这并非是一个很新鲜的“概念”，，由北京汇源果汁集团开发的“她-他+”饮料亮相糖酒会，配合高广告投放，一时间饮料分男女饮用，成为一种时尚。但到了，这种饮料似乎“寒冬”来临太早，不但在很多市场难寻其踪影，就连曾经大手笔的广告投放也没有了。这并非出乎于很多人的“意外”。笔者在“她-他+”饮料广告进入市场兴奋期时，曾与某媒体的记者就聊及过：“如果只在乎于品牌概念上的新、奇、独、特，而缺乏打动消费者心智和促进消费者忠诚的实质理由，比如说在具备品牌概念个性化的同时，如何建立产品个性化、营销个性化特征，显得特别重要，并且这是决定它能否从新鲜感走向忠诚度的关键所在”。

一个有个性的产品或者品牌，我们不否认它具备很多“市场先机”，比如说能够在短期内让消费者记住，并会产生相应的“好奇心”和“冲动尝试欲望”。在饮料市场，健力宝集团的“第五季”，是典型的以个性化品牌概念抢得市场认知先机的品牌。“第五季”与“她-他+”同样死得年轻，其问题出在“后续营销跟进不力”上。不管是有人认为，“第五季”出问题在于渠道营销出现错误；还是有人将“第五季”的夭折归结为健力宝集团前总裁张海，我以为，归结为一句话，那就是错误地把消费者，理解成是“感性跟随者”的品牌定义范围。而忽略了消费者在注重感性消费（比如说，顺势广告牵引，认识和接受新事物；受他人影响，接受新事物或者接受其他竟品；受新奇独特改变消费态度――――等等）时，仍然有理性消费的存在。当产品进入实质消费，即消费者从媒介认知到感观体验后，最终征服消费者的是“品质”和“品位”。前者为产品核心质量的感官评介；后者为基于产品特点和品牌个性的溢价评定。“如果说广告、传播甚至出奇的概念，是吸引消费者注意力的前提条件的话，那产品质量则是留住消费者心智的唯一”。笔者以为，不管是跨国著名品牌，还是新鲜出炉的品牌，都是基于某一实质产品或者服务核心上的有形事物，

既然如此，有形的产品或者服务，其核心价值，即产品或服务的内在质量，就显得十分重要。因此，概念化产品背后，必须注意“注意力传播”和“品质塑造”之间的有机协调发展。

20，当五粮液集团保健酒业有限公司一款命名为“花酒”的女性白酒上市后，顿时在白酒业掀起一阵“女性白酒热”，纷纷有酒厂不断跟进。笔者以为，不管是“花酒”也好，还是其他女性白酒也罢，需要借鉴的是“饮料分男女”的“营销经验”。

我以为，“女性白酒”市场前景仍然明朗。随着女性在商务活动、社交活动以及在政界的频繁出现，她们需要融入整个社会，包括走进一向认为是男性专利的各种商务和社交、礼仪舞台。这自然不可能逃离中国五千年传统礼仪文化的“包围”――以酒交友、举杯相约。满足独特消费群体，这势必为女性酒得以发展的根本所在。

基于“女性饮酒”氛围和场合的独特环境，笔者以为，“女性酒”不要是仅仅停留在“概念”上的炒作产品，而应该开发出适应“她时代”对酒类饮品需求的个性化产品和品牌。“女性饮酒”较“男性饮酒”而言，存在独特的消费氛围和场合。一般来说，“女性饮酒”大多在商务、社交等应酬等饮酒场合。她们特别注重“健康”和“忌讳”喝醉。因此，在开发“女性酒”时，应该充分考虑这两个特征。“低度、低酒精度、健康”，是“女性酒”发展的主要趋势和产品主要特征。

5.各国女性消费特点及其营销对策 篇五

市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。

宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，也称作间接营销环境，主要是：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，也称直接营销环境。

1.芬兰

芬兰的女权主义源远流长，女人比男人有更多蒸蒸日上的机会。芬兰女人不服输，所以女人在政治领域占有不可低估的分量。此外，在芬兰的大学里，女星教授、讲师占到63%；芬兰的硕士、博士，有近70%都是女性。由此可以看出，芬兰的女人独立、要强、教育水平高，并且有很好的工作，收入稳定，可随意支配收入高。因此，芬兰女人的购买力较高，对新产品的鉴别能力和接受能力较强，购买是理性程度较高，对产品的质量和品牌比较挑剔，而且有的还有个性化要求。针对以上信息，国际性的大品牌可以进军芬兰市场，企业可以提供高档的有质感的商品，个性化服务，符合芬兰女人气质的商品，柔美中又带有男人硬朗的一面。

2.德国

在德国，男人的收入大大高于女人，但是女人的支出却远远胜于男人，德国女人虽然收入低，但男人愿意把自己挣得钱给女人花。德国与芬兰成为鲜明的对比，德国大男子主义比较明显。尽管女人像男人一样在职场上拼杀，成为优秀企业的主宰者；尽管女人登上了拳击运动的赛场；尽管女人在汽车维修行业与男人并驾齐驱，但是女人的收入还是比男人少!非常不公平的是，女人所必须的生活支出却要比男人昂贵。由此，德国女人可随意收入支配低，购买力水平低，但生活支出高。企业可以向德国女人营销中高端的商品、品质有保障，并提供完善的售后服务。

3.英国

英国女性百万富翁人数超过男性，女性资产高，购买力强，而且女人之间容易产生攀比，炫耀的情节，所以对奢侈品的需求大，以满足女性的虚荣心。英国的娱乐行业中女艺人也有高收入，女艺人对商品的要求很高，要够吸引人的眼球，又时尚品位的。英国女人喜欢抽烟，可以在进行商品买卖的时候提供女士的香烟以及专门的吸烟室，由此拉近彼此的关系。英国人偏爱深色，尤其是黑色，黑色经久不衰，可看出英国人喜欢经典的东西，有保守的观念。喜欢大牌、有设计感的、不喜欢花哨的，由此看出英国喜欢低调的奢华。

4.美国

美国女人爱工作胜过爱孩子，富有野心，她们要与老板一起过高质量的生活。她们不愿呆在家里带孩子，而更愿意做office lady。因此，她们要兼顾家庭与工作，所以时间就是金钱，能有效率的做完一件事才是最重要的。所以在推销产品的时候要注重商品的时效性，可以为女人提高做工作与家务的效率。美国女人喜欢坐办公室，所以消费者对产品品牌的认可度高。从中可以体现出不同的消费层次对产品的质量追求不同。此外，美国人随和，不拘束，可以由其所好销售一些大众化的商品。美国有许多节日，季节销售性强，商家企业应该投其所好，推出应季的商品。

5.委内瑞拉

委内瑞拉的女人最爱美，花在化妆品上的钱是别的国家的人所不能比的。审美意识比其他国家的女人强。因为委内瑞拉人再穷也不能穷脸蛋的说法，使得名贵的化妆品销路会比较好，而且女人们还热衷于选美比赛，如果产品由迎接的选美冠军来代言的话，一定会大受追捧。还有服务类的行业，例如，形体班，美容课，也都会变得炙手可热，因为委内瑞拉的女人打扮成美女候选人是每天必做的功课。

综上所述，通过对市场营销环境的分析，有利于发现和捕捉新的市场机会，规避环境风险；有利于企业制定和调整销策略和战略；有利于企业对经营和管理进行科学决策。

英语093 张蕊珠

6.关于女性服装市场的调查报告 篇六

我公司为在女性服装市场上取得比较大的竞争力，对女性消费者服装观念有一个透彻的了 解，尽量的减少风险投资，使我公司产品适应社会的需求，获得女性消费者的欢迎。突出产 品的独特性。特做了关于女性服装市场的调查报告。

1．从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

2．女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

3．女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析： a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20% ；

c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约60%。

(2)不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

4．服装市场总结

综合上面分析，我得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益； 4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变;

7.唐朝女性服装的特征及其风尚探究 篇七

一、唐朝女服流变和社会兴衰变迁

1.初唐女性服装———从俭朴到奢华的风尚过渡。初唐时期, 社会处在战争的恢复阶段, 统治者吸取隋朝灭亡的教训, 励精图治、发展农业生产, 百姓得以休养生息。经济基础的状况决定了初唐时期的社会文化仍然处在相对封闭的层次之上, 社会风气较为俭朴[1]33。如《贞观政要》中就记载了唐太宗在贞观元年想要建宫殿而最终废止的事情, 这种由上而下的俭朴之风也影响到了女性服饰的特征。《文献通考》中记载唐初女服“笑宽缓”“、尚危侧”, 这充分说明了在初唐的时候窄小的衣服较为流行, 如果穿的衣服宽博也会受到世人取笑, 这种穿衣风尚和唐朝初期统治者以简治国的思想相吻合。从整体而言, 初唐女性的服装主要是沿袭了前朝, 样式比较窄小、裙腰束于胸部以上且裙摆长至拖地, 总体上风格比较简朴。

伴随着贞观末年唐朝经济的复苏, 女性服装也逐年向着华丽进行演进。在出土的唐朝永泰公主壁画中发现, 侍女除了都穿着拖地长裙之外, 上半身都穿着半袖或者是半臂的上衣, 同时结带于胸前, 在履头的上翻部分还有着精美的修饰。从款式来讲, 初唐后期的女性服装比前期更加的精巧, 衣着风格也逐渐从保守趋于开放, 这和武则天执政后世风突变有着很大的关系。该壁画中侍女并没有佩戴首饰, 这说明这时期的女性服装虽然比唐初期华丽, 但是和盛唐时期相比总体仍然较为朴实。

2.盛唐女性服装———奢华大胆的世风体现。经过几代统治者的努力, 至开元天宝时, 人民生活富裕, 社会经济繁荣稳定, 这时期达到了唐朝的极盛时代。总而来讲, 盛唐时期的女性服装仍旧以上襦下裙为主, 但是发生了较大的变化。上襦的款式大大增加, 出现了直领、方领、翻领等款式, 这其中“袒领”最具有盛唐时期的特色。袒领上襦的开口非常低, 女子在穿着的时候不穿着内衣且半露胸口[2]92。在《逢邻女》的诗句中就有这样的描写“, 日高邻女笑相逢, 惯素罗裙半露胸”。

盛唐时期的女性服装的花式面料更加的讲究、复杂, 这和当时印染业和纺织业的发达有着一定的关系, 这些技艺被广泛应用到盛唐时期的女性服装上。沙罗面料所制成的女服在这时期出现, 女性穿上至胸部的长裙, 外面披一件沙罗面料的宽袖长衫。沙罗是一种质地十分轻薄的面料, 并且透明通体, 可见肌肤。盛唐时期的画家周昉的代表画作《簪花仕女图》中的侍女便是穿着此种服装。

3.中晚唐女性服装———返朴颓废的时代句号。唐中后期受到唐王朝一改唐初和盛唐时期对于夷的态度, 对一些番将番官也进行了压制。受到社会政治的影响, 此时的“胡服”已经不再流行“, 半臂”也基本消失, 女性服装逐渐从胡服的小袖紧身向着中原传统的博秀宽衣进行转化。开成四年, 因延安公主穿着过于宽大而受到唐文宗的责罚, 中唐时期的政治变化, 使得此时的女性着装逐渐发生了一些返朴的风气, 这也从另一个层面反映出了社会风气从盛唐时期的自由向着中唐时期的保守之风的转变。

晚唐时期社会的动荡不安和统治者的萎靡淫乱, 使得这时期的女性着装出现了很大的变化。女性服装在这一时期更加的宽大, 甚至到了奇形怪状的地步。有的女子将鼻子、下巴和额头用白粉涂成白色, 这就是所谓的“三白妆”, 此时的着装以怪诞为美, 以丑为美。在唐末五代的时候, 出现了影响中国女性上千年的裹足审美情趣, 这些都反映了唐末的病态风气和末世心态[3]67。

二、唐朝女性服装风尚和社会风气

1.唐朝女性服装中的胡服流行。初唐女性胡服的流行主要来源于波斯、西域的服装样式, 其基本的款式为戴浑脱帽, 身上穿圆领或者是翻领至膝的紧身袍杉, 衣服的衣袖较为窄小, 下穿条纹卷口裤脚穿尖头软鞋。从在陕西省乾县所出土的章怀太子墓中的壁画上就有很多穿着这些胡服的妇女形象。

在盛唐的末期和中唐的前期, 回鹘装十分流行。安史之乱发生后, 西北地区的少数民族国家回鹘帮助唐王室平定了叛乱, 这使得两国之间的交往更加的频繁, 也正是在此时回鹘装成为了从宫廷到民间都十分流行的女性服装样式。这种服装比较像男子穿的长袍, 袖子和翻领都比较窄小, 颜色上多以红色为主。对于回鹘装花蕊夫人《宫词》中有详细记录“:明照腊日官家出, 随驾先须点内人, 回鹘衣装回鹘马, 就中偏称小腰身。”

在晚唐时期回鹘在中原的影响逐渐消失, 而吐蕃的国力逐渐强大, 和唐朝的交往也更加的频繁, 所以在晚唐时期的女子服装受到吐蕃的影响比较大。这一时期的女性流行双眉作下垂八字形, 唇上涂乌膏, 脸上涂金粉。虽然这时期胡服仍旧有流行, 但是却没有像初唐和盛唐时期那样被推崇。这主要是因为胡人安禄山的叛乱改变了唐“华夷一家”的观念, 这使得中原人对胡人产生了一定的戒备心理, 所以在晚唐时期胡服也受到了一定的抵制。这也印证了唐代长安对于外国风尚的变迁, 没因政治而转移的说法。

2.华丽多彩的歌姬舞服。唐代的舞蹈大多有着比较固定的舞衣比如《九功舞》身穿紫裤襦、头戴进德冠;《倾杯乐》中乐工淡黄衫、文玉带。乐舞之风的盛行使得各种各样的歌姬服装不断涌现, 同时也影响到了唐朝普通女子的着装, 比如轻盈的面料和各种美丽、精巧的配饰等等。唐朝音乐文化的盛行促使了乐舞服装的丰富与发展, 另外各种美丽的服装也为大唐的音乐之风增加了不少亮色。

三、唐朝女性服装风尚下的女子精神面貌阐述

1.唐朝女性服装的综合特点阐述。在中国古代, 服装不仅仅是有着一定的实用价值, 同时也包含了一定的宗法和等级观念, 传统的礼俗中规定“男女不通服”。但是在唐朝女性着装中胡服较为盛行, 这就出现了女着男装和贵贱统一的现象, 特别是女着男装在唐代是从宫廷到民间的一种独特的风尚。在武宗时因为王才人经常着和武宗同样的衣服, 所以经常被大臣们误认为皇帝, 上有所为, 则下有所效, 在天宝年间, 士人的妻子们也都穿戴起自己丈夫的帽子、靴子和衣服, 从而成为了一种新的风尚。唐朝的女子在着装方面表现出了较为大胆的反传统的意识, 极具开放性地吸收了很多外来的元素, 同时进行发挥创造, 使用在自身的服装之上。她们甚至不顾“女子出门, 必遮蔽其面”的规定, 敢于将轻薄的面纱穿在身上, 唐朝女性的衣着各式各样, 她们愿意穿胡服也愿意穿纱裙, 同时也不怕穿着男装在街上进行行走, 这是一种相对要活泼并且自由的精神面貌。唐朝多样化的文化相互的融合, 女性的地位也得到了前所未有的提升, 女性敢于打破世俗的偏见, 在穿着上可以自由追逐流行的风尚, 这使得她们自身的世界也变得更加的绚丽多彩[4]81。

2.唐朝女子的社会意识。唐朝的女子大多有着十分强烈的社会责任感和参与的意识, 她们都渴望能够和男性一样参与到国家的军事和政事之中。如在天宝年间发生安史之乱时, 很多官兵为了保全身家性命都投奔了叛军, 但是却有一些女子临危不惧, 卫州女子侯四娘, 青州女子玉娘等“付行营讨贼”。中国历史上的女皇帝武则天更是表现出了卓越的执政才能, 在位时选拔人才、大兴科举, 成为一代佳话。高祖太原起兵时其女平阳公主响应起兵, 精兵百万, 号称“娘子军”, 其大将风度一点不逊色于男子。

3.唐朝女子具有自由而且开放的精神。唐朝时期的女子不需要恪守儒家的各种约束, 她们不需要避居在闺房之中, 可以自由地去野外游玩, 也可以参加端午节或者上元节等一些庆祝活动。唐朝时期因为胡风的盛行, 传统的儒家伦理道德失去了绝对的统治地位, 武则天女主执政, 且以周代唐, 高宗以其父妃为妃, 也都有这方面的原因。在婚姻方面唐代的女子也比其他朝代较为自由, 传统的“媒妁之言、父母之命”的婚嫁方式在唐代也丧失了权威。在唐代不仅仅是未婚女子可以自由地进行择偶, 已婚的妇女也可以主动提出改嫁或者是离婚。 《唐律》中就规定夫妻不相安谐而和离者, 不受惩罚。

唐朝女子的生活也十分丰富, 蹴鞠、围棋、荡秋千等一些活动女子都可以参与。当然, 大多数的唐朝妇女没有能够摆脱礼法的束缚, 但是她们中的一些人逐渐认识到自我价值的实现, 穿着男装行走于大街小巷, 她们所追求的也就是妇女自身的一种自豪感。但是安史之乱以后, 儒家道德再次成为了女子的精神核心, 社会对于女性的要求也越来越严厉, 这使得她们不得不向着传统女性的角色逐渐复归, 在此时也出现了《女论语》等一些宣传传统道德的书籍来加强对于女子的礼法控制。但是尽管如此, 唐代历史赋予了女性进行自我展示的空间, 成为了一个时代的符号, 也在很大程度上成就了唐朝十分精彩的社会文化。

摘要：服装和舞蹈与绘画等艺术元素相互融合, 能体现出经济与社会文化发生的转变, 研究服装对了解历史朝代的特征和风尚可以起到一定的史料旁证的作用。本文结合文学文献资料, 对唐代女子服饰和唐代社会文化之间的联系进行探究。

关键词：女性服装,唐朝,社会风尚

参考文献

[1]王申.近10年唐宋妇女史研究的回顾与反思[J].妇女研究论丛, 2012 (2) .

[2]邹慧.基于性别视角下的东周楚地女性服饰研究[D].武汉纺织大学, 2011.

[3]龙玉珠.试论近现代中国女性服饰形象的重塑[D].天津师范大学, 2010.

8.金融海啸下女性服装市场依然红火 篇八

2009年无疑是中国服装业发展历史上值得关注的一年。在全球金融海啸的大背景下，内销市场星现出稳中走强的趋势。满足国内市场不断增长的消费需求成为纺织服装产业未来发展的主要动力。此外中国女性对于时尚、穿着个性和款式的追求，也在推动着女性服装产业不断地升级发展。

Worldpancl中国消费者指数继2007年开始的中国女性内衣调查以来，于今年3月至6月对全国6大主要城市(上海／北京／广州／深圳，武汉，成都)中18-49岁的女性进行连续性地追踪调查，了解女性在内衣、服饰和鞋类方面的消费状况，为生产商，零售商和服装行业提供战略决策依据。最初的研究数据表明：

在最近的16周内，超过85％的女性至少购买服饰，鞋子一次，每次的平均花费为281元，总平均花费为781元人民币，且监测时间内平均购买次数为2.8次。其中北京／上海的平均花费最高，分别为962元和901元，而购买频次最高的是广州女性，达到3.3次。CTR专家预估，全年平均每个女性在服装，鞋子上的消费将会超过2000元，六个城市18-49岁女性的市场容量将超过300亿元。

传统的百货／服饰专卖店仍是主要的消费渠道。百货商场／服饰专卖店仍然占据着高达74％的市场份额。在相当长的一段时间内，仍将是主要的消费渠道。而且，百货公司仍将主导中高端消费市场。其平均消费单价是网络产品消费单价的3倍。

网络购物崭露头角。尽管网购仅占目前全部消费金额的1.6％，监测数据表明5％的女性尝试过网购服饰／鞋子，其中北京的比例高达9％。随着夏季的来临，网络市场更加红火，其市场份额从3月份不到1％上升到6月份的4％。

奥运会助力了运动服装／服饰的销售。北京奥运会点燃了全民的运动热情，中国的运动厂商也在这一场全民的狂欢中获益良多。监测时间内。28％的女性购买过运动鞋，平均花费达340元；14％的女性购买过运动服。平均花费为233元。

Worldpancl中国消费者指数研究总经理虞坚先生指出：“对于中国的女性消费者来说，无论你的预算是多少，目前的市场都能够提供时尚和多样化的选择。近两年来随着欧洲一些以“快时尚”见长的连锁零售品牌进入中国市场，中国的本地服装生产和销售市场将面临新的挑战。但是在今天的市场中，无论是占有‘半壁江山’的百货商店渠道还是‘商机无限’的网购都有着巨大的发展空间，关键在于如何针对细分市场，进行‘差异性’的营销。中国女性消费者的购买行为也在不断变化，生产商和零售商必须随时根据消费者这些变化随时调整产品结构和营销战略。