变电站参观学习总结（共8篇）
1.变电站参观学习总结 篇一
换流站参观学习体会
为了学习直流相关知识，开拓视野，查找差距，学习别人好的经验和做法。11月13日至17日，我们一行13人在小主任的带领下来到学习XX省宜昌XX市的±500kVXX换流站、XX换流站进行参观学习。通过这次参观学习，与换流站的人员进行交流学习，对换流站有了一定的认识和了解，为我们即将上马的XX换流站的基建、生产准备、投运和运维提供一定的参考。
11月14日，我们来到XX换流站、XX换流站进行交流学习。我们参观了两座±500kV换流站的设备区、中控室、休息室、仓库等，重点还参观了GIS设备，我们从安全管理、运行管理、设备管理、培训、班组建设、文明生产等方面进行了解，换流站的站长介绍了换流站从基建到投运后班组管理等各项工作开展情况，观看变电站运行管理、培训管理等各项工作，针对当前班组建设工作几点体会进行交流。交流中，我们就换流站的运行值班制度、资料管理等方面提出了各自的疑问。换流站站长亦耐心地一一解答。针对我局即将开工建设的XX换流站，他们也给出了自己的建议：“在换流站前期设计及基建过程中，需要投入大量的人力，提前介入、找出问题，尤其是图纸管理、土建、水系统等方面，在前期就通过设计修改及现场整改解决掉，避免后期在调试投产时因赶工期而造成诸多遗留问题。”他们的仓库也摆放得较为整齐有序，分层分批次存放。
通过参观学习，在一些细节上有很多值得我们学习借鉴的：
1、站容站貌较整齐、整洁，VI标识做得较为规范，注明“禁止穿化纤服装”、“进行500kV交流场设备不停电时的安全距离为5米”。
2、划线标识做好较得，巡视断路器的台阶也做了防止踏空线，我们站登上断路器平台的固定梯子建议也划防止踏空线。排水井盖做的禁止阻塞线也较好看。
3、保护小室也接有接地网接地线
4、防误管理较为规范，解锁钥匙贴上封条。
5、所有倒闸操作均有危险点分析及防范措施，这条值得借鉴。
2.参观学习总结（模版） 篇二
一、总体感悟
（一）积极向上的校园文化精神：
1、针对不同年级和不同楼层设置了适合小学生特点的校园文化。
2、班级特色文化明显，突出体现了班级特色，充分展示了班级文化，体现了积极向上的文化氛围：比如班级之星评比，学习小红花评比。
3、实行人文管理，充分调动了教师工作积极性，教师的敬业精神发挥出巨大的能量，团结协作，实现了持续发展。
4、素质教育开展的有声有色，各种活动小组扎实有效，为孩子的可持续发展奠定了坚实的基础。
（二）教学与育人、培养习惯与提升质量，齐头并进，相辅相成，相得益彰。
1、小组合作学习扎实有效开展。
2、“因为实在，所以有效”从起床、吃饭、洗澡、管理钱物等细节抓起，培养了学生思想品德和良好习惯这两个人类最重要的素质。
二、启示与思考
学校要想上一个台阶，需要在文化精神和制度引领、师资队伍培养、常规工作的目标细化、常态教学管理、学生习惯培养等诸多因素下大功夫。以下是我校的努力方向和做法
1、重视舆论文化建设，营造师生持续发展的精神家园
身体力行，用自己的人格魅力、管理水平和躬身实践的能力，把自己的思想渗透到全体教职工中去，形成独特的校园文化。在运行机制上协调一致，全校一个步伐、一种声音，全体成员讲拼搏、讲奉献、讲团结、比态度、比实绩、比能力，团队精神直接影响着师生的人生信念和团队目标的实现。从建设积极向上的舆论氛围入手，有力的推动教师在工作上自发的赶、比、超，能促进学校制度的生成和执行，更能促进良好校园文化的沉淀。
2、努力提高教师工作积极性，教师态度端正了，学校才能发展：
领导班子首先要形成合力，统一思想认识，心往一处想，劲往一处使。学校进一步完善考评机制、奖惩机制、促进教师形成团队，促进教师加强合作，促进教师比学赶帮。调动每一位教师的积极性，充分挖掘每一位教师的潜能，为提高学校教育教学质量作贡献，为学校的发展作贡献。
3、继续坚持学生习惯养成教育和规则意识和责任意识的培养
4、着力推广小组合作学习。
5、依据学校实际积极开展第二课堂。力争各种活动小组扎实有效。
3.参观学习活动总结 篇三
参观学习活动总结1
缕缕春风、绵绵细雨，诉不尽对革命烈士的无限深情，道不尽对烈士英魂的无尽哀思。烈士陵园是爱国主义教育基地，青松翠绿，玉兰吐芳。5月13日，我们机制0604班的同学来到这庄严、肃穆、神圣的浙江永康刘英革命烈士纪念碑前，隆重举行“祭奠革命先烈、牢记历史使命”为主题的祭奠活动，目的在于缅怀革命先烈，接受传统教育，继承先烈遗志，弘扬革命精神，树立强烈的民族自信心和自豪感，激励广大青少年更加珍惜今天的和平幸福的生活，更加热爱自己的祖国，更加团结一致，艰苦奋斗，顽强不息，发奋图强，为实现崇高理想而奋斗。
本次活动主要有以下几项内容：一、青年团员为烈士敬献花圈；二、默哀三分钟；三：辅导员方跃镇老师在烈士墓前作了发言；四：团员代表、机制0604班长张宏伟同学介绍了刘英烈士的生前事迹并发表了一个题为《在革命烈士墓前的演讲》稿；五：全体团员在烈士墓前重温入团誓词。六：班主任万金彪老师对整个活动进行了回顾和总结。七：面对刘英烈士三鞠躬；八：参观刘英革命烈士纪念馆。
其具体内容如下：首先，在刘英烈士陵墓前，青年团员为烈士敬献花圈，默哀三分钟，以表达思念之痛。接着辅导员方跃镇老师在烈士墓前作了生动的发言，分析了当前青年团员所处的背景和形势，提出青年团员应该学习先烈“艰苦奋斗”“顽强不息”的精神，回顾过去，思考现在，展望未来，努力学习专业知识，积极参加社会实践，争取成为社会的有用之材。
团员代表，机制0604班长z同学介绍了刘英烈士的生前事迹，他代表全体团员在革命烈士碑前做了演讲，表达了对烈士的缅怀和悼念，表达了青年团员立志奋发学习、艰苦奋斗的决心。随后全体团员在烈士墓前重温入团誓词，牢记责任和使命。
最后班主任z老师对整个活动进行了回顾和总结，要求同学们从自身做起，自我约束、自我管理，做好每一件事情，学好专业知识，争做有为青年。希望每一位同学今后走上社会都能做出一番成就。全体团员向革命烈士刘英三鞠躬。
随后全体全团参观了刘英革命烈士纪念馆，学习了解刘英烈士的光荣事迹，通过参观，使全体同学认识到当时革命之艰辛，更感受到了我们今日和平生活的来之不易。
通过此次活动大家表示，一定要继承先烈们团结爱国、艰苦奋斗、顽强拼搏的革命精神，平时在学校认真学习理论知识和实践技能，以后为社会做出新时代大学生应有的贡献。活动收到了良好的效果。
总体上来讲，此次扫墓教育活动各个阶段都很成功，基本上达到了预期目的，这主要可以归因于以下两方面：
第一，准备充分，此次祭扫烈士墓教育活动开展之前，本班班委从活动的宣传、人员的动员、时间的安排及学习的组织等各个方面作了周全的计划和充分的准备，成就了本次活动成功的前提。
第二，配合密切，多方面的积极协助和努力，是活动得以成功的保证，此次扫墓活动得到了我系党政领导悉心指导与热心帮助，得到了辅导员老师的积极配合和大力支持，使得活动得以顺利开展，进而实现了预期目的。
此外，我们还思考了本次活动中存在的不足，虽然事前有所动员，但未实现预期的本班同学的100%参与率，个别同学因个人原因未能参加本次永康红色之旅教育活动，动员效果未达到最佳。
本次红色之旅活动的成功进行，通过事前筹划、动员，保证了较理想的活动人员参与度，活动过程庄重、肃穆，学习内容丰富、深刻，形式灵活、多样，实现了预期目的。全体青年团员纷纷表示，要以此次永康红色之旅为契机，缅怀革命先烈的丰功伟绩，珍惜现有的学习生活环境，深入学习和切实践行以“红色之旅”为主要内容的爱国主义荣辱观。通过此次活动，对广大青年团员和团员推优人员进行了爱国主义、集体主义和社会主义荣辱观的教育，进一步增强了青年团员的民族自尊心、自信心和自豪感，进一步树立了社会公德与个人私德的新标尺，进一步明确了青年团员明辨爱憎荣辱和是非善恶的标准。
当我们站在烈士墓前，我们深切悼念无数为创立、扞卫和建设新中国而牺牲的先烈，深切怀念为中华民族的独立和解放而奋斗的先驱，深切纪念为创造我们今天美好生活而捐躯的英雄们。是他们，历尽艰辛，寻求革命真理，传播革命火种，用鲜血哺育了一批又一批爱国救国的有志青年，使马列主义在中国大地上生根、发芽、开花；是他们，在民族生死存亡的危急时刻，牢记共产党人的神圣使命，舍生忘死，前赴后继，带领全国人民进行艰苦卓绝的斗争，扞卫了国家的尊严，实现了民族的解放；是他们，把革命的光荣传统一代又一代地留传下去，让我们继承和发扬革命烈士的光荣传统。党不会忘记他们，人民更不会忘记他们！他们是优秀的中华儿女，是真正的炎黄子孙！今天，我们有幸在此隆重集会，纪念和缅怀革命先烈，至于如何学习，如何纪念，并不是口头的一句空话。相信在每个人的心中，理想和信念都是一颗已经发芽成长的种子，在一次次精神的洗礼中，在慢慢成长、壮大，在听了这么多关于刘英烈士的事迹后，我想这次参观在每个人心中都应该留下深刻的印象，激励我们为自己的理想和责任前行！
刘英以短暂的一生谱写了为民、务实的光辉篇章。他的一生短暂而永恒，他的事迹平凡而伟大，他的思想
参观学习活动总结2
【 活动纪要】
11 月 26 日下午，在钱子健副校长的带领下，羊尖高中全体班主任赴张家港市暨阳高级中学参观学习，两校就学校德育工作展开了充分研讨。
张家港市暨阳高级中学唐金华副校长对我们的到来表示了热烈欢迎，并给我们介绍了张家港市的经济、文化、教育情况。
在学校德育工作层面，唐校长首先谈到了当前德育工作面临的三个挑战：家庭和社会的挑战、学校教育的.挑战、学生自身成长的挑战。其次重点介绍了暨阳高中的德育核心——学会做人。主要从三个策略（低起点、零距离、有载体）；四大思路；五大教育主题（民族精神教育、诚信教育、心理健康教育、养成教育、法制教育）；五大保障（育人氛围建设、阵地建设、队伍建设、家校合作、社区共建与社会实践）来具体实施。
随后，暨阳高中学生工作处戴主任重点介绍了题为“行走在心理健康教育的大路上”的心理健康教育专题报告: ⑴加强心理教育队伍建设——“一主两翼”的心理辅导网络（心理教师、班主任、学生心理辅导员）。
⑵大力开展心理教育活动，构建“八个一”的心理教育格局：
一室：心理咨询室
一课：心理教育课。
一书：校本课程《漫步心灵绿洲》。
一报：《心之旅》小报 一节：心理节。
一讲座：心理讲座 一网站：心灵绿洲。
一课题：省级十五、十一五课题。
⑶雕琢教师心灵，以教师心理健康带来学生心理健康。
⑷积极开通学校与家庭同步实施心理健康教育的渠道。
我校钱子健副校长对暨阳高中的热情款待表示衷心感谢，对暨阳高中扎实有效的德育工作表示了赞赏。两校将在不断的交流中加深了
解，相互促进。
研讨结束后，参观了暨阳中学的心理活动中心。该中心包括整个一层楼面，从教师办公室、学生心理咨询室到拓展训练室，一应俱全。
中心服务宗旨：热情接待、分享心情、解决困扰、真诚共情、开发潜能、助人成长。给人印象深刻。
11 月 27 日，全体班主任来到张家港市的香山风景区游览。下午1 点回到学校。
【 几点感想】
1、教务处经常组织教师外出听课学习，建议班主任外出参观学习也应该常规化。只有走出去才能了解更多的信息，才能开阔眼界。
2、德育工作任重而道远，这是普遍认识。怎样才能使德育工作产生期望中的效果并得到内化与保持是难点，也是急需解决的问题。暨阳中学从德育核心——学会做人着手，通过丰富的活动载体，让学生在活动中感悟成长值得借鉴。我们应该挖掘校训“尚德、崇诚、励志、有位”的内涵，设计一些相符的德育活动或课程，融入到学生心中、日常行为中。
3、暨阳中学的心理教育给人印象深刻。活动丰富而多样——红五月大合唱比赛、每学期的心理节活动、教师的心理体验活动、学生的拓展训练等；设施设备齐全的心理活动中心令我们羡慕不已。我校作为全国心理教育特色学校，在心理教育及活动方面应该进一步提升与完善：心理活动应该融入到日常德育活动中、应该有体现我校特色的校本教材、扩大心灵成长心理社团的影响力。
参观学习活动总结3
11月26日下午，在钱子健副校长的带领下，羊尖高中全体班主任赴张家港市暨阳高级中学参观学习，两校就学校德育工作展开了充分研讨。
张家港市暨阳高级中学唐金华副校长对我们的到来表示了热烈欢迎，并给我们介绍了张家港市的经济、文化、教育情况。
在学校德育工作层面，唐校长首先谈到了当前德育工作面临的三个挑战：家庭和社会的挑战、学校教育的挑战、学生自身成长的挑战。其次重点介绍了暨阳高中的德育核心——学会做人。主要从三个策略（低起点、零距离、有载体）；四大思路；五大教育主题（民族精神教育、诚信教育、心理健康教育、养成教育、法制教育）；五大保障（育人氛围建设、阵地建设、队伍建设、家校合作、社区共建与社会实践）来具体实施。
随后，暨阳高中学生工作处戴主任重点介绍了题为“行走在心理健康教育的大路上”的心理健康教育专题报告:
⑴加强心理教育队伍建设——“一主两翼”的心理辅导网络（心理教师、班主任、学生心理辅导员）。
⑵大力开展心理教育活动，构建“八个一”的心理教育格局
一室：心理咨询室 一课：心理教育课
一书：校本课程《漫步心灵绿洲》 一报：《心之旅》小报
一节：心理节 一讲座：心理讲座
一网站：心灵绿洲 一课题：省级十五、十一五课题
⑶雕琢教师心灵，以教师心理健康带来学生心理健康
⑷积极开通学校与家庭同步实施心理健康教育的渠道
我校钱子健副校长对暨阳高中的热情款待表示衷心感谢，对暨阳高中扎实有效的德育工作表示了赞赏。两校将在不断的交流中加深了解，相互促进。
研讨结束后，参观了暨阳中学的心理活动中心。该中心包括整个一层楼面，从教师办公室、学生心理咨询室到拓展训练室，一应俱全。
中心服务宗旨：热情接待、分享心情、解决困扰、真诚共情、开发潜能、助人成长。给人印象深刻。
11月27日，全体班主任来到张家港市的香山风景区游览。下午1点回到学校。
1、教务处经常组织教师外出听课学习，建议班主任外出参观学习也应该常规化。只有走出去才能了解更多的信息，才能开阔眼界。
2、德育工作任重而道远，这是普遍认识。怎样才能使德育工作产生期望中的效果并得到内化与保持是难点，也是急需解决的问题。暨阳中学从德育核心——学会做人着手，通过丰富的活动载体，让学生在活动中感悟成长值得借鉴。我们应该挖掘校训“尚德、崇诚、励志、有位”的内涵，设计一些相符的德育活动或课程，融入到学生心中、日常行为中。
3、暨阳中学的心理教育给人印象深刻。活动丰富而多样——红五月大合唱比赛、每学期的心理节活动、教师的心理体验活动、学生的拓展训练等；设施设备齐全的心理活动中心令我们羡慕不已。我校作为全国心理教育特色学校，在心理教育及活动方面应该进一步提升与完善：心理活动应该融入到日常德育活动中、应该有体现我校特色的校本教材、扩大心灵成长心理社团的影响力。
参观学习活动总结4
XX年是中国近代史上著名的马江海战爆发120周年。以成立于1866年福州船政局为代表的“马江海战——中国船政文化”在中国近代占有重要的历史地位。西工科福州服装学院团委在XX年年初就精心制定“爱祖国、爱福建”学习讨论活动计划，特别是寒假社会实践活动。
一、活动的意义
按照省委领导的指示精神，“爱祖国、爱福建”学习讨论活动要立足于加强和改进大学生思想政治教育，以理想信念教育为核心，以爱国主义为教育为重点，以思想到的建设为基础，以大学生全面发展为目标，坚持三个“贴近”，努力创新思想政治教育的载体、方法和形式，提高思想政治教育的针对性、实效性、吸引力和感染力。“船政文化”是全国唯一的爱国主义历史文化教育资源，其主要内涵是“爱国创业、开拓开放、科技创新”。在建设海峡西岸经济区的历史进程中必须进一步弘扬“爱国创业、开拓开放、科技创新”的船政文化精神，同时让大学生自觉了解家乡社会的历史与现实，更有利于激发当代大学生的爱国创业的热情。
二、活动的情况
市委、市政府近年十分重视对外宣传“马江海战——中国船政文化”，准备投资1.6亿元用于修复、重建相关历史遗迹。今年春节前，耗资5100万元的一期工程已经竣工。春节一过，农历正月十四，在辅导员郑诚德、鄢宜老师的带领下20名在榕学生（包括春节留校学生）一同赴福州市马尾区的参观“马江海战——中国船政文化”遗迹。时值一年一度的“两马”元宵灯会即将举行之际，马尾街头到处张灯结彩，一片喜庆祥和。
1、福州马尾造船股份有限公司(原马尾造船厂)。据了解，福州马尾造船股份有限公司的前身是当年沈葆桢创办的福州船政的重要组成部分，被誉为“近代中国造船工业、海军建设、飞机制造、科技教育、产业工人的重要发祥地”，我国第一艘蒸汽轮船、第一艘木壳巡洋舰、第一架水上飞机都诞生于这个厂。现在，厂区内还留存了许多文物建筑，其中船政建筑群跻身全国重点文物保护单位之列。XX年船厂改制为股份制有限公司，成为由多元投资主体组建的股份制企业，取得了iso9001认证证书，资本总额2亿多, 占地面积28万平方米，具有开发研究、设计制造3.5万吨级（灵便型5万吨级）以下各类船舶和修理2万吨级船舶的能力，产品主要出口欧洲和东南亚，是中国南方重要的船舶生产基地。
2、参观马江海战纪念馆——昭忠祠。该馆是专门纪念1884年中法马江海战死难烈士的，内有烈士的衣冠冢。特别是增设了船政精英馆。展厅内展示了多组蜡像和丰富的实物，向参观者再现了严复、詹天佑、魏瀚、王寿昌、罗丰禄、萨镇冰、陈兆锵等为代表的船政儿女的生平事迹。
3、中坡炮台。建于1868年，在中法马江海战中曾起到阻击法军登陆的作用，后被毁。1888年重建，占地3800平方米，安放210毫米克虏伯后膛炮1尊和120毫米克虏伯大炮2尊。这是当时德国产的最先进的大炮。但抗战中再次被日寇炸毁。现在完全按照当年格局修复了中坡炮台，并仿制了当年两尊克虏伯炮。
4、马限山公园——英国分领事馆和梅园监狱。英国领事馆这是一座西洋式单层豪华建筑，建于1870年，至今建筑保存完好。在建船政文化公园马限山园时，政府出资做了全面修复，并四处收集旧照和文献，了解当年分领事馆里的陈设，而后出巨资收购了大量英国维多利亚时期的家具和文物。现在游人走进这座西式豪宅，出现在眼前的是只有在反映英国维多利亚女王时期电影里才能出现的场景。梅园监狱原来仅留主体及地下部分，此次做了全面修复。福州是《南京条约》划定的五口之一，殖民主义势力很早就渗透进来。这些遗迹是近代中国屈辱历史的活证据，让游人能够借此再一次领悟“落后就要挨打”。
5、中国船政文化博物馆。原名“中国近代海军博物馆”。经重新定位，改为现名。中国船政文化博物馆是船政文化主题公园一期工程的重要组成，其内容分为四大部分，包括船政概览、科教夙兴、产业先驱和海军根基，涉及中国近代海军的建设、船政文化的形成和船舶产业的兴起等，展览全面展示了“船政文化”的历史和内涵。此外，还有 马限山下的船政文化广场，修建了百米浮雕、水上飞机、大型喷雾泉三大景观。
参观后同学们还利用获得的资料，上网、去图书馆深入学习船政文化，写出了新的体会。
三、关于继续加大“船政文化”对外宣传的力度意见和建议。
继续加大“船政文化”对外宣传的力度，向海内外推介“船政文化”的品牌，不断提升我市的知名度。历史文化是城市的名片。据了解，虽然省市都非常重视，但是从现实效果来看，与船政文化的历史地位仍不相称。
我们在去年底开通的中国船政文化网的论坛上看到，迄今为止只有10篇帖子，日最高发帖数是3篇。而同类型的“北洋水师”网站（由中国海军史研究联合创办）论坛帖子总数16145 篇，日最高发帖量207篇。相比较，我们的网站可谓养在深闺人未识。
人人都是旅游城市的形象。特别是要加强对福州市民和所有学生乡土历史的教育，让船政文化在福州市、福建省先做到尽人皆知。只有做好船政文化的知情者，才能做好船政文化的宣传者。同时要加快信息更新、扩容的速度和力度，让人们更全面地了解船政文化。
要特别重视在大、中、小学生中开展宣传工作。采取最优惠的政策吸引他们来参观，培养他们自觉接受爱国主义教育的的好习惯。可以考虑对上述人群实行免票、免费导游解说等服务，鼓励、引导他们带动更多的人来关注船政文化。总之，有关单位不应只把眼睛盯在经济利益上，要首先考虑到爱国主义教育的社会功能，把蛋糕做大，然后带动经济利益的实现。坚决杜绝杀鸡取卵的短期行为。
参观学习活动总结5
各位老师：
大家好！
在徐汉夫校长的带领下，由教科室、教务处牵头，我们科技创新指导小组一行9人于11月18日下午到太湖中学学习青少年科技创新活动的经验。
太湖中学从20xx年开始参加省科技创新大赛，一直坚持至今。十年磨一剑。十年中获得等级奖项80多项，有多人获得国家级奖励。被省市科协领导称为“太中现象”。
此行学习活动内容丰富、交流深入彻底、受益匪浅。主要表现在思想意识的转变，具体来说就是思想上消除了以下的四种错误的认识。
错误认识之一：科技创新与高考相冲突。去之前，我们满心疑问，搞科技创新活动会不会影响学习，会不会影响高考。据太湖中学负责此事的教务处主任、数学特级教师李昭平介绍，学生在参加科技创新活动的时候的确影响学习，但是事后学生会更加积极的投入到学习之中。从实践来看，太湖中学参加科技创新大赛，尤其是获奖的同学高考成绩都比原来有所提高。用他们校长的话来说就是：能考上科大的考上了南大，能考上南大的考上了清华北大，能考上清华北大的录取了好专业。这也是太湖中学科
技创新获得得以薪火相传的重要保证。从理论的角度，太湖中学的李主任也给出了解释，他认为教育需要来自心灵的震撼。在参加科技创新活动，尤其是参加省市级决赛的时候，参赛同学有机会大量的接触一些知名专家和高层领导，这本身就是一种很好的教育。事实胜于雄辩。再者，在老师平常的教学中，也可以以此作为素材来鼓励同学，引导学生相信自己，从而自信的面对文化课的学习。最后，太湖中学李昭平特级教师说了一句很有哲理、发人深省的话，他说如果说传统教育走的是一条直线的话，那么创新教育走的就是一条折线，但是从长度上来看，折线要大于直线。
错误认识之二：科技创新大赛无所谓。正如江泽民同志所说的：“创新是一个民族进步的灵魂”。没有创新就没有进步。实际上创新大赛各级领导、社会各界以及相关新闻媒体都给予了高度的重视与关注。安庆市也专门为此设立市长奖，由市长亲自颁发。太湖中学就有一位同学叫李延武的同学获此殊荣，该生后录取到清华大学。颁奖的时候，他已经在清华大学上学。市政府不仅给他颁发市长奖3000元和荣誉证书，还报销了他的来回车费。在太湖中学引起强烈反响。从中小学教育教学实际来看，青少年科技创新大赛是与奥林匹克数学、物理、化学、生物竞赛同等级别的国家级赛事，学生所获奖励分量也相同。
错误认识之三：科技创新大赛农村学校做不了。去学习之前内心诚惶诚恐，我估计不少人与我有相同的感觉。认为科技创新是高科技的代名词，是大中专院校、科研院所的事情，与我们农村中小学没有关系。实则不然！据了解，创新分为原发性创新和集成性创新。原发性创新简单的说就是从无到有，这种创新的确很难。但是大多数创新是集成性创新，就是从有到有，在原有的基础上再前进一步。例如太湖中学获奖的作品中，就有一个选手感觉平时吊水时候，水吊完以后难以发觉，于是就据此提出了解决的方案，制成了一个输液报警器。有一个选手感觉在下雨的晚上又要打伞又要打电筒不方便，于是把设计出折叠式双用雨具架获得省三等奖。来源于生活中的创新是创新大赛的主流
错误认识之四：科技创新大赛是理科老师的事情，与文科老师无关。创新大赛涉及到的领域一共有9类，不仅涉及工程学、环境科学、技术发明理科领域，也包括人文等文科领域；作品的呈现形式也不仅仅拘泥于小制作、小发明，好包括调查报告、小论文等等。太湖中学的获奖作品就是《安庆市高中校园文学社发展状况调查报告》、《对黄梅戏现状的调查与研究》，今年他们参评的科技论文就是《太湖县高中生非智力因素对学习数学的影响》。
自从上星期三学习回来以后，我们学校立即着手开展工作，
上星期四晚在多功能教室召开主要班干会议，宣传发动，星期五晚由开展专门培训会议，高一、高二300多学生参加。团委利用橱窗和电子屏幕营造氛围。目前，我校学生参与热情高涨，积极性很高，相信在学校领导的高度重视下，在全体师生的共同努力下，一定能够开创我校科技创新活动的新局面！
谢谢大家！
参观学习活动总结6
公司工会和团委于5月至7月组织100多名员工赴韶关参观学习实践活动。活动开展期间，紧紧围绕团队建设、不断推进公司企业文化建设，努力打造康大“工作、学习、生活、成长”乐园为主题，周密安排，精心组织，取得了一定的成效，现将本次活动工作情况总结如下：
一、主要做法：
（一）周密安排、精心组织。根据公司工会和团委工作计划，经20xx年5月4日总经理办公会研究决定，组织开展员工参观学习实践活动，为保证活动顺利实施，安排人员对学习参观地点、形式、内容、经费等进行调研分析，并按照一线员工休息时间制定下发了活动方案。
（二）全面发动宣传、营造良好的活动氛围。通过公司网站、QQ群、论坛对此次参观学习实践活动目的和意义进行宣传发动，明确参观学习实践活动的具体要求，并以此为契机，开展打造“工作乐园、学习乐园、成长乐园、生活乐园”为主题的摄影、写作（体裁不限）比赛。
（三）优化活动方案，因活动时间不确定因素多，各批次的参观学习时间紧，为确实让员工通过此次活动加强业务交流，拓展视野、增强团队精神目的，在活动过程中，要求各批次人员在活动期间深入扎实贯彻落实活动目的。（四）因本次活动参与人数多，参与人员大部分为一线员工，年龄小，外出经历少等因素，活动过程中要求各领队和旅行社实时反馈信息，对活动具体实施过程中暴露出的问题及时改进，针对恶劣天气状况，与旅行社进行沟通协商，调换行程，确保员工外出安全。
二、存在不足
参观学习实践活动虽然取得了一定成效，但面对新形势、新任务、新挑战下及公司未来发展上，还存在许多不足：
一是在组织过程中出现的问题重视程度不够，部分员工的思想认识还不够深刻、不够到位，形式主义仍然得不到根本解决。在活动目的宣传上未能采取有效措施，导致本次活动未能达到理想效果。
二是学习实践的内容还有待于进一步改进，活动前期未能对员工实际心理需求深入分析，综合考量，致使本次活动内容、方式、方法上让员工产生较大的逆反心。
三是队伍建设有待于进一步加强，团队协作意识差，实践活动中频繁脱离团队的现象。
四是员工大局意识不够强，企业意识淡薄，在实践活动期间仍然有许多员工对公司的经营状况，面临的挑战认识不清。
三、几点体会
（一）充分准备、深入发动是搞好学习实践活动的前提。学习实践活动，是保证活动顺利进行重要举措，必须在明确活动原则、思想、目的积极做好宣传，认真分析，制定切实可行的实施方案和工作措施。只有通过广泛深入的动员，使每位员工在思想上明确认识这次学习实践活动的指导思想、目标任务、措施要求，才能充分激发广大员工参与热情，确保活动各项工作顺利开展。
（二）组织协调是搞好学习实践活动的保证。不图形式，不走过场，扎扎实实，务求实效，是开展学习实践活动自始至终坚持的基本要求。通过精心制定的学习实践活动方案，与各部门、外单位进行组织协调，为各个阶段、各个环节的的工作顺利进行提供了保障，确保了学习实践活动的实效性。
（三）不断改进方式、方法，积极做好潜在风险应急措施，是搞好学习实践活动的基础。通过对各批次人员反馈的信息；激发了员工自主学习的兴趣。在路途中与各领队和旅行社导游根据不同年龄、层次等特点做好引导工作，使员工在路途中不但能够体验到本次活动的目的和不断积累文化知识，实时改变活动方式，切实感受到公司各阶层领导对此次活动的重视，让员工树立起强烈的企业归属感，通过创新活动形式、方法等，使学习实践活动得到了深入推进。
（四）突出实践是搞好学习实践活动的关键。为了使本次活动能够切实增强员工团队精神、积累文化知识，联系实际，开展与主题相关的摄影、写作比赛，使学习实践活动得到不断升华。
4.参观学习总结 篇四
一、几点感受
1、社区组织体系到位、功能到位、保障措施到位。各级党委、政府和街道充分发挥对社区建设的积极性、主动性和创造性，从人力、物力、财力上大力支持社区建设工作。几个社区均创建了自己的特色，形成丰富多彩、各具特色的社区建设模式，打造了一批“精品”社区，提高了当地社区建设的档次。使我感受最深的是锦秀社区创办居民协会，以邻里文化为平台，打造“和谐邻里，幸福社区”为特色品牌的服务型社区。围绕“服务居民，创建特色”的工作理念，坚持以现代文化为引领，以满足居民各类需要为工作重点，突出打造和谐邻里文化;通过拓展社区服务功能，举办各类特色文化沙龙，以文化联盟形式，使锦秀社区形成“和谐邻里”的文化品牌，充分发挥在职党员、离退休干部的作用，以社区报、广播站、微信群为平台拉近社区与居民、居民与居民的距离;每月服务日开展义务理发、诊病、磨刀等便民服务。开创“和谐邻里幸福社区”文化沙龙，组织群众开展丰富多彩的业余文化生活;加大民生基础服务项目的引进力度，打造与居民生活相关的民生服务项目;将社区居民楼栋划分特色楼栋，举办适合的邻里活动;努力把锦秀社区创建为服务完善，邻里和谐的服务型社区。
2、提升服务功能，拓宽服务内容。随着城市的发展和人民群众文化生活水平的日益提高，城市居民群众的需求也越来越高，这也对社区服务提出了新的要求，此次学习考察的几个社区都抓住了这一特点，以服务居民为主线，在开展业务工作的同时，不断拓宽社区服务范围，促进社区经济发展，并取得了明显成效。比如博乐市和平社区，该社区采用“蜂式”服务理念，以“辛劳酿蜜从不摄取”的蜂群为工作动力，本着“小事不出居，大事不出街”的原则，形成了资源在一线整合、民意在一线集中、需求在一线掌握，掌握问题在一线处理的工作体系极大地方便了居民生活，同时增加社区与居民联系。
3、搭建群众文化活动平台，营造温馨和谐社区文化氛围。考察社区均意识到文化活动是联系居民的桥梁，也是丰富居民精神生活，提高居民生活质量的一个重要渠道，博乐市南城区街道滨河社区以创建服务型党组织为抓手，针对社区党组织办公阵地差、服务功能急待提升、社会服务能力急需增强等实际情况，全面实施“党建品牌”，多方筹集资金，大力改善社区基础设施、办公环境、硬件设备，建成一个，个性化、功能化、品牌化社区，提升社区党组织的社会服务能力，着力打造服务型社区党组织。打造“运动健康”、“人文幸福”型社区。20xx年8月，得到辖区单位博州文体广新局的支持，争取自治区“体育民生工程”项目专项资金25万元，建成了占地300平方米的博州首个社区体育健身俱乐部。20xx年将继续投入专项建设资金建设占地800平方米的高标准多用篮球场。20xx年9月，建成博州图书馆滨河社区分馆，争取资金投入25万元，购置图书1500余册，图书馆配备电脑16台，建成“绿色网吧”。增强了广大社区居民对社区的认同感和归属感。
4、数字信息化管理有力度，有实效。此次学习考察的社区在加强数字信息化方面均采取了一些有效措施，为社区提高工作效率、维稳等发面发挥着积极作用。博乐市前进社区今年以来通过实施“小工程大民生”项目建设，前进社区加快了“三化”建设步伐，不断夯实为民服务基础，创建为民服务新模式，形成了辖区管理责任明确化，管理分类科学化、管理运行规范化、居民服务人性化的新模式。前进社区作为全市推行信息化建设的试点社区，已累计投入资金42万元，建成视频监控室，安装了小区门禁系统1个、紧急报警救援系统2个和监控设备22套。实现小区监控无盲点、全覆盖，有效提高了社会管控力和处突能力。博乐市组织部配备蓝牙手机终端8个，为进一步完善数字信息化系统输入信息提高了效率。
二、今后工作中的想法
此次博乐市、精河县之行，激发了我们多层次、多角度的思考，发现了我们工作中与先进社区之间的差距，同时也找到了今后的努力方向，在今后的工作中一定会吸取经验、取长补短，化惊叹为动力，变震撼为行动。要借鉴先进社区良好的经验和作法，并在不断的探索中形成符合我社区实际的工作方法。
(一)要更加振奋精神，提升信心指数。我们必须彻底抛却旧观念的束缚，以思想更解放、精神更振奋，促进工作大推进、发展大提速。我们必须沉下心来分析形势，想办法解决制约。我们应该根据自身特点，创造出符合当地实际的自身模式，坚决不做坐井观天的青蛙。此次考察学习，让我们感觉到了差距，也坚定了信心，我们有信心回来后，更好的干好工作，我们坚决不做怨天尤人的庸者，相信只要具备攻坚克难的勇气和智慧，就一定能够羸得发展的机遇和空间。
(二)在今后要努力建立一支有真才实学、能干实事的高素质社区干部队伍。首先每一位社区干部必须加强工作责任心，弘扬务实、创新、奉献精神，做到脚踏实地、任劳任怨、扎扎实实地做好每一件工作。同时要加强能力素质培养，多方面地提高综合素质，练就过硬的基本功，精通业务，熟悉掌握相关法律、政策，努力成为工作中的“政策通”。干部做到一专多能，努力锻炼成为工作中的“多面手”，适应新形势下的工作需求。
(三)整合资源，加大在社区居民中发展党员的力度。改变社区党支部党员少，开展工作难的状况，同时，加强社区商圈党组织力度，壮大社区党组织力量。紧贴党员队伍实际抓好自身建设，以创先争优的精神，激励广大党员立足本职作师范、当表率，争当服务流动人口的“贴心人”，为推动我市经济快速、和谐发展不断做出新的贡献。
5.外单位参观学习总结 篇五
1、对****工序划分的思考。
对于****检修过程中油漆与煤油清洗工序，基本上各班组有，结合工序集中制原则，可
以考虑将此工序进行适当的集中合并。一方面可以提升工作效率，一方面能提升工作环境。
2、偶换件储备量的制定依据的思考。
通过参观四方厂的操作，并结合****公司的实际状况，首先需收集以下几个方面的资料：
（1）检修总量与检修计划（周期与流程）。
（2）不同车型的的偶换件明细与总量
（3）不同偶换件返厂周期。
（4）统计以往检修过程中偶换件的更换数量，包括返厂数量、报废数量、误操作损量。
然后依据以上资料统计各车型偶换件的返厂率、报废率、误损率，并以此制定偶换件储
备常量。
同时为应对突发情况可设置一定量的应急偶换件储备。
3、对于物流配送管理的思考。
这个方面主要有两点思考：1是简化出入件手续，2是方便各班组作业。
在简化出入件手续方面，可以将所有零配件划分为必换件和偶换件。
对于必换件根据不同车型、不同班组制定必换件领取表，表内可包含该列车该班组所有
必换件明细及数量，这样一次登记便可领取所有必换件。
对于偶换件可采用借记表与应急件相结合的方式。借记表内包含该列车该班组所需偶换
件明细、实际更换偶换件、所需数量、实际使用数量等，工作完成前交还借记表及余件。应急件的数量可根据生产计划，以往检修时偶换件用量设定。
在方便各班组作业方面，主要措施为：零配件按班组分类存储；设置完善的零配件履历
（内容包括名称，总量，图例，编号，物料号，生产日期，生产厂家，使用范围，该范围用量）；在开工前一日与调度调对生产计划，按生产计划计算下一工作日零配件用量明细；确定零配件用量明细后，按班组将所需零配件配齐并放置在各班组物料小车上。
4、仓储管理方面的思考。
主要为储量设置，出入件管理，周、月、季存量总结。
在储量设置方面，主要考虑偶换件储量，可根据偶换件返厂率、报废率、误损率，结合检修周期与返厂流转周期设置偶换件常备件数量。同时设置偶换件/必换件应急件储备，优先保证应急件储备量，并在一定周期内对应急件进行覆盖式流通，保证应急件处在可使用期限内。
在出入件管理方面，首先时间建立零配件履历（包括名称，总量，图例，编号，物料号，生产日期，生产厂家，使用范围，该范围用量）；建立零配件使用到限时间表，确保每个零配件在库内处于使用期限内；建立出入库登记，数量统计表，对库存量进行实时监控。在周、月、季存量总结方面，可有效监控仓储流通，反映生产信息，优化储件存量管理。
3、部件检修班组的现场定制管理、状态标示、看板管理的思考
在状态标示和看板管理方面，可在每个工位设置状态标示明细表，完工前进行汇总。同
6.标化工地参观学习总结 篇六
为了更好地学习建筑施工企业在施工过程中的安全、质量、生产管理，积极推行工地安全生产文明施工标准化，切实提高我公司建筑施工安全生产文明施工管理水平，公司组织我们参观云南工程建设总承包股份有限公司第十九直管部旗下的安全文明标化工地。参观学习虽然只有短短一下午，但安排紧凑，我感受颇深，受益匪浅。通过本次参观学习，我深受启发，这个标化工地，无论在管理模式、科技水平、文化理念，还是创新意识、发展意识上都是值得我们学习的，我本人应吸取先进经验，在今后的建筑施工管理中，要不断的落实规章制度标准化、现场管理标准化，和过程控制标准化，促进自身管理综合水平不断提高。
刚进工地大门，映入眼帘的是一排整齐划一的围挡，将入场道路与施工区分隔开来，路左侧是安全教育培训体验馆，内设各种施工用具使用体验区，班前活动讲台，各种施工工艺的做法样板，安全、急救知识宣传栏等，可谓应有尽有，为施工管理人员和现场操作人员提供了一个既可以学习安全理论知识，又能切身体会施工当中存在的安全问题的绝好场所。
参观完体验馆后，便是去综合馆，道路靠施工区一侧依然是整齐的围挡阻隔，路面干净整洁，令我印象较深的是途中有一处设有休息凉亭，四周种满青草，绿意盎然。这是非常人性化的设计，但当我进入综合馆后，才深感此处有多么重视工人的文化生活，综合馆内部空间很大，类似一个简易的大礼堂，平日可用于组织文艺汇演活动，也可作为活动区。
最后，我们进入了完成程度各不相同的样板间中，从地上两层开始，可以看到砖砌体、抹灰、二次结构剪力墙配筋等各种工艺实体，通过扫描二维码还可以搜索到该工序的工艺流程及质量要求等信息。当然也少不了各种安全防护措施的实体，以及各种安全防护器材展览。看到该工地各个工序的质量水平，我深感惭愧，或许我们都知道一个工序的做法和质量要求，却由于自己的疏忽随意导致质量不过关，在以后的施工质量管理中，我也要做到高标准，严要求。
看完地上两层后，我们进入了地下车库，刚刚从入口进入，看到的便是工人用建筑材料制作的巨大模型，虽然模型只是一种装饰品，背后却体现了工人的智慧及动手能力。之后看到的是一个小型的临时库房，内部各种建筑材料整齐排列在货架上，门口有值班人员，取走什么材料都需要登记，这样的管理模式，可以避免材料丢失、数目不清等情况的发生，非常值得借鉴。
7.参观幼儿园学习总结 篇七
杨 仕 艳
在局领导的安排下,有幸观摩学习了我县12所幼儿园。在这两天的学习过程中,我很珍惜每一时刻,因为我们是刚刚新开班的幼儿园，又没经验也不专业，因此特别关注了12个园的环创,认真看,认真想,有了不少的收获，感受颇深。
我们每到一处幼儿园，都会感受到一股浓厚的儿童化气息，每所幼儿园都有一支充满爱心、朝气蓬勃的教师队伍，通过观察、交流，都能感受到他们团结、进取、敬业、乐业的精神。各幼儿园的热情接待、老师无私的经验介绍，让我们感受到家一般的温馨，亲人般的亲切。在此谈谈我所看到的一些记忆和感想吧!
一、所见：
1、龙场中心幼儿园亮点：幼儿园的整体环境,走廊中的区角体现儿童性、适宜性、发展性、艺术性，以幼儿的发展为目的设置，特别喜欢过道上那弧形桌和蓝色、白色格地板摆放搭配起到提色效果，给人清爽和活泼的感觉，作品展示随处可见，以及户外活动材料等,墙壁文化都感觉非常丰富。另外还有室内区角人数的分配和进区规则要求及拿卡进区的习惯！简直太完美了！感觉不到不足的地方，没有更好的建议！
2、昆寨幼儿园亮点：园所宽敞！由于幼儿园新开班所以区角材料投放不丰富。以后尽量多注重材料的投放，这样让区角活动真正的起到设置的作用。
3、维新幼儿园亮点：办公设施齐全，合理创设有意义的区角场所，园舍场地合理设置了消防设备。但户外活动场所狭小，环创主题不够鲜明，区角材料投放还需添加。
4、化作幼儿园亮点：户外活动场地宽敞，玩具和设施齐全，具有幼儿乐园的特色。室内环境创设手工作品非常突出，但区角设置还欠缺材料，楼道墙体画面感觉有些复杂，没完整主题。
5、寨乐幼儿园亮点：一进园门映在眼前的那大片绿油油的三瓣草，简直让人身心舒畅不已，全园都是以竹子来打造他们的特色，主题宣明，班级中的小环境,区角材料、家园双通道以及幼儿作品都各有特色。教师们充分利用活动室的每个角落,合理安排,布置温馨舒适。感觉不到哪儿不足！没有更好的建议！
6、居仁街道中心幼儿园亮点：一进大门处的教师风采和园训，办园宗旨，园长寄语、培养目标，奋斗目标等体现出了本园的办园理念和信心，园内墙体的设计和规划是那么的气魄和有心。老师们充分利用了空间，教学楼内的走廊和各班级的环境创设真是各有千秋，他们的墙壁上、多数粘贴孩子的作品，有部分老师的作品来着搭配，利用孩子的作品，真正让孩子成为了环境的主人。各个活动室的摆设都是那么适合孩子，从各个角度考虑，为孩子设置的环境非常全面，有培养孩子参与能力！
7、水东幼儿园亮点：在解说老师的带领下来到大门处，最先听到的3---6岁发展指南的解说，展现了本园转变当地家长和社会对学前教育的信心和专业，感觉到团队精神的活力四射。她们的保健卫生也是让人赞叹不已，感觉她们的整个室内环境一尘不染，各班的活动室布置各具特色，主题墙面、空间挂饰、区域设置整个环境布置充满了童真和人性化。
8、机关幼儿园亮点：最大的感受就是这里的布置缤纷多彩、个性十足。整个布局像童话中的城堡，并且极具特色，给幼儿无尽的想象力。另外大班的环境处处展现的都是幼小衔接的教育活动，为幼儿入学准备这块做得非常到位。这所幼儿园的师资力量强，能给幼儿充分创设优越的环境条件。不足：就是活动环境狭小，幼儿人数太多，没有充足的区域活动位置！没更好的建议。
9、天府幼儿园亮点：这所幼儿园的班级里区角开设比较多，区角材料丰富，合理根据幼儿年龄段设置，老师们想得比较周到细致，使幼儿能得到全面发展。孩子们在实际操作中认真的态度，并且能发挥自己的想象力构思着，专研的精神令人折服，将幼儿的想象空间与日常物品结合紧密的联系，在动手操作的过程中感受创意美。
10、勺窝幼儿园亮点：这所幼儿园教室里，每班都有电脑和空调，设施齐全，各个区域活动丰富而富有幼儿趣味，例如医院角色扮演的那个区域和幼儿亲自捏玩泥土的活动能让幼儿在玩中学在学中玩，很好的调动了幼儿的天性。不足：绿化场地没有布置完善！建议：那么充足的绿化场地应该好好利用和布置，这是其它幼儿园所不能比的环境资源！
11、起点幼儿园亮点：一进幼儿园大门，中国国旗的展现使我被它神圣的外部设计所吸引，再次就是走廊处各国国旗的排列透出了这所幼儿园远大目标与独特。这所幼儿园的教育体现了人文关怀、注重幼儿的个性发展，充分给幼儿一个创造和想象的空间。
12、百兴幼儿园亮点：一进大门处琳琅满目的葫芦就感觉到硕果累累，无尽的收获和成就。不管是活动室还是走廊，一幅幅幼儿创作画，一件件独具匠心的作品，再加上管理规范的师资队伍，组成了有着的艺术色彩的办园理念，充分体现了幼儿园的主体特色。找不到不足，没有好的建议！
二、所思
这次学习看到那些幼儿园的发展和变化我心情非常激动，听着幼儿园负责人介绍他们的办园过程和艰苦，我深受感动，参观回来后我觉得我们要做到取别人之长补己之短，我的思路是：.采取多种形式学习。多读一些专业方面的书，也可以利用网络学习。.环境创设做到尊重儿童，以后我们要做到给教师和家长看的在成人高度。给小朋友看的全在低处，“成人处”的墙报做到与时俱进，处处体现科学发展观和和谐社会。幼儿园的教师也应该学习时政。低处的墙面，留给幼儿一些展示和想象的空间。.细心、耐心、虚心是我们每位教师应该所具备的。我应该做到，做每一件事都要细心。对家长、对孩子要有耐心。在工作中做到虚心请教每个问题，要有不耻下问的精神。归根结底就是我对待自己的工作要有责任心。、转变教学观念，在组织活动中，要做到始终以 “ 支持者、合作者、引导者 ” 的角色参与其中。多给孩子一些思考问题的时间和空间。不急于帮助孩子调节，而是让孩子们去发现问题，再一起想办法解决。
8.北京分公司参观学习总结 篇八
形式：参观各超市、分公司
时间：2009年5月25日—5月27日
地点：法宝超市、物美超市、万客隆、金客隆、华塘超市
这次到北京学习很及时、很必要。从全年看，正值一季度，是制定全年目标、谋划工作的重要阶段。当前正值学习总裁“三个意识”的热潮中，我的理解是，加强基层干部的管理能力建设，关键是巩固管理基础，而巩固管理基础的关键在于密切干群关系，密切干群关系的关键在于最大限度的解放和发展生产力，促使分公司在经济、人员、思想全面和谐、可持续发展。这次学习，开阔眼界，触动了心灵，进一步增强了大发展、快发展的意识，对北京有了较为全面的了解，特别是全员为促销员服务的科学发展观，加快发展方面务实和精神，良好的效果和成功的经验，给我留下了深刻印象。
三天的时间虽短，但我却被促销员的热情、敬业精神所感动。让我把学习书本知识与实践统一起来，提高了我解决实际问题的能力，使我更热爱学习，热爱工作。下面谈一下这次学习的五点体会、三点启示、几点思考和几点不足：
一、五点体会：
北京分公司的发展，让人感受到的不仅仅是思想解放，更是一种永不懈怠、永不停顿的创新精神。主要体现在：
1、坚定不移的的服务。各个部门谋服务、求服务、坚持服务，这个第一要务。坚持全员为促销员服务，通过服务凝人心、聚人力，巩固和加强基层管理人员服务意识，在巩固中不断提高执行力。通过几天的接触，让人感到，他们观念超前，谋略高远，精神振奋，崇尚实干，其理念、策略、作风值得我们学习。
2、持之以恒的服务。主要表现在他们集中精力、坚定不移、持之以恒的抓服务，真正把服务做为第一要务。其次，注重发挥和再造优势，特别是把比较优势变为特色优势，从而转化为竞争优势。如：万客隆、金客隆在原有的陈列优势下，推行闻香路演活动，闻香盒以原料为背景直观的向顾客展示，香从何来。同时，特别重视路演员的成长，制定了一系列有利于集人智、聚人力、用人资的政策和措施。比如路演员奖金的考核，是驻场促销、业务员、促销主管三方同时考核制度，最大限度避免人为的不公平因素。
3、协调发展的互动。一是新老促销员统筹发展，坚持新老互动、一体推进、同步发展的新老发展道路。坚持直营店、经销商促销员同步考虑，实现直营店、经销商融合。二是产品销售调整，即大力发展坚果油，做大做强葵仁油，优化提升花生油，形成倒三角。如万客隆产品销售调整比例为1：2：7。
4、面向市场的竞争。坚持市场导向，实施以市场调整结构，以市场定目标，以市场建旗舰店。实施品牌战略，面向零售市场，占领零售市场。
5、以人为本的人才观。他们尊重知识、尊重人才，高薪厚待，广揽人才。抓住培养、吸引、使用人才的三个环节，着重建设了驻场、路演、基层管理人才三支队伍，成为促销员团队发展的智力保障。二、三点启示：
通过学习，结合我们的实际，我认为应着重打造梯队，以带动各市场促销员团队的整体发展。
1、培育特色。利用中心市场优势，基础优势，文化底蕴优势出发，积极发展促销员梯队，特别是培育路演人员，以此为龙头带动各业务部多渠道发展。特色就是优势，特色就是竞争力。首先以市场为导向，选择确立特色主导的路演形式，使之做大做强做优。其次对发展特色已有一定基础的市场，要坚持有所为，有所不为，着力予以培育，尽快形成规模和气候。三是要科学调整人员布局，发展各具特色的块状市场。
2、主攻思想。首先要进一步统一促销员思想，为市场发展营造更为宽松的环境。特别是要放宽限制，降低门槛，实现促销员准入的平等；一视同仁，公平对待。其次要加强引导，促进各业务部薪资方案创新机制。要引导各业务部逐步改变抓来主意的用人机制及粗放式管理方式，靠制度再造促销团队活力。提高业务员管理就是服务的水平，促进促销团队的健康发展。第三，要加强对促销员的培训，引导她们的思想，转变观念，开阔思路，鼓励她们办实事，创先进，在业务部发展中争先上位，当龙头。
3、提升凝聚力。促销员工资收入是她们收入的重要来源。通过培训不仅可以学习产品知识和销售技巧，找到增加收入的路子，随着竞争的升级，对促销员综合素质要求越来越高。因此，当务这急是要尽快提高促销员的竞争力。一要建立包括职前实习、就职培训、职业培训在内的服务体系，特别要加强对促销员的技能培训，满足各市场对促销员的要求。二要促销员管理小组，为她们提供各种服务，维护她们的合法权益。三要积极鼓励促销员利用自己的社会关系网，提供平台及优惠政策等措施，吸收促销员中“能人”创造团购。三、三点思考：
1、加强学习。在北京的学习中，印象最深就是内部矛盾工作环境好，好在各部门领导锲而不舍的工作精神状态上，好在科学超前的发展理念上。我要认真学习企业文化及总裁在二十二期企业文化学习班结业礼上的重要讲话精神，坚持学习放在深入上，深入放在理解上，理解放在落实上，落实放在实处上，不断提高理论及实践水平，建设学习型团队。
2、做到两个确保。即：确保促销团队稳定，确保超额完成全年既定目标任务。一要围绕“打造优秀促销团队，树立先进个人”的目标，全面落实可持续稳定治本之策，突出解决问题，化解矛盾，消除不稳定因素，确保促销团队稳定。二要狠抓促销督导各项工作运行和落实，坚持靠前抓保持，中间抓提高，靠后抓加强。节前抓培训、巩固、提高，请各经理、主任共同参与，强化督导个人能力，加快促销员队伍建设速度。拓宽沟通渠道，每月召开两次促销员恳谈会，听取促销员的意见和建议，加大惩处力度，对促销员投诉坚决进行查处，对型要通报批评。围绕促销员关心的问题开展工作。确保超额或圆满完成任务。
3、突出四个重点。
销售工作突出一个“快”字。即加快团队发展。思想工作作突出一个“实”字。即夯实基础。稳定团队作突出一个“久”字。即长治久安。促销员工作作突出一个“利”字。即为民利民。
四、二点不足
1、沟通不足
2、不了解、不理解