如何推广的思路启迪

如何推广的思路启迪（通用8篇）

1.如何推广的思路启迪 篇一

一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好像一个问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放入鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉状的咖啡豆。他将它们浸入开水中煮，一句话也没说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内；把鸡蛋捞出来放入另一个碗内；然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿：“亲爱的，你看见什么了？”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡，”她回答。

他让她靠近些，并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到它们变软了。

父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，她看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，父亲让她啜饮咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯声问道：“爸爸，这意味着什么？”父亲解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，结实的，毫不示弱，但进入开水后，它变软了，变弱了；鸡蛋原来是易碎的。它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了；而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水后，它们倒改变了水。

感悟箴言

本杰明·富兰克林说：“你有权决定自己对逆境的态度和自己的前途。”在艰难和逆境面前，你可以学胡萝卜、鸡蛋或是咖啡豆。你可以屈服，也可以使自己变得更坚强——甚至，你可以改变环境！

2.“吃喝玩乐团”的推广思路和计划 篇二

“吃喝玩乐团”的推广思路和计划

一、群的宣传主题：

生活在这样一个安宁的小城里，节奏不是太快，生活稍显安逸，当结束一天的工作，当周末闲暇在家，当丰富的节假日来临，或邀约三五好友，或带上亲密恋人，或者携妻带子……走遍这个城市的每个角落，搜遍所有美食，淘尽各色享乐，你是不是也很期待？介于此，我们建立了“吃喝玩乐团”。“吃喝玩乐团”旨在四处搜寻美味和享乐。关于吃，他们并不仅仅为吃而吃，还为健康而吃，为友爱而吃；关于乐，他们不仅仅只为享受，还为时尚，为提高生活质量。这样一来，聚餐中不但品尝了难得的美食，而且结交了新朋友，沟通了新感觉，扩大了生活圈。

“吃喝玩乐团”的目标是不定期组织大家出去“吃喝玩乐”，趟遍大街小巷，搜寻名品小吃、传统美食，以及各色各样的玩乐，同时将会在本群内公布信息并进行点评、交流，让这个组织成为一个爱好美好生活的个性化团体。

二、推广思路：

以小聚大，前期通过一些小的聚会来形成大的规模，然后以这些群体的优势去深入邢台各个商家，让商家针对这些群体给出最有力的折扣力度，从而形成有效的循环。

行业开发与推广思路

三、开发与维护：

一方面通过现有网友的口碑相传，另一方面需要商家给出最低折扣，才能实现各方的互惠互利。每天在群内互动，不定期的组织小型聚会，每个月至少做一次大型活动。让参与的读者享受到真正的实惠，才可以赚到“口碑相传”，这样也才可以招募到更多的参与者，才能有效的拉动本行业的开发。

四、负责行业的全年目标：

3.明信片推广思路 篇三

一、主题明信片

1、按季节设计：春夏秋冬四个季节，每个季节结合当季的风情变化加入设计元素，但整体统一。目的让客户按季节尽快寄出明信片。情趣点：加入季节物语或风景物语。

例如：你那里日出如何，我真的希望你能在这里和我分享这一切。是否会想起这片海，想邀你来海边赏星望月，放孔明灯 把我的风景连同想念寄给你

2、按节日设计：

A、按不同节日来设计，如传统节日春节、元宵节、端午节、劳动节、儿童节、中秋节、国庆节，其他类节日如父亲节、母亲节、情人节、七夕、圣诞节、教师节； 情趣点：节日问候小语、或开放性问题

例如：天上，牛郎织女鹊桥上相聚；人间，恩爱情侣星空下相拥。你呢？是和他们一样与情人约会？

B、按海南当地传统节日设计，如海南欢乐节、嬉水节、端午赛龙舟等； 情趣点：突出海南节日的独特性，地域性，及突出少数名族风情 例如：天下炎热，唯有这里独凉，来三亚嬉水节吧！

二、明信片设计

1、普通型明信片

面积148﹡ 100毫米

2、贺卡型明信片

面积200 ﹡105毫米

3、个性化明信片

可设计特异变形明信片，如帆船形状。

三、明信片内容

1、正面：收信人姓名地址电话，寄信人姓名地址电话，配合明信片类型加入文字，文字简短精炼，祝福感强。

2、背面：主要以途家品牌宣传业务展示为主，并配有打折优惠信息

四、明信片推广形式

1、客人入住酒店将明信片连同房卡一同交给客人，每位客人最多可以送三张，当收信人凭此明信片来途家酒店入住可以享受一定折扣，并且寄信人也可以享受积分或者其他形式回馈。

4.如何推广的思路启迪 篇四

社区是疫情防控的最后一道防线，也是落实联防联控、群防群控的关键。我所值守的小区有三千多户居民，常住一万多人，每天外地返回人员、复工人员和车辆混杂流动，防控压力较大。我们按照市疫情防控指挥部最新通告要求，结合小区人员流动实际，分类施策，精准管控，认真检查，详细登记，确保不出任何纰漏。在严格管控的同时，我们积极帮助小区居民拿取快递、搬运物资，提供生活便利。指导复工人员办理复工手续，保障合理需求。随着疫情形势好转，管控措施得力，我们也逐渐取得了居民的赞许和信任，他们很自觉地减少了不必要的外出。

每天在一线值守，看到的是鲜活的人物，感受的是心灵的抚慰!接到任务后，很担心家人的态度，没有第一时间告诉父母，妻子和年幼的孩子都在家，也担心这样每天进出有没有危险。但是，严峻的疫情形势告诉我，国家有难，必须要有人站出来，这是践行一名共产党员初心的时刻，国家召唤使命必达，我必须要上!简单和妻子交代了一下，妻子只说了一句：你去吧，家里有我!让我没有了后顾之忧。妻子每天在家做好后勤，烧饭洗衣照顾孩子，还变着花样做各种营养美食给我补充体力，年幼的儿子称呼我是“战士”，每天给我加油打气：“战士加油，爸爸最棒!”而我每天回到家却要“自我隔离”，儿子嘴里念叨着要我抱却只能将他拒之门外，内心充满愧疚，更觉亲情珍贵。而让我感动最多的是每天面对的社区居民，有对我竖大拇指，称赞我是英雄的大姐，有二话不说，放下方便面就走的大哥，还有进出都对我敬礼的小朋友，他们的理解和支持，是我完成任务的强大动力。学校领导也多次亲临一线看望慰问，及时送来了防护物资，让我倍感温暖，信心十足。我明白，不是我的工作做的有多好，是身边这些可亲可爱可敬的人在默默支持着我，让我有底气有信心有能力为他们守护一方平安。

5.餐饮行业网站建设及推广思路 篇五

1.餐饮行业网站建设首先要有明确的思路，自己需要让进自己网站要了解什么内容，是要让他们知道自己的产品还是要让他们记住自己的品牌。

2.我们以餐饮行业，食堂承包这个来举例说明一下。下面我们看看广州食堂承包行业内领先企业豪实汇餐饮是如何建设及推广自己网站的。

3.我们第1点已经说了，首先我们要有思路，还是以豪实汇餐饮为例，他们网站进去就然我感觉到比较干净，虽然网站篇幅比较大，内容比较拥挤，但是还是显得比较整齐，也就是我所说的干净。餐饮行业不应该乱，否则会让人干净不那么重视卫生。

4.我们从这个图可以看到，很多的，这些是餐饮行业的共同点。让视觉来带人们的感官，让人们认识到自己企业在做什么，用来打动来访者。前提是这些一定要真实，只有这样才能让相信你。

5.从网站建设开始说起，我们再认识到自己需要的时候，我们就可以开始建站了。由于餐饮行业不像网络IT行业那样，聚集大量的网页制作人才，没有专门的美工，也更加不会有专门的外链员。那么我想大部分的人都是去找第三方制作或者直接模板。

6.那么选择模板，一定要符合自己之前的网站思路。不要用一个适合产品介绍的模板全部来推广自己的品牌，那样会显得低端，上不了档次。也不要用一个彰显品牌的模板来介绍自己产品，那样是没有那么多页面空

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间来显示你需要展示的内容的。

7.网站模板选好了以后，就是要大量的添加属于自己的东西，不要买了一个模板以后就没有了内容，那样的话只是一个空壳。是没有效果的。

8.写大量的原创文章，发布出去，坚持，总会有收获，百度会收录的。

9.既然说到推广，当然是要让别人知道你们企业了。就像很多人现在在做的百度推广一样，花钱当然可以达到一定的效果，但是我们这里要说的是另外的推广】自己的推广，发布优质的文章，让让来访者赞同并且互动起来的文章。

10.多去同行业的网站转一转，发现以下他们的强处，虚心学习，总会有所发现的。

6.如何推广的思路启迪 篇六

邛崃城市品牌（房地产）推广

草案

前 言

经对邛崃的房地产现状、城市特点及发展规划，通过将邛崃放在成都辐射第三圈层和周边县区的大范围来比较和研究，剖析邛崃的优势和不足，挖掘邛崃区的城市定位——“望山亲水，魅力家园”，并确定其定位和发展目标，我们提出以下营销推广策略和建议。

同时以此为基础，策划一系列具有针对性、实效性的推广活动，辅以媒体配合宣传，进一步提升城市品牌和软实力，打造邛崃“人文、生态”这一饱满的城市印象，提升城市品牌价值，推动城市房地产经济的发展。

一、推广问题

经过分析，我们认为邛崃区的城市品牌推广存在以下问题：

（一）城市形象定位和城市推广概念较为准确，但缺乏行之有效的推广策略与手段;

（二）城市知名度高，旅游产业有较大发展，但存在模式单一和产业结构倾斜过重的趋势；

（三）城市具有较高吸引力的概念和价值诉求，但需要更深入与透彻的分解与传播；

（四）在以上的基础上，邛崃的房地产业发展同时受到制约，主要问题表现在以下三个方面：

（1）以往对城市品牌包装不足，融入大成都圈层步伐缓慢造成的人气不足，房产消费力不高。

（2）城市交通及商业生活配套有待提高，缺乏吸引大牌开发商进驻的聚集能力。

（3）楼盘定位的单一化，缺乏有效的行业内竞争机制，高品质，高服务相结合的模式有待提升。

二、思路定位

结合邛崃房地产市场现状与优势及问题。我们发现，排除地段因素，政府明确提出“望山亲水，魅力家园”的大战略下，现在需要着手以下三个方面来实现邛崃房地产的逆势转型与品牌突围。一是练内功：规范市场，提升楼盘品质，提高服务质量； 二是走出去：大力宣传，传播城市宜居形象，提升城市品牌高度； 三是请进来：策划主流开发商、城市建设专家、环保专家、媒体记者走进邛崃，从高层发出赞誉强音。

三、品牌推广

本着“优化邛崃城市形象、提升邛崃房地产品牌、奠定邛崃宜居价值”的宗旨，我们建议：2012年房产整体推广活动命名为：“2012首届邛崃人文宜居节”。就采用“望山、亲水魅力家园”为主题，同时从推动房产消费和房产投资两个方面出发，举办以下活动。

（一）、活动推广

活动一：2012首届邛崃人文宜居节新闻发布会 时间：2012年3月下旬 地点：成都

目的：以新闻发布会作为整个宣传推广的启动点，迅速在成都市掀起邛崃的“宜居风”，为第二个活动进行造势和铺垫。活动二：参加“2012成都(第39届)房地产交易会” 时间：2012年5月 地点：成都

形式：由邛崃政府通过组团的形式，将邛崃新区及有知名度的房产公司进行组织参展。

活动三：2012首届邛崃人文宜居节·2012邛崃房地产投资高端论坛暨房产项目推介 时间：2012年6月底 地点：邛崃

目的：以出台相关房产扶持政策为大背景，邀请大陆、港台等有实力的大牌开发商共同参加本次活动，解读政府政策及良好的发展潜力和投资价值，坚定他们投资开发的信心，为优化邛崃房产开发商结构、提升房产开发的规模和档次，吸纳更多更好的项目和资金储备。活动四：012首届邛崃人文宜居节房产超市嘉年华巡展 主题：选择邛崃 望山亲水 时间：2012年7-8月

地点：成都市区、西藏、攀枝花、绵阳、德阳等地

目的：改变邛崃房产开发商各自为政的局面，通过政府搭台、企业唱戏的方式，成立邛崃房产联盟，统一形象、统一宣传口号，在邛崃楼盘的主要目标市场开展巡展活动，提出“选择邛崃 望山亲水”的概念，将整个人文与自然生态的区域优势有效利用起来，低成本、深影响地推广邛崃房产。

活动五：中国四川主流媒体聚焦邛崃暨十大媒体走进邛崃 主题：走进邛崃，拥抱自然 时间：2012年9月底

地点：邛崃——主要楼盘、园区、古镇、景点

目的：借用媒体的公信力和独特视角，通过实地考察、采访等形式，深入挖掘邛崃的特色和优势，还邛崃一个真实而亲切的形象，并将本次活动纳入到整个宣传推广活动中来，力求在四川传媒界刮起一

阵“望山亲水，魅力家园”的舆论狂潮，为十月成都房交会做预热。活动六：2012首届邛崃人文宜居节开幕式 时间：2012年10月 地点：邛崃

形式：人文盛会、房产盛会、推介盛会，采用政府引导，企业支持，明星助阵，高端访谈等形式，拉开“2012年首届邛崃人文宜居节”的大幕，结合旅游优势，进行媒介推广，打造邛崃房地产人文品牌。在活动期间，组织参与论坛的嘉宾与媒体人员进行“乐山乐水”活动，让其对邛崃的宜居优势有更深的了解，进行宣传报道。进一步打响邛崃“望山亲水，美丽家园”的品牌形象。

（二）、媒体传播

（1）第一阶段：前期宣传 借势造势 借力打力 【阶段意义】

以2012首届邛崃人文宜居节新闻发布会为引爆点，对城市推广活动进行大范围的提前预热。整合各大媒体资源平台，通过对邛崃近年来的巨大变化进行广泛的传播，让邛崃以一个全新的城市面貌展示在世人的面前，同时对邛崃强大的发展潜力和成长空间进行描述，引起社会广泛关注，引发社会各界人士的思考和行动。【阶段时间】 2012.3

（2）第二阶段：重点宣传 集中报道 深度解读 【阶段意义】

本阶段的媒体报道不仅对各项推广活动进行动态报道，同时利用各大媒体集中关注邛崃的契机，围绕体现邛崃城市价值的核心内容，深度解读邛崃对于投资者、创业者以及普通市民的价值所在，让他们能够更加深刻的关注邛崃、喜欢邛崃并最终融入邛崃。【阶段时间】 2012.5-2012.6（3）第三阶段：后续报道 持续延续 潜移默化 【阶段意义】

本阶段主要是总结整个活动所取得的重要社会意义，同时捕捉推广活动中后期媒体、投资者以及市民对邛崃的最新评价和看法，将宣传推广活动产生的意义通过媒体再次向大众进行反馈，引起大家对邛崃的持续关注。“2012首届邛崃人文宜居节”做好铺垫。【阶段时间】 2012.9-10月

（三）媒体选择

《四川日报》《华西都市报》《成都商报》《成都日报》《天府早报》 《中国建设报》《中华建筑报》成都双流机场户外广告、成都高速进出口、户外广告、成都市区核心CBD圈层户外广告、搜房网/新浪房产、四川卫视/四川交通广播等

（四）、其他建议

1、规划配套

（1)净化环境，规范秩序

本着“引导、优化、提升”的原则，出台更适合现阶段房产发展的相关政策和制度（包括土地、税收和金融政策），规范房地产商的开发行为，形成良好的市场竞争秩序，提高邛崃房产市场的整体市场能力。

(2)、统筹规划，合理布局

按照“房产规划和定位服从城市规划和定位”的整体原则，引导有序、合理、规范项目开发，使房地产业在旅游、人文发展等层面的支持下，成为服务整个邛崃城市和产业发展的重要推动力量。(3)、基建扩张，人文关怀

进一步加快道路、绿化、水电设施以及医院、学校和文体中心、购物场所等城市配套的建设步伐，为整个邛崃的居住环境营造便捷、舒适和全方位的服务体系，增加区域价值和宜居品质。

2、服务配套

(1)政策引导，共建共赢

积极吸引相关企业进驻邛崃，提升邛崃消费人群的数量和质量，为消化现有存量、释放更大房产需求，奠基良好的人气基础。通过对旅游、商贸、物流等板块的建设力度，提升邛崃对周边人流的集聚和

吸纳能力，强化城市形象，扩大邛崃的居住功能。(2）平台服务，协会引导

房产行业协会自然是要在政府、企业和公众间架起联络的纽带，沟通的桥梁，协会的功能作用和地位需要明确，要成为政府和企业的联络员和帮手，为引导和推动房产业健康持续发展实现应有的价值。

3、附属配套

（1）物业配套，提升品质

全面引进品牌物业管理公司的物业管理理念，提升邛崃房产的附加价值，提高楼盘对目标全体的吸引力。

（2）多环发展，产业链接

积极吸引相关企业进驻邛崃，提升邛崃消费人群的数量和质量，为消化现有存量、释放更大房产需求，奠基良好的人气基础。以上是对邛崃2012年房地产品牌推广策划草案，每项活动如果实施都将跟进详细的活动方案。

7.如何推广的思路启迪 篇七

一、淘宝女装三种经营模式

1.基本模式

低价竞争，规模化效益，款多量少，款式同质化，薄利多销，可形容为线下批发市场的零售商形态，在具备对流行趋势有极强的把握度和供应链快速反应基础上，具有上游及运营的低成本控制优势，需强调的是流行趋势把握度和供应链快速反应是两个重要的优秀淘品牌生存特征，第一是对行业经验的积累，第二是适应在互联网零售的快速反应，相比传统品牌的优势表现为，下单灵活，相应迅速，比如出色的淘品牌女装少则几十件，百余件下单，快则两三周即可实现供货，这是有赖于共同成长的上游生产伙伴，长期快速而灵活的供应关系形成的柔性化机制，而传统女装品牌仍处于从大批量采购，较长供货周期的蜕变过程中。

经营特征：进货与买手制并存，外贸尾单结合生产外包，平均加价倍率保持在2倍左右，具有丰富的流行趋势把握度与经营成本控制力;

竞争优势：女性服装偏好度低，多款低价是一种特有的固有消费心理，是长期存在的市场区隔，能更加迅速切入市场，也是构成女装行业长尾的重要模式;

面临挑战：成本控制是核心问题，不断上涨的原料、生产、运输、仓储、运营等成本，对低价模式提出严峻的挑战;

长期策略：自有买手团队的强化建设是长期发展的必要基础，在推广方面，以产品驱动为导向，形象类推广为辅助，可通过加强个性化附加值及分销策略抵御竞争压力。

2.时尚基本模式

平价竞争，规模化效益，中低价位，也属于同质化产品竞争，但此类卖家相比基本模式的低价竞争更加追求品牌及店铺视觉上的形象塑造，在消费者感知层面上形成个性化差异，也是我们经常提到的细分定位与独特销售主张，通过赋予独特形象与认知，实现品牌附加值的提升，从而逐渐提高客单价及利润空间。可从风格上定位，如韩国时尚、百搭全球，也有从细分品类切入，如牛仔裤品类：“不裸露也性感”、旗袍品类：“每个人都应该有一件专属旗袍”。

经营特征：买手制为主，生产外包，平均加价倍率保持在2~4倍不等，此类模式的卖家为数最多，也包含大部分传统女装品牌，优秀的店铺均具有丰富的流行趋势把握度与视觉传播能力;

机会与威胁：受低价模式、成熟国内外品牌、设计师品牌的多方面竞争压力， 但女性求新求变的购物心理，不同文化归属与个性化驱同的感性消费特征，仍有巨大市场空间;

面临挑战：在其他经营环节不存在短板的前提下，个性化的打造是核心问题，目前即使销量排名前30的店铺，在形象传播也存在定位模糊的问题，优秀美工、文案、策划类人才的稀缺是主要发展瓶颈;

长期策略：强化鲜明的品牌个性，以差异化形象驱动同质化产品市场成长;根据自身资源实力，加强自有设计实力，提高以产品款式为驱动的竞争力;

3.时尚个性模式

中高价位，利润率高，非规模化效益，受流行趋势影响较小，属于自有设计师品牌，这类女装从款式风格上就具有独特的差异点，成熟的品牌也具有流行趋势引领的能量，并且更加自然或“水到渠成”地形成自身文化内涵与形象视觉，这是女装发展最具有具竞争力的模式，但对设计师能力提出了极高的要求。

经营特征：自有设计师，自有工厂+生产外包，平均加价倍率在3.5倍以上，用户粘性高，此类模式的卖家为数较少，用户但随着原创意识及优秀设计师的加入，无疑将丰富淘宝女装市场的多彩程度;

发展优势： 淘宝用户规模庞大，聚合不同消费形态的消费群体，风格款式与形象内涵兼备的个性化竞争优势，伴随自身市场的积累，将获得越来越高的溢价空间，这种经营模式的卖家在淘宝女装类目发展中，是“小而美”的完美写照;

面临挑战：处于发展型的设计师品牌，在品类组合上，需要兼顾一定基础长销款比例，用以维系稳定的效益增长，这与具有个性化的打造是一种矛盾关系;

长期策略：通过对流行时尚元素的融汇程度，解决处于发展阶段自大众流行的规模化竞争压力，通过经营不同细分定位个店铺，实现持续发展的最大化收益。

4.三类模式的发展关系

按照基本类，时尚基本类，时尚个性类这样的顺序，客单价是逐次提高的。这是我们针对女装整个类目梳理出的三种模式的大体特征，也存在时尚个性类的原创设计师品牌客单价很低的卖家，走同质化产品差异化形象路线的卖家客单价超高的个案，当然，较高客单价可以保证一定加价倍率和利润空间，但衡量一个卖家是否健康的生存，还要从利润率、产销能力、经营成本三个核心点综合来看，这涉及到行业经验的把握和卖家经营成本的管理与控制，每个卖家面临问题不尽相同，所以单纯论客单价高低与否难免有些生硬，其重要的一点就是自己收支平衡问题，

如果在相同起步点，相同团队能力，相同供应链基础和成本支出的假设条件下，想要实现突破或升级竞争力的唯一途径就是个性化发展，不是在款式开发上就是在形象打造上。

二、不同模式的经营体系

女装行业供应链体系在传统线下已沉淀多年，整个链条各节点呈现成熟和透明化的特点，但不同之处在于前文提到的淘品牌女装供应链的灵活性，还有就是对于淘宝这个特有市场消费形态的认识更优于传统品牌，比如同期产销比来说，优秀淘品牌可以做到95%以上，而传统品牌凭借线下经验和营销计划性见长的优势可以做到82%以上，但随触及淘宝时间的推移，传统品牌和淘品牌所具备的经验将会更加融合，相互取长补短。

三种发展模式的营销策略不同，所支撑其发展的整个经营体系，在各环节上也略有差异，如果针对供应链体系，大体可分为两个类型，一是设计师为主导的体系，二是买手主导为主，其他环节的不同主动体现在对于品质、成本、效率的三个方面优化调整，我们用五分制作为量化衡量，对比三类模式的各自侧重点。

以基本模式的低价竞争展开来讲，买手能力意味相对其他两种模式自主设计能力要求相对低，并不代表对流行趋势的把握度方面专业能力的缺失，反而“款多量少”的快速规模化效益下的必备行业经验是生存的前提条件;在成本控制上，低价商品的消费心理决定对产品质量要求相对较低，所以在低价竞争模式上中可从品质上降低采购和生产成本，并提高快速响应速度;在品牌形象塑造方面，基本模式相比其他两个模式采用的方式不同，更侧重于产品性价比作为吸引力，是形象认知的自然养成，而非主动式推送特定形象个性。如同提到成都小吃、沙县小吃，没有做过任何宣传，经过长时间的经营，在消费者心里自然有一个明确的消费区隔，而其他两种模式形象塑造的重要性就不再赘述。

值得强调的是，一招鲜，三板斧的时代已经过去，在如今愈加高度竞争环境下，以“人”为核心的运营能力必须均衡到各方面细节，任何一种短板势必造成整体的巨大影响，以至于被市场淘汰;在包括市场洞察、行业经验、店铺综合运用能力、营销资源的运用能力这三大项内容，已经成为卖家必备的基础能力。以客服询单转化率一个很细小的事例来说，在精细化运营的层面上各个卖家就存在37%-60%的悬殊差距，假设同等的条件下，每天进店人数相同，但销售结果却大相径庭，月度、年度累计下去，就是成败与否的结论。可见精细化运营是体现在各细化方面，每个细小运营差异，就会导致整体发展上的巨大差距。

三、推广思路总结

流量的双重属性------大家都很清楚，做流量是做商业流量逐渐转化自然流量的过程，长期发展的卖家必须要有流量持续性积累意识，在这里再统一梳理下。

无论何种经营模式，店铺流量都是遵循这种规律，都需要各方面的沉淀转化为以自主访问，主动搜索而来的用户粘性，最终促使重复购买用户的不断积累。对于刚起步的店铺必定要用商业流量打开局面，发展过程中的店铺不可缺少利用商业流量不断弥补流失的用户粘性，在整体流量的使用结构上，以促销为主的产品类广告和提升形象的品牌广告是并重的关系，只不过在基本类的低价竞争模式，其产品广告引流的比重相对高于其他两种模式。

不断追求投入产出比，有了销量和利润才能维持稳定成长，卖家按销量作为ROI广告投放标准无可厚非，但以展示类的CPM广告始终承担着所有深度用户行为最基础的推动力，不是因电商平台以卖货为最终目的而改变，而是由消费行为一直决定展示广告的重要地位。

通过各环节的用户行为来看，展示类广告承载视觉和内容在一个节点与消费者接触，这个阶段就是认知与记忆阶段，有需求与有兴趣的用户会直接产生点击或收藏的深度行为，无需求和无吸引力时，广告讯息只是起到曝光的作用，这在复杂的记忆过程中起到潜在的积累效应。当用户有具体的购买需求时，通过反复的持续曝光，加深用户感知印象后就会记住品牌进行主动搜索，反之会按品类搜索进行再对比。

再深入的说，女装要通过细分品类进行攻坚，每个品牌在具体款式上都会有见长之处，如提到连衣裙会自然想到自己的品牌，提到具体风格促发用户主动搜索，或者当用户想买具体的产品，先从记忆中优先搜索几个品牌再去挑选。这里涉及到一个品牌认知的重要衡量指标，第一提及率的问题，这意味着该品牌在人们心目中的地位高于其他品牌。一个女装品牌如果多几个关键词能让用户主动搜索，这说明已经具有了强有力的竞争优势。在针对无接触与消费体验的用户群体，个性鲜明的展示类广告扮演者举足轻重的地位。

8.如何推广的思路启迪 篇八

新时期农业技术推广体系，其发展方向应是多元化、社会化的，包括三个方面：一是公共（公益性）农业技术推广体系；二是农民合作经济组织自身的服务系统；三是社会的、私营性的服务系及中介组织。在这三类服务组织中，国家的、公益性的起主导作用，体现了国家对农业的支持，对农业的调控，对农业的引导。农民自身组织是农民最贴心的，是自我服务，成本最低，相对最公不。其他的社会成员的服务组织效率最高，成本也最高。国外农业社会化服务组织中，合作社效率没有私营的高，但个体私营、企业的社会服务组织以营利为目的，向农民收取超额利润。

目前，一个社会化的、多元化的适应社会市场需求的农业技术服务推广体系已经在逐步各尽所能孕育、成长着。随着时间的推移，农民自身的和社会其他成分的农业技术服务机构、组织、企业将越来越多地诞生，公共（公益性）农业服务、组织或机械比重将会逐步缩小。但是，农村的农业公共（公益性）服务体系是不可缺少的，是农业社会服务体系的一个重要力量，这一占为我们在观念上要明确。农业的公益性服务是政府向农民提供公共服务的重要支撑，是政府按照WTO的“绿箱政策”，对农业扶持的重要载体，是政府引导和调控农业的一个重要队伍。

农业的公共（公益性）服务职能，包括两个方面：一个是监督管理方面的职能，包括防疫检疫、农业生产资料管理、农民负担监督管理等农业执法检查、农村集体财产管理等。这些管理职能，实际是政府的行政管理职能，农技推广体系现在正在承担着这样的责任。二是公益性服务的管理职以胞括病虫测报、品种改良、新技术推广、农产品质量监测、农村合作经济的指导、农村财务指导等，这是公益性服务。第一类服务是比较单纯的政府职能，在国外发达国家参照公务员管理，其经费全部由财政开支；第二类是政府行使的对农业的支持保障功能。在国外其有关人员的工资和大部分事业经费由财政解决，少部门是通过自己的有偿服务和承担项目获得。

在机构改革过程中，对农技推广体系上述的两类队员能不论下面机构如何设置，但职能必须保证履行。机构设置可以是溧水的模式，把乡站的政府监督管理职能上放到县局，乡站是县农业部门的派出机构；或者是泰兴的模式，农技人员全面实行“三三制”，即三分之一从事农业生产技术指导，确保粮食面积养活后总产能相对稳定在一个总体水平，三分之一抓经济作物和结构调整试点，三分之一抓市场调研和农副产品销售。姜堰的模式着重强调政企分开，事企分开，承担政府行政管理、监督管理和公益性服务职能的作为事业单位。又如海安的模式，暂时先保稳定，但改革的方向实际还是这样一个方向。我们不管它是什么样的模式，农技推广服务工作都必须有人干，都必须有经费作保障，都必须明确是事业单位，都必须上下不能断线。如果由于农技推广服务事业没人干，没有经费保障等原因出现了疫病的流行、暴发，种子、农资市场混乱，农村财务混乱及集体资产流失等严惩问题，就要追究当地政府的责任。所谓稳定，就是要稳定这一支队伍，稳定这一批人，稳定这一块经费，采取切实有效措施把它稳定下来。不仅要稳住，而且要加强，投入还要增加，人员的素质还要提高，基本的设施还要配备，还要不断更新，服务手段还要强化。

要将经营性服务推向市场。要培育发展为农服务台的中介组织和实体；要转化一批，参与建设农民自身的（农村合作经济组织）服务体系；要鼓励一部分农技推广人员参与市场上企业的、股份合作制的、外资的农业服务组织及中介组织；要去办一些实体。不然这块阵地只会给别人占领，我们自己要积极努力去占领，这才是我们改革中“改”的方向。为此，现行农技推广服务体系改革要“保一块、放一块、占一块”。

政府要加强对农技推广体系改革的领导，为农技推广体系改革创新创造宽松的政策环境。更进一步提高对农技推广体系稳定发展与改革创新重要性的认识。谁也不可想像，没有农技推广体系能有农业的现代化。要鼓励改革、鼓励创业，在改革过程中要妥善做好老同志的安置工作。对当前的农技推广改革，我想以下几条需要认真把握：

一是既要结合当地实际，又要坚持市场取向的农业改革方向，积极推进改革，并且尽可能的改革到位。改革的措施可以分步实施，但方案和目标最好是一步到位。在农技推广机构的设置上必须明确事业性质，必须明确有精干农业技术人员从事社会公益性工作，必须有经费做保障。

二是既要尊重历史，又要面对现实，着眼未来，妥善处理好人员安置问题。要采取“老人老办法、新人新办法”的方式，切实解决好退休、提前离岗人员的待遇。

三是既要坚持改革创新，又要执行现有政策。在改革中要防止对农技推广体系“思旧保稳”和“全面否定”两种倾向，正确处理好改革创新与稳定发展的关系。只有建立在稳定基础上的改革创新，农技推广事业才能得到健康发展，才能为我省农业和农村经济的发燕尾服提供坚强支撑。在改革中要讲政策、讲法律。做好分流人员的安置工作，确保社会稳定。