北美范文 淘宝

北美范文 淘宝（共7篇）

1.北美范文 淘宝 篇一

淘宝卖家评语该如何写呢?本文是小编精心编辑的淘宝卖家评语大全，希望能帮助到你!

1，很好的买家，谢谢您的光顾，欢迎下次继续光临——！！

2，感谢亲的光临，希望下次合作快，祝您购物愉快！

3，感谢亲的光临，您的支持是我们前进的动力，小店会更加努力做好！

4，因为有您的支持，我们才有今天，感谢您的每一个评价，小店都会努力让您满意！

5，感谢您对我们的支持，你已成为小店会员，享受本店特价优惠活动，随时欢迎您的光临！

6，感谢您的到来，丫丫家祝您初夏快乐，静享时光——

7，亲爱的顾客，您的信任是小店最大的欣慰，希望小店能给您带来一份惊喜与快乐！

8，很高兴认识您，有机会多来逛逛哦——

9，有您的支持，我们会做得更好！

10，炎炎夏日，每一件衣服都是夏日精彩的表情，您找到属于您的夏日表情了吗？

11，一波三折，最后发现您是值得交的朋友，可有荣幸认识您？

12，非常好的买家，期待与您再次合作！

13，诚信买家，合作愉快！

14，感谢您对小店的支持，收到货后有什么问题请及时联系我，如果对我们的宝贝满意，请给5分支持哦！

15，如果您遇到什么问题或建议请及时与我们联系，我们会尽最大限度帮您解决问题！

16，好买家——感谢您对我们的支持！祝您每天都能拥有阳光般的好心情——福禧龙，期待您下次光临！——

17，好买家，合作愉快！！——（ 淘宝卖家评价语大全）

18，希望您每天都有一个好心情，充满笑容。

19，很好的买家哦，我们XX的衣服是自己公司开发生产的，衣服布料采用的百分百莱卡纯棉的，复合工艺处理的，不会洗涤变形！

20，很好的买家，谢谢亲的惠顾，欢迎再次光临

21，祝亲合家欢乐

22，感谢亲的光临，期待再合作啦！

23，感谢您对我们的支持，您已成我们的会员享受本店特价优惠活动，随时欢迎您的光临！

24，亲爱的顾客，一心感谢您选择信任了我们为您服务，加QQXXXXXXX（暗号：淘宝）均可享受二次购买免邮服务，谢谢您的支持！

25，有空来逛哦——XX很勤快，每周三上新—— XX名品欢迎您的光临——

26，亲 实在是太客气了哦 呵呵 欢迎在来ZZ哦 亲

27，有您的支持，我们会做得更好！欢迎您再次光临！记住本店：XXX

28，今天的杭州已经是零下1度了，穿上夏末数码的雪地靴，一点都不觉得冷，让冬天来的更加猛烈些吧！能在漫漫淘宝中于夏末数码相遇，实乃幸也！

29，有您的支持我们会做得更好，欢迎您再次光临！

30，感谢亲的光临，期待再合作啦！

31，潮女亲们——，收到了满意的话好评打五分截图即可领取5元现金 10元优惠券还送包邮券哦！

32，欢迎您再次光临 XXX店，XXX 配件 XXX配件 专营店

33，一波三折，最后发现是一个值得交的朋友

34，非常好的买家 期待与您再次交易 多谢您的支持 万分感谢

35，好买家，不错的交易过程，买家很爽快 合作非常愉快

36，超级诚信好买家！谢谢您！

37，本次合作十分愉快，期待再次合作

38，好买家确认及时，有您的支持是我们前进的动力，合作愉快——

39，感谢亲对XXX的支持，收到货后有什么问题，请及时联系我们，如果对我们的宝贝满意，请给五分支持哦！

40，感谢您对 深圳XXX手机 的支持，坦诚相待！交易愉快！谢谢关照！

2.淘宝网店实践报告（范文模版） 篇二

一、市场调查

1、市场潜量：服装和鞋是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物。

2、竞争者。目前在市场上的服装和鞋种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为几十元到几百元。

二、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）淘宝指数。了解市场趋势以及市场细分（包括搜索和成交指数、人群定位等）。

（2）百度指数。了解人群以及媒体的关注度。

（3)人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

三、淘宝网店定位与目标

本店的定位依据：1,、目标群众。

2、产品定位。

3、价格定位。

4、品牌定位与权威、本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。(一)目标客户群体分析

在网上购物的客户大都希望买到物美价廉的东西，有时也会有讲价、要折扣的情形出现，考虑到成本问题，对新客户来说，可以为留个好印象、以便下次光临的话可以给一些如折扣、包邮等优惠；对于老顾客，则可以赠送一些成本不高的小礼物，满足一下顾客的心理；另外，还可以在节假日做做促销活动，招揽更多的顾客。

网上买东西不像现实那样，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，我们可以从顾客的角度出发考虑他们的需求来制定我们的营销战略。服务行业中，顾客的满意是我们最大的追求，每个顾客都是关心这方面的，所以这要做好。

店铺装修好后要做好宣传，不能等待顾客上门，更多的是要主动让顾客知道我们店铺的存。其实，社区里有很多宣传的方法，但不是每种都是有效的。我个人认为关键字的优化是很重要的，这个做好了店铺的浏览量会上升。

淘宝打听，这个很有效果，多去回答别人的问题，抱着帮助别人的心里去回答问题，那么一定会受到别人的关注，这个可以用量子横道计数器分析得到，一天多去打听多去回答，对自己的店铺的浏览量会有所提升。

社区的发帖也是个好方法，但不要空说，说自己的经历和方法，心胸要宽阔。这个也不需要多么好的文笔，只是很简单很认真的写出自己的心得就可以了，要说的让别人都觉得你讲的对，没有自己的亲身经历是很难的，多以一定要真，要用感情，那些在社区首页的精华帖子，哪篇不是汗水和心血在里面，这就证明别人起码愿意相信他。社区不单单是淘宝社区，其他的知名论坛和博客也可以，不是往人气高的地方发就可以了，而是要找准目标消费群。

还有就是搜索引擎，我觉得这个没什么多大的效果，登陆搜索引擎来买东西的人并不多，少之又少，一般都是淘宝主站进来店铺的，搜索引擎一般是针对网站形式的店铺才起作用的，多以建议大家不要用。其他的邮件，或者是通讯工具是起到一些作用，但持续的时间不长，都是短时间作用，建议可以用用。这点很重要，以前在当客服的时候，有个同事也开淘宝店，我看了他的统计，一天浏览有1000-2000IP,但是每天的交易量却几笔，有时候甚至没有。我想可能是消费群体不对，因为他的店铺的专修不错，价格也合理，信誉也还好，但客户进来就是不买。

一般江苏的网购比较活跃，因为是政府在后面扶持，基本上百分之六十的顾客都是来自江苏和北部地区的。那这样我们就可以去这个地方的比较活跃的论坛宣传，锁定这些目标群体。千万不能，看到一个论坛就去发帖，那样只是浑水摸鱼。

(二)核心竞争力

一个好网店必须有自己的风格，进行差异化竞争。装修可以抄袭，图片可以盗用，但掌柜的个性是偷不走的。亲切的、细心的、沉稳的等种种个性，都将给顾客带来新的体验。本小店的核心竞争力来源于服务+成本。

服务是产品的一部分，是回头率的保证，一个火速回复、言语得体的卖家才能有源源不断的回头客和名声远扬的口碑。市场决定价格，成本决定利润，找到合理的物流也是降低成本的有效手段。

在产品和服务高度同质化的今天，面对庞大的市场及众多的竞争者，如何做到仓储、捡货、物流、售后等环节的信息化精细管理，通过多途径、全方位地不断保持客户体验，从而更快、更低成本地满足市场需求，网店快速处理订单能力就成为了关键环节。可以根据订单状态，选择性导入订单数据，方便操作人员进行订单筛选，避免货物错发误发。当前网购发展趋势下，仅仅促成销售是不够的，必须牢牢控制从订单受理到交货的整个订单管理过程，从而用低的成本去满足最终客户的需求。现在淘宝买家的可选择性很大，另外评判一个网店服务的关键不在于你有多好，而在于他们认为你有多好。网店经营者只有在订单处理，发货等环节上精细化，才能让买家为你送上好评同时赢得“二次营销”的机会。

（三）人流量少解决方法

用户在网上买东西都靠的是搜索，所以你的产品起名时把能用到的相关关键词全用上，不论别人怎么搜都能找到你。价格上在做适当调整，低于大多数同类产品，这样用户在价格排序时你就靠前。

提高网店流量的方法很多种，比如花钱做直通车，找淘宝客推广，做首页广告等等；还有不花钱的去论坛发帖，设置上货顺序，宝贝关键字等等。实用方法

1.淘宝站内免费引流友情链接或者交换流量，淘宝社会、精华帖，宝贝排名、橱窗推荐

2.淘宝站外免费引流论坛推广、博客推广，QQ空间、QQ邮件、QQ群，搜索引擎优化

3.淘宝站内付费引流淘宝SNS，站内投放广告，淘宝直通车，钻石展位，超级卖霸，天天特价，淘宝官方活动

4.淘宝站外付费引流先下推广，站外广告投放，淘宝联盟，淘宝客

综上，网店流量的提高主要的还是来自免费流量，在这免费流量的引流方面，宝贝搜索排名是重中之重。

（四）分销经验

一、老客户二次营销下载、分类、上架。优惠券、老客户打折。

二、旺旺挂机只要电脑打开。

三、服务态度

四、加强专业性买家进店了

五、标题关键词优化分销上架

主要是要做好以下几点：

一是选择好产品。你要站在买家角度买产品。选择供应商的产品图片比较清晰，看上去给人一种很舒服的感觉另一个重要是就是看商品描述是否很好，描述出产品多方面的特性，能否吸引到买家的眼球（再好的产品，没有描述出产品本能，只有供应商知道，谁知道它好），但也不能为了吸引买家而夸大它的特性，这一般只有一次性交易，很难有回头客的最好有比较清晰的细节图，还需要写清楚材质。

二是了解和掌握供应商各种情况。第一步，研究关键字。把和你宝贝相关的热词全部找出来，然后逐个用到自己的宝贝标题里面。①在淘宝搜索框里面输入简短的词，会自动弹出很多相关的热词出来。②直接下载直通车的最新词表，里面出价很高而且搜索量很高的热词③类目搜索的时候，在搜索条件下面会会有个“你是不是想找”，这后面列出来的也是热词。④淘宝搜索风云榜里面列出的词就是非常火热的。第二步，装修店铺。把店铺装修得很专业的感觉，让人看到认可你的店铺。这样就可以赚到人气了。第三步，推广 1.站外的论坛推广，免费的就可以注册各大和你的产品或者客户群相关的网站、论坛。通过软文广告和论坛签名进行推广。2.淘宝客3.精华帖就是免费的直通车，有的淘友直接去别的地方转过来一篇文章，或者写一些没有用的口水贴，这些都是没有用的。凡事都要用心去做，才可以给我们带来高回报，找到最适合店铺的推广方案，再持之以恒的推广下去。酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了，电子商务最重要的就是网络营销，这一块你做好了就成功了一大半了。相信即使您现在是小小的心心店，但是离皇冠也不远了。

（五）售后

这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事,这时新的订单不就来了吗。

所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。淘宝开店是门学问，不是随随便便简简单单就可以做成的，要多学习善于学习，那些在我们前面的皇冠店铺总有值得我们去学的地方。

持之以恒的决心，兴趣和思考是不可避免的。

四、淘宝网店团队组建方案（1）团队组建与工作职责

网店一组员：薄婷婷（店铺装修和商品上传）、赵妍（网上销售客服）、黄洁（售后客服）网店二组员：（2）工作流程

开设网店—创建网店店名—货源选择及店铺商品的选择—店面的装修—网店推广营销

五、淘宝网店项目执行计划（1）项目进度安排（2）任务具体说明

其次根据开店计划进行实际操作：  个人认证流程：

 填写店铺信息并装修店铺。

 利用淘宝助理上传商品图片并进行商品分类。

3.北美范文 淘宝 篇三

对于新开店的大家，如何推广是个大问题，没有流量怎能有销量呢，我在这里总结了淘宝推广的方式大体分为站内推广，和站外推广，最重要的还是淘宝内部的推广因为其内部本深就是顾客聚集地地方，流量大的地方。

一、淘宝站内推广

1、熟悉自己的宝贝

首先自己要给自己宣传，对于自己卖的产品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。无论是价格、款式、质量、物流等等自己首先要能接爱并喜欢。试问一个自己都接爱不了又不喜欢的东西你怎么去卖给别人，别人又怎么会去接受你的东西，好，就算第一次接受了，当客户拿到货后他还能继续支持你吗？这样只会是卖一个客户就永远失去一个客户了，因此我希望淘宝的卖家们在选商品时一定要谨慎。

2、淘宝客

你是愿意赚30元钱呢，还是愿意赚100元，分别人50元呢。道理很简单，你只要简单设置好佣金，就可以等着别人给你推广。何乐而不为呢关于设置佣金的技巧，淘宝上有详细的介绍，建议设置佣金钱的淘友们都去看看。

3、加入消保、旺铺

如果想在淘宝上长期做下去的朋友们，建议这两项服务都加入下，其实算一下也没多少费用，旺铺一个月也才30元，一天就一元钱，因此还是很划算的，为什么要加入这两个呢？第一消保，消保就是消费者保障，从字机上就可以看出这是对客户的一种保障，换位思想下，如果你是消费者，同样的商品你一定会去消保卖家那里消费吧，除非你的商品是淘宝独一无二的，那没话说。第二旺铺，故明思义，旺铺就跟一个实体店的门面一样，你装修的好看客户的心情也会开心一点，心情好了说不定就多看中了几样东西呢。哈哈。其实旺铺与非旺铺就好比一个普通店和五星饭店一样，同样的价钱有谁不想去五星饭店消费呢？你说是吧。

4、购买付费广告。

只要资金允许，还是要参加付费的宣传，比如：淘宝直通车、阿里妈妈，这是最有效的方法。虽然付一些费用，但是收益会大大的超出费用，5、做好橱窗推荐位。

一定要是自己的主打产品，这一点我购物的经验看，图漂亮吸引人，直接就把我吸引了，把每个你认为最好看,价格有优势的宝贝推荐出去。

6、加群宣传

在群里和大家打成一片，聊天自然会聊到你的产品，让群里的朋友知道你是干什么的，这样当他需要或者其朋友需要的时候自然会想到你。

7.、装备好硬件设施。

像宝贝图片一定要精美，但不要失真；然后店铺装修，个人空间，店铺介绍都要做好，让顾客们感觉到自己的用心。

8.、充分利用给买家的回评。

这样也可以宣传下自己的店铺，也给了买家一个好印象，可以吸引回头客。在回复时尽量说些好听的话，感谢之类的这样别的买家会感到卖家的用心会增加对你的好感，进而促进成交量。

9、巧妙安排宝贝上架时间。

在人流量高的时间上架宝贝，9：30-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00 每天的这三个时间段上架宝贝。不要把自己的宝贝一天都上完，上传时隔些时间分别上架，这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。

10、时刻盯住“买家求购区”

应该多关注关注买家求购区的，如果有买家发布的求购信息里，我们又刚好有这样的宝贝，这样向买家推荐下，也是很好的方式。

11、密切注意淘宝的最新动态

多多关注淘宝上的活动，多多参与淘宝发起的活动，这些都可以提高人气的噢。

12、淘宝帮派：

淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想把。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。

13、淘宝论坛

在淘宝论坛里有很多社区，里面都是tg的好地方，平常在不忙的时候可以多去那里逛下，多多写贴、回贴特别是多写精货贴和热贴，因为这类贴大家都很喜欢看，自己店铺暴光率也高。回贴时也是有技巧的，要有针对性的去回，对于

自己感兴趣的话题认真地去回贴，楼主看了说不定就去逛你的店了，这不是又多了一次宣传的机会了吗？另外社区组织的活动都是很有意义的，要多参加，浏览的人多了，自己店铺的流量也上去了，随之有肯能交易量就跟着一起上去

论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合自己商品类型的。做tg，许多论坛是不允许直接打广告的，即使允许，别人也不爱看。所以，巧用你的签名。积极留言，在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大。也可以写些秀宝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。

14、多为顾客考虑

有时买家进了你的店没询问了下商品可能没有找到他要的东西这时你可以帮助买件找找看这时买家会很感激的，以我为例当我找不到商品时，我有时想让卖家帮我找，很少有买家主动找的，很多人就是让你自己找着点使我很是伤心，所以换位考虑，你帮买家找东西，即使没找到买家也会心存感激，下次很可能就会光顾你的店的，还有服务太对一定要好，不能为难顾客。

二、站外推广

1、投放广告

在一些商城网上投放广告根据您的实际需求，在相关网站上（如淘宝）投放一定比例的广告，这样可以在第一时间将客户引导到您的网店，制作精美的广告可以更快地吸引用户的眼球

2、利用电子邮件

可以通过买邮箱的手段群发，开始时可以发些有用的东西最后，与用户沟通 你的卖什么的，让他把你加好友，告诉他有新品通知，这样你以后发是邮件就不会当做垃圾邮件了。

3、QQ空间

将QQ空间的个性签名弄成产品的GIF动画设置好以后，就可以去疯狂踩别人的QQ空间了，，你在别人QQ空间的留言下面都是会显示产品图片的，如果有人对产品有兴趣的话，就会点你的QQ空间的，（记得要在QQ空间准备好产

品图片和产品相关说明哦）

4、博客

去一些大的门户网站申请个人博客，可以多申请几个，然后发上产品的图片的介绍（记得要留上自已网店的地址并且图片上打上自已的LOGO）这样是不够的，要多访问别人的博客这样别人才有可能回访你的看到你的广告。

5、百度空间

去百度网站上面注册个人空间，发上产品的图片的文字介绍（记得要留上自已网店的地址并且图片上打上自已的LOGO）

6、QQ群

QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推

7、发布任务推广法

在威客网店发布任务，例如猪八戒威客，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

8、百度贴吧发帖

记住找自己熟悉的贴吧，自己等级高的，这样发帖不会被踢掉

9、名片宣传

名片也是一种非常有效的推广方式，其实要让别人在短时间记住 你的店很难，也许这次买了你的商品，过了段时间关了电脑就不记得你的店名和店址了，那我们在发货时就连同名片一起发给客户，因为名片不易丢，随身放在包里就好了，那当客户记不起来时一看名片就很容易找到你了，要是你卖的商品很好，也许客户就会介绍给他身边的亲朋好友，那这时你的名片又起来作用了。另外，在外面与朋友、同学、同事见面时你也可以殷你的名片发给他们，让他们给你做宣传，中国人就是有这个习惯，一个东西说它好的人多了，就一定会出名的。这些细节都是非常 致命的，只要你平常多动下脑子，身边无成本的宣传方法是数不甚数的。

10、去当地有名的论坛宣传

大家不要小看了这点，其实这点做好了，交易量也是不小的，我就是在这点上交易了好多笔，当地的论坛除了可发通过支付宝支付还可以上门取货，当面交易，非常的方便，电子销售平台就是这样，总之能通过网络宣传的都可以去用，也许不是每个方法都适合你，但总有一个是为你量身定做的，就看你愿不愿意去做，凡事都得去试，只有试了才知道结果，不试永远都在原地打转。

11、自己所在的小区

人家都说近水楼台先得月，看来这名话用在电子销售里也是非常恰当的。大家可以以宣传单的方式发放到小区住户里，或者能过平常聊天等等方式告诉别人你是开淘宝的，你是卖什么的，这样别人一旦有需求了就会想到你了，方法有很多种，具体的要看你所在的环境与自身的资源

4.北美范文 淘宝 篇四

班级:07德语2

姓名:唐冉冉

学号:0785321

2摘要:这段日子,我愿意去回味.因为我不是枕着书本呼呼大睡过去了几十天,我学到了一些在教科书上永远也学不到的知识,我有了来自新的思潮的新思想,我也发现为自己喜欢的事情付出也很难,但对自己而言,知难而上也未尝不可.也明白了“信任别人很幸福,被别人信任更加幸福!”这句话的意义更含深义!

今天,我只是为我真正踏入社会弹了一曲前奏,我知道.后面还有更多的旋律要去去谱写虽然我不知道我有没有能力让那些旋律沁人心脾,但我一定会尽力让他们不至刺耳!

我是商务德语的学生，商务嘛，最重要的实践应用之一就是网上开店了，君不见，马云创立的淘宝网的出现，兴起了一股网上交易的旋风，各种网上交易平台快速发展起来了，8月20日,亚洲最大的网络零售商圈淘宝网发布了《2009年上半年网购市场发展报告》:上半年淘宝网的交易额809亿元,逼近2008年全年的999.6亿元;注册会员1.4亿,占全国网民数4成以上.而且据统计2005年中国网上购物用户数达到1855万人，与2001年的208万人相比，足足增长了9倍之多呀，还有还有，2005年中国网上购物交易额达到193.1亿元，与 2001年少的可怜的6亿元相比，狂增长了32倍，望着这一堆堆铁一般的数据，我何止心动呀，一定要立即行动才赶上淘金之旅呢？

何况我学了半年的商务课程，老师不是常说吗，同学们啊，要把专业知识与实际社会实践结合起来，这样才是一名全面发展，综合素质高，合格的大学生。于是，这个暑假，准确的说,应该是去年的暑假,我就开始了为我的淘宝小店做准备了.我寻寻觅觅，觅觅寻寻，寻找我那可爱的一起“创业”的战友，哈，原来跟我志同道合，“臭味相投”的人也很多嘛，我反复思量，“万里挑一”，我选择了在韩国留学的同学作为我的创业拍档，就这样，我们就挤入了网上淘宝的大军中，开始起属于我们的淘宝奇妙旅程了„„

一：准备篇

万事开头难，这似乎是个永恒的真理。兴奋感还没过去，一堆的难题给我们遇上了。开什么网店好呢？在哪里进货呢？怎样给我们的店铺定位呢？我们如何把店铺装修得漂漂亮亮，吸引顾客的浏览呢？

一开始，我很彷徨，完全不知从哪里入手，于是，我们想到了网络，朋友，老师和书本。有了这四样法宝，我们的方向慢慢清晰了。卖韩国原版的专辑和周边.现在很多女生很喜欢韩国的歌手,也希望买到韩国原版的歌手的专辑.并且,金融危机过后,韩元贬值的很厉害,换算下来,一张原版韩国专辑的价格几乎和国内的引进版持平,这是一个很有利的条件.另外,我本人也对韩国专辑方面比较了解,能够知道进货的方向和数量.所以,我找上了我在韩国留学的同学,让他作为进货方,接受我的订单,然后通过国际快递和海运的方式将商品运送到我这里.我的目标买家主要是东方神起的歌迷,但是其他韩国歌手的专辑也会接受买家的预定,毕竟,刚开店总是需要全面一点的.经营的商品涵盖了专辑,DVD,写真集,History Book以及官方和韩站的周边.进货事宜确定以后,就要需找客源了.喜欢东方神起的女生年龄分布很广,从10代-20代,各个年龄的人都有涉及.针对不同的顾客群,我采取了不同的营销方法.我先是在我的QQ群中为我的小店做了广告,这主要针对的是20岁左右的歌迷,实际上,产生的宣传效果是非常好的,我有一半左右的顾客都来源于我的QQ群.然后,我在歌迷最集中的百度贴吧发了帖子,这里的歌迷的年龄层是非常多元的,从小学生到工作一族都有涉及.不过,在贴吧发帖的人实在太多了,我必须要定时的自己回帖,保持我的帖子始终能够在第一页的上半部分出现.当然,宣传效果也是很好的,我有三分之一的顾客是来自于百度贴吧.最后,一部分顾客,就是通过淘宝的搜索之后,买家主动选择了我的小店.做完这些以后,我的开店计划已经进行了一半了,剩下的问题就是要注册店铺，装修店铺和商品照片拍摄和文案描述。

我们选择了“淘宝网”做为我们的交易平台。据统计，在淘宝上购物的人数占中国网上购物人数的60%，淘宝人气这么旺，我们没有理由不在这里开店吧？而且淘宝注册店铺步骤清晰，简单，淘宝的支付工具“支付宝”安全可靠，获奖无数，很快的，我和我的同学就拥有了属于自己的小店，就像我们的小BABY，我们都给予它厚望，希望它在我们的悉心照料下快快的茁壮成长。

我们给小店起了个名字，叫“S的韩宫”，“S”是我的德语名Stefanie的首字母,而且QQ群里面的朋友们也习惯这么称呼我，对于来自QQ群里面的朋友们来说,这个“S”也拉近了我们之间的距离.而 “韩宫”则简洁的点出了小店的经营范围:韩国原版专辑.这个名字既简约也便于记忆.而且,淘宝网也支持修改

点名,店名是可以修改的,如果你一时想不到好的,有创意的店名,那么也可以日后想到再修改的.接下来，给小店打扮打扮，穿个漂亮新装，吸引网民的眼球，看过来！看过来！我们给小店换上粉红色的模版，突出女生的可爱，对浪漫的憧憬。我们还自己设计了公告栏的图片，做成动画形式，一闪一闪的，漂亮极了。我们自己还设计了签名档，内容齐全，让人更快找到我们的小店，就这样，小店装修弄好咯！

现在只剩最后一步，也是最难一步，商品照片拍摄和商品描述了！好的图片，优美的商品描述令小店加分不少，顾客也只能从它们了解你的商品。对于韩国原版专辑来说,对于内容的描述是最重要的.因为是全韩文,所以,这就需要我们来把大致的内容和具体的收录曲目写明就可以了.照片,我们拿了没有拆封的现货来全方位的拍摄了照片,方便买家进一步了解专辑的外包装.二、经营交流收获篇

小店开张了，当然要告诉别人来参观浏览啦！由于我们刚开张，信用度几乎没有，只好在QQ群里和所有我们能够想到的渠道进行宣传.效果还是很让我满意的.我的第一批顾客,是预定了东方神起的四辑,买家先预付了50元的定金,然后我向韩国统一订货,经过国际海运运送到国内.但是,这中间的曲折让第一次做代购的我和我同学筋疲力尽.因为很多卖家都在做东方神起四辑的预定,所以一时间,竟出现了数量巨大的四辑出关的现象.而且,海关还在这之中查到了盗版,所以,海关将同批次的四辑都退回韩国,造成了我到货和发货时间的延迟.在漫长的等待中,有些买家对这个情况表示了理解,但是也有少部分买家放弃了购买.这对我来说是第一道坎,我知道,只有坚持过去才能将我的小店做好,所以,我几乎隔两天就会向我的同学了解最新情况并且一一通知买家们.不过,这次的代购还是很成功的,我也挖到了,我在淘宝网的第一桶金！创业难，守业更难。好歹说，我们的小小创业成功了，中间的过程很辛苦，我现在才真切体会到什么叫“实践与知识”结合.如何把小店做大做强，如何帮商品卖广告，做促销，如何保持激情和活力，去延续这一切，都是我们现在要思考的问题，这段时间，我和我的同学增加了

不少了解，默契，团队精神一直使我们合作非常愉快。

5.北美范文 淘宝 篇五

一、客服与客人对话的主要内容

1.答疑解惑

主要是客户会有很多不同类型的问题，如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。

2.讨价还价

这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱，都会觉得自己有成就感.3.提开销量

销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答，智慧的回复之外，还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时，能够让他最后付了100块钱心满意足的离开.这就是销售的境界了.4.情感维系

要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择.在某些特殊的日子，或者促销前夕，提前跟他用最柔性的方式说一声，打个招呼，或者给点优惠.是一种情感的延续.这种情感，蕴含在商业关系里，将是无比巨大的财富。

5.问题处理

做客服，经常会遇到各种突发事件，如老顾客投诉，大单买家要急货，客户态度蛮不讲理.如何处理好，让他们转忧为喜是客服必须的责任。

二、掏宝客服必备四字技巧

1、谦

指的是谦恭的内容，谦虚的语气，谦和的态度.这个不用说大家也知道，客户进来，是要自己的钱袋变薄的.而一种谦和的态度，可以让客户感到自己逛店是一种享受，从而觉得自己的钱花的值.故谦——让人花钱买心情.2.诚

指的是客户答疑的时候，态度坦诚。不夸大，同时给出最良好的建议.让客户有一种高度的信赖感.因此哪怕你推荐的是竞争对手家的产品，也会让客户对你产生好感。故诚——让人花钱买信赖。

3.速

指的是反应快速.当旺旺上有人找你的时候，作为客服，必须在第一时间反应过来。跟客服对话，现在的社会讲求的是效率，网络购买，也是一种方便和足不出户的选择。如果客户觉得跟你家买东西反应太慢，就等于浪费了他的时间，自然不会再过来。故速——让人花钱买时间。

4.亲

6.北美范文 淘宝 篇六

如何判断淘宝上的商品评价是不是水军的作品？

【Benjamin的回答(252票)】:看买家等级。红心级评价全部忽略。看购买件数。贵重商品、非消耗品等很少有人会一次购买很多件。看购买时间。买了一小段时间，又回来买同一件商品的，一定是托儿。比如刚买一件，一个月不到又回来买两件。消耗品也在此范围内，很少有什么消耗品在商品发布有效期内需要再次购买，而商品重新发布后，之前的评价会被清零。看评语。水军最爱用的就是：不好意思，出差回来评价晚了。这是怕淘宝查，所以购买后很久才敢给好评。这条规则几乎适用所有销量最大的商品。看缺点。评语（无论好评差评）中如有3条以上论述同一缺点的，此缺点一定为真。坚决不买销量最大的。坚决不买最便宜的。以上各条并用，就能分辨一个商品是否到底为水军炒起来的。虽然存在误杀可能性，但总比上当强。【扇子扇子的回答(23票)】:作为一个淘宝四钻纯买家。我告诉你们，在淘宝购物，不上当是不可能的。在京东购物，想贪最便宜是不可能的。想要最有意思的产品，也是不可能的。所以，淘宝和京东，你要根据自己的需求来选择。即使是数码产品和大家电，淘宝都是有可信任的商家的，就看你自己怎么选择了。善用淘宝 的搜索功能，尽快和精准找到可信商家，是门学问。另外，千万不要迷信天猫和皇冠店，那些店才是假货集中营。反而有些红心新店，值得考虑。前提是，基本没有什么的评论的。你懂的。在淘宝必须交学费，而且就算你四钻五钻买家了。还是会头脑发热甚至上当之。这是淘宝购物必须的风险。然而，好货是有的，那就是，尽量看产品的描述，认真看，看仔细。然后看卖家是不是如实描述。因为如果是 不如实描述，你不但可以要求退货退款，更可以向淘宝举报。这对卖家来说是最伤不起的如果买到劣质产品，直接要求退货，否则就给差评。甚至投诉和举报。这点权力你必须牢牢的学会各种举报投诉的流程，甚至学会打淘宝400投诉电话，最后你都会赢的。前提是你站在正义的一方哈。不是教你去敲诈勒索。要减少自己购物的风险。购物是记得勾选 退货运费险是必须的。别省这点钱。评价里面肯定是有刷假的，赞美什么的直接忽略，除非是三颗钻以上的赞美（也有假的）中评和差评，最值得关注。不过有中差评的店，你可以照买不误。这就看经验判断和自己的对商品的期待了。【老何的回答(1票)】:非常简单，忽略所有赞美的好评，你只需要关注那些针对产品有问题的评价即可1.品质的关注，有没有人觉得买到的产品是假的或者是返修产品，特别是后者。2.服务的关注，看有无买家投诉换货 退货服务不周到等问题，这里的话不用看单品介绍，可以进店铺评价那里看看。3.快递速度问题，这个如果你觉得晚几天不是问题的话可以忽略。【崔玮的回答(6票)】:我只想说，做为一个刚刚开小店、不刷信用的淘宝卖家，看到上头那些回答脊背发凉。因为在我店里买包包的姑娘们就是多数不到钻，都是很简单的说说物流快、东西和图片相符、很好啊什么的。和上面说的那些水军特点真tm像。但是人就是这么评论的，让我买个东西评价半天我也不可能做到，想到哪说到哪，说完就完了。其实做为一个买家，你看到那些评论觉得大多数都不是你会去写的内容，那就可以怀疑了。【无少的回答(2票)】:基本就一点去看评论者买的其他东西1.看看他购买的商品品味差异会不会很大，很大基本就用假。2.看看他买的价格是不是都在差不多的档次。另外 @Benjamin 说的里面，第三点是有问题的，要看那个东西是不是有重复购买的可能的，以我自己的淘宝店来看，很多回头客，他们买的就是同一个商品，因为他觉得东西好，化妆品里很多都会如此。第五点说得非常对【毛文欣的回答(1票)】:不用管水军 在淘宝买只看差评 没有差评的只看缺点 所有评优的一律无视 对你毫无帮助差评缺点可接受 下单不可接受 走人所有评论没有瑕疵的 走人瑕疵表述一致的 走人【张建康的回答(1票)】:呃～这个问题，说说我的经验1 有人说看买家的等级，这个现在不怎么靠谱了，买家到一钻只要250个，非淘宝控很少到一钻以上，而水军的，想到一钻实在太容易了。我们其实可以打开“评价详情”，鼠标放在没有匿名评论的ID上，看看买家是否已经实名制，淘宝实名制还是一件有点麻烦的事情，要是一件商品卖出去了很多，但是买家都是没有实名制的，刷出来的几率很大2 进入卖家店铺，看店铺最近“来自买家的评论”，要是一个ID，买上一堆不咋便宜又毫不相干的东西（一般是6件商品），那这货刷出来的几率很大3 买家ID大量串号，比如XXX_001 xxx_002，这种的，不靠谱，都是一个人刷出来的4 买家评论文字很多，内容一致，你想想，正常人买了东西，除非这个东西特别的让你欣喜，谁会吃饱了没事干去打一大堆字？5 一件商品销量突然井喷，价钱不是很便宜，但是在一个时段内大爆发，卖出好几百件，这货绝对有问题6 商品交易的价很不正常，比如一个手机1元包邮卖出去好几千件，这种的纯粹来骗信息的7 一般情况下，天猫比c店靠谱，天猫刷销量不刷信用，大部分情况下靠谱，不过有些天猫店比C店还流氓，反正不会有差评8 最重要的一条，别老想着去捡便宜，除了秒杀，大部分的是便宜没好货，现在物流 人力这么贵，价钱便宜太多的就太不正常了其实吧，一般小店一开始都会刷，不刷的话根本没人看，好多人开店一开始也是坚持不刷，但是一两个月一笔生意都没有的时候就开始动摇了，不刷就一点生意都没有，每天盯着电脑会疯掉的，如果价格差不多的话，多去只有几个心的小店看看，他们销量少，一个时间段内旺旺就接入一个顾客，服务各个方面都会非常非常非常的热情的，多支持这些小店，她们真的很不容易。再说说手机，淘宝的手机，嘿嘿～靠谱的很少，自认为差不多快成半个手机贩子了，去年还被坑了一次，买了个E73，已经停产的机器，买回来做古董的，看起来各种靠谱，结果在三个月之后一次手贱拆开了，结果就是这，居然有焊点！气死我了从此之后淘宝买机器一律跟买二手一样，拆开验板子从此之后淘宝买机器一律跟买二手一样，拆开验板子买手机还是多去论坛逛逛，绝对有帮助，至于怎么验机，网上的帖子海了去了，自己慢慢看吧【娄婷的回答(0票)】:如果是刚起步的淘宝店，不刷信用几乎是不可能的（当初我自己开淘宝店的时候也是拖着同学刷信用T T），所以个人建议你上淘宝买东西还是根据销售量吧，特别是电子数码产品，看看大多数人的评价也是好的。但是如果是我，我会更加倾向于去B2C购买此类产品，毕竟不是小钱呐，你可以去京东、新蛋呐。【清风半袖的回答(0票)】:既然是数码类，那么是否有水军无关紧要，关键是自己要对数码产品有足够的了解，买回来确认付款前能够分辨真假，新旧即可。有无水军很重要吗？题外话：正好现在我就在天猫做手机销售，之前我在公司实体店一年，后来到公司网购部门，到现在差不多4个月。我们店铺以前评论评分评论一塌糊涂，现在应该算是数一数二的了。当然，一直还是亏损，因为起步太晚，销量始终上不去，每个月亏损几万，我都没什么动力了。我无需掩饰，也不贴地址，但我们店评价从低于行业水平到现在，我没有搞过歪门邪道，其实我不怎么懂运营，所以运营一直找的朋友帮忙。但我知道的是，只要真诚的用心做，至少在评分评论上，不会太差。所以手机这种东西，如果店铺开得比较晚，销量又特别大的要么是请到了特别NB的人，要么就有鬼。而我就是相反的例子，现在评分不错，评价很好，但销量始终上不去。我3月4日评分截图对比现在的评分截图另外贴个今天客户的评价，你们觉得是真是假？这人评价太认真了，我自己买东西从来都不喜欢评价，额。另外贴个今天客户的评价，你们觉得是真是假？这人评价太认真了，我自己买东西从来都不喜欢评价，额。【papayaann的回答(0票)】:手机数码产品首选京东、易迅、卓越的自营。淘宝的话，同意 @赵浮生 的意见，先看差评，再看中评，顺带看看追加评论，有晒图的看看晒图。总之，不要光看好评。另外，你还要看看店铺的整体评价，同商品评价一样，先看差评，再看中评。一般销量大但水军多的店，退货会很多，差评也是数不胜数的，其实很容易辨认。【顾罡的回答(0票)】:正经生意的店里，除了个别促销品，很少有短时间销量奇大的产品，即便销量奇大，也不可能评论一条接一条，时间上间隔都会很大，正常的消费者不会人人买了东西都去评论另外，正常的消费者评论都很简单，好就是好，不好就是不好，没工夫说太多的还有，水军智商终归有限，仔细看能看出问题，一个东西，像手机，就是一个人用的，你买给自己，老婆喜欢就算了，全家人为之高兴得不得了？这种评论一看就假到死了很多东西淘宝是没法买的，别看买的人多，尽量选不大有可能造假、翻新的东西上淘宝买比较好还有就是无所谓真假的东西【周连浩的回答(0票)】:看销售量，同一件宝贝销售量在一星期内销售量巨大时，一般是水军所为看评论，如果评论中在大肆赞扬宝贝很好，快递很快，老板人很好等一系列跟购买者自宝贝自身体验不相关的评论，多为水军所为【夏洛涩的回答(0票)】:在淘宝买了6个手机，2个退货1个返厂，最近一个直接营业厅国行了。实在心累。评价倒是很好分辨，水军各种1心2心3心，还一次两个三个的买。销量低没差评的看看好评就知道是不是水军了。销量大的一个是看产品差评，一个是看整店的差评。近期差评多，6个月前基本没有这种就是花钱洗了的。还要看卖家的回应，不理的肯定是没法买的，各种骂的也是。有的解释的很认真啊，或者还有剧情能看出来是同行恶意差评什么的。不过关键是前期各种心累最后也保证不了运气好到你手里的就是好的。每次买手机都是着急用的，然后还来个退货啥的折腾一个礼拜，还是实体吧。【杨龙的回答(0票)】:第一：看用户等级第二：看用户的评语第三：看用户是不是经常在同一家店铺评论【走神的回答(0票)】:一个不理会差评的卖家绝对不是好卖家。追评有参考力。同种商品利用关键字重新搜索，看别家的评价，再去货比三家。关键字搜索，很重要！！【Tam Tang的回答(0票)】:分享一下我自己的经验：1.很多知友说忽略好评，因为水军都写好评。但我的经验恰恰相反，评价很多的商品我不忽略好评，反而好好认真留意一下好评写什么。很多大量好评的单子其实留意看一下，会发现出现很多不同ID发出来的格式内容几乎一模一样的好评（类似”8点20发“的情况，水军也很多偷懒不动脑的，哈哈），这样马上就能方便的判断出这是水军炒作的商品；我还在卖红枣的评语看见好几条女性买家ID写“帮弟弟买的，收到后非常满意”之类，类似这样的语句稍微分析下逻辑就可判断真假。2.“质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意 物流公司服速度很快”这类格式的好评基本为假，普通买家就算买到非常称心的商品，也不会用这么肉麻的言辞夸奖，尤其是“与卖家描述完全一致”这么肯定的语句。3.手机类数码产品与市场同类价比（可以行货对行货，水货对水货）差异非常巨大的（如Iphone的1K以上），基本可判断为假山寨机或者私下翻新翻修机，市场是很透明的，真有这么便宜的货早就被同行抢光了，这种评价吹上天了也不用考虑。同理其他商品也是，经常看到像浪琴表1折，Gucci包800多这样的肯定为假，不要抱幻想。暂时想到以上。【张小听的回答(0票)】:看浏览量与销量的匹配度【孙晨的回答(0票)】:你去淘宝买东西还指望不水？连马云都不信你还信？这个命题太伪了。【纯属侃侃的回答(0票)】:这是江湖，混久了自然就成为老江湖了。很多有用的经验也成不了教条，关键看自己的觉悟。【吴知的回答(0票)】:本人五心V2,不过有三黄钻V4的媳妇辅佐,所以觉得还是可以分享些经验类的东西的。不完全切题，但我相信正是题主所需要知道的。评价本身是针对商品的，先放一放。在一个购买行为中有三个因素：买家/商品/卖家(店铺)。首先是买家。作为购买主体，你想不买假货，首先得知道真货是什么样的吧？不光是指外观。功能，性状，特点，尤其是在买高价值商品的时候，建议先做功课。实体店，品牌官网或官方微博，论坛，可信度较高的电商的自营产品，有了一定的了解再出手。再说商品，我们能看到的第三方证据也就是评价。优先肯定是看差评中评。一个商品肯定是差评中评比好评多的。差评主要关注两个点。一是给差评的原因和店家解释;二是看给差评的用户,他的淘宝等级(心，钻，级别高低看获得卖家好评的多少)和支付宝等级(V1~V6，看买家支付宝累积消费的高低。支付宝不完全是用来淘宝购买商品的，但对于大部分用户来说你也可以直接这么认为)，以及卖家给他的评价。这个世界上确实有差评师的。也确实是有极品的。在评价界脱离母鸡谈鸡蛋不算耍流氓，至少也是不够谨慎。好评的鉴别楼上诸位都谈了很多，也是题主问题里直接涉及的。直接看其他人回答就行了。大部分都靠谱。需要注意的一种情况是,如果一个商品差评很多或者很扎眼，卖家是可以重新上架清空评论的。这样你在特定商品下就看不到原来的差评了，只能在店铺的总评价上看到。还有的时候，一个确实是新上的产品，销量为0，评价为0，怎么破？这个时候就要关注第三个因素，也就是我所认为杜绝买到假货或者不满意商品的最重要的因素：卖家。一个雷锋式的卖家是绝对不会卖假货或者翻新或者故意隐瞒缺点的。反之亦可推断。一是店铺评分。这个打分是过程卖家是看不到的。所以在店铺等级不是特别低的情况下可信度是较高的，可以作为一个第一印象。二是店铺等级。个人偏好是在其他方面不明朗的情况下尽量不在等级特别低或者特别高的卖家处购买。前者样本量太小不好做判断，后者一般已经破处(指0差评)，有店大欺客的潜在风险。同时大店你只能跟小二沟通，无法直接跟店主对话，容易出现沟通不畅的问题。三是看三十天以内退货率。这个新手往往容易忽略。只看到一个月内20个好评，却忽略了同样在这个月里还有15个退货。你觉得这样的卖家可信么？四是看店铺所有评价。也是优先看差评，再细分的话优先看跟你购买商品品类相同的差评。同时差评下的店家解释也很关键。对任何差评都不回应的卖家的品质是值得我们质疑的。五是看店铺经营范围。一般而言，相对比较专一的店铺更容易判断些，因为样本有效性更强。六是看店铺的所在地。注意是发货地点而不是店铺注册地点。接近商品产地的店铺相对可信度高且容易有好价。而当你在福建的店铺买阿迪，在广东的店铺买品牌电子产品或者一线品牌的包儿的时候，建议你默默的把警惕性提高些。-完-【李泽的回答(0票)】:很多评价没啥用，无数次看到假货下面一堆说是正品，我不认为都是水军…自以为是正品的无分辨能力的多的是，还得自己摸爬滚打，不交学费怎么成长~原文地址:http:///question/20172167

7.北美学校申请总结 篇七

我背景很一般，gpa用北美算法才勉强3.5，别的更不用说了。我这里，就单纯以重申的角度说说自己的一些体会感受吧。因为自己只是比较清楚自己方向的申请情况，所以下面的内容，可能适用的范围并不大，只作个参考吧~理科生，文笔不好，见谅见谅。。

======================前期准备============================

保留上一次申请的各种资料，包括学校，教授，paper，网申地址等，对于以后的申请会有很大帮助，特别对于我这种懒人而言><

护照，考试等

趁着户口要迁回去，赶紧把护照，港澳通行证什么的都办了（特别是暑假能出去参加各种暑期学校，陶瓷等），托福先报名了，还有11月份的sub。托福最好还是报暑假的，9月份后北京托福人多，考场都很吵的说@@

看学校（准备陶瓷）

提到这个让大家都很头疼的问题了——毕业论文„„其实，如果毕业论文的方向和之后要申请的方向相关的话，还是可以利用搞毕业论文的这段时间看学校，看paper，准备暑假的陶瓷（不相关的话，也还是抽点时间来看看吧~），如果可能的话，还可以争取时间把自己毕业论文的内容做进一步的深化，得出个小结果什么的（这个的确有点太过于理想，不过也不是不可以„„）。

记得大三下的时候有大四的师兄说，你该这个时候看学校了。当时以为他在开玩笑。但现在回想起来，他说的没错，从大概5月开始看各种paper，挑选自己感兴趣的方向，然后趁着教授暑假过来中国参加学术活动的时候（看的时候可以顺带八卦各种学术活动，各种来的人，然后有针对的看），好好聊一聊，等到下学期，通过各种email联系等等，加强印象如果错过了8,9月份的陶瓷，等教授都开始忙学期教学和科研，等到圣诞节过后，已经deadline了，也就错失了不少机会了。重申的好处是看paper可以更有针对性，对学校的站比较了解（不然会在里面迷路><），也知道去哪找这些paper，毕竟时间已经不多了（半真的很快就会过去），发力还是要趁早啊~

=======================申请=============================== 绩点

gpa真的是王道。对于我们这种已经成型的绩点，不要对它抱有任何的幻想了，赶紧用别的办法来补救吧~ 推荐信

如果还用上次的那三封（而且还要保证上次的老师这次还愿意写），会不会比上一次申请更有作用？这个问题我回答不了，因为我这次申请，除了仍然用导师（他毕竟比较了解我）的推荐信外，另外两封都是找那半年内认识到的别的老师帮忙写的。个人的一点感受吧（不一定对所有人适用），除非是牛推（国外推不一定是牛推，所谓的牛推，是那种牛老师加上类似于“我觉得这个学生是我见过的最牛逼的学生之一”这样的话），一般其实能起的作用真的不大（唉„„又给大家泼冷水了）。真正有作用的，应该是内推（connection），而且要推到committee里面，这样基本就保下来了。

CV，PS

重申的一个好处是，这回起码知道CV该怎么写了，不会再把自己的照片弄上去，或者写上如personal interests之类对申请没有帮助的事情了。

但重申也有一个不好的地方，就是„„PS这么恶心的东西还要再写一次啊~~~~到了这里，基本上头脑是一片空白的，写什么？怎么写？感觉自己心里貌似有谱，但又没有谱，而且，当知道PS这玩意儿没啥用处，还要一遍一遍的修改，难受不难受啊╮(╯_╰)╭

其实，与其说PS是写给教授们看的，还不如说PS是写给自己看的。我感觉，第一次申请的PS推倒重写还是很有必要的，毕竟自己对自己要申的方向，还有对这个方向上的认识都不一样了。如果实在觉得恶心得不得了，可以借同学的PS然后改成自己的（我是申PDE的，这次就找了个当年申概率的同学的PS的骨架往里填），写着写着就开始有感觉 了。

想一想自己为什么要选择这个方向，写一下自己是怎样通过科研熟悉这个方向，并且自己能对这个方向中的某一些问题能怎么做延伸性的工作（从这里更看得出来在学校泡着参加学术活动，还有和老师进行交流的重要性了），然后把它们写进PS里„„PS终究不用太纠结的，毕竟申请看的肯定先是gpa，推荐信（内推），CV。一般不到interview，轮不到看PS的时候（挺打击人的，写那么辛苦，教授又不看><），然而到了interview，教授貌似也是没东西可问了，然后拿PS问一遍，相当于查一查看你PS写的内容是不是真实的（更囧了„„）。所以说，写PS，就当是回顾一下自己的“学术生涯”，好好计划一下自己的“学术未来”吧。通过写PS，加深对自己、对这个领域的了解，也是一次很不错的经历嘛~

学校、方向的选择

重申的话人也许也会变得更现实一些。我自己没有名校情结，所以不会太追求top10的，然后保底的学校也多申了几所。我自己没有太多闲钱啦，所以选保底校的时候也是选了一些自己方向还算不错的，这样下来“性价比”还算可以，毕竟自己以后还是打算做学术嘛。有些学校尽管排名top30，但可能系里该方向的老师走得七七八八了（毕竟排名不能完全反映现实），或者系里根本就没有我这个方向的（悲了个催„„），这些学校我就直接放弃好了。

对于方向的选择，重申的确让我有了更多的时间去细化自己想做的方向。第一次申请的时候，我对应数的了解不深，觉得做理论或者做coding都行，但后来经过毕业论文那一番折腾，发现自己完全不喜欢写code，所以第二次申请的时候，就把自己申的方向全针对在PDE（偏微分方程）上了。但是方程也分好多种，粗分可以分为椭圆、抛物、双曲（当然基本没人这么说，除了椭圆方程之外），或者按三相（气体、液体、固体）加上混合的（多层流）来分。细分的话，基本就按照每个方程的具体物理背景来分了，每个不同类型的方程又会有不尽一样的方法去解决，有些可以比较“大众”，有些只能用特定的。还有一些是偏向于和各种学科交叉的，譬如做生物的，材料的。还有偏向于和数学里别的方向交叉的，譬如加上随机项的，或者直接研究算子的。

然而，就算是做方程的，有些教授可能会偏理论（直接先验估计，用各种放不等式的手段说明解的存在性和唯一性），有些偏算法（这里不是指专门做scheme的，而是通过方程的特点或者算子的特点来研究更好的解法，像流体方程就里有不少教授就是研究这个的），还有一些更偏重于方法或者结论结合物理背景一起考虑。

我通过参加讨论班，和一些教授的讨论，还有自己在底下看paper（甚至是亲自去算）来了解“方程界”的各式各样的方程，并且自己去感受，自己究竟喜欢哪样的研究。有时候看paper，可能就觉得仅仅是解决了一个问题而已，必须要和写paper的教授聊过，才明白整个大的问题是什么，他们准备分成哪些步骤去做，最终他们想要一个怎么样的结果，而这个结果背后的意义又是什么，还能有怎么样的延伸研究，能和教授们讨论真的是获益匪浅。

=====================写在后面==============================

关于waitinglist

看到之前版上的一些讨论，唔„„怎么说，具我所知，一名在我方向比较有名的教授说过，top1和top30的学生在他们看来是无差异的，但waitinglist是不可能放那么多的人的，更何况申请的还不只北大的学生。在申请这种信息非常不对称的情况下，如果没有别的途径（譬如说预先套好词，或者有牛推），当然gpa高的优先。而且有些学校还会发200%的offer，也就是就算一个人withdraw了，也不一定能换来一个wl转正。所以还是呼吁一下大牛们，能尽早withdraw还是尽早吧。我们的确没有权利来要求各位withdraw，如果大牛非要说交了申请费就有权利知道结果，那也是你的选择，但，怎么说，大家好，才是真的好嘛~ 关于孤独