区域招商工作总结

区域招商工作总结（共11篇）

1.区域招商工作总结 篇一

职责：

负责区域多个商业项目前期招商筹建工作，对项目进行分析定位，根据公司发展整体目标，制订招商策略，以及系统性计划方案，对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进;

招商过程监控，确定招商推广活动、广告计划、并监控实施;

负责招商渠道的拓展及维护，挖掘潜在客户，负责客户关系维护与管理。

负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范;

指导和管理项目招商团队，达成招商目标。

任职资格：

本科及以上学历，房地产经营、市场营销或管理相关专业优先;

5年以上商业地产行业同等职位工作经验优先;

熟悉广州本地商业市场情况，了解商业地产政策、市场信息、行业品牌等动态;丰富招商渠道和客户资源优先;具有开拓客户资源能力，对商家资源建立、拓展、需求分析有丰富的经验;

熟悉商业地产行业产品规划、市场定位、项目分析、招商策划、营运推广管理，并有成功案例，通晓商业地产招商的标准流程及工作要求;

具有商业地产行业战略发展的敏锐判断力、前瞻性、创新思维能力;具有极强的沟通能力及信息获取整合能力，良好的分析判断、组织协调、谈判、决策、领导能力及团队合作意识。

2.区域招商工作总结 篇二

对外引资是在更大范围合理配置生产要素,充分利用市场资源发展自我、带动本地区经济壮大、上档、升级的最有效途径。因此,招商引资往往是经济欠发达地区实现跨越式发展的首选之策。以引进企业、引进资金、引进技术、引进人才、引进先进的管理经验和方法为主要内容的招商引资工作,就是实施外力助推发展战略的具体可行的有效办法。对欠发达地区而言,招商引资可解决资金不足、技术落后、产业单薄、市场发育不足等制约经济发展的短板问题。国内无数实践经验证明,招商引资不但可以增加欠发达地区地方财政收入,为当地创造更多的就业机会,更能促进当地社会经济改革开放的不断深入。

二、区域经济一体化对欠发达地区招商引资的影响

(一)减弱招商引资恶性竞争

区域经济一体化要求建立在区域分工与协作基础上,通过生产要素的区域流动,推动区域经济整体协调发展。在区域经济一体化中,强调资源整合和优势互补,以发达地区带动欠发达地区实现跟随发展。一体化发展战略改变了区域内各地区招商引资直接竞争的旧格局。在未进入一体化发展之前,各地区之间的经济发展关系表现为直接竞争远远大于相互合作。相应地,直接服务于地方经济发展的招商引资工作也竞争激烈。为争取企业落户本地,处于竞争劣势的欠发达地区往往给予各种超级优惠政策,由此导致了各类“拼减免”、“挖墙脚”等恶性竞争,给当地的经济利益带来了巨大损失。当实施区域经济一体化后,在区域产业发展体系之中,各地区被重新赋予其相应的产业分工地位,相应地承担着不同的产业分工角色。发达地区和欠发达地区均能从产业合作和一体化发展中受益,并得到相应发展。因此,地区之间招商引资面对面恶性竞争机会大为减少。

(二)改善招商引资目标成效

区域内部经济的协调性发展和持续性发展是实现区域经济一体化发展的基础条件之一。这就需要欠发达地区从外延扩张型转向外延扩张与内涵挖掘并重的经济发展方式。这种要求促使欠发达地区招商引资实行“数量向质量转变、资金向技术转变、企业向产业转变、局部向整体转变、短期向长期转变”等五个转变,从而客观上提高了招商引资实际成果成效。在这种转变中,考核指标由企业利税、投资强度取代了企业产值和投资额度;引进资本让位于引进先进技术、专利、知识产权等;引进单个大型企业转变为引进产业实现集群发展;引资服务效能从本地经济发展上升到区域整体经济发展;从追求短期经济利益向可持续发展的长期效益转变。

(三)提升招商引资工作平台

区域经济一体化为区域招商引资提供了更高的依托平台。首先,明确了区域经济发展政策导向,提供了全新的投资商机和投资吸引点,成为欠发达地区招商引资宣传推介的新亮点。其次,提供了更宽广和更高级的招商引资平台。依托于一体化发展背景,区域内部欠发达地区的招商引资软环境得到大大改善。借助于这种“搭便车”方式,欠发达地区能得到更好的招商引资机会。最后,提供了区域内部合作集体招商的可能性。与单个地区的单独招商相比,多地区捆绑招商和抱团招商不但能降低招商引资成本,还可大幅度提高了招商引资效率。通过区域集体招商更容易实现产业链招商,进而促进区域内部的产业分工、产业配套和产业集聚,最终在区域内部实现产业集群发展。

三、区域经济一体化中的欠发达地区招商引资策略

(一)严格遵循一体化发展指导

在未实施区域经济一体化发展战略之前,地方政府更多地关注本地区经济增长,缺乏对整个区域的产业发展进行系统的战略思考。大多数地方政府往往对“热线产业”具有强烈的投资冲动,忽视了区间产业互补与合作,造成区域内产业结构严重趋同,使区域合作缺乏实质性内容。这种不顾大局、不按整体规划指导的招商行为不但严重影响区域一体化发展,而且也会阻滞地方经济未来的持续增长。只有真正融入区域经济一体化发展,欠发达地区才能从一体化发展进程中受益。

为避免欠发达地区在追赶发展压力面前出现非理性招商行为,有必要在区域经济一体化发展战略指导下,根据本地区的要素禀赋制定产业体系和产业布局规划,用以指导招商引资工作。欠发达地区须依据自身产业发展定位,通过有针对性的招商引资,构建与一体化发展相匹配的产业体系,最大程度地促使自身与区域内发达地区之间形成产业互补、错位发展的良好协作格局,尽快缩小地区之间的经济发展差距,最终推动区域经济一体化进程的实施。

(二)尽量避免地区之间过度竞争

国内学者研究成果早已证实,地方政府间的招商引资竞争很难改变投资企业的固有区位选择,竞争的结果在一般情形下只能改善投资企业的收益,但降低了地方政府所应当获得的利益。事实上,近年来的许多招商现实案例也佐证了这一点,依靠各种优惠政策包打天下的招商方式日渐式微。当前,有实力的投资商更看重投资地的市场环境和政府服务,而将地方政府提供的各种优惠条件仅仅作为一种参考。

在区域经济一体化中,大的产业分工和产业格局基本形成,欠发达地区须放弃直接竞争的冲动,转而采取更为现实的选择性竞争招商引资策略。通过依托本区域禀赋状况及经济发展基础,有选择地吸收引进相关产业。这些引入产业可以自区域外部的先进国家和发达地区引进,同样也可从区域内部的发达地区产业转移而来。在产业转移招商引进中,既不是简单地将生产线复制过来重新组装,也不是随意增加几条生产线直接扩大产能,而应该对引进产业进行技术改造、产品档次提升和产业链延长,促进引进产业实现新发展。

(三)充分利用本地区地方优势

在区域经济一体化背景下,欠发达地区应当充分利用本地比较优势,出台和保持合法、规范有特色的招商引资优惠政策并保持相对稳定,致力于市场投资环境的营造和改善。尽管在经济发展上落后,但欠发达地区却大多具有土地资源多、劳动力成本低、生态环境优越、资源丰富和开发空间广阔等比较优势。其中,土地资源多、劳动力成本低和资源丰富等比较优势为承接产业转移提供了基础;生态环境优越和开发空间广阔等优势则为现代服务业、现代农业和低碳经济产业等引进创造了必要的环境。为此,欠发达地区一方面应按照顺应比较优势的原则,承接发展劳动力相对密集型产业并加以改造提升;另一方面则以超前的做法积极推进经济体制改革及相应的法律制度建设,吸引各类高端产业来本地区投资。

(四)积极发挥自主性和能动性

区域经济一体化是资本、技术、人力资源、土地等各种要素更多地在市场机制的支配下自由流动的过程,是税收、产业和劳动人事等政策和制度安排均一化的过程。实现经济一体化的途径可以有两种:一是通过市场机制来实现,二是通过政府的计划来实施。区域经济的优化发展,一方面需要通过市场机制整合产业,另一方面则需要地方政府的强有力推动。在区域经济一体化统领下,欠发达地区应当掌握发展自主权,充分发挥发展自主性和能动性,尽可能地挖掘地方发展潜能。欠发达地区发展融入一体化的程度和深度则需根据发展要素、发展产业、发展空间、发展阶段的变化而及时灵活调整。在招商引资方面,欠发达地区在承接产业转移的基础上,还应当根据自身优势积极引进高端产业以促进产业升级,甚至还可以与区域内的发达地区一起联合引进战略性新兴产业,共同打造区域新兴产业集群,分享区域经济发展新成果。

四、区域经济一体化中的广东高要市招商引资案例

(一)高要市招商引资概况

广东高要市位于广东中部、西江中下游,处于经济发达的珠江三角洲和资源丰富的西江经济走廊结合部。作为传统山区县,2008年正式被纳入了珠三角范畴,成为了广佛肇经济圈的成员之一。自2006年以来,该市坚持招商引资“一号工程”不动摇,以项目引进建设为工业发展提供强大支撑。五年来,共引进项目685个,其中投资超亿元项目50个,超10亿元的项目有大唐国际、新明珠、通产玻璃、华润新能源等。五金制品、新型建材、精密压铸、不锈钢制品四大支柱产业得到不断发展壮大。借助于招商引资,高要市县域地方经济实现了大发展。2009年,高要市成为广东省首个财政一般预算收入突破10亿元的山区县(市)。

(二)主动承接经济圈内产业转移

随着《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008-2020)》的深入实施,加快广佛肇经济一体化发展已成为省市政府的共同目标。自纳入广佛肇经济圈后,加强融入广佛肇核心区发展,依托于广佛肇经济一体化发展,承接广(州)佛(山)两地商贸业和制造业转移就成为高要市招商引资的重点之一。通过引进广州财团合作开发高要市金利五金国际商贸城,主动承接广州的资本转移。以合作建设佛山禅城(高要)产业转移工业园为载体,进行新兴建材产业招商引资。通过与佛山顺德区合作发展,引进新型电子材料、家用电器、精细化工以及高新科技项目,全面构建区域产业合作发展共赢新格局。

(三)积极提升招商引资层次水平

当前,高要的经济发展步入了转型升级阶段,招商引资层次也相应提高。在工业招商方面,高要市利用自身加工制造业优势,有针对性地加强与广州、深圳、东莞等装备制造业发达地区产业对接,围绕汽车和通讯压铸零部件、新能源新材料、先进装备制造、金属加工等主导产业抓招商,大力引进科技型、创税型、规模型、生态环保型项目,以走新型化工业道路来促进产业转型升级。此外,高要市还利用生态环境优越等比较优势,大力引进休闲旅游、房地产、商贸物流、文化创意等现代服务业投资项目。如以打造50平方公里“广东省旅游集聚区示范点”为契机,招商引入休闲度假、生态旅游等高端产业;以端砚文化谷项目为代表的文化产业招商引资也成效显著。这些高端产业项目的成功引进为高要市调整优化产业结构、壮大地方综合发展实力起到了很好的推进作用。

摘要：招商引资是欠发达地区推动经济高速发展的有效方式和重要途径之一。区域经济一体化发展战略能够减弱欠发达地区招商中的恶性竞争、改善引资目标成效、提升其招商引资平台。在区域经济一体化发展规划指导下,欠发达地区招商引资应尽量避免过度竞争,充分利用自身比较优势,积极发挥出地方自主性和能动性。

关键词：招商引资,欠发达地区,区域经济一体化

参考文献

[1]宫勋.关于经济欠发达地区政府招商引资工作的思考[D].长春:东北师范大学论文,2008(5)

[2]苏文卿.区域经济一体化中的地方政府间关系研究[D].天津:天津商业大学论文,2011(5)

[3]段志强,王雅林.区域一体化的瓶颈在于行政管理体制[J].中国行政管理,2006(7)

[4]王丽娅.地方政府招商引资竞争的经济学分析及对策建议[J].辽宁大学学报(哲学社会科学版),2005(6)

3.区域招商经理的职责 篇三

1、制定区域招商策略、计划等方案，负责目标客户的开发及终端销量的跟进分析;

2、建立和管理客户档案和信息数据库，维护客户关系，解决客户问题;

3、负责意向客户拜访及回访，认真讲解招商政策，回答客户疑问;

4、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

5、和销售，设计开发，推广，工厂等部门密切合作，完成区域销售目标;

要求：

1、有丰富的招商经验，及橱具，家居商务运作经历者优先;无经验，优秀有能力应届生亦可;

2、具有丰富的招商渠道，掌握相关工作技巧;

3、较强的沟通协调能力和人际洞察能力，善于团队管理;

4、有良好的身体素质和心理素质，能承受较大压力;

5、有一定的商业法律知识储备，熟悉招商操作程序和招商渠道;

4.深化区域合作 助推招商引资 篇四

助推招商引资

——关于**县利用区域合作开展招商引资的调查

**县人民政府办公室 2013年10月7日

在产业转移大背景下，立足于区域经济一体化的区域合作正在各地招商战略中占据越来越重要的位置。按照市委、市政府“南融北接”战略布局，**县委、县政府审时度势，坚持跳出县域谋发展，打破区域求合作，置身于更为广阔的区域空间考虑自身发展，按照“承接辐射，当好配角，错位发展，互利共赢”的思路，确定了对接京津冀的战略定位，走出了一条深化区域合作助推招商引资的路子。

一、区域合作的机遇分析

京津冀在资源共享、要素互动、产业集聚、特色错位、生态同保、规划协调方面形成了较成熟的机制，区域格局分工合理、布局得当、结构优化、优势突出，加速了该地区的经济规模化、产业高度化、经营国际化、布局合理化进程，对周边城市的辐射带动能力日益增强，为我县经济跨越发展提供了难得的历史机遇，主要体现在：

（一）国家鼓励政策提供了良好的外部条件。近年来，特别是2009年以来，我国布局区域经济的步伐明显加快，由地方经济向区域经济的转化快速发展，国家层面制定出台的区域经济政

2220千伏变电站投入运行，创业服务中心、环区生态水系、红云生态湿地公园建设进展迅速，区内入驻企业已达到23家。

（二）引进了一批项目。按照“推进大创新、引进大项目、狠抓大投入、培育大企业、构筑大产业、实现大跨越”的工作思路和“顶层设计、高标定位”的招商理念，坚持在合作中推动招商，在招商中密切合作，成功引进了中国航天科技集团投资50亿元的航天碳材料产业园项目、中船重工集团投资25亿元的齐耀新能源生物质利用循环经济示范园项目、中广核集团投资25亿元的风力发电项目、嘉祥国际有限公司（英属）投资28亿元的传热新材料产业园项目等一批央企、名企。其中，传热新材料产业园已与中国北车集团北京北车中铁轨道交通装备有限公司成功合作。**县在引进央企、名企上的集中突破，也引领了**新材料、新能源产业的快速发展。同时，发挥临近河北盐山、孟村等钢管产业基地优势，集中引进了一批钢管制造、机床附件加工项目；在对接天津上，引进了同创自动化产业园、美汁农果蔬科技、富士樱花、万恒电子、庆顺科技等一大批项目，投资**的外商企业中，京津冀地区的占到近2/3。

（三）建立了交流平台。在与天津的对接中，**县与天津市北辰区结为友好县市区，同时，县内的常家镇等九个乡镇分别与塘镇等结成友好乡镇。近几年，双方高层互动频繁，联合举办了天津（红桥）-山东德州（**）合作交流推进会暨津鲁红云高新技术产业开发区投资说明会及山东**-天津台湾同胞合作交流促进会等较大规模的招商促进活动。今年5月份，**与天津临港经济区进行了对接，9月份，与天津西青区大寺镇友好对接，加强了双方在招商信息、企业合作、人才交流、信息共享等方面的合作。在政府推动区域合作的同时，**县还积极发挥以商会为代表的民间力量来补充政府间合作，与天津韩国商会签订合作协议，委托其全权代理**招商业务事宜；与天津台湾商会对接，建立长期友好协作关系，促进对接工作的落实。在与北京的对接中，2012年6月，在人民大会堂成功举办了黄河三角洲高效生态经济区（山东〃**）投资合作暨重点项目推介会，国家农业部、中国航天科技集团还分别派出年轻干部来**挂职交流。

三、区域合作存在的问题

尽管**县在利用区域合作开展招商引资方面取得了一定的成效，但在承接京津冀地区产业转移过程中，也出现了一些限制产业转移的问题：

（一）交通建设薄弱。从全省看，**地处偏远、面积狭小、经济落后，交通建设一直跟不上，铁路、高速公路长期空白。目前仅有德滨高速经过**，在建的济乐高速和德大铁路也仅是从**临县-乐陵通过，规划中“黄三角”沿海区域特别是通往港口的铁路、公路网连接不密切，缺少快捷的通道，一定程度上限制了区域间资源流动和产业协同能力，特别是在引进高科技含量、高技术人才依赖型产业方面限制作用十分明显。

（二）配套基础不足。承接产业转移，只有成本优势，缺乏

5.区域招商经理的岗位职责概述 篇五

1、根据公司整体规划，制定年度、月度招商计划, 组织开展招商工作并达成销售目标。

2、合理规划销售区域，明确产品市场定位，配合代理商进行市场开发及维护。

3、负责掌握客户情况、保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通, 定期总结代理商情况上报公司相关领导。

4、负责新客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，并为代理商提供销售支持。

5、负责公司产品在省区目标渠道的拓展，建立销售网络，并配合市场部对代理商进行培训，完成市场学术活动、产品促销活动。

6、参与协助销售产品相关的政府事务工作(物价、招投标等)。

任职要求：

1、医药学相关专业，大专以上学历;

2、五年以上处方药市场开发和推广经验，具有招商、物价备案、招投标操作与管理等相关经验者优先考虑;

6.区域招商工作总结 篇六

做好区域经销商的管理，对于医药招商企业来说是非常有必要的。医药行业招商的模式代表着各地的经销商将是为药企开拓市场的先锋军，也是可以毁掉一个市场的刽子手，所以如何对区域经销商进行有效地管理，是决定医药招商胜负的核心问题。

医药招商确定各区域市场的一级商和与其相对应的二级分销商作为协议销售单位，使其享受协议的销售价格和服务。筛选一级商的主要标准是：区域市场主流医药物流配送企业，其配送能够有效解决区域市场产品覆盖的要求，同时还必须有较好的资金实力和仓储能力。

一级商的经营理念，特别是对医药招商企业产品价格的管控思路，要能够与上游工业保持高度一致，并具有强烈的合作意向和提供相关资源及管理的能力，如监控品种专库储存和发货、仓库发货流向跟踪记录等。一级或二级商的数量，应根据目标区域的医药招商品牌市场覆盖情况确定，相同区域不同商业渠道的重复覆盖率不应超过40%，以避免因商业渠道之间暗地里的价格竞争而扰乱市场价格的稳定。

二、药店可做区域二级商。医药招商市场人员商务工作的重点是对二级商的管理，要将二级商有序地归并到指定的一级商业渠道进货，以便于定向渠道流向链的管理。二级商主要担负着产品的终端分销工作，管理的核心在于有序地规划终端覆盖区域，并促使分销商有序覆盖市场终端。

7.县驻沪招商办招商工作总结 篇七

一年来，我办人员在联系、宣传和推介工作上，取得了一定成效。

一、招商指标任务完成情况

2010年7月以来，在没有招商经费的情况下，驻沪招商办事处全体成员还是认真开展招商工作，半年来共接触企业和个人600多人次，洽谈项目6个，涉及环保、金属材料加工、茶叶生产、旅游酒店建设等项目。到南阳工业园区参观的项目2个，项目需要投资15000万元；与犀溪旅游景区对接旅游开发项目2个，景区酒店和廊桥建设项目，需投入资金3500万。截至目前，西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接，并已投入资金500多万元，完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方案。共收集项目信息12条，其中，金属材料、茶叶加工意向性项目3个，投资金额约8000万元。

二、主要工作措施

（一）、认真做好计划，大力实施全员招商

我们7月初走上招商岗位，组织学习县政府制定的《**县驻外招商人员管理办法（试行）》（寿招商领[2010]01号），收集我县招商引资优惠政策，整理招商引资宣传文字材料，通过县经贸局的业务培训，借鉴县经贸局长期以来的经验和做法，对今年招商引资工作作出了周密的安排和布暑。制定了《驻沪招商办事处招商引资活动方案》、《招商引资奖励办法》等相关规定，增强招商意识，把办事处8人分为四组，在**上海商会的引荐下，分赴长三角上海、杭州、苏州、无锡、南京等环长三角经济圈各大、中城市广泛联络**籍在外企业家以及所在城市的投资机构，为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础。

（二）、扎实做好招商引资基础工作，积极参加各类招商活动

2010年，我处转变招商思路，树立“两种理念”、突出“三个重点”的工作思路，创新招商方式，整合招商力量，积极开展各类招商活动。

1、积极组员参会招商。

我处按照县招商局的要求，精心筹备，积极组织参加了张家港巨库钢材城、苏州升华国际钢材城、安徽芜湖帝威国际钢铁物流城等**籍企业家开办企业的开业典礼，并发放我县投资环境和投资优惠政策等宣传材料，让**籍企业家们充分了解我们**投资环境。同时收集他们的经营信息及对家乡投资环境及政策需求。了解掌握各种项目信息20余条，并建立了投资商台帐，为我处招商引资工作提供了很好的信息平台。

2、主动出击以商招商。

充分利用**上海商会以及发挥关心、支持我县经济社会发展的企业家，在**已投资发展的外地、本地企业界人士宣传**，推介招商项目，引荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的重要手段之一。一条短信、一个电话、一次聚会都是我处招商引资的工作平台。

3、高度重视以会招商。

我办事处高度重视商会作用，通过**上海商会力量，与商会对接，派专人常驻商会，并与商会办公室合署办公，一能收集大量信息，2010年12月18日，商会召开年会，我办组织人员帮助筹备，使之顺利召开，同时，我办也利用商会的年会，广泛而充分地与**上海商会会员密切接触和联系，并建立通讯录，大大缩短了我办与商会会员的认识时间，有利于我们招商工作有的放矢。二能节省办公经费开支。根据商会会员通讯录，我办一一电话联系，宣传我县社会经济建设情况及投资政策、环境等，同时，通过商会对外宣传刊《廊桥之乡》全面介绍我县经济社会事业以及投资环境、招商项目、招商动态等信息。目前已出刊两期，为全方位宣传**，推介项目起到了积极作用。

（三）、强化提升服务质量。

为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容，积极、主动、热情、周到、及时、快捷的为企业服务是我们招商工作的“品牌”。2011年4月，我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢材的叶树诚同志为了能够在上海做大**籍钢材贸易企业，减小钢材贸易过程中的风险，占据上海钢材贸易市场份额，想把做钢材贸易抱团经营，拟成立钢贸协会，但不知要准备什么材料，如何申请？我办了解情况后，就派缪真同志担任他们筹备组的秘书，帮助筹备。还有有找我们招商办帮忙的，我们都有会一一帮忙。做到勤联多访，以诚感人，每一个项目，专人跟踪落实，一抓到底。

（四）、积极做好外联工作。我们在积极做好招商引资工作的同时，认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求，积极做好对外联络工作一是建立了**籍在长三角地区的党员登记册，现已登记**籍党员126位，并经常联系他们。同时，为了加强党员管理，也在积极筹备申请在沪成立党员支部。二是积极联系宁德在南京地区工作和创业的政界、企业界人士，并与南京部分区统战部和工商联联系，争取他们的大力支持和帮助，筹备成立南京宁德商会，6月12日，宁德南京商会正式在南京国际博览中心举行隆重的成立大会……

三、存在的困难和问题

（一）一是围绕我县五大产业发展的工业项目不多。二是一些跟踪在谈的项目，进展缓慢。三是招商对接地多停留在原有的人脉资源地域，寻找新的客商目标不够。

（二）有的同志在招商过程，只是表面上礼节性的接触，没有深入和进一步跟踪。

（三）、无招商经费，每位同志为了招商均垫付不少办公、通讯，交通等费用。

（四）、租不起办公场所，靠商会提供方便。

四、2011年工作思路

2011年是“十二五”规划的第一年，巩固经济回升势头关键一年。我们将以科学发展观为统领，一方面要突出产业招商、强化项目建设、创新招商方式、完善服务功能、加强绩效考核、努力实现招商引资数量和质量的提升。面对当前的新形势、新变化，结合我县招商的优势与特点，我们将从以下四个方面谋划2011年的招商引资工作。

一是促配套招商。重点是围绕我县的龙头企业，坚持“外引内扩”，做好协作配套文章。我们要广泛拜访这些企业，邀请他们到**了解情况，建立感情，扩大影响。

二是抓重点招商。主要是围绕我县主要产业链条、开发上下游产品抓项目引进。要制定一个比较详细的项目目录，为产业集群发展打下了一个好的基础。2011年重点要围绕冶金、机械设备、食品加工产业、旅游开发建设，力争引进一批能拓展我县冶金和食品加工产业的企业。

三是带项目招商。项目招商，是我们招商引资工作的重要举措。结合我县的产业结构与特点，通过认真研究分析，广泛收集信息，策划出操作性强、有针对性的的招商课题，交给相关领导及工业园区重点跟踪洽谈。我们要在项目引进过程中多思考招商的课题，以课题促进项目的引进。

四是强主体招商。就是抓好以商招商，发挥企业招商引资的主体作用。我们要积极引导我县的企业靠大联强、引进战略投资者，加快改造升级，逐步做大做强，要确保意向性项目尽早、尽快落户。此外，要利用现有企业营销网络宽广、信息既多又准的优势，鼓励和扶持企业家外出招商引资，引导他们引资引技自主发展，使企业真正成为招商引资的主体，扩大我县的招商引资成果。

8.招商局年度招商引资工作总结 篇八

今年以来，我县把招商引资作为加快经济发展的重中之重来抓，以深入开展“双百会战”活动为总抓手，把“招大引强”作为招商引资工作的战略重点和主攻方向，强化保障，突出重点，创新方式，主动出击，招商引资工作取得突破性进展。今年县里确定的招商引资任务是到位资金308亿元，预计年底引进（含技改、扩建）项目117个，到位资金310亿元。

一、抓好“双百会战”，推动工作深入开展

今年以来，县委、县政府集中开展了两次“双百会战”（百天引进资金百亿元）招商引资活动，将县经济开发区、黄河国际生态城、各乡镇（街道）、县直各部门划分为17个招商小组，每个招商小组组建一支招商小分队，各招商小组和招商小分队分别落实招商任务目标，由县四大班子领导同志任招商小组组长，全县93个单位、126名县级领导和部门、乡镇主要负责同志，近千名干部参战，迅速掀起了全县大招商、大会战的热潮。

工作中，强化三项保障措施，推动活动深入开展。

一是宣传保障。

3月中旬和8月初，县委、县政府先后召开了第一次、第二次招商引资“双百会战”活动动员会议，对活动开展进行安排部署。期间，通过《齐河报》、县电视台等媒体和编发招商简报等形式，广泛宣传招商引资的重要意义、进展情况、典型做法。同时，印发了《中国齐河投资指南》5000册、《招商手册》1000套、《县招商引资项目绿色通行证》1000册，组织招商人员认真学习把握，指导了工作开展，营造了招商引资浓厚氛围。

二是政策保障。

我县先后制定出台了第一次、第二次《招商引资“双百会战”活动实施方案》，《县招商引资优惠政策》，《县招商引资项目固定资产投入考核认定办法》，《县招商引资信息认定办法》、等指导性文件，为招商引资工作扎实高效开展提供了政策依据。

三是督查保障。

不断加强活动督察调度，实行“周统计、旬调度、月通报”制度，并将招商引资工作列入年度评先树优、干部晋升的重要考核依据。

“双百会战”活动取得明显成效。

8月3日，举行第一次“双百会战”活动集中签约活动，签约项目35个，总投资额278.07亿元。拟于近日举行第二次“双百会战”活动集中签约仪式，力争更多的优质项目签约。

5月8日，我县举行了今年首批重大项目集中开工仪式，总投资368亿元的21个项目集中开工。

10月1日，举行今年第二批重大项目集中开工仪式，总投资220亿元的21个项目集中开工。

二、抓好“四个围绕”，明确招商的.重点和方向

一是围绕重点区域进行招商。

把济南、京津冀、长三角、珠三角作为招商的重点区域，积极对接，重点承接工业企业扩张转移。各招商小组、招商小分队多次赴各重点区域开展招商活动，取得积极成果。

二是围绕我县七大产业集群进行产业链和补链招商。

重点围绕千亿级的冶金装备制造产业集群、500亿级的新能源汽车产业集群、500亿级的煤及高端化工产业集群、百亿级的高端食品产业集群、两千亿级的现代物流产业集群、百亿级的文化旅游产业集群和新材料产业集群招商。

三是围绕引进“大高名外”项目进行招商。

牢固确立选商选资的观念，重点瞄准央企、世界500强、中国500强、制造业500强、民企500强等优质企业开展招商引资，着力引进投资个头大、投资强度高、亩均税收多、科技含量高的项目。四是围绕各经济园区定位进行招商。根据齐河经济开发区、黄河国际生态城、城南新区、华店创业园、齐河（济南）特别园区、潘店煤化工科技园和各乡镇小微产业园不同园区功能定位，分别引进与之相适应的项目。

“四个围绕”招商取得积极成果。

9.区域招商工作总结 篇九

一、以城兴财,开创招商引资工作新局面

##镇坚持以城市为依托,以城市需求为目标,以项目建设为载体,调整招商引资工作思路,大力发展城市房地产业、城镇服务业、旅游和绿色产业,在充分论证的基础上,精心包装了以奇石观赏为题材,以奇石交易为主线,以地产开发为平台,投资6亿元的“湘南石博园”项目;以商业布局为核心,以城市需求为基础,投资2亿元和1.8亿元的“天润商业广场”和“金桂苑商务小区”;以改善晚居生活为目的,以提升服务品质为宗旨,以土地置换为前提,投资1.1亿元和2500万元的“祥龙郡”高尚小区和“##老年公寓”;以五岭广场为背景,以品牌打造为手段,投资2.8亿元的“五岭新天地”;以解决马路市场为根本,以收旧利废、仓储物流为枝干,投资千万元的“钢峰再生资源回收”和“郴州废旧钢材物流中心”、以城市美化为主题,以基础设施建设为导向的郴州南方污水处理等十余个不同题材的新项目,通过各种渠道的招商,先后引进了浙江、广东、上海、贵州、江西、湖北等省外投资商和投资公司,并陆续签订了总金额为14.78亿的招商引资合同,通过思维方式的转变,工作方式的创新,从根本上解决了##镇产业发展的布局和产业结构平衡的问题,并取得了可人的成就,开创了招商引资工作的新局面,谱写了##镇招商引资工作的新篇章。

二、以地生财,做好土地利用文章

随着城镇化建设的推进,##镇以民营企业为主体的经济体制瓦解,高能耗、高污染的行业被取缔,一些以建材、石墨为营生的工业企业被边缘化,村民的大量土地被征用,催生出大片的企业闲置用地和村民安置用地。因此,如何利用好这些土地资源,使其价值最大化,是贯穿招商引资工作的主线。通过与企业和村组的反复磋商,兼顾投资商和土地权属方双方利益,达成了土地合作开发意愿,成功促成了“金桂苑”80亩村民安置用地综合性开发和“天润商业广场”50亩村民安置用地的综合性开发以及梨树山湘南石博园150亩的奇石观赏和地产项目的联合开发用地,为##招商引资工作的深入开展、产业格局的优化和招商思路的开启起到了重要作用。

三、以商聚财,克服招商引资疲软情绪

今年的招商工作是在去年严重冰灾的情况下,又受到今年世界金融风暴的严重打击,造成经济低迷,一时间,工厂停工,企业裁员,给今年的招商工作带来前年未有的困难,造成情绪低落,工作疲软。在这种情况下,镇党委、政府充分地估计了当前的形势,多次召开招商引资和项目建设的专题会议,采取逆势而上的积极态度,加大了招商工作和项目建设力度,拟定了招商和项目建设措施,精选了80余个在建项目,分别由副科级以上领导负责跟踪服务,列入个人年终考核目标。与此同时又挑选精干力量,重新组建镇招商引资小分队,除了每年以招商为目的的定期与友好乡镇广东惠城区陈江街道进行商务互访外,还先后奔赴北京、上海、东莞、深圳、温州、南京等地,并随身携带大量项目招商推介资料。通过与当地政府的交流和在镇投资商的推介和引见,起到了良好效果。着重引进了温州瞿王敏先生等投资建设的“湘南石博园”项目、上海锦马实业公司和上海天一建筑装饰公司投资的“五岭新天地项目”以及南京财团投资的“金桂苑”项目、深圳宝嘉新水务公司合作的南方污水处理等内资项目。在外资方面也取得了较大进展,在与香港刘洪女士的洽谈中,达成了在##投资360万美元,组建“郴州市万里达汽车服务”项目,并已通过市招商局的批准。与此同时,##镇牢牢把握市、区招商引资月的重大契机,招商小分队带着项目资料有的放矢地奔赴广东深圳、东莞等地,与深圳人人乐百货公司和比亚迪汽车销售公司就##天润商业广场和湘粤水泥厂产业转向达成了共识,双方签订了合作协议,取得了满意的工作成效。通过加压奋进,##镇的招商工作从被动到主动,从疲软到兴奋,从低谷走向颠峰,正是“山重水复凝无路,柳岸花明又一村”。

四、存在的问题和不足

##招商引资工作存在的主要问题依然是储备用地不足,容纳能力有限和不容忽视的??口业务的退化。

五、解决问题的措施

10.招商组招商引资工作汇报 篇十

今年以来，招商小组招商引资工作效果不甚明显。为充分发挥招商组每个成员单位作用，确保完成招商引资任务。

一、积极主动捕捉信息开展招商。克服等商上门思想，主动出击，“勤于走出去，善于请进来”。一方面密切关注县委负责人和市、县招商部门的招商信息；另一方面，各成员单位通过各种渠道广泛收集招商线索，主动与有投资意向的企业、客商联系、洽谈，跟踪服务。

二、明确成员单位目标任务和责任。要求各单位主要负责人将招商引资工作作为中心工作任务来抓，负总责、总负责。同时，各单位明确一名副职专抓，并确定一名熟悉招商引资工作的人员为联络员；各单位内部要实行“全员招商”，挖掘潜在资源，发挥干部职工招商引资的积极性和主动性；各单位每月至少上报1条有价值的招商信息或线索，每两个月至少洽谈1个有投资意向的项目，每季度至少外出招商一次，全年至少签约落地1个项目。

11.区域招商工作总结 篇十一

推动区域经济发展

高新（滨江）区经合办

近年来，以集聚上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商方式，正以其独特的吸引力和强大的生命力，被各开发区越来越多的关注和重视。杭州高新技术产业开发区作为浙江省唯一的国家级高新技术产业开发区，秉着“构筑天堂硅谷，建设科技新城”、建设杭州未来的城市副中心为发展目标，以自身的产业特色和产业优势为立足点，积极开展以通信设备制造业、软件业、集成电路设计制造业、数字电视产业、动漫产业和网络游戏产业－－“两大两新两优”产业为主的产业链招商，取得了一定的成效。经过10多年的努力，我区已经形成了以“两大两新两优”（即通信设备制造业、软件业、集成电路设计制造业、数字电视产业、动漫产业和网络游戏产业）等信息产业为主的高新技术产业链，目前已经发展为杭州市乃至浙江省最具影响的科技成果培育和转化基地、高新技术成果产业化基地，并成为最具活力的经济增长区域之一。

通过开展产业链招商，引进通信产业的龙头企业中兴通讯、华为三康，使区内移动通信产业的积聚达到一个前所未有的程度，从而吸引上下游的关联配套企业自动进区落户。软件产业是我区另一个优势产业，具有优势的产业聚集度，通过资源整合，提供合理的优惠创业政策，以国家级的软件产业化基地为平台培养了一批如浙大网新、信雅达、恒生电子、阿里巴巴等一批国内顶级乃至世界知名的IT企业，形成新的优势产业链，为区域发展储备了后劲。面对新形势，我们将进一步加大产业链招商力度，重点抓好5工人方面的工作：

一是制定好产业规划，培育和发展优势产业

对相对已经成熟的通信设备制造业、软件业、集成电路设计制造业等，我们将继续巩固已形成的产业链，细化已有的产业政策，完善已有的技术和服务支撑平台，为企业提供好服务。对动漫、数字电视等我区新兴的行业，我们要根据区已经制定的产业规划，提供有特色的专业服务，有效开展招商活动。同时，结合当前全国宏观经济形势，进一步深化对我区产业发展方向的分析，在新能源、新材料、环保、新型交通、生物医药等适合我区发展的产业中选择若干个产业，制定相应的产业发展规划，以此指导产业链招商工作开展。

二是加强园区建设，发挥基地优势

我区现有国家通信产业园、国家软件产业基地、国家集成电路设计产业化基地、国家留学人员创业基地、国家动画产业基地五大国家级基地和十三个特色产业园。对我区而言，做大做强“两大两新两优”产业链，抓好特色基地和园区的载体建设，是顺利实施产业链招商的根本保证。在完善通信产业园、软件园、动漫基地建设和配套的同时，努力挖掘有效的各种招商资源，按照既定规划进行整合，进一步打造特色优势，吸引更多的项目进区发展，以点状经济充实提高面上经济，为国内外产业关联项目落户我区、进而加入本地产业链提供最佳契入点。

三是策划招商方案，定向上门招商

制定产业链招商的工作方案，适时推出通信、软件产业的专项招商说明会。对我区集聚度高、有比较优势的通信、软件行业，我们将根据重点企业产业链配套情况信息汇总情况，会同有关企业，定向开展上门招商，抓好与产业链上下游延伸有关的配套项目、合资合作项目的引进和实施。突出产业链，特别是要重视龙头项目或关键性项目的引进，依靠中兴、华为、印孚瑟斯等龙头项目或关键性项目的引进和培育，发挥招商示范效应，带动整个产业链的发展壮大。

四是优化项目推进环境，推动龙头项目早开工见效

为进一步加快项目的推进进程，促使项目尽快建成见效。我们将进一步加大对街道及有关部门的征迁工作考核力度，创新工作思路，统筹安排全年交地工作计划，密切区各有关部门和街道、行政村的协调协作与沟通，促使进产业用地按期交地；进一步充分调动工作人员的积极性和创造性，全方位提高招商人员综合素质，进一步优化对引进项目的全程服务，协助企业加紧做好各项建设前期准备和报批工作，对重点项目，继续采取区领导联系制度，及时处理项目在推进过程中遇到的困难和问题，为项目引进创造良好的条件。

五是二三产联动招商，拓宽引资领域

实施二三产业联动招商，拓宽引资的产业领域。近年来，国际直接投资在服务业的比例迅速上升，全球服务业的外国直接投资在1990年到2002年增长了4倍。另外，区域经济发展是循环累积的过程：三产的发展，可以为二产发展创造优越环境，推动着二产的升级转型；二产的发展，可以成为促进三产发展的牵动力，最终实现整个经济良性循环。二三产业并举联动招商是产业链招商的重要方式。我们将以引进国际化生产性服务业作为突破口，促进二三产并存发展。