文化产业营销策略

文化产业营销策略（共9篇）

1.文化产业营销策略 篇一

文化市场营销学复习题

1、顾客让渡价值：是指顾客在消费产品与服务时所得到的总价值与其支付的总成本之间的差额。

2、消费流行： 是指消费者在追求时兴事物的消费风潮中形成的从众化消费。

某些产品的需求超过了文化企业的供应能力，产品供不应求。

12、后向一体化：文化生产企业向后控制供应商，使供应和生产一体化，实现供产结合。

13、同心多元化：以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用文化企业现有技术和营销力量，发展与现有产品近似的新产品，吸有哪几种形式？

报刊问卷调研、邮政问卷调研、送法问卷调研、访问问卷调研、电话问卷

2、文化市场营销微观环境主要包括哪些部分？

1、文化企业自身

2、市场营销渠道企业

3、客户

4、竞争者

5、公众形象

3、产品线定价策略： 对与产品线内的不同产品，文化企业可以根据不同的质量和档次，结合消费者的不同需求和竞争者的产品情况，来确定不同的价格，即对同一产品线中不同产品之间的价格步骤做出决策。

4、宽分销渠道：文化企业分销产品的过程中，利用的中间商数目较多，就称为宽分销渠道。

5、营业推广：是指文化企业为了迅速刺激需求和鼓励交易尽快实现所采取的措施和活动的总称。

6、文化消费者：是与文化产品制造者、销售者相区别的人，是指购买、获得、使用、保存和处分各种文化产品和服务的人。

7、竞争导向定价法：是指文化企业根据市场竞争状况确定文化产品价格的一种定价方式。

8、文化市场分销渠道：是指文化产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道，以及在这个过程中所需的市场营销机构。

9、文化市场挑战者：是指在文化市场上处于次要地位，但在战略上要争取市场领先地位的文化企业。

10、营销管理：是指为了创造与达到个人和机构目标的交换，而规划与实施理念、产品和服务的构思。定价、分销、和促销的过程。

11、过度需求：指市场上顾客对

引新顾客。

14、市场渗透：指企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。

15、市场开发：是对文化企业现有市场进行深度开发，还可重新细分市场，发现新的需求和新的目标市场，运用产品差异化策略来扩大市场销售量。16、4Ps：市场调研、市场细分、市场择优、市场定位 17、6C：成本、资金、控制、覆盖、特征、连续性

18、品牌维护：是文化企业通过规范的企业制度、利用各种法律法规来保护企业品牌利益的活动。

19、CIS识别系统 ：即企业识别系统。包括MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（形象视觉识别），这三个要素既独立发挥作用，又相辅相成，最终融合为一个有机整体。

20、市场细分：是企业以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需要的顾客群体的一项工作。

21、文化产品组合：指一个文化企业生产经营的全部产品大类和产品项目的组合。

二、简答

1、文化市场调研常见调研问卷

3、文化企业面对环境威胁的对策

1、对抗策略

2、减轻策略

3、转移策略

4、文化市场细分的原则？

1、可衡量性

2、可进入性

3、有效性

4、对营销策略反应的差异性

5、文化市场定位的策略？

1、填补市场空位

2、与现有竞争者并存

3、逐步取代现有竞争者

6、文化产品成长期的策略？

1、改进产品

2、改变广告宣传策略

3、寻找新市场

4、降低文化产品价格

7、竞争导向定价法有哪几种形式

1、随行就市定价法 2.主动竞争定价法

3、竞争模仿定价法 4.拍卖定价法

8、文化产品定价程序？

1、选择定价目标

2、确定文化市场的需求

3、估计文化产品成本

4、分析竞争者的产品成本和价格

5、选择定价方法和策略

6、确定最终价格

9、文化企业就对市场机会的策略主要有哪些？

1.开发市场机会 2.扩大市场份额

10、文化市场细分的标准有哪些？

1.地理因素 2.人口因素 3.需求偏好 4.行为要素



11、影响文化企业目标市场选择化产品概念的形成与测试，制定的重要组成，他不仅起到了装饰的因素有哪些？ 市场营销战略，营业分析，文化作用，更重要的是为了宣传和介1.文化企业资源状况和生产产品开发，市场试销，全面上市绍产品 经营能力的大小 2.产品的性质

19、市场营销观念经历了哪些阶

3、色彩。色彩能将产品或企业

3、产品在生命周期所处的阶段 段？ 的某一信息，直接通过视觉神经

4、市场需求的特点

5、市场竞生产观念，产品观念，推销观传递给大脑，具有快捷、刺激强争情况 念，市场营销观念，社会市场营烈、极易记忆的特色，加之色彩

12、导致企业垄断的原因有哪销观念 能激发人们许多微妙的心理变些？ 20、原始资料与第二手资料之间化，所以恰到好处的色彩设计能1.对资源的独家控制 2.规模经济的要求形成自然垄断 3.拥有专利权 4.政府特许权

13、文化市场挑战者可以选择哪些类型的企业作为挑战对象？ 1.挑战文化市场主导者 2.挑战那些与自己规模相当，但经营不良且财务状况不佳的文化企业 3.挑战地方性或者区域性的小企业

14、差别定价法有几种方法？ 1.消费者细分定价 2.产品形式定价 3.产品形象定价 4.地点定价

15、以图书市场为例，其直接渠道的实现形式主要有？ 1.出版社自设书店 2.推销员直销图书 3.邮寄书目直销 4.用户直接订购

16、人员推销的主要任务？ 1.积极寻找现实顾客或潜在顾客 2.像顾客传递本企业的产品或服务信息 3.运用各种推销技术和方法千方百计地像顾客推销产品和服务 4.按照合同要求及时回收各种款项 5.为顾客提供各种服务 6.为文化企业搜集和提供各种信息

17、文化市场调研的基本内容？1．文化市场环境调研 2.文化市场需求调研

3、文化市场产品资源调研 4.文化市场营销活动调研

18、文化企业如何开发新产品？文化新产品的构斯，筛选，文应该如何取舍？ 第一手资料（firsthand data）也叫原始资料是指自己直接经过

搜集整理和直接经验所得也指:

文献资料(指原创的)和实物资料、口述资料，且具有高度保密性。实证性、生动性和可读性的优点。特点是证据直接，准确性、科学性强。¨第二手资料(secondary data)指别人就别的目的先前已收集好的，而不是研究者就手边的研究而自己收集的资料。

应尽可能挖掘利用第一手资料，以第一手资料为主，但也不能忽视第二手资料的作用。

21、科学技术环境要素对文化企业的影响最直接的表现是什么？ 1.在给文化企业造成新的市场营销机会的同时，也会给文化企业造成威胁 2.科学技术促进了文化企业营销方式的变革

3、科学技术促进了文化企业营销管理方式的变化

22、文化产品包装的种类和作用有哪些？ 1.图案。图案是对文化产品的主要对象及衬托主要对象的配物、配料、配色等如实的描绘。

2、文字。文字是文化产品包装

增强消费者对产品或企业的好感，并进而产生购买欲望。

23、文化品牌的功能有哪些？

1、文化品牌是一种能让消费者

对文化产品或服务持续产生购买或使用倾向的内在气质

2、品牌主导下的文化产业在很大程

度上市一种“注意力”经济

24、文化市场分销渠道的类型有哪些？

直接渠道和间接渠道，长分销渠

道和短分销渠道，宽分销渠道和窄分销渠道，传统渠道馀新型渠道，文化产品流通与文化服务流

通

25、影响文化市场分销渠道策划的因素有哪些？ 顾客特性，产品特性，中间商特性，竞争特性，企业特性，环境

特性

26、广告设计应遵循哪些原则？ 真实性 广告的内容要真实，广告主与广告商品也必须是真实的。社会性 广告必须符合社会文化、思想道德的客观要求。针对性 广告要根据不同的广告对象来决定广告的内容与形式。感召性 企业在从事广告宣传时，应突出宣传目标顾客最重视视的产品属性或购买该种产品的主要关注点。简明性 简短、清晰明了地点明品牌个性是品牌广告设计的客观要求。

艺术性 广告设计要设计新颖，广告形式要不断创新。

27、市场营销组织的演变过程？ 单纯的销售部门，建有附属职能的销售部门，独立的市场营销部门，现代市场营销部门，现代市场营销公司

28、市场营销管理过程怎样才能保证科学规范？

分析文化企业市场机会 研究与选择目标市场 设计文化市场营销组合 管理文化市场营销活动

29、选择国际分销渠道的时候需求考虑哪些因素？

成本，资金，控制，覆盖，特征和连续性

30、消费流行的特征? 骤发性、短暂性、地域性、梯度性

31、文化产品的价值构成? 文化价值是文化产品的核心价值

承载价值是文化产品的形式价值

附加价值是文化价值的突出价值

32、非人员促销的主要方式？

营业推广，公共关系和广告 

2.文化产业营销策略 篇二

品牌是企业及其商品的符号, 消费者对企业的认可, 通过对品牌的认可体现出来。马斯洛需求理论认为: “人的最高需求是自我实现, 而符号消费正是建立在满足人的自我实现的基础上对文化符号的体验, 进而满足人们在衣食住行方面对精神享受的要求。”

人们对知名品牌商品的迷恋, 演变成“商品拜物教”, 即商品带上与其无关的魔力, 身份高贵的感觉与拥有时髦商品神奇地联系在一起。比如最新的电子产品出现, 人们争相购买。

企业财产分为有形资产和无形资产, 而品牌是企业无形资产的重要组成部分, 企业品牌建设包括品牌意识、品牌定位、品牌延伸、品牌传播与品牌维护等方面。圣贤老子云: “三十辅, 共一毂, 当其无, 有车之用。埏埴以为器, 当其无, 有器之用。凿户牖以为室, 当其无, 有室之用。故有之以为利, 无之以为用。”此言概之: “有”给人带来益处, “无”则发挥了功用, 即越看不见的东西, 越是有价值的。文化企业品牌蕴含的文化, 作为无形的、看不到的事物, 是企业的魂。

例如, 百年老字号对品牌的追求, 诠释了优秀企业对品牌包含的质量文化、审美文化与顾客文化的追求, 历经岁月洗礼, 老字号的品牌与声誉在百姓心中培养了忠诚度。百年老字号对品牌文化的务实维护, 带来企业的可持续发展。

2 中国文化企业品牌建设存在的问题

相比起步较早发达国家的文化企业, 中国的文化企业还处于起步、探索阶段, 成长中的产业会遇到成长的烦恼, 中国的文化企业应立足国情, 实事求是地及时发现问题, 高效地解决问题。

2. 1 品牌意识不够, 缺少国际性文化企业品牌, 缺乏相应的带头人

文化产业关系国家战略, 整个国民经济面临从中国制造转向中国创造的产业升级, 我国是制造大国, 但不是创造强国, 短缺在于: 一是没有品牌; 二是产品附加值太低, 处于产业链的末端。缺失国际影响力的文化企业品牌, 进而缺少全球影响力的领军人物, 缺乏创新性专业技术人才, 以及懂经营会管理的复合型人才。

企业应该树立这样的意识: 品牌的所有权不属于国家和政府, 而是属于企业自己, 资产可以买卖流动, 品牌所有权是可以交换的, 品牌所有权的流动变化不是国籍的变化, 而是企业所有权的变化。对此, 多数企业的品牌意识还没有提升到应有的高度。

2. 2 品牌战略缺乏, 品牌文化含量不够

现今文化企业对品牌的定位、传播缺乏长远的战略规划, 仍停留在品牌宣传的初级层次广告上, 即只关注企业品牌知名度、美誉度的宣传上, 而没有提升到文化境界和魅力的忠诚度。

由于政策导向、营销机制、融资模式, 民众对文化产业重视不够等原因, 导致我国目前文化企业发展还处于较低级的局面, 大多数文化企业规模较小, 品牌传播缺乏持续性, 一些企业只做有形产品, 不愿把钱花在无形资产上, 不愿投入资金规划和传播品牌, 广告营销活动没有长期规划, 三心二意, 营销效果大打折扣, 文化企业品牌难于成型和发展。加之近年来国际上各大文化企业集团抢滩投资中国文化产业市场, 我国文化企业知名品牌较少, 高科技新型文化企业品牌更少。

3 中国文化企业如何传播与维护自身品牌

品牌是企业及其商品的符号, 是企业信誉及其产品质量的“代言人”; 同时也承载着企业文化与经营理念。所以, 优秀的文化企业应以这两方面为基点塑造、传播、维护企业及其产品的品牌。

3. 1 品质过硬, 诚信服务

经济活动是有关信任的游戏。作为企业无形资产的重要组成部分, 品牌的传播依靠消费者的口碑和宣传, 广告虽是品牌宣传的主要方式, 但广告主要塑造产品的知名度。而品牌的深度依靠消费者的口碑。

很多产品不是主要通过广告、市场营销得以风行的, 例如, 星巴克、Google、Facebook、i Phone以及微信、小米。优质的产品让用户从看门人切换到推荐者、传播者的角色。更重要的是, 这是一种未付酬的推荐和传播。推荐者不是在利益压力下的“要我传播”, 而是在无利益压力下的“我要传播”。

3. 2 挖掘中华优秀文化与创意相结合

一旦文化成为经济发展的重要资源, 在世界范围内, 中国有其他国家难以比拟的优势, 中华民族五千年历史文化, 积淀着中华民族最深层的精神追求, 包含着中华民族最根本的精神基因。从中华优秀传统文化中汲取给养, 结合时代发展特征加以延伸阐发, 不忘本才能开拓未来, 善于继承才能更好地创新、发展。

文化商品首要属性是文化的承载, 文化是一种再生资源, 永不枯竭的资源。可以重读一本书, 反复看一部电影, 基于这样的特性, 文化商品的营销需要新颖, 要使消费者相信, 他们需要消费一下这种商品, 才不会与时代脱轨。但创意不是任意而为, 只有产生与消费者心心相印的对接, 才能保障其接受的有效性, 针对不同性别、年龄、个性与学识的消费者, 创意也应该有所不同。2014年“腾讯微信新年红包”就是现代通信平台与传统文化结合的经典案例。

3. 3 重视品牌的长期战略, 传播正能量品牌文化

好莱坞的经验, 就是人性共鸣的题材。美国的畅销书产业与电影产业就是一个产业, 美国很多影视材料来自畅销书, 像《哈里·波特》, 根据电影里的场景做成主题公园, 能够继续盈利; 好莱坞很多电影故事都是历史上有传播基础的, 像《泰坦尼克号》、《珍珠港》、《乱世佳人》等。所以, 文化产业的发展基础, 源于好的故事、好的内容。

五十年磨一剑! 宜家的价值远远超过其精致又便宜的沙发和书柜的家具连锁店, 其背后是一整套难以仿制的高效精良的产业运 作系统———品牌、设 计及销售 渠道的“一体化品牌模式”。宜家的成功不仅在于它整合了商流、物流, 而且它整合商流、物流的核心理念———生活方式。正如英国一家媒体对宜家的评价: 它不仅仅是一个店, 它是一个宗教; 它不是在卖家具, 它在为你搭起一个梦想。在人们心中, 用宜家IKEA已经像吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样, 成为一种生活方式的象征。宜家实行的是自有品牌战略, 所有商品都是宜家专利OEM委托定制的, 它独立承担产品在流通中的一切风险。品牌核心能量的形成从来源上可分为五种: 管理优势、资源优势、文化优势、权力优势、市场优势。所以, 卓越的品牌来自强大品牌核心能量。宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌的传播者, 而非硬性的广告。

参考文献

[1]蔡尚伟, 温洪泉.文化产业导论[M].上海:复旦大学出版社, 2012:112.

[2]厉无畏.创意改变中国[M].北京:新华出版社, 2009:125-126.

[3]吴伯凡.产品统领一切, 品牌, 战略靠边站[EB/OL].www.MBAClub.cn, 2013.

[4]刘峰.宜家——卓越的品牌[EB/OL].www.emkt.com.cn, 2007.

[5]陈鼓应.老子注译及评价[M].北京:中华书局, 2009:135.

3.中国宠物产业营销策略分析 篇三

【关键词】宠物产业；市场营销；策略

宠物对于人们的生活越来越重要，在每年激增的养宠物人数中就可见一斑。宠物并不局限于猫，狗，还有许多其他宠物，例如，蛇，浣熊等生活中并不常见的动物。每一年宠物的话题经久不衰。由此，围绕着这些宠物生活的产业也开始初步发展起来。

一、宠物产业发展现状

宠物产业不止是宠物的买卖，还有宠物食品店，宠物美容，宠物医院，宠物寄养，宠物写真，宠物墓等各种宠物服务项目。

在2016年《中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》中，从20世纪90年代的启蒙期到2016年已经进入了中国宠物行业的快速发展期。2015年中国宠物行业市场规模约为978亿，到2020年市场规模将超2000亿。中国宠物行业在2012-2020年期间将保持年均32.8%的高增速发展。

宠物产业所产生的宠物经济带动了社会经济的大发展。宠物产业有很好的前景，可虽然宠物产业在快速发展，相较于国外的宠物产业水平还是有很大的一段距离。不仅仅是经济上的不同，思想，生活方式的不同也警醒着我们，让我们应该重视现今我国宠物产业中存在的问题。才能加快中国宠物产业茁壮成长的步伐。

二、中国宠物产业营销存在的弊端

1.宠物买卖不规范

宠物行业买卖中首当其冲的便是宠物本身的交易，交易方式多元，价格不统一等使得宠物买卖的弊端让很多黑心商家借此牟利，使得消费者利益受损。

宠物买卖的交易方式有线上，线下两种交易方式。线上的交易方式依托于电商，在网上发布宠物的交易信息，供消费者选择。由于宠物本身不能作为普通商品比较，所以线上的交易方式存在很大的问题，一般都是发布宠物视频或者照片。消费者付款后，卖家以物流的方式将宠物寄出。这就有可能出现宠物与图片视频不符，甚至于是病犬到達消费者手中由于病重死亡。而且我国宠物运输并不发达，宠物运输承担较大风险，物运途中宠物死亡几率较大。这些风险都由消费者承担。

线下的交易方式就是当面交易，一般在实体宠物店中。正规的宠物店相较于其他的宠物市场有保障，可是价格偏贵，也没有正规的价格衡量。其次的宠物市场价格便宜但是鱼龙混杂，拿狗市来说，普通的消费者并不能很好的辨识狗的品相，健康程度。以次充好的现象不断的发生，普通的识别手段不能直接判别犬种是否健康。甚至于很多黑心商家给病狗注射血清让其精神状态达到良好以便售卖。

2.宠物用品存在问题

由于对宠物食品，用具等无统一的安全性标准，生产制度并不健全。在宠物市场经济这一块出现了一些问题。

我国宠物用品生产的企业缺乏资金支持，水平的限制，产品，规模的单一让国外大型的宠物用品生产企业压迫发展。我国宠物用品企业生存环境恶劣，导致产品也是良莠不齐。甚至出现了许多黑心的工坊，用劣质狗粮替代国内比较畅销的狗粮。宠物用具成本低廉，质量不好。这些对宠物的健康存在大量的隐患，损害消费者利益。

3.宠物服务意识有待提高

我国宠物产品企业本身环境处于不利位置，企业本身的意识觉醒不够。资金投入不足，产品制作不精，更别提产品的研发。企业品牌的建设不足，许多品牌在入驻各宠物医院后由于国产本身的这些滞后性导致医生并不推销这些牌子，甚至于直接向消费者暴露出这些牌子本身存在的问题从而导致国产牌子的销售不好进入一个恶性循环，资金不足更无法提供企业自身的建设。

而对于宠物服务的其他行业，专业人才不足。宠物医疗是宠物产业核心环节：（1）是宠物产业最大细分市场；（2）技术壁垒最高，用户粘性最强；（3）具备宠物产业入口价值。但是兽医专业的稀少，甚至于许多医学类大学也没有这个专业，能够取得兽医执照的医师少之又少。宠物美容人才几乎都是私家机构学习，甚至于学习2个月就能取得执照，服务专业性低下。

宠物服务项目单一，许多宠物行业相较发达的地区也只有宠物寄养，美容，医疗几个服务项目。没有满足消费者日趋丰富的消费需求，服务意识单薄。

这些现象都拖后了宠物产业的脚步，阻碍宠物经济的发展。

4.国内宠物观念落后

就2016年宠物行业企业地区分布，一线城市占41.4%。二线城市占35.5%。三线城市占14.1%。四线及以下城市占9%。从一线城市占据了几乎一半的比重来看，经济的发展很大程度决定了宠物行业的发展环境。在许多中小城市中，宠物观念较为落后，对宠物的态度认为并不需要花费太大精力金钱去饲养。一些宠物的流浪救助基地也没有。整个环境氛围导致一些热爱宠物的消费者感到艰难，大环境下使得这些中小城市的宠物医疗等水平不足，少数热爱宠物的消费者无法让宠物享受到预期的服务程度。

与国外先进的宠物观念比较，国内的宠物观念还是相对落后。中国的饮食文化也对宠物行业造成了一个隐患。拿著名的玉林狗肉节来说，宠物爱好者与玉林文化的相冲突也恰恰佐证了这一点。吃狗肉这一习惯在国外是坚决禁止的，外国人的信仰与观念使得他们不会有吃狗肉的想法，然而在中国，信仰与观念的缺失使得吃狗肉成为了一个巨大的利益诱惑。许多餐桌上的狗肉都是一些偷狗贼偷来的家养狗，或者一些流浪犬，甚至带有病毒。宠物狗在人们心中的地位不亚于家人，食客在满足味蕾的同时也在折磨着失去爱宠家庭的精神。而那些病犬也给狗肉消费者的健康带来伤害。

没有买卖就没有杀害，在宠物的繁殖中，许多商家为了有利可图无序竞争，不科学繁殖。将本身带有潜在疾病的宠物进行繁殖，并且高价出售。这些都是因为宠物在人们意识中并没有得到一个正确的认识，这也大大的阻止了宠物产业的有利发展。

5.政府监管力度不够

在民法通则中，宠物是作为个人私人财产作为标的物。这一点没有体现宠物区别于其他物品的特殊性和生命性。

中国道德水平有待提高，法律也缺少管束，许多消费者在饲养宠物之后因为种种原因甚至于丢弃，这给社会环境造成不良影响，也加剧了大自然的不平衡。政府的政策对宠物的安置没有做到完善，法令较少。限制令较多，给本来就不宽泛的宠物饲养环境带来了打击。政府缺少对流浪宠物救助的支持，许多宠物救助基地生存艰难。

三、中国宠物产业的营销策略分析

1.规范宠物行业营销，加强宠物行业建设

宠物行业当中，各方通力合作是宠物行业发展的重要保障。宠物价格的制定与品质的是商家诚信经营的要求。只有做到这一点，才能兼顾长久的利益与经济发展。

宠物食品用品的统一标准要求必须做出明确的规定，强制企业遵守规范，加强监管力度，保证宠物行业的发展。

我国宠物食品用品企业必须加强品牌意识，提高服务水平。确保产品质量，加强产品研发，针对我国不同的消费群体细分市场，加大宣传力度。从宣传上突破我国宠物意识单薄的软肋，培养我国宠物消费习惯。

加大力度对我国宠物服务行业专业人士的培养，与队伍“高精”的建设。对专业人士的门槛相对提高，职业道德的加强。

2.政府加强监管力度，加大宠物观念的宣传

政府的监管对宠物产业的规范的作用举足轻重，制定相应的法律法规能避免行业很多灰色地带的扩大，保障企业的利益也保障消费者利益。

政府对人民正确的导向，让人民正确的认识到宠物的作用，在许多宠物产业落后的城市，加强宣传力度，扩大宠物产业的影響，推动宠物经济的发展拉动当地经济。合理规划宠物居住的环境，不要一味的限制宠物活动范围。

对人民的道德水平进行教育，必要时候推出强制性法规减少弃养宠物的现象。加强消费者责任意识。

对宠物救助基地进行支持，放宽政策加大资金投入，让流浪动物有处容身，净化生活环境。

人与动物是我们人类与自然课题中不可避免的一个问题，如何去平衡，如何去善待动物，不止是研究学者，专家的事。我们人类跟动物和地球上的每个分子都是地球的一部分。拿出我们的良知，唤醒我们的善良。爱护地球。珍惜生命。

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4.食品文化营销策略 篇四

信管一班 范佳东 1007083

3文化营销已经成为迎合消费者深层诉求，建立企业差异化优势，提高企业核心竞争力的有力手段。纵观今天的餐饮市场,人类的灿烂文化与现代文明正不断地被餐饮业者以丰富的想象力构思嫁接到餐饮产品和服务中来,产生了巨大而神奇的营销功能,也使人们的饮食活动增添了绚丽多彩的文化内容。文化营销脱颖而出,成为企业商战利器之一,为企业开创商机无限。然而,文化营销决不仅仅是在餐厅唱唱卡拉OK、表演文艺节目或举办一些美食节;成功的餐饮文化营销必须契合时代背景,把握市场脉搏,调动各种文化因素渗透营销战略,创造需求,创新产品与服务的文化特色,获取竞争优势,吸引顾客并赢得满意。

关键词：文化营销、营销策略、餐饮文化

21世纪文化已逐渐成为推动生产力发展的强劲动力。随着消费者购买行为的个性化和情感化，企业产品的同质化，文化因素在企业营销活动中发挥的作用愈发明显，文化营销模式正逐渐成为市场营销的新生力量。

一、文化营销的内涵及作用

所谓文化营销，是基于文化与营销活动的融合点，从顾客需求出发，通过有意识地发现、甄别、培养、创造和传递某种价值观念以满足消费者深层次需求并达成企业经营目标的一种营销方式。文化营销以文化价值为纽带将企业内外各方面利益维系在一起，既是满足消费者文化需求的方式也是营造和传播企业文化的途径。实施文化营销可以起到创造差异化、增强内部凝聚力、增进企业外部形象等作用，有效提升企业综合竞争力。

二、餐饮行业与餐饮文化

餐饮文化是一个国家和民族在长期历史发展过程中逐渐形成和传承的一种饮食习惯和文化传统。我国的餐饮文化源远流长，反映了人们饮食活动过程中关于饮食品质、审美体验、情感活动、社会功能等诸多方面的独特文化意蕴。餐饮业是典型的服务行业，具有实物产品和服务产品相结合，生产与消费同时发生等特征。除了饭菜的质量和价格，消费环境、服务态度等因素都会影响消费者的购买行为。因此，餐饮行业所蕴含的文化传统以及其自身的特点决定了餐饮企业必须重视品牌文化和企业文化的塑造，并通过有效的文化营销提升企业竞争力。

三、餐饮企业文化营销策略：

（一）借鉴文化因素，丰富餐饮品牌内涵

中国饮食文化的发展与国家的历史变迁、民族习俗的传承有着千丝万缕的联系，消费者很容易对饮食消费中的中国文化元素产生共鸣。因此，企业应该努力

寻找产品、服务、品牌与中国文化的衔接点，增加品牌的附加价值，在企业营销活动中借鉴各类文化因素，有效地丰富餐饮品牌的内涵。

1、深挖历史和民俗：深入挖掘各个历史朝代的饮食文化精神，汲取民族原生态的饮食文化习俗，从形式到内核进行总结和提炼，保留原汁原味或改良创新，通过就餐环境的装潢设计、服务人员的言谈举止、菜品的选料加工、相关文化节目的现场表演等一系列营销手段给顾客带来难忘的消费体验。

北京的“海碗居”老北京炸酱面馆就是个将地方传统文化与餐饮经营有效融合的典型例子。带着浓重北京腔的吆喝声，身着对襟衣衫、脚蹬圆口黑布鞋、肩搭手巾把儿的小伙计，大理石的八仙桌，红漆实木的长条凳，京腔京韵的北京琴书，地道的北京风味小吃，每一个因素无不映衬出古朴的京味儿文化。在此就餐不仅仅是品尝北京的地方菜品，更重要的是体验北京的地方文化氛围。

2、迎合时尚因素：追求时髦是许多现代人的重要心理需求，在餐饮服务中加入时尚的文化因素往往能够调动起人们的消费欲望。个性、新奇性和娱乐性成为很多现代餐饮企业着力打造的卖点。以各种文化娱乐元素为主题、装潢别致的小型餐厅层出不穷，为满足现代年轻人个性化需求的诸如生日包厢、情侣茶座等特色服务项目屡见不鲜。各式各样迎合都市时尚及生活方式的文化营销方式给传统的餐饮行业注入了新鲜的活力。

（二）以塑造优秀企业文化，推动餐饮文化营销

现代企业间差异化竞争越来越趋向于企业内在文化的竞争。企业文化体现了一个企业的内在品格、人文精神和价值取向。而文化营销中蕴含的文化因素可以对受众进行价值观和理念上的引导、培育和塑造，与消费者在思想、观念、情感和道德上产生共鸣。因此，塑造优秀企业文化理念，建立健全与之相适应的文化管理体系，可以为企业进行文化营销活动提供有力保障和动力源泉。

1、树立“真、善、美”的文化价值取向：人类文化活动的终极意义就是对“真、善、美”的不懈追求。求“真”，要求企业真诚待客，诚信服务；向“善”，要求企业关注公益，承担社会责任，寻“美”，要求企业在服务中融入艺术美感，增加审美情趣。对“真、善、美”的追求使企业文化极易被社会接受和推崇，使文化营销表现出不同于其他营销方式的高品位素质，使营销不仅成为追求经济效益的经济行为，而且成为追求社会效益的文化行为。

山东著名海鲜餐饮集团“净雅集团”在20多年的发展历程中，凭借其独特文化管理的实践，在餐饮行业中树立了以文化管理推动品牌文化营销的典范。净雅文化标准包括“灵魂篇、理念篇和标准篇”，分别回答了净雅“将成为什么”，净雅“是什么”和净雅人该“怎么思考、怎么做”。整个文化价值体系围绕“幸福快乐与奉献同在”的核心价值观和“真诚、忠诚、谦虚”的企业核心素质展开，通过制度、流程、考核、审计和信息化等多种手段有效地将“真、善、美”的企业文化价值取向落实到经营管理的每一个环节，渗透到每个员工心中，使企业成为优秀文化的孵化器，辐射并影响与企业相关的各个利益主体。

2、注重员工文化培训，实行全员文化营销：文化就是一种对待工作、对待人生、对待社会的态度，企业的文化建设得好，其员工素质自然也会提高。因此，在企业培训活动中加强对企业文化的培训，让优秀的企业文化深深植入员工的心中，体现在员工的行动上，使每一个员工都成为文化的主动实践者、文化的自觉变革者和文化的积极传播者。通过员工这个外界了解企业的“窗口”，传播良好的企业品牌形象，直接影响消费者对餐饮品牌的评价和定位。

四、结语

在现代市场经济活动中，文化营销已经成为迎合消费者深层诉求，建立企业差异化优势，提高企业核心竞争力的有力手段。在具有深厚文化渊源的餐饮行业，合理选择文化营销策略，充分发挥文化因素对经营活动的促进作用，唤起消费者

对本企业产品的需求，赢得消费者对企业的认同，使企业在激烈的市场竞争中处于不败之地。

参考文献：

1、周玉波.企业的文化营销[J] 湖南师范大学社会科学学报2009/02

2、杨铭铎,周游,周福仁.餐饮企业实施品牌战略时的切入点[J].商业研究

2001/013、危煜祥,郑然 如何以文化营销推动品牌建设[J] 商业时代 2009/12

5.跨文化营销的策略 篇五

分销渠道是指商品从生产商到最终用户的通道。对于生活消费品而言，渠道比工业产品要长，在抵达零售商和最终消费者之前需要一般有1~2个层次的批发商。中介商具有生产商所没有的且不愿做的功能，他们提高了营销过程的效率。国际分销渠道成员是很多的，分销商、代理人、委托机构、进口商、交易商、批发商、贸易公司、合作出口商、国有贸易公司，还有特许经营和合作伙伴的纵向营销体系。

由于分销渠道主要用来劳动划分，因而渠道间的关系也应反映所属的文化价值观。世界各地的分销商有着很大的区别。发达国家的中间商规模一般较大，对这些具有全球性的商业中间商和零售商而言，他们和地方性的商业企业在竞争中具有较大优势。通过这些大的国际性的分销商，利用他们通畅的产品销售渠道，产品可以迅速国际化扩张的，如国际零售业巨头沃尔玛和家乐福。然而在一些发展中国家，分销体系是以较小的中间商为特征的，存货量较少，单位成本比较高，分销运作缓慢低效。

海尔美国公司建立后，海尔把突破的重点放在了有影响力的大连锁店上如全球最大的连锁超市沃尔玛、全美第二大连锁店西尔斯。目的很简单：与国际名牌同台竞争，树立中国工业产品优质优价的品牌形象。凭借着优质创新的产品，目前全美十大连锁超市中已有8家销售海尔多类产品，而且海尔进入的是大连锁的全球采购系统，这意味着海尔已经走进美国主流市场。

6.企业文化与营销结合策略的论文 篇六

(2)加入WTO后的激烈竞争。我国加入WTO后，进一步开放了国内市场并且降低了关税，这导致了更多的国外企业和国外产品进入了我国市场，从而使得国际竞争国内化。

(3)知识经济的挑战。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新、营销多元化、营销文化化，才能更好地迎接知识经济的挑战。

2企业营销存在的问题

(1)企业现代营销观念淡薄。受计划经济思想的影响,一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的营销观念,缺乏创新意识,对市场环境的新变化缺乏敏锐的洞察力。

(2)品牌管理落后。不少企业品牌意识比较淡薄,品牌营销缺乏经验,品牌命名设计的雷同现象严重。

(3)产品创新不足。传统的产品开发方式在知识化、信息化的环境下暴露出来的弊端十分突出。企业只有通过产品创新才能应对来自市场的各种挑战，才能满足用户多样化、个性化的需要。

7.海南特色南药产业的营销策略研究 篇七

1 海南南药产业简介

海南是全国生态环境最好的地区之一, 阳光充沛, 空气清新, 水质纯净, 是全国最为理想的南药生产基地。海南现有植物种类4680多种, 其中药用植物多达3100多种, 即66%的植物可作药用, 占我国现存药用植物种类近1/3。著名的抗癌植物海南红壳松, 槟榔、益智、砂仁、巴戟4大南药闻名遐迩, 在200 km2的海洋国土中, 海南药物资源约有1万多种, 其中3000多种含有生物活性物质。[1]

海南省政府把资源优势转化为产业优势, 成为政府发展特色产业的重中之重。海南省“十一五”期间将把发展生物制药、南药等天然药物、海洋药物、保健食品、药物新剂型等药物和保健食品, 建设海口药谷、定安塔岭生态药业园区、药品保健品研发基地、中部地区海南中药现代化科技产业基地4个重点产业园区作为海南发展医药产业的重要举措。政府成立省工业与信息产业管理局来指导医药行业发展, 一些市县也纷纷出台鼓励医药产业发展的相关优惠政策, 营造良好的医药经济发展环境, 塑造海南医药整体品牌和形象, 从而推动海南医药产业的快速发展。现在海南基本形成了以“海口药谷”为中心, 海口保税区、国科园、永桂开发区以及琼海市、定安县、洋浦开发区为主的产业区域, 形成了一批具有较好硬件和软件条件的药品生产企业, 具备了重组、联合、做强、做大的基础平台。

但同时也有专家表示, 海南省目前立足南药资源开发利用的制药企业还不到10家, 目前制约南药产业化发展的主要问题, 一方面是原材料种植生产规模化程度低, 另一方面是自主创新能力不足等。有关企业呼吁, 政府要在政策方面加大扶持力度, 支持、帮助南药企业提升自主创新能力, 加强南药产业化体系建设, 充分利用海南省是国务院批准的19个拥有药品进口权的口岸之一的政策优势, 致力打造亚洲医药的核心基地, 打造海南医药南药新品牌。[2]

2 海南特色南药产业的营销现状分析

南药是中药的重要组成部分, 随着市场经济的发展, 海南特色南药也逐渐越来越多地为人所知。近几十年来中央及海南省政府也高度重视南药的产业化问题, 也采取了相应的措施来支持南药产业的发展, 但南药产业的营销现状还是存在很多问题, 主要表现在以下3方面。

2.1 产品原料供应不足

南药种植水平相当有限, 绝大部分品种仍停留在资源统计层面上。全省可作药用的植物3100多种, 占我国现存药用植物种类近1/3, 但目前形成规模种植的并不多。和北药相比, 南药以木本植物为多, 其最大的特点就是生长周期长, 这是南药产品原料供应难的直接原因[3]。以海南制药厂为例, 其生产的胆木浸膏片、胆木注射液从前几年就面临着原料不足的困境。公司正常生产每年需要胆木药1000 t以上, 由于野生胆木的砍伐受到严格限制, 目前当地政府每年只给100～500 t的野生胆木指标。原料跟不上, 公司只能缩小生产规模, 放弃一部分市场份额。

2.2 价格无优势

稳定的产品价格体系是整个市场的核心, 更是生存、发展的关键所在。目前南药产品的价位多与同效产品相近, 在价格上的优势并不突出, 但许多南药产品由于原料的特殊性, 知名度较好的药品在相近价位上销量也是比较稳定的。如枫蓼肠胃康, 目前国内共有包括海口制药厂、海南万州绿色制药厂等5家药厂生产该品种, 市场容量大约为2亿～3亿元, 相比其国内同类产品——胃康-U等药品, 由于枫蓼肠胃康是纯中药制品, 药性安全稳定, 销量一直不错, 但因为原料的限制使企业难以扩大生产形成规模效应, 从而降低成本, 打造价格优势。

2.3 渠道混乱

作为一种特殊的农副产品, 中药材品种多、区域性、季节性的特点突出, 市场变化较为复杂, 药价经常会大起大跌, 同时, 药农对信息的掌握程度差异较大, 导致有人短期致富有人却损失惨重的情况在海南的中药生产过程中常见。而中药材的销售更是五花八门, 有药材公司、药材市场、个体私营收购商、医院、药厂等, 渠道多而杂, 良莠不齐, 缺少系统的管理和规范, 药贱伤农的事情更是常见。并且药农 (特别是中小药农) 与收购方结成合约收购、以销定产的情况较少, 常常出现产销断节的情况, 无法形成有规模的产业。海南药农所种植出来的南药多数流入个体私营收购商手中, 如白沙黎族自治县南开乡莫南村、琼中黎族苗族自治县红毛镇黎凑村都以南药益智的生产为主, 就主要卖给个体私营收购商, 这样就缺少定货合约, 一旦收购商找到更廉价的药材便容易出现产销脱节的情况。

3 海南特色南药产业的SWOT分析

3.1 优势 (S)

第一, 海南气候环境独特。海南岛是有名的“天然大药房”, 是全国药材品种最多的省份, 同时也是最适合种植南药的地区。第二, 天然大药谷——海口药谷。2003年7月, 海南省就制定和实施了“海口药谷计划”, 以海南“生态岛、健康岛”的优势, 打造无污染医药工业, 药谷是发展南药产业的现代化基地的最佳选择。第三, 海南多个县市将发展南药作为其经济发展、调整经济结构的支柱产业, 有利于在海南多区位地发展多种南药。如五指山市将南药作为支柱产业培养, 积极培育南药种植基地, 划南药加工区, 组织南药的研究开发, 逐步形成科研、种植、加工、销售的南药产业链。第四, 在政策体制方面, 实行企业注册登记备案制度和行政优质服务制度, 方便了投资者;在中岸方面, 实行“落地签证”制度, 为海外客商业务往来提供了便利, 而众多企业拥有宽松的进出口经营权已使海南成为全国最重要的医药商品进出口基地之一[4]。

3.2 劣势 (W)

第一, 缺少标准化的中药材GAP生产基地, 这给南药的标准化、规模化和扩大再生产带来较大阻力, 无法从根本上提高南药原料的质量, 从而无力实现南药的产业化。第二, 海南省药学人才缺口巨大, 尤其是在南药的研制开发方面的专业人才, 更是凤毛麟角, 导致在南药的开发利用上创新水平低。第三, 南药药剂制品品种单一, 推出新品种速度慢, 长期经营老式南药制品, 容易被其它企业模仿, 原本的优势日渐式微。第四, 分销渠道单一, 许多药企只是依靠一直沿用的分销渠道对产品进行销售, 扩展渠道的能力弱, 顾客群体单一, 更难以令人们了解南药。

3.3 机会 (O)

第一, 海南岛是我国最大的经济特区, 交通便利, 临近港澳、东南亚, 发展南药产品, 出口占有物流区位优势。第二, 各种农产品交易会为南药原料或产品的销售和推广提供广阔的平台, 方便南药原料或产品销往国内外市场。第三, 农业部发布了全国热带产业发展第十一个五年计划, “十一五”期间, 热作产业面临良好的发展机遇, 中央鼓励积极开发南药资源, 重点发展砂仁、益智、槟榔、石斛、三七等品种, 建设一批优势药种GAP生产基地。

3.4 威胁 (T)

从国内看, 虽然长期以来制造南药的企业较少, 在南药这个领域竞争对手较少, 但这个现象的产生很大程度上是由于人们对南药的不了解而导致的市场空白, 也正因为人们对其知之甚少, 南药制品的销路一直没有大的突破。人们在选择中成药时较多地选择一些知名品牌, 如同仁堂、天士力等, 而以生产制造南药的企业规模远不及这些知名品牌, 多为中小型企业, 因而无法吸引人们的视线提高销量打响名声。另外, 中国加入WTO后, 对海南省植物药产业也有相当的影响:一是受知识产权保护的药品仿制将不复存在, 增加了企业的制造成本;同时, 知识产权也受到严重威胁, 国外企业会到海南省寻找成熟的项目开发出自主产权的新药;二是入世后, 随着进口关税的降低, 国外制剂进入中国既具有质量的优势, 更具有价格的优势, 海南的植物药行业的制剂, 在激烈的市场上将首当其冲。

4 海南南药产业发展的营销策略

经过上面的战略环境分析后, 从市场营销的角度去分析海南南药产业的竞争战略, 可得到两个竞争战略作为发展南药产业的基本战略参考。

4.1 联合对抗, 突出差别化

市场营销学中的差别化战略, 是主要依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等方面, 与竞争者相比能有显著的独到之处。联系到南药产业上看, 要南药产业整体发展就必须突出其从南药的原料种植、加工、制药、销售都与别的中药企业区别开来, 要突出整个产业的特色而不是个别企业的个性。

海南南药的特色主要体现在原料和销售渠道上。绿色, 是海南南药的最大特色, 海南特有的洁净空气和高品质水源首先保证了南药原料的质量安全, 重金属和农药残留不超标, 这是内地其它地方所难以达到的。而资源对于环境的依赖性更使南药资源具有可垄断性, 全国稀有是南药突出的特点。

而在销售渠道方面, 在国内中成药市场产品品种繁多难以短时间内打出名声的情况下, 可以借漳州片仔癀集团的经验, 先发展国际市场, 再带着国外市场的好声誉迅速扩展国内市场。因为植物药进入国际市场的门槛较高, 一旦南药制品成功立足国际, 则说明南药在各方面都处于国际水平, 而人们对出口的国产品牌的接受程度是很高的, 这样就能极大地吸引人们的注意, 进一步打开国内市场。这样由于南药产品的特色鲜明、来源可靠, 顾客难以将其与其它中药产品相比较, 有效抑制其市场对价格的敏感度, 很大程度上保证南药产业整个产业的利润, 而“出口畅销药品”的美名也有利于消费者对南药的信赖, 从而在更广层面上接受南药, 接受生产南药的企业。

4.2 市场“聚焦”战略

相对于“差别化”战略的整个南药产业的联合作战, 大范围地谋求竞争优势, 市场“聚焦”战略更侧重于个别企业, 尤其适合中小企业。经过国家近年来对制药企业的GMP改造, 把整个行业规范好的同时也使中小药企疲于奔命, 海南现在留下的药企大多已经过整合, 且以中小企业居多, GMP改造后使其资金并不充足, 无法大范围对南药产品进行宣传推广, 因此有效节约资金的市场“聚焦”战略是最适合的。中小药企的市场“聚焦”在于选择局部的相对狭小的市场展开其销售网, 争取成本领先或差别化。如可以选择华南地区, 当地的消费者对南药比较熟悉, 可以在华南地区的局部中小城市进行集中的推广和销售, 再运用差别化战略, 突出海南南药的生态健康, 逐步打开小市场, 从而慢慢壮大企业本身。

另外, 也可以把眼光放在网上市场, 把中小企业的灵活性和现代计算机网络资源开展企业的电子商务, 专攻南药制品的网上营销, 先人一步抢占市场空白, 从而建立起企业的竞争优势。加强市场研究, 发展信息“高速公路”建设。建立南药生产加工的产前、产中、产后服务体系, 强化信息服务, 拓宽信息渠道。通过国际互联网系统了解目前国外药品、保健品、市场热门产品和产品结构, 使植物药产业与国际发展趋势一致。同时汇集新生产技术和科学知识, 及时准确地为南药生产提供品种、生产机械、病虫害防治等信息, 使南药能及时调整研究开发方向和调整产品结构, 朝着健康、持续方向发展。

5 小结

海南南药是历史悠久而又富有开发潜力的领域, 发展好南药产业, 既可以增加种药农民的收入、发展三农, 又可以促进海南七大经济支柱产业之一的医药工业的发展, 为海南经济推波助澜。恰当的将市场营销手段结合到南药产品的经营与推广中, 更有利于南药扬长避短, 绕开国内强大的竞争对手, 在绿色药品营销中突显海南南药的优势。

参考文献

[1]海南省农业厅.关于海南南药资源开发与利用的建议[EB/OL].[2008-04-10]http://www.haina-n.gov.cn/code/V3/tian/jyta.show.php?id=2379.

[2]何伟、李祥.海南大力发展南药产业打造亚洲医药核心基地[N/OL].[2007-04-03]http://www.hkwb.net/html/2007/04/03/19426.html.

[3]欧阳欢.开发利用南药资源, 发展海南植物药产业.中国野生植物资源[J].2002, 21 (1) :18-20.

8.文化产业营销策略 篇八

中国文化产业基金、小马奔腾、华策影视、乐视网、世纪鲲鹏等影视以及新媒体机构高层发表精彩演讲并展开热烈讨论，以前沿视角和独特观点引领文化娱乐产业发展新方向，会议现场反响热烈，上下午会场累计近千人次出席参与，到场嘉宾集合了影视动漫、新媒体等业内公司以及金融机构和相关产业链企业。

在娱乐营销迅猛发展的当下，“娱乐营销分会场”当天座无虚席，多位行业重量级嘉宾发表了演讲。作为中国植入广告与娱乐营销行业的开拓者，世纪鲲鹏植入传媒的杨宗灵为娱乐营销会场的观众分享了世纪鲲鹏多年来娱乐营销的一线经验。

杨宗灵通过近年来积累数据和实战案例表明，娱乐营销行业的全面升级表现四个方面：广告主的升级、制片方的升级、数据的升级以及合作模式的升级，而行业升级的终极目的是实现植入营销效果的升级，从而达到广告主、广告公司、第三方公司多方面的共赢！

随后的圆桌论坛由世纪鲲鹏植入传媒CEO杨宗灵与基美传媒整合营销总经理张迪、奥美娱乐行销总监马筱箴、银幕智慧中国区总裁苏博、恒信钻石品牌中心刘冉，就“品牌与情节的双赢之路”的主题开展了精彩的讨论，根据各自的行业经验对于“娱乐营销与内容如何实现品牌与消费者的双赢”“娱乐营销效果评估”“海外娱乐营销值得借鉴的策略与经验”四个备受关注的话题发表了独到的见解。

附：立白去渍霸植入《小爸爸》案例

案例名称：立白去渍霸植入《小爸爸》

广告主：立白集团——去渍霸洗衣液营销载体：电视剧《小爸爸》

案例概述：

作为文章执导首部电视剧，年度亲子大戏《小爸爸》于2013年9月2日强势推出，浙江卫视、上海东方卫视、深圳卫视、陕西卫视联合播出。文章、马伊琍夫妻档联合王耀庆、朱家煜、徐翠翠亲情奉献。

细心的观众可以发现，由黄磊代言的洗衣液产品“去渍霸”也在剧中充当起了父子二人之间感情的纽带，尤其是全剧一开场在三妹家中的TVC露出，令人印象深刻。其他的植入桥段，在剧中共出现情节植入5次，配合道具场景类的露出，自然生动地推动了于果与夏天之间的感情的发展。

第一次的情节植入，夏天在学校里被欺负弄脏了衣服，于果责问夏天，夏天提到以前衣服都是妈妈洗的，触动了于果的心，晚上给夏天洗衣服，于果开始意识到自己是一个父亲，初次建立了父子之间的感情。

第二次，夏天为了维护于果跟毛多多打架，于果为了给夏天争气跟毛多多爸爸打架受伤。之后于果跟夏天发生争执，于果希望夏天离开自己，夏天执意不从。这时于果收到了亲子鉴定的结果，夏天是自己的亲生儿子，受到很大的触动。早上，夏天起床吃早饭，于果在给夏天洗衣服。父子感情进一步升级。

案例点评：

9.保定市文化产业发展策略 篇九

[提要] 在京津冀一体化大背景下，京津冀文化产业协同发展成为备受关注的话题。位于京畿重地的保定在京津冀一体化过程中的优势得天独厚，作用至关重要。然而，保定在发展文化产业过程中存在很多问题严重限制其发展。本文运用“钻石模型”对保定市文化产业发展现状及瓶颈进行分析，并提出4C对策。

关键词：文化产业；钻石模型；京津冀一体化

基金项目：2016保定市哲学社会科学规划课题：“基于‘钻石模型’提升保定市文化产业竞争力对策研究”（项目编号：2016A018）成果

中图分类号：G124 文献标识码：A

收录日期：2016年10月26日

文化产业是第三产业的重要组成部分。国家“十三五”规划纲要中提出要大力发展文化产业。《河北省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中也指出了文化产业的重要性。保定市在“十三五”开局之年提出把文化产业作为支柱性产业来发展。保定在京津冀一体化战略中扮演重要角色，在文化产业发展上基础坚实、优势得天独厚。近年来，保定市大力发展文化产业，取得了显著成绩，初步形成了“两个园区”、“十大基地”的格局。然而，保定市文化产业发展也存在一系列问题：文化产业传统的多、新型的少，低附加值的多、高科技含量的少等，这严重限制了保定市文化产业的发展。

一、概念界定

（一）文化产业与产业竞争力。文化产业被看作“世界性的朝阳产业”，英国、美国、日本等发达国家都把文化产业视为国民经济的支柱产业。我国国家统计局把文化产业定义为“为社会公众提供文化、娱乐产品和服务活动，以及与这些活动有关联的活动的集合”。国内外对于文化产业竞争力目前尚没有形成一个公认的概念。波特把产业竞争力定义为一个国家（地区）创造一个良好的商业环境，使该国（地区）企业获得竞争优势的能力。

（二）钻石模型。哈佛大学商学院迈克尔?波特于1990年提出“钻石模型”，认为国家或产业的竞争优势要从四个关键要素来讨论，即生产要素条件、需求条件、相关产业和支持产业的表现以及企业组织、战略、竞争程度。此外，政府和机遇是两个辅助要素。

二、保定市文化产业发展的障碍性因素分析

根据“钻石模型”中的要素，本文对保定市文化产业从不同要素进行了分析，并总结出了限制其文化产业发展的障碍性因素。

（一）基础条件障碍

1、文化资源要素。保定市历史底蕴深厚、文化资源丰富，高级别文化古迹众多，如清西陵是世界文化遗产，清河道署等60余处古迹被列为国家级保护单位；有丰富的自然旅游资源和红色旅游资源，如河北省第一届旅发大会期间重点建设的涞涞易京西百渡休闲度假区、冉庄地道战等；非物质文化遗产众多，且形式多样，如高阳县的纺织工艺、曲阳县的石雕等。然而，保定丰富的文化资源并没有得到充分的开发及合理应用，自然资源和红色资源旅游只追求“量”的增长，而忽视了“质”的提升，仍然停留在“观光旅游”而没有转变为“休闲旅游”，“回头客”不多，旅游相关行业发展滞后，没有对旅游形成支撑带动作用，反而限制了保定市旅游行业的发展后劲。例如，2014年保定市旅游业接待人数、旅游总收入年增长率在河北省均占第一位，而住宿餐饮业年增长率却仅排第五位。

2、人才资源要素。保定市有众多高等院校，受到高等教育的师生成为保定市发展文化产业的中坚力量。依托河北大学、河北农业大学、华北电力大学等高校创建的高新区大学科技园聚集了多家高科技企业，成为科技企业孵化器。河北大学创建了创意产业研究中心，把文化创意产业产、学、研一体化，为保定市文化产业发展提供了一批专门人才。然而，保定市文化产业依旧面临领域窄、质量低的问题。目前，影视制作、传统手工艺、动漫仍然是保定市文化产业的三大领域，而软件开发、艺术设计等创意创新形式基础还很薄弱，创新性不高，文化研究转化率低，大多数创意依赖于外来引进人才，本土文化产业创意较少。

（二）核心条件障碍

1、龙头文化企业匮乏、发展缓慢。文化产业要想发展壮大，必须要依靠强大的龙头企业的力量，而且要充分发挥产业集聚效应。当前，保定市文化企业以印刷、传媒企业为主，规模小、业务单一，尚未形成在省内及京津冀区域较有影响力的大文化企业。各企业之间分布分散，业务往来较少，尚未形成产业集群。

2、保定城市经济水平较低。文化产业要得到大发展有赖于城市居民的需求。而文化产品是一种精神追求，是城市经济水平和消费水平较高层次的产物。根据国家统计局2015年城市GDP排名，保定市2015年GDP为2，988亿元，同比增长6.7%，落后于唐山、石家庄、沧州和邯郸。由此可见，保定市在整个河北省经济实力不强，这也限制了保定市民对文化产品的需求。

3、外部条件障碍。保定市近年来发展文化产业有良好的机遇，如京津冀一体化政策驱动，然而也面临着一些外部挑战。在省内，石家庄在《河北省文化产业振兴规划（2010-2015）》中凭借其政治、交通、区位以及文化资源优势，被定位为河北省文化创意产业中心城市。此外，廊坊市与保定相比与北京距离更近，交通更加便利，在与北京进行对接时优势明显。

在京津冀一体化过程中，保定与京津在文化产业实力上的差距成为保定市与京津文化产业对接的一大挑战。北京市2013年文化创意产业占GDP比重为12.3%，而同年保定文化创意产业比重仅为3.43%。北京文化创意产业已形成集聚发展态势，共有30个市级集聚区，而保定仅有两家创意产业园，尚未形成集聚。北京的文化创意产业涵盖领域广泛，形成了以计算机服务业和软件技术为主，涵盖广播影视、设计艺术、新闻出版、广告会展、文化艺术等领域的文化产业结构体系。而保定的文化产业一定程度上还是依赖于传统手工艺，创新性不高。

三、保定市文化产业发展4C对策

（一）加大资本投资力度，对文化资源合理开发（capital）。目前，保定市文化产业发展多依赖于历史文化资源，即初级生产要素。而在天然资源基础上进行的开发力度不够，即加入人类创新思维的高级生产要素不足。因此，发展文化产业，首先要通过多渠道资本投资，加大对文化资源的开发、创造升级。要充分发挥政府主导作用、企业主体作用以及金融机构的辅助促进作用，建立多元资本投资体系。目前，保定文化产业发展对政府资本依赖程度较高，如传统的印刷业、产业园区建设、旅游开发等项目。但也要看到，近年来民营资本也越来越多地参与到保定市文化产业建设中来，如吸纳民营资本进行改制后的直隶大剧院已成为保定文化体制改革的范例。涿州“梦东方”主题乐园建设也体现了政府资本与民营资本的有机结合。旅发大会投资300亿元建设的京西百渡休闲度假区30亿元来自政府，而其他全部来自社会资本。保定市应该在相关政策的引导下，进一步开放文化市场，拓宽资本渠道，使文化市场发展充满活力。

（二）加强人才培养体系和引进制度，提高文化创新能力（creativity）。发展文化产业，人才是关键，应将积极引进和本土培养结合起来。首先要充分发挥紧邻京津的地理优势，通过积极宣传城市形象、提供创业优惠、有竞争力的待遇及居住条件等，加大对文化人才的引进。同时，也要加强本土文化人才后备力量培养。充分利用高校优势，建立文化人才培训基地，并鼓励文化相关专业学生参加各种创意大赛，加强文化产业实践。

（三）优化文化消费结构，提高文化消费需求（consumption）。消费需求是拉动产业发展的内在动力。保定市整体经济水平较低，居民可支配收入较少，这就从根本上制约了文化产业的发展。因此，保定市文化产业发展的根本性措施在于优化产业结构，加大第三产业比重，提高居民可支配收入，扩大文化产品消费。同时，还要积极开拓新的文化消费点。通过引进新的文化项目，带动相关消费需求。如旅发大会期间举办的大激店世界音乐节、2016黑猫之夜群星演唱会等对保定而言新型文化项目有力提高了保定的知名度，并带动了相关行业的发展，也体现出保定向多元化的城市迈进。

（四）积极培育龙头文化企业，加强文化产业集群（cluster）。保定应借鉴京津两地文化产业园集群发展模式，促进相关产业集群发展，形成完整的文化产业链。如可以构建以文化资源（自然资源、历史资源）为上游、旅游开发（景点建设、餐饮、住宿、交通）为中游、演出宣传（影视、广播电视、平面媒体、赛事、演出、会展等）为下游的文化产业链。通过政府的周旋协调，使三个环节有效互动，加强对文化资源的开发与利用，并通过各种媒介宣传，大力推广文化资源旅游发展。此外，还要加强文化产业发展外围配套设施建设。政府、高校、科研机构、民间组织、金融机构都要纳入文化产业集群中，成为保定市文化产业发展的有力支持。

主要参考文献：