大学生如何推销自己——求职

2024-07-07

大学生如何推销自己——求职（精选11篇）

1.大学生如何推销自己——求职篇一

一个看似好看的简历往往只是徒有其表，下面为大家介绍7条推销自己的秘诀，让你在求职季脱颖而出。

制作自己的个人网站

用个人网站介绍你的技能、喜好、知识和感兴趣的领域，有创意地介绍自己过去的经历。个人网站应包括但不限于：

个人简介;

可下载的简历;

照片;

你的看家本领;

联系方式;

或许还有社交网站的链接。

与雇主接触

有些职位并不公开招募，如果你有兴趣与心仪的企业共事，不如干脆找上门去毛遂自荐。

◆ 致电电邮，询问是否有合适的职位空缺;

◆ 善用社交网络。在社交网络上关注心仪公司的同事并给他们点赞，从他们更新的状态中获得有关公司的一手资讯;

◆ 参加招聘会并向大家介绍自己;

◆ 加入业内人士组办的协会，利用人脉关系打听职位空缺;

◆ 参加实习和志愿工作。

制作个人作品集

不止是艺术从业者需要作品集，即便你学的是市场、商业和传播，你也有必要把自己最得意的作品结集用以自荐。在你参加面试的时候带上它并展示给面试官看，可以给自己加分。

● 论文;

● 展示;

● 成绩单;

● 老师老板的正面评价;

● 对于专业发展的反思;

● 各种证书和认证。

开始写博客

用博客来展示你在兴趣领域的深入探究。所有塞不进简历的内容你都可以写在这里。博客说明你在跟进行业动态，并有自己的思考，没准还能顺便秀一下文笔、或者炫耀一下特别的个人经历。

善用社交媒体

▲ 选择一个合适的平台、完善个人信息、设置隐私权，屏蔽不感兴趣的公司;

▲ 让工作一栏和自己最新的教育经验保持一致;

▲ 强烈推荐领英;

▲ 不要总是念叨自己，与他人分享自己的心得体会，也帮他人出谋划策;

▲ 形成人脉圈子;

▲ 关注行业大佬，跟进新动向。

录制视频

通过视频展现自己的风采，你可以：

● 自我介绍;

● 谈谈你的职业抱负;

● 对于行业发展谈谈你的看法和分析;

● 制作“如何XXX”的视频帮助新手。

组织聚会

聚集人脉的同事也展现了你的组织能力，想一个你的同学、朋友或许都会感兴趣的领域，以此为主题开大趴吧!不仅帮了自己，也帮朋友们广交朋友。别忘了把派对信息更新到自己的网站上，让自己看上去永远都干劲十足!

2.大学生如何推销自己——求职篇二

28岁的保险业务员席芳是公司里最棒的员工。很多人都奇怪，这个个子不高、容貌一般的女孩怎么有那么大的魅力，一个个客户都愿意把单子交给她做。后来，在2008年年终总结会上，领导让席芳作为代表发言，她才说出了自己的秘密：那就是向别人推销自己，从外在仪表和内在修养上包装自己，让客户喜欢自己，从而接纳自己、信任自己。

席芳比较胖，个头又不高，看起来很不起眼。刚开始做保险工作时，她经常开口还没说几句，就被人打发走了。偶尔有一次，男朋友在她生日的时候送了她一套新上市的宝姿套装，她中午和男友吃了饭，下午就穿着漂亮的套装去见客户了。碰巧那天她见的是一个中年的女客户，那个客户一看她的套装就眼睛发亮，没等她开口就迫不及待地问开了，问她套装多少钱、在哪儿买的、有没有她穿的尺码……那是席芳第一次和客户说那么多话，也是她做成的第一笔单子。

虽然那笔单子数额不大，但是对席芳来说却受益匪浅。以前她总以为女人不是花瓶，要靠实力而不是外表说话。从那时以后她终于明白，好的包装是向别人销售自己的敲门砖，外在的仪态好了，不用开口说话，别人就先接纳了你三分。于是，席芳开始注意外在美，一边减肥、一边学习打扮，终于把自己变成了一个人见人爱的可爱姑娘。

在席芳学会装扮之后，又遇到一件事情。那次，她陪一个朋友去买年底送给老师的礼物。那个朋友带着席芳在古董一条街转了一圈后，选择性地去了几家小店。席芳问她为什么选择那几家店，而不选择旁边那些有着漂亮的老板娘的店鋪，那个朋友撇撇嘴说：“时髦的女孩都没多少文化涵养，懂什么古董，价钱肯定也要得高，不去不去。”

这句话久久环绕在席芳心头，她终于明白为什么上次一个客户来公司投保，三四个女业务员并列坐在第一排，他却独独选择了那个案头放着保险手册的女业务员，然后仔仔细细地问了一上午保险细则的原因了。

从此，席芳开始修炼内在素养，不仅学习保险细则，还广泛阅读各类图书。以确保无论客户从事的是哪个行业，她都能够从他自己身的行业做切入口，让客户和她产生共鸣，从而愿意听她说下去，并且愿意听听她关于所在行业的保险建议。当然，这两个过程都是很漫长的。但是席芳最后还是做到了，并且通过一个个成功的单子坚定了自己的信心，成就了自己的事业。

链接推销自己的要点

1.影响别人最好的方法是让他们喜欢你；

2.照顾好你自己，从外在仪态的包装，包括注重着装、保持身材等到内在修养的培养，努力拓宽视野，打造自己广泛深厚的知识底蕴；

3.确立信心、去除恐惧，将从别人那里得来的肯定作为激励自己的力量；

4.拒绝负面信息，培养自己的优雅气质；

5.一切从自我魅力开始，然后把自己放到产品中，一起销售出去。

栏目管理、编辑/黄婉琼

3.求职时不要怕推销自己篇三

前几次求职失败使我对自己能不能找到满意的工作失去了信心，只觉得生活的无奈与无助。从公司出来，望着公司的铜字标志在阳光下灼灼生辉，心里特别不是滋味，难道我就这样甘心放弃？我不停地问自己。

也不知道是什么原因，回到家后，我便四处查找资料，找到了这家公司老总的名字和电话。第二天早上，我很客气地打电话过去找黄总经理。接电话的女秘书职业性地问我是哪个单位的，找他有什么事……几经“纠缠”，或许是我的执着，女秘书终于答应了我的请求。

黄总经理接过电话后，我直截了当地说自己是来应聘的，因错过时间没能赶上，但又非常自信可以胜任这份工作，所以希望能再给一次机会。黄总听了愣了一下，然后说：“你如果真的觉得自己能胜任这个工作就过来试试吧，直接找我们的人事主管。”

来到公司后，人事主管亲自对我进行了面试。在自我介绍后，他面有难色地说：“对不起，你不符合我们的要求，我们的招聘条件不仅仅是有硕士学历，更重要的要有两年的工作经验。”

听了委婉的拒绝，我自然有一些气馁，但并没有绝望。我笑道：“我虽然只是本科毕业，但我在学校担任过学生会主席，大学时，勤工俭学做过日用品直销员、兼任过报刊特约记者，在广告公司实习时也从事文案工作，并取得了不错的成绩……我相信自己完全能胜任这一份工作。”说完我便递上精心设计的求职材料：“这是我的材料，您可以先看看。”

人事主管一言不发地看我的材料。在焦急的等待中，时间似乎过得特别慢。不知过了好久，他合上材料，抬起头对我说：“你的确很优秀，可是我们规定要硕士以上学历，真的很抱歉。”

这时我真的有些失望了，当我决定起身离去时，我还是鼓起勇气说：“文凭仅仅只是代表一个人受教育的程度，但并不能真正代表一个人的能力。规定是死的，但规定毕竟也是人定的，我相信贵公司要的是能为公司谋利益的人才，而不是硕士文凭。”

面对我灼热的、企求的目光，人事主管动摇了，说：“你稍等一下。”随后走进了黄总经理的办公室。两分钟之后，人事主管告诉我：“年轻人，就冲你这份勇气，你被录用了。”

虽然后来因为客观原因，我离开了这家公司，但这次求职的成功却始终提醒着我：“只要有信心，事情往往就成功了一半！”在以后的日子里，无论遇到怎样的困境和麻烦，我都始终地把自信写在脸上，写在心里。前进的道路上，有时差的就是那自信的一步，前进一步便是不一样的人生。

4.大龄求职者怎样用简历推销自己？篇四

在招聘单位看来，大龄求职者，一般缺乏专业技术、知识面窄，不太注重求职技巧。然而，大龄求职者也有他们的优点，比如经验丰富、吃苦耐劳、认真负责等。

针对大龄的求职者这些难题，面试网建议：在求职过程中，应善于展示自己优秀的一面：一是有工作经历;二是责任感比较强;三是原则性比较强;四是为人诚实、实事求是、对待遇不作过多要求，这样推销自己的成功率要大些。具体做到以下几点：

1、应聘心态要平和。

年龄眼下是大龄求职者的一道坎，有不少求职者自认为能胜任的工作，最终都因为年龄原因而被拒之门外，于是消极悲观，自暴自弃。在这种情况下，大龄求职者最关键的是要调整好心态，不要一方面急于找到一份工作;另一方面又怕别人瞧不起自己，畏于找工作。迈出心理这道坎，相信自己还能有所作为，从而积极到劳动力市场、人才市场或通过其他途径推销自己，对大龄求职者来说十分重要。

2、针对性制作简历。

对用人单位而言，一般要求35岁以下的人要有创造性，所以更关注应聘者在市场开拓、产品开发等方面的能力;对较大年龄的求职者，用人单位则希望详细了解其身体状况，在以前单位的工作经历等。所以大龄求职者在制作简历时，应考虑用人单位对自己的关注点。

3、简历内容要有吸引力

如何让你的简历在不到45秒钟的时间内吸引简历审阅者的注意，其中最关键的是简历首页的前半部分。你应该列出四五项具体的成就，一五一十地说明你都做过什么事情。最最重要的是需要列出几项核心能力，例如“战略规划”或者“合并与收购”等。

4、应聘要求切勿苛刻。

对于求职者而言，用人单位能提供全面的保险和福利那是最幸运的了。但是用人单位往往会考虑用人成本的问题，一般情况下不会将所有的待遇一下子都端到求职者面前。

5.毕业生求职如何“推销”自我篇五

1 精心准备策略

择业求职就如同一场“战役”，必须未雨绸缪，做好充分的准备，其中包括自我心态的调整、求职资料的构思设计和精心制作等。著名科学家巴斯德说过：机遇最偏爱有准备的头脑。所以，做好求职前的各项准备工作，为求职创造良好的条件。

2 主动出击策略

求职关系到个人的发展前途，没有积极的态度是不行的。大学生要克服依赖、等待、自卑、害怕竞争等消极心理，发挥个人的主观能动性、创造性，大胆地去“推销”自己，力求把求职的主动权牢牢地掌握在自己手中。

3 善抓机遇策略

古人云：机不可失，时不再来。有时候就业的机遇稍纵即逝，因此，当机遇来临时，只要看准了就要当断则断，决不能犹豫彷徨，要珍惜和抓住来之不易的就业机遇，决不能让它与自己失之交臂。

4 信息先行策略

信息在求职就业中占有举足轻重的地位。大学毕业生对求职信息要有三敏：即敏感、敏锐、敏捷。要树立敏感的信息意识，注意从网络、报纸、老师、亲朋好友等各种渠道，收集了解就业信息，并进行分析、筛选，以确定自己的求职方向和目标，为择业求职做好信息方面的准备。敏锐就是要眼观六路，耳听八方，善于发现那些别人发现不了的求职信息，做发现求职信息的有心人。敏捷就是发现捕捉到了有价值的求职信息，就要立即动手，敢于尝试。

5 以智取胜策略

求职是一门学问，又是一种技巧艺术，必须讲究智慧和策略，决不能鲁莽行事。一要讲究语言艺术，求职时用语要准确流畅，巧答妙对，言简意赅;二要讲究心理艺术，在求职时你不仅要表情自然，行为落落大方，充满自信心，注意力高度集中，而且要关注和揣摩分析招聘者的心理，自己的回答和提问要讲策略，既要诚实可信，又要扬长避短，充分显示自己的才华，以引起对方的注意;三要讲究文明礼貌，求职时不仅要求衣着得体，显示个人的外在之美，而且要用语文明，行为大方，彬彬有礼，面带笑容，让招聘者感受到你与众不同的个性、良好的教养和内在素质。

6 务实为本策略

6.如何将自己推销出去篇六

如何将自己推销出去呢？其实，道理很简单，就把自己当成一件商品，容易推销的好商品都是真材实料，你的“料”在那里呢？这点完全要靠自己平日多加充实。平时就在多方位全方面锻炼自己充实自己，使自己成为社会所需的全能人才，一件好的“商品”。

当然，在这之前你本人的做好充分的准备，要将自己很好的推销出去，首先自己的全方位了解自己找寻自己的卖点，有哪些卖点是他们所不及的？有哪些优点是自己从未发现的？找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表，或询问自己的知心好友，在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点，针对卖点特征思考包装手法，便完成初步的准备。

其次，在了解自己的同时也应该了解对方，正所谓知己知彼百战不殆，真正的了解了对方所需要，你才能对症下药，将自己推销出去。他们需要哪方面的人才，需要哪方面的专长，这些自己都有没有。还有，应该对他们的评论考核有一定了解，并针对性的做些准备，一致面试时，自己遇到紧急情况不会显得紧张。

当准备走做好了，接下来面试就更为重要了，因为，这就觉得着你能否将自己推销出去。面试时展现卖点的手法应有条不紊，言之有物并从创意上做到自成体系。以吸引对方对你的注意及录用欲，希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处，也应适时把握机会展现，不要让主试者问一句你答一句，应化被动为主动。尽管你是一件好商品，但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求，有行无市还是枉然。因此，除了慎重挑选未来的雇主外，也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合，让企业主有“舍你其谁”的感慨，那么面试便成功了。

推销虽然是将自己商品化，但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售，如果自认是高品质的产品，就不必牺牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖，也不要自己贬身价让人看低。不管是便宜还是贵的商品，买主总希望它能靠得住。因此在推销自己时，一定要让对方有信得过的感觉。合宜的穿着，适当的谈吐都是增强买主信心的方法

推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

7.创业者如何推销自己篇七

创业者如何推销自己原文作者:Mark Suster,GRP Partners的合伙人

我受福克斯商业新闻网邀请去做一次演讲，教初次创业者如何做好“电梯推销”。我想在演讲之前，最好还是仔细考虑一下这个话题。电梯推销对创业者企业家的而言非常重要，但很多时候他们却推销得很糟糕。对初次创业者来说，我觉得“电梯推销”应该改为“酒会推销”，因为后者才是更实际的场合。作为创业者，你可以在酒会、会议活动、机场候机室等场合碰见VC、客户、合作伙伴、潜在的雇员、记者等，你用什么方法才能有效表达你的观点，让VC想投资你、合作伙伴想和你合作、潜在雇员想跟随你、记者想给你写报道。（以下数据都是虚构的）我关于这个话题的视频请点击这里。

我对推销内容的一点建议：

1.简明扼要：用2-3句话告诉我你是做什么的——假设我刚在一次会议上做完演讲，有20个人等着跟我聊聊，下一个就是你。做好快速向我推销的准备，你会发现很多人啰嗦半天都说不到点子上。记住，你并不是要在这里完成交易，你只不过是要里尽量得到一个不错的印象，以便继续跟进。最懂得推销的人知道什么时候该结束，让其他人也机会说话，而不是一直逗留、依依不舍。还有，记得后续跟进。让人惊讶的是，在告诉我他们将随后跟我联系之后，实际上只有很少的人真的联系我了。

2.明确问题：你应该做的最重要的事，就是说服我某些人有某个需要解决的问题。可能是人们的手机话费太高了、或者人们很难知道城里正在开什么音乐会、或者网站的站长很难通过Banner广告赚到足够的钱、等等。如果我不能看到你所说的问题，我就不会认可你的产品或服务能够被大量用户接受。

3.你如何解决问题的？比如说，你生产一种新品牌的咖啡，我就会意识到这样的问题：有2300万的美国消费者是有酸倒回综合症，不能喝咖啡的。告诉我你在过去18个月开发的、正在申请专利、能降低咖啡酸性的制作方法，从而让这些人也开始享用以前从来没有享用过的产品。告诉我你怎么做产品的市场推广，客户为什么喜欢你的产品。所有这些都要简明扼要。

4.你的目标市场是什么？哪些人、哪些公司是你的目标客户？不要跟我说什么美国服务行业的市场容量是2.3万亿美元，这样会让我觉得你不切实际，我的脑袋里就会思考别的东西，而你也就没有机会了。实际一点，比如你可以说，“我们为小中型公司开发了一种搜索和发现优质物业服务的解决方案，小中型公司每年花费40亿美元在物业管理上。”好的，我知道你的目标市场了。

5.到目前为止你取得了哪些成果？如果你想快速获得我的信任，就告诉我你已经做了些什么。如果你还只是处于创意阶段，我的建议是等你有了更多进展再来找我吧。这种没有深入调查的酒会推销是最糟糕的。如果你的公司已经开始运转了，你就要这样推销：“我们已经设计一款iPhone应用程序，可以帮助用户发现所在区域内的测速摄像头。我们在3个月前推出市场，已经有800人注册试用了。我们准备融资25万美元来进行更广泛的市场推广。”

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6.为什么只有你才能过成功实现这个想法？在我的投资决策中，80%是取决于团队。我知道并不是每个VC都认同我的看法，但我个人认为一流的团队比一流的想法或一流的市场更重要。我相信随着时间推移，伟大的团队更善于找到合适的创意和市场，并且大部分的好创意、好公司都是经常变革的。我更看重你已经在当前所做的事情上积累了经验，VC们称之为“领域知识”，这样你不至于用我的钱去学习一个新的市场。很可能有人比你更了解这个行业的运行状况，并最终跟你竞争。所以如果你过去四年从事的是为消费类网站提供数字营销，那么你在推出移动版PayPal杀手产品时，就应该想清楚，你的手是不是伸得太远了。

我对推销方式的建议：

1.展示你的活力和激情——激情可以促销，展示你的活力和兴奋，认真对待，给人留下深的印象。这是你的机会，我已经注意到你了。情绪低落、说话含糊不清、握手软绵无力或者缺乏自信会浪费你的机会。我不是说要你“过度兴奋”，但你对自己创意的激情是有传染性的。如果你内向害羞，我并不想让你装样子，那样会很虚伪。但至少你要多练习几次，直到你能充满兴趣地把推销词说出来。

2.用简单的语言（比如说，不说行话）——很多向我推销的人使用行话。我有个简单的观点，如果你不能用简单的语言说清楚你做的事情，我会认为你不知道自己在说什么，你企图用专业名词来让自己看起来更聪明。即便是最深奥的话题也可以用常用的语言解释清楚，我喜欢人们用现实的例子。当我谈论最近的投资项目RingRevenue时，我会谈到联盟网络在销售高价值产品时面临的问题。我把这叫做“跑步机问题”。如果我想买一个售价为3,000美元甚至更高的跑步机，我不会在网上购买。我想跟销售代表聊聊，了解8种不同款式，然后决定要买哪一款。通过RingRvenue联盟网络，我们可以追踪电话，就像网络可以追踪点击一样。所以用“跑步机”解释，人们就容易理解了。

3.提供数据——数据会说话，它们可以让别人相信你说的。在这个RingRevneue案例中，是这样推销的：“在联盟网络中，一个产品最高的售价是200美元，如果超过这个价格，顾客就会打电话给销售代表，而不是在网上订购了。联盟营销已经是个大市场了：100亿美元的商品通过这个渠道销售，而联盟网络收取20亿美元的费用。我们认为我们可以通过这个渠道增加10倍的销售额，使之成为1000亿美元的渠道。”

4.告诉我你想从我这里得到什么——在营销和销售术语中，我们把这叫做“行动号召”，我很惊讶为什么很少有人把这个概念运用到他们的推销中。你给我讲面向十几岁孩子的虚拟现实游戏想达到什么目的呢？你想在不久之后和我见面吗？你只是想为了6个月之后跟我接触而先进入我视野吗？你想用Email后续跟进，了解谁在南加州投资额度为25万美元的项目吗？在结束时，要告诉我你下一步怎么做，我怎样才能帮助你？如果你不急于融资，别总是把见面约定在下个星期。可以简单地这样说：“我只是想跟你打个招呼，告诉你我在做什么，这样明年我们需要融资的时候，可以找你。你不会介意我把联系方式email给你吧？”

5.如果我感兴趣，请做好深入讨论的准备——如果你在酒会上向我推销，你最好做好深入讨论的准备。我可能正想着投资一个做自动售货机的公司，如果你的产品刚好类似那就太好了。我可能下次会涉及“深入讨论”这个话题，但我现在就有个小建议：不要总是说。我的一个澳大利亚朋友的话一直印在我脑海中，他说，“那家伙像只鳄鱼，只有嘴巴，没有耳朵的。”销售也需要倾听、提问、解释。电梯推销即是推销也是销售，因此当你与VC交谈已经超过了第一阶段（1-2分钟），你

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就要准备好做双向的交流了。

* 本文转自勤加缘商友社区

8.大学生如何推销自己——求职篇八

1.正确认识当前我国的就业形势，树立正确的择业观。要转换角色，树立崇高的职业理想，重视人生价值的实现，服从社会需要，追求长远利益，以自身实力，积极主动地迎接社会挑战，在选择职业的同时接受社会的选择，正确卖出人生关键的一步，处理好个性与择业的关系。美国著名心理学家马斯洛曾经把人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现，并指出人的需求层次是由低到高逐渐上升的，而当中处于最高层次的自我实现决定了个人抱负对社会的贡献。由此可见，正视就业形势，确定就业方向是职业生涯的基础。

2.在正确认识自我的基础上制定成才目标。正确的目标是成才的基础，这要求我们要充分了解自身的性格、兴趣、爱好、能力、特长及生理特征等，扬长避短，寻求最适合自己特点的职业。再次，要明确自己的成才目标，分步实施，正确规划自己的求职之路，提早考虑好考公务员和考研后再找工作这两条自控程度较高的出路，并一直做充分的准备，就不会太受经济危机的影响，真正做到大一探路大二上路大三赶路大四时找到出路。

3.努力学习专业知识，了解并遵守职业道德及相关的法律法规，广泛涉猎，适应社会转型发展的需要，提高自身的能力，做新世纪的人才。专家研究指出，新世纪的人才应该掌握五种基本技能：

一、学好外语。

二、学会计算机。

三、懂得法律。

四、有金融知识，会理财。

五、会开车，有汽车驾驶证。只有具备了过硬的本领，才能在求职中脱颖而出。

4.加强社会实践，积累工作经验，并在实践中锻炼良好的心理素质。面对当前就业形势，要敢于竞争、善于竞争，锻炼良好的心理素质、实力和良好的竞技状态，调整收入预期，轻松面试自由应答。

5.扩大交际圈，利用身边的人力资源。既可以找与自己关系较好的学长学姐帮忙介绍工作，也可以利用社会实践中与企业建立良好关系求职找工作，必要时可先降低要求先进入企业实习，获得工作经验在待机而出找一份好工作。

6.最后，要做好求职面试的准备。求职前先多方面手机应征公司的信息，了解公司的经销项目经营理念等并评估是否与自己职业生涯设计一致，从分准备个人资料，设想可能遇到问题，提前演练。在面试时，要仔细聆听，思考后再回应，被考倒时临危不惧，诚信应答，礼貌结束。

9.大学生如何推销自己——求职篇九

他刚一进报社的门，就遇到了一位经理，他客气地问道：

“你们需要一个好编辑吗？”

经理不假思索地说：“不需要。”

大学生不死心地继续问：“那么记者呢？”

“也不需要，我们这里现在什么空缺也没有。”经理不耐烦地回答着。

大学生笑嘻嘻地说：“那么，你们一定需要这个东西。”经理抬头一看，只见他手里拿着一块精致的牌子，上面写着：“额满暂不招聘”。

经理对大学生的机智幽默产生了兴趣。立刻打电话把这件事情报告给老板，随后，他告诉大学生说：“如果你愿意，就到我们报社的广告发行部工作吧！”

10.大学生如何推销自己——求职篇十

你好，最近我要填一份简历，中间有一项需要写出自己的缺点，请问这里应该怎么写？我应该实话实说吗？

——Shally

回复如下：

你好，Shally，这是个不容易答好的问题，不过答案还是显然的，你应当有所保留。

看看上市公司年度财报的“美化”工作吧：如果不进行有时是“必要”的美化的话，你甚至会失去最忠实的股东的支持（要知道投资者不是在为你的诚实投资，而是在为你的利润预期投资）。而在不用付出什么直接代价的情况下，人们总是倾向于使自己变得（或看上去）更好。所以，我们有足够把握可以预期你的竞争者们会不同程度地“美化”自己的缺点，如果这时你完全实话实说，那么除非你的其他条件特别优秀或者筛选简历的碰巧是你亲戚，否则你很有可能处于竞争中的下风，

不过，过度的美化也会导致相反的结果。有一位拥有体面工作的朋友，外表高贵，极富吸引力，但她似有在不断放大这种外表吸引力的嫌疑：她会投入超过收入2/3的钱来购置穿戴用的奢侈品。这直接形成的结果是：从外表看，她是一位拥有不菲身家的年轻女性。但问题是，她尚未婚嫁，甚至从来都没有过“合适”的男朋友。是的，过度美化将至少带来两种负面结果：

向对方传递了错误的信号

容易让对方怀疑你的诚实

比较安全的策略或许是：尽量诚实中性地描述可能与申请职位相关的技能、经验或习惯等非先天性缺点，并找到方法克服它；避免提及性格等先天性缺点，尤其要避免的是招聘企业通常都很在意的要点，比如“不善言辞”可能意味着孤僻、不具有沟通技巧、不具有团队合作能力。

11.如何推销自己篇十一

一、销售之前先销售自己

也许，在你开始学习经纪工作的时候首先看到了这个主题，你可能产生疑惑，销售自己怎么能和我们的工作产生关系呢？

实际上，工作的本身就是销售工作。

卡基耐说过：“作为销售人员你要记住，接近客户的首要目的是推销自己，而不是急于想把你的产品卖给客户。销售之前的自我销售是极其重要的。”

其实，我们的生活中，销售工作室无所不在的。甚至，我们的一生都是在不断地进行这自我销售。政客销售自己以谋取权利；求职者销售自己以谋取职位；向上司销售自己以谋取晋升；向异性销售自己以获得情感„„所以，作为销售人员的我们，也需要向顾客销售自己，以获得顾客的信赖。

我们每天都跟形形色色的人打交道，每天都在做着自我销售，这个词就注定我们必须让我们的顾客相信我们，相信我们的建议对他们的价值。在这个经纪行业品牌、门店众多，营销者人数众多、资源越来越透明的时代里，获得顾客的青睐已经不是单纯的产品问题了，更为重要的因素是“你”。只有成功的销售自己，才有可能去面对苛刻挑剔的客户以及多变的环境。从某种角度上来说，人也是一种商品，而且是应该摆在第一位上的商品。

但是，很多营销者并没有意识到这一点，不仅是新人，很多老资格的营销者往往也会忽略在客户面前“自己”的重要性。只是一味的口若悬河，完全不顾及完美的自我销售，其结果可想而知。设想一下，顾客连你都没有接受，怎么可能接受你的建议呢？我们想想看，营销者那么多，凭什么成交的是你而不是别人呢？

所以，成功地把自己销售出去，是销售成功的第一步和重要前提，而且远远地超过了你所推荐的任何房产和观念。销售自己是一种才华，也是一门艺术，一旦你掌握了这门技术，你几乎可以把所有有价值的产品推销给客户。因此，如果你想要有所突破，就要具备快速销售自己的能力，你要在极短的时间里，让顾客看到你的价值，进而有兴趣跟你倾谈更多的具体情况，进而有兴趣去了解你所推荐的房源，你自然就开始获得影响顾客的机会，就离成功更近了一步。

那么，我们如何快速的销售自己，迅速打动客户呢？

（一）直接法——你的外表很重要！

对于营销者来说，能否给顾客留下良好的印象，有许多重要的因素。其中因素之一就是如何让顾客第一眼就会觉得你是一个办事利索、可以值得信任的人。这就是我们常说的外表观感。

一个职业人，必须首先看清楚自己是哪种人，从事的是哪种职业，其次再去判断别人怎么看待你。无论你喜欢与否，我们的外表都会对我们的销售结果产生影响。这并不是说你必须要穿上价值百万的西装，但是职业化的着装是至关重要的。人们一般会从着装上判断一个人的职业和个人品味，我们也应该承认，唱摇滚歌曲的和空乘先生的工作着装有着天壤之别。

良好的外表无疑是一个营销者非常重要的方面，那什么样的外表是值得夸赞的呢？

那就是专业化的个人形象。它不仅是首次与顾客接触时顾客关注的焦点，还是不可磨灭的顾客判断。为达成顾客的正面的印象，应随时关注自己的形象。你要知道，任何时候都会有人注意你，你的一言一行随时都会给人留下好的或坏的印象，你随随便便，别人不一定会在言语上有所诟病，但在内心里已经给你打分，下了结论。

所以，当你打扮得体，不仅能够给自己增加信心，还能在顾客的心里打下专业的烙印，增加了顾客对你的信任。

（二）迂回法——借助外力来销售自己

英国著名作家毛姆年轻时曾经默默无闻，虽然他很努力的写作，但是写的书还是无人问津。他知道，一位作者要想让别人接受自己，必须通过他的作品，而像他这样没有名人提携的新人，只靠自己的力量向别人推介他的作品，肯定没有几个人会信服。于是，毛姆别出心裁的想了一个主意，他在报纸上刊登了这样一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育，音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同的女士为友，然后论婚嫁„„”几天之后，毛姆的著作大为畅销，各大书店的推介处也都挤满了购书的人，几个月过去了，竟使得毛姆跻身于著名作家之列。一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不得不说明毛姆自我推销技巧的高明。他巧妙地利用了人们好奇心理，让人们对他的作品产生兴趣。

在现实生活中，我们要向顾客推介自己，但是对不一定接受你，那么要想把自己推介出去，就必须要做一些事让对方欣赏你，这时就需要你采取迂回的技巧，让对方不知不觉中认识你、接受你。工作中常见的方法有下列几种：

1、建立营销者个人博客

营销者在网络上创建自己专属的博客，将个人业务操作心得、优秀服务经历、所得到的荣誉、顾客的评价、对市场的认识等相关内容，写成文章，上传到网络上供大众阅读。以获得顾客认知。

2、把荣誉印在名片上

营销者把获得企业内荣誉或文字、或图形印制在个人名片的首页，在别人拿到名片的时候，会对个人以往的业绩产生清晰的认识，从而获得好感。

3、佩戴荣誉徽章

有的企业，在颁给营销者相关荣誉的同时，会做出相应的徽章。营销者将荣誉徽章别在西服的领口或上兜口处，让别人一眼就能看到他的以往成就，增强顾客信任度。

4、建立TOP1专有接待台

有些店面会设立有区别的、较为舒适的接待区域，接待桌上放置明显的桌牌，只让销售第一名的营销者享有专属顾客接待区域，帮助自我推介。

5、拥有奢侈品

有些营销者在能力范围之内，用奢侈品包装自己，如佩戴名牌手表、用名牌钢笔、用小汽车带客户看房等，暗示他因为高额业绩取得生活品质的改善，获得顾客的信任。

从毛姆的例子和上面的一些做法，我们可以看到，迂回推销技巧的精华就在别出心裁、藏而不露，运用对方不会反感的手法进行自我销售。因为肯定没有人会反对，在炎炎夏日一个营销者用自己的小车带顾客看房，既增加了顾客的舒适度，又能在路上倾听你以往服务中的故事，亲身体会到你在经纪行业中是多么的优秀，从而建立良好的信任。

6、学会当众表现自己

人生就是一场销售，尽量让自己职业化，借助一点外力，学会当众表现自己，你才能成功的把自己销售出去。

二、给你的形象提供支持

爱德华•本瑞曾在销售课本中写道：“人们最感兴趣的，还是人。其次是事，最后才是观念。”

我们分析这段话的含义不难看出，客户最关心的是人，即本人和他人，然后是事，即工作中的实例。最后才是观念。也就是我们常说的“高谈阔论”。

很多营销者人，在实行了基本个人包装之后，就等着顾客纷纷跑来跟他做生意了——但是很多人都会失望的发现，顾客往往交往一下就离开了，因为没有顾客傻到只会看着你的名衔或看你坐在首位接待台前就会毫无任何戒备的跟你做生意，包装在这个时代已经不是什么新鲜事情了。聪明的顾客需要证据，他们总是比较在比较，才能最终做出决定。

所以，单纯的进行自我介绍会使得个人推销变得漫长，而一些适当的故事或是实例则可以缩短这个过程，并得到更多顾客的信任。

比如说，我曾经看到这样一个营销者，他总是把他成功签约过的顾客名单分成业主和客户，制作成表格装订在一起，放在他的桌面上。当他做完自我介绍，看到对面客户疑惑的眼神的时候，就会拿起那本清单，告诉顾客：“我这里有一份我服务过的顾客清单，您可以打电话问问他们，听听他们对我所提供服务的看法。我现在也许不能告诉您我将如何对待您，但是我完全可以告诉您我是怎么对待他们，并让他们获得可心的房子的。”

还有的营销者，把顾客送给他的锦旗和顾客的评价制作成台历，放在自己的桌子上，或送给他接待过的客户，或在“年底送温暖”时，当做礼物送给他负责的片区的居民。

另外，还有一个营销者，他曾经非常成功的服务过一个残疾人。而后，在征得那个残疾人的同意以后，他就把那个残疾人的相片印在了名片上。当新的顾客拿到他的名片时，都会诧异的仔细看看他是否有残疾。这时，他就会把给那个残疾人的服务的故事讲给顾客听，并拿出残疾人给他的感谢信，迅速的跟新顾客建立了信任。

显然，我们不难看出，这样的个人销售方式会更有说服力，当然，成功的机会就会更大。

所以，一个精明的营销者，假如你知道了那位顾客对你的服务非常满意，你可以向那些热心的顾客提出请求，让他给你写一个真情话语，并允许你把他们列入你的“成功销售实例”中去。这会增加你下一次成功的机会。

三、专业的人更容易受到顾客的青睐

销售行业存在的价值之一，就是信息的不对称性。顾客光临我们的门店，或致电，或网络联系，都是因为他们在哪有房子可看、价格是否合理、如何判断房屋的好坏、如何谈判、如何签订有效的合同、如何规避风险、如何办理按揭贷款、如何过户等等方面都存在着问题。这也是他们必须找到我们，付给中介服务佣金的理由。

心理学认为，人们在接受服务的初期，都会包围在恐惧之中，那就是怕做出错误的决定。在工作中，我们经常能感觉到：业主怕把房子卖便宜了；客户怕买错了，买贵了。

所以，在他们寻找认为合适的营销者的时候，他们首先要确定的是，他面对的营销者是否够专业，是否能够帮助他解决上述的问题。换言之，在他们的眼中，专业的人士才会得到他们的青睐，才会得到后续持续工作的机会。

四、用你的热情提升个人价值

（一）热情具有“传染性”

玫琳•凯曾经说过：“对每个销售人员来说，热情是无往不利的，当你用心灵、灵魂信赖你所销售的东西时，其他人必定也能感受得到。”

不管是什么事情，要想获得成功，首先需要的是热情。热情是世界上最宝贵的财富。没有任何东西能够让人勇敢、精力充沛、引起别人的好感。