公司的经营教案设计

公司的经营教案设计（精选7篇）

1.公司的经营教案设计 篇一

《公司的经营》教学设计

教材分析

本框内容出自必修一《经济生活》第二单元第五课第一框。本单元的核心内容是“生产”。要了解生产及市场经济这个整体，就必需了解构成它的“细胞”——企业。掌握有关企业、公司的知识，能对市场经济基本内容有一个轮廓性认识，对广大青少年今后从事经济建设有着启蒙性的指导作用。

学情分析

学生通过上一节课生产和经济制度内容的学习，为掌握本节课的知识奠定了基础；同时学生们对于公司的经营有着自己独特的兴趣，这就奠定了学习的心理基础；由于本节课知识点比较多，需要学生融入课堂情境才能更好掌握。

教学目标

1、知识技能目标：

识记企业与公司的含义，企业兼并、破产的含义。

理解股份有限公司和有限责任公司的对比，公司经营成功的主要因素，企业兼并、联合、破产的意义。

2、过程方法目标：

引导学生感受如何创办公司、如何经营公司，从而提高学生将来的创业能力。能分析不同公司类型的特点，学会在不同条件下进行选择。

3、情感态度价值观目标：

引导学生感悟到创办公司、积极创业，有利于国家生产力的发展。领悟到诚实劳动，合法经营，诚实守信，锐意进取在经济生活中的价值。

教学重点

1、有限责任公司与股分有限公司

2、公司经营成功的主要因素

教学难点

企业的兼并和破产

教学方法

1.教法：案例分析法：用案例更加通俗易懂，利于调动学生课堂参与的积极性。

讨论法：针对某些提出的问题，组织学生进行讨论，促使学生学会在学习中解决问题。2.讲授法：通过教师对教材有逻辑的分析，引导学生系统掌握知识；

学法：体验式学习、交流合作学习、分析归纳式学习。

教学过程

一、导入新课

【教师活动】：播放东风HONDA广告，并设问导入，问：同学们能说出你所熟悉的几个著名品牌么？ 【学生活动】：学生自由回答。

（设计目的：以习题形式学生能够巩固已学的知识，检验上节课的学习效果；初步懂得要开公司、创名牌首先要了解如何创办公司，和如何经营公司。）

【讲授新课】  公司的类型

【教师活动】：自由思考，首先请学生们谈谈自己对于企业公司的理解。【学生活动】：学生思考后回答。【教师活动】：请同学们看多媒体上的材料（就是书本P36第一个材料某企业原来只是一个„企业集团），看了材料之后，请同学们谈谈你认为什么是企业？ 【学生活动】：学生仔细阅读材料后回答。

【教师总结】：企业的形式是多种多样的。企业是市场经济活动的主要参与者，是国民经济的细胞。企业是以营利为目的的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。引导学生在书中标出企业和公司含义并识记。

(设计目的：引导学生积极参与课堂，由浅入深，理清知识点。)

【教师过渡】无论哪种所有制企业，都有一定的企业组织形式。公司制，是现代企业主要的典型的组织形式。

刚才看了企业的含义，我们通过一个视频，大家来概括什么是公司。【教师活动】插入视频

【教师总结】公司是依法设立的，全部资本由股东出资，以营利为目的的企业法人。

解释法人的概念

【教师活动】：用多媒体展示漫画“公司的成立”，请同学们看漫画后思考并阅读书本教材内容，找出公司的主要形式。

【学生活动】：学生阅读后回答。

【教师说动】：我国法定的公司形式有两种，即有限责任公司和股份有限公司。请同学看多媒体中的表格，思考后，与老师一同完成两者的对比表格。【学生活动】：学生思考后列表格比较

（设计目的：漫画吸引学生注意力，表格比较直观清晰便于学生记忆比较，有利于培养学生的归纳总结能力。）

【教师提问】播放“中国铁路总公司成立 注册资金10360亿元”视频，让学生判断中国铁路总公司属于以上哪种公司，原因是什么 【学生活动】回答

【设计目的】检验学生是否已经掌握有限责任公司和股份有限公司的区别

【教师过渡】了解了公司的主要类型，接下来我们决定要建立一个公司，大家来想一想建立一个公司，需要有哪些机构呢？ 【学生活动】学生回答

【教师总结】公司的组织机构通常由三个部分组成：决策机构、执行机构和监督机构

【教师活动】今天我们学习了公司制，根据以上学过的内容，我们来概括一下公司制具有什么优点 【学生活动】回答

【教师活动】此外，我国还存在大量的个人独资企业和合伙企业

1.【教师活动】什【学生活动】回答

【教师过渡】公司的经营，指的是公司为向社会提供产品和服务并获取利润而进行的所有活

【教师活动】如果你将来想经营一家公司，该如何让公司发展壮大？ 幻灯片展示万达集团的例子。

简介：大连万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货四大核心产业。企业资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元，已开业88座万达广场、55家五星级酒店和超五星级酒店、1247块电影屏幕、78家百货店、84家量贩KTV。

万达集团取得的成功的原因有哪些？

材料一：万达采用“快买、快干、快竣工、多产品组合”高速扩张模式和“订单式商业地产”开发模式，依靠百货、房地产和娱乐业的巨大利润，万达在20几年间迅速壮大。

2012年万达将公司的经营战略调整为跨国经营和转型。建立长白山国际度假区、并购全球第二大院线集团AMC，成为全世界规模最大的影院运营商，2014年万达携手百度腾讯打造全球最大020电商公司。

【教师活动】结合课本，材料一说明万达成功的原因是什么？ 【学生活动】回答问题

材料二：万达广场由商场、步行街、住宅、写字楼、酒店几个部分组成。商业为办公、居住人群带来便捷购物场所；办公、居住人群又为商业带来稳定客流；写字楼产生大量商务来往，为五星级酒店带来丰富客源。这种多元化的城市综合体模式，是万达集团自主创新研发的，这种规划理念，不仅是在中国，即便是在国际市场上，也处于领先的水平。

同时，万达集团斥巨资创建了四家研究所，先后开发一系列高科技产品。几十种产品获国家专利权，多种产品荣获国际、国内科技进步创新奖，为公司创造了巨大的经济效益和社会效益。

万达集团视人才为企业的核心资本，管理团队全部具有大学本科以上学历，万达集团的员工流失率在全国大型企业中是最低的，员工对于企业的满意度在全国企业界中遥遥领先。

【教师活动】结合课本，材料二说明万达成功的原因有哪些？ 生：回答问题

材料三：万达2000年初在沈阳开发的一个商业项目在建筑设计上犯了错误，由于设计失误，无论采取什么办法商户都不能得以很好地经营。最后，万达在2006年将这个项目拆除，并给所有积压货物的商户增加50%的赔偿。

这个故事仅是万达在诚信建设过程中的缩影，正是由于讲诚信，万达获得了消费者和金融部门的认可。即使在市场低迷的时候，也无法阻挡万达的销售和投资的脚步。

【教师活动】材料三说明万达成功的原因是什么？ 【学生活动】回答问题

2.公司能否经营成功的取决因素：

【教师活动】总结以上三段材料，我们发现万达集团经营取得的成功主要取决于三个因素。请学生齐答。

【学生活动】①正确的经营战略（首要条件）

②依靠科技进步，科学管理等手段，形成自己的竞争优势（根本方法）③诚信经营，树立良好的信誉和企业的形象（重要因素）

3.企业经营的结果

企业的经营也不一定是一帆风顺的，书中介绍了三种常见的企业经营的结果：企业兼并、企业破产和强强联合。

【教师活动】之前的例子中提到了万达并购美国AMC院线，为什么万达要并购amc，这样做的意义是什么？我们结合书中的内容，进行一些了解。【学生活动】阅读书本，找出兼并的含义和意义。【教师活动】企业兼并

含义：经营管理好、经济效益好的优势企业兼并那些相对劣势的企业的经济现象。例如：万达并购AMC后成为世界最大的影院运营商

意义：第一，可以扩大优势企业的规模，增强其实力。

第二，实现以优带劣的调整，把劣势转化为优势。

第三，提高企业和整个社会的资源利用效率，有益于促进国家经济发展。

【教师活动】展示漫画并提问这种企业该不该这样去救？如果不该这样去救，那该怎么办？ 【学生活动】思考并回答问题

【教师活动】“破产”意味着一个企业被市场淘汰了，作为一种经济现象“破产”仍然有它的积极意义，你能说说吗? 【学生活动】回答问题 【教师总结】进行小结

含义：对长期亏损、资不抵债而又扭亏无望的企业，按法定程序实施破产结算的经济现象。例如：三鹿集团的破产

意义： 第一，有利于强化企业的风险意识，促使企业在破产的压力下改善经营管理，提高企业竞争力

第二，通过企业破产，及时淘汰落后的企业，有利于社会资源的合理配置和产业结构的合理调整。

【教师活动】展示图片：中石化和麦当劳联手 【教师活动】两家实力雄厚的大企业携手合作，我们称之为强强联合。【学生活动】阅读书本，找出强强联合的含义和意义。

【教师活动】强强联合

含义：企业之间为增强市场竞争力、获取更大的经济效益，而实行的合营或合并。大企业间叫“强强联合”

意义： 第一，可以实现优势互补，优化资源配置、降低生产成本、提高劳动生产率、促进先进技术的研究和开发；

第二，达到扩大市场占有率、获取更大利润的目的。

我们的共识： 虽然说公司经营管理不善会被兼并或面临破产，但兼并与破产还是不一样的，所以，国家的政策鼓励兼并，规范破产。

课堂小结：

两个基本概念：企业、公司

公司的两种形式：有限责任公司、股份有限公司

公司经营的三个主要因素：经营战略、科技和管理、诚信 两种手段：兼并、破产

课后探究： 什么是公司的社会责任？公司经营追求利益与承担社会责任是否矛盾？请说明理由。

2.公司的经营教案设计 篇二

一、相关国际直接投资经营绩效的理论回顾

1、传统基于宏观层面的海外投资影响的相关研究

从早期的文献来看, 关于国际直接投资的经济后果的研究主要集中于贸易替代和技术溢出等方面。传统的国际经济学对国际贸易与国际直接投资的研究是互斥的。

Mundell (1957) 在赫克歇尔——俄林模型的基础上, 较早研究了国际贸易和国际直接投资关系并得出二者相互替代的结论, 即:在存在关税的情况下, 贸易障碍会导致投资, 投资障碍会促进贸易。

20世纪70年代以后, 传统理论不再仅仅探讨贸易与投资之间的完全替代效应, 而是将注意力转向其互补与共生关系上来。Kojima (1978) 以比较成本原则作为标准, 提出了贸易与投资相互促进的理论, 建立了FDI与国际贸易互补效应的小岛清模型。Markuson (1983, 1995) 提出, 资本要素或FDI与国际贸易之间不仅存在一定的替代性, 而且在一定条件下还存在互补关系。Patrie根据FDI动机的不同将FDI划分为市场导向型、生产导向型和贸易促进型三种。Patrie (2004) 认为, 只有市场导向型容易成为贸易的替代, 而生产导向型和贸易促进型则一般与国际贸易之间呈互补互促关系。

实证研究方面, Lipsey&Weiss (1981) , Hufbauer, Lakdawalla&Malani (1994) , Gramham (1996) 等学者以美国的数据进行实证检验, 得出FDI与同期的国际贸易之间存在显著的正相关关系。

2、基于微观层面的海外投资经营绩效的相关研究

从20世纪90年代起, 对企业海外投资经营绩效的研究逐渐成为理论的热点。Collins (1990) 将1976-1985年美国133家公司, 分为本国企业、多国企业主要投资于发达国家以及多国企业主要投资于发展中国家等三类, 采用市场模型绩效指标、阶级模型 (ordering models) 以及效率分析, 对企业的风险报酬绩效进行研究。Olusoga (1993) 针对1984-1988年450多家美国跨国企业, 探讨跨国公司的集中化战略、多角化战略以及国际化战略对公司绩效的影响。此外:

(1) 跨国公司全球知识网络对市场价值的影响

Allen&Pantzalis (1996) 使用美国1991年363家跨国公司资料和数据, 探讨跨国网络以及企业独特知识对公司市场价值的影响。Allen&Pantzalis认为, 跨国公司可以通过增加营运弹性 (Operation Flexibility) 的程度而的以增加公司的价值。实证结果显示, 跨国网络的两个特性:广度 (海外子公司所在国数量) 和深度 (单一地点中拥有海外子公司的数量和实力) , 对于解释营运弹性的价值非常重要。因此, 多国化利益的最大化往往来自于具有广度而非深度的跨国网络。

(2) 多角化国际直接投资对公司财务绩效的影响

Mathur, Singh&Gleason (2001) 以加拿大跨国公司与本国企业在1992至1994年与1997年两组资料为基础, 对跨国公司与本国企业财务绩效及结构是否存在差异、多角化国际直接投资是否为促进财务绩效提高的因素, 以及国际多角化程度越高是否财务绩效越佳的问题进行了实证研究。指标方面, Mathur等使用权益报酬率 (ROE, Return On Equity) 、资产报酬率 (ROA, Return On Asset) 以及税前营业净利 (PBIT, Profit Before Interest and Tax) 等三种财务绩效指标;二种多角化国际直接投资程度的衡量因子, 包括国外资产比率以及国外销售比率, 并且控制企业规模大小、负债比率、销售成长率以及资产周转率等因素。

实证结果显示, 多角化国际直接投资的确能够影响公司的财务绩效, 由加拿大公司的资料中得到: (1) 跨国公司在权益报酬率上反而低于国内企业, 但是企业规模较大的公司, 其获利能力是显著高于规模较小的公司; (2) 负债比率越高, 获利能力越低; (3) 销售成长率与获利能力呈正向关系; (4) 资产报酬率与权益报酬率也为正向关系。该实证研究结果也指出, 多角化国际直接投资与财务绩效之间存在一个非线性的关系。Mathur, Singh&Gleason认为, 国际化程度似乎有一定的门槛:对于国际扩张之前期, 对财务绩效有不利影响;但超越此门槛后, 多角化国际直接投资所带来的好处降大于相关成本, 从而产生绩效利益。因此, 多角化国际直接投资与公司财务绩效之间是一种U-shaped非线性关系。

二、跨国公司FDI经营绩效评价的特点

对跨国公司FDI经营绩效的评价要比对一般公司的评价复杂的多, 它应考虑到跨国公司不同的战略动机、成长与发展的不同时期等因素, 选择不同的评价方法。具体来看, 跨国公司FDI经营绩效评价的特点主要有:

1、联系跨国公司的动机与战略

如前所述, 跨国公司进行国际直接投资的动机具有多元化特征, 其投资收益也就必然具有差异性, 在对企业进行FDI经营绩效考核时, 不宜采用统一的、完全相同的标准与程序。因此, 设立海外业务单元的动机、目的及海外业务单元所负担的任务不同, 其经营绩效评价的重点也不尽相同。

2、考虑跨国公司的整体协同利益

与一般企业不同, 跨国公司的海外业务单元只是其全球整体链条上的个体环节, 其局部利益必须服从整体利益。总部可以调节海外业务单元的初始投入因素成本, 也可以直接调节其销售价格和收入, 从而影响其经营绩效。由此可以看出跨国公司国际直接投资绩效评价的难点之一在于如何把握其营运弹性。

3、区分公司财务绩效与战略绩效

财务绩效是指公司基于投入产出方面的具体表现, 如公司的销售收入、利润增长以及每股收益等, 而战略绩效是为了实现公司战略目标、增强企业竞争优势从而实现可持续发展的关键绩效指标 (KPI, Key Performance Indicators) , 如公司的竞争地位、市场份额以及股东权益等。鉴于跨国公司投资动机的多样性, 应采用综合指标对企业经营绩效进行综合考核。在此基础上, 按跨国公司FDI的动机偏好, 确定指标相应的权重以建立考核体系。

4、区分公司长期绩效与短期绩效

跨国公司FDI的经营绩效在时间分布上往往具有不均衡性和滞后性。为了实现长远战略目标, 跨国公司可能会牺牲短期绩效而着眼于长期绩效, 如1992年可口可乐重返中国13年方开始实现赢利。如果跨国公司经过FDI后资产质量得到显著改善, 即使其短期盈利能力暂没有明显提高, 但由于该公司获得了可持续发展的潜力, 我们仍认可该公司FDI的经营绩效。因此, 进行FDI经营绩效评价时应做到短期绩效与长期绩效评价相结合, 同时建立的评价体系应该符合动态化的特点。

三、我国政府关于境外投资综合绩效的评价办法

为全面、准确、及时地反映我国企业国际直接投资的全貌, 为国家分析境外投资发展趋势, 检测宏观运行, 制定促进导向政策和实施监督管理, 以及建立我国资本项目预警机制提供依据, 2002年国家商务部 (原外经贸部) 、国家统计局共同印发了《境外投资综合绩效评价办法 (试行) 》, 作为我国官方对国际直接投资绩效进行考核的主要文件。该办法规定, 每年4月1日至6月30日为绩效评价的工作时间, 对境外企业分服务贸易类、制造业类和资源开发类等三个类别进行综合绩效评价, 所涉及境外企业绩效评价的内容分资产运营效益、资产质量、偿债能力、发展能力和社会贡献等五个方面, 如上表所示:

商务部明确规定, 境外投资综合绩效评价的结果将作为境外企业进行年检的一项重要内容, 由各地方外经贸主管部门及中央企业在年检工作中使用。各企业必须按规定时间参加绩效评价。凡不参加绩效评价的, 均视作年检不通过。同时, 在香港、澳门和台湾地区投资设立的企业及境外企业再投资设立的企业的绩效评价比照该办法执行。同时我们也应该看到, 尽管在《境外投资综合绩效评价办法 (试行) 》中, 列出了包括资产运营效益、资产质量指标、偿债能力指标和发展能力指标四个方面的13个考察中国企业对外直接投资微观绩效的相关指标。但这些指标仍主要侧重于财务绩效指标, 较少考虑公司的战略与动机、长期绩效与战略绩效等, 因此仍有待于进一步完善。

四、我国企业FDI经营绩效的指标体系设计

近年来, 中国企业开展国际直接投资的深度和广度不断深化, 国际直接投资已成为中国企业发展的重要推动力量, 如何针对境外企业经营绩效设计有效的指标体系也显得日渐重要。本文从FDI经营绩效的测量维度、考核指标以及考评重点等方面对我国企业FDI的经营绩效进行了探讨。

(一) 确定FDI经营绩效的测量维度

经过多年来的研究与实践, 大多数公司已充分认识到用单一指标或纯财务指标对跨国公司绩效进行衡量的缺陷和不足, 将财务指标与非财务指标有机结合起来对国际直接投资的绩效进行评价, 在理论界与实务界已达成共识。为了更好的对企业国际直接投资绩效进行综合衡量, 本文引入有关企业绩效的重要工具平衡记分卡 (BSC, Balance Scorecard) 进行分析。具体来说, 可以分别从财务角度 (Finance) 、客户角度 (Customer) 、内部过程角度 (Internal Process) 以及学习与成长角度 (Learning&Growth) 四个维度进行衡量。

(二) 确定FDI经营绩效的考核指标

确定跨国公司FDI经营绩效的测量维度后, 接下来的问题是如何设计出能反映其本质特征的指标体系。它是将绩效内容由抽象的概念转化成具体的、可观测的客观指标体系, 使复杂的考核内容变得条理化和简单化。为了使考核过程的可操作性更强, 我们选择那些足以反映考核对象的本质特征和行为的关键点进行考核, 即关键绩效指标法 (KPI) 。

1、财务指标

财务绩效指标大多属于客观指标, 跨国公司FDI中主要使用的指标有获利率、营业额成长率、投资报酬率以及资产报酬率等 (Venkatraman and Ramanujam, 1986) 。以下是有关跨国公司FDI的主要财务指标。

(1) 收入与利润 (Revenue&Profit)

在对跨国公司经营绩效进行评价时, 应根据需要选取不同的收入与利润指标, 如税前利润、息前利润以及税后利润等, 由于全球不同区域的课税情况存在显著差距, 衡量利润总量时也较多地采用税前营业利润 (PBIT) 指标。值得注意的是, 评价跨国公司利收指标更重要的是看其海外业务单元的盈利能力, 因此较为常用的采用诸多比率, 如海外销售比率、海外利润比率等。如海外销售比重 (Foreign Sales Ratio, 简称FSR) , 其计算公式为:

FSR=产业或企业的产品出口额/产业或企业的产品系内外销售总额

(2) 投资报酬率 (ROI, Return On Investment)

投资报酬率一般是指报酬与获得报酬的投资之间的比率, 此指标将公司收益与特定的投资基础相联系, 是评价跨国公司经营绩效最常用的方法。Mathur, Singh&Gleason (2001) 就使用了权益报酬率 (ROE) 、资产报酬率 (ROA) 等指标。与上面相同, 由于不同规模、发展阶段的跨国公司FDI的涉入深度不同, 应考虑其海外投资基础作为衡量依据, 较为常用的如外向程度比例 (Outward Significance Ratio, 简称OSR) , 其计算公式为:

OSR=产业或厂商的海外产量 (或资产、销售额、员工数) /产业或厂商在其母国的产量 (或资产、销售额、员工数)

(3) 跨国经营指数 (Index of Transnationality, 简称IT)

世界投资报告通常用一家公司国外资产占全部资产的比例、国外销售额占全部销售额的比例、国外雇员占全部雇员比例, 即三个比例的平均数来计算该公司的跨国经营指数, 像IBM、Siemens、SONY、PHILIPS等国际大公司的跨国经营指数都在50%以上, 其计算公式为:

IT= (海外资产/总资产+海外销售额/总销售额+海外员工/员工总数) /3

(4) 经济附加值 (EVA, Economic Value Added)

经济附加值是指净收益减去投资按规定的最低报酬率计算的投资报酬后的余额, 即EVA=营业利润-所得税-债务成本-权益成本。引入本概念在于克服跨国公司海外管理人员为了提高本部门投资报酬率而拒绝对整个公司有利的投资方案的现象。因此, 这里对经济附加值中权益成本的把握不仅应考虑税后产权资本成本和税后债务资本成本, 还应考虑跨国公司整体投资平均收益的机会成本, 其资本加权平均成本公式为:

其中:

K0——资本加权平均成本

Ke——税后产权资本成本

Kt——税后债务资本成本

B——项目债务资本的市场价值

S——项目产权资本的市场价值

I——跨国公司整体投资的市场价值

(5) 调整现金流量 (ANPVF, Adjusted Net Present Value)

跨国公司国际直接投资的净现值是项目寿命期内逐年净现金流量按资本成本折现的现值之和, 一般用NPVF表示, 公式如下所示:

其中:

NPVF——海外投资项目的净现值

I0——海外投资初始投资额

Xi——第i年末的净现金流入

K0——折现率, 即投资的最低应得收益率

n——海外投资项目的预计执行期

值得注意的是, 对于同一个海外投资项目从不同的角度进行评估所得出的结论之间有一定的出入, 有时甚至相互矛盾。其根本原因在于项目自身的现金流量和该项目对母公司或公司体系的现金流量是不一样的。影响FDI现金流量的主要因素有税负水平差异、汇率变动、资金冻结状况、利润汇回限制以及内部营运弹性等, 因此较多的是采用调整现值法, 计算公式如下:

跨国公司国际直接投资的调整净现值 (ANPVF) =-初始投资支出现值 (1) +项目解冻资金现值 (2) +合法汇回现金流量现值 (3) +折旧省税现值 (4) +借款能力省税现值 (5) +优惠贷款贴息现值 (6) +其他省税税值 (7) +其他汇回流量现值 (8) +剩余厂房设备现值 (9)

(6) 其他财务比率

通过多种财务比率的分析, 可以评价公司的财务状况、经营状况等。其他如反映公司变现能力与偿债能力的有流动比率、速动比率、现金比率等;反映公司权益状况的有资产负债率、权益比率等;反映公司资产运营能力的比率有应收帐款周转率、存货周转率等。

2、非财务指标

虽然财务指标作为客观指标广被学者用来作为评价企业经营绩效的参考依据, 但其在使用中仍有诸多限制, 尤其是这些客观资料如果未经公开报导, 且过去研究也指出跨国公司并不太愿意提供本身海外投资的客观资料, 因此客观资料一般并不容易取得 (Brouthers Brouthers and Werner, 1999) 。再者, 客观指标有时无法完全反映跨国公司的海外经营绩效, 因为企业进入海外市场除了财务目标的考核外尚可能具有某些战略性的考虑, 如攻击或牵制其在海外的竞争者, 况且新市场的进入通常需经营多年后方会出现财务利润, 因此如果仅以财务指标评价其海外经营绩效可能有所缺失。因此也有学者以非财务性指标如企业在海外的存活率 (Survival) 与存续时间 (Duration) 等来衡量企业在海外市场上的经营绩效。具体来说, 还应该包括如下非财务指标:

(1) 海外市场占有率 (O M S Overseas Market Share) 。海外市场占有率主要以跨国公司海外子公司或某生产线在当地产品市场 (HMS, Host Country Market Share) 以及全球产品市场中的份额 (GMS, Global Market Share) , 对前者的考虑可以比较跨国公司在东道国市场的竞争能力, 后者则更强调跨国公司的全球综合竞争力。

(2) 国际多角化程度 (I D International Diversification) 。国际多角化程度主要是指跨国网络的两个特性, 即广度 (海外子公司所在国数量) 和深度 (单一地点中拥有海外子公司的数量和实力) , 这对于解释和增强跨国公司全球营运弹性的价值非常重要。

(3) 海外人力资源指标 (OHRM, Overseas HRM) 。在对FDI的经营绩效进行考核时海外人力资源管理的质量是很重要的一个指标, 它主要包括:海外雇员人数、海外中高层管理者比重、海外雇员对本企业的满意度、海外员工流动状况、海外雇员技能、海外雇员态度 (迟到、早退、旷工情况) 等指标。

(4) 海外投资的创新能力指标。如新技术的引入速度、新产品的开发速度等, 较为常用的有研究开发费用的国际化指数 (R&DR, Research and Development Ratio) , 其计算公式为:

R&DR=产业或企业的海外研发费用/产业或企业的国内或国内外研发费用总额

(5) 其他指标, 如生产率指标, 常用一定量的投入与产出的比率来表示, 如单位员工增值额、每一直接人工小时生产量等;产品质量指标, 如废品率、返修率、退货率等;服务指标, 如顾客满意度等;社会责任, 主要应由主管评价部门对外调查确定。

3.公司的经营教案设计 篇三

（一）知识目标

1.识记企业的含义和基本分类；公司的基本特征和分类；自然人和法人的区别；有限责任公司和股份有限公司的含义和特点；公司的组织机构；公司经营成功的主要因素；企业兼并、联合、破产的含义。 2.理解有限责任公司和股份有限公司的区别和联系；公司制的优点，以及建立现代企业制度的意义；企业兼并、联合、破产的意义。3.运用所学知识解决实际生活中的问题：如何依法设立一个公司；我国国有企业改革为什么以建立公司制为目标。

（二）能力目标

1.本框教学，重点培养学生分析问题、参与经济生活的实践能力。2.在学习经营公司时，通过相关知识的介绍，让学生了解如何创办公司、如何经营公司，从而提高学生将来的创业能力。使学生能分析不同公司类型的特点，学会在不同条件下进行选择。

（三）情感、态度与价值观目标

1.培养学生国家观念，使学生认识到，创办公司、积极创业有利于国家生产力的发展。2.使学生深切认识，锐意进取、诚实守信，合法经营、积极创业在现代经济生活中的价值。3.增强学生依法设立公司、依法经营等法律意识。

二、教学重点、难点

（一）教学重点：公司制企业；公司的经营。

（二）教学难点：正确认识企业的兼并和破产。

（三）教学方式及手段

教学方式：问题探究法、讨论法、设问法、讲授法、情景设置等。

教学手段：多媒体、网络等现代信息技术。

【课时安排】1课时

【教学过程】

三、导入新课

在前面我们一起学习了“生活与消费”，生产什么消费什么，我们每个从每天都在进行各式各样的消费，我们消费的这些有形无形的商品都从哪里来的呢？企业对于同学们并不陌生，请学生说说你所知道的企业？

同学举例：中国石化工股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、中国移动有限公司等等

在这些企业中，我们可看到有些是股份有限公司，有些是有限公司，它们之间有什么区别？还有我们所说的公司=企业吗？在以后我们怎样去创建自己的公司呢？

第五课 企业与劳动者（板书）

第一框公司的经营（板书）

一、公司的类型（板书）

（一）企业（板书）

1.含义（板书）；2.类型（板书）

（多媒体展示）问题探究一：

下列哪些属于企业？（BCE）

A、中国科技大学；B、中国人寿保险公司；C、沃尔玛超市；D、故宫博物院；E、乌蒙山水泥发展有限公司；F、六盘水市人民政府

教师总结：在我国，国有企业、集体企业、私营企业和外资企业等共同构成社会主义市场经济的微观基础。其中，国有企业是国民经济的主导。总之，企业是市场经济活动的主要参加者，是国民经济的细胞。

2、公司制是现代企业主要的主要的组织形式（板书）

（1）公司的含义（板书）

（2）公司形式（板书）

（多媒体展示）问题探究二：

企业=公司吗？

教师总结：无论哪种企业，都有一定的企业组织形式。公司制是现代企业主要的典型的组织形式。除去公司制企业外，我国还存在大量的个人独资企业和合伙企业。

（多媒体展示）

按财产的组织形式和承担的法律责任划分

现代企业组织形式合伙企业有限责任公司

公司制企业：

股份有限公司

个人独资企业

（多媒体展示）模拟创业

情景设置一：

10年以后，在坐的每位同学手里有50万元的创业基金，面对激烈的市场竞争，你们如何是进行创业呢？

请同学们以小组的形式进行讨论（提示：小组成员可自由选择，可自己个人创业，也可相互合作）讨论内容包括：创业的形式，公司名称，经营对象，注册资本，股东各自所承担的责任，公司的机构，小组各成员在公司所担任的职务等。

小组代表发言：

教师归纳总结：

（1）个人独资企业，合伙企业，有限责任公司和股份有限公司之间各自的优缺点。

（多媒体展示）有限责任公司和股份有限公司之间的主要区别

（2）公司的组织机构：这些机构之间权责明确、互相制衡，可以有效提高公司的运行效率和管理的科学性，使公司的发展具有充分的活力。

（多媒体展示）公司的组织机构图

（3）理解法人要注意与自然人的区别。

二、公司的经营与发展（板书）

（多媒体展示）模拟创业

情景设置二：

面对激烈的市场竞争，在坐的各位董事长，总经理如何经营自己的公司，在竞争中立于不败之地？如果我们的公司经营不善，会出现什么结果呢？

请同学们以小组的形式进行讨论。

教师归纳总结：

1.公司经营的直接目的是利润（板书）

2.公司经营成功的因素（板书）

（1）制定正确的经营战略。（板书）

经营战略是指在分析外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和發展而作出的总体的、长远的谋划与对策。经营战略主要解决的是企业“做什么”的问题，包括如何进行投资、生产什么样的产品、如何进行生产，如何开发市场等。

举例：海尔从原来的涉临倒闭的小厂发展成为如今的世界级品牌，首先归功于它的经营战略。

（2）提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势。（板书）

举例：海尔从亏损147万到今天全球营业额600多亿，81%的年平均增长率。最主要取决于两个字：创新。

（3）诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。（板书）

举例：海尔有一个很著名的广告语，叫做“真诚到永远”。一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展。

⑷其他（板书）

3.公司经营不善的后果（板书）

经营的目的是利润，兼并的核心是竞争。兼并、破产与“强强联合”都是为了提高自身的竞争力，获得更大的利益。

（1）企业兼并（板书）

兼并，可以扩大优势企业的规模，增强优势企业的实力，把劣势转化为优势，提高企业和整个社会的资源利用效率，有利于促进国民经济的发展。1+1>2

举例：海尔兼并案例

（2）企业联合（板书）

它可以优势互补，优化资源配置，降低成本，提高劳动生产率和市场占有率，从而提高企业的竞争力。

（3）企业破产（板书）

实行企业破产制度，有利于强化企业的风险意识，促使企业改善经营管理，提高企业竞争力。通过企业破产，淘汰落后企业，有利于社会资源的合理配置和产业结构的合理调整。举例：三鹿婴幼儿奶粉事件导致破产。

课堂小结：

4.广厦建筑装饰设计公司经营计划 篇四

运 营 计 划 书

●●

提提

案案：： ●●

呈呈

交交：：

二Ｏ一三年十一月十六日

前言

天津市广厦建筑装饰设计有限公司是在“广厦建筑装饰设计工作室”原有基础上进行内部重组，重新规划企业战略和营销策略之后，面向天津市，辐射华北地区的一家装饰行业新生企业，本案在对天津市装饰行业市场进行初步了解，并与公司董事长王总就企业的发展愿景、战略构想两次沟通之后，就如何整合人力资源、塑造品牌形象，如何在差异化营销策略中找到企业自身独特的品牌个性，从而形成品牌影响力等方面，归纳总结了企业目前亟待解决的问题：

► 企业对如何拓展市场，有效提升产品质量和提高产值方面正在寻求有效的方式方法；

► 企业的市场定位不明晰，产品的质量、服务、价格等与品牌的形象不相匹配，品牌效应对客户的购买行为不能构成影响；

► 受地域因素限制，人才的匮乏成为制约企业发展的瓶颈，公司在引进人才方面曾尝试过多种招聘渠道，调整过多次管理模式，但均无收效；

► 作为一家装饰行业新生企业品牌的影响力未得到彰显，来自于总部的管理模式、经营理念未得到复制，技术支持力度仍然不够；

► 从“广厦建筑装饰设计有限公司”的战略规划着眼，重新打造“广厦建筑装饰设计有限公司”装饰业务板块的自主品牌，是推动“广厦建筑装饰设计有限公司”长期可持续发展的重要决策。本案将围绕以上几点对“天津市广厦建筑装饰设计有限公司”的市场定位、营销策略及管理模式等展开设计构想，以期达到为企业的决策者提供可参考依据的目的。文中省略了关于企业战略规划的论述，对各标题的内容部分亦仅做提纲性描述。

企业环境分析

一、内部环境分析

“广厦建筑装饰设计有限公司”自2008年运营以来，其人才优势、品牌优势、业务运营及内部管控均未达到预期目标，“广厦建筑装饰设计有限公司”在以新的品牌形象打入市场的初期将面临业务渠道拓展、人力资源重组、品牌包装塑造、组织结构调整和管理模式重建等诸多问题。

二、外部环境分析

天津是一线城市，也是最具活力的城市，经济总量、消费水平列居第三位，由此带动的地产业蓬勃发展则直接拉动了位居第三产业----装饰行业的持续发展。

本地装饰企业普遍处于小规模经营状态，其设计水平、营销策略、管理能力均不能满足市场需求，住宅装饰和工程装饰的高端市场尤其缺乏有力的市场竞争，是“广厦建筑装饰设计有限公司”可以自由遨游的蓝海。

三、行业成功要素分析 装饰行业因其产品易模仿、准入标准低等特点形成了产品同质化严重、行业竞争环境不规范的特点，随着人们消费心理的日趋成熟，品牌企业间施工质量差距的日益缩小，规模经营、集成生产成为占领普通消费市场的核心竞争优势，如龙发、业之峰、亚光亚等以加盟链锁为主的装饰企业，是这一市场领域的代表。

高端市场中，设计的含金量成为赢取客户占领市场的重要竞争实力，高端住宅装修在走过了“实用时代”、“潮流时代”、“环保时代”之后，开始迈入了从装饰到家具和配饰量身定造的“个性时代”，整体家居概念对设计提出了更高要求，成为考验企业竞争力的标准，也是“广厦建筑装饰设计有限公司”创立初期抢占高端市场、迅速树立品牌形象的金钥匙。

装饰行业的经营模式由上世纪八、九十年代的粗放型经营进入了本世纪初期的集约化经营，工程装饰从使用功能的区别上分为办公空间、酒店餐饮等商业服务空间、品牌链锁店面等，住宅装饰则被细分为别墅与大户型、四合院、普通住宅，以东易日盛为代表的装饰公司，在由粗放型经营转为专业针对别墅客户群的集约化经营方面为业者树立了榜样，企业的经营特点和经营优势更加凸显。

市 场 定 位

一、基于需求的定位

1.销售价格在4000元/平米以上，单位面积在130平米以上的平层、跃层住宅购买者；

2.联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体； 3.餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、价格策略的制定上区别于住宅装饰；

4.大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是“广厦建筑装饰设计有限公司”立足滨城，辐射天津，面向全国的长期发展战略目标。

二、基于群体分类的定位

1.年龄在25—55岁之间的“薪贵一族”是大户型、自住型别墅的主流消费群体，顶级别墅、私家庭院则是商界富豪青睐的首选，这部分买家多集中在高级白领、金领、私营业主、地产商、汽车商、金融界、IT界，他们追求生活品质，较少考虑价格因素，“广厦建筑装饰设计有限公司”的营销推广、设计定位将针对自住型、投资型、度假型客户区别展开。

2.以批量竞标参与竞争的精装修楼盘、样板间将作为重点开发的企业客户，与地产商、代理商展开互惠共赢的合作。

三、基于品牌认知途径的定位

1.样板间是“广厦建筑装饰设计有限公司”运营初期展示设计实力、施工和管理实力的有力说服依据，在没有样板间之前将以设计师个人作品为主，引导客户做实地考察，建立客户对设计师的信任度；

2.以杂志、报纸的栏目专访为媒介，将装饰文化、整体家居理念以连续报导的形式向市场渗透，吸引潜在的目标客户；

3.在办公场所设立整体家居、配饰产品展示馆，定期更换展示主题，让装饰文化与时尚潮流“能被客户摸的到”。

四、业务组合 装饰施工是主力发展的业务板块，以此为主轴，装饰设计、家具、配饰、自主品牌的材料销售将更加有效的利用客户资源，实现利润空间的最大化。

竞争策略与经营目标

一、竞争策略

1.人才是企业的第一竞争力，优秀的人力资源组合是企业保持旺盛生命力的源泉，也是企业的核心竞争力。“广厦建筑装饰设计有限公司”的经营宗旨、企业精神、管理模式都将秉承以人为本的主导思想，给人才以宽松的环境、施展的平台，制订系列化的福利措施，促进员工对企业的关注，为吸引人才创造看得见、摸得着的条件。

2.设计是企业发展的龙头，把设计部门放在战略发展的高度来进行定位，设计师的收入、学习和培训机会、工作环境、对企业文化的认可等都直接影响到设计队伍的整体质量和稳定性。

3． “己欲立而立人，己欲达而达人”是“广厦建筑装饰设计有限公司”的企业文化核心，从公司的领导层做起，树立专注一业、诚信为本，注重每一个服务细节的经营理念，塑造企业的内在气质。.实行项目责任制，从客户洽谈、设计、施工、材料采购、售后服务制订严密、紧凑的调控措施，既要保证成单率，又要明确各环节连接点的具体负责人，做到完工一个项目，树立一个口碑。

5.企业的外在形象在一定程度上反映了产品的质量和品牌的价值，从办公环境、领导者的魅力、员工个人形象到视觉系统的识别、营销广告的设计、发布平台都应遵循“服务于主流消费群体”这一中心定位进行，将传统文化的内涵融入到时尚的设计理念当中，高屋建瓴地打造企业的外在形象。

二、核心竞争力规划

1．设计能力将是着力打造的主要竞争力，“广厦建筑装饰设计有限公司”将主创设计师锁定在国内业界口碑良好的一线城市设计大家，以设计合作的形式聘请为设计顾问，同时将北京的优秀设计师作为公司主要设计力量引进，使公司从成立伊始就与同类企业拉开巨大差距，迅速建立品牌形象，占领高端市场。

2.推行“立德、立业、立信”的核心价值观，通过管理标准、服务标准、价值标准创造出一种凝聚人心的内部氛围，使其成为“**”不同于其他同行业企业，不易被效仿、不能被拆开、被带走的决胜法则。

经营计划与实施步骤

一、经营目标设定

2008年8--9月，是“广厦建筑装饰设计有限公司”筹划战略布局，制订战略目标及分解战略步骤的准备期，至本末，计划完成家装样板间2---3个，在开业一年内实现品牌塑造、产值达标，两年内形成设计、施工、家具、配饰、材料销售的业务板块组合，并全力拓展外埠市场，为此，2008年确定为“开局之年”，2009年是“产值年”，“广厦建筑装饰设计有限公司”的营销策略、计划、工作步骤将按照清晰的发展目标制订和实施。

二、组织结构与人员配置 1.人员配置表

2.组织结构图

市场 部

设计 部

董 事 长 总 经 理

工 程 部

设计总监 总经办 财务部

主案设计 设计助理 企划专员 拓展专员

预算员 采购主管 工程监理 前台接待

保洁员

三、业务指标计划

（产值分解计划因缺乏市场调研依据，暂不列出）

四、实施步骤与措施

1.2014年2-3月，办公场所布置装修、人才招聘、培训、市场调研、营销策划是工作的重点。

2．组织结构建立、企业文化建设、管理模式设计、薪资体系、绩效考核体系、营销策划与推广是与第一步骤紧密相连的环节。

3．建立公司网站，打开一个目的在于展示企业形象、设计理念和服务理念的网络传播窗口。

4．以天津市为中心，选择当地大众媒体，通过传导装饰文化和高端时尚的方式制造“广厦建筑装饰设计有限公司”的品牌影响力。

五、工作重点

1．品牌的形象重在包装，宣传品设计制作、广告策划及定位、办公环境规划等都是品牌包装的主要方面。

2.建立战略性绩效管理系统，对一线员工实行量化考核，对中层管理人员实行季度综合考评，内容主要包括：工作能力、工作效率、团队管理能力、自我评价及人事部门评估，考核与季度奖励、年终奖励相结合，体现员工与企业共生共发展的管理原则。

六、资金投入计划

七、成本管理 1． 项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。

2． 控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。

3.交通、差旅及公关成本必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。

结 束 语

改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业是否具有企业发展愿景实现的能力的关键环节，在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此“广厦建筑装饰设计有限公司”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。

2013.11.16

附：管理文件汇编 1.行政文件

《员工守则》、《薪酬管理体系》、《绩效考核办法》、《职权体系说明》、《部门作业流程》、《员工福利制度》

2.设计部文件

《客户洽谈说明》、《客户服务流程》、《设计部工作流程、工作制度》、《主材样板册》、《设计图纸标准》、《设计费收费标准》、《设计合同》、《工程施工合同》、《客户验收标准》、《统一报价系统》 3.市场部文件

《业务员日报表》、《客户跟进记录表》、《业务动态表》、《市场部业务联转单》、业务员周工作总结，月工作计划 4.工程部文件

《材料选购表》、《材料申购单》、《材料验收单》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工现场安全管理规定》、《文明施工规章》、《施工进度计划》、《项目分包合同》、《质量标准》、《施工过程验收单》、《项目变更单》、《现场交接记录》、《施工日志》、《巡检处罚单》、《完工自检单》、《竣工验收单》、《保修单》、《工程款申请表》 5.财务部文件

《财务部工作制度》、《财务报销制度》、《完工项目归档资料明细》、《财务月报表》、阶段性财务分析报告

6.客服文件

5.公司的经营教案设计 篇五

品牌经营(Brand Operation)品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。

1.单一品牌经营

单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营的产品上冠以一个相同的品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一的经营理念，进行市场竞争。这种战略模式的突出优势在于能有效地将企业有限的财力集中于单一品牌的塑造上，它的产品、传播和其他的所有行动都对品牌声望贡献良多，因此可以产生强大的品牌杠杆力，有利于消费者迅速认识新产品和对新产品产生信任感，也有利于企业准确地传递企业理念，塑造优美企业形象，壮大企业声势，培植企业的核心竞争能力。

在实践中，单一品牌经营战略有两种行之有效的操作方式：一是采用企业名称作为品牌，二是另创一个与企业品牌相关联的产品品牌。就两种操作方式而言，前者更有利于企业的形象塑造，更有利于企业竞争优势的创造，如我国著名企业海尔就是采取这一操作方式。他们将企业的所有产品都冠以“海尔”这一品牌，从而使“真诚到永远”的企业理念迅速传向四面八方。但企业要从单一品牌经营模式中获益，品牌需在市场上要有一定的信誉，所有产品都应具有高的质量水平，否则会影响品牌声誉，严重的会导致整个企业的落败。

2.多品牌经营

多品牌经营战略是企业发展到一定水平，积聚了相当实力的情况下，为开辟新的市场经常采用的一种运作模式。是指企业在共同的经营理念指导下，通过市场细分和市场定位，赋予不同细分市场的产品不同的品牌，并依一定的目标确立合理的品牌结构，进行合理的品牌组合，以便企业规范有序地参与市场竞争的品牌经营模式。P&G公司、可口可乐公司等就是成功实施多品牌经营战略的典型代表。在世界一流企业中，索尼、三菱等企业一直奉行单一品牌打天下，其余的企业则较多地选择了多品牌经营模式，力求运用多个品牌，建立自己的品牌“王国”。从而能有效地形成一道坚不可摧的品牌屏障，加大潜在进入者的进入障碍，增大替代品生产经营者的竞争压力，进而保持住企业在市场竞争中的主导地位。

一般来说，多品牌经营战略模式可以选择独立产品品牌组合、分类品牌组合和母子品牌组合三种不同的操作方式。

（1）独立产品品牌组合方式

这种方式要求企业在进行市场细分的基础上，赋予不同市场定位的每一种产品各自独立的品牌。最大限度地形成品牌的差异化和个性化，进而占领特定的细分市场。

（2）分类品牌组合方式

即企业在对自己所经营的产品按照某一特征进行分类的基础上，分别给各类产品赋予不同的品牌，即向广大消费者给予一个具有相同能力水平或性质的产品群以一个单独的名称和承诺。这样的组合方式，能有效地防范企业单一品牌经营模式因其覆盖的产品过多而可能导致的品牌定位模糊，弱化其竞争能力的缺点；还能有效地克服独立品牌组合因品牌过多而可能出现的宣传传播成本高，难于管理，难于形成合力的不足。日本松下电器公司正是沿着这一思路，将其生产经营的产品分为音像制品、家用电器、立体音响等几大类，并分别冠以“Panasonic、National、Technics”品牌驰骋天下，造就了松下这一世界级的知名企业。

（3）母子品牌组合方式

也称为主副品牌，即首先对各产品进行直接命名（子品牌或副品牌），说明产品的功能、价值和购买对象，再给所有产品冠以一个共同品牌（母品牌或主品牌）。其中，子品牌又可以采取上述二种组合方式，母品牌则通常是企业品牌。一般而言，母品牌与子品牌是相互影响、相互促进的，最终吸引一个特定的细分市场。雀巢公司就是这种方式的典型代表：公司的母品牌“雀巢”（Nestle）为其全部产品向广大消费者提供信誉、质量的保证，增强了子品牌及其产品的竞争力；公司的子品牌（如Maggi、Nescafe、Kit Cat、After Eight等）则为母品牌从口味、感觉等方面向消费者提供特殊的价值和体验，丰富并提升母品牌的形象，从而使雀巢公司名扬天下。

3.单一品牌经营与多品牌经营对比分析

传统营销理论认为，单一品牌战略便于企业形象的统一，能够实现资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受。以美国Scott公司为例，该公司生产的舒洁牌卫生纸原本是美国卫生纸市场的佼佼者，但后来该公司又生产了舒洁牌餐巾、舒洁牌面巾、舒洁牌纸尿布等产品，这样使Scott公司在人们心目中的定位出现了偏差。结果，新产品没有推销出去，老产品也被人们抛弃，舒洁卫生纸的头把交椅很快被拥有众多品牌的宝洁公司的CHARMIN牌卫生纸所取代。

而多品牌经营战略的风险很大，这是经济学家们所公认的。品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。据西方学者研究，西方企业创立一个新品牌平均需花费5000万美元，我国一些企业为创名牌仅电视广告费就要花数亿元。此外，品牌繁多也增加了品牌管理的复杂程度。有鉴于此，经营多个品牌的企业要有相应的实力，品牌“王国”的构建绝非朝夕之功。

品牌经营战略类型及品牌组合方式选择

要匹配企业实施品牌战略的目标和品牌市场定位、企业自身条件（如企业规模与实力、企业信誉、产品种类）等因素，综合考虑各种品牌战略类型和品牌组合方式的优劣势、适用性，进行比较选择。策略分析矩阵如下图所示。

首先，要考虑企业实施品牌战略的目标。包括：提高品牌竞争力和品牌市场占有率、提升企业形象、凸现经营特色、提高顾客的品牌忠诚度、增加销售额等。其次，除了要考虑产品线本身的大小长短以外，特别要考虑到不同产品或者不同产品类别之间存在的相互影响。和单一品牌战略以及多品牌战略中的独立产品品牌方式不同，多品牌中的分类品牌方式把按照商品类别或者细分市场的产品置于统一的品牌之下，能够在营销当中充分考虑特定的目标顾客群的诉求和愿望。第三，考虑企业的规模、实力与信誉等优势因素。

总之，无论企业是选择单一品牌经营战略，还是选择多品牌经营战略，其本质都是对企业经营理念的贯彻，都必须要有合符社会公众情感期盼的企业理念为指导。只有在正确的企业经营理念的统帅下，才能使企业的品牌经营战略形神合一。因此，分析和研究消费者的心理特征，抽象和确立企业的经营理念、价值观念，统一企业的经营行为，是企业实施品牌经营战略的基本前提。同时，一个品牌的成功要靠集约化的宣传投入，同时又必须有富于特征化的形象策划。要把策划和宣传有机地结合起来，使宣传自始至终围绕着品牌来进行。当然，品牌经营绝不是简单的宣传策划，企业实施品牌经营战略:

一不能做表面文章，要不断地提高企业的人才素质与企业的管理水平；

6.公司经营成功的重要因素 篇六

企业家都希望自己的企业获得成功，然而，企业的成功却不会心想事成。企业作为一个经济社会系统，它的功能和活力的大小，一方面取决于其组成要素的质量，另一方面则取决于其要素的组合结构。笔者将从一个全新的角度来分析企业的构成要素，以及这些要素对企业成功所起的作用。

一、企业成功的有形要素

企业是现代生产力的组织者，缺少有形要素就失去成立的基础。这些基本要素有：

（一）企业家

企业家是企业的法人代表，是企业的决策者、导演和指挥家，是决定企业成功最重要的因素。真正的企业家不同与社会官员，他们以创造财富，发展实业为己任，他们科学组织生产力，通过商品交换满足社会的需要并获得盈利的才能是行政官员不能比及的。企业家是一个特定的经营者群体，是一个需要天赋和才能的具有高度创造性、竞争性和挑战性的职业。现代的企业家应具备：创新精神；冒险精神；强烈的成就欲望；战略家的远见卓识和投机本领；鲜明统一个性并能自我超越；诚实正直，可靠而又令人信赖的品质；用人之道等。优秀的企业家既是企业的宝贵财富，又是社会的稀缺资源。没有优秀的企业家就不会有成功的企业。

（二）优秀的领导集团

企业家是企业成功的重要因素，但企业的成功从本质上来说离不开优秀企业家为核心的领导集团。一个高效能的领导集团应该是知识互补、能力叠加，性格相容和志同道合的创业群体，对于当代企业，优秀的领导集团的作用是不容怀疑的。

（三）合理的人才结构

一个企业要想获得成功，不仅强调人才的数量和质量，而且要讲人才类型齐全，结构合理。一个成功企业必须拥有多种类型的人才。

1、决策型。有雄才大略，有组织能力；有开阔的眼界、广博的知识；远大的胸怀，政治家的胆识。对企业重大方针政策、战略措施、长远计划、经营反方等有很强的决策能力。

2、专家型。学有专长，能独当一面。他们是企业在某一方面进行决策的主要助手，在分管的范围内有较高的权威。对于企业来说，专家特指企业的经济师、会计师、工程师和销售专家。

3、参谋型。思维敏捷，有真知灼见。重视调查研究，采用科学地分析方法，为决策者提供咨询、科学论证和可行性研究，或对方案进行修改和进行否定性研究，他们随不对企业重大问题作出决断，但却是企业家不可缺少的参谋。

4、综合型。知识面广，综合力强。能迅速准确地分析、概括、分赴和发展研究人员和职工的新设想、新建议和新方法，发现其潜在价值，并进一步综合加工提高。他们虽不能提出大量的新设想，但可以避免大量的重复劳动，及时发现有价值的新颖的东西，为创新创造条件。从一定意义上说“综合就是创新”。

5、协调型。活动能力强，人际关系好。认识社会人，企业在生产经营活动中会遇到大量的问题和矛盾，产生不协调。因此，协调是企业必不缺少的职能，是平息矛盾和调动职工积极性的重要手段，是决策执行的前提条件。协调型管理者的职能包括对内和对外的协调，对内是协调企业内部各单位各部门的工作，是他们建立良好的配合关系；对外是协调企业与一切外部环境的关系，使之不至于发生利益冲突，促使企业外部环境有利于企业的经营活动。

6、监督型。秉公办事，铁面无私。

7、执行型。能领会领导意图，办事认真可靠。如果没有得力的执行者，再好的决策也是一纸空文。成功的企业家需要一批作风踏实、雷厉风行的执行人，执行人一方面充分理解决策者的真实意图，根据具体情况和条件变化灵活执行，另一方面要根据自己的经验和才干创造性地去执行。被动的、呆板的执行只能产生递减效应。

8、竞争型。事事不甘落后，追求出人头地，具有较强的竞争精神。根据管理的80:20原理，上述各类人才只要数量占到全体员工的20%，而且结构合理，就能完成企业80%的工作。所以说这些人是企业成功的骨干保证。

优秀的人才是其他因素所无法取代的。阵容整齐，结构合理的人才队伍是企业的宝贵资源。确定科学的人才类型和结构，增强企业活动的效能，是企业家考虑的重要问题。

（四）优秀的职工队伍

企业的职工是企业各项活动的主体，是具体*作者，他们素质的高低，对企业的成败有直接影响。兵法上说：“将是兵之胆，兵是将之威”，“将三军而武奇兵，不可与人争利”，都说明了被领导者的重要性。没有一流的职工，就没有一流的效益。优秀的职工队伍的标志是：知识水准高，职工境界高，活动效能高。

（五）精良的机器设备和先进的技术水平

“工欲善其事必先利其器”，没有精良的设备就无法生产出高标准的产品。没有先进的技术水平就无法保证产品的先进性，企业就会在市场中处于劣势。精良设备、先进的技术加之科学的管理，企业就会如虎添翼。

（六）充裕的资金

资金是企业生产经营的必要条件，没有可支配的资金就无法开展经营活动。在市场经济条件下，企业资金的优劣，一方面来自企业法人财产的多少，另一方面表现为企业从资金市场获得资金的能力。

（七）精简高效的组织机构

企业作为一个社会协作系统，它的目的和任务是通过组织来完成的。组织机构如何设置，状况如何，对企业经营管理工作的开展有重大影响。既可起到推动和促进作用，又可起到阻碍和延缓作用。良好的组织机构是企业成功地组织保证。

二、企业成功的无形要素

有形要素是企业开展经营活动的客观物质基础，而无形要素是企业取得效率、效益的主观保证因素。在激烈的市场竞争时代，企业的无形要素越来越成为企业成功的重要资源。

（一）企业战略——企业成功的方向保证

企业战略是在分析外部环境和内部条件的基础上，为求得企业的生存和发展而做出的总体的长远的谋划。企业战略要具有全局性、纲领性、长远性、竞争性的特点。没有战略，就没有企业长远发展。

（二）企业形象——企业无形的竞争资本

企业形象由企业的外现特征和内在精神两方面构成。包括企业的名称、徽标、商标、商品的名称、广告、建筑式样、包装、工作服装和价值观念和行为准则，经营管理特色、对产品和服务质量的追求、创新和开拓精神、遵纪守法和城市正派的经营作风等。企业的实力是企业形象的骨架。良好的企业形象是企业重要的无形财富和宝贵资源，它可以给企业带来诸多利益。对内可以加强企业的凝聚力、向心力，可以提高职工对企业的归属感、自豪感，使职工关注企业经营，重视企业效益，珍惜企业信誉，为企业的生存和发展而努力拼搏。对外，可以提高企业的知名度、美誉度、可信度和影响力。从而提高本企业全方位的竞争能力。

（三）企业信誉——企业经营的坚实基础

“百金买名，千金买誉”，“经商信为本，诚招天下客”是古之明训，随着经济的发展和社会的进步，信誉越来越成为企业兴旺发达的促进要素。企业信誉是一个体系，它包括：产品信誉（商标、质量、包装信誉）、经营信誉（广告、计量、合同信誉）和服务信誉。谁具有好的信誉，谁就会在市场竞争中取胜，就能长远发展。

（四）管理者的威望——领导效能的必要条件

领导必须具有权威，才能促使团体向既定目标前进。权威一方面关系到权力正确运用，另一方面又能起到职权所起不到的作用。在现实生活中，一些领导之所以不能成功，不是他们没有权力，而是缺少能正确运用权力的智能，而且多是不具有征服人心的威望。权力是有形的，它可以驱使人的肉体；威望是无形的，它可以征服 人的灵魂。没有威望的领导者，是匮乏无力的领导，在特定的条件下，它会导致权力无效。

（五）职工的觉悟——企业成功的强大动力

企业由人来组成，管理的核心就是调动人的积极性、主动性和创造性。作为企业主体的劳动者的道德品质，思想觉悟如何，对企业的物质文明建设起着推动，促进或阻碍作用。在一定意义上说，企业职工的精神风貌和思想觉悟的高低，决定着企业的现状和未来。

（六）企业文化——永续经营的基础

企业文化的影响力表现在导向性、渗透性和强化行者三个相关的特性方面。企业文化对企业发展的作用是无法用数字来表明。有些的企业文化需要企业家的培育和倡导。企业家决定着企业文化的发展方向，而优秀企业文化的形成，为企业家的成功奠定基础。

（七）经营机制——企业成功的内在保证

7.公司的经营教案设计 篇七

创业教育是一种实践性很强的教育,通过在校大学生的创业实践进行创业教育本身就是一种基于真实情境的教育[2]。本文结合沈阳师范大学大学生创业实践的探索,总结高校如何搭建学生参与创业活动的平台,营造创业氛围,鼓励创业行为,揭示培养大学生实践精神和创业意识的有效途径。

一、学生开的公司出身要合法

在法治社会下公司出身必须要是合法的,才会长久的发展,才会开展健康阳光的经营活动。尤其是面向校园广大师生的校园文化用品有限公司,更要合法,为广大学生起到积极的引导作用。一个合法的公司,首先要有经营场所,其次要注册经营执照,并且要有良好的纳税意识和责任。

(一)获得经营场所

任何经营活动,无论是借助新媒体发展的电商、微商,还是借助实体店面发展的公司、商铺,都需要一个经营平台。电商、微商以网站为销售平台进行经营,节省了实体公司所需的店面成本。公司、商铺以实体店面为销售平台开展经营活动,相对于虚拟平台,实体店面给顾客以信赖感。沈阳若水文化用品有限公司,作为一个把打响校园文化用品品牌为目标的公司,不满足于以虚拟网站为平台进行经营。沈阳师范大学设立有大学生创业孵化基地,沈阳若水文化用品有限公司通过递交大学生创业申请,经学校团委审核通过后顺利入驻该孵化基地,获得一间五十平米的独立店面,店面位于学校中心区域,是各生活区的交叉点,地理位置突出,解决了公司成员心头最大的难题。

(二)注册营业执照

企业营业执照就像是户口本一样,有了营业执照才是合法的公司,受法律的保护,承担企业的责任。沈阳若水文化用品有限公司是学校以锻炼大学生创业能力为目的而建立的,公司由学校出资10 万元在沈阳市沈北新区工商行政管理局注册建立,在沈阳国家税务局与地方税务局均有税务登记。公司营业期限为2010 年9 月13 日至2020 年9 月12 日,由各届学生代表任公司法人代表独立经营公司。公司类型为有限责任公司,作为文化用品有限公司经营范围涉及工艺品、办公用品的设计和销售,各类海报标牌的设计等。作为校园文化用品有限公司,注册营业执照是对文化的尊重和规则的遵守,更是通过学校相关单位审核的必要证件。

(三)专职会计和纳税意识

作为合法公司,沈阳若水文化用品有限公司在财会和税务方面格外注重。由于大学生创业,公司成员均为在校大学生,对于财会和税务方面没有实践经验,所以雇用了一个专职会计人员为公司管理账务,并指导公司成员财会与税务相关知识。公司账目清晰合法为大学生创业避免了诸多麻烦,树立了良好的财会和税务观念。国家对大学生创业有诸多优惠政策,通过沈阳若水文化用品有限公司会计人员介绍,以及与沈阳国家税务局相关税务人员的沟通,沈阳若水文化用品有限公司享受到优惠税点,既为公司经营发展节省了一定的成本,又成功地培养了纳税意识。在力所能及的情况下纳税,更有利于培养自觉纳税意识。

二、流动资金的融资和利益分配体系

(一)流动资金的融资

对于任何公司的起步与发展,资金是必不可少的组成部分。资金是企业经济活动的第一推动力、持续推动力。企业能否获得稳定的资金来源、及时足额筹集到生产要素组合所需要的资金,对经营和发展都是至关重要的。沈阳若水文化用品有限公司十分重视资金的融资问题。

由于沈阳若水文化用品有限公司为大学生创业项目,营销群体主要是校园师生且经营的产品主要以文化用品为主,虽拥有校园80%的消费市场,但作为大学生,在无稳定经济来源的前提下,很难筹集到公司成立之初的运营资金。可就是在这种艰难的环境下,团队成员克服重重困难,终于探索出一条不同于以往企业的融资方式,且在公司不同发展时期,也采用了不同的融资方式。

在创业初期,公司的启动资金来自于校方的支持,通过合理使用这笔资金,赚得了第一桶金。成员将资金用于固定资产的采购、产品的开发、再生产等。这就决定了资金不可能全部用于产品购置,资金短缺成了当务之急。在发展中期,由于初期资金问题的有效解决,公司也初具规模,有了一定的资金基础,可以保证日常开支与产品采购,这样使资金真正流动起来,提高了资金使用效率。但每当遇到订单数额较大公司内部资金周转不开时,我们则通过团队成员间相互筹集的方式,解决资金短缺问题。随着公司知名度的提升、规模的扩大与产品销量的提高,为公司的日后发展提供了有效的资金储备。在公司发展中后期,我们将采取与其他高校、知名品牌合作推广等直接融资方式,以及通过银行贷款等间接融资方式相结合,为公司发展提供资金保障。

(二)利益分配体系

一个良好的公司,必有一个完善的利益分配体系,这有利于成员间团结协作和公司高效运转,充分发挥团队的积极性。沈阳若水文化用品有限公司经过初期资金短缺时期的艰苦发展之后,逐步建立了一个完善的利益分配体系,针对单笔较大的订单(即订单额度超过公司正常运转的流动资金)。目前该利益分配体系仅适用于公司成员间筹措流动资金以及发动朋友有偿借贷两种情况。具体内容如下,订单额度超过公司正常流转资金后,通过成员间及发动好友筹措的流转资金对公司运转和发展起到巨大作用,将得到有偿回报。公司日常有固定花销,该部分花销从公司营业利润中按20%扣留,其余80%全部将根据每个人出资比例和劳动付出多少进行合理的比例回报分配,以答谢大家对公司事业的支持,以及调动大家的积极性,以及为公司以后更大的筹资打出良好的口碑。

三、公司分工和团队配合

沈阳若水文化用品有限公司作为大学生创业公司,其规模小,人员少,不适合立体式公司人员结构,扁平式人员结构更适合团队分工协作,有利于保证效率和质量。根据公司需求,沈阳若水文化用品有限公司设有如下职位:总经理、财务总监、研发总监、采购总监、营销总监等五个职位。

职位职能如下:

总经理:负责公司整体运行工作,协调各部门之间的关系,制定公司的下一步方案。

财务总监:统计每日的支出与收入,进行月、季、年总结,统计资金的流动情况。

采购总监:负责产品的选择与采买,进行产品的质量与价格的市场调研。

营销总监:负责市场需求的调研与市场开拓,决定营销策略和措施。

产品研发总监:确定公司产品框架及开发实施计划,规划产品研发进度安排。

作为初期大学生创业公司,公司规模小,人员少,各职位之间没有严格的上下级隶属关系,团队以团结协作为第一纲领,这样的企业结构和氛围更有利于公司的发展。

四、校园里的新产品和新市场

(一)开发新产品的必要性

新产品开发的成功与否直接关系到企业的长远发展。就本公司而言,校内师生是我们的主要消费群体,他们对于产品消费取向的改变也要求公司必须及时开发适应其需求的新产品,只有不断创新紧跟需求的脚步,企业才能永葆青春。面向校园的文化用品公司更是如此,学生是引导潮流的主力军,要吸引学生消费就要不断更新产品,保持学生产品的新鲜感。

(二)如何开发新产品

目前我们的产品经营主要包括日常用品(标识纪念品、明信片、钢笔等)以及活动用品(运动会、毕业典礼等)。对于新产品的开发,公司主要借鉴Cooper的门径管理系统(SGS)。首先,我们要求把项目做正确,为此我们做了大量的市场调查,其中主要针对大学师生,了解到目前他们主要的产品兴趣点和实际需求。其次,由公司跨部门一起构建产品框架并进行产品测试,判定推广这一产品的可行性及市场预期。最后,进行产品质量检测、营销推广进而上市。基于这一管理系统,我们的新产品无线标识鼠标已经投产上市,我们的特色产品———校内各个学院的泥塑、剪纸等工艺品也在测试中,而且均进展良好。

(三)开发新市场的必要性

开发新市场不仅仅是简单地为了增加公司利润、扩大公司经营规模,更是为了企业更加健康良好的发展所作出的必然选择。作为校园文化用品有限公司,市场必然以学校为单位,学校作为一个拥有几千人的消费市场,其消费能力是有限的,所以一所学校的市场开发充分之后必然要转入开发下一所学校,这是公司扩大的必然选择。

(四)如何开发新市场

公司若想开发新的市场就必须首先具备一支素质过硬的销售人员队伍,先具有自己的“人才市场”。产品是否拥有可观的外表、可靠的质量以及是否能够给出合理的利润空间和市场定价,这些产品要素都将决定着你的市场开发的成功与否[3]。就本公司而言,销售队伍正在不断完善,公司的市场也渐渐从校内拓展到周边其他学校以及商铺,增强了自己的品牌影响力。值得一提的是,随着网络技术的迅速普及,我们也正在大力开发网络市场这一巨大空间,我们已经拥有自己的公司微博、微信公众号、QQ在线销售以及淘宝店铺,这将是我公司今后市场开发中的重头戏。

五、校园里的营销途径

(一)校园经营场所

根据产品受欢迎程度、学校节日以及推出新产品等,随时更换摆放的产品。比如说,学校校庆时,可以摆放与校庆相关的纪念品;运动会可以摆放T-shirt等相关产品。毕业季时可以摆放一些学校纪念品,供毕业生购买,以此怀念母校生活。开学季新生入学,可以摆放学校特有的手绘明信片,可以寄给在外地的父母和朋友,让他们了解校园美景。产品摆放位置需经常变化,目的是为了增加客户的新鲜感,如果每次看到的东西都一样,时间久了会视觉疲劳,不利于商品的销售。

(二)校园办公室

想要盈利,就应提升销售量,寻找消费者,而不是等消费者主动找我们。上门推销是最常见的人员推销形式,它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访客户,推销产品。上门推销有机会把产品和售后服务卖给愿意购买的顾客,并能随时回答顾客提问。还有机会纠正老顾客对公司以及产品的偏见,改善老印象。同时,也可以了解到顾客的意见和建议,根据顾客的需求,对产品进行改良和创新。

(三)大学生宿舍

以宿舍为单位,病毒营销是最好的品牌推广方式。病毒营销是通过用户的社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过口口相传体现“营销杠杆”的作用。然而,最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”。我们在学生宿舍中,发展和培养固定的客户,让他们通过口头传递的病毒营销方式告诉身边的同学。口碑传播也同样适用于宿舍中,客户间通过口碑传播,让一个具有感知信息的非商业传者和接收者进行一个产品、品牌、组织和服务的非正式的人际传播,这样可以让更多的同学去了解和认可我们的产品。

(四)新媒体的运用

现在是科技告高速发展的时代,网络已经改变了人们的生活方式。对于公司内部而言,我们已经建立了自己的QQ群,成员通过QQ群进行联系与沟通,而不是局限在电话和短信的交流中。正是由于网络的发展,促进了公司采取多种多样的营销模式。公司已经拥有自己的微信公众账号,公众账号会即时发布各种新产品的信息,让客户更快地了解新产品。有公司的简介、产品的介绍,而且还有负责人的电话,有问题一键呼叫即可。通过微信,消费者还可以自助下单,实现O2O营销模式,并进行网上支付,我们送货上门。O2O即online to offline(线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。实现O2O营销模式的核心是在线支付。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。

科技改变生活,为适应科技的发展和人们生活方式的转变,沈阳若水文化用品有限公司对新媒体形式下涌现出的销售方式与销售平台表现出了积极的吸纳态度,这一做法为公司增加了销量。

六、建议与结论

创业源于实践。高等学校应以提高大学生创业实践能力为目标,加大资金投入,扶持大学生创业实践项目,积极推进学生创业实践学分认定制,加强指导教师队伍建设,建设大学生创业实践基地,通过各类创业计划的实施,以及各类实践活动竞赛,为学生自主学习和综合发展构建一个科学、规范、可操作的多元化创业实践平台[4]。

沈阳若水文化用品有限公司,作为大学生创业公司以及校园文化用品销售公司的结合体,公司的经营体验充分验证了大学生创业的艰难,以及校园文化用品销售市场的广阔前景。作为大学生创业公司,沈阳若水文化用品有限公司相关证件齐全,是登记注册的具有合法经营资格的文化用品公司。公司创业成员目标明确,不盲目,具有计划性,对校园文化用品消费市场有深刻见解,校园公司是大学生创业的摇篮。

通过对沈阳若水文化用品有限公司的经营体验,笔者认为,校园公司有其独特的资源优势和市场优势,但是,由于多数校园公司为了规避风险,都是选择投入成本低,经营简单的产品,并没有体现高校的科技优势来实现创新,怕失败的心理失去了创新尝试。政策支持、学校扶持、社会协助和联合,有可能是未来校园公司获得发展的途径。

参考文献

[1]刁佳.浅论大学生创业实践平台的建设[J].成功:教育,2012,(3):47-48.

[2]刘星喜,王聪.大学生创业实践:构建基于真实情境的创业教育模式[J].思想教育研究,2014,(6):83-86.

[3]姚祎,徐,王志谋.大学生创业实践发展态势分析与政策创新[J].赤峰学院学报:自然科学版,2014,(14):127-130.