广告项目策划书

广告项目策划书（通用9篇）

1.广告项目策划书 篇一

西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。

具体策划方案如下：

一、在三校六校区贴宣传。

主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还不休息吗?明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。

二、集中三校广告作品进行巡回展览

联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。

三、广告学术交流会

尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一个广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。

四、关于广告的互动项目

在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身边。比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。旁边可以打上标语：“心动了吗?那就开始吧，广告就是那么简单!”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。

在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。

这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。

2.广告项目策划书 篇二

一、广告创意和广告策划概述

(一) 广告创意和广告策划的概念

从实际操作上进行分析, 广告创意是指在制作广告的过程中, 广告制作者所进行的一种思维活动, 它具有一定的建构性和创造性, 具体是指对于制作广告所提出的一种注意和观念。这种意识具有强烈的创新性, 广告创造者广告触觉的敏锐和独特, 是广告创意的来源;它能构思新的内容, 制作新的广告素材。而这些内容包括广告的战略、内容、表现形式、主题等, 整个创作过程中, 广告中的任何一个环节, 都密切联系着广告创意, 是一种主观的思维活动。

广告策划则具体是指在广告创作的过程中, 对包括技术和人员的安排、经费的预算等具体的环节在内的, 从整体布局到广告的整个完成流程。很多广告策划都是以文字的形式, 对广告的思维考虑, 最终形成了广告的策划。

(二) 广告创意和广告策划的发展

随着时代的发展, 广告创意和广告策划也发生了根本性的改变。作为一门专门的广告学, 广告媒体对广告策划和创意的产生和发展, 起到了决定性的作用。下面将简要分析一下二者的演变过程:

随着时代的进步, 广告应运而生。在出现公众传播媒体之后, 一些商家对于广告的宣传价值, 都开始有了一定的意识。因为公众媒体具有广泛的传播性, 因此, 依靠公共媒体, 商家进行产品和品牌的宣传, 由此诞生了广告。传统的广告制作, 对于修饰广告并不重视。而随着社会生产力的发展, 同质产品之间的竞争越来越激烈。要求广告随之变化, 才能给公众留下深刻的印象, 进而能真正打动人心。由此, 产生了广告创意。

二、广告创意和广告策划的相关性

(一) 二者之间的区别

二者之间的差别很大, 只有正确认识这些差别, 才能帮助我们更好地操作和理解这两个概念。

首先, 在操作方面, 广告创意和策划之间的差别是很大的。创造是广告创意的本质, 因此, 广告创意被赋予了颠覆性和创造力, 这些属性要求广告创意必须依托精神世界和开放的意识, 以此促进广告内容和形式的不断创新。而广告策划则是对整体性比较重视, 由于它所涉及的是一个整体的流程, 包含了广告的运作过程。所以, 必须要全盘考虑广告策划, 在广告策划中, 决定其取舍和运作的形式。

同时, 在思维特征上, 广告创意和策划之间的差别也是非常大的。由于创作性是广告创意的本质, 它要求一种点状的创意思维, 即需要将一种逆向的和求异的思维模式运用在广告创意中。同时, 还要具有情绪化和感性的特征。作为一种理性的思考, 广告策划需要考虑的是能否恰到好处地表现广告的目的, 要求是一种条理的、理性的思维特征, 这是一个环环相扣的广告设计流程。

(二) 二者之间的联系

广告策划和创意之间, 具有多个方面的联系。二者对于整个广告设计流程共同服务, 同时也是互相支撑的关系。

1.广告策划的思维基础就是创意。在广告策划中, 会有关于广告的实施流程、具体操作、广告经费等各个方面的考虑。在广告创意的基础上, 实现了对广告的策划。广告创意突破了广告策划在思维方面的局限。正是由于广告的创意, 才使广告策划在表现形式和内容方面, 都能不断地推陈出新, 进而为实现广告目标夯实了基础。

2.广告策划是一种更加系统化和理性化的广告创意, 由于广告策划能够聚拢广告创意的点状式的思维。而利用特有的理性特征, 立足于广告的整体效果, 对广告创意中的灵动性灵活地运用, 进而在广告的整个制作过程中融入广告创意。

对于广告策划来讲, 广告的创意非常重要。其具体作用有以下三个方面的表现:组成部分、提升促销、彰显艺术。在广告策划中, 广告创意是组成部分, 广告策划的基本内核就是广告创意, 并且在广告策划的整个过程中, 都贯穿着广告创意, 从“广告创意是广告策划的灵魂”中, 能够推断出这两个结论。而对于这两个观点, 在大量的广告实践中, 也得到了验证。

广告策划的活动和知觉, 是由广告创意所主宰的, 它是广告策划的灵魂。将广告策划的促销能力提升、并彰显广告策划的艺术魅力, 以及组成广告的核心, 是其主要作用。因此, 需要对广告创意高度重视, 为当代社会做出更加优秀的广告策划。

摘要：作为一种宣传模式, 广告创意是为了将产品的特性突出, 利用一定的技术手法对广告脚本进行加工创作, 而广告策划则是运营和筹划整个广告的过程。二者之间的概念既不可分离, 同时也有所不同。通过分析两者之间的关系, 旨在不断创新广告的理论和制作技法。

关键词：广告策划,创意,关系,探究

参考文献

[1]张瑞.《广告策划与创意》课程教学改革与实践[J].青年记者, 2016 (2) .

[2]徐艳琴.高职市场营销专业《广告策划》课程教学改革探索[J].中国市场, 2016 (5) .

3.图书广告应该回归书本身 篇三

其一，不是宣传书，而是宣传人。傍名人的图书宣传，如今无处不在。只要能跟名人沾上边，如名人作序、名人推荐、名人轶事等，那么封面题字、封底语录、腰封、海报、宣传语等等，几乎全是讲人而不讲书。其实不少名人，根本没看过、至少没细读过这本书，无非是帮人捧场而已。

其二，制造虚假信息，刻意吸引眼球。诸如利用图书广告语，卖噱头，吊胃口，尽极炒作之能事。有的雇人点击，花钱买榜，在广告上炫耀畅销；有的先“骂”后捧，先造谣再辟谣，设法调动舆论；还有的小题大做，散布假信息，刻意制造新闻。

其三，利用新业态，转嫁营销风险。随着互联网时代的发展，时下网上书业出现“粉丝经济”“作者营销”之类新概念。即利用微信公众号的影响力，通过用户生成内容，集合出拼贴的“戏作”。这种被称作“众筹”的出版业态，因为图书内容、质量的不确定性，以至把本由一方承担的出版风险，推由两方或更多方来共担。所谓“粉丝经济”的概念，其实就是“向读者筹款，借粉丝推销”。像这样，书的质量谁来保证？

4.广告学-汽车广告策划书 篇四

汽车市场调查报告分析

从市场总体发展角度看，2010年车市将有如下几个特征：

一、最多品牌新车年

各家车企八仙过海，通过整合合资品牌、采购国际品牌，在不断推出品质恰到好处适合市场需求的自主产品后，推出有自身大型汽车集团底蕴的品牌，即将成为现实。2009年国产乘用车共推出新车型221种，新车型中自主品牌超过一半达到120种，长安汽车2009年上市的自主品牌轿车和微车新车型超过20种，吉利汽车、长城汽车、比亚迪也分别有5款、13款和8款新车型面世。不过大多是改型、改款车型，全新车型不到50款，畅销车型不过十几种。而今年消费者将迎来更丰富的选择，国产乘用车还将有百种以上车型登市。其中，几款重量级新车可能打破现有的销售格局，成为消费者关注的焦点。比亚迪汽车将推出L3、I6、G6、S6、M6等5款新车。曾家喻户晓的赛欧，如今是全新的、自主研发的雪佛兰新赛欧，价格下探至5万元区间，其喊出的“全民理想家轿”口号，势必将在经济型轿车中，掀起一片波澜。以及荣威350、瑞麒G6、长丰欧酷曼、别克英朗、东风标致408等重磅车型，也都来势汹汹。另外，面对日渐庞大的SUV市场，国产奥迪Q5与大众途欢双双加入战团，必将使得SUV市场的竞争更加激烈。二、二三级市场发展年

销量的增长促就了各个品牌的经销商的网络扩张，而车市的爆长更刺激了厂家进一步扩张网络的速度，这使得更多厂商把眼光放在了二、三线城市，因为这些地区的汽车消费刚刚启动。正是对中国二级汽车市场潜力的大量挖掘，成就了中国自己的汽车品牌。在各地的二级车市里，很多自主品牌销售占据了大多数，正是凭借这个优势，自主品牌汽车销量占据了“半壁江山”。可以说，没有中国的二、三线市场庞大的消费能力，中国的自主品牌车型不会与合资品牌分庭抗礼。据有关门市部统计，受国家1.6L购置税优惠、汽车下乡的政策影响，2009年二、三线城市成为汽车增长的主要市场。2009年1月－9月，二、三线城市销售分别增长41%和51%，一线城市销售增长了34%；从增长贡献度看，2009年1月－9月，二、三线城市销售增长贡献度分别为40%和34%，一线城市销售增长贡献度为26%，自主品牌无论从品质、外观、维修等方面，都有了很大程度的提高，正在成为消费者购车的首选目标。

三、车企兼并重组年

2009世界汽车业格局变迁使中国汽车业的发展迎来了良机，各大国际汽车企业纷纷通过裁员、破产重组、并购等方式来应对危机，而中国汽车业成为危机中的一匹黑马，积极地走出去参与海外并购，提升企业核心技术水平与自身品牌形象。吉利控股并购沃尔沃轿车，北汽集团购买了萨博的三个整车平台和两个系列的涡轮增压发动机、变速箱的技术所有权以及部分生产制造模具……几乎所有的厂家都已经意识到我们正站在历史的十字路口，平庸还是超越，腾飞还是原地踏步，决定着中国汽车业的未来。民族产业的复兴一直是我们的追求，中国汽车产业振兴规划指出，通过兼并重组，形成2-3家产销规模超过200万辆的大型汽车企业集团，4-5家产销规模超过100万辆的汽车企业集团的目标，在2009年已有所突破。广汽与长丰，长安与哈飞、昌河先后破题。尤其是新长安集团的重组可谓2009中国汽车界的一件轰动事件。

2010年，在中央重组政策“大棒”推动之下，必定仍有重组案落地。最有可能的是北汽和福汽的重组，一汽和华晨的重组。据悉，北汽控股已经在2009年完成了收购福建戴姆勒40%股权的谈判，同时，重组东南汽车的项目也在紧张谈判。同样，其间涉及的北汽、福汽、东南与三菱、戴姆勒的复杂关系也都将在2010年见分晓。而来自另一个角度的分析表示，2010年，北汽将借重组东南以对峙广汽；而北汽内部又早已将争夺“第四大汽车集团”作为重要任务。可以想见，谁是第“四大”将是今年最精彩的汽车业大戏。

四、新能源汽车发展元年

我国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显优势的技术方向，所以国家有关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都予以一定的支持，面临着难得的发展机遇。新能源汽车发展主要集中在纯电动汽车和油/电混合动力汽车上。因这两种汽车在节能与环保方面的较高可行性，有望成为下一阶段新能源汽车的主流。届时世界汽车将摆脱依靠石油能源的时代，进入单一的新能源汽车时代。

但国内新能源汽车发展仍然面临着严峻的挑战。目前对于整个新能源的发展，国家还缺乏一个周密、细致的规划。并且，我们在新能源关键技术上的自主创新还不够。如第二代太阳能技术是无晶硅的薄膜技术，我们目前主要是引进，一些关键部件我们还不能制造，电动汽车的电池问题也还有待突破。另外，新能源汽车成本普遍较高，市场应用环节基础薄弱都在一定程度上抑制了新能源汽车的生产研发与市场推广。

附：国家863节能与新能源汽车项目分布一鉴

新能源汽车技术阶段划分表

当前，随着国内汽车企业兼并重组，集团整合的进程加快，企业生产规模的扩大、研发经验的不断积累，许多熟的新技术会加速投入到生产过程中。再加上国际汽车业成熟的底盘、成熟的平台、成熟的车型的加入，不仅可以大幅度缩减生产成本，而且还进一步提高了产品质量、扩大了产能、降低产品价格。

（以上报告分析参考网易汽车专栏）

麦一

MaiE

图标用了“麦”字的第一个字母的拼音首写和“一”字的形象化，一字寓意我们的道路是向前的、光明的，外边蓝色的圈是指我们在同一个蓝天下共同奋斗、成长。

汽车广告文案

广告主：麦一汽车

公司理念：诚信、求实、敬业、奉献

公司精神:挑战人生，明天更美好

广告目的：塑造麦一汽车积极硬朗、成熟性感、有男人味的品牌形象

品牌的形象:做一个成熟的真强人形象。勇于追寻理想，相信自己，相信未来

汽车特点：环保、内置环境舒适、防盗性能强、外观成熟稳重或个性张扬、极速平稳

汽车广告影视文案

蜿蜒的道路上，一台红色个性的麦一汽车像疾风一般飞

驰而来，突然被墙面的断崖挡住了，车里的成熟男人用他那

成稳的眼光抬头看看了蔚蓝的天空和断崖对面的大道，然后

把车倒退了几米，加尽速度向前冲，飞跃过断崖（慢动作，镜头仰视状，汽车在阳光的照耀下熠熠生辉），汽车越过断

5.广告调查策划书 篇五

蔷薇婚庆营销调研计划

一、研究背景

包头地区婚庆服务行业的同质化，既不能有效的满足消费者的需要，也造成行业发

展层次低。而婚庆服务业在面对成长起来的80后一群，更是有非常广阔的发展前景。个性化与时尚化将更受潜在客户的欢迎。蔷薇婚庆公司是新近成立的一家婚庆公司，着眼于个性化时尚化的服务。为了给公司制定科学和低风险的营销策略，而提供可靠的数据作为基础。

二、调研目的1.了解包头地区婚庆行业提供的各种服务状况，以及受欢迎程度。

2.了解婚庆行业潜在客户对婚庆服务的期望值与实际消费能力。

3.更深层次的了解市场同类企业的发展模式，以便制定个性化营销策略

4.寻找婚庆市场空白点和缺值点

5.了解竞争对手的服务项目，制定个性化、时尚化的服务项目并使之符合中高档消费者的消费水平。

三、调研方案

（一）调研项目

1、消费者调查

对象：a、22岁——35岁的未婚但有结婚计划的男女

B、2005年——2009年时间段内结婚的已婚男女

项目： 是否注重婚庆服务

心目中的理想婚礼

对自己婚礼的满意与不满之处

对婚庆服务的建议

对婚庆服务的实际承受价位

2、经营者调查

对象：婚庆中介公司

项目： 供消费者选择的不同种类、不同价位的婚庆服务项目

大多数消费者选择的必要条件

3、竞争者调查

对象：其他大型婚庆公司与业务好的中小型婚庆公司

项目：档次、服务项目、服务种类、不同层次服务的价位、销售额、技术合作伙

伴、特色、促销策略（广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系）、服务态度

4、内部调查

店面装饰、外观、布置、广告手段

现有项目与种类、技术合作伙伴、员工素质

（二）、调查范围及对象

1、包头市东河区、青山区、昆区

（1）人流密集的商业地段、中高档美容场所、中高档卖场、可信的婚介场所

（2）消费者：22岁——35岁的未婚但有结婚计划的男女

2005年——2009年时间段内结婚的已婚男女

2、店面内部调查

员工、服务、店面装饰、位置、氛围

（三）抽样方式

采取随机抽样中的分层随机抽样。将调查总体按照一定标准进行分层，然后在每一层中用简单随机抽样方式抽取样本进行调查。

1、消费者（200人）

（1）未婚潜在消费者（100人）

职业、收入、受教育程度、性别

（2）已婚曾消费者（100）

职业、收入、受教育程度、性别

2、婚庆服务中介公司（20家）

按中介项目与规模分

3、竞争者（20家）

按营业额和档次分层

（四）调查方法

采用问卷法与访谈法

（五）整理资料的方式、方法

1.审核资料

2.资料分类

四、调研实施计划

1.组织成立调研项目组，组长___，组员10人；野蔷薇派5人协助工作，具体负

责消费者、中介机构、竞争者及内部调查。

2.调查员配备、选拔、培训

（1）调查员选拔条件：一定的文化素质，一定的专业知识，认真、负责的工作态

度，举止文明、性格大方、开朗。

（2）调查员培训

3.工作进度安排

d1～d3:对包头市未婚男女人数的粗略统计、居民收入、消费水平

d4～d6:确定具体调查方案及其他准备工作；

d7～d8:调查人员招募、培训工作；

d9～d18:实地调查工作；

d19～d20:问卷及其他数据资料复核、整理；d21～d27：数据处理；

d28～d29:撰写报告；

d30：提交报告

注：d1指第一天，d3指第三天，以此类推。

4.质量控制

五、调研费用预算

1、调研方式：问卷法与访谈法

2、问卷的长度：相关问句有15个，约1页A4纸。共200张

3、问卷设计费用：请资深婚庆从业人员设计，加上专业婚庆人员建议，预计费用：

5004、问卷检测费用：请专家2人，被调查者代表10人构成两组，检测问卷。每位专家100 元，每位被调查者代表5元，共计750元

5、问卷印刷费：每页问卷印刷费0.20元，合计40元

6、调研资料输入费用：20007、数据分析费用：3008、调查人员培训费、工资、补助：5000

6.广告策划书 篇六

目录

一、前言

二、市场调研

三、市场环境分析

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

五、品牌服装的消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

一、前言

在当前多样的文化背景下和社会市场需求的背景下，Del一方面在满足社会的需求下，一方面创新，品位，提升形象的前提下，掀起一股简约风，以简单，大方，不乏时尚的理念设计出符合顾客心意的服装。

二、市场调研

1．调研目的：了解广大女性的服装品位需求，市场的发展趋势，市场经营情景

2．调研时间：2011年7月

3．调研方法：问卷调查，语言交流

4．调研对象：不同层次，不同消费模式的广大女性

5．调研形式：街头访问、零售点访问、生产商巡查

1）街头访问：

在街头观察女性穿着的主要特点和走向，了解她们对品牌的认识和需求

2）售点访问：

专卖店和卖场内部工作人员和消费者访问，了解服装销售状况和最受欢迎服装类型

3）售点巡查：

到各大生产场地定点巡视，了解生产状况，生产成本。

6、调研地点：南京商业中心，和各大商场，大学

三．市场环境分析

1、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。虽然起步较晚，但发展速度非常迅速。

a.女装品牌定位两极分化：中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

b.女装流行趋向欧美风格：中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情之

后的又一流行趋势--欧美风。

c.老年装市场逐渐缩水：随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。

d.女装品牌数量减少、单品牌质量提高：中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

e.国外女装品牌大量涌进中国；国内不少大城市已经有很多国外女装品牌进驻，如zara等。

2、目标市场分析

本品牌锁定目标人群为青年女性消费者。

（1）目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

（2）目标市场主要销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。

（3）目标市场细分

a.年龄段细分

中青年年龄段分类基本为：20-30，30-40。

20-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-40：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

b.产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。

“新正装”系列：随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

（4）消费者指名购买率最高品牌

艾格、only、摩高等。

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

1.女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相

对有个性，而现代消费者着装讲究个性化、简约化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

2.消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析

1．消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a．名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。

b.中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户.c.低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口。

2.不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a.15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b.25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。

3.不同区域消费者分析

根据有关资料显示，经济较发达地区人们的服装购买了较大，这些大中城市的25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

六、品牌分析

1、品牌定位

此品牌为青年女性所设计，年龄一般在20-40岁，追求简约大方的特点。本品牌的价格定位在300--800之间，在大学生的消费能力范围内，同时为工作人群提供更高档一些的选择。消费者对象是在生活中品位，简约，大方，并且对潮流和质感敏感的女性。同时采用了清晰和干净纯粹的颜色，结合当下流行的风向，根据时尚定位，设计出线条清晰，有质感的服装品牌。

2、产品分析

（1）产品类别分析

本品牌主要设计兼顾休闲舒适和正式的服装。本品牌款式新颖、独特，色彩明确，线条流畅。

（2）产品名称分析

产品名称为DEL。DEL是键盘上的删除，以简约，时尚为主旨，delete那些纷繁复杂的事物，过简简单单的生活。

（3）产品特性分析

本产品质感柔软，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求和都市白领追求的休闲舒适。

（4）产品卖点分析

主要分布在各大商场专卖和重点商业中心沿街商业店面。

（5）产品价格分析

考虑到部分消费者的消费水平，定在300--800之间，既满足一些大学生的要求，也能够在工作人群消费者的消费能力之内。

（6）产品渠道分析

产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

七、品牌建设

1、品牌传播

1.1传播设计方案

通过网络等各种媒体传播手段，如在网上建立自己的官方网站，并有独特的销售模式，以防假冒产品，并根据特别的节日，进行一些促销或推广的活动，使本品牌深入人心。

2.品牌促销

在特定的节假日或企业重要节日，进行一些推广活动，通过打折等促销行为，扩大本品牌服装的销售范围，以达到深入人心的效果，提升品牌形象。

通过办理积分或会员卡的制度，对老顾客试行优惠政策，除了满足老顾客的利益，同时也吸引新顾客的关注。

3.品牌推广

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

5）策划、编写详细的店员培训守则

6）公关活动方案

在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，节目要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。

7）公益营销方案

7.房地产广告的策划战略 篇七

房地产广告的文化内涵

一个新颖独特的广告势必会给人一种直接强烈的感受冲击力, 会让我们有眼前一亮的感觉, 然而, 真正技术高有内涵的广告并不是只拼创意、只讲唯美的信息传递, 评价一则广告, 更重要的是要看它在吸引了受众的眼球之后向目标客户群传达了什么信息。广告, 实际上也是企业在市场营销中的一个手段和方法。一份好的广告策划, 通过向外传播, 更有利于企业形成自己的品牌, 大大提高了该企业产品在市场中的知名度, 同时也有力地促进了该产品的市场营销。因此, 在传播时代, 广告是最有力的传播工具。

和其他普通的广告不同, 房地产广告是指房地产厂商发布的关于房地产项目的预售、预租、出售、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告, 不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。从古到今, 中国传统都是安土重迁, 房地产也是作为一种祖辈遗传的产业一直发展下来。而在当今社会, 随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高, 人们的思想也发生了翻天覆地的变化。如今, 房地产也能够作为一种商品在市场上流通。然而和普通商品所不同的是, 房地产所需资金庞大, 另外, 广大消费者对其的熟悉和了解也还很少, 所以导致整个消费市场必须通过引导才能形成。因此, 房地产广告应该从一般的商品广告中区分开来。

房地产广告对企划者的要求

由于房地产广告策划较普通的广告更为复杂, 所以, 房地产广告对企划者的要求也比一般的广告商要高很多。它要求企划者不仅要具有广告制作和执行的根底, 还要有完备的房地产专业知识, 能够切实地了解购房者的心态。所以仅靠发展商自身或聘请普通的广告公司是不能满足成功房地产广告需要的, 房产商要想通过房地产广告提升知名度, 提高业绩就只有聘请专门的房地产广告企划人员和专业的房地产广告公司。

房地产广告策划方法

商业地产广告策划的目的是使商业地产最终找到买家, 因此, 商业地产广告的设计不仅要易于理解、记忆, 还要易于抓住广大客户的心, 引起他们的注意和兴趣, 这样, 才能激发客户的购买欲望。那么, 如何更好地策划一个房地产广告呢?笔者抛砖引玉, 简单提出自己的几点拙见。

设定广告目标。所谓广告目标, 是指在设定的潜在消费者内, 于指定期间中达成指定程度的明确传播任务。房地产广告目标包括:开发客源及公司知名度、促进潜在购房者对产品及公司的了解、兴趣及信赖, 引发购买兴趣, 促进购买行为。只有当你有了目标, 你才可以知道你将要去哪儿。著名的人际关系学家卡耐基也曾说过, 目标是构成成功的基石, 能够给你一个看得见的靶子, 你一步一个脚印地去实现这个目标, 你就会有成就感, 就会更加信心百倍, 向高峰挺进。因此, 对于房地产广告策划, 我们也同样要设定一个目标。广告目标的设定是广告攻势的起点。

注重原创性, 不断推陈出新。醒目而富有力量的大标题, 简洁而务实的文案, 具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必要因素。同时, 房产广告还应该注重原创性, 如果广告形式或者表现手法等出现了雷同, 那么就应该及时更改自己的策划方案, 迅速推陈出新, 这样的广告才一定会在众多的广告中脱颖而出, 崭露头角。有的时候不同的广告形式究竟能在目标客户中产生多少不同的影响, 还比较难定论, 但是可以肯定的是, 只有与众不同的广告形式才能提升公司的品牌形象和市场, 也只有如此, 才能使广告项目迅速走红。

内容主题要统一。房地产广告是一种动态的传播活动。如何根据其地产特色制定相应的广告策略, 如何使用最经济、有效的工具及方法, 在最适当的时间和地点, 将产品的特色及魅力传播给广大的购房者, 这些都是值得每一个房产商探讨的问题。在这里, 广告的主题就显得尤为重要。在房地产市场营销中, 房产商通常会根据建筑设计中的一些特点, 提取出几个符合消费者并且切合楼盘的销售卖点。为了方便客户更容易地记住这些卖点, 一般的楼盘在广告操作上, 都会从各个卖点中再提取出一个有代表性的营销主题, 因此, 这很容易造成多个营销主题不统一的局面。作为主线, 对一些表达内容较少的广告形式, 比如户外、围墙上就必须直接贯彻, 而对于表现内容较多的广告形式, 比如楼书、海报就必须始终以此为主线贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题, 而更重要的是考虑如何把主题无形地融入其中。

广告要呈现出卖点。对于一则广告, 在主题统一的前提下, 需要把握的另一点就是卖点。就好比写一篇议论文, 在文章中心思想的引导下, 我们会建立很多分论点。这些分论点就是我们这篇文章的卖点。对于广告而言, 系列广告主题是卖点, 各分题也同样是一个卖点.然而, 大部分的系列广告常常不像策划者所想的那样专心关注系列广告, 受众收到的或许只是某一期楼盘的某一个讯息, 所以必须强调卖点, 只有突出强调卖点, 才能更方便受众理解并接收信息。

卖点要精彩, 引人入胜。一篇精彩的文章, 往往都善于运用表达手法。内容离奇, 精彩生动, 这样才能引起读者极大的好奇心和兴趣, 从而引导他们很有耐心地阅读完整篇文章。同样, 在房地产广告中, 除了要把卖点说清楚之外, 还要注重卖点的表达方式, 除了在视觉上具有强烈冲击力外, 其文案的精彩程度也是很重要的一个指标。避免平铺直叙, 而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念, 吸引消费者看完所有的广告。

找准市场定位。对于大众媒体投放的广告, 我们首先要明确广告投放的对象并不是自己, 而是消费者。在各商家的产品质量相差不大的情况下, 找准自身市场定位就显得尤为重要。消费者会在广告的指引下, 把自己的楼盘和周边楼盘看个遍, 从而分析利弊。因此市场定位不能有偏差或含混不清, 否则广告诉求时会出现重点不明, 难以给受众留下鲜明的印象。

房地产开发商要增强广告意识。开发商不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求, 而且要合理控制广告费用投入, 使广告能起到有效的促销作用, 最大限度地挖掘和引导目标客源。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上, 不少开发商在营销策划时, 只考虑具体的广告实施计划, 如广告的媒体、投入力度、频度等, 而没有深入、系统地进行广告策划。因而, 有些房地产广告的效果不尽如人意, 难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争的日趋激烈, 代理公司和广告公司的深层次介入, 广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

结语

广告是一种沟通, 它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色, 高效的广告沟通, 能使项目以更快的速度实现更大的价值。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位, 而且能够细化开发商的营销策略, 最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

参考文献

[1].李英姬:《浅谈房地产营销策略》, 《内江科技》, 2006 (6) 。

[2].杜宇:《试论房地产营销策略》, 《中国科技信息》, 2006 (4) 。

[3].尹丽:《房地产市场营销》, 北京:中国商业出版社, 2005年版。

8.“校园报亭”策划书 篇八

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

9.广告策划书 篇九

广告策划书范文篇一

1）前言

中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。XX年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量

不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

2）市场分析

1、销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元，占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%。

2、巧克力品

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12、8%，平均单个品牌销售额为58、8万元，平均值以上的品牌有12个，占11、01%，平均值以下的品牌有97个，占88、99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13、7%，占500领先品牌的2、76%，比各品种平均值低0、57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

（1）市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

（2）品分析

1、种类

a。黑巧克力，乳质含量少于12%

b。手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质

c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

（3）包装

采用中国物色的设计

（4）颜色

以红色为主、白色为衬

（5）品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

（6）容量

100克排块

（7）价格

1、零售定价12、8元

2、零售进价10元

3、中盘进价8元

4、厂价3元

3）竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。

巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55·67%。

4）广告目标

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

5）广告对象1、10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。

6）广告地区

先在广西、广东两省开始打入市场

7）广告创意

1、奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力.2、偶然篇

b、在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”

8）广告实施阶段：XX年1月--10月

9）广告媒体策略

1、主要以电视及网络做宣传

2、电视广告排在黄金时段播出

10）广告预算

电视及网络将花20万元人民币

11）广告效果预测

广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。

广告策划书范文篇二

一、前言

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究

就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元，以户均人口3、26人计，年均家庭收入1、7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5、1-

10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、赛虹桥研究

1、优势

①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。