国内玩具市场分析

国内玩具市场分析（共8篇）

1.国内玩具市场分析 篇一

中国玩具制造业风险分析

中国现代玩具行业的起步，始于20世纪80年代中后期。玩具行业属于劳动密集型产业，和纺织、制衣、制鞋产业一样，国内玩具经历了一段中国制造的辉煌时期。20世纪90年代，随着中国经济的高速发展，国内玩具产业发展取得了较大的进步。

2003-2007年间，中国玩具制造行业产值保持高速增长态势，年均复合增长率为16.5%。2008年1-11月，中国玩具制造行业实现累计工业总产值96,679,626.00千元；实现累计主营业务收入89,877,215.00千元；实现累计利润总额2,038,750.00千元。2009年1-11月，中国玩具制造行业实现累计主营业务收入98,478,686.00千元；实现累计利润总额3,050,691.00千元。2010年1-11月，玩具制造业销售收入总额达到1236.956亿元；玩具制造业利润总额达到41.424亿元。

中国是世界玩具最大生产国，大规模的玩具企业已有1304家，制造了全球75%左右的玩具，其中三资企业仍占据着行业的主导地位。中国玩具制造业是一个地区集中程度较高的行业，主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区，广东，江苏，浙江，上海，山东和附件这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95%以上，其中广东占中国玩具销售额50%以上。中国玩具产品的90%左右直接出口，出口的七成以上玩具都是属于来料加工或来样加工。然而，中国绝非玩具强国，整个玩具行业仍处在幼稚期。造成我国玩具产业发展不足的主要原因在于整个行业长期以来满足于为出口而生产的这种简单经营模式，而且我国整个玩具市场也长期处于启蒙阶段，消费意识与能力并不强。

中国现有14岁以下的儿童为2.86亿多人，儿童市场极为广阔，同时，成年休闲益智玩具已经成为了一种潮流，蕴藏着巨大的商机。本文将从以下三个方面分析未来玩具制造业的风险所在：

一、市场风险分析

随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。中国玩具制造业是劳动密集型行业，产品形式单一。与国际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱，企业抗风险能力差；绝大多数玩具企业依靠来样、来料加工制作；90%以上为“OEM”生产方式，即“代工生产”和“贴牌生产”；产品以附加值低的普通塑料和填充玩具居多，在成熟的玩具设计生产销售链条中，中国玩具业只处于附加值的低端，缺乏自主创新，仍大量依靠国外提供技术和设计，因“设计缺陷”被动承担的经营风险日益凸现。

二、技术风险分析

技术创新和新产品开发的能力则决定了企业在市场上的领先地位。研发的能力若不能超过竞争对手，将会导致产品销售及市场占有率的下降，丧失企业的核心竞争力资源，形成企业的战略风险。

中国的玩具制造企业，有许多都是在长期依赖国外的企业，单纯做一些来料加工、来样加工等简单的工作。根本没有自己的产品。据了解，在一些玩具企业相对比较集中的地区，一些企业所生产玩具的出口价格是可以用一个十分简单的公式来计算：出口价格＝原材料价格×重量＋加工费——也就是说企业从中赚取的利润仅仅是加工费，而这样的利润已经是被压到低得不能再低的程度。据玩具生产企业的负责人介绍，他们生产的某些玩具常常会有非常复杂的加工工序，企业从每件玩具中赚取的加工费却仅有2美元左右。一些工序比较简单的毛绒玩具，单个产品的加工费甚至仅几美分。那些深受孩子们欢迎的变形金刚、芭比娃娃等玩具，很多是在中国制造后以低廉的价格出口，贴上国外著名公司的商标，再高价出售——这些玩具无论是在国际还是国内市场上的售价都会增长5-10倍以上。从2008年下半年以来，除人民币、日元平稳之外，整个世界的货币都在贬值，我国玩具出口企业利润空间明显受到挤压，行业发展正面临来自成本更低廉如越南等市场的竞争压力。以加工贸易为特征的产业链条，存在技术受控于人、被动承担的经营风险，对外依赖性大和利润率极低(做自主品牌的产品比做代工的利润高3至5倍)，企业竞争力不强，稍微一点点经营上的危机就会导致关门停业风险。

三、管理风险分析

企业的管理控制的能力和管理水平达不到企业的要求，就会成为薄弱环节，构成风险。管理风险取决于企业的战略资源，企业的战略资源一般包括管理资源、技术资源、市场资源、资产资源、人力资源等。作为支持战略的要素，企业的战略资源是有形资产和无形资产的结合。企业的运行模式、专利知识产权及组织结构等都是企业的有效运行不可缺少的资源。管理资源是指有助于组织实施，调控企业达到其所确定战略目标的管理性资源。管理资源的短缺可能会导致战略执行的不统一，以及信息流动不畅，从而影响企业决策质量能及资源的分配，给战略的实施带来风险。市场资源是保证企业价值链传输实现的最重要资源。市场资源的弱化，会导致企业产品竞争力的下降，销售业绩降低和市场开发落后，丧失企业可持续发展的产品优势，从而形成企业战略风险。

在玩过，人们几乎找不到任何一家地跨5个以上城市的玩具连锁店，大部分的玩具都是通过代理商、经销商、批发市场,最后到达面积不足4平方米的夫妻店。在这条供应链当中，似乎除了美泰尔(Mattel)或者是迪士尼(Walt Disney)这样的玩具开发商以外,没有任何一家企业能够获得丰厚的利润。

2.国内玩具市场分析 篇二

在多媒体环境下, 图书受到了来自其他媒体的冲击。电子媒介尤其是电视给人的感知模式带来了变化, 其中最为重要的是距离感的消失和现场感的建构, 但这并没有影响阅读行为的不断丰富和发展。阅读对儿童的要求并没有随着印刷媒介的减弱而削弱, 它只是发生了要求上的变化。

低幼读物的目标读者是0-6岁的低幼龄儿童, 这差不多是根据皮亚杰的“儿童发展理论”中的阶段模型来划分的[1]。低幼读物是儿童步入多媒体时代之前的辅助工具, 在他们被大量信息包围之前, 先培养起他们对文字对阅读对学习吸收的概念和能力。低幼龄儿童的智力开发和阅读培养在很大程度上借助的还是最为传统的纸质书籍。从这个意义上讲, 低幼读物 (尤其是0-3岁智力开发阶段) 这个领域因其可替代性小, 成为了多媒体环境下最不可替代的图书出版市场, 在“书籍消亡”的叫嚣声中站立得最稳。笔者对国内儿童玩具书的市场做了一些分析, 与业界人士共同探讨。

目前市面上针对低幼龄儿童所开发的儿童读物大致可以分为三类:认知读本、动画书和绘本书。而目前最新颖的低幼读物, 非玩具书莫属。

首先, 立体玩具书具有平面图画书所没有的会动的特点, 更适合幼儿的认知特点。立体玩具书有很多的机关, 可以让幼儿去揪, 去拉, 去旋转, 去摊开, 去打开, 去窥视, 去推, 去折, 等等。其次, 玩具书比平面图画书更能激发幼儿的探索欲、求知欲。国外立体玩具书有很多年的历史, 西方教育理念注重的是儿童自己的探索求知, 注重的是保护儿童的求知欲。玩具书就是一个很好的让儿童自己动, 从手动, 眼动到心动、脑动的过程。长期这样的结果就是会养成儿童自己动手探索发现的习惯。再次, 立体玩具书比平面图画书更能培养幼儿对书的亲近感, 有利于从小养成爱书的习惯。立体玩具书的阅读过程, 因为有着各种各样的互动设计, 伴随着儿童主动和非常愉快惊喜的心理体验, 这种心理体验的快感是大于阅读平面图画书的快感的。

近几年, 我国少年儿童的文化需求日益受到社会各界的关注, 少儿读物的出版成为一个巨大的市场。以立体书为主体的玩具书已在欧美拥有一百多年历史, 即使笔者在东南亚地区旅行时, 也常见玩具书在书店的陈列和销售。国外书商对儿童认知启蒙阶段产品开发研究的深入程度、产品的多样化和产业的成熟度都已达到很高的水平。然而这些国外有成熟市场运作的产品在引进过程中遭遇了水土不服, 而国内目前又还缺乏有力竞争, 经过一段时间的观察和调研, 笔者认为主要原因有以下三点:

1、阅读者期待与购买者期待的错位

从某种程度上来看, 儿童读物购买与否的选择权最终还是在家长手里, 他们作为幼儿图书的买单人, 是购买行为的直接行为人。这一点, 在幼儿读物的购买上最明显——那些还不能独立表达意愿的幼儿, 他们只能从他们的父母手里接过被挑选过后的图书。

在中关村图书大厦、王府井书店和西单图书大厦这京城三大图书卖场的儿童读物区, 虽然我们能看到孩子们在书架间挥舞的手臂——可见孩子们对玩具书的阅读积极性是很高的——但是最后买下玩具书的家长却很少。

不少家长总抱着功利的心态让孩子来读书, 似乎有用就是好书, 所以专挑厚的、长的、知识点多的, 忘记了要引导保护孩子的求知欲和好奇心, 忘记了培养孩子把求知变成一种乐趣, 所以他们认为没用的也就不主张孩子浪费时间。在与家长的多次交流中, 他们表示很多玩具书“在书店翻翻就行了, 没有买回家再看的价值”。于是在儿童读物区我们可以在很多封面上看到类似“影响孩子一生的文学经典”、“丰富孩子内涵的成语故事”这样的标榜, 但是孩子是否真的愿意阅读这样的书籍呢?名号响亮而又训诫意味浓郁的主题非常容易吸引家长, 然而“满额皱纹”的意义世界却非常容易远离低幼儿童的接受期待。

在这样的大环境中, 以玩为主的玩具书在某种程度上来讲是不符合家长对于低幼读物的期待的。玩具书主要是要“玩”, 通过“玩”的过程来激发幼儿对阅读的喜爱, 培养阅读必备的能力——满足了阅读者期待的玩具书并没有满足购买者的期待。

2、功能模糊

除了不能满足很多家长对教育性、实用性的要求之外, 玩具书的功能定位也存在很大的欠缺。据一些家长反映, 他们觉得玩具书内容太简单, 在书店翻翻看就行了, 寥寥几页的玩具书显然不符合他们心目中“好书”“值得购买的书”的标准。而对于那些能够从孩子的天性出发, 考虑到孩子接受事物的习惯的家长, 却是因为并不知道玩具书还有什么明确的功能而放弃了购买。

之前已经做过分析, 孩子的认知有个过程, 认知事物明白道理都是一个从简单到复杂的过程。一些书商和家长总是站在成人的角度, 抱着功利的目的出书和买书, 专挑那些厚的知识点多的, 而忽略孩子的天性。孩子习惯爱好的培养也有个过程, 希望孩子老老实实啃厚书的想法反倒会适得其反, 引起孩子的逆反心理。

让孩子在内容简单但有趣的玩具书阅读中得到惊喜和乐趣, 从而逐渐培养起对“阅读”的认知是玩具书启蒙作用的所在。在低幼年龄段, 让孩子喜欢读书, 培养爱读书和注意力集中的好习惯应该是阅读材料选择的第一标准。玩具书的推广需要让更多的家长了解到玩具书的功能, 才能在吸引眼球的同时让家长们掏腰包。

3、定价过高

在中关村图书大厦、王府井书店和西单图书大厦, 所有接触玩具书的儿童都表现出极大的兴趣, 而所有家长面对图书的定价都表示难以接受——立体书《爱丽丝漫游奇境》198元一本——高价位让立体书成为“高端”的儿童读物, 在众多传统儿童读物中虽脱颖而出但是没有得到很好的市场回报。

玩具书定价高的原因主要有以下两个原因:一是玩具书大多引进国外著名的立体书版权, 版权费用提高了玩具书的成本;二是玩具书的用料和加工成本高。

通过图书卖场内工作人员的介绍, 玩具书的价位从28.8册到198/册不等 (“乐乐趣”神奇转转书系列共两册, 分别为《打招呼的花园动物》《打招呼的丛林动物》每本28.8元, 一套57.6元;立体书《爱丽丝漫游奇境》198元一册) , 购买该玩具书的家长寥寥, 而在购买者中, 有很大一部分是买给朋友的孩子当作生日礼物——精品图书当作礼品而非以阅读目的被购入, 这可以作为玩具书出版商的一种市场策略但是“礼品策略”却并不利于玩具书阅读的推广。

结合业界实践, 针对玩具书市场推广笔者有一些建议。首先是玩具书策划制作方面:

1、控制成本

版权费用和制作费用是玩具书制作成本的重要组成, 要想尽量降低玩具书的定价, 让更多的消费者可以接受, 就必须从这两方面着手降低成本。

以目前市面上玩具书中最常见的立体书的出版为例, 从文本写作、动态立体制作和插画彩绘都是从国外引进的, 如果出版商可以培养起这些方面国内的创作者, 就可以将这部分版权引进的费用降下来, 在我国目前的低幼儿读物中, 传统平面图画书的内容可供立体书选用, 利用现有文本资源开发立体书的形式。

立体书有大量的立体部件的加工、裁切、粘贴的等半机械或纯手工程序, 这些也导致立体书比平面书的用料和加工成本高。从制作成本来看, 我国的人工价格和材料价格相比欧美发达国家已经低廉很多, 玩具书在国内的制作成本已经很低。如果说还有降低这部分开支的空间的话, 按照经济学理论, 只能靠更多的技工参与到这种类型的图书制作中以产业工人内部竞争来降低人工费用, 或者靠制作工艺的进一步提高以缩短必要劳动时间赚取更多超额剩余价值。

2、明确功能

我们的儿童教育从来重视的是儿童将来的生活, 儿童的现在则没有被严肃地考虑过。阅读的有用性替代了阅读的愉悦, 对儿童自由天性的过分压迫, 满足的是成人 (往往是望子成龙的父母) 的需求。教育功能的实现成为幼儿图书之本, 这就导致教化淹没了娱乐, 最终使孩子对图书敬而远之。成人在潜意识里认为童年生活没有独立的价值, 在实践过程中就会以成人的需求、成人的期待和愿望为主导来制作儿童图书。

玩具书的任务是培养孩子阅读的兴趣, 并在这个过程中学会翻书 (页) , 学会阅读的顺序 (从左往右) 。立体书“玩耍”的功能要被明确。事实上, 简单几页玩具书上没有太多信息量, 画面内容简单, 主要以玩乐为主, 但其背后蕴含着深刻的儿童观——低幼龄儿童会不厌其烦地重复翻阅玩耍, 这对成人来说这是无比单调的, 但从儿童的认知特点来看, 重复是儿童认知事物最重要和最基本的方法, 重复的过程实际就是他们建构自己话语体系的过程, 所以儿童总是看得乐此不疲。

3、拓宽挖深选题

从目前已面世的玩具书来看, 出版商的选题大多集中在“认知基础”和“经典童话”上, 相较传统低幼读物的五花八门还有很大可开发的余地。拓展玩具书的选题内容需要我们先细分市场——低幼龄儿童是个泛泛的目标群体, 我们需要对年龄段有个更为精确地划分。其次才是针对某一个年龄段构思一个选题, 最后一步是对这个选题的定位。

如果说拓宽选题是占领玩具书市场的战略选择, 那么进一步开发已有选题则是玩具书出版商打造精品的不二法宝。对已经初具市场规模的选题进行深挖, 建立系列丛书, 一来可以借势即所谓站在巨人肩上, 二来可以丰富原有选题、巩固市场地位。以“哈利波特”系列为例, 可以从小说发展到衍生产品 (魔法扫帚、名信片、画册等等) 的开发。

以上是出版社自身从编辑策划方面可以着手努力的方向, 而玩具书市场的培育就不仅仅是出版社的“分内事”, 而是全社会应该共同推动以此来扭转整个成人世界对低幼读物的误读。

1、推广幼儿阅读, 转变购书理念

幼儿阅读这个东西带给幼儿的东西不是直接的东西, 不是像学数学, 阅读并不能每天给低幼龄儿童什么实质性的变化。低幼龄儿童的阅读培养的是孩子进一步接受阅读的能力——翻页、阅读、注意力的集中等等。随着孩子的长大, 在我们以文字为基础的教育环节, 在早期阅读中培养起来的东西就会有后发的优势。

根据菲利普·科特勒的观点, 消费者的购买行为, 首先是从认识刺激反应模式开始。营销活动和外部环境刺激了消费者的意识, 然后购买者的个性和决策过程导致了一定的购买决定, 最终完成购买活动。鉴于玩具书的购买者几乎都是家长, 那么阅读推广的第一接触人就是他们, 应该向那些推崇早期接受名著, 或者贪念“多合一”功效书籍的家长普及玩具书趣味性的重要作用。

现在很多成年人很奇怪, 他们一看到孩子反复玩一本书就会恐惧, 觉得这本书肯定有问题, 孩子在傻笑。有些成年人甚至喜欢孩子安安静静若有所思才放心, 觉得这个小孩将来优秀。事实上人类发展到今天, 可以被称为优秀儿童作品的, 首先是非常好玩, 然后有一种很温暖的爱的感情在这里面。好玩的表面, 很深层的含义在一起, 那是最好的。

现有的玩具书广告投放是以建立品牌推销商品为主, 理念广告介入不多, 是属于比较短视的行为。进行市场培育是当前出版商必须做的事情, 然而市场培育不是短时间就能够办成的。出版商要充分利用直接或者间接面对消费者 (家长) 的机会, 树立起立体书的消费观念。“定价高”是比较普遍的市场反映, 出版商经销商应该让家长清楚一本玩具书的价格可能就是一袋奶粉或者一个玩具的价钱, 可是玩具书没准比奶粉更有营养, 比玩具更有价值。

2、打造品牌影响力

面对少儿出版市场激烈的竞争, 出版社要生存、要发展就要构建自己的品牌特色。作为普通消费者, 很多人对出版社的情况并没有多少的了解, 家长们面对众多儿童读物, 只能是挑他所认同或者听说的“品牌”, 比如书系、丛书名之类的——图书品牌是出版社的形象, 是出版社根据本社实际出版的具有一定独创性、能产生一定品牌效应的精品。在阅读者和购买者分离的少儿出版市场, 品牌对于购买行为的最终形成有着极大影响。

首先, 知名的图书品牌深受家长的信赖和偏爱, 具有稳定的市场占有率。在图书品种极大丰富、市场竞争日趋激烈的买方市场下, 家长 (给孩子) 对图书的选择越来越倾向于以品牌作为首要标准, 非知名品牌是难以取悦家长的。这在“为亲友家小孩挑选图书作为礼物”的时候表现得更为淋漓尽致。在很多家长心目中, 他们自己对目前的儿童读物知之甚少, 就更相信口碑, 相信品牌。其次, 知名品牌具有较强的自身促销能力, 它带动同一品牌下各种图书的销售。因此品牌战略才能保证少儿出版商不仅兴旺一时, 还可以昌盛久远。事实证明, 许多成功的少儿出版社, 无论是老牌的中少社、上少社, 还是新崛起的接力出版社、21世纪出版社, 他们走的都是一条抓特点、出精品、树品牌的发展道路。

爱玩是孩子的天性, 游戏是孩子的生活重心, 游戏最常见的工具就是玩具;学习则是孩子成长的必要过程, 学习最典型的形式是书;玩具书就是兼具了书的内容和形式, 也拥有玩具的趣味和功能, 玩具书跳出平面书的限制范围, 创造了三度立体的空间, 提供让孩子可以动手去玩的对象, 相信国内玩具书市场还将有一番龙争虎斗。

参考文献

[1]菲利普·科特勒.《营销管理》 (第十版) .人民大学出版社.2001

3.洞察挪威玩具市场　 篇三

挪威玩具市场的特点

1．玩具消费投入资金较高

挪威玩具协会负责人指出，挪威人口少，经济发达，人均收入高，挪威人均年收入达 5.6万美元，列世界之首。由于有雄厚的经济基础作后盾，所以挪威人给孩子买玩具的价格水平和数量都很可观。按照近五年来的玩具进口年度总额和挪威0~19岁年龄段的人口（约120万人）来对比计算，2000~2001年人均购买进口玩具630挪威克朗，2004~2005年为780挪威克朗，年均增幅在7%以上。预计2007年人均购买进口玩具将达到900挪威克朗，进口玩具总额约10亿挪威克朗(美元与克朗比值为1:6.03)。

2．玩具基本依赖国外进口

在玩具生产方面，挪威本国除了1~2家生产拼图游戏的玩具生产厂家之外，基本上没有别的玩具生产厂家，市场上的玩具几乎全部依赖从国外进口。在玩具销售方面，挪威目前有玩具零售商353家，进口、批发和代理商27家。在玩具进口方面，2005年进口总额为9.39亿挪威克朗。

3．进口玩具科技含量提高

挪威进口玩具的种类也发生了一定变化，用于开发智力和科技含量较高的玩具进口增长较快，而传统玩具和科技含量较低的产品则出现负增长。在2001~2005年间，供儿童骑乘的带轮玩具和玩偶车的进口总额增长了23.4%，包括轨道信号装置及其他附件在内的电动火车增长了24.33%，按比例缩小的可活动的全套模型组件增长了98.4%，其他建筑套件及建筑玩具增长了23%，玩具乐器增长了30.6%，智力玩具增长了43.2%，其他组装成套的玩具增长了99.8%，其他带动力装置的玩具及模型增长了96.8%。而同样在这5年间，玩偶服装及其零件附件的进口总额则下降了24.5%。

中国玩具在挪威市场中的地位

1．占据半壁江山，稳中有增

近年来，中国玩具对挪威出口呈现出迅猛增长的态势，中国已成为挪威玩具第一大进口国。列中国之后的主要玩具进口国是德国、丹麦、英国、美国和法国。

据挪威中央统计局统计，2005年挪威共进口各类玩具9.39亿挪威克朗，其中自中国进口4.76亿挪威克朗,占50.7%。

在2001～2005年这5年间，挪威进口中国玩具从3.82亿增至4.76亿挪威克朗，增幅高达24.6%，占挪威同类玩具进口的比重也有一定幅度上升。其中，智力玩具增长了199.8% 为最高。

2．得到挪威消费者普遍认同

许多玩具进口及代理商、玩具商店和玩具消费者普遍认为，目前挪威最成功、最流行的玩具都来自中国，这主要是因为许多德国、美国的品牌玩具在中国都开设了生产基地。比如像巴比娃娃、蜘蛛人、指环王等都是中国生产的。在品牌玩具方面，中国生产的玩具和德国、美国没有大的区别，因为这些品牌厂商在全世界用的技术和要求都是一样的。挪威人坚信，中国将进一步提高在西方世界的玩具市场份额，因为有相当的中国玩具公司已经或者正在收购欧洲的品牌玩具公司，这种趋势在今后一段时期内还将进一步发展。

玩具进口 欧标适用

挪威对进口玩具没有特殊要求，只要符合欧盟的规定，挪威则视该产品为合格产品，并允许进口。欧盟对中国玩具的规定、限制和消费者警告自动适用于挪威。

欧盟对玩具的三方面规定：

（1）欧盟玩具技术法规和新方法指令。共有指令和法规21项，其中通用型指令4项、与玩具直接相关的指令2项、与玩具间接相关的指令15项。

（2）欧盟标准化体系及玩具协调标准。共有标准18项，主要包括玩具的机械和物理性能、燃烧性能、特定元素的迁移、有机化合物限量、玩具电器安全、玩具EMC性能、特定玩具特殊要求、玩具的标识（年龄警告）等等。

（3）欧盟玩具合格评定程序和CE标志。在合格评定方面，欧盟制定了严格的产品责任法，明确了市场准入制度，从严处理市场监管中发现的产品质量问题。目前欧盟通常按照产品在使用过程中可能发生伤害、直接影响人身安全的风险大小将产品分为两大类，即自检类产品和强制认证的产品，并提供三种途径让制造商将其制造的合格产品投放市场和投入使用。

在CE标志方面，欧盟规定凡新方法指令覆盖的涉及安全、卫生、健康及环境保护等产品，都必须通过相应合格评定程序并加施CE标志后方能进入欧盟市场，否则一律不予进口。

中国玩具存在的问题

1．部分玩具占比下降

在挪威2001~2005年统计的14种从中国进口的玩具类别中，有7种产品在挪威同类产品的进口比重中有不同程度地下降。这7种产品是：带轮玩具车及玩偶车；玩偶服装及其零件附件；其他玩偶零件附件；缩小的全套模型组件；填充的玩具动物；其他玩具动物；其他组装成套的玩具。另中国的传统玩具和科技含量低的玩具对挪威出口比重也正在逐步下降。

2．香港与大陆形成挑战

目前同挪威玩具零售、进口、代理商打交道的中国玩具企业当中，有相当一部分是香港厂商，中国香港对挪威出口玩具的比重正在逐年上升。许多挪威玩具进口商坦承，香港玩具的相当部分产自香港设在大陆的独资或合资工厂，这些工厂生产工艺严格，管理科学有序，熟知国际标准，重视长期合作，与外商语言沟通方便等等，正是有这些因素存在，使得香港生产的玩具质量普遍较高。据挪威中央统计局统计，2005年进口香港玩具3825.3万挪威克朗，占当年进口中国玩具总额的8.0%。挪威从香港进口的玩具占从中国进口玩具的比重，已由2001年的4%左右，上升到2005年的10%左右。增幅最大的两种产品为电动火车（包括轨道、信号装置及附件）和智力玩具。

3．自有品牌内在质量不高

同德国、丹麦和美国等玩具生产强国相比，中国玩具制造业无论是在质量方面还是在潮流方面都存在较大差距，就是同中国香港相比，大陆生产的自有品牌玩具质量也是普遍不高，而且部分中国大陆厂家不太重视挪威方面的特殊要求，对玩具在设计、包装及文字印刷等方面的要求没有很好地给予满足。所以中国部分大陆玩具只能放在那些价格低廉的商店里销售，放在大规模、高档玩具店里就乏人问津。

4．部分玩具不达标准

有些中国玩具厂商对欧洲玩具标准知之甚少，有些虽然了解但不愿认真履行。近年来，欧洲市场对玩具的使用安全越来越重视。由于部分中国玩具产品不太符合挪威及欧洲的规定和标准，因此产生纠纷较多。许多中国玩具供应商虽然拿到了CE標志，但是没有做到一个产品一个证书，他们只是对一批产品或者一个包装单位产品有一个总的CE证书。因此导致挪威有关机构检验测试时不符合规定而被禁止销售或撤出市场。

5．缺乏与挪威商家长期合作的意识

4.玩具市场调查报告 篇四

中国社会调查事务所(SSIC)对城乡玩具市场进行了一系列的调查。

本次调查的范围为北京、天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等23个城市及其周边近郊、农村。调查内容有：

1.性别：男性占48.2%;女性占51.8%;

2.年龄：15岁以下占24.4%;16～25岁占40.4%;26～50岁占15.4%;51岁以上占19.8%;

3.文化程度：小学及小学以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中专)占35.6%;大专占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%;

4.职业：管理人员占29.7%;工人占25.5%;科技人员占12.3%;教师占7.8%;服务员占5.8%;学生占5.5%;个体户占4.5%;农民占3.0%;司机占1.2%;军人占1.2%;推销员占1.0%;其他占2.5%;

5.月收入：0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;501～1000元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～2000元占15%;2001～2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。

一、玩具消费潜力巨大

据有关部门统计，在我国现有的12亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有3.8亿，其中城市儿童8000万人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。

本次调查显示：城市儿童玩具人均年消费仅35元，而农村儿童玩具人均消费不足10元。城市中年人玩具平均年消费仅12元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。

那么，人们愿意消费玩具吗?62%的被访问者表示如有条件、适合自己的玩具可以考虑购买，其中有23%的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具，只是目前适合成年人的玩具太少，他们建议多开发些适合成人的玩具消费品。

二、消费需求方向多

玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目,通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：

其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转……咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能，使人活泼欢快，开朗健康;

其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，方寸之内，才华横溢，充分展现您的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐;尤其适合高节奏的现代生活，可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解，使您的生活和睦温馨，是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品!

由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢?

本次调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。

5.案例2：深圳玩具市场 篇五

我认为不应该迁移。万和平困惑是因为当时他的既得利益在逐渐的丧失，而他的许多玩具厂商的朋友都转战其他的地方，都将本身的工厂迁移到一些人力成本更低的城市去，对于一个依靠生产玩具配件和OEM外单起家的四达电子集团，在有限的资金和生产能力中，还没有忘记开发一个名为STAR的自有品牌，四达电子显然未雨绸缪，为今天的市场寒冬预备了一个“小棉袄”。而且万和平是技术出生，十年前就拥有一个声光电发明专利，四达电子没有停留在毛绒玩具、附加值较低的普通塑料玩具和填充玩具以及电子玩具等产品上，在整体生产技术架构中，机电和科技含量较高，比较适应于目前国际上玩具设计日趋智能化的需求。目前在欧美等发达国家，高科技玩具、智力开发类和教育类玩具等引领潮流的玩具已占据市场主流。四达电子并没有与市场潮流拉开太大距离。同时让人欣慰的是，STAR自有品牌已经投入国内市场，自有品牌的销售收益已经在集团总营收中占据一席之地。

国外OEM订单数量减少，2008年的配件销售收入降低，而只有STAR自有品牌是可以期待的。如此情形下，贸然转产越南实在会适得其反。四达电子已经走出了自有品牌的格局，已经没有必要再去越南重复一个“旧时王榭”的道路。并且，随着国际经济一体化进程的加快，越南人力成本的优势并不会保持多久。只有技术含量低、转移成本少的低端产品才能到东盟地区临时寄生，对于四达电子而言立足本土才是正确的道路。中国目前16岁以下儿童有3.6亿左右，全国1～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但人均年玩具消费仅2～3美元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。按目前40%的增长速度，未来两年中国本土销售市场将超过1000亿元人民币。据商务部资料显示，目前日本、美国、欧盟这些发达国家的玩具品牌公司，均已通过各种方式在中国设立办事机构，开发挖掘中国玩具市场。拥有既有品牌，并具备10年技术与生产经验的四达电子，怎能舍大就小，舍近求远呢？

2.四达电子面临如此困境，有什么解决办法？

行业的低潮期对于很多具有实力的企业来说也是一种机遇期，假如能有很好的融资渠道，四达电子可以考虑收购一家具有良好发展前景的出口玩具制造商，这一步需要考虑的是其他国内采购商的关系维护。

虽然国家在努力改善着整体的外部环境，我们甚至不妨乐观的设想中国玩具业的寒冬很快就会过去，四达电子能够顺利地回到原来的发展轨道。但是这次的事件给四达电子这一类企业带来的应该有更多的思考，如何提高自身的风险规避能力是那些依靠简单制造而存活的企业需要考虑的，被别人牵着鼻子走，永远只有被动。

这里我们不妨帮助设计一下四达电子的未来景象：四达电子将成为一个集团，业务组合主要有：玩具零配件(甚至不限于电子产品)的供给、STAR电动车以及其他玩具的内销以及出口、熟练的玩具(零配件、成品)制造工人的劳务输出等等。

如不进行战略调整，2008年四达电子能顺利度过这场寒冬吗？我认为可能没有那么幸运。表面上看，2007年的四达电子没有受“美泰事件”的影响，因为2007年所签订的定单并没有丢失，这表明四达具有良好的客户关系。但未来四达的客户在签订采购合同时不可能不考虑“美泰事件”所带来的影响。事实上，四达2008年香港玩具展的定单已锐减到五成，更有甚者，消除“美泰事件”的不利影响还遥遥无期，因为没有什么比生产“有害于顾客”的产品所造成的影响更恶劣更持久的了。据此，四达的战略目标应该是如何度过这个“寒冬”，即尽量减少亏损，尽快实现赢利。

中国玩具企业发展的基本途径有B2B和B2C两种，目标市场可以是主流的欧美市场，也可以是新兴的国内市场。B2B通常采用OEM模式，其要害因素是性能、价格、交货期和客户关系。B2C一般采用自主品牌模式，其要害因素是品牌、质量、价格、渠道和推广。因而可供企业选择的战略有“OEM—欧美客户”、“OEM—国内客户”、“自主品牌—欧美市场”，以及“自主品牌—国内市场”四种模式，或这四种模式的组合模式。既然继续以“OEM—欧美客户”战略为主导，已经没有办法消耗四达目前的产能。生产规模也是“双刃剑”，当市场有限时，规模就不成为优势反而成为了劣势。虽然四达也在“自主品牌—国内市场”战略方面初试牛刀，推出了STAR品牌，但由于资源和市场投入有限，也还不理想。基于此，我认为四达电子近期的战略应该是：一方面继续实施“OEM—欧美客户”战略，但应通过削减规模、裁减人员或转移生产线以降低成本；另一方面，利用奥运所带来的国内市场机遇，加大“自主品牌—国内市场”战略的力度。这样一张一驰，力争以最小的代价度过这场危机。至于如何弥补设计能力缺陷，并开发出适应奥运商机的产品，可以考虑通过OEM实现，而不必急于招聘设计人才，避免增加人力资源成本等。

长期以来玩具厂商习惯于接洽外单的“奶孩营销思维”和配件生产一条龙的“组装营销思维”。鲜有品牌联动、产业联合的大市场思维，缺少品牌传播和品牌运营治理的策略和经验。我们需要分析国外品牌玩具畅销的秘密，其实就是先输入文化，然后输入产品的思路。无论原来内地流行港台电视剧、紧随其后港台服饰和消费品，还是Disney、奥特曼电影电视剧热播，以及配套玩具的热销，这都是品牌联动和产业联动的基本思路。四达电子在STAR自有品牌的扩展上，要充分考虑到发展玩具产业必须与上游文化产业联动，考虑卡通动画、卡通漫画的品牌要素。目前，中国正在大力发展文化产业，这对玩具产业而言，最有商业机会

和产业化优势。假如四达电子凭借自有品牌和技术生产优势，与上游动漫进行有效结合，共同推进STAR系列产品，必将走出一条穿越2008玩具产业寒冬的大道。

3.用外部环境分析法分析深圳玩具业。

1.现有企业间的竞争在连续多年居全国玩具出口首位的深圳，在海关注册有出口实绩的外销玩具企业从今年年初约450家减少到目前约300家，企业数量在短短一年内缩减超过三成。

通过更长周期的观察可以发现，自建市以来一直作为深圳传统优势产业的玩具业近年来不断萎缩，相对于2005年的1200家而言，深圳有出口实绩的玩具企业数量在六年内已经累计缩减了75%，合计高达900家。

虽然企业数量有所减少,但是行业内竞争仍然激烈。不仅如此由于国外著名玩具品牌进入国内市场，国内的玩具市场被进一步的压缩蚕食。近两年来，全球玩具销售排名前10位的公司（如孩之宝、乐高、万代等）已通过销售代理或设立中国市场部进入了中国市场，并且来华投资玩具生产的外商还有逐年增加的趋势，国外玩具在中国的销售已进入高速增长期。并且玩具业长期停留在劳动密集型的产业状态，绝大多数玩具生产企业没有技术创新和改造能力，没有产品设计和研发优势，没有自主知识产权的品牌。在全球玩具产业分工中，处于附加值较低的产业价值链末端。虽然深圳的玩具出口量和市场占有率已经很可观，但真正的利润流入却并不理想。

2.潜在竞争者的进入

由于玩具行业技术含量低，容易进入。但是由于目前市场前景暗淡，选择进入深圳玩具市场的商家寥寥无几。

深圳包括全国的玩具企业大多采用成本加成的定价方式作为其盈利来源，但国内由于没有全国性的玩具连锁商，企业不得不自建销售渠道。另外根据国家有关规定，我国对六大类玩具产品强制执行“３Ｃ”认证，未获得强制性产品认证证书和未加施中国强制性认证标志的不得出厂、销售、进口或在其他经营活动中使用。但是目前实行的玩具“３Ｃ”认证，不仅条件严格、检测程序复杂而且有效期只有一年，抬高了内销的生产成本，和行业门槛。

3.潜在替代品的开发

近年来，电子游戏网络游戏风靡全国，可以毫无疑问的说，儿童玩具的很大一部分市场已经被电子玩具所占有。

4.供应商讨价还价的能力

玩具的原料主要是聚乙烯和聚氟乙烯，这两种是主要的塑料成分。而深圳是中国最大的塑胶产业采购市场。所以深圳的玩具生产商定价能力强。

5.顾客讨价还价的能力

6.石家庄玩具市场报告 篇六

——大型批发市场具备发展潜力 产品种类齐全

摘要：石家庄作为河北省的省会城市，是河北省最大的城市，交通便利，与北京、天津、济南、太原、郑州等地几近等距相望。目前石家庄玩具批发市场主要是集中在桥东区南三条金正玩具批发市场，市场较为集中，各类玩具产品齐全，形成了一定的区域特色，完善的玩具批发市场环境具备了一定的发展潜力，同时市场内产品种类齐全，不仅仅供货于本地，同时亦有部分产品转销至内蒙山西等地，形成了一点的影响力。

完善市场条件具备发展潜力 产品结构层次完善

金正玩具市场位于石家庄市桥东区南三条批发市场，是石家庄玩具批发最为集中的一个地点，市内最大的玩具批发市场，产品种类齐全，具备了一个完善市场应有的外部环境和内部环境。金正批发市场内部约有玩具批发零售商家90余家，主要以销售各类遥控玩具。电动玩具为主，产品档次各异。

金正玩具批发市场主要批发零售遥控玩具、电动玩具、益智玩具、智能娃娃、毛绒玩具均有着各自的产品架构，因此产品结构层次基本较为全面，市场产品组成情况基本饱和。市场总体仍具备了一点的发展潜力。

市场玩具产品主要产自广东 远销至内蒙等地

金正玩具批发市场内部玩具产品种类齐全，大部分产品仍产自广东省汕头市澄海区这一传统玩具生产基地，其他较少的产品构成则是由山东、浙江等地构成，市场上玩具产品主要是在满足本地需求的同时，销往石家庄周边各个城市，最远销至内蒙等地。作为一个成熟完善的批发市场，金正玩具批发市场在配备了成熟完善的市场条件的同时，在市场中逐渐形成了一定的影响力。

金正玩具批发市场地处交通便利之地，周边配套成熟，因为地区优势，金正玩具批发市场具备了较好的发展空间。通过较好的产品辨识性，提升市场的影响力。

商家重视玩具质量 看好行业发展前景

金正玩具批发市场目前内部有玩具批发零售商户约90家，不少商家选择跟生产厂家进行代理，在保证货源稳定的同时，也可以保证产品的质量，据相关前往进行玩具采购的零售商表示，玩具采购在对产品的销量进行考量的同时，也看重产品的生产是否合格，选择有保证的产品进行采购。

7.减压办公玩具设计与分析 篇七

关键词：压力,办公用品,减压,单一性,功能性

一、压力的研究与分析

调研在线最近对上班族做了一项题目为“你觉得有压力吗”的调查, 结果显示97%的职场人士非常肯定地回答“是”。在调查中每个人从事的行业虽然有所不同, 但是他们的共同点都是承受着或多或少不同的压力, 经常会觉得疲劳和容易烦躁, 进而影响到工作进度。上班时间不可能允许你到外面去做运动或是其他一些大动作的行为, 如果将平时常见的办公用品设计得更有趣更好玩些, 不单单只是一个普通用品, 还可以当做一个情绪和压力缓解对象, 那就是一件非常美妙的事情了。

二、对现有办公用品的分析

现在办公用品主要比较常见的有:名片架、笔筒、留言夹、相框等等。在这些用品中不管是普通的, 还是品牌的, 在市场上显示出来的功能都比较单一, 都只是保持一个只具单一使用功能的状态而已。

(一) 普通型:外形简单, 只保持能用状态

例一:笔筒

最普通常见的一种笔筒, 只是单一功能插笔, 外形也没做什么大改变。

例二:名片座

普通名片座, 只是加多了一个插笔和时钟功能, 完全没有所谓的外形设计可言。

(二) 可用可欣赏型:除了保持已有能用的功能外还有一定故事情节和造型设计

例一:压死人纸镇

压死人纸镇表示压力过大就像身上被压了块大石头一样, 这个产品已经突破了传统使用功能, 引起使用者的共鸣。

例二:断头台名片座

断头台名片座主要是包括了恶搞元素在里面, 上班族可能有时受了老板或是客户的气不能当面发火只能借助其他方法来发泄情绪, 缓解心情。

例三:插死人笔座

生活中经常因为太多的复杂人际关系而感到无奈与失望, 此时插人笔座就能让我们找到发泄的出发点。

以上例子中可以看出办公用品在不断的变化。但是如果一个办公用品附带有情感因素在里面那或许会让我们发现生活中美好的另外一面。

三、新型办公文具设计研究与分析

上班一族的压力过大已严重影响到身体健康, 忙碌的工作也同时让我们几乎忘记了运动的重要性。那何不设计一种办公用品既是玩具又可以当做文具来用呢?让使用者可以感受到工作的乐趣, 稍微缓解一下自己的压力。

(一) 角色设定

设计主要是围绕一个命名为“X-man”的人物来展开。“X-man”是一个上班族, 平时情绪波动比较严重, 他不懂得掩饰自己的情绪, 他把开心不开心都表现在脸上, 你一看他的脸就知道发生什么事情。他总是带着一股年轻人的天真、傻劲和冲动, 充满活力, 我行我素, 在生活中充分体现个性, 所以有时难免会碰壁而情绪低落、愤怒和无奈, 不过经过自我调节后也豁然开朗, 重新振作, 再找回生活的情趣。

(二) 增加笔功能

在市场上看到的玩具类笔中, 很多是把他分成两部分来做, 玩具是玩具, 笔就是笔, 没有把笔融入到玩具本身里面去。虽然直截了当地把笔表现出来是不错的想法, 比较直观, 但是有时含蓄的表现手法会带来更多的惊喜。所以在“X-man”身上加上一个笔功能, 把他的身体上半部分设计成一支笔, 在外观上看, 他只是一个造型玩具笔完全被包容到身体里面, 完全看不出他还可以当作一支笔来用, 把玩具和文具巧妙地结合在一起, 成为一种新的办公玩具。让他在最小的空间内给人创造最大的快乐。

(三) 增加留言夹功能

在市场上看到的留言夹大部分只是和一个造型玩具结合在一起, 而很少出现还会和笔结合在一起。留言夹和玩具还有笔这三种都被独立或是两两结合在一起来做为产品, 很少出现会把这三种不同的东西结合在一起。“X-man”就是把这三种东西结合在一起成为一个多功能产品的综合体, 他上半身做为一支笔, 而下半身刚好拿来当笔盖, 他的手也设计成留言夹手指部分可以夹纸。这样既节省空间又提高了其利用价值。

(四) 增加玩的功能

把“X-man”的头部设计成方形, 在前后左右四个面上分别做出不同的表情, 头部可以自由活动, 让人可以根据自己不同的心情感受来转动适合自己欣赏的表情, 手和脚都相对可以自由活动, 可以摆出自己喜欢的造型动作。让上班族朋友在玩中进行工作完成任务, 把压力降到最低。

四、结论

8.国内玩具市场分析 篇八

什么人的钱最好赚？经商有道的创业者们一定会说，孩子和女人的钱最好赚，其中儿童消费市场更是有着巨大的潜力。在儿童消费市场中，“玩具”可谓是消费热点。玩具买卖、玩具租赁、二手玩具回收、网上玩具市场、甚至成人益智玩具等，倍受创业者的关注。

商机无限的玩具市场

资料显示：目前我国14岁以下城市人口达8000万人，城市儿童人均年玩具消费额为35元，儿童玩具消费总额高达28亿元！而且，如今玩具已不再是孩子的专利，我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计，我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此，常人眼中的小玩具市场，蕴藏着无限商机。

进入商场百货楼，国内外各类玩具商品琳琅满目，种类之多让人目不暇接，而在一些社区小店内，搞怪玩具、益智玩具、魔术玩具等小玩意儿也倍受欢迎。此外，创业者涉足玩具领域，除了传统的经营外，还可尝试一些新的创业方式：吸引低端消费者眼球的有--玩具修理、二手玩具买卖、玩具租赁；可让顾客享受童趣，有效缓解工作压力的有--开玩具吧、DIY玩具手工作坊；专售绝版、珍藏版、最新版等玩具，成为大人小孩的最爱的有--原创玩具开发、成人玩具销售。这些创业方式既可单独运作，也可组合起来经营，形式多样，盈利点多。

哪些方向值得关注

虽然玩具经济有着诸多商机，但相比餐饮、贸易、服装等传统领域，创业者似乎还是陌生，不知如何入手。那么，玩具经济中哪些创业领域值得关注？对此，资深创业指导专家推荐了以下三大创业方向：

DIY玩具手工坊

自己亲手制作玩具，并写上祝福的话，远比购买现成玩具产品有意义得多，因此，自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。进入玩具坊，从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作、修改，最后做出一件富有个性的玩具成品，还可当场给玩具录声音、起名字、挑衣物，甚至领取“出生证”，整个过程可以由孩子单兵作战，也可以由小朋友们团队合作。新鲜的创作体会为DIY玩具手工坊带来了源源不断的客流，不仅深受孩子们的欢迎，还吸引了成人，体验一把创意设计的感觉，同时缓解日积月累的工作和生活压力。

创业一点通：玩具吧的成功取决于能否在短期内培养一批固定的客户群，建议可通过取个醒目的名字、办理会员优惠卡、店面装修色彩亮丽、陈列设计新奇的玩具产品等方式吸引“回头客”。此外，还要密切留意市场动态，时刻关注身边小朋友的喜好、当前流行的动画电影和卡通节目，这是保持玩具吧新鲜动力的关键。由于玩具吧对人流量的要求不高，因此，不必开在繁华的商业街上，而应选城市人群比较集中的休闲场所，如中高档居民小区、学校幼儿园周边等，店的面积一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市场的创业者，建议首先选择加盟的方式，待积累了经验、了解进货渠道和拥有充足资金后，再考虑自主经营。

成人玩具店

玩具不是儿童的专利，对于十几岁到二十几岁的年轻一族，那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感兴趣；女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手；而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具。

创业一点通：物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键，城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错商品选择。初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险，国内知名加盟品牌“头大原创玩具”，经营的许多玩具都来自欧洲，这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址应选择在闹市区或商业街上。

玩具租赁店

儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求，玩具租赁店应运而生，主要是向顾客出租玩具商品，从中赚取租金以获得利润。“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，顾客只要办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在限定的时间内使用各种玩具，因此受到顾客的欢迎。

创业一点通：经营玩具租赁店，一要注意产品的更新速度，否则顾客没了新鲜感，租赁店就难以维继；二要制定合理的价格落差，与玩具销售市场达成竞争优势；三要做好玩具消毒工作，产品的安全保障至关重要；四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围。此外，还可尝试网上网下结合的经营方式。

专家解秘创业诀窍

涉足玩具市场创业，有哪些市场潜规则？创业者需注意哪些关键点？上海创业教育培训中心校长徐本亮给了创业者一些建议：涉足玩具市场的创业者很多，但打响知名度或品牌的却不多，可见玩具市场的创业并不容易。创业者最好能有某方面的优势才能赢得市场，具体来说，应该特别注意以下三点：

准确选址。店址选择与玩具店创业是否成功大有关系。选址首先要选合适的城市，一般而言，拥有50万人口的城市才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等，较易形成规模效应。

多项经营。特别在创业初期，商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等，开展多项经营。