学生平安保险计划书

学生平安保险计划书（共10篇）

1.学生平安保险计划书 篇一

保险计划书

什么是保险计划书

保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客户理解和接受保险产品的一种文字材料。保险计划书的特点

(一)保险计划书和一般工作计划既有联系又有区别。

一般工作计划除了通常运用“计划”这一文体名称外，还包括规划、方案、设想、安排、打算、工作意见、工作要点等带有计划性质的文体，它们属于计划的一些别称。一般工作计划同保险计划书既有联系又有区别。

从相同点看，保险计划书显然也属于计划类文体，具有这类文体的基本属性，譬如具有前瞻性、科学性和表达上的条理性、明了性等特点，必须紧扣“目标、措施、步骤”这些制定计划的三要素来做文章。从相异处看，一是保险计划书和一般工作计划的出发点、着眼点与看问题的角度不同。一般工作计划大多是作者为自己所写，表述的角度是第一人称；而保险计划书则是作者为对方(客户)而写，是站在对方的立场换位思考，替对方量体裁衣，表述时时而用第二人称，时而用第_人称。二是保险计划书在三要素的具体涵义上，与一般工作计划所涉及的内容是大相径庭的。保险计划书所涉及的目标、措施、步骤具有鲜明的专业特征，是不能按照写作一般工作计划时所理解的“目标、措施、步骤”的涵义，去生搬硬套的。

(二)保险计划书具有产品说明书和投标书的某些功能。

作为对保险了解不多的客户，接触有关的保险系列产品时，通常会觉得繁琐、复杂，难得要领。保险计划书能针对客户的保险需求，将保险产品的要髓简而化之，起到去枝叶留主干，化复杂为简单的作用，从而使客户易于理解和接受。从这个意义看，保险计划书具有类似产品说明书的功能。但保险计划书不可完全取代产品说明书和险种条款，就象学生用的复习指导书不能取代教材一样。保险从业人员除了运用保险计划书向客户提示要髓和框架，也一定要求客户进一步地通过相关的产品说明书、险种条款来了解具体细则，了解相关的权利、义务等规定，避免客户的误解。

由于保险市场竞争的存在，客户可以对多家公司提供的不同保险方案进行选择，甚至面临同一公司不同业务员推介的不同方案的选择。这些不同方案之间的竞争，就带有某种程度上的竞标性质，最终获选取决于谁的方案最科学、最完备、最优惠、最有利于客户。可见，保险计划书实际上还具有投标书的功能。保险计划书的基本内容和一般结构

古人日：“水无定态，文无常式”。是说文章在结构、写法上没有什么绝对不变的公式、模式，应根据主旨的需要、材料的特点和阅读对象的不同等酌情把握。但古人又云：“定体则无，大体须有”。是说文章在结构、写法上虽无绝对的公式、模式可循，但大致的规律还是必须遵循的，这在应用文的写作中尤为突出。应用文各文种在结构、写法上通常体现为某种程度的程式化、模式化，这些习惯性规范写法是人们在长期的写作实践中逐渐探索、沉淀下来的，符合人们认识事物的规律，便于人们快捷、有效地了解文章的内容，同时也为人们写作提供了一定的方便，有利于办事的快捷、高效。

保险计划书通常包括以下基本内容并按以下步骤去写：

(一)客户的保险需求评估。

制定任何计划都离不了特定的实施目标，这一要素在保险计划书中体现为对客户保险需求的评估。对客户的保险计划能否是最佳的量体裁衣，关键在是否度好其身，把好其脉，所以这一部分必须是业务员对客户进行了充分的调查分析的基础上才进行的。在拟订财产保险计划书时，面临的客户需求可能专业性、技术性很强，这不仅要求业务员努力掌握相关的专业知识，有时还需聘请有关专家、学者来进行分析、评估。而对于人寿保险，不仅需要了解客户的家庭结构、年龄情况、身体状态、收入水平等，还需把握其文化心理背景，如知识程度、职业特征、风俗习惯等。

作为保险需求，最首要的当然是客户转嫁风险的保障需求。在表达上，财险方案可直接指出标的的潜在风险(包括潜在的风险频率与损失程度)，科学分析，切中肖綮，从而激发起客户的投保欲望。寿险方案则要顾及中国人普遍的避讳心态，在分析客户的潜在风险时，表述上宜委婉些、模糊些、间接些、笼统些。保险需求还有一个重要方面是客户的投资理财需求。业务员要根据保险产品的投资功能，激发起客户的投资欲望。

要合理确定标的的金额，即保险金额。作为财险方案，保额定得偏高，会造成客户不必要的保费开支，定得过低，又会形成保障不足，还需考虑客户的自负能力等因素，把保额确定在最适当的尺度内。作为寿险方案，并不是保额定得越高回报越高，就越有诱惑力。必须考虑客户的经济能力，使客户的保费开支处在家庭理财的适当比例内，同时又能得到最大限度的化解风险、投资回报的保险服务。

(二)保险产品推介。

这一部分是针对客户的保险服务目标(即保险需求的满足)而制定的措施。写作时应注意以下方面：

1、保险产品选择的合理性。

体现为所推介的产品相对客户的具体情况来讲是最适合的。只有这样，才能体现客户至上的保险服务的宗旨。同时，也才能打动、说服客户，使此计划具有竞争力。必须指出的是，要防止业务员站在自己的角度，只向客户推介那些佣金高的险种，误导客户的不良倾向。

2、保险产品组合的最佳性。

在保险展业中，业务员通常体现为事实上的客户投保顾问或者家庭理财顾问的身份，必须站在客户的立场，设身处地地考虑客户全方位的保险服务需求，因此保险方案的制定一般都是对多种保险产品的推介，而且这些产品针对客户来讲，不管是服务功能还是产品价格，都应该是一种最佳状态的组合，是一种科学、严谨、优惠、合算的系统构成。

3、保险产品说明的准确性。

虽然保险计划书不是具体的险种条款或者产品说明书，只是它们的浓缩和概括，但写作时，在向客户推介产品时，必须明示客户应该进一步参见和了解的具体条款和说明书，同时还应明示产品的功能优势、相关的免赔额、费率(价格)的优惠性等，应该强调说明的，不能马虎含糊，以体现产品说明的准确性。

(三)购买方式。

这一部分既是实现目标的措施，也是实现目标的步骤。

在财险方案中，由于通常是一次性付款，所以常常在推介产品或估算保额时就附上费率，勿需将此项内容单列。

而寿险中的许多险种一般是分期付款，所以方案中必须明示客户各个险种每期保费的数额，交费的时间，并且用公式简单明了地标示出各险种组合起来后客户应交保费的总额，使客户明确自己应当履行的义务。

(四)服务承诺。

对客户最大的承诺当然是客户保障需求的满足，所以这一部分通常包括公司实力、信誉、经营理念、经营历史和经验等方面的简介，以体现公司守约信诺的必然性，消除客户的疑虑，增加方案的竞争力。在现实中，也有将此内容放在文章开头部分的，使方案一开始就展示公司的实力、信誉等，从而具有吸引力、劝服力和竞争力。

除了公司简介外，承诺部分还可包括指导防灾防损，理赔的效率性、公正性等公司的具体举措。对于投资类的产品，应向客户说明投资风险的客观存在，不能片面强调投资的收益性而误导客户。必须指出的是，承诺不仅是公司行为，也是业务员的个人行为。优秀的业务员要敢于向客户承诺本人在日后为客户的服务中可以提供哪些优质服务，而不是收到保费就拉倒，这样的计划书无疑对客户是具备诱惑力的。目前相当数量的寿险营销员在向客户提供的计划书中，个人优质服务的承诺往往被有意无意地忽略了，这一点有待大大改进。这恐怕不仅是写作上注意不够的问题，更多的还是营销员爱岗敬业、长期观念等素质方面提高的问题。

以上只是保险计划书的几点基本内容。由于展业时面临的客户千差万别，需求有所不同，所以除了这些基本内容外，有的计划书还适当安排一些客户需要了解的保险知识，投保、理赔的具体程序等方面的内容。

保险计划书应注意的问题

一份优质的保险计划书的产生，是公司综合优势和业务员个人优秀素质的结晶，从业务员本人来讲，应注意以下问题：

(一)努力熟悉保险理论知识和本公司的险种条款内容。

(二)充分做好市场调研和市场细分，准确把握客户的保险需求。

(三)掌握必要的营销学知识和技巧，并灵活运用于计划书的写作之中。

(四)文风、语言恰当，形式美观。

(1)朴素、实在。要以理喻人，以真情实意动人，切忌矫揉造作，花里胡哨，华而不实。

(2)周严、准确。反映事理要科学、合乎情理。每个词、每句话都必须真实确切地反映客观事物，关键、要害处必须有肯定的属性、明确的含义和质的规定性，不能产生歧义或漏洞。

(3)深入浅出。善于把复杂的保险理论和术语，用客户易于理解的语言和方式来表述。

(4)语言要得体。注意根据不同的对象运用合适的语言，譬如面向城市的客户和面向农村的客户，在用语上就须有所区别。

(5)制作形式要精致、美观。精美的外观形式既体现公司的实力，又展示了业务员精心的服务态度和对客户的尊重。同时，精美的外观形式也有助于内容的提升，增加客户的好感。

(6)具有良好的职业道德，坚持客户至上、真诚服务，不能做虚假误导和承诺。

2.学生平安保险计划书 篇二

保险是人们在应对危机和风险下的一种创造。 境外保险已有几百年的历史,在经济全球化和金融混业经营背景下,境外金融管制较松, 资本市场发展成熟,保险市场创新力强。 其次,境外行业混合经营,多行业相互竞争和合作。 国外保险的诸多优势吸引了很多人的目光。 相反, 新时代中国保险业才恢复20多年,针对中国国情还有很多问题需要解决。 中国市场创新性和安全性相对较低,保险业不能以人为本而包含过多商业元素。

统计数据显示,目前中国境内保险集团控股公司10家,再保险公司10家,保险资产管理公司11家,其中外资保险公司124家,外资保险代表处177处,人们越来越喜欢购买外资企业的保险产品。

二、关于储蓄保险的实例分析

本文以两支著名国内外储蓄保险为例,比较了境内外保险制度、政策、管理等具体方面,用以探究中外保险的一些差异,探究民众更倾向于国外保险的原因。 储蓄保险能给投保人以信心,能抵抗大规模金融竞争和分享,有利于营造良好金融环境。

(一)英国保诚“隽升”储蓄保障计划

根据官方说明, 该储蓄保险计划是一种灵活且具有红利功能的多功能保险。 可以一次性缴清保费也可以通过3年、5年或者10年供款期缴纳保费,且货币金额不限。 在保险期内有红利累积滚存,客户可灵活按需取用红利,还可按需添加一系列附加保障计划,如医疗保障等。 该储蓄保险计划是一种集合教育基金、人寿保险、退休保险功能于一身的保险计划。 其具体投保回报实例如下表1。

举例来说,如果一个孩子在1岁时投保额100万元人民币,选择3年供款,平均每年145200元,则3年后本金为435600元人民币。 3年后可以提取出一部分教育基金,并重新计算复利。 到了30岁时,预计可以累积现金1682319元,到60岁时可累计现金158312674元。

(二)中国人寿国寿福禄满堂养老基金计划

该计划是一种分红型保险,主要为人们提供养老金、红利、意外保障等服务,可以红利累积生息,享受养老金可一直持续到85周岁。 例如,某人每年交保费1万元,交10年后从60岁开始领取养老金,持续20年, 则这人从60到79岁平均每年可领10260元,20年共领205200元。 红利收益如表2。

根据计划,如果在领取养老金前投保人死亡,合同将终止,当然也会赔偿一部分钱款。 有一系列详细的条款限制合同终止情况和收益情况,灵活性和人性化程度大大降低。

据我们了解, 大部分中外保险在一定时间和环境条件下的收益相当。 但是,中国公司优先考虑降低自身风险而把收益最大化。 和中国保险公司相比,外国公司“以人为本”,客户随时可以提取收益,一份保单涵盖生活的多个方面,可长期获取收益,让客户省心。

三、中国保险业劣势分析

国际保险市场逐渐扩大规模,业务量增大,还有增值服务让客户投保省时省力;得利于详细而明确的法律法规,国家能对公司进行有效监管, 公司的行业自律性也很高,对于客户来说是一种有力的保障。

从业务运营来看,国外公司有专门的保险经纪公司进行业务运营,保险公司将更多的精力放在产品开发和服务上。 外国保险大都根据投保人的需求添加附加业务,而在国内往往是业务员告诉投保人应该买哪种保险。

从管理方式来看,国外公司将投保、赔付等多个环节拆开,相互没有利益影响,能有效保证每一环节高效运转;而在国内,大部分环节相互影响, 为了最终利益最大化, 难免中间环节会运行不畅、客户要求难以达到。 随之而来的各种条款,虽然减轻公司风险,但给客户造成很大压力。

从保险理念看,国外公司的保险计划更加以人为本;而国内的保险计划限制条款过多,大大降低了计划的灵活性且让实际客户收益降低, 客户反而会反感这些条条框框。 再加上国内保险行业并不规范,法律法规还不完善,都给保险运营带来困难。

四、总结与展望

针对国内保险劣势,我们对保险发展提出一些建议。 首先,完善国内法律法规, 只有可靠的经营环境才能给客户安全感和可信任感。 其次, 将保险公司的部门独立开来, 例如建立独立的代理公司和经济公司,保证不同职能的子公司能独立运转。 然后,建立组织管理部门,既可以输送专业保险人才又能规范保险环境,建立共同发展的和谐格局。 第四,要以人为本,多开发切实符合民众生活需求的产品并不断改进业务结构,公司首先想到的不要是巨大的经济利益,而是如何切实发挥“保险”的作用为人民生活提供保障。

相信在未来国内的保险企业有更能符合中国国情的好产品推出, 将原本的缺点改掉,将劣势转变为优势,形成和国外保险业相互合作、 共同发展的良好格局,形成保险业和其他各行业和平、有序共同发展的新秩序。

参考文献

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[2]陶红.中外保险文化比较与中国保险文化发展[J].上海保险,2006,11:57-60

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[7]刘冬姣.人身保险(第二版)[M].北京:中国金融出版社,2010

[8]黄素.人身保险实务[M].北京:中国金融出版社,2013

3.完善旅游保险计划 篇三

目前我国的保险公司涉及旅游方面的条款就多达几十种。相应的，游客可以结合自己的出游方式、出游特点和自己的喜好自行选择。一般的，游客在购买旅游保险时可以参考购买以下类型的保险：

一种是旅游人身意外伤害保险。这种保险的特点是每份保险费为1元，保险金额最高可达1万元，每位游客最多可买10份保险。它可以在你特别想体验景区里那些惊险、刺激的旅游项目时，在防御安全隐患的前提下满足你的体验欲望。它也属于一种自愿性的旅游人身意外保险。其保险范围是从游客购买保险进入旅游景点和景区时起直至游客离开景点。建议那些准备参加探险游、生态游、惊险游的游客们不妨保一下这种险。

另一种是旅客意外伤害保险。它的特点是为游客在乘坐交通工具出行时提供风险防范服务，游客所购买的车票和船票金额中的5％是用于保险的，每份保险的保险金额为2万元，其中意外医疗事故金1万元。它的保险范围是从检票进站或中途上车上船开始，一直到游客检票出站或中途下车下船。

还有种是旅游救助保险。这种保险是国内各保险公司普遍开办的险种，是保险公司与国际救援中心联合推出的，游客不论是在国内还是国外，都可以拨打电话获取救助。此项保险特别是针对那些经常会出国旅游或者有出国商务合作的一些人群而设。

出游投保益处多

很多游客在选择出游之前往往会把注意力集中在去什么景点，怎么去等等这样的问题上。而对于选择出游投保，一些旅游则忽视了它的作用。据了解，很多游客存在这样的侥幸心理难得出去旅游一次，时间也不是很长，所以没有必要在旅游方面投保，还有一些游客则认为当前的保险合同过于繁杂，一旦索赔比较麻烦、费时。

其实，选择出游投保好比是为自己的旅游打上了一把“保护伞”，在“伞””庇护下益处多多。首先旅游保险对游客来说算是一种保障高，消费低的保险。目前，市场销售的旅游意外保险价格大多在5～8元左右，最高保额达10万元。此外，出门旅游，不论是随团游、自驾游，还是出境游、自助游，乘车坐船是少不了的。上了旅游保险，在保险期限内，因意外事故导致游客死亡、残废或丧失身体机能的，保险公司除按规定支付医疗费用外，还要向伤者或死者家属支付全数、半数或部分保险金额。

一些保险公司也纷纷推出了一些新险种。如住宿旅客人身保险，它每份保费1元，从住宿之日零时起算，保险期限为15天，期限满可续保，一次可投多份。这类保险提供的保障主要有住宿旅客保险金5000元，住宿旅客见义勇为保险金1万元，为旅客随身物品遭意外损害、被盗、丢失的补偿金200元。此外，“先自付、后理赔”的传统操作模式已被突破。现在游客如果在境外遇到突发情况就可以免费拨打救援热线，游客可以在第一时间获得救援。

专家提醒与预测

专家提醒，游客应在充分享受出游乐趣的同时增强风险防范意识，最好依据自身需要购买合适的旅游保险。在购买旅游保险过程中，一定要留意保险的赔付范围。据旅游部门有关人士提醒，游客出游前，旅行社均为其购买了旅行社责任保险，但该保险有诸多限制一些高风险的旅游项目，如赛马、攀岩、漂流、冲浪等均不属于旅行社责任险赔付范围，且对于一般的国内社来说，年最高赔付总额仅200万元。此外，“旅行社的过失”在实际情况中非常有限，如游客在景区内游玩，因危险地带无提示标志而滑倒受伤，就非旅行社的过失，且是“景区的过失”，宾馆、火车、飞机上发生的意外，只要到有无直接责任，均不属于旅行社责任险赔负责范围。

业内人士建议，在参与有风险的游乐项目前，应弄清门票是否含有一定数量的意外保险费用。另外，游客最好另行购买人身意外伤害保险，费用根据行程长短分为几档，一日游3元，2～4日游5元，5～7日游7元，7～10日游10元，10日游以上每增一天增1元。

Tips

旅游保险的购买方式主要有两种，您可以选择网上购买，也可以直接到当地保险公司购买。网上远程购买特别适合那些距保险公司较远的客户群。

投保时要如实填写投保单。特别是在网上填写投保单时一定要正确填写以免因为填写了错误信息造成不必要的损失。

看清保险条款。特别是看清楚投保险种的责任范围。

并非保得越多越好选择一定数量的保险险种投保，关键还是选择适合自己的。

4.保险计划书 篇四

眼下儿子即将升入大学，虽然家里略有积蓄，前夫也会分担儿子的部分生活费用，但考虑到父母养老也需要大笔资金，周女士心里不免发愁。

【理财目标】

1、咨询家庭资产配置建议;

2、投资获益，积累教育资金。

【财务分析】

每月收支情况：

根据周女士本人所述，其在公司财务部任职，是一名财务会计，每月收入约8000元。

除去每月的房租水电、日常开销、及养家费用后，每月结余大概为3500元。

分析：收支稳定，但是渠道单一;支出全面均衡，储蓄率为43.8%，在合理范围之内。

资产负债状况：

固定存款40万元，活期存款3万元;两居室住房一套;无家庭负债。

分析：资产少，风险承受能力偏低，且周女士本人并不具备专业的投资理财知识，因此，投资应以稳健为主，不可盲目追求高收益。

【理财建议】

针对上述财务情况及分析，嘉丰瑞德理财师为周女士提出了如下几条理财建议：

1、留足生活备用金

周女士收入不高，但其工资却是家庭的主要收入来源，一旦发生了失业下岗的情况，家庭的收入就会断掉。

如果此时家庭资金全都用到了投资之上，一时周转不过来，家庭就会陷入生活费用短缺的困境。

因此，为了保障家庭的正常生活不受投资的影响，建议周女士在投资之前应储备好足额的生活应急资金，以备不时之需。

2、教育资金与养老资金分开储备

为了明确家庭的资金用途，也为了分散投资风险，建议周女士将家庭教育资金和养老资金进行分开储备。

比如说，如果将15万元的养老资金用来购买国债、银行理财产品等，20万元的教育资金就可用来配置如今市场上比较流行的稳利精选基金。

这两者都具有风险小、收益稳定的特点，正适合周女士家的资产状况，同时，投资收益可用作孩子的教育费用。

3、完善好家庭保险计划

从上述财务分析可知，朱女士的工资是家庭的主要收入来源。

在既要赡养父母，又要抚育孩子的情况下，家庭的经济压力是可想而知的。

5.设计保险计划书 篇五

至周先生：

在现实生活中有很多事情是我们无法预料的。当哪天你真的发生不幸时，你想不想有人帮你分担困难呢？

当你的资金充裕时，你想不想通过投资获得额外的收入呢？

保险公司就是在你遇到风险时给你雪中送碳，在你资金充裕时让你获得额外的投资利润。你还再等什么，赶紧为自己和家人买一份安心！

一、本保险特色

1.保障全面，大人的保险涵盖重疾、意外和养老，小孩的保险涵盖意外、重疾和教育。

2.豁免保费，尽显人性关怀。

3.保额自选，灵活可变，存钱灵活、领取方便。

4.投资保底，理财省心。

5.缓期交费、保障不变。

如在第四年之后，无法继续交费，您可以缓交保费，且只要现金价值帐户的余额足够支付保障成本，您所选的各项保障持续生效。（但一年期附加险会失效）

5.如当年未发生赔付，奖励健康鼓励金2000元。

6.保单价值，透明公开。

7.费用低。

您只需每天拨出49元，也就是每月1483元，全年预算17800元来存入保险公司，就可以拥有以下全面保障。

8.具有避税功能。

二、险种设计

33岁男性

28岁女性

2岁小孩

三、保障利益

（一）重大疾病保障：被保险人首次确诊罹患重大疾病时（合同生效180天后），给付重大疾病保险金15万元（基本保额的3倍），合同终止。

（二）意外伤残保险金：因意外导致伤残，最高赔付为20万元。

（三）养老保险金：被保人60岁起每年领取5000元至80岁。

（四）世纪天使少儿险保险金：意外医疗最高8000元；住院医疗最高10万；重大疾病最高5万。

（五）子女教育金保险：被保险人生存至18岁可领3万元教育金。

1.您的家庭保险储蓄：

2.想要有充足的养老金，您还得努力工作，养老金只能是做一个补充；

3.按您的保单对应的现金价值贡献度，您至少可以获得1.75%的保底收益，让您的这份投资以滚雪球的方式月复利增值。

6.保险产品计划书 篇六

一、前言

随着社会的进步，经济的发展，人们的保险意识有很大的提高。保险就是累计千万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个集体中每个人都是付出者，同时也是受益者，通过自己的付出，在遭遇事故时，从而得到及时的救助。保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。

二、客户基本情况

林祖表，男，28岁，大专毕业，海星海事电气集团有限公司扬州分公司总经理。家里有父母、妻子、女儿(4岁)，年收入20---30万元，个人平均月支出6000。平时爱好篮球，性格活泼开朗，善交际、易相处;

本人自己认为保险是一份长期的承诺，是把不确定的未来变为确定，是对家人的责任;

目前保险需求：定期寿险、意外险、医疗险。

三、计划设计

四、保险利益介绍

1)新华定期寿险(A款)

1、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故或身体高残，本公司按保险合同载明的保险金额的10%给付身故或身体高残保险金，并无息返还所交保险费，(即130万*10%+2730=132730元)本合同效力终止。

2、被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病导致身故或身体高残，本公司按保险合同载明的保险金额给付身故或身体高残保险金(即130万元)，本合同效力终止。

2)、新华附加08定期重大疾病保险

1、被保险人于本合同生效(或合同效力恢复)之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，按以下二者之和给付重大疾病保险金(即30万*10%+1380=31380元)，本合同终止。

1>、保险金额的10%;

2>、本保险实际交纳的保险费。

2、被保险人于本合同生效(或合同效力恢复)之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，按本合同保险金额给付重大疾病保险金(即30万元)，本合同终止。

3)、人身意外伤害保险

1、被保险人在保险责任有效期内，因遭受意外伤害造成身体残疾，均按规定给付保险金，但累计给付的保险金达到保险单上载明的保险金额时，保险责任终止。

2、被保险人自意外伤害发生之日起一百八十日内身故的，本公司按保险单上载明的保险金额，给付保险金额全数，保险责任终止。

五、设计理由

1、定期寿险是一个人对家庭的责任，谁的责任最大就应该给谁先买，尤其是家庭中经济支柱就要首先买保险

2、重大疾病保险是家庭成员尤其是家庭经济支柱发生重疾，收入锐减而治疗费用高昂，下过家庭负担及医保报销范围，额外提供的一种经济资助

3、意外保险与职业各活动范围在关，一般而言，作为家庭经济支柱的男性应优先考虑

保额保费计算

根据客户资料分析，可以看出林先生是家里的`经济支柱。可根据家庭需求法计算保额，林先生平均每月家庭生活费用为10000，假设预计他的女儿从现在到大学毕业需要的教育基金为20万，有120万元的住房贷款，无其他应付款，则：

所需保额=家庭五年内生活费用+教育基金+未还贷款+其他应付款

=10000*5*12+00+1200000

= 200万元

即林祖表先生所需的保费为200万元

根据费率表中可以查到上面三种险每种期限的保费

1、新华定期寿险(A款)： 期的保费为21元/万元，即首年需

付保费为21*130=2730元

2、健安终身重大疾病保险 ： 20年期的保费为318元/万元，即首年需付保费为46*30=1380元

3、人身意外伤害保险 ： 每年所需的保费为45元/万元，即首年需付保费为45*40=1800元

首年共需5910元。

六、综合分析

7.学生平安保险计划书 篇七

一、主要成效

自2014年10月15日起, 晋江市建筑业参加工伤保险扩面工作成效显著, 通过与住建、财政、地税等部门的沟通协作, 切实抓好建筑业工伤保险的贯彻实施, 新开工的建设工程项目100%按要求进行工伤保险登记, 为建设工程项目办理参保手续。截至2015年7月底, 已有147个工程项目 (工程总造价约73亿元) , 21779人参加了建筑业工伤保险, 征缴工伤保险费795万元, 切实维护了建筑业从业人员特别是农民工的工伤权益, 助推了企业的健康、和谐发展。

二、具体做法

人社部、省人社厅和市人社局文件下发后, 晋江市领导高度重视, 认真研究部署, 及时成立了以局主要领导为组长、分管领导为副组长的建筑业工伤保险扩面领导小组, 进一步明确工作职责, 细化工作要求, 并由社保中心具体负责工作的开展。市人社局与市社保中心主动作为, 积极与住建、安监等相关职能部门沟通协调, 全力推进工作开展。一方面, 认真做好宣传引导及政策解释工作, 耐心为建设工程施工企业负责人讲明工伤保险与商业保险的差异, 使其逐步意识到参加工伤保险的好处, 进而促进其参保积极性和主动性;另一方面, 针对推进建筑业参加工伤保险的困难和存在的问题, 多次召开住建、安监、财政、地税等部门工作协调会, 专题研究分析建筑业工伤保险工作, 并根据晋江实际, 制定具体实施意见及措施。

一是立足源头及时参保登记。在住建、安监和地税等部门的密切配合、通力合作下, 进一步明确晋江市新开工的建设工程项目均应按文件要求到社保中心进行工伤保险登记, 为建设工程项目办理参保手续, 到地税部门缴纳工伤保险费。

晋江市社保中心主任颜维贤 (左二) 带领中心工作人员上街头宣传“同舟计划”建筑业工伤保险。

二是立足保障细化参保名册。确保参保建设工程项目的从业人员依法享受工伤待遇, 明确建设工程施工企业在办理工伤保险登记、缴纳工伤保险费的同时, 应当将《建设工程施工企业参加工伤保险人员花名册》以及建设工程项目的施工期限, 以书面申报形式一并报送社保中心备案。工程开工后, 应按施工班组变化及时报送人员增减花名册。目前, 已参保建筑企业报送了《参加工伤保险人员花名册》, 并按规定到地税缴纳了工伤保险费。

三是立足服务创新经办管理。以建设项目参保的建设工程施工企业参保人员, 在参加该项目建设期间的工伤保险待遇, 从企业报送《建设工程施工企业参加工伤保险人员花名册》或人员增减花名册至社保中心受理的次日起生效。因紧急情况临时增加工人等特殊原因未能及时报送增减花名册, 临时增加人员在48小时内发生与该建设项目有关的伤害事故, 报经人社部门调查核实认定为工伤的, 按参保职工处理, 享受相关待遇。6月份, 晋江市建筑工程施工企业发生了一起工伤事故。中天建设集团员工吕龙庆在宝龙城市广场项目工地被木方撞伤头皮、鼻子骨折, 社保中心接到工伤认定书后, 迅速为其办理相关工伤保险待遇支付手续, 使企业主和员工意识到参加工伤保险的好处。

四是健全施工企业安全措施备案。明确建设工程施工企业在办理安全措施备案时, 必须提交社保中心出具的《工伤保险参保证明》和地税部门出具的完税证明 (税单) , 作为保证工程安全施工的具体措施之一;建设工程施工企业未依法参加工伤保险, 不能提供社保中心出具的《建设工程施工企业从业人员工伤保险参保证明》和地税部门出具的完税证明 (税单) , 安全监督机构不予办理安全措施备案, 住建部门不予批复《开工报告》。此外, 人社部门和安全监督机构把参加工伤保险情况纳入企业安全生产考评范围, 结合每季度的安全生产大检查, 督导企业认真做好安全生产和工伤保险参保工作, 进一步推动建筑业参加工伤保险。

自2014年10月15日起, 晋江市建筑业参加工伤保险扩面工作成效显著, 通过与住建、财政、地税等部门的沟通协作, 切实抓好建筑业工伤保险的贯彻实施, 新开工的建设工程项目100%按要求进行工伤保险登记, 为建设工程项目办理参保手续。

五是健全建设项目工伤事故通报制度。明确人社部门对建设工程施工企业的工伤认定申请应及时受理、及时调查、及时认定, 并做好登记统计工作, 每季度向建设、交通、水利、环保等行业主管部门通报建设工程施工企业工伤申请认定情况;建设、交通、水利、环保等行业主管部门将建设工程施工企业发生工伤事故情况纳入企业安全生产考核内容, 发生重大伤亡事故各部门应及时通报, 以达到齐抓共管的目的。

六是组织开展形式多样的宣传活动。5月份晋江市人社部门接到上级文件后, 认真制定宣传工作方案, 把《社会保险法》《工伤保险条例》、建筑业参加工伤保险实施“同舟计划”作为宣传活动维护劳动者权益的具体内容, 确保宣传活动取得实效。一是充分利用新闻媒体开展专题宣传报道。在晋江电视台侨乡频道滚动播放“实施‘同舟计划’推进建筑业参加工伤保险”宣传用语10天;在《晋江经济报》连续宣传“社会保险暨工伤保险政策知识”3天。《就业与保障》杂志 (2015年5月刊、7月刊) 、《晋江经济报》 (6月16日第2版、7月12日头版) 、晋江新闻 (6月13日) 及中国劳动保障报福建频道 (微信, 8月4日) 也分别报道了晋江市加大建筑业工伤保险扩面情况。二是举办现场政策咨询活动。在人流量较大的宝龙城市广场、阳光广场和建设工地“中航城·天骏”开展实施“同舟计划”推进社会保险暨建筑业参加工伤保险宣传咨询活动。宣传期间, 全市共悬挂宣传条幅50条, 摆放宣传展板68块, 安装“建设工程施工企业从业人员工伤保险公示”牌147块, 分放宣传资料近万份。三是深入建筑工程施工企业召开座谈会3场, 面对面与农民工、企业主“零距离”接触, 为农民工、企业主提供面对面的社会保险暨工伤保险政策咨询服务, 当场解答问题, 提高农民工、企业主社保政策的知晓率, 维护职工群众利益, 从而推进工作的顺利开展。

8.摄影师的保险计划 篇八

2003年初，两人升级做了父母，才出生的“阳光”是大明星，几个月大的小家伙眼睛骨碌碌转，爱笑不爱哭，天生是大家的宝贝，爸爸每天回到家里，再疲劳，只要把他抱在手中就烦恼全消。

天性乐观的小夫妻一向信奉“钱不用多，够用就好”，在这种精神的指导下，两人收入不算高，每月也用得七七八八；现在孩子来了，无论如何得要为宝贝的未来打算，念书、看病，哪一桩不需要早做准备？看来小家庭遇到一个大难题，夫妻俩得正式向自在逍遥的生活告别了，于是，两人正式请来理财顾问请教——收入有限，如何让孩子的教育和健康都得到保障？

“阳光计划”三步曲

理财专家的答复是：合理规划有限收入，不但能够完成心愿，更把家庭经济的建设工作推上正轨。小峰两年前和单位同事一起购买了中宏保险的“理财通”分红终身寿险，用于为小夫妻筹备养老金。理财专家建议，小峰将这张保单发挥出更多的功效，用其作为主险保单，搭配不同附加险来达到“一张保单保全家”的目的，让它成为关爱全家的“阳光计划”。

“阳光计划”第一步：今天打基础，未来早准备。小峰于2001年3月购买了中宏“理财通”分红终身寿险，保额5万元。这对小夫妻不善理财，两年前购买该保险多少也带了一点为自己今后的生活而强制储蓄的目的。“理财通”帮助小夫妻尽早开始累积养老金，他们选择到55周岁一举获得退休金4.5万元，还将收获百岁贺金5000元。理财通也为小家庭提供了终身保障，退休前小家庭所获保障将达到5万元。作为一份分红保险，保险公司每年根据经营状况小家庭派发红利，小峰把这笔收入比喻为“保单年终奖”，用这笔奖金，两人第一年去杭州旅游、第二年做了健康体检 ... ... 第三年孩子来了，两人准备所有奢侈全省却掉，于是，把分红的领取方式改为留存生息，这样可以为未来累积一份意外的财富。

“阳光计划”第二步：教育工程。教育金的累积就好比造一所房子，投入时间和精力，但更是需要财务保障。理财专家力荐小峰继续购买中宏保险的“阳光宝宝”教育金系列保险，该保险包括“阳光宝宝”分红两全保险（分红），以及附加初中、高中、大学教育金保险。其中教育金附加险不但可以和少儿主险搭配，也可以和父母的主险进行搭配。这样就解决了小峰的问题——小夫妻不需要另外再购买一份少儿主险，就可以在小峰已经购买的“理财通”上搭配教育金保险。小峰为宝贝选择初中教育金首年1000元、高中教育金首年3000元、大学教育金首年5000元，教育金将以每年5％递增。同时，教育金保险也拥有每年分红，孩子成长一路上累积着财富、也累积着丰富的人生。另外，他还可以选择增加教育金投保金额，配合不同阶段家庭财政状况。

9.保险工作计划书-精选 篇九

保险工作计划书范文篇一：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在XX里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术 及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术 部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资 的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，XX公司在XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在XX年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据2018年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险 85%，非车险10%，人意险5%。XX，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2018年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

保险工作计划书范文篇二：

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在**里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在**年6月之前完成**营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据**年中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，**年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

保险工作计划书范文篇三：

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

二、工作目标

1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

三、方案措施

1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

10.人寿保险计划书 篇十

1.失业风险

2.工伤风险

3.养老风险

4.早逝风险

5.疾病风险

6.意外伤害风险

二、系统的风险管理办法

风险控制，

包括风险的回避,风险损失的控制及风险的隔离

风险自留，

主要表现在预留收入。

购买商业保险

可购买家庭财产保险来对房屋、室内装修、室内家庭财产进行投保。

现在市场上一般有普通型、到期还本型和利率联动型家庭财产保险，可根据实际需要进行选择。

此外，可以追加保费来保障特保财产，同时也要注意保单中的不保财产。

就意外伤害来看，可购买职业意外伤害保险、旅游意外伤害保险、航空旅客意外伤害保险等来规避风险。

我们应该考虑家庭其他成员的重疾险和医疗保险，这也是我们家庭面临的一个巨大的风险漏洞。

众所周知，现在医疗费用也是使家庭收入负增长的一个主要原因。

许多家庭因看不起病而丧失了亲人，这种痛苦是无法形容的`。

购买医疗保险虽然于所有的保险公司都不能承担花费的全部，但是至少能减轻家庭成员的负担。

三、家庭成员人身保险投保计划：

要求根据家庭的实际收入情况和成员的需求合理的安排人身保险的险种和保险公司。

要求：

1、每代人中至少要给一个人购买人身保险；

2、要将选择险种和保险公司的理由进行详细的说明(以保险合同的具体条款为据)

四、结论：

保险是对风险带来损失的补偿，是一种补救手段。

家庭购买保险之前，得制定好详细，稳重，合理的投保计划，以保证购买的保险的合理性及最大程度的减少投资资本，但获得同等的收益。

制定投保计划时，我们应该注意：

1、没有社保的情况下，应该先买社保，做好人生的基本保障，基础保险。

2、家庭保费的预算应该在家庭年收入的10-15%是比较合理的，优先把家庭经济支柱的保障做好，这是家庭生活的保障。

按照预算出来的保费进行比例分配。

3、投保顺序问题，一般家庭是优先给孩子进行购买，这是有风险的，因为孩子的保费源于家长，所以，投保，应该先大

人后孩子，孩子的保险也要优先选择健康保障的，其次考虑教育基金类的。

4、在保费预算不高，经济条件一般情况下，考虑商业保险应该先把意外保障、疾病特别是大病保障做好规避，就是要优先选择此类保险。

解决人生面临的健康风险。

5、在基本保障做好规划的情况下，经济条件允许，可是适当进行养老保险、分红理财保险的选择，这样，可以让未来的钱为养老生活的品质增砖添瓦，锦上添花。

“凡事预则立，不预则废”。

无论任何机关或单位，无论办什么事情，事先都应明确其目的和意义，有个打算和计划安排。

有了计划，就有了明确的奋斗目标，具体的工作程序，就可以使工作有条不紊地顺利进行，避免大的失误，乃至失败。

家庭投保计划的制定，可以为家庭的投保指明方向，使保险得购买可以有序进行。