《行政管理》基本知识培训有感

《行政管理》基本知识培训有感（精选14篇）

1.《行政管理》基本知识培训有感 篇一

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物流专业知识培训有感

来

物流专业知识培训有感

今年六月,参加了由物流中心组织的物流专业知识以及规范操作、职业道德的相关培训和参观学习，使我感受颇深：首先，就专业理论知识而言，我们这里虽然有这里的操作规范和流程，但是我们也不能够流畅的用语言表达出来，经过冶金专科学院物流与交通学院的专家们的讲解，理论联系实际，对于我们在以后的工作中可以举一反三，活学活用，同时，也能够不断的积累学习；其次，这次学习，专院的专家还讲述了关于职业道德的相关知识，使我们受益匪浅；另外，我们也参观了物流交通学院的现代物流设备，流程等，我们想到了很多。

就工作流程而言，纵观昆明市许多物流中心的相关规范操作和工作流程，我感觉我们健之佳物流中心内部的管理和作业流程还是比较优化的，至少我们的出库流程，送货线路等都是比较科学化的，内部员工的素质还是相对较高的，专业业务技能也还是比较好的，但是经过专家的点评发现，现代物流业的发展是日新月异的，特别是在国内沿海地区和国外，基本大多数都是现代化，流水线的作业设备和流程，1

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员工对企业的忠诚度相对较高。听完这些，我感觉我之前好象是太骄傲了点。而我们的仓库领导也说，在不远的将来，我们健之佳物流中心也将发展成为这样的作业方式。听了这些话，我感觉我们已经落后了，必须加强业务知识方面，以及多参加类似的培训和交流，学习，才不会落后，不会被社会所淘汰。

之后的时间里，我们学习了职业道德理论知识，专家以一些案例，恰如其分的诠注了职业道德在工作场合，家庭社会里面的作用。就我们而言，在物流中心里面，我们面对的就是门店，我们要遵循什么样的职业道德，才能让我们的工作很有成效的开展，为门店提供优质服务呢。在我们的物流中心的各个工作岗位上，大家都有共同的目标，就是最终实现为门店提供优质服务。首先，我们要做的就是，将门店所要的商品按时，按质，按量的分拣，复核，装箱，发货运送至门店。这就要求我们必须遵照流程，规范化的管理，同时加以我们的责任心才可能实现。

物流中心的发展与我们的个人利益息息相关，只有中心的不断发展，也才能有我们个人的最大发展，所谓，大河水涨小河满。因此，我们作为中心的一员，应该时刻将中心的利益放在首位，努力实现中心现代化流程的长远目标！

来

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2.《行政管理》基本知识培训有感 篇二

一、知识管理理论概述

(一)知识管理的内涵

知识管理是知识经济时代出现的最新管理思想与方法,它融合现代信息技术、知识经济理论、企业管理思想和现代管理理念。许多专家学者都对知识管理进行研究,并从不同视角对知识管理进行定义:一是从知识管理的目标来看,知识管理是提高组织绩效、促进组织发展的活动;二是从知识管理的对象来看,知识管理是对员工知识或组织知识资产的管理;三是从知识管理的方法来看,知识管理是提高企业竞争力而采取的有效策略;四是从知识管理的流程来看,知识管理是对知识获取、储存、共享和创造等流程的管理。

高职院校教师培训中的知识管理应遵循以人为本的培训理念,利用现代信息技术手段,实现高职院校教师个人知识的积累、交流、分享和创新,使高职院校教师成为具有专业自主发展意识与能力的“反思型实践者”和“行动学习者”。

(二)高职院校教师培训中知识管理的要素

1. 培训平台的建设。

随着高职院校的建设和发展,学校发展和教师成长过程中所产生的各种经验、案例、工作技巧等知识信息客观存在,但却处于十分散乱的状态。因此,需要借助知识管理理论,建立科学的培训平台,通过网络管理平台将教师的个人知识显性化、系统化,使教师知识在学校和教师之间传播和共享。

2. 培训文化的营造。

知识管理提倡教师个人知识的传播、交流和分享,并转化为团队知识。但这种行为并不是自然发生的,需要高职院校营造平等、开放和包容的培训文化,保障教师个体知识的自由流动和分享。

3. 培训课程的开发。

教师作为成人有其独特的学习特点,教师培训中要有效实施知识管理必须适应成人学习的特点,以知识管理理论为指导,开发多元互动的培训课程,满足教师个性化的学习需要和专业成长的需要。

4. 激励机制的构建。

知识共享特别是隐性知识的共享不是自然发生的,需要建立教师知识共享的激励机制,让教师的个体知识特别是隐性知识在学校内部和教师之间能够自由地流动、分享与转化。

5. 信息技术的应用。

信息技术为高职院校教师知识的获取、传播和分享提供有力的技术支撑,提高知识在学校和教师之间的传播和使用效率。

二、高职院校教师培训中实施知识管理的作用分析

(一)有利于促进教师隐性知识显性化

英国学者波兰尼将知识分为两类:一类是显性知识,它是可以通过文字、影像、图表和公式等形式表述的知识,易于储存、理解、沟通与分享;一类是隐性知识,它存在于个人头脑中,是难以规范化、沟通的经验、信息和知识,不易保存、传递与掌握[1]。高职院校教师在教学和管理过程中所积累的技术、技巧和经验等个人知识往往也是零碎、内隐和难以言说的。在高职院校教师培训中实施知识管理,能够有效挖掘教师个人零碎的和难以言明的隐性知识,并通过多样化的培训形式,如学员论坛、技能展示和教学观摩等培训活动,促进教师之间的交流、互动和反思,通过多种途径促使教师个人隐性知识显性化,并通过知识管理的工具加以保存、传递,为其他教师所共享。

(二)有利于创建学习型的组织文化

组织文化是组织内外部环境中蕴藏的习惯性惯例、观念和价值系统,它对于丰富高职院校教师教学知识、发展教师实践智慧,具有重要的潜移默化的作用[2]。在高职院校教师培训中实施知识管理,能引导教师分享个人知识特别是隐性知识,实现教师个人知识的积累、交流、分享和利用,并自觉地建立起倡导学习、乐于分享和勇于创新的学习型的组织文化,使教师在培训中养成热爱学习、善于反思和积极行动的学习习惯,促进教师知识和技能的提升以及教学理念和行为方式的改变。

(三)有利于变革教师培训的管理机制

传统的高职院校教师培训管理机制是金字塔形的科层制管理模式,学校领导、培训主管、培训者和教师之间存在严重的等级差别,教师发展和成长的途径也比较单一,教师大多数是应领导要求被迫参加各种类型的培训,教师自身缺乏选择性和自主性,这些培训既不利于教师主动性和创造性的发挥,也不利于教师发展的需要。高职院校教师培训中实施知识管理,不仅打破传统教师培训管理中的等级差异,更为重要的是建立新型的扁平化的管理机制,让教师能够与领导和培训者民主、平等地交流和对话,还突出教师学习的核心地位,使教师真正成为培训的主体,既调动教师参与培训的积极性,又为教师获取自身发展所需要的知识与技能提供强有力的保障。

三、基于知识管理的高职院校教师培训策略

高职院校教师培训中有效实施知识管理的核心是实现知识共享,因此,在培训过程中不仅要创建知识共享的培训平台、营造知识共享的培训文化、开发多元互动的培训课程,还要通过建立知识共享的激励机制,激发教师形成知识共享的主体意识、责任意识和贡献意识。

(一)创建知识共享的培训平台

培训平台是实现教师个人知识共享的载体,高职院校教师培训平台的建设既要符合网络信息技术的通用标准,便于知识信息的传播、共享和应用,又要发挥学校专业、人才和资源的优势,做好教师个人和团队显性知识和隐性知识的整理、提炼和分类工作,体现高职院校的人才培养特色。一是开发专业的知识管理软件。充分利用现代信息技术的优势,根据教师专业发展的需要开发专门的教师知识管理软件,方便教师检索、传播和使用知识,并配备专人管理,加强对教师知识培训平台的更新和充实。二是实现教师知识显性化。对于教师个人结构化的知识和经验等显性知识,鼓励教师以案例、报告、视频、音频、文本等可视化形式进行记录和储存;对于教师个人在教学和管理中所积累的技术、技巧、心智模式等隐性知识,鼓励教师通过教育叙事、教育日志、教学反思等形式显性化后进行描述和记录,再经过系统地分类和整理,通过教师知识培训平台进行存储、传播、分享和利用。实践表明,建立一个供教师知识交流、分享和传播的培训平台,将极大地促进知识管理在教师培训中的应用。

(二)营造知识共享的培训文化

所谓“培训文化”,是指培训机构在其发展历程中积淀下来的由特定培训群体所共享的精神价值及其物质载体[3]。要实现高职院校教师的知识管理就意味着教师之间要共享知识,而知识共享的前提是营造知识共享的培训文化。因此,高职院校教师培训应当着重培养教师热爱学习、善于反思和行动研究的教师培训文化,才能使教师之间敞开心扉,针对职业教育教学、人才培养和学生管理等各项事务充分地交流、探讨和对话,形成知识共享的培训文化氛围。一是营造热爱学习的文化。高职院校教师培训项目的开发和设计要满足教师的专业发展需求和教师成长规律,提高教师学习的参与度、获得感和成就感。让教师在培训过程中通过同伴的交流、互动和分享,产生更加热爱学习的激情。二是培育善于反思的文化。英国哲学家洛克认为反思是获得观念的反观自照;美国教育哲学家杜威认为反思是一种专门的思维形式,能够引起有目的的探究和解决问题的行动,具有主动性、持续性和周密性等特点。培育善于反思的文化,就是让教师通过反思性实践思维,来审视和分析自身的专业理念、专业行为以及由此产生的结果。教学反思是教师获得实践智慧的重要途径,也是使教师隐性知识显性化的重要方式,更是实现教师知识共享的重要前提。高职院校要积极创设尊重教学、鼓励反思的制度环境,通过教学交流论坛、教学反思沙龙和学生对话论坛等形式,促进教师养成科学的反思思维和习惯,提升教师教学反思的水平。三是建构行动研究的文化。行动研究是指教师有计划、有步骤地对教学实践中产生的问题由教师或教师团队共同合作边研究边行动以解决实际问题为目的的一种科学研究方法[4]。构建行动研究的文化,就是要让教师成为研究的主体,针对教学中的真实困惑,联合不同岗位的专家和教师,通过计划、行动、观察、反思的螺旋上升步骤,不断解决教学问题,提高人才培养质量,更为重要的是通过行动研究和团队合作,能够使教师之间难以言明的隐性知识快速分享和传播,实现有效的知识管理。

(三)开发多元互动的培训课程

美国著名教育家诺尔斯提出成人学习的五大公理,即成人学习是一种自我导向的学习、成人学习更加注重关联以前的经验、成人学习更加强调实践、成人学习更加聚焦于解决实际问题、成人学习更加注重激发自身的内在驱动。

高职院校教师培训中要有效实施知识管理必须适应成人学习的特点,以知识管理理论为指导,开发多元互动的培训课程,满足教师个性化学习的需要和教师专业成长的需要。一是专家引领式培训课程。专家引领式培训课程通过专家讲座、专家报告的形式邀请专业领域的专家学者和企业界的技术明星来校讲学,分享专家学者教学方法与理论、学科专业知识和技术明星成长成才的故事,帮助教师更新职业教育理念、拓展专业知识和技能,提升专业教学能力和实践能力,体验专家和明星知识管理的方法,实现教师显性知识的联结,并生成、构建自身的新知识。满足教师专业发展的需要。二是观摩式培训课程。观摩式培训课程通过组织教师考察国内外高职院校和深入课堂观摩学习,让教师在名校的现场教学活动中感受教学名师的风采和教学魅力,并近距离与一线教学名师互动交流,分享教学经验,促进教师内隐的教学技能、经验等知识的交流和共享,提高课堂教学质量。三是行动学习式培训课程。行动学习式培训课程以高职院校教学改革面临的现实问题为依托来设计培训课程,通过“学习—反思—行动—再反思—再行动”的循环方式组织高职院校教师开展学习和培训。让教师在培训活动中通过真实的参与来获得体验,并在培训师的指导下,与团队成员充分交流,积极分享个人体验,不断反思与总结,并从深刻的反思中获得经验的提升。四是网络培训课程。随着信息网络技术的快速发展,教师个人教学的方法、技巧以及学生管理的案例可以利用现代信息技术工具开发成适合网络传播的微课程,供其他教师学习和分享。

(四)建立知识共享的激励机制

高职院校教师培训中知识管理的关键是使教师的个体知识特别是隐性知识得以共享和利用,因此,高职院校要建立教师知识共享的激励机制,让教师的个体知识在学校内部和教师之间能够自由地流动、分享与转化。一是改进教师考核机制。高职院校要进一步改进教师考核机制,将教师对个人知识特别是隐性知识的共享度与教师的考核、晋级、评优、培训进修等制度联系起来,对积极参与知识共享的教师进行必要的利益补偿,甚至使补偿数额超过受损预期,让教师以更加积极的心态参与知识管理活动,从而使知识共享成为可能。同时要淡化个人业绩考核,强化团队绩效考核,将知识分享和团队绩效作为专业教学、课程改革业绩考核的重要部分并提高其比重。二是建立“成长型”的教师激励机制。高职院校教师是高层次、高学历的知识分子,他们工作的目的不仅为了获取物质报酬,他们考虑更多的是在教书育人的过程中是否会获得更多的个人成长和发展机会,工作过程是否有满足感和成就感,工作环境和人际关系等都是他们重点考虑和追求的目标。因此,高职院校要积极构建“成长型”的教师激励体系,引导教师积极分享个人知识,提高教师个人知识特别是隐性知识的贡献率,促进全体教师的专业成长。通过工作激励,为教师提供富有挑战性和创造性的工作,满足教师自我实现的成就感;通过目标激励,为教师提供清晰的工作目标和成长路径,促进教师的专业发展;通过学术休假,为教师提供自由、独立的思考时间,及时反思、总结自身的教育教学故事,并通过教育叙事、教学日志等形式梳理、总结,将教师隐性知识显性化,供更多的教师学习和分享。

综上所述,高职院校教师要有扎实并精深的本体性知识,并要及时更新实践性知识,还要有效运用条件性知识,在此基础上做到“三位一体”合理地整合知识,才能有效地实现高职教育的教学目标和任务,培养出适应我国现代化发展要求的、具有一定理论知识和较强实践能力的实用型、技能型专业人才。

参考文献

[1]江新,郑兰琴,黄荣怀.关于隐性知识的分类研究[J].开放教育研究,2005(1):29.

[2]彭明成.学习型组织理论在高职教师培训中的应用[J].继续教育研究,2014(12):52.

[3]郑树山.着眼新时期教育干部培训的改革创新努力构建富于特色的培训文化[J].国家教育行政学院学报,2008(11):18.

[4]周钧.行动研究促进教师专业发展[J].教师教育研究,2014(4):75-76.

3.龙文区开展安全管理知识培训等 篇三

2004年10月15日至24日，漳州市龙文区特邀了从事安全生产工作20多年的老安全、消防、纪委监察部门的同志对98名的安全管理人员和曾出现工伤事故的生产经营单位进行为期十天的安全管理知识培训。培训泊主要内容：安全生产法律法规、安全生产技术、企业安全管理、厂房、员工宿舍和公共场所安全、非煤矿山安全、建筑施工安全、安全生产操作规程、工伤事故处理、事故预防、事故责任追究等安全生产基本知识。通过培训，使业主和安全管理人进一步明确安全生产在企业发展中的地位，增强了“安全第一，预防为主”的思想意识，逐步使企业从“要我安全”转变为“我要安全”。

莆田市加强非公有制企业安全生产基础工作

为切实加强非公有制企业安全监管，逐步解决非公有制企业安全生产基础薄弱问题。莆田市从今年11月份开始到明年6月份，采取三项措施推进非公有制企业安全监管。

一是开展调查摸底工作。以乡镇为单位对辖区内企业安全生产状况进行一次全面调查摸底，建立基础档案，建立联络制度。

二是依法加强机构建立。依照《安全生产法》规定，要求规模以上企业建立安全机构或配备专职安全员；对小型企业要求配备兼职安全员；高危行业依法建立安全机构，并着手逐步开展培训工作。

三是开展“四个一”活动。开展送一本法规，帮建一套制度，举办一场安全讲座，进行一次隐患排查等四个一活动，同时加强执法工作，对不配合工作的企业依法进行执法处罚。

泉州：储运企业安全生产专项检查

10月25日至11月10日，泉州市安监局、交通局、消防支队、港务局、组成联合检查组，由储运安监局戴天圣副局长带队，分组对港口码头危险化学品经营储存19家企业和危险品运输19家企业进行一次全面的检查。结果表明：企业管理比较规范、硬件设施设备比较好的有7家，占总数的18%；较差的或问题较多的企业有12家，占总数的32%；中等水平的有19家，占总数的50%。国有企业的安全管理和硬件设施建设相对较好，个体企业相对较差。大部分企业在安全管理意识和管理标准较高。

通过这次专项检查，检查组总结出企业在安全生产管理上一些好的经验和做法：

（一）领导重视，安全生产管理机构健全。

（二）管理制度较健全，责任制度落实较好。

（三）制定了各种安全操作规程并上墙，员工作业有章可循。

（四）企业主要负责人、安全管理人员、大部分从业人员基本上经过相关行业的培训，做到持证上岗。

（五）企业能结合本单位的实际开展安全教育活动，每月有安全例会。

（六）制定了各种事故的应急预案，并组织了一定规模的演练。

4.时间管理培训有感 篇四

古语道“光阴似箭”“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”可见时间的重要性，从古到今都是一个重要的话题。尤其在当今这个竞争日益加剧的社会，如何做好一名称职、高效能、优秀的企业员工，时间的合理管理尤为重要。在参加了公司组织的关于时间管理的培训之后，本人受益匪浅。从时间管理的几个阶段谈自我（1）时间列表及工作计划

通过时间列表可以清晰明确地认识知道当天该完成的工作任务。有了这张表，对于工作而言就再也不要像瞎子摸黑了。个人在制定这张表的时候其实是对当天的工作生活作了整体的规划和日目标的确定。

该工作本人在高中时段有过尝试，效果比较明显，当时主要因为课程较多，为了能够合理的安排好各科的复习时间及长短。参加培训之后，我买了一本日历记事本重新开始了这项工作。每日晨起，第一件事就是写写当天必须得做的事情，根据耗费时间以及特殊条件的不同，安排时间段。

据我以前的经验，写时间列表及工作计划最需要注意点主要有两方面： 第一方面，当某项事务有变动时应及时变动接下来的整个计划。以免因为一个计划的变动影响整个工作计划的顺利进行。

第二方面，就是关于写计划的持之以恒，以及按计划的有效执行。不要让计划成为只写不做的一纸空文，否则计划就失去了其真正的价值。

(2)事务轻重缓急的划分

事务轻重缓急的划分可以明确的划分工作任务的主次以及完成的先后顺序。可以有效地制止重要的事务没做完，不重要的事情做太多，放弃重点抓住次要的事情发生。就如前面所讲的装瓶子一样。

在培训中讲师也讲述了一个现象，关于中国经理人处事顺序的大致现象，如果有一大堆事情摆在面前，大多数经理人都是先从简单或感兴趣或花时间少的事情着手，然后再做紧急、重要的事情。然而事实证明：当这些琐碎、容易的事情都做完的时候，很有可能最为重要、最紧急的事情已经被耽搁了或者已经没有时间完成了。此刻我们的损失已经成了最大量。如果我们先从重要、紧急的事件入手，情况就完全不同了，可能我们会损失小的事务，但是我们确保住了大局。就于我所在岗位的具体情况，事务相对并不过于繁忙。从市场部出发，我个人认为当如下划分：

紧急事件：突发的重要事件。比如，某时段的临促短缺，短期的物料急需，某展厅的突然布置任务等。此种事件应当最迅速的解决，应当放开别的所有所有事务解决它。

重要事件：在某个时段之前必须完成的任务。比如，某时段的临促招聘、培训计划。此种事务当在最终期限前一周提前完成，以确保有时间立即处理事务的临时变动，确保在预期时间内百分百完成任务。

“缓”型事件：即一些相对既不是重点，又不着急，但又必须要做的事件。比如，自己为了更方便的做好工作，偶尔的公关事务。这类事件就当在做好紧急、重要的事件之后再进行。

“轻”型事件：可做可不做的琐碎事件。此类事件以个人事务居多，当采取“有时间做就做，没时间做就不做。”的态度。确保前三种事务顺利快速完成。

（3）每日总结阶段

培训中讲师提到需要每天一个十五分钟的闭门总结，他引用了古语中的“每日三省”，我个人感觉这个闭门自省是极其重要的。人只有不断地反省自己、认知自己，才会有进步。我个人觉得该工作应当在中午和睡前完成，中午吃完饭想一下上午有什么该做没做的，哪些做得还不怎么行，下午再赶紧去做。到了晚上睡觉之前再总体想一下当天的工作情况，如果有哪方面工作不够到位，那么就该写在明天的日程里了。到第二天早上再回顾一下，重要的事情永远都升级不了紧急事件。每次反省花五分钟就差不多了，既是短暂的工作休息，又是工作的回顾及更新。

装瓶故事的大学问

装瓶的故事：一个瓶子里先装大石头直到装满，然后再装小石头直到装满，再装沙子，最后装水„虽然每次从表面看上去每次装完瓶子都是满的，其实都是有空隙的。

我从“装瓶原理”中得到的启发：

（1）找寻时间的间隙，珍惜时间的间隙。

生活就像是个大瓶子，只要细心留意总会发现生活中的时间间隙，大石头、小石头、沙子、水分别就像重要事件、中等事件、小事件以及琐碎的事情。鲁迅先生说过：时间就像海绵里的水，是挤出来的。我们应当从生活中善于发掘这部分的空余时间。

（2）做工作顺序的重要性。

装瓶原理同时也告诉我们，工作安排的顺序性也相当重要，大事件的间隙还是可以完成一些小事务的，就像大石头装满了瓶子，还是有空隙可以容得下沙子的。但是，如果我们将装瓶的顺序颠倒呢？先装沙子再装石头，石头就不会有任何容身之处了。佛家有言：世间万物本同根。我们工作、学习也同样需要这种顺序性。我们当然希望做的事情越多越好，但是有顺序的完成任务能让我们不至于将最重要的事情做丢。

高效率与高效能

通过此次培训，我还深刻的理解了高效率与高效能之间的区别。高效率只是单单的讲快，讲的是速度。然而，高效能却讲的是：多、快、好、省。无论是对于企业，还是对于个人重要的永远都是效能。因为，再快速的无用功永远只会等于浪费。

其实，真正决定效能的却是方向和目标。如果一个人跑得很快方向却是错误的，那么他永远只会离目的地越来越远。所以，方向和目标才是高效能的保证。也就是进一步证明了前期的计划和安排的重要性。

5.青年教师班级管理培训有感 篇五

在学校领导顾主任的安排下，我很认真的听取了钟超瑾老师的班级管理交流会。通过学习，收获颇多。使我深深认识到，在全面推行素质教育的今天，班主任应营造一种新型的学习生活环境，即新的师生关系，和谐的朋友关系，班主任做学生的知心朋友，只有自己的真情付出，让孩子更爱这个家。班主任不仅是优等生的朋友，更要做学困生的朋友。我也从中深深感受到钟给予学生平凡的、无私的、伟大的爱。下面结合我自己，谈谈感想：

一、确立班集体的奋斗目标。

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期的结合，逐步实现目标的过程会产生激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

二、狠抓班级常规管理，形成良好的班风。（1）班级一些常规要求： 上学常规，如不穿短礼服、戴好校牌、规范的头发，女生不戴首饰等。上课常规、如：铃声响，进教室，坐端正，做准备、专心听、认真记。下课常规。如：下课起立，师先行。上下楼梯，靠右行。做操常规。如：排排队，要安静，速度快，要整齐。放学常规。如：背书包，排桌椅，捡垃圾，整好队，消好毒，关灯门窗要牢记。我心有体会，钟老师说的那些具体要求要指导到位，更要注意细节方面的要求，要在班级里，时时要提醒他们，要求要一点点提高。值得我去深思和学习。

（2）进行适当的表扬和批评

马克吐温曾说过：“只凭一句赞美的话我就可以活上两个月。”每位学生都喜欢被人赞扬，特别是学困生，他们最需要表扬。在班级管理中，作为老师如果能够多发现学生的每一点进步、一次按时独立完成作业、一次认真听讲、一件小小的好事……都能及时给予表扬，让学生知道他的每一点一滴的进步老师都注意到了，老师每时每刻都在关心着自己，就会感到班集体的温暖，从而增强自信心。（3）班主任真情的付出，让孩子爱这个家。

一个班，关起门来就是一个大家庭。如果，这个大家庭中的每一个同学都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么他便是温馨的，温暖的。班主任老师要对这个家庭付出春风化雨般的爱，让爱降落在每一位学生心中。

（三）要用心用智建立和谐班级。

创造和谐的班集体，要对孩子进行欣赏教育。互相关心，互相帮助。自己错了要学会道歉，教育孩子大胆出手，将失去更多的朋友，让学生学会宽容和谦让。多给予他们鼓励，耐心等待学生的进步，多给予表扬，为创建和谐的班级风气打下基础。

6.《行政管理》基本知识培训有感 篇六

为了提高幼儿园卫生保健员的专业素质，在X年X月X 日，市教育局组织了这次幼儿园后勤管理培训会，参加人员有全市的幼教干部和各幼儿园的卫生保健员。培训主要有疾病防控、消防知识、安全管理、卫生保健、法律知识等五个方面的内容。这次培训特骋了各个行业的专业人士，是以讲座的形式进行的。此次培训内容丰富，培训时老师们都能聚精会神的听，并认真的做了记录。幼儿园工作千头万绪，琐碎繁杂，要提高幼儿园的管理工作，就要不断的学习，通过培训，收获颇多。

一、高度警惕，疾病传播。

春天是易发生传染病的季节，做好疾病防控工作是非常必要的。幼儿年龄小，需要教师精心呵护，平时要多注意观察幼儿。若发现幼儿有异常如惊厥、麻诊等症状，教师应及时将幼儿送往医院，并同时通知家长。当确认幼儿的确患有传染病时，幼儿园要马上上报有关部门，并做好与得病幼儿密切接触的人群的后期工作。对易感人群实行晨午检制度，并对教室进行消毒，每天开窗通风，促进空气流通，尽可能的减少传染病的传播。

二、卫生保健工作，常抓不懈。

在幼儿园管理中，卫生保健工作的管理是非常重要的一项内容。在一日常规中如晨午检、一巾一杯的使用等都与卫生保健有关。按照《河北省托儿所、幼儿园卫生保健工作评审标准》可以

知道，卫生保健中包括组织管理、儿童体检、安全管理等九个方面的管理内容，它涉及的面较广。我乡的卫生保健工作还有许多欠缺地方，在以后的工作中，需要进一步完善。

三、安全隐患无处不在。

《幼儿园教育指导纲要》中指出：幼儿园要把保护幼儿生命放在工作的首位。安全管理工作在整个幼儿园的工作中占有极其重要的地位。近几年来，安全事故在幼儿园频频发生，安全隐患就象一个无形的杀手，时刻危胁着幼儿的安全。所以我们要时刻警惕安全隐患，安全工作应警钟长鸣。我乡为了消除在幼儿接送环节上的安全隐患，为幼儿定制了“宝宝接送卡”，要求家长在接送幼儿时必须持卡接送，开始家长感到新鲜，还能带卡接送孩子，但时间长了，家长感到有些麻烦，后来慢慢就不用了。以后，我们还要把接送卡利用起来，加大对家长、教师在这方面的管理力度，防止意外事故的发生。同时，在一日活动中，要求教师对幼儿做好安全教育工作，随时随地的进行，并及时做好记录，这即是对幼儿负责，也是对教师自己负责，同时也是在为上级负责。

7.《行政管理》基本知识培训有感 篇七

第一期培训班内容: (1) 我国医疗体制改革最新政策解读; (2) 医院在经营管理中的卫生监督执法介绍; (3) 关于知情同意签字制度的法律适用问题; (4) 医疗卫生机构接受社会捐赠、资助过程中的相关法律问题; (5) 医疗纠纷在法院诉讼过程中的问题及注意事项。拟聘请卫生部、北京市卫生监督所相关部门领导以及法院法官进行讲解。

第二期培训内容: (1) 新《劳动合同法》中若干问题的解读; (2) 关于知情同意签字制度的法律适用问题; (3) 我国医疗体制改革最新政策解读; (4) 医师执业过程中遇到的相关法律问题; (5) 医疗纠纷在法院诉讼过程中的问题及注意事项。拟聘请人大法工委、卫生部相关领导以及法院法官进行讲解。

(两期可同时参加或任选其一, 参加任何一期培训的人员均可获得中国医院协会继续教育学分6分)

参会人员:卫生部相关领导、中国医院协会有关领导;中国医院协会医疗法制专业委员会全体委员;各省、自治区、直辖市医院协会有关领导;各医院院长、书记、医院管理者等。

回执请于2008年3月30号以前寄至或传真到:中国医院协会医疗法制专业委员会

地址:北京市朝阳区和平街和平西苑20号楼A座101室邮编:100013

联系人:王丽连晓敏电话:010-84279266

地址:北京市海淀区大柳树路富海中心2号楼605室邮编:100081

8.英国BTEC课程培训有感 篇八

经过一段时间的BTEC课程培训,我们认识到在我国众多的从国外引进的中外合作办学项目中,英国BTEC项目以其证书颁发的权威性、课程设置的职业性、质量评估的实效性、人才培养的应用性而处于非常突出的地位。BTEC(Business &Technology Education Council)是英国最大的考试认证机构——英国爱德思(Edexcel)国家学历及职业资格考试委员会创立的教育项目,其课程及证书在全球100多个国家得到承认。BTEC的教学模式具有其他教学模式无法比拟的显著特色,作为一种新的教育模式,BTEC从岗位群的需要出发,以行业和产业为依托,打破了传统的学科性的教学模式,体现了职业能力的要求。它对我国在教育改革和人才培养方面具有很好的借鉴作用。然而,由于国情、文化和社会制度的不同,我们不能一味地照搬照抄,更不能盲目地与发达国家的一些观念和做法进行攀比。真正可行的方法应该是:对传统的教学模式进行扬弃,而不是抛弃;对BTEC这类模式是吸收,而不是取代,走一条中西融合、洋为中用的道路。

BTEC职教模式的优越性

1) 教育模式的可操作性

BTEC的教学模式概括起来就是“以能力为本位,以学生为中心”。通用能力和专业能力的培养贯穿于每门课程教学的始终。BTEC的考核方法是让学生完成课业,每门课程要做2-4个课业,每个课业覆盖通用能力中的3-5项,而所有课业要覆盖大纲中所要求的全部专业能力。这种要求的结果是:教师在教学过程中,不但要按照教学大纲要求传授专业知识,更重要的是要有目的地培养学生的能力。这样“以能力为本位”就不再是一句空谈。而BTEC课程有了一整套成熟的、可操作的体系,目标非常明确,课程的能力培养相当具体化,对教师来讲具有很强的可操作性。

2) 教育过程的透明性

BTEC通过职业能力分析使能力目标的内容具体化（通用能力和专业能力）,使职业教育的专业与社会上各种职业的内在联系、教学过程与职业活动过程的内在联系显现出来。从而使教育过程有利于企业、社会的参与,职业教育成果也便于社会检验。BTEC教育的透明性还体现在其文字资料、设备资源都有详细计划和说明。学生有《学生手册》,学生从中可以了解所学专业的概况、教学计划、课业及其评估要旨、通用技能内涵、教学评价制度、公平公正政策、申诉制度等。

3) 教育评价的科学性

BTEC教育评价最主要的途径就是对课业的完成情况进行成绩评定,没有不及格,只有重做。评价上坚持客观性与开放性的原则;注重解决问题的过程,评价标准是相对的,Ｐ(通过)是底线,必须达到P项所有的标准;Ｍ(良好)是在完成P项所有内容的前提下,再达到M项所有的标准;Ｄ(优)又是在完成P项和Ｍ项所有内容的前提下,再达到D项所有的标准。评分标准在人手一份的任务书中已明确给出,这样能够给学生充分的发展空间。BTEC的课业成绩包括两部分:通用能力的成绩和专业能力的成绩,即是对学生能力的一个综合评估。BTEC在评价操作上采用自我评价与教师评价相结合,即便是教师评价,教师也要给出评价的证据,同时写出反馈意见,学生有保留向各级评审申诉的权利;在评价的结论上,BTEC重鼓励,重引导,给学生留有进一步思考、研究的余地,不作肯定性结论。这样能够给学生充分的发展空间,正因为没有绝对标准,也就不会有顶峰和止境,激励学生奋发向上。

BTEC职教模式在我院教学实施过程中面临的困难预测

1) BTEC职教模式与我院师资队伍建设

讲授BTEC课程的教师除了要有一定的教学经验和实际工作经验外,还要求用英语进行教授与评估(周满生等,2007)。在语言要求方面,因为BTEC(HND)本身强调使用英语语言进行教学,学生英语水平相对来说提高较快。然而,全英语教学虽能提高学生英语水平,但仍需结合实际。调查中普遍反映,即使经过一段时间的英语培训,不仅许多学生的接受程度不容易达到全英文授课的要求,而且很多老师也无法完全做到正确地全英文授课。因此我院在教学改革的同时要考虑到学生、教师的实际英语水平。

另外,教师也要不断适应BTEC职教模式的教学要求。首先,教师在长期的教学实践中已经熟悉了自己所教授的知识,习惯了自己的教学方法。而在“以学生为中心”、“以能力为本位”的新的教育理念、教学模式中,教师从知识的传递者变成了学生学习活动的指导者、帮助这,从使用统编的现成的教材到自编讲义教材,却色发生了根本性的改变。这就要求他们既要精通教学内容,又要指导新的可能是连他们自己都不太熟悉的学习技巧。这对于习惯传统教学模式的教师来说,是一个严峻而巨大的挑战。

2）BTEC职教模式与我院的办学定位

我国开办BTEC(HND)的根本目的是引进、消化、吸收国外的优质教育资源,推进教育理念的更新和人才培养模式的改革,注重以就业为导向的职业资格证书教育,强调培养学生高水平的就业技能和发展能力,同时为学生升学、出国深造提供多样化的选择机会。因此,我院在引进BTEC职教模式的同时,首先要考虑解决好它的市场需求和定位问题。我院位于内地省份中等城市,在确定BTEC的市场需求时,尤其要综合考虑当地经济发展状况和城市现代化发展水平,以及劳动力就业市场需求,尤其是三资企业对人才的需求状况,还要考虑当地教育资源满足需求的程度、学生的入学水准、家庭的收入水平和可支付能力等。

3) BTEC职教模式与我院的思想品德教育

有句俗话说得好,“上大学的首要目的是要学会做人”。BTEC的教育理念毕竟是反映了英国社会的文化价值观念,他们认为教育的真正价值在于使学生通过思考已有的各种知识,发展理解力、判断力和独创精神。职业教育是属于以培养学生胜任工作岗位的能力为本位的教育类型,所以课程的编制、教材处理以及对学习过程的重视,对通用能力的强调,都渗透了以能力为核心的教育观,从而彻底改变“以教定学”和“以教师为中心”、“以理论知识为重点的做法”。但以能力为本位的职业教育课程忽视了人类品质、内在精神的培养,忽视了作为社会中的人需要更广泛的知识,如果离开了对知识的理解和掌握,能力也就无从培养。因此我院在教学改革的同时,不能一味照搬BTEC模式,不能放松学生的思想教育。

结语

9.管理知识培训心得 篇九

7月30日晚，我有幸参加了由公司人力资源部组织的旨在提高全公司各部门基层班组长管理水平的班组长管理知识培训讲座。与会者大都是各个部门的班组长。他们或多或少已经在以往的工作中积累了一定的班组管理经验，只是未加系统化和条理化而已。而我作为刚从学校来到企业的学生，对于企业班组管理知识可谓是一窍不通，所以这个讲座对于我来讲还是有帮助的。当然，谈到心得体味，我就束手无策了，只能依靠本次讲座的内容和我以往对于管理知识的涉猎来写。因此，文中观点难免偏颇和不切实际，不符合厂情，万望谅解。

这次培训不仅让我知道了企业文化、企业价值、企业战略对企业的重要意义，更使我了解了值班长这个最基层管理岗位的重要性。让我无论在工作和生活的价值取向和班组管理的理解上都有了进一步的体会。通过培训让我找到了为什班组与班组之间会有千差万别以及如何改进和提高班组管理水平，使其成为和谐班组的答案。

班组长是整个班组工作的组织领导者和指挥者，也是直接参与工作的人，其综合素质的高低，将影响班组管理的成败。所以，班组长不仅要具备善于沟通、执行力要强、具有个人影响力、关注细节、带领团队、构建团队凝聚力等管理能力，还要掌握足够的技术技能、与人共事的人事技能和思想技能。在班组的日常工作中给他人以榜样的形象。同时，班组长要明确自己在班组中的角色，对自己的定位要清楚，明白自己工作职能，能明白上级领导对自己的期望和班组员工对自己的期望。为本班组设定一个共同明确的目标，朝着这个目标制定行动方向，有计划、有步骤的实施，在实施的过程中，班组长也就可以很好的树立权威信和强有力的执行力。当然作为班组长更重要的不是自己有多么能干，总是能冲锋在前，而是能有效的调动班员的工作积极性和热情。另外，要扮演好兵头将尾的角色，安排、布置班组成员完成任务，指导他们如何完成任务，随时了解任务完成的过程动态，在完成任务的过程中，发现问题，遇到困难，共同解决，发扬团队精神，齐心协力共同完成任务。努力让每一个都知道自己是不可或缺的，团队也不是不可分割的，形成凝聚力。

班组长还应该带领大家创建学习型班组。让班员在完成任务中学习成长，坚持不懈的学习文化只是和专业技能。通过一个学习的过程，保持班员的上进心和工作热情。一个班组的工作需要大家的协调配合，因此，必须是大家有纪律意识、团队意识和奉献精神，在工作中相互支持、理解、鼓励，是班组日趋“和谐”。

对于班组中的一些小团体，不要一味的排斥，要给予正确的引导，让这种力量发挥到工作中或者说有益的事情上，在班组管理中，经常都要进行一些必要的沟通。让大家互相了解，包括生活、工作中遇到的困难和问题，共同想办法解决，从而拉近彼此的距离。以赞赏、批评、表扬和批评的方式开展工作，更能是大家体会到你的赏罚分明，才能更加认真工作。

在实际工作中，当一个好的班组长并不容易。其一，要善于发现别人的优点，主意方法与人沟通，把大事做细，小事做透，充分发挥人的主动性，调动大家的热情，积极参与管理，才会取得更好的成绩。其二，更要发现自己的不足，主动积极地学习，掌握更好更新的管理手段，提高自己所在班组的业务水平和沟通协调能力，不断增强班子团队凝聚力。班组长是现场管理的第一责任人，发挥着重要的作用：

1、是生产顺利运行的保障，2、节能降耗，降低企业生产成本的先锋人物，3、影响决策的实施质量，4、影响制度的落实程度，5、提升企业战斗力的关键，班组长与其他管理者不同，他必须要深入工作现场，既是管理者，又是生产者，要会和懂生产各个环节的工艺流程和操作程序，才能发现得出问题，管理到位。而在班组中最重要的是“班组目标”的确立，它是班组能否长期处在积极主动，不断提高状态的关键。而目标的执行正是作为班组长工作价值的体现。

通过这次培训，我对几层管理只是有了更鲜明的了解，这对我将来的工作和人际沟通都会有极大的帮助，在以后的工作中我会尽全力从小事抓起，从自己做起，为德钢的美好明天，尽自己最大努力。

3#炉陈小波

10.物业管理知识培训(三) 篇十

（三）引题：一客人去餐馆吃饭，一共支付了10元钱，其中餐费比小费多9元，请问这个人小费是多少钱？

一、物业管理企业资质级别

1、现在阶段物业管理企业被分为四个级别（一级、二级、三级、临时）资质，不同级别的企业可以接管不同物业类型，不同的物业级别收取的物业费不尽相同。

2、一级企业可参加全国范围内物业管理项目的投标、议标；二级企业只限参加全国范围内30万平方米以下物业管理项目的投标、议标；三级企业只限参加本省（自治区、直辖市）区域内15万平方米以下物业管理项目的投标、议标。

二、物业项目内日常服务

1、物业日常工作主要可分为：公共秩序管理车辆管理环境管理公共设备设施管理工程水电维修客服

接待服务其他特约服务。

2、每一个工作内容都有他特有的专业性和技术性，不同的服务方面要求不同的标准、流程和要求，3、为体现每个方面的专业性服务，因项目的服务规模、内容、标准等成立客服服务部、工程维修部、秩序维护部、绿化保洁部等一系列的部门来完成我们的整体服务工作。

三、开发商、物业公司、业主、业主委员会之间是和关系？

（1）之间都是合作关系、合同关系

（2）开发商前期开发新项目有开发商根据项目的要求选择物业公司，签订《前期物业服务合同》为新交

付的项目提供日常服务，合同期限一般为1-3年不等；

（3）新项目竣工交付使用后，业主入住达到了一定的规模形成了一个社区，在与开发商签订的合同到期

前的三个月，有物业公司组织召开本社区第一次全体业主大会，并在本次大会上筹备第一届业主委员会，业主委员会委员有业主选举产生。

（4）当业主委员会成立后，有其代理全体业主行使权利选聘物业管理公司的职责，物业公司于开发商的《前期物业服务合同》终止，新的合同有物业公司与业主委员会签订。

（5）在完全市场条件下，物业管理公司和业主委员会之间的关系有如下特点：（1）决策人是业主委员会，物业管理公司是雇员。（2）业主委员会的委托和物业管理公司的受托是一种合同关系，是一种市场的双向选择。（3）物业管理公司和业主委员会都是独立运作的，互不干扰，双方可以因发展变化的需要，在协商一致条件下续签、修改或解除合同，但都无权干预对方的内部活动。

四、新项目物业公司进入前那些准备工作？

（1）交房前一个月，物业公司组织相关技术人员对房屋进行验收、交接（钥匙、图纸、资料、物业用房等）

(2)交接结束后，有物业公司根据交房的时间，筹备交房入伙，接待业主乔迁新居。

11.公主岭市农机校阳光工程培训有感 篇十一

“多给我们讲点儿，到城里连路都不会走，信号也看不懂，弄得直迷糊。”这是公主岭市农机校在杨大城子镇宝泉村进行阳光工程农机驾驶培训时，该校高静辉老师在讲完交通信号标志一节课后一个学员说的话。每个学员在接到发放的学习资料后，都争先恐后地翻看，还在资料袋上认真地写上了自己的名字。看他们的认真劲，高老师的课讲得更起劲了。

随着培训时间的推移，农机校老师与农民学员之间的友谊也加深了。7天的培训使培训基地教师和工作人员深深地感到，广大农民特别是偏遠地区的农民，对知识太渴求了。在这个四平地区最大的行政村里，对于大多数50岁左右的农民来说，没有给自己买书看的意识，就是想买也舍不得钱。对于新时代的农民来说，大多数有一定的文化，但并不一定有专业技能和知识。阳光工程项目的实施，让阳光工程的阳光照到了这个离市区200里的农村。如今的农民是幸运的，因为阳光工程使他们获得了知识和技能。阳光工程项目的实施是实实在在为农民做事，也使党的阳光雨露、党的惠农政策真正落到实处，真正惠及了农民。真诚地希望阳光工程项目越办越好、越走越远。（省阳光办 供稿）

12.《行政管理》基本知识培训有感 篇十二

在萨义德的《知识分子》书中,第一章“知识分子的代表”,萨义德认为“知识分子的代表诗行动本身,依赖的是一种意识,一种怀疑,投注,不断献身于理性探究和道德判断的意识”,这也使得“如何善用语言”和“知道何时以语言介入”成为知识分子行动的两个必然特色。

第二章中,由于每一个知识分子都有着自己不同的国籍、民族,这也使得民族性和国家的传统成为他们不得不面对的问题。作为知识分子应该成为为民族和传统设限者。应该“明确地把危机普遍化,从更宽广的人类范围来理解特定的种族或民族所蒙受的苦难,把那个经验连接上其他人的苦难。”即使他的所作所为,观点,批评让同民族不悦、反感,“但知识分子仍须发言反对那种集群的习性,至于个人的厉害得失则在所不计”。知识分子作为一个时代的“异议者”,不论在何时何地知识分子的意识都不能平静,防范于可能的诱惑和奉承,那么知识分子应该有怎样的身份和处境来保持这种平静?第三章中,萨义德直接提出知识分子应该“流亡”,是“放逐者和边缘人”。这种看似轻率不负责的流亡(边缘)身份,“却能使人解放出来,不用担心同一集团的成员不悦”。这种不被驯化的流亡的知识分子的回应“不应该是惯常逻辑的,而是大胆无畏;代表着改变、前进、而不是故步自封”。

进入现代社会,大众媒体的兴起,传统传媒的消退,传统知识阶层的封闭被打破,以及评价规范和价值标准不再使用。使得知识分子有了巨大的改变,他们“不在是出版社的守护”,开始“走向大众媒体——成为新闻从业人员,电视台访谈节目的来宾和主持人、顾问、经历等等”。此时有一个新的问题产生,社会分工的细化和专业化,知识分子可能成为门外汉,而“门内汉”的知识分子又必须面对“职业道德”,在这种尴尬的境遇之下,又该如何去保持知识分子评判的独立和客观?这也正是萨义德在第四章中试图解决的问题,首先萨分析了专业态度的三个压力:

1)“专门化——意味着愈来愈多技术上的形式主义,以及愈来愈少的历史意识”。

2)“专业知识和崇拜合格专家的作法”,这种对技术的崇拜,导致了“政治正确性”。

3)“追随者无可避免地流向权力和权威,流向权力的要求和特权,流向被权力直接雇佣”。

而“业余”则成为“专业”的对立,成为知识分子解决这个新问题的方法。

第五章,对权势说真话。“在我看来最该指责的就是知识分子的逃避;所谓逃避就是转离明知是正确的、困难的、有原则的立场,而决定不予采取。不愿意显得太过政治化;害怕看来具有争议性;需要老板或权威人物的允许;想要保有平衡、客观、温和的美誉;希望能被请教、咨询,成为有声望的委员会的一员,以留在负责可靠的主流之内;希望有朝一日能获颁荣誉学位……对知识分子而言,腐化的心态莫此为甚。”

第六章,总是失败的诸神。强调知识分子的世俗性。知识分子应该作为一个可能性的引导,而不是成为另外一个绝对的权威、真理、真确的,也是世俗的一份子。正如他最后所说“身为知识分子最困难的一面就是代表经由你的工作和介入所宣告的事情,而不僵化为一种体制或机器人,奉一种系统或者方法之令行事。既能成功地达到那个境界,而且也成功地保持警觉、扎实——任何感觉到这种欣喜的人,将体会到那种融合是何等的稀罕。但要达到这种境界的唯一方法就是一直提醒自己,身为知识分子能在主动的尽力代表真理和被动地让主子或者权威来引导之间选择。对于世俗的知识分子而言,那些神祗总是失败的。”对于知识分子挑战权威,相反也要警惕自己成为新的权威,承认、宽恕自己的世俗,错误。

在当下这个新的时代“知识分子”也面临着新的问题和挑战,首先在知识分子的界定上越来越困难,另外面对越来越发达的媒体和传播社会,越来越走向大众化,当下的知识分子应该是引导大众的公知,还是保持着先锋和前卫的社会各精英,还是两者都是或者两者都不是?

而作为中国当下社会,从八十年代一直到九十年代初的特征,更多是一种消化的过程。九十年代的经济好转,只是对八十年代对九十年代过度的断层的一种表面的修饰,从而去掩盖这种文化的断裂。九十年代艺术市场的兴起,再加上之前艺术基础的薄弱,使得九十年代以后没有形成一种强有力的价值评判体系,去判定艺术的价值。宏大叙事应该是一种个人的提高,而不是文革式的集体宏大叙事。没有一个个人的追求,而是把金钱当作一个共同的目标那这个社会的堕落可想而知。金钱成为一种集体追求。我们没有把八十年代树立起来的那种崇高美或者崇高感变成我们的一种价值判断,反而当我们来谈论崇高这个词的时候,觉得他是一种虚无的、空虚的。我们之前反对道德,其实我们反对的不是道德的本身,而是反对“以道德”的名义、一种“伪道德”。“文以载道”,我们应该反对的是“文”,而不应该是所要表达的“道”。

由于八十年代的强制性终结,反而使我们去更加关于这个年代。对于这种断层我们应该去脚踏实地的做一些事情,去弥补这种文化的断层。而作为知识分子则应该在这样一个物质与以往相比极大富足的年代,这使得我们有更多的机会和因素去刺激我们的创造力,去创造出新的东西。引导提醒公众去避免物质充足往往也会导致浮躁和眼高手低,别很多东西遮蔽了双眼,不能认清楚一些事情的本质。面对这个复杂的社会我们应该踏踏实实的做一些事情,去增加自己的经验,这些经验和这些巨大的信息也需会成为我们创新的基础和动力。

摘要：进入现代社会,大众媒体的兴起,传统传媒的消退,传统知识阶层的封闭被打破,以及评价规范和价值标准不再使用,使得知识分子有了巨大的改变。而萨义德是当今世界极具影响力的文学与文化批评家之一,对于当代知识分子有着其独特的看法,

关键词：萨义德,知识分子论,职业道德,社会责任

参考文献

[1]李嘉英.萨义德眼中的知识分子:流亡者、业余者、实践者——读萨义德《知识分子论》之我见[J].绥化学院学报.2011(05)

[2]贾风莹.萨义德“流亡知识分子”理论及其对当代中国的意义[J].改革与开放.2012(18)

13.基本值班管理培训感想 篇十三

为期四天半的XXXX第XX期基本值班管理课程结束了，回到门店的我细细回顾一下这几天的课程经历，感觉真的是收获颇多，从基础的产品操作标准到设备的维护保养，从企业的介绍到对产品的详细解析，从如何做训练到如何有效沟通及人际关系技巧的学习，再到值班管理分享，每一课都让我受益匪浅，学到的不仅仅可以用到日后的工作中，甚至可以用到平时的生活中。

培训的第一节课就是产品操作。我想讲师的用意很明显，产品操作是最基础最基本的东西，每一位员工不论分工都必须掌握产品操作，必须严格按照标准操作，因为只有操作标准了才能把高质量的产品呈现给顾客。这一节课的内容大部分都是我们熟知的，收获最多的是讲师对于我们日常操作中一些不良习惯的纠正、平时操作出现的问题原因分析和改善方法。我想，作为一名门店的管理人员，只有你的标准度高才有能要求员工的标准度，才能纠正员工的不规范操作。

接下来学习的是企业介绍以及产品解析。这堂课对于所有员工尤其是新员工都特别重要，通过对这堂课的学习，对企业更加了解，对自己做的产品有了一个新的认识，通过这堂课的学习，我们会变得更加专业，可以更好地向别人推荐我们的产品。我觉得这堂课应该让门店的所有员工都学习，这会让我们热爱自己的企业，自豪自己做的产品。

接下来是训练，这是每个门店几乎每天都要做的，不仅是对新员工、新产品的训练，最重要的是对所有员工操作的追踪及随时随地的认同鼓励和纠正改善。这堂课收获到的是大家对于自己门店训练的分享，从大家的分享中学习，把适用自己的地方保留，把自己好的方式分享给别人，共同学习共同成长。

沟通与人际关系技巧是一堂用处特别广的培训，有效的聆听、如何沟通、人际关系协调的技巧，不仅工作中特别重要，就是日常生活中也特别重要。如何增加顾客满意度，如何处理顾客投诉，这些需要在工作中慢慢积累，慢慢把握。

值班管理的分享，让我们再次重审了自己值班过程中的缺陷以及误区，这个最重要的是实践，在实践中发现问题，运用学到的方法技巧改善问题。

14.采购管理培训知识-采购成本管理 篇十四

现状：木材涨价来势凶猛

随着全球木材资源频频告急、产材国实施严控政策，市场木材供求矛盾逐渐深化，加上国内大幅度调减大小兴安岭林区木材产量、以及运费持续走高等，导致木材价格一路上扬，价格与之前已不可同日而语。深圳元亨家具有限公司黄总表示，现在木材价格波动大，每月都在涨，甚至10 天一个价。他举例说，今年年初，自己买的非洲黄花梨锯材现在价格已经上涨了20% 多，估计到7 月会上涨30%-40%。

除了黄总公司的家具产品主材非洲黄花梨价格上涨外，其他实木原材料也纷纷上涨。据调查，5 月初，水曲柳原材价格比起去年同期已上涨了1000 元/ 立方米。锯材(家具材)报价已高达3900 元/ 立方米，而水曲柳木线材因价格高得离谱，已经毫无市场空间可言，大部分材料商也已经暂时停止水曲柳木线材的生产，下游市场只能靠之前的库存苦苦支撑。椴木的价格也上涨了500 元/ 立方米有余，目前报至4500 元/ 立方米，甚至更高。由此可见，家具制造企业尤其是实木企业，所面临的原材料成本上涨问题尤为严重。据透露，家具产品的材料成本占总成本的60% 与80% 之间。因此，控制好企业的材料成本十分重要。具体而言，企业可以通过对外控制原材料采购成本，对内做好材料生产控制来有效降低企业材料成本。职业资格培训考试报名

控制原材料采购成本

据了解，在家具产品成本中，毛利大约30% 左右，制造成本约占60%，而原材料采购成本约占50%。如果能将原材料采购成本降低5%，则利润能增长30%。所以，原材料采购成本的控制是提升企业利润十分有效的途径。

目前，对大多数家具企业而言，原材料采购存在以下问题：第一，材料采购信息透明度不高，暗箱操作，市场不规范，无序恶性竞争激烈。笔者在采访过程中也发现，很多企业老板不太愿意公布自己的原材料采购价格，认为这样不利于市场竞争。第二，计划不准确，造成大量积压或供应不足，使得施工预算不准确。对目前原材料紧缺，尤其是一些珍贵木材的稀缺，元亨家具黄总就认为与市场大量囤积、炒作有关。

针对以上问题，我们不难发现，要控制原材料采购成本，一是需要规范原材料市场价格供应体系，做到价格透明化。二是企业应该广泛收集市场信息，扩大材料供应商信息来源，减少中间流通环节。三是建立材料供应商价格评价体系，做到“货比三家”。四是可以通过企业联盟的形式，集体采购原材料，加强与材料供应商谈判时的议价权。

生产材料的控制

降低材料消耗，是降低产品成本的第一有效途径。为此，必须重视材料消耗的节约，严格控制材料的使用。

(一)加强用料计划的管理，做到事前有控制。据元亨家具有限公司副总经理王作清介绍，为了有效提高原材料使用率，避免浪费，公司对每个产品都有测算，以达到每个产品都是定额用料，而员工也是凭借这个规定用料去领取生产材料的。

(二)注重对技工人员的培养，加强员工选料能力。对家具生产来讲，选料极为重要。因为木材拥有天然的一些纹理特质，这就需要技工们在挑选时，要明确每块木材适合用来生产家具哪个部分，这样才能避免不必要的浪费，也能充分利用木材特征生产出合适的产品。因此，元亨十分重视对此类技工的培养，采用老师傅带徒弟的模式，以增加此类技工人才。

(三)积极推进材料回收复用。在某些生产中所消耗的材料并不构成产品实体，并且很多材料并不是在生产中一次消耗掉，因此，还存在部分材料可以回收复用。这时，如果企业材料消耗管理得好，就可以做到多次重复利用。其中，最主要的是回收复用和修旧利废。这就要求企业建立、健全回收修旧网点，并设立专(兼)职人员负责回收和修旧工作，做好经常性与集中性回收工作。

(四)加强标准化、机械化操作。在这方面，作为中式家具的木宝美家做得不错，其公司标准化流水线作业模式还得到了东莞名家具俱乐部秘书长方慧的赞赏。她认为这解决了困扰中式家具无法批量化生产的难题，值得业界学习。据透露，元亨家具今年也投入了大量资金，引进先进生产设备，进行标准化生产。

当然，有效控制企业原材料成本的方式还有很多，除了从采购及生产方面做好以外，做好一定的材料库存管理也十分必要。因为做好了材料库存，当市场发生变化时，也能保证企业正常生产。同时，拥有一定的库存，还可以获得生产加工效益外的收益。降低采购成本的几种方法

1、运用价值链分析方法

价值链分析将采购视为互为联系的活动的集合体，通过分析各项活动的成本，使成本与其相关活动紧密联系在一起。价值链分析包括：

①内部价值链分析。内部价值链分析就是不仅要注意生产过程，而且要关注生产之前和之后的作业，以找出它们之间的内在联系，最终达到降低产品成本的目的。

②外部价值链分析。即与供应商和顾客之间的关系分析。供应商不仅生产着采购用于价值链的一种产品或服务，而且在其他方面也影响着采购，如供应商发货频繁可以降低采购的库存需求。顾客也有其价值链，如那些订量少、事先不确定的顾客成本比那些订货量大，事先确定的顾客成本要高。

2、重视无形成本动因和采购竞争优势

成本动因包括导致成本发生的任何因素，重视无形成本动因的分析能为采购改变成本地位、增强竞争力提供契机。从无形成本动因着手来加强成本管理，创造采购竞争优势正是战略成本管理的精髓所在。

3、利用信息管理系统来降低采购成本

在信息时代，降低采购成本的思路和方法应该建立在以计算机为中心的信息管理系统的基础上。如果没有一套高效的信息管理系统，降低采购成本将一筹莫展。因此，采购首先要建立起以电子计算机和国际互联网为中心的高效信息管理系统。在此基础上可以采用的方法有：①利用电子数据交换系统进行市场交易，降低交易成本，缩短交易时间。②利用国际互联网收集和发布信息，达到降低采购成本的目的,比如阿里巴巴和国际采购网。③利用计算机集成制造系统(CIMS)，将采购全部生产经营活动所需的信息(市场需求信息、资源信息、管理信息等)，以及整个生产经营过程(从产品设计、物料采购、生产计划、制造、到销售和服务)进行系统地有机管理和控制。④利用集自动订货系统。

4、通过资源共享来降低采购成本 资源可以分为共享和非共享资源两大类。对于共享资源，产品的成本与分摊资源费用的产品数量有关，分享这类资源的产品数量越多，分摊到单位产品中的成本就越低。例如，采购固定资产就是典型的共享资源，除了固定资产以外，还有:①产品的研究开发费用。②资源的采购费用。信息使用费用。③信息传播费用。④建立和使用销售渠道的费用。⑤交易费用。⑥市场开发费用。⑦经验的共享。增加使用这些共享资源的规模和频率，可以降低产品成本职业资格培训考试报名 怎样降低采购成本？

采购成本是企业生产成本的的重要内容，企业要想提高效益，就必须重视“节流”。采购成本的降低会降低企业的生产成本，增加企业效益，所以如何降低采购成本被越来越多的企业所关注。

根据统计全美Fortune200公司所使用的采购成本降低方法和措施，最有效果的前十项如下，由于各方法的执行成效因企业而异，降低采购成本的途径，以下十项并无优先顺序可言。

1、Value Analysis(价值分析，VA)价值工程是在产品开发设计阶段即进行的价值与成本革新活动。价值工程与价值分析两种活动都是对商品的价值、功能与成本进一步做思考与探索。

2、Value Engineering(价值工程，VE)：

针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

3、Negotiation(谈判)：

谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程(VA/VE)等手法。

4、Target Costing(目标成本法)：

管理学大师彼得杜拉克(Peter F.Drucker)在企业的五大致命过失(Five deadly business sins)一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动(cost-driven pricing)。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本(price-driven costing)的结果。

5、Early Supplier Involvement(早期供应商参与，ESI)：

这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商叁与新产品开发小组。经由早期供应商叁与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格(Performance Specification)的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

6、Leveraging Purchases(杠杆采购)：

各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。

7、Consortium Purchasing(联合采购)：

主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购(Third-party Purchasing)，专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。

8、Design for Purchase(为便利采购而设计，DFP)：

自制与外购(make or buy)的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。

9、Cost and Price Analysis(价格与成本分析)：

这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。

10、Standardization(标准化)：

实施规格的标准化，为不同的产品专案、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制专案的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。降低采购成本的5大采购管理要素

很多企业都把降低采购成本作为节省企业运营成本的重要方法。一般来说，采购成本占到企业运营成本的60%作用。如果能把采购成本降低10%或更多，那么就相当于企业盈利额上升了一大笔。过去，采购成本的节省主要通过压价来实现。到了今天，在产品盈利幅度减少的情况下，企业压价的空间就减少了。要想大幅度地降低企业的采购成本不能再停留在价格上，而是要把采购的所有环节有效地管理起来，向管理要绩效。下面跟大家介绍一下降低采购成本的5大采购管理要素：

一、数量就是力量

这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于某些生产资料的采购，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，常常要维持两到三个供应商。另外一方面，某些物料的采购，尤其是品种繁多的低值物品，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。试想，如果我们有近百项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数十万元的大客户，没有一个供应商会忽视我们的存在。

二、选择综合性供应商

如果我们要合并采购项目，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足我们买方的需要。对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给我们买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，我们买方可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。而当我们买方由于生产计划波动等原因而取消某些物料的采购订单时，因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，企业生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与我们结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。

三、近地域采购

运输的时间和成本在物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。特别是一些低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。实际上很多厂商都注意到了这点。例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存

四、采购管理系统的运用

采购管理系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。对于我们目前的情况来看，虽然没有实现完全的电子化管理，但是已经初步实现了电脑信息化管理，部门内部通过局域网的信息和资源互通互享，可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。

五、诚信的工作态度 动荡经济”的到来使竞争法则从公司之间的竞争转为供应链联盟之间的竞争。良好的供应商关系是构建供应链联盟的基础，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更合理的采购条件时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。采购项目依产品生命周期来订定

采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。

1)导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。

2)成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。

3)成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。

4)衰退期（Decline）：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义 影响采购成本策略的因素

以上的成本降低手法，你应该如何选择适合的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况。

1.所采购产品或服务的型态。

2.产品所处的生命周期阶段。

3.年需求量与年采购总金额。

4.与供应商之间的关系。

首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。

接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。但采购量又与产品所在其生命周期（Product Life Cycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。以3C产业为例，非常明显的，产品生命周期有逐渐缩短的趋势。最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持移伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到。降低采购成本的十大手法

根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。

1.Value Analysis(价值分析，VA)

2.Value Engineering(价值工程，VE)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

3.Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。

4.Target Costing（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。

5.Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

6.Leveraging Purchases（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。

7.Consortium Purchasing（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。

8.Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。

9.Cost and Price Analysis（价格与成本分析）：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。

10.Standardization（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。

如何节约采购成本？

采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有八种。

(1)价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

(2)谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期望采购价格降低的幅度约为3%-5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、成本分析，价值分析与价值工程(VA、VE)等手法。

(3)早期供应商参与ESI：在产品设计初期，选择伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。通过供应商早期参与的方式，使新产品开发小组依据供应商提出的性能规格要求，极早调整战略，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

(4).杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。

(5)联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。

(6)为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低生产成本。

(7)价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。