企业内训方案策划

企业内训方案策划（共7篇）

1.企业内训方案策划 篇一

中鼎精工下半年（6月-12月）

企业文化工作企划

为了响应领导关于做好企业文化活动，增强员工归属感，打造阳光、健康、精彩、多元的新型精工的号召。针对我公司实际情况及员工特点特就下半年（６－１２月）的企业文化工作作以下策划：

（6月-9月）“质量百日行”活动 “质量百日行”大型宣传活动计划

前言

鉴于近日来产品质量出现下降趋势,长此以往将严重影响公司声誉及发展，为此经公司领导决定在全厂举行一次大型质量宣传活动，目的在于统一思想加强全民质量意识，增强企业凝聚力，改善员工精神面貌从而推动公司良性发展减少人员流失，提高产品质量，巩固销售市场。

活动自6月20日始至9月28日结束，历时一百天，故命名为“质量百日行”。这次活动以质管科为主办，综合办，技术科等其它部门协办，从上到下，全民参与，力争做到“人人心中有质量，人人心中有精工”！

活动主题：全民团结，抓质量，促生产，增强凝聚力，加深归属感。把我厂建设成一个和谐稳定，持续发展，文明健康，阳光活力的现代化企业！下面就具体活动进程做如下企划:

一 誓师大会

为了使这次活动具有强大的号召力，拟定于6月20日，举行一次千人誓师大会，届时全体员工一起参加。大会主要有以下几个单元

（一）本大会由综合办主任姚书平主持召开，致开场白，宣布大会议程。

（二）由公司领导＜总经理，＞发表重要讲话，并宣布“质量百日行”活动的开幕。

（三）由质管科领导发表讲话阐述此次活动的各项内容及进程，主要针对目前质量现状结合实际问题，典型事例，阐明质量宣传的意义。

（四）由车间工人代表（每车间评选一名）代表全体一线员工讲话，表明决心，确定态度。

（五）全体誓师。由总经理宣读质量誓言书全体宣誓。（见附页1：誓言书）并由总经理带头签名，宣布大会结束。各部门员工有秩序地签名。

二 口碑宣传

为了加大宣传力度，拓展宣传宽度。拟进行逐层口碑式宣传.自誓师大会召开后即成立质量宣传委员会,成员是各中基层领导,各委员下设小组,组员即各班一线员工.由上至下作口碑式宣传.委员会规定会议议程并定时开会讨论座谈宣传策略,宣传效果并进行周末,月末.评比,最终评比结果将进行物质奖惩.委员会由综合办监督考核.委员会须于6月25日前拟出具体方案交总活动筹委会审议通过后执行。各小组设定各自宣传口号作为各小组宣言,（是各上组分别设立口号还是统一用一个口号？请领导酌定。）早课时带领各小队 队员进行质量宣传至少十分钟.宣传内容由小组长于会上针对各小队工作情况确定.请文教干事将口号作成标语在车间各班组张贴另贴一份于早课后组的标识座上。

委员会可定期组织与质管方面有关人员，（包括巡检，出厂检验，入厂检验，代表性操作工等人员）召开 座谈会，进行沟通，交流，从面更好地宣传，渗透全员参与的精神。委员会成员如下: 委员会主任:邢益富

副主任: 李满宏 程飞跃 姚书平（是否包括各车间主任？请领导酌定。）

委员: 五金操作班长:江发青

五金操作班长:叶方平

五金操作班长:陆加平 五金操作班长:王先凯

五金操作班长:杜志龙

五金操作班长:梁军杰

五金检验班长:周菲婷

冲压操作班长:郭泽普 冲压操作班长:王恩清

冲压操作班长:杨建军

冲压检验班长:杨慧

冲焊操作班长:万书国

冲焊操作班长:程义华

电焊操作班长:朱光斌

电焊检验班长:胡萍

模具组长:段登明

备料组长:缪满仓

试制组长:蔡小勇

热处理代表:王世平

后勤代表:

三

质量文化专刊

从7月1日起，原文化长廊开始出质量专刊，采用一糸列质量方面文章，图片，漫画等方式进行文化宣传。拟定以下几大版块(一)质管知识窗

此版块主要由质管科（翁平负责）普及一些质量知识,宣传一些质管理念,发布一些质量信息.目的让大家了解质量,关注质量,从而渗透质量意识.(二)操作指导站

此版块主要由车间经验丰富的班长和员工（宣传委员会负责）介绍一些操作知识.明确操作流程,提高操作技巧,从而从根本上提高产品质量.该版块由技术科及各车间负责征稿,文章力求通俗易懂,能解决实际问题,特别针对质量较薄弱的环节应加强指导,让员工真正准确地掌握操作技能.另外可由设备部门介绍一些设备使用,维护知识.教会员工能正确,安全地使用操作设备,并能自觉地维护,保养设备.避免因设备原因造成一些质量问题.和安全事故.此版块形式可据不同岗位实际情况分成几版块，作重点宣传。(四)5S零距离

此版块由5S干事负责,重点宣传5S对质量 的促进作用,通过典型图片,事例,零距离地渗透5 S理念,并发动广大员工投稿,发表5S感想,做到让 5S真正能服务生产,服务质量.(五)质量大家谈

此版块面向广大员工征稿,只要与质量有关,不论是建议,还是感想,百花争放,各抒已见,真正做到全员参与,.从而使质量意识更彻底地渗透基层,深入人心.每周开展《每天进步一点点》征文活动。并进行评比，优秀文章将给予奖励。(六)质量曝光台

此版块主要通过一些曝光一些实际暴露的质量问题,从反面提醒告诫员工,应注意哪些事项,也通过质量损失的后果增强员工危机感,从而提高警惕性,从思想上认识到质量的重要性.(七)心中精工图

此版块面向广大员工征稿,让员工就理想中的精工各敞心扉,描述心中精工的蓝图,以增强员工的主人翁心态,加深员工对企业的感情,给员工提供展示自已的平台.本版另开设《质量双声道》分栏，主要是吸取广大一线员工对质量技术方面的合理化建议。并成立评审委员会进行评审，在栏目中公开回复。并对其中较好的建议给予肯定，奖励。（如来稿多多，可采取星级评比。）

评审委员会成员：

主任：邢益富 副主任：李满宏 委员：程飞跃 周哲 姚书平(八)质量开心果

此版块由编辑部（主要是王翔）负责通过各种途径（网络或生活工作中）通过一些与质量有关的妙趣横生的漫画及小故事,让员工们在令人捧腹图文背后,能有些质量方面的领悟.寓教于乐,快乐学习.本刊编辑部人员如下: 主编:翁平------负责稿件,版式的审定,主持编辑部日常工作,保证刊物按时按质的发行.文字编辑:黄景林-----负责文字稿件的编辑,校正.美术编辑:王

翔-------负责刊物的排版,图片处理.（各类资料的收集）。

通迅员——倪绘 王芳 许从贵 龚有琴 等（可在公司内部招募一些积极员工）负责写稿，组稿，宣传等推广性工作。

顾问——丁友枝 协助本刊各项工作的开展。本专刊大部份需由各专业部门,所以希望各部门大力支持.每月能按期供稿以保障刊物的发行.四 演讲比赛

由于在这次宣传活动的同时,质量培训活动也在同步进行.为了配合培训的开展.拟定在8月1日举行一场演讲比赛,主题为“质量 精工 我”————质量培训有感。参赛选手主要以一线员工为主。以调动员工积极性，鼓舞员工士气。让员工变被动听众为主动渲染，从而更深层次地渗入质量意识。也从一个侧面反应培训成果，从思想上武装员工。更能从中发掘一线人才，树立典型，起到带头作用。

比赛分预赛决赛，（是否设预赛？请领导酌定）视报名人数确定预赛场数。大赛筹备方案（包括举办时间，举办地点，报名方法，评比规则，评委人选，奖励制度等）须于7月15日完成交总活动筹委会审核通过后执行。

大赛筹备委员会成员：

筹委会主任:李满宏

副主任:程飞跃，姚书平，筹委会委员:翁平王芳 王翔 龚有琴 陈岩 倪

绘 屠付军。

五 质量评比

为了激励员工的竟争心理，促进质量宣传的彻底，也为了检验此次活动的成果，从9月10日起举行全厂质量大评比。各部门，车间，班组进行质量大比武，树标兵，立典型，也从一线发掘一些人才。评比形式可多种多样视各部门具体情况而定。评出的先进标兵将于活动闭幕式上由公司领导亲自颁奖。评比活动由质管科主办，综合办协办。于8月25日前由质管科拟出评比方案（包括，评比时间，报名方法。评比内容，评比标准，评委人选等）。经总活动筹委会审核通过后执行。

六 闭幕晚会

9月28日召开闭幕大会暨先进表彰晚会。大会有以下单元。

（一）由公司领导（总经理副总经理）发表重

要讲话。

（二）由员工代表（各车间评选一名）发表活

动感想。

（三）举行闭幕式暨先进表彰晚会。晚会节目

形开多样。力求形式简洁，内容精彩，主题鲜明紧扣质量。晚会进行过程中由公司领导为先进标兵颁奖。晚会筹委会须于8月15日前完成筹备方案经总活动筹委会审核通过后执行。

筹委会人员: 筹委会主任:李满宏 筹委会副主任:程飞跃 姚书平丁友枝 筹委会委员: 王翔 王芳 龚有琴 陈岩 倪绘 屠付军 黄景林

（四）晚会尾声时，全体起立宣誓高歌活动主

题歌《质量就是力量》（见附件2）最后由总经理宣布“质量百日行”活动圆满闭幕。

附件1

誓言书

我郑重宣誓：我已了解铁岗位职责，我已具备我的岗位技能，我承诺：不接受，不生产，不传递

不合格产品。敬业爱岗，视厂为家！

附件2

质量就是力量

质量就是力量，质量就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。我们上下团结一心，让一切不合格的产品消亡。认真学习，敬业爱岗，用我们的热情谱出光辉乐章！

本活动筹委会成员名单

筹委会主任:邢益福

副主任: 李满宏

筹委会委员:程飞跃 姚书平 丁友枝 翁平龚有琴 王翔

王芳 倪绘 陈岩

黄景林等.(其它具体人员具体分工待定)

（10月份）

一．《文化长廊》

由于刚刚发行几期质量专刊，本月的《文化长廊》采取百花齐放的方针，恢复以前策定的各个栏目。多层次，多方位地展现员工风采。第一版，一月动态：

主要报道一月重要事件，传达公司领导指示，学习宣传领导思想。让员工了解公司，融入公司，“走一条路，同一条心”真正做到以厂为家。此版将包含以下几个小栏目。

（一）“最新资讯”。以新闻报道为主，真实及时报道重要事件，路线动向。

（二）“上传下达”。以社论的形式宣传公司决策，思想意识，做到用思想武装员工。以意识形态感染员工以达到“上下一 心”。

（三）“质管反馈”。为抓好质量为本的工作及时反馈一周质管信息，曝光一周质量问题，追根求源以做好全员质管的思想宣传。

第二版，“充电驿站” 此版块主要以各种形式让员工了解与之相关的技能知识，从而

提高劳动技能增强学习意识。本版块含以下栏目：

（一）“技术知识库”：此栏目主要请技术员为顾问介绍一些技术要领，工艺知识，操作规程。解答一些常见的技术问题改正错误，从而实现夏总“少犯进而不犯低级错误”的指示。可分为技术员讲解及员工提问两块形成互动气氛。

（二）“管理新视线”：此栏目主要针对管理层特别是中基层管理人员而设。可纳百家之言无论古今中外对管理有利的都可畅谈无阻。让一些基层管理人员从思想意识管理方法上充实自已从而更好地带动广大员工挖掘出员工的潜在价值。

（三）“聚焦5S” ：此栏目为5S管理特设。从多角度多层次阐述，强调5S，加大宣传力度，以事例图片等形象的东西感染员工。此栏目由5S干事专职负责，也可发动员工评价5S以求将此理念深入人心。

（四）“英语大家说”： 本栏目为英

语自学

爱好者而设。力求简单，实用，以普及提高。关键在要有趣味性有吸引力。

第三版，“梦笔生花” 本版块为广大文学及书画爱好者所设。分以下栏目：

（一）：“智慧点滴”：一篇篇充满哲思的小短文，折射出智慧的光茫，这里有精辟的点滴智语。

（二）：“平实生活”：朴实无华的文字，简约明朗的风格，这里用最真挚的文字记录最真实的生活。

（三）：“情景相映”：随情观景，触景生情这里有最美的风景，这里有最真的心情。如诗如画的诗文留住生活美的一瞬。

（四）：“墨香画轩”：一幅幅墨宝，一张张美画，这里艺术的殿堂为人们开启了大门。

（五）：“金属人物”：一张张熟悉的面孔，一声声习惯的语言。用笔墨绘就身边的人物，不奉承，不贬损，让人们看看别人眼中的自我。

注：以上栏目可据每期而定可替换使用。

第四版：“综合空间”。

本版块强调综合性，趣味性，实用性，含以下栏目：

（一）：“生活小百科”：简单实用的生活小窍门，方便快捷的健康小顾问。为生活加香，给生活添味。

（二）：“ 安全365 ”：三百六十天，天天讲安全，安全生产，安全饮食，安全交通，安全防护，这里为你贴身打造安全每一天。

（三）：“干群双声道”：加强干群沟通，解决干群矛盾，实施舆论监督体现透明力度。让干部与员工都有发言的空间畅述各自的心声。以杜绝不良风气，不良现象，搞好安定团结。

（四）：“快乐妙脆角”令人捧腹的笑话，让你喷饭的漫画，快乐妙脆角，生活好味道！

编辑部名单： 主编：丁友枝 文学编辑：黄景林 美术编辑：王翔

文稿征订：王翔 倪绘

二．红色电影月

十月一日是建国58周年国庆，十月是红色的日子，伟大的日子，为了宣传爱国主义精神，也为了增强员工的凝聚力，丰富员工文化生活，在这个特别的月份里特推出《红色电影月》即每个星期四利用三楼多功能厅，播放一系列经典爱国主义红色影片。让那些激情燃烧的岁月也带我们今天的人们一些激情和动力。影片由文教干事负责放映。

三．激情歌舞 为了更好满足广大员工的文化需求，结合我们公司多功能厅的条件，在每个星期一的晚上举行舞会，让喜爱歌舞的职工们有自已的一片天地。舞会由文教干事王翔负责主持并调控，要做动现场讲文明，讲秩序，杜决不文明行为，对破坏秩序，破坏现场气氛的人联合保卫科的同志清除出场并予以处罚。

（11月份）

一．《文化长廊》依然照旧出新刊。

三．乒乓球赛

为了丰富员工文体生活，发扬全民健身精神，考虑到我厂员工喜爱乒乓球运动的较多，拟于11月份举办“精工杯”乒乓球公开赛。具体计划如下。

（一）比赛时间：11月1日-11月30日

（二）比赛地点：三楼多功能厅

（三）比赛人员：分男女两组，考虑到时间暂定每组各16名。

（四）比赛规程：每组16人分别抽签，各分成8队，进行淘汰赛产生8强，再抽签进行淘汰赛产生4强，再抽签进行淘汰赛产生2强，最后举行决赛。

（五）具体比赛时间表：

11月1日(星期四)：上午进行抽签，产生（男）A B C D E F G H八小组。（女）a b c d e f g h八小组.晚上举行男A组及女 a组淘汰赛.11月2日(星期五):晚上举行男B组及女 b组淘汰赛.11月5日(星期一):晚上举行男C组及女c组淘汰赛.11月6日(星期二):晚上举行男D组及女d组淘汰赛.11月8日(星期四):晚上举行男E组及女e 组淘汰赛.11月9日(星期五):晚上举行男F组及女f 组淘汰赛.11月12日(星期一):晚上举行男G组及女g 组淘汰赛.11月13日(星期二):晚上举行男H组及女h 组淘汰赛

11月15日(星期四):上午召集男女八小组优胜队员抽签产生(男)A B C D及(女)a b c d各四小组晚上举行男A组及女a 组淘汰赛.11月15日(星期五):晚上举行男B组及女b组淘汰赛.11月19日(星期一):晚上举行男C组及女c组淘汰赛

11月20日(星期二):晚上举行男D组及女d组淘汰赛

11月22日(星期四):上午召集男女四小组优胜队员抽签产生(男)A B 及(女)a b 各两小组.晚上举行男A组及女a组淘汰赛 11月23日(星期五):晚上举行男A组及女a组淘汰赛

11月26日(星期一):晚上举行男B组及女b组淘汰赛

11月27日(星期二):晚上举行男女季军赛,分别在男A B 两组淘汰队员及女a b两组淘汰队员中举行.11月29日(星期四):晚上举行女子组决赛由a b两组优胜队员参加.11月30日(星期五):晚上举行男子组决赛由A B两组优胜队员参加.并举行颁奖仪式,闭幕式.由总经理,副总经理等公司领导召开.注:大赛从10月下旬即开始报名,报名工作由王翔主持开展.大赛组委会:主任:邢益福.副主任:李满宏.委员:王翔,李金有,丁友枝.姚书平。

大赛裁判员由组委会推选.(12月份)一《文化长廊》出一期回顾专刊即各栏目对一年工作进行总结回顾,对新一年进行展望计划.即将过去的一年内一些好的经验及不足的教训都是我们宝贵的财富,对我们新的一年工作都是有着很好的参照作用的.其中具体栏目,11月底由编辑部拿出计划来.二 圣诞晚会 为了丰富广大员工精神文明生活,也是给一年的文化工作划上一个圆满的句号.拟举办一场“圣诞暨迎新文艺晚会”。晚会计划如下：

（一）举办时间：２００７年１２月２４日晚

平安夜。

（二）举办地点：飞彩食堂二楼多功能厅。

（三）筹委会名单：主任：邢益福，副主任：

李满宏。委员：丁友枝，姚书平，王翔，龚有琴，倪绘，刘群，黄景林等。

具体分工如下。）舞美服装－－王翔 负责舞台的布臵设计。及配合刘群联合总公司文化中心人员搞好音响设备，确保晚会演出音影质量。另负责租借各种演出服装及道具

主持负责－－龚有琴。负责主持这一块的串词及主持人间的配合表演编排。

后勤工作－－倪绘。负责整个晚会的后勤供给。例如采买，现场布臵，彩排考勤，礼仪等具体事项。节目编排－－黄景林，负责整个晚会节目的征集，编排工作。

节目审议－－丁友枝，姚书平。负责所有节目的审核，评定。

音响总监－－刘群，负责晚会音响设备的管理，操作。联合王翔确保晚会的音响效果。晚会总导演－－丁友枝 晚会副导演－－黄景林―

艺术顾问－－邢益福，李满宏。晚会于１１月下旬进入筹备阶段，１２月１日正式进入排练期。

以上是中鼎精工下半年企业文化工作计划方案。请邻导审核。――

策划人： 黄景林

2.企业内训方案策划 篇二

项目简介

CAF南京公司此次拟进口A、B两条冲压生产线, 由日本KOMA-TSU (日本小松公司) 公司生产, 主要设备经过包装, 共计366件, 总重量为4564.72吨、总体积为8948立方米。全部货物中重量超过5吨 (中国港区作业规定, 凡超过5吨的货物则为大件, 按照大件标准计收港杂费) 的货物共177件, 单件最大长度为11.39米, 单件最大宽度为3.93米, 单件最大高度为3.58米。根据此前双方的会议记录, 上述货物计划分成三个批次, 从日本KANANZA-WA (金泽港) 和KOBE (神户港) 两港进口到南京长安福特工厂, 装船时间分别为8月末和9月末。

该批货物在日本装货港KANAZAWA和KOBE的具体装船作业码头尚未确定, 在南京港的卸船作业码头是位于新生圩的南京港务集团第四港务公司, 货物的最终目的地为长安福特南京工厂冲压车间。

业主的物流需求:在日本KANAZAWA和KOBE港将货物装船;将全部货物海运到南京;船抵南京前, 办妥海关、商检及陆上大件运输的相关文件手续;如通过上海转运, 则办理在上海转关的所有手续以及组织上海到南京的短驳运输;在南京港将货物卸船装车;在陆上运输工具上对上述货物绑扎加固后, 运输到指定地点;在工厂指定地点卸车, 包括为了卸车和安装在厂内的二次运输。

物流承运人为重庆长安民生物流股份有限公司 (以下简称CMAL) 。

项目方案实施要素

装卸码头的卸载能力。KANAZAWA港位于日本中北部的石川县, 岸上起重机最大负荷140吨, 有操作大型冲压设备的经验。具备海关、进出口检疫、熏蒸监管条件。

KOBE港是日本濑户内海的国际大港, 没有足够能力的岸吊, 实施大件货物的装卸作业, 全部依赖浮吊完成。

南京港外贸港区, 即新生圩外贸港, 离长江出海口347公里, 此处岸线稳定, 江面宽阔, 深水航道宽达800米, 码头前沿位于最枯水位负11米以上, 可常年停靠万吨级海轮作业。港区水陆交通便利。

本次使用的码头现有万吨级泊位3座, 港区现有9台门座式吊机, 其中起重量为25吨、40吨的门机各两台, 其它叉车、牵引车等各类装卸机械110余台。南京港的浮吊起吊能力为60吨左右, 为了保证此次大件货物能够在码头安全、快捷卸船, 可另外调集150吨起吊能力的浮吊到南京港配合作业。

目前, 日本KANAZAWA港和中国港口间没有定期的件杂货船航班, KOBE和上海间则开通了定期的件杂货船航班, 但频次非常少, 大约每2个月一班。所以此次进口货物, 只能考虑租用整条件杂货船或者部分舱位来运输。

此次进口设备中, 第一批从KOBE装船的有6件货物单件重量超过40吨, 第二批从KANAZAWA装船的有9件货物单件重量超过40吨, 第三批从KANAZAWA装船的有12件货物单件重量超过40吨。在岸吊不能满足作业需要的前提下, 可以考虑使用船吊或者浮吊来装卸货物。

海运线路的规划。从风险控制和降低成本的角度看, 从日本装港装船直达南京, 理论上应是最安全、经济的方案。但考虑到此次进口的每批次货物量较少, 如船只直达南京, 则从KOBE发运的货物可能在相当时间内订不到合适的舱位;如果选择用同一条船分别到KOBE港与KAN-AZAWA港装货, 然后再直达南京, 航行的路线将非常不合理, 船期和舱容都非常浪费, 而且目前没有这样运输路线。故考虑订舱运输应是降低物流成本, 较经济合理的作法, 与其他货物混载运抵南京, 不足之处是货物的装船时间和运输周期均会受到很大限制。

所以, 在KANAZAWA装船的两批货物, 可争取采用海船直达到南京的方式;KOBE装船的一批货物尽量包船直航南京, 在没有合适海船直达南京的情况下, 可考虑与其他货物拼装海运到上海港, 然后在上海港进行转船或转车运输到南京。

对于KOBE装船的货物, 有如下三种方案见表2。首选方案:租用1000吨左右的小船从KOBE直航南京, 在装卸港采用浮吊进行装卸作业。第一备选方案:与其他货物拼装件杂货班轮, 在KOBE用船吊装船, 直达南京, 在南京港用浮吊卸船 (上海转关可行的情况下) 。第二备选方案:与其他货物拼装件杂货班轮, 在KOBE用船吊装船, 并在上海转大件车陆上运输到南京工厂, 在南京工厂用汽车吊卸车 (上海清关可行的情况下) 。

对于8月在KANAZAWA装船的货物有如下两种方案备选见表3。首选方案:程租舱容在5000立方米左右、载重吨超过3000吨、2层甲板的船舶直达航南京, 在KANAZAWA安排浮吊装船, 在南京安排浮吊卸船。备选方案:与其他货物配载舱容在10000立方米左右、载重吨超过7000吨、2层甲板、具有150吨以上船吊的的船舶从KANAZAWA直航南京, 用船吊装卸船。

对于9月在KANAZAWA装船的货物有两种方案备选见表4。首选方案:与其他货物配载舱容在10000立方米左右、载重吨超过7000吨、2层甲板、具有120吨以上的船吊起吊能力的船舶, 从KANAZAWA直航南京, 在装卸港用船吊装卸船。备选方案:程租舱容在8000立方米左右、载重吨超过4000吨、2层甲板的船舶直达南京, 安排岸吊装船, 从KANAZAWA直航南京, 在南京安排浮吊卸船。

通关商检段要素。本次运输中, 货物的进口报关、报检是项目运作中最重要的环节之一。考虑到此次进口运输中, 共计38件货物单件重量超过20吨, 需要车船直取。为保障运输工具不在港内积压、后续作业能有序进行, 海关和商检的放行工作应力争在货物到达港口前完成。

因此, 业主必须申请南京新生圩海关同意做预申报、预通关, 并在货物出港前安排查验放行;对于进口的所有木质包装材料, 争取由商检官员直接到CAF工厂内进行查验。

3.南阳里小学：大课间策划方案 篇三

1999年，在辽宁省营口、鞍山、大连等地方，课间操这一形式终于被打破了，取而代之的是“大课间”。效果是显而易见的：学生们从“没精打采”变成了“快速愉悦地跑到操场上”！

在南阳里小学，大课间是什么样的呢？

活动结构、内容与安排

活动结构（整个活动过程都在音乐的旋律

下进行，历时二十五分钟）

1. 准备部分：自编操 4'

2. 基本部分：形式多样的活动项目 13'

3. 延续部分：集体舞 2'

4. 结束部分：放松舞 3'

活动内容与安排

1.自编操：以健康操动作为主体，当中融入本校体育传统特色项目动作，如乒乓球、游泳、射箭等工作，队形变换如下图1、2、3，意为“南阳初升”。

参与者：全校师生参与。

2.活动项目

有多种多样的表演项目：健美操、秧歌舞、武术、呼啦圈、弹弹球等。

（1）健美操：徒手操，采用动感十足的音乐，融合现代舞和健身操动作，充分表现学生朝气蓬勃、健康向上的精神状态。

参与者：60名四、五年级学生；有三个队形变化，时间2分钟。

（2）秧歌舞：采用民族民间音乐，双手拿八角手绢，综合秧歌舞和民间汉族舞动作要素，让学生跟着轻快的节奏，尽情感受我国汉族民间秧歌舞的文化底蕴。

参与者：80名三年级学生；有两个队形变化，时间2分钟。

（3）武术：全男班的武术队伍，采用气势雄壮的中国音乐，耍出一套整齐有力的中国拳法，展现我国历史悠久的中国传统功夫，充分显示男儿气概。参与者为70名四年级男生；有二个队形变化，时间2分钟。

（4）呼啦圈：活泼可爱的健康歌，舞出一群呼啦圈能手。他们有时飞转，有时玩弄手中的圈圈，是徒手与拿呼啦圈相结合的可爱舞蹈。

参与者为60名三、四年级女生；有两个队形变化，时间2分钟。

（5）弹弹球：采用兔子舞动感音乐，进行时兴的弹弹健身球操，并且融入了健美操优美动作，加上巧妙的队形变化，充分锻炼了学生的手脚协调能力和身体平衡能力。

参与者为80名五年级学生；有三个队形变化，时间2分30秒。

（6）此外，还有其它活动项目：

跳飞机、木头人、丢手绢。参与者：一年级师生。

竹竿舞、拔河、抛纸球。参与者：二年级师生。

花样跳绳。参与者：三年级师生。

二人三足、毽球。参与者：四年级师生。

独轮车、人棋、羽毛球。参与者：五年级师生。

踏板车、呼啦圈、踢毽子。参与者：六年级师生。

乒乓球。参与者：学校乒乓球队。

轮滑。参与者：学校轮滑队。

游泳。参与者：学校游泳队。

射箭。参与者：学校射箭队。

总共24项活动项目。

3. 圈圈集体舞。参与者：全校师生。

4. 放松舞。参与者：全校师生。

活动场地安排（如图示）

1. 操场（其中健美操的位置是中央舞台，五个表演项目会分别游动变换到中央舞台进行表演）

2.风雨室、综合楼、天台、停车场

3.圈圈集体舞（师生自行围成一个个圆圈，进行集体舞，让大课间进入到高潮）

4.放松操（节奏宽松、动作优游舒展，音乐动听，让全体师生在最佳的状态下进行全身心的放松。结束大课间活动。）

编辑 王 慧

4.企业参展策划方案 篇四

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七，参展安排： 展前： 展台准备： 1，参展主题的确定 ；（待定）2，展位的确定；

3，展品、展位的布置；（略）包括：物料准备；展台总体设计

1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。影响参展人员记忆的因素主要有下列六条： a)展品有吸引力 39% b)操作演示 25% c)展台设计 14% d)展台人员表现 10% e)散发资料 8% f)展出者的名气 4%

2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。展中： 产品促销活动： 媒体报道： 1，公司网站进行同步报道； 2, 各大城市等媒体报道； 3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传； 4，其他活动策划 展后： 1，参展商的追踪跟进。2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。3，网站的后续报道； 参展物料：

1、宣传资料： A、代理商邀请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报； F、赠品；

2、洽谈资料： A、展品 B、名片 C、相关合同书

3、服务资料： A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿 C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

效果预测： 1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成； 2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算（略）1，参展费用

2、展示厅的搭建、装饰费

3、宣传物品的制作费用

4、相关礼品的准备

5、媒体费用

6、参展人员的住宿饮食费用． 注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去农机参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

参展企业展会前准备及注意事项

（一）明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广； 融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升； 收集市场信息，进行实地调研； 找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。

（二）研究并选择展览会 每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。研究行业动向，了解行业相关的公司?行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量?职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。

（三）参展准备工作 在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。

（四）展前促销 市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的

赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象！例如，由广东鞋业厂商会和显辉国际展览有限公司于2004年6月在广州主办的第十四届“广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会”，在展会期间意大利一家皮革生产商与主办机构共同策划了“潮流走廊”，以展示意大利皮革及鞋类设计的潮流信息，为该参展企业吸引了不少眼球，同时也为展会增添了许多亮色。展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:

（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。

展会调研事项

该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？

★展会日期是否合适？ ★同期有别的展会举办吗？ ★展会地点是否便利？ ★有多少与会者是来自目标市场的？ ★有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？ ★组展机构怎样推广展会？ ★该展览以往的业绩如何？ ★哪些竞争对手将参展？ ★展会组织是否提供以往参展商的联系方法？ ★公司中有人曾参加过这个展会吗？ ★我们可为此展会投资多少？ ★展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？ ★组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ ★我们希望通过参展得到多少回报？ ★该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是下面哪一项：提高现有市场的产品和服务？向现有市场推出新产品或服务？将现有的产品或服务投向新的市场？将新的产品或服务投向新的市场？增强公司在现有市场的形象？将公司推向新的市场？ ★需要展出什么产品？ ★在这次展会上谁是我们的目标观众？ ★我们参展的目的是什么？ ★我们有书面的参展计划吗？ ★参展预算已确定了吗？ ★我们的展位已确定了吗？ ★订金或必要的保证金已支付了吗？ ★怎样的展位设计符合我们的要求？ ★我们能使用现有的展示品吗？ ★我们需要新的展示品吗？ ★我们需要新的宣传画吗？ ★我们需要预定以下哪项展览服务：楣板？电气？地毯？视听器材？给排水？展位清洁服务？植物摆设？电话？电脑？打印机？垃圾篓？家具？ ★安全服务是否必要？ ★是否安排好展位的安装与拆卸？ ★怎样安排货运？ ★有什么需要了解的当地政策条款？ ★保险怎样安排？ ★酒店服务预订好了吗？ ★注意展位付款的最后期限了吗？

★需要提供展位信用卡交易方式吗？ ★需要营业执照吗？ ★指引卡片已设计并打印好了吗？ ★展前推广如何进行？ 是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍和回复函）？做广告（贸易出版物，当地媒体）？直邮广告？电话推广？公关？ ★我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？ ★需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ ★印刷品准备好了吗？ ★对其他的公关活动做好了计划吗？ ★我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ ★怎样的赠品能取得更好的效果？ ★我们要组织以下什么样的现场推广活动：机场广告／户外广告板？酒店电视广告？运输广告？展会每日广告？酒店房间推广？展会目录广告？ ★要预订多少门票？ ★欢迎仪式筹备好了吗？ ★展位上需要

5.企业宣传策划方案 篇五

随着企业的不断发展，市场需求的不断扩大，对临近城市的业务扩张必须马上进行，本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到在临近几个城市增加公司知名度，扩展业务等目标。

二.市场分析

(一)企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的业绩。但在监控几个城市是公司所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业提供互联网及移动互联网新媒体的业务拓展网站建设等业务。能提供这一业务的企业在临近城市很少，因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素

(三)市场分析

近年来，临近城市的中小企业数量不断增加，并且刚起步的企业在互联网方面的扩展还是比较有需求的，中小企业在发展的开始和过程中由于技术力量的薄弱无法独立在移动互联等新媒体上宣传推广自己的产业和产品。因此我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三.广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式，把握时机，灵活变通。

四.广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在临近城市的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到中小企业。彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不

忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

(五)短信群发

联系短信群发平台，3短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

四.广告效果预测

6.企业内训方案策划 篇六

1 医院文化及其重要性

医院文化是组织文化的一种具体形态, 是医院全体员工共同的理想、信念、价值观念和行为准则等精神因素的总和。医院文化建设应该营造和倡导积极健康的文化环境和价值观念, 使之成为医院职工认同并自觉遵守和奉行的基本信念和行为准则, 使职工在医院文化潜移默化的作用下, 克服陋习、树立新风、团结奋发, 积极达成医院各项目标的实现, 提高医院的竞争能力, 更好地为患者提供优质的医疗服务, 为社会作出更大的贡献。

2 加强医院文化建设的思考与建议

在我国, 许多医院的文化建设仍然比较薄弱, 内容空洞, 形式简单, 基本还处于自由发展的阶段, 缺少结合实际的、有目的的策划和强有力的引导。笔者认为, 当前医院文化建设应从以下几个方面着手进行加强。

2.1 领导的积极倡导和监督体制的建立

医院文化建设的前提是领导的高度重视和积极倡导。医院领导必须充分认识医院文化的重要作用, 对医院文化建设的现状和目标有较明确的认识, 然后才能通过领导集体的身体力行来进行医院文化的建设。因此, 医院文化建设首先从领导体制的建立开始。要建立以医院领导为主、主要科室负责人参与的医院文化建设领导小组, 负责组织包括医院文化建设在内的软件建设的工作开展。这样, 才能克服文化建设中各部门、各层次人员思想不统一、步调不一致, 甚至相互矛盾、相互抵制的现象, 使医院文化建设从一开始便纳入统一、有序发展的轨道。同时, 为了使医院文化建设能得到更好的监督和落实, 应由工会或党办等相关人员组成监督小组, 监督医院文化建设的开展[2]。

2.2 医院文化建设的策划与实施

2.2.1 对现有医院文化的调查与分析

文化建设往往是在已有文化基础上的扬弃。应对现有的医院文化中包含的所有内容 (包括目标或宗旨、共同的价值观、行为规范和规章制度等) 进行全面的调查与分析, 找出优势、问题与差距, 以便在医院文化的设计上做到有的放矢。

2.2.2 医院文化建设目标的设计

医院文化建设目标的设计不仅要具有共性, 还要具有个性, 既要具有优秀组织文化所共有的特征, 如敬业乐业、团结友爱、勇于创新等, 还要体现医疗工作的特点, 如“以病人为中心”的观念和“医者父母心”的品德要求等[3,4]。根据自己的特点体现自己的特色。

2.2.2. 1 实事求是的科学精神和严谨负责的态度

科学的精神和严谨的态度是医疗工作的客观要求, 两者不仅是医疗工作顺利开展的保障, 也是医学道德纯洁性的保证。

2.2.2. 2 敬业乐业, 不计得失, 为医疗事业奉献到底的精神

敬业乐业和奉献精神不仅是所有优秀组织文化的必要组成, 更是医疗工作者必不可少的品格要求, 医务人员必须把献身于医疗事业、为社会做贡献作为自己的价值追求, 并从中体现自身的价值, 获取人生的乐趣。

2.2.2. 3 勇于创新的精神

创新精神的培养有利于医务人员不断迎接挑战, 提高业务水平, 发明新的治疗方法, 掌握最尖端的技术, 更好地为患者服务。

2.2.2. 4 团结协作的集体主义精神

团结协作是事业成功的基础。在医院, 不仅具体的医疗活动需要医护人员相互协助、共同努力, 完成对患者的正确诊断与治疗, 对于整个医院而言, 团结协作更是决定医院发展的最重要因素。

2.2.3 文化建设的具体实施实施方案内容如下:

2.2.3. 1 文化建设的投入预算

医院应该从每年的经费中划拨一定经费专用于文化建设之用。文化建设经费应该纳入医院每年的正常经费预算, 而不能视为非正常的临时性开支, 以保证文化建设的可持续性发展。

2.2.3. 2 文化建设的规划与内容细化

规划应该包括长期规划和年度安排。将抽象的建设目标变成具体的内容, 直到细化为可操作的具体活动。在长期规划中, 应明确各年度的分目标和具体内容, 在年度安排中则应规定各月份的具体工作。如有的医院在每年“科技活动月”、“纪律教育月”等文化建设活动的基础上, 适当增加“医院文化活动月 (或活动周) ”, 通过举办音乐会、艺术讲座、演讲等活动, 陶冶职工的情操, 提高职工的文化修养。

2.2.3. 3 考核与验收标准、方式的设计

在文化建设的实施中, 对于实施效果的好坏, 是否达到预期目标等, 必须有相应的评价体系。与之相应, 考核与验收的方式也应予以明确, 否则文化建设仍然难于保证。因此, 医院应根据文化建设的内容制定相应的考核量表, 对考核对象、时间、考核的方式等一一明确。

2.2.3. 4 监督机制的运行

如前所述, 文化建设必须有相应的监督体制作保障, 体制包括机构、政策和机制三部分, 只有机构和政策而没有机制是不行的。监督机制的高效运行才能使文化建设得到全程监督, 才能及时发现并纠正文化建设中存在的问题, 使文化建设稳步、健康地向前迈进。

参考文献

[1]刘德熙, 张成德.加强医院文化建设构建和谐医患关系的做法与体会[J].中国医院管理, 2007, 27 (12) :64-65.

[2]岑迪燕.发挥工会组织优势促进医院文化建设[J].中国现代医生, 2008, 46 (10) :141.

[3]刘海军.医院文化建设对构建和谐医患关系的影响[J].中国医院管理, 2006, 26 (9) :65.

7.水井巷擂茶产品推广策划方案 篇七

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。