房地产开盘营销策划

房地产开盘营销策划（精选5篇）

1.房地产开盘营销策划 篇一

活动目的(效果预期)：

1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。?

2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。?

3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，透过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘资料组成：

销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动

房地产项目开盘流程

1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。

2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。

3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、资料，并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。

4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。

5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。

6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。

8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束)。

9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。

10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。

13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

14、15：30背景音乐播放。

楼盘开盘活动策划思路

开盘庆典

策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述：

活动主题：成都XXXXX一期开盘活动;活动时间：X月X日

参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

主办：四川XXXX房地产开发有限公司

前期准备工作

为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作务必完备，各种因素思考周全，以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)

3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气状况，准备雨具。

相关人员工作分工

1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。

2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。

3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。

4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。

5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。(随时注意食品存量，不足时应及时补充。)

6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。

7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。

促销活动优惠政策

用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。

开盘优惠活动

1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。

2、未排号客户(新客户)：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。

3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠

4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。

5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次)

2.房地产开盘营销策划 篇二

三亚小院拥有高尚生活配套的核心优势，毗邻三亚宋城千古情文化旅游度假区、迎宾路3D全线连通枢纽，远潮近海，拥有着令人身心愉悦的低奢活性空间。项目现场为客户提供了精美的茶点，售楼人员为到场客户精彩讲解沙盘，引导参观样板间，质而实绮的空间创新设计，藏在细处的美在居室中随意徜徉，自然的气息畅通无阻，掩映东方古典神韵在澹石的纹理间不经意滴落，使人不自觉心动。此外现场开发商还为客户精心准备了一系列精彩纷呈且别具一格的活动，让每位到场嘉宾深切感受到生活的幸福与温情。

活动现场的幸福天降——抢钱活动，将气氛推向了高点，特设抓钱机，抓多少送多少。各式中式传统精萃表演，茶艺及古筝弹奏，无不向受众传递出滨海院落文化精品社区的浓郁人文情调。开盘当天晚上举办的“幸福大联欢”现场互动环节，更有神秘惊喜大礼，震撼的视觉盛宴，“100%买房送车”狂欢抽奖让欢愉无处不在。

无论是久居还是短暂逗留，居者在享受放松惬意的同时，将会切实了解三亚小院在打造每一间房子的过程中倾注了多少的时间和心血。这些正是确保三亚小院坚持自己风格的方式，同时，也是令每一个尊贵的业主在拥有一座精致宅院的同时畅享奢华度假的幸福感和愉悦感的来源。而开盘当天项目热销抢售，也创下了海南房产市场的又一辉煌佳绩！

3.地产开盘营销活动方案 篇三

一、项目分析.目标锁定

通过对项目分析、定位锁定目标（锁定目标后通过表格方式列出）资源整合.联盟商户合作

通过不同的目标分析拓展出联盟商家：

合作方式：

拓客联合联合活动

营销整合二、活动规划

1、开放日活动

活动时间：

活动地点：

活动重点: 通过开放日提升本案品牌知名度，促使新老业主对该楼盘关注及了解，通过活动促进本案的销售计划, 为后续活动做好启动

活动形式：房模美女高雅表演

联合商家活动---投资理财讲座

活动内容：房模美女展示、寿山石品鉴、收藏投资讲座、乐器表演、魔术、人体彩绘等表演、茶点饮料

活动亮点：联合商家活动、互动参与、演艺节目、礼品回馈、抽奖 邀约对象：

1、地产商新老业主

2、合作企业客户邀约

3、媒体

4、慕名而来准客户

活动目的：

以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一 次客户拓展、产品促销活动。

寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣传、聚焦媒体、吸引受众。与合作企业通过活动达成展示资源互补，为活动增色。

与合作企业通过活动达成客户资源互换、共享、双赢的目的。

2、日常拓客及周末售楼部活动

4.房地产开盘活动策划方案【游园】 篇四

——游园篇

1.活动时间： 9月29-30日

2.活动场所：达润时代逸城售楼处现场

3.活动形式：以业主参与品位、和谐、轻松、时尚

活动内容：园区寻宝+人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫

4、具体活动流程：

一、园区寻宝：

活动时间：9月29日

活动场所

活动场所——达润时代逸城园林、样板间、会所。活动藏宝地设计两个组成部分，室外部分为园区道路的沿途景点；室内部分在售楼处及样板间里面。

奖品设置（数量及内容视到场人数确定）30人次一等奖 2名二等奖 5名50-60人次

一等奖5名：ipad

二等奖10名：电子相框

纪念奖若干：精美水杯、小玩具等

活动规则

A.事先将代表不同奖品的乒乓球分别藏在园林、会所、样板间相对比较隐蔽地方；

B.确定寻宝开始时间：10：00、结束时间：12：00。

C.一共设置30个寻宝点位，最后依找到的宝物最快最全依次领奖。

活动流程分解

9:30老业主及约访客户到访（安排车辆接送），点名，分组，依据到访人数多少

分为3-5组；贴队标编号；

10：00活动开始，领导讲话、宣讲项目

10：10主持人宣讲活动规则；

10：15活动正式开始，业主开始寻宝。

12：00活动截止，活动参与者集合，开始兑奖。没有找到宝藏的客户领取纪念奖。12：20活动结束。

活动预算

本次游园预计元以内

二、人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电

玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫

流程简介：由活动公司引进游戏设施：包括：真人版愤怒的小鸟、儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机、迷你高尔夫等

由专业工作人员进行现场展示及游戏规则说明，同时由礼仪引导客户按照次序进行体验游玩。参加游戏的客户还可以参与积分拿奖活动，兑换精美礼品。活动筹备

5.房地产开盘营销策划 篇五

xxx地产

步骤

一、制定总战略

xxx向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。

步骤

二、人员组织工作

1.成立工作小组，确立工作方式；

2.销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；

3.销售主任到岗，开展销售准备工作；

4.销售人员招聘，筛选定员；

5.销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；

6.财务、合同人员到岗；

7.配合人员到岗。清洁人员2名、男保安4名、水电工1名。

步骤

三、售楼处、示范单位建设工作

1.暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；

2.装修公司考察及确定；

3.装修公司招标评审；

4.装修方案修改；

5.装修方案确定；

6.售楼处物料清单制定； 



7.售楼处施工； 8.售楼处外包装；

9.围墙包装；

10.展板、喷绘等；

11.售楼处家具、物料的购买；

12.售楼处验收；

13.电话到位（来电显示电话）；

14.项目模型到位。

步骤

四、广场园林

1.园林规划设计；

2.园林公司招标；

3.招标评审；

4.园林施工。

步骤

五、广告宣传

1.广告公司筛选与确定。可由xxx推荐，发展商确定；

2.楼盘VI导示系统设计及确定；

3.开盘系列广告方案设计及其费用预算；

4.广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；

5.插页设计印刷；

6.楼书设计。由广告公司设计，xxx监控；

7.楼书设计。由广告公司设计，xxx监控；

8.楼书印刷；

9.户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱路牌等）；

10.看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；

11.其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；

12.开盘阶段广告方案细化；

13.其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 

步骤

六、销售准备工作

1.预售许可证；

2.按揭银行确定；

3.销售培训资料，由xxx负责提供；

4.价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；

5.财务管理办法；

6.付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；

7.认购书准备，由同致提出，发展商决策；

8.物管资料准备，由发展商提出；

9.销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。

10.项目简介与100问，由销售主任准备；

11.销售人员考核，由xxx执行；

12.销售人员服装、名片，由xxx准备；

13.销售控制表制定，由xxx负责；

14.客户登记表，由xxx准备；

15.前期客户取系，由xxx准备；

16.销售控制计划，由xxx准备；

17.正式买卖合同，由发展商拟订；

18.物业管理公司确定，由开发商选定。

步骤

七、开盘典礼工作

1.开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；

2.选定礼仪公司，广告公司推荐；

3.开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；

4.开盘场地包装，由礼仪公司准备；

5.临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；

6.邀请嘉宾，由发展商拟定名单；

7.与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；

8.物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 

步骤

八、促销

1.促销方案制定。xxx设计方案，发展商决策；

2.礼品定购。发展商负责、同致配合；