预测与决策应用模拟题

预测与决策应用模拟题（共8篇）

1.预测与决策应用模拟题 篇一

市场预测与市场调查、市场决策的关系

1、市场预测与市场调查、市场决策三者的联系：

市场调查是市场预测的基础和前提条件，市场预测是市场决策的依据。

2、市场调查与市场预测的区别：

① 市场调查的对象是过去与现在已经存在的市场，它侧重于调查市场的现状和历史。市场预测的对象是尚未形成的市场。

② 市场调查的目的是认识市场现状与历史发展状况。调查获得的直接结果是市场的各种信息资料以及调查报告。市场预测的目的则主要是为了认识未来的市场变化，获得关于未来市场发展的预测报告。

③ 市场调查的方法多属于了解情况，认识市场的定性研究。市场预测的方法多是建立在定性分析基础上的定量测算。

3、市场预测与市场决策的主要区别表现在：

① 市场预测是对未来的市场营销活动做出陈述。市场决策是对未来的市场营销活动做出决定。

② 市场预测侧重于对未来市场的发展变化进行科学分析，提出多种预测方案。市场决策则侧重于对多种预测预测方案进行评价，选择最佳预测方案。

2.预测与决策应用模拟题 篇二

关键词：决策树,分类,110警情,预测,模型

1. 引言

目前数据挖掘常用的分类方法有决策树、关联规则、贝叶斯网络、神经网络、粗糙集模型和统计模型等。而决策树方法以其速度快、精度高、生成的模式简单易懂以及容易转化成分类规则等优点, 在统计学、机器学习、神经网络和专家系统中得到广泛的研究和应用。

本文采用经典决策树算法的基本思想建立了110报警数据中的警情级别预测模型, 并对该模型的运行结果进行了评估。针对110报警数据质量问题, 围绕改进预测效果的手段和途径进行分析, 提出了对策和建议。

2. 决策树分裂的理论研究

构造好的决策树关键在于如何选择好的分裂标准。一般情况下, 树越小则树的预测能力越强, 要构造尽可能小的决策树, 关键在于选择最优的分裂标准。由于构造最小决策树是NP问题 (NP, Non-Deterministic Polynomial, 非确定多项式) , 因此只能采用启发式策略选择较好的分裂标准。分裂标准的选择依赖于对实例子集不纯度 (impurity) 的度量方法。目前有多种不纯度的度量方法, 包括信息增益 (information gain) 、信息增益比 (gain ratio) 、距离度量 (distance measure) 等, 简描如下:

2.1 信息增益与香农信息定理

1948年, 香农 (C.E.Shannon) 提出并发展了信息论, 研究以数学的方法度量并研究信息。通过通信后对信源中各种符号出现的不确定程度的消除来度量信息量的大小。他提出了一系列概念:

●自信息量:在收到ai之前, 收信者对信源发出ai的不确定性定义为信息符号ai的自信息量I (ai) 。即I (ai) =-logp (ai) , 其中p (ai) 为信源ai的概率。

●信息熵:自信息量只能反映符号的不确定性, 而信息熵可以用来度量整个信源X整体的不确定性, 定义如下:

其中, r为信源X所有可能的符号数, 即用信源每发出一个符号所提供的平均自信息量来定义信息熵。

●条件熵:如果信源X与随机变量Y不是相互独立的, 收信者收到了信息Y。那么用条件熵H (X/Y) 来度量收信者在收到随机变量Y之后, 对随机变量X仍存在的不确定性。设X对应信源符号ai, Y对应信源符号bJ, p (ai/bj) 为当Y为bj时X为ai的概率, 则有:

●平均互信息量:用它来表示信号Y所能提供的关于X的信息量的大小, I (X, Y) 来表示:

因此, 信息增益度量方法主要依据的是香农信息定理。

设S是训练样本集, S中类别标识属性有m个独立的取值, 也就是说定义了m个类ci, i=1, 2, …m, Ri为数据集S中属于ci类的子集, 用ri表示子集Ri中元组的数量, |S|为训练样本数据集中元组的数量。

ci类在训练样本数据集中的比重 (概率) 为:

集合S在分类中的信息量为:

假设属性A共有v个不同的取值{a1, a2, …av}, 通过属性A的取值可将数据集S划分为v个子集{S1, S2, …, Sv}, 其中, Sj表示在数据集S中属性A取值为aj的子集:

如果A被选为测试属性, 则这些子集表示从集合S出发的所有分支。

如果用sij表示Sj子集中属于ci类的元组个数, 则属性A对于分类ci (i=1, 2, …m) 的信息量, 也就是属性A对于分类ci (i=1, 2, …m) 的系统总熵, 可由下式计算:

令 , 则Wj为Sj子集的权重, 表示Sj子集在数据集S中的比重。熵值越小, 子集划分的纯度越高。而属性A的每个取值对分类cj的信息量 (子集Sj的总熵) I (s1j, s2j, …, smj) , 可由下式给出:

其中, 表示在Sj子集中属于ci类的比重。

通过上述计算准备, 可引入对属性A作为决策分类属性的度量值 (信息增益) , 表示系统由于分类获得的信息量。由下式给出:

即 (A) 是由于知道属性A的值而导致的熵的期望压缩。

信息熵是一个衡量系统混乱程度的统计量。熵值越大, 表示系统越混乱。分类的目的是提取系统信息, 使系统向更有序、有规则组织的方向发展, 所以最佳分裂方案是使信息增益最大 (即信息熵最小) 的分裂方案。

ID3算法使用信息增益作为节点的分裂标准。

2.2 信息增益比

信息增益比同样基于香农信息论, 是信息增益的进一步改进。使用信息增益的度量方法虽然具备生成的决策树平均深度较小, 分类速度快的优点, 但是却存在着不可避免的缺陷:即倾向于选择取值较多的属性。从熵的概念可以看出, 所谓的信息增益最大, 意味着信息编码的平均长度最短。而选择多值属性, 一次把当前节点分裂成越多的子树, 整个树的平均深度显然则有越短的趋势。

由于存在着对多值属性的偏好, 可能导致得到的决策树预测效果降低。为了弥补这个缺陷, Quinlan提出了信息增益比的概念[4]:

设属性A取值为a1, a2, …, ak, 它们拥有的实例个数分别为n1, n2, …, nk, 且n1+n2+…+nk=n, 其中, n为训练实例的个数。用属性A的熵值来定义为了获取实例关于属性A的取值需要付出的代价:

信息增益比定义为:

C4.5算法使用信息增益比作为节点的分裂标准。

2.3 距离度量

De Mantaras距离函数采用了距离的概念作为分裂标准。距离的定义也是以信息熵为基础的。设数据集T, 是T的某种划分, 则其信息熵定义为:

是T的另一种划分, 则其相应得信息熵为:

则划分a对于划分β的条件熵为:

其中, 为一个实例, 既在划分a中属于ai类, 又在划分β中属于βj类的概率。De Mantaras定义这两个划分的距离为:

最终, De Mantaras采用范式距离作为选择测试属性的度量标准:

其中, H (aβ) 为a和β的联合熵, 定义为:

使用距离作为分裂标准时, 当分子不为零时, 分母一定不为零, 且分母的取值绝对不会小于分子, 因此不会出现选择信息含量不大的属性作为分裂属性, 也就不会有倾向于取值较多属性的弊端了。

3. 决策树分类预测110警情级别的应用

基于以上理论基础, 结合决策树预测110警情级别的业务需求, 本文进行了初步的应用研究, 收到一定效果。

3.1 设置参数建立模型

采用2012年1月1日至7月某城市110接警数据进行分析, 建立了“决策树警情级别预测模型”。建模设置及有关参数如图1、图2、图3所示。

“决策树警情级别预测模型”建立后, 模型对应的一棵决策树映射了预测效果, 如图4所示。

可见, 决策树算法建模得到的模型从根节点到每条叶子节点对应的路径, 都表示了一条业务规则, 分别表示某类警情级别的110报警案件所对应的时间、空间特征。例如, 图4中的绿色线条对应的路径对应了一条业务规则, 对其整理后得出结论:“1月、4月、6月, 16日, 13时, 行政区划编号为120115以外的区县, 如果发生警情, 则为重大警情的可能性为84.6%”。

3.2 模型评估

运用“决策树预测警情级别模型”与实际110接警数据比较, 对该模型进行评估, 结果如图5所示。

这说明:该模型总体预测准确度较高, 为82.77%。但警情级别为“轻微”、“特大”、“重大”的类别预测准确率较低。预测结果失真的原因有3个:

一是总体数据样本 (记录) 中, “轻微”、“特大”、“重大”3类的样本数远远少于“一般”类 (“一般”累的样本数占总样本数的96%以上) , 所以导致模型更容易将样本判定为“一般”类。

二是可以用来分析的、与警情级别相关的指标维度太少 (当前只有“年”、“月份”、“日”、“星期”、“小时”、“行政区划”维度) 。

三是“行政区划”等数据的录入质量较差, 从而影响模型结果, 有待进一步完善110数据质量。

3.3 提高110接警数据质量的对策

第一、强力弥补“警情级别”字段数据的缺失。研究发现, 2 0 1 2年1至7月11 0报警数据中, “警情级别”字段缺失数据所占比重达到898163/ (60+283+6157+177409+898163) =83%, 从而导致数据失真, 如表1所示。

对策:严格按照实际警情录入“警情级别”信息, 以此提高数据质量。对于“特大”、“重大”、“一般”、“轻微”这四类案件以外的报警案件, 可增设“其他类”以示区别, 确保该字段数据真实有效。

第二、强力避免“行政区划”字段数据的随意填写。研究发现, 2012年1至7月110报警数据中, “行政区划”字段数据中, 大约2212637/ (2212637+28+1097+9+109+5+2663) =99.8%的数据被写为120000 (即天津市) , 导致该字段表示的地理信息无意义, 如表2所示。

对策:严格按照实际的地域警情录入“行政区划”信息, 不允许将110报警地区的行政区划随意填写为120000 (天津市) , 而应录入真实的110报警地区的行政区划, 确保该字段数据有效。

第三、强力处理“案发地点”字段数据的格式化编码。研究发现, 当前系统中的“案发地点”字段信息, 是采用文字描述的形式录入的 (文本) 。由于该信息录入具有随意性, 没有进行标准化处理, 导致该字段信息难以用于研判分析。

对策:将“案发地点”字段强制录入为逐层细分的格式化编码数据信息, 例如将“案发地点”拆分为“区县”、“道路编号”、“小区编号”编码等3个字段信息, 每个字段对应建立各自的代码表, 确保数据采集完整、详实, 以便为科学决策分析奠定坚实的数据基础。

4. 结论

应用决策树分类方法所建立的110警情级别预测模型, 可以有效地发现影响分类预测准确性的数据质量问题, 从而有针对性地提出改进建议及对策。

参考文献

[1]史忠植.知识发现[M].清华大学出版社, 2002.

[2]毛国君, 等.数据挖掘原理与算法[M].清华大学出版社, 2005.

[3]尹阿东, 宫雨, 吴胜利.增量决策树算法及复杂度分析[J].北京科技大学学报, 2004, 26 (2) .

[4]麦永浩, 杨超.公安数据仓库和数据挖掘应用研究[J].警察技术, 2009 (2) .

[5]张维东, 等.利用决策树进行数据挖掘中的信息熵计算[J].计算机工程, 2001 (3) .

[6]唐华松, 等.数据挖掘中决策树算法的探讨[J].计算机应用研究, 2001 (8) .

[7]邵艳华.决策树在软构件检索中的应用研究[D].河北大学, 2005.

3.预测与决策应用模拟题 篇三

【基金项目】陕西高等教育教学改革研究项目“基于行业化、技能化、国际化的工商管理专业人才培养模式研究”（11BY66）；陕西高等学校人才培养模式创新实验区项目“基于行业化、技能化、国际化的工商管理专业人才培养模式实验区”；西安建筑科技大学教学改革项目“企业动态决策实战模拟项目的设计”（JG070101）。

【关键词】决策模拟系统 教学改革 高等教育

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）11-0032-02

从目前的教学方法改革的实践来看，如果没有突破性的、新的方法的引入，则很难达到预期的效果。企业决策模拟则为我们提供了一种崭新的突破性的方法，它以计算机技术作为辅助手段，通过对不断发展变化的企业环境与事件的描述，模拟了一种接近市场的真实情境，因此属于一种复杂动态的案例教学。它不仅可以培养学生利用已有知识分析解决实际问题的能力，更有益于培养学生在各种复杂多变的经营形势下的决策行为，从而实现了教学从传授知识，培养能力到转变观念、综合运用，训练心理素质这一更高层次的飞跃。

一、背景介绍

目前，市场上有许多软件公司已经开发了此类管理模拟软件，如市场营销，人力资源管理，经营管理等。在国际上，最著名的工商管理模拟是国际企业管理挑战赛（GMC）。中国从1996年开始参加国际企业管理挑战赛，参加的队伍逐年增多，有力的推动了工商管理模拟教育在中国的发展。

在国内，最先由部分高校从国外引进一些企业经营决策方面的模拟软件，取得了较好的效果，但由于模拟的是国外的企业，使用起来有所不便。近年来国内一些高校开始探讨和开发工商企业管理方面的模拟软件，使工商管理的模拟教学在国内有了较快的发展。

但是，从目前来看，在一些条件具备的高校，工商管理类的实验项目多是以工商管理类某门专业课程教学为目的的上机实验，如经营决策模拟实验，财务决策模拟实验、项目投资评价模拟实验、管理信息系统开发和应用等。这些做法也使得目前的模拟教学实施中存在如下问题：

第一，这些模拟教学往往是以人机之间的交互作用为主，更多的是对某些课程所教授知识的检验和管理决策方法的理解；这就忽视了管理决策中的最大问题，就是决策中人的行为的交互作用，管理决策不仅是一个科学的分析过程，还包括决策过程中的人的心理、行为和认知模式的共同作用。

第二，以单个课程内容为目标的模拟，不能有效的锻炼学生在复杂、综合环境下分析、判断的能力。目前单项的模拟系统比较多，缺乏综合性较强的模拟平台。综合系统应包括企业的各种资源和资源流程的各个典型环节以及典型职能 ，即物流、资金流、信息流、人力资源和供应、生产、销售、研发、质量、设备、服务、财务、信息等内容。

第三，现有模拟系统多是具有固定决策期的多阶段离散系统，具有比较确定的决策点。而实际决策时间是不确定的和动态的，这就要求模拟系统应是连续的动态系统，系统应能按内部模拟时钟连续运转，决策点不确定。

第四，由于模拟软件的非自主研发，许多模块固定，难以根据教学的目标以及实践的发展进行更改。另外由于无法知道系统参数的设计，对系统了解难以深入，对模拟中的问题、现象缺乏深入的理解。

第五，市场上软件售价高昂，为高校教学的使用制造了瓶颈，难以普及。

第六，许多模拟依赖于硬件环境，对实验室条件有一定的要求，难以满足课堂教学环境下的应用。

所以，从以上背景及问题出发，以全校本科生和研究生管理能力提升的训练以及管理学院本科生、研究生及MBA教学及企业培训为目标，开发既能用于课堂教学环境下又能满足计算机网络环境下进行模拟的方案。本文以西安建筑科技大学为例，考虑到该校主要依托建筑和房地产行业的办学特色，通过市场调研以及选取近十年一线、二线、三线城市房价数据进行分析，以计算机技术作为辅助手段，通过对不断发展变化的企业环境与实践的描述，模拟了一种接近房地产市场的真实情景。

二、房地产企业决策模型系统介绍

本系统模拟了三个房地产市场和三种房地产产品，模拟者通过结合所学专业知识，综合考虑房地产企业决策相关因素，最终对每种产品在每种市场上的定价、供给量、营销投入、研发投入等做出合理决策，最终以总净利润和决策时间两个主要因素衡量决策效果。

该系统为我们提供了一种崭新的突破性的方法来培养管理类学生利用已有知识分析解决实际问题的能力，更有益于培养学生在各种复杂多变的经营形式下的决策行为，从而实现管理类专业教学过程中从传授知识，培养能力到转变观念、综合运用，训练心理素质这一更高层次的飞跃。

系统主要分为两大模块，模拟者功能模块和管理者功能模块，具体实现功能如图1所示。

硬件要求：计算机主流硬件配置，宽带网络连接。

软件要求：

（1）服务端

服务端计算机用来配置虚拟服务器，要求服务端计算机具有固定的IP地址，Windows XP SP3系统，IIS5.1软件，IE6或者以上浏览器；或者Windows Server 2003系统，IIS6.0软件，IE8或者以上浏览器。

（2）客户端

客户端计算机主要是供模拟者登陆模拟系统，要求客户端有IE6或者以上浏览器。

本系统运用团队竞争的方式，重视在交互决策下决策产生的过程，提高学生的系统思考、综合分析问题的能力以及决策水平，并培养学生的竞争意识、压力管理能力、沟通能力和团队合作精神。

三、总结

决策模拟系统为经济管理专业教学和培训工作提供了一种很好的辅助工具。如今，模拟系统己越来越为经济管理专业课程教学老师所重视，利用现代信息技术的商业模拟竞赛正逐渐成为未来管理教育与培训的趋势。从专业人才培养和培训的市场来看，由于商业模拟竞赛系统所具有的团队合作性、竞争性、经济性和趣味性，决策模拟竞赛教学和培训的未来发展潜力非常大。

为使教学培训更加有针对性，我们可以针对特定行业或企业的主要管理业务流程，包括企业战略、生产运作、人力资源管理、物资管理、战略营销管理、财务管理和资本运作等流程进行调查了解，抽象企业管理的关键决策变量，建立有针对性的，内容更加丰富的此类流程模型和竞争模型。这可以成为未来进一步进行研究的方向。

参考文献：

[1]文理，季星，杨善林. 在管理中学习管理的教学法研究[J].中国大学教学，2005，（10）：32-33

[2]李明国. 企业管理课程教学方法改革初探——计算机模拟企业竞争，《南京工程学院学报》2001（2）

[3]余毅.计算机模拟技术在企业决策管理培训中的应用，《当代经济》，2000（6）

[4]季星.基于Multi-Agent的商业模拟竞赛系统的设计及构建，中国学位论文全文数据库 2007年12月

作者简介：

周勇（1969—），女，管理学博士，西安建筑科技大学管理学院教授，工商管理教研室主任，硕士生导师。

戚靖（1987—），西安建筑科技大学管理学院硕士研究生。

4.市场调查与预测期末模拟卷 篇四

1、实验法的本质特点在于它的（）。

A、实践性B、客观性C、动态性D、综合性

2、一般来说，重复抽样的误差（）不重复抽样的误差。

A、大于B、小于C、等于D、以上都不对

3、（）是间接资料的特点。

A、适用性强B、节省费用C、可信程度高D、受时空限制

4、市场调查的核心内容是（）。

A、市场环境调查B、市场商品资源调查

C、市场商品需求调查D、市场流通渠道调查

5、（）特别适用于缺少历史资料的市场现象的预测。

A、相关回归分析预测法B、定性预测法

C、时间序列预测法D、定量预测法

6、能体现总体中每个子体的机会完全相等的抽样方法是()

A、单纯随机抽样法B、系统随机抽样法

C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法

7、根据对访问内容是否进行统一设计，访问法可分为（）。

A、一般性访问和特殊性访问B、标准化访问和非标准化访问

C、直接访问和间接访问D、个别访问和集体访问

8、问卷法一般是（）。

A、直接调查B、间接调查C、口头调查D、非标准化调查

9、下列属于观察法的缺点是（）。

A、直接可靠B、适用性强C、简便易行D、受时空限制

10、下列哪项不属于常用的市场调查方式（）。

A、市场普查B、市场重点调查C、市场占有率调查D、市场个案调查

二、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1、按市场预测的时间分类，市场预测可分为短期预测、、。

2、评估量表的标准主要有两个：和。

3、问卷的基本结构一般包括四个部分，即说明信、、、结束语。

4、配额抽样是根据总体的结构特征来确定样本或。

5、整理文字资料的一般程度包括对文字资料的审核、和三个步骤。

三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1、市场预测

2、量表

3、整群抽样

4、观察法

5、典型调查

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

1、问卷设计的目标是什么？

2、简单随机抽样技术的特点有哪些？

3、实验调查法的优点有哪些？

4、如何正确设定市场调研与预测的主题？

5、开放式问句有何优缺点？

五、计算题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1、某地居民户数为10000万户，其年消费水平标准差为150元。若采取抽样调查了解其年平均消费水平，并以95%的置信度（相对应的函数值为1.96）推断总体，其样本指标与总体指标之间的允许误差范围是20元。求：用公式计算出应抽查多少户居民？

2、摩托罗拉公司要预测某型号手机在某省明年第一季度的销售量，调查了三个营销人员对该型号手机的销售量做出的估计，如表所示。

营销人员

估计销售量/万部

概率/%

甲

最高

900

最可能

700

最低

600

乙

最高

1000

最可能

900

最低

800

丙

最高

700

最可能

600

最低

500

求三位销售人员的预测销售量。

一、选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1、A

2、A

3、B

4、C

5、B

6、A

7、B

8、B

9、D

10、C

二、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1、中期预测、长期预测

2、可靠性、有效性

3、调查内容、编码

4、分配定额、分配比例

5、分类、汇编

三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1、市场预测

是根据市场过去和现在的表现，应用科学的预测方法对市场未来的发展变化进行预计或估计，为科学决策提供依据。

2、量表

是一系列结构化的符号或数字，用来按照特定的规则分配给适用于量表的个人（或他们的行为和态度）

3、整群抽样

首先将总体划分成许多相互独立的子总体（群），然后以群为初级抽样单元，使用随机抽样技术。

4、观察法

是由调查人员直接或通过仪器在现场观察被调查对象的行为并加以记录而获取信息的一种方法。

5、典型调查

是对市场现象总体进行分析的基础上，从市场调研对象中选择具有代表性的部分单位作为典型，进行深入、系统的调查，并通过对典型单位的调查结果来认识同类市场现象的本质及其规律性。

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

1、问卷设计的目标是什么？

答：便于为管理者提供必要的决策信息；便于应答者回答；便于编辑和数据处理。

2、简单随机抽样技术的特点有哪些？

答：优点在于它很简单，并且保证每个总体单位在抽选时都有相等的被抽中机会。缺点：访谈费用过高；数量多、覆盖面大；数据收集过程既费时又费钱。

3、实验调查法的优点有哪些？

答：能够在市场现象的发展变化过程中，直接掌握大量的第一手实际资料；能够揭示或确立市场现象之间的相关关系；具有可重复性，结论具有较高的准确性和较大的说服力；特别有利于探索解决市场问题的具体途径和方法。

4、如何正确设定市场调研与预测的主题？

答：需要遵循两大规则：一是能使调研与预测者获得经营管理决策所需的全部信息；二是能指导调研与预测者开展调研与预测活动。

需要分析问题的背景并获取足够的信息资料。要掌握与企业和所属行业相关的种历史资料和发展趋势；要掌握与分析企业的各种资源和面临的制约要素；要分析决策者的目标；还要了解消费者或顾客的购买行为、法律环境、经济环境、文化环境，以及企业开展市场营销的技术等因素。

5、开放式问句有何优缺点？

答：优点：可以使应答者给出他们对问题的一般性反应；能为研究者提供大量、丰富的信息；也可以为封闭式问句提出额外的选项。

缺点：在编辑和编码方面费时费力；访谈员误差；可能导致善于表达自己意见的应答者发生倾斜；不适用于一些留置问卷，开放式问句的答案可能不清楚、不完整。

五、计算题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1、答：

n=150*150*1.96*1.96/(20*20)=216户

2、答：

甲的期望值：900*20%+700*50%+600*30%=710（万部）

乙的期望值：1000*30%+900*60%+800*10%=920（万部）

丙的期望值：700*20%+600*60%+500*20%=600（万部）

三人的预测销售量=（710+920+600）/3=743（万部）

一、选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1、下列哪项不属于常用的市场调查方式（）。

A、市场普查B、市场重点调查

C、市场占有率调查D、市场个案调查

2、能体现总体中每个子体的机会完全相等的抽样方法是()

A、单纯随机抽样法B、系统随机抽样法

C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法

3、下列属于观察法的缺点是（）。

A、直接可靠B、适用性强

C、简便易行D、受时空限制

4、市场调查的核心内容是（）。

A、市场环境调查B、市场商品资源调查

C、市场商品需求调查D、市场流通渠道调查

5、（）是间接资料的特点。

A、适用性强B、节省费用

C、可信程度高D、受时空限制

6、一般来说，重复抽样的误差（）不重复抽样的误差。

A、大于B、小于C、等于D、以上都不对

7、根据对访问内容是否进行统一设计，访问法可分为（）。

A、一般性访问和特殊性访问B、标准化访问和非标准化访问

C、直接访问和间接访问D、个别访问和集体访问

8、问卷法一般是（）。

A、直接调查B、间接调查C、口头调查D、非标准化调查

9、（）特别适用于缺少历史资料的市场现象的预测。

A、相关回归分析预测法B、定性预测法

C、时间序列预测法D、定量预测法

10、实验法的本质特点在于它的（）。

A、实践性B、客观性C、动态性D、综合性

二、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1、根据市场调研目的和深度不同，可分为探索性调研、、、预测性调研。

2、基本的测量尺度有四类：即定类尺度、、、定比尺度。

3、根据市场调查中使用问卷方法的不同，可将调查问卷分成和

两大类。

4、随机抽样包括简单的随机抽样、、、整群抽样。

5、对直线趋势进行预测的方法有多种，常用的有：、移动平均数预测法和。

三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1、市场普查

2、测量

3、配额抽样

4、文献法

5、时间序列预测法

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

1、市场调研与市场预测的关系是什么？

2、简述网上调查的步骤。

3、观察误差产生的原因有哪些？

4、什么是市场调研与预测设计？

5、问卷设计应遵循什么程序？

五、计算题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1、某一生产空调的厂家对某一城市居民潜在的空调消费需求量进行调查。假定该市有居民用户100万户，确定计划抽取样本1000个。家庭收入按高、中、低分层，其中高收入户为60万户，中等收入户为20万户，低收入户为20万户。假定其标准差估计值为S，家庭收入高的为300，中等的为200，低等的为100。采用分层最佳抽样法，应抽出各层样本数分别为多少？

2、一家婴儿车生产企业，通过对若干年的销售统计分析发现，某市每出生1000个婴儿能销售出婴儿车48辆。又知本年度全市人口200万，人口出生率13‰，假定该企业产品在该市的市场占有率为80%。预测下年度该企业婴儿车的需求量。

一、选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1、C

2、A

3、D

4、C

5、B

6、A

7、B

8、B

9、B

10、A

二、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1、描述性调研、因果关系调研

2、定序尺度、定距尺度

3、自填式问卷、访问式问卷

4、分层抽样、等距抽样

5、平均数预测法、指数平滑法

三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1、市场普查

是对市场现象总体的全部单位逐个进行调查。其目的是了解市场的一些至关重要的基本情况，对市场状况做出全面、准确的描述，从而为制定市场有关政策、计划提供可靠的依据。

2、测量

是指按照特定的规则对测量对象（目标、人物或事件）的某种属性赋予数字或符号，将其属

性量化的过程。

3、配额抽样

是根据总体的结构特征来确定样本分配定额或分配比例，以取得一个与总体结构特征大体相似的样本。

4、文献法

指调查人员在充分了解市场调查目的后，收集企业内部原有档案资料和企业外部相关文书、档案、研究报告及公布报告资料，加以整理、衔接、调整及融会之后，使用归纳、演绎等方法分析文献资料，撰写相关市场调查报告及市场营销建议，以供企业决策者参考。

5、时间序列预测法

就是根据预测对象的时间序列数据，依据事物发展的连续性规律，通过统计分析或建立数学模型进行趋势延伸，以对预测对象的未来可能值做出定量预测的方法。

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

1、市场调研与市场预测的关系是什么？

答：从时间连续性看，只有将市场调研与预测作为一项连贯的工作，对市场的分析研究才能更系统、更全面，也才能为科学决策提供更有利的依据。

从方法论的角度来看，市场预测有赖于市场调研。市场预测必须根据市场调研的资料，市场调研资料的水平和质量在很大程度上决定着市场预测的水平和质量。

市场调研是市场预测的基础，市场预测是市场调研的延伸和深化。市场调研在各方面的发展和完善，为市场预测的发展创造了条件；市场调研内容的系统化，为市场预测开辟了广阔的前景，也必然会促进市场预测水平的进一步提高。

2、简述网上调查的步骤。

答：确定网上直接调查目标；确定调查方法和设计问卷；选择调查方式；分析调查结果；撰写调查报告。

3、观察误差产生的原因有哪些？

答：可分为两大类，即观察者原因与被观察者原因。从观察者的原因来看，主要有：态度和观点的原因；知识和经验的原因；心理和生理的原因。从被观察者的原因来看，主要有：被观察现象的发展还不成熟，还不能表现出市场现象的本质；由于观察活动对被观察者的干扰，被观察者产生心理和行为反应；有意识制造的假象。

4、什么是市场调研与预测设计？

答：作为名词，市场调研与预测设计相当于市场调研与预测规划或市场调研与预测计划，是指导市场调研与预测项目的方案和蓝图，包括为处理与解决市场调研与预测的问题而收集、处理各种必须的信息资料的详细步骤和规划。作为动词，市场调研与预测设计是市场调研与预测人员的一种行为。

5、问卷设计应遵循什么程序？

答：明确调研目的、资源和限制因素；确定数据收集方法；确定问题的回答形式；决定问题的措辞；确定问卷流程和编排；评估问卷，获得各方的认可；预先测试和修订；准备最终的问卷文本，制表，打印和印刷问卷。

五、计算题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1、答：高收入：1000*60*300/24000=750户

中收入：1000*20*200/24000=167户

低收入：1000*20*100/24000=83户

5.管理模拟决策模拟实训-个人心得 篇五

个人心得

管理模拟决策模拟实训这门课程需要我们运用所学的企业管理知识对虚拟企业每周期的经营做出一些列决策。这就要我们摆脱文字的束缚，将理论提升到实践，在此途中我们的经营并非一路顺风。

从公司长期经营来看，我们小组一直相对保持着较高指数的科研、生产、销售量和广告以及相关费用的投资，并做着相对微观的幅度调整。

这些较大手笔的投入使得成本的上升，但在经营初期由于缺少相关经验和意识，在第一期企业产品定价并未良好的考虑到成本，致使产品定价过低，低于产品成本和市场一般价格，虽然低价格带来了客观的销售量，但导致公司在第一期就开始亏损伴随大量负债。于是，在第二期，吸取一期惨败的教训将价格做出大幅提升，过高价格高回报的同时带来的是过低销量，导致库存量大幅度增加，并未改善公司亏损状况。

这使我们突然意识到价格、库存与盈利间的相互影响与作用，考虑到此以及公司当时的负债亏损状况，公司从第三期起再次将相应价格下调，为首先减少大量积压库存将价格降至很低，低价清仓回笼资金。在缓解了大量库存积压的问题，公司仍伴随着大量负债亏损，为更好的在不大量积压库存的情况下回笼资金减少负债，公司走低价销售路线，并逐步相对少量的提升价格，在最后的四期中公司库存量维持相应稳定，负债逐步每期减少，逐渐稳定。

虽然在最终并未完全弥补公司负债上的漏洞，但在期间公司经过逐渐探索揣摩出了适合公司自身的经营理念与生存之道。

6.管理决策模拟试题 篇六

1.费用效果分析的应用条件包括( )。

A.待分析的方案数目不得少于两个，并且是瓦斥方案

B.待分析的方案有着共同的目标和目的

C.各方案的费用采用货币单位计量，效果采用非货币的同一单位计量

D.在计算效果费用比时必须确保各互斥方案的寿命期相同

E.如果寿命期相同，应采用评价的技术处理方法使之具有可比基础

答案：ABCD

2.区域经济影响分析包括( )。

A.对当地市场竞争结构的影响

B.对外汇收支的影响

C.对就业和收入分配的影响

D.对宏观调控的影响

E.对区域财政收支平衡的影响

答案：ABCE

3.影子价格是进行项目国民经济评价的专用价格，能够反映( )。

A.项目的投入物和产出物真实的经济价值

B.市场供求关系

C.资源稀缺程度

D.资源合理配置的要求

E.项目的可行性

答案：ABCD

4.下列各项中，属于出口货物运抵我国出口口岸交货的价格的内容是( )。

A.货物的出厂价

B.国内运费

C.国内出口商的经销费用

D.国外运费

E.手续费

答案：ABC

5.项目的直接效益与直接费用包括( )。

A.学校提供的学生就学机会

B.项目的产出物使得国家增加出口或者减少进口

C.环境污染

D.技术扩散效果

E.项目使用自然资源带来的社会资源的耗费

答案：ABE

6.下列各项中( )属于项目的直接费用。

A.项目对自然环境造成的损害

B.投入项目中的物料

C.项目需要用的人工

D.投入项目中的.资金

E.筹资费用

答案：BCD

7.国民经济评价中费用效益包括( )。

A.直接效益与直接费用

B.间接效益与间接费用

C.运输项目提供的运输服务

D.项目向政府交纳的税费

E.政府给予项目的补贴

答案：AB

8.下列有关费用与效益的说法不正确的是( )。

A.项目的效益是项目对国民经济所做的贡献

B.项目的费用是国民经济为项目所提供的资金

C.效益包括直接效益和间接效益

D.间接效益不能在直接效益中得到反映

E.项目的间接效益和间接费用又统称为外部作用

答案：BE

9.国民经济评价的主要工作包括( )。

A.识别国民经济的费用和效益

B.资金结构分析

C.测算.选取影子价格

D.编制国民经济评价报表

E.计算国民经济评价指标进行方案比选

答案：ACDE

10.在( )方面，项目对社会的影响可能没有被正确地反映。

A.国家对于项目实施的征税及财务补贴

B.市场价格的扭曲

C.项目的外部效益和费用

D.项目的直接效益和费用

E.以上都不对

答案：ABC

11.( )需要进行国民经济评价。

A.国家及地方政府参与投资的项目

B.主要的基础设施项目

C.较大的水利水电项目

D.证券交易项目

E.动用社会资源和自然资源较多的大型外商投资项目

答案：ABCE

12.外贸货物影子价格定价可以采用以下公式( )。

A.直接进口投入物的影子价格(到厂价)=到岸价(CIF)×影子汇率+贸易费用+国内运杂费

B.正直接出口产出物的影子价格(出厂价)=离岸价(FOB)×影子汇率-贸易费用-国内运杂费

C.投入物影子价格(到厂价)=市场价格+国内运杂费

D.产出物影子价格(出厂价)=市场价格-国内运杂费

E.产出物影子价格(出厂价)=市场价格-贸易费用-国内运运杂费

答案：ABCD

13.下列说法正确的是( )。

A.影子工资是指项目使用劳动力，社会为此付出的代价

B.劳动力的机会成本是指劳动力用于所评价的项目中所能创造的最大效益

C.技术熟练程度高的.稀缺的劳动力，其机会成本高

D.劳动力的机会成本是影子工资的主要组成部分

E.搬迁费也是影子工资的一部分

答案：ADE

14.( )属于贸易费用。

A.货物的储运

B.再包装

C.保险

D.流通中的损耗

E.长途运输费用

答案：ABCD

15.贸易费用率需要依照贸易货物的( )条件确定。

A.品种

B.贸易额

C.交易条件

D.交易程序

E.交易地点

7.预测与决策应用模拟题 篇七

关键词：水情预测,防洪调度,GIS

1概述

湖北省江汉平原的长湖、三湖、白露湖、洪湖称之为“四湖”。四湖流域总面积11 547.5 km2, 自1995年开始有计划地治水以来, 已形成为一个比较完整相对独立的排灌工程体系。20世纪90年代, 随着行政区域的变更, 流域管理机构经历了统合并分的复杂过程, 形成了目前四湖上区和中下区相对独立的格局。四湖上区处于长江北岸一级支流内荆河流域的上游, 西以漳河三干渠和二干渠为分水岭, 南以长湖堤和田关河与中区分界, 东抵东荆河堤, 北抵汉江干堤, 集水面积3 024 km2。其中长湖流域2 265 km2, 上西荆河539 km2, 田关河以北436 km2。按照流域规划, 1989年修建田关泵站后, 四湖上区通过对长湖的调蓄控制运用, 基本实现了等高截流、高水高排, 有涝排涝、缺水抗旱的治理目标, 形成了从刘岭排水闸经田关河再通过田关排水闸或田关泵站到东荆河的比较完整和独立的防汛排涝、抗旱输水体系, 发挥着保护上区防洪抗灾安全, 减轻中下区防洪压力, 提供整个四湖流域抗旱水源的双重效益。

多年来, 四湖上区的防洪调度决策主要靠上级领导对下级上报的水雨工情的定性判断后确定, 缺乏定量的分析、计算, 没有直观的水情、雨情实时显示, 更没有精确的灾情估算和预测。因此, 防洪调度决策的主观因素很大, 误差也大。如何将四湖上区水情信息及预测结果及时、直观地反映出来, 为决策提供科学、准确的依据, 是今后必须重点研究和逐步解决的问题。随着GIS技术的发展, 构建四湖上区水情预测与防洪调度决策支持系统将使解决这种问题成为可能。

2四湖上区水情预测与防洪调度决策支持系统的构建

四湖上区水情预测与防洪调度决策支持系统的构建需建立3个方面的系统:①建立流域内水雨工情实时信息系统;②对实时信息系统的计算和处理, 建立预测信息系统;③根据湖北省人民政府批转省水利厅《关于四湖地区防洪排涝调度方案》的调度原则, 建立决策信息系统, 同时输出显示区域灾情信息。为此, 四湖上区水情预测与防洪调度决策支持系统研究的重点在于动态显示降雨、积水, 水位预测预报, 灾情估计, 管理调度决策支持等。因此, 本系统构建的目的在于:通过刘岭闸自排水量与长湖片各个雨量站的实际降雨量或者预计降雨量汇流入湖的水量相比较, 计算出长湖水位和面积的变化, 通过长湖水位的涨势与外江防洪预测水位变化趋势的比较和四湖上区降雨量及田关闸自排流量的预测, 以四湖上区防汛调度方案为目标, 通过专家决策支持系统进行推理, 作出模拟的决策信息, 为领导科学管理运用四湖上区水利工程提供技术支撑。同时, 由原来水面和变化后的水面对比确定淹没区的地物属性和数量等作为计算涝灾损失的依据。本系统分析与计算流程应如图1。

3实现水情预测与防洪调度决策支持系统应解决的问题

根据上述流程图, 本系统最为关键的地方在于建立降雨量-汇流-水位变化-水面变化之间的关系模型, 然后以此模型计算结果为依据, 根据外江水位的预测结果进行综合考虑, 作出四湖上区水利工程调度的科学决策。因此, 四湖上区水情预测信息系统应构建如下一些模型。

(1) 建立矢量化地图, 这是最基本也是最重要的工作, 根据四湖上区流域面积, 利用现有的1∶7万的流域概况图, 采用Arcmap进行矢量化工作, 给矢量化地物赋予不同的属性。例如堤防, 可以设置警戒高程、建造年代;农作物, 可设置淹没高程、区域大小等。它对下一步属性查询设计提供方便。

(2) 生成四湖上区流域的DEM。利用矢量化之后的流域内带有高程属性的地物, 如等高线、离散高程点、水涯线、堤防高程值, 用Arcsence里面的空间分析模块计算生成不规则三角网数字高程模型TIN, 为后续区域内水文计算和区域灾情统计提供数据信息。

(3) 进行长湖水位与容积、水面面积的计算。整个四湖流域上区区内地势西北高、东南低, 其中丘陵面积2 030 km2, 约占区域面积2/3, 区内渍水大部分汇入长湖, 对整个四湖上区的防洪演算影响很大。因此必须建立长湖水位、容积和水面面积之间的关系数据库, 即以长湖最低水位为基准面, 以1 cm为单位计算水位每增加1cm相应的水量和面积变化。这个工作仍应用Arcsence的空间分析模块完成, 以历史最低水位29.5 m开始算起至水位33.50 m (长湖保证水位33.00 m) 时结束。

(4) 在格网DEM基础上进行水文计算。包括区域内降雨的流量分析, 汇流分析, 并计算积水区, 确定流域边界的水文信息。利用Arcobjects中的水文分析模块Ihydrologyop提供的相应命令实现一些水位参数的提取和显示。例如由离散分布的雨量站生成泰森多边形, 得到区域内的降雨密度, 或由雨量站的雨量插值生成二维等雨量线;利用Flowaccumulation计算汇流, 将降雨密度作为权, 在计算流向的基础上进行汇流计算和防洪演算。

(5) 建立数据库。数据库是决策支持系统的重要组成部分, 本系统需建立的数据库基本上包括以下几种:①实时数据库。对于动态采集流域内的各种数据如雨量、开闸 (站) 孔数 (台数) 和流量, 汉江各站点流量、水位等以及计算分析所得后内湖、外江的数据如水位、流量等存入数据库组成实时数据库, 以方便数据的传输、发布和查询。②历史数据库。历史数据库存储的内容较多, 包括降雨资料、水位记录、调度及结果记录、灾害记录等。该库的管理系统要对历史数据进行输入、更新、删除、修改等操作, 因而必须对此数据库设置使用权限。

(6) 专家决策系统。利用知识库中专家决策思维过程、成功经验, 以四湖上区防洪调度方案为目标来协助解决问题, 它将推理、演算的结果与四湖上区防洪调度方案进行比较, 作出防洪模拟决策信息。为此, 就需要在原有数据库基础上增设与之配套的方法库、专家知识库、管理决策模型库以及推理机等数据库, 通过该系统综合运用管理, 使“推理机”与数据库、方法库、知识库之间无缝连接和紧密配合, 充分发挥"推理机"的作用, 并与管理决策模型库进行比较, 作出专家的模拟决策。

(7) 通信系统。分为内部通信和外部通信。内部通信系统主要是对外采集的数据进行处理, 保证系统各模块、库对数据的一致性和完整性的要求, 通信方式可采用客户服务器模式 (c/s) 或windows支持的网络模型。外部通信主要是对各站点监测数据的通信连接, 可采用无线电通讯设备连接或互连网传输, 但要保证传输的稳定性和可靠性。

(8) 输出显示。系统的输出应简明、直观, 包括水位的变化、水面积的增减, 涵闸或泵站的运用状况、水情的预测分析和决策的模拟显示以及流域内灾情的显示, 从而给领导决策提供全方位的技术参考。

总之, 随着四湖流域管理机构统合并分格局的形成, 四湖流域上区水情预测与防洪调度决策支持系统的研究开发是搞好流域管理的重要基础, 它的开发和运用将给流域内工程管理的防洪调度决策提供科学准确的依据。

8.企业决策模拟分析总结报告 篇八

一、总体介绍

对于这学期的企业决策模拟这门课，我们所在的组是第六组，经过五期的经营决策模拟，我们小组最终的排名是第七名，最后的综合成绩是53.5分，从第一周期到第五周期的分数分别为：70.2；69.5；58.9；55；53.5。

二、角色认识（含原理的理解）

我在本组的角色是财务经理。

一般而言，公司的财务部门具有以下职责： 1.负责资金筹集； 2.负责固定资产投资； 3.营运资金管理； 4.证券投资与管理； 5.利润分配；

6.进行财务预测、财务计划与财务分析等。在本次模拟中，财务部门的职责并没有涉及以上的全部职能，财务部门主要对企业产品销售收入、生产经营成本及其成果进行全面的计算和核算。而我的任务也主要是每一期的成本核算、投资决策以及边际贡献和利润最大化的决策优化。主要集中于资金筹资、营运资金管理、利润分配和财务分析这四个方面；至于证券投资与管理方面，由于公司的盈利状况欠佳，并没有进行证券投资；固定资产投资方面，由于一个厂房最多只能装五条生产线，经过我们小组详细讨论后，一致认为应该设置五条生产线，这样一来经营的风险较低，以至于在经营的过程中没有增加厂房并且在第一周期的时候增加了一条生产线。资金保障策略：

1.财务决策：资金是企业的“血液”，资金断流意味着企业的破产；

2.贷款：贷款每期期初借，期末偿还本息；短期融资手段，用于调节每期现金需求；贷款的原则是需要多少贷多少（在额度范围内）：合理贷款的数量要能保证在销售收入之前的现金不能为负。

3.分红：当企业有税后利润时，可以用于分红提升综合分数；分红会减少企业净财产。每期净资产=上期净资产+（本期利润-税）-分红。

4.工人数量与工资：提高工资系数可以减少废品，但会增加工资成本。机器的购买主要考虑资金问题，合理购买数量的判断标准：在进行必要的融资（发债）的条件下，购买机器之后预计的期末现金能够维持下期的经营需要。

一般在比赛后期进行分红；工资系数可以适当提高，但要考虑成本

5.看会计报表：学会计算会计科目是避免资金风险、保证资金正常的关键。通过预测资金消耗状况来预留一定量的期末现金，以保证下期正常经营的需要，从而实现企业的持续发展；由于我们所用的会计报表是系统平台自动计算并提供的，所以我只需要看懂即可，以前学过会计学的相关课程，看懂对于我来说并不困难。

6.购买原材料：原材料购买的原则是需要多少就购买多少，在接近折扣点时考虑按折扣点购买以获得价格优惠。采购数量必须大于等于“至少订购”量。

7.决策是否合理的判断依据：预计的资金流是否正常，通过贷款、发行债券保证此项资金不为负；期末现金应该留够，以保证下期能够正常经营。预留多少现金需综合考虑下期成本、贷款额度、销售风险等因素。

三、周期决策分析（要有数据支撑）

1.周期决策过程：

（1）、第一期，一般市场价格为1120元，系统默认的价格为1150元，我们的产品成本经过系统辅助决策的出为974.5元，由于是第一周期，我们并不能预测竞争对手的产品价格，为了使我们的价格具有一定的优势，有不至于有太大的风险，于是我们把价格定为974.5与1150之间的1120；

本周期中期贷款为9百万元，由于期初新建了一条生产线，所需资金较大，又要确保现金流不能断，辅助决策表计算得出，所需贷款为7,388,772 元，为了保险起见，我们贷了9百万元；

至于产品研究投资，质量高的产品在市场上更具有优势，我们组所雇用的研究人员人数较多，产品质量在第一期也达到了2级。

结果显示我们第一期的税前经营成果为3.26，是大于零的，表明我们组第一周期成功盈利。

（2）、第二期，我们的市场价格仍定为1120元，较上一期的价格不变，这一期，我们加大了广告费用的投入，同时也加大了产品研究费用，导致了这一期的产品成本为1014.6元；

由于这一周期没有新建生产线，我们的中期贷款只贷了4百万元，以确保我们手上仍有现金，避免透支贷款；

竞争周期结果显示，我们的净现金为10万元，但我们的透支贷款为3.15百万，我们把原因归结于没有成功的预测到市场的生产量，很多竞争对手在第二期开始前大量的新建厂房和生产线，走薄利多销的竞争路线，我们与他们相比，价格上存在很大的竞争劣势，导致了些许的产品积压，同时我们没有在提高产品质量的基础之上没有正确的合理化投资，导致产品成本的上升；

我们的税前经营成果为0.86百万，我们依旧盈利，但较上期下降了很多。（3）、第三期我们的产品成本为937.5元，较上期有很大的下降，价格为1100元，较上周期降了100元，这是因为不少对手盲目扩大生产线，导致了市场上价格的恶性竞争，我们不得不在价格上做出适当的妥协。

我们这一周期的中期贷款为4百万，较之上周期持平，用于购买材料、广告投入合理化投资等。这一周期，我们的税前经营成果为-1.86百万，这表明我们这一周期出现了亏损，归结问题，我们在这一周期并没有着重投入在产品质量上，导致我们的产品与其他组的产品相比，并没有太大的优势，而我们的价格却处于劣势，影响了我们这一周期的产品销售量，导致大量的库存积压。我们的透支贷款为10.04百万，我们没有预料到这一周期会有大量的产品库存积压，于是我们的中期贷款只贷了4百万，不够填补资金空缺，导致被强制透支贷款。

（4）、第四期，我们的产品成本为962.87，我们的价格为980，产品成本较上周期有了小幅度的上升，但我们上周期有大量产品库存，加上这周期满负荷生产，于是我们为了去库存，将价格定的仅仅比我们产品成本稍高。这一期的中期贷款为5百万，因为我们这一周期的价格较低，所以预测会将大量的去处库存，于是只贷款了这么多。从结果上来看，我们的透支贷款多达19.83百万，这一周期应该是我们最为失败的一周期，我们的预测完全失败，没有料到市场上的各个竞争对手都有大量的库存积压，集体进行倾销，大幅度打压价格，我们虽然大幅减价，但是较之市场的其他对手的价格仍然没有优势。、这也让我学会了一个道理：当市场产能明显高于市场需求量时，应当适量削减自己的产能，并且集中精力进行产品质量的研发，供给侧改革，进行产品结构升级，走高端产品的路线，这样才能让企业能够保持竞争优势。

（5）第五期，这是我们的最后一周期，这一周期我们的目标只有一个：去库存，只有这样，我们才能减少损失。于是，我们的价格大幅度下降，定为850元，比我们的这一周期的成本还要少70左右。这一期的中期贷款为2千万，比之前的几个周期都要高很多，因为我们从第三周期开始变逐渐亏损，然而，即使这样，我们的透支贷款仍然为1千2百多万，我们这一周期的去库存失败，仍有大量积压。

2.周期结果分析

6050403020100第一期第二期第三期第四期第五期资产负债总和组间平均由上图可以看出，我们组的资产负债总和始终在20-40之间，在第三、四、五期有小幅上升，因为我们的生产线始终维持在五条不变，所以五期以来总和没有太大的变化，但是从第三周期开始，出现了很多产品库存，而且后来去库存没有成功。

我们的资产负债总和始终小于市场平均，因为市场上的各组里面，大部分都有两个生产车间和七条及以上的生产线，所以平均所有者权益比我们多。***002000产品售价市场均价期期期期四第第一二三第第

由上图可以看到，我们组的市场销售价格逐期递减，而且始终大于市场的平均售价，因为在这个市场上的供给关系总体是供大于求的，而我们始终进行的小批量生产，导致产品的单价较高，后期不得不减价以保证销售量。在这里，我们的决策出现了失误，过于注重价格，没有将资金主要集中在产品研发上。

作为小批量生产的企业，我们应该把核心竞争力放在产品的质量上，尽管我们的价格并不占优，但我们如果确保了质量，我们就能确保销售量，而且我们这种小批量生产的企业经营的风险更小。

第五期6420-2-4-6-8-10-12-14-12.5-7.3-7.25第一期0.890.72第二期第三期-1.86-2.1第四期第五期税前经营成果市场平均3.63.26-4.61由这个图表可以看出，我们组的税前经营成果在前两期大于零，这表明我们在前两期是盈利的，而后面出现了亏损，而且亏损逐渐的增加。这是因为我们在第三周期开始出现大量的库存积压，生产的产品没有卖出去，导致资金大量流失。

和市场平均的税前经营成果相比，我们组的趋势与市场平均的趋势大体相同，从第四周开始，市场的下滑得更加剧烈，这也表明了在这个供给明显大于需求的时候，市场环境会逐步的恶化，最终受益的只有极少数决策正确的企业和大量的消费者。

35302520151050第一期第二期第三期第四期第五期本周期中期贷款组间平均由上图可以看出，我们组的中期贷款始终比市场各企业平均的更小，这是因为我们组的总体规模较小，所需资金不多；同时，市场中期贷款逐年递增，这也表明了市场环境的恶化，各企业需要更多的资金弥补资金的短缺。我们组在第一周期新建了一条生产线，所以贷了较多的资金，第四期，我们组的经营策略失败，导致企业环境恶化，不得不大量增加贷款维持生产经营。

20151050透支贷款组间平均第一期第二期第三期第四期第五期由上面的体表可以看出，我们组的前两期经营决策较好，没有过多的透支贷款，到了第三周期，由于经营不善加上预测失败，出现大量的库存积压，而中期贷款过少，导致后面三周期的透支贷款很大，第四期甚至高过市场平均。

再看市场平均透支贷款状况，趋势和我们组的类似，也是在第三周期崩盘了，因为在第二周期，大量的企业都扩大的生产规模，在供大于求的市场环境下，各个企业的经营状况大都每况愈下。

四、总结（含问题与经验、收获）

1.通过这门课程的上机经历，我总结了如下问题：

（1）在经营模拟过程中，我们面临的第1个问题是战略规划不足，设备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素，生产能力偏小导致单件产品成本偏高；（2）在生产经营的横向管理上，企业重生产、重销售，却没有针对市场的需求，竞争对手的销售策略进行分析，做出切实可行的营销方式，导致产品积压，影响了盈利水平；（3）模拟初期对现金流掌控不足，导致出现较多闲置资金，后期又出现偿还能力不足的问题，不利于公司稳定发展；

（4）前两期没有对公司财务工作进行合理细致的核算，导致后来出现了透支贷款；（5）在我们这次上机课程中，我们小组存在的最大的问题是小组成员之间没有足够的默契。每次决策之前没有用充分的数据作为依据。2.经验与收获：

（1）团队运作是事业成功的关键因素。团队运作、分工负责、相互沟通，在上课中老师特别要求这一点，在实战过程中也充分体现了这一点。在模拟过程中，决策前需要收集大量的信息并加以分析，时间很紧，除个人需要有熟练的电脑操作水平外，还需要有一个有序高效运作的团队整体，仅靠一个人的力量是难以运作的，也根本不可能运作成功。我们组总共3人，有总经理（财务）、营销售副总、生产副总、需要事先每个人必须有明确的分工及职责，在运作过程中熟悉并履行好自己的职责，进行必要的相互沟通，共享信息资源，只有这样，才能保证公司的正常经营，才能实现既定目标及企业战略。

（2）系统分析、合理决策是取胜的法宝。无论多么复杂的企业，其生产经营都可以简要表述为：找出目标顾客的需求；设计并生产产品满足这种需求；告诉顾客你有这种产品；使顾客认识产品并购买；收款再投资。市场需求的分析、产品的设计、产品的生产、产品的销售、薪酬及福利的调整、市场区隔的选择、客户数量的预测、各个满意度的评价、标杆比较、筹资理财等，无不都要进行数据分析。在系统的数据分析的基础上，一要遵循木桶原则克服不利因素，最大限度地满足市场“需要”；二要力所能及地找出规律，以把握一定的前瞻性，为市场战略不断调整创造有利条件。系统分析是同步决策的基础，只有基于事实的同步决策才是科学的决策，才是制胜的决策。我们团队也试图把系统的分析作为我们制胜的手段，但由于主客观方面的原因，开始摸不着门，后来时间总是来不及，没有办法最后只有拍脑袋定局，造成了生产与需求方面的脱节，造成了重大的经济损失。