营销方案的各种步骤

营销方案的各种步骤（通用10篇）

1.营销方案的各种步骤 篇一

网络营销策划方案的设计原则和步骤 网络营销

内容简介：即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行……(中国电子商务研究中心讯)网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。本文由飞翔的猪圈编辑整理，转载自飞翔的猪圈http://转载请保留出处。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。网络营销策划基本原则

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使„六流‟皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12”，“品牌知名度达到50”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

2.营销方案的各种步骤 篇二

在我国，广告在报刊业整体发展中曾是一个相当敏感的问题。如果广告占刊物版面比例相对较大，就会被人批评“唯利是图”。而国外报刊广告版面与编辑版面的比例则达到49∶51。由于有广告费用做支撑，国外刊物的厚度增加了，既保证了编辑版面能够满足读者的阅读需要，又为读者提供了大量的广告信息。现在，国内的一些报刊也已经接受了这种办刊思路，但少儿报刊中却很少有人走以广告创效益的办刊之路。计划经济体制下的行政发行曾使人产生过这样的偏见：报刊的经营状况决定于报刊的发行数量。由此引发的后果则是人们对少儿报刊广告的价值品质认识不足、重视不够、研究不深，众多广告公司和广告主对少儿报刊广告的情况了解也很少，他们未能恰如其分地将报刊广告作为大众传媒中的重要成分来对待，造成报刊经营出现重订数增长、轻广告开发的局面。2009年我国期刊广告经营总额为30.37亿元，较2008年的31.02亿元下降2.1%，还不到当年全部媒体广告经营额的4%，而少儿类报刊的广告份额就更少了。这个数字警示人们，中国少儿报刊工作者对有效资源的浪费的确令人痛心。如何增强少儿报刊广告的营销力呢？

一、行销产品：少儿报刊广告的核心竞争力

从营销学的角度来看，报刊本身就是一种特殊的产品。既然报刊是产品，那么产品的质量及实现产品行销的渠道就构成了报刊的市场核心竞争力。报刊广告，是在报刊实现其使用价值获得读者资源后，实现二次销售，报刊广告竞争力如何，完全取决于第一次销售的报刊质量及报刊有效发行数量。

我们知道，广告主投放广告的目的是为了促销。我国广告业经过20多年的发展，已经告别了人情关系时代，广告主、广告代理公司投放广告变得更加理性、更富有经验，只有那些有效阅读率高、千人成本率低、读者群最接近产品目标消费群的报刊才有可能成为广告投放对象，广告主才能达到促进销售、创造利润的目的。因此，少儿报刊社必须面向市场，在坚持正确舆论导向的前提下，办贴近生活、贴近社会、少儿爱看的报刊。报刊办好了，才能赢得读者，赢得社会的认可，赢得发行量。

好看的报刊才会有大的发行量，但是发行必须强调有效性。有效性可以从两方面来理解，一是覆盖的对象要有阅读能力和愿望，因此往往邮局发行的报刊广告效果优于自办报刊，自费购买的报刊优于单位订阅的或赠阅的报刊；二是覆盖的对象要有一定的消费能力和消费观念。报刊要具备较高的吸纳广告的能力，就必须占领消费能力强的中心城市，面向广大的城市工薪阶层。譬如《米老鼠》《妈咪宝贝》《母子健康》等杂志都以北京、上海、广州为根据地，对全年订户除赠送别册外，有的还赠送价值上百元的超值母婴包。对零售市场各刊也不定期地随刊赠送各种母婴用品和玩具。他们都清楚，谁抢占了发行市场，谁就抢占了广告市场。

二、打造品牌：少儿报刊广告营销进入新时代

在21世纪的今天，中国报刊的竞争已经不单是技术层面的竞争，当技术过渡到一定阶段时，非物质的竞争即品牌形象的竞争，已经成为报刊市场竞争的焦点。据专家研究，在报刊广告市场，三个重要的指标对广告投放数量产生影响：一是当地经济发展状况，占影响力的20%；二是人的智慧及努力，占影响力的20%；三是报刊品牌形象，占影响力的60%。可见报刊品牌形象的好坏直接决定报刊广告数量，报刊广告投放进入了品牌竞争的时代。我们必须清醒地看到，在同质化竞争中，比拼广告服务和价格，已很难有大的突破，只有通过品牌增值，才能有效地在目标群体中锁定注意力、形成影响力，从而提升报刊广告的竞争力。笔者认为，应从以下两个方面来打造报刊品牌。

一是强化品牌意识。出版人要加强品牌知识的培训与再学习。品牌的维护贯穿报刊整个生命史，与每一位员工休戚相关。全社职工对报刊品牌要有深刻的认识和理解，要用品牌的意识来规范自己的日常行为。因此，在"以读者为中心"的品牌理念指导下，编辑部门要树立精品意识，注重新闻策划，把握宣传艺术，通过打造名栏目、名评论、名作品、名策划来塑造品牌；广告部门要精心策划大型社会活动，要在追求经济效益的同时，更多地追求品牌效益；发行部门要搞好终端服务，扩大发行渠道，增加报刊有效人群特别是中心城市的覆盖率。

二是加大品牌推广。品牌作为无形资产，其影响力是长期经营积累与投入的结果，是一个有计划地维护、建设与提升的漫长过程。因此，必须把报刊当作产品进行包装与推广，精心策划一系列的强化品牌形象的公关活动，制造品牌社会效应，以吸引社会公众尤其是广告目标的眼球，从而增进目标对象与报刊的感情联系。

三、策划先导：少儿报刊广告出奇制胜的“利器”

我们要把握客户的心理需求与市场需要，用高质量的策划为客户服务，变客户“要我投放”为“我要投放”。在现代报刊广告的竞争中，人情广告越来越没有市场。要维护老客户，更有效地开拓新客户，广告从业人员就必须具备更强的整体策划能力。经过精心策划的广告，才能产生好的广告效果，客户才能得到物有所值的回报，从而不断增加广告的投放量，形成良性循环。

其实可以把广告作为少儿刊物的一个栏目来办，只要这个栏目符合读者口味，解决读者生活、学习中的问题，也会形成一种特色服务，受到读者好评。像江西省的《小星星》杂志曾与乐百氏公司合作，开设了“智力魔方”栏目，每期都有一个智力迷宫，就很受读者喜爱，也给杂志社带来可观的经济效益。而且，广告收入可以成为报刊新的经济增长点，起到降低刊物成本，扩大市场份额，在定价上增强竞争优势的作用。当然，前提是在广告的选择上严格把关，并在制作上精心策划。

如上海学友广告有限公司、上海新时代广告公司分别代理《上海中学生报》和《少年日报》的广告业务，他们在操作时非常重视广告经营的个性策划，以少儿媒体为载体，以公益活动为桥梁，取得了少儿报刊广告营销的良好业绩。他们组织的全市几十万学生参与的课外活动，如企业赞助的作文联赛、五人踢足球比赛、书法、绘画和手工制作比赛等，不仅使报刊获得了可观的平面广告，而且也使企业在特定的目标消费群中扩大了知名度和美誉度。

四、重视网络：少儿报刊广告的新市场

国际著名出版商塞普拉说：“如果想要融入少年儿童的生活，就必须用网络。你必须通过报刊和网络的结合给他们输入新鲜事物。”在网站上进行广告营销，是新时期少儿报刊广告营销市场的再扩容，也是广告经营版面的另一次拓展。像《中国少年报》《小星星》《知心姐姐》《中学生 》《作文100分》等知名报刊均建设了网站，通过网站进一步加强报刊与读者的互动，为广告客户提供了更大的宣传平台。

在市场经济社会化的今天，报刊广告是介入读者生活的有益形式，因为通过报刊来传递广告信息，能够产生独特而强大的效力。报刊与其他媒体不同，消费者与他订阅和喜爱的刊物之间已经形成了一种亲善的阅读关系，正是这种关系增强了广告环境的可信性，这种特殊的信任度能够促使读者产生积极的消费行为。在以儿童为中心的当代中国家庭，少儿类报刊的广告更易促使人们产生积极的消费行为。市场经济体制下的少儿报刊发展必须获得名牌产业的支持，而广告市场的有效开发是刊物获得名牌产业支持的基本途径。物质生产、教育科研和旅游文化等方面的著名品牌是少儿报刊创建知名品牌的桥梁。少儿报刊工作者应借助这一桥梁来培植报刊的品牌趋向，以期在经济整合的大潮中实现“双赢”。

进入21世纪的第二个10年后，包括少儿类报刊在内的新闻出版业面临着 “跨地区、跨媒体、跨行业”经营的问题。如何尽快形成刊物自身的核心竞争力，并不断地完善和强化自身的核心竞争力，真正创建出版物的优秀品牌，已成为出版界业内人士亟待解决的重大课题。事实上，中国少儿类报刊抢夺读者市场、广告市场的鏖战已经开始，对任何一家少儿类报刊而言，快步进入竞争是唯一的出路，别无选择！

3.营销方案的各种步骤 篇三

写好第一封联系信,通过 E-MAIL 发给您感兴趣的学校,索取申请表及相关资料。一 般说来,国外正规的大学接到这样的信都会给您回复的。申请资料主要由申请表格组成, 但是也包括对学校、原系和专业的介绍材料。只有得到了这些资料,您才能展开申请。这封信不必写得太长或太详细。因为您未来的教授并不会看到,也不会把它作为您正 式申请材料的一部分。内容上,一要表明您计划攻读的学位和专业,一要简单介绍一下您 的背景和资历,以说明您为什么有资格攻读您想读的学位和专业。此信的目的是要美国学 校对您产生兴趣,并把申请材料寄给您。

9月-10月

收到校方的回信和申请资料,着手准备各种各样的文件。首先要对申请表格进行筛选, 排除一些不合适或对您表示不欢迎的学校,最后选定 10-15所学校作为认真联系的对象。然后按照这些学校各自的要求准备文件。

复选:收到学校寄来的详细资料后,根据下列标准筛选: a.TOEFL要求。各个学校、不同专业对 TOEFL 的要求不尽相同,而且由于近年来中 国学生的成绩出现大幅度上升,竞争日益激烈,实际得到奖学金的学生 TOEFL 成绩多半 都在 600分以上。所以,一定要对自己的实力有客观的估计。

b.GRE/GMAT要求。许多学校要求 GRE(文、理、工、农、医或 GMAT(管理 科学。所以应该了解申请的学校有无此项考试要求,成绩标准如何。有些学校的有些专 业除要求 GRE 一般考试(General 外,还要求相应得专项考试(Sub 成绩。所以一定 要详细了解有关规定,针对自身情况进行选择。一般而言,这项成绩的录取标准是根据申 请者在校的学习成绩来定的。您的在校成绩好, GRE 或 GMAT 成绩可以降低一些,在校 成绩差则相反。

c.申请费。考虑自己的经济情况,不要或少申请申请费较高的学校。

d.经济资助。各个学校甚至各个专业对外国学生的奖学金政策有很大区别。一定要注 意是否向外国留学生提供奖学金,数额多少,当地生活费的高低等等。一般规模越大、研 究生人数越多的学校,奖学金的机会就越多。

e.设备与师资。攻读理、工、农、医的申请者应了解学校具有什么设备以及本专业的 师资情况。攻读文、法、商等方面的申请者则应重点了解学校有哪些师资。

f.未来出路。学校的地位越高,则毕业生的出路越大。11月 1日-11月 30日

认真填写所选出的 10-15所大学的表格,为这些大学拟全部文件和材料,在这过程中, 最好为每个大学建立一个档案,保留和该校相关的文件和文件备份,以便随时掌握联系的 进度。准备一个大信封,把全部要寄出的资料按顺序放入。这些资料包括: a.Cover Letter,向校方说明全部资料已准备齐全,现在一起寄出,希望校方认真考 虑并给予回音。

b.申请费,可到中国银行或中信实业银行输汇票,然后把该汇票附在您的申请表上。

c.申请表,按照各大学的要求填写,有条件的可用电动打字机打上去,如果用笔填写, 一定要一笔一划写得很清楚。

d.Personal Statement & Resume , 这两个文件事关您的奖学金,一定要把您的优 势和成就写得充分可信。

e.论文或作品集。

f.TOEFL、GRE 成绩单,复印后签上字,放入包封(Package 中。

g.如果有一篇专业论文附在档案中,一定会增加录取或拿奖学金的机会。学建筑等专 业的学员则应提交作品集。

h.财力证明,不管有没有钱,都要把该表填好放入申请 Package 中。

i.各学校所要求的其他资料和文件,这些文件都是要由您自己准备并寄出的。★ 下列文件不能出现在前段提到的大信封里,必须单独寄发: a.Three Recommendation Letters,把三封推荐信分三个信封装好,并在信封口上 请教授签上字。

b.中、英文对照的成绩单,用学校的信封封好,封口上应有学校的签章。c.TOEFL、GRE 的正式成绩单,必须安排国外的考试中心直接寄给学校。这些材料准备起来非常烦琐,特别是 Personal Statement(商学院是 Essay 和推荐 信的写作,需要有一定的技巧。但是您又不得不倾尽您的全力去准备。因为在您求学之路 上,他们将起着至关重要的作用。它们将帮助美国大学的招生委员会成员全面而客观的看 待和考察您,而不仅仅只是把您当做一个分数或一份档案。

如何写推荐信

推荐信的份量直接关系到能否出国留学,能否获得奖学金等,作为对外联系的材料, 是其中一份较为重要的文件。推荐信的目的是通过国内专家向对方介绍申请人的工作、学习和专业方向等情况。在出国申请是否成的诸多要素中,有力的推荐信是录取的重要条件 之一,其份量仅次于于本科成绩单和标准化考试(GRE、GMAT、TOEFL 成绩。多数学

校都要求申请人提交两封到三封的推荐信,由教授、系主任或工作主管直接寄给指定的单 位。

◆ 选择推荐人

推荐信是了解申请人的重要依据,在研究生课程中尤其如此。申请人可以选择现在或 以前的老师、教授或雇主。推荐人必须熟悉学生的学习情况,了解学生的学习目的是否明 确,在学术上是否有前途,以及学生的适应能力、创造能力、品行和特长。

书写推荐信的最理想的人选是一封由系主任写,一封由专业课教授写,一封由自己的 导师写。不过,对方若无规定,则除了自己的亲属之外,任何人皆可为推荐人。推荐人一 般应具备高级技术职称,如教授、副教授、研究员、副研究员等。如果推荐人或者曾经在 该校讲过学,那么这样的推荐人写的推荐信就具有很强的效力了。

◆ 推荐信的内容

推荐信一般应包括下列内容: 1.被推荐人的基本情况介绍。侧重于个人的毕业时间、学校、所获学位以及个人的 专业经历。

2.推荐人对被推荐人的基本评价。侧重于被推荐人的专业基础、个性、特点、工作 态度和在学术上的前途估计。若是推荐研究生,推荐人还需进一步说明其深造学习的基础 和当前所具备的研究能力。显然,恰如其分地评价被推荐人的基础、能力和前途,比言过 其实的赞誉更令人情服,更具有实际意义。

3.推荐人可以着重介绍被推荐人曾经获得的奖励,发表过的论文,参加过的重要学 术会议,以及曾在学生组织或学术团体中的任职等来支持自己的评价。

4.推荐人还必须清楚地表明被推荐人留学的身份是研究生还是访问学者,专业领域 和研究方向是什么。

5.如果大学提供了现成的推荐表格,则必须按这类表格认真逐项填写。推荐表格中 一般有学生综合评估的一项,即要求推荐人说明该生在所教的学生中应列为前 5%, 10%,或 25%等。这种评估是指教授的个人评价,可以稍高一点。另外,推荐表格

上常 有许多难以填写的项目,遇到这种情形可填 ”I don’t know” ,亦不致对该生的评价有何严 重影响。

6.推荐信尾必须有推荐人的亲笔签名,最好直接由推荐人寄给学校招生办官员或申 请就读学校的系主任。如果由被推荐人寄送,可将推荐信装入信封内封好后由推荐人在信

封口处亲笔签名以示保密。信封正面注明 “A Letter Of Recommendation” ,表明这是一 封推荐信。

如何写简历

申请美国院校入学和奖学金资助,要准备一份合适的个人简历。个人简历的目的是让 对方清晰地了解申请者的全面情况,应力求在真实、全面、简明的基础上准确地反映自己 受教育和从事专业工作的经历,特别是近年来的工作方向、研究兴趣及成果。

个人简历主要包括以下内容: 1.姓名。力求与各种学历证明的姓名相同,如有更名的情况,务必在公证时予以声 明,并附上公证书。

2.性别。

3.出生年月日及地点。力求与各类学历证明的出生年月日一致,出生地点写明国别 和省别。

4.国籍。

5.婚否。应分为未婚、已婚、丧偶、独身四种状况。6.现在工作单位及详细通信地址。

7.个人受教育经历。包括大学、硕士研究生阶段的在读时间,所在大学的名称、专 业和所获学位;参加工作后的受教育经历,主要是指脱产接受专门的进修、培训或学习。8.个人从事专业的经历。填写专业经历应力求抓住重点,突出研究方向;担任教学 工作的可列出主讲、助讲的课程名称;担任研究工作的可列出参加各个研究项目的课题名 称。

9.有何著作、论文或研究成果。个人的论文、著作和研究成果要分门别类列出,并

一定要与个人专业经历相一致。所列著作要注明名称、出版年月、出版单位。所列论文要 注明论文题目,刊载的杂志或期刊名称、期号、语种;对于在学术会议上发表的文章还要 注明学术会议的名称、召开的时间和地点等等。如果其中有被外国学者评论过的,最好附 上刊载评论文章的杂志名称及时间。

10.外语水平。注明参加 TOEFL、GRE 等考试时间、地点及成绩。若申请者掌握多 门外语,则要一一注明语种 并说明熟练程度。

11.参加何种学术团体,得到何种荣誉。学术团体一般应是省、市或行业一级以上 的专业学术团体,在学术团体中所担任职务可予以注明:荣誉主要是指在专业、技术研究 方面获得的奖励和荣誉,要注明获奖名称、颁奖时间和颁奖单位。

12.拟申请的大学和导师的姓名。可根据申请者查询到的资料予以注明,需注意按 照每个单位、每位导师给一份简历的原则,即在同一份简历中不必注明全部想要联系的单 位或导师。

13.拟进行的研究方向和希望从事研究的题目。国外院校的专业面一般较宽,要根 据国外情况,力求专业面与其一致;研究课题可根据自己的研究兴趣和需要,同时也要尽

量考虑对方的条件。简历最好打印。上述项目如遇缺项可不必撰写,只需将下一项内容提 前即可。简历的字迹要求工整、清楚。既不要言过其实,又必须充分反映自己的实际水平。各种证明材料

证明材料一般出自有关单位,文字应规范、严谨,并加盖有效印章。申请者应提供的 证明材料主要有以下几种: 1.学历、学位证明。主要是大学、研究生毕业证书,硕士学位证书,博士学位证书。

2.成绩单。成绩单是任何申请人都必须提供的,我要大专院校的成绩评定大多彩百 分制,而美国而以采用等级制为多,其平均值通常用平均成绩点数(GPA 表示,因此, 必须注明所采用的记分方法,最好能提自己在班级所排名次,现在,美国大多数学校都要 求申请者通过 ETS 直接提供 TOEFL 或 GRE 成绩。

3.财力证明。

4.体检表和健康证明。一般应由指定级别的医院出具。

5.学业(术奖励和工作证明。一般学校尽管不作要求,但获得过奖励和有过实际 工作经验的申请者,在录取时必定会得到优先考虑,这一点在申请助教、助研及奖学金时 尤为重要。

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4.网络营销的策划步骤分享 篇四

网络营销的策划步骤分享

网络营销的策划步骤

1、明确的目标，明确的预算，明确的推广策略

2、网站初步优化

3、网站流量统计分析

4、网站的全面优化

5、有策略的运用网络推广手段进行全面的分阶段的网站推广

6、推广效果评估与控制

从事网络营销这一系统的工程的第一步，第一，是进行网站优化，建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。初步优化基本保证：信息完整的首页、普通的字体、长短适中的网页长度、简明的导航条、交互的栏目、清楚的联系方法、设立邮件列表、浏览器的兼容等问题。

第二，在网站初步优化之后，便是初步推广了。初步推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，进行网站的流量分析。网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、例如：优品网 http://精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。使我们对本网站的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问我们的网站，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第一步，决不能省略的一步!只有明确的流量分析统计才能进行系统的网站推广，针对推广的针对性，把精力与财力花在刀刃上。

第三，在流量统计分析之后，便是针对最终的统计结果作为指导进行网站的全面优化。优化好以下几点要素：网站的定位群体，网站的信息价值，网站的总体结构，网站的导航设计，网站的交互性设计，网站的界面美观设计，网站的代码优化，网站的动画图片优化。第四，在网站的全面优化之后，才是真正网站推广的开始。网站的推广工作，便是结合运作各种网络营销的手段与方法。如电子邮件营销，网络广告，中文类网址，搜索引擎，文字链接，传统宣传方式等。

第五，营销效果的评估与控制。推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。如通过百度竞价排名，分析每天的点击量和访问来源地，输入的关键字等。进行评估分析之后，便可以进行各种手段运用的具体控制，洞察推广效果，不断改断效果，选择适合自身的网络推广方式。

5.市场营销策划的方法和步骤 篇五

1.策划目的

通过切实的策划案不断的扩大整个市场。通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等。要保护目前市场的占有率。战略部要在战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业，不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。

2.环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

3.现状分析

加入世贸组织以来，随着我国市场经济的不断发展，市场变化的节奏明显加快，市场竞争也日趋激烈。营销作为企业的基本职能，其工作质量对企业经营效果的影响毋庸置疑地凸现出来。可以这样来说，企业能否生存下来，在一定程度上取决于他们营销水平的高低，当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力资源缺乏，营销观念落后，营销策划缺乏创新等问题，导致了较低的营销策划水平，直接影响到自身的生存和发展。

4.消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

5.营销方案

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的营销方案任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

6.推进步骤

营销策划是根据企业的目标，围绕顾客的需求来确定企业在市场竞争中的产品、价格、渠道、促销手段。营销策划是个整体的过程，是在全面分析企业和市场现状的高角度、高层次上来确定企业未来的竞争手段，包含了定位、营销、策划等个手段。天策行认为，要创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方案，必须在遵循以下步骤。二、概述 三、市场现状分析 四、目标 五、营销战略 六、4P组合战略 七、行动计划。

7.费用预算

6.营销方案的各种步骤 篇六

这一系列图书的开发始于2008年年初,首批推出二十本,包括《爱的教育》、《圣经故事》、《海底两万里》、《麦田里的守望者》等等。这些书经过长期的市场检验,读者的接受度非常高。出版社没有像有的竞争对手那样打书海战术,而是利用品牌优势,借着长期做名著的经验,对首批推出的图书精挑细选,从而保证第一批面市的书本本畅销,开始就为这一系列积累了好口碑。

营销始于产品生产

营销要从产品的生产开始做起,这句话正适用于“译林名著精选”系列。优质的编辑含量是这套丛书销售的制胜法宝。出版社针对阅读名著人群的心理需求,对这套书的内文做了充实,增加了导读、插图和作者大事略等内容,让读者能够全方位地了解名著的历史背景和相关知识,同时增加阅读的趣味性。例如,《小王子》中插入了大量原版漫画,与动人的文字相得益彰,让读者在享受美文的同时,更能享受到美好的视觉艺术。

装帧形式是这套书的另一大卖点。世面上名著系列,平装本和精装本都有多套,而这套名著精选采用了不多见的软精装形式,外观比平装显得精致、大气,价格则比精装要便宜,非常适宜读者翻阅。加上封面设计的鲜明、雅致,最大程度地讨好了名著的阅读人群,特别是学生。

针对读者有的放矢

首批二十本“译林名著精选”一经推出,便得到了市场的认可,这给了出版社很大信心,随后陆续增加图书,以灵活的方式扩充系列。鉴于译林名著深入人心的口碑,和这一系列迅速占领市场的能力,书店纷纷用专柜陈列,或在显眼位置码堆。

销售的过程中,通过各地市场调研,出版社渐渐发现,学生是购买名著的主力军,因此加强了针对青少年读者的工作。在后来的选目上,这套书开始重点针对学生的课外阅读需求和兴趣开发产品,增添了《八十天环游地球》、《西顿野生动物故事集》、《培根随笔全集》等图书。得知《绿山墙的安妮》入选了人教版语文教材推荐的必读书目后,出版社第一时间作出反应决定将这本书收入丛书,相关编辑在很短时间内推出产品,同时请到著名作家周国平先生亲笔撰写导读,为这本书大大增色。

有了过硬的产品后,宣传、推广成为关键。根据对市场的长期观察,出版社发现,学生的购买习惯和成人有所区别。除了学校推荐,学生倾向于单独或和家长一起去书店挑选图书,他们获取图书信息的途径一般是课本、学校和书店。因此,做好卖场的工作是“译林名著精选”丛书的重中之重。针对寒假、暑假两个学生购书的高峰期,出版社与书店合作,推出各种假期阅读优惠活动,既让利给读者,也在短期内大大带动了销售。

译林的名著本来就以高水准的译者、过硬的翻译质量而为读者所信赖,而这套“名著精选”,由于目标读者明确,选目、编辑含量和营销手段都有很强的针对性,受到市场的迅速认可,自然也不足为奇了。

7.口头传播营销六步骤 篇七

二十世纪八十年代初，Trivial Pursuit还只是流行在加拿大的一种棋盘游戏。Linda Pezzano，这位已故的营销顾问，彻底改变了这种产品的销售方式。在1983年纽约玩具博览会开幕之前数月，Pezzano就向顶级玩具买家发出了到会通知。后来，她将产品寄给了一些名字出现在游戏中的好莱坞明星，有Larry Hagman,Pat Boone和Gregory Peck等，明星们也给予了积极的回应。他们的回信被她用来进行各种促销活动。她还在酒吧、餐厅、俱乐部和公园等任何能争取到的地方举办各种竞赛。她所做的这些，花费只是传统营销方式的一个零头。传统的做法是将大把钱投入电视广告、电影宣传或是许可经营。而今，口头传播模式已被越来越多的企业认可。

Celestial Seasonings Herbal茶叶公司发展初期，总裁MoSiegel在每盒茶叶里附一短笺，内容是说公司规模尚小无力负担大笔广告费用。他请求客户将有关这种草药茶的信息转告他们的朋友。他说：”我们尝试过各种宣传方式，觉得还是口头传播最有效。“

很多拥有上佳产品的公司利用口头传播在竞争中逐渐胜出。如今，随着电子邮件、电话会议、在线交流和个人无线电话的发展，口头传播的途径更加广泛，也赋予了这种推广方式新的含义。

对买卖双方来说，口头传播可以避免其它推广方式所固有的信息混乱和可信度问题，用户也更容易做出决定。不用费力气，事情又能办得好，是最理想的。口头传播实际上是让他人参与了信息搜集、产品试用并承担了相应的风险。这一方法节省了时间、减少了资源的损耗、降低了自行运作的风险。因此：

提高利润的最好方法是迅速做出决定；

迅速做出决定的最好方法是使决策过程更加便捷；使决策过程更加便捷的最好方法是开展口头传播。

口头传播比真诚的推销更能获得信任。它能接触到更多人，像野火一样蔓延，传播速度比广告和直邮快得多。

除了可信度、传播速度和传播范围，更重要的一点在于，口头传播能促使人们立即采取行动。大量的研究发现，口头传播成了购买行为的触发器。在同事或朋友之间的`闲聊中，一个产品如何如何，常常是热门话题。

掌握步骤

口头传播就象是一个增生反应堆。在十个人中，如果每个人有十次经历，那么就产生了一百次的直接经验。如果每人再将自己的经历告诉十个人，那么经历的次数就会增加到一千次。这种累进速度令人称奇，不需要很长时间，每一个人就会听到关于某个产品的优点是什么，这样会使用户得到信息变得更加可信，因为”所有人都在谈论它"。

相反，一份印在杂志上的广告只能被少数固定读者看到，曝光范围也只限于直接阅读和相互传阅的读者。在这种情况下，你不得不求助于大众传媒。

推动口头传播有一个过程，包括有以下六个步骤：

弄清楚用户为什么购买你的产品。从顾客的角度对产品进行分析，明白客户为什么选购你公司的产品而不是竞争对手的。如果做不到这些，说明你还没有为实施口头传播做好准备，尚有许多问题需要解决，如产品本身或产品报价。

识别主要的市场需求形态是追求创新、时髦，还是认同大众化、亦或是落伍。针对产品周期的每一阶段，市场上都会有相应的需求形态。新产品侧重于创新和时髦；而很多的产品在走大众化路线、甚至是已经落伍。识别需求形态的目的是为了明确将来努力的方向。

明了用户接受产品的决策步骤。清晰地描绘一下，一个人在准备使用你的产品时，他做出决定的过程包括了哪些步骤？受哪些因素的影响？他需要了解哪些信息？哪些信息能够促使他尽快做出决定？通常来说，做出购买决定的过程包含有几个步骤，最后产生了实际的需求行动。有时候，其中的一个或几个步骤会成为瓶颈。如果没有瓶颈存在，产品就会卖得很火

8.营销策划书书写步骤 篇八

STEP1、构建营销策划书的框架

在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

STEP2、整理资料

在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。STEP3、版面设计

确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。

在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别

自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。

标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。

版面内容：封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。

STEP4、营销策划书书写技巧

前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；

在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；

巧妙利用各种图表；

策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；

在策划书的各部分之间要做到承上启下；

要注意版面的吸引力。

STEP5、营销策划书中必备项目

1、封面

呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数

2、目录

3、策划目的（前言）

4、内容的简要说明（策划摘要）

5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）

（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）

6、策划费用预算

7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）

9、对本策划问题症结的想法

10、可供参考的策划案、文献、案例等

11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要

12、实施中应注意的事项。

注意：当项目相对简单时，有

1、----

6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把

7、和

8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至

9.六大步骤制定高效内容营销策略 篇九

2014内容营销大火特火，如何打造一个成功的内容营销？这当然需要一个伟大的内容营销策略，不过任何一个好的内容策略，都有一个共同点：将消费者贯穿始终。那么如何将这一策略贯穿始终、制定高效的内容营销策略？请看6大步骤的详细解读：

1.定义你的受众。利用标准人口统计特写，你的内容策略就能建立在坚实的基础上。通过确定年龄、性别、婚姻状况以及收入状况，才能评估目标消费者的需求，侧重更深层次的数据。

2.评估需求。目前，通过抽样调查来得出关于“哪些是有效的”以及“哪些是无效”的洞察是一种趋势，抽样调查会询问受访者诸如“你在社交媒体上喜欢与哪一类品牌互动”和“你周末喜欢做什么”这类问题，帮助品牌理解它们的受众在乎什么，需要什么。

3.确定你的商业目标。确定商业目标是一切策略的前提。不过，也有人说，在创建内容策略的时候，目标要反映出你的受众以及你所使用的平台。例如，如果你的目标是提高互动，那么你的内容需要有行动号召，并与你的目标受众产生共鸣。

4.创造原创内容。在确定了核心受众和商业目标之后，就需要创造原创的内容。利用环境和当前的热门事件，制造话题，鼓励消费者与你进行互动。时刻准备好，并且了解你的消费者是很有用的。此外，可考虑将内容分类：生活方式、产品、知识等，这有助于你计划内容安排。

5.在对的渠道上发布内容。针对不同的媒介渠道和平台，内容也应有不同。例如，博客上的内容可以深刻一些，而Twitter上的内容则相对简短，以资讯信息为主。

10.营销方案的各种步骤 篇十

作者：马继圣

搜索引擎营销就是借用搜索引擎的搜索功能做好营销的过程，也是目前网络营销中最重要的营销方式，也给很多企业创造过销售奇迹。由于其具有覆盖面广、针对性强、启动投资低三大优势，因此受到众多企业的重视，也成为了网络营销体系中的主要的组成部分。

那企业如何才能做好搜索引擎营销，让其成为企业新的营销利器呢？以下七大步骤将有效帮助企业解决在搜索引擎营销中的困惑！

第一大步骤：建一个好的营销型网站

在过去，企业网站只单纯的做为企业宣传的窗口，很少企业把它当做营销的工具。但是在搜索引擎营销中，好的营销型网站又是营销成功的前提条件。企业要做好搜索引擎营销，必须要建立要一个好的营销型网站！那企业如何才能制作出好的营销型的企业网站呢？

企业只有坚持以下4大原则，才能打造出好的营销网站。

1、好的企业营销型网站首先必须是以企业营销为网站建设目标的。

2、好的企业营销型网站是要便于以后搜索引擎优化的，图片要少，文字内容要多。

3、好的企业营销型网站是要有着良好的客户体验的。

良好客户体验又是通过以下4个方面实现：

（1）、易用性。就是包括速度要快、安全性要高、兼容型要强以及导航栏目要明

确等；

（2）、网站的沟通性，企业营销型网站应该具备的交互与沟通功能；

（3）、网站的可信度，网站宣传的信息要真实，公正，值得信赖等。

（4）、易于传播。分享现在是网络的一大特性，网友们喜欢把一些有价值的东西

分享给其他网友。所以网站应该传播一些原创有价值的东西。这样以来

网 络营销中价值转换率就比较高。

4、好的企业营销型网站是要经常进行网站监控与管理的。

第二大步骤：制定和选择搜索引擎营销的方式

企业在制定搜索引擎营销方式时,必须首先要了解目前搜索引擎营销常用的营销方式和全球各地区使用量最多搜索引擎品牌排名。这样才能更清楚的根据企业的实际情况，做好搜索引擎营销工作。

目前最常用搜索引擎的营销方式主要分为自然推广、竞价推广。

一、自然推广

自然推广是指人们可以将推广的信息通过网页等形式免费发布到互联网上，然后让搜索引擎上的抓取机器人程序，自动抓取。在通过正当的SEO(搜索引擎优化)技术使需要推广的关键词在搜索引擎中得到一个理想的位置，最终让目标客户容易找到。

二、竞价排名

所谓“竞价排名”就是搜索引擎企业根据营销企业出的价格给予相应的搜索引擎上的排列位置，让企业目标客户能在第一时间找企业信息，最终达到好的营销效果。但是竞价排名前提是需要企业付费，而且是通过竞价竞争的形式来实现的，所以企业要获得好的位置排名，必须要付出相对应的价格。这样便导致价格是唯一的决定因素。

在全球市场中，全球搜索引擎市场份额主要由以下几个企业品牌分别占据着：

Google62%欧美首选

Yahoo12.8%亚太首选

百度5.2%中国首选

Naver1.6%韩国首选

Yandex0.3%俄罗斯首选

从目前搜索引擎营销做的好的企业的调查数据上来看：这些企业都有一个共同的特点，就是竞价排名和SEO优化进行组合实施，不管是从短期效果来看，还是长期影响来分析，都能达到一个很好的效果。

所以企业在制定和选择搜索引擎营销方式时，必须是要竞价推广和自然推广优化组合进行,再根据企业目前的市场分布区域来选择搜索引擎品牌和地区分站，这样企业才能在搜索引擎营销过程中，不管是短期还是长期都会有效果。

第三大步骤：策划好搜索引擎营销的关键词

策划好搜索引擎营销关键词是搜索引擎营销能否成功的主要关键因素之一。

那什么是搜索引擎营销关键词呢？

搜索引擎营销关键词就是企业的客户在搜索引擎上，搜索与企业相关的产品或服务时，目标客户习惯查询的关键词语。

目前的搜索引擎营销关键词有3大分类：泛关键词、目标关键词、长尾关键词

泛关键词是企业的行业、产品、服务的统称，一般2-4字左右，如：手机、智能手机、家政服务等等。虽然这类关键词搜索引擎被搜索量比较大，但是这类关键词范围太广，使用者中目标客户群太广，效果很低，推广费用较大。

目标关键词就是企业具体品牌、产品和服务的名称，字数一般为3-8字左右，如：多普达手机、多普达智能手机、爱心家政服务等等。这类关键词，客户搜索量中等，和企业业务相关性大，目标客户群的相对较多、推广费用中等，目前大多数企业选择此类关键词。

长尾关键词是公司的销售区域、产品、服务、品牌等具体名称的拓展，字数一般是5-10字左右。如：深圳多普达智能手机S500、什么手机好用、湖南爱心家政服务、湖南什么家政公司最好等等。这类关键词虽然搜索量小，但是主要都是目标客户群、而且竞价费用相对较低。

所以企业在策划营销关键词时，必须要以长尾关键词为主，以目标关键词为辅的方针，这样企业才能达到花小投入产生大回报的效果。

第四步骤：写好营销广告标题描述栏

企业目标客户在搜索引擎上找到企业后，第一时间是会看搜索引擎上的企业营销广告标题描述栏，如果描述栏的信息符合其信息要求，那他才会进入企业网站进行进一步的浏览和了解，所以营销描述栏在搜索引擎营销中也是关键因素之一。

一条好的营销广告描述信息必须是要符合以下4点要求，才能达到的。

（1）、百度关键字广告标题字数控制在32字内，Google控制在12字内。

（2）、广告标题不要太泛，要精准，以降低无效点击率。

（3）、标题尽量带上关键字，以提高点击率。

（4）、标题要有特色，以和竞争对手区隔，提升有效点击率。

（5）描述中要加上企业销售或服务的电话号码和联系方式。

第五步骤： 设计制作专门的关键词广告链接页面

当目标客户找到企业的信息，也被营销描述栏的信息所吸引，接下来他就会点击进入企业网站了解，如果他在企业网站里很难查找到他想要的信息或他查找到的信息对他没有吸引力，那么他便会很快关掉网站，接着在搜索引擎上查找。

所以企业在做搜索引擎营销时，必须还要设计制作与关键词和营销描述栏信息相对应的营销关键词广告页面！

在制作广告页面时，企业首先是要体现最有优势的产品和当前正在做的促销活动；其次要企业策划具有强感染力的宣传文案和促销信息，并且要加上企业的联系方式（包括在线咨询工具的设置）和订购方法；最后企业要在页面中要添加所有推广的关键词，这样子搜索引擎抓取机器人才能快速抓取到关键词信息和通过审核。

第六步骤：做好目标客户的咨询解答工作

当目标客户看到广告后，如果想进一步了解企业或产品情况时，都会主动来电或在线即时咨询，那企业的客服人员的解答得当与否，客户需求把握的准确与否，产品介绍的详细与否，都会对产品的最后的销售环节产生最直接的影响。做好目标客户的咨询解答工作就是搜索引擎营销成功与否的最大关键！

企业要做好这一步骤：

第一就是选对人。搜索引擎营销的客服人员一定是公司现有的销售人员，因为他们懂营销，有能力挖掘和把握客户需求，懂得引导客户买单。这样才能在和目标客户销售交流的过程中，把握好商机，达成最后的成交。

第二就是企业要提前做好客服咨询话术的提炼。客服咨询话术的提炼要从两方面挖掘执行：

1、客户想要咨询的问题；

2、公司所有产品卖点和对客户好处的提炼。根据这两点，企业要仔细研究并且编写好答案，统一整理成册，最后让客服销售人员个个烂熟于心。这样一来客服人员在客户咨询的时候，才能做到心中有数，有的放矢，万无一失。

第七大步骤：做好搜索引擎营销关键词广告的分析与调控

在企业做完做好以上五大步骤后，接下来企业必须要安排专人在搜索引擎后台定期分析和监控，定期了解监控竞争对手的广告投放情况，定期测试广告关键词、营销标题栏、排名、广告登陆页效果。如发现问题，企业必须及时研究调整，这样企业才能更快更好的抓住市场信息，调整制定出更适合企业更好的营销方案。