历史教学工作心得总结1500字

历史教学工作心得总结1500字（共7篇）

1.历史教学工作心得总结1500字 篇一

在省公司经过两个星期的培训之后，我来到了鼓楼十字营业厅，开始迈出我职场生涯的第一步。

刚开始站在大堂里可以说是手无足措，甚至很搞笑的称呼顾客叔叔阿姨，错误就是进步的原动力，人生中第一位客户让我意识到当下我是一个职场新鲜人，在顾客眼中我说的话就是电信说的呀，自己的责任重大，言行体态都要标准起来了。

我给自己的第一个目标是快速熟悉各项4G套餐，套餐杂乱无规律，于是跟小伙伴团结起来一问一答很快也熟悉起来了。肚子里有货之后跟顾客介绍也有底气了。我遇到的大部分顾客都会询问是否还有59元以下的套餐，特别是只打电话的老年人没有消费流量的能力合需求，营业厅所有的套餐都有流量，老人们除了用亲属名下的副卡没有更划算的选择。期间还有客户询问是否有无套餐的卡。

熟悉套餐的同时，跟同事们学习接待顾客的方式。前辈们的敬业让我很敬佩，也认识到原来营业厅是属于服务业的，耐心、细心、关心、开心一个都不能少。笑容果然是万能的破冰剂，加上快慢适中的语气、对业务的熟悉掌握，适当的站在客户角度考虑问题，这些都有助于在客户眼中留下专业可靠的形象。

很多顾客会去柜台询问在哪里充话费，也有顾客左顾右盼不知道去哪里办业务。慢慢的我意识到大堂是营业厅里很重要的存在，自己认为称职的大堂人员是营业厅的核心，大堂是顾客进入营业厅接触的第一位工作人员，大堂人员需要快速的掌握用户来营业厅的目的，用户的各项需求和现状，简直是眼观六路耳听八方，不仅要及时递上相应业务的宣传单页，还要让用户体验到是从用户的角度出发考虑问题，然后把这些信息告诉营业员，这样用户的业务办理时间可以更快。

营业厅里交话费和打印通话清单的业务由三个机器人来完成，充话费的两台平均每两三天会不出纸或者打印出的墨迹很淡，打印清单的这台经常会卡纸。当我能熟练操作这三个小家伙正常工作之后，他们三个时不时有点小毛病就由我和小伙伴来修理。这样看来，营业员也是机器人小能手了。

第一个让我很紧张的任务是去银行独自交款，写交款单的时候越怕出错就越容易出错，浪费了两张单子，干脆淡定下来倒是一次性完工了。经历过很多次小插曲之后才明白交款前要公开账目有多少笔，扎帐之类与现金有关的工作都是平心静气才能上手，前辈们叮嘱的细心应该时刻牢记。

在营业厅的每一天看起来都很平淡，用心经历下来却能积累不少知识。在这个大家庭中的一个月，我见识到了营业人员的疲惫和辛酸，每个人的付出都值得尊敬。真心感谢前辈们的耐心教导。

经过在营业厅不到一个月的实习，还有很多地方需要向同事们学习，但是也有很多疑问想跟前辈们请教：

1.营业柜台前的顾客通常不会排队，经常有很多用户等待时间过长，柜台上的营业员是否可以指引顾客排队维持秩序?

2.华为手机节还有很多优秀的手机，是否可以更大力的推广呢?

3.营业员每日的日报单店长都会审核，若当日审核没有问题，之后因账目错误出现的罚款是不是该营业员一人负责?

4.大厅中充话费和打印清单的机器在角落，经常有用户跑去营业柜台询问，是否可以在大厅安装显目的指引牌?

5.营业人员中午通常只有吃饭时间，每天都加班很疲惫，中午、周末是否能延长休息时间?能否在营业厅普及更有效率的工作方法?

6.营业大厅柜台旁摆放的保险柜是否可以换个较隐蔽的位置?大厅里白色墙面有污迹的部分是否可以用砂纸打磨掉?

7.能否在营业厅增设内部匿名的小信箱，每周打开信箱大家共同解决出现的问题?

以上问题都因本人愚昧，还请前辈们包涵指正。

2.历史教学工作心得总结1500字 篇二

一、研修背景及相关信息

1、背景：在新课改澎湃春潮的激荡下，我校教师也刷新了教学理念，并结合本地学生的实际展开自主、探究、交流、讨论和合作学习等新的教学模式，努力改变学生被动接受学习的方式，培养学生的创新思维能力和社会实践能力，提高学生的整体素质，经过几年的努力，课堂教学气氛、兴趣都比前活跃与好转，学习能力相对比以前提高。然而，我们付出的努力和所期望的结果却还相距甚远，近年历史中考平均成绩皆很不理想，这就不能不引起我校同行们高度重视，因此，我校政史地组又进行了“有效教学”的探讨，力图提高教学质量。

2、研究学科与课题：七年级《中国历史》上册，第10课《秦王扫六合》

3、研究主要问题：从《秦王扫六合》这一课例研修中探讨“有效教学”。

二、研究过程：

1、主要研究过程：

第一、准备阶段。查阅课改资料，系统学习“有效教学”相关理论，确定研讨对象，准备好相关实施材料，形成研讨方案及具体实施方法。

第二、实施阶段。按方案实施，开展研讨交流活动，收集“有效教学”材料。第三、总结阶段。认真进行分析、综合和总结研讨经验，撰写课题研修报告。

2、主要研究方法：

（1）理论依据。??以这次“国培”专家的讲座，尤其是相关“有效教学”和“课例研修”的理论为指导。?以网上访问“有效教学”前沿理论做补充参考。（2）搞好效果检测。选三个平行班，遂班实施试教，并及时进行效果检测，确保效果检测的可信度。（3）科学调整教学设计。不断调整教学设计，使之更加有利于开展“有效教学”，把检测效果和课堂观察当作改进“教学设计”的第一手参考材料。

七年级《中国历史》上册 ：第10课 “秦王扫六合”教案

一、教材分析

（一）、教学目标：

1、知识与能力：

通过教学，学生应该了解秦灭六国统一全国的过程及原因，了解秦朝的疆域和秦长城、灵渠两项古代工程，掌握秦始皇巩固统一的措施及意义。

2、过程与方法：

组织学生自主学习和讨论交流，掌握“秦朝完成统一的原因”和“秦始皇巩固统一的主要措施”等问题；通过启发让学生学会换位思考，培养学生初步分析历史问题和解决问题的能力；充分利用多媒体直观教学手段，创设情境，展示图片、图表，把抽象化形象、具体，一方面帮助学生理解忆忆；另一方面培养学生的观察力、想象力。

3、情感态度与价值观目标：

通过对秦朝统一历史作用的分析，结合现实从情感上激发学生对祖国统一的渴望，使学生认识到统一是历史发展的必然趋势；通过对秦始皇所创建的一系列制度措施的学习了解，学会公正客观地评价历史人物。

（二）、学情分析

1、知识状态

(1)、对秦朝的各类制度、政策了解不多。

(2)、对长城非常熟悉，但是对其相关的背景知识了解不多。

2、认知能力

(1)、联系、比较能力较差，对秦朝制度、政策的变革原因及作用不易理解。(2)、理解思维能力水平较低，对一些专有名词或概念如“中央集权制度”不易理解。

3、学习情绪

(1)、对扫六合、焚书坑儒等故事性较强的事件非常感兴趣，有求知欲。(2)、对制度、政策、措施的原因分析、结论评价不感兴趣。

（三）、教学重、难点。

1、重点：秦的统一和巩固统一的措施

2、难点：如何看待“焚书坑儒”，理解“中央集权”这个概念

二、教学设计

（一）、教法学法：

1、自主学习法：指导学生阅读、思考、归纳秦始皇巩固统一的措施

2、讨论法、图解法：引导学生看图，组织学生自行讨论，如何评价秦始皇

3、角色置换法：请学生重现历史的精彩场面，启发学生从历史人物的角度考虑问题

（二）、教学资源：

1、素材：《秦始皇像》、《战国形势图》、、〈〈秦统一六国形势图〉〉、各国化货币、文字图片、长城和灵渠景观、《秦朝疆域图》等。

2、课件：自制多媒体课件，音像图片资料等。

（三）、课时安排：一课时

（四）、教学过程：

教学环节

导入

教学目标

激发学生学习兴趣，吸引注意力集中并引发思考。

教师活动 学生活动

展示视频《荆轲刺秦王》，创设 历史情境。

师：视频反映的是我国历史上 的什么事件？请一位同学给大家讲

荆轲刺秦王的故事。生：“荆轲刺秦王”。师： 故事讲完了，我们来思考一生：讲“荆轲刺秦王”个问题，荆轲应不应该刺杀秦王呢？有人认为荆轲很伟大，为挽救燕国献出了自己生命，但也有人认为荆轲不应该刺杀秦王，这又是为什么呢？在回答这个问题之前，我们需要先了解秦王，看看他是否该杀。那现在就请同学们随我走进秦朝，认识一下我们这位千古一帝——秦始皇。

的故事

一、秦统一六国和中央集权统治的建立

1、秦统一六国的原因

“秦朝完成统一的原因”是重点。

预期效果：通过引导学生阅读、思考、从“人心所向；实力雄厚；善于用人”三方面分析、讨论、回答“秦统一的原

师：（画面展示《战国形势图》）学生：齐楚燕韩赵“战国七雄”究竟是哪七个国家？分魏秦，西边是秦国，齐别找出它们的地理位置，其中最强国在东边，燕国在东北大的是哪个国家？为什么？（引导学生看地图回答问题）。师：秦为什么能够兼并六国实现统一？指导学生阅读教料

面，赵国在北面，楚国在南面，魏国和韩国夹在中间；最强大的是秦国，因为秦国经过了商

p56--57，启发学生分析、讨论秦朝鞅变法。

完成统一的原因。

师：归纳秦统一六国的原因主 要为三点：首先，民心所向。春秋战国时期割据混战，给人民带来了极大的痛苦和灾难，也不利于各地经济文化的进一步发展和交流。因此，结束战争，实现国家统一是当时各族人民的强烈愿望。

其次，公元前356年，秦国进行了商鞅变法。经过商鞅变法，秦国经济实力得到发展，军队战斗力不断加强，学生：阅读、思考、分析、讨论、回答“秦统一的原因”。

发展成为战国后期最富强的封建国 家。长平之战后，东方六国再也无 力抵抗秦国的进攻。

第三、善于用人。嬴政秦王嬴 政任用了李斯、蒙恬、尉缭、王翦 等有才干的人。

师：秦王灭六国从何年开始？哪年结束，能说出秦灭六国的先后顺序吗？

因”等课堂活 多媒体展示：秦始皇像、秦统一 动，突破重点，六国形势图等，引导学生看图，加 培养学生的阅深理解和记忆。读理解能力，锻 炼了学生的口头表达能力，培养学生初步分

师：秦王嬴政统一六国后，建立了

学生看形势图、阅读课文然后回答：从公元前230年─公元前221年，析问题，解决历什么国家？定都在哪里？

史问题的能力。师： 使学生认识到统一是历史发展的主流

2、秦统一的过程

3、秦中央集权的封建国家的建立

二、秦朝巩固统一的措施

“秦始皇巩固统一的主要措施”

师提问：新型国家的统治者秦始皇是如何加强统治，巩固统一的？ 教师：采取自主学习的教学策略，引导学生阅读教材p57-59，从政治、经济、文化、思想、军事等方面，展开讨论、交流以上提出的问题。

教师：既要采用多媒遂幅展出政治、思想、文化、军事等措施的相关图片，帮助学生理解记忆；又要关注学生的讨论交流，并进行点

十年间先后灭掉了六国，先后顺序是韩、赵、魏、楚、燕、齐。

学生：建立起我国历史上第一个统一的中央集权的封建国家──秦朝。定都：咸阳。

拨、启发。最后教师归纳秦巩固统治的措施：

1、政治上，建立专制主义中央

集权制度。最高统治者称皇帝，总 学生带着问题，揽全国军政大权；中央设丞相、太阅读、看图、理解、思尉、御史大夫；地方推行郡县制。考、分析、讨论、并秦始皇通过郡县制把地方上的权力集中到中央，这就是中央集权，最后中央的权力又集中到了最高统治者皇帝手中，这就是君主专制。教师结合图表进行讲解中央集权制度，让学生理解这一概念，突破难点。

从政治、、经济、文化、思想、军事等方面回答“秦为了巩固统一的措施”。

是教学的重点。

2、经济上，统一使用圆形方孔 其中：建立中钱。统一度量衡。（意义：巩固了秦央集权制度；“焚书坑儒”是难点。可通过展出图解与讲解，帮助学生理解掌握。

预期效果：启发让学生学会换位思考，培养学生初步分析历史问题的能

的统一，促进了经济文化的交流。）

3、文化上、把小篆做为全国规 范的文字；后又推广隶书。（意义：学生通过看展示的图巩固统一，促进经济文化的交流。表，阅读课文，听老师

4、思想上，焚书坑儒。（危害：讲解，把握政治上的措钳制了人们的思想，摧残了文化，施。给我国古代文化造成巨大的损失。）

5、军事上，派蒙恬反击匈奴；修筑西起临洮，东到辽东的万里长城。

6、开发南疆，兴修灵渠，沟通长江和珠江水系。

学生经自己的阅读思

力；充分利用多媒体直观教学手段，培养学生的观察力、想象力。

考后，结合教材p58相关图片和老师的讲解，理解、把握经济、文化、思想、军事方面的措施。

师：看图完成疆域四至： 指导学生看图掌握秦的疆域。东到：大海

西到：陇西

北至：长城一带 南达：南海

教师小结： 秦的统一给中华 民族带来的不仅仅是地理上合并，国家统一，疆域扩大而产生的安定 与荣耀，更是政治、经济、文化上 的融合给人心理上的强烈认同感与 凝聚力,正是有了这种情感与力量，在以后的岁月中，再乱的形势，再强的外敌，都休相把中华民族分割开来。

我们《秦王扫六合》这一课后，对秦始皇也有较全面的认识，他是一个什么样的人，下课后，大家可展开讨论。

三、秦朝的疆域 让学生自主学习掌握秦朝疆域四至，从中体会秦统一的意义，认识秦始皇的丰功伟绩。

四、小结和课外检测

通过小结，强化秦朝统一的意义，促使学生从感性向理性的转化。

利用下一节课时间进行小检 测 ： 1

2、写出秦灭六国的先后顺序。

3、我国历史上第一个统一的多民 族封建国家是_________。

4、简述秦朝巩固统一的措施。

5、简述秦朝疆域的四至。

6、7、秦始皇采取哪些措施对后世产 生深远影响？

8、你认为秦始皇是一个什么样的 人？

四、板书设计：

第10课：“秦王扫六合”

一、秦统一六国和中央集权统治的建立

1、秦统一的原因。

（1）、民心所向。

（2）、实力雄厚。

（3）、善于用人。

2、统一过程。

（1）、时间：公元前230年至前221年。

（2）、灭六国顺序：韩、赵、魏、楚、燕、齐。

3、秦中央集权的封建国家的建立。

（1）、时间：公元前221年；

（2）、建立者：嬴政（秦始皇）；

（3）、都城：咸阳。

二、秦巩固统治的措施：

1、政治上，建立专制主义中央集权制度。

2、经济上，统一使用圆形方孔钱。统一度量衡。

3、文化上、把小篆做为全国规范的文字；后又推广隶书。

4、思想上，焚书坑儒。

5、军事上，反击匈奴；修长城。

6、开发南疆，兴修灵渠。

三、秦朝的疆域：

东到：大海

西到：陇西

北至：长城一带

南达：南海

四、小结与检测

三、问题讨论：

1、首先提供三次检测结果一览表为参考：

2、第一轮课问题，经课研组讨论归纳，主要有两个：

（1）、课堂教学在落实三维目标上，这节课总体效果不令人满意（从以上检测结果一览表可见）。主要原因分析：课堂教学目标的落实过程不够具体，缺乏可操作性。

（2）、学生参与度不够，课堂教学气氛不佳。主要原因分析：教师主导作用和学生的主体地位这一关系处理不够合理，需要进行有效的调整。

执教老师（杨霞），根据以上存在的问题，在教学目标的具体落实和调动学生的积极参与教学策略上，有尖对性地重新修改教学设计。

3、第二轮课问题，在三维目标的落实上，比前节课有了明显的改进，效果也显著提高（见以上检测结果一览表）；但是，在学生的与参与教学活动方面，课堂整体状态有点乱，在一定程度上影响质量的提高，这方面，需要执教者进行合理有效的调控。

4、第三轮课，三维目标落实得非常好，学生的参与度也很高，第二轮课时出现的那种状况也得到解决，教学效果在原基础上有了显著的提高（见以上检测结果一览表）。

四、研修结果。

1、结论与收获：

（1）、明确什么是有效教学。所谓“有效教学”，是指教师在课堂教学中，学生能获得具体进步或发展。获得进步或发展的程度高，为高效；程度低，为低效；没进步，为无效。教学的有效与否，是看学生有无进步或发展，在课堂教学中，即使教师教得再辛苦，学生没收获，也是无效教学；同样即使学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。

（2）、课例研修是实施“有效教学”，提高教学质量的重要手段。课例研修这一程序：教学设计——课堂观察——课后评价、反思——改进教学设计，螺旋循环，不断改进课堂教学，使教学朝着健康有效高效行进。本课例《秦王扫六合》教学经过这一程序后，学生获得了明显的进步，从以上检测结果一览表之数据便可得到证明。

（3）、要使自己的课堂教学有效，教师必须注意以下三点：

第一、要精心设计好课堂教学，要把握好教学目标的实施。准确领悟历史课程的“三维”目标，是历史教学活动的出发点和归宿。备课时，结合学情对教学目标进行分解，使之细化、小化，使之可操作、能测量，确保目标的达成，这是“有效教学”的标志。本课例《秦王扫六合》在第一轮课中，因目标不够具体，缺乏可操作性，影响了目标的达成度，经过调整，第二轮课，大大提高了目标达成度。?、教学设计要以学生的参与为形式。有效教学不仅关注教师得怎么样，是否有效；更重要的还要看学习的主体学生学得怎么样，有无进步。因此，在设计课堂教学的时候，既要备教学策略又要备学生的学习过程，只有尊重学生认知基础，写出适合学情的教学方案，才能调动学生主动参与课堂教学活动的积极性，才能确保课堂教学质量，为成有效教学。

第二、要调控好课堂状态，避免自主学习、合作探究、讨论交流形式化。在实施《秦王扫六合》第二轮课时，在教学策略上为体现学生的主体地位，充分调动学生参与课堂活的积极性，一时忽略对课堂的调控，使课堂曾一度出现了混乱状态，若不及时进行调控，讨论交流就会偏离课题，成为低效或无效教学，因此，调控好课堂状态是实施有效教学的保障。

第三、要树立新的教学理念：要树立以“人”为本，以“有效教学”为目的，主

动学习新课程理念和新的教学策略，并大胆实践，认真反思，不断总结经验，不断提高自己的业务素质，只有这样才能使自己的课堂教学有效、高效。

2、体会和感悟

3.民警工作总结1500字 篇三

一、情况简介

__村有驻村民警__人，民警__人，民兵__人，我管辖区__个行政村，__村，距离乡政府__公里，面积__平方公里，常住人口共有__户__人。

二、在农村警务室工作发挥作用情况

从我被分到警务室以来，带领民警及联防通过走访入户，组织辖区巡逻防范等日常工作，化解矛盾纠纷等重大不稳定因素苗头__起，从实际发案看，从警务室成立至今，我辖区发案率比去年有所下降，印证了农村警务室工作正在不断发挥作用，并且讲在维护稳定，压减发案上发挥出越来越明显的作用。

一是矛盾纠纷排解及时，开展三访三评活动，警务室民警每天走访不少户，解决实际问题，密切警民关系，目前通过走访活动，排除化解矛盾纠纷__起，消除了不稳定因素。

二是人口管理得到加强，人口管理中人户分离问题严重，我警务室人员逐户核对落实，登记建档，做到了底子清，情

况明，便于工作，对外出人员做到去向明，无脱管，漏管现象，对长期上访人员进行稳控责任人，进行说服教育，逐步消化矛盾，对高危人员采取有效措施进行管控，防止引发恶性案件。

三是服务群众周到热情，积极开展便民利民服务，为辖区人民群众提供方便，关心辖区弱势群体，扶贫帮困，经常向群众宣传党的政策，热情接待群众政策咨询，解答疑难问题，提供法律咨询。

四是大力开展安全防范教育，增强群众的防范意识和能力，每月对辖区企事业单位及学校和群众进行“四防”宣传，进一步提高群众的安全防范意识。

4.食品销售工作总结1500字 篇四

食品销售工作总结1

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，__的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。

六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。

成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。

请公司领导看我们的行动吧!

食品销售工作总结2

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合__年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、__年渠道工作内容回顾及概述:

从__年11月底接手两个镇的bc类商场，至__年六月底。基本上__年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从__年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从__年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。

对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

食品销售工作总结3

我于____年1月1日荣幸的进入__牛肉公司，已满四年，在这四年之中也经历过多个岗位的磨练，由门市部调入车间，再到销售部。

并于____年8月11日，负责公司开票工作，又是我新的岗位，同时又增加我的细心和责任，开票与做销售不一样，管理层次不一样，所有的销售金额我都会过目，有更高的销售业绩我很高兴!因为我所拥有的事业兴旺发达也是个人思想提高。

自____年8月11日，公司决定固定开票时，也就是我新的工作归宿，同时我也明白我的工作份量有多重，工作环境与体系完善会给个人提高综合素质，在这些时间我深感忙碌，因为我公司销售业绩不断上升，开票数量也就随之增多，我所接触的是我公司所有经销商，以及我们的分公司，我们川北有广安-广元-达洲-武胜-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，阆中客户比较凌乱，也特别多，阆中片区平销售方式是现款现货，川北不一样，有的是不含折扣，有的含折扣，他们是先款后货，在此我想说句最真的感受：公司所有客户是为我公司增加销量也是他本人增加收入，对我来说而他们不仅仅是属于公司也是属于我个人的客户，此话也许过重，因为接单出货是我个人更多地与她们联系，同时也感受到了一份心灵相通与责任，正如我们董事长说的那样：多一份压力也就多了一份责任，同进也是一个新的起点，在新的岗位上，我性格变了很多，因为我所做的工作有很大的责任，有时不得不果断处理，当然，我想这也是我的工作职责!为了让我们能办好事，为了信任和销量我不得不这样，爱岗敬业是一个人的职责，让我做的事我会用心做!也给自己增添一分安心!

对公司发展而言，我有几点不成熟的建议如下：

1、为了体系完善需规范个人思想行为并不断总结工作经验;

2、为了工作流程和体系正规，每个人工作岗位有明确的安排，这是为了提高公司管理水平并提高每一个员工的工作责任心与综合职业技能，为了提高工作效率是要大家齐心协力走上规范的行动，我所要求的是包装车间保持成品库房所有产品每样均不可少，无论是在销售淡季与旺季，都一直下去，这样也不会误事和忙碌。

3、在送货方面还有些弊病，因离城内有点距离，除了特殊情况以外，要给我们的客户核定一定的时间订货，也包括我们送货的时间，因距离不能快速达到他们的需求，如要象流水线一样的订货，会耗费不必要的费用，降低工作效率。当然，这只是指阆中片区，外面都是大量订货，多数是走托运，不会存在类似的情况。

4、为了运转工序一事，我想提一下我不该提的问题，现时我们送货人也增加，关于送货手续问题，送货人员应做的事是，制单人制单，是他们送货，送货方面也有很多手续，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定这里只有我和出纳，收款欠款单据要一一交清，同时;也包括我们销售人员的手续方面，以免造成不必要的担心，以及送货人员每次发托运部的货包含清单要准确给对方装上，以免造成失误，我讲过多次，但还是有类似错误，在此，开票人员含有工作项目是，开票-退换货-接拿订单-同时身边有三部电话，多数都会同时打进来，我时时都在安排我的工作顺序，也许这样是小题大说，可是这些都是要细心和眼清的事，我望领导如实安排在__年新的一年有新的运作方式，如我把所面对的责任制度我都要安排和接替，我想这样运行量之重，在__年，要把每天的销售金额填在表格上，折让是多少，不含折让的，都要填上去，同时也要象去年一样一月的销售产品每个单品都要统计销售多少袋，最重需要大家多一份责任信，同我们公司共创兴旺发达之路。

5、在每个部门我都会积极配合，因有时工作忙碌有一些运转不足，送订单以及其它也许不是很快的办理完全，为了工作运转畅通，在开票送货是一条线的行动，要各自尽各自的责任心，重要的是成品库房产品不能断货，因工作程序很多，退换货接单发货还要保证客户货物如时到达，不然会造成对方生气，我要这样去安排，如外面订的货也要及时发到托运部，那怕是我们的送货人员不吃饭，也必须要送去，因车错过就会耽误到货的时间，包括下到车间的订单没有的必需做出来,这就是我所要的责任心，当然，在这样的立场我是难处的….因我不是领导只是同行吧了!但是也需大家理解!在他们的岗位紧紧是我一个人对他们要求,可我接受的是我全公司的经销商,我的责任心是很重的.我不得不这样去做，正如我们董事长说的那样，要果断利索。

在这里我想请示一下关于退换货的扣袋费，扣与不扣，希领导明确表态，以及那些客人及部门情况下有折让和优惠政策希注明，我所有领导他们的管理体制与我不一样，我是长坐在这里，面对事与人有时候是需要答复和解决的，希在__年工作中有一定的规范和安排会对操作方式给一些方便。

____年，是我们大家迎接公司大量的收入的时期，要从我的工作环节和细心做起，希我们的部门齐心协力尽责做好自己要做的事，有句话这样说：今天工作不努力，明天努力找工作，这句话不是每个人都要用上它，我们已拥有这份工作就应该做好，也是一次考验，只要对它负责，这门课算是有一半的及格分数，即时放弃，只要你有同样的思想理论换了工作你还会是很好的职员。这是个人意识，我们大家没有必要论你我，只要领导安排的工作我们都要做好，在此，以上不成熟的建议希领导重视，以及安排各自的岗位和责任，在新的一年我们的企业是不断的发展.我会在新的一年做好我要做的工作,我会与大家共迎共创更大业绩。

在此:感谢领导的信任和同事以及家人的支持和鼓励。

食品销售工作总结4

时间飞逝转眼间已经来到了201x年，一年的工作下来，我对销售有了自己的认识。

对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切，立刻全部投入，一年来感谢销售带给自己的快乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力。

其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。

在我看来销售最有效的办法，从模仿开始，再到自我学习深入，直至自己开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的经验全部吸收再收入大量信息，再就是熟练的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。

其实销售很简单自己总结就是以下几点：

1、首先必须明白什么是效率，因为客户资源有限。

2、要虚心和身边的前辈请教学习。

3、要大胆的说，会说，能说出重点。

4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。

5、每天回家对着镜子念半个小时的书。

6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。

7、要做到坚持不懈。

8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。

9、做好事情前提是做好自己。

10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。

11、要善于沟通，善于观察。

12、要和上司搞好关系{就算你不喜欢他}。

13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。

14、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。

自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。但是自己发现自己开始享受销售所带给我的快乐，我愿意在销售这条路上走得更远。201x相信自己会做的更好!加油!

食品销售工作总结5

一年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经验与不足，并且对明年的工作作了预先的计划，与个人的一些想法。

在工作中我主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。

认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。

同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。

热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。

在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。

在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。

今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。

我们的目标是让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了终端越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。

资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，给与另外的奖励。

明年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内所有店。3、大客户、二批商建立一个专门的管理，就像VIP一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个很高的增长点。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司系列产品全放上，让消费者一进门就看到我公司大米堆积如山，从气势上压倒其他公司。三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司小包装米压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。

5.爱国卫生工作总结1500字 篇五

一、领导重视，抓好爱国卫生工作

在年初，办事处与社区以及相关站办所签订了市容环境卫生长效管理目标责任书，要求各责任单位对爱国卫生工作必须实行一把手负责制。办事处党政领导经常深入社区、相关站办所检查爱国卫生工作落实情况，分管领导多次召开专题会研究部署工作，督促各项工作开展情况，制定了巡查制度、督办制度、考核奖惩制度等，建立了领导包片区、干部包社区和社会单位、社区干部包小区的责任包干制，做到了横向到社会单位、纵向到社区各户，采取条块结合、集中整治、重点突破、突击攻坚等措施，对媒体曝光、上级转办件列为重点整治任务加大办理力度，做到件件有回复，把爱国卫生工作落到实处。

二、齐抓共管，搞好爱国卫生工作

为了更好的改善和提高城市环境质量，使我们的城市更加靓丽，使我们的城市更加整洁。我们南街办事处结合自身实际情况，充分发挥办事处带头作用，组织辖区内各社区策划、筹备、开展各项健康教育活动，并通过报纸、宣传单、简报等手段定期开办专题讲座(共计12次，参加人员800余人次)，利用各种卫生日开展多种健康教育活动，主要活动如下：

1、203月24日是第16个“世界防治结核病日”，我办事处对辖区内居民开展“结核病防治”健康知识讲座，并悬挂宣传横幅，设立宣传黑板，发放宣传单，向居民讲解结核病的主要症状、传播途径和国家对结核病治疗是完全免费的相关政策，受到居民的一致好评。

2、年4月是全国第23个爱国卫生活动月，辖区内共设宣传站7个，健康教育专栏6期，形式多样，使宣传工作收到实效，得到群众的一致好评。

3、2015年12月24日是第24个“世界艾滋病日”。当天上午，办事处安排妇联、社区卫生服务中心、关工委、爱卫办、教育办、团委会等单位在五一西路新居源家居中心前的广场上联合举办了题为“遏制艾滋，履行承诺”的大型公益宣传活动。活动采取发放宣传治疗、艾滋病知识有奖问答相结合的方式，随机对500名群众进行了艾滋病知晓率问卷调查，共吸引了约3000名群众参加，发放宣传资料份、安全套3000个、各类小礼品600份。本次活动参与人数较多，人群类型多样，起到了良好的宣传效果。

三、乘全区环境卫生百日综合大整治东风，重点抓好四项工作

1、加强对各社区、各部门职责及管理范围的市场调研，进一步落实责任;

2、各社区制定奖惩制度，实行定人、定时、定路段、定标准的管理方法;

3、组织各社区工作人员广泛开展业务学习，提高业务水平;

4、加强宣传，促进新模式推广及相互交流。

经过为期三个多月的环境卫生百日综合大整治，我们在辖区内共清理积存垃圾300余方，粉刷清洗墙面52180平方米，清理非法小广告38900余条，硬化小街小巷1000余平方米。

现在，辖区内乱贴广告、乱扔垃圾的问题已经得到了有效的遏制。特别是对群众反映的问题，基本上能做到时时处处有人管、事事有回复，有力的促进了办事处、辖区单位、居民群众的和谐互动，进一步强化了办事处的社会管理和爱国服务职能。

四、长效管理与突击相结合，开展好爱国卫生工作

一年来，我们将环境综合整治的重点和开展爱国卫生运动相结合，把它作为重要工作和践行科学发展观、维护人民群众身体健康的重要举措来落实。按照区爱卫会的安排，我们积极开展爱国卫生先进(示范)单位(小区)的创建活动，坚持长效管理，各创建单位或小区制定了创建计划、责任到位、任务明确、宣传发动广泛，使辖区环境卫生面貌有很大改观，也使各创建单位(小区)广大干部群众的卫生健康素质有了很大的提高。

采取的措施主要有：

1、坚持卫生巡查通报制度，使社区环境卫生有较大提高。

2、加强对食品与公共环境卫生的监督检查。尤其在食品安全检查方面加大了力度，组织人员深入辖区内的餐饮单位、学校幼儿园、食品生产经营单位、小旅馆、小美容美发厅、小网吧发放宣传单并督促各负责人对生产经营场所的店容店貌进行清洗、整理，对四害消杀进行指导。

3、将辖区医疗卫生服务纳入办事处工作体系，加强对社区卫生服务中心的管理，积极宣传区二院的医疗服务优势，基本解决了辖区居民的就医难问题。

6.保安个人工作总结1500字 篇六

保障社区居民的出行并为此保驾护航是身为社区保安的基础职责，今年的保安工作中自己始终坚守在社区出入口并严格排查外来车辆的进入，若是因为外来车辆的不规范停放从而给社区居民带来困扰可就是自己的失职之处了，更何况外来车辆在社区内行驶本就存在着一定的安全隐患，因此为了排除这方面的安全隐患还是应该禁止外来车辆进入社区内部，而且即便如此也应该告知这部分车主应该将车辆规范停放在外部的指定区域，以免随意停放在社区门口从而给居民的出行带来困扰，除此以外有时社区居民搬运物品的时候自己也会为他们提供帮助。

在社区内部进行巡视并听取居民对自身工作的意见也是比较重要的，经常在社区进行巡视并与大部分居民处理好关系也是值得自己操心的，有些时候和居民们相处得比较好才能够更近距离地听取他们的心声，这样的话自己的保安工作存在着哪些不足便可以通过这样的方式得知出来，而且有些时候还能够通过居民们的建议对当前的保安工作进行改进，这样的话即便自己在保安工作中遇到了难题也能够在居民们的帮助下找出解决的方法。

对社区部分公共设施进行检修并针对损坏情况进行上报，若是社区内的公共设施出现损坏而得不到及时的修理无疑会给居民们带来困扰，这时作为社区保安的自己就应该在工作中表现得积极一些并及时将这部分状况进行上报，这样的话便能够通过自身的努力从而给社区居民的生活带来方便，想要成为优秀的社区保安自然需要在工作中为居民们解决难题才能获得大家的认可，而且正是因为今年自己在保安工作中的努力才能够在完成任务的基础上处理好和居民之间的关系。

7.历史教学工作心得总结1500字 篇七

2020小学德育工作总结1500字一

__年下半年，我校从企业办学转向地方办学以来，及时转变德育教学理论，大力启动爱心工程、家庭学校工程，不断提高教育教学服务质量，努力改善人文教学环境，优化德育教学资源，有效地促进我校基础教育的开展，并取得了一定的工作实效。我校校长___获得“全国优秀德育课教师”荣誉称号;我校连续三年获得“德育教育工作先进单位”荣誉称号;__年获得市“综合目标管理先进单位”荣誉称号。回顾近年来我校德育工作，我们的体会是：

一、转变德育教育理念，提高学校服务意识。

过去，我校由于是企业子校，学校受计划经济思想与“教鞭式”教学管理思想影响较深。自从企业转到地方后，我校审时度势及时转变德育教学理念，由“教鞭式”教学管理转变为引导启发式教学。首先是加强师资培训，增强教师服务理念，虚心学习先进经验，取人之长补已之短。我校先后派送思想品德好，业务素质高的骨干老师到__、__、__等地进行德育工作观摩学习。接受新的德育教学理念，提升服务意识，同时从外地聘请了思想道德建设辅导员，定期来我校进行有针对性的德育工作指导，有效地提高了我校德育工作水平。其次强化政治理论学习，提高教师理论水平和道德水平。近年来，我校将德育教学不断促进教师的政治理论水平。同时结合形势教育，与时俱进，不断注入新的人文教学理念，使教师树立起新的世界观、人生观与道德价值观，有效地提高了教师的思想道德水平，使教师成为新时期的传道、授业者，更是教育行业的服务者。通过学习和培训，我校很多老师深刻地认识到教育的崛起，靠的不单是硬件的投入，而是通过学习和理念的提升，这种理念就是：“爱心与责任感，要引领学生的精神成长，首先转变教育理念，变更教育方式，提高教育服务质量。”

二、弘扬教育关怀品格，提升教育服务质量

__年来，我校以“关注百姓困难，倡导刻苦精神，体现教育公平”为追求，努力体现教育关怀。一是广泛开展捐资助学活动，我校充分利用企业优势，广泛发动社会资源，每年建一片爱心园地，扶一帮贫困学生，铸一批国家栋梁，捐资助学形成一种长期有效机制。近年来，我校在自身条件有限的情况下，先后招收贫困生65名，我校校长___首先带头，把获得“全国优秀教师”称号的1800元奖金全部捐了出来。同时发动企业积极参加捐资助学活动，____公司长期为我校10名贫困女童缴纳所有学杂费，直至她们从__完小毕业……个体企业家___女士在我校三十五周年校庆之际，送来价值1万元的书籍……二是注重学生关怀，主动改变自己，适应变化的学生。我校在做好优秀学生的同时，主动关注学生的整体发展，努力实现教育公平。某学生由于一度沉迷于电脑游戏中，成绩不断下滑，学习兴趣几乎全失，甚至出现厌学、逃学思想，这种现象而且在学生中有漫延趋势，学生家长对学校、学生也失去了信心。为此，我校开始着手调查研究，分析这一现象原因，在文化、城管、社区等有关部门的配合下，及时清理学校周围的电脑游戏室，同时及时拿出内部德育教育改革方案，决定实施疏通学生思想为主的正面教育方针，对有这方面倾向的学生，主动进行思想沟通，寻找思想根源。通过思想盘查，除学生自身原因外，主要是我们教师平时进行思想交流太少，教育不够过细，身份档次拉得太开，部分学生出现畏师情绪，对学习中不懂的地方，课后不敢向老师请教，久而久之，形成反感与厌学，找到根源之后，我校开始转变教学态度，放下老师架子，主动与学生交往，形成朋友关系，并经常带领学生一起开展课外活动，转变学生的课外兴趣，提高学生的学习热情，一段时间后，类似以上的学生又重新树立起新的学习目标。课后也从未接触过电脑游戏，学习成绩开始直线上升，该学生并于__年成功地考上了__市一中，该学生家长开始感慨：这是四完小及时转变教学态度，实施德育为主的效益体现。

三、加强学校、家庭、社会教育等紧密配合，形成整体德育教学合力

青少年的思想教育是一个系统工程，需要家庭、学校和社会的密切配合，只要三方面密切配合，形成合力就能造就能在21世纪建功立业的高素质人才。

我校由于过去属企业办学，德育工作滞后，在转为地方办学后，在资兴市教育管理部门的领导下，我校及时转变教育管理手段，不断利用人文教育资源，充分完善教育设施。首先，成立家长委员会，并且每学期实行“4个1”计划，即：每学期开展一次年级家长“家长学校”培训讲座。帮助家长提升家庭教育理念，提高家庭教育方法，形成家校教育合一;每学期召开一次学生家长与学校联席会，向家长汇报学校管理情况，共商学校大展大计;每学期实施一次捐资企业与被扶家庭牵线搭桥会，帮助贫困学生重回校园;每学期实施一次家长接待日，家委会可随时来校听课，了解学校教学情况。通过实施拉近了学校与家庭之间的距离，增强了学生家长的主人翁意识。当年有的家长出资兴建了篮球架、有的家长送来了地板转，还有的家长半价出售了办公桌;在每次活动中，都有家长主动提供音响器材、摄像设备，学生家长真正成为了我校兴校办学的主人。其次，聘请了15位素质高、有丰富家教经验的学生家长为校外德育辅导员与监督员，共同参与制订学校的德育工作规划，共同监督我校措施的落实;建立信息反馈机制，要求每位班主任每天对学生家长进行电话信息反馈，及时对学生在校表现情况进行信息交流，充分利用社会、家庭对青少年的行为加以有意识地控制和建设，充分发挥整体引导与管理功能。再次，完善教师家长互动工作，从而形成纵横交错、相互联系、相互衔接、相互配合，系统化、科学化的教育结构，为我校青少年的成长营造良好的教育环境。我校先后利用假期休息，对全校各个学生的假期情况，过去在校对学校的想法和意见进行家访摸底，及时了解学生的思想状况与思想道德取向，并聆听家长的指导性意见，通过家访与互动，加强了学生、家长与学校的联系，促进了我校的发展壮大。__年下半年，我校刚从企业办学转到地方办学后，当时由于有部分家长对地方教学不甚了解，甚至对地方教学不够信任。很多家长开始将自己的孩子向外地学校转移。我校获知后，一致认为，转变教学理念，大力启动家访工程，主动贴近学生家长，广泛进行宣传发动。向社会、家长耐心解释：由企业办学转变到地方办学;一方面这是市场经济发展的必然趋势，是中央实施企业体制改革的必然要求;另一方面又是规范教育、提高教学质量的必然选择，将是企业、学校、孩子三赢的良好局面。同时还向家长汇报了地方党政对我校转到地方办学后的关心与爱护，也汇报了今后我校发展宏伟蓝图与实施方案。通过我校家家户户上门，耐心细致地解释，得到了社会广大家长的理解与支持，当年不仅全部稳定了__木材厂、__水泥厂的所有学生，为__木材厂、__水泥厂两大企业当年成功转制创造了有力的外部条件，而且还增长了学

“优化人文教学环境，促进青少年健康成长:___完小德育工作总结”版权归作者所有;请注明出处!

生生源，形成了良好的开端。现在我校将家访互动工程作为一种长期的办学的服务机制，而且这几年开始在日常的教学管理、德育发展上得到不停地完善，取得实实在在的效益，__年以来，未出现任何安全事故，学生品德教育有了长足的进步。

近年来，我校德育教育进行着有益的探索，取得了令人欣喜的成绩，但我们也感觉到，新时期的德育工作任重而道远，教师的综合素质离德育工作的新要求相差甚远，极个别的教师还存在观念落后的现象，同时德育工作机制在全方位的思考和把握上难以准确定位，思想道德建设难以突破滞后的教育评价机制的改革。“十年树木，百年树人。”我们将按照中央《关于未成年人思想道德建设纲要》的要求，长期、有效地开展与完善德育工作，不断优化人文教学环境，有力促进青少年的健康成长，在德育管理方面开拓创新。

__年10月

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2020小学德育工作总结1500字二

一位教育家说过：“优秀的品格，从孩子还在摇篮之中开始陶冶才有希望。在孩子的心灵中播下道德的种子越早越好。”小学生的辨别是非能力和自控能力欠佳，、的习惯培养，的学校日常常规管理，才能的教育。要学生的思想品德教育，就要从身边的，从着手：

1、培养学生讲文明、懂礼貌的好习惯。

《小学生日常规范》和《公民道德建设实施纲要》，农村学生文明礼貌欠佳的情况，我经常组织学生“比比谁的语言美、美”活动竞赛，学生者，又是监督者。竞赛为一周一评比。在活动中，教师要新的要求，总结，问题措施。，学生打架、骂人的就了。

2、培养学生集体、爱护公物的好习惯。

此项我制定了“三找、三禁、三查”的制度。三找是找不爱护公物的、找乱写乱画的、找随地乱扔的。三禁是禁止乱写乱画，禁止随地乱扔，禁止随地大少便。三查是查不良，查哪些同学有进步，查卫生盒人人具备。工作有、有措施、有检查，学生集体、爱护公物、讲究卫生的习惯就容易养成了。

3、培养学生不自私、他人的好习惯。

现在的许多独生子女心中，自私。为此，我了讲雷锋的故事;列举班上助人为乐的事例“心中有他人”活动;表演“我应该做”等一系列活动。活动胜过我的滔滔不绝的说教，打扫教室的学生多了，借东西给同学的学生多了……

二、转化后进学生，整体素质。的思想品质，教育学生是不难的。，班上的后进生要么性格古怪，要么学习较差。要，往往要多下几倍的功夫。我用八个字来对待：带着“四心”，真诚以待。“四心”爱心、细心、耐心、诚心，这工作的基础。带着一颗爱心去工作，可以让觉得你是真心地，可以缩短师生的距离，犯了错误，也就容易你的教育，很快改正。爱，有对学生思想、学习知识的，更有对学生生活上实实在在的。例如97学年度的陈伟杰同学，父母离异了，随父生活，而父亲又忙于工作，无暇顾及其生活。他在失去父母的关爱后，就自暴自弃，喜欢在外游荡。让他悬崖勒马、回头是岸，我对他生活上问寒问暖，请他到宿舍来玩耍、吃饭;送给学习用品、生活用品;学习上耐心辅导、诚心激励。一年的教育，他的生活了，学习进步了，家人和老师都说他前后判若两人，真是天壤之别。

教育一朝一夕的事，这就需要教师耐心、不懈的教育。在工作中还要细心观察，反馈学生的，坦诚地和学生交谈，学生会并被感化的。

三、遵守制度，措施灵活得当。

“严是爱，松是害”，我除了要求学生遵守学校制度外，还制定了奖惩分明的班级清洁制度、课堂纪律制度、文明团结制度等，师生遵守。在班上掀起激烈、持久的评比竞争活动。从集体活动、班级荣誉等，激发学生与别班比赛，互相竞争;在班内对学生个人和评价，使每个学生和近期优缺点，警惕性和进取心。班级，措施灵活实用，奖惩得当，有章可循，有法可依，人人平等对待，大家心服口服，风气自然。

四、家长，教育。

对学生家访，密切与家长，学生的家庭环境和在校外的情况，向家长反映在校，互相交流，观点。我也学校、家庭、社会三的网络工作，耐心帮助家长教育子女的，教育。

“一分耕耘，一分收获”，这几年所任班级荣获学校奖励。在1997学年、1999学年、__学年、__学年、__学年都被评为“清洁班级”;在__学年和__学年的学习、清洁、体育、班风四项总评中优秀，被评为“先进集体”。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，我深感一位教师的责任，属于，未来才属于，在以后的工作中我会,再创佳绩!

2020小学德育工作总结1500字三

我们又在忙忙碌碌中不知不觉地度过了一个学期。在领导和同事们的关心、帮助下，顺利地完成了自己应该做的各项工作。回顾自己一学期的工作，既感到欣慰又有些遗憾。现将一学期来的德育工作总结如下：

一、抓常规教育

1、充分利用班队会及课余时间学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,教育学生互相团结，互敬互爱，遇事多为集体着想。使学生养成良好的学习和生活习惯.我将在班级设立“监督岗”,专门负责监督检查学生的日常行为,并在周会课总结,对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强了教育。

2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强了学生的德育教育.这学期利用“妇女节”、“五一国际劳动节”、5.12“防灾救灾日”、六一“国际儿童节”开展了一些有意义的活动或主题班队会,以及一系列的艺术节活动：如红歌演唱比赛，书画比赛，手抄报比赛均取得了优异成绩。以创建文明城为契机，对学生进行了国防、安全、尊老爱幼、文明礼仪、热爱人民、环保等各方面的教育。组织学生进行社区公益活动，受到社区居民好评。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.我将配合大队部利用小喇叭广播站,黑板报、读书心得演讲、故事会等活动,对学生进行思想教育.进一步规范学生的行为习惯。

二、抓班级纪律

一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我做了以下几个方面的工作

1、课堂纪律

课堂纪律的好坏，直接影响着教育教学的质量，我将和学生共同制定班规班纪,并制定了相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是“说到就要做到.”

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多采的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点,采用了师生共同参与的方式,开展活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间.同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯,使学生不仅做到快齐,静,而且能够进行自主管理.每一个路队将分别设立一个小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理.。

三、抓卫生

讲究卫生很重要.俗话说,病从口入.收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境.1、个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做.2、班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行表扬.3、认真做好传染病的预防宣传工作。

四、抓班干部的培养

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.这学期我建立建全了班委会，责任到人，齐抓共管。不定时召开班委会，商讨班级存在的问题和解决的办法和今后奋斗的目标。并鼓励他们大胆工作。使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。

五、抓安全：

继续抓了学生的安全教育，创建“平安校园”。不断提高了学生的安全意识，杜绝以外事故发生。

六、抓少先队工作

配合大队部继续开展了“我是未来动车人”活动以及其它活动，充分利用重大节日以及学生平时的思想表现，及时组织开展主题队会，组织学生办好手抄报，安全演练，国防知识宣传等。

七、其他方面

对学生进行了毕业前期的心理教育，对学生进行了诚实教育以及青春期的心理教育。

八、期末感言

还给孩子们一个金色的童年.这学期,我蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点，我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

2020小学德育工作总结1500字四

二○○七年我镇的德育工作主要以全面贯彻落实《农安县关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》和《__年德育工作要点》精神。以学生行为规范示范校创造为信托，以校园文化建设为主线，在培养学生良好的行为习惯为主要目标，在加强德育队伍建设为根本，以心理健康教育为突破口，以建立健全德育评价机制为保障，全面开展，互相促进、互相融合，共同提高。下面，简单把二○○七年德育工作总结

一、重点工作。

1、开展学生行为规范“六个一”活动情况。

本学年，我校各班及各村小班级，首先，根据县教育局开展学生“六个一”活动实施方案的要求，写好计划，并在平时活动时做好“六个一”活动记录，每学期末有总结。

除此之外，我校各班级也开创性的开展“六个一”活动，如，每天帮父母做一件力所能及的家务;每天课前进行一分钟演讲;每天记一句名言警句;每天跟父母交流一次等等，把“六个一”活动具体化，并落实到各学科的教学中，融入到学校开展的各种活动中。

学校各班设立了“六个一”活动成果角，自己班级设立六个一活动角，所有成果自己保留，以备中心校检查评比。(中心校检查，每学期两次或两次以上，其检查结果，做为老师评价的依据。)

本学期开始，运行星级班级管理评价，各班每周的团队检查结果，做为班级星级管理评价的依据，按星级评价，期末汇总，算出各老师的班级管理星级分。记入老师的班级管理星级考评分。

2、建立、健全规章制度方面。

本年度，学校加强了德育制度建设，促进德育工作的制度化、经常化。建立、健全各项规章制度，如升、降国旗制度;主题班团队会制度;家长会制度;家访制度;班主任例会制度等。在建立、健全规章制度的同时，狠抓制度的落实、执行。收到较好的效果。

3、开展主题教育情况。

本年度，学校充分利用各种社会实践基地(图书室、实验室、校外活动基地)定期组织学生开展活动。各项活动有检查、有活动记录、有总结。

通过班团队会、演讲等多种形式，使主题教育各有侧重，构成丰富多彩的主题教育。特别是结合感恩教育活动，学校开展了感恩教育主题中队会观摩活动，全镇教师全员参与，受到全体教师的一致好评。

4、德育队伍建设方面。

本年度，根据县德育工作要点的要求我校围绕开展“德育领导、班主任、心理健康教师”六个一活动的开展，加强德育队伍建设。各项活动与教育、教育相融合，整合，共同努力，共同提高，真正收到实效。

5、学校德育教育、心理健康教育方面。

本年度，根据县委《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》和《农安县中小学心理健康教育实施意见》的要求，进一步加强课堂教学中德育教育，把学科教学与德育渗透有机地结合起来，并且扎实有效地开展心理健康教育工作，上好心理健康教育课，建立学校心理咨询信箱，学生心理咨询档案。使学生掌握必要的心理健康知识，及时了解把握学生的思想动向和心理变化，给学生提供心理释放的“绿色通道”有针对性地解决学生及教师的心理困惑。强化德育的质量和效果。

6、校园文化建设方面，进一步营造了良好的德育氛围。

本学年，我校以班级文化建设为基点，以校风、学风和班风建设为核心，以促进形成学校特色的校园文化为目标，大力加强校园环境建设、文化制度建设、文化活动建设，形成体现学校办学理念和精神，凝聚师生情感的校园文化。

本学年，学校继续实行值周班级和班级干部轮换制，让每个学生都参与班级和学校管理，提高学生的自主管理能力，实现学生的主动发展，自主发展，通过搞好班级布置，增强班级的文化气息和氛围，通过学生办班报、手抄报，出黑板报、墙报，等多种方式，活跃和丰富班级文化生活，引导学生、教师积极主动参与校园文化建设。

7、家长学校创建方面。

根据农安县家庭教育__规划的要求，提高家长的教育水平，促进学校教育、家庭教育、社会教育的有机结合，为学生成长创造良好的教育环境。

学校建立了家长学校章程，并按章程的要求，成立了学校家长委员会，成立班级家长领导小组，由3—5名家长组成，学校家长委员会每学期召开二次会议，听取家长代表对学校工作的反馈意见，让家长参与学生重大决策。家长通过联系卡，更好地促进学校的工作。

8、电影系列化教育活动情况。

本学年，根据教育局的要求，我校继续开展电影系列化教育活动，组织四次电影系列化教育活动，每次有计划、方案总结。

总之，本年度，在上级领导的指导下，在本校领导的正确领导下，在全体教师的支持和帮助下，我校的德育工作取得了一定的成绩。但也存在这样或那样的问题，有待于在今后的工作中继续努力，和进一步加强、改正。相信，只要我们不断的努力，不断的进取，我校的德育工作一定会更上一个新的台阶。

2020小学德育工作总结1500字五

德育是塑造学生心灵的工作，本学期，我们本着“育人为本，德育为先”教育理念，以培养学生良好的道德品质和行为习惯为目标，牢固树立科学发展观，全面贯彻党的教育方针，坚持从学校工作实际和学生的思想实际出发，加强班队建设，通过丰富多彩的班队活动，寻找综合实践和各学科的结合点，培养学生能力，积极构建学校、家庭、社会“三结合”育人网络，创建“文明和谐校园”，提高我校德育工作的针对性和实效性，整体提升我校思想道德水平。本学期，德育工作总结如下：

一、建立和完善德育工作管理机制，实现德育工作规范化、科学化。

1、探索和建立全员德育的工作机制，完善各项德育制度，规范教师的教育行为。为推进学校德育工作的规范化、科学化，加强德育岗位培训和培训，以提高德育队伍的政治思想素质和业务能力，转变观念，开拓视野，努力提高管理班级的科学水平。

2.加强班主任队伍建设，班主任是班集体的一面旗帜，是一班之魂，是学校工作得以贯彻的中枢神经，班主任队伍建设在学校德育工作中处于极其重要的位置。鼓励班主任进行理论与实践相结合的研究，撰写德育案例、论文，积极参加各级评比。

3、全面构建全员德育网络，创设并形成“人人是德育工作者，处处是德育工作阵地，事事是德育工作内容”的德育工作大环境，切实增强全体教师教书育人的意识和责任感。成立德育工作领导小组，全面规划、组织实施全校的德育工作，形成“管理育人、教书育人、服务育人”的全员德育工作体系。学校领导、教师都是德育工作者，各司其职，通力合作。

二、重视德育队伍建设，不断提高教师师德修养和育人水平。

1、师德师风建设是以德治校、教书育人的前提条件。本学期我校着重从以下两个方面来抓好此项工作：

(1)建立约束机制，促进教师职业道德教育。建交民主评议行风、学生问卷等制度，切实加强教师职业道德监督，促使教师养成良好的职业道德规范习惯，学校涌现出一批爱岗敬业的先进典型。

(2)组织学习德育相关文件和学校德育各项制度职责，引导全体教师进一步更新育人观念，积极参与到学生思想道德建设工作中，切实增强教书育人的意识和责任。

2、推进德育阵地建设，提高德育渗透能力

(1)充分发挥课堂主渠道作用，强化德育的学科渗透。进一步加强学科教学渗透德育的研究，充分挖掘教学内容的德育因素，使学生在掌握知识的同时，潜移默化地受到思想道德的熏陶。

(2)精心组织每周升旗仪式，对学生进行德育渗透。学校长期坚持不懈地开展升旗仪式和系列化的国旗下的讲演活动传统。使学生在这样的教育环境中，陶冶情操，健全人格，促进学生实践能力和创新精神的发展。

(3)狠抓养成教育，学校德育工作成效首先体现在学生日常行为习惯和文明行为的养成上。一学期来，学校继续狠抓日常行为规范教育工作，采用激励措施调动各班积极性;每周进行“文明班”评比，在每周一升旗仪式进行表彰。

三、以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养

1、开展法制安全教育。继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点班把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用国旗下讲话、班队活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。

2、通过多种形式载体，进一步贯彻落实了《公民道德建设实施纲要》要求学生严格恪守“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、无私奉献”的基本道德规范。

3、加强家校联系。做好家校联系工作，做到目标明确，计划落实，并且认真做好资料搜集、积累工作。通过召开家长会，家校电话联系，发放告家长书等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，重视学生的家庭教育工作的指导。继续推行每学期至少两次的家访制度、由班主任带领班级任课教师进行家访，做好记录