月总结月计划

2024-11-16

月总结月计划（精选8篇）

1.月总结月计划篇一

校学生会外联部10月份工作汇报表

在这忙碌的10月里，我们顺利完成了校学生会的相关工作，虽然还有许多不足之处，如总不能按时上交规定的文件，给其他兄弟部门增添了许多麻烦，实在不好意思。但我们会继续努力，改正不足，力争把事情做得精益求精。工作总结

在10月我们主要完成了以下工作：

1.协助校学生会纪检部完成文明修身之自行车管理与摆放活动 2.进行了部门的第一轮和第二轮的招新面试培训 3.整理了部门内部资料和更新部门通讯录

4.物色篮球赛和校运会的商家以及协助部分商家工作工作计划

在11月我们将完成以下工作 1．协助校运会进行相关工作

2．进行部门的第三轮面试并确认最终名单 3．物色校运会的有关商家 4．进行部门的内部交流晚会 5．计划与其他部门开展联谊活动顺德职业技术学院校学生会外联部

2016/10/27

2.月总结月计划篇二

“总体平稳、稳中有进,稳中提质”,这是国家统计局对2016年前三季度国民经济状况最直接的总结。据国家统计局颁布的具体数据来看,初步核算,前三季度国内生产总值529 971亿元,按可比价格计算,同比增长6.7%。分季度看,一季度同比增长6.7%,二季度增长6.7%,三季度增长6.7%。分产业看,第一产业增加值40 666亿元,同比增长3.5%;第二产业增加值209 415亿元,增长6.1%;第三产业增加值279 890亿元,增长7.6%。从环比看,三季度国内生产总值增长1.8%。

固定资产投资增长8.2%

2016年1月—9月,全国固定资产投资(不含农户)426 906亿元,同比名义增长8.2%(扣除价格因素实际增长9.5%),增速比1月—8月加快0.1个百分点。从环比速度看,9月份固定资产投资(不含农户)增长0.52%。

分产业看,第一产业投资13 402亿元,同比增长21.8%,增速比1月—8月加快0.3个百分点;第二产业投资167 497亿元,增长3.3%,增速加快0.3个百分点;第三产业投资246 008亿元,增长11.1%,增速回落0.1个百分点。

第二产业中,工业投资164 283亿元,同比增长3.2%,增速比1月—8月加快0.3个百分点;其中,采矿业投资7 377亿元,下降20.9%,降幅收窄2.6个百分点;制造业投资135 250亿元,增长3.1%,增速加快0.3个百分点;电力、热力、燃气及水生产和供应业投资21 656亿元,增长16.1%,增速回落1.1个百分点。

第三产业中,基础设施投资(不含电力、热力、燃气及水生产和供应业)83 245亿元,同比增长19.4%,增速比1月—8月回落0.3个百分点。其中,水利管理业投资增长20.5%,增速回落0.7个百分点;公共设施管理业投资增长23.6%,增速回落0.7个百分点;道路运输业投资增长15%,增速加快0.6个百分点;铁路运输业投资增长9.4%,增速加快0.9个百分点。

分地区看,东部地区投资178 076亿元,同比增长9.9%,增速比1月—8月回落0.3个百分点;中部地区投资111 108亿元,增长12.7%,增速加快0.1个百分点;西部地区投资111 806亿元,增长13.1%,增速加快0.6个百分点;东北地区投资22 800亿元,下降28.9%,降幅缩小0.1个百分点。

小幅回暖,民间投资增长2.5%

2016年1月—9月,民间固定资产投资261 934亿元,同比名义增长2.5%(扣除价格因素实际增长3.8%),增速比1月—8月加快0.4个百分点。民间固定资产投资占全国固定资产投资(不含农户)的比重为61.4%,与1月—8月持平,比2015年同期降低3.4个百分点。

分地区看,东部地区民间固定资产投资117 705亿元,同比增长7.1%,增速与1月—8月持平;中部地区76 307亿元,增长5.8%,增速比1月—8月加快0.2个百分点;西部地区51 982亿元,增长2.5%,增速加快1.1个百分点;东北地区15 940亿元,下降30.1%,降幅收窄0.2个百分点。

分产业看,第一产业民间固定资产投资10 573亿元,同比增长18.5%,增速与1月—8月持平;第二产业131 577亿元,增长2.5%,增速加快0.4个百分点;第三产业119 785亿元,增长1.2%,增速加快0.2个百分点。

第二产业中,工业民间固定资产投资130 357亿元,同比增长2.6%,增速比1月—8月加快0.4个百分点。其中,制造业117 816亿元,增长2.5%,增速加快0.4个百分点;电力、热力、燃气及水生产和供应业8 023亿元,增长18.2%,增速回落2.7个百分点;采矿业4 518亿元,下降14.6%,降幅收窄5个百分点。

房地产市场依然强势领跑

2016年1月—9月,全国房地产开发投资74 598亿元,同比名义增长5.8%(扣除价格因素实际增长7.1%),增速比1月—8月提高0.4个百分点。其中,住宅投资49 931亿元,增长5.1%,增速提高0.3个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为66.9%。

1月—9月,东部地区房地产开发投资41 303亿元,同比增长3.6%,增速比1月—8月提高0.3个百分点;中部地区投资16 493亿元,增长10.9%,增速提高0.2个百分点;西部地区投资16 802亿元,增长6.3%,增速提高0.4个百分点。

1月—9月,房地产开发企业房屋施工面积716 029万m2,同比增长3.2%,增速比1月—8月回落1.4个百分点。其中,住宅施工面积491 031万m2,增长1.7%。房屋新开工面积122 655万m2,增长6.8%,增速回落5.4个百分点。其中,住宅新开工面积84 681万m2,增长6.7%。房屋竣工面积57 112万m2,增长12.1%,增速回落7个百分点。其中,住宅竣工面积42 068万m2,增长11.3%。

1月—9月,商品房销售面积105 185万m2,同比增长26.9%,增速比1月—8月提高1.4个百分点。其中,住宅销售面积增长27.1%,办公楼销售面积增长33.5%,商业营业用房销售面积增长19.0%。商品房销售额80 208亿元,增长41.3%,增速提高2.6个百分点。其中,住宅销售额增长43.2%,办公楼销售额增长50.8%,商业营业用房销售额增长21.7%。

消费升级类商品增长较快

前三季度,社会消费品零售总额238 482亿元,同比名义增长10.4%(扣除价格因素实际增长9.8%),增速比上半年加快0.1个百分点。其中,限额以上单位消费品零售额108 344亿元,增长7.8%。按经营单位所在地分,城镇消费品零售额204 940亿元,同比增长10.3%,乡村消费品零售额33 542亿元,增长10.9%。按消费类型分,餐饮收入25 614亿元,同比增长11.0%,商品零售212 868亿元,增长10.3%,其中限额以上单位商品零售101 785亿元,增长7.9%。通讯和居住类商品增长较快,通讯器材增长12.7%,家具增长13.9%,建筑及装潢材料增长15.4%。9月份,社会消费品零售总额同比名义增长10.7%(扣除价格因素实际增长9.6%),比上月加快0.1个百分点,环比增长0.85%。

前三季度,全国网上零售额34 651亿元,同比增长26.1%。其中,实物商品网上零售额27 950亿元,增长25.1%,占社会消费品零售总额的比重为11.7%。

进出口降幅收窄,一般贸易比重上升

前三季度,进出口总额175 318亿元,同比下降1.9%,降幅比上半年收窄1.7个百分点;其中,出口100 585亿元,下降1.6%,收窄1.1个百分点;进口74 733亿元,下降2.3%,收窄2.4个百分点。进出口相抵,顺差25 852亿元。9月份,进出口总额21 679亿元,同比下降2.4%;其中,出口12 231亿元,下降5.6%;进口9 448亿元,增长2.2%。

前三季度,一般贸易进出口占进出口总额的比重为56%,比2015年同期提高1.1个百分点;机电产品出口占出口总额的57%,为出口主力;民营企业出口增长2.3%,占出口总额的46.5%,继续保持出口份额首位。对一带一路部分沿线国家出口增长,前三季度对巴基斯坦、俄罗斯、波兰、孟加拉国和印度出口分别增长14.9%、14%、11.7%、9.6%和7.8%。部分大宗商品进口量保持增长,前三季度进口铁矿石7.63亿t,增长9.1%;原油2.84亿t,增长14%;煤1.8亿t,增长15.2%;铜379万t,增长11.8%。

居民收入稳定增长,城乡差距继续缩小

前三季度,全国居民人均可支配收入17 735元,同比名义增长8.4%,扣除价格因素实际增长6.3%。按常住地分,城镇居民人均可支配收入25 337元,同比名义增长7.8%,扣除价格因素实际增长5.7%;农村居民人均可支配收入8 998元,同比名义增长8.4%,扣除价格因素实际增长6.5%。城乡居民人均收入倍差为2.82,比上年同期缩小0.01。全国居民人均可支配收入中位数15 626元,同比名义增长8.1%。三季度末,农村外出务工劳动力总量17 649万人,同比增加95万人,增长0.5%。三季度,农村外出务工劳动力月均收入3 232元,同比增长5.9%。

供给侧结构性改革进展迅速

“三去一降一补”取得实效。前三季度,原煤产量同比下降10.5%。工业企业和商品房库存持续减少。8月末,规模以上工业企业产成品存货同比下降1.6%,自4月份以来连续5个月同比下降。商品房待售面积自3月份以来连续7个月减少。工业企业资产负债率及成本均有所下降。8月末,规模以上工业企业资产负债率为56.4%,比2015年同期下降0.6个百分点;1月—8月,规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本比2015年同期减少0.17元。前三季度,生态保护和环境治理业、水利管理业、农林牧渔业投资同比分别增长43.4%、20.5%和20.1%,分别快于全部投资35.2、12.3和11.9个百分点。

产业结构持续升级。前三季度,第三产业增加值占国内生产总值的比重为52.8%,比2015年同期提高1.6个百分点,高于第二产业13.3个百分点。需求结构继续改善。前三季度,最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为71.0%,比2015年同期提高13.3个百分点。新经济快速成长。前三季度,战略性新兴产业同比增长10.8%,增速比规模以上工业高4.8个百分点。节能降耗成效突出。前三季度,单位国内生产总值能耗同比下降5.2%,水电、风电、核电、天然气等清洁能源消费占比为19.3%,比2015年同期提高1.7个百分点。

02第二章相关行业政策解读

浙江率先推行装配式建筑工程总承包

近日,浙江省印发《浙江省人民政府办公厅关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》,于2016年10月1日起正式执行。浙江全省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅,全部实行全装修和成品交付,鼓励在建住宅积极实施全装修。

点评:此“意见”出台以后,一时间在浙江的业内引起巨大的市场轰动,有很多人将全装修和精装修混为一谈,其实并非如此。实行全装修和成品交付,正如政府文件中所说,是为了支持建筑工业化的技术创新,鼓励建筑市场进一步快速且规范地发展。浙江市场掀开了一个起点,不知后续其他城市是否会跟上呢?

全国第一部涉及智慧城市建设地方性法规出台

近日,全国第一部涉及智慧城市建设方面的地方性法规——《银川市智慧城市促进条例》已于10月1日起正式实施,银川将成为第一个以立法推动智慧城市建设标准体系的城市。“银川模式”不仅在国内成为焦点,在全球也已成为“智慧城市真正落地”的标杆。

点评:据了解,除北京、上海、广州、深圳等特大城市外,杭州、厦门、珠海等一些东部沿海经济发达城市,以及成都、昆明、贵阳、宜昌等中西部城市也着手布局智慧城市的建设。暖通行业的发展离不开建筑行业的提升,智慧城市的法规出炉或许会影响到以后暖通空调系统在建筑中的设计和应用。

数据中心能效国家标准正式发布

近期,国家标准《数据中心资源利用第3部分:电能能效要求和测量方法》正式发布。标准号为GB/T 32910.3—2016。该标准是在国家标准化管理委员会和工业和信息化部的共同指导发布。

点评:据了解,该标准明确将数据中心按其电能使用效率值的大小分为节能、较节能、合格、较耗能、高耗能共5级。可以实现进行不同数据中心的比较,从而形成全国范围内数据中心能效的统一比对标准。近两年,中央空调产品开始在数据中心领域广泛应用,大有蓬勃发展之势,该标准的发布也对未来数据中心项目的招标提出了更规范的标准。

新风净化机和商用空气净化器标准发布

8月16日,团体标准《新风净化机》(T/CAQI 38522—2016)和《商用空气净化器》(T/CAQI38521—2016)正式批准发布,并于2016年10月1日起开始实施。两项标准均由中国质量检验协会牵头。

点评:有业内人士认为,这两项标准的编制填补了商用空气净化器和新风净化机产品领域技术标准的空白,而且更符合净化行业的发展趋势,将为产品设计、研发等提出更为合理的指标。这两年在新风和净化器大肆发展的时候,市场上出现了更多的假劣伪造产品,鱼龙混杂,也造成市场的极度混乱,标准的发布在一定程度可以解决这些问题。

住建部发布《新20条》,倡导工程总承包模式

近期,住房城乡建设部出台了《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》(以下简称《若干意见》)。针对工程总承包模式、工程总承包企业和项目经理基本条件、转包及违法分包界限、工程总承包项目办理监管手续条件等关键环节明确了政策。

点评:设计与施工协调工作量大,管理成本高,责任主体多权责不够明晰,容易推诿扯皮,造成工期拖延、造价突破等问题,都是政府相关部门针对项目推行总承包制度的主要推动力。而暖通空调系统作为建筑行业的一个部分,随着总承包制度的逐渐实施开来,在营销模式和操作手法上对传统的中央空调厂家和工程商都有一定的影响。

国务院:取消一级建造师、特(一)级资质等在省级的审批

经李克强总理签批,国务院日前印发《关于第二批取消152项中央指定地方实施行政审批事项的决定》,决定再取消一批中央指定地方实施行政审批事项。其中涉及住房和城乡建设部指定地方实施行政审批事项。

点评:随着国内建筑企业逐渐涉及国际工程,和其他国家建筑企业对接越来越多,改革也成为了必然趋势。但从国际惯例来说建造师是不可能取消的,在发达国家建造师的行政许可虽少却有着极其严格的执业资格考试及注册制度。总之,未来建造师无论是执业资格考试还是注册都将越来越趋向规范化。

北京市2016年农村“煤改电”和“煤改气”工作全面启动

2016年初,北京市人民政府办公厅发布了《2016年市政府工作报告重点工作分工方案》(京政发〔2016〕1号)完善了大气污染防治责任落实机制,确定“实施400个村煤改清洁能源,完成3 000蒸t左右燃煤锅炉清洁能源改造”

点评:在十三五规划当中,明确提出了要坚决完成2013—2017年北京清洁空气行动计划,而煤改清洁能源的重要推广产品是空气源热泵。随着北京地区乃至天津、河北等地的煤改电政策的不断推出,空气源热泵作为高效的节能产品,将会释放巨大的市场空间。

新版《能源效率标识管理办法》发布

国家发改委和质检总局联合发布了修订后的《能源效率标识管理办法》。这次修订本着提高能效标识制度的实施成效,坚持维护消费者利益的原则,适应终端用能产品销售市场新形势,提高能效标识信息化水平等原则,在补缺监管对象、明确违法主体、增加市场新主体等方面强化了要求,相应的鼓励和罚则等更加全面、更加明确。

点评:能效标识制度是我国针对终端用能产品能效水平提升的一项重要的市场化节能管理制度。在能效标识制度的推动下,我国高效节能产品规模化推广,公众节能意识及对节能产品的认知度不断提高,节能技术不断升级,产品结构不断优化调整。

03第三章行业总体发展分析

在经历了上半年的低迷之后,进入下半年,中国中央空调行业终于迎来了市场回暖的曙光。随着商业地产项目的逐渐复苏以及家装旺季的到来,中央空调行业上半年的萎靡状态一扫而空,开始逐步反弹。据《中央空调市场》监测的数据显示,2016年1月—9月中国中央空调行业的总体容量相比2015年同期整体市场增长5.67%。与前三季度中国经济GDP增长6.7%相比而言,虽然没有赶得上GDP的增长步伐,但是中央空调行业的复苏已经到来,这对提振行业信心大有裨益。

据《中央空调市场》监测的50大市场主流品牌来看,2016年1月—9月,三大品牌阵营的发展仍然持续稳固,强者愈强、弱者愈弱的现象已经开始凸显,一些规模较小的厂家正在黯然退出中央空调行业。从品牌占有率来看,前10大品牌市场占有率超过75%,其中国产品牌美的、格力、海尔发展势头依然迅猛,大金、日立(青岛)、东芝等日系品牌在家装零售市场进步飞速。

国产品牌方面,以美的、格力、海尔、天加为首的国产四大家仍然是2016年前三季度值得关注的对象,市场影响力和美誉度不断递增。虽然整体的经济大环境仍然没有走出,但是国产品牌依靠本土优势顶住了市场压力,并依靠灵活的政策和运营策略找到出路。值得一提的是,美的、海尔不断加大市场投入,在工装市场以及家装零售领域都实现了重大突破,发展十分迅猛。此外,其他国产品牌如浙江国祥、海信、志高、奥克斯、雅士、盾安、科龙、TCL、长虹、东元等品牌也迅速地在市场中占领一席之地。

欧美品牌方面,传统五大美系品牌江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什凭借着进入市场时间早、技术实力雄厚、产品线丰富等优势一直在中国市场占得先机。前三季度中,麦克维尔在全国多个区域仍然保持了稳定的增长幅度,江森自控约克在小机方面增长迅速,开利、顿汉布什也都有上佳表现,特灵依靠价格策略在不少区域也夺得大单。Ek、克莱门特、美意等品牌也都在积极地调整方向开拓市场,并取得不错的成绩。

日韩品牌方面,传统的品牌格局不断稳固,大金的市场占有率仍然盘踞着第一的位置。日立(青岛)在家装零售市场的发力迅速抢占了不少的市场份额,也为其在2016年的稳定增长打下坚实的基础。东芝在前三季度的表现较为出色,取得了大幅度的增长,家装零售领域增长极为迅速。荏原、三菱重工、富士通、三菱重工海尔、松下、广州日立、三菱电机等品牌也都相继加大了在产品、营销、服务等方面的投入,获得了比较稳定的发展。此外,三星、LG等韩系品牌纷纷加大了对多联机产品的投入力度,在专卖店建设方面取得成绩较为显著,市场影响力在不断加强,其中LG在前三季度工装项目方面也表现极为出色。

总体而言,2016年1月—9月中央空调行业呈现出以下几个特征:

家装零售市场持续火爆

众人拾柴火焰高,在各大中央空调厂家强有力的推广和宣传之下,如今家装零售市场在全国各地持续火爆,各个厂家纷纷推出各种类型的家装促销活动,市场容量进一步膨胀、提升。比如在全国各大一线城市,日系品牌和合资品牌仍旧大力开拓,占据着较高的市场份额,逐步站稳了脚跟。国产品牌凭借着品牌影响力和渠道优势,在三四线城市也取得了不错的成绩,销量增长较快。此外,随着家庭中央空调价格的亲民化,人们的消费理念逐渐转变过来,如今小多联、单元机产品成为普通工薪家庭的首选产品。

公建项目仍低迷,商业地产回暖

近两年来,不少地方政府基本上处于“无作为”的状态,导致政府公建项目基本上处于停滞不前的状态。不过在一些基础设施建设方面仍然没有止步,像医院类项目的建设,三四线城市的第一医院、第二医院或中医院建设仍在持续发酵,引发行业人士极大关注。除医院项目外,在经济发展较好的一二线城市中,商业地产项目开始出现回暖的态势,比如商业综合体、写字楼、楼盘配套项目开始增多起来,各地“限购政策”的频繁出炉,可见房地产市场的发展仍然如火如荼,这也会给中央空调行业带来不少利好。

竞争激烈,利润率下滑

随着中央空调行业慢慢地成熟发展,在僧多粥少的局面下,空调厂家和商家为了保持增长,不得不采取价格战的形式参与竞争,导致市场恶性竞争的局面时有发生,利润率不断下滑。近几年来,不少传统的中央空调工程商纷纷退出行业,转型进入家装零售市场,或者改行经营其他产业,可见行业竞争之惨烈。在家装零售领域中,家用中央空调产品的销售更加趋向于壁挂机产品,设备利润持续走低,价格较为透明,异品牌和同品牌之间的竞争非常激烈。为了快速争抢市场份额,有些经销商在安装质量和售后服务开始以次充好,以此来节约运营成本,这也造成了不好的影响。

专卖店一边扩张,一边关张

近一两年来,中央空调行业的开店潮与关店潮同样值得令人关注和思考。随着家装零售市场的持续火爆,不少人纷纷看到其中商机,纷纷加入进来意欲分得一杯羹,但是过度的开发破坏了市场的平衡,经销商之间的利益也难以保障,导致竞争秩序比较混乱。与其他零售业态相似,中央空调专卖店同质化明显,经营中消费群体差异化较小,商家之间竞争非常激烈。同时,房租、人工等运营开支逐年增加,非理性的价格战导致利润降低,频繁的促销活动导致消费者无活动不消费,这些都已成为专卖店零售业态的症结所在。不过从长远来看,随着专卖店数量的不断增多,在低迷经济的影响之下,势必会不断进行洗牌和淘汰的过程。

04第四章主流机型分析

离心机市场分析

与2015年糟糕的离心机市场相比,2016年明显开始回暖,前三季度,离心机市场绝地反击实现逆势增长,较2015年同期增长6.24%,成为市场上为数不多的增长机型之一。而离心机增长的最主要原因还是在于政府不断地对基础建设投资力度的加大,譬如轨道交通、医疗教育等方面,此外商业地产项目的回暖,也为离心机的强势回归带来利好。值得一提的是,与前几年的市场相比,前三季度不少“隐形”的项目也为中央空调行业带来很大的机遇,尤其是离心机产品收获颇丰。

从品牌格局来看,2016年前三季度,传统美系品牌依然牢牢地占据着离心机市场的主要地位,虽然这两年受到国产品牌的不断冲击,但是其在离心机领域中知名度和美誉度仍然较强,客户认可度较高。江森自控约克的地位依然稳固,麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什的表现也可圈可点,比如麦克维尔和开利上半年在全国区域夺得多个离心机大单,顿汉布什也在积极地大力发展离心机产品,并有着不错的斩获。国产四大品牌美的、格力、海尔、天加在离心机产品上都有着良好的增长,其中海尔磁悬浮离心机市场占有率提升明显。此外,荏原、LG也从溴化锂产品积极转型发展电制冷产品,市场占有率也有所提升。还有盾安、三菱重工、广州日立、东元等品牌在离心机产品领域也都有所斩获,原本相对稳定的离心机市场格局也在不断发生着变化。

从区域格局来看,华东、华北、华南仍然是离心机的重点市场,这也与区域的经济发展水平息息相关。前三季度,华东区域大项目数量明显比以往有所减少,主要依靠一些中型项目支撑。与2015年同期低迷的市场相比,前三季度,华北和华南市场表现也可圈可点。东北、西北市场表现一般,而西南市场由于国家投资力度的加大,离心机的项目数量明显增多。

风冷螺杆市场分析

近两年来,风冷螺杆产品一直在走下坡路,其市场占比也在逐年地下滑。前三季度,风冷螺杆产品仍然保持下滑的态势,较2015年同期下滑8.74%,也是下滑幅度相对较大的机型之一。高额的设备造价、狭窄的应用范围等因素抑制着风冷螺杆在市场上的推广与发展,这也导致风冷螺杆产品处于一种尴尬的市场地位。不过在南方市场,风冷螺杆在一些特殊领域仍然有着稳定的市场需求,而在北方市场受气候等因素的限制,需求不是很大。虽然这几年各大中央空调厂家纷纷推出变频化的风冷螺杆新产品,但是增加的额外成本也使得风冷螺杆在推广销售中遇到一定的阻力。

从品牌格局分析,传统美系品牌依然在风冷螺杆产品上处于领先的地位,市场份额超过总份额的一半之多。其中,麦克维尔占比最高,江森自控约克紧跟其后,开利、顿汉布什、特灵比较稳定。此外,广州日立等品牌市场占有率虽然不高,但是依然保持相对的稳定份额。虽然众多的国产品牌也在积极地拓展风冷螺杆产品,但是产品竞争力和品牌影响力还无法与传统美系品牌相抗衡。虽然风冷螺杆产品技术门槛并不低,而且利润可观,但是缘于低迷的市场需求以及诸多限制因素,也导致厂家不愿意花更多的资源在推广和研发上面。

从区域格局分析,风冷螺杆的地域性趋势比较明显。华东地区几乎占据风冷螺杆市场的40%以上,华南、西南、华中、华北也是风冷螺杆的重要市场。在更北方的地区,风冷螺杆产品在西北、东北区域受寒冷气候条件的限制,应用得并不多,市场占有率不高。从2016年1月—9月风冷螺杆产品表现来看,在各大区域都有着一定幅度的回落。

水冷螺杆市场分析

由于水冷螺杆产品技术含量相对不高,进入门槛也相对较低,厂家数量众多,竞争程度也比较激烈。可以看到,水冷螺杆产品在整体的螺杆机产品中占据着较大的市场比重。这也与水冷螺杆产品的特性有关,应用范围广、使用灵活、不受区域限制等特点使得水冷螺杆产品成为市场上热衷的产品之一,此外厂家也一直在大力推广水冷螺杆产品。2016年前三季度,水冷螺杆产品继续延续着低迷的市场态势,相比2015年同期下滑9.36%,成为前三季度下滑幅度最大的机型。

从品牌格局来看,水冷螺杆产品主要还是传统美系品牌占领市场的主导地位,以江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、顿汉布什五大品牌为主,这一阵营表现得一直比较稳固,几乎占据了水冷螺杆市场总量的半壁江山。国产品牌这几年的进步也十分迅速,以格力、美的、海尔、天加、浙江国祥、东元等品牌为首的阵营,凭借着品牌影响力、技术研发、渠道广泛等优势开始在水冷螺杆市场上崭露头角,市场份额得到了一定幅度的提升。此外,广州日立、LG、Ek等品牌也都拥有着不错的市场表现。

从区域格局来看,华东、华南、华北依然是水冷螺杆的重要市场。不过在2016年前三季度,华东、华北、市场呈现稍微下滑的态势。其下滑的原因在于工装项目数量的减少,此外制冷量相互重叠的多联机、模块机产品也抢占了小冷量水冷螺杆的市场。而华中、华南、西南等中西部地区呈现平稳的发展态势。

模块机市场分析

从2015年开始,模块机产品受到低迷大环境的影响,便呈现出萎靡不振的状态,市场增长率跌落非常明显。从模块机本身而言,技术含量不高,准入门槛也不高,而且模块机高效方便、操作简单、安装方便、运行安全等优点深得行业用户的信赖。而且最重要的一点,模块机超高的性价比也是很多用户选择模块机的重要原因。前三季度,模块机产品延续了近两年低迷的市场态势,较2015年同期下滑6.9%,成为前三季度下滑幅度较小的机型之一。

从品牌格局来看,与其他冷水机组产品不同的是,国产品牌在模块机的市场中占据着主导地位,仅格力、美的、海尔、天加四大家就已经占据超过40%的市场份额。在美系品牌方面,麦克维尔、江森自控约克占据着重要的市场比重,开利、特灵、顿汉布什也有着一定的销量。此外,其他品牌如Ek、雅士、志高、奥克斯、TCL、海信等品牌也都有着一定的销量。

从区域格局来看,经济发展水平较高的华东、华南、华北、华中区域依然是模块机的重要市场。其中,华东区域每年均以较高的市场占比稳居各大区的第一名。西北、东北区域模块机销量不多,占比较小。西南区域前几年一直保持稳定快速的发展速度,不过在2016年上半年,西南市场也受到宏观大环境的影响,略显低迷。

多联机市场分析

如果说2016年的中央空调行业之所以没有出现大幅度的下滑,很大程度上就得益于多联机产品的逆势大幅度的爆发增长。这也是2016年中央空调行业最为典型的市场特征之一。虽然多联机工装项目较往年比起来仍然处于低迷的状态,但是“疯狂”的家装零售市场彻底将多联机产品激活,各大中央空调厂家纷纷转型进入家装市场或加大对市场的投入力度,这也使得家装零售市场呈现出百花争鸣的大好局面。据《中央空调市场》统计的数据显示,前三季度,多联机产品较2015年同期增长15.52%,可以说,多联机完全凭借“一己之力”保证了中央空调行业实现稳定的增长。

从品牌格局来看,日系及合资系品牌表现依然是最为稳健的阵营,大金、日立(青岛)、东芝、三菱重工、三菱电机、富士通、三菱重工海尔、松下等品牌仍然在不断地加大对市场的开拓力度。三星、LG等韩系品牌更进一步地深入到市场中去,也获得不错发展。欧美品牌方面,如江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什、Ek、飞达仕等品牌逐步将多联机作为推广销售的重点,并取得了一定的市场销量。国产品牌方面,格力、美的、海尔、海信、科龙、天加、奥克斯、志高、TCL等国产系品牌依靠渠道的优势,表现较为出色,此外浙江国祥、盾安也强势入围多联机市场,取得一定的市场销量。从目前的市场来看,传统的多联机市场格局并无太大变化,几家独大的市场格局已经慢慢形成,未来这一趋势可能还将持续深化。

从区域格局来看,华东区域作为多联机产品的重要阵地,市场占有率较2015年同期相比,再次保持了稳定的增长。在略显低迷的大环境下,华东区域依然撑住了多联机市场的半壁江山,从长远来看,缘于稳定优质的经济基础和流动人口,华东区域仍然拥有着巨大的市场发展潜力。华南和华北区域基数也较为庞大,在家装零售市场的快速带动之下,也保持了稳定的发展。此外,华中、西南区域受到的影响有限,市场占有率较为稳定,西北也保持平稳,东北区域下滑明显。

《中央空调市场》分析认为,在未来几年,随着中央空调行业进一步的发展,前景广阔的家装零售市场仍然是市场保持增长的源动力。一方面人们收入水平和消费水平逐渐提升,城市化程度越来越高,加之家用中央空调装修理念的快速普及,很多中高端的消费者已经将目光从传统的柜机、挂机转移到既不影响装修美观又具有优秀效果的家用中央空调产品上来。另一方面,各大中央空调厂家不断加大对家庭中央空调产品的推广和理念普及,比如推出更多型号的小型家用多联机产品,不断加强对社区的促销力度,实施更优惠的出货政策以及更优质的售后服务,这些都在无形之中加速了市场的前行。

单元机市场分析

近几年来,随着中国城镇化进程的逐步加快,宾馆、商场、超市、餐厅、k Tv等场所的兴起建设直接拉动了单元机的高速发展,市场容量得到再次迅猛扩张。但是从2015年开始,国内实体经济开始出现低迷,大量的民间资金投入到股市和楼市,导致民间投资水平持续下滑,也导致了社会上中小项目数量急剧下滑。而以中小项目为主要来源的单元机产品而言,毫无疑问受到巨大的冲击,加之渠道库存囤积严重,导致单元机产品出现“罕见”的下滑。前三季度,单元机产品较2015年同期下滑6.79%,这也是单元机产品近几年来首次出现的大幅度下滑,情况不容乐观。

从品牌格局来看,国产品牌依然牢牢把控着单元机市场的话语权,格力、美的、海尔占据整体市场容量的80%以上,品牌集中度十分之高,寡头垄断的市场格局已经形成。此外,奥克斯、志高、海信、TCL、长虹等国产系品牌也在市场上加大投入,并取得了不错的成绩。当然,除了这些传统的国产品牌之外,一些日系、合资系、美系品牌都在单元机产品上取得了一定的销售成绩,虽然市场占有率不大,但是近几年来也一直保持着稳定的份额。

从区域格局来看,华东、华南区域仍然是单元机市场的主要阵营,这两个区域也是全国经济最发达的市场之一。从近几年的单元机市场来看,华东地区每年的市场占有率都超过40%,一直保持着比较稳定的状态。而华南、华中、华北地区由于经济发展相对平衡,单元机产品也保持着较好的增长势头。不过随着经济发展和产业迁移,东北、西北区域将会是未来单元机市场不可忽视的组成部分。

溴化锂市场分析

近几年来,随着中央空调行业快速蓬勃地发展,溴化锂产品逐渐走入一个比较尴尬的境地。一方面,在煤炭、化工、工矿企业都不景气的情况之下,市场对于溴化锂产品的需求逐年减少,市场容量在逐年萎缩。另一方面,溴化锂产品技术含量较高,其他厂家进入有一定的门槛,也导致仅有的几个主流厂家对其推广力度较小,市场认知度逐步衰退。2016年前三季度,溴化锂产品仍然延续着萎靡的状态,较2015年同期相比下滑8.34%,不过与上半年相比还是有着明显的回暖。

从品牌格局分析,前三季度,溴化锂市场的品牌格局并没有发生太大变化。荏原、双良、远大三大品牌依旧在溴化锂市场占据主导地位,其中,荏原近几年来发展迅猛,2016年连续中标京西学校、阜阳市图书馆及博物馆等重大项目。此外,松下(大连)、LG、希望深蓝等品牌也凭借各自的优势,大力拓展海内外市场,取得了一定的市场成绩。

从区域格局分析,可以看出,华北、华东、华南其余是溴化锂产品的主战场,众多工矿、化工企业为溴化锂产品提供了丰沃的土壤。不过在2016年1月—9月,溴化锂产品在多个主流区域的下滑都比较明显,主要原因在于大型项目数量的锐减。虽然近两年来西北和东北地区对溴化锂产品的需求有所增加,但是不足以带动整体市场销量的上扬。

水地源热泵市场分析

水地源热泵产品在经历了前几年的疯狂发展之后,逐渐回归理性,补贴政策的取消、地下水的严格管控、失败案例的影响等因素都对水地源热泵后期的发展造成了重大的影响。比如在一二线城市,政府相关部门对地下水的开采有着严格的限制,而土壤源热泵对地质条件要求又比较严格,所以水地源产品如今在这些城市里的发展称得上“举步维艰”。不过值得一提的是,近两年来厂家逐渐加大了对户式水地源热泵产品的推广力度,并取得了一定的市场成效。据《中央空调市场》统计,前三季度,水地源热泵产品下滑3.53%,与其他冷水机组相比的话,还算保持着平稳的发展趋势。

从品牌格局来看,由于水地源热泵市场进入门槛并不高,竞争厂家众多,其中包括不少的中小厂家,也造成了市场秩序的紊乱,而且品牌集中度并不高。一直以来,克莱门特长期在水地源热泵市场中占据着领先地位,美意、开利、麦克维尔、顿汉布什、天加、盾安、枫叶能源、w FI等品牌也凭借各自主打产品,此外,山东的一些中小厂家在水地源热泵产品中也都有所斩获。

从区域格局来看,水地源热泵市场在中国的发展呈现明显的区域性,华北、华东地区仍然是主要市场。但是在2016年1月—9月,华北市场也出现明显的下滑,市场占有率有所滑落。华南、华中地区市场占有率也均超过10%以上,近几年来一直保持比较稳定。

末端市场分析

由于末端产品技术含量相对较低,市场准入门槛也较低,导致众多企业驻足于此,市场竞争较为激烈,比如山东德州、江苏靖江以及广东的一些末端制造厂家。作为主机的配套产品,近两年随着大型冷水机组市场的持续低迷,也给末端行业带来了巨大的影响,不少中小企业难以为继,逐渐淡出行业圈子。前三季度,末端产品较2015年同期下滑1.2%,下滑幅度并不是很明显,基本处于持平的状态。

从品牌格局来看,传统美系品牌长期占据末端市场的主导地位,市场占有率达到40%以上,江森自控约克、麦克维尔、开利等品牌都在末端市场上排名前列。国产品牌方面,天加、雅士作为传统强势的末端品牌,多年来在医药、电子等领域有着较大的优势,市场口碑和影响力广受认可。此外,浙江国祥、盾安、Ek、格力、美的等品牌也都在末端产品中收获了不错的市场成绩。

3.“性爱计划”一个月篇三

我和丈夫在各自的公司担任主管职务,每天繁忙的工作和竞争的压力让我们变成了都市“无性一族”。没有了性的点缀,生活失去了应有的色彩,有钱有车有房又能怎样?

为了让生活重回温馨,让性爱重来,我悄悄制定了一个月的“性爱计划”。

第一天: 意外惊喜

本来我对实验是蛮有信心的,但丈夫对我的建议却毫无兴趣,且带点生气。不过我最终仍打算依计划行事。

晚饭后,我把蜡烛点上,倒了一杯香槟给他。他用怀疑的目光看着杯中气泡,然后竟继续翻阅手中的杂志。我偷偷地退回至厨房,正盘算是否有必要继续时,我听见电视机关掉了,我转过头来,他用一双强有力的手臂抱紧我。一股莫名的冲动涌上来,我们最后在沙发上做爱。短短五分钟的额外兴奋,让我再次感到第一次做爱时所引致的激动震荡。

那种感觉是短暂而又非常甜蜜的,我希望这个月余下的情况也是如此美妙。

第二天: 早上好

一早醒来,我感到这是特别的一天。我掀开羽绒被,并以吻遍身体的方法来弄醒他。

一个满意的笑容,慢慢出现在他的脸上。提早三十分钟醒来,进行长而缓慢的滚烫性爱,足以让人一整天心情愉快。

第五天: 原始闹钟

这个星期我们更懂得水乳交融之道了。在过去五天,我们定时在早上做爱,那真是妙不可言!每次醒来,我都跃跃欲试地要求,接着会抱头热吻。要知道,接吻往往是挑起性欲的前奏,开始时慢慢品尝对方的唇,身体继而接合起来。是的,早上做爱逐渐变成我从未做过的研究课题,但这肯定是最有趣的。

第十天: 情感交流

尽管丈夫起初对此实验大表不满,但现在他对性爱乐趣的了解程度,已跟我一样。他发现双腿之间的本能反应,已成了他和我的闹钟,而且比任何闹铃更为有用。

然后我们会一同赶乘地铁,这是多年没有做的事情。即使是在挤满人群的车厢中汗流浃背,但互相紧贴令我们更加相爱。

第十四天: 性欲之城

在这个实验周内,我们摒弃了喜爱的三种性爱体位。开始探究并尝试神秘的性爱之美。他在今天早上再一次和我缠绵之前说道:“如果我们想追回过去失去的乐趣,我便要尽量争取时间。”

而我的需求亦有增无减,工作时我会偷偷致电给他,作出的甜蜜承诺令他疯狂起来。我感到重新掌握了力量和控制了一切。

第二十天: 奇妙副作用

最美妙的是,除了计划好的晚餐约会之外,我会利用午餐时间想像新的性爱节目。虽然繁重的工作令我们相当疲倦,但花样多变的性爱仍能令我们恢复生机。我们花了更多时间在交谈和拥抱之上,甚至会在晚餐后走到浴室幽会,而不会在沙发上打瞌睡。

令我惊讶的是,二十天的实验还带来了神奇的“副作用”:以前我会经常为了体重的问题而埋怨自己没有作出任何努力,但半个月来,我的身体却出奇地处于极佳的状态,皮肤变得非常好,整个人也轻松起来。

第二十五天:减掉了两斤

这是实验的最后一个星期,而我的日记簿亦差不多写满。我承认昨天因为宿醉未醒而错过了一次,却没想到隔了一天再做的感觉更加美妙。早上醒来,我们想起的第一件事就是做爱,就好像多年没有见面的爱侣一样,急不可耐地抱在一起。那天,我觉得自己好像一个血气方刚的年轻人。随着做爱次数的增多,体味高潮的时间也越长;同时,体重方面,我更是减掉了两斤。

第二十八天: 长期性欲注射

到了最后一天了,我重复第一天所做的一切:斟了一杯香槟给他,同时点起了蜡烛,但这次我们进行得非常缓慢,就好像假期结束时所出现的不舍的美好感觉一样,双方都感到无比的柔情蜜意。

第三十天: 总结

总结一个月来的实验所得,我们选择了旧有的喜爱模式,作为一月性爱之旅的告别仪式。丈夫笑说:“你什么时候再接受一次性爱测试呢?”我又何尝不是呢?我们虽不会以相同的频率继续下去,但已大大恢复自己昔日对情欲的要求。

4.德育2月总结3月计划篇四

二月份匆匆的过去了，在二月份德育处做了如下工作：

1、二月份的主题是有梦----我的梦想我做主，围绕这一主题展开了一些班级活动，每班上了一堂主题班会《压岁钱的使用》，效果良好。

2、期初每班制定班级工作计划。

3、四到五年级《小学生守则知多少》知识竞赛，每班3名同学参赛。

4、进行行为规范第一次的评比评出以下班级为星尚班。

5、邀请到第四教育署班主任讲师团的成员；北蔡中心小学的孙丽萍老师和大桥小学的刘炜老师到校给全校班主任做了一次生动的培训。

6、组建了校健美操队和校舞蹈队。

三月份计划：

三月份：追梦---梦想在行动

1、以自己的梦想为契机并以实际行动向雷锋学习每班开展“小雷锋”在行动活动。

2、开展“我让妈妈露笑脸”主题班会活动，并在妇女节开展“三个一”活动。（制一张贺卡，送一句祝福，做一件家务）

3、本月黑板报主题：感恩妈妈及课间安全教育

4、召开一年级家长学校

5、全国中小学生安全教育月活动：三月最后一周的星期一为全国中小学生安全教育日此周定为安全教育周，通过班队课等活动增强队员的安全意识。

7、三月份班主任考核。

8、进行行为规范“星尚班”第二次评比。

9、“我爱大自然”春游活动。

10、班主任例会。

11、“追梦之星”评比：有良好的心态，乐于助人，甘于奉献，积极进取，坚持学雷锋做好事，坚持用良好的行为感染熏陶身边的小伙伴并能以实际行动实现自己的梦想。

12、三年级开展“追梦”---梦想在行动“主题队会观摩活动。

13、广播操比赛准备工作。

14、在三月五日搞义卖活动，把所筹钱款用于贫困学生目的在于教育孩子要有爱心。

15、班主任第二次培训

16、“我的中国梦”主题活动启动学雷锋活动周。

17、读书活动：“我爱读书”演讲活动

5.心理部10月总结11月计划篇五

时间悄然无息的从指尖滑过，一眨眼，一个多月就将在我们的工作和学习中结束了。回顾这个月，有很多是令人欣喜的。心理部秉承一切为学生服务的优良传统，发扬创新意识，在服务同学，丰富校园文化生活等方面，都有了很大的突破。为了总结经验，不断提高我们的工作能力，在此将一个月的事情做一个总结并交代一下计划。

【具体活动】

10月17日，召集11级各班心理委员，布置新工作。

10月20日，组织大一新生参加心理普测。

10月27日-11月中旬，和女生部一起举办的辩论赛。

10月份总体负责团学办公室的照片墙。

【干事总结计划】

徐陆洁：本月心理部携女生部在校大一大二班级开展了大学生辩论赛。策划书通过后，便开始准备此次比赛。10月27号开展了大学生辩论赛的初赛。

并不熟悉主办辩论赛的我们在初赛时学到了很多东西。首先，最基础的，我们主办方每个成员都应该了解比赛的规则和各场比赛的时间和辩题。第二，准备工作有待完善，比如提前确认好辩论赛比赛地点通知各个班级领队。最后，通知各班参加比赛的人员分工应该明确。

主办辩论赛时，会出现很多突发状况，我们学会了灵活应变，切忌慌张。完成任务时也不能把个人情绪带进来。

团学照片墙布置也是我们部门本月一项任务。收集各部门部长和副部长的二寸照片虽然是个累活，但是这给了个机会去认识学长学姐，也是不错的。将照片布置到306办公室墙上，让我更耐心且高质量的完成任务。

下月心理部将举行辩论赛的淘汰赛、半决赛及决赛。在有了初赛的经验上，相信我们会更出色的办好这个大学生辩论赛的。

王杉珊：在十月份由我们心理部和女生部携手举办了大学生辩论赛的初赛及第二轮复赛。在部长的领导下，每个人都各司其职，可能活动的条件有些限制，没有很多的观众，热烈的掌声，但每个班级仍展现了他们独有的热情！让我觉得只要大家齐心，细心，就能把事情做好，让人认可我们心理部与女生部的确为团学注入了新的血液，新的活力。

至于十一月的话，我觉得首要任务是在大家的期盼下完成总决赛。以此来得到大家更多的认可。其次的话，得确定一下我们部门的职能，或许说是工作。比如说，像女生部开展的三分钟演讲之类的。像在教学楼黑板报上整理出一个心理角，等等……

【部长总结计划】

心理部是学校组建的新生部门，可见心理健康对大学生日常生活的重要性。我们每一个人都尝试了很多以前没有接触过的工作，对自己得到了很大的提高，也对学生会的工作有了更新的认识，更让我门交了那么多好朋友。每一个同时都是一本使我们受益的大书，在一次次的交流合作中，在彼此身上学到了很多的东西。在学生会里还有很多的经典语句，例如：高调做事，低调做人。一个人，如果不必自己一把，永远不知道自己有多优秀。

我们积极配合学工部心理咨询室的老师，协助他们完成了第一节的新生心理普测活动，普遍情况还算理想，没有什么事情发生。本月重点放在我们部门办的辩论赛上，由于参赛班级较多，一共有好几轮，相对而言比较成功，中间也藏在一些不和谐的现象，比如12临床二不满意我们的辩题，甚至出动班主任来批判我们的辩题，我想这不仅是对我们的不尊重，更是对对方辩友的不尊重，这件事会后续跟进。至于决赛，我们会邀请老师和主席来给我们增加人气。10月，繁忙的一个月，我们部门还负责了团学办公室的照片墙的整体制作，过程是艰辛的，但是经过一番努力之后，做出来的效果还很不错，当然这也要感谢团学所有帮忙的人。下个月主要要给辩论赛画一个圆满的句点。

经过这些活动，我看到了年轻的心理部在干事的努力下茁壮成长。我们一定会通过一系列活动让自己更加成熟，更加有经验，也希望真正可以做到“助人自助，共同成长。”工作无小事，事事都不能懈怠。干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。

【副部长总结计划】

这个月我们主要做的是和女生部合作策划举办了大学生辩论赛。十月份由于时间原因我们只办了初赛。举办这个活动对于我们部门来说是个考验，挑战。之前我们都没有举办过任何活动的经验。我们一直在摸索，现在初赛结束了，也给了我们一定的经验。我相信我们一定能更好的举办接下来的比赛。

另外，我们也接到了布置团学办公室的任务，主要是张贴团学活动的照片墙与张贴各位部长副部长照片的照片墙。前面的墙我们请了宣传部过来帮忙，第二面墙是由我们部门布置的。但是由于收上来的照片背景颜色问题，老师否决了我们的布置。这个任务于是就顺延到下个月去完成。

下个月我们有两个工作计划：

1、继续举办辩论赛余下的复赛，半决赛及决赛。有了初赛的经验，我们可以改进我们之前的一些不合理的做法，让这个活动圆满结束。

6.2013年7月总结、8月计划篇六

2013年7月份安全工作总结

2013年7月，国联物流中心按照既定的方针和计划，开展物流中心的各项安全管理工作，达到了预期效果，实现了物流中心7月份火灾事故、场内交通事故、恶性治安案件及其他安全生产事故为零，安全秩序良好的管理目标。主要工作如下：

一、安全会议

1、参加总公司7月19日月度安全例会,分管安全梁毅副经理、专职安管人员参加。会上汇报了物流中心2013年6月份安全生产工作情况，听取总公司2013年6月份以来安全情况通报以及对近期安全工作的指示和要求。

2、7月25日召开物流中心7月份安全生产例会，物流中心领导班子及主管以上人员参加，内容为传达总公司安全例会精神，总结物流中心2013年6月份以来的安全工作，分析和解决存在的问题，布置下一步工作。

二、安全检查1、7月5日由物流中心领导班子带队，物流中心专职安管人员、各部门负责人、警务室警长及货运市场电工参加，组成联合检查组，对物流中心进行一次全面安全大检查。

查出隐患有：9间门面有部分从业人员不能熟练使用灭火器，18家门面存在货物堆放杂乱、环境卫生差等问题，4家门面存在占道经营情况。

针对以上隐患采取了口头警告、书面限期整改、违约金处罚、当场教育等措施。

2、7月18日，物流中心邀请银山消防中队、银山派出所进行联合安全隐患排查。

排查出的隐患有：部分门面的灭火器摆放位置不合管理要求，有4家门面整改力度不足、仍存在货物堆放杂乱、环境卫生差等问题。

针对以上隐患采取了口头警告、书面限期整改、当场教育等措施。

3、继续加强货运市场日常安全巡查力度，每日安排安保部、市场部、巡防队人员分区域对市场门面进行安全检查。

4、继续施行夜间安全岗位抽查，7月份没有发现人员值班违规现象。

5、继续施行每日安排领导带班和安全员值班，实现值（带）班常态化。

三、准备站场安全生产达标考评相关资料。参加公司安保部组织的安全达标准备工作，学习相关知识，按要求对相关材料进行整理，做好前期准备工作。

四、全国安全大检查活动。

1、通过悬挂横幅的方式营造安全活动氛围，悬挂24条安全横幅。

2、开展市场安全大检查及与政府部门联合联合开在隐患排查。

3、对检查中发现问题的整改情况进行监督，保证全部整改完毕。

五、其他

物流中心于7月8日对D栋20-22号门面天利兴达货运部及D1-3号天源货运部等两家不配合市场安全管理工作的门面施行清退处理。

市场门禁系统的准备工作基本完成，计划8月1起正式启用。

柳州市国联物流中心

2013年7月29日

柳州市国联物流中心

2013年8月安全工作计划

1、实行责任制日常检查，日常检查人员对自己检查过的区域

负责。

2、对市场输电线路进行整改，将市场变压器房的输出线路由

一组增加为两组，以减少线路发热量，增加安全性。

3、对市场内门面的经营次序及卫生环境进行监督明确门面内

外的卫生要求，清除卫生死角。

4、响应政府安全工作要求，持续、深入开展市场安全大检查工作。

5、加强日常检查力度，主要针对用电安全进行排查及监督。

6、加强门面从业人员学习使用灭火器的管理，7、明确门面内外的卫生要求，清除卫生死角。

8、继续参加安全部组织的安全生产达标考评材料的准备工

作，学习先进经验，保证准备相关资料时的准确性。

9、开展门禁系统的运行工作，时刻关注门禁系统的使用状态。

10、坚持各种安全检查。

11、参加总公司安全例会，召开物流中心月度安全例会。

12、按时上交月度总结。

13、完成总公司布置的各项工作。

柳州市国联物流中心

7.月总结月计划篇七

1、《2011年前3季度中央空调市场总结报告》 (以下简称报告) 划定的时间范围为2011年1月1日—2011年9月30日;

2、本报告中的品牌销量定义为每一品牌2011年前3季度实际完成的产品销售金额 (含税) ;

3、本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量, 部分品牌的其他系列产品及相关专业领域空调产品可能未计入本报告统计范畴;

4、本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的, 因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差;

5、本报告部分品牌会因为商业库存的原因导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整, 但仍然可能会出现最终实际内销量略小于本报告统计结果;

6、本报告仅为《中央空调市场》杂志1家之言, 对部分品牌销量的统计可能出现15%以上甚至较大系统偏差, 欢迎业内批评指正;

7、本报告为《中央空调市场》杂志的独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

8、本报告仅作为空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关。

1宏观市场分析

2011年10月18日, 国家统计局公布了2011年前3季度我国总体经济运营情况, 初步测算, 前3季度国内生产总值为320 692亿元, 按可比价格计算, 同比增长9.4%。分季度看, 1季度同比增长9.7%, 2季度增长9.5%, 3季度增长9.1%。分产业看, 第一产业增加值30 340亿元, 增长3.8%;第二产业增加值154 795亿元, 增长10.8%;第三产业增加值135 557亿元, 增长9.0%。从环比看, 3季度国内生产总值增长2.3%。1.1总体经济运营概况

1.1.1工业生产平稳增长。

第3季度, 全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长14.2%, 比1—6月份回落0.1%。分登记注册类型看, 国有及国有控股企业增加值同比增长10.4%;集体企业增长9.6%;股份制企业增长16.1%;外商及港澳台商投资企业增长10.9%。分轻重工业看, 重工业增加值同比增长14.6%, 轻工业增长13.1%。分行业看, 39个大类行业增加值全部实现同比增长。分地区看, 东部地区增加值同比增长12.2%, 中部地区增长18.3%, 西部地区增长17.1%。前3季度, 规模以上工业企业产销率达到97.9%, 与2010年同期持平。9月份, 规模以上工业增加值同比增长13.8%, 环比增长1.2%。

1.1.2固定资产投资保持较快增长

前3季度, 固定资产投资212 274亿元, 同比名义增长24.9% (扣除价格因素实际增长16.9%) , 前3季度固定资产投资名义增速比1—6月份回落0.7%。其中, 国有及国有控股投资73 481亿元, 增长12.7%。分产业看, 第一产业投资同比增长25.5%, 第二产业投资增长26.9%, 第三产业投资增长23.4%。分地区看, 东部地区投资同比增长22.3%, 中部地区增长29.9%, 西部地区增长29.5%。

前3季度, 全国房地产开发投资44 225亿元, 同比增长32.0%, 比1—6月份回落0.9%。其中, 住宅投资31 788亿元, 增长35.2%。全国商品房销售面积71 289万m2, 同比增长12.9%。其中, 住宅销售面积增长12.1%。前3季度, 房地产开发企业本年资金来源61 947亿元, 同比增长22.7%。9月份, 全国房地产开发景气指数为100.41。

1.1.3市场销售平稳

前3季度, 社会消费品零售总额130 811亿元, 同比名义增长17.0% (扣除价格因素实际增长11.3%) , 比1—6月份加快0.2%。其中, 限额以上企业 (单位) 消费品零售额60165亿元, 增长23.5%。按经营单位所在地分, 城镇消费品零售额113 265亿元, 同比增长17.1%;乡村消费品零售额17546亿元, 增长16.4%。按消费形态分, 餐饮收入14 737亿元, 同比增长16.5%;商品零售116 074亿元, 增长17.0%。在商品零售中, 限额以上企业 (单位) 商品零售额55 607亿元, 同比增长24.3%。其中, 汽车类增长16.0%, 增速比上年同期回落18.9%;家具类增长31.4%, 回落7.0%;家用电器和音像器材类增长20.5%, 回落7.6%。9月份, 社会消费品零售总额同比增长17.7% (扣除价格因素实际增长11.0%) , 环比增长1.35%。

1.1.4城乡居民收入继续增加

前3季度, 城镇居民家庭人均总收入17 886元。其中, 城镇居民人均可支配收入16 301元, 同比名义增长13.7%, 扣除价格因素, 实际增长7.8%。在城镇居民家庭人均总收入中, 工资性收入同比增长11.9%, 转移性收入增长11.2%, 经营净收入增长30.4%, 财产性收入增长23.4%。农村居民人均现金收入5 875元, 同比名义增长20.7%, 扣除价格因素, 实际增长13.6%。其中, 工资性收入同比增长21.9%, 家庭经营收入增长20.4%, 财产性收入增长6.2%, 转移性收入增长22.0%。1.2房地产市场概况

2011年第3季度, 面对内部通胀高企、外部经济环境复杂多变的情况, 房地产调控政策的从紧取向不变, 但节奏趋于平缓, 加息、提高存款准备金率等货币政策的收紧步伐放慢。7月初国务院常务会议明确“二三线城市也要限购”, 尽管仅有台州等少数城市在8—9月份出台, 但标志着3季度整体从紧的政策取向。

1—9月份, 全国商品房销售面积为7.1亿m2, 同比增长12.9%, 增速与1—8月份相比下降0.7%, 但比2010年全年高2%。9月全国商品房销售面积11 435万m2, 高于2010年全年月均水平 (8 700万m2) , 达到本年的第2个高点, 但本月同比增速仍然处于较低水平。9月商品房销售面积同比增长9.5%, 增速明显下降, 降至本年低位, 比上月放缓4.1%。1—9月份全国商品房和住宅销售均价分别为5 514元/m2和5 140元/m2, 较1—8月份销售均价均下降0.8%, 比2010年同期分别上涨9.4%和8.2%, 增速继续放缓。中国房地产指数系统百城价格指数显示, 2011年9月, 全国100个城市住宅平均价格为8 877元/m2, 与8月相比下降0.03%, 为2010年9月以来的首次下降, 其中54个城市价格环比上涨, 2个城市价格与8月持平, 44个城市环比下跌。

1—9月份, 各类供应指标继续保持较高增速, 房地产开发投资4.4万亿元, 同比增长32.0%;房屋新开工面积达14.8亿m2, 同比增长23.7%;施工面积为46.1亿m2, 同比增长29.7%。9月当月开发投资额6 444亿元, 同比增长25.0%;9月当月新开工面积为15 894万m2, 同比增长8.9%。

1—9月份, 房地产开发企业本年资金来源共计6.2万亿元, 同比增长22.7%, 增速较1—8月份下降0.7%。除个人按揭贷款增速有所下降外, 其余各项资金来源的增速均保持增长态势。国内贷款和利用外资占比均略有下降, 自筹资金占比有所上升。

1—9月份全国商品房市场继续呈现出“量升价平”的态势, 但销售面积和销售额的同比增速有所放缓, 从“百城指数”来看, 9月100个城市房价平均涨幅继续缩小, 均价自2010年9月以来首次出现下跌。值得注意的是, 中国指数研究院重点监测的城市, 9月新房和二手房的成交量都明显低于2010年, “金九”成色暗淡。开发商为了应对信贷紧缩以及限购所带来的资金链断裂的风险, 减少拿地并加速推盘, 带动9月销售面积环比增长46%, 但同比增速却继续下行。另一方面, 总体来看, 在经济增速仍在较高水平、通胀压力依然明显的大背景下, 货币政策不具有放松的条件, 货币政策从紧取向、房地产调控不放松仍是近期房地产业不得不面临的问题。

相关机构认为, 与3季度类似, 在经济增速仍在高位、通胀通胀压力并未明显缓解的大环境下, 4季度宏观经济政策和房地产调控仍不会放松。10月11日佛山“限购放松”政策当日即被叫停, 表明中央仍将坚持从紧的政策取向, 并进一步抓好调控政策的落实和细化, 抑制性政策对房地产市场的影响还将进一步深化, 房地产市场面临的压力可能进一步上升。土地推出力度显著加大但全年供应计划难以完成。

据测算, 前3季度全国土地供应仅完成年初计划的40%, 预计4季度地方政府将继续加大推地力度, 但由于住宅成交量低位运行, 开发企业面临的资金压力将进一步上升, 拿地意愿不足, 因此全年土地供应计划将很难完成。在供给扩大、需求不足的情形下, 4季度地价水平仍在低位, 土地市场可能面临结构性投资机会。

2011年前3季度, 万科、中海、保利等品牌房企, 凭借更广的城市布局、更快的推盘节奏和灵活的定价策略, 销售业绩明显好于大市, 市场占有率显著上升。中国房地产动态政策设计研究组在9—10月的调查显示, 越来越多的开发企业认为调控政策将持续、市场将进一步调整。我们预计4季度“以价换量”的策略将得到更多企业的认同, 重点城市推盘力度将加大, 同时由于限购、限贷等抑制性政策不会放松, 市场供求矛盾将加剧, 价格下行趋势将更加明显, 但由于通胀环境、经济增长等方面的差异, 价格调整幅度将不会超过2008年。

品牌房企在2011年前3季度的销售业绩仍高于2010年, 但在3季度已出现分化, 恒大前3季度已基本完成全年计划, 未来推盘力度可能有所放慢, 为2012年业绩增长留出空间;富力等业绩下滑的企业, 市场策略将更加进取, 为2011年的销售目标作最后冲刺。此外, 随着大型房企市场占有率的上升, 中小企业面临的资金困难将进一步加剧, 特别是前2年曾经高价拿地的企业。4季度, 不同企业的分化将进一步加剧, 融资渠道不畅的中小企业资金压力将持续上升 (表1) 。

(数据来源:国家统计局)

商业地产市场方面, 高纬环球2011年第3季度写字楼和零售市场报告显示, 在市场强劲需求的推动下, 主要一二线城市写字楼、零售市场发展迅速, 国内外企业和零售品牌的迅速扩张推动写字楼和零售市场租金上涨。在投资领域, 全球经济的不确定性凸显出亚太地区尤其是中国这样的新兴经济体作为投资目的地的优越性。具体来说, 商业地产的迅猛发展表现在以下4个方面:

写字楼:在北京, 由于新增供应量有限, 而市场对优质写字楼的需求持续上升, 使得写字楼市场租金持续上升, 空置率下降。值得注意的是, 第3季度北京甲级写字楼有效净租金环比上升24%, 达到454元/m2/月, 超过了上海甲级写字楼412元/m2/月的租金。在上海, 外资企业在国内扩张的强烈需求, 以及有限的市场供应导致写字楼租金持续快速上涨。甲级写字楼平均有效净租金达到412元/m2/月, 环比上涨5.4%。在成都, 随着一些新项目入市, 写字楼市场租金有小幅下降。第3季度甲级写字楼平均有效净租金为154.8元/m2/月, 环比下降0.85%。在广州, 受国内外企业高涨的租赁和扩张需求影响, 写字楼租赁市场表现活跃, 频繁的租赁活动带动甲级写字楼平均租金小幅上扬。第3季度全市甲级写字楼平均有效净租金达到208元/m2/月, 环比上涨3.5%。在深圳, 第3季度没有新增优质写字楼入市, 市场仍在消化现有的存量, 单一业权的写字楼仍然是市场的主要需求。第3季度全市甲级写字楼平均有效净租金达到284元/m2/月, 环比上涨5.6%。

零售:在北京, 王府井商圈以2 200元/m2/月的优质商铺报价领跑北京零售市场。到2012年, 一些新的大型购物中心将建成入市, 其中广受关注项目包括太古集团的北京颐堤港、北京华贸城等。这些项目都将有非常好的零售租户组合。此外还有一些购物中心招租出现了困难。尽管项目即将完工, 但由于招租情况不利, 这些本应在2012年入市的零售项目有可能推迟入市。

在上海, 快速时尚品牌在上海零售市场扩张迅速, 显示了零售品牌对上海市场的信心。Gap和Forever21在上海零售市场表现活跃, 新进入市场的品牌还包括A&F和Holliste:由于第3季度市场需求仍保持高位, 而供应有限, 上海零售市场租金出现小幅上涨。优质零售物业首层租金报价涨至1 828元/m2/月。

在成都, 零售市场发展迅速, 即将建成的购物中心包括2012年即将完工的万象城和来福士广场, 以及预计2013年即将完工的大悦城。

工业物业:数据统计显示, 2010年亚洲地区工业物业租金上涨幅度超过了5%, 跟全球大部分工业地产市场衰退的情况形成鲜明对比。北京2010年工业物业租金同比上涨18%, 占据全球工业物业租金增长最快城市排行榜第2名。

投资:由于住宅投资受政策严控影响, 资金流入商业地产领域, 尤其是住宅被限购的一二线城市更加明显。尤其是在全球经济不确定因素增多的背景下, 中国越来越明显成为投资者青睐的主要投资目的地之一。由叶成宇领导的高纬环球投资部团队在过去的半年内已经连续促成4宗整栋商业物业交易, 总投资额超过人民币45亿元, 创5大行之最。

房地产市场调控继续趋紧, 房地产开发商资金链逐步缩紧, 融资需求增加。底价成交主导土地市场。开发商对后市悲观预期加剧。但全国主要城市商业物业散售市场空前活跃, 尽管租金有明显增长, 投资收益率仍保持低位。中国依旧是海外投资者青睐的目标投资国;尤其在商业地产领域, 位于核心位置的成熟有租金收入的物业是大多数投资客户的首选, 并积极投资二三线城市购物中心等零售物业。具有较强融资能力的大型国有企业和保险企业将极有可能成为投资型或自用型写字楼物业的主要买家 (表2) 。

2前3季度中央空调市场回顾

2.1市场总体发展

2011年前3季度国内中央空调市场实现总体销量375亿元, 相比2010年同期330亿元的销量增长幅度约为14%, 而2010年相比2009年1—6月份同期的增长幅度达到了近30%。这一数据表明, 2010年中央空调市场高速增长的态势在2011年前3季度得到了延续, 但是增速相比2010年度同期明显放缓。业内人士分析指出, 全球严峻的经济形势及国内高通胀压力、房地产市场宏观调控及较为紧缩的财政金融政策是国内中央空调市场增速放缓的主要原因。

2.2季度对比:增速明显放缓, 后市不容乐观

对比本年度各个季度的销售数据来看, 1季度国内中央空调市场的总休容量为125亿元, 2季度总量则达到了154亿元, 相比1季度呈现出持续走高的态势, 市场加速上扬非常明显, 但是本年度3季度国内中央空调市场的销量却未能突破百亿元的关口, 仅有96亿元, 分别比前2个季度单季销量下降了23%和27%, 因而单从季度的销量来看, 2011年3季度国内中央空调市场形势不容乐观。《中央空调市场》杂志监测的60家主流中央空调品牌2011年前3季度的平均销量增幅达到了近25%。但是第3季度部分品牌销量较2010年同期出现了下滑的走势。

(资料来源:CRIC, 中国房地产测评中心)

2.3品牌:格局总体稳定, 差距拉大分化明显。

从2011年1—6月份的整体市场表现来看, 国内各大品牌的销量都得到了有效提升, 部分品牌的增长幅度甚至达到了40%以上, 但是从3季度开始, 受制于全球经济及国内宏观调控、通胀压力及金融紧缩政策的影响, 各大品牌的销量增速明显放缓。纵观前3个季度各大品牌的整体表现来看, 国内中央空调产业自2009年以来形成的品牌格局并未发生太大的变化, 几大外资品牌及美的、格力2大国产品牌牢牢把持着第一阵营的地位。国产品牌方面, 2011年前3季度格力和美的2大品牌除了继续保持了在传统多联机和单元机市场的优势以外, 在水机和末端市场也开始发力, 其多元化且丰富的产品阵营正在提升他们的整体竞争能力, 前3季度2大品牌的销量同比都取得了大幅度的增长。2011年前3季度, 天加、盾安相比2010年同期销量进步非常明显, 2大品牌在欧美系品牌占据优势地位的水机市场占得了一席之地, 同时在末端产品市场也取得了非常不错的销量。而在其他具备较好成长性的品牌中, 国祥、志高、奥克斯、EK等1—6月份的销量都取得了较好的增长。在合资品牌方面, 2011年前3季度, 海信日立、江森自控约克等都取得了较好的市场业绩, 大金也走出了年初的低迷, 在2、3季度开始发力, 在全国主流市场相继收获了诸多项目订单, 尤其在华东、华北等区域大多全面发力, 对其销量提升起到了关键作用。在多联机市场, 海信日立和东芝继续保持强势挺进的态势, 其中海信日立前3季度的销售额更是成功站上了15亿元的门槛。4大传统欧美品牌中开利、麦克维尔、特灵2011年前3季度也有精彩的市场表现。开利、特灵2大品牌2011年相继中标了一批非常有影响力的工程, 巩固了其在水机市场的优势。由于各个行业在整体经济结构中所处的位置不同, 受益政策刺激的力度与方式不同, 所以恢复的先后顺序与程度也有所不同, 涉及到住宅、办公、娱乐等场所的多联机、风管机等小型中央空调市场复苏得比较快, 而涉及到核电、机场、地铁等大项目的大型中央空调产品市场复苏相对晚一些。这一现象在2011年第3季度同样比较明显 (图1、2) 。

2.4细分市场:竞争进一步加剧, 品牌效应明显

2011年前3季度, 各大品牌明显加大了对细分市场的开拓力度, 特别是几大主流品牌围绕高铁、地铁、机场、高档商业地产的争夺更加激烈。许多中央品牌纷纷对外宣称中标地铁、高铁大额订单, “轨道交通”成为2011年中央空调行业最热的词汇。与此同时, 格力、美的2大品牌纷纷高调宣布与相应国内知名房地产开发企业签订战略合作协议, 将触角全面伸向全国各地的高端商业地产。

近年来, 美的中央空调相继和记黄埔、万科、恒大、雅居乐、碧桂园、阳光100、龙湖地产、东方银座、招商局地产、中惠熙元、三联投资、佳兆业、奥园地产等30多家房地产巨头结成战略合作伙伴。据相关信息表明, 2011年前3季度, 美的中央空调在地产配套方面的销售额达到了10亿元。2011年, 格力加强系统解决方案的应用与推广, 依托着强大的品牌实力及完备齐全的10大系列产品线, 针对不同用户的不同空间需求量身定制系统解决方案, 一步到位解决所有问题。前3季度, 格力单元机、模块机销售稳步增长, 多联机、离心机产品增幅较大。2011年, 格力更加重视细分行业的均衡发展, 着力在“地产住宅”、“商业办公”、“医疗卫生”、“交通运输”、“酒店餐饮”5大领域发力, 并斩获多个重大项目。

2011年, 海尔中央空调基于消费需求之上在细分市场推广以舒适空气系统解决方案为核心的生态发展产业链条。目前, 海尔中央空调是“中国房地产工程采购联盟”首批战略供应商, 已先后与恒大、绿城、世茂、绿地、雅士等众多地产业巨头结成战略合作伙伴, 成为入围“第3届亚太商业地产国际峰会”的唯一空调厂商。在轨道交通领域已配套包括深圳地铁、北京地铁、上海地铁、广州地铁等21条地铁线路。在医疗卫生领域先后中标青岛香港政府公立医院以及北京小汤山医院、天津海河医院、厦门传染性疾病研究所、广东省人民医院、广东梅州市人民医院等, 被医药行业誉为“最适合医疗系统使用的中央空调”。据了解, 海尔中央空调将针对不同行业, 不同客户的个性化需求, 提供点到点的差异化服务方案;针对每个工程项目, 从工程开始到用户使用, 进行端到端的五段全程跟踪服务;针对用户不同的机型特点, 培训具备专业水平的网点、工程师提供一对一的承包服务。截至目前, 海尔中央空调已经了组建专业服务维保队伍, 签约社区店客户1 000多家, 整合全国维修网络超过1 500家, 整合并签约具有国家资质的安装网络100多家, 签约第3方专业监理公司近50家, 全方位保证上门服务的及时性。

各大品牌围绕细分市场的竞争正呈现出明显加剧的态势, 为了提高在细分市场的竞争优势, 部分品牌甚至不惜亏本争抢订单, 对于这种非理性的竞争, 许多业内人士都表示了极大的担忧。

2.5区域市场:整体格局趋于稳定, 二三线城市正成为新的增长点

与前几年的市场表现基本相同的是, 经济成熟程度是左右国内中央空调各区域市场发展的主要因素。以上海、江苏、浙江为代表的华东市场;尽管在经历奥运周期后北京的市场增量有所放缓, 但是在山东、天津市场快速增长的影响下, 华北市场依然占据着非常重要的地位;华南市场前期广东市场由于亚运会及大运会的建设带动了许多中央空调项目, 2011年以来虽然广东中央空调市场出现了一定的下滑, 但是其整体容量仍然可观;而华中、西南市场近年来呈现出较好的市场趋势。总体而言, 当前国内中央空调已经形成了相对稳定的区域格局。

与此同时, 伴随着经济发展水平的提高, 许多二三线城市的城市化水平在加速, 许多品牌也加大了对二三级城市的市场开拓力度。美的、格力等国产品牌纷纷选择一大批较有市场发展潜力的二三级城市建立了办事机构, 甚至在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司, 将管理和销售的重心进一步下移, 美的和格力都加大了在二三级城市体验中心和展示厅的布局。各大品牌一系列的举措表明, 二三线城市正成为中央空调新的经济增长点。据《中央空调市场》杂志调研的数据显示, 2011年前3季度全国成熟二三级市场中央空调市场容量相比2010年同期增长了25%左右。

2.6价格:整体价格提升, 单季价格稳定

受持续通胀压力的影响, 2011年前3季度中央空调市场原材料价格持续上升, 铜、稀土等原材料价格上涨的幅度更是创下了新高。原材料价格的上涨直接抬升了中央空调整机和末端配套产品的供价。《中央空调市场》对全国多家主流中央空调品牌相关负责人的调研结果表明, 2011年前3季度国内中央空调市场的总体供价提升了10%以上, 部分合资品牌甚至达到了15%, 其中1—6月份提价较为明显, 3季度受市场销量受阻的影响, 单季总体价格水平保持在1—6月份末的水平。

3产品分析

3.1冷水机组

作为传统中央空调领域中最为重要的产品系列, 近年来我国冷水机市场取得了较快的发展, 市场规模不断扩大。2011年1—6月份冷水机组是所有机型产品中表现最好的产品系列, 其整体销量达到了74亿元, 相比2010年1—6月份55亿元的销量增长了近35%, 在所有产品系列中增长幅度最大。但是进入3季度以后, 冷水机组的销量增幅明显下降, 前3季度全国冷水机组的销量约为97亿元, 同比增速只在24%左右。在品牌方面, 4大欧美系品牌仍然把持着冷水机市场50%左右的市场份额, 但随着格力、美的、盾安、天加、国祥、台佳、奥克斯、志高、堃霖等一大批国产品牌纷纷加大进军冷水机市场的力度后, 国内冷水机组市场的市场占比正在发生分化。2011年前3季度国产品牌在冷水机市场特别是水冷螺杆机和模块机的市场销量都有较大的提升。

离心机一直欧美系品牌的传统优势产品, 作为中央空调最大的制冷设备, 离心机的生产具有进入门槛高、技术难度大、相关技术面广等特点, 而也正是因为这些特点的存在使得离心机成为中央空调行业高技术含量的代表, 而是否能够生产离心机也可以看作是一个中央空调设备生产企业和品牌是否具有高技术含量和技术成就的标杆之一。2011年前3季度, 离心机的市场销量超过了28亿元, 相比2010年同期增长了23%左右。近年来美的、格力等国产品牌纷纷加大了进军离心机市场的开拓力度。而在合资品牌方面, 特灵在离心机市场的优势比较明显。一大批国产品牌纷纷将触角伸向外资品牌具有传统强大优势的离心机市场, 表明国产品牌的技术实力和综合竞争力正在加强, 也势必影响离心机市场竞争未来的走势。

在螺杆机组方面, 虽然风冷螺杆机和水冷螺杆都属于螺杆机, 但是近年来2大产品的市场表现却大相径庭。其中的本质研原因还在于水冷螺杆较低的技术门槛、较高的性价比以及广泛的适用性带来的巨大的市场规模, 对于大部分由传统家用空调延伸而来的国产品来说, 水冷螺杆机是其做大市场规模的首选。正是基于这样的原因, 水冷螺杆机组开始进入“百花齐放”的竞争局面。与此相对应的是, 由于综合能效比相对较低、造价相对较高、适应性相对较差等原因, 风冷螺杆机组正在逐渐被市场边缘化。

2011年前3季度螺杆机的销量约为41亿元, 其中水冷螺杆机的销量达到了29亿元, 与离心机的销量水平相当, 相比2010年同期有着较大的增长。而风冷螺杆机组的销量约为12亿元左右, 相比2010年有开始走出低谷的迹象。

作为冷水机组竞争最为激烈的产品之一, 近年来各大品牌围绕模块机的厮杀从未停止, 价格竞争使得模块机的利润逐步走低, 部分品牌甚至在模块机上采取了收缩策略, 这也一定程度上导致了近年来模块机市场处于一个相对较为平稳的局面。2011年前3季度模块机的总体销量在28亿元左右。

3.2多联机组

近年来, 多联机组在中国市场一直保持着2位数的增长速度, 许多国产品牌都选择从多联机产品进入中央空调领域。经过多年的发展, 多联机早已超越其他产品成为中央空调的第一大类产品。但是多联机是一个与房地产市场息息相关的市场产品, 随着国家房地产调控的加大, 进入2011年度以来, 多联机市场开始面临着空前的市场压力。2011年1季度国内多联机市场明显放缓, 进入2季度以后, 随着商业地产项目和高端地产项目的大幅增加, 多联机开始迅速摆脱低迷的走势, 销量呈现出快速放大。3季度虽然相比于其他系列产品, 多联机的销量仍然占据着明显的优势地位, 但是受累于3季度的整体形势的影响, 其绝对增量并未超过2010年。2011年前3季度国内多联机产品的总体销量达到了128亿元, 相比2010年同期增长幅度首次跌进10%以内。在具体品牌方面, 大金仍然是多联机市场的龙头老大, 海信日立、美的、格力、东芝等品牌都有精彩的表现。

3.3水/地源热泵机组

随着我国能源紧缺与环境问题日益严重, 开发浅层地热能资源, 采用热泵技术解决供暖、供热和制冷问题的热潮正在我国大规模兴起。近年来, 水/地源热泵市场虽然是品牌众多, 但是行业鱼龙混杂志, 并未形成真正的行业领导品牌, 行业也没有达到许多想象的发展速度。近年来, 许多品牌都尝试了在许多大项目上应用水/地源热泵产品, 可由于一系列因素的影响, 水/地源热泵的推广依然面临着不小的压力。但是从2011年度开始, 许多水/地源热泵品牌开始发力, 这直接使得2011年前3季度水地源热泵机组销量有所放大, 其中3季度各大水/地源热泵品牌的项目订单都比1—6月份明显增加。2011年前3季度, 水/地源热泵的整体销量约为32亿元, 其市场增速甚至超过了多联机和单元机的增速。

3.4溴化锂机组

当前, 阻碍溴化锂吸收式空调进一步发展的瓶颈主要在于我国天然气资源的匮乏, 虽然我国的能源政策提倡使用环保的天然气资源, 但我国能源结构中天然气的比例仅占3%左右。此外, 溴化锂吸收式空调若要进一步发展, 必须依靠小容量直燃机为突破。但这种小容量直燃机推广普及的前提是天然气管道网的普及与完善, 而在国内这个条件还远不具备。远大前几年推出的户式直燃机产品BCT所以一直无法打开局面, 主要原因就在于此。同时, 国内尚未建立使用天然气空调的优惠政策, 致使这种小容量的直燃机在经济方面难以与电制冷抗衡。

虽然许多因素都对溴化锂机组的发展不利, 但是国内许多品牌并未停止溴化锂机组的推广应用步伐, 几大传统溴化锂厂家在加大国外市场的开拓的同时, 更是多年致力于为溴化锂机组在中国市场打开局面而努力。2011年前3季度溴化锂机组达到了19亿元, 相比2010年同期增长幅度达到了近12%, 增速进一步放缓。

3.5单元机组

与日系品牌盘踞多联机龙头地位的局面不同, 由于销售渠道与家用空调多有重合、技术门槛相对较低, 在单元机 (风管机、天花机) 领域, 传统家用空调品牌占据绝对主导地位。格力、美的、海尔拥有数量众多的产品。同时, 志高、奥克斯、TCL、格兰仕等家用空调品牌也把发力中央空调市场的突破口选在单元机上。2011年前3季度国内单元机市场的总体销量达到了45亿元, 相比2010年同期增幅在10%左右。几大国产主流品牌的单元机的销量都比较大, 格力、美的2大品牌有较大的优势。

3.6末端产品

末端产品市场是一个与整机市场共存共荣的市场, 当前国内末端市场仍然处于鱼龙混杂的地步, 许多国内主流品牌都选择以贴牌的方式切入末端市场。2011年前3季度国内末端市场的总体容量在42亿元, 相比2010年增幅达到了近14%。天加、盾安、西屋康达等品牌前3季度在末端市场上有较好的表现 (表3) 。

品牌

美的——全面领航

作为国内行业中央空调品牌的领导者, 3季度美的中央空调继续强势领跑国内品牌。美的不仅仅在销量方面大幅度增长, 顺德、重庆、无锡、合肥四大生产基地的布局让美的在专业规模上又迈出一大步。5月份投产的重庆基地把美的冷水机产能提升到20亿, 投资20亿元巨资, 即将投产的合肥基地将把美的中央空调的产能提升到200亿元, 继续荣膺“暖通行业的航空母舰”。

在市场方面, 美的从2006年开始切入不同行业领域市场, 应用的系统解决方案经多年的实际操作, 沉淀与积累了丰富的经验。为结合技术与服务升级并行的策略需要, 美的针对中央空调不同的领域市场, 成立了专业的“行业拓展中心”, 细分为房地产、轨道交通、酒店、通信、医疗、教育等行业服务职能, 根据每个行业的特点, 配备更具专业细致化的营销服务与队伍, 全面升级“行业系统解决方案”, 斩获了多个千万级工程项目。在房地产行业, 美的中央空调相继与和记黄埔、万科、恒大、雅居乐、碧桂园、阳光100、龙湖地产、东方银座、招商地产、中惠熙元、三联投资、佳兆业、奥园地产等30多家房产巨头结成战略合作伙伴。2011年初与恒大地产签下1亿的大盘供货协议, 成为房地产行业中最大的中央空调合作项目。在成功助力京沪高铁、武广高铁、西安高铁、沪宁高铁、沪杭城际客开通后, 凭着先进的技术与完善的服务, 美的在细耕轨道行业市场的这半年时间内, 攻城掠地, 势如破竹, 接连中标铁道部第四次 (北京铁路局;沈阳铁路局;济南铁路局;郑州铁路局;哈尔滨铁路局;乌鲁木齐铁路局;东南沿海铁路福建有限公司等7家铁路局联合招标工程) 、第五次 (新建津秦客专、成灌铁路、沪汉蓉铁路 (汉宜线) 、厦深铁路 (广东段) 等25个车站) 集采、武汉地铁、昆明地铁、北京地铁、京石客专、石武客专等大额订单, 成为轨道交通行业最大的中央空调供应商。

继与中国移动、中国联通、中国电信成功合作多年后, 美的再次斩获“2010-2011年度中国联通空调设备集中采购”、中标中兴通讯基站空调年度采购等重大项目。为中兴提供超过1 500万元的空调设备, 让美的打开进入通信系统上游设备供应商的大门。作为唯一荣获“中国饭店业优秀供应商大奖”的美的中央空调, 2011年5月应邀加入中国旅游饭店业协会, 以优质的产品、专业的解决方案与完善的服务系统获得酒店投资者的青睐, 先后与洲际、华美达、喜来登、希尔顿、恒安戴斯、凯宾斯基、万豪等五星级酒店集团合作, 在全国各地打造了众多的酒店精品工程, 精心设计针对性的环境解决方案, 全面覆盖酒店各种房间的要求, 并为中国酒店行业的持续发展提供优质的服务与技术支援。

格力——永葆辉煌

2011年7月26日, 格力电器公布2011半年报。报告期内, 公司实现营业总收入402.39亿元, 同比增长60.03%;归属于母公司的净利润22.08亿元, 同比增长40.37%;每股收益0.78元, 同比增长40.37%, 超出市场预期, 格力空调行业龙头地位更加稳固。2011年6—9月, 格力中央空调在全国大部分区域市场继续高歌猛进, 部分区域市场甚至取得了翻番的业绩。

在产业布局方面, 第3季度, 格力电器在重庆2江新区投入50亿元, 开建规模超过250亿产能的西南产业基地。这个以商用电器和模具生产以及结算中心为主的空调产业基地布局两江新区, 成为中国空调产业从家用到商用竞争路径的生动写照, 凸显了格力中央空调加速进入中西部区域的步伐。

格力领跑全球靠的是核心技术。目前, 核心科技战略已经成为格力发展的根本支点。3季度, 由格力电器和东南大学共同研发的“冷暖辐射生活热水多功能一体地暖户式中央空调”通过技术鉴定, 该机组集地板采暖、热泵热水器、热回收优势于一身, 通过系统优化设计以及智能控制解决了辐射供冷凝露这一行业技术难题, 实现了空调功能和高效的重大创新;其中系统独特的温湿度独立控制系统和控制方法属于世界首创。

在推广方面, 9月5日, 格力中央空调全国巡回培训推广活动浙江站拉开帷幕, 并迅速在全国区域火热举办, 受到了专家和商家的一致好评。与以往不同的是, 2011年培训活动中, 格力中央空调打破原有的产品培训的传统思路, 而是围绕商业办公行业、文体卫生行业、地产住宅行业、工业生产行业、交通运输行业等5大行业用户的需求, 逐一为经销商们详细、具体讲解了针对性极强、实战性极强的行业用户解决方案, 同时还重点介绍了GIMS格力智能管理系统推广、商用热水推广方案、自制螺杆机产品推广、地板采暖产品推广等格力中央空调的新品优势。

得力于在中央空调技术领域的不断进步, 格力在国内和国际市场上不断斩获众多大型工程项目。仅在体育赛事上, 格力取得的成绩颇令业界侧目:北京奥运会媒体村、安哥拉“非洲杯”主赛场卢班戈体育场、“南非世界杯”等采用格力中央空调;2011年, 在深圳大运会上, 格力中标深圳市盐田综合体育馆项目, 为大运会的成功举办保驾护航。2011年8月, 凭借其核心技术一举中标2014俄罗斯索契冬奥会配套设施索契购物中心 (Sochi Mall) 项目, 赢得业内瞩目。

3季度, 格力还对专卖店进行升级, 并开设了华南区第一家格力中央空调互动体验中心i-feel center。该中心引进大量中央空调产品实机展示互动, 采用多媒体形式演示格力产品优势, 是格力电器在专卖店渠道方面的最新探索。今后, 格力中央空调互动体验中心i-feel center将会在全国大范围开设, 相信会给格力带来更大的惊喜!

海信日立——“绽放”金秋

在过去的第3季度, 海信日立无疑成为市场上最闪亮的品牌之一。不管是在新品的推广力度上, 还是在各地的多个活动中, 海信日立的身影频频出现并吸引了行业的目光。

2011年6—9月, 海信日立先后推出日立VAM静系列产品、全球第1台全工况型水源多联机产品、强热地暖中央空调产品和针对高端楼盘的ES系列产品等。几大新品的加盟进一步丰富了日立的产品线, 增强在市场上尤其是家用中央空调市场上的竞争力。目前, 日立变频中央空调拥有6大系列14个种类、多达上百种型号的中央空调产品, 被广泛应用于公建领域、房地产领域及家装项目, 在各行各业获得了广泛认可和好评。

借新品上市之际, 海信日立亮相行业多个活动, 并有效进行品牌的宣传和新品的推广, 如长三角绿色建筑与住宅技术论坛、第3届中国地源热泵行业高层论坛、第3届中国房地产工程采购创新大会、第2届中国暖通品牌节、家用中央空调高端设计师沙龙等活动。9月伊始, 海信日立在全国范围内启动了主题为“金秋之约”的大型秋季家装推广活动, 并不遗余力的在家装渠道上推进, 得到了北京明宇赢联、南京顺宏等核心经销商的积极响应和推崇。

第3季度, 海信日立专卖店的开设步伐依然还在继续。8月17日, 日立变频中央空调江阴地区专业店隆重开业, 这是日立在江阴地区的首家专业店。可以看出, 海信日立除了稳固一级城市的家装市场, 正稳步推进对二三级市场家装渠道的渗透。迄今为止, 海信日立已经在全国各地建立了120余家专业店, 并全面推进专业店体系建设, 努力建设具有海信日立特色的家装市场运作模式, 努力为广大用户提供便捷、超值的尊享体验。

海信日立一直致力于做“专业科技的创导者”, 与清华大学等众多国内知名高等院校开展深入交流, 在行业内践行“一站式”全系统解决方案。9月15日, “日立多联机先锋科技论坛”首站在中国建筑设计研究院拉开帷幕, 这是海信日立在2011年全力打造的暖通行业多联机领域权威论坛品牌。论坛主要采取“企院面对面”、“院院通”、“群英会”等形式, 通过与全国知名建筑设计院对多联机技术、产品、设计与应用的学术交流, 促进多联机技术的发展。9月23日, 论坛第二站走进大连市。接下来, 将陆续走进更多城市。

随着销售规模的不断攀升, 海信日立在市场上的影响力持续增强, 在市场推广上以稳定的节奏、灵活的策略赢得了来自专家设计院、经销商、终端用户的广泛认可。海信日立认为, 一个成功的品牌, 不仅仅是为客户提供高品质的产品, 其最核心的价值应该在于为客户提供最省心、最及时、最周到、最专业的服务。海信日立正凸显大将风范, 值得期待!

东芝——“少而精”的升华

2011年上半年, 东芝成功牵手南京长发、都市羲和、上海茂名公馆、上海绿城玫瑰园、长沙万达广场、杭州云栖玫瑰园、天津中惠熙元、杭州蓝色钱江2期以及上海仁恒森兰湾等了全国各地的知名房产项目。第3季度, 东芝在高端市场上继续保持战绩, 频频牵手各地楼王, 如上海“汤臣一品”、长沙“原弘产业”等。截至到2011年9月份, 东芝中标项目的总金额已创下历史记录, 同比增长了70%。

东芝“少而精”的思路不仅仅体现在工装项目的选择上, 在家装市场上, 东芝同样坚守高端策略, 坚持销售最高端的产品, 同时加大资源投放, 让更多的高端人士接触、了解并选择东芝。2011年, 东芝继续坚持高端市场的策略和坚持销售全变频、全进口的家用中央空调产品的思路。通过推出新品、开展各地技术交流会、新开设TCS店等系列举措, 整体销售额呈现大幅增长, 比2010年同期增长了55%左右。东芝主要零售平台——TCS店在2011年也获得了良性的发展。东芝在全国各地频频召开TCS推广会、新产品交流会, 带来了TCS店的销售全线“上扬”。据统计, 2011年1—9月份, 东芝TCS店的销量同比2010年同期增长了110%。

“少而精”的市场态度是东芝对自身的严苛要求, 更是对客户负责任的体现。东芝一方面在市场布局上继续深化“少而精”的市场战略, 另一方面加大对一二级市场重点经销商扶持力度, 和核心经销商紧密捆绑, 对现有的经销商进行细分, 加强经销商的培训体系, 在政策、资源等方面不遗余力的支持经销商在某个行业树立样板, 从而起到标杆的示范作用。高质量的经销商队伍也成为了东芝迅速提高市场占有率的有效保证。2011年第3季度, 东芝进一步加大了对二三级市场的投入, 并积极、稳定、合理的开发二级经销商, 争取市场在2011年达到新高度!

2011年以来, 国家围绕房地产行业高密度的调控“放缓”了开发商的脚步, 使得大型的房产项目停滞不前, 这对中央空调市场产生了一定的影响。可以预见的是, 第4季度乃至2012年上半年, 以项目为主的品牌销售将受到影响, 东芝将适时调整方向, 在房地产市场不景气的情况下, 大力发展公建写字楼项目和家用中央空调市场。

三菱电机——精于节能尽心环保

2011年, 三菱电机坚持主动出击式营业, 主动经营, 主动销售的基本方针, 以强化销售网络, 投入新产品, 增强研修体制三方面作为2011年的工作重心。通过一系列精彩的市场举措, 前三季度, 三菱电机中央空调市场表现优异, 再次用实力证明了三菱电机在市场上的强势地位。

2011年, 为了让客户近距离的感受三菱电机空调产品的良好品质, 从而对三菱电机有更好的了解和认识, 经过三菱电机与经销商的通力合作, 在各地不断增加中央空调体验中心的数量并充实销售网点。其中, 4月11日三菱电机无锡中央空调体验中心开业, 10月18日三菱电机中央空调常熟体验中心开业。在营销体系上, 三菱电机为了更好地对渠道市场精耕细作, 于6月30日成立了三菱电机无锡办事处、10月28日成立三菱电机常州办事处。

此外, 三菱电机大力覆盖空白市场, 在东北、新疆以及一些西部地区将设立销售管理团队。

产品方面, 在2011年市场上, 三菱电机CITY MULTI多联分体式空调机、Power Multi家用变频多联空调、LOSSNAY全热交换器等产品受到了市场的欢迎。此外, 三菱电机新推出的搭载Move Eye (动态地面测温系统) 技术的新款天花型卡式——四向出风机型以及新Power Multi家用变频多联空调菱尚系列在市场反应热烈。同时, 在产品技术方面, 5月17日三菱电机LOSSNAY全热交换器LGH全系列产品 (风量150m3/h～2000m3/h) 通过北京中冷通质量认证中心的认证, 获得CRAA产品认证证书。另悉, 2012年年初其将推出CITY MULTI双管式“冷暖同步”多联空调系统, 进一步丰富了三菱电机的产品线。

三菱电机秉承“通过技术贡献于社会”这一基本思想, 始终致力于构建基础设施的高端技术的开发与普及, 并提出“精于节能, 尽心环保”的口号。三菱电机中央空调依托日本强大的技术生产力, 在中国地区以先进的技术、杰出的产品, 完善的售前售后服务, 在中国暖通品牌节上荣获“最佳用户满意奖”。在提供节能环保相关产品和技术的同时, 三菱电机努力为用户提供高层、高端、高效的高品质的生活, 向着实现与环境并存的中国城市的发展目标, 在社会贡献活动等方面做着各种努力。

三菱重工——“牛仔”很忙

在第3季度, 三菱重工依然活跃在读者的视线中, 办事处的成立、K标体验店的开设、高尔夫亲子赛的举办……吸引着业内众多人的目光。事实上, 在整个年度, 三菱重工都很忙。截止到2011年9月份, 三菱重工已经在全国开设了170家K标体验店。

奔着三菱重工的年度目标, 2011年6—9月期间, 三菱重工在海南三亚开设了其在全国的第24家事务所, 并分别在扬州、内蒙古、苏州、深圳等地开设了K标体验店。随着市场规模的不断扩大, 越来越多的消费者可以亲身感受三菱重工产品精确、高效技术带来的温馨和舒适, 从而满足人们对高品质生活的追求。

辛勤的耕耘, 迎来的是丰硕的成果。2011年8月三菱重工与上置集团 (有限公司) 携手, 旗下的上海置颐实业有限公司今后所有的项目将会采用三菱重工K标系列中央空调。置业作出这样的决定是因为看到三菱重工K标中央空调100%采用“变频+变频”的组合, 摒弃“不同市场, 不同制造标准”的经营策略, 坚持以统一标准同一品质面向全球市场。

的确, 三菱重工产品已得到了业内的广泛好评, 源于三菱重工一直致力于为中国消费者提供全方位一体化空气解决方案, 让广大用户更加便捷的体验“人类未来生活空间”感受。其在中国销售的变频中央空调产品包括:KX6商用·家用中央空调系列、FD商用空调系列、HM多功能中央空调系列、SCM家用中央空调系列、AI-K家用壁挂式空调、UI家用一拖一风管机系列、ETW热回收热水锅炉、离心式冷水机组以及陆运冷藏车用冷冻机等。

知名度和美誉度的不断提升, 水到渠成, 荣誉接踵而来。2011年10月, 三菱重工获得了“2011年中国暖通品牌最佳用户满意奖”, 其董事总经理罗小民先生也荣获了“2011中国暖通界最佳营销领袖奖”的荣誉称号。

除此之外, 三菱重工热衷于对体育赛事的支持。除了众所周知的对江苏舜天足球队的支持, 三菱重工对高尔夫赛事的支持也尽心尽责。趁着暑假, 2011年7月, 三菱重工主办了“三菱重工K标中央空调杯”上海青少年高尔夫巡回赛亲子赛;2011年9月, 三菱重工以赞助商的身份参与了华东地区最大的业余高尔夫比赛——2011年太阳岛秋季经典赛。通过对这些比赛的赞助, 三菱重工协助了一批青少年、中青年高尔夫球手圆了梦想。

其实, 每个人每个企业都有自己的目标和梦想, 三菱重工帮助许多人圆了梦想, 三菱重工自身梦想的实现还会远吗?

TCL——必将创造奇迹

2011年, 是TCL商用空调发展历史的第8个年头, 是TCL商用空调发展步入快速发展轨道的一个年份。

在样板工程方面, 3季度TCL空调可谓是收获颇多。较具代表性的有昆山国际上湖宝曼酒店、昆山高铁南站、南京澳洋健康管理中心、公安部四川消防研究所5.12地震受灾恢复重建科研综合楼、鲁中矿业集团、太原宝马4S店、上海康宁办公楼、上海利金国际大厦、深圳龙华文化广场、深圳大运会综合楼以及深圳国际E城工业园等知名样板工程项目。

在产品方面, 2011年开年以来, TCL空调依靠新品对市场发起了强烈的攻势, 充分挖掘了TCL钛金空调这一独有技术, 向消费者成功推广了长效省电空调这一概念, 最终实现其在市场的爆发。

9月23日下午, TCL钛金中央空调在汕头花园宾馆召开的粤东地区招商会。蜕变, 成为TCL钛金中央空调粤东区域招商会的主题。与之前已经在全国范围内召开十几场的订货会不同的是, 粤东地区也成为TCL中央空调招商会的新试点。钛金是TCL向经销商首推的产品。通过现场演示钛金较强的亲水性、基材表面的自清洁功能、较强的附着力、耐流水冲刷和耐冷热水冲击等特点后, 到场的经销商被钛金深深吸引。

实际上, TCL提供给经销商的并不仅仅只有钛金的概念。进入2011年的TCL无论是硬件和软件都有了非常大的提升。2011年7月, TCL投入3亿元对武汉基地进行了升级, 同时积极建设中山第2基地, 令中央空调产能达到年30万套, 并且在2012年计划将水机生产线全部迁至武汉, 扩大水机产品的生产和销售规模。而市场的销售人员也开始成倍的增长, 从销售到服务能够全方位对客户进行服务。

目前, TCL中央空调粤东地区包含汕头、揭阳、潮州、汕尾四市, 在2012年之前通过设立两家代理商的基础, 在每个地级市开发5～6家直营商以及若干分销商, 建立稳定的渠道网络。开发扶持一批忠诚度高的工程商客户, 实行登陆制备案原则, 确保经销商的利益。

相信TCL在3季度快速发展的基础上, 定会实现规模的更快增长。奇迹, 将由TCL创造, 也必将创造!

东元——步步高升

2011年3季度, 东元中央空调台湾市场销售额增长30%, 大陆增长50%, 东南亚增幅达185%。除大陆、台湾、东南亚主力市场外, 东元还加大了对巴基斯坦、伊朗、土耳其等中东国家及地区的辐射力度。并在非洲、越南成立了运营中心, 其发展势头良好。

产品方面, 2011年初东元推出了变频螺杆机产品为业内尖端产品, 目前仅有东元和开利掌握此项技术, 该产品采用多项国际领先技术, 具有投资成本少, 高节能性, 维修更便捷等优点, 受到市场的广泛青睐。

3季度东元空调开始大举“北伐”, 并中标一批具有典型意义的样板工程, 知名度和美誉度得到了双重提升。7月份, 东元空调公司组织部分优秀经销商前往台湾进行商务考察旅游, 借此宣扬了东元公司文化, 加深客户对企业的了解, 增添合作信心, 加大合作力度, 增进商家对企业的认同感, 并进一步激发市场潜能, 实现与客户间的互惠双赢。还是7月, 东元空调与南昌大学合作创办实习基地, 通过合作创办教学实践基地, 学校能更好地提高教学水平, 企业也将更快地更新技术工艺, 从而实现双赢。这种校企联合、互惠互利已的合作方式已经成为国际、国内高等教育培养人才的一个重要途径。

为了活跃公司文体生活, 增强员工体质, 展现公司多彩的企业文化, 进一步增强公司凝聚力, 东元还于3季度举办了“东元杯”体育运动会。另外, 伴随着市场销量的快速攀升, 东元空调的网点布局和网络服务能力也同时迅速成长。2011年1—9月份, 东元增加了销售网络及售后网点的布局, 目前东元中央空调已经在全国范围内拥有了超过30家销售与服务网点, 越来越多的消费者可以便捷地享受到东元中央空调的高品质服务。

志高——丰收季

第3季度, 志高中央空调延续上半年的好势头, 捷报连连, 不断树立样板工程, 成绩喜人。部分样板工程如下:河南新乡温泉假日公馆、北京市大盛国际科技园、张家界帝豪酒店、株洲市景炎中学、深圳市兆瑞景商业中心、广西宝丽金商务娱乐KTV。

9月14日, “专业铸就品质”志高中央空调杯设计大赛第1季的启动仪式在广东工业大学大学城校区成功召开, 大赛正式拉开帷幕。随后, 设计大赛走进校园活动将陆续在全国各地高校举办, 同时各地设计院、经销商中的作品收集也在同步展开。据介绍, 本季设计大赛注重培养高校学生的设计能力以及实战经验。志高中央空调相关负责人表示, 将专业赛事推向学生队伍, 是因为学生是未来的设计师, 也是行业发展的新势力。广东工业大学给予本次活动高度评价, 认为“专业铸就品质”的理念更贴合高校学生设计理念, 推崇专业精神和注重能力, 有助于培养学生动手能力和创新精神, 帮助年轻学子开拓视野和思维, 为优秀人才创造脱颖而出的机会。据介绍, 志高历来关注年轻学子的未来发展, 不久前, 116名应届高校毕业生结束为期1个月的岗前培训, 正式投入技术、品质、财务及营销服务等岗位, 成为志高中央空调的新势力。

另外, “制造中心焊工节能大比武”活动也于9月16日圆满落下帷幕, 参赛对象为志高内部轻商车间、大机车间、部装车间所有新老焊工。活动旨在提高所有焊接人员的整体水平, 激发关键工序员工的工作热情, 提高一线核心队伍的专业技能, 提升产品的核心质量, 推动核心生产力的稳健发展。相关负责人表示, 类似的基层技能比赛将持续进行, 品质从基层抓起, 从关键工序抓起, 从细节抓起, 让每位员工以实际行动实践“专业铸就品质”的理念, 全员推动志高成为专业的中央空调设备供应商。

产品方面, 继上半年投入过亿元进行车间技改扩能、工艺革新、信息技术、基建项目以及品质测试后, 9月份, 志高中央空调又斥资800万元引入进货检测设备, 主设备为零部件性能和可靠性测试设备以及零部件自动筛选线, 坚持从源头上打造合格产品。志高中央空调品质管理相关负责人表示, 品质管理是独立研发生产、营销之外的第3方, 必须严格客观, 依靠先进的检测设备, 秉承高度的责任感, 绝不能容忍不良品在眼皮底下跳过, 流入市场。

奥克斯——“好戏”上演

对于奥克斯中央空调来说, 行业传统意义上的第3季度已经不再是第3季度。自2011年8月起, 奥克斯中央空调改变了销售年度的划分方式——以冷冻年度代替自然年度, 并陆续在全国范围内召开了渠道推广会议, 与广大经销商朋友分享销售政策及市场运作思路。

作为“渠道型”品牌, 奥克斯在网络布局上注重于数量和质量的同步提升, 新年度将着重围绕几个方面来发展渠道:有效地建设和拓展渠道, 对市场实行精细化管理;进行市场管理和维护, 实行项目第一登录优先原则, 接受经销商监督;结合市场并及时调整市场策略, 满足市场需求;加大市场推广和品牌形象的宣传, 结合公司统一部署, 进行一系列推广宣传, 树立经销商经营奥克斯中央空调产品的信心和决心。

继奥克斯中央空调各区域经销商会议圆满落幕后, 奥克斯又随之加紧步伐在在宁波拉开了2012年度技术支持会议的序幕。技术活动与年度售后会议同时进行, 在于培训专业的技术性销售人员, 以更好地适应在市场中遇到的各种问题, 更好的根据项目现场情况推介产品, 达到销售与技术相结合的效果。市场部对技术方面的问题进行了总结并提出2012年度的具体规划, 针对奥克斯中央空调产品特别是主推产品——模块机组、直流变频机组的技术优势及性能特点进行详尽的讲解和培训, 让技术人员对产品有了更加全面深入的了解, 从而为更好的宣传奥克斯品牌奠定了坚实的基础。

针对火热的家装市场, 奥克斯在南京等地开展了设计师俱乐部活动, 这是奥克斯空调针对家装市场专门成立的交流组织, 为品牌与家装设计师之间搭建了良好的沟通平台, 也让更多的家装设计师认识和了解了奥克斯空调的产品和文化, 对提升“薄客”产品的美誉度和市场占有率起到了积极的促进作用。

方向对了, 事半功倍。奥克斯在进行前期有效的调整后, 各营销中心都蓄势待发。仅9月份, 奥克斯中央空调的回款额就超过了1亿元, 并陆续斩获典型项目, 如山东“田润·帝景湾 (2期) 等, 这给全体奥克斯中央空调人注入了信心和活力。对于奥克斯中央空调来说, 好戏正在上演, 精彩值得期待。

希望深蓝——双向增长

截至2011年9月, 希望深蓝公司销售量比2010年同期增长了17%, 利润增长12%。随着市场的发展, 公司将现有节能再提高1倍, 以适应销售订单的增加。

博兴县诚力供气、鄂尔多斯东海新能源、国电电力大连开发区国电热电厂、安徽时联特种溶剂、新疆伊犁川宁生物技术、丹麦SONDERBORG区域供热项目、郑州新澳名店街、重庆蓬威石化、永年县博爱医院、昆山太极能源……第3季度, 希望深蓝与国内外多个项目客户成功签约, 迎来了一个欣欣向荣的可喜局面。

从签约项目的类型来看, 余热利用和工业制冷工程占据了很大的比重。近年来, 希望深蓝顺应国家节能减排的政策号召, 在工业用户领域不断开拓市场, 与一大批工业企业用户建立了良好的合作关系。如新疆伊犁川宁生物技术有限公司在新疆伊宁市的抗生素中间体项目制冷机组招标中, 希望深蓝从众多竞争对手中脱颖而出, 一举中标, 并立即签订了采购合同。希望深蓝为伊犁川宁公司抗生素中间体一期工程的2条红霉素生产线提供

了3台600万kcal/h的蒸汽双效溴化锂制冷机。河北磁县鑫盛煤化工百万吨焦化工程项目采用希望深蓝2台500万kcal/h的焦化专用蒸汽型溴化锂吸收式冷水机组。而希望深蓝河南分公司更“给力”, 日前, 成功签约新乡神马正华化工有限公司, 为其提供140万kcal/h的热水型溴化锂吸收式冷水机组, 用于神马正华化工年产5万t离子膜钾碱工程氯化氢合成副产热水系统。

由于在工业余热利用领域做出的突出业绩, 希望深蓝被业内外一致认可为“余热利用专家”。希望深蓝的工业用户已遍及钢铁冶金、石油石化、橡胶轮胎、焦炭、化工、纺织、食品、制药等几十个行业领域, 并且新的应用领域也在迅速拓展中。有更多的客户知道了“余热利用专家”, 有更多的客户认可并选择了希望深蓝。

在传统的民用舒适性空调领域, 希望深蓝稳扎稳打, 紧跟市场步伐。例如上文提到的郑州新澳名店街、丹麦SONDERBORG区域供热、永年县博爱医院、昆山太极能源等项目, 广泛涉及高档奢侈品商场、医院、写字楼、区域集中供热等多种不同客户需求领域。希望深蓝在宾馆酒店餐厅、商场购物中心、写字楼、大型综合体、住宅小区、政府机关、企事业单位、医院学校等领域已建立起规模庞大的客户群, 希望深蓝的领先技术、专业服务和高性价比使其成为中央空调应用中用户可信赖的优质品牌。

瀚艺——迅速扩大市场占有率

2011年, 瀚艺通过在全国各地形式多样的市场活动, 在提升品牌知名度的同时, 迅速扩大了市场占有率, 已经超额完成第3季度销售计划。

作为国内制冷空调行业的典型代表之一, 瀚艺一直致力于中央空调绿色产品的研发和节能技术的不断突破。第22届制冷展上, 瀚艺展示了6大明星产品, 包括喷淋降膜式水 (地) 源热泵机组、方壳式风冷模块冷 (热) 水机组、低温低碳空气源热泵热水机组、健康净化型末端产品、健康净化型组合式空调机组以及整体式水源热泵机组。瀚艺在全国各重点市场举办了声势浩大的经销商大会和设计师专家交流会。通过一系列给力举措, 为市场销售推波助澜。6月份, 业内传奇人物潘亚平加盟瀚艺出任集团总裁进一步增强了瀚艺团队2011年取得辉煌战果的信心。9月份, 瀚艺集团旗下“节能2代模块机”荣获中国暖通品牌节“最佳创新产品奖”。

产品方面, 瀚艺核心产品高效型风冷模块冷 (热) 水机组的销售捷报连连, 分别中标上海航港湾高尔夫俱乐部旗下高级会所中央空调项目、五星级酒店广州大舜丽池国际酒店。作为瀚艺的明星产品之一, 风冷模块冷 (热) 水机组凭借其优越的性能和良好的性价比获得了广大用户的青睐。同时, 该机组被认定为上海高新技术成果转化项目, 获得上海市重点新产品等众多殊荣, 同时进入国家政府采购名录。

与此同时, 瀚艺积极参与行业协会各项组织活动。9月27日, 瀚艺作为常务理事单位出席了上海冷冻空调行业协会第7届5次常务理事会。瀚艺表示希望能与业内其他企业一起齐心协力, 共同营造行业发展的良好环境, 保持行业健康快速发展。作为专业的低温热泵供暖系统研究者与供应商, 瀚艺一直重视技术科研, 致力打造行业标杆产品, 同时积极为行业献计献策。10月中旬, 由瀚艺参与编制的《低温热水地面热泵供暖系统的应用设计与安装规范》经多次讨论审议, 最终审定通过。

未来, 瀚艺市场的推广将以最贴近于经销商的模式为主线, 针对全国各区域的实际情况以及经销商的要求, 以灵活多样的方式对市场进行纵向推广支持。相信瀚艺定会向着既定目标发起强劲冲锋。

天鹅制冷——展翅欲腾飞

2011年是合肥天鹅中央空调实施经营转型以来, 进行产品系统宣传的第1年。通过对市场网点的建设、营销人员的充实配备、产品优化等, 合肥天鹅继续保持了稳健快速的增长势头。截止第三季度, 合肥天鹅同比增长超过50%。

合肥天鹅依旧坚持“专攻细分市场、有所为有所不为”的渠道开发策略, 选择优势领域精耕细作, 做知名度, 做竞争力。用特色产品带动常规产品的销售, 在特殊的细分市场做竞争力。依托公司军工背景, 在军工市场这一优势领域精耕细作的同时, 重点进军工业节能领域和现代农业领域两个细分市场, 通过天鹅典型样板工程的树立, 提高天鹅品牌的知名度和影响力, 诸如淮北矿业集团、广西柳工等等。渠道商选择方面, 合肥天鹅一向慎重、严谨, 首先最关键的一条标准是要认同天鹅的发展思路和理念, 并且经销商本身要有很高的忠诚度, 具备一定的专业能力和行业影响力。此外, 除继续巩固原西安、武汉、成都、沈阳、南宁、合肥6大办事处之外, 2011年5月份, 合肥天鹅设立北京办事处, 重点开拓军工市场、行业市场和北京渠道市场。

天鹅制冷积极响应国家节能减排号召, 一直致力于舒适健康、节能降耗、环保低碳的中央空调产品研发和生产。在近几年推广高效节能环保型水地源热泵机组基础上, 2011年重点推出了拥有专利技术、应用于工业节能的中高温水源热泵机组, 捷报频传, 以其良好的品质和服务先后中标河南洛阳关林镇某高层小区、苏州某工厂、山东华银冷食品有限公司、丽江1号供暖·大理双廊镇供热、苏州天马药业等项目, 成功签订了多台机组的产品销售合同, 机组制冷量从240 kW～1 000 kW不等, 这是对天鹅品牌节能环保理念的一个巨大肯定。在其重点开发电镀、印染、石油行业市场的同时, 基于现代高科技农业在国内兴起并迅速发展, 现代农业温室育苗、温室孵化对环境温、湿度控制要求产生了1个新的专业化市场。对此, 合肥天鹅前期已在安徽芜湖和山东寿光成功树立了2个现代农业样板工程项目。