万科外展活动方案（精选6篇）
1.万科外展活动方案 篇一
各部门统一归属活动总监进行管理 晚会开始前必须进行2次以上的彩排加强各部门之间的磨合 AV部门含影像部分操作必须有两套输出系统（主机、应急设备）AV操作人员必须关闭手机，必须使用耳麦对讲机联系 执行人员在晚会执行期间严禁接听、拨打私人电话 执行期间客户尽量避免临时更改流程，如有更改需书面告知 现场出现问题必须与各部门负责人联系严禁擅自处理 所有演出人员必须在指定区域休息，8月29日上午10：30到达现场准备化装彩排 仪式开始后，所有演出人员必须在指定地点等候，由现场流程把控工作人员负责催场 人员管理 安检处礼仪 引领礼仪 接待礼仪 晚会礼仪 外围隔离保安 区域隔离保安 舞台隔离保安 外围应急小组 内场应急小组 执行总监 职能体系 执行总监 处理内场突发事件 对接主办方及甲方人员，管理协调各个区域负责人、监控整个活动现场流程。外围应急小组 内场应急小组 处理外围突发事件 处理内场突发事件 区域包括：签到区、隔离柱或隔离带区域。解决一切突发事件。（包括断电、地震、下雨）区域包括：嘉宾区、媒体区、领导区、领导休息区、舞台区、后台区、音控区、解决一切突发事件（包括话筒失声、催场、）后台区保安 区域隔离保安 舞台隔离保安 隔离围观人群 隔离嘉宾、领导区域 隔离后台、休息区域 站姿挺拔、禁止一切人员跨越隔离柱或隔离带，配置警棍、步话机、劝解无效者一律强行制止其行为。（提前培训）禁止嘉宾区人员进入领导区域。（提前培训）禁止一切闲杂人员进入后台，包括演员休息区域。（提前培训）引领礼仪 接待礼仪 仪式礼仪 笑容可掬 引领领导登台、下台 一切物品传递 站姿端庄、面带微笑、普通话标准、肢体语言简单易懂、对各区人员熟悉、管理保洁人员。（提前培训）手势标准、邀请领导时在通道等候领导，到达指定处手势邀请领导上台。（或提示“注意台阶”，提前培训）仪式需要物品的管理及上台时间，领导下台配合引领礼仪，身高1.75左右。面貌清秀为主。（提前培训）职能解析 时间推进 布展 联排 彩排 入场 开始 山水公关 万科、演员、山水公关 所有嘉宾及演职人员 万科、安保公司 山水公关、安保公司 8月27日 8月28日 8月29日 18：30 20：00 费用预算 见附件 谢谢！* 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“CCPL” 或 “许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。查看全部„ 健康生活 快乐运动 成都万科第二届大型社区运动会开幕式策
划
方
案
BY 吴爽 活动口号：健康生活 快乐运动 活动时间：2009年8月29日 活动地点：成都大学体育馆 参与人数：4000人（预估）活动目的： 以大型开幕式的方式配合企业公关行为的公益性传播，维持企业公众形象 配合 “明星”效应聚焦媒体及公众关注度，扩大企业品牌影响力 展示万科九大社区各自的特色，体现万科对自身业主的关爱，为企业塑造良好形象 深刻传播受众万科品牌内涵，提升品牌形象，为后期项目营销做辅助性铺垫 活动概述 仪式构成 三大篇章――展现万科社区倡导的健康和谐的生活 动感荧光鼓配合 开场百人旗舞 开场倒计时 庄严肃穆升旗仪式 万科领导宣布开幕 冷焰火配合 飞天鼠喷洒 呈现运动会logo 开篇――万科气质 百人太极舞+沙画演绎 极限单车轮滑表演 大型啦啦操表演 明星现场演绎 中篇――运动生活 入场式 奥运宝贝旗手引领 九大社区亮相特色表演 万科社运会会旗入场升旗 万科领导讲话 运动员、裁判员代表讲话 火炬传递点燃激情 尾篇――社区特色 方案亮点 灯光舞美 震撼全场 活动现场舞台极具现代感、灯光配合变化多彩，为到场的所有人呈现一场视听的豪门盛宴 绚烂烟火 缤纷闪耀 方案亮点 全场各式灿烂烟火，配合开幕式流程适时喷洒。平静的夜空中挂满漫天的流萤，渲染出现场宏大壮观的景象 绚烂烟火 缤纷闪耀 方案亮点 银尾呼啸而过的夜空，灿烂的烟火，满场的欢呼，开幕仪式将在满场绚烂烟火的照耀下圆满成功 现场演绎 动静结合 方案亮点 场面宏大的百人旗舞，配合鼓点的动感节奏，为现场营造开场的气氛，将吸引全场观众的注意力，拉开万科社区运动会开幕仪式的序幕。方案亮点 现场演绎 动静结合 动感激情的极限单车和轮滑表演，配合荧光特效，结合场内大型的拉拉操表演，带给现场光与影的魔幻演出。展现万科社区生活中激情的一面。方案亮点 现场演绎 动静结合 邀请万科社区太极爱好者表演舒缓的太极舞，配合现场优雅沙画表演，展现万科社区生活中舒适恬静的一面 方案亮点 明星助阵 星光灿烂 明星推荐一：黄征 推荐曲目《奔跑》 明星推荐二：汪正正 推荐曲目《超越梦想》 明星适时献声，现场演绎激情澎湃的歌曲，持续带动开幕式现场气氛 明星推荐三：杨培安 推荐曲目《我相信》 方案亮点 社区展示 各露锋芒 万科九大社区运动员在旗手的引领下入场，九大社区，九个方阵，九种不同色彩，每个社区运动员有充分的时间展示各自社区的特色。方案亮点 火炬传递 点燃激情 万科九大社区运动员代表现场传递火炬，预示着万科“建筑无限生活”的人居精神在九大社区内得到传承，最终点燃场地内的巨大火炬。点燃火炬，点燃本次万科社区运动会的激情，象征万科所提倡的健康运动精神将更加辉煌。现场传递的火炬为正版奥运火炬 仪式内容 仪式内容 内容构成 欢迎视频 来宾进场时间，视频播放内容为欢迎视频画面。元素由以下构成： 欢迎画面 [welcome] 暖场乐队表演 暖场音乐 视频配合播放万科社区的运动生活场景 内容构成 开场节目 仪式内容 开场节目为规模宏大，节奏强烈的大型旗舞，立刻营造出现场气氛，吸引观众注意 全场暗灯之后，节奏动感强烈的荧光鼓点响起，鼓声阵阵扣人心弦 阵阵鼓声中，场地中央渐渐亮起，百人旗舞随着鼓点的节奏舞动，气势恢宏 舞蹈结束，全场再次变暗 内容构成 开场倒计时 仪式内容 暗场之后，现场舞台大屏幕亮起，显示倒计时画面：“10、9、8、7、6、5、4、3、2、1” 画外音配合倒计时，带动全场观众一起倒数 倒计时结束后，舞台区冷焰火点燃，银尾喷向天空，大屏幕配合动态视频之后打出万科社运会的标志，全场灯光骤然亮起，整个体育场明如白昼，带给全场观众强烈的视觉冲击 画外音响起：大家好，欢迎大家来到第二届万科社区运动会的现场（介绍万科理念，社运会相关资料„„）内容构成 领导宣布开幕 仪式内容 画外音邀请万科领导xx上台，宣布成都万科第二届社区运动会开幕 万科领导接着要求全场肃静，举行国旗升旗仪式。气势壮阔的音乐渐强，由万科保安人员组成的国旗班护送国旗缓缓进场，国旗随着国歌响起渐渐升空 礼毕，全场响起热烈的掌声 内容构成 太极舞+沙画 仪式内容 画外音串词：国旗飘荡，激情飞扬，相信在场的每个人都是心情澎湃，一腔热血。下面我们将进入本次开幕式的第二个篇章：运动生活 舒缓悠扬音乐渐强，万科老年太极舞表演队进入场地中央，随着音乐舞动阴柔唯美的太极 舞台上沙画表演家随着音乐，挥洒沙粒，构筑一幅幅万科的成长图画，画出一道道万科社区的美丽风景 舞台区灯光暗下，追光至沙画家，大屏幕同步转播沙画表演 内容构成 极限单车轮滑+啦啦操 仪式内容 随着太极舞和沙画的舒缓伴乐渐弱，动感强烈的音乐渐起，全场灯光逐渐变暗 极限单车表演者和轮滑表演者在黑暗中骤然出现，表演者所带荧光装备在黑暗中变幻莫测，光影变换中带给观众强烈的视觉冲击 在极限单车和轮滑表演者环绕体育场一周后，场地中央区域灯光渐渐亮起，百人动感啦啦操表演将带观众体验运动的激情与活力 内容构成 明星现场演绎 仪式内容 场地中央灯光在啦啦操之后变暗 现场动感音乐再次响起，舞台区绚烂灯光亮起，明星一边演唱一边来到舞台中央 明星现场发挥，演绎激情澎湃的歌曲，将现场气氛推向又一个高点 内容构成 会旗与社区运动员入场式 仪式内容 明星演绎完毕，入场音乐渐起，画外音串词：“我相信，运动的人是最美的，喜爱运动的人都会得到长久的健康。就让我们看看万科社区中喜爱运动的人们，看看他们所带给我们不一样的风采吧！” 万科9个社区的代表护送社运会会旗首先入场，走在万科九大社区方阵之前 穿不同颜色衣服的万科九大社区方阵，在旗手的带领下进入运动场，在绕场一周的过程中，各个社区可以进行自我展示（具体形式由各社区业主自己编排），之后进入场内指定区域站定 九位曾做过奥运宝贝的礼仪着礼服，举着各个社区的标志走在方阵之前引领 画外音配合介绍每个方阵的情况 内容构成 万科领导、运动员代表、裁判员代表登台讲话 仪式内容 万科九大社区方阵站定之后，画外音响起：“下面有请成都万科领导xxx上台致辞” 澎湃激情的出场音乐响起，追光至舞台，万科领导xxx登上舞台，面对场内所有观众及运动员，发表讲话（讲话稿内容待定）在万科领导讲话完毕之后，运动员代表和裁判代表分别上台讲话（演讲稿内容待定）内容构成 火炬传递及点火仪式 仪式内容 画外音串词：“火炬点燃运动的激情，火炬点燃精神的传承，让我们的运动健儿们为运动精神的传承，为万科精神的传递开始奔跑吧。” 火炬由万科领导点燃，分别一个接一个的传递至万科九大社区火炬手的手中，最后一名火炬手登上升降机，升至社运会主火炬处，将其点燃 主火炬点燃之后，运动员放飞气球，全场冷焰火再次爆发，点亮夜空，开幕仪式将在灿烂的烟火表演中落幕 传递过程中，画外音串词分别对每个火炬手进行介绍 仪式流程 Time Duration Content Responsibility Audio Video Remark 20:00 以前 所有工作人员到位 山水/甲方 欢迎屏 山水工作人员，万科工作人员，保洁人员配合，停车场指挥停车 20:00 30min 来宾入场 播放暖场视频 山水/甲方 暖场音乐 欢迎屏，万科企业信息、万科生活运动场景画面、welcome 礼仪引领，指示系统明确，保安安检，暖场乐队 20:30 5min 两次开场提示 山水 欢迎莅临现场，活动即将开始，暖场音乐 欢迎屏，万科企业信息、welcome 准备暗场 20:35 5min 开场节目：旗舞飞扬+动感荧光鼓 山水、演绎公司 动感音乐配合 黑屏 暗场之后 蓝色灯光配合 火焰机配合 20:40 2min 开场倒计时 山水 倒计时音乐、画外音配合 倒计时视频 运动会logo视频 全场灯光 冷焰火配合 20:42 3min 领导致辞 宣布开幕 万科领导 上台音乐 现场视频跟踪 追光 20:45 5min 升旗仪式 山水/甲方 国歌 视频配合跟踪 全场灯光 Time Duration Content Responsibility Audio Video Remark 20:50 10min 太极舞+沙画表演 万科业主，山水 画外音配合 音乐配合 现场视频跟踪沙画表演 舞台灯光暗场 运动场泛光配合 21:00 10min 极限单车轮滑表演 大型啦啦操表演 山水 音乐配合 运动会logo定格 运动场泛光配合 21;10 10min 明星现场演绎 山水 现场音效 视频配合跟踪 舞台区灯光配合 21:20 30min 会旗入场 运动员方阵入场 万科九大社区特色展示 山水/甲方 入场音乐 视频跟踪配合 画外音配合 全场泛光配合 21:50 10min 万科领导致辞 运动员代表发言 裁判员代表发言 山水/甲方 登台音乐 视频跟踪配合 舞台灯光配合 追光配合 全场泛光配合 22:00 15min 火炬传递 主火炬点燃 气球放飞 冷焰火配合 山水/甲方 画外音配合 运动会logo定格 全场泛光配合 22:15 开幕式结束 山水/甲方 退场音乐 画外音配合 退场视频 全场泛光配合 仪式流程 来宾活动分区阐述 停车区：停车区配备数名保安引导停车，并提醒业主带上贵重物品 验票区：根
2.万科外展活动方案 篇二
一、时间：2014-2015年上学期
二、地点：船房老村小花园
三、参与小朋友：100余人
四、负责志愿者：昆明学院大学生志愿者
五、总结
花开花落，时光匆匆；云卷云舒，伴爱而行。连心外展又继续前行，在时间的垫基下成长，在孩子们的世界快乐，在志愿者的坚持下殷实，在老师的指导下成熟。
本学期的连心外展参加的小伙伴中增加了一个特别的人物，他几乎每个周都与我们一起开展活动，和小朋友在一起，他是个“大孩子”，和他们一起嬉戏打闹，做游戏。他陪小孩子玩玩具，教他们玩吃西瓜的游戏，同时还指导着我们，看这就知道他可不只是“大孩子”，而是连心中心的老师，真的为这里的孩子们感谢他，从中心赶来陪伴孩子们，不过他专注和小朋友玩玩具的眼神告诉我们:很值！和志愿者在一起他又是个老师，指导我们活动过程中的不足，给我们一些改进方法，与我们一起成长。在老师们的带领下，我们不断总结，让外展越来越好。在不断传递爱中，连心外展洋溢着爱的光芒。
志愿者们，对孩子们的爱，在快乐中表达，他们教孩子们知识，带孩子们一起玩耍，虽然有的志愿者一两次就觉得无趣，但总有坚持的可爱的志愿者们，因为那有他们的“小伙伴”在等待着他们，同时也会有一些“特殊”的志愿者，和她一样，一位警官学院的霸气姐姐，在她的带领下小朋
友们很活跃，她做“鸡妈妈”，小朋友做“小老鹰”，看着她们玩得那样开心，记忆仿佛又将我带回了童年。小朋友们对她的喜欢就不用言说了，缠着她，而她颇像个“老顽童”。这让我觉得我们志愿者要走进小朋友们的心，和他们交流，将爱传递，就该放下“大人”的高傲，再做回小孩和他们一起痛痛快快的玩。一些来自外校的志愿者，听朋友说到连心外展就积极参加，觉得他们很棒，而我们也一样，虽然连心外展的开展有时有一些困难，但在志愿者的共同努力下，他们克服晕车，劳累等等，但脸上依旧带着爱的笑脸。
小朋友们的成长，在我们志愿者的鉴证下，就如我，在一些志愿者眼中我成了学姐，而在一些小朋友眼中我是他们熟悉的“老大”，看着他们慢慢的成长，仿佛是在回顾自己的曾经，他们慢慢的学会了“感恩”一些小朋友看到地上有垃圾他们能主动捡干净，有玩具被丢在了地上，他们能主动捡起来给我们志愿者，每次活动开展前他们都会提前到帮我们拿物资，活动结束他们也会跟我们送回物资他们才离开。而他们的行动也慢慢影响了一些小朋友，主动捡垃圾，主动收玩具，主动帮忙拿物资，主动送物资的队伍越来越壮大。但一些小朋友的行为依旧需要我们逐步去影响，物资丢失，乱扔垃圾，不愿意捡起地上的垃圾，认为很脏“不卫生”，看着这一代的成长又欣慰又有感叹，希望在我们志愿者的影响下他们能更好的成长。
而我们的连心外展有进步，但依旧存在不足，这个学期的连心外展存在很多问题，小朋友的流失以及志愿者的参加情况，让我觉得连心外展很需要一种新的形式，最大的目标就是让志愿者能将自己的一些东西传授给小朋友，而小朋友从中更好的学习成长，这样志愿者与小朋友才会彼此交互。志愿者也不会认为无趣，自我价值才能更好的体现，而小朋友也学到了一些各方各面的知识，他们的家长也会赞成
支持小朋友们参加活动，而有计划有目的的开展连心外展，才能让连心外展更好的发挥它的效能，明确目标，才可以更好的围绕目标开展。这些就是这个学期的外展活动情况，可不足颇多，但希望老师们给予建议，我们会不断吸取经验不断改善！
3.万科外展活动方案 篇三
上海区域 2006年01月
目 录
总则（说明）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第一部分：销售
1、销售培训 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4
2、销售流线 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5
3、销售说辞 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6
4、销售方案 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7
5、销售文件 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8
6、价格制定 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第二部分：企划
1、媒体推广 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10
2、销售道具及销售资料‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11
3、示范区包装
1）导示系统 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 2）售楼中心包装 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13 3）销售通道包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14 4）工地外围包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 5）示范单位包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16 6）商业街区包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17 2
总则（说明）：
适用范围：适用于上海万科房地产集团华东区域（除上海以外，以下不再说明）各地项目案场第一次开盘及新产品推出前的预控。
规定目的：为加强对华东区域各项目案场开盘前的监督和管理，提高案场管理开盘前各项工作的标准化和完整性，特制定本方案。
第一条 责任人
1.方案执行人：华东区域营运中心营销组各项目对接人负责对所对接项目案场进行检查，并负责督促检查意见的落实。
2.稽查负责人：华东区域营运中心营销组负责人（高级销售经理）负责确认各案场检查结果和意见。
3.检查结果责任人：各项目专案经理具体负责检查意见的落实。
第二条 检查方式和内容
1.采取开盘前进行三轮检查的方式进行，分别为开盘前一个月、开盘前半个月、开盘前三天。2.检查中各检查人需按照检查表进行检查，并提出分项的检查结果和意见。
3.检查内容主要是开盘前销售和企划两大类各项准备工作进度（营销费用控制也在此范围内）。
第三条 检查流程
1.检查人赴案场检查各项内容（带“*”号的为开盘前必须完成工作）；
2.检查人根据检查情况对各节点进度和工作内容进行了解，提出分项检查结果和意见； 3.区域中心营销负责人确认检查结果和意见；
4.检查结果下发被检查公司营销部经理和案场专案经理； 5.根据检查意见进行整改，检查人进行督促。
第五条 说明
1.本规定修改与解释权归上海万科房地产集团华东区域营运中心营销组。2.本规定服从于上海万科房地产集团相关制度。3.本规定为试行稿，2006年6月底前。
第一部分：销售
1、销售培训*
标准内容： 制定相应的销售培训计划并按照计划内容实施
标准说明： 计划内容为一名新人从进公司到能够上岗所经过的培训包括
公司新职员培训，销售基础知识、销售手册、销售方案、销售文件等知识培训。培训完成以后，区域中心将以抽查的方式对销售员进行笔试和口试的考核，成绩需达到合格以上。
完成时间： 客户积累前半个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
参考案例：
案前培训作业指引销售培训计划
2、销售流线*
标准内容： 确认销售流线并完成销售流线图
标准说明：销售流线是指销售员接待第一次到访的客户线路，它包含开
完成时间：
参考案例：
3、销售手册*
盘前是否设置示范单位、工地内实品屋、示范区。如果设置，则需要确定销售大厅内部、销售大厅至示范单位、销售大厅 至工地的销售流线图。
客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息） 标准内容：制定完成销售手册
标准说明： 销售手册是专门提供给项目销售人员使用的，不对外公开的，关于项目各项内容描述的公司纲要性文件。任何关于项目的对外宣传内容，都应当与销售手册中的描述一致，它还需包含销售说辞及答客问。销售说辞是指针对接待客户的过程中的各个节点制定专门的销售说辞，如带客户去示范单位途中需介绍的内容。答客问则是在接待客户过程中遇到的疑难问题，针对每个问题制定相应的应答。
完成时间：客户积累前半个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
参考案例：
销售手册作业指引北区IB销售手册
4、销售方案*
标准内容：制定完成销售方案
朗润园整体销售说辞销售答客问
标准说明：根据客户积累情况，确定销售方案。销售方案的内容包括销售实施细则、开盘人员安排配套使用的所有表单。
完成时间：开盘前半个月
参考案例：
认购方案指引
5、销售文件*
标准内容：收集地方房地产相关法律文件、制定取得五证的时间表、确定标准合同范本
标准说明： 房地产相关法律文件主要为当地的《商品房销售管理办法》；五证指土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、商品房预售许可证；合同范本里还需包括前期物业管理协议、公共契约等签约需要的全部文件。
完成时间： 开盘前一个月
参考案例：
认购协议无锡市城市房屋权属登记管理办法
无锡市商品房销售管理实施细则买卖合同样本
五期临湖轩签约须知
6、价格制定*
标准内容：价格定稿
标准说明：在定价之前应做好定价前的价格市场调研，开定价专场讨论 会制定定价原则等，营销部在初稿完成后组织进行一次价格专题汇报会，根据汇报结果最后形成终稿报审。
完成时间： 开盘前两周
参考案例：
第二部分：企划
1、媒体推广
标准内容： 定价流程作业指引
1.1户外媒体计划*
1.2报纸媒体计划*1.3电视媒体计划
定价计划
1.4网络媒体计划* 1.5 SP活动计划* 1.6 其它媒体计划
标准说明： 计划内容需包括推广媒体的合作单位、合作方式以及媒体投放的详细推广明细。其它媒体计划包括当地特色的媒体通路，如：广播、杂志、当地的房产期刊等媒体的推广计划。
完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
参考案例：
营销计划编写指引B1大高层推广计划
2、销售道具及销售资料
标准内容： 1.1销售道具制作计划*
1.2销售资料制作计划*
标准说明： 销售道具制作计划包括模型、表板、多媒体展示等分项计划，其中需确定样式、数量、大小、合作单位、制作的时
完成时间：
参考案例：
3、示范区包装 1)导示系统*：
标准内容：
标准说明： 间节点。销售资料制作计划包括楼书、户型图、销售海报、DM单等分项计划，其中需确定样式、数量、合作单位、前期文案准备、制作的时间节点。销售道具及销售资料中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。
客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
案前工作进度表.xls
引导客户到达售楼中心、样板间、示范区的整套包装方案及时间节点
导示系统包括：高炮、道旗、精神堡垒、园区内指示牌、售楼中心前指示牌等
完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
参考案例：
魅力之城示范区导视系统包装计划（高炮，无锡）（道旗，无锡）
（精神堡垒，无锡）（园区内指示，无锡）
（售楼处前指示，无锡）
2)售楼中心包装*：
标准内容： 售楼中心内部整套的包装方案
标准说明： 售楼中心内部包装包括：顶棚、廊、地面、墙、柱等，另外，还需有政府、集团规定的售楼处规定公示的内容：五证、营业执照、房地产权证、城市商品房预售管理办法、购房合同范本、前期物管协议、代理机构《营业执照》（委托销售代理情况下展示）、红线外一公里示意。售楼中心中 需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。
完成时间：客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。
（顶棚，无锡）（廊，无锡）（地面，无锡）（墙，无锡）
（一公里范围内示意，无锡）（五证，无锡）（商品房预售管理办法，无锡）（购房合同，无锡）（周边配套，无锡）
3)销售通道包装*：
标准内容： 销售通道的包装方案
标准说明： 售楼处内通向样板间、合同室、财务室的导示，售楼处通向样板间的道路包装，拐弯、分峦口的导示，工地内销售通道、楼梯间、休息平台的包装等。
完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。
（分峦口，无锡）
（路端，无锡）
（拐弯，无锡）
（楼梯间，无锡）（工地内销售通道，无锡）
4)工地外围包装*：
标准内容： 工地外围的包装方案
标准说明： 工地包装包括：工地外立面、工地与展示区域的分隔、工地与市政道路分隔的包装。
完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。
（楼体外立面，无锡）（工地与展示区域分隔，无锡）（工地与市政道路分隔，无锡）
5)示范单位包装*：
标准内容： 示范单位的包装方案
标准说明： 示范单位的包装包括：参观路线导示、参观须知、户型示意图，样板间内突出卖点介绍等。示范单位功能标识汉英对照标准用语请参阅附件二。示范单位中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。
完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。
（参观路线导示，无锡）（参观须知，无锡）（户型示意图，无锡）（突出卖点介绍，无锡）
6)商业街区包装*：
标准内容： 商业街区的包装方案
标准说明： 商业街包装包括：橱窗、店招、灯光、指示牌、户外部品。
完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）
参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。
（橱窗，成都金色家园）（店招，上海朗润园）（灯光，上海朗润园）
16（指示牌，上海朗润园）
（户外部品，上海朗润园）
附件一：区域中心开盘前预控表
区域中心开盘前预控方案表
附件二：示范单位功能标识汉英对照标准用语（按实际需要选用）
示范单位功能标识汉英对照标准用语.do
附件三：规范法律文本：
4.万科外展活动方案 篇四
一、活动目的
1、在目前的销售速度下，为了能充分调动客户的积极性，参与万科举办的各类活 动，增加现场人气，快速促成成交成交。建议为项目业主实行积分换礼机制，以此起到 维护老客户、鼓励老带新成交、烘托现场人气的作用。
2、贯之与业主及到访客户一个身份标签，享受项目提供的与众不同的尊贵体验
3、作为本项目邀约客户参与现场活动、提高老带新、及申请优惠的凭证
二、活动主题
主题： 主题：健康丰盛季，金色护照享大礼 预期活动对象： 预期活动对象：业主、本地受活动吸引前来的意向客户及旺场客户群）活动时间：2011.4.17-2011.12.31 动时间：
三、活动形式
采取“金色护照”认证业主身份，参与现场活动即可积分兑换礼品方式，最大化刺激 客户多频次上门，介绍新客户上门以促进成交。参与人群：
1、业主：可直接领取“金色护照”
2、非业主（意向客户）：需填写“金色护照”申请单，经核实身份后方可发放。
四、活动流程 活动流程
制作“金色护照”，内有积分细则及活动说明 ▼ 健康丰盛季启动，业主均可申请“金色护照” ▼ 业主参与活动，累计积分 ▼ 在指定时间内兑换相应礼品
五、积分细则
“金色护照”积分充值方式：
1、金色护照”积分充值方式： 凡参与项目现场的暖场活动，均可以享受“上门有礼”的积分活动； 参与每周末主题性活动等，到访即可获赠积分 50 分；
世联万科金域曲江项目组
介绍亲友到访或成交，即享“友邻好礼”积分； 介绍亲友到访到访项目即可享受活动当日 100 分积分； 介绍亲友成功购买万科旗下项目即可获赠积分 1000 分； 万科业主重复购买，享“品牌支持”积分； 万科业主重复购买万科旗下项目，即可获赠积分 1000 分。万科业主老带新政策 现售货源老带新成交客户，老客户奖励一年的物业费，新客户可以享受额外 1%的 房款优惠。（2011 年 4 月 9 日开始）办理“金色护照”认筹客户（非业主）成功选房可额外优惠 1%
2、积分获取流程： 积分获取流程： 积分换取在后台处登记确认完成； 1）：参与周末主题性活动，需由置业顾问引导客户至二楼销售后台处在“金色护照”上盖章 确认，并由销售后台做好客户领取登记工作（须注明日期及“金色护照”号，避免客户一日 内重复积分）； 此处需为置业顾问培训到：所有周末上门客户需询问客户类别，如属于老业主，要主动提示 其到二楼给“金色护照”盖章，后期可参与积分兑换；另外各置
业顾问也要主动向自己的客 户介绍新推出的积分兑奖模式，促进客户认知；
销售中心客户积分 兑换登记表.xls
2）：参与大型营销活动，前台有签到人员时，应由签到人员引导客户签到，由客户出示金色 护照并做相应登记后，核盖 100 分积分章子；（此客户领取登记表随后统一交由销售后台做 归档整理）； 3）：介绍亲友到访并由置业顾问全流程接待后，可享受 100 分积分，需由置业顾问引导客户 至二楼销售后台处在“金色护照”上盖章确认，并由销售后台做好客户领取登记工作（须注 明日期及“金色护照”号，避免客户一日内重复积分； 4）：介绍亲友成交或重复购买成交，在相关老带新或老业主重复购买手续齐全后，到销售后 台处确认，由置业顾问为老客户确认 1000 分积分充值大奖，并做好领取登记，亲自送给客 户作为答谢“友邻好礼” 和“品牌支持”的礼品；
3、积分兑奖时间 2011 年，每月 21-27 号
世联万科金域曲江项目组
4、积分兑奖流程 本次积分兑换仅在规定时间内兑换有效； 并在积分兑换礼品时需出示业主登记领取 “金色护 照”的身份证； 业主短信释放：
金域曲江积分换礼进行中，4 月 21 日起即可凭积分至现场预约兑换，好礼多多只等你拿！详询 88663333
21 日——27 日现场领取礼品。（500 分以上礼品不可现场直接领取礼品）兑换安排： 500 分以下的礼品需备 2－3 件库存，现场为客户兑换 500 分以上礼品兑换需提前预约方可完成礼品兑换： 1）、客户至现场预约礼品领取时间；
2、在预约时间到访领取礼品；（避免有库存积压）具体积分兑奖流程如下： 1)：万科业主持本人身份证及“金色护照”至服务台查询卡内积分； 2)：根据现场公司的礼品详单选择兑换礼品； 3)：以积分兑换相应礼品，并由客户签单确认，并做礼品领取登记； 2000 分以下礼品直接在物业前台领取即可； 2000 分以上礼品需找策划人员领取； 以下所有礼品准备需单独购买展示品 如出现礼品缺货，需由物业人员提前告知客户，先行刷卡消费，并预约礼品领取时间； 另区域设置： 礼品展示区：工法区 礼品展示区 礼品兑换区：销售后台 礼品兑换区 库存区：物业仓库保管 库存区
5、积分兑换标准 具体兑换明细如下（初定）： 积分 100 200 300 500 1000 礼品 1 造型纸巾盒 收纳 3 件套 吹风机 迷你洗衣机 无尘袋吸尘器 礼品 2 精美餐具 健康秤 特百惠厨房用品 微波炉 咖啡机 价值（价值（元）50 80 150 400 800
世联万科金域曲江项目组
3000 5000
品牌双门电冰箱 品牌滚筒洗衣机
双立人刀具 数码相机
2000 3000
6、对外说辞： 对外说辞： 万科金域曲江
自 2011 年 X 月 21 日将开始万科业主积分换礼活动，万科业主可持本人身 份证及万科金色护照前往万科金域曲江销售中心进行预约，以积分形式兑换指定礼品，本次 积分换礼活动各项礼品数量有限，换完即止。所兑换奖品（非质量问题）不可进行退换。本活动最终解释券归西安万科恺州置业有限公司所有。
附件一 》》》 》》 非业主（意向客户、认筹客户）非业主（意向客户、认筹客户）“金色护照”身份认证书 金色护照”
西安万科恺州置业有限公司： 本人/公司有意购买贵公司开发的万科金域曲江单位，希望贵公司在推出该项目单位时 能及时通知本人/公司，以便选购到意向单位，并享受贵公司在《金色护照》中提供的相关 权益。声明： 本人/公司愿遵守贵公司之销售相关规定，详细阅读并理解了 《金色生活护照申请》 及《金色生活护照申请须知》相关内容，并承诺： 本人确保所填资料准确、真实。如因填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人 负责。
申请人购房意向（初步考虑意向）： 申请人购房意向 第一意向：房号_____________ 楼层______________ 第二意向：房号_____________ 楼层______________ 意向户型：□两房 □三房 申请人资料： 申请人资料： 姓名：_________________（女士/先生）身份证号（或其他有效证件）：_________________ 手机号码：_______________ 固定电话： □四房
世联万科金域曲江项目组
通讯地址________________________________________________ 家庭人数： 兴趣爱好：（人）家庭年收入：（万元）
申请人签名： 申请时间：2011 年 护照号码： 置业顾问： 月 日
附件二 》》》 》》 《金色护照》使用说明 金色护照》
欢迎阁下参加万科《金色生活护照》申请！请详细阅读本须知，若有疑问或需了解更多 项目情况，请向销售人员咨询。
一、申请客户享有的权益： 申请客户享有的权益：
1、优先获知项目最新信息（短信、电话等方式）；
2、优先参观样板房；
3、优先获取项目最新资料；
4、优先获知项目价格；
5、免费获邀参与（参观）本项目各类营销活动；
6、享受“金色护照”规定之利好政策（老带新、认购优惠）
7、享受累计积分兑换奖品
二、注意事项： 注意事项：
1、客户凭身份证、征信证明，办理“金色护照” ；
2、客户凭“金色护照”参加（参与）【金域曲江】相关活动，并做相应积分盖章记录于“护 照”中，作为参与抽奖活动及积分兑换的凭证；
3、“金色护照”不得转让，仅限【金域曲江】业主、诚意客户本人及直系亲属使用；
世联万科金域曲江项目组
4、西安万科恺州置业有限公司享有对《
5.万科外展活动方案 篇五
活动宣传计划：分为前期宣传、中期宣传和后期宣传。分别确定宣传的责任人、宣传时间（阶 段）、宣传手段、规模、预期效果等。
活动责任人：确定活动总负责人及项目负责人。
费用预算：预算出活动实施涉及的全部费用，包括物资费用、宣传费用、接待费用、奖品奖金 等，以便于领导决策审批。
经费来源：确定活动经费的来源，可积极通过地产营销活动赞助、商业赞助、活动冠名权等形 式吸引社会资源的支持。
具体活动的安排：如晚会的节目单；运动会的日程表等。
4.2.2社区文化活动策划阶段注意事项，充分了解业主需求，调动业主参与积极性；
各类活动大中小相结合，面对不同的受众全体。
高度整合、协调社区文化活动资源，实现资源利用最大化；
跨部门的大型活动要成立活动组委会，负责统筹活动全过程；
配合地产营销的社区文化活动要在物业和地产目标一致、优势互补、各取所需的基础上进行，将销售和文化活动有机结合，达到双赢的效果。
4.3社区文化活动准备阶段
4.3.1优化活动方案，制定详细活动方案实施细则
及时对活动方案进行调整、优化，尽量消除活动的不利因素，制定相应的活动实施细则，确保活动达到预期效果。
实施细则内容包括：工作进度安排（推行计划）、工作人员职责分工表、工作准备清单、物资准备清单、（报名组织、活动场地及环境安排、车辆安排、现场服务方案、奖项设置等），确保整个活动顺利举办，对工作进程进行监督控制。
4.3.2按照活动方案开始实施前期宣传计划：活动的前期宣传是整个活动能否达到预期效果的关键。
前期宣传侧重氛围的营造，活动规模的介绍，是预告性的宣传。
宣传方式：
确定宣传对象和宣传内容、设计样稿，统一宣传口径，并培训到位。
制作吊旗、横幅、海报、短信、广告，通过网络、媒体、宣传栏、社区刊物、背景广播、电子 屏幕、电梯、楼道、人际传播、直邮邀请函等，对活动进行宣传，营造活动氛围。
对所有面向业主的岗位工作人员进行活动信息培训或传达，设咨询点接受业主咨询，鼓励业主 参与，扩大宣传面。
4.3.3整个活动安排要求严格按照工作进度表实施，以确保整个活动的顺利开展。由活动总负责人负责全面监督和跟进各项目责任人的工作完成情况和完成效果。
4.3.4提前一周制定紧急情况预案
紧急情况因素：安全事件、交通、消防、设备、天气变化、业主参与面变化、工作人员缺席、停水、停电、奖品准备不到位或不够等。结合不同活动的特点，针对可能出现的紧急情况，制定较为详尽的应急措施，掌握主动权，有效防止因意外情况的发生给活动开展带来障碍或影响。
特别提醒：户外活动要借助专业资源，并进行医疗、保险保障、配备足额安全人员、提前进行户外线路的考察。
4.3.5准备工作完成
4.3.6社区文化活动准备阶段注意事项：
活动前期宣传要至少提前一周到位；
活动负责人要及时跟进各项准备工作和物资的到位情况；
紧急情况预案中对紧急物资准备、预案操作流程、责任人等进行细致部署，以确保万无一失。对于大型、重要、时间进度要求较高的活动，如晚会等，应提前进行预演和彩排。
6.万科物业大型社区文化活动策划 篇六
北京万科物业服务有限公司
第七届“万科社区HAPPY 家庭节”策划
一、活动目的：
丰富万科社区业主文化生活
增强客户的居住体验，引导健康文明居住氛围, 增进邻里关爱巩固和扩大万科社区文化品牌的影响力配团将统一举办20XX年第七届“万科社区HAPPY家庭节”。
二、活动时间： 20XX年9月19日(统一开幕)至10月11日。
三、活动地点：城市花园、星园、青青家园、西山庭院
四季花城、东第、紫台家园、假日风景、金阳
四、活动主题：“幸福的家园”——第七届万科社区HAPPY家庭节
五、活动形式：
借建国60周年的大好契机，以“幸福的家园”为主题，通过绘画、摄影、征文、书法等比赛形式，在社区内开展爱国活动，献上对祖国的美好祝福，同时向业主们传达“美好家园需要我们共同创造”的心声，使业主们在爱国的思想熏陶下首先爱护我们的社区，共同创建幸福的家园。 ? 以提高生活质量，增加业主幸福指数为主的幸福讲座。 以增加童真童趣，提高家庭幸福度为主的家庭总动员。
以重温历史，增强爱国情感为主的观看露天电影活动。 ? 以感受自然，体验劳动乐趣为主的金秋采摘活动。
以享受时尚运动，培养高雅情趣为主的高尔夫体验活动。 ? 以促进邻里沟通，节约增值为主的社区跳蚤市场。 以体味传统节日，促进邻里友爱为主的中秋冷餐会。 备注：
(1)祖国60周年庆典临近，各地公安机关加大对集会的控制，所有超过35人的活动需向当地派出所申请。
(2)北京地区受H1N1流感的影响，各区县均下发《进一步加强群体性活动控制的紧急通知》，并明确参加人数超过2 0人以上的均为群体性活动。
(3)鉴于以上内容，本届活动在活动形式上将有所限制。
六、具体策划
1、公司统一宣传形式要求： 前期宣传：
(1)各园区客服前台、会所前台、园区公共信息栏张贴宣传通知。
(2)各园区开幕式主会场制作宣传背板，并持续摆放到闭幕式结束。
(3)重点客户电话邀约，前台人员对客户宣贯。
后期宣传：
(1)社会层面：公司与《中国物业管理杂志》沟通，报道第七届“万科社区HAPPY 家庭节”活动，以扩大本次活动的社会影响力。 (2)客户层面：
每项活动结束后，将整体活动情况(文字+图片)制作展板，在园区内进行宣传。
在《家住万科》的主题活动中，专版刊登。
2、活动要求：
活动一(9月19日)：
活动内容：开幕式：百米画卷迎国庆 具体要求：
(1)组织业主在六十米画卷上作画，表达对祖国祝福的同时抒发了自己的情怀，传达出业主对社区幸福生活的`感知。
(2) 现场布置要有背板、主场地、音响、麦克风。主题背景音乐(我和我的祖国、今天是你的生日、歌唱祖国、我爱你，中国)，烘托现场氛围。
活动二(9月19日——10月11日)
活动内容：借国庆六十周年契机，在北京万科社区内开展系列绘画、摄影、书法、征文比赛。
具体要求：各项目借用国庆60年之际，动员业主积极参与系列活动，引导业主感知社区幸福生活、共建和谐园区的活动中来。
活动三(9月26日)：根据各项目特点制定不同的活动类型方案 活动内容：
(1)四季、假日观看露天电影(爱国以及追溯幸福时光题材影片)
(2)根据客户对外出采摘的喜爱与需求，结合各项目地理位置及现有资源，城花、星园、青青、西山、东第、金阳组织业主前往平谷、有机农场等地方“金秋采摘”，在组织业主外出采摘同时，加入“幸福就在身边”的元素。
(3)紫台组织一场美食DIY活动，可以让业主在现场亲手体验烤面包、制作小面点等DIY美食互动活动。
活动四(9月30日——10月3日)：根据各项目特点制定不同的活动类型方案
活动五：闭幕式(10月8日——10月11日)根据各项目特点制定不同的活动类型方案
七、效果评估
活动后3日内提报单项活动总结，10月14日前，提报整体活动总结。
八、各服务中心活动策划
北京万科物业服务有限公司