华为励志广告观后感

2024-10-22

华为励志广告观后感（共10篇）

1.华为励志广告观后感篇一

华为计划在10月初将上市销售一款Honor荣耀手机，与小米手机规格一致，并称Honor较之小米手机“更薄更窄更容易单手操作，功耗更低，待机及通话时间更长”。5月7日，华为在巴黎发布了旗舰机型P7。P7配置5英寸1080P全高清屏幕，采用金属+双玻璃结构，机身厚度仅6.5mm，支持CAT4 LTE网络，五月起在中国大陆等30多个国家及地区开售，全球售价449欧元，中国大陆售价为人民币2888元。

华为消费者业务昨日公布最新数据，公司第三季度智能手机出货量2740万台，同比增长63%，继续保持高速增长态势。公司预计今年智能手机销量为1亿部。在全球各个区域市场，华为智能手机出货量均保持高速增长，尤其在中国及欧洲市场出货量增长迅猛。其中，华为智能手机在中国市场出货量同比增长81%、欧洲市场出货量同比增长98%、中东和非洲市场出货量同比增长70%。公司预计20全年将销售1亿部智能手机。随着多款旗舰机型的上市，年第三季度，华为消费者业务售价在元人民币以上的中高端智能手机出货量占比大幅提升至33%。截至 2015年9月30日，华为Mate7在全球市场的累计出货量已经突破650万台;P8全球累计出货量接近400万部;P7全球累计出货量超过750万台;于今年9月刚刚发布的Mate S是华为突破4000元以上档位机型的一次成功尝试，目前已经在中国、英国、德国等全球48个国家和地区上市。

2.华为手机广告媒体计划书篇二

一、营销背景与环境分析

1、营销背景

2、华为公司介绍

3、竞争者分析

二、媒体目标与营销目标

三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略

四、媒体选择分析与媒体组合效果目标

五、媒体计划

1、媒体行程设定

2、媒体计划细节

六、媒体预算

一、营销背景与环境分析

1、营销背景

2014年全球手机厂商市场份额排行榜

2014年，国外调研机构Gartner送出了2014年Q3的智能手机数据表，在国内智能手机市场，三星手机倒退的确是非常明显。

首先来看看全球手机的十大厂商，第一依然是三星，2014年Q3的市场份额为20.6%，而诺基亚和苹果紧随其后，分别是9.5%和8.4%。

值得一提的是，这个十大手机厂商中，华为（Q3市场份额3.6%）、TCL（Q3市场份额3.5%）、小米（Q3市场份额3.5%）、联想（Q3市场份额3.3%）、中兴（Q3市场份额3.0%）都入围，其名次分别是第5、6、7、8、9名

2014年全球智能手机厂商排行榜

此外，这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表，三星、苹果、华为、小米、联想位列全球前五，国产手机表现依然抢眼，而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是5.3%、5.2%、5.0%，顺便说下iPhone，截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。

2、华为公司介绍：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为是世界500强企业，全球第三大手机厂商。

3、竞争者分析：

竞争对手：现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星、华为、小米、联想、OPPO。其中华为既定的策略是将苹果、三星作为中高端品牌的竞争对手。在中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。但是联想、小米、OPPO也正努力发展自己的中高端品牌。所以无论是中高端还是中低端品牌，华为的竞争压力都不小。但是从目前的情况看，华为最应该担心的是小米。要知道，华为要打赢三星、苹果要为时尚早。可是小米就不一样。因为一方面小米手机销量世界第四，华为世界第三，所以小米CEO雷军要打赢成为世界第一手机制造商的赌注，而且要做大做强的话，华为必定成为下一个障碍和挑战对手，所以华为想要稳坐世界第三的宝座并不容易。另一方面，因为小米CEO雷军是湖北人，考虑到武汉人民对于雷军出生地的特殊情节，以及小米的宣传的影响力，华为要在武汉争夺大的市场份额打赢与小米的战争。

优势：（1）技术优势。技术优势主要体现在研发和专利优势。在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作，是中国申请专利最多的企业。

2014年全球主要手机发明专利数量表

（2）产品核心优势——手机芯片。华为海思是国内芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手机芯片厂商之一。2009年，华为推出了一款K3处理器试水智能手机，这也是国内第一款智能手机处理器。2012年华为发布了世界上第一款4核手机，让业界惊叹。

（3）成本优势：华为手机立足本土，无论是在手机价格，还是在性价比上都具有很大优势。化为荣耀3C就是一款性价比很高的产品。华为手机在高端产品上比较苹果、三星高端品牌也就有价格优势。华为Ascend P7就是一款针对苹果、三星高端产品的高端手机。

（4）优质服务对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

（5）本土品牌优势;人人都有本土保护的情节，华为手机作为中国一款有名的国产手机品牌，在国内市场当然可以受到那些因为本土情节而优先选择国产机。

劣势：（1）营销网络的劣势：华为销售渠道较较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。虽然现在也在效仿小米的网络营销，但依然较弱。

（2）宣传力度劣势：华为过去华为一直很低调，因此在宣传方面做的不够，虽然现在在广告宣传方面也在加强，但比较苹果、小米依然较弱。（3）终端销售劣势：苹果、三星都有自己的专卖店，小米过去一段时间也在发展自己的专卖店，就连OPPO手机也有很多的专卖店。华为一直都在依赖移动、联通和电信，以致在这方面比较缺乏。

二、媒体目标与营销目标

通过打量的广告宣传，提升华为在武汉人心中的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，吸引更多武汉市民，尤其是年青人，购买华为手机，以抢占更多市场份额。

三、目标阶层设定与媒体地理性策略

目标消费者：主要是武汉的年青人，尤其是年青白领阶层。

媒体地理性策略：以武汉主中兴城区（江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、洪山区、青山区）为主，以边远城区（东西湖区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、新洲区、汉南区）为辅。

四、媒体选择分析与媒体组合效果目标

1、媒体选择分析;（1）报纸媒体——《楚天都市报》、《武汉晚报》：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大、受众文化层次较高、费用低、覆盖面广、接触率较高。但时效性短、报纸广告易被读者忽视，由于生活节奏的加快，很多人没有时间看报纸。选择《楚天都市报》是因为楚天都市报是湖北暨武汉地区发行量及受众群体最大的报纸，它不仅进入了千家万户，而且还大量进入党政机关、企事业单位和知识分子群体，涵盖了一个跨行业、跨层次、跨年龄结构的庞大读者群，是目前湖北地区的绝对强势媒体。选择《武汉晚报》是因为，它作为一份老武汉报纸，在老武汉市民的心中有着极为重要的地位。读者群体收入、年龄结构相对较高，政府机关、企事业单位订阅比例相对比较高，订户较多。

（2）广播媒体——《武汉音乐广播》：传播范围广、费用低、制作方便、最具灵活性、亲切感人。但是没有图像、不易查存。选择《武汉音乐广播》是因为音乐能给人快乐，只有在人开心是才更容易让人接受广告。

（3）电视媒体——《湖北经视》：目前我国最大的媒体、覆盖面广、视听结合效果好、广告创意表现效果好、被动地接受传。但是广告费用高、制作难度大、费时费力。选择《湖北经视》是因为它是继《湖北卫视》之后，最有名的电视频道，收视率高，受众数量多、知名度大、权威性强、易于被接受和认可。并且相比《湖北卫视》，广告给用更低、性价比高。（4）网络媒体——《新浪网》：覆盖面广、费用低、互动性强、易统计、易反馈、易修改、针对性强。选择《新浪网》是因为它有很多年青的用户，尤其是年青白领，知名度大。而且他们大多喜欢上网。

（5）手机媒体——《腾讯新闻》（只在武汉打广告）：互动性强、方便快捷、分众性、到达率高、覆盖率高、费用低。选择《腾讯新闻》一方面考虑到越来越多的年轻人对于手机的依赖和主要从手机上获取大量信息，以及手机媒体携带的方便，手机用户数量庞大和智能手机普及率高。另一方面是因为《腾讯新闻》的用户数量众多，而且当人看新闻时，关注度高。

（6）电影媒体——万达影城和武商摩尔国际电影城。银幕宽大，效果逼真，尤其是3D电影广告，制作精美，关注度高。广告总的数量少，不易让人反感。但是费用太高，制作难度大，尤其是3D技术广告。选择电影广告是因为近些年中国电影产业十分火热，电影观众越来越多，数量庞大，一部宣传好的电影的票房也过亿。中国电影市场进入快速发展期。选择万达影院是因为它在武汉很有名，很多人看。万达集团和万达影院也有名。而且在武汉，万达影院的数量多，地理位置好

（7）户外媒体——武汉一些主要路段（例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告）的路牌广告：视觉冲击力强、地理位置优越、费用低、保存时间久但是信息承载量小。

（8）POP媒体——卖场：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。吸引大量市民购买华为产品

2、媒体组合效果目标：

主城区：

（1）广播：收听率30%

收听人口30万

触及率10%

（2）报纸：《楚天都市报》发行量 100万份

阅读人口400万

传阅率3 《武汉晚报》发行量50万份

阅读人口100万

传阅率2

（3）电视：收视率50%

收视人口380万

触及率30%

（4）网络：点击率7%

（5）手机：点击率10% 远城区：

（1）广播：收听率25%

收听人口25万

触及率8%

（2）报纸：《楚天都市报》发行量 50万份

阅读人口50万

传阅率2 《武汉晚报》发行量20万份

阅读人口40万

传阅率1

（3）电视：收视率45%

收视人口80万

触及率20%

（4）网络：点击率5%

（5）手机：点击率8%

组合目标：（1）广播：收听率不低于28%

收听人口75万

触及率不低于9%

（2）报纸：发行量220万份

阅读人口590万

传阅率不低于2

（3）电视：收视率不低于47%

收视人口430万

触及率不低于25%

（4）网络：点击率不低于5%

（5）手机：点击率不低于8%

五、媒体行程设定

第一阶段（2015年1月1日至2015年3月31日）大量的媒体进行宣传，以造成轰动效应，吸引眼球，以理性宣传为主，宣传华为手机的过去和辉煌成就。让更多人了解华为，让人们为华为惊叹和自豪。

第二阶段（2015年4月1至2015年6月30日）适当减少一些广告的投放，但要定期进行广告宣传。以强化华为手机品牌，在人们心目中的良好形象，增强新产品在人们心目中的影响力。并配合终端宣传与销售。以感性与理性宣传相结合。

第三阶段（2015年7月1日至2015年10月31日）定期投放广告，以感性宣传为主，进一步强化和巩固华为手机的良好印象。

第四阶段（2015年11月1日至2015年12月31日）适当增加广告投放，以宣传企业形象为主，提升企业知名度和美誉度。

六、媒体计划细节

报纸媒体广告投放计划

报刊每天数量日期广告内容

楚天都市报 132万份第一阶段，每两天；第二阶段，每四天品牌宣传

楚天晚报 120万份第一阶段，每两天宣传品牌

广播媒体广告投放计划

频道：武汉音乐广播FM101.8 30s 时间：7：30和21:30第一阶段每天，第二阶段每周三、周五

时长：30s 内容：品牌宣传

电视媒体广告投放计划

频道

时间

时长播出日期广告内容

湖北经视 19:55 60s 第一阶段，每隔1天品牌宣传

第二阶段，每隔2天品牌宣传第三阶段，每周三、周六天品牌宣传

第四阶段，每隔2天企业形象宣传

电影媒体广告投放计划

影院：万达影城、武商摩尔国际电影城

时间：选择一些2015年将要上映的美国大片和影片宣传令人期待中国的影片

最后一阶段时长：60s

播出日期：与热映中的影片同时播放(即在开始播放的影片前的广告时间播放)

广告内容：品牌宣传

户外媒体广告投放计划

地点：路牌广告武汉一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告

内容：品牌宣传

手机媒体广告投放计划

客户端：腾讯新闻

时间：第一阶段每周二、周四、周六、周日，第二阶段每周三、周五（品牌宣传）

第四阶段每周一、周三、周六、周日（企业形象宣传）

网络媒体广告投放计划

网站：新浪网

时间：第一阶段每天，第二阶段每周三、周三、周五、周六、周日（品牌宣传）

POP媒体广告投放计划

地点：华为手机的卖场

六、媒体预算

3.《华为研发》读后感篇三

2.在国企遭受重大挫折——选择创业，很多时候都是被逼无奈的。3.神农尝百草般的尝试各行业——如何生存，是个问题。4.找到交换机代理的路子——信息的收集很重要，方向很重要。5.代理业务走到尽头——做代理的宿命。

6.从低端产品组装开始走向自主研发——被逼上梁山。7.没有技术怎么办——寻求高校的合作。

8.不要背景、不要拉关系、只要好好干——创造点燃激情的文化氛围。

9.不好高骛远，务实的态度，以市场为导向的研发——做先驱不要做先烈。

4.资本华为读后感篇四

《资本华为》读后感

有一千个读者，就有一千个哈姆雷特，每个人对于一个角色、一本书的理解都不同。我的阅历尚浅，对这本书的感悟未及作者所长，只是粗略读懂这本书的表面含义。有哪些感受不全的地方，还请谅解。

纵观这本书三遍，给我最大的感受是资本的力量。众所周知，中国的民营企业在前几年都有融资难的问题，这本书全面揭示了华为资本运作的内幕，是我们未来解决融资难题的学习标杆。在读这本书之前，我首先了解了华为这个公司。华为是一家一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位。很庞大的一个企业，也是中国四大通信设备企业之一。对中国经济产业略微了解的人都知道华为这样一家企业。了解了华为这个企业之后，我对华为的掌门人任正非非常好奇，进而百度了一下任正非这位中国通信行业的大佬，他的简介很简单：毕业于重庆大学暖通专业，1974年应征入伍加入工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长，无军衔。1983年复员转业至深圳南海石油后勤服务基地，工作不顺利，转而在1987年集资21,000元人民币创立华为公司，1988年任华为公司总裁，至今。纵观他的简历，他并没有成为中国富豪榜的前几名的位置，他也没有像王健林，潘石屹，王石这样的地产大佬一言一行都导向着中国的经济走向。但是这个用21，000元创业的人让华为这个如同他孩子般的公司在2008胡润中国品牌榜”，排12位。2008胡润民营品牌榜”，华为排第三位。是的，他没有让华为这个公司成为他自己的聚宝盆，但是让华为成为华为人的摇钱树！看过华为及任正非的背景之后，我对这本书的解读也更容易了。首先我关注的是任正非的军人背景。他的军人背景促使华为很多项管理中温情却不是规矩。甚至华为公司有自己的《华为基本法》，对华为的每一项都有华为式的规定。例如在销售这一项《华为基本法规定》：战略市场的争夺和具有巨大潜力市场的开发，是市场营销的重点。我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对优势的市场地位。《华为基本法》第三十六条规定：我们努力使筹资方式多样化，继续稳健地推行负债经营。开辟资金来源，控制资金成本，加快资金周转，逐步形成支撑公司长期发展需求的筹资合作关系，确保公司战略规划的实现。类似这样的华为规定还有很多，正是这一项项的基本法，才支撑着华为基本员工的工作方式。任正非的军人背景还体现在他对客户奢华，对自己抠门这一项上。华为公司曾经提出过：鼓励员工在该花钱的时候一定要舍得花钱，对重点客户的投入要不惜成本。但是任正非在对待自己的时候却是能省就省，员工买55美元的运动鞋，任正非说自己穿不了几次，买35美元的运动鞋，这也是后来在华为广为实行的节流政策。

一个公司有了这样的领导人，怎么能不强大。华为公司的强大还体现在竞合这一理念上。这是一个竞合为主调的年代，竞合已成为强者公认的生存法则，合作与竞争是矛盾的，也是同一的。商场上，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人。华为一次次的和其他公司合作，让华为赚的盆满钵满。更通过与境外企业组建合资公司，进入不同领域。这也让华为从一个小公司逐渐成为民营企业巨头。华为的很多理念都是我们的学习标杆，华为的老员工大多持股，所以即使不工作也会有很多分红，这就导致了华为整体的工作积极性不高，尤其是新员工。于是华为花费10亿元，动用7000人进行辞职重组。工作八年之上的员工全部辞职重新竞聘上岗。还有资本买技术这一理念让我佩服，任正非对知识

产权的厚爱、尊重超乎想象。所以后来华为公司的成就也都是建立在这些知识产权的拥有上。而华为的知识产权也不全是靠买来的，更多的是自主研发和拿来主义。于我而言，一个企业的知识产权决定着这个企业的命运，现今，很多濒临破产的企业之所以能卖个好价钱，都是因为它的知识产权拥有量。最后，华为的财务管理也是我们借鉴学习的好榜样。任正非曾经说过，公司的稳健发展离不开“一个中心，两个基本点”：基本点之一——开元，经营创收：基本点之二——节流，控制成本；而中心就是财务管理。由此可见，财务管理的重要性！而华为对财务管理的付出也超乎想象，用四大中的普华永道和毕马威做财务，聘请IBM的财务团队为其指导，最终形成自己独特的财务管理风格。

上述都是我从这本书中学到的内容，下面是我从这本书中摘录的一些理念。

1.中国古代思想家荀子说：“假舆马者，非利足也，而致千里：假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。在商场和企业管理上用得比较多的就是人们常说的手段之一——互补性资本合作。

2.员工持股的目的时间里利益共同体，践行知识资本化，员工既是出资者又是劳动者，实行劳动者的劳动联合和资本结合。

3.拥有并掌握核心技术，才是企业的生存之根，发展之本。

4.如果没有华为，中兴也不可能始终保持着活力，而如果没有中心，华为也不会如此快的发展速度。

5.所有企业从初建到发展壮大，几乎都经历了一个粗放式增长，粗放式经营管理的阶段。

6.华为要改变原有模式，一要有理念，全院上下都一致的理念；二是必须有信息技术工具来解决；三要有成文的规章制度来保障，再就是执行的事了！

在看《资本华为》这本书的时候，我越读越觉得自己渺小，首先自己的领

5.华为研发读后感篇五

从作者本身的经历，以及这本书的内容可以看出：局外人和局内人写得就是不一样!一个文笔好的局内人，可以写得非常生动、非常深刻、而且条理分明!可惜，现在很多写公司和商业领袖的书都是局外人写的，深度远远不够。举个例子，吴晓波的《大败局》算是不错的书，但其深度和这本书相比，还是有明显不足。老夫一直觉得在写商战、内部管理时，完全可以写得更加深入，同时也更加生动。《华为研发》让我看到，这是完全可以做到的!

这，就是读这本书的第一个收获。对我来说也是最大的收获!因为我知道，以后写书可以达到的境界是什么样的。张利华这本书，好!

第二个收获，就是结合我过去读的书，总结了华为成功的经验。华为成功的原因有以下几点：

第一，大的时代背景是赶上了通信行业大发展。当时的通信技术正由模拟转向数字，国外通信发展很快，我国就更快了，而且赶上了互联网大潮。任何公司的巨大成功，都离不开时代背景，这就是时势造英雄。

第二，华为首先是一个极为优秀的销售公司，任正非是营销天才。

这一点可能和很多人的认知不同。很多人可能以为华为的技术优秀，是靠自己研发产品起家的。错!华为是靠卖香港通信设备起家的，而当时倒卖通信产品的公司，仅仅深圳就几百家，没什么技术含量。但华为在激烈的销售竞争中依然脱颖而出，在全国布下一些据点，赚了第一桶金。所以华为的销售力始终都是超强的，华为是靠拓展市场发现商机，然后才促进了研发。

第三，做研发既是不得已而为之，也是利润的驱使。

如果没有自己的产品，做销售时就会感到处处掣肘，比如香港厂商供货不及时，生产跟不上(当时供不应求)，而有些客户的要求又比较特殊，需要定制研发。所以在做市场的过程中，任正非深感有必要自己做研发和生产。所以华为开始仿制香港公司的产品，说白了就是山寨，然后贴上自己公司的标签，也算是自主研发了。实际上当时公司的技术水平很低下，完全是从零起步。

另一个对任正非的刺激是中兴通讯。中兴比华为成立早几年，当时的技术力量雄厚，早已开始自主研发。1992年中兴的营收是一个亿，利税就6000万!这么高的利润对任正非绝对是个刺激。所以他开始了惊天豪赌，开始投入巨资做交换机。此时任正非又引来了郑宝用这个技术高手，从此华为走上了技术之路!

那么为什么做研发的利润那么丰厚?

因为国外的技术人员工资很高，产品当然就很贵。所以华为后来的产品即使比国外同类产品便宜30%，但由于其核心芯片和操作系统都是自主研发，成本要低得多，所以仍然有丰厚的利润。

虽然有丰厚的利润驱使，但也别以为这很容易。国内通信业90年代有几千家公司，并有“巨大中华”只说，也就是这四家公司最为强大。但现在“巨大”已经完了，中兴已经比华为差得多了。放眼整个中国企业界，华为都是最出色的!

华为之路，就是“贸工技”。也就是柳传志一直说的“先做贸易，再做工厂，然后才是技术”。但联想喊了30多年，到现在仍然是个二道贩子。而华为，才是真正的、货真价实的“贸工技”!

那么，为什么联想就不行呢?

对此我只能揣测一二：

(1)通信业虽然也是高科技，但门槛比电脑业要低得多。虽然华为的技术人员非常努力，并在一年多的时间内就成功做出强大的产品，但这个难度肯定要低于在电脑行业自行研制CPU和操作系统。何况电脑业更讲究兼容性。所以要求联想成为技术公司，难度更大。

(2)联想有机会成为技术公司，可惜错过了。

90年代联想的总工倪光南，曾经也提出要搞技术，但被柳传志否掉了，还搞出轰动一时的“柳倪之争”。虽然如果当时按倪光南的路子走也未必成功，但从此联想彻底沦为一个二道贩子。所谓的技术都是表面的点缀。

(3)任正非比柳传志更有魄力，也更强大!

两个人都是著名企业家，也都很强。但任正非比柳传志的销售能力、内部管理能力都要强，尤其是他的胸怀更大!这就说到第四点了。

第四，华为是全员持股。

虽然我把这放到第四点，但实际上，华为之所以是我国最优秀的企业，就在于这一点!因为：适应时代潮流、营销优秀的公司并不在少数，也有一些在技术上比较出众的公司。但问题在于他们能坚持多久?要想始终出色，持续卓越，就一定要充分发挥全体员工(而不是个别天才)的能力!对于华为来说，就是靠全员持股。

华为的全员持股有以下特点：

(1)真正的全员持股。包括司机、门卫和厨师，想买内部股票都可以。这从根本上消除了劳资对抗关系。而大多数公司，没有股份的员工和有股份的管理者，本质上已经是对立关系了。

(2)不强制购买，但购买者的分红很高，平均每年50%左右。所以第一年不买的，第二年往往也会买。

(3)滚动发展。股票分红往往投入到第二年购买新股中。

所以华为靠全员持股，既提高了凝聚力，又解决了资金问题。因为华为一直是一个高速发展的公司，但并没有上市，所以始终缺乏资金。员工不断地把分红甚至公司用于购买股份，资金问题大为缓解。对于全员持股的好处，《华为研发》有极为深入和生动的论述，并高度赞扬到：通过全员持股，华为造就了中国数量最多的中产阶级!华为，真正实现了共同富裕!

我最近还读了篇文章，说成吉思汗之所以能建立最伟大的军事成就，并不在于他打仗有多厉害，而在于他在管理上有巨大创新。成吉思汗规定：打仗抢得的战利品，谁抢的归谁(而过去大量的奴隶是没有战利品的，只能归主人，所以奴隶们并无积极性)，而成吉思汗只要其中的10%(而别的部落，酋长得大部分)。这极大地提高了人们作战的积极性，让每个人都觉得是为自己而战。看来，全员持股、股权分散，再加上一个英明的领导人，确实有极大的好处，古今皆然啊。

第五，极其强调内部沟通，技术管理能力超强。

华为的很多研发都比中兴晚，但往往能后来居上，就在于其技术管理能力很强。作者对此也有详细论述，我看了收获很大。但这属于相对微观的范畴了，不再多说。

以上，就是我认为是华为什么如此成功的原因。

请注意，我并没有说任正非在技术上高瞻远瞩。因为华为做研发基本上是广种薄收，任正非并非技术专家，他既抓住了几个很重要的技术潮流，但也丧失了小灵通、CDMA等重要的技术潮流，导致华为在之后陷入了几年停滞期。所以华为的成功，我认为更重要的原因是任正非的营销、管理和博大的胸怀。

6.《华为的冬天》读后感篇六

20世纪结束时，所有的行业巨子们都开始发现，自己面对着一个令人困惑的世界——原本以为已成定局的市场，其实并没有成为定局，曾经看上去固有的优势其实大多都不是优势，“江湖称雄”的热脸蛋，变成了消费者不再买帐的冷屁股。这是一个理性的时代，是一个感觉的时代，是一个消费者需要你用设计去解放他的眼睛的时代，是一个时刻都需要美与文化包装的时代。

我们经受的挫折太少了,有时真的感受不到外面世界竞争的残酷。“华为的冬天”给我们吹响了残酷竞争的号角，一个企业如不具有顽强的竞争力，总有一天会破产倒闭。华为人给我们的启示：“管理要的是人均效益，人均效益不增长，管理就没进步，企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。”居安思危，不是危言耸听。

经营之神王永庆说：“理想是用于规划人生的思考，但它终究使更多的人不知所措。”这是一句注定将在今后令人们反复忧伤的名言。当一代又一代的创业者们，秉持着人生哲学，怀揣着远大理想，开始自己的“征服世界”之旅时，他们面对的，不是想象中披荆斩棘的激情与美丽，而是现实中扑面而来的粗暴与无情。在理想的背后，人们忘记了细节。正如5XX年前，西班牙女王告诫准备启程的哥伦布“天使在想象中，魔鬼在细节里”。

今天的一些创业者们，最大的苦恼往往是“老虎吃天，无从下口”，最后的结果常常是纸上富贵，画饼充饥。他们有着铁打的理想，干着流水的项目。他们脚步匆匆，最终却不知何去何从。他们忘记了从容，失去了务实，他们成了坐而论道的巨人，奋而致富的囚徒。

也许，当饥饿的流浪者徘徊于豪华的宴会厅前时，他应该学会向哥伦布“取经”。5XX年前，当伟大的航海计划在哥伦布心中萌动时，他用了五年的时间成为水手，再用了五年的时间成为学者，最后用了五年时间四处演说，争取支持。一朝启程：短短八个月里,哥伦布发现了新大陆,他成了在历史的长河中流光溢彩的人物。

哥伦布的故事告诉我们：伟大起因于平凡的堆积，成功来源于细节的关注。古人讲：“行有不得，反求诸已”；列宁说：“忘记过去就意味着背叛”。而我们，什么时候才能实践这样的原则？什么时候才能拥有：“君子坦荡荡，无私天地宽”的襟怀？

7.《华为没有秘密》读后感篇七

在后三分之一的书里，我学到的是企业文化，对华为文化的认知与了解。“文化”是抽象意义的，是看不见摸不着的东西。所以，不能像产品一样说出其规格和性能来。但文化是可以感知的，可以潜移默化的，可以塑造一个人的内心的。

华为的《基本法》，一直贯穿本书，总有提及。就如毛泽东建国时的纲领一样的有着举足轻重的作用。“企业要有魂”，这个魂就是文化。没有文化的企业的确是发展不长远的。作者分析了进入企业有三类人：一类是有识之士，有理想有目标的，誓于公司同生死、共命运；二类是平庸者，只是为了谋生找个平台，捞个丰衣足食，安度小康；三类是投机者，居心叵测。

人与动物的最大区别在于，人是可以教化的，可以重塑。企业文化只可意会，不可言传。跟员工的悟性和文化的含量多少有关。华为的文化核心是绩效文化。经营的本质是赢利，管理的本质是效率。这些都落脚于绩效。

书中提及了电影《可可西里》我刚刚看完。整部片子散发着淡淡的哀怨，我的心一直被悬着，久久不能平静。人性是可悲的，为了满足私心、贪欲，残杀藏羚羊，还像杀羊一样地杀害巡逻者。他们黑暗的欲望就像那青海雪山里的阴霾。而相对的那些志愿者们，却无畏地默默地牺牲了。多么鲜明的对比！多么讽刺的不公的结局。这就是现实的一部分吧。我想企业所提倡的企业文化，就是让员工成为阳光，远离阴霾。

而《千手观音》我也是第一次知道是有其背后故事的。古代妙庄国国王的三女儿为潜心修炼，逃避继承王位，拒绝了荣华富贵，毅然走出宫廷，隐居荒山，结茅为蓬，与鸟兽做伴，念经修行。最后不计前嫌，为父治病，折断手臂用作药引。因其修成正果，后长出无数手臂，故称千手观音。而表演千手观音的都是残疾人。“人生都有圆有缺有满空，这是你不能选择的，但你可以选择人生的角度，多看人生的圆满。”所以，对这个节目更要肃然起敬了。

我们选择一家企业，如果你眼光够长远，首先要看它的发展空间。一般进一家小企业，你进去得到的可能是个好职位，也有成就感，但这样的企业容易榨干你，让你的学识消耗殆尽。不知不觉，你已经晃了好几年，然后发现也没有更好的职位，你的所学已经用光了，但你并没有真正成长，没有得到灌溉。其实你浪费了青春，唯一所长的就是你的年龄和皱纹。

8.《华为的冬天》读后感篇八

如果说近日席卷全球的金融危机为我们的未来关上了一扇们，那么《华为的冬天》很可能为我们打开了另一扇门。在这扇门的门口，我们会开始反思我们的热盼与追求，就业与发展;反思公司的管理与经营，存在与发展。

文化是企业的常青之树。

在解读《华为的冬天》之前，我们先要了解华为已经达到的状态和历史背景。任正非对外低调，人们对他的身世知之甚少，唯一的简单信息来源于他的作品《我的父亲母亲》之中，他出身于一个乡村教育家庭，居七兄妹之长，1982年从四川某部队转业到深圳，在南油工作两年后，创建华为。就是这样一个从两万元注册资本小厂的老板到15年后中国电信设备制造领域的呼风唤雨的知名大人物。他是一个极富鼓动性的老板，涉猎甚广，且熟读毛选，言谈逻辑严密、出口成章。在商场的征战中，他忠诚、果敢、目光敏锐、性格坚定，却又不咄咄逼人。而与大多数同量级人物相比，他又显得更大度，更仁慈，也更温情。华为就在这样一位统帅的率领下连夺中国电子百强利润头名。先后经历了《华为基本法》、《活下去是企业的硬道理》、《华为的红旗能大多久》、《华为的冬天》、《北国之春》、到《迎接挑战、苦练内功，迎接春天的到来》几个历程。

文化激励在华为挥了重大作用。《华为基本法》中公司的核心价值观：“追求：电子信息领域的世界级领先企业，可持续发展;员工：高素质员工群体是最重要财富，集体奋斗;技术：在独立自主发展核心技术基础上，开放、合作;精神：敬业、创新、团结、企业家精神;文化：资源是会枯竭的，唯有文化是生生不息;责任：为产业报国、科教兴国，做不懈的努力。”观察家分析指出，华为的企业文化的核心其实反映最深刻的就是任正非军人雷厉风行的性格和军事化的作风。在华为的发展历程中，任正非对危机特别警觉，认为做企业就是要发展一批狼。因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。因为当时面对的是跨国巨头的激烈竞争，任正非别无选择：“我们是一群饿狼，只有让狼性爆发才能生存”。正如一名华为的老员工所言“任正非越来越等同于华为，华为也越来越等同于任正非”。中国民营企业的文化基本就是总经理的文化，总经理的核心价值理念构成了企业的核心价值准则。华为的狼性文化是值得我们去推崇和学习，我们公司即便在市场惨淡的情况下，基本不受市场的影响，这点就可以证明我们公司总经理在面对市场风云变化时的实力与价值。公司在服务，质量，成本，速度等方面都有自己的核心竞争力。

值得注意的是，员工需要学习和融入公司文化。任正非说：“华为大部分员工受过高等教育，容易形成自己的思想和见解，如果认识不统一，就可能产生许多错误的导向，产生管理上的矛盾。”所以他相当注重“文化同化”。同样在宝洁公司，其大中华区总裁李佳怡所现身说法的“内部培养计划”，才是宝洁得以保持招聘竞争力的核心，“我们的目标在于持续吸引、并保留真正符合我们企业文化的优秀人才，在校园招聘中，我们所要做的是对领导才能、信任、主人翁精神、积极求胜和诚实正直的细节量化。”

管理是公司的发展保障。

《华为的冬天》中任正非主要是针对公司管理的一些漏洞进行修复和加强。提出了很多建设性的管理方法：均衡发展，要对事负责，要善于自我批评，不盲目创新，面对变革要有一颗平常心，模板化管理„„

任正非已经给了我们一个参考标准来区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，“标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗?还能再改进吗?这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗?没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感?如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。如果你觉得还是你有一点责任心和使命感的，赶快改进，否则最终还是要把你免下去的”。

本职是企业的生存基础。先看一个故事《猫的责任》，说的是三只老鼠去偷油，老鼠们找到一个油瓶，通过协商并达成一致意见，轮流上去喝油。于是三只老鼠一只踩着一只的肩膀开始叠罗汉，当最后一只老鼠刚刚爬到另外两只的肩膀上，不知什么原因，油瓶倒了，并且惊动了人，三只老鼠不得不仓皇逃跑。回到鼠窝，大家开会讨论行动失败的原因。最上面的老鼠说，我没喝到油，并且推倒了油瓶，是因为我下面第二只老鼠抖动了一下;第二只老鼠说，我是抖了一下不错，但那是因为我下面的第三只老鼠抽搐了一下;第三只老鼠说，对，对，我之所以抽搐是因为好像听见门外有猫的叫声。“哦，原来如此呀!”大家紧张的心情顿时放松下来。结论：猫的责任。

这个故事之所以有趣，就是在我们的企业中这种情况似乎总在发生，而大家也似乎总找不到问题的症结所在，最终只能归咎到大多数人的通病上：一出事情，大家首先想到的是推卸责任，而不是去思考如何解决问题。而实际上，每一只老鼠都可以解决这个问题。华为这种情况不会有，他们做得很好，任正非也提出了更高的模块化要求：“一个新员工，看懂模板，会按模板来做，就已经国际化、职业化，现在的文化程度，三个月就掌握了。而这个模板是前人摸索几十年才摸索出来的，你不必再去摸索。各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。一项工作达到同样绩效，少用工，又少用时间，这才说明管理进步了。我们认为，抓住主要的模板建设，又使相关的模板的流程连结起来，才会使IT成为现实。在这个问题，我们要加强建设。”

质量是公司的必须前提。

就手机而言，我们目前生产是以“地道战”形式应战。是通过提供价廉物美的新产品打击已具实力的竞争对手。华为起初也是建立并获得了冲出低端市场所必需的技术与管理实力。同时，公司建立技术联盟，以进一步扩大其产品组合。显然，鉴于一些起步在质量控制方面的不足，对于希望打入中端市场的华为而言，改善产品质量无疑是至关重要的一步。于是他们坚持“品质之路”帮助它们提供质量足够好的产品，并且使它们进而达到了全球质量标准。华为如此，家电巨头海尔(Haier)以及微波炉市场领袖格兰仕(Galanz)等也是如此。我们这才处于发展阶段，“品质之路”是势在必行!危机感

9.《华为的冬天》读后感篇九

我感受最深的有两处。第一点，居安思危，不是危言耸听;第二点，自我批判。

他不仅是一个人思考危机的问题，他还发动全公司上下人一起思考，他给所以有员工都敲起了一个大大的警钟，让每一个人都开始努力学习如何面临失败，失败若出现了又如何去面对它，解决它，这种未雨绸缪，防范于未然的精神到现在都是非常少见的。

我们总是习惯在安逸中享受，总是习惯地相信日子会越来越好，总是习惯地说好不说坏!然而世间万物每一天都在更替与变换，运动才是万物不变的真理，发展与变化是必然，这在唯物辩证法中早有论证。居安思危可长盛，我们在安逸中要时刻想到危机，也许有人会说：消极的表现!其实居安思危并非消极，它恰恰是一种更深远的用心，他不是表面的乐观，不是口号里的“用心应对”，它更多地是用行动去证明用心的内涵，是更深层次的、勇于应对的、勇于挑战的用心，正如任正非先生所说：“居安思危，而不是危言耸听!”

或许我们觉得自己在一个微乎其微的位置上，或许我们觉得自己的存在不会对企业有什么直观影响，甚至会有人觉得干自己的工作拿自己的钱，可能没有人会觉得今天一个企业的存亡会跟自己有直接的关系，但如果人人都这种想法，一个偌大的企业，公司还有什么生存可言，又何来发展?

在这个市场多变的社会里，我们只有付出比别人跟多的心血汗水才能换得生存的希望，我们只有抓紧时间，在冬天最寒冷的时候没有到来之际，制出我们过冬的棉衣。