全年营销活动

全年营销活动（通用8篇）

1.全年营销活动 篇一

某旅游景点开业营销方案和全年活动方案

某旅游景点经过近两年的筹备，将于2008年5月1日正式对外开放，为了保证顺利

开业，迅速扩大景点知名度，经过市场前期调研，结合原有经营经验，特指定出

本开业营销方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（...某旅游景点

经过近两年的筹备，将于2008年5月1日正式对外开放，为了保证顺利开业，迅速

扩大景点知名度，经过市场前期调研，结合原有经营经验，特指定出本开业营销

方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（含商业开发方案）、市场策

划推广方案、试营业及开业典礼方案、后续营销指导意见五方面。总体目标：顺利开业 迅速提高景点知名度 拉高营业收入

营销目标：开业7天（含试营业）销售收入180万人民币 五月份营销收入210万（含散客门票，团队收入30万）（如遇不可控制因素影响，营销目标另行调整）完

成XX馆内商业点招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社营销渠道与周边三

个以上景点串成旅游线路建立稳定的营销团队.景点推广目标：在XX省内形成唯一的XX——某旅游景点知名度 在XX地区、XX地区、XX地区建立景点知名度 本地及周边县市做到轰动效应

营销时间：2008年3月——5月31日 营销策略：

1、市场开拓：散客为主 周边目标市场以团队为主

2、市场推广：省级媒体品牌栏目覆盖

XX地区主流媒体覆盖、本地户外、互动商家结合推广 周边市场利用旅行社渠道推广、结合旅行社推广媒体推广

3、目标市场：锁定XX、本地客源、拉动XXX、XX、XX等市场 旅行社及学校、企事单位团队市场启动 推广周期：

1、户外：3月20日启动

2、互动商家4月1日——7月1日

3、XX地区主流媒体4月10日—5月10日（电视、电台、报纸等，网络提前）

4、省级媒体4月20日——4月30日（电视、报纸等）

5、旅行社媒体4月1日启动

推广主题：第四代都市型XX XX省最大展示面积XXXXXXX XX首个XX 市场营销部人员齐心协力 完成各项指标为终极目标。

一、前期筹备期3月1日——4月26日 序号 工作任务 完成目标 完成时间 备注 梳理本馆营销部工作及目标 统筹招商销售策划团队 3月9日 制定营销部框架薪酬体系加强团队 提交合理、可行的方案 3月12日 试行 3 制定开业营销方案及目标 创新、可行、针对性强 3月8日 编制营销部治理制度及营销手册 适合XXXXXX可行方案 3月9日 完成本景点门票政策旅行社合作方案 结合XXXXX等经验可行性 3月10日完成营销部人员招聘培训工作 挑选出领军人物提高业务能力 3月17日编制XXXXX开业媒体广宣计划 形成可行性方案提交公司审批 3月20日前期媒体洽谈筛选 对意向投放媒体达成合作思路 3月20日 完成本景点VI、馆内标识系统应用设计 形成标准体系能交付制作应用 3月25日完成媒体发布设计稿件文案策划 能与广宣发布计划衔接 4月10日景点吉祥物设计打样确定 应用商业经营 媒体宣传中 3月15日 制定商业开发计划完成招商目标 确定进驻商家完成协议签定 3月15日 专案 13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专

案 14 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日 15 营销合作

协议、招商...13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专

案 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日 营销合作协议、招商、广告协议制作 供公司、财务等部门领导审核 3月15日3月17日营销人员市场开拓启动 走出去，拉进来，旅游线路组合 组建3条线路 4月1日

以上计划需部门各位员工及公司各层领导、部门指导配合完成。

前期筹备工作繁重，需要及时沟通，鼓舞士气，提高战斗力，能形成一个具有创

新能力、执行能力、凝结力的团队。现执行天天15分钟的早会、每周六周会制度，以便及时沟通发现问题解决问题，同时推进各项工作前进。

二、市场营销开拓方案（含商业开发方案）

2008年起国家实行新的节假日政策，传统的五一黄金周改为一天公休，两天调休，把后面的时间分摊到其他传统假日上，好处在于每年节假日多，时间缩短，短

途旅游线路将会得到本地游客的青睐，XXXX整个游程需要2-3个小时，属短程景点

。不利在于原五一节黄金周后4天将成为上班期，游客将会大幅下降，甚至是迅速

进入黄金周后的淡季期，对项目前期资金回收周期拉长；因此在制定本阶段营销 政策的时应充分考虑这些因素，制定出更为合理的市场目标，推广策略，营销策

略等。

营销要点（以时间序排列）：

迅速打开旅行社游客组织渠道，保证五一假期结束的4——7日的团队客流

加快工程进度，力争在4月26日能如期试营业，26日——30日成为市场预热期 开业典礼时间放在4月28日，保证媒体新闻宣传力度

5月4日——7日（甚至更长时间）能接待旅行社、企事业单位团队，拉高开业赢

收指标

5月份抓住学生春游的尾巴，4月份争取与部分学校达成旅游意向 馆内及广场商业创新组合，合作方式，招商目标要明确

（一）、散客市场开拓

散客市场开拓主要途径以大了力度广宣及活动推广来实现，XXXXX本身就是一个非

常大的亮点，在XX是第一个也是唯一的XXX，因此，在推出来就会成为市场的聚焦

点，散客也将是XX主要群体，开业的广宣力度、策略将会决定项目成败，也将会

影响公司战略发展规划，通过广宣手段扩大知名度，建立景点号召力，完成销售

目标，建立营销渠道。（广宣方案见后章节）

手法：

1、大力度广告覆盖；

2、互动商家力度加强；

3、新闻点炒作；

4、XX电视

台品牌栏目《同年哥讲新闻》，XXXXXXX专题报道；

5、试营业期间邀请重点学校 的老师及优秀学生代表免费参观；

通过以上手法，拉高市场热度，为五一市场散客市场的爆发蓄积能量。

（二）、试营业预热市场4月26——30日

根据项目建设进度，及项目运营计划，本馆将在4月26日具备游客接待条件，而本

阶段则是正常的工作期，市场客流不会有爆发机会，因此考虑本阶段成为项目推

广集中期，让媒体聚焦本项目，让游客在五一前能在大程度的受到景点信息的冲

击，同时也让XX能通过试营业磨合现场管理及查漏补缺。主要有以下目标任务实

现。

1、试营业发现不足及时纠正弥补；

2、4月28日举办开业典礼仪式，加大媒体新闻

宣传力度；

3、邀请目标区域旅行社负责人踩线，建立市场通路；

4、邀请重点学

校老师学生参观，迅速在学生市场传播景点信息。

（三）、开业典礼 开业典礼一般情况放在五月一日，但为了能给五月一日接待游客的时间更足，提

高黄金期的收入，让游客能更早的进馆，建议开业典礼仪式放在4月28日举行，这

样也可以邀请到部分领导参加，也能在开业前新闻媒体报道力度、宣传热点到最

高，假如在五一开业，那么新闻宣传将会在五一之后才能见报，这样就宣传机会

将会错开。开业典礼留意的是媒体宣传力度，现场保证有序、大方即可。

四）、团队开拓接待上量 5月4日——7日 对于刚开业的XXX，前期团队量不会太

大；目前本馆面临的是开业的黄金周变成3天，那么销售量将会受到大幅影响，销

售量将会降低1/3左右，为了能保证销售目标的完成，各...（四）、团队开拓接待上量 5月4日——7日

对于刚开业的XXX，前期团队量不会太大；目前本馆面临的是开业的黄金周变成3

天，那么销售量将会受到大幅影响，销售量将会降低1/3左右，为了能保证销售目

标的完成，各类团队市场开拓一上来就要处于猛攻态势，要市场营销工作做得更

到位。前期也可以在销售政策上适当灵活、优惠，让团队能来，来了能回去传播，起到口碑推广效应。

（五）、五月春游学生市场开拓

根据以往经验，春游学生团队不会就集中在3、4月，5月份也是存在时间空间的，为此，在五月份假期结束后的将以春游市场接待为主要目标，在3月、4月就要提

前做好学生春游市场开拓、定单接洽。

（六）、招商政策及计划

某旅游景点在项目设计之初非常重视商业经营的规划及运营，做几个创新，但我

们同时也要看到的是本景点还是一个传统的XXXX，虽然努力创新，求变，实质上 的变化还是很少。但在商业规划设计上的确比XX、XX做得有独到之处，现面临的

是商业自营还是招商家经营，是分成还是收租金等问题。根据前期筹备工作情况，及目前项目进度工作周期的需要，目前还是以寻找合作商家共同经营，融入分

成与收租金模式组合，同时寻找更多的商业开发机会。在开业稳定后进一步进行 商业的开拓运营。目前工作计划及目标如下：

1、场地商业的开发，以分成和租金结合。

A、一楼大视窗前面商业经营的毛绒玩具、旅游纪念品采用分成方式，分成点将会

在25%——30%之间，本区块按照以往经验及市场猜测，赢收在15万——20万区间，视游客市场情况定。

B、其他商业采用统一包干制（除二楼原影院设置区域外），经营范围设定，统一

管理。目标数值为20万——22万，不含装修费用。

C、原影院区块，现预备开发成为品牌产品售卖区。预期在8万左右。D、馆内广告牌：主要以配套大项目招商广告为主。单独售卖赢收不高。

E、海景套房：目前还未明确经营思路。计划位活动场所或公司接待用，对外招商

需进一步完善功能及服务。

2、门票广告：目前正在洽谈，报价在15万左右，成交地价在12万左右。

3、楼顶广告牌：面积600平方，以XX广告牌市场行情，最低售卖价格在40万左右

。（审批进度抓紧）

4、汽车展示XX、会做XX的木地板等商业开发还在进行中、XX广告等。

目前还是以保证海洋馆能正常开业的配套商业进场为目标，多种思路多手法去实

现商业价值最大话。

根据以上初步计划XXXXX商业赢收预计在：90万/年左右。

三、试营业及开业典礼方案

（一）、试营业

试营业由于涉及到公司各个部门，目前是要紧抓工程进度，完善设计制作等各项

工作，充分发现问题，解决问题，保证节日能以最好的状态迎接游客。市场营销

部将以公司总体部署为中央，结合部门工作特性，做好以下工作：

1、策划部完成馆内标识标牌及馆外旅游参观路线引导等制作物件的设计施工到位

。明确拿出项目进度时间表。

2、策划部完成开业典礼方案的策划筹备，落实到详细公司、人。

3、销售部完成旅行社渠道的建设，并邀请相关负责人踩线，参加开业仪式。试营业的主要目的是让媒体聚焦景点，扩大市场影响力，让市场热度急剧生温，引爆五一节日旅游。同时要查漏补缺，让景点接待能力能磨合成功。

（二）开业典礼方案：

开业典礼是为了向社会传递XXX相关信息，建立政府相关部门及领导、新闻媒体、旅行社及企事业单位团队市场关系的建立，XXXX开业主要目的还是以市场推广，形成社会关注焦点为目的，力求新意强，社会关注度高，简节大方。时间：2008年4月28日上午9点左右

地点：XXXX外广场或乐园门口广场选其一 主办单位：XXXXXXXXXXXXX 协办单位：XXXX、其他单位

邀请人员： 政府相关领导： 新闻媒体： 旅行社负责人： 互动商家及学校领导

： 参与团队：学生团及社会人士 费用预算： 开业方案见附件一

四、后续营销

指导意见

1、要建立在稳定的营销团队，物色能统领团队的营...邀请人员： 政府相关领导： 新闻媒体： 旅行社负责人：

互动商家及学校领导：

参与团队：学生团及社会人士 费用预算：

开业方案见附件一

四、后续营销指导意见

1、要建立在稳定的营销团队，物色能统领团队的营销部经理。

2、营销工作的统一性，XXXXX营销团队框架需要简明，不宜设立太多的副职及区

块，建议由一个营销经理负责制，统一组织落实市场销售、招商管理、策划等工

作。

3、营销薪酬体系要建立一个明确的指导思想，激励机制要突显，建议采用目标考

核制。

4、营销工作需要得到经营团队的高度重视，充分给予配合，一些政策要灵活。

5、营销活动策划要常变常新，同时要加强与其他场馆的学习交流。6、2008营销活动事件建议： 时间/节日 活动安排 活动目标 备注

六一儿童节 亲子游 快乐XX童话节 开拓儿童市场 365天父母陪孩子的一天 端午节 XX祭屈原 短线游 新闻炒作 以制造事件来制造热点 6月——8月 儿童夏令营开展 保持市场热度 要紧密与学校合作 7月——8月 小小主持大赛 开拓儿童市场 暑假学生关注度 参与

8月 水下动物奥运节 动物也奥运 保持市场热度 减少奥运热旅游冷的影响

9月——10月 2008XX乐园XX狂欢节 开拓国庆节市场 与乐园合作，XX大活动 中秋节 XX赏月 虚拟XX世界 新景点推出 推出科幻XX实验

9月9日 感师恩 情似海 教师免费游 让教师去传播本馆 把握方法 让老师去带学

生 11月——12月 XX宝宝大赛培养未来市场 家庭卡 市场热度6 视情况确定规模 12月 圣诞节XX平安夜 热度 情侣市场 与乐园合作 2009年元旦 俄罗斯美人鱼 制造新的亮点 视市场接受度 情人节 XXX浪漫夜派对 情侣市场 包场 多个群体市场开发

春节 世界的XX、XX的XXX 开拓外籍游客 聚焦 炒作 减少外国商人春节的孤独 要

上新节目

3月——5月 XX科普知识校园巡展 春游市场 活动宣传 团队开拓 5月 XXXX节 XXXXX展 制造亮点 与XX资源经验分享 注重事件营销，营销要结合市场情况开展策划，开拓工作。

2.全年营销活动 篇二

2014 年4 月, 国家安全监管总局会同交通运输部、公安部联合印发通知, 连续第三年深入开展“道路客运安全年”活动, 进一步巩固道路客运安全基础, 推动道路交通安全形势持续稳定好转。今年活动重点突出七项内容: 一是持续深化驾驶员素质教育工程, 进一步提高驾驶人安全意识、驾驶技能和应急处置能力。二是深入落实道路客运企业安全管理规范, 进一步提升客运企业安全管理水平和从业人员安全意识, 促进客运企业安全生产主体责任的落实。三是大力贯彻实施《道路运输车辆动态监督管理办法》 ( 交通运输部、公安部、国家安全监管总局令2014 年第5 号) 。四是联合整治客车非法营运行为, 重点整治包车客运非法营运、汽车租赁企业非法营运、非营运客车非法营运等三类非法营运行为。五是进一步深化“安全带- 生命带”活动, 使乘客佩戴安全带成为常态化。六是进一步规范客运站安全管理, 切实把客运站安全管理、安全例检、出站检查、安全告知制度、旅客安全带佩戴制度落到实处。七是强化事故教训警示, 及时将重大及典型事故教训通过动态监控系统传发至全国所有客运企业, 切实用事故教训推动道路交通安全工作。

3.80周年校庆重大活动贯穿全年 篇三

2007年上海音乐学院将举办系列重大活动来庆祝校庆，校庆活动共分庆典活动、重大活动和系（部）庆祝活动等不同板块。

一、庆典音乐会

11月27日八十周年校庆庆典音乐会将在上海大剧院以一台水平高超、形式新颖、全面反映学院教学、艺术实践水准的音乐会作为校庆活动的高潮，将校庆活动推向校庆年系列活动的顶点。音乐会将以征集或指定委约方式产生专门为80年校庆创作的新作品，邀请活跃在当今世界音乐舞台上的上海音乐学院校友汤沐海、黄英、廖昌永等参演，充分体现学院的教学与创作实力。

二、2007国际音乐学院校长论坛

音乐文化是大都市的对外交往的“名片”之一，发展繁荣音乐文化对促进和谐社会建设，提高市民的素质和城市的综合竞争力起到积极有益的作用。基于这样的考虑，上海音乐学院将在11月26—28日举办一个高水平的、融会了国际先进教育理念的“2007国际音乐院校长论坛”。论坛主题确定为：音乐专业教育与时代发展。论坛将邀请包括美国、英国、俄罗斯在内的17所外国音乐院校以及国内10所著名音乐院校的院校长参加。

三、重要比赛

10月，学院将举办2007上海音乐学院“钟鼓奖”国际作曲大赛。评委将由国内国际作曲大师共同担当，由交响乐队以音乐会演出形式现场评出优胜作品。大赛期间将组织由担任决赛评委的国际作曲大师主讲的大师系列论坛以及获奖者论坛；将邀请国内外各兄弟院校师生及相关的音乐创作人员前来观摩，同时举行作曲教学研讨会。

4月，上海音乐学院第一届帕拉天奴（Palatino）钢琴作品作曲暨演奏比赛，由上海音乐学院主办、作曲指挥系和钢琴系联合承办、上海超拨乐器有限公司协办，比赛将每两年举办一次，作品规模分别为中小型、大型、协奏曲等形式。该比赛旨在激发作曲家及钢琴演奏家对原创作品的热情，为中国的钢琴作品音乐宝库增添精品，推出一批原创作品和钢琴演奏新人。

四、庆祝周小燕90华诞暨歌剧《弄臣》专场音乐会

11月，庆祝周小燕90华诞暨歌剧《弄臣》专场音乐会将在上海大剧院上演，该剧目演员阵容强大、演唱难度很高，可以体现上海音乐学院培养出来的歌唱家的专业水平，同时也是周小燕歌剧中心成立后首演的歌剧剧目，具有重大意义。该部歌剧在周小燕教授亲自指导下由张建一、廖昌永、杨小勇、迪里拜尔、郭森等歌唱家领衔主演，由音乐学院声乐系的优秀学生合作演出，将努力把该剧目打造成为上海音乐学院八十华诞、周小燕先生九十华诞庆贺演出的精品力作。

五、举办高水平的音乐大师班

继成功地举办了前五届上海国际歌剧大师班后，上海音乐学院周小燕歌剧中心将于今年暑假继续举办第六届歌剧大师班，旨在提高我国的歌剧表演艺术水平，培养更多高水平的歌剧表演艺术人才，发展中国的歌剧表演事业。

9月下旬，上海音乐学院将主办“国际爵士音乐大师班”系列活动，以推动爵士音乐学科建设的发展，并展示上海音乐学院作为一所国际化的音乐学院的前瞻意识与兼容并包的学术理念。

因历届国际钢琴大师班活动的突出影响和良好社会效果，上海音乐学院国际钢琴大师班已被认为是上海音乐文化活动的品牌之一，并得到国内外音乐界及上海市有关领导的肯定，在80周年校庆年国庆长假期间上海音乐学院国际钢琴艺术中心将继续做好第四届国际钢琴大师班这一品牌活动。

六、纪念活动及学术研讨会

3月21日，上海音乐学院与上海市静安区文化局共同举办了“纪念蔡元培先生学术报告会”，报告会上还播放了蔡元培先生的专题片，使与会者更加形象直观地了解蔡元培先生为创办国立音乐院、大力倡导美育教育所作的贡献，重温了上海音乐学院创立八十年的发展历史。“五一”长假期间，还将在静安公园举办“声弦忆伟人，美育建和谐”的纪念音乐会活动，以学术报告和音乐会的形式纪念蔡元培先生。

除此之外，学院还将主办不同形式的教育家、上海音乐学院创办人萧友梅先生，人民音乐家、教育家、作曲家贺绿汀先生等音乐先辈的纪念活动，举办我国小提琴教育家、小提琴制作事业的开创者、上海音乐学院原副院长谭抒真先生诞辰100周年纪念学术研讨会等一系列纪念活动。

七、出版物

上海音乐学院走过了八十年辉煌历程，积累了丰富的理论和实践的重要财富，学院将编辑出版《庆贺上海音乐学院八十周年学术文库》共分五卷，1、作曲与作曲技术理论卷；2、音乐学理论卷；3、外国音乐研究卷；4、中国音乐研究卷；5、表演艺术研究卷。作为向校庆80周年献礼。

校庆80周年期间，还将出版一套CD唱片，展示学院优秀的创作作品和优秀的演奏人才，用声音记录上海音乐学院的发展历史，不仅真实再现音乐，而且具有“有声史记”的功能。

八、其它板块

一流院校应当有一流人才，全面展示学院师生在国际国内重大比赛中涌现出的星光灿烂般的人才，把《星光灿烂》主题音乐会办成全方位展示的窗口，成为教学、科研、艺术实践成果的集中体现。

在重点推出星光灿烂系列音乐会的同时，学院更要坚定信心立足上海、服务上海，为上海的文化建设服务，为上海的和谐社会建设服务，因此《爱满申江》系列音乐会就成为了一个重要窗口，将组织不同类型的演出阵容将音乐会送到农村、重大市政工程现场慰问，扩大学院服务社会的社会影响，力争社会效益的最大化。

遍布于国内外世界各地的校友是学院的宝贵财富，他们在各自的岗位上为上海音乐学院争光，为中国音乐争光，一大批活跃于国际国内音乐舞台的精英在母校80周年校庆时，愿以一台台精良的音乐会在满眼红树的金秋作为对母校80华诞的庆祝。

4.酒店全年营销计划方案 篇四

1、情人节营销计划（2月14日）

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）

举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“

三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

3、植树节营销计划（3月12日）

主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、五一国际劳动节营销计划（5月1日）

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

6、端午节（又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）

随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。父亲节营销计划。

7、母

7、母亲节营销计划（5月的第二个周日）

评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

8、六一国际儿童节营销计划（6月1日）

以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

9、父亲节营销计划（6月的第三个星期天）

以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

10、七一党的生日营销计划（7月1日）

以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

11、八一建军节营销计划（8月1日）

以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

12、七七中国情人节营销计划（农历七月初七）

以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

13、教师节营销计划（9月10日）

以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

14、中秋节营销计划（农历八月十五）

以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

15、重阳节营销计划（农历九月初九）

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

16、国庆节营销计划（10月1日）

以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

17、圣诞节营销计划（12月24—— 12月25日）

以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

18、元旦营销计划

举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

19、春节营销计划

春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

20、元宵节营销计划。

元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动；组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

21、店庆营销计划

5.县局(营销部)全年工作报告 篇五

2013年以来，县局（营销部）以党的十八大精神为指导，认真贯彻落实省局、市局年初工作会议精神，按照全市系统围绕一条主线、落实五项目标、提高六个科学化管理水平的“156”工作思路，稳中求进，好中创优，各项任务目标顺利推进。

一．突出精细服务，营销网建工作稳步提升。

我们立足终端建设、信息采集、品牌培育三个重点，围绕建立一流营销网络、提升经济运行质量、增强品牌培育效果三个目标，扎实开展营销网建工作，取得了一定成效。截至目前，共计销售卷烟9647.41箱，同比9202.94箱增长4.83%，完成商定量11133.6箱的86.65%；累计单箱销售额为17555元，同比16046元增长9.41%。

（一）全力推进现代卷烟零售终端建设。一是硬件建设逐步推进。按照“自愿参与、自主经营、自我发展”的要求，营销人员帮助零售客户进行店面布局策划和形象设计，宣传引导零售客户自主改造终端硬件设施。其间，组织客户经理及现代终端户互相开展“比学”活动，激发他们的参与热情，终端建设整体工作有序推进。目前，已建成现代卷烟零售终端111户，其中配套改造47户，门头改造110户，户外灯箱安装1102户，地柜改造100户，背柜改造148户，多媒体广告安装51户，LED安装42户，室内 1

广告布置118户，分区陈列305户。二是客户培训有效开展。在营销人员全面熟悉掌握现代终端建设标准及相关知识的基础上，围绕现代零售终端“六大功能”发挥，以客户经理上门进店“一对一”培训为主，以组织有意愿的客户集中培训为辅。通过开展帮学活动，进一步提高客户经营意识，激发其终端建设的参与意识，真正让客户懂经营、会算账，并能真心参与终端建设，持之以恒地做好现代零售终端的巩固提高工作。现已累计开展客户培训1933户次，集中培训客户516户，其中较熟练掌握现代卷烟营销常识的客户117户。已建或在建的140户现代终端已建立消费跟踪档案卡及跟踪记录、周库存采集及月销售台帐；客服部建立了消费者资料库，并做到定期跟踪分析消费动态。

（二）以精准营销为依托推动品牌成长。一是准确核查客户信息。对辖区市场所有客户的市场类型、经营业态、商圈类型等基础信息进行核查，对478户的基础信息进行了变更维护，进一步准确完善客户基本信息，为商定供货量和精准货源投放奠定基础。二是摸清辖区消费需求。在综合、客观分析历年市场需求的基础上，按照客户经营业态、目标客户的经营能力两个维度，选择结构高、销量大、配合度高的目标客户156户，分单周、双周两种类型供货，规范精准营销品牌的投放和市场销售，稳定卷烟零售价格；通过“五率”分析销售状况和销售流向，满足消费者的合理需求，使辖区内品牌的发展有了保障。截至目前，辖区市场重点品牌销售8569.18箱，占总销量的88.82%，重点品牌市场覆 2

盖率100%，投放区域市场上柜率100%，基本实现了目标客户所有品牌全部上柜的要求。三是积极开展事件营销和网上营销活动。年内已成功举办三场次近两千人参与的“黄山（中国松）”、“云烟（大紫）”主题婚庆营销活动，积累了事件营销经验，有力的促进两品牌卷烟在辖区市场的成长，提高了品牌知名度和影响力；在积极动员、鼓励客户参与网上营销的同时，对参与网上营销的客户开展积分活动，积分兑奖措施正在落实之中。四是认真落实雪茄卷烟的市场宣传及培育措施。通过进店培训让零售客户熟悉掌握雪茄烟的历史和卖点，通过张贴店内海报、LED屏滚动展示等方式拓展了雪茄烟的市场认知度，通过指导客户订购和柜面营销指导提高了品牌的上柜率和重需率，雪茄烟在辖区的市场销售份额和覆盖率正在稳步提升。

（三）以科学评判市场为手段满足市场量的需求。一是准确采集市场信息，客观掌握市场状态。以周信息采集、月信息采集和联系点信息采集数据为依据，科学测算辖区市场时点存销比和量价存变化情况，掌握不同时期不同市场类型的卷烟需求和不同业态客户的销售状况，并做到及时准确的向上级营销管理部门反馈信息。二是及时、准确的调整维护客户商定供货量，确保辖区市场供需稍紧平衡，卷烟零售价格基本稳定。至目前，共商定调整客户供货量3900户次，调整量达到1005.8箱，基本满足了辖区客户对供货量的需求。

（四）持续优化送货线路规范送货服务。认真落实市局（公司）卷烟送货规范，严格执行物流费用定额管理，按照全市统一 3

部署，对辖区送货线路进行优化调整，加强卷烟配送人员的培训和管理，提高送货的响应速度，扎实推进送货服务的标准化、规范化。目前，中转站单车日均送货户数91户、单车日均配送里程116公里、单车日均送货量80万支，正常情况下送货到户的时间误差不超过30分钟。

二．突出市场掌控，专卖管理工作稳定有序

县局以优秀县级局创建再提升工作为契机，把履行职能和推动工作紧密结合起来，坚持以创建促管理，及时整改不规范行为，使创建再提升工作有序进行。围绕专卖工作要点和目标任务，努力提高市场监管、打假破网、依法行政的工作水平，针对市场出现的新情况、新动向，采取有效措施，进一步稳固了卷烟市场基础。截至目前，查处违法案件88起，同比增长11.39%以上；查扣卷烟73.16万支，同比增长117%；案值19.71万元，同比增长120%；上缴罚没款7.68万元。查获假烟网络案件1起，已调查嫌疑人11人，取保候审2人，在逃上线1人，初步确定案值47万元，案件正在深挖之中。

（一）加强信息收集，强化协作机制。县局认真分析当前非法贩运卷烟的新特点和新动向，灵活掌控市场信息，积极协调公安、交通等相关部门加强协作，采取“错时检查与重点检查相结合、周边市场调查与道路检查相结合”的方式，根据周边市场变化和辖区内外货源投放的差异，进一步加大对辖区周边公路、货运站等重点场所的监管检查力度，共查获无证运输案件10起，登 4

记保存卷烟2184.5条，案值9.077万元。其间，县局与周边毗邻区域多联系沟通，落实联合打假机制和信息共享机制，适时通报有关情况，形成打击力度。“陇剑1号”专项行动期间，共查获各类涉烟违法案件16起，登记保存卷烟491.2条，案值25617.50元。县局与工商部门联合开展的清理整治无证无照经营卷烟专项行动中，查获各类涉烟违法案件20起（其中无证经营案件19起），登记保存卷烟288.1条，案值19285.00元。

（二）增强责任意识，提高破网能力。在巩固“政府领导、烟草牵头、部门配合、联合办案”和联动机制基础上，县局从3月份查获的3起假冒雪茄烟案件入手，及早提请公安部门介入调查，查获了“4.08”假烟网络案件。办理指定管辖后，专案组积极开展相关调查取证工作，多次赴甘肃秦安县、陕西乾县和西安市、山西侯马市、四川成都市和眉山县等地开展调查取证，查扣手工自制雪茄烟384.1条，初步统计涉案总值47万元，现对2人分别采取了取保候审措施，正在追捕另一在逃的上线。下一步，县局将始终保持案件侦破工作的高压态势，增强责任意识，发挥把握市场信息灵的自身优势，掌握市场新动向和新特点，借国家局开展雪茄烟市场治理专项行动的有利时机，进一步摸清并深挖网络，扩大案值，固定证据，努力实现打假破网的新突破。

（三）严格证件管理，规范准入标准。在许可证管理方面，严格标准，把好准入关，细化并设计制作了《申办烟草专卖零售许可证流程督办表》，分10个关键环节逐人限时抓落实，认真执 5

行卷烟零售点合理布局规划，严格按照法律法规的规定，实施现场勘查和逐级审批制度。健全资料，把好信息关，专卖人员逐户采集店面信息，建立客户影像资料信息库，并对信息定期检查核对，随时掌握市场上的烟草专卖零售许可证动态信息。严明纪律，加强日常许可证后续监管，“三员”及时发现并反馈持证零售户许可事项的变化情况，严厉打击各类违法使用许可证行为，进一步规范了许可证管理。当前，县局有效持证户共1475户，今年以来新办零售许可证33户，变更许可证3户；依法注销许可证35户；申请停业40户；期间暂停许可证65户。

（四）加强内部监管，确保规范经营。高度重视高价位卷烟规范销售，与相关经营户签订了《高价位卷烟销售承诺书》，确保本县辖区内无违规销售高价烟的问题。重点关注对异常品牌、异常订单和异常客户的监管力度，监控销售重点户的进货量和库存量，重点对卷烟订购与实际经营能力不符的客户进行实地核查，关注货源流向，并及时跟进监管；每个订货周期对产生的预警及时进行处理，避免了不规范经营行为的发生。

三．突出规范高效，基础管理工作不断完善。

按照市局统一部署，我们不断提高基础管理的科学化水平，着力在深度融合上下功夫，将企业管理的重点放在优化整合上，使基础管理工作的制度化、系统化、精细化水平得到了进一步提升。

（一）制度体系有效运行。一是管理制度全面落实。以全市 6

系统综合管理体系为平台，定期开展全员绩效考评，严格落实职业健康管理要求，认真执行报账员委派制。先后完成了综合管理体系记录文件的全面梳理及运行，开展了员工月度绩效考评及半年行为评价，加强了安全生产标准化建设，推行了“公务卡”模式的财务管理，“两项工作”涉及的所有项目全部按照立项、审批、公示、立卷等流程实施。二是创建工作持续开展。按照创建再提升工作部署，制定创建方案，逐层分解目标，查找制约工作的短板和瓶颈，有针对性的整改了问题和不足，扎实推进创建再提升活动，各项创建指标基本达到标准要求。三是安全管理扎实有效。以安全生产标准化“二级”达标创建为契机，全方位提升安全管理水平。其间，组织开展了“除火患、保平安”专项行动，深入开展了2次火灾隐患排查整治。认真落实“打非治违”和隐患排查治理专项行动，整改一般隐患，排查一般事故隐患11条。下半年“安全生产大检查”工作开展以来，共召开专题会议5次，组织实施集中检查5次，排查隐患30余条。8月份在单位内部组织开展了1次安全知识竞赛，通过问答形式增强了员工的安全意识和应急知识。

（二）政工党建持续推进。一是扎实开展教育实践活动。全面贯彻落实十八大精神，开展“四个负责、四个带头、四个一”十八大精神学习贯彻活动，深化“2245”教育实践活动，突出“为民、务实、清廉”的群众路线，进一步改进工作作风，落实“双联”工作任务。同时，坚持开展企业文化活动制度，每月组织开展1次文 7

体活动，深入推进“两个至上”主题教育，促进“陇之情—和·搏”企业文化的落地深植。二是认真落实廉防体系建设。严格落实党风廉政建设责任制和“一岗双责”制，从思想道德、制度机制、岗位职责三个风险类别入手，逐岗逐人梳理“廉洁风险防控节点”，制定了《廉洁风险防控明示与承诺书》，形成了明确的廉洁风险防控体系。三是努力提升职工队伍素质。不断强化全员培训，将技能鉴定列为全年重点工作，狠抓全员技能鉴定的学习培训质量并开展内训帮扶，将参培率与参培人员绩效考核相挂钩，切实做到有培训、有考试、有记录、有考核、有效果，有效提高了技能鉴定通过率。目前，县局专卖高级占41.7%，中级占50%，初级占8.3%；营销高级占80%，中级占10%，初级占10%。

（三）创新工作有序开展。申报建立了1个创新课题和2个QC小组，分别从营销人员服务质量评价、客户信息档案作用发挥、专卖人员柔性执法水平三个方面入手，制定和成立了相应的实施方案及项目小组，定期召开专题会议，讨论制定工作措施，建立了相应的痕迹资料。截至目前，主要完成了前期部署及专题调研两项工作。创新方面已设计了客户服务价值评估表格及调查问卷，正在开展价值模型建立工作；专卖QC小组已经结合法制宣传、素质提升、化解矛盾等初步建立了“柔性执法”的配套制度及措施；营销QC小组正在结合业务技能提升、信息点采集等探索客户信息档案的应用机制。

今年以来，虽然县局（营销部）在落实各项工作任务上作了 8

一定工作，取得了一定成效，但与省局、市局的要求还存在较大差距。今后，我们将按照武总一行的调研精神，采取有效措施，持续提升县局（营销部）整体工作水平，为推进省局、市局各项目标任务的落实作出应有的贡献。

6.东方健身俱乐部全年营销策划 篇六

一、企业了解

1、企业经营模式；

2、企业员工状态；

3、企业长产品特性；

4、企业产品销售情况；

5、企业会员制度及会员人数；

6、企业在之现状所存在问题、需求、发展方向；

二、市场分析

1、分析温州健身行业市场趋势、透析市场状态；

2、分析东方健身俱乐部在温州市场地位，消费者其评价；

3、分析东方健身俱乐部与温州其他健身品牌竞争中所存在的差异；

三、企业目标（营销策划目的）

1、企业进行市场定位；

2、规范企业内部管理制度、提高员工工作积极性；

3、扩大企业在市场的影响力、知名度、美誉度；

4、提高企业全年销售额，增加盈利；

5、积累企业会员人数；

6、稳定企业运作模式；

四、市场营销策略

结合企业实际情况、实现企业目标，制定市场营销策略；

1、产品定位，针对企业现拥有的产品，进行产品定位（高档、中档、低档）。

2、包装策略，利用文字、图片等形式，对其产品进行有利的包装；

3、消费对象，选择适合产品定位的消费对象，分析产品的主导消费群体，了解他们的 具体信息，掌握消费者的需求，生活方式、消费习惯、消费心理；

4、引导消费，针对选择好的消费对象，进行消费引导、增加消费者的兴趣；

5、战略诉求点，提高企业在周边地区的知名度，扩大企业在市场占用份额；

6、网状攻略，利用营销策略，对企业周边地方进行攻略，一步一步扩大消费市场；

7、零售点战略，在市场上设立零售点，针对零食点进行网络、广告传播，增加市场视 线，配合促销、活动信息的传播途径、速度；

8、阶段效果评估，在计划进行过程中，监督、评估计划进行的合理性、价值性，对出

现的临时情况进行及时的调整；

五、排除阻碍

根据企业制定的目标，营销策略，发现在进行这些计划的时候，出现的阻碍是什么，针对这些不足进行补偿，调整，解决困难，拓宽市场渠道；

六、广告战略

1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广

告攻势的强弱等；

2、企业广告目标，依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标，利用广告所取得效果；

3、选择广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等表明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4、广告创意，确定广告总体的表现构思，如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等，进行创意的表现形式，增加顾客概念。

5、广告创作策略，即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介形式情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作方式；

七、活动公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

1、促销活动组织策划，在全年的营销计划中，划分出适合做或理应做促销的时间段，根据当时市场具体情况，开展促销活动；

2、市场活动组织策划，以活动为形式，开展系列户外创意表演活动，达到宣传效果；

3、会员活动组织策划，邀请会员非会员及潜力消费群体参加比如VIP酒会，交流会，通过交流，我们清楚的知道在现阶段顾客的需求是否达到，还存在那些不足，表示企业对顾客的重视，通过会员传播、裙带的关系增加新顾客群体。

4、媒体活动组织策划，媒体的传播是最直接、面积也是最广的，通过媒介关系开展良 好的长期合作；

八、媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告宣传，获得广告价值；

1、媒介的选择与组合，以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

2、媒介使用的地区，配合产品的营销需要进行区分重点与非重点地区；

3、媒介的频率，在一年中分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

4、媒介形式，电台、电视台播放时间段，报刊杂志时间段，什么形式，那种版面等；

5、媒介预算分配，组合媒介所需的费用进行预算；

九、广告费用预赛、分配

制定全年广告投放的费用

1、调研策划费用；

2、广告制作费用

3、媒介使用费用

4、促销管理费用

5、机动费用

6、制作印刷费用

十、其他

1、全年营销计划表；

2、全年阶段性活动组织开展计划表；

3、全年广告投放计划表；

4、全年各阶段分析数据报告；

5、全年广告方式脚本；

7.全年营销活动 篇七

2010年，我局（营销部）在忻州市局（公司）的领导下，各职能部门的大力支持，深入贯彻落实科学发展观，坚持打牢基础，紧紧围绕“卷烟上水平”的战略任务，通过狠抓严格规范，强化基础工作，提升队伍素质，全面推进河曲烟草各项工作。现将2010年客服股的工作做如下汇报：

一、全年主要业务情况

（一）各项经济指标完成情况

2010年，共销售卷烟6799箱，完成市本年度营销目标的104%，比去年同期6405箱增加394箱，增幅6.15%。累计销售额10610.25万元，比去年同期8716.22万元增加了1894.03万元，增幅21.73%。全年的条均价为59元/条，高于营销目标62/条3元。

（二）品牌培育

培育品牌根据每月营销中心下达的营销目标，由市场经理牵头，客服股主要负责，全员参与进行培育品牌的宣传培育工作。针对每月培育品牌的价位、吸味等情况，进行市场细分，确定目标市场，重点进行品牌培育。如娇子（时代阳光）、金圣（软红），在价位、吸味、包装方面适合乡村市场，所以我们就选择乡村核心客户、重点定点客户、千条大户及双千信息客户作为重点对象进行品牌培育，并组织乡村客户信息员和消费者信息员进行品吸和品牌知识等培训，主要将事宴用烟作为消费渠道进行有针对性的宣传和引导。通过市场调研、制订可行的培育方案、全员参与落实等一系列努力，较好地完成了市局下达的培育品牌目标要求。

二、全年工作回顾

1、严格规范流程，促进规范发展。在日常卷烟经营中，我们紧紧围绕“严格规范、富有效率、充满活力”的烟草总体目标要求，严格规范各项卷烟营销工作。一方面，规范营销人员日常行为工作流，严格按照流程开展工作，逐步实现营销工作的规范化和标准化。今年来我们针对卷烟工作，共梳理了3个客户经理工作流程，并利用业绩督查考核杠杆促使客户经理严格实施，促进客户经理对卷烟零售户的规范管理。另一方面，规范货源分配管理。今年以来，我们充分利用信息科技化管理，全面实现货源系统自动分配，进一步规范卷烟供销链条，提高经营户的满意度和忠诚度。

2、深耕农村市场，拓宽服务网络履盖。在去年空白村开展工作的基础上，6—8月份开展农村店的调查，对符合办证条件的但仍未办有烟草专卖零售许可证的经营户，我们动员他们办理卷烟零售许可证，提高农村零售户的覆盖面，进一步拓宽农村网络建设。

3、转变发展方式，注重品牌培育。今年年初，国家局局长姜成康正式提出了中国烟草下一步的品牌发展战略，即“532”战略。“532”战略是指争取用五年或更长一段的时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱重点骨干品牌。这个品牌发展战略，意味着我们要进一步转变发展方式，不能再单纯的依靠满足本地市场消费者卷烟消费偏好来提升卷烟销量了，而是要把市场资源向全国性重点骨干品牌品牌倾斜，对各品类卷烟进行疏理和规划，建立适合重点骨干卷烟品牌长远发展的品类体系。因此，今年来我们通过出台品牌培育方案、加强客户经理和卷烟零售户品牌培育技巧学习、加强与工业企业的协同营销来掀起新一轮的卷烟品牌培育工作。目前，我们重点培育的娇子系列、金圣系列在河曲卷烟市场都有着不错的市场反应。

4、积极发展“网上订货”这种新型的经营模式，通过客户经理与零售户多次的沟通，现在全县已经开通的“网上订货”客户已达到278户，占到全县零售户总数的54%，而且不断对客户进行网上订货流程的工作指导，我县的网订成功率已经达到95%，这极大的提高了我们的工作效率。

三、存在问题

1、创新能力不强，缺乏创新思维，部分工作教条化。

2、客户经理队伍的整体素质还有待进一步提高，还应进一步加强学习，适应现代营销要求。

四、今后的工作思路及打算

1、巩固和提升网络建设水平，稳步推进卷烟营销工作。一是继续加强网络建设基础工作，全面推进，总体提升。把增量的重点从城网转变到农网，以农村市场为卷烟销量增长着力点，突出农网建设，全面提升水平。二是继续加强工商协同营销，整合优化品牌发展。重点是在与工商协同营销的基础上，加强重点培育品牌的宣传攻势，巩固稳定顺销品牌的市场份额，整合滞销品牌，营造市场良好的品牌架构。三是继续开展市场调研，开拓市场潜在资源。重点是加强农村卷烟消费市场的调研，分析市场的真实需求，及时制定新的营销策略，开拓创新，有效开发潜在的市场资源。

2、通过学习“135工作法”，客户经理要做到以下几点：要熟知客户的基本信息，准确把握客户的经营状态。要时时关注客户的需求是否得到满足，提供给客户的货源是否适销，客户盈利是否稳定，客户意见是否受到重视，客户卷烟能力是否有所提升等。“品牌”，要深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略，了解营销品牌的文化、卖点、定位、把握品牌的发展状态。密切关注知名品牌销售走势、新品市场表现、重点品牌宣传促销效果、客户品牌陈列情况、客户对品牌的意见及反馈等。“市场”，要把握市场的消费特点、消费趋势、环境变化、规范程度和每一时期的市场供求状态；关注市场价格是否稳定，社会库存是否合理，卷烟销量是否正常；注意发现市场机会，如：季节节日、重大社会活动、工程项目等。

8.全年活动策划 篇八

一、目的：增加****销量

二、选择：主题会的选择可以根据各市场的需求，需要公司支持提前预

定（如：专家、主持人、大区经理、检测等）。

三、细节：策划的具体细节根据各市场的需求发送到经销商指定信箱。

四、费用：公司人员根据市场进货额度给予一定支持，经销商承担：扶

持人员费用、专家讲课费。

五、会议排期：每个月的20号预定下个月会议排期，早预定早排会。

六、正常销售会：****2010年除去特定的主题会，正常小型销售会主要

是做两个主题会：

1、“骨与健康十年”健康中国行

2、“治未病”工程著名中医养生报告会

2010年全年节日：

三月3月15日 315 消费者权益日3月8日 三八妇女节

四月4月7日 世界卫生日

五月 5月9日（第二个星期天）母亲节

六月6月15 日 端午节 [农历]

七月 7月1日 建党节

八月8月16日 七夕 [农历]

九月9月22日 中秋节[农历]

十月10月16日 重阳节 [农历]

十一月第四个星期 感恩节

十二月12月25日庆元旦

各月份节日策划主题：

三月：

3.8妇女节

主题：关爱骨健康 轻松你我他

炒作：以妇女节为由头赠送礼物（建议：围巾）

亮点：针对老顾客上门邀约，在邀约之前开一个核心顾客座谈会（可以

做餐饮，教育同时核心顾客订货），同时要求老顾客转介绍新顾客。政策细节：给予老顾客转介绍政策（6、12、24可以累积），奖励：物质

或旅游奖励，针对新老顾客做两套优惠政策。

3.15消费者权益日

主题：热烈庆祝****获得保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号 炒作：****获得：保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号

亮点：3.15是很多保健品避开的日子，选择3.15主要是提高产品的信誉

度，现场展示“公信力品牌”荣誉牌，厂家代表讲话和承诺，增加新老顾客对公司和产品的认知。

政策细节：以厂家为由头给予本首次优惠，增加奖品力度。老顾客提

前订货给予提前订货奖励。

四月：

4.7世界卫生日

主题：珍爱生命 远离疾病 中医养生报告会

炒作：中医养生，著名中医专家现场讲解养生之道及现场诊脉。

亮点：借助世界卫生日炒作骨关节疾病的危害，同时借用中医养生及现场

诊脉吸引顾客的兴趣。

政策细节：中医养生报告会限量（根据人数定名额）特惠政策，先订货先

诊脉，从而打动顾客消费心理。

五月：

5.9母亲节

主题：我们与顾客同甘共苦 顾客胜似父母

既:****关爱天下母亲健康手拉手健康游

炒作：借助“母亲节”为由头，做老带新旅游活动。牵手XX公司，共享

夕阳无限美好。

亮点：五月天气良好适合做旅游销售，可以带顾客到山庄，温泉等去做旅

游销售会（根据各地区实际情况）。

政策细节：因为旅游成本过高，产品优惠不变，抽奖可以丰富一些。六月：

6.15端午节

主题：端午粽飘香 XX公司答谢会

炒作：借助端午节的由头，做一次老顾客答谢会（联欢会）。

亮点：品粽子，看节目（要精彩），抽大奖，得实惠。

政策细节：抽奖丰富，优惠加大。

七月：

7.1建党节

主题：夕阳无限美人间重晚情

既：XX公司庆祝建党89周年展夕阳风采

炒作：借助建党89周年，搜集老红军、离退休老干部、老党员、征集书

法、歌曲、舞蹈等节目表演。

亮点：此次活动可以吸引一些高层次的顾客和团体前来参加，参加活动就

送:毛主席纪念章一枚。

政策细节：针对老红军、老干部、老党员、特殊优惠（也是针对全场）。八月：

8．16七夕（中国情人节）

主题：风风雨雨几十载 恩恩爱爱到白头

既：XX公司荣誉顾客金婚银婚庆典仪式

炒作：主要是做旅游销售（最好有山有水），XX公司为我们的顾客共同

见证他们的爱情。

亮点：此次活动情节感人，容易打动顾客，从而产生销售。订货赠送婚纱

照，结婚周年纪念证书。

政策细节：结合优惠政策同时加赠婚纱照片。

九月：

9.22中秋节

主题：欢乐中秋共享团圆 XX公司中秋联欢会

炒作：主要是借助“中秋节”做优惠，做联欢，同时教育顾客。

亮点：中秋节把所有顾客聚到一起联欢，可以增加顾客对公司的感情。政策细节：优惠加幸运大抽奖。

10月：

10.16重阳节

主题：九九重阳老来乐关节健康****

炒作：借助“老年节”秋冬季节交替骨病的预防及养生。

亮点：在秋冬交替季节，是骨病高发季节，借助老年节做养生保健和预防。政策细节：优惠加抽奖。

11月：

第四个星期感恩节

主题：XXX公司周年庆典

炒作：XXX公司X周年庆典邀请所有老顾客及以往参过活动的意向顾客。亮点：周年庆典主要是回馈老顾客的支持，老顾客补货提前订单优惠。政策细节：优惠加大，礼品新颖。

12月：

12．25年末联欢大会

主题：XXX公司庆元旦联欢会

炒作：老顾客联欢会加转介绍，同时针对金卡会员顾客颁发金卡会员奖品。亮点：联欢会主要是培养公司忠实顾客，让顾客能够持久在公司消费。不

是金卡会员的顾客加单变为金卡领取礼品。

政策细节：优惠加金卡会员礼品。