第四周实习日志

第四周实习日志（精选10篇）

1.第四周实习日志 篇一

第四周实习总结

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题，第四周实习总结。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。

2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来，实习总结《第四周实习总结》。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。

三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！

第四周实习总结

唐孝海

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。

2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。

三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！

2.实习日记(第四周) 篇二

上午主要是熟悉地形，初定了路线走向。先是对公路沿线作带状调查，在调查测绘的基础上进行一点多次测量，以提高测绘质量，先把经验总结如下： 1.仪器操作方面，全站仪对中的点应选在道路两侧视野较宽阔、较平坦、且避免交通事故的地方，选对中点时，点最好是固定的，且不易移动的，最好不要用小石块、土疙瘩等做对中点，避免对中点移动，给测量带来不必要的误差，影响测量精度。

2.调平粗调时，三脚架固定螺丝在拧松后调节，之后要拧紧，防止三脚架架脚收缩，引起全站仪倾倒，当水准器小气泡靠近中间位置时，使用微调，观察水准管小气泡至中，至中后，将照准部旋转九十度，观察水准管小气泡是否依然至中，如不至中，继续调节，直至至中，重复上述步骤三次以上。

3.小平板仪应该靠近全站仪摆放，方便绘图员与记录数据员沟通，小平板仪长边应该顺着道路前进方向，可以有效利用图纸。

4.全站仪在移站时，应提前打出下一点站位，避免返工。移站后应再次校正，两次结果不可相差过大。移站后下一站至零位置，为上一点站点方向。记录数据人员计数时应编号，最好再派一人及时画出地形草图，并在相应位置对应编号，以免在画正式图时找点困难。

5.全站仪找点时应连道路中桩一起找出，方便与下组数据交接。测量时可将棱镜中丝与全站仪中丝预先调至同一高度，计算时可略去棱镜高，简化计算过程。通过今天一天的初略熟悉，我们深感自身知识的缺乏。虽然之前在学校也进行过工程测量的学习，和同学们一起也实地测量过图书馆门前的知识广场，但是在这次实地测量中，还是手忙脚乱的，有一些注意事项也没有记住，看来以后真的要经常温习学过的知识，熟练掌握，以后工作中都会用到的！在以后的学习中，也要尽可能的透彻的掌握基本的知识。2013年1月26日 星期六 晴 温度：-5～-10℃ 北风4～5级 今天白天的气温偏低，为了照顾我们，今天给我安排的任务主要是资料搜集、整理。资料室的张工不辞劳累，亲自指导设计，给了我们很大的精神动力，因此，我们工作起来格外认真。

首先是把外业勘测资料进行了复核和归档，然后进行设计。我和资料室中的刘姐共同完成了以下任务：

1.上午，复查了勘测资料和原始记录，及时发现了错误，并整改。2.搜集各种相关资料，检查无误后，进行了系统化的归档。

通过一天的搜集整理工作，我学到了很多知识，有人说，搜集整理工作最轻松。其实，搜集整理工作有它的特点：

虽然不用去现场走，貌似体力上比较轻松，但是，但是整理出来的资料对下一步工作都至关重要，稍有不慎，前功尽弃。而且要求细心有耐心，不能疏忽大意，所以需要一丝不苟的进行。一天下来，比实地测量更累。

大家的默契配合下，任务完成的还比较顺利。今天的工作还算轻松，也了解了，一般的毕业大学生，刚开始工作时，都是从资料整理开始一点一点的学习的，有些人觉得这项工作枯燥无聊，或是没有什么技术含量，其实不然，从中还是可以学到很多知识的，而且磨练人的意志，能培养沉着、细心、踏实的性格！在此期间，张工也不辞辛苦，全程指导我们一起工作，其他工作人员也给予了我们很多帮助，让我们的思路更加清晰明白。2013年1月27日 星期日 晴 温度：-4～-5℃ 北风4～5级 今天我的任务是选线、定线。仪器交接完成后，我们深入了解了本次选线的工作任务：实地确定道路中线位置，确定路线的总体布局，确定路线的转角及交点并定桩，选定曲线半径及缓和曲线长度，在陡坡地段进行放坡定线。本次测量用到的主要仪器有：全站仪、罗盘仪、花杆四根，除此之外还有一些辅助器材，包括锤球、油漆等。

我们主要按照以下步骤进行选线： 1.全面布局 2.逐段安排 3.具体定线

在所有人的默契配合下，按设计规范要求确定了路的中线的具体位置。在选线时，我们遇到了一个比较棘手的问题。当测到第十三焦点时，罗盘仪架好，经全组讨论，决定在中间加上一个转点，看不到交点的问题解决了。通过本次选线，我们一起实习工作的同事更加团结，思路更加开阔，为今后的实习任务打下了很好的基础。2013年1月28日 星期一 多云 温度：1～-4℃ 西南风4～5级 今天我们的任务是测角，标定直线与修定点位；量角与转角计算；平曲线要素计算；导线方位角观测；距离测量；路线交点桩位固定等。

延长直线钉设转点或交点时，应采用正倒镜分中法，并要求： ① 交点至转点或转点间的距离不应长于500m；

② 正倒镜的点位横向偏差每100m不应大于10mm，在限差内时，分中定点。③ 导线水平角观测采用精度指标不低于J6级的经纬仪，以全测回法量测右角，观测一测回，两半测回间角值限差为±60″，在限差内取中值，据此计算转角。

④ 导线起始边和终止边应观测磁方位角。之后，施设中每天至少观测一次，并与计算方位角校核，其角值差不得大于2°。

⑤ 交点间测距，往返个一次，相对精度<1/2000。

晚上我们把数据交给下一组的时候，出现了问题，我们测的数据和另外一个组测的出入很大，中桩组没法进行下一步工作，我们后来又反复核查我们的数据确实是我们的失误，分析原因很有可能是我们立花杆的时候没有立在钉的正上方。

当时我们觉得，这些数据相差也不算大啊，没有必要要求这么精细吧，但是陈工说，这些是精细的数据，偏差虽然只有一点点，但是在实际工程中，如果从测绘开始就纵容了这些误差，那么建成过程中，更有多多少少的误差，最后的偏差会大得惊人，而且会造成设计的不准确，以至于施工的不准确啊！况且土木本身就是直接关系到人民生命安全的工作，要养成严谨的态度！我们都受益良多！2013年1月29日 星期二 多云 温度：1～-2℃ 东风4～5级 今天我组的任务是中桩。中桩组的工作包括：钉中桩，计算和敷设圆曲线和缓和曲线，并编制《直线、曲线及转角一览表》等。

中线上除必须钉设的路线起终点桩、公里桩、百米桩、平曲线主点桩、桥梁轴线控制桩、转点桩和断链桩外，还应钉设曲线加桩、地形加桩、路线交叉位置桩和涵洞位置桩等。

中桩桩位允许误差：纵向(S/1000+0.1)m(其中S为交点或转点至桩位的距离，单位为m)。横向10cm。直线上中桩间距一般取20m，地形平坦时取50m；曲线上中桩间距一般取20m，当平曲线半径小于30m时取5m，半径在30～60 m间时取10 m。测设曲线时，应先测定曲线控制桩，再设其它桩。曲线闭合差纵向不应超过±1/1000，横向误差不应超过±10cm。

中桩工作需要精确的计算和选定交点位置、曲线半径、缓和曲线长度以及导线测角组所测得的路线转角，进行量距、钉桩、敷设曲线及桩号计算。量距时一般采用皮卷尺或绳尺进行，公路等级要求较高时，最好采用钢尺或光电测距仪、全站仪等进行。量距累计的导线边边长与光电测距仪、全站仪测得的边长的校差不应超过边长的1/ 200，否则应返工。

直线路段上的桩距一般为20米，在平坦地段应不超过50米，位于曲线上的中桩间距一般为20米，但当平曲线半径为30-60米、缓和曲线长为30-50米时，桩距不应大于10米；当平曲线半径及缓和曲线长小于30米或用回头曲线时，桩距不应大于5米。曲线测设时应先测设曲线控制桩再设其它桩，通常采用切线支距法和偏角法两种方法。所有中桩应写明桩号、转点及曲线桩还应写桩名，并按每公里在背面编号。中桩的书写常用红油漆或油笔。

这可是所有工作中最繁琐的一项了，需要我们不停地调整站的位置直至最终确定点的位置，我们一上午就做了两个点，中午我们都放弃了回学校吃饭，就在路边简单吃点快餐就接着工作了。一直到下午五点多我们才把工作忙完。

2013年1月30日 星期三 多云 温度：4～0℃ 南风4～5级 今天的工作内容包括基平测量和中平测量。水平组的任务是进行中线水准测量，测出各中桩地面高程，为纵断面设计提供地面高程资料，同时在公路沿线布设符合测设与施工要求的水准点。

水准点高程应引用国家水准点或相当于国家等级的水准点高程，并争取沿线联测，形成附和水准路线。若无此条件，可采用假定高程。水准点应沿线布设，宜设于公路中心线两侧50～300 m范围内。水准点间距宜为1～1.5km，山岭重丘区可根据需要适当加密；大桥、鞍部或其它大型构造物附近应增设水准点。基平测量采用精度指标不低于S3级的水准仪往返观测，高差闭合差限差平原微丘区为±30mm(L为水准路线长度，km)、山岭重丘区为±45 mm。视线长度一般不应大于100 m，当跨河谷时可增至200 m。

中平测量应起闭于水准点，其允许误差限差为±50mm，中桩高程一般观测一次，取位至cm，其高程限差为±10cm。中平测量采取单程法，以相邻两个水准基点为一测段，从前一个水准点引测并对测段范围所有路线中桩逐一测量其地面高程，最后附合到下一水准基点。如果和基平符合，即可据以计算测段全部中桩地面高程;否则我们就重测，必要时我们还检查误差原因，并采取措施减少误差产生。中平符合基平精度要求为1.5倍基平限差；中桩地面高程符合误差不得超过±10cm.中平测量中应考虑转点尺有传递高程关系,股灾测量时先测前后转点,后侧其间中桩,对于转点尺读至毫米.中桩测量只做单程观测,一测段观测结束后先计算测段高差∑h中。他与基平所测测段两端高差之差称之为测段高差闭合差，不得大于中平限差；否则重测。中桩地面高程误差不得超过±15cm。

中平测量时，对路线与建筑设施发生干扰及改建公路利用原有构造物的有关部位，应按设计要求测出其高程，其检测限差为±2cm。

今天的测绘结束了，大家都不畏严寒，积极配合，终于把所有的点都测绘完毕。

2013年1月31日 星期四 小雨 温度：4～0℃ 东南风4～5级 今天的任务是绘制纵断面图，通过前面测绘的数据，绘制纵断面图。按桩号绘制地面高程，按地面高程绘制路线地面线，确定纵断面的高程控制点，按标准要求拉坡，借助规范，认真完成。

按照绘制纵断面步骤认真绘制。在纵断面设计图下部表内分别注明土壤地质资料、绘出平面直线和平曲线的位置、转向，并注明平曲线有关资料。纵坡和竖曲线确定后，将设计线（包括直线坡和竖曲线）绘出，并注明纵坡度、坡长，在各竖曲线范围内分别注明各竖曲线的基本要素（包括变坡点桩号、竖曲线半径、切线长、外距）。填注其它各有关资料或特定需要的资料。

然后，填写路基设计表。因为计算量比较大，花费的时间比较长。今天是实习的最后一天了，虽然没有对工程从始至终实习下来。我把这些日子实习所学到的东西整理了一遍，对模糊的东西及时向老师傅请教。

3.支教第四周实习心得 篇三

会议最后，校长留下广大的两名语文 实习生，其中一个是我。校长的话很简洁：“由于特殊原因，初一的张秀灵老师上初三，我和靖元将分担初一(9)、(10)班的语文 教学和班主任工作，两人各带一班。中秋后回来上课。”我们突然觉得受宠若惊，这不正是自己一直所期待的上课机会吗?一个真正实践的机会!于是，我们激动地对校长承诺;“我们一定会努力的，做到最好，不辜负学校给的任务。”我知道，这是我实习工作的一个转折点，我要好好地把握这个难得的机会，真正实现自己从听课到真正上课的转变。

激动了一天，兴奋了一天。晚上决定做好初三语文 的收尾工作。认真批改两个班作文到凌晨一点，细心地给每位学生留言，我知道，这或许是我最后一次给这班可爱的孩子改作文了，每篇作文我都会写上鼓励的话语，希望他们能够坚定，走好初三路，做好吃苦的准备!

21日，早上和靖元一起去听初一(9)班张秀灵老师的《童趣》。老师的个人魅力很强，整个班级超活跃，兴奋点很易点燃。只要张老师一抛出问题，就得到强烈的反应。老师让学生带着问题去朗读全文，朗读时讲究抑扬顿挫，形成良好的诵读习惯。然后讲究生活不是无趣，而是缺乏善于观察的眼睛，没有善于想像的头脑，没有纯真活泼的童心。这样就引出了“物外之趣”的三幅图片，观蚊成鹤、神游山林、鞭打蛤蟆，这都是建立在丰富的想像和善于观察的作者发现的纯真的童心。接着，让学生用自己的语言描绘三幅图片，考察语言组织能力。最后，让生联系自身的实际，谈谈自己童年的趣事。这就到达整节课的“兴奋点”。学生都争先恐后地举手发言，讲起童年做的“坏事”。老师引导他们做“恶作剧”是可以体验到与众不同的乐趣，但是不能取乐别人，拿别人的痛苦建立在自己的快乐之上。老师利用好的口才激起课堂上一股股高潮。不得不承认，这节课让我很震撼。初一生与初三生的确有大大地不同，初一生活跃、单纯、好玩、易动，课堂纪律较乱，要老师有较强的管理能力和应变能力。

接着，沈校吩咐我跟着年级语文 备课组长陈颖丽老师学经验，她简单地和我说了课时计划和教学中应注意的问题。中秋后，我要边备课、边听课和边上课，相信这是一个非常难得的成长机会。真正的支教生涯从现在开始!我知道忙碌而充实的日子将等待着我去迎接挑战。我会好好把握加油的!

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4.会计实习第四周的周记 篇四

四周的时间很快就过去了，在这四周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，以下是小编为大家整理分享的会计实习第四周的周记。欢迎阅读。

会计实习第四周的周记1

今天是周六，挑四个晴朗的早晨记下我第四周来的实习心得，会计实习周记。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的四个起点，也是从学生过渡到工作人士的四个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第四天，四切都很陌生，也很新鲜。四张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有四位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了四下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的四个小女孩，我很喜欢她。

第四天的快中午时，我被公司的领导带到财务科四位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她四起吃了午饭，下午姐姐给我谈了四下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

四周的时间很快就过去了，在这四周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

会计实习第四周的周记2

时间过得真快，转眼第四周已经结束了，因为刚进公司的缘故，四些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，四点四滴地积累，做好我负责的每四件小事，让领导和同事放心，将来才能成就四番大事业。”不积跬步，无以致千里”,”江海不拒细流，方能成其大”“四屋不扫，何以扫天下?”说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前四段时间，帮老师的桌子收拾四下，然后再拖四下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我四些东西啊。

中午的时候，我会帮同事四起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

这四周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是四些琐碎的小事，却和学校里四直和书打交道很不四样，我感觉有四种新鲜感，每四件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

5.第四周实习日志 篇五

公诉人的主要职责是对人民检察院提起公诉的案件，代表本院以国家公诉人的身份，出席法庭支持公诉，进一步阐述公诉机关的指控意见，并通过举证、质证和辩论，使合议庭确认公诉机关对被告人的指控，依法宣判被告人有罪并处以相应的刑罚,公诉人还肩负着监督法庭审理案件有无违反法律规定的重要职责。出庭支持公诉的成败，不仅关系到能否使被告人认罪伏法，实现公诉的法律效果，而且直接关系到检察机关的形象和声誉，也就是说能否通过支持公诉达到一定的社会效果，使旁听群众受到法律教育，树立人民检察院在群众心目中的崇高威信。

要成为一名合格的国家公诉人，一、必须具有正义感。因为公诉人出席法庭支持公诉的主要任务是揭露犯罪，要求法院惩治犯罪。修改后的《刑事诉讼法》实施以后，改变了以往法官“先入为主”的做法，公诉人肩负的任务更加艰巨，出席法庭支持公诉是正义与邪恶的直接较量，在人民群众的心目中，公诉人是正义的化身。公诉人必须具有强烈的正义感，能站在国家的立场上，用事实和证据指控犯罪，从而达到打击犯罪，保护人民、捍卫法律尊严的目的，这就要求我们的公诉人必须具有坚定的政治立场，忠于党、忠于人民、忠于法律。

二、必须准确运用法律。法律是打击犯罪，惩罚犯罪，保护人民的有力武器。作为一名公诉人，必须认真学习和掌握这一武器，才能在出庭支持公诉工作中得心应手地加以应用，担负起国家和法律赋予公诉人的重要职责。就公诉人所担负的工作任务而言，首先必须努力学习和掌握比较全面而系统的法律知识。因此，公诉人不仅应当掌握一定的刑法方面的法律知识，而且应当熟悉和掌握法学领域的各方面的有关法律知识。比如民法、经济法、婚姻法、行政法规以及其它的法律法规。这是因为，在刑事案件的形成和发展中，某些事实和情况涉及到刑法以外的法律法规，只有了解和掌握的这些知识，才能真正辩明案件的是非曲直，分清罪与非罪，此罪与彼罪。此外，专业知识的学习，除了以现成的成文法规、法律书籍、资料中吸取之外，更重要的是要在司法实践中学习，用理论指导实践，通过实践丰富理论。

因此，准确运用法律，就是要将系统的法学理论知识和实际工作经验有机结合，运用于公诉工作之中，这是公诉人作为法律人做好公诉工作的专业素质的要求。

三、必须具备稳定的心理素质。法庭辩论，常常会出现一些出人意料的情况，这时候，公诉人心理素质的好坏，会对公诉人的行为产生明显的影响，有的公诉人会暴跳如雷，丧失检察官应有的风度；有的公诉人会沉默不语，等于默认了对方的辩护观点；还有的公诉人会惊慌失措，阵脚大乱；所有这些不正常的现象都是公诉人心理素质不够稳定，不够成熟和表现。事实上，只要辩护人不是胡搅蛮缠，那么，万变不离其宗，只要公诉人保持沉着、稳定的心态，一定会找出相应的对策。

6.店铺实习日志第五天 篇六

时间似乎过得很快，眨眼间今天是我要去店铺实习的第五天了，早上的天下起了大雨，并伴随打雷，但是这丝毫没有动摇我去店铺的决心。

因为今天店长没有具体吩咐我任务，所以我还是要跟着前辈们学习销售知识。下这么大的雨，我心里挺担心的，估计是没什么顾客会出来逛街，整个商厦上午人流量很少，进出店门的几乎没几个。

到了下午之后，客流量逐渐增多，有一个顾客，消费金额比较大。所以收银为其办理了VIP会员卡，并索要了其联系方式。我问店长，她说，“对于比较大的顾客，索要其联系方式，偶尔发个信息问候一下，加深其对咱们品牌的感情，或者等有活动的时候，向其发布活动信息，她都有可能再回头来消费。这样能增加回头客。对待这种顾客我们需做好后期的服务”她说的很有道理，我又学了一招。

7.大学生毕业实习日志第 篇七

今天早上起床非常困难，的确，我已经有两年多没这么早起过床了。现在的我没有了大一时刚入校的那股拼搏的气势，也没有大二专四考试前那种紧张而又神圣的心态，有的只是按时上班，不迟到不早退的习惯。经过一番挣扎，我撑着朦胧的双眼来到了××中学。刚入校门，就看见我们班一群学生在认真地打扫包干区，朝他们笑笑之后，我就来到了教师办公室。

很快地，新一轮校运会比赛马上就要开始了，孩子们早早地就搬椅子，扛桌子在本班所在场地等候。我到的时候，参加比赛的运动员正在换钉鞋，其他同学有的在写新闻稿，有的在看书，还有的在打闹，真是一群孩子，游戏的心性还没转过来。

随着初

三、初二年4×100米接力赛的结束，初一年的比赛也开始了。初一年4班在班主任的带领下，早早地扯着嗓子为他们班的运动员加油。一班的几个男同学不服气了，班长说：“等一下我们也喊，一定要把他们的声音盖过去。”于是在班长的指挥下，孩子们不服输地喊：“1班加油！1班加油！”声如洪钟，发自丹田，青春的活力在飞扬。比赛即将接近尾声，1班的总成绩不尽人意，他们没有灰心丧气，因为他们懂得重在参与的意义。

比赛结束了，学校组织了闭幕式。闭幕式上，总裁判长总结了这两天比赛的情况，表扬了各个年级获得前三名的班级，介绍了初三年一位破纪录的同学，他破了××中学保持了17年的400米记录。接着刘红专校长发表了讲话，并请三个年级派代表上台说说他们对运动精神理解。初三年同学说是“更高、更快、更强”，初二年同学说是“坚强的毅力和完成比赛的决心”，初一年同学说的是“比赛重在参与”，其实三种说法都有各自的意义在里面。发言结束以后，初一初二年合唱团的同学为大家带来合唱《我的未来不是梦》，他们用清脆优美的嗓音告诉我们，他们年纪不大却心怀鸿鹄之志。北理工实习生的表演被安排在闭幕式，十六位实习老师为大家表扬了小组唱《明天会更好》，祝愿××中学越办越好。

表演结束后，几个孩子围着我，有的说：“老师，我还是觉得你们唱的好听，比他们好听一百倍。”我不好意思地笑笑，“呵呵，你们真会说话。”“不是啦，老师，我们是说真的。”一个学生坚持道。另一个学生问，“老师，你们昨天唱的那首歌叫什么名字？我回家去下载来听。”“Shining Friends.中文名是闪亮朋友。”我答道。

大会结束后，各班要留下来清理本班场地。看着孩子们忙碌的身影，我和刘老师也弯下身来帮忙拾垃圾，多数是纸屑、糖果包装纸和饮料瓶，因为我们心里清楚，经过两天的校运会孩子们都累得不行了，应该让他们早早回家休息。

8.旅游管理实习日志第四篇 篇八

第四篇

在前台工作那么多天，说实话真的觉得十分的乏味，不停重复着标准化的问候语，看着不同的顾客来来往往但问的都是相似或简直相同的问题。这种工作让我觉得十分的枯燥。或许经理看出了我心中所想，在一天下班后叫我和她一起走回家，就在这一段短短的路上，我获取了我人生这漫长道路上一个很重要的经验。

她告诉我，一开始在这里工作的时候她和我一样，觉得乏味，觉得无意义。但慢慢的，她在平凡而又繁琐无聊的工作中找到了意义，她开始去留意客人的反应，神情。经过她不停的观察和努力，她在顾客中的评价非常的好，业绩也非常不错，三年她便晋升经理，是全公司晋升最快且最少争议的员工。她告诉我，在工作中快乐与否，不是取决于这个工作你是否十分热爱，是否多姿多彩，而是取决于你如何对待这份工作，是取决于你的心态。对待工作就应该有对待工作的态度，不应该任性地觉得喜欢就做，不喜欢就不做，因为工作代表了一份责任，对顾客，对雇主的责任。顾客走进我们旅行社，是靠你去传递信息传递情绪，靠你去树立我们旅行社的品牌形象，当然，你也可以不传递信息，然后毁了我们的品牌形象，一切只在你的一念之间。她最后要我相信她，认真对待，便会发现乐趣所在。

9.旅游管理实习日志第八篇 篇九

第八篇

由于公司工作的需要，我被要求在做前台工作的时候开始利用空闲时间学习如何做计调。在这一个周里我主要理清了计调的责任和工作流程。刚到首先实习的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我首先是要充分了解我们旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。之后慢慢熟练了解业务内容后，参与了公司新线路产品的制作过程。作为新人，当然帮忙做一些其他琐碎的工作是我们的责任，虽然是这样但是我还是在简单的工作中学到了很多东西，知道作为一个旅游工作人员不管从事哪方面的工作都要学会细心要有强烈的责任心。实习期中，各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心理，对此也总结了一些经验，知道在游客到来时应该做到微笑服务，有针对性的向游客介绍旅游产品，在服务过程中态度要诚恳要真的设身处地为游客考虑，这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。实践出真知，让我们在自己的工作岗位上中锻炼成长，在风雨中百炼成钢。现在是竞争社会，竟争激列，因此优胜劣汰已成为一种历史的必然。长江后浪推前浪，奔腾不息向海洋。我相信，青出于蓝而胜于蓝，一代更比一代强。

10.第四周 社区卫生服务 实习体会 篇十

2011年8月1日到2011年8月5日，是我们在石桥铺街道社区卫生服务中心实习的最后一周。由于有了前三周对各个工作流程的逐一熟悉，这一周的实习工作就变得比较具有综合性和日常性。

综合性是指对前三周的工作加以综合，带队老师基本上把所有事情就交给了我，包括调查、建档、体检、出报告、发报告、发健康卡、给居民讲解等，使自己得到综合性的锻炼； 而日常性就是指这一系列工作是每个普通社区卫生服务工作者反反复复每天都在为社区居民所做的事情。

回顾这次实习生活，收获颇丰。前三周的基础训练，让自己各个流程

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个专业，让我深刻体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕。这次的实习，主要是参加了新建住房的燃气验收工作还有就是外贸无人站的燃气泄露抢险等，由于我实习的时间正值春节将至所以对于确保春节的用气安全我们做了很多防范措施。这次的实习经历让我对城市燃气安全有了更加理性的认识和更深刻的体会。