方案怎么写范文

方案怎么写范文（精选7篇）

1.方案怎么写范文 篇一

关于美容院促销的策划方案怎么写

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的关于美容院促销的策划方案怎么写，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于美容院促销的策划方案怎么写1

一、促销主题

A：让您美丽，让您的男人心动(随时可以做)

B：人美、心美、劳动最美

C：博爱(白衣)天使，美动全城(5.1劳动节与5.12护士节可以和在一起做)。

二、活动时间

4月20日——5月2日

三、活动对象

美容院主要消费群体为女性，年龄一般为18——45之间，上班女性或中高收入女性为主。

A:增加一到三对夫妻。

B：主要增加弱势群体重体力劳动女性。

C：最美白衣天使，即医院卫生院，或者与博爱门诊合办，寻找医生护士。

四、活动目的1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度；

3、增加公益性质，提高美容院公益美誉度。

五、活动方案

A：士为知己者死，女为悦己者容。女人之所以美容是为了给自己的爱人去欣赏和去为自己的爱人赢得赞誉声。，所以现场寻找携带爱人的夫妻，免费为女性做美容，直观的表现手段，从美容前，美容中，美容后，三个时间段来采访男性的心理变化。从而达到宣传效果。

B：劳动最美丽，关注弱势群体的女性美容。爱美之心人皆有之的最好诠释，无论长相如何，工作如何，收入如何。都有选择美丽的权力。最好与妇联，社保接洽，共同做个为劳动妇女免费护理的活动。

C：白衣天使美动全城，全县范围内寻找医院，卫生院工作的医生和护士职业的AG，美容打折，切选出一位最美女士，(人美，心也美的)成为天使笑颜的形象代言人。(可选择与博爱门诊一起做)。

六、活动费用

1场地费用：xx(露天，城管费用)不超过x元室内(租用费用)不超过x元

2宣传费用：DMx元，彩页3000张卡片500张(邀请卡)总x元、PVC贵宾卡500张x元。

总计：x元

3礼品费用：xx元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。

4舞台拱门等费用大致1000元。

5活动人员，仪器费用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。

综上总费用可以预计在8000元之间。

活动组织步奏：

1，方案，地点，时间，价格基本条件确定。

2，打点各方关系，(城管，妇联，工商等)

3，邀请人员,发放邀请卡。电话邀请，老客户，和准客户。活动当天

4，礼品筹备，各种赠送礼品的购买，置办。

5，会场布置，活动前一天

6，美容活动开场。活动当天，7，活动现场人员(准客户信息收集，登录)

8，活动结束后对准客户与老客户进行拜访建立用户关系。

关于美容院促销的策划方案怎么写2

圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节(情人节)与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵(春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨)；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。

美容院的“诸葛亮”―――深圳xxx广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节(情人节)的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴；

一、活动目的1、把握节日(春节、情人节)促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度；

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：情系新春，礼表爱意

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

三、活动时间

1月11日至2月13日

四、活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

2、活动(二)针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)；

3、活动(三)针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性；

五、活动内容

活动(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)；

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体护理项目四次；

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)；

4、2月14日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包)；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的.丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

在1月20日至2月13(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或xx元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品；

2月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票)；同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定)；

六、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前五天；春节正式营业后五天；

2、宣传手段：

a、派单(主题：致男士的一封信，)；

b、悬挂横幅(活动主题)；

c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明)；

d、夹报；

e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；

f、其它；

七、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

关于美容院促销的策划方案怎么写3

1.1促销主题：

第一届xx店圣诞(元旦〉欢乐美发节,五店联动，让你美个够。

1.2促销目的(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。

(2)此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。

(3)利用商品换购优惠拓展新客源；

(4)提升顾客消费金额(客单价)促进美容院销售业绩：

(5)加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度：

1.3促销时间12月23日一20xx年1月6日

1.4促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴

1.5促销内容

1.5.1打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优患，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优患:三个空瓶(或包装盒)可获七八折优患(注：总数不超过三个〉：

1.5.2送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的美发节感恩金礼卡一张〈金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%—10%，限在活动期间使用〉，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

1.5.3抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，〈即转盘里划分50至200元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。

1.5.4送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡〉一张：

1.5.5送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。

1.6备注事项

1.6.1关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望：

1.6.2活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播：

1.6.3制定活动销俜目标，并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

1.6.4采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。

1.6.5此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡,挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

关于美容院促销的策划方案怎么写4

一、促销主题的确定。

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠)；美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉)；为你的“她”延续情人节的浪漫

二、促销内容。

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

(一)抽奖促销：

xx美容院：让您美丽，让您的男人心动。

(二)案例1：

在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

1、上计：

凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；

2、上上计：

弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

3、奖品分设有：

dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

4、案例点评：

(1)这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

(2)整个活动设计充满刺激性、挑战性。

(3)这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

(三)案例2：

xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”。

1、时间：3月8日—3月15日。

2、活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

(1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额)；

(2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额)；

(3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

3、操作细则：

(1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；

(2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

关于美容院促销的策划方案怎么写5

活动目的：

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象。

活动主题：

共同迎接新的一天

活动内容：

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

1、丽人月套餐一:

价格500

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张(价值200元)。

2、丽人月套餐二:

价格：1500元

赠送护理：

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠：

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张(价值380元)。

3、丽人vip套餐：

价格：3880元年卡(限时卡)

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠：

1、赠送精油全身10次(价值1500元)；

2、赠手、足护理20次(价值800元)；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元)；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张(价值380元)。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

活动预算(略)

活动执行

事前准备：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作：

1、怎么安排(参加人员的分工)

2、美容师要求(参照美容院管理规定)

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态，人员的配合。

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

2.简讯怎么写（范文模版） 篇二

一、简讯标题。类似新闻的标题，要揭示主题，简短醒目。

二、导语。通常用简明的一句话或一段话概括全文的主旨或主要内容，给读的人一个总的印象，导语的写法多种多样，有提问式、结论式、叙述式等。导语一般要交代清楚谁，什么时候，干什么（事件），结果怎么样等内容。

三、主体。主体是简讯的主要部分，要求具体清楚，内容翔实，层次分明，把导语的内容加以具体化。

四、结尾。是对简讯内容的小结，有些简讯可无结尾。

五、其他注意事项：

（一）要素。要交待清楚时间、地点、人物、事件；

（二）角度。要以旁人的角度来写（不是我、我们、我单位、我局等）；

（三）忌穿鞋戴帽。即不可将新闻事实所要达到的目的放进导语里，使导语膨胀沉重，不堪重负。如：为贯彻落实……

（四）无需过多抒发感情。简讯不是文学作品，通常只报道事情的结果，不表达个人感情；

3.教学后记怎么写（范文模版） 篇三

教学后记怎么写

教学后记，是指课后对实施教案过程所进行的反思，是对实施教学方案小结的教学笔记。它主要是把课堂教学的成功和不足写在教案后边或旁边，也可用另外的纸写成教学随笔，教学随感录，附在教案的后面。这样就形成一个完整教案，成为改进教学、总结经验和探索规律的参考。这是师范生一开始从教就应重视的工作，就需要培养和训练的一项教学基本功。

备课是教学的设计和准备；上课是教案的实施和体现；后记则是教学的回顾和总结，三者是一个完整的统一体。苏联教育家赞可夫说：“教师本人对自己的经验分析则会带来重大的>收获。” 课后教师对自己的教学过程、行动能力和教案等方面及时做出分析总结，就能了解教学中的得失利弊及缘由，便于吸取失败的教训，积累成功的经验，从而调整和弥补工作中的过失和不足。许多优秀教师积累了丰富教学经验，这与善于不断及时做课后分析总结是分不开的。但我们往往忽视这一环节，不重视写教学后记，课完就完。其实写教学后记好处很多，它能帮助我们积累教学经验，养成勤于思考的习惯。

一般说，新老师没有教学经验，积累是非常重要的工作，而教学后记就是积累最好的方法。教学后记把得失记录下来，有利于及时发现问题，解决问题，否则很快就会遗忘。通过认真思考总结，把这些得失记下来，加以分析研究，以后碰到此类问题就心中有数，失误或不当就能避免。从而帮助我们积累教学经验，也促使我们养成勤于思考的好习惯。教学后记能为教学研究积累资料，是我们个人教学业务档案的重要内容。

写教学后记，可把零散的教学经验，教学偶得集中起来，经过系统整理，就会是较高质量的教学经验。把教学实践中积累的经验上升为理论的东西，将会更好地指导我们教学实践。而写教学后记就会为我们搞教学研究提供丰富多彩的资料。同时，每一个有志于教育事业的青年老师，都应建立起自己的教学档案。它的内容包括教案、习题选、试卷、辅导资料、作业练习、试卷批阅记录、学生成绩等，作为教案组成部分的后记，则是不可缺少的内容。

写好教学后记，这对现在成长，将来的提高都有着极其重要的意义。它能帮助我们练笔，是我们练笔的好形式。老师整天忙于各课、改作业，对练笔之类往往无暇顾及，写教学后记则是最好的练笔。教师不练笔，久而久之，文思就会枯竭，作文章时，便不能表情达意。对一个语文老师来说，练好笔是迅速提高业务水平的一个重要组成部分，以写教学后记来促使练笔，则是一种好方法。内容丰富，不拘形式，有话可写，得失体会，杂感随笔，均可信手写来。

一、教学后记的内容

教学后记的内容是非常广泛的，有关教学的什么都可录，什么都可记，什么都可写。对于师范生来说，大致可从自我感觉、学生信息反馈、评课意见三个方面的内容着手，分析记录总结以帮助我们写好教学后记。

1.自我感受

自我感受主要是记录自己感受最深的那些内容，及时把每一堂课最主要的得失回顾记下来，以便抓住主要的经验教训，概括总结找出规律性的东西。诸如教学设计是否合理，教学目的是否客观，重点难点是否抓准，教学环节是否安排合适，预习、自学：复习、提纲、导语、结束语、板书等设计是否恰当，以及自己的教学语言，教学手段方法，教学的应变，教学的效果等方面的感受都是记录分析总结的范围。

2.学生信息反馈

主要指学生的表情变化，是否专注，注意力是否集中稳定，课堂气氛是否活跃、和谐，师生情感交流是否融洽正常，学生发言是否积极，教学效果是否满意。一般说来，成功的课堂教学，学生积极主动思考发言，反之则学生精神不振，昏昏欲睡，紧皱眉头，气氛沉闷。学生的这些信息反馈，课后及时记录下来，总结经验，分析原因，找出对策。还要分析了解学生掌握知识和训练能力的情况，学生是否能按预定的要求，在知识技能诸方面获益，教学任务是否圆满完成，目的是否达到等等，都是了解分析记录总结的范畴。

3.评课意见

主要是>倾听听课老师、指导老师以及听课的学生的意见，及时地把他们的意见记录下来，根据他们的意见，帮助自己分析归纳总结，写好教学后记。

除上述三方面外，要记的内容还很多，特别是教学中的点滴之见，即除教学共性以外的属于个人独到的见解，个人水平发挥的个性的东西更要记录下来，日积月累，就会形成丰富的具有个人特色的教学经验；教学过程中的失误，无论大小，都应整理记

录下来，以便今后改进、弥补；学生中的闪光点，也是记录的重要内容，如课堂上学生的问题、答题及课后作业练习，都可能会有不少独特的见解，特别的做法，把它们记录下来，做分析整理，将会有助于拓宽教师的思路，改进教学。这些也都是教学后记应记录分析整理的、非常重要的内容。

二、教学后记内容的来源途径

教学后记的内容，来源途径主要来自三个方面。

1.自我回溯、反思作出分析

执教者本人对自己的教学活动的情况，能力及成败的感受，体验最敏感，最真切，最深刻，每次教学都会获得大量的感性认识，丰富的感性材料。这就要求我们每次课后，都有必要坐下来仔细地追忆，体会和分析，这是我们教学后记内容来源的主要途径。

2.广泛收集意见，加以分析整理

指导老师有丰富的教学经验，对教学对象、教学实际又非常了解，他们最容易发现问题。他们的意见具体，针对性、指导性强，会给我们很多启发，使我们获得教益。同事同学看问题也比较客观、实际，容易结合各自的教学实践，站在同一起跑线上来评价分析同伴的教学，这会更亲切，更易消化吸收。所以他们的意见是我们教学后记内容来源的重要途径。因此，我们应广泛吸取，认真分析整理总结。

3.从各方面吸收教学对象的反馈信息，记录分析

4.入党新闻报告怎么写范文大全 篇四

我曾读过一篇文章，它说我们与群众朝夕相处，知根知底，谁也离不开了谁，就像土离不开大地。做为一名基层的党员，我是否应该像“土”一样有营养、能量大，让同事感到踏实、时时感到温暖?那么，我该怎样具备“土”一样的大爱无私、沉默朴实、执著坚定的厚度?我的部门是人力资源部，我的领导同样是一名共产党员，总书记的“择天下英才而用之，不拘一格降人才”也正是我们部门的用工标准。工作之余，我们学习一大立党到成小康，我们学习科学技术、创新能力，深刻理解实现中华民族伟大复兴的中国梦。通过学习，才能时刻与党中央在思想上、政治上、行动上保持高度一致，始终坚持正确的政治方向不偏离，做到在党言党、在党为党、在党忧党、对党忠诚。通过不断学习才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的管理能力，防腐拒变的能力。

我是一个普通的党员，也许没有急难险重的任务，但是在我的岗位，更多的是面对新入职公司的员工，以诚挚及协助的方式对待新员工，可使其克服许多工作之初的不适应与困惑，让他们明白与他们有关的公司各种政策及规章制度，协助其更快地进入工作生产状态。面对老员工，则建立一种持续的、经常性的培训机制。这种机制涵盖企业的所有员工，而且还要包括所有合适的培训方法。在我的工作中，最容易也最难做到的是求真务实，一步一个脚印，不急功近利，不事倍功半。我要学习以充分的关怀、关爱、激励，及时了解员工所思、所想、所盼，帮助他们化解心结、打消顾虑，切实帮助他们解决工作中的实际困难。感人心者，莫先乎情，做实事，做对事，才能融入于员工中去，才能使他们心中感觉踏实。身先士卒，处处起表率作用的使命会让我牢记自己的责任，勤于学习，敢于创新，甘于奉献，用党员的标准、执着、追求、奋战、创新于符合老港申菱的人力资源管理模式和体系，树立正确鲜明的用人导向和激励措施，以改革创新的精神完善用人机制。在符合政策的前提下，在工作职能范围内，热心办、马上办、办得好，用新时期党员的活力和激情助推企业战略的实现。并将“超越自我，从零开始”为核心的企业文化深入到每个员工的心中，使之得以弘扬和传承。

从递交入党申请书到接受党组织考察、到正式转正，这些时刻历历在目。带着这种精神和荣誉，也带着一份沉甸甸的责任;带着这种责任和使命，也带着一份催我奋进的动力。以国之兴亡为己任的舍我其谁的气度，一种孜孜以求、奋发上进的精神，为我的信仰大步向前!

5.2015创业计划书怎么写范文 篇五

第1篇：奶茶店创业计划书范文

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、调味份量与时间；

4、设备的应用与调味火候；

5、调味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包装要求；

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机 西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

七、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A。办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。D。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E。在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

八、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

九、中、长期规划

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。第2篇：创业计划书怎么写

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述

目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场 开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源

收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理

分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表)财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。第3篇：创业计划书怎么写

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的计划摘要

6.简历制作：怎么写好经历（范文） 篇六

通过了简历筛选，后续的面试官会仔细阅读你的简历内容。他们在找什么呢？他们希望搞清楚你在某一段经历中具体干了什么，并且判断你的能力具体达到了什么水平。

面试官喜欢具体的经历

1.越具体，越充实

如果你的简历写得朦朦胧胧欲遮还羞，面试官可能会觉得你没什么干货，所以不敢写得详细。相反，把经历中重要的事情都写清楚，仅从字数上看都会显得充实。一段4行字的经历，感觉起来要比1行字的好很多。

2.越具体，越真实

如果我们要瞎编一段经历，当然是越简单越好，瞎编一大堆内容的难度太大了。在面试过程中，也比较容易求证具体的经历。

3.越具体，越准确

面试官看经历，是为了判断能力，因此经历越具体，判断就会越准确。

动作分解：按步骤描述经历

怎么能把一件小事情，写得很具体呢？最好的方法就是动作分解。把一件事情，按照它发生的顺序拆解成多个步骤，一步一步的写下来，这就是动作分解。

在课堂上，我们常常举例，如何把“他走了”3个字，写成4句话？按照动作分解的方法，可以这么写：

·他抬起头看了老师一眼，迟疑了一下，慢慢地站了起来

·他来到中间过道上，弯下腰，悄悄地朝门口走去

·他来到门前，手搭在把手上向左旋转，门应声而开

·他走出去，把门带上，头也不回地跑了

深入细节：写做法、写结果、写背景

有一位求职者，在大学期间曾经组织过一次游园会。因为年纪轻，她在游园会中只是担任了一个小角色，她感觉基本上是被高年级的师兄师姐呼来喊去地干杂活。这段经历，她就写了两句话：

上海XXX大学艺术中心 干事

参与组织了2013年的游园会

看了这两句话，我们对这位同学的能力还是一无所知。也就是说，这两句话白写了，对于呈现能力，起不到任何作用。

该游园会是学校的传统活动，比一般的活动更有影响力。在活动中，虽然她只是打杂，却很积极很投入，比其他打杂的干事强很多。可是，如何把这些不同表达出来呢？

写背景：游园会是上海XXX大学最有影响的传统经典活动，包括文艺巡演、围湖诗会、思源灯谜等3大部分，从每年的4月份持续到5月份。

写做法：作为干事参与组织部、宣传部的工作。联系23个参演社团的工作人员，通知会议、做会议记录、协调排练场地。收集各社团的宣传海报，统一张贴。

写结果：本届活动有大约200多名工作人员，2000多人次参加，成为最成功的一届游园会。

社团：不写“官位”，写事情

不少同学把学生会、团委、社团等同为了官场，常常把在这些组织中担任的职务作为重点。这也是一个很大的误区。职务本身几乎是没有任何意义的，关键是在里面做了什么事情。因此经历的标题，并非一定要写社团名字和职务，可以写在这个社团里做的某件事情。

比如上面提到的这段经历，标题写成“上海XXX大学传统经典活动：游园会 参与组织”，就比现在这个要好。标题的作用是概括表达本段文字。

数字：让经历看起来更具体

数字可能是一种新的迷信。有数字的经历看起来更真实，数字也让我们可以横向对比，更精确的感受程度和水平。比如上文提到的一段经历，如果把数字加进去，一切就变得更容易理解了。

联系23个参演社团的200多名工作人员，共通知了6次会议，记录会议摘要1万多字，协调排练场地34次。收集46张各社团的宣传海报，统一张贴在校内7个主要的海报栏。

简洁

文字简洁：舍弃一切无助于描述客观事实的文字

描述事情、表达能力的最小单元是一个动宾结构。就像我常常在课上讲的，“我”是代词，“自行车”是名词，这两个词放在一起，没有能力。我们加上不同的动词，就会出现不同的能力，比如“我骑自行车”、“我修自行车”、“我偷自行车”。我们进一步发现，“偷自行车”和“偷汽车”所需要的能力是很不一样的，前者只是毛贼，后者就是《速度与激情》了。因此动词加上宾语，一个动宾结构就可能完整而具体地表达一个能力。

上文我们提到“动作分解”，就是要把一件事情用多个“动宾结构”表达出来，各种各样的能力就自然表达出来了。

排版简洁：每句话独立地表述一件事情，呈现一个能力

排版的目的是让阅读更简单。最简单的句子就是只表达一个意思的句子。我们比较以下两段经历就明白了。

a.上海图书馆志愿者活动 团体负责人

我在里面担任了志愿者的小组长，协助领导的工作。在工作中学会了与人相处的技能，提高了团队合作能力，尤其是在协调志愿者的过程中，锻炼了沟通的技巧。最后我们获得了“先进集体”的正好，我获得“个人优秀组织者”称号。

b.上海图书馆志愿者活动 团体负责人

·宣传志愿活动、招募选拔组员并进行培训

·处理突发事件、组织协调管理人事调动

·与上图志愿者管理方协调解决志愿过程中暴露的问题

·任职期间，所带团队获上图志愿“先进集体”称号，个人获“优秀组织者”称号。

条理

任何一段文字内容的安排顺序，如果不符合人的思维习惯，读起来就会很吃力。对于简历中的经历而言，常用的表达顺序是“时间顺序”或“逻辑顺序”。

时间顺序：也可以叫做流程顺序

如果是一个独立的项目，可以把先做了什么后做了什么依次写出来，交代清楚。如下面这段经历：

中国农业大学暑期实践团 暑期社会实践调查员

·目标：深入调查退耕还草时如何保证农民的收入不减少

·针对农民设计简单易懂的问卷，并独立走访调查

·与当地政府合作，综合分析相关会议记录和政策资料

·完成长达20页的报告，荣获优秀社会实践报告

逻辑顺序

如果在一个组织中参与了多个项目，或者做了很多彼此关联度不大的事情，可以遵循一定的逻辑顺序来表述。

华东师范大学“一诺”志愿者服务队 队长

·组建华东师范大学“一诺”志愿者服务队，配备5支分队，与14个社区与单位达成共建协议，吸引注册志愿者共计400余人

·开展“向日葵理财计划”系列金融理财知识普及活动，培训理财志愿者70名，主编《理财行动手册》，被评为校精品活动

7.方案怎么写范文 篇七

在当下社会，我们都可能会用到建议书，建议书是单位或集体向有关单位或上级机关和领导，就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信。你知道建议书怎样才能写的好吗？下面是小编帮大家整理的美化校园建议书怎么写，欢迎阅读与收藏。

美化校园建议书怎么写1

亲爱的同学们：

走进我们可爱的学校，我们每个人都能感受到她的洁净和美丽，一株株绿树为我们提供新鲜的空气，一棵棵小草和一朵朵小花为我们装点校园。但近来我们的草坪在哭泣，小花在落泪，地板和墙壁在抗议！因为有的同学往地上乱丢果皮纸屑，有的同学摘花摇树，有的同学践踏草坪，有的同学在墙上乱涂乱画，往校园的路上、地上、墙上乱吐口香糖……我们每个人都希望在一个清洁、舒适的环境中学习生活，健康地成长，而美丽的环境需要我们共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成，在此，我们向全体同学和教职员工发出如下倡议：

一、不带不吃零食。吃零食会给我们的健康带来不良影响，如零食中多余的热量会使我们身体变得肥胖，零食中的色素和防腐剂会损害我们的健康。

二、不乱丢果皮纸屑及废弃物，进行垃圾分类，回收废纸和易拉罐等可利用的物品。“世界上本来没有垃圾，只有放错了地方的财富。”回收废纸可以使我们的大片森林免遭砍伐，回收藏易拉罐等物品我们可以用来制作工艺品，装点我们的生活环境。

三、在校园内不吃口香糖，不随地吐痰，主动清理地面和墙壁上的污垢。

四、不践蹋草坪，不摘花摇树。“小草也有生命，需要你我的共同呵护”，“让我们大家一起来欣赏美丽”。

五、不乱丢废电池，把废电池放入废电池回收桶，因为废电池会严重污染我们的环境，一粒纽扣电池可以使60万升水不能再饮用，一节1号电池可以使一平方米的土壤失去使用价值。

六、主动捡拾别人丢在地上的垃圾。养成“文明清洁”的良好习惯，共同创建一个美丽的校园。

美化校园建议书怎么写2

亲爱的同学们：

你们好!

每当清晨，你们来到学校学习的时候，你们是否看见那一个个垃圾在那里“肆无忌惮”的玩耍，此时你们的内心会有何感受?你们是否想过它们都来源于一些不把环保看在眼里的同学们。

虽然我们学校领导对这种存在现象采取了相应的措施，可是制度措施同学们却当成耳旁风，任凭领导去刮。同学们你们有没有想过，生活在这样的环境里你们心情是否愉悦?对自己的做法是否自责?作为垃圾的创造者是否安心?

同学们如果我们生活在一个令人身心愉悦的环境里，那么对我们的学习和健康会是多么的有益啊!为了校园的明天，为了我们的成长，我特提出以下几点建议：

1、有垃圾扔进垃圾桶。

2、节约用纸，不浪费纸张。

3、看见垃圾请及时捡起来。

4、有同学随地扔垃圾请制止。

希望同学们遵守以上几点，为我们这个校园增添更璀璨的一页。

美化校园建议书怎么写3

为了争创小学生日常行为规范学校，美化我们的校园环境，树立起文明爱美的好风尚，我建议全校少先队员开展“美化校园”的活动。

一、爱护花草。爱护校园的花草树木，做到不摘一朵花，不采一片叶，不攀爬树木。

二、捐献花盆。每个中队捐购买十个花盆，花盆颜色相同，大小一致，并在盆里栽活一种花，然后送给学校，放置在公共场所。

四、一周一扫。环境卫生，空气清新，重在维持和保持，天天打扫，空气反而不好。我建议把过去每天打扫改为一周一次大扫除。大队部每周检查评比一次，看哪个班保持卫生时间卫生最长，从此来提高同学们爱护环境、讲究卫生的自觉性。

少先队员们，让我们团结一致，在严格遵守小学生日常行为规范的同时，还要做到以上几条，为使我校成为一所清洁卫生、美丽舒适的花园式学校，为我校早日成为“小学生日常行为规范示范学校”而努力吧！

美化校园建议书怎么写4

亲爱的同学们：

你想在一个绿树成荫、鸟语花香的地方生活吗? 你想在一个姹紫嫣红、四季如春的环境中学习吗? 你想在一个环境优美、充满生机的校园成才吗? 校园，是我们工作、学习的重要场所。校园环境卫生是一个学校文明程度的重要标志，也是影响学校对外形象的直观因素。

可是我们看见，在公共场所：攀折树枝、践踏草坪、白色垃圾遍地、涂鸦墙壁、刻划书桌等损坏公共设施的现象时有发生;在办公场所：有的办公室物品摆放杂乱无章，卫生欠佳;在教室：有一些同学把食物带进教室，教室角落里散落着瓜子壳、水果皮、垃圾袋、塑料瓶、……这些不文明行为极大地破坏了我们校园的整体环境和形象。

为了构建和谐校园，让我们的校园更加整洁优美，为了让我们有个更加舒适的学习生活环境，在此向全校师生员工提出倡议：

一、以构建和谐校园，爱护校园环境为己任，自觉维护校园的整洁卫生。

二、不随地吐痰，不乱扔垃圾，养成将垃圾投入垃圾桶内的习惯。

三、爱护校园公共设施和环境卫生，不乱贴乱画、随意践踏。

四、不在楼道、教室等场所进行激烈或推搡活动，不要把脚印、污迹印在墙壁上。

五、看到地面上有垃圾的，自觉主动捡起来，丢进垃圾桶。

六、节约能源，用水用电一定要记得关闭，杜绝浪费现象。

七、爱护花草树木，不践踏草坪，不攀折树木。

八、人人自我约束，相互提醒，相互监督，做保护校园环境卫生的小卫士。

把文明装在心中，就能把美好留在校园。老师们、同学们，优美的校园环境，能使我们心旷神怡，神采飞扬;优美的校园环境，体现我们知书达礼，举止文明;优美的校园环境，需要我们珍惜维护，刻不容缓。让我们立即行动起来，自觉增强保护校园环境的意识，做校园环境卫生的保洁天使，做文明的二中人吧!

建议人：

20xx、4

美化校园建议书怎么写5

尊敬的校领导：

我在美丽的光华学校已经呆了六年之久了，校园的大花坛，五彩缤纷，各种各样的花汇聚一坛，犹如奥林匹克的火坛的翻版。校园的小树林，春天，嫩绿的树枝冒出一个个可爱的小绿头;夏天，绿树成荫，是大部分学生休闲、娱乐的好去处;秋天，一棵棵树都披上了淡黄的衣装;冬天，积雪漫漫，校园披上雪白的冬衣，犹如雪上的乐园。校园的后操场，一眼望去，都是绿油油的草坪，躺在草坪上，风儿拂过，令人神清气爽。

但是，在这环境优美，学风纯朴的美丽校园里，也有些不尽人意的地方。

例如：一到运动会之时，草坪上就有许多垃圾，塑料袋，食品包装袋，一次性的水杯遍地都是，这些都是同学们的“杰作”，这些杰作不仅给绿油油的草坪来了一个“绚丽的装饰”，更给人一种厌恶的气息。

不仅仅如此，每周星期六，同学们这天下午可以去买零食、可以自由活动……但是在同学们休闲放松的时候，也是他们制造垃圾的时候。教室里，走廊上到处都是同学们扔的垃圾，清洁工老爷爷弓着腰要干到很晚才能清理干净。

由此，我向校领导提出以下几点建议：

1.开展“环保小卫士”的活动，组织同学们将可回收垃圾收集起来，并到有关地点换取相关的奖励。

2.组织一次大扫除活动，让全体同学们来打扫教学楼，打扫校园，体会一下清洁工叔叔阿姨的辛苦，增强环保的意识。

3.举办讲座，用一些事例教育同学们保护环境，少用一次性产品，减少白色污染。

4、在校园的每一个地方都贴上保护环境的标语，让同学们时时刻刻地记住这些标语，并能用自己的行动去保护环境。

尊敬的校领导，我希望我们要像爱爸爸妈妈那样爱我们的校园，让校园在我们的精心呵护下变得更加绚丽多姿、让我们行动起来，让美丽的校园抹上一层七彩的荧光吧!

美化校园建议书怎么写6

亲爱的同学们：

校园是我们学习的地方，是我们共同的家。“美化校园、净化校园”是我们每个队员应负的责任。让我们从小养成垃圾不乱扔的文明习惯。努力做到：弯下腰，捡起来，共同创造一个干净美好的学习环境。

另外，建议各中队以“净化校园、美化校园”活动为本周及下周教育重点，开展讨论和发言。

1、讲一讲自己对净化校园方面的一些好建议。

2、对开展该项活动有什么建议。

3、说说自己身边所发生与卫生保洁有关的事或人或其它行为，请大家作出正确的判断应该怎样做？

4、为什么在校园内、教室里环境卫生远远不如自家的卫生？

5、班长集中全体队员的意见，指导队员写一份自己班如何进行净化校园的决心，张贴于课室内（规格卡纸大小），并利用广播站时间安排各中队轮流宣读决心书。

6、各小队自编一条关于净化校园环境的口号，并张贴于课室内。

7、为净化校园做一件小事：向队员提出要求。自己不乱扔垃圾，还能主动捡起地上的垃圾罅他人乱扔垃圾。做好学校保洁工作，从我做起，从身边做起。

美化校园建议书怎么写7

尊敬的校长：

您好!我是六年级二班的一名学生，我们校园的环境虽然好，但是有许多不足的地方，为了美化我们的校园环境，所以我想给您提一些建议。

走进我们可爱的学校，我们每个人都能感受到她的洁净和美丽，一株株绿树为我们提供新鲜的空气，一棵棵小草和一朵朵小花为我们装点校园。春天，我们的校园里小草发芽了，树绿了，花开了。整个校园生机盎然。夏天，操场两旁的花坛里绿树成荫，鲜花盛开，整个校园显得生机勃勃。秋天，树叶黄了，秋风送来丝丝凉意，一片片落叶洒在校园里金灿灿的，像用彩色笔绘制的一幅幅图画。 冬天，雪花在校园上空漫天飞舞，校园披上了银装。

在这美丽的环境中也有美中不足的地方，有些同学随意破坏植物，随意折断树枝、践踏草坪，这种行为是不应该的;有的同学随地吐痰、乱扔垃圾，这种行为是不文明的;还有的同学在洁白的墙壁上乱写乱画，这种行为是不道德的.。这些行为我看字眼里，记在心里，所以我想借此机会给您提几条建议：

1.在花坛里竖起警示牌，提醒同学们不要破坏植物。

2.多开展教育活动，教育同学们不要做随地吐痰、乱扔纸屑等不文明行为。

3.巡查花坛。如果发现有同学破坏植物，就惩罚他打扫卫生区。

4.如果发现有同学在校园内乱丢垃圾，就让他捡起来扔到垃圾桶里。

如果能做到以上几点，我们的校园环境将会更好，希望您能采纳。

美化校园建议书怎么写8

亲爱的同学们：

四中风景秀丽，花卉芬芳，绿树成荫，生机盎然，是一所名符其实的“花园式学校”。生活在这个美丽校园中，我们更应该珍惜这优美环境，用我们自身的行动来树立文明的学生形象。校园是我们共同的家，我们每个人都是这个家的主人。我们要为家的美丽尽一份责，出一份力。为此，总务处向全校同学倡议：

一、爱护学校公物，保持校园环境整洁优美，营造良好学习氛围。

二、珍惜我们的生存资源，节约用水、用电，养成良好生活习惯。

三、做到随手带走垃圾，自觉拾取所见垃圾并投入垃圾箱。

同学们，美丽的校园才会有利于我们的成长，舒适的氛围才会带来我们学习的不断的进步!瓜子皮不大，请别乱仍;一张废纸虽小，只需一弯腰。校园美化就在于我们的点滴行为中，只要你多拾一个纸团，就会使我们的家园更温馨;只要我们保护每片草坪，就会使我们的家园永远充满生机!

来吧!亲爱的同学!爱我美好校园，从我做起;做文明中学生，从小事做起;让我们携起手来，爱护我们生活在这里，学习在这里的大花园，留下我们青春的风采!展现我们美好的心灵!

美化校园建议书怎么写9

亲爱的同学们：

你们好！

走在可爱的校园，我们每个人都能感受到她的洁净和美好。一株株绿树为我们提供新鲜的空气，一棵棵小草和一朵朵鲜花在为我们装点校园。学院为我们创造了美好的学习和生活环境，让我们能在这种温馨的环境中努力学习、健康成长。

但近来，我们的校园内出现了不和谐的景致。马路在叹气；课桌在哀伤；草坪在哭泣；小花在落泪。这都是乱吐口香糖、乱扔垃圾、践踏草坪、等等行为使我们的校园内环境遭到了严重的破坏。美好的环境需要我们共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成。共建绿色校园，让绿色回归自然，是我们每位同学们共同的责任。为此院学生会生活部向全院同学提出如下倡议：

一、杜绝使用一次性塑料杯、一次性塑料袋、一次性筷子。

二、爱护学校环境，讲究环境卫生。不随地乱扔垃圾、吐痰，不给校园制造白色污染。养成“文明清洁”的良好习惯，共同创建一个美丽的校园。

三、爱护校园内的水笼头，不乱拧乱拽，拧紧水龙头，节约每一滴水。爱护校园内的体育设施及清卫设施，不损坏。

四、节省使用自然资源及能源，回收利用可回收废品

五、同心协力，用实际行动为校园尽一份力量。从我做起，积极创建绿色节约型校园，督促身边的同学保护好校园环境，为实现人与自然和谐共处的校园，而做出自己应有的贡献。

同学们，在这充满希望、实现梦想的季节，让每一个人以这冬天为起点，带着和谐的心态去飞翔。为创造一个现代、文明、美好的家园而共同努力吧！相信在我们的共同努力下，我们的校园一定会变的更加美丽！

20xx年11月20日

院学生会生活部宣

美化校园建议书怎么写10

亲爱的同学们：

优美的环境，让我们如沐阳光，享受快乐。而这最惬意的享受，正因为许多人的一点小小的自私，几分懒惰，从我们的指缝间悄无声息地溜走。每当下课后、午休时、放学后、吃饭时，操场、过道、楼梯、绿化带内??凡是有我们学生走过的地方，散落着同学们随意乱扔的包装袋、糖果纸、塑料瓶等，每当风起尘落，这些垃圾就在我们的校园里“翩翩起舞”，满目疮痍，令人不忍目睹。我们都希望有一个舒适的学习生活环境，因而我们更要珍视他。并且这也是我们的责任，义不容辞。

美好的东西是需要呵护的，只有不断地擦拭，才能够保持他眩目的光彩。就让我们从身边做起，你、我、他，我们大家，从我们每一个人开始，从一点一滴做起，呵护我们的校园。如果我们捡起一张废纸，校园里就会干净几分；如果我们肯多走几步路，少丢一点垃圾，不需要我们弯腰去捡，我们的校园也能够保持清爽。不需要花费太多的精力与时间，只需要每一位同学一些简单的动作和良好的习惯。这是一件很容易的事，贵在坚持不懈，用心去努力。相信滴水可以穿石，铁杵能够磨成针。我想，这不仅是一种付出，同时也是一种收获，付出的是一粒种子，收获的是满园芬芳。相信众志成城，我们的校园一定会在我们用心的呵护下越来越美丽，在全校范围内形成“美化校园，从我做起”的氛围，共创绿色校园！为此，我们倡议：

1.不在教室等公共场所吃口香糖、瓜子、糖果等零食，更不乱扔残渣废物；

2.以爱护校园环境为己任，自觉维护校园的清洁卫生，认真做好班级卫生及责任区保洁工作；

3.养成良好卫生习惯，不乱扔垃圾，更不从楼上向下丢弃杂物，不乱倒脏水，有垃圾丢入清洁桶，并及时提醒乱扔垃圾的同学，特别是靠近窗户的同学；

4.看到地面上有纸屑等，主动捡起来，放在清洁桶里；

5.不把食物带进教室，主动清理抽屉里的垃圾，教室清洁桶满了主动倒掉；

6.不破坏公物、不随地吐痰、不乱刻乱画。

7.勤俭节约，珍惜校园内的各种资源。

8.师生和谐，同学友好，语言文明，行为规范。

同学们，让我们立即行动起来，自觉增强保护环境的意识，做校园环境卫生的小卫士，共同营造美丽、整洁的校园环境吧！

大义镇一中政教处