家政公司创业计划

2024-10-06

家政公司创业计划（精选8篇）

1.家政公司创业计划篇一

运营模式

在后期的劳动关系中公司、客户（也就是需要保姆的人）和保姆形成一种新的劳动关系。网上挣钱。

客户：将保姆每月工资交给我。

保姆：我将每月工资抽取10％后发给她

在这种新的劳动关系中每个人都有利益，这种利益会维持这种新的劳动关系。

对于客户：

我们承诺不满意可以随时重新更换保姆，并且寻找保姆的最大担忧就是这个保姆的人品问题。在这里我们以整个公司作为后盾来处理客户提出的各种申诉要求。包括盗窃财务、各种有意无意的过时带来的经济损失。在原来保姆本人是没有能力负担的，现在有整个公司作为担保，最大限度的降低原来的损失。

对于保姆：

在以前的劳动关系中，这一类是弱势群体在城市中没有依靠，不熟悉生存环境。我们在收取每月10％到15％的佣金之后将为他担负以下责任，免费的推荐工作、解决劳资纠纷、无偿的法律援助、尤其重大疾病和人身伤害的赔补和治疗。这样他们就彻底解决了在城市生活打工中的最大问题。

公司的利润来源：

我们在整个劳动关系中实际上充当了两者之间的仲裁觉色，实际上就相当于一个微型的保险公司，我们的利润来源于抛开那些非正常需要赔负和纠纷解决的，剩下来的资金。

举例子来说假如我们有5万保姆签订合约，每个保姆的月工资为500元那么10％就是每月250万的收入，一年为2500万。5万保姆中出现重大疾病，纠纷等等需要支出的占30％，我们一年至少拥有过千万的收益。而目前北京需要的保姆为20万，上海和广州也为10左右。我们不但能引进新的也可以吸呐现有的劳务人员加入到这个体系中来。

2.家政公司创业计划篇二

不同格局的企业, 未来大不同

1.格局小的企业

1999年2月, 牛根生对孙先红说:我给你100万的宣传费, 对谁也不要说。先红问:为什么不能说?牛说:现在总共筹到300万 , 拿出100万做广告 , 我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果:一夜之间, 让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上, 一觉醒来, 人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告, 上面高书金色大字:蒙牛乳业, 创内蒙古乳业第二品牌!

但在现实中, 许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘, 乐于小打小闹, 希望以小的投入来获得大的回报, 从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板, 想的永远是自己, 希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板, 则能着眼于未来, 在大环境中定义自己的事业。

2.心态小的企业

俗话说:善弈者谋势, 不善弈者谋子。

许多企业之所以做不大, 就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略, 有了战略, 路再长, 总有一天会走到;没有战略, 走得越猛, 死得越早。置战略需求于不顾, 希望用1分钱换来100元的效果的主, 很难走出穷的境界, 因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池, 是活三年的企业, 因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的, 是活三月的企业, 因为它不低头看地。不看天, 山雨欲来浑然不觉, 要被洪水淹死;不看地, 夜半悬崖大步流星, 要被群山淹没。

3.短视的企业

立竿见影、刀下见菜, 是大多数老板的想法, 当然这也没有错, 因为解决目前的生存问题是第一位的。但是, 生存问题属于战术问题, 而发展问题属于战略问题, 解决生存问题必须刀下见菜, 但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中, 很多老板都有短视心态, 以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益, 于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。

其实这种想法并不正确, 因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程, 既要有独特的个性, 又需要系统的提炼及提升;对于客户而言, 品牌又是一种认知识别和体验识别, 他们需要你能记住你的特别理由, 因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。

4.缺外脑的企业

曾有人说过这样一句话:在中国, 资源第一位, 机遇第二位, 能力第三位, 学历第四位, 不少老板比别人做得成功, 就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大, 原因就在于他缺少足够的社会资源, 单打独斗当然也就孤掌难鸣。说到社会资源, 很多人都会想到领导支持这个词语, 其实这并不全面, 向领导、职能部门传递企业的正面信息, 获得政策范围内的支持, 这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外, 能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源, 能为你迅速带来人才的人力推介资源, 能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等, 这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看, 那些做得成功的大企业, 又有多少企业没有外脑、没有顾问呢?

5.缺内脑的企业

一个好汉三个帮, 如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵, 老板再厉害, 也难以成事。许多企业就面临这样的问题:优秀的人招不来, 有出息的人留不住, 剩下的看谁谁不顺眼, 为什么会这样呢?员工愿不愿加盟公司、能加盟多久, 与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制, 成就感, 归属感、生活现状等各种因素紧密相连。目前, 大多数的企业, 薪酬福利都差不多, 关键问题是:老板只看重行政管理与业绩, 只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退, 至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理, 老板根本就没有这个意识, 最后员工技能得不到提升, 思想得不到引导, 越干越没劲, 只好走人了事。管理的表面化, 最终导致员工素质同质化, 做不大也就在情理之中了。

6.用金扁担挑粪的企业

从前有个小伙子, 祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜, 从小习惯了这年复一年的活。一天, 他去菜地的路上在一棵大树下歇脚, 坐在挑粪扁担上, 远眺村里大财主的那幢豪华楼房, 心里突然有个梦想: 有一天我要是像他那么有钱, 我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子, 但是挑粪的思维还是没有改变, 因为他已经习惯了那种操作手法。所以, 很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标, 看到别人开了一个自助火锅生意不错, 于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后, 马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。

7.需要预约的企业

中国的小老板令人感动和尊敬, 在我看来, 哪怕是开小饭馆的小老板, 也功德无量, 令人尊敬。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家, 其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。

在尊敬与感动之余, 又难免有点儿心酸与不安。因为很多小老板都患上了这样的毛病:事业不大架子大、老板不大脾气大, 自以为是, 傲气十足, 结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。

接下来我问问你:

1. 每天你忙东忙西忙上忙下忙左忙右忙里忙外, 忙到最后你虽然赚了点钱, 但你永远没有时间与自由。你何时才能享受企业越强大, 你越轻松? 你何时才能享受你离企业越远, 企业越壮大?

2. 何时才能享受你做的越少却赚钱越多? 何时才能让团队进一步, 而你身为老板退一步?我可以跟你肯定一件事—如果你不解决, 不跨过, 你的企业永远只是一家三流的小企业!你身为老板绝对只是一个大业务员, 大管家, 超级员工。你还想这样下去多久? 这样下去会有怎样的后果? 真正的老板需要的是全局的系统思维能力, 不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱, 更重要的是要学会如何把钱收回来! 任何一个人只要会学了这三点, 就可以在商场上立足, 并持续的为自己源源不断赚取财富!

别做十种做不大的老板

第一种:没有大梦想的老板

理由:不想做出大成就的老板, 安于现状, 对竞争没有充分的认识, 对机会不敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司, 安于现状的老板最后不得不因业绩不良而关门或换行。

第二种:没有创业规划的老板

理由: 这种老板不善于对自己的事业做中长期规划, 往往在经营中浪费很多的资源, 或者让人才流失, 或者让资源闲置, 所以他们的经营成本很高。

第三种:不重视人才的老板

老板最能干的公司往往都做不大, 老板不太能干的公司, 往往能做得很大。

第四种:完全自己摸索, 从不向明师请教的老板

理由:完全自己摸索的老板, 在经营中就会要用很多的失败做代价, 走了很多的弯路。从而造成要么信心不足, 要么资源被浪费后没有创业资金, 要么就是视野很小, 看不到机会和危机。善于向明师请教的人, 总可以少走一些弯路。因为他站在别人的肩膀上, 所以能看得更远!

第五种:观念保守思维不开放的老板

理由:看看中国发展的轨迹, 越是开放的地方, 越是发展得快, 越是观念落后的地方, 越是贫穷。思维不开放的老板, 总是自己拒绝了很多的发展机会!

第六种:恃己之能从不学习的老板

理由:经常参加各种培训的老板, 都是一些取得成就的老板;从不参加培训的老板, 肯定公司业绩不良。为什么?不学习观念就要落后, 思维就要保守。

第七种:畏首畏尾顾虑太多的老板

理由:风险与机会是均等的, 从不敢冒险的老板, 肯定是要失去很多机会的。世界上的两大公司, 都是在风险的浪尖上走过来的。果敢的企业家总是这样想“万一我不做万一我不投资丧失了机会怎么办”, 他们想的是“万一成功了”;有些老板总是这样想“万一我做了万一我投资了失败了怎么办”, 他们想的是“万一失败了”, 所以不做就没有失败, 但更没有机会成功!

第八种:心思太细专做小事的老板

理由:把时间都花在小事上的老板, 根本就没有时间来考虑公司发展的大事。有些老板, 充其量只是自己的业务员, 因为他的主要精力都用在跑业务上;有些老板是救火队员, 哪里有问题就上哪里, 却从不考虑如何才能不出问题。这些老板都很累, 业绩却不良;反过来看, 那些只专注于公司发展大事的老板, 把小事放心地交给员工做, 员工既有了用武之地, 就会长期留下来, 老板自己反而很轻松。

第九种:埋头经营从不做宣传的老板

理由:营销就是做广告, 越是多做广告越是会做宣传的老板, 公司就会发展得快, 业务就会做得多, 连少林寺都要用宣传来推广自己, 否则它哪有那么多的香客和门徒?埋头经营的老板还在满足自己的客户量还可以的时候, 却不知已经有人做宣传占领了更大的市场份额!

第十种:贪图小利不讲诚信的老板

3.创业捷径,是到创业公司去创业篇三

在创业前，先研究今天成功者的经历。国内，Discuz的戴志康是少有的毕业即创业而且成功的例子。但今天看起来成功或要成功的，绝大多数都是在创业前就在互联网里积累多年。比如，点点网许朝军，大学时就跟着陈一舟干。

再看今年上市的公司，优酷古永锵，在搜狐干过CFO，COO和总裁。人人网陈一舟是互联网老兵了，当当网李国庆也同样。所以，这一波新上市的公司其掌门人都经历摸爬滚打。

互联网的未来一定是属于年轻人，但不能急。今天，互联网的主流用户是十几二十来岁的年轻人。他们天天用移动互联网，这些主流用户喜欢什么，我们这些老兵可能跟他们有代沟了，而作为同时代人的你们可以领会他们。但优势不一定意味成功。创业者把对市场的理解，把点子变成成熟的商业模式，最终把创业公司发展成一个上市公司，这就需要向别人学习，去积累经验，

创业并不是开公司、给自己印一盒CEO名片那么简单，对年轻人来说，最缺的是商业上的学习和积累。建议不要为创业而创业。创业是种心态，很多形式。如果自已的经验能力足够，年轻人可以创业。但是，如果你只是看到了市场机会，那么你很有可能变成了先烈，比如说，你的产品启发了别人，但最后你因为能力半途而废。

原因很简单，创业成功因素很多。里面有运气成分，但重要的是你看到机会然后制造产品满足市场需求。这样，产品专家，团队，资金，合作伙伴你都要有。我们自己不可闭门造车。所以，我建议大家在创业前，不妨怀着创业心态，加入创业公司，到真实环境中学习创业。个人认为只有在这种企业中才能真正地做事，去积累经验。只要你努力去做，不成功也没关系。但你获得了创业能力以及珍贵经验和教训。这样，你创业时，才可以顺利处理各种问题。

你到创业公司工作，跟别人学习，随着你的经验不断积累，有一天你自己创业时会发现团队、资金都是现成的，你的东家也可能愿意投你。实际上，很多成功人士，无论在国外深造，还是在公司打工，都以创业心态在做事。他们有理想，有创意，知道缺什么。他们努力工作积累经验和见识。待时机成熟，于是开始创业。这时因有成功经验，也有人脉，VC愿意掏钱，团队愿意支持，这时候成功率会大很多。

如果觉得自己准备好了，我再给三个建议。

第一，少点功利心，不要只为钱创业，不要为创业而创业。有的创业者看什么热就往里扎，很危险，因为大的商业机会没人会看得清楚。热门的商业机会大公司锁定，创业者只有趟路的份儿。

第二，从小处着手，着眼解决用户实际问题。不要一开始就要改变世界，脸谱刚开始要解决就是男生看女生照片的需求。乔布斯做iPod时就想把一万首歌装进口袋。360刚起步时，只想解决流氓软件的问题。如果我们当时怀着用安全改变互联网的想法，那根本就没有360的今天。

4.家政服务公司创业计划书篇四

一、具体要求：

第一阶段：

“家政值周快乐体验”：1、活动时间：6月8日-14日;2、倡议同学们一周内在做到自己的事情自己做的前提下，每天帮助父母至少做一项力所能及的家务。

第二阶段：

“家政值周快乐感悟”：1、活动时间：6月15日-6月16日;2、要求同学们认真填写“家政值周记录表” 并请家长做出评价(附：记录表参考电子版);

第三阶段：

“家政值周感恩班会”：1、活动时间：6月17日下午班会课时间;2、以班为单位开展主题班会，互相交流活动感悟;3、每班评选出2个优秀学生进行表彰(学校提供荣誉证书);4、每班将2份填好后的“家政值周记录表”(电子版)最晚于6月19日前传至校内网-德育-20____-“20____家政值周”相应文件夹内。

二、几点说明：

1、“家政值周环保我能行”：填写的“家政值周记录表”要求同学们尽量使用电子版填写，家里没有电脑的，可自备一张纸绘制填写;表格样式可依据个人情况在内容不变的情况下进行设计。

2、“家政值周节约我能行”：在进行家务体验时，要让家长进行指导，如：如何做到洗菜水、淘米水的二次利用等等，学习节水、电、气小窍门等，争做家务环保小能手。

3、“家政值周安全我能行”：在进行家务体验时，务必在家长指导下进行，要选择适合自己年龄特点的家务劳动，不可私自用火、电、气等，争做安全小卫士。

5.公司创业计划书篇五

广告公司创业计划书：

当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。

电子商务创业计划书：

一、创业项目

项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

二、公司

1、公司经营宗旨及目标

①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。

②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。

2、公司简介

①公司名称：学悠旅游服务公司

②业务范围：

通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订)，包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。

③组织机构：

财务部：

A。反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。

B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

客户部：

A。负责接待客户，销售旅游服务。

B。计划旅游方案，推广“个性化”旅游。

C。记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

策划部：

A。公司各种活动策划和参与实施。

B。公司对内对外各种合同、协议的起草。

C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

D。网站的管理，维护，更新。

销售部：

A。通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

B。销售团体旅游服务。

业务部：

A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

B。完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。

C。培训公司新进入员工。

D。与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。

3、运营方式

网上预订(客户下订单，注明需要的服务)

将游客送往旅游目的地。

公司对客户群进行分批处理

并和相关单位做交接

游客自行安排所有游程

工作人员对于有需求的游客

进行跟踪拍摄

客户留言及意见

接游客回程

对于订购特殊服务的客户

旅行纪念册与特产的订购

对于客户留言进行整理，发觉长期客户

4、公司管理

①管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

②管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

③团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

三、市场

1、市场介绍

报告显示，截至XX年6月底，中国网民人数达2。53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位，随着以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达95%以上。

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，同时在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。

XX年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的icp，其发展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

2、市场竞争

国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内，就有300个是专门的旅游网站。

在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类：

第一类：依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商，如遨游网、芒果网等;

第二类：新兴的旅游信息搜索公司，如去哪儿，万里旅行搜索网等;

第三类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。

竞争者分析：

①第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备一定的优势，但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在向在线业务的转变过程困难比较大。

②第二类网站的前途似乎跟其本土化过程相联系，这类搜索引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。

③第三类和旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易，避免了在服务网络和产品体系方面的巨大投资，但这对他们同样是个劣势：对服务流程和客户服务没有任何控制力，其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投诉会给这类搜索引擎带来声誉和品牌上的不良影响。

3、目标市场

业务内容的受众只要是大学生(年轻人)，但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣传，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用学悠旅行社服务后的二次宣传将不断推广我们的旅行社。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

4、开发大学生旅游市场的可行性

①大学生旅游动机强烈

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80。8%的人对旅游兴趣浓烈，14。2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

②大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

③大学生旅游可支配收入日益增多

以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

四、产品与服务

1、产品与服务规划

主要提供大学生团体旅游服务包括组织班级春秋游，学生组织出游，好友自助出游以及校园旅游中介代理服务。同时依据当前大学生出游需求，我们还提供自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅游活动，交友旅游活动等特色服务，为了方便客户及让客户在旅游之后留下美好回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动。

①团体旅游

面向宁波大学生主推的短途经典路线旅行，提供散客组团和集体包游业务。当其他省市的大学生想到宁波游玩，我们可以设计一系列的游玩路线，或者如果人数众多(在10人以上)，我们提供游客自主选择游玩景点，我们按照游客所选景点进行行程的安排。团体旅游非常符合大学生出游的特点与需求，同时又可以将分散的大学生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来，形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学子提供专业且具特色的服务。

②中介代理

为开拓高校游的公司提供集中的网络平台和校园宣传组织服务，便于各个学生团体或个人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了安全性，以防学生因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理，旅游中介(与专业旅行社合作提供本公司未开发旅游线路和长途旅行)等。

③特色服务

A。自助游装备

为自助游爱好者提供帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。

B。单车行

组织单车骑游活动，感受行与游完美结合，为大学生提供最亲切自然的旅行体验

C。交友旅游

以报名的形式，把各高校想交友的大学生集中起来，每月推行一次交友旅游。

将人数较少或男女人员不协调的两个团体，在双方有意愿的情况下，提供联谊旅游服务。

D。旅行纪念册(纪念册销售)

以旅游景点为背景对照片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册，为您记录欢乐时光。

E。土产、风情饰品的销售和订购

客户可以在预订游时，事先说明需要本项目，也可以在旅行结束时向本公司购买(本公司代销各类土产和风情饰品。

④网络服务 www。nbletsgo。com

登陆公司网站www。nbletsgo。com可以免费获取旅游信息，包括景点介绍，路线推建，近期旅游活动以及旅游论坛服务，同时接受在线旅游咨询和旅游在线预定。

⑤旅游产品

出售旅游装备，游玩纪念册，热门景点门票，旅游特产、饰品等。

2、服务细则

①在游客抵达目的地后，游客自行旅游，旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景点。

②在旅游目的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅游公司无关(如游客要求旅游公司负责的话则在合同和价格上体现)，赋予游客最大限度的自由权限，自行决定游览时间、顺序。

③虽然目前社会信息化、透明化程度提高，但是关于旅游细节的问题，旅客掌握信息肯定不如具有专业知识的旅游公司丰富。所以，公司在出团前会给旅客详细而丰富的旅游目的地信息和资料，(包括：地图、旅游景点介绍、小吃索引、购物指导、主要公交线路、急救电话、重要市政设施地点等等)。游客在旅游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公司分部市场部求助或投诉。

五、网站建设

1、网站设计与规划：

①网站名称：学悠网

②主题定位：服务类网站，以自助旅游服务和旅行中介，并对旅游相关产品销售，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的特设理念。

③域名选用：

中文实名：学悠网英文域名：http：//www。nbletsgo。com

④整体风格与栏目规划：简洁大方的界面，体现网站的便捷性，同时迎合现代大学的品味。栏目主要有：网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅游路线、网上预定、寻找游伴、网友游记、行游指南针等。

2、技术

①订票系统：为客户提供网上订票及其相关服务。

信息查询，线路预订，更改预订，取消预订，旅行社管理和维护

②旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务。

③搜索系统：让客户能够方便、快速的找到所需的服务。

④留言系统：客户可以发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。

3、访问者得益

通过访问本网站，浏览者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在服务方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

六、营销思路

大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

1、特色个性的项目

针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如修学旅游，体育旅游，休闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。

①修学旅游

许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

②体育旅游

大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

③生态旅游

新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

④休闲旅游

纯粹为了放松心情及游玩的旅行。

2、推广

①平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如《常青藤》，《新生导航》，以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

②利用手机通讯设备：点对点短信群发，根据号码段的不同，来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。

③网络促销：利用大学生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。在各大高校的论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。

④培养学生直销点：在不同的社团，班级，学生会等集体组织寻找代理，这样就能够掌握他们的出行计划，以便能够接下更多的旅游项目。

⑤媒体促销：通过电视，广播等进行网站和公司业务的宣传。

⑥logo营销：一清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。

3。品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立学悠的品牌。提供多种旅行方案，满足不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。

4。客户关系建立

对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

七、资金需求及筹措方法

1、财务报告

投资预算：30~50万

投资方式：分期投资

资金来源：风险投资

2、财务分析：

①设备购买

电脑10台 4万元

服务器一台 10万元

电脑桌椅 1万元

②办公楼租用 5万一年

③团队注册 5万

④人员招聘

网站开发技术人员2名 ~3000元/月

推广策划1名 3000元/月

网页广告设计师2名 XX元/月

策划经理 1名 4000~5000元/月

财务1名 XX元/月

网络公关1名 XX元/月

业务3名底薪1000+提成

初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需 4+10+1+5+5=25万

工资预算： *2+3000*1+*2+4000*1+*1+*1=19000元/月

投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩允设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。

投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。

投资回报期限：以1年为单位进行结算(注：回报方式及回报期限可以共同商定)

盈利目标：到XX年初实现赢利。

八、风险分析

1、外部风险

①国家对旅游行业的政策法规的影响。

②集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

③潜在竞争者的加入。

④市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。

⑤因第三方或不可抗力引发的安全问题。

2、内部风险

①因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。

②竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。

③公司内部运转机制的建立，健全。

3、应对策略

①熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

②完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。

③建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

④秉承“创新”理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。

6.公司创业计划书篇六

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

2、实施创业的基本条件

(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。

(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

(4)新办企业(以下简称“企业”)有可能获得著名品牌的授权使用。

(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

(7)一个以核心专长为基础并辅之于“分解结合”方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企业的发起人(群)对建设“学习型企业”有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

(9)企业运行的方向，将向“头脑型”企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

二、企业的一般情况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。

工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

三、产品与服务

产品销售与服务范围见“主要经营范围”。

其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

四、市场与顾客群分析

1、目标顾客

新办企业的目标顾客为：

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65x18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

2、顾客需求满足

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

以准时化服务满足团体顾客群的需求。

以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

3、顾客群分析及目标市场预测

新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向“头脑型”组织演变速度的最好途径。

第一类(单体顾客群分析)

目标市场容量(25亿-30亿元之间)

仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)：

据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。

4、市场前景与优、劣势分析

4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。“上海牌”家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。

4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为：

a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

五、竞争

1、企业竞争对手分析

在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

款式、品质情况如下表：

竞争对手款式价格服务品种木料

外地企业A 和式 9900元一般变化少实木

上海企业B 流行款 8632元一般变化多双包抽木

上海企业C 流行款 7200元一般变化少双包水曲柳

2、竞争对策

2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。

2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

六、定价与销售

1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。

时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

销售额 273 156 117 234 =780万元

百分比 35% 20% 15% 30% =100%

2、定价和销售渠道

定价：拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

3、促销手段

(1)价格适宜。

(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传“少工序胜多工序的”家具选购原则。

(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

(6)销售区域内辟设“上海牌”家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

七、成本计划

企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(第一、二年，销售价100%)：

内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客本计划(目标成本)% 88% 85% 20%毛利率% 12% 15% 80%。

成本计划：料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险。

费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。

例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：

(1)主要原辅材料和成型加工件：约占 55%

(2)精加工和装饰的材料和人工支出： 18%

(3)宣传广告费用和开发试样费用： 5%

(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)： 10%

(5)毛利率： 12%

八、现金流量计划

年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

780万元x80%=624万元;

624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)

资金周转天数：80-90天/次

流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元x3个月=85.8万元

销售额(第一类) 期初投入期末投入期中回收期末回收

52万元/月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元

156万元/3个月

7.创业公司估值方法研究篇七

一、创业企业估值方法简介与比较

创业公司,作为一种非公开招股公司,其常见的估值方法包括以下三种。

1、重置成本法。该法是在现实条件下重新购置或建造一个全新状态的评估对象(创业公司),所需的全部成本减去应计损耗来确认价值。此方法给出了最现实的数据,通常是以初创公司发展所支出的资金为基础,用来确定估值谈判的底价。然而资产法的缺点在于:没有考虑与创业公司运营相关的所有无形价值,也没有考虑到预期收益增长的价值。因此资产法通常会低估创业公司的价值。

2、现金流折现法。该法是以合理贴现率计算预测现金流的总现值方式来确认创业公司价值。通常依据不同的公司发展和总体经济预测,把未来现金流分为多个阶段。在预测现金流时,需要考虑创业公司的行业前景、竞争对手、政策影响、成本因素等。在处理合理贴现率时需要考虑行业特点和公司所出创业时期(种子期、中期、晚期)。此方法基于公司未来的经济表现,正确地反映了创业公司绝大部分的价值,通常是创业公司最有效的估值方法。此方法的缺点在于预测的参数过多,其结果准确性受影响。

3、市场法。该法以已有可比上市公司或可比近期交易为参照,根据对比差异调整其定价乘数后,套入创业公司的各项基础财务指标(如:利润、现金流、收入、账面值等)得出公司估值。此方法较为简单且容易操作,但其难点在于如何找到合适的参照,需要大量的实际数据;对可比上市公司与创业公司、可比近期交易与标的交易的差异性评价,及其对应的修正也是其难点。此方法不适用于特点独有和有大量无形资产法的创业公司。

二、创业公司估值实践

创业公司估值的步骤:步骤1:根据项目特点和估值方法适用条件,选择使用一种或多种估值方法,需由评估人判断相关估值方法适用条件。如:历史盈利,历史股利,现金流状况,所处行业等。步骤2:根据确定的估值方法确定相关参数和变量,需要对创业者提供的相关数据做修正。步骤3:根据上述估值方法的模型和相关参数,计算项目估值。步骤4:对各方法的估值结果进行组合。最终估值结果需给出估值区间、估值平均数、估值中位数、标准差、估值加权平均数(权重确定方式待定,若发生影响估值效果模型的注意事项,则应减小相应方法的权重)。步骤5:对估值结果进行修正,包括:主要创业者和已有投资者信用情况、现金流情况、是否有法律纠纷、创业管理者能力、项目相关专利和特许经营权(垄断性和非可复制性)、成交条款、公司控制溢价等。

由上述步骤,创业公司估值(加权平均价值)可由以下公式计算:

其中,v为创业公司价值,ωi为第i种估值方法权重,Ai为表示修正条件的虚拟变量,ξi为修正幅度。

ωi=ωi(ψi1,ψi2,……,ψik）。其中,ωi为 ψik的函数,ψik为表示第i种估值方法的第k条模型注意事项的虚拟变量。

1、现金流折现法(DCF)。 DCF根据现金流形式的不同分为以下三种方法。

(1)股利贴现估值法(DDM)。该估值法认为股票内在价值,可以用股票每年股利收入的现值之和来评价,其基本公式为:其中V为每股股票的内在价值,Dt是第t年每股股票股利的期望值,r是股票的期望收益率。模型适用条件:投资标的公司有发放股利记录、投资标的公司股利与公司盈利有清晰的显著相关性、投资者以少数股东的身份对项目进行估值(一般小于10%)。模型注意事项:建议采用3 阶段以上股息增长模型或H模型;最终的稳态股利增长率,应为本行业大型上市平均增长率或本国GDP增长率,也可使用比例乘数模型(市盈率P/E系数法、市净率P/B系数法、市销率P/S系数法等)确定最后阶段的项目终值;贴现率r的确定对估值结果影响巨大,警惕使用较低的贴现率,其大小与风险成正比,创业公司通常风险较大,且公司越早期风险越大。

(2)自由现金流贴现估值法(FCF)。该方法认为公司的价值可以表示为预期自由现金流(FCF)的现值之和:,v为企业的评估值;n为资产(企业)的寿命;Bt为资产(企业)在t时刻产生的现金流;r为反映预期现金流的折现率。其中FCF可分为公司自由现金流(FCFF)和股权自由现金流(FCFE)。前者对应的折现率为加权平均资本成本(WACC),后者为必要股权收益率(Required ROE)。

模型适用条件:创业公司股利与公司盈利无清晰的显著相关性;创业公司有历史自由现金流,且现金流可预测,与公司盈利有清晰的显著相关性;投资者以控股或大股东的身份、或以控制公司为目的,对项目进行估值(一般大于30%)。

模型注意事项:一般需提供预测财务报表(一般为未来3年),对会计准则理解要求高,需根据长期稳定原则对非经常性项目进行调整,且有较大管理层操纵可能;建议采用3 阶段以上FCF增长模型或H模型;最终的FCF增长率应为本行业大型上市平均增长率或本国GDP增长率,或使用比例乘数模型(P/E、P/B/、P/S等)确定最后阶段的项目终值。贴现率r由项目的加权平均资本成本(FCFF模型)或股东预期收益率(FCFE模型)确定;需要警惕使用较低的贴现率,其大小与风险成正比,创业公司通常风险较大,且公司越早期风险越大。

(3)剩余收益贴现估值法(RI)。该方法把公司价值分为两部分:当前股权账面价值Bt和预期的未来剩余收益RIt的现值之和:。其中r为必要股权收益率,RIt=Et-(r×Bt-1)=(ROE-r×Bt-1),Et为t时刻净利润,ROE为预期股权收益率。

模型适用条件:公司无发放股利记录;投资标的公司在当期及可预期的时期,有负的自由现金流;投资标的公司有清晰透明的财务报表(及预测财务报表)以及高质量的收入(以权责发生制会计准则判断)。

模型注意事项:需提供预测财务报表(如未来3 年),对会计准则理解要求高,需根据长期稳定原则对非经常性项目(管理层易操纵)进行调整;剩余收益RI最终将变为0,故其最后一项需注意RI模型中的剩余收益持续系数;贴现率r由股东预期收益率确定,对估值结果影响巨大,警惕使用过低的贴现率,创业公司越早期风险越大。

2、市场法。市场法根据不同定价乘数可分为以下四种方法。

(1)市盈率P/E系数法。公司每股价格P=E×P/E,E为公司每股净利润,为可比公司或可比交易市盈率(调整后)。模型适用条件为:项目净收益E需为正;收益E不出现剧烈波动,且其波动的原因可循;收益E未明显被管理层操纵。模型注意事项:对trailing P/E和Leading P/E的选择对估值有影响;注意EPS的季节性。

(2)市净率P/B系数法。公司每股价格P=E×P/B,B为公司每股净资产,为调整后可比公司或可比交易市净率(调整后)。模型适用条件:对轻资产及外包型项目慎用。模型注意事项:对净资产产生重大影响的无形资产(如商誉)需减记净资产;对无形资产的处理需考虑行业特点;考虑会计准则对资产账面价值的影响,如FIFO/LIFO,表外资产,租赁,存货等,使净资产被管理层操纵;对trailing P/B和Leading P/B的选择对估值有影响。

(3)市销率P/S系数法。公司每股价格,S为公司每股销售额,为调整后可比公司或可比交易市销率(调整后)。适用条件:利润率较为稳定的行业;特别适用无稳定的收益E的项目。模型注意事项:权重发生制对收入确认的影响(account-ing accruals ratio);利润率对产品价格和原材料等成本价格的敏感度;对trailing P/S和Leading P/S的选择对估值有影响。

(4)市现率P/CF系数法。公司每股价格,CF为公司每股现金流,为调整后可比公司或可比交易市现率(调整后)。模型适用条件:运营现金流(CFO)为正;运营现金流(CFO)能清晰显著反映公司运营和利润。模型注意事项:投资后早期现金流通常未能产生;理论上应使用FCFE,但早期公司生产型投资巨大,FCFE长期为负值;不同会计准则对现金流的影响,如FIFO/LIFO,表外资产,租赁,存货等,使现金流仍可能被管理层操纵;对trailing P/CF和Leading P/CF的选择对估值有影响。

三、估值方法新发展与总结

由于创业公司估值的复杂性和其价值的隐藏性,新的估值方法在不断被发现和发展,较为重要的有实物期权法和风险因素综合法。

实物期权法认为投资创业公司的等价于购买了一份期权,其隐含权利为创业公司成功后获得的巨大收益,初始投资额就是期权费。通过Black-Scholes期权定价模型可求出期权价值(公司期权),此方法充分考虑了创业公司的管理和决策等无形价值,且理论完善。其缺点为创业公司通常包含多种实物期权,需全部考虑,过多的假设和限制条件也使得估值较复杂,所以实物期权法未被普遍接受和运用。

风险因素综合法从更大范围分析可以影响估值的风险因素,计算其结果确定风险资本投资的价值,风险越小价值越高。其缺点是各风险的量化和权重较复杂,必须通过多次的修正,所以风险因素综合法也未被广泛使用。

本文通过介绍和分析创业公司估值的重置成本法、现金流折现法、市场法、实物期权法和风险因素综合法,以及其适用条件和模型注意事项,给出了各估值方法的权重计算,最终得到估值的区间和加权平均数。需要特别指出的是,由于创业公司盈利的不确定性,任何估值方法都存在一些不足,使用多种方法得出的估值结果,其最大的意义在于给投资者和创业者提供了一个估值区间作为参考,公司价值的最终确定很大程度决定于投融资谈判,以及宏观微观经济等市场因素。

摘要：本文介绍了创业公司估值的重置成本法、现金流折现法、市场法、实物期权法和风险因素综合法。着重分析了现金流折现法、市场法以及其适用条件和注意事项。给出了估值实践中的参考步骤、适用的估值方法及其权重计算,最终得到估值的区间和加权平均数。最后对结果的意义进行了讨论。

8.家政公司创业计划篇八

快公司：夢寐以求的模式

“我们熟知的facebook，zynga，groupon，优酷，360等，都是找到了捷径，在短期内实现用户数规模和收入的快速增长，奠定了行业的地位，成为业内瞩目的新星，我们可以称之为快公司。”近日，IT咨询机构艾瑞网黄亮新在接受采访时说，之所以称之为“快速”，是因为这些创业公司通过技术和资本的推动，快速培育和推进了市场的发展，实现了骄人的业绩，推动了公司的快速成长。

快速的前提是，这种公司必须有以下因素的同力：即革命性的技术，充足的资本，强大的产品把握能力，敏锐的市场嗅觉，以及一个执行力很强的团队。

“可以说，这代表了互联网创业的一种发展路径和模式，甚至是最吸引人的一种发展路径和模式。”黄亮新表示，这也是互联网创业者梦寐以求的模式，在短期内取得创业成功，获得行业地位和高额的回报。

并不是所有互联网创业公司都这么幸运，能够实现快速成长的目标，成为一个快速成长的公司。

慢公司：成功机会更大

相对于快速模式的另一种样板，则是慢公司的模式。他们通过一步步的积累和稳健发展，逐步走向成功之路。

“从效应上讲，这类公司往往难以达到用户基数庞大公司的影响力，但也不失为互联网创业的一种重要模式。”黄亮新说。

互联网领域需要这样的企业领袖，需要这样充满激情和梦想的互联网企业，这也是互联网给人最多想象力的地方。但是，对于大多数的创业者而言，做慢公司成功的可能性，会比做快公司的机会更大。

“看看互联网的历史你会发现，这种类型的公司或许几年才会涌现一两个。”黄新亮讲述了一个典型的案例：Cafepress的发展历程。作为一家为用户提供设计和买卖交易的小礼品商城网站，Cafepress在网站设计上极具个性化：用户可以自行设计和定制T-恤、咖啡杯、手袋、帽子等小商品，用户还可小批量生产定制的商品。

这个成立于1999年的网站，于2011年6月11日才向美国证券交易委员会提交了启动IPO的申请报告。2008年，该公司总营收就达到了1.2亿美元,但到2010年，它的总营收也才为1.28亿美元。

对于成立于1999年的网站而言，这份成绩单并不耀眼。这期间，facebook、zynga、360、优酷、groupon等网站还没诞生，facebook的创始人马克还在中学读书。

在黄亮新看来，并非所有公司都可以实现快速成长的目标。

快或慢：合适才是最好的

快公司，慢公司，孰优孰劣？对此，黄亮新并不做出非黑即白的定向选择。

“快公司有快公司的优势，慢公司有慢公司的好处。”黄认为，公司的不同业务性质决定它们的发展路径、速度以及影响力的不同。

“慢公司不会产生爆炸性的业务成长，而是通过脚踏实地、一步步地积累来成长，更加稳健，更加具有可预见性。”黄亮新解释。

“由此看出，互联网创业成功的关键，是找到适合自己的发展模式和适合自己的创业路径，没有能够确保成功的统一路径。”黄亮新说。

黄亮新认为，慢公司的优势在于它的弱小。正因为慢公司的市场并不像快公司一样看上去那么诱人，它才可以按照自己的节奏发展和调整业务，直到找到目标客户群真正需求。

他说，纵然快公司吸引了更多的资源和眼球，成为互联网创业的标志性成果，是大多数互联网创业者愿意选择的模式，但是大多数互联网创业者并不具备这样的条件，慢公司可能是更适合大多公司的发展模式。

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