传统企业转型跨境电商

传统企业转型跨境电商（共9篇）

1.传统企业转型跨境电商 篇一

电商汹涌，传统企业如何转型？

有一家给外国品牌烧烤炉做代工的企业，出口给对方的价格为每台400多美元。但就在某国际知名电商网站上，该产品可以卖到3000多美元。代加工利润薄，难以生存，企业老板在定价方面能否多加10美元都要小心翼翼地考虑、咨询他人，可见传统企业生存之多艰。不知道怎么卖、不知道去哪里卖、不知道卖给谁——纷繁的现代商业模式让很多这样的传统企业陷入迷惘。“接驳”电子商务，谋求转型升级才是解救方法。

幸好还有互联网和电子商务，通过网络平台，产品销往全国各地乃至全球，才真是实现了“世界是平的”。把产品直接放到第四方的平台上去面向消费者，自产自销，只要有市场就没问题，企业想生存发展都不成问题，品牌也可以顺势建立起来。可是传统企业旺旺知道自己需要改变，但是他们却不懂电商，苦于手里没有资源、没有人才、没有品牌。对于打造电商品牌、网络营销推广、企业管理等专业领域，他们显得力不从心和束手无策。

选择电子商务第三方服务公司，实现转型升级，或许是一条新的出路。

专业的事交给专业的人做，近几年异军突起的电子商务服务商已经发力，帮助不少传统企业触网转型。电商的巨大市场潜力让很多传统企业主心动，但招募一个经验丰富的运营团队，开发一套完善稳定的IT系统，在以制造业为主的广东并不是一件容易的事，这些往往让传统企业家感到“电子商务入门难”。

有数百万淘宝卖家借助电商第三方服务以提升运营管理能力，主要囊括了工具类软件、网店托管、信息系统、数据研究、质检、营销类、摄影模特、咨询培训、供应链、财务、法务、人力资源这几个方面。广州他山网络科技有限公司（以下简称：他山电商）正是其中的佼佼者，他山电商致力于运用成熟的电子商务运营经验，为企业开拓业绩，协助企业创立电商品牌。

随着电子商务在社会经济生活中广泛应用和深入渗透，传统商务中的物流、金融、IT、数据、研究咨询等服务产业也逐步映射到电子商务交易环境中来。在电子商务生态系统日益多元化的时代背景下，针对网商的第三方衍生服务也愈加成熟，高速发展的气势把曾经低调的第三方服务市场推向了镁光灯下。众多专业的电子商务服务商的加入，电子商务服务行业已经往分工专业化、产品服务多样化的方向发展，整个电子商务生态圈呈现出大爆发的态势。

传统企业更应该加快自身的转型，更好地融入电商潮流中。明智的选择一个电商服务公司，选取他山电商，谋取企业转型，才能更好地生存在这个风起云涌的商业世界里。

2.传统企业转型跨境电商 篇二

Business-to-Customer的缩写为B2B,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是一种电子商务模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。一般以网络零售业为主,主要借助互联网开展在线销售活动。当今互联网时代,人们的生活、消费等方式正在发生着巨大改变,电子商务正大步进入各类企业,进入人们的生活。跨境电商,全称跨境电子商务,它是一种新的国际贸易方式,通过电子商务的形式来实现,它具有低门槛、低成本、短周期、简化中间环节等优势,是未来外贸发展的趋势。近年来,跨境电商相对于传统的贸易方式正呈现爆发式的增长,各类大中小外贸企业应紧跟时代步伐,大力推进跨境电商的发展,培养新的外贸市场,提升企业竞争力,加快企业转型升级的步伐。

二、外贸企业发展跨境电商的必要性

(一)中小外贸企业发展面临的困境

进入新世纪以来,由于中小企业自身存在的融资难和生产成本高等问题、人民币的不断升值、美国次贷危机的影响等,使得中小外贸企业面临着出口困难、利润下降以及出口产品技术层次低等尴尬局面。08年的金融危机冲击着各国的经济,更是对我国的中小企业发展带来了巨大问题,国际市场需求大量萎缩,市场一片萧条。而2014年开始的人民币对美元贬值,导致短期内汇率的大幅波动,对外贸企业的正常业务开展产生了巨大影响。如今的中小外贸企业举步维艰。

(二)跨境电商的国家鼓励和政策扶持

2013年7月,商务部、财政部、国税总局先后发布“外贸国六条”、《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》等政策,鼓励跨境电商业务发展;接着,郑州、上海、重庆、杭州、宁波成为第一批跨境电商试点城市,并根据各自优势纷纷出台了鼓励跨境电商发展的地方性政策。随后,跨境电商试点城市进一步扩大,至今已是在全国范围内铺开,相应的鼓励政策也一一落地。

中国跨境电商市场前景广阔,相对传统外贸业务,跨境电商业务可谓“蓝海”,在政策红利之下,将进入新一轮高增长期。作为外贸领域的新兴业务,跨境电商目前发展势头迅猛。中小外贸企业应紧跟时代步伐,牢牢把握商机,摆脱传统贸易发展中的重重困境,从而迎来外贸企业发展新的春天。

三、外贸企业发展跨境电商的优势

(一)缩短中间渠道,增加价格优势

传统的外贸出口,中间渠道相对较长,一般要经过多个环节:从国内的生产企业经进出口贸易商输出到进口国贸易商,在进口国经贸易商到分销商后销售给消费者,分销的过程可能还有多个层次,在每个环节均会产生利润加成、佣金,这样经过层层加码,到消费者手中时商品的价格与出厂时的价格已是天差地远。而通过跨境电商的外贸销售模式,出口企业可以跳过众多的中间商,面向国内外的批发商、零售商直接进行销售,甚至可以直达消费者,将中间环节压缩至最少,这样企业可以有更大的利润空间,消费者购买时的价格低,产品更具竞争力,尤其针对附加值相对较低的商品,优势更为明显。外贸生产企业通过提高产品品质,降低生产成本,在跨境电商的平台上将具备很强的价格竞争力,从而增加销量,再促进生产,形成良性循环,加快企业的转型升级。

(二)绕过贸易壁垒,减少贸易摩擦

自08年金融危机以来,西方资本主义国家的贸易保护主义再次抬头,加大力度,对我国出口的各类商品进行反倾销、反补贴、反特保调查。中小外贸企业的低值商品无疑成了重灾区,许多企业因此遭受重创,订单锐减,日子难以为继,因势单力薄又无力与之相抗衡,徘徊在生死边缘。通过跨境电商业务,企业可以和国外消费者直接接触,通过网上交易,化整为零,把以前用“集装箱”大批量销售的模式转变为小批量、小规模的销售模式。这样可以有效地规避各种贸易壁垒,减少贸易摩擦的机会,有利于创造一个分散却安全的小规模贸易市场环境。

(三)拓展外贸市场,加大发展空间

传统的外贸市场的拓展,需要大量铺设海外营销渠道,成本高、风险大,需要投入大量人力物力财力。通过跨境电商的模式,利用互联网,可以在全世界更大范围内找寻潜在的购买者,零中介成本,沟通更直接,交易更易达成。以往中国的外贸企业大多依靠薄利多销来销售,利润微薄,而且销售的渠道成本很高,与国外消费者的距离较远,对海外市场的控制力弱,绝大部分的利润都被国外中间商所榨取。如果外贸企业能很好地利用跨境电商的国际平台优势,就可以拉近与最终消费者的距离,了解客户的需求,在更好地满足需求的基础上获得更大的利润空间,在当今外贸形势如此严峻的情况下,争取了更大的存活机会和发展的空间。跨境电子商务所构建的是个开发、立体、多维的多边贸易合作发展模式,帮助企业极大地拓宽了进入国际市场的路径,它是国际贸易方式发展过程中的一次巨大变革。

(四)提升国际知名度,树立企业形象

张家港的外贸总量在全国排名前列,但多数外贸企业属于中小型企业,规模较小,实力薄弱,大量的企业承接加工贸易,或者通过外贸中间商进行贴牌生产再出口,企业往往无法打造自身品牌,已有的少量品牌在知名度上与国内大企业、海外跨国公司相比差距还很大,在海内外的知名度较小,也无企业形象可言。借助跨境电子商务,张家港的中小外贸企业就可以突破时间和空间上的限制,只需要通过简单的在线操作,价廉物美的商品便可以贴上自己的品牌直接销往海内外众多的国家和地区,从而被全世界范围内更多的消费者所认知和了解,可以大大提升产品的国际知名度。同时,通过与最终消费者的近距离接触,企业可以提供更多个性化的服务,满足各种不同需求,在消费者中形成良好口碑,从而提高产品的美誉度,在树立品牌同时也能不断提升企业形象。

四、外贸企业发展跨境电商的策略

(一)注重跨境电商人才培养

企业在转型升级的过程中要注重人才的转型升级。首先,可以通过外聘一些跨境电商方面的专家对员工进行系统培训,转换传统贸易思维,使之掌握跨境电商的知识和操作技能,以便满足跨境电商业务正常开展的需要。外贸企业人员本身具备跨境电商业务所需的外贸知识技能,只需要加强电子商务相关方面知识的培训即可,企业可充分利用这一优势,快速进入跨境电商的业务正轨。其次,企业可以引进电子商务类人才,结合企业原有的外贸人才,优势互补,也能加快企业转型升级的步伐。最后,企业要注重跨境电商人才的培养和储备,为后续的发展作准备。外贸企业可以和地方高校合作,进行企业跨境电商专项人才培养,高校出师资,企业出场地,合作共赢。

(二)转换营销思维,提升网络营销水平

对于外贸企业来说,国际营销水平决定着企业的发展步伐。从传统贸易转向跨境电商,意味着营销模式的巨大改变,企业首先需要转换营销思维,掌握互联网营销的技能。互联网营销的核心是能让尽可能多的消费者看到产品、受到产品吸引、产生购买欲望,进而下单购买。这就需要企业能在众多的互联网信息中,使自己的产品信息脱颖而出,能被消费者搜索到并吸引其购买。因此,企业需要选择具有较大国际影响力的电子商务平台,对于网站建设和维护要有专业人才,在关键词选择、产品发布上都要做到专业、细致、特色!产品和价格的更新、营销策略的调整都到及时,要做好售前、售中、售后服务,加强与客户的沟通,开发新客户,巩固老客户。

(三)注重信誉的建立和维护

一个企业的良性发展,必然离不开良好的信誉。企业和产品的良好信誉不仅仅是打开国际市场大门的钥匙,更是企业生存和持续发展的健康土壤。鉴于互联网迅捷的信息传播速度,信誉的好坏往往让一个跨境电商企业存亡于瞬息之间。因此,注重建立和维护好信誉是企业发展的根本,才能在国际消费者心目中树立起良好的企业和产品形象,有利于推动跨境电商业务的开展。反之,若在电商平台上为了获取一时的利益,以次充好、销售假冒伪劣产品、服务不完善、态度恶劣、不讲诚信,则很快将被淘汰出局。

总之,外贸企业在从事跨境电商业务的过程中,应严格自律、坚持诚信,以优质的产品、热忱的态度、良好的服务建立起良好的信誉,赢得好的口碑,从而吸引更多的国际消费者购买产品,推动企业在国际市场上做大做强,促进外贸企业快速转型升级,进入良性发展渠道。

摘要：随着经济的发展和全球一体化进程的加快,跨境电子商务的发展与壮大已经成为不可逆转的趋势,08年国际金融危机以来,国际市场一片萧条,加上西方贸易保护主义抬头,我国的对外贸易形势急速恶化,各类大中小外贸企业均面临着生存危机。2013年,国家开始鼓励跨境电商发展,这一新型外贸业态给了外贸企业转型升级的良好契机。本文对外贸企业发展跨境电商的必要性进行了阐述,分析了外贸企业发展跨境电商的优势,提出了相关的发展策略。对外贸企业通过跨境电商走出困境,促进转型升级作出了初步探讨。

3.传统零售企业转型电商挑战多 篇三

传统零售业“触网”

如果说2011年是团购年，那么2012年可能就是电商年。这并不仅仅是因为商务部的新政策，其实早在多年前，很多实力商城已闯入电商领域做好部署，如今有政策推动将会加速水到渠成，促成电商的繁荣。

2009年，苏宁电器的网上商城“苏宁易购”上线运营；紧随苏宁易购，国美2010年通过收购库巴网进军电商领域，线上线下双平台同步运作。结合传统实体店的优势，苏宁、国美成为传统零售商转型“触网”的典范。服装百货是进军电商的又一主力军。据了解，美邦服饰独立上线了“邦购网”，成为传统服饰触网先行者；银泰百货2010年8月上线银泰网；另外，越来越多的百货商场都在尝试“触网”——武汉世贸广场、武汉中商、广州王府井、广百股份、天河城百货等。

更多的零售业界人士对电商表示了青睐。福建新华都购物广场总经办主任林宗杰说，网购市场的发展空间诱人，业界对此有目共睹。有业内人士认为，传统百货进军电商优势明显，一方面有供应商资源，另一方面拥有多年积累的品牌优势和零售管理经验。另据了解，中国网购用户规模已达到1.8亿人，同时随着商务部鼓励政策的出台，可以预见，传统零售业进入电商领域将越来越多，越来越热闹。

零售业进军电商挑战多

电商领域前景诱人。据艾瑞咨询最近统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%，并保持高速增长态势。正是网购快速发展的诱人市场，传统零售业受到了网络的冲击，选择进军电商，既有战略考虑，也有时代要求转型的紧迫感。网络与实体有着创新与传统的冲突，零售业要做好“电商”，也将面临多种挑战。

首先，网上商城的经营模式面临挑战。据悉，目前百货公司开网店很多仅仅是起到展示商品的作用，没人气也没业绩。究其原因，很重要的是没有找到适当的经营模式，很多百货公司在线上仍套用线下联营模式，没有人气，品牌商不愿进驻。网络经营模式不当正反映了传统零售业在电商领域专业人才匮乏和经验不足的短板。

其次，面临物流配送压力。在商品供应、售后服务、信息化系统等关键资源上，传统零售业面临的最大挑战无疑是物流配送能力问题。在传统的线下经营模式里，不涉及到B2C的物流配送，因此传统零售业若开展线上网购经营，需要重新构建物流配送网络体系，这不仅是成本的投入，更是能力的考验。

第三，面对市场规模的困境。一方面是竞争的压力，另一方面是利润率的需求。据悉，“卖电器”的京东、“卖书”的当当、“卖衣服”的凡客诚品等，在消费者眼里有着独特标签的电商们，均纷纷涉足其他类商品，目的都是为了突破市场规模的困境。

创新转型才能双赢

传统零售业涉足电商已成趋势，竞争及风险可想而知，如何“触网”成功，或许结合自身优势创新转型才是出路。

据报道，广百股份去年底成立百购网发展电商，实施了系列不同于实体店的运作举措，比如首先电商公司独立运作，有一套独立于实体店的运营架构；其次引进更多适合网购的年轻时尚的快消品牌；三是采用网络营销方式，如本地顾客春节期间购物享受免费送货服务。综上所述，可以说广百股份的电商已经“入门”。

其实，“入门”电商，各企业可以有自己的定位选择，比如依托淘宝、外包或者自建平台。在运营模式上，零售业也可以有创新模式选择，比如不是建自己百货公司的网购平台，而是联盟本地百货商场搭建一个面向全国用户的电商平台；网购平台和实体店不是分开营销，而是积分可共享、优惠券及购物卡可参加网购等，以此来相互促进人气。

4.传统企业转型跨境电商 篇四

http://b2b.toocle.com

2011年06月27日

中国电子商务研究中心

(中国电子商务研究中心讯)电子商务作为战略型新兴产业，正在成为开拓新市场、建立新商业形态以及创造新经济增长点的重要领域。更多的经济资源向电子商务企业打开大门，电子商务企业正向更高、更广、更深的领域发展，为社会经济发展做出无形的贡献。以电子商务化推动工业化需增加10%的投资，却能够增加85%的经济效益。因此，充分利用电子商务提升传统产业，是实现产业结构优化升级的必由之路。

为进一步推动经济发展方式转变，大力发展以互联网信息技术应用为主要内容的生产性服务业，积极推广电子商务应用，助力中小企业成长，不久前上海市已启动了“双推”工程。包括迅付信息科技有限公司(环迅支付)在内的十家代表着上海市电子商务发展最高水平的电子商务平台企业被认定为首批“双推”平台企业。

“双推”项目是以推动电子商务企业的创新发展，推动中小企业应用电子商务为目的，通过政府、平台企业、应用电子商务平台的中小企业各支付三方联合的方式，以实现降低中小企业经营成本，促进第三方电子商务平台企业扩大企业规模和用户资源的“双赢”。

5.跨境电商企业岗位 篇五

1、网站平台搭建人才： 工资水平：8000~15000以上。

主要是PHP程序员 和 前台美工（必须懂开发语言），而且各方面要求还比较高，特别还要懂外语。因为跨境电商，从定位上看就必须高大上，您如果整个水平一般的人，肯定不能满足需求。

2、网站运营管理人员：

工资水平：6000~8000以上，外加期权分红。

需要有统筹货源、物流、网站推广、订单处理、售后跟踪等等环节的通才，这类岗位人才往往在跨境电商行业难找，因为之前很少有跨境电商企业很系统地去培养这方面的人才，都是老板亲自上阵统筹一切，偶尔有那么几个有这个能力的，现在都在琢磨着是不是自己做一做。建议行业内向国内电商行业人才进行挖掘。也需要懂外语，难啊！

3、网站专业推广人员

工资水平： 5000~8000以上，根据能力。

主要集中在SEO、SEM、Adwords操作、外媒PR、外媒广告管理、SNS、Video Ad、Picture Ad、Comment Ad 等专业人员，这些岗位贵在专，同时又具备外语能力。相信很多刚刚跨进这个行业的老板连这些名词都没听说过，就别说更深入地了解这帮专业人才到底要做什么？通过什么形式实现？

4、小语种人才

工资水平：4000-5000以上，根据工作经验。不用说了，这类人才主要是去开发小语种市场。

5、品类管理销售人员

工资水平：6000以上，外加分红或提成。

此类岗位必须是在某一个细分产品领域的专家，精通产品的整个供应链，从方案技术、成本、生产周期、交货方式、产品的卖点提炼、产品的推广节奏设计、组织销售、售后支持等等，完全精通，同时，需要精通外语。您仔细看看，这种人是否具备自己做生意的潜质了。

现在做得非常棒的外贸出口电商，要么是老板是这样的人才，要么就是这位老板身边有这样的人才。专业、精深、心无旁骛的人才。必须成为公司的核心人员。

进口类电商（海淘购物）

1、网站平台搭建人才： 工资水平：5000~8000以上。除了不需要懂外语，其他同上！

2、网站运营管理人员：

工资水平：6000~8000以上，外加期权分红。

需要有统筹货源、物流、网站推广、订单处理、售后跟踪等等环节的通才，这类岗位人才往往在跨境电商行业难找，因为之前很少有跨境电商企业很系统地去培养这方面的人才，都是老板亲自上阵统筹一切，偶尔有那么几个有这个能力的，现在都在琢磨着是不是自己做一做。建议行业内向国内电商行业人才进行挖掘。也需要懂外语，难啊！

3、市场策划岗位人员

工资水平：6000~8000以上，外加期权分红。

需要精通海淘的全流程，同时对海淘消费人群的消费习惯有深入的了解，对中国海淘消费人群的分布情况有足够的了解。

需要懂得如何去运作海淘业务的市场推广，具备结盟推广合作谈判的能力。有较强的文案策划能力和执行能力。

4、物流供应链管理专家

工资水平： 10000以上，外加期权与分红。

众所周知，限制跨境进口电商的最关键的一环是物流，如何将货物从发出国运进中国，目前是制约跨境电商发展的最要命的一环，几乎所有的公司，物流这个环节都是老板或者CEO亲自在跟，如果您公司是做进口跨境电商业务，您自己没投入多少精力管物流这块的事情，我建议您赶紧调整一下思路，人才要管！物流更要管！

相信在中国，目前真的将转运、各国邮政直邮、快件、航空专线、各种夹带、海运散货拼柜等等方式整明白的人，太少！再加上整明白跨境电商进口的方式的人，那就凤毛麟角了，所以，当您遇到这样的人才的时候，就毫不犹豫地得拿下，如果您还没有，那也得朝这个方向培养。说不定您培养出十个这样的人才，那就有可能弄出一个“递十方”公司了，哈哈！递四方做进出口，您就可以专业进口啦，哈哈，开玩笑哈。

6.传统企业转型跨境电商 篇六

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出口跨境电商产业链典型企业总结梳理

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是出口跨境垫产业链典型企业总结梳理，随着出口跨境电商的不断发展，相关配套产业也逐步完善，形成了一个略具规模的产业链，在这个产业链中，包括平台方、物流方、支付方、营销方、仓储方、资本方在内的众多参与者都希望可以分得一杯羹。事实上，在这些参与者中，已经诞生了一些上市公司，也孕育了一些准上市公司，那么跨境电商目前大致分成了哪些环节，这些环节又分别有哪些典型的企业或机构呢，本文将对出口跨境电商的产业链图谱进行一番总结梳理。

跨境平台方

典型案例：Amazon、eBay、Wish、Lazada、速卖通等

分析：这几个平台都是跨境出口卖家所熟知的，包括一些跨境出口大卖家，除了自建网站外，他们最主要的营销渠道就是这5大平台了。其中近两年又以Amazon和Wish最为火爆，前者是因为利润较高，后者是因为赶上了移动化的浪潮。在傲基的年报中，我们可以发现它在各平台的账号中Amazon账号数量最多，而百事泰也在年报中提到，公司目前的销售高度依赖第三方电子商务平台，尤其是亚马逊，虽然这些第三方电子平台均是国际化的电子商务平台，具有系统稳定、政策透明、公信力强等优点，但仍然可能存在因平台系统或政策变动导致公司收入重大波动的风险。由此可见，中国跨境卖家对这些跨境平台的依赖之深。

跨境大卖家

案例：兰亭集势、DX、环球易购、百事泰、傲基国际等

分析：随着出口跨境电商的强势崛起，一些企业顺势而为，依靠自身独特的优势迅速积累了技术、人才、经验和资本，成为了跨境电商的明星企业和大卖家，并于这两年内扎堆上市，真可谓是八仙过海，各显神通，眼花缭乱，精彩纷呈。

海外营销方

典型案例：四海商舟等

分析：海外营销企业主要是帮助中国的跨境卖家进行电商平台的搭建、多渠道的

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营销推广、海外市场的分析以及海外营销整体方案的规划等，以四海商舟为例，它的定位即是中国卖家海外营销的整体解决方案服务商。

跨境支付方

典型案例：VISA、Paypal、Payoneer、钱海、PingPong金融等

分析：VISA、Paypal、Payoneer都是国外企业推出的跨境支付项目，其中Payoneer就是传说中的P卡。PingPong和钱海是中国企业推出的跨境支付项目，其中PingPong已经在前几日完成了A轮融资，具体资金数额并没有吐露。这些跨境支付方，主要为中国的跨境卖家提供高效的支付解决方案。目前我国跨境支付支持的方式主要有信用卡支付、银行转账、第三方支付和线下结算等，但如何将收到的款项进行提现并尽量减少汇损，便成为了跨境卖家较为关心的问题。面对这样的现状，PingPong金融等机构也做起了文章，比如承诺最快当天到账，收款服务费率1%封顶等。

跨境物流方

典型案例：各国邮政、四大商业快递、递四方、三态物流等

分析：物流一直是跨境电子商务中的核心部分，它直接关系到客户体验的好与坏，当前跨境卖家可以选择的发货方式主要有各国邮政、商业快递、专线物流等，如果是做亚马逊还有FBA模式，当然递四方和三态物流这些跨境企业也是值得考虑的。

递四方和三态物流这类跨境企业的业务模式更为复杂一些，比如递四方不但提供全球的物流派送，还提供全球的仓储服务。而三态物流主要通过整合优质资源，通过与各国邮政、商业快递、专线物流等机构的合作，利用规模效应提高效率和降低成本，目前已在新三板上市。

仓储服务方

典型案例：飞鸟国际、万邑通、邮立达、出口易等

分析：跨境仓储服务方主要是通过在国外建立仓库（比如美国、欧洲等国家和地区），从而达到快速发货和退换货的目的，给目标国消费者以本土化的体验，可

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以说是中国跨境卖家通往本土化运营的一个环节。

目前跨境电商仓储服务方质量参差不齐，尚处于群雄逐鹿的时期，每个仓储服务方的优势领域和优势国家各不相同，而且由于仓库类型的不同，可以存储的商品也会有差异。

跨境分销方 典型案例：俄优选

分析：跨境分销平台主要是为中国的跨境卖家提供分销通路，将跨境卖家的优质产品在目标国家或市场进行分销，并将目标国家或市场的需求反馈给跨境卖家，让跨境卖家更有针对性的开发产品。

如俄优选是针对俄罗斯以及俄语系市场的分销平台，它建立了专注于俄语系国家的边境电商物流服务体系。同样，其他跨境参与者也可以针对西班牙语系的国家，针对法语系的国家，针对欧洲各国的国家，建立起相应的分销平台。

人才培养方

典型案例：海猫跨境等

分析：相对于传统电商而言，跨境电商依旧是个新生事物，所以相关人才的需求和供给严重失衡，仅有潮汕职业学院等几所大学开设了相关专业，其他想要了解跨境电商的朋友只能通过自学的方式来摸索。

基于这种现状，海猫跨境推出了有关跨境电商的各类课程，比如亚马逊基础实操班、亚马逊高级运营班、eBay基础实操班、Wish基础实操班、跨境电商总裁班等，更新跨境人才的培养方案，重塑跨境人才的培养方式，以市场为导向，为出口跨境电商的发展添砖加瓦。

跨境联盟方

典型案例：中国跨境电商50人论坛、海贸会等

分析：跨境电商从无到有，从萌芽到茁壮，置身其中的每一位跨境卖家都有很多的困惑和迷茫，都有很多的经验和想法，这时候就很有必要加入一个可以抱团取暖的组织了，与众多的跨境卖家一同去思考、去交流，中国跨境电商50人论坛

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和海贸会等机构正是基于这种背景应运而生的。

海贸会的创始人是刘智勇先生，目前已拥有了跨境电商行业百强会员，5万+业内粉丝。中国跨境电商50人论坛的主席为敦煌网创始人王树彤女士，王树彤女士在刚刚闭幕的G20工商峰会中担任了B20中小企业组联合主席，而B20中小企业组主席马云先生提出的eWTP也必将给跨境电商行业带来一番新的变化。跨境电商是个发展极快的行业，可能本文分析的一些典型案例，一两年后会产生非常大的变化，也有可能这里没有分析到的一些模式，在两三个月后又骤然兴起，我相信随着出口跨境电商的继续发展，还会产生很多独特的模式。不过这都没关系，在学习中前进，在前进中成长，正是我们每一个人都要面临的过程。

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7.跨境电商对传统国际贸易的变革 篇七

1 中国跨境电商发展现状

由于跨境电商给消费者生活带来了诸多便利, 近年来跨境电商交易平台逐渐得到了人们的认可。根据中国电子商务研究中心发布的《中国电子商务市场数据监测报告》显示, 2014年中国跨境电商交易规模为4.2万亿元, 同比增长33.3%;2015年上半年, 中国跨境电商交易规模为2万亿元, 同比增长42.8%, 占我国进出口总值的17.3%。随着行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善, 以及国家跨境电商利好政策的先后出台, 预计在接下来的几年内中国的跨境电商将保持持续快速发展。

在中国的跨境电商平台中, 阿里巴巴及中国制造网等最早诞生, 这批网站主要提供信息发布和撮合交易服务, 建立买卖双方之间的桥梁。但是, 早期的这种简单的信息撮合平台存在一些问题: (1) 平台缺乏广度的专业服务, 服务基本为交易信息; (2) 资金流和支付方面也存在问题, 各个行业的服务不够专业深入; (3) 很多企业在询盘后转为线下沟通与交易, 未在平台上完成交易。

随着跨境电商行业的发展, 以敦煌网、海淘网为代表的B2B企业诞生, 这批企业开始向交易平台的方向转变, 并以收取交易佣金作为主要的盈利模式。近年来跨境电商平台所提供的服务开始提供融资、物流仓储等多方面的服务, 并向交易中和交易后拓展, 逐渐成为企业在线资源整合的平台。

2 跨境电商的内涵及特征分析

跨境电商, 是指各个属于不同国家的交易主体, 通过互联网将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化并通过国际物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商平台中用户可通过其实现电子支付, 并完成商品送达信息, 因而为人们的日常生活带来了较大的便利。跨境电商的特征主要包括以下几个方面。

(1) 全球性。建立在互联网平台上的跨境电商, 凸显出全球性的特征。全球互联, 缩短了空间距离, 增强生产、交换、消费关系的依存度, 突破了国家、地区及领域的界限和阻碍。只要遵守我国进出口贸易的规则, 消费者就可以购买任何国家的商品。

(2) 便捷性。互通双方或多方仅通过互联网就可以进行直接的交易, 各种信息也都可以通过互联网进行即时传输, 可以减少消费独立购买产品的复杂环节。

(3) 无纸化。在跨境电商的实际交易过程中, 已经完全实现了电子信息的交易形式, 实现了贸易成本的有效降低。在传统的国际经济贸易方式中, 一笔交易的完成需要经过繁复的程序, 这在无形之中就延长了交易时间, 提高了交易成本。因此在这个角度上, 跨境电商给国际贸易工作的开展带来了较大便利。

3 跨境电商对传统国际贸易的变革分析

跨境电商的发展在国际贸易领域引发了一系列变革, 导致国际贸易的营销、成交、结算等方式全面革新。具体来看, 包括以下几方面。

3.1 跨境电商改变了传统国际贸易的经营主体和客体

跨境电商使得新型的网络虚拟公司成为贸易主体, 改变了传统的实体市场经营主体。跨境电商中的贸易的客体也发生了变化。传统国际贸易中, 有形的产品是客体;而在跨境电商中, 网络信息及旅游、工程等服务成为新型的贸易客体。信息技术商品在商品贸易中逐渐成为主导商品。

3.2 跨境电商改变了传统国际贸易的营销方式

跨境电商摒弃了传统的先生产产品再有顾客的营销理念, 将现代化的科学技术应用于营销手段中, 优化了营销途径。在传统的营销方式中, 厂商首先进行调研、市场细分和目标市场确定, 然后大批量地推销标准化的产品。跨境电商生成了全新的营销模式, 能够基于客户的实际需求实现个性化定制, 买卖双方通过网络平台交换意见, 促进了国际贸易的效率。

3.3 跨境电商带动国际贸易管理方式转变

第一, 跨境电商通过互联网平台来完成。跨境电商的网络化使得交易成本远低于线下交易, 通过这一手段, 可为消费者提供更加完善的商品购买渠道, 大大降低买卖双方的交易成本。

第二, 跨境电商通过网络媒介促使全球市场进行完善。跨境电商使得整个进出口贸易在网络市场上变得更为方便, 进而以强大的经济效益吸引了消费者。跨境电商由于无时间、地域的限制, 受自然条件影响小, 可以进行“全天候交易”, 有助于把产品推向全球, 同时能及时、准确地掌握市场动态, 密切同客户的业务联系。

第三, 优化了传统国际贸易的经营模式。跨境电商以网络为媒介, 通过信息网络可以提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务, 改变了传统贸易以单向物流为主的经营模式。以产品的交割为例, 有形的产品可以先通过电子网络传输开展洽谈、订货、付款、开发票、收款等活动, 无形的产品则可直接通过计算机完成整个交易。

第四, 在跨境电商发展的影响下, 传统国际贸易突破了以单向物流为主的运作格局, 在交易开展的过程中开始遵从以信息流为核心、资金流为形式的管理方式, 为外贸企业提供了全方位的服务模式, 促使外贸企业在交易的过程中可省略部分交易环节, 节省了大量的交易时间, 由此提高了交易信息的安全性。

3.4 跨境电商改变传统国际贸易成交方式

传统的国际贸易方式主要通过询盘、发盘、接受、订立并履行合同, 每笔交易从谈判开始到制单结汇所要耗费的时间较长, 而且包含了很多不确定因素。跨境电商下的成交方式主要通过电商网络平台进行自动处理, 如通过网络平台可以完成从订单到支付的全过程。传统贸易需要各种票据、单证等纸张文件;而跨境电商无须任何纸张, 也免除了由于工人处理而造成的时间延误, 提高了工作效率, 缩短了贸易周期, 加快了贸易进程。

3.5 跨境电商带动国际贸易监管方式转变

在跨境电商运行过程中, 主要是采取源头监管机制, 跨境电商需要对产品进口管理出台相应的规则, 以符合我国的法律和法规, 虽然电商仅是提供平台, 但是, 也有责任保障消费者的权益。随着海关加大对进出口贸易的监管, 违法的商品必然会遭到扣留, 在这一情况下, 国外卖家和电商平台都不会遭受损失, 可消费者个人的损失无法得到弥补, 便不会选择该电商继续购买产品, 进而影响到企业的经营, 所以, 跨境电商必须要出台规则, 告知消费者跨境购物的基本要求, 由此实现对国外卖家的监督。在这种情况下, 我国政府除了继续加大海关监察力度外, 仅需要对电商采取监管即可, 使监督成本得以节约。

3.6 跨境电商对传统的国际贸易法规提出了挑战

在传统的国际贸易中, 买卖双方要达成交易必须订立书面贸易合同, 在合同上通过手写签名或印章来辨别身份。但在跨境电商中, 由于大量运用电子货币和电子签名, 有形合同的法律规定很难适用网上无形的合同。此外, 电子数据及网上信息的证据效力问题, 电子签名和认证问题, 网络信息的隐私权与知识产权保护等问题, 都要求在贸易立法上做出相应的调整和转变, 使之有利于保护贸易当事人的合法权益。

3.7 跨境电商动摇了传统的国际贸易理论

在跨境电商下的贸易环境中, 信息技术成为最重要的生产要素和资源, 这就改变了传统国际分工理论的基础。传统的比较优势理论认为, 各国比较优势的形成基础是自然资源、资本、劳动力和人力资源等方面存在着差异。而在跨境电商中, 信息的地位越来越重要。信息基础设施的发达程度和信息产业的规模比重, 都极大地影响了一国在国际贸易甚至世界经济中的竞争实力和竞争地位。

4 结语

随着物流、金融、互联网等国际贸易基础设施的改善和新技术的出现, 跨境电商这种业务模式逐渐受到企业重视, 加上这种新型贸易方式给人们的日常生活带来了较大的便利, 因此跨境电商在近两年出现了爆发式增长。在跨境电商的影响下, 传统的国际贸易在营销模式等方面也由此发生了较大的转变, 也为传统国际贸易的创新提供了有利条件。目前在产品、物流、通关等方面制约了跨境电商的发展, 影响了企业的经营, 因此在这种情况下, 我国政府需要进行信息化手段创新, 依托电子口岸协调机制和平台建设优势, 实现口岸相关部门与电商、支付、物流等企业的业务协同及数据共享, 解决跨境电商存在的问题;并需要进行政策业务创新, 探索适应跨境电子商务发展的管理制度, 使其更好地促进传统国际贸易的完善。

摘要：近年来, 在互联网上出现了日益广泛的经济贸易活动, 这场波及全球的跨境电商, 是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。跨境电商作为一种新型的贸易手段, 在无形中给传统国际贸易中的管理方式等方面带来了诸多变革。本文从中国跨境电商的发展现状入手, 并分析了跨境电商的内涵及特征, 阐述了跨境电商对传统国际贸易的影响, 以使跨境电商能更好地促进传统国际贸易的发展。

关键词：跨境电商,国际贸易,影响

参考文献

[1]余海民.网络贸易兴起与国际贸易方式创新[J].现代商业, 2011 (7) .

[2]亢洵.跨境电商对传统国际贸易的影响[J].商场现代化, 2015 (16) .

[3]高文.网络贸易兴起对我国经济的影响[J].哈尔滨商业大学学报, 2005 (9) .

8.传统企业转型跨境电商 篇八

跨境電商平台介绍及“速卖通”平台转型内容

跨境电商平台，即是指面向全世界范围内的支付、订单、物流一体化的外贸在线交易平台。当下，在整个全球市场中，EBAY与亚马孙是最具实力的跨境电商平台，而在我国，敦煌网、阿里巴巴“速卖通”、兰亭集势以及阿里巴巴国际站是最具实力的跨境电商平台。

随着经济全球化趋势，使得跨境电商平台得到了快速的发展，在平台可持续化发展过程中，作为发展工具的跨境电子商务平台，使得价格竞争日益白热化。低价竞争的趋势在以往C2C贸易交易平台中，较为严重。面对此种形式，为净化平台，使平台良好发展，促进平台公平公正、诚信竞争，各平台开始走向转型之路，如阿里巴巴旗下的“速卖通”的跨境出口电商平台，在2016年就发布了品牌准入公告，进行全方位的转型。此次公告最大的改变，首先是针对卖家，规定为企业或者是个体工商户，其次则是提出了年费返还机制、年费制度。此次公告的发布，一方面，平台根据类别的不同，推出相应的年费制度，使得门槛有所提升；另一方面，若卖家达到考核标准相符的销售额度，则可体验到“年费返还机制”所带来的益处。

跨境电商平台的转型，使得卖家面临着不同的选择与挑战，而在平台转型过程之中，也会面临着诸多亟需解决的问题，分析卖家对平台转型的认可度与接收程度，对未来跨境电商平台发展，有着十分重要的意义。

“速卖通”跨境电商平台转型对卖家的影响

平台转型的同时，平台相应的规则也必须随之变化，如提升企业或者是品牌的准入门槛，不同类型的企业则会向着最大化利益目标，而选择一种有利于自己的决策。在平台上继续进行贸易交易，而与平台规则变化无法相适应的卖家或者是企业，将推出该平台，使得准入门槛具有一定的局限性，通过间接性的方式，来实现跨境电商平台转型的目标。

卖家类型。根据不同类型，卖家可分为企业、个体工商户、个人等不同身份，入驻该平台。1.如小卖家：此类型的卖家，大部分都属于个体工商户或者是个人卖家，货源不固定、经济实力较弱是此类型卖家的特征。进货方式可细化分为网络进货、厂家直接进货或者是网络代销等三种模式，在价格方面，代销这种形式不具备盈利性，厂家进货与网络进货需具备充足的资金，方可在面对平台规则意外变化时拥有一定的自救能力，规避高风险运营。2.如大卖家：此类型的卖家，大部分都属于企业，或者是在该平台注册的大型公司，货源固定，有自己的加工工厂，经济实力较强，在高风险运营方面，其规避能力较为强大，此外，在平台规则变化方面，其适应能力也非常的强。

跨境电商平台转型对卖家的积极影响

通常而言，人是非常理性的一种高级动物，在做出某一决策之前，会搜集各方面的数据信息，综合衡量下一步行为实施会为自己带来什么样的利益以及不良后果。若是在面临跨境电商平台转型时，按照理性这一理论，大卖家则会侧重分析平台转型对自己短时间内以及未来长远发展的影响，而后基于理性理论，做出对自己最有利的决策。从短期影响而言，平台所要求的高标准准入门槛，对于大卖家而言，是没有任何不利影响的，刚开始就是以企业的分身入驻，虽然年费制度在大卖家面前，使得其经营成本增加，然而细细分析发现，大卖家货源稳定，经济实力较强，管理健全，本身可保证最低的销售额度，若想符合年费制度的相关标准，其难度不大。从长远发展影响而言，大卖家对长期发展有着良好的前瞻性，短期内或许会增加一些成本，使得利润降低，应用于平台推广的资金就会随着跨境电商平台收入的增加而不断增多，可在一定程度上增强大卖家的运营能力，提升企业的知名度，所以，其长远影响是非常有利的。而客户也会因此体验到高质量的服务，购买到符合心意的高质量产品，良好的信誉以及极大的影响力，会为该平台吸引更多的客户，使其销售量增加而不断增加大卖家利润。

跨境电商平台转型对卖家的消极影响

小卖家面临经营困难。大部分小卖家之所以选择“速卖通”，是因为相对于亚马孙等跨境电商平台，不会收年费的，入门方便，在解决物流纠纷时有保障，上手快。而此次跨境电商平台转型，所制定的一些平台规则，使得部分小卖家不得不面临着淘汰危机，尤其是一些不规范、大批劣质产品的卖家，如仿货、劣货等等，进而确保平台产品高质量，这对于大卖家而言，有着积极的影响，而对于货源不稳定、经济实力薄弱的小卖家而言，是非常不利的。

提高店铺运营成本。跨境电商平台转型，使得准入门槛提升，增加卖家运营成本。部分小卖家若想在该平台上继续业务交易，就必须缴纳一定的年费，须完成身份入驻。在注册期间，注册资金与其他手续费用，总共大约需要三千元，部分小卖家会因此而增大压力，不得不被迫退出该平台。准入门槛的提升，使得卖家运营成本增加，比方说，就现阶段而言，速卖通平台上的卖家，必须是合法注册的企业公司，而注册一个公司，最低资金就需要一万元人民币，此外，其他手续办理费用大约三千元人民币，平台年费缴纳从上千元到上万元不等，总费用相加，对于小卖家而言，压力较大。

“速卖通”跨境电商平台转型的应对措施

针对不同的卖家，跨境电商平台转型所带来的影响也各不相同。作为平台运行中，非常重要的一方，即卖家，如何使卖家认可平台转型，则就需要平台、卖家更甚至是政府共同的努力。

积极抓住平台转型发展机遇。跨境电商平台转型使得准入标准提升，在短期内会淘汰部分不符合标准的卖家，使得平台卖家数量减低，这为大卖家提供了良好的发展机遇。从长远目标而言，准入标准更为严格，要求更高，但是价格竞争与同类型产品的竞争压力就会降低，收入成本就会有所增加，跨境电商平台未来发展趋势就是商店专业化，而这对于诚信经营的卖家而言，是一次非常重要的发展机遇。

适应平台规则变化，动态化关注平台信息。卖家入驻平台，首先需时刻关注平台动向以及相关运行规则，在具体实际过程中，大部分经营时间较久的卖家，并不十分熟悉平台运行规则，这对卖家而言，是非常不利的。若在速卖通平台转型过程中，部分卖家难以承受高昂的运行成本而被迫退出平台，欲提现账户中的款项，而在提现时发现需加纳一定的手续费用，而这一条规定卖家之前并不知晓，信息不对称除了平台问题，还有卖家对平台规则不熟悉所致。卖家若想盈利则必须充分了解平台运行规则。

卖家需综合提升自己的运营能力。在该平台上，卖家必须提升自己的运营能力，如业务处理、资源整合以及网络推广等等。首先，需提升自己所从事行业的专业能力，熟悉了解自己所销售的产品的规格、性能以及应用，掌握与自己竞争的对手的优势与劣势，动态化关注与自己相关行业的发展方向与趋势。其次，网络推广以及数据分析能力需综合提升，以此来适应平台转型所带来的变化。

跨境电商平台法律主体性质需予以明确。明确跨境电商平台法律主体性质，需加强对平台的监管力度，在法定的范围之内，保障平台各方的利益，这样便于数据权威机构分析，为有关行业提供数据研究，为机构监督、相关法律制定提供有效指导。透明化的监督方式，有利于平台良好健康发展，明确跨境电商平台法律主体性质，为客户与卖家提供提供安全保障。

9.传统企业转型跨境电商 篇九

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亚马逊制造＋企业如何在跨境电商浪潮下，成为超级大卖家

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊制造+企业如何在跨境电商浪潮下，成为超级大卖家，在全球经济一体化的大趋势下，世界各国间的贸易往来变得更加频繁和深入，跨境电商成为了推动中国外贸出口强势崛起的一个重要引擎，从国家“一带一路”宏大经济愿景的提出到eWTP被写入G20公报，无不预示着全球跨境电商大融合时代即将来到！

据公开资料显示，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，2017年还将增长至8万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%！在这样的背景条件下，中国的传统制造型企业家如何顺势而为，把握住这次难得的新机遇，将贸易的触角伸向世界的每一个角落，是需要我们深入思考和研究的问题。

实际上，出口跨境电商在近几年发展的过程中，不但整个产业链得到了丰富和完善，不同的公司也衍生出了不同的跨境业务模式，大体上可以分为B2B和B2C两种类别。前者主要是通过阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台进行产品的发布和商机的寻找，以促成在线的大额交易或是小额批发，后者则是通过亚马逊、wish这些跨境第三方平台进行国外的商业往来，或是像兰亭集势、大龙网这类独立网站一样，用在线零售的方式把国内的产品直接销售到海外市场。

中国此时正处在跨境电商快速发展的战略机遇期，是中国广大制造型企业快速进入跨境新蓝海、打造国际化品牌的一个良好契机。以往中国的制造型工厂往往通过三个渠道将产品销往海外，一个是国外品牌商的OEM订单，赚取对方的加工费；二是海外大型的零售商，比如沃尔玛、家乐福等；三就是海外大型的采购商。这些都是B2B的渠道，能赚到一些钱，但对自身品牌的建设助益不大。

而跨境B2C时代的来临，扭转了这样的局势，而且随着国家层面对出口跨境的大力支持，形势只会越来越好。为什么这样说？我们需要知道的是，国家制定一个政策的出发点是为了解决问题，出口跨境电商政策可以解决的主要问题有：就业、国家利益和税收。有了这个基本框架，就可以帮助我们更好的理清思路了。

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国内大的电商平台有天猫、京东、聚美、当当等，十年来它们发展得如火如荼，极其迅猛，在解决了一部分大学生就业问题的同时，也让一大批中年人失了业，纯粹是自己人和自己人竞争。只有通过出口跨境电商，将中国的产品卖到国际上去，让海外市场上的用户都来买中国品牌制造出来的商品，中国的制造型工厂和品牌商才能有源源不断的订单，才能在国内增加更多的就业机会。

此外，在整个世界贸易的格局中，生产部分是整个利益链中利润最低的环节，中国的制造型工厂负责的就是这个环节，做得非常辛苦。出口跨境电商可以让制造型工厂参与国际市场的利益再分配，进入到设计、物流、渠道、服务等环节，夺回产品定价权，塑造高端品牌，赚取品牌溢价。国家既可以借此提高国际影响力，争取更多经济和政治上的话语权，也可以因为企业的发展收取更多的税金。

因此，制造型企业在跨境市场上是大有可为的，尤其是给国际知名品牌有过代工经验的工厂，更是如虎添翼！当然，任何一家中国的制造型工厂，要想建立起一个被世界认可的品牌，都需要一个漫长的过程。在这个过程中，需要将产品做到极致，需要占领各国消费者的心智，并且还要克服重重的阻力和困难。具体都有哪些困难呢？

1、品牌经验不足。中国是一个外贸出口大国，但却不是一个国际品牌大国，如何将中国制造变成中国品牌，是需要大量学习和实践的。虽然一些工厂也注册了自己的商标，但在国际市场上反响平平，如何从小品牌成长为大品牌，再由大品牌成长为国际品牌，这条路并不容易走。

2、大客户问题。制造型企业通常都会依赖大客户，这导致了较大的风险，一旦大客户更换供应商或者订单量骤减，对企业的打击是非常大的，深圳福昌电子、京驰塑胶等企业就是明证。因此很多制造型企业都想分散订单，分散客户，但这又势必触动大客户的利益，如何把握好这个平衡是一个客观存在的问题。

3、对海外市场和海外消费者的陌生。国际市场非常大，每个国家在风土人情、产品偏好、法律法规、文化禁忌等方面都有不同，如何有针对性的研发和销售产品，在目标市场打开局面并收到消费者的良性反馈，进行适当的本地化运营，是很多制造型企业家并不熟悉的，而在全球市场上进行品牌的宣传和布局，更是一个系统性的工程。

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4、对跨境电商的各个环节一知半解。跨境电商涉及到产品开发、生产制造、品牌推广、市场调查、网络宣传、平台规则、网络支付、汇率波动、海外仓储、物流运输、报关通关、客服体系、税收政策、海外售后、本地化运营等多个环节，没有实操经验的制造型工厂很难将它们全部搞清楚和打通，往往做着做着就放弃了。

5、成本和质量的平衡。中国制造型工厂早些年多是依靠粗犷的形式发展起来的，凭借的是中国低廉的劳动力、知识产权保护的不完善以及不用给员工交社保等，但目前这些“红利”正逐渐消失，而想要做品牌，还需要在研发和原材料上增加投入，以保证产品的高质量。当然，一些工厂也可以将部分产品外包给一些小工厂和小作坊，他们在劳动力、社保等方面的成本会低一些，但外包的生产质量和交期把控不易。

6、出口跨境电商竞争的加剧。随着国家层面的大力宣传和出口跨境电商企业的有效推动，越来越多的人知道了出口跨境电商行业，每天都有很多人涌进来，使出口跨境电商由原来的蓝海市场变成了相对蓝海，预计2-3年内会变成红海。和贸易公司相比，制造型企业强于研发而弱于营销，只要能在营销方面将短板弥补上，制造型企业还是可以构建起一定壁垒的，需要特别防备的是同等体量或者体量更大的同行工厂，一旦对方取得了先机，想要扳回局面就只能等对方犯错了。

……

面对这样的情形，这里只给到制造型企业两个主要建议，一是尽可能早一些加入到出口跨境大军中，抢先于竞争对手享受跨境红利，积累经验，积蓄能量。二是跟有结果的人去学习，跟在出口跨境电商做出成绩的人去学习，减少摸索的时间和试错的成本。

鉴于此，海贸会想制造企业之所想，急制造企业之所急，解制造企业之所困，联合海猫跨境推出了“《海猫巡中国》喵星人崛起计划”跨境电商企业家峰会，旨在“唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起”，通过200位商务代表直接深入企业，面对面与企业家交流跨境电商，同时邀请企业家参加这场峰会盛宴。

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海贸会将邀请百事泰集团CEO和BESTEK品牌创始人徐新华给各位企业家传道解惑，百事泰是首家由传统工厂转型跨境电商并成功在新三板上市的企业，相信徐总的真知灼见一定能够帮助到希望变革的制造型企业家。此外，海贸会创始人刘智勇先生也将在峰会上，把出口跨境电商的前世今生、趋势走向、政策法规娓娓道来，从产业行业的角度做一番阐述。其他莅临现场的嘉宾，也都是浸淫出口跨境电商多年，实战经验丰富的领袖大咖。

做《海猫巡中国》跨境电商峰会，海贸会是带着使命感来做的，更是用心和认真的。海贸会相信跨境电商第三波新的大卖家浪潮即将到来，这些大卖家一定会从《海猫巡中国》被唤醒的企业家中产生，他们有实力、有研发、有经验、有供应链的管控能力，缺的无非是一次被唤醒的机会，一个思维碰撞与方法给予的平台。

《海猫巡中国》制造＋跨境电商企业家峰会，必将为整个珠三角乃至全国提供传统外贸产业转型升级的路径借鉴图，推动传统外贸进一步深入转型和发展，助力全国开放型经济实现浴火重生，让传统的制造型企业创造出跨境电商浪潮下的辉煌成就！

海猫总裁班 期待你的到来

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