化妆品市场分析

化妆品市场分析（共11篇）

1.化妆品市场分析 篇一

环境分析

一、中国内地化妆品环境

二、河南省化妆品环境

三、法律及法规

四、竞争环境

环境分析

一、中国内地化妆品市场环境

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，也是全世界最大的新兴市场，自2005年以来，该市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，跨国企业大量涌入以及本国企业的异军突起，使该行业的产业结构日趋多样化，市场细分更加明显。中国内地化妆品市场业发展得极为迅速，2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，2008年，我国化妆品市场销售额达到已800亿元，近年来，我国化妆品市场消费额仍以极大的速度飞涨着。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位。不过相对于发达国家，我国的化妆品市场发展状况仍处较低水平，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，本土企业无一入围。

据统计，我国的化妆品企业中3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占化妆品企业总数的90%左右，至少18%以上的企业不能维持正常运行。据分析中国还有9000家化妆品企业的生存空间。2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占41%，美发用品占32%，其他占27%。我国城市化妆品市场有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场主导地位，比例约占0.7%。外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3-5千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。

我国化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。护肤产品是专业美容化妆品市场的销售热点，消费者平均每次花费约100-800元不等。

二、河南省化妆品市场环境

位于中原腹地的河南省具有得天独厚的地理位置，历代成为兵家必争之地。而作为全国人口上亿的特大市场，又必将成为厂家必争之地。河南化妆品市场存在着巨大的市场潜力。针对很多化妆品品牌近年来在河南市场的销售情况得知，资生堂的年销售额达到3亿，自然堂的销售额达到3000多万，珀莱雅2000多万，丸美近2000万，雅丽洁近1500万，还有很多上千万的品牌。目前，越来越多的知名化妆品品牌打入河南市场。可见河南省的化妆品市场是一个巨大的蛋糕，存在着巨大的发展潜力。

河南省经济水平居中，豫北、豫西较好，豫南、豫东略差。洛阳、新乡、许昌、开封等距省会郑州较近的周边城市经济水平略好于其他城市，零售业态发展也较成熟，大型卖场竞争激烈，而其他地市卖场发展相对滞后，竞争压力较小。目前，超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店是河南省化妆品销售的主要渠道，专柜营销是化妆品传统销售模式的主流，世界名牌化妆品多数采用这种方式进行销售。

河南省化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体：第一、高档进口品牌的主要消费者是大中城市的高薪和高收入消费群。他们主要选择来自欧、美、日等的著名化妆品品牌，消费者大部分是中青年女性。第二、内地著名的民族品牌主要消费者是第二消费群，这一群体的消费者中中等收入的中青年居多，还有一部分的老年人。第三消费群体以农村市场为主，其消费品牌通常以国产低檔产品居多，在消费人口中占有相当大的比例，约占农村人口的50%左右，城市低收入人群亦属于这一个消费群体，一般消费品是一些护肤膏等。

三、法律及法规

我国化妆品分为普通化妆品和特殊化妆品，若生产特殊用途化妆品(育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒)的，除了生产企业具备“一照五证”外，还需要经过国家卫生部批准，持有特殊用途化妆品批准文号和特殊用途化妆品证书方可生产。中国对化妆品的管理是由多部门、多个法规和多个标准进行管理的。

《化妆品卫生规范》是我国化妆品监督管理的主要技术依据它对化妆品进行了定义，规定了化妆品的卫生要求和包装要求，陈列了化妆品禁用组份、限用物质、限用防腐剂、防晒剂和着色剂，及暂时允许使用的染发剂，规定了毒理学试验方法、卫生化学检验方法、微生物检验方法、人体安全性和功效评价检验方法。此次修订，一是根据欧盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790种禁用物质，现共有禁用物质1286种。二是将卫生部2005年发布的《染发剂原料名单》纳人到规范的限用原料名单中。三是对防腐剂、防晒剂、着色剂、染发剂中部分原料进行了调整，包括删除、增加和改变限用条件等。此次修订增加了几种新的禁限用原料的检测方法，如部分抗生素的检测方法，4种去屑剂的检测方法 等。修订中增加了两种防晒化妆品UVA防晒效果评价方法．一种是人体法，一种是仪器法。另外，还增加了防晒产品防水功能的测定方法和标识要求。

《化妆品卫生监督条例》(1989 年9 月26 日国务院批准, 1989 年11 月13 日卫生部令第3号发布)。它是我国化妆品监督管理的主要法律依据，对化妆品生产的卫生监督、化妆品经营的卫生监督、化妆品卫生监督机构与职责和罚则作了规定。2005年5月20日，卫生部对《化妆品卫生监督条例实施细则》进行了修改，对化妆品卫生监督的条例进行了更详细的规定。化妆品卫生行政许可检验规定适用于化妆品卫生行政许可检验工作，它规定了检验程序、检验报告的编制、检验项目、检验时限和样品数量等要求。化妆品生产企业卫生规范本规范规定了化妆品生产企业的选址、设施和设备、原料和包装材料、生产过程、成品贮存和出入库、卫生管理及人员等的卫生要求。1993年7月13日国家工商行政管理局公布了化妆品广告管理办法，并自1993年10月1日起施行。

总体来看，我国的化妆品市场法制机制尚不健全，但随着化妆品市场的发展，我国的化妆品市场法律法规逐渐完善，其法律环境也趋于合理化和规范化。

四、竞争环境

中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。从销售额而言，整个化妆品市场是国际品牌控制的。高档以及中高档化妆品市场几乎全由进口品牌或者三资品牌占领，这些品牌大多数都已在中国国土上投资建厂。为了分食化妆品市场这块大蛋糕，众多国外品牌还开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了前有力的渗透。尽管竞争如此强烈，但十分令人看好的中国市场还在吸引着更多的跨国企业进入，而早已进入中国市场的企业也在不断加大投入，从的宝洁及欧莱雅的收购动作和广告投入就可以清楚的看出来。

目前河南省的化妆品市场上，欧莱雅、大宝、丁家宜等国际巨头形成了寡头竞争之势，仅剩的低端市场则由众多国内中小企业瓜分。从产品定位角度来看，与金炫宫形成竞争关系的品牌主要有：欧莱雅、大宝、丁家宜，下面将对它们分别进行描述：

1、欧莱雅

创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。与此同时，欧莱雅也积极投身于全球瞩目的中国市场的建设和发展，奉献出高科技创新优质的护肤、护发、彩妆、香水等产品，为中国人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭诚努力下，已建起一个3000多人的欧莱雅中国大家庭，并把在中国的业务拓展到全国500多个城市，让我们的世界知名品牌巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿、卡诗、欧莱雅专业美发和理肤泉为中国人民所熟知和喜爱。2001年-2009年，欧莱雅中国的销售增长了近14倍，2009年欧莱雅占中国化妆品市场份额达11.7%

2、大宝

“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名，化学、医药、营养学等专业人才济济一堂，掌握着当今世界最新的科技信息，他们不断对配方进行调整，以期尽快推出满足市场需求的产，目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平，如：日本原产的气相色谱仪、液相色谱仪、产品高黏度测定计等，都是具有九十年代先进水平的大型进口仪器。完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在。该公司制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假祸泛滥的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心经历十余年的潜心研究，从天然人参植株中成功培育出美白因子“人参活性细胞（AGCA)”的独家专利，缔造了女人梦寐以求的美白传奇，丁家宜美白系列产品从此诞生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，缔造了众所周知人参美白传。丁家宜生化研究中心在人参活性细胞的基础上，运用生物美白科技技术、生物发酵技术、植物萃取技术....不断地开发新的美白、保湿、抗衰老与怯痘相关的活性原料的开发，并借着优良的技术根基、严谨的生产标准以及引进国际的研究技术，且同时与国内外多个研发单位进行产学合作发展出医学美容等其他相关产品。

2.化妆品市场分析 篇二

首先,根据历年经验来看,我国限额以上企业化妆品零售额增速自2007年以来除2010年以外始终快于社会消费品零售总额增速,也就是说,在不出现异常因素的情况下,2013年虽然预计我国消费品市场将略有回落,但化妆品市场不会出现较大波动,仍将保持相对较快的增长速度。

其次,2013年化妆品市场日益细分化和多样化的需求对带动整个化妆品市场增长将起到一定的积极作用。

因此,预计2013年我国化妆品市场零售额增速将与2012年基本持平。

二、国产品牌高端化发展压力较大

近年来,不少老牌国货护肤品开始陆续推出一些高端产品,旨在打破传统低价形象,求得市场发展,但在当下消费已经十分成熟的市场环境下,如果这些品牌失去了最主要的价格优势,而在市场细分和自身定位方面不能取得相应的质的突破的话,其高价产品就会面临不被消费者认可和买单的风险,因此将面临较大的市场压力。

三、口服美容产品进一步升温

从日本、台湾等市场经验来看,口服美容产品在化妆品店的陈列占比非常大,销售比重也很高,我国化妆品市场潜在容量大,再加上近几年受日本、台湾等地美容娱乐节目影响很深,随着各品牌加强对消费者的教育和对市场的宣传推广,口服美容产品市场将会在近年迅速培养起来,发展速度和市场份额必将不可小觑。预计2013年伴随着各大化妆品集团的发力和产品口碑的普及,口服美容产品消费将会明显升温。

四、面膜行业拥有较大增长潜力

首先,随着我国女性消费者收入水平的提高和护肤理念的转变,对面膜的消费观念迅速转变,使用面膜的消费频率快速提高。

其次,相对于其他护肤产品,面膜更多强调美白、补水保湿、祛斑等密集护理功能,环境恶化现象日益突出下,面膜这种具备密集护理作用的产品受到欢迎。

第三,相比较于其他护肤产品,目前面膜市场竞争激烈程度较低,面膜利润更为可观,这也对该产品今后几年快速发展起到一个催化作用。可以预计,未来面膜将逐渐发展成为越来越多人日常护肤中不可缺少的一个环节。

五、将有更多品牌跨越专业、日化双线发展

近几年,日化线与专业线的混搭现象在化妆品行业突出,个别企业开始尝试脚踏两线,如通过前店销售产品、后院提供售后美容服务模式将产品横跨日化线与专业线,改变了两线并行不交叉的局面,并逐渐获得了市场一定认可。

随着时间的发展,这种同时跨越专业线和日化线的现象将会得到市场的检验,一些有效结合各线优势的好的模式将被消费者认可得以普及,日化线和专业线的界限将会趋于模糊。

六、百货商场增速放缓倒逼化妆品多渠道发展

随着经营成本不断上升,行业竞争愈发激烈,以及人们生活方式和消费心理的改变,以百货商场为代表的传统大型零售企业由于商业模式自身的局限性,如联营,收取进场费模式、功能异化放弃对商品所有权,价格定价权、引导消费、创新消费能力弱化等,在这种情况下,近几年呈现出对经济低速发展的不适应性,零售额增速明显放缓,且从西方发达国家的零售业发展经验来看,百货业都是经历一段高速发展的黄金期后,不能满足市场需求的新变化活力减弱,竞争力下降。

3.杭州美容化妆品经销市场分析 篇三

浙江是全国经济增长速度最快和最具活力的省份之一，也是全国美容美发化妆品的消费大省。其省会城市杭州的美容市场发展状况近年来也得到了飞速发展，据统计，目前杭州有化妆品生产企业50余家，1312个品牌，2006年实现销售产值近38亿元，利税总额12亿元。

行业市场状况

杭州美容化妆品行业发展势头强劲，吸引了不少国际知名企业和品牌不断进驻，得益于杭州优良的创业环境和“生活品质之城”的创建。国际大牌已不满足于仅从零售市场分一杯羹，纷纷“抢滩登陆、安营扎寨”，将厂房直接开到了杭州。如外商独资的玫琳凯、高丝、碧雅诗，中外合资的杭州乐金等。杭州的化妆品OEM制造业务日益兴起，正成为国际品牌化妆品的生产基地。同时，杭州的民营企业也纷纷投入化妆品行业，发展相当迅速，自主品牌的创立为杭州美容化妆品行业增添了活力。

不过，从目前现状来看，杭州本土美容化妆品企业规模总体偏小。在总产值和利税总额中，仅一家外资企业就分别占据了84％和89％，大多数企业均处于微小型状态。自主品牌较缺乏，孔凤春作为中国有历史记载的最早的化妆品品牌，目前还处于起步阶段，要重振雄风还需要一段时间。在其他本土新兴品牌中，目前只有“小青”产品在浙江省内各超市有一定影响。从产品档次上看，除几家国际品牌外，其余企业基本处于低档类，且知名度欠缺。科研投入偏少，后继乏力。据对杭州当地42家化妆品企业的调查，科研总投入仅1163万元，42家企业科研经费占销售产值的0.31％，低于轻工行业1.01％的平均数。

消费市场状况

杭州地区消费者的美容消费能力较强，看中品牌，最容易受报纸、电视、杂志广告影响消费观念。喜欢通过广告宣传来选择产品，占35％，而经朋友推荐的占30％。较喜欢促销优惠时更换品牌，对于产品的基础功能诉求高于功效诉求。选择购买美容美发及沐浴产品的场所依次是超市、大商场、专营店、美容院及其他。消费者的消费保障意识非常强，消费产品会仔细留意相关说明，甚至要求提供相关的卫生、医学检验证明或进口证明。

渠道状况

1、百货商超：杭州较大的百货商场和超市有银泰百货、杭州大厦、利星名品商场、好又多、世纪联华等，大部分国际知名品牌如雅诗兰黛、兰蔻、倩碧、欧莱雅等均有专柜。美宝莲、毛戈平、卡姿兰等彩妆品牌表现突出。

2专卖店：杭州的化妆品专卖店很多，且以连锁专卖店居多，大都位于杭州繁华地段。销售的产品包括欧莱雅、资生堂、高丝、蝶妆等品牌，价格折扣多在8～9.5折之间。

3批发市场：杭州只有一个化妆品批发市场，规模不大，商家店铺不到百家，每个店铺都不大，装修不见得很有特色，但洗护发店、美容护肤店、彩妆店还算齐全，品种也较多。货源主要由广东厂家为主，以二、三、四线品牌占多数。

4美容院：杭州的美容美发店两级分化明显，高级SPA会所呈规模化发展，小型美容美发店以特色项目吸引顾客。大多数美容美发店实行会员制。

经销商状况

杭州经销商实力较强，文化水平较高，喜欢采取自置物业办公，公司规模较大，有些经销商年营业额比某些厂家的年营业额还要高。杭州经销商给人的初步感觉往往是财大气粗、意气风发，事实上相处久了就会发现其实他们很随和，也很容易相处。

1经营模式：杭州经销商的经营模式以超市供货、专营店供货、批发、零售、自开专营店、商场专柜、专业美容院等7种方式为主，其中批发量比重最大，占28％超市供货次之，占21％；商场专柜的比率占13％；专营店供货的比率也较大，占11％：美容院、零售和自开专营店占的比率各为9％。值得一提的是，超市在当地流通市场占有非常大的市场份额，是消费者购买洗涤化妆品的主要场所之一。经销商供货超市的比率大，值得厂家考虑。

2、选择代理品牌的主要因素：杭州经销商在选择代理品牌时，所考虑的因素依次是品牌知名度、产品包装和品质、产品结构和厂家政策。另外还有一个很有意思的现象，那就是杭州代理商大多喜欢和广东或本地以外的厂家合作，很少愿意代理上海的产品。

3选择代理新产品的途径和考虑因素：杭州经销商选择代理新产品的途径，主要是通过参加大型的行业展览会和企业举办的订货会来挑选新品牌，其次是通过媒体广告资讯，只有少数经销商是接受厂家业务员的上门推介。而在选择代理新产品时，杭州经销商所重点考量的因素则集中在四个方面，并权衡利弊做以选择：一是产品定位是否符合当地消费水平，占34％；二是品牌的知名度和广告力度，占26％；三是厂家所给予的利润空间，占24名；四是品牌的企业实力和技术优势，占16％。

4代理品牌数量：杭州经销商经销的品牌通常都不少，一般会有十多个，而且不会随便更换，他们认为这样有利于产品的合理搭配。不过，每年他们都会重新选择一两个新品牌来代理，有些是因为产品利润不高，有些是由于厂家支持不足，有些是产品质量下降导致销售下滑等。

5产品结构及热销品类：在护肤品方面，目前杭州经销商卖得最好的产品价格定位于40～60元之间，消费者更讲究基础护理，洁肤、护肤和保湿，对产品功效性要求并不高；20～40元之间的护肤品卖得也较好。在洗发水方面，在杭州经销商卖得最好的洗发水产品价格定位于19～30元之间，其次是10～18元，高端和低端的洗发水产品均不受消费者欢迎。

6营业额状况：杭州经销商每年营业额过千万元的不在少数，他们多采用薄利多销的方式，或大大让利的手法。每月日化产品的销售额可以达到50万～100万元的占30％左右，5万～20万元的次之，占22％，1万元以内和1 00万元以上比率均占16％，营业额能达到20万～50万的比重占有11％，营业额比重最低的是1万～5万元，只占5％。

4.我国化妆品市场销售渠道分析 篇四

我国化妆品市场销售渠道分析

化妆品的零售渠道大致可以分为：商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。其中，网购和专业连锁店是最近几年来成长最为迅速的渠道。

1、超市及大卖场渠道

随着沃尔玛、家乐福等国际大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品最常用的渠道。2010年该渠道化妆品销售额占比约35.3%，已成为最主要的销售渠道之一，近年来占比不断提升。据预测未来超市及大卖场门店数量还将持续上升，通过该渠道销售的化妆品数量和金额亦会持续增加。

2、百货商场渠道

百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，2010年销售额占比约28.1%。目前大型高端百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑；百货商场在一线城市的密度最大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。

3、药妆店渠道

药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段，2010年销售额占比约7.2%，主要涉及部分药妆产品。药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，易于给消费者留下高效、专业的印象。但药妆店渠道狭窄，化妆品产品推广难度相对较大。

4、专营店渠道

专营店渠道2010年化妆品销售占比约6.2%。专营店专门从事化妆品销售，具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。

5、个人护理店及便利店渠道

个人护理店及便利店渠道2010年化妆品销售占比约5.8%，近年来占比不断提升。

近年来以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，销售业绩普遍较为可观。

6、网络渠道

化妆品为网络销售的重要产品之一，随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网络销售渠道未来发展潜力巨大。

中投顾问发布的《2016-2020年中国化妆品市场投资分析及前景预测报告》数据显示：作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大

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中投顾问产业研究中心 的翻越，2013年较2012年增长192.4亿元，同比增长33.09%；2014年较2013年增长201.3亿元，同比增长26.02%。

7、直销渠道

直销即通过直销员在非固定营业场所直接向最终消费者推销并销售产品的销售方式。部分国内外品牌选择了依靠直销方式进行化妆品销售，如雅芳等。2010年该渠道化妆品销售额占比约13.2%。

8、其他渠道

除上述渠道外，化妆品还有电视购物、美容院等销售渠道。

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5.国内化妆品行业市场现状分析 篇五

2004至2011国内化妆品市场，整体年复合增速到达了12%，保持了较快的增长速度，而护肤品类的增长速率、消费渗透速率又是其中最快的。2012年，国内化妆品类零售额突破了2000亿元大关，中国顺利晋升成为全球第二大化妆品市场，专家们预计中国的化妆品市场规模将在2017年突破4000亿人民币。在国内化妆品市场中，化妆的品牌集中度尚处于较低水平，以护肤品市场为例，前10大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。相比3C/家电和服饰品类，化妆品品牌受个人的心理情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。而化妆品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。

化妆品品牌运营的背后，渠道的匹配度和可见度是最重要的两个点。化妆品终端渠道和营销模式的选择应该取决并服务于品牌定位。从渠道变化趋势来看，近年来百货、超市的渠道份额均呈缓慢下降趋势，而电商是增速最快的渠道。化妆品专营店伴随着城市化和三四线城市市场消费需求的释放及国有品牌的崛起和快速发展，且呈连锁化经营趋势。

6.化妆品市场分析 篇六

2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年，随着美国次债**而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。

2008年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。

回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。2007年10月，德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司收购丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。2008年4月，传统的日化企业白猫股份也退出了日化领域，转型房地产;2008年7月作为曾扛起民族品牌骄傲的北京大宝，被美国强生全资收购。除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国日化行业面临着洗牌与重组的局面。

在化妆品产业的原材料的成本逐渐上涨，同时国内市场消费力不足的宏观背景下，化妆品行业在目前的经济环境中将进行巨大的调整。一般来说，化妆品企业有以下几个典型的应对行为，一是背靠强大的品牌声誉直接调高产品价格，以期弥补成本上升带来的利润损失;二是资金强大的企业，对行业中小企业进行低价的整合或者收购;三是渠道下沉，抢占二三级或者农村，以期获得销售额的增加，

四是提升品牌化经营程度，开展与整合更为广泛的渠道模式。

在这里我们仅仅看看化妆品企业在渠道上的经营行为和特征，由此而探寻未来可能的发展路径。2008年中国化妆品市场被称为的“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌以连锁的方式大举进入专营店，精品专营店。

除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。

当然越来越多的品牌选择了多种渠道的共同开发。例如资生堂就不仅拥有商场专柜，还有部分产品在超市开架销售，更在专营店渠道拥有自己的专卖店;而CLARINS(娇韵诗)则在开设商场专柜的同时，还拥有专署的美容机构;DHC更开通网络和电话两个虚拟销售渠道……国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道，充分证明渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立，而消费者在选购化妆品时也将拥有更多选择，购买体验将更趋完善，大家感觉化妆品市场的通路一下子被打开了。

7.化妆品皮炎84例临床分析 篇七

1 资料与方法

1.1 一般方法

84例中男3例, 女81例, 男女之比为1∶27, 13~20岁8例 (9.5%) , 21~30岁27例 (32.1%) , 31~40岁32例 (38.1%) , 41~50岁14例 (16.7%) , 51~63岁3例 (3.6%) ;发病人数最多的为21~40岁, 其中年龄最大者63岁, 最小者13岁。

1.2 临床表现

按卫生部1999年公布的化妆品皮肤病诊断标准, 84例病人中, 接触性皮炎63例 (75%) 、皮肤色素异常10例 (12%) 、化妆品痤疮8例 (10%) 、光感性皮炎3例 (3%) 。发病时间:最快者4h, 最长者为1年, 自觉症状有不同程度的熟同灼痛或瘙痒, 皮肤主要表现为潮红、肿胀、丘疹、红斑、丘庖诊、糜烂、色素沉着斑, 依据发病前均有明确的化妆品接触史, 皮损发生在化妆品涂布部位, 病情变化与化妆品使用情况相关而确诊。

1.3 致敏化妆品的种类

从现有的病人资料来看, 45例 (54%) 是由使用各类护肤品如润肤露、营养霜、精华素等引起, 26例 (31%) 是由使用祛斑、增白、祛粉刺等特殊用途类化妆品引起, 8例 (9%) 是由防晒类化妆品引起, 4例 (5%) 是由染发类引起, 1例 (1%) 是由清洁类引起, 值得注意的是有25例使用了无批准文号产品, 其中有16例使用了美容院自制产品。还有23例使用2种或2种以上化妆品引起的不良反应。化妆品种类与临床类型的关系见表1。

1.4 斑贴试验

84例中33例作了可疑化妆品斑贴试验, 用患者提供可疑化妆品, 在患者前臂屈侧或背部皮肤进行, 48h后取下斑贴试剂, 分别于48h, 72h观察结果。判断标准为 (-) 局部无反应; (±) 呈弱红斑; (+) 红斑、浸润、丘疹; (++) 红斑、水肿、丘疹有水疱; (+++) 出现大疱。 (+) 以上为阳性。斑贴试验结果为可疑化妆品33例中21例出现阳性反映, 其中 (+) 13例, (++) 5例 (+++) 3例。

1.5 治疗方法

诊断明确后首先嘱停用化妆品, 口服依巴斯汀 (商品名苏迪) 10mg, 1次/d, 并静脉输液5%葡萄糖250m L加1 0%葡萄糖酸钙20 mL、维生素C2g, 1次/d。局部应用3%硼酸液湿敷, 待皮损红肿消退, 渗液停止, 糜烂干燥后, 面部可应用中效皮质类固醇激素软膏曲咪新乳膏 (商品名易菲莎) , 同时根据病情酌情应用抗生素预防控制感染。

2 结果

84例中痊愈68例 (80.95%) , 皮损完全消退, 痒感消失;好转13例 (15.48%) , 皮疹明显消退, 痒感明显减轻;无效3例 (3.57%) 皮疹未消退, 痒感未减轻, 有效率 (痊愈加好转) 96.42%。治疗过程中未发现明显副作用。

3 讨论

化妆品对人体起到清洁、护肤、美容的功能, 化妆品、香水、除臭剂及头发染料都存在致敏成分, 但由于其所含的成分如各种油剂、香料、颜料、防腐剂、稳定剂、避光剂、乙醇及色素成分等也可引起皮肤炎症反应, 对机体起到不良作用, 化妆品皮炎依据发病前有化妆品接触史, 主要发生在化妆品涂抹部位。化妆品皮炎的临床类型多数是接触性皮炎, 约占75%, 有33例可疑性化妆品斑贴试验中21例出现阳性反应 (64%) 。接触性皮炎主要临床表现为潮红、丘庖诊、水疱等, 可见在化妆品接触性皮炎中, 刺激性接触性皮炎占了大多数, 引起化妆品接触性皮炎, 主要集中在护肤品、祛斑增白类、除粉刺类及无批准文号产品中, 我们认为可能与其化妆品中含有一些浓度高、使用频率过高、刺激性强的物质及防腐剂有关。另外, 部分化妆品的化学成分还具有光敏性, 可使皮肤对紫外线的敏感性增强, 使皮肤出现红斑, 甚至色素沉着。所以在治疗化妆品皮炎时, 根据皮损的种类来选择相应的化妆品, 同时预防控制继发感染。作为患者应用化妆品时应注意使用正确的操作规程及方法, 特别是无明显诱因的有必要作可疑化妆品斑贴试验, 观察48~72h无红肿痒痛方可使用, 对其诊断有重要意义, 而且需要加强对护肤品、祛斑增白类、粉刺类、除臭类等功能性化妆品的不良反应监测以及化妆品市场管理的执法强度。

摘要：对84例化妆品皮炎进行临床分析, 并对部分患者做了可疑致病化妆品斑贴试验临床表现主要为接触性皮炎最多, 其次为皮肤色素异常、化妆品痤疮及光感性皮炎, 以一般护肤品引起最多, 33例做了可疑化妆品斑贴试验, 有21例阳性。

关键词：化妆品皮炎,斑片试验,临床表现

参考文献

[1]刘玮, 蔡瑞康.化妆品皮肤病[J].临床皮肤科杂志, 1999, 28 (1) :65～66.

[2]王频, 史永俭, 张春敏.化妆品接触性皮炎167例临床分析[J].中国皮肤性病学杂志, 2001, 15 (5) :315.

8.化妆品市场潜力大 篇八

这个部护肤用品占了化妆品销售的大头，如法国的欧莱雅和日本的欧珀莱尽管价格较高，销量却不小。欧莱雅月销30万元，欧珀莱月销35万元，两个品牌的月销量就占该部总销量的五分之一。陆绮说，买这种护肤品的大都是白领中年妇女。她说，妇女接近30岁，皮肤开始有皱纹，使用这种护肤品能保持皮肤的润滑，无任何副作用，所以买的人比较多。郑明明和羽西也比较好销，顾客大都是长期使用的固定用户。有时羽西到上海，能坐堂为顾客化妆，接受咨询，并讲授一些护理知识，深受顾客欢迎。这个部新引进的中法合资生产的护肤品克丽缇娜也较名贵，出售前可先给予现场护理，月销6万元左右。

陆绮说，由于目前使用洗洁精比较普遍，从而使护肤品成为人们必备品。又如洁面膏、洗面奶也已成为人们的常备护肤品。国产方面，北京产的大宝蜜在上海十分畅销。日产欧珀莱洁面膏每支需100元，国产凯柔怡洁面膏每支27元，但欧珀莱却比凯柔怡好销，这说明人们对脸部的保养十分重视。

年轻女孩买彩妆品最喜欢的是美宝莲和姬芮，在购买时附带买一些睫毛膏、口红和眼影膏，而买胭脂的人却少了。陆绮说，赶时髦的中年妇女也有买这两个品牌的，说是使用时舒适。

陆绮还透露：现在男用化妆品已开始动销。如男用香水高夫比较好销。男人有点男人味，特别是吸烟的男士，如使用男用香水，就可掩盖这些怪味，让人容易接近。但是，陆绮说，男士群体使用化妆品，并使之习惯起来，还需要进一步作宣传，也需要家人常提醒。其实，男人工作辛苦，常受阳光、风吹侵蚀，十分需要护肤品的滋润。

香水中纪梵希和巴宝莉，这个部月销5万多元，纪梵希是高档香水，一小并只30毫升，价格400多元，一般工薪阶层买的人少，销售对象大都是女老板等有钱人。莎娃蒂妮便宜一些，销售情况也可以。比较大众化的国产清妃较畅销，月销量在10万元左右。不同阶层的人使用不同的香水，有经验的内行人一闻香味就大致明白，这个人的身份。

9.化妆品市场分析 篇九

化妆品工业是日用化学工业的重要门类，随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国的化妆品工业呈迅速增长的趋势，1990年中国化妆品销售额仅为30亿元，1997年上升到253亿元平均增长率达35.4，据估计中国化妆品市场今后几年内将以20左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元。目前人均消费水平已达16元（约合2美元），但与发达国家的人均消费35-70美元还差得很远。据1997年秋季（天津）全国首届化妆品交易会上的消息，当下的化妆品消费结构为：护肤品35，发用品28，美容类29，香水类8。护肤品仍是主体，美容品发展迅速，人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌，城乡消费差异还依然明显。高档名牌化妆品，如进口化妆品、美容品主要消费者还是大中城市的高薪消费群。农村市场中低档品已有相当比例，仍有增长的势头。广大消费者青睐中、低档化妆品。在今后发展中，化妆品仍将以清洁类及护肤类为主流产品，迎合一定时期内的需求。开发高保湿、延缓衰老、防皱和抗皱等化妆品也是发展护肤品的主题。（摘2000IMI年鉴）

市场概述

目前，国内化妆品行业的竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。不用说中间的一群是痛苦的一群，竞争壮烈的一群；他们的位置最不稳定，随时有被超过的可能；他们面对的竞争最残酷，往往是刺刀见红的；他们甚至很难按既定的方针照章办事，规律性的去做市场，因为跑道常常被挤占，一不小心就被淘汰出局。下面是广州沐浴液市场的消费者最常用品牌排名，其万马奔腾的壮烈局势可见一斑。（摘2000IMI年鉴）n=723

那么面对如此壮烈的竞争环境中小化妆品企业脱颖而出的路在何方呢？下面是广州沐浴液消费市场消费者在选择该类商品考虑的原因。（摘自2000IMI消费年鉴。）N=72

3排名品牌人数百分比

1、肤安7治理发愣功.52、强生7410.23、澳雪7310.14、力士(花世界)517.15、舒肤佳497.16、樱雪294.07、花王(金威)263.68、六神202.89、多芬192.610、花王碧柔162.2香皂以沐浴露的形式出现，使用方便，效果舒适清爽。也就是说只要是好产品，真正能给消费者带来切身利益的产品，消费者是喜欢的，满受欢迎的。

综上所述，中小化妆品企业在市场上明确的业态界定，产业调整，给自己一个合适的定位，集中力量做成专业化专家，就一个市场利基者（补缺型）来说是大有前途的。

中低档化妆品发展趋势

未来几年中低档化妆品的发展将呈现如下几种趋势：

第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。据调查资料显示国内外知名化妆品企业太垂青中档位这个庞大的有诱惑力的市场，毕竟国内消费水平发展还不平衡，加之消费者观念、收入等方面的限制，对高档化妆品的需求还是不怎么大众化（尽管高档化妆品目标消费群不是大众消费，但谁又能拒绝了大众偶然的购买呢？），这样各品牌在促进中低档化妆品的购买机会上也就在所不辞，皆尽所能，中层广大消费者也就应声而上了。

第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略。先前挖到的第一桶金的中低档化妆品企业在积累到一定的营销、生产、技术方面经验之后偿到甜头，养精蓄锐欲重分市场格局，细分市场走品牌经营之路。

第三，城乡、中小城市大有作为。城乡农村是广阔的天地，中低档化妆品将大有作为，其终端网络将起到积极的推动作用，主要是销量上去后，积累资金。

第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度有较好培养，主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。很实惠是吧？

中低档化妆品的热点与趋势

化妆品市场就渠道本身来说有大众市场和专业市场之分，但消费者总的需求趋势是大同小异。相对地专业市场产品档次、价格就比较高一些，产品独特一些，引领时尚潮流，走美容院这条线；大众市场就不同了，产品、价格千变万化满足了不同的需求，更有热点及趋势可循。

A．热点。

1）抗衰老护肤。随着社会经济的发展，不少国家已经进入老龄化社会的行列抗衰老产品备受重视。世界上许多知名化妆品厂家都看好我国的抗衰老化妆品消费市场，目前已经有150多家外资和中外合资企业在我国生产抗老化妆品。

2）抗污染护肤。抗污染作用的护肤产品能遮挡紫外线辐射，抵挡其它物理因素对皮肤的损害和化学因素对皮肤的腐蚀，

自然成为研究美容护肤科学家的视点。

3）天然活性护肤品大受欢迎。21世纪，天然营养护肤产品将成为宠儿。科学家将动植物的精华提纯，或将牛奶、血清、海洋元素、矿物质、果蔬汁液等加入护肤基质中，成为人们追求天然美容的新时尚。特别值得一提的是，中医中药这颗璀璨的明珠将在化妆品领域大放异彩。胡萝卜、当归、人参、灵芝，雪莲，红花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盘、牛乳等的提取物均因其内含丰富的氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐。

4）美白祛斑护肤。新世纪美白新技术多出自欧洲，而美白化妆品最大的市场却在亚洲。未来的护肤品趋于兼有防晒、修复晒伤、美白、抗氧化等一系列功能。

5）水在护肤品中的大量出现，保湿、滋润肌肤势必成为未来护肤品的大热卖点。

6）以内养外将成为化妆品行业的新热点。社会竞争的日趋激烈，人体生理节律紊乱，导致肌肤受损。而人的衰老包含了人体衰老、构成人体细胞的衰老和构成细胞的蛋白质及其它物质分子的衰老，因此调节体内各系统及系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段。

7）口袋护肤包——五脏俱全的护肤小麻雀。随生活方式的改变，许多人、学习、休闲活动频繁，居所会经常变动、精巧、细致、简便的小型旅行洁身套装、洗发套装、护肤套装将应运而生，跻身在化妆品市场。微型化妆袋因其容量小、消耗快带来两个流行刺激因素：为商家提供发赠品的机会；为消费者提供迅速更换“口味”的“品尝”机会。

8）极度个人主义的护肤调理已经是世界性潮流，相信很快也会在国内流行起来。中小化妆品企业可能还要培养、引导目标消费者关于化妆的常识和意识，根本性地解决销量问题，培养消费者忠诚度。

B趋势。

1）专业化妆品市场持续升温。

2）运动用化妆品市场一触即发。

3）男性化妆品培育更猛。

4）儿童化妆品市场方兴未艾。

5）中老年化妆品市场值得关注。

新世纪化妆品

果蔬被誉为新世纪的化妆品。从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体，经济又实惠是一个时髦话题，请经常食用下列果蔬产品。

1）．冬瓜——减肥秘方

2）．苦瓜——美容佳品

3）．胡萝卜——廉价“人参”

4）．黄瓜——美体护肤菜

5）．牛奶——大众美容秘品

6）．大枣——药食兼用美容品

7）．猪肤——嫩肤补品

8）．鸡蛋——廉价美容品

9）．黑木耳——素中之荤

10）．松子仁——闲暇美容品

11）．多喝水——润肤活肌理

外资品牌给我们的经验

中国日用品市场是一个充满活力的大市场，跨国企业的大举进入，使日用品行业的产品结构发生变化，品种、花色、质量等都较以前有大幅度的提高，推动和促进了国内日用品行业的发展，加剧了行业间的竞争，同时，亦为我们民族企业的发展提供了十分有益的经验：

A．强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌。

B．成功的营销策略。

C．品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求。

D．精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明。

E．对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流。

F．国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究，注意科技投入，营销网络的终端建设。

《中小化妆品企业的未来市场走势分析》来源于网，欢迎阅读中小化妆品企业的未来市场走势分析。ND9

自然成为研究美容护肤科学家的视点。

3）天然活性护肤品大受欢迎。21世纪，天然营养护肤产品将成为宠儿。科学家将动植物的精华提纯，或将牛奶、血清、海洋元素、矿物质、果蔬汁液等加入护肤基质中，成为人们追求天然美容的新时尚。特别值得一提的是，中医中药这颗璀璨的明珠将在化妆品领域大放异彩。胡萝卜、当归、人参、灵芝，雪莲，红花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盘、牛乳等的提取物均因其内含丰富的氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐。

4）美白祛斑护肤。新世纪美白新技术多出自欧洲，而美白化妆品最大的市场却在亚洲。未来的护肤品趋于兼有防晒、修复晒伤、美白、抗氧化等一系列功能。

5）水在护肤品中的大量出现，保湿、滋润肌肤势必成为未来护肤品的大热卖点。

6）以内养外将成为化妆品行业的新热点。社会竞争的日趋激烈，人体生理节律紊乱，导致肌肤受损。而人的衰老包含了人体衰老、构成人体细胞的衰老和构成细胞的蛋白质及其它物质分子的衰老，因此调节体内各系统及系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段。

7）口袋护肤包——五脏俱全的护肤小麻雀。随生活方式的改变，许多人、学习、休闲活动频繁，居所会经常变动、精巧、细致、简便的小型旅行洁身套装、洗发套装、护肤套装将应运而生，跻身在化妆品市场。微型化妆袋因其容量小、消耗快带来两个流行刺激因素：为商家提供发赠品的机会；为消费者提供迅速更换“口味”的“品尝”机会。

8）极度个人主义的护肤调理已经是世界性潮流，相信很快也会在国内流行起来。中小化妆品企业可能还要培养、引导目标消费者关于化妆的常识和意识，根本性地解决销量问题，培养消费者忠诚度。

B趋势。

1）专业化妆品市场持续升温。

2）运动用化妆品市场一触即发。

3）男性化妆品培育更猛。

4）儿童化妆品市场方兴未艾。

5）中老年化妆品市场值得关注。

新世纪化妆品

果蔬被誉为新世纪的化妆品。从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体，经济又实惠是一个时髦话题，请经常食用下列果蔬产品。

1）．冬瓜——减肥秘方

2）．苦瓜——美容佳品

3）．胡萝卜——廉价“人参”

4）．黄瓜——美体护肤菜

5）．牛奶——大众美容秘品

6）．大枣——药食兼用美容品

7）．猪肤——嫩肤补品

8）．鸡蛋——廉价美容品

9）．黑木耳——素中之荤

10）．松子仁——闲暇美容品

11）．多喝水——润肤活肌理

外资品牌给我们的经验

中国日用品市场是一个充满活力的大市场，跨国企业的大举进入，使日用品行业的产品结构发生变化，品种、花色、质量等都较以前有大幅度的提高，推动和促进了国内日用品行业的发展，加剧了行业间的竞争，同时，亦为我们民族企业的发展提供了十分有益的经验：

A．强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌。

B．成功的营销策略。

C．品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求。

D．精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明。

E．对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流。

F．国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究，注意科技投入，营销网络的终端建设。

10.化妆品市场调查 篇十

您的年级是

1.大一2.大二3.大三

您目前个人月可支配金额为

1.300以下2.300-6003.600-9004.900-12005.1200-15006.1500以上

您觉得护肤品（化妆品）对你重要吗？

1.十分重要2.一般重要3.不太重要4.不重要

您愿意为护肤品（化妆品）消费吗？

1.十分愿意2.愿意，但不愿多消费3.不太愿意4.不愿意

对于护肤品（化妆品），您喜欢购买单件的还是购买套装系列的？

1.单件2.套装

您是否经常更换化妆品（护肤品）的品牌？

1.是2.否

对于护肤品（化妆品），您购买是看重什么方面？

1.品牌2.时尚3.使用效果4.功效5.其他__________

您比较信赖的护肤品（化妆品）品牌是来自哪个地区的？

1.中国内地2.中国香港3.中国台湾4.日本5.欧美地区6.其他______

您注重护肤品的哪种功效？

1.祛青春痘/控油2.美白/祛色斑3.保湿/滋润4.清洁/祛角质5.紧致/提高弹性

6.改善细纹、眼圈浮肿7.抗氧化8.收缩毛孔9.其他___

您每天使用化妆品（护肤品）的次数是

1.一日一次2.一日两次3.一日三次或以上4.从不使用

您大概多久买一次护肤品（化妆品）？

1.一个月左右2.两个月左右3.三个月左右4.三个月以上5.不定期，视乎化妆品的的容量

您平时所使用的品牌为_________________________________________

你你一般在什么地方购买护肤品（化妆品）？

1.专卖店2.商场专柜3.药店4.网上5.其他

您在购买护肤品时是否容易受导购的影响？

11.儿童化妆品市场的操作 篇十一

有一个问题值得注意，不管是强生还是青蛙王子，目前他们推出的产品多以儿童护肤、洗面为主，却缺少专业的彩妆。这可能与国内目前对儿童化妆品的严格监管有关，但不管怎么说，这是一个空白，而谁能最先填补这个空白，谁就能笑傲儿童化妆品市场。中国的儿童化妆品市场无疑是巨大的，一方面年轻的父母们更注重对孩子的健康护理，并舍得投资，另一方面，我们国内正面临生育高峰，基数巨大的儿童群体，也使得这一市场自然也就相当庞大，然而市场大归大，但并不高，即品牌没有高价位，没有高端品牌，请看以下几个品牌，当前儿童日化用品的霸主非美国强生公司莫属，其开发的产品线几乎涵盖了所有婴幼儿洗护用品，单品的价位从几元到二十几元，几乎没有超过三十元。

国内的品牌上海家化的六神，天津的郁美净，福建双飞的青蛙王子，广州大方永嘉的大眼睛，漳州的片仔黄等，其单品的零售价均在三十元以下，比起普通的女性化妆品牌动辄上百元，甚至上千元来说，实在是太低了，这么多年来一直没有长高。

儿童化妆品品牌为什么长不高？还能不能长高？我们来做个分析，就不难得出这个结论。其实儿童化妆品与女性化妆品在近代的发展起步应该是同期的，从最早的防冻防裂的甘油起，经历了从简单到相对成熟的一个过程，所不同的是，随着近年来人们生活水平的提高，追求时尚与美的意识不断增强，成年女性的消费一路攀高，从买几毛钱的雪花膏，到消费动辄上千元的国际名牌，化妆品的消费几乎增长了上万倍，反观儿童化妆品市场单品的价格也有了很大的提高，但远没有跟上成人的消费得增高，同比其他的儿童衣食消费虽然也与大人存在着明显差距，但没有象化妆品消费一样，差距会如此之大。这是为什么？笔者分析，原因有二。

一、儿童自身的特点。儿童的皮肤一般都是最好的，这是上天的恩赐，多少成年女性花掉无数的银子，甚者冒着生命危险来做美容所追求的，就是婴儿般娇嫩的肌肤。大家都不陌生，儿童的皮肤不油不腻，不干不躁，没有粉刺，没有色斑，没有皱纹，属于中性皮肤，不用特别的护理已经非常的好，这些是她们自身的生理特点，使化妆品用在她们身上似乎都显得有些多余，由于对于儿童来说，化妆品不是迫切需要，所以自然对化妆品的要求与期望也就低，而这些特点也意味着，儿童化妆品诉求简单，只是停留在一般的清洁、防皴裂及滋润上，还有特殊用途的止痱子，防治蚊虫叮咬等等。简单的诉求和产品价格自然也就上不去。

二、不受重视。成人用化妆品，无非是想变得美丽年轻，以博得他人的好感与关注并获得社会利益，或个人自信等心理方面的满足，而儿童本身由于自身年龄的原因，还不能有意识的去选择化妆品来护理皮肤，现实环境也不允许他们自身购买化妆品，有意识的家长才会帮他们选择护肤用品，问题的关键就在这里，消费者是儿童，选择权却在家长，而家长也了解儿童的生理特点，也不太会在化妆品方面给与特别的关注，认为发展儿童的智力和健康才是最为重要的，化妆品虽然也有保健的功效，一般却仅限于外表，所以家长会在自己孩子的智力开发和营养保健上投资较大，而化妆品方面则占的较少，更不会刻意的去追求名牌和高档，从而使儿童的化妆品市场不会产生高档品牌。

如何来做长不高但又很大的儿童化妆品市场呢？笔者认为也要根据儿童市场的特点来做。儿童化妆品不存在高档品牌，也就是说其单品利润肯定比不上相同的女性成人化妆品高，这就决定了它的销售渠道也是有别于成人化妆品的。除了做得很早，现在已经成长为巨无霸的强生等外资公司之外，国内的儿童品牌相对弱小，这些国内儿童品牌的渠道有两个特点：

1、妈妈带孩子。即儿童品牌不是独立出来的，而是附属在成人化妆品里的，或是成人化妆品品牌的一个延伸。代表品牌，上海家化的六神儿童产品和天津郁美净集团的孩儿面儿童护肤品。渠道也是借用成人化妆品的成熟渠道，一般是以大流通渠道进入市场的，这样有“大人”的庇护，销量上稳定，没有太大风险。

2、没妈的孩子早当家。品牌的生产企业没有成熟的成人化妆品品牌或者说成人化妆品做得不好，只好把儿童品牌来作为主打，专世界创业实验室攻儿童化妆品市场。代表品牌有南京立志美丽的宝宝金水，广东大方永嘉公司的大眼睛等品牌。这些品牌以大流通和区域招代理为主。一般产品线很短，利润相对较低，不太适合走封闭终端渠道。

根据以上渠道特点，儿童化妆品的营销也可以分为两种，即广告拉动，和活动带动，或者两种形式组合进行。广告拉动谁都明白，但却不是谁都可以能做的，日益攀升的电视和平面媒体广告，对企业的实力有着很高的要求，央视广告部主任郭振玺曾经说过，在央视低于3000万的广告投放，对于拉动品牌来说是没有太大价值的。当然那些靠上央视来招商圈钱的企业除外。营销的艺术在于以小博大，以最低的成本获得最大的效益，按理论来说，不会存在操作不起来的品牌，举个例子，一个化妆品牌子投入一百万，没有成功，那么一千万、一个亿，甚至几十个亿的不计成本的投入下去，自然会有作好的一天，可是做企业都是追求利润和投资回报的，投入和回报不成比例，也算不上成功地营销，更不是高明的营销，所以应该更看重用比较灵活的活动来带动品牌的知名度和销量增长的营销策略。