年终鞋子销售策划书

年终鞋子销售策划书（7篇）

1.年终鞋子销售策划书 篇一

国力公司年终总结大会

策

划

书

会议地点：任家沟老年公寓

会议时间：待定

参会人员：全体员工

一、会议目的：

总结2012年的工作，增强公司全体员工的凝聚力，使全体员工坚定信心，共同努力做好2013年的工作。

二、会议流程：

1.全体员工入场

2.会议开始（宣布会议纪律）

3.柳总汇报2012年的商贸部销售状况，分析原因，勉励全体员工在2013年努力工作，争取进步。

4.各部门作工作总结

（商贸、小贷公司、各门店、酒店、老年公寓、康复医院、敬老院、办公室、财务部）

5.员工代表对协会本年度工作提出意见和建议

9.对优秀会员颁发荣誉证书及奖品

10.大会结束，各部部长可以开小会。秘书财务部会员打扫会场。

三、会前安排：

书记、会长及各部部长准备正装以备会议穿戴。各部门负责人把具体时间地点向每个新会员及副部长通知到位。

1.组织管理部：

负责对场地的申请，以书面形式向有关负责人提出申请并要求其盖章，租用会议所需要用到的无线麦克风，检查会议所需设备；

2.人力资源部：

归纳每个部门的新会员，统计到会新会员。

3.策划宣传部：

设计好邀请函，准备相机或摄像机。制作协会迎新大会所需PPT，以及做好会场布置。

4.外联信息部：安排至少两个人在门口引导会员入场。

5.秘书财务部：

准备会议资料，为会议做好记录。

四、工作人员安排：

a.人力资源部安排人员准备好笔和签到本做好签到工作，并及时联系缺席会员。

b.组织管理部和人力资源部协调安排好入场人员入座，要求全部向前坐，中间不要有空座位。

c.外联信息部安排控场人员，前后场各2人，后场负责会议中秩序，防止人员走动，前场负责调动气氛，防止冷场，带动鼓掌，会后打扫会场。

d.策划宣传部根据流程准备会议所需音乐衔接，并为会议整个过程拍照或摄影。

五、会议尾声：

1.主持人宣布会议结束后，应立即安排人员打扫会场。

2.会后秘书财务部对此次会议做出书面总结并交与会长查阅并留档

3.人力资源部在会议后对此次缺席的新会员名单做出总结，外联信息部会后帮忙将会场相关物品回收好。

六、财务预算

总计：161元

七：突发状况及应对方案：

1.突发状况：有人在会议上当众辱骂协会干部

解决方案：现场工作人员应及时劝阻，劝阻不成可以请他（她）出去。

2.突发状况：自由发言阶段无秩序或发生其他主持人无法控制的情况

解决方案：人力资源部登记下扰乱现场秩序人员的姓名做旷会处理，必要时由会长宣布可当场开除。

3.突发状况：自由发言阶段无人发言或现场会员心存不满不

发言。

解决方案：协会组长及组长以上干部应努力缓解气氛，以会议圆满为大局。

2.华夏啤酒年终感恩酒会策划书 篇二

感

恩

答

谢

会

活

动

方

案

华夏啤酒（苏州）有限公司Huaxia@sina.com0512-66597770

华夏啤酒（苏州）有限公司

关于“清爽一夏”春节感恩答谢会的策划

我们公司在今年3月份推出了“清爽一夏”系列的9度的白云啤酒，9度的灵泉啤酒和9度的冰啤，在市场上得到了较为热烈的响应。在这里当然里不开我们合作的客户。为了答谢新老客户对的支持，加强与客户之间、客户与客户之间的沟通,树立的真情文化，打造人脉传奇，开拓更大的客源市场，提高公司在行业内的知名度，同时传承以往的优秀做法。我们决定举办春节感恩答谢会。

活动目的1、答谢客户，进一步密切客户与华夏公司之间的关系；

2、宣传本公司的整体形象，展示华夏公司的实力与特色文化；

3、推介本公司的理念与服务，巩固老客户，吸引新客户，为新一年的业务拓展奠定基础。活动主题：放松生活，尽情享受，感恩答谢，共创未来。

活动时间：12月25日晚6:00~8:30

活动地址：苏州同里湖酒店

邀请对象：公司的新老客户（由销售部整理报给策划部）

邀请人数100人参加人员

华夏啤酒有限公司的领导层、与华夏公司合作的新老客户、文艺界特邀嘉宾

出席人员：公司管理成及部分员工代表

协调部门：各部门

活动负责：

总协调：销售部

协调跟进：销售部、策划部。

物资采购：财务部，采购部，策划部。

宴会总指挥：公关部经理

总策划督导：策划部韦龙海

实施协助：市场部*副经理、生产部*副经理、销售部*副经理

接待人员：公司领导销售部全体人员

摄影、摄像：外聘。

场地布置：

1、宴宾楼正门悬挂欢迎横幅一条，内容为“热烈欢迎参加华夏春节感恩答谢会的各位嘉宾莅临”。宴宾楼大厅摆放相关介绍的展架。

2、在大门口、宴宾楼餐厅门口处摆放水牌各一个，内容为“热烈欢迎参加华夏春节感恩答谢会的嘉宾莅临”，在喷泉放置拱门和气球内容为“热烈欢迎参加华夏春节感恩答谢会的嘉宾莅临”。

3、“客户答谢会嘉宾签到处” 台卡一个，且摆放到签到台上（签到台摆放在宴宾楼大厅）。

4、悬挂好晚会横幅，内容为“放松生活，尽情享受，感恩答谢，共创未来。”

5、“客户答谢会嘉宾接送车”牌子 20个，提供予总办并摆放于接送车辆车头上。

6、采购准备好120朵胸花（以销售部提供的人数为准），由销售部人员在来宾签到时为来宾戴上，以示隆重。

7、公关负责摆台： 公关部部还负责布置会场内气氛，具体可参考圣诞节晚会的布置方案

8、安保部负责预留停车位。

建议着装

男士可穿西装、女士可穿晚礼服（请勿穿便装）

活动行程：

5：30签到、引领、留影.安排6名迎宾小姐，宴宾楼门口2名、领位4名.准备好酒店礼品及宣传资料，用礼品袋装好，放到签到台后面；销售部派专人负责礼品资料的发放，摄影师留影。

在优美的背景音乐下销售人员与客户自由交流畅谈（昆曲牡丹亭吧）

18：00主持人宣布迎宾结束，答谢会开始

18：05公司领导致辞：

18：10代表公司致欢迎辞及公司发展设想、经营理念、过去一年的大事记。18：40客户代表致辞（2位）。

18: 45公司员工自备节目表演节目，穿插抽奖环节。

19：00主持人宣布答谢会结束，宴会开始。总经理带领研发部及销售人员向来宾敬酒。(席间公司准备一些助兴节目，也可由客人即兴表演我们提供乐器和奖品。

摄影、摄像留影。)

20：30主持人宣布答谢宴会结束

（二）抽奖环节奖品设置

一等奖 1名价值2000 元

二等奖 3名价值1000元

三等奖 5名价值 500元

费用预算

项目报价金额（元）备注

调酒师1人500

公关模特4人800

灯光、音响5000

烟花汇演10000

会场装饰6000

摄像师2人1000

礼仪10人1000

请柬及邀请函制作1500

自助餐5000

照片冲洗费1000

光盘刻录费2000

抽奖奖品3000

场地租费2000

不可预测费用10000

合计_56300_元

跟进部门：

总办：21日组织人员检查接待场地的设备设施、卫生情况；以及本方案有关时间限定部分的落实跟进情况，人、车、物均是否到位。准备好相机或摄影机，做好这次客户答谢会的摄影工作。

销售部：15日开始将邀请信息或邀请函发送出去（各销售人员）；

22日下班前汇总反馈实到人数，并知会各部门（主管负责），准备好欢迎辞和演讲稿。25日上午9：00前跟踪各项横幅的挂置情况是否到位，要求2张会议台4张凳子，签到接待由公关部主管和销售部主管负责；销售部所有人员参与引领及客户交流。

签到时，销售部人员在迎宾楼门口迎接宾客，宾客到店后由销售部人员分组引领客户进入演艺厅，期间咨客补上。（决不允许把客人晾在一边）

活动后销售人员对收集的信息进行整理交策划部制作通讯录。

回访客户。

安保部：做好保卫工作，指挥车辆的停放，在客人到达酒店门口的时候须注重礼节。制订好应急预案。

公关部 ：将酒店举办客户答谢会信息知会到每个前台员工，门童做好接车送车工作。秘 书：24日上午8：00摆放嘉宾签到台上所须物品，秘书准备一张签到台，销售部跟进台面放置一个 “请赐名片”的小牌、托盘和鲜花一盆。来宾签到，交换名片并领取礼品和抽奖券各一份（收集信息制作通讯录）。会场布置

餐饮部：必须在25日16：00前摆好台、用餐的餐具、提供优质服务。自由交流区服务员必须保证每位嘉宾的杯子都有酒或饮料，加强出品的质量和出品的速度，严防出现卫生问题。工程部：21日检查大厅的灯光、音响，保证大厅的正常使用，协助悬挂横幅等由工程部经理协调。

财务部：在20日落实礼品及抽奖奖品款项。

采购部：在23日前采购餐饮部需要物资、礼仪小姐绶带、嘉宾襟花、礼品等。

策划部：在15日前制作准备好所有客人的邀请函（内附活动流程），并让销售员发传真或登门邀请客户。由销售经理和企划部设计负责联系跟进。准备好影音资料。

制作通讯录。

3.绿色环保协会年终总结晚会策划书 篇三

1.活动名称：绿色环保协会年终总结晚会

2.活动时间：xx年12月22日

3.活动地点：逸夫楼w20

34.活动目的：总结绿协半年来举行的活动，在此系列活动中的收获与不足。对下一年的活动指定计划，增加会员之间的交流。

5.活动形式：以文艺节目为主的综艺晚会

6.活动性质：娱乐

7.活动负责人：王丹、张超、牛慧敏等

二、准备工作：

1.召开会议，向各部介绍本次活动情况，分配各部工作。

2.文艺部负责选拔主持人，确定主持人人选。

3.文艺部征集节目，向各部发出征集节目信息。

4.文艺部负责进行筛选和节目彩排，列出节目清单。

5.策划书打印多份分发各部。

6.向会员征集新年礼品形式。

7.确定礼品形式，数量交财务部负责购买。

8.组织部负责教室审批等相关事宜。

三、现场工作

1.组织部负责布置会场，维持会场秩序。

2.安排专人负责与支持人合作，搞好节目衔接。

3.安排人员负责晚会中的道具摆放和回收。

4.安排专人负责礼品发放。

5.组织部，宣传部负责会员有序退场，整理教室。

四、后期工作：

1.财务部进行财务总结，列出清单。

2.通讯部负责上传照片、策划书、活动总结、通讯稿等。

3.各会员写出对本次活动的感想及对绿协的建议并上交，并发至博客。

五、备注

1.出现断电等情况时，稳定会员情绪，短时不能恢复的安排会员有序退场。

绿色环保协会策划部

4.年终鞋子销售策划书 篇四

一．活动背景

贵州大学心理健康教育咨询中心是为了解决在校大学生基本心理问题而建立的一个校级机构，本着服务在校学生的目的，聆听大学生的心声，解决大学生的烦恼，以便于他们在大学里更好的学习、生活。

不知不觉，2011年已快结束，2012年也不紧不慢地走近。在新旧交替之际，贵州大学心语心线与心理协会这两个兄弟组织又迎来了欢聚的时刻。我们举行总结晚会暨圣诞晚会，不仅彼此间可以相互学习，为做好心理健康方面的工作共同努力，也给大家提供一个展示自我的平台。活动预计在期末大考前举行，在总结本工作的同时规划好来年的工作，也为给大家加油鼓劲。

二．活动目的、意义和目标

通过心语心线与心理协会对过去一年工作的总结，我们在肯定自己成果的同时，也能找到自己的不足，从而携手努力把中心交代的工作做的更好。通过圣诞晚会的形式增进心语心线与心理协会的相互联系，便于今后中心更好地开展工作，更好地为同学服务。

三．资源需要

报告厅或多媒体阶梯教室，笔记本电脑一部，音响一对，话筒两个，小蜜蜂若干，主持人两位。

四．活动开展

时间：2011年12月27日晚19：00

地点：北区一教311报告厅（待定）

（一）、前期准备

1．策划书的书写

2．活动及场地的申请

3．心语心线与心理协会总结PPT的制作

4．本学年优秀工作人员的评选

5．向相关知道老师和学生组织发出邀请函

6．晚会节目的审核及节目单的制作

7．所需资源的采购及租

8．主持人人选的确定

9．会场的提前踩点及布置

（二）、活动进行

第一环节：

1． 主持人上台发言，介绍各位嘉宾

2． 领导老师讲话

3． 心语心线与心理协会总结去年工作，计划来年的工作

4． 公布本优秀工作人员

第二环节：

1． 主持人介绍本次晚会

2． 节目（歌曲、舞蹈、乐器、相声、小品等）3． 互动环节（有礼品发送）4． 主持人结束晚会及畅想

（三）、活动结束 1．送走嘉宾 2．整理会场

五．经费预算

1． 横幅两条：50.00元*1条=50.00元 2． 红纸：1.00元*4张=4.00元 3． 海报纸：3.00元*3张=9.00元 4． 彩带：2.00元*20条=40.00元 5． 气球：12.00元=12.00元 6． 彩纸：1.00元*6条=6.00元 7． 邀请函：1.00元*12张=12.00元 8． 水果、花生及瓜子：100.00元 9． 矿泉水：1.00元*6瓶=6.00元 10.小礼品：30.00元

合计：269.00元 六．注意事项

1．本次活动由心语心线、心理协会共同策划举办，不分主次，希望心语心线和心理协会的同学团结合作，共同努力。

2．本次活动是由总结晚会+联谊两部分组成，主持人要注意风格的转换。3．对于所有的节目，需要提前计算大概的时间，以便晚会的具体安排。4．晚会组织者尽快确定好晚会的节目，以便同学的排练。5．在原有的节目基础上，保留1到2个节目，以防万一。

6．采购时需注意，卖方必须有发票，在没有发票的情况下无法报销。7．晚会结束后，按会前的安排打扫会场。

七．活动负责人与参与者 活动指导老师：孙丽老师 活动负责人：杨洋、何东 活动协调：韩克敏 场控：曾繁旭

电脑音乐负责：待定 主持人：待定

活动参与者：心语心线与心理协会成员及在校学生

贵州大学心语心线与心理协会

总结晚会暨圣诞晚会

策划书

活动指导老师：孙丽老师 活动负责人：杨洋、何东 活动协调：韩克敏 场控：曾繁旭 主持人：待定

活动参与者：心语心线、心理协会成员及所有在校学生

5.鞋子销售培训心得体会 篇五

在为期近xxxxxx天的培训中，我的收获真的很大。以往自己也买过鞋子，也和卖鞋子的店员打过交道，没想到这样一个看似简单的过程，却蕴涵着一个经久不衰的道理：顾客就是上帝。

顾客就是上帝，是现在很时髦的一个流行词汇，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，那谁又能真正的把顾客当成上帝呢？怎样才能把顾客当成上帝呢？

我更认为，我们应该把顾客当成皇帝，因为皇帝决定了你的生存，你的服务才是真实的、有效地、客观的。

通过捕捉客户面部表情、仔细倾听顾客的声音、对每一位顾客都要热情、巧妙地与“沉默’的顾客沟通、记住顾客的名字等沟通技巧来与顾客进行沟通，努力为顾客做好服务, 总之，让他们觉得在我们这里消费有安全感，而我呢也要通过主动热情的精神面貌,来给客户提供服务。在销售过程中，不管顾客出现任何错误，作为员工，我都要永于承担承误，不要责怪顾客。和顾客建立密切关系,理性的对待客户的投诉。

这次培训收获真的很大，我就不在这里一一赘述了，我会这些融入到今后的工作中，努力做到、用心做到！篇二：产品销售培训心得体会

产品销售培训心得体会

首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。

其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。

销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。培训心得：销售培训心得报告

销售培训给我感触最深的一句销售语：

“品牌世界没有真相，只有消费者的认知 消费者相信就是真相”

是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水 ”中如下几点：

1、转换位势

2、信息情报

3、类型判断，需求分析

4、塑造卖点，提升价值

5、沟通客情，拉近关系

6、异议处理，解除抗拒

7、成交与售后

这7点销售培训写起来字是不多 但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。

这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：

1、如何做正确的事————思考力 2如何把事情做正确———执行力

3修炼建立陌生关系———自信力

4发现和满足客户需求——理解力

5让客户说“是”—————影响力

6持续的愉悦服务————取悦力

7让我们和客户走得更近—沟通力

8如何应对变化—————应变力

做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。

公司销售培训心得体会

上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：

一、换位思考

在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。

二、共赢目标

这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。

顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

三、要有行动力

作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

四、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和

专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

6.年终鞋子销售策划书 篇六

我于xxxx年进入市场部，并于XX年4月xxx营业部开业后被任命客户经理主管，和公司一起度过了三年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报。

我市场部主要是以销售业务为主、银行网点为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过在我们这里开户，我们的服务赢得他们的信任，取得下次客户介绍客户的机会。就像新乡营业部开业后，我部门员工将工作开展的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。XX年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

这半年在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的半年。

过去的已经过去。每一天都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面和社区活动，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学，多跑。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出卓越的团队”为己任，要站在之前所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这今年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领“天天涨”团队全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

7.鞋子销售技巧 篇七

技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。

以下的话术是笔者总结的正确话术：

“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍„„”（开门见山）“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”（新款加赞美）

“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”（突出新款的特点）

“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（表达新款的畅销）

“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（突出新款式的利益点）

“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”（突出新款的卖点）

技巧二：促销开场

零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢？

做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”

她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？”

大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！

同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢？我要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋

以下的是我暂拟的一些话术：

“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送„„”

“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）

“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。” 促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗？能运用好吗？技巧三：赞美开场

赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。

“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款„„”“小姐,您气质真好，„„”

“小姐，您的脚真好看„„”

到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。

技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她（他）的QQ，所以务必要让她在当下买单。

以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：

“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候„„不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好„„”（制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”（制造货品款式的唯一性，机会难得）

技巧五：制造热销开场：

当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：

“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”

技巧六：功能卖点

在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如下面的例子：“小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”（突出功能性）

错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。